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酵素产品规划 6P

酵素产品规划.doc

证用于内部供应和配餐。②重新定位线上品牌,时尚好记,吸引消费者,例如百草翠、益养、益佰+、嗖嗖瘦等。③线上产品细分规划(15 款产品,其中 7 款酵素粉产品,8 款酵素原液产品)爆款产品:主做系列酵素粉,利用原有技术优势,打酵素粉市场空白区域,其中可添加其他药食同源材料,主要针对人群为女性人群,比如红枣酵素粉,价格定位 79 元,根据生产成本最低可降到 40 元至 50元的价格区间,做一款产品(产品利润做到百分之 200 左右,未扣除渠道费用)活动款产品:定位纯海棠果酵素粉为活动款,活动款主要是增加流量和客户粘性,原定价 79 元,活动定价,所以活动款的价位定位 50 元至 60 元价格区间。由于我们现有海棠果,生产成本会低,做三款产品(产品利润做到百分之 120 左右)利润款产品:灰树花酵素粉,做三款灰树花混合酵素粉,主要添加灵芝粉、枸杞粉、枫斗粉,与海棠果酵素粉的结合。价格定位在 129 元,做三款产品。(产品利润做到百分之 300 以上)形象款产品:香妃海棠酵素 8 个品类的酵素原液,定位高端,核心宣传概念是核心技术和高端养生。价格一律定位在千元以上。(产品利润做到百分之 1000 以上)3、 酵素膏分两种原生酵素膏和浓缩酵素膏 。其中,浓缩酵素膏工艺成熟,

上传时间:2018-12-01 18:49:14 / 20.00帮币 / 页数6
产品规划(模板) 5P

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产品规划(模板)序号 目 标 市 场 目 标 市 场 需求 市 场 容量( 亿 元) 年复合增 长 率2008年 2009年 2010年1制造 业 以提高企 业 内部运 营 效率同 时 提高企 业对 外形象 为 企 业经营 目 标 。关注供 应 商的 产 品性价比,同行 业竞 争 对 手 对 其呼叫中心采 购 有 较 大影响。1.262咨 询 服 务业3批 发 零售业4政府行 业第 2页托管式呼叫中心产品是由运营商使用先进的通信技术构建的大型、高并发处理能力的呼叫中心系统。通过托管式呼叫中心特有的远程座席功能,呼叫中心座席分租给位于不同地点的不同企业来使用。企业不用购买任何软、硬件设备,就可以根据自己的需要立即拥有自己的呼叫中心系统。目 标 市 场 需求分析模板举例-托管式呼叫中心?举例:上海地区 2008年 30万家企业用户,约 5% 的企业需建呼叫中心,按平均每企业 10个座席,其中 20% 的企业选用托管式呼叫中心,按每企业投入 350元 /月 /坐席标准计算,因此 2008年的市场容量为 1.26亿元;序号 目 标 市 场 主要 竞 争 对 手及 优 劣 势 分析 本公司的 优 劣 势1 制造 业 、物流 业 、批 发 零售业 、政府行 业序号 目 标 市

上传时间:2019-07-24 00:52:01 / 10.00帮币 / 页数5
产品运营规划 8P

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第五部分 费用组成分解1、销售人员工资组成基本工资+绩效工资+ 提成+ 月度奖金+年终奖金职务 基本工资 绩效工资 提成 月度奖金 年终奖金 初级业务员 2450 1050 3% 1%中级业务员 2870 1230 3% 1%高级业务员 3290 1410 3% 1%初级销售总监 7000 3000 1%总 0.5%中级销售总监 8050 3450 1%总 0.5%高级销售总监 9450 4050 1%总 0.5%补助:通信费+餐费+ 五险一金95 分以上可领全额绩效工资90 分以上可领 90%绩效工资80 分以上可领 70%绩效工资70 分以上可领 50%绩效工资70 分以下无绩效工资连续三个月 70 分以下,可办理离职手续,交接。连续三个月 95 分以上,可自动提升一级。连续三个月 70 分以上 80 分以下,工资自动降一级。年终提成计算方法:(年销售量-个人所有费用)*1%=年终奖金绩效考核(略)2、前期销售人员配置销售总监一名,业务人员五名,车辆配置两辆3、主要岗位职责与任职要求(略)第四部分 2014 年度销售计划分解(略待调研再定)销售总临华南 大区经理华北大区经理华西大区经理华中大区经理自营终端经理华东大区经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售专员销售专员销售专员销售专员销售专员销售专员产品陈列是门面工程,产列的好坏不仅关系品牌地位,而且直接影响销售。具体要求:所有终端必须做到生动化陈列:(1) 、POP 陈列视觉效果要好,要放在眼光平视能看到的地方;(2) 、陈列面积要大,面积大既能产生视觉冲击,又能凸显品牌实力;(3) 、陈列位置要好,要放在消费者很容易看到的地方,比如入口处、必经处。6、库存足:对不同类别的终端,制定不同的库存要求,基本目标是不能断货。充足的库存既能保证终端随时有货卖,不断货,又能减少平时配送的麻烦,节约物流成本,同时还可以占用终端资金,使其无法及时再去经营竞争产品。7、包装亮:好的终端,能产量的终端,应该是从消费者开始进店到最后购买都能对其产生品牌接触与冲击。因此要求,尽可能在每一个终端做好产品包装宣传,包装是一种形式的品牌广告,作用不可忽视。具体要求:(1) 、A 类终端必须有包装,B 类终端尽量有包装, C 类终端选择做包装;(2) 、每个区域必须有1 —3个形象店工程。8、划分片区制定相关销售策略(略)第三部分 组织构架及主要任务人员配置岗位职责(一)1、组织构架终端工作的24字方针是多年终端工作经验的总结,必可以对目前的终端工作起到指导作用。24字方针:客情好、铺市满、规格全、价格稳、陈列佳、库存足、包装亮、促销有终端工作24字方针具体释义:1、客情好:良好的客情是合作的基础,公司的每一个员工,尤其是直接为终端服务的销售代表,必须处理好与终端责任人、营业员的客情关系,要求态度亲切、关系融洽、沟通畅通、拜访及时、礼节到位。具体要求:(1) 、责任人姓名、电话,重要营业员姓名、电话;(2) 、经常及时的登门拜访问候和重要节日(如端午、中秋、春节等)的问候;(3) 、日常拜访的小礼品赠送和力所能及的终端帮忙服务;(4) 、其他应该建立的各种良好客情。2、铺市满:可口可乐“无处不在”的渠道策略是值得我们借鉴的,只有最大可能满足消费者及时便利的购买需要,才能培养消费者对产品的认知度、忠诚度、满意度,才能真正为促进销售服务,才能有效打击竞争对手。因为对于快消品来说,消费者的选择实在太多,A、B、C、D,他可以随便选一个,只有当我们的产品彷佛就在消费者身边随时恭候的时候,才能满足消费需求。具体要求:(1) 、A 类网点100%有货,B 类网点 85%有货,C 类网点70%有货;(2) 、竞争对手销售好的网点必须有货。3、规格全:根据公司产品品

