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“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案 29P

“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案.ppt

感受新疆 感受肖尔布拉克——“ 肖尔布拉克 ”酒业中秋国庆促销方案活动背景:1、肖尔布拉克西安、杭州分公司成立。2、肖尔布拉克推出绿色陈酿、绿色八年两款新酒。3、 “祝福新疆,祝福中国 ”活动的延续与深化。(乌市)活动目的:长期目的:提升 “ 肖尔布拉克 ” 酒业知名度和美誉度近期目的: 1、促进肖尔布拉克酒在相关地区的销售2、向消费者传达西安、杭州分公司成立及新品上市信息活动时间:9月 9日- 10月 10日9月 9日- 9月 11:中秋促销9月 12日- 9月 30:承前启后10月 1日- 10月 10:国庆促销活动主题:鉴于肖尔布拉克酒在乌市已经有很高知名度,故只进行一些常规的买赠促销,主题可为:“祝福新疆,祝福中国 ”—— 肖尔布拉克健康之光行动 之二而将促销重点放在西安、杭州市场,主题为:感受新疆,感受肖尔布拉克第一阶段9月 9日- 9月 11日第一波: 9月 9日- 9月 10日活动主题: 买酒送亲情,好礼抽不停活动目的: A、 借肖尔布拉克西安、杭州分公司成立之机,推出新品促销活动。B、 利用中秋节乃合家团圆的节日,送亲情可以唤起消费者的共鸣。活动地点西安、杭州各大卖场、超市活动内容? 赠送电话卡:向买酒的消费赠送长途 IP电话亲情卡? 赠现金券:与其他月饼厂家联合,凡购买该品牌月饼的消费者赠购酒现金券,如买 100元赠 10元购肖尔布拉克酒的现金券, 50元送 5元购酒现金券;对购买肖尔布拉克酒的也可赠购相应品牌月饼现金券? 购物抽奖:消费者凭购酒电脑小票到抽奖箱内抽奖,奖品为精美打火机、特色酒具、茶具参与方法? 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票即可获赠面值 10元的 IP电话亲情卡? 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票可参加现场抽奖:一等奖为精美茶具一套二等奖为精美酒具一套三等奖为精美打火机一个第二波: 9月 11号活动主题: 畅饮团圆酒,感受新新疆活动目的: A、 借现场舞台活动让消费者对肖尔布拉克酒有感性认识,强化肖尔布拉克是新疆酒代表的概念B、 直接提升肖尔布拉克酒在中秋节的销量活动地点:? 重点卖场、大型超市外? 城市中心区活动内容:? 在重点卖场外设置舞台,利用现场背景版、喷绘和人员服装表现浓郁的新疆特色,舞台上表演新疆民族舞蹈、唱肖尔布拉克厂歌、耍杂技(顶肖尔布拉克酒瓶等)? 让观众现场品尝肖尔布拉克酒? 现场有关肖尔布拉克酒知识(答案在现场的喷绘及背景版上皆可找到)及新疆民俗风情、地理知识问答参与方法:? 现场播放肖尔布拉克厂歌,表演新疆民族舞蹈吸引观众。? 邀请观众上台品尝肖尔布拉克酒。? 着民族服装的节目主持人从现场挑选观众进行知识问答,答对 2题可获赠 10元够酒优惠券,答对 4题可获赠绿色陈酿,答对 8题可获赠绿色八年 ……? 中间穿插歌舞、杂技表演。第二阶段9月 12日- 9月 30日第三波: 9月 12日- 9月 27日活动主题: 买酒抽大奖,送你游新疆活动目的:承前(中秋)启后(国庆),营造持续的热点话题, “感受新疆 ”的有力支持活动地点西安、杭州所有肖尔布拉克酒售卖点活动内容:? 凡 在此期间消费肖尔布拉克酒 50元以上的消费者均可获抽奖券一张, 100元以上者两张,以此类推。? 每周六晚上抽出一二三等奖若干名,分别奖励新疆 5日绿色游、天山 4日绿色游、伊犁河谷 3日绿色游。参与方法:? 消费者购肖尔布拉克酒 50元以上者即可在收银台获得抽奖券。? 消费者将附券撕下投入抽奖箱内即可。第三阶段10月 2日- 10月 10日第四波: 10月 2日- 10月 10日活动主题: 新疆游游游,好礼送送送活动目的: A、 新疆游已经开始进行,对于没能去新疆的消费者仍有好礼相送。B

