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聚甲醛市场调研报告课件资料共12页.doc

聚甲醛市场调研报告课件资料共12页.doc
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精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业内容简介:随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放,质量稳步提升,销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施,为产品改性、新 产品开发寻找正确方向,成为当务之急。鉴于此,我公司 组织相关人 员深入聚甲醛产品应用的前沿市场,从聚甲醛经销商“厦门金邦”、“厦门太松”、“余姚周佳” 选取 8-9 家下游用户,涉及挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、灌溉配件等七大应用领域,全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量,从质量、使用效果上与与云天化、龙宇、天野三家的对比情况,找出公司 产 品的优缺点和具体差距。同时,调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料,从产品性能、市场现状、 项目建设、客户走访角度, 对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析,找出煤化工公司聚甲醛项目克服困难,逆市而上的战略与方向,为公司聚甲醛销售提供切实可行的方法与思路。精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业聚甲醛市场调研报告煤炭化学工业分公司一、调研工作背景随着煤化工公司聚甲醛项目大修后产能逐步释放,质量稳步提升,加之聚甲醛市场低迷,价格不断下行,销售压力也逐步增大。制定出科学合理的销售计划与市场推广措施,为产品改性、新产品开发寻找正确方向,成为当务之急。因此,公司组织相关人员深入聚甲醛产品的前沿市场,全面了解大修前后我公司聚甲醛产品用户使用感受与市场用量,找出公司产品的优缺点和市场同类产品的具体差距。同时,调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料,在此基础上,对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析,并形成调研报告。二、调研工作开展情况通过对我国聚甲醛产品应用市场的前期调研,我们认为聚甲醛产品应用主要分布在电子、电气和日用消费品领域,其中电子电气需求量占总需求量的 55%,日用消费品占 20%,汽车工业占 15%,工 业机械占 8%,其他领域占 2%。神宁化工聚甲醛产品区域销售比重分别为华东 58%、华南 32%、华北 10%。精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业鉴于此,我公司决定将聚甲醛市场份额占有量最大的华东地区和拥有巨大市场开发潜力与应用领域的华南地区作为本次调研考察走访地域。2012 年 10 月 12-20 日,由煤化工质量管理部、财务核算中心、聚甲醛厂、研发中心、销售公司以及富艺公司等 8 名同志组成考察组深入东莞、深圳、潮州、厦门、余姚等地聚甲醛代理商及终端客户加工厂。从聚甲醛经销商厦门金邦、厦门太松、余姚周佳选取 8-9 家下游用户,涉及挤出板材、卫浴、扣具、洗衣机配件、齿轮、电子电器、灌溉配件等七大应用领域,全面了解公司聚甲醛产品质量情况、市场情况。本次调研采取与聚甲醛用户直接座谈方式进行,并预留了联系方式与沟通渠道,以便今后随时沟通交流。同时,调研组认真研究聚甲醛产业的相关信息资料,在此基础上,对聚甲醛市场进行了全面、深入的研究分析。此次考察的聚甲醛产品应用厂家及应用领域如下:考察厂家名单精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业三、调研内容及结果分析2003年以来,我国POM生产和需求均保持快速增长。2003~2010年产能年均增速达20.6%,产量增速达45.1%,表观消费量增长率为9.2%。从需求方面看,由于聚甲醛具有耐摩擦、耐磨耗及承受高负荷的优点,因而能够部分替代有色金属如铜、锌、铝等制作结构零件,在汽车和电子电器方面的应用越来越大,汽车国产化进程必然加大对聚甲醛的需求。但近两年,随着内蒙田野、天津碱厂、开封龙宇等装置相继投产和产能的释放,2012年国内产能已达到47万吨,中低端产

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