上传时间:2017-07-04 05:50:00 / 30.00帮币 / 页数8
产品运营规划 8P

产品运营规划.doc

产品运营规划 目录要点 第一部分 销售战略定位 深圳真滋味贸易有限公司是进口马来西亚雪条等产品为核心的快消品贸易企业,公司为全国的广泛客户消费提供优质的产品与服务,采用传统销售渠道和特殊渠道为主,品牌招商代理与电子商务相结合的营销模式,力争三年后销售收入达到一亿元以上。综合实力晋升行业前列,做中国进口食品第一品牌。 时间 自营 电商 经销商 批发 合计 2014 500 10 100 100 710 2015 1000 20 2000 200 3220 2016 1100 30 4500 440 6070 单位:万元 第二部分 渠道建设与管理 (一)渠道分类 1、 传统渠道:(冷库批发,中高端社区便利店,连锁企业便利店) 2、 特殊渠道:学校、电影院、 KTV、机场、中高端酒店 3、 招商代理:以一线城市为主,直辖市设立一到三名经销商,省会城市设立一名经销商。 4、 电子商务:(略、、、) (二) 渠道建设步骤 渠道建设的合理、精确、成败事关整个 销售的 业绩。 因此,渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。 1、渠道建设四步走策略: 调研 企划 执 行 重复 2、渠道建设四步走本质: 发现问题 , 对问题进行分类 、 分析 ,然后 解决问题 并完善。 3、渠道建设四步走 细节 : 第一步:调研: ( 1)、调研内容: A、目标市场渠道的种类 B、目标市场渠道的数量(含所有终端数量) C、目标市场渠道的战略分类定位(按二八原则进行渠道分类定位: 传统渠道 和特殊 渠道在销售中的比例,从而确定资源分配) D、 目标市场主要竞争对手的渠道情况 80%:主要渠道形式、 有 效 的终端数量 的销售产量渠道、渠道建设情况(包装、陈列、促销、客情等)、年度销售统计等 ( 2)、调研形式:实地走访调查 +业 内拜访调查 ( 3)、调研时间: 10天 ( 调查研究好比十月怀胎,调研数据是营销战略和决策的重要依据,绝不能走马观花 ) ( 4)、调研管理:数据化、表格化、责任化、区域化 第二步:企划 ( 1)、对目标市场渠道类型、定位进行企划: A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商 B、 对各类渠道进行级别分类并设定标准 为 A、 B、 C、 D 类渠道, 并按照分类进行相关销售,做到重点服务。 ( 2)、对主要竞争对手 的 渠道情况进行企划: A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道 B、主要竞争对手 比较好的 销售渠道终端 C、 主要竞争对 手的渠道策略 (渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等) ( 3)、对自己产品在目标市场的渠道运作进行企划: A、选择渠道类型: 应采用具有适度风险的渠道营销系统 多渠道(特约经销) +中渠道( 公司 ·经销商 ·零售商) +宽渠道(个体 ·餐饮) B、选择渠道策略:借势、造势策略 。 借助竞争对手销售好的渠道进行差异化造势运作,同时开辟个性渠道。 C、制定渠道目标: 竞争对手 好的 销售渠道必须拿下 ; A 类渠道 100%有效占有率, B 类渠道 85%有效占有率, C 类渠道 70%有效占有率 第三步:执行 ( 1)、 执行战略:结果定义 清楚、目标落实到人、不折不扣执行、没有任何借口 ( 2)、执行原则:目标制定、企划到位,立刻执行 ( 3)、执行分解: A、制定执行时间表(细化到每个月、每个周甚至每天) B、执行过程与监督(执行过程要注意及时纠错,对执行过程中进行全程监督,并制定严格的执行奖罚政策: 过程决定结果,监督的目的不是惩罚,而是确保结果的达成 。) 第四步:重复 销售从产品生产到销售到消费者手

上传时间:2015-10-19 15:57:53 / 10.00共享分 / 页数8
产品规划模版 7P

产品规划模版.pdf

文件编号: 密级: XXXX 产品规划书 XXX 公司 年 月 日产品规划书 1版本控制 版本 修订时间 修订人 修订类型 修订章节 修订内容 1.0 2007-1-24 李鸿培 创建 全部 *修订类型分为 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED 注:对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录,详细记载变更信息,以保证其可追溯性 产品规划书 1目录 1 产品概述 ...................................................................................................................................1 2 市场分析 ...................................................................................................................................1 2.1 产品的背景 ...................................................................................................................1 2.2 产品的市场概述 ...........................................................................................................1 2.3 产品的市场需求 ...........................................................................................................1 2.4 产品的市场定位 ...........................................................................................................1 3 产品的发展规划 .......................................................................................................................1 3.1 产品的发展蓝图 ...........................................................................................................1 3.2 产品的版本规划 ...........................................................................................................2 3.3 里程碑规划 ...................................................................................................................2 4 产品研发规划 ................................................................................................