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第3、4章   消费者促销策略 115P

第3、4章 消费者促销策略.ppt

第三、四章消费者促销策略B) 何时需要促销活动? ? 淡季? 旺季? 市场竞争? 新品上市? 开发新通路? 出清存货促销的原因? 产品品牌数目不断增加? 竞争者纷纷从事促销活动? 经济环境不景气? 客户要求P5C) 促销策略 ? 提前购买? 增加使用量? 提高品牌忠诚度? 增加试用机会P6如何选择促销方式 ? 经验? 调查? 测试? 环境趋势常用的促销方法P9促销创新?? 降价 /折扣? 退款 ( rebates) ? 赠品? 搭配? 比赛? 其他P10常见促销方法v有奖促销策略v以 “获奖机会 ”提升目标市场对本产品或服务的注意v抽奖式 —— 运气 ?v竞赛式 —— 努力、体力、智力v钓鱼式 —— 购买后有多次中奖机会,中奖名单现场公布v有奖销售组织原则:设置极富有吸引力的头奖。法律限制:《 反不正当竞争法 》 十三条第三款:个人单奖价值不得超过五千元。v 特别注意:v 组织有奖销售注意社会影响,否则起反效果v 作用 :v 巩固顾客忠诚度v 头奖十分新颖吸引新顾客v 主要用于民用品市场v 有奖征集促销v 有奖征集是企业为了树立品牌形象或企业形象;请现实的或潜在的消费者运用自己的才能解决企业的某一问题或完成企业规定的某一特定任务后,以某种形式奖励优胜者的一种促销策略。v 有奖征集活动的规则主要包括以下内容:v —— 指明活动的截止日期;v —— 提出参加者的条件与要求;v —— 标明评选的方法与程序;v —— 规定奖品种类、金额及名额;v —— 列出评选机构、公证单位;v —— 确定获奖名单的发布方式,说明奖品领赠送方式。v ( 1)针对产品包装设计的有奖征集v ( 2)针对产品广告语设计的有奖征集v ( 3)其他类型的有奖征集别克关怀 10周年车主建议有奖征集活动别克关怀 10周年车主建议有奖征集活动 ?v 活动时间: 2011年 9月 1日~ 10月 31日v 活动内容: 凡活动期间进店的 所有别克车主,即可获赠 “别克关怀 ”真言卡一张。客户只需在真言卡上填写个人的意见、建议或者对别克关怀的感受,在 11月 5日前 回复给各售后服务中心,就有机会得到别克关怀 10周年系列贵宾卡,最高奖励:终身享受 5折工时费+ 10000元维修抵用金+全时段绿色通道。360商城有奖征集 LOGO活动 ?v 要求: ?1、 LOGO征集采取直接图样设计加文字阐述设计创意的方式,其内容需符合  360商城及所在行业特点及理念,并融合标志性、艺术性、实用性为一体,构思新颖、寓意深刻,具有视觉冲击力。 ?2、征集内容须凸显 “360商城- 360度全方位的保证 ”这一角色定位或体现 360商城永无止境的真诚服务精神内涵。 ?3、 LOGO图案需附上大于 50字的广告语含义说明。所提交的 LOGO设计应有总体方案、设计思路(意义)、详细的效果图或文字阐述(包括尺寸、比例、色彩等)说明。 ??v 奖励设置: ?1、 LOGO一旦采用并作为 360商城的 LOGO, 360商城将奖励给 LOGO设计者 OLYMPUS?FE3010相机一部。 ?2、其他入围的创意 LOGO设计者将会有一份惊喜奖励 ?评选方式: ?1、设计者用电子文档形式将设计书发至360mart@sina.com,文档名称需要注明作者及联系方式 ?2、 360商城组织专业人员评审; ?3、根据评审意见,评选出创意 LOGO; ??v 答卷奖励促销v 答卷奖励也叫学习奖励,就是参与者按要求学习有关背景资料,完成答卷后,将答卷在规定的时间内反馈给主办单位,由主办单位从众多答卷中抽出中奖者给予奖励的一种促销策略。v 1)根据活动主题和目的设计问卷,