上传时间:2016-01-24 09:27:56 / 10.00帮币 / 页数7
告别产品计划,转向产品规划 7P

告别产品计划,转向产品规划.doc

告别产品计划转向产品规划   近年来,企业界谈论最多的话题莫过于 12 字“纵向渗透、精耕细作、决胜终端” 。意思是只要把渠道做好,企业的生意就有保障。因此,不少企业周而复始地研究渠道、挖掘渠道,试图在此建立企业的核心竞争力。 然而,不少企业也开始发现,渠道做得已经淋漓尽致了,业绩还是起色不大,可谓心急如焚。于是,就开始强化促销。但遗憾的是,促销做得越多,企业利润越少,而销量仍然不理想。停了促销怎么办?更不行。经销商和销售人员哭天喊地,搞得你一夜不宁。 问题出在哪里?“得渠道者得天下”之神话怎么不灵了?我的观点是,市场驱动因素正在发生变化,从单纯的渠道驱动正向消费者驱动转变所致。在这个时候光做渠道和促销是无法解决企业根本问题的,必须要审查你的产品和品牌是否给消费者提供他们想要的东西。 在这个消费者具有足够选择权的时代,要想讨好消费者,赢得竞争优势,不做品牌真的不行了。但品牌战略的实施靠什么?方法和工具当然很多,但产品却是核心。因为产品是最直接与消费者沟通的载体,它带着品牌所倡导的价值观,给消费者以物质和心理层面的切身利益。因此,要赢得竞争优势,在品牌规划的前提下,应把第一斧砍向产品。   产品经理的错位   在企业里做产品经理是件痛苦的差事。如果你是市场总监,你可以看一下,你产品经理每天都在忙什么?或者你每天给他安排些什么? 中国本土企业产品经理的职责一般是,促销计划的撰写、广宣品设计稿修改、TVC创意讨论、媒介计划审阅、礼品公司价格谈判、促销品的区域分配、销售人员促销答疑、商业软文的把关、供应商包装打样的确认、接听某媒体拉赞助电话等等,偶尔还被营销副总直接审问促销活动的效果等。 我们可以冷静地想想,我们的产品经理就这样干下去,是否有些偏了?如果天天都在忙那些鸡毛蒜皮的事情,那下面的这些事情应由谁来管:我们的品牌定位对目标消费群是否有意义?目标消费群消费动机和行为是否发生变化?驱动消费者购买我产品的因素是否优于对手?竞争对手是否在某一层面正在向我们挑战?我们的产品线是否易于让消费者决策?是否影响消费者持续消费或连贯消费?哪些产品在生命周期的哪个阶段?需要什么样的营销组合和资源投入?我们是否发现了具有突破性的新产品开发方向?是否认真分析外部环境变化并抑制竞争对手的攻击?等等。 在本土企业,不少产品经理都没有时间管这些事情,从而一个企业的品牌管理就缺一条腿,越“蹦”越糟糕。   从产品计划转向产品规划   我们可以肯定,不少产品经理目前只做产品计划,根本无从谈起产品规划。 产品计划是什么?年初将产品按品种和单品分一下,然后根据上年销量“捏”出一 个计划销量,并确定几个主打产品,最后按照剔税销售额的一定比例提取销售费用。接下来的工作就是天天看报表:销量增长如何? 产品规划则没这么简单。主要是关注系统性,从创意到上市,从上市到衰退,要有个周密的规划和跟进措施;从品类到品种,从品种到单品,清晰掌握这个产品该做什么、不该做什么。因此,本人极力向企业推荐,实施品牌战略,一定要从单纯的产品计划转向产品规划,而且要把这个事情做细、做透。 然而,一提起规划,大家很容易把它与新产品开发划等号。这是个误区。其实,无论是新产品还是老产品,都在产品规划的范畴里,都需要管理。具体来说,至少要做好以下四件事情: 1、 需求管理 主要是从消费者需求出发,对产品特征进行统筹规划。消费者需求可分为两种:物质需求和心理需求,物质需求再分为有限需求和无限需求。产品特征一定要向消费者需求一一对应才能保持长久的生命力。 在实战中,如果你找到需求和产品之间的这种对应关系,你

上传时间:2020-11-15 10:50:00 / 10.00帮币 / 页数7
新产品管理与产品规划 31P

新产品管理与产品规划.ppt

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上传时间:2019-11-14 11:21:00 / 18.00帮币 / 页数31
从产品需求到产品规划培训 6P

从产品需求到产品规划培训.doc

从产品需求到产品规划培训课程收益:掌握企业实现市场导向的运作模式和要点;学习先进企业在需求管理和产品路标规划方面的经验;掌握制定、优化和监控产品线路标规划的流程、方法和工具;如何实现市场与产品规划流程与公司其他管理流程的整合;掌握制定、优化和监控业务计划的流程、方法和工具;通过案例和模板掌握在产品规划过程中的文档撰写;课程背景:产品规划过程中缺乏系统的分析工具;产品的技术驱动特点产生了以产品为特征与以客户为特征的细分市场的矛盾,如何解决;产品基于公司的老产品进行升级、改型,没有考虑竞争对手的产品动态发布和市场环境的变化情况,对于技术的前瞻性与市场时机的契合点无法规划;产品规划过程中的需求、方案的颗粒度无法掌握,到底应该提供什么样的规划文档给协作单位或部门;在产品规划过程中存在大量的跨部门和单位的沟通协调工作如何高效开展;培训特色:系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论,结合中国企业自主创新的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。讲师的专业性――产品管理方面的专家,有丰富的产品开发、研发业务管理、市场销售管理及企业研发管理咨询经验。参加对象:公司总体办、市场部门、产品规划部门、产品研发部门、市场研究部门等;公司产品经理、营销/产品体系主要管理人员课程大纲:1、产品规划的基本概念和框架1.1 进行有效产品管理的外界条件1.1.1 案例分析:IBM 的研发管理1.1.2 企业文化1.1.3 组织流程1.1.4 市场能力1.2 产品管理的子流程组合与关联1.2.1 需求管理 1.2.2 产品规划管理1.2.3 产品开发管理1.2.4 销售管理1.2.5 基础支撑流程1.3 创意--需求--产品的全过程1.3.1 探索性阶段1.3.2 描述性阶段1.3.3 结论性阶段1.4 不同驱动模式下的产品规划1.4.1 用户驱动下的网管案例1.4.2 竞争驱动下的网络安全设备案例1.4.3 技术驱动下的点钞机案例1.5 业界公司在产品规划方面存在的主要问题1.5.1 铜钱法则测试1.5.2 问题分析1.6 产品规划的主要方法工具1.7 产品规划中的假设与修正1.8 产品规划的源泉(721)1.9 交付件1.9.1 产品候选概念1.9.2 市场评估报告1.9.3 产品路标规划书1.9.4 产品业务计划书2、产品规划的源泉:需求管理2.1 需求管理的难点与解决2.1.1 隐性流程2.1.2 迭代流程2.1.3 多进程并发流程2.1.4 辅助流程2.1.5 监督流程2.2 需求管理的阶段流程2.2.1 案例分析2.3 市场需求的定义2.4 需求采集阶段2.4.1 需求采集阶段概要2.4.1.1 该阶段的目标2.4.1.2 术语定义2.4.2 需求管理的阶段流程2.4.3 采集内容2.4.3.1 需求采集的视角2.4.3.1.1 用户价值2.4.3.1.2 产品价值2.4.3.2 如何规范采集内容2

上传时间:2016-05-22 11:01:26 / 10.00帮币 / 页数6
产品战略与产品规划高级实务 6P

产品战略与产品规划高级实务.doc

海康威视、海格集团、小天鹅、荣事达、浪潮通信等企业 学员评价 敬业、专业、详实 系统性强、实用价值大、讲师水平高 相见恨晚,受益匪浅 感同身受,杨老师是我见过最贴近实际工作的实战派讲师 课程对 《中国品牌讲师大全》推荐品牌讲师 香港理工大学 工商管理硕士 工学学士 PDMA(美国产品开发与管理协会)会员 工作经历及专业背景 杨飞老师,产品及研发管理权威专家。亦是一名卓有成• 市场风险 • 技术风险