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2020-2021年收藏促销员薪资方案范文 9P

2020-2021年收藏促销员薪资方案范文.doc

绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.0报告名称:促销员薪酬方案分析拟 制: 审 核: 批 准: 报告类别 会签意见工艺改善 □设备改善 □布局改善 □实验报告 □工作总结 □其 它 ■绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.00、前言毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧,并经历了实践的检验,是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点:1、 贴近实际,方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的,是根据实际情况而制订的方案,非常贴近实际;2、 灵活易操作,由于方案众多,管理人员可以根据实际情况进行选择或制订,方便操作;3、 兼顾公司利益和个人需求;4、 梯度提成具有良好的激励作用;但也正是由于其灵活的特点,使薪酬方案不能形成统一的标准,并且从宏观的角度看,由于标准不统一,方案合理但却稍欠公平。因此,本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法,归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分:Ⅰ、促销员薪酬方案Ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比(工资)Ⅲ、薪酬方案设计说明绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.0Ⅰ、促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素,建立具有市场竞争力的公平,合理的促销员薪酬体系;2、建立促销员晋升体系,为促销员的职业成长打开空间。3、规范促销员薪酬结构,统一,简化工资计算方式;二、薪酬结构工资结构:工资=基本工资+提成+季度/年度奖 =(底薪+ 奖金)+提成+季度/年度奖底薪,提成标准门店类别 含税销售额(元) 底薪标准(元) 太力产品提成标准(%)A ¥>60000 50 6%B 60000≥¥>30000 350 5.5%C ¥≤30000 600 4.5%1、 根据含税销售额大小将门店分为 A,B,C 三类,销售额 30000 元一个梯次,具体划分方法如上表;2、 根据门店类别将底薪标准分为 3 类,A 类 100 元,B 类 350 元,C 类 600 元,各类别之间差距 250 元;3、 根据门店类别将太力产品提成标准分为 3 类,A 类 6%,B 类 5.5%,C 类 4.5%;其余类别产品提成详见提成管理;奖金标准促销员职称职称奖金 晋升资格初级 200 新入职一星 300 工作满 6 个月,最近 6 个月平均销售提成增长大于 20%;绩效考评优秀;二星 400 工作满 6 个月,最近 6 个月平均销售额增长大于 20%;绩效考评优秀;三星 500 A,B 类门店员工,工作满 1 年,最近 6 个月平均销售额增长大于 20%;绩效考评优秀;备注:晋升资格可根据管理需要进行修改;1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级;新入职人员评定为初级职称,有产品销售经验最高评定为一星级;2、A,B 类门店员工有资格参与三星级 职称评定;3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇,原则上最好的促销员安排在最好的门店;备注:根据管理需要可以加入绩效考核,管理人员根据需要强化的项目进行评分,月底给予考核系数;即:奖金=等级奖金×考核系数绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.0基本工资,提成标准基本工资标准(元)门店类别 含税销售额(元) 初级 ★ ★