上传时间:2016-08-31 01:00:01 / 10.00帮币 / 页数6
产品规划培训-2013 37P

产品规划培训-2013.ppt

谢谢!如何进行产品规划2006-11-1 版权所有,不得翻印 36质量屋用户需要 能效比 过滤网 显示方式 外观材料节能 2 0 0 0健康 0 2 0 1静音 -1 0 0 0低价 -2 -1 -1 -1时尚 0 0 2 2产品属性2:强烈正相关, 1:正相关, 0:不相关, -1:负相关, -2:强烈负相关作用:将用户需要转化为具体的产品属性如何进行产品规划2006-11-1 版权所有,不得翻印 35卖点可实现性卖点吸引力54321 5432A1A3A2B1B2 A4B3B4C3C1C2D1E D2 C5 C4卖点筛选矩阵本矩阵提出者:薛彦珉,美国管理协会 (AMA)成员,工商管理硕士 (MBA)卖点可按其优先值排序,以便选择。卖点优先值 =( 卖点吸引力 2 + 卖点可实现性 2 )1/2A类:优先选择B类:重要参考C类:备选D类:暂不考虑E类:剔除卖点吸引力,通过消费者调研得知卖点可实现性,通过专家评价得知如何进行产品规划2006-11-1 版权所有,不得翻印 34赛诺 MOSTER模型没有不满意区不满意区心动区满意区属性表现好属性表现差用户满意度高用户满意度低本模型提出者:叶平,赛诺公司 (中国领先的市场研究公司 )董事长,欧洲民意与市场调查协会 (E

上传时间:2017-11-10 02:22:11 / 20.00帮币 / 页数37
scrm产品体系规划 57P

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一站式社交用户数字运营平台会员服务 &会员 营销 &会员 交易闭环 行业 NO.1电商宝 SCRM目录CONTENT目录AGENDAPART1:行 ? 背景和 ?? 【 ?? 七年, ? 注 ? 先 】PART2: ? 品与服 ? 【 公众号、 个人号、微商城、 CRM体系 】PART3:成功案例 【 誉 ? 客 ? ,不 ? 荣光 】PART4: ? 系方式行业背景与趋势55.2%打开微信超过 10次10亿智能手机用户6.97亿微信活跃用户1300万微信公众号数4亿微信支付用户庞大的移动用户群体2.5亿小程序用户商家痛点老客户维护难市场竞争激烈,价格战普遍,获客代价大,但同时客户忠诚度较低,老客户维护难,回购率低。店铺 DSR评分下滑售后服务跟踪效率低,导致做活动后有后遗症,动态评分低,搜索流量少付费成本高,官网活动难报名。营销成本高平台运营成本推广费用和人员成本逐年递增,毛利润所剩无几。推广效率低传统的粗犷式推广,成本高收益低,店铺推广 ROI低,流量价值低,甚至入不敷出。电商宝 SCRM解决什么?全域会员管理“ 会员通 ”忠诚度权益管理“ 服务通 ”私域数据化营销“ 营销通 ”电商宝 SCRM核心定位1.月均成交客户超过 1000的商家提供数据化客户经营策略;2.针对社交电商客户关系管理的解决方案;3.帮助商家建立完善的客户服务体系,并基于服务体系延伸营销策略;4.最终的效果反馈在客户对于商家品牌 (店铺 )的品牌化认知和忠诚度提高。电商宝 SCRM产品架构整合多销售渠道、多营销渠道的 Social CRM系统公众号 个人号短信 小程序数据清洗标签规则模型建立运算分析DB引擎40多个平台、电商宝微商城及线下门店会员数据同步引擎微客服聚合短信、公众号、个人号、小程序多渠道客户服务管理CRM聚合短信、公众号、个人号、小程序多渠道客户营销管理私域流量池客转粉粉转客粉转渠数据分析会员商城承载商家多渠道会员服务、会员复购、会员分销流量闭环多营销渠道整合公众号管理个人号管理 短信营销会员小程序业内最强的电商多平台接入能力淘宝 /天猫京东 贝贝网 微店唯品会 蘑菇街苏宁易购 /1688/折 800/米折/卷皮 /有赞 /一号店 … …与 40+主流电商平台无缝对接,数据直接同步 scrm系统,实现多平台多店铺一站式管理微商城多营销渠道整合电商宝 SCRM产品端商家运营管理端: SaaS后台,国内首家实现多店铺销售渠道 +多营销管理渠道,一体化管理,技术更先进,操作简单流程,易学易懂;商家客服聊天端: 桌面版前台 ,国内首家实现公众号、个人号、小程序聚合聊天客服系统,操作简单,效率高、营销易;买家前台交易端:丰富的互动营销应用,有独立的 H5页面、公众号应用和个人号应用,灵活度高。同时多平台多店铺功能,实现流量价值最大化。商家运营管理端 (SaaS网页)商家客服聊天端 (SaaS桌面)买家交易端 (H5&小程序)提供 SCRM解决方案电商宝 SCRM基于电商宝客户交易数据,提供服务体系、忠诚度管理和数据化运营解决方案,帮助商家完成客户沉淀,客户服务和客户营销。服务体系忠诚度管理数据化营销提高店铺满意度和口碑延长客户生命周期,提高客户价值数据化管理,精准营销内 容 目 标基 础 电商客户数据 社交粉丝数据 标签分类管理精细化分层实现个性服务和精 准营销个性化包裹购物关怀 下单 发货 延迟 退款 评价 质保精准服务精准营销定向群发 定向福利 上新 /活动推送 定向游戏互动ROI积分通过客户分层达到个性化服务,满足不同客户人群期望通过标签对客户和粉丝进行分类管理,提高推广效率,取得高投入产出比店铺公众号 + 个人

上传时间:2020-05-13 00:15:43 / 30.00帮币 / 页数57
产品规划设计培训 23P

产品规划设计培训.ppt

? 品 ? 划 ??1、产品经理的工作内容2、市场分析3、需求分析 4、产品设计5、产品管理6、商业模式1.1 ? 品 ? 理的工作内容 1.2、 ? 略活 ?? 略活 ?????    D1 客 ????? 流程 ?通 ?? 客 ? 的 ?? 、近期 ? 布的 ? 品及潜在的,未开 ? 的客 ??? 市 ? 中的 ?? 。 ?? 市 ? 中最 ? 迫的 ??并确定它 ? 的普遍性 D2 ???? 矩 ? 流程 ? 本文档的目的是描述 ? 品的功能,从而通 ? 它所提供 ? 客 ? 的特征和能力的利益来解决客 ? 的 ?? 需求矩 ? 表 控制表 ?? 分析出的需求, ? 估需求并跟踪需求的 ? 展 培育机会 D3 盈 亏 分析文档 流程 ? 知道客 ?? 什么 ? 或者不 ? 近来 ? 品的原因,并知道他 ? 在 ??? 程中的步 ? 是什么 D4 ? 争分析文档 流程 ? 定 ? 市 ? 中的 ? 争 ? 手和替代品提供者。 ? 估他 ? 的 ? 劣 ? 。制 ? 一个能 ??? 他 ? 的 ? 略 ? 品 ? 新