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第十章  促销策略(共81题) 7P

第十章 促销策略共81题.doc

促销策略1.促销的实质是【 】 。A.出售商品 B.信息沟通C.建立良好关系 D.寻找顾客2. 【 】是一种最昂贵的促销方式。A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广3. 【 】是最古老的促销方式。A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用【 】 。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【 】促销。A.广告 B.公共关系C. 公共关系 D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【 】 。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是【 】 。A.成本低,灵活性好 B.成本高,灵活性好C.成本低,灵活性差 D.成本高,灵活性差8. 【 】是一种高度大众化的信息传递方式。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广9. 【 】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激,以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买,是短期促销的有效工具。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为【 】 。A.灵活性差 B. 单向沟通C.选择性弱 D. 费用大11. 【 】是最常见、最简单的组织结构。A.区域型组织 B.产品型组织C.顾客型组织 D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点,如目标为树立企业形象,提高产品知名度,促销重点应在【 】 。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广13. 【 】是一种间接的促销方式,着眼于树立形象、沟通关系。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广14. 【 】是诸促销方式中采用最为普遍的一种。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广15.企业为获取公众好感,表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传,属于【 】 。A.致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了,企业应该建立【 】的推销队伍组织结构。A.区域型 B.产品型 C.顾客型 D.综合型17. 【 】原则是公共关系的基石。A.诚实性 B.互利性 C.全优性 D.全员性18.在紧

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《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》 7P

《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》.pdf

1 / 7《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》内容通过塑造个人的服务形象,给进店的顾客留下深刻印象。而真正的销售技巧,就是使顾客再次光临。让顾客再次光临的秘诀是什么?是给顾客一个良好的购物体验,但体验是什么呢?体验其实就是感受。当我们与外界接触时,首先会使用五种器官来感觉任何事物,因此顾客感受店铺氛围的判断就是来自“五觉”,即视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉的综合感受。《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》据统计,如果能运用好门店的视觉设计,销售额可以在原有基础上提高10%以上。同时,对提升品牌的认同度和产品的附加值也会有帮助,但是如何打造吸引顾客的店铺视觉呢?视觉体验的范围非常广泛,主要体现在以下几个方面:;一是设计和包装;二是名称和文化上;三是核心技术上;四是标识颜色搭配;五是在终端的终端陈列;六是促销方面。所谓活动天天做,特价天天有,无论节假日,让店面在众多店面脱颖而出,这更是引客入店的重要环节,最好是别人都不做活动的时候我们店里还有活动。同时需要通过视觉设计加深顾客对于活动告知的印象,同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望,也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。研究表明,消费者在到达门店前决定购物某种品牌的约占30%,70%的消费者是在到达终端后才决定购买品牌;而在这30%有购买计划的消费者中,因受到终端影响而改变购买计划的占13.4%;而原来不打算买东西的顾客因为受到店面氛围的感染而购买的比例占到53%,而且这一数字还有增加的趋势。可见终端氛围对于销售的促进作用显著。打造震撼店外氛围,抢先吸引眼球店外氛围的布置一定要夸张醒目、突出噱头主题,形成强大的促销阵势,突显促销力度,吸引消费者进店咨询观看 。表现的工具有以下几点:1、拱门:(1)根据活动大小可在建材市场内主干道有序排列,也可在展厅/建材市场门口单独摆放,增强门店外促销氛围;(2)店中店,可用拱形花门来装点,颜色以红色或粉色为主;不建议用气球拱门,尤其是天气炎热或活动周期较长,因为气球漏气变得有大有小的,反而影响了店面形象。2 / 7(3)KT板喷绘门头2、横幅:作用是吸引消费者停下来关注。横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方,3、LED屏:有条件的门店可以安装LED显示屏;就算在晚上,也能清晰抢眼。4、橱窗:可以张贴以促销主题为主的宣传海报,也可以用单张制作造型,丰富外立面氛围,引导消费者进店了解活动。3 / 7【技巧】如果橱窗的设计是透明玻璃,尺寸避免过大而影响门店的通透性。5、易拉宝喷绘:尤其是临街店铺,风大人流量也大,建议用易拉宝,不容易被吹倒、撞翻;精心装点店内氛围,营造抢购狂潮店内促销视觉氛围营造很重要,装点得好的展示随时吸引顾客的眼球,让他有意向主动了解活动内容,对调动顾客的购买欲有很大的帮助。我们店内常用的载体有以下几点:1、促销单张促销单张是促销活动内容的载体,传播面广且不爱时间空间的限制,且成本低,根据店面需要拼成多种造型后布置效果相当不错,很好的烘托出现场促销氛围。4 / 75 / 72、吊旗:烘托现场氛围,向消费者展示促销活动主题及广告商品。【技巧】数量:150方以下店面,建议悬挂间距100cm;150-300方店面,建议悬挂间距110cm;300方以上店面,建议悬挂间距120cm;3、地贴:告知消费者促销信息,引导消费者抵达活动地点,增强店面视觉效果。【技巧】张贴位置:展厅内走廊或建材市场公共走廊;6 / 7尺寸:80-100cm;数量:150方以下店面建议粘贴间距90cm;150-300方店面,建议粘贴间距110cm;300方以上店面,建议粘贴间距125cm;4、海报:店外橱窗海报以活动主题为主,店内则可张贴