上传时间:2020-02-11 12:51:00 / 30.00帮币 / 页数23
农场产品规划方案 31P

农场产品规划方案.ppt

?????? 品品 ?? 划划XX有限公司有限公司? 耘庄六、六、 商商 ??目目 ???????? 品品 ?? 划划五、五、 科科 教教四、四、 ?? 物物三、三、 ?? ??二、二、 住住 宿宿 一、一、 餐餐 ??餐餐 ?? 篇篇 之之 招牌菜招牌菜定位定位采用采用 ???? 已种、养殖的已种、养殖的 ???? 品作品作 ?? 主材料烹主材料烹?? 成的精品菜。成的精品菜。?? 点点食食 材均材均 ?????? 自自 ?? 无公害无公害 ???? 品(品( ?? 养丰富养丰富),), ?? 取取 ?? 做(口感做(口感 ?? 美美 )。)。????以游客以游客 ?? 自采摘的蔬菜、指定活禽来作自采摘的蔬菜、指定活禽来作 ?? 材材料料 烹烹 ?? 。。黑山羊黑山羊 ???????? 果蔬果蔬餐餐 ?? 篇篇 之之 ?? 烤烤?? 烤台:烤台: 在橡胶在橡胶 林或水塘林或水塘 旁搭建旁搭建 ?? 烤台烤台道具:道具: ???? 提供提供 酒精、木炭、一次性碗筷等酒精、木炭、一次性碗筷等 ?? 烤必用道具烤必用道具食食 材:材: ???? 只提供只提供 ?? 味品、自味品、自 ?? 食材,游客也可以自食材,游客也可以自 ?? 食材食材???? :: 以以 ?? 烤烤 ?? 地地 ?? 收取收取 ?? 用。用。餐餐 ?? 篇篇 之之 咖啡咖啡 ??咖啡咖啡 ?? :: 室内以咖啡文化室内以咖啡文化 ?? 主主 ?? 来装来装 ?? ,如,如 ?? 壁壁 ?? 一些咖啡起源、品一些咖啡起源、品种介种介 ?? 、烹制工、烹制工 ?? ;; ?? 放一些不同种放一些不同种 ?? 的咖啡豆、制作器具等。打造的咖啡豆、制作器具等。打造出出 ?? 郁的咖啡文化。郁的咖啡文化。?? 点:点: ???? 的咖啡的咖啡 ?? ,采用,采用 ?? 正的咖啡豆、正的咖啡豆、 ?? 准的烹制工准的烹制工 ?? 制作而制作而成。成。 ???? 可以可以 ?? 看烹制看烹制 ?? 程。程。餐餐 ?? 篇篇 之之 冷冷 ?? 吧吧冷冷 ?? 吧:吧: 以吧台的形式建以吧台的形式建 ?? 冷冷 ?? 店,在店店,在店 ?? 前前 ?? 放一些遮阳放一些遮阳 ?? 、座椅、座椅(不提供室内座椅),售(不提供室内座椅),售 ???? 果汁、冰激淋、奶茶及常果汁、冰激淋、奶茶及常 ???? 品。品。?? 点:点: 自自 ?? 无公害水果,新无公害水果,新 ?? 水果水果 ?????? 榨。榨。???? :: 游客采摘后可到冷游客采摘后可到冷 ?? 吧吧 ?? 行行 ?????? 榨。榨。六、六、 商商 ??目目 ???????? 品品 ?? 划划五、五、 科科 教教四、四、 ?? 物物三、三、 ?? ??二、二、 住住 宿宿 住宿篇住宿篇 之之 集中客房集中客房集中客房:集中客房: ???? 提供集中式客房,分提供集中式客房,分 ?? 人人 ???? 、双人、双人 ???? 、豪、豪 ?? 双人双人?? 、豪、豪 ?? 套房等种套房等种 ?? 。。客房装客房装 ?? :: ?? 壁可以壁可以 ?? 一些关于符合一些关于符合 ???? 主主 ?? 的壁画,如的壁画,如 ?? 典的花草典的花草?? 木、田园木、田园 ?? 景等等;景等等; ?? 放一些合适的花卉放一些合适的花卉 盆栽盆栽 ,需每日,需每日 ?? 行养行养 ?? 。。住宿篇住宿篇 之之 生生 ?? 木屋木屋生生 ?? 木屋:木屋: ???? 提供散落在水塘旁、果园中、稻田中的生提供散落在水塘旁、果园中、稻田中的生 ?? 木屋,透木屋,透?? 窗窗 ??

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产品规划报告模板 24P

产品规划报告模板.ppt

XX产品线规划XX业务部 汇报人员 : XXXX汇报日期 : 20XX-XX-XX2内容概要产品路线图开发计划市场分析市场分析3目标目前本产品已经达成共识的承诺和期望1:2 :3 :4挑战说明:总结本领域 /产品族当前存在的主要问题,包括产品组合、市场行销、技术服务、品牌、客户关系、业务设计等方面的不足产品面临的挑战和问题1:2 :3 :5本次规划要解决的问题1:2 :3 :6市场分析说明:描述本领域出现的重大市场发展变化情况及趋势,如新牌照、新产品替代等1:2 :3 :7技术发展趋势说明:评估技术及标准的发展现状和未来的趋势,并对可能出现的竞争性技术及手段进行简要的讨论,同时,指出我司需要关注的关键技术可实现性。1:2 :3 :8主要竞争对手分析说明:可在 Excel里截图并粘贴在此9主要竞争对手分析竞争对手 优势(该竞争对手拥有的竞争优势)劣势(该竞争对手拥有的竞争劣势)机会 (竞争对手能抓住的机会)我司采取的应对行动技术、客户关系、资源、安装基础设备、成本等等说明:分析本产品现有竞争者情况10可能出现的新竞争者新兴的竞争对手优势(该竞争对手拥有的竞争优势)劣势(该竞争对手拥有的竞争劣势)机会 (竞争对手能抓住的机会)我司采取的应对行动技术、客户关系、资源、安装基础设备、成本等等说明:分析本产品可能出现的新竞争者及具有替代作用的潜在竞争者情况11SWOT分析S WO T1、 2、 3、 4、 5、 说明:对我司产品的威胁、机会、优势、劣势进行分析并重新排序。1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 4、 5、 1、 2、 3、 4、 5、 12市场机会说明:可在 Excel里截图并粘贴在此13重大威胁重大威胁 对我司影响 我司反应 其他说明14产品策略产品系列 产品策略 产品 目标系列 1 降成本;提高性能 产品型号 /版本 提高市场占有率15内容概要产品路线图产品路线图开发计划市场分析16产品发展历程平台 1 平台 2 平台 3 平台 4产品 1 产品型号 1      产品 2 产品型号 2      产品型号 4产品 3   产品型号 3    产品 4        产品 5        产品 6        平台 1 平台 2 平台 3 平台 4已停用 现有产品 开发中 规划17Roadmap说明:可在 excel里截图并粘贴在此182005 2006 2007 20082004LowMidC090ARM7 ARM9PA FEMEmbedded Camera 1.3 MpixEDGEBT1.2CMOS065 Packaging OptimisationVoIP/SIP NFC BT2.0 IrDAMFI New codecsPackaging/PICSJava profiles/release路线图样例Note: The target EBOM listed in the roadmap is not a budgetary quotation – EBOM only used as reference for telecom pipe related HW comparisonSy.Sol 5110EBOM ~16$, Phone BOM ~27$Component count 110 Sy.Sol 5210ARM9, system optimization,Higher integration, EDGE capableSy.Sol 5220SW enhancementsPackaging Optio

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app产品规划方法 47P

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APP产品规划 方法宋国威内部分享目录一 、互联网基因二、移动应用基础 知识三、产品方法论 体系四、如何进行产品 规划天下武功,唯快不破一 、互联网基因互联网 基因平等文化产品为王模式创新互联网基因,就是源自硅谷的开放与交互、平等、互助、共享精神。它具有 “ 平等文化、产品为王、模式创新 ” 三个维 度 。天下武功,唯快不破一 、互联网基因互联网 基因产品战略 开发策略 盈利模式 企业文化互联网行业产品为王,用户体验 至上速度 品质 自由简单 分享流量免费快速迭代版本,敏捷 开发个体和交互可以工作的软件客户合作响应变化对互联网产品来说,用户和流量,就是产品的生命线。流量变现差异化 的增值 服务理想主义情怀对用户的反馈及时响应信息通畅,决策层级浅 ,做到决策快速淡化的行政色彩 ,扁平化 管理适度自由和鼓励创新以产品成败为核心需求感知敏捷化,更 小的迭代、更快的交付、更密切的全程用户参与一 、互联网基因 —— 互联网产品分类1、任何产品都是有用户的,并且任何产品都是满足用户需求的。2、任何产品都有明显的时代特征。二 、移动应用基础知识 — 移动应用 APP的特点相比传统软件,手机APP更注重人的感知和感受。通常采用互联网的模式引入专业的用户体验设计让用户喜欢使用,提升用户工作效率手机 APP与传统软件的区别手机 APP要具备的特点性能好,加载速度快。用户第一眼就能够找到自己想要的东西,快速有效地解决问题。设计有人情味儿,也就是现在很多人常说的 “ 有爱 ” 。二、移动应用基础 知识 — 移动应用开发的特点APP不是规划出来 的 , 更好 地满足核心用户的需求才是第一 要务。小步快跑 ,试错迭代移动应用的开发过程与网站的开发大不相同,生命周期变化更频繁,开发者需要在设计和用户测试阶段考虑不同的设备种类、屏幕分辨率,以及 操作系统 ……二、移动应用基础 知识 — 移动应用开发的特点开 ?模型CMMI( Capability Maturity Model Integration)即能力成熟度模型集成(也有称为:软件能力成熟度集成模型)IPDIntegrated Product Development, 集成产品开发,简称 IPD敏捷开 ?起源 美国国防部和卡内基 -梅隆大学 IPD的思想来源于美国 PRTM公司出版的 《 ? 品及生命周期 ? 化法 》敏捷开 ? 是 ???? 的瀑布开 ? 模式的弊端而 ? 生的一种新的开 ? 模式,目 ? 是提高开 ? 效率和响 ? 能力。敏捷宣言是敏捷起源的基 ? 。概念 ? 价美国国防部 ? 件合同承包 ??的能力一套先进的产品开发理念 以用 ? 的需求 ? 化 ? 核心,采用迭代、循序 ?? 的方法 ? 行 ? 件开 ? 。核心思想1、解决 ? 件 ? 目 ? 程改 ?? 度增大??2、 ??? 件工程的并行与多学科 ?合3、 ??? 程改 ? 的最佳效益1、产品开发是投资行为2、基于市场的创新3、基于平台的异步开发模式及重用策略4、技术开发与产品开发相分离5、跨部门协同6、结构化的并行开发流程7、产品线、资源线并重8、职业化的人才梯队建设核心思想就是敏捷软件开发宣言 所记载的价值观和原则。个体和互动 高于流程和工具工作的软件 高于详尽的文档客户合作 高于合同谈判响应变化 高于遵循计划。? 成 ? 件工程、系 ? 工程、集成 ? 品和? 程开 ? ,供 ? 采 ?? 估方法包括异步开发与共用基础模块、跨部门团队、项目和管道管理、结构化流程、客户需求分析、优化投资组合和衡量标准共七个方面以短周期迭代为核心,包含团队、工作件、管理和技术优秀实践的集合二、移动应用基础 知识 — 移动应用开发的特

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产品研发的规划 19P

产品研发的规划.ppt

产品研发? 科学的产品研发流程 – 构建企业 “创新流水线 ”· 切实可行的研发流程· 帮助设计人员及研发人员明确流程各阶段的任务? 基于客户需求的分析· “消费者的价值与满足、价值创造与引领 ”是衡量产品创新的核心标准? 市场调研洞察 – 沙里淘金的方法和工具· 制定市场营销策略的工具与方法产品研发流程图机会识别产品创意市场调研产品概念 产品定义 产品开发重点区域试点 上市推广生命周期管理-成长,成熟,衰退概念 调研 定义 开发 市场测试 上市 市场接纳 产品管理 退市销售业绩项目回顾打样测试创意阶段 定义阶段 开发阶段 推广阶段 上市后生命周期管理必需的 项目盘点项目评审里程碑流程产品研发的模型示意图? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·? ·?·?·? ·? ·产品创新,产品概念 市场调研,概念测试 产品定义,商业计划 产品开发,市场测试产品生命周期管理组织支持和流程规划产品评审委员会产品开发研究小组研发小组构成:设计部 采购部、销售部、市场部结构化,分阶段的开发流程产品创意?产品创意?未满足的需求?新的市场机会市场调研?完善客户需求?产品概念测试?初步市场 /财务分析?主要功能 /工艺指标产品定义?市场分析?投资收益分析?研发计划开发测试?产品打样,客户测试?产品平台规划?上市计划上市推广?整合传播?产品商业化?产品支持,生命周期管理客户,供应商,经销商,员工倾听客户产品开发研究小组 -PSC产品评审委员会 -PAC 决策工艺和技术 创新管理企业文化产品策略组织支持发掘创意,市场机会PSC PAC PAC PAC产品开发 — 部门职责与分工设计部:产品创意、产品概念、产品图纸,设计出创新性与引领性的产品,产品本身就是最好的广告采购部:同业新产品及畅销产品资料收集,产品打样,及时反馈供应商声音销售部:家居卖场相关产品资料收集,及时反馈经销商及客户的声音 、市场部:参与产品开发全过程,负责归纳与整理,时尚潮流信息收集,确保产品的市场价值产品开发 --球型图关注? 与企业目标一致? 客户需求驱动 -聆听,思考? 市场环境 -竞争,趋势? 跨部门团队 -协作,共享? 企业文化 -创新,员工规则? 用数据,事实说话? 基于流程 -执行,决策上市推广产品测试产品开发产品定义产品概念产品创意产品创意 – 机会识别,产生创意问题和挑战:? 产品创意 - “只要你想 ”? 未满足的需求 - 客户,供应商,员工? 机会识别 – 市场,工艺,环境阶段任务:? 创意的结构化表述? 初步市场机会分析? 初步的客户需求评估成果展示:新产品机会的初步评估? 市场? 组织? 财务上市推广产品测试产品开发产品定义产品概念产品创意1市场调研定性研究 – 文字,图画,录像? 焦点组座谈? 深度访谈,潜在顾客? 拼帖画图,构想绘图,想象情景定量研究 – 市场 /财务 /销售数据? 第一手信息? 第二手信息? 入户访问,电话访问,定点访问,单位访问,邮寄问卷? 公司相关产品销售数据分析? 历史数据分析 – 市场销售数据报告新产品机会的初步评估1 2 3 4 5市场特点          市场规模(>$千万)          市场增长率          早期进入的优势          与现有产品的兼容性          竞争的吸引力          竞争对手的数量          竞争对手的模仿能力          是否容易受到竞争者的攻击          竞争对抗的强度          研发要求          创新程度          技术的领先性,诀窍(如专利