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9 促销策略 54P

9 促销策略.ppt

2010/1/2 Ch14 促销策略 1第九章 促销策略第九章 促销策略n 导入n 第一节 促销与促销组合n 第二节 人员推销策略n 第三节 广告策略n 第四节 公共关系策略n 第五节 销售促进策略n 本章结构提示2010/1/2 Ch14 促销策略 2学习目标n 理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。n 正确制定企业的促销组合决策。n 领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,学会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。n 明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计,了解广告效果的测定。n 理解公共关系的本质含义与特征,了解公共关系的实施进程。n 掌握销售促进的特点,了解销售促进工作的实际运作。2010/1/2 Ch14 促销策略 3导入n 评价 “酒好不怕巷子深 ”的企业经营理念。 2010/1/2 Ch14 促销策略 4第一节 促销与促销组合n 一、促销的含义n 二、促销的作用n 三、促销组合及促销策略n 四、影响促销组合的因素2010/1/2 Ch14 促销策略 5一、促销的含义n 促销 ( Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。n 促销有以下几层含义:1. 促销的核心是 沟通信息 。2. 促销的目的是 引发 、 刺激 消费者产生购买行为。3. 促销的方式有 人员 促销和 非人员 促销两大类。2010/1/2 Ch14 促销策略 6二、促销的作用n1 、唤起需求n2 、促进销售n3 、树立形象2010/1/2 Ch14 促销策略 7三、促销组合及促销策略n 促销组合 ,就是企业对各种促销方式的选择、编配和综合运用。n 促销策略包含 :n 1、 推动策略 ( Push strategy) n 2、 拉引策略 ( Pull strategy)2010/1/2 Ch14 促销策略 8推动与拉引策略2010/1/2 Ch14 促销策略 9制造商 最终用户中间商营销活动 需求需求推动策略制造商 最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销;对中间商的销售促进广告;对消费者的销售促进促销组合( Promotion mix)2010/1/2 Ch14 促销策略 102010/1/2 Ch14 促销策略 11四、影响促销组合的因素n 1、促销目标n 2、产品因素( 1) 产品的性质 。( 2) 产品寿命周期。n 3、市场状况(容量、分布、竞争)n 4、推动与拉引策略n 5、促销预算2010/1/2 Ch14 促销策略 12消费品与工业用品的促销组合2010/1/2 Ch14 促销策略 13公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场第二节 人员推销策略n 一、人员推销的概念及特点n 二、推销人员的素质n 三、推销人员的甄选与培训n 四、人员推销的形式n 五、人员推销的对象n 六、人员推销的策略n 七、推销人员的奖励n 八、推销人员的考核与评价2010/1/2 Ch14 促销策略 14一、人员推销的概念及特点n 人员推销 是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。n 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素,推销人员是推销活动的主体。2010/1/2 Ch14 促销策略 15人员推销的特点n 人员推销的优点:n 信息传递双向性n 推销目的双重性n 推销过程灵活性n 长期协作性n 人员推销的缺点:n 支出较大,成本较高n 对推销人员的要求较高2010/1/2 Ch14 促销策略 16二、推销人员的素质n 态度热忱,勇于进取。n 求知欲