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产品运营的规划 8P

产品运营的规划.doc

产品运营规划目录要点第一部分 销售战略定位深圳真滋味贸易有限公司是进口马来西亚雪条等产品为核心的快消品贸易企业,公司为全国的广泛客户消费提供优质的产品与服务,采用传统销售渠道和特殊渠道为主,品牌招商代理与电子商务相结合的营销模式,力争三年后销售收入达到一亿元以上。综合实力晋升行业前列,做中国进口食品第一品牌。时间 自营 电商 经销商 批发 合计2014 500 10 100 100 7102015 1000 20 2000 200 32202016 1100 30 4500 440 6070单位:万元第二部分 渠道建设与管理(一)渠道分类1、传统渠道:(冷库批发,中高端社区便利店,连锁企业便利店)2、特殊渠道:学校、电影院、KTV、机场、中高端酒店3、招商代理:以一线城市为主,直辖市设立一到三名经销商,省会城市设立一名经销商。4、电子商务:(略、 、 、 )(2)渠道建设步骤渠道建设的合理、精确、成败事关整个销售的业绩。因此,渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。1、渠道建设四步走策略: 调研 企划 执行 重复2、渠道建设四步走本质: 发现问题,对问题进行分类、分析,然后解决问题并完善。3、渠道建设四步走细节:第一步:调研:(1) 、调研内容:A、目标市场渠道的种类B、目标市场渠道的数量(含所有终端数量)C、目标市场渠道的战略分类定位(按二八原则进行渠道分类定位:传统渠道和特殊渠道在销售中的比例,从而确定资源分配)D、目标市场主要竞争对手的渠道情况80%:主要渠道形式、有效的终端数量的销售产量渠道、渠道建设情况(包装、陈列、促销、客情等) 、年度销售统计等(2) 、调研形式:实地走访调查+业内拜访调查(3) 、调研时间:10天(调查研究好比十月怀胎,调研数据是营销战略和决策的重要依据,绝不能走马观花)(4) 、调研管理:数据化、表格化、责任化、区域化第二步:企划(1) 、对目标市场渠道类型、定位进行企划:A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商B、对各类渠道进行级别分类并设定标准为 A、B、C 、D 类渠道,并按照分类进行相关销售,做到重点服务。(2) 、对主要竞争对手的渠道情况进行企划:A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道B、主要竞争对手比较好的销售渠道终端C、主要竞争对手的渠道策略(渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等)(3) 、对自己产品在目标市场的渠道运作进行企划:A、选择渠道类型:应采用具有适度风险的渠道营销系统多渠道(特约经销)+中渠道(公司·经销商·零售商) +宽渠道(个体· 餐饮)B、选择渠道策略:借势、造势策略。借助竞争对手销售好的渠道进行差异化造势运作,同时开辟个性渠道。C、制定渠道目标:竞争对手好的销售渠道必须拿下;A 类渠道100%有效占有率,B 类渠道85%有效占有率, C 类渠道70%有效占有率第三步:执行 (1) 、执行战略:结果定义清楚、目标落实到人、不折不扣执行、没有任何借口(2) 、执行原则:目标制定、企划到位,立刻执行(3) 、执行分解:A、制定执行时间表(细化到每个月、每个周甚至每天)B、执行过程与监督(执行过程要注意及时纠错,对执行过程中进行全程监督,并制定严格的执行奖罚政策:过程决定结果,监督的目的不是惩罚,而是确保结果的达成。 )第四步:重复销售从产品生产到销售到消费者手中是一个闭环过程,渠道建设也是一个不断重复的闭环过程。重复就是把不简单和不容易的事情持之以恒地形成一个销售闭环。二、 渠道管理及常见问题分析在建设渠道的过程中会出现一系列管理问题,比如经销商窜货、铺货率不足、与竞争对手的恶性竞争、大客户要求苛刻、销售代表和

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产品规划书(案例) 8P

产品规划书案例.pdf

*********公司 ********* 编号: * * *年 度 技 术 项 目 规 划 书 (参考模板) 编制 /日期: 审核 /日期: 批准 /日期: 作者 : 吴 祯 发 -工厂 精 益 改善 ( TQRDCES) 微信 号 18971557997 Page 2 of 8 一、 ****年度技术项目规划目录 ****年度技术项目规划一览表 季度 /月份 技术项目名称 重点工作内容 任务分解( WBS) 预估投入 /产出( ROI) 具体工作事项 责任人 完成时限 资源需求 Q1 1 2 3 Q2 4 5 6 Q3 7 8 9 Q4 10 11 12 二、产品规划书 文件状态: [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改 文件标识: 当前版本: 作 者: 完成日期: 作者 : 吴 祯 发 -工厂 精 益 改善 ( TQRDCES) 微信 号 18971557997 Page 3 of 8 版 本 历 史 版本 /状态 作者 参与者 起止日期 备注 作者 : 吴 祯 发 -工厂 精 益 改善 ( TQRDCES) 微信 号 18971557997 Page 4 of 8 目目 录录 0. 文档介绍 .............................................................................................................. 5 0.1 文档目的 ........................................................................................................................... 5 0.2 文档范围 ........................................................................................................................... 5 0.3 读者对象 ........................................................................................................................... 5 0.4 参考文档 ........................................................................................................................... 5 0.5 术语与缩写解释 ............................................................................................................... 5 1 产品概述 ............................................................

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2012春季产品规划 44P

2012春季产品规划.ppt

2012” Spring 产品规划类别比例22%12034%17020%10013%65商品风格 SKU冬 -春过渡 15% 春一 45% 春至夏二 40%深口 /半深口 5% 罗马单鞋 罗马凉 打孔靴 单层靴 浅口 25 鱼嘴 10 中后空 5 鱼嘴拖 ./后空拖 5% 宽带凉 30 宽带凉拖 10比例 数量 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU 比例 SKU远方22% 概念款 37% 48   2(高 1) 2(高 1)   3(高 1)   2高 1   2高 1 10高 2中 1 4高 2 2高 1 2高 1 15高 2中 1低 1   4价格段                          潮流款 630% 82   4(中 1低 1) 4(中 1低 1)  6(高 1中 1低1)   3中 1   2中 1 18高 2中 1 8高 1中 3 4中 2 5高 1中 1 22高   6价格段                                          魅力34%华丽款 55% 111   6(高 1中 2) 4(高 1中 1)   4(高 1中 1)     28高 5中 4 15高 2中 3低 1 6高 1中 1低1 5高 1中 1 28   15价格段                            精致款 45% 91   4(中 1低 1) 2(中 1 )   4(中 1低 1)       26高 2中 4低1 10高 1中 2 6中 2 4中 1低 1 25   10价格段                            浪漫31%唯美款 55% 103  6(高 1中 1低 1) 2(中 1)   2(中 1)   3中 1   2中 1 25高 3中 4低1 8高 1中 2低1 6高 1中 2 5高 1中 1 32   12价格段                            内敛款 45% 85   4(中 2) 3(中 1)   2(低 1)   2低 1   2低 1 20高 2中 4低2 5中 2 6中 1低 1 5中 2滴   28   8价格段                            经典13% 简洁 56% 45   2(中 1) 2(中 1)             10高 1中 3 6高 1中 2 2高 1 2中 1 18   3价格段                            干练 44% 35   2(低 1) 2(低 1)             8中 2低 2 5中 1低 1 2中 1 2低 1   12   2价格段                          合计 100% 600   30只 21只   21只   10只   8只 145只 61只 34只 30只 180只   60只底型规划片底 -模具片底 水台底多层坡底 -多层模具组合20% 35% 45%类别开发 :冬到春过渡:深口,半深口,罗马单鞋。本组产品开发强调冬过渡到春的穿着特点,材质运用质感,元素上延续了巴洛克的现代华丽装饰。蕾丝,镂空,钻饰,花朵,褶皱等,结构上强调今年新的罗马单鞋的结构特点。用色上教沉着冷静,注重质感表达。 时尚过渡:采用色彩搭配,材质混搭,撞色,对比鞋带等手法,运用多层底台,

上传时间:2019-07-25 19:21:00 / 10.00帮币 / 页数44
产品规划战略模板 41P

产品规划战略模板.ppt

XXX产品战略模版? 产品计划概述? 市场与竞争分析? 销售回顾? 产品定位分析? 产品战略的制定? 产品执行计划及三年盈亏分析? 业绩跟踪与应急计划产品市场计划概述概述部分是对产品计划的总结,它高屋建瓴地概括了该产品的战略目标以及该年度本产品计划要解决的主要问题以及相应的策略目的? 总结产品计划,概括总体战略目标和关键? 举措内容? 长远的( 3-5年)产品战略和业绩目标? 描述 3-5个显著影响到产品价值的问题? 并设定解决这些问题的阶段性目标? 同时详细列出要实现这些目标的战略行动? 确认支持总体战略的产品定位? 产品计划概述? 市场与竞争分析? 销售回顾? 产品定位分析? 产品战略的制定? 产品执行计划及三年盈亏分析? 业绩跟踪与应急计划市场分析 – 历史市场销量分析市场定义1614122007+20%05252003 060419过去 5年市场容量变化情况销量,亿元? 过去 5年市场容量变化简述? 导致变化的可能因素– …– …– …? 对未来市场的预估123市场分析 – 疾病领域分析疾病概念疾病发展药物发展适应者不适应者接受我们产品药物治疗的患者数接受对手药物治疗的患者数接受药物治疗的患者数未接受药物治疗的患者数确诊患者数未确诊的患者数接受医生治疗的患者数未接受医生治疗的患者数知晓病情的患者数不知晓病情的患者数发病人数市场分析 – 疾病领域分析 市场机会患者流分析应该回答的关键问题患者流分析应该回答的主要问题 数据来源? 市场上的患者群体(已接受治疗和未接受治疗的)有多大?? 为什么一些患者还没有接受治疗?? 有多少接受治疗的患者正在使用任何类型的药物治疗?? 有多少患者在使用竞争者产品?? 患者对我们的药物适应性如何??优先考虑的资料– 市场调查公司的调查资料– 已公开的医学 /药物数据库和出版物– 政府出版物– 宣传品 /出版物?如无法获取上述资料或资料不适用,还可以– 采访有关部门,如:医生、学者、决策者– 抽样调查(而非调查整个市场)– 分析资料丰富的其他同类市场市场分析 – 未来市场容量分析12200314041605192006+17%亿元增长因素? ________________________________________? ________________________________________ ? ________________________________________ 如何划分医生群体?按医院 /科室分类– 按城市级别分类– 按医院级别分类– 按医院科室分类– 按医生级别分类?按处方态度和医生态度分类– 按医生接受新事物程度,分为领先者、跟踪者和落后者等– 按处方态度划分医生分析框架目标: 分析客户群体,确认最具潜力的目标医生群体核心医生群体战略性医生群体潜在医生群体除了处方量之外,还可以按医生对新事物接受程度和处方态度来建立有效的医生细分?功效– 开始起效– 症状缓解– 功效 /发作期– 全面起效期?副作用?耐药性? 毒性?给药方案? 给药形式? 临床试验数据按处方态度建立医生细分医生认为的重要程度A医生 B医生 C医生?高? 低?低? 低?低? 低? 中?中? 高?低? 高?低? 低? 中?高? 高?中? 高?中? 低? 高按不同的新事物接受程度建立医生细分处方可能性 : 一般病情处方可能性 : 严重病情医生细分的启示? 早期采纳者最容易接受新药品,是新产品上市的首要目标? 跟随者是大多数群体,也是医药公司第二重要的目标? 落后者不是医药公司的重要目标,建议放弃低 高低高 早期采纳者跟随者落后者按处方态度细分的启示? 针对医生的不同的处方态度,要提供有针对性的沟通内容:– 比如 A类医生注重疗效,所以在沟通中应该注重疗效的宣传; B类医生比较谨慎,注重副作用和毒性,所以在沟通中要突出对

上传时间:2015-12-05 18:24:38 / 10.00共享分 / 页数41
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