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2016年4s店儿童节促销活动指导案 49P

2016年4s店儿童节促销活动指导案.ppt

Contants目录1活动概述Summary2 3 4活动分析 活动执行Spread&Operate1活动分析强化淡季集客,针对性促单!为了锻炼儿童动手能力,为儿童带来快乐,为喜爱绘画的孩子提供展现才艺的机会,长安铃木开展针对儿童节开展 绘画大赛 +互动体验 ,加强对产品价值和品牌文化的传播,增加店面集客。提升长安铃木在当地的品牌知名度,树立良好品牌形象,最终促进销售。活动分析 扩渠道以多渠道拓展,实现客户基数的提升,为有效收集客户信息,最终实现订单进行铺垫。强曝光全国联动,整合资源,最大限度增加曝光率,实现广泛关注,提升活动和品牌声量。刺需求通过公关活动推广,扩大宣传阵营,刺激目标受众需求,增加邀约到店参与活动机会。促销量深度维护客户关系,通过邀约、老带新进行全国性品牌促销活动,实现销量的有效提升。打造长安铃木打造长安铃木销售热季销售热季活动目标2活动 概述活动主题:欢乐六一 放飞梦想 ——长安铃木儿童节欢乐颂活动时间: 5月 28-29日活动地点:各经销商展厅参与人群:儿童及家长 参与人数: 50人左右活动内容:第一阶段( 05.23-27) 活动招募第二阶段( 05.28-29) 绘画比赛、游戏互动、评比颁奖活动概况时间进度 预热期 ( 5月 18-27日) 高潮期 ( 5月 28日) 后 ?续 ?期 ( 5月 30-6月 2日)阶段目的 强势曝光团购活动信息、广泛邀约集客 高效转化 公关影响 +订单转化邀约集客 广宣集客 新媒体(微信大号+自媒体) 微信创意 H5预热 /团购活动发布 活动跟踪报道主、分会场当地重点媒体活动宣传传播稿件发布自媒体、微信公众号等新媒体平台传播稿件发布垂网(汽车之家 /易车) 硬广 硬广精准口碑(百度竞价)百度竞价,露出主题活动信息,提升客户认知和购买考虑度,并吸引集客从竞品对比 /上市直播三个维度吸引客户关注、引发互动参与、优化车型口碑QQ群 推荐频道信息流硬广,露出主题活动招募 ,露出车型等优势信息广播 团购活动信息露出,吸引集客外拓集客 DM单 目标客户聚集区互动信息露出 , 引导客户留 资移动 LED大屏 (自选 )展厅集客 物料露出 通过物料露出和客户多重邀约增加展厅集客展厅配合电话邀约短信邀约意见领袖 上门拜访 意见领袖( 上门、展厅)拜访,邀请其转介客户,告知 转介绍成功给予的奖励政策老客户邀约销售转化 展厅配合 展厅团购 订单转化整体计划主 KV1.6L四驱版锋驭维特拉启悦雨燕奥拓天语l针对长期库存车 6个方式月以上的以保本的进行包装;l针对非长期库存车,经销商按照留 1000-1500的利润进行包装;l大区统一制定的当天团购价格,尽量减少对区域市场的后续影响。政策包装经销商名称 邀约人数 订单 其中维特拉订单 其中锋驭订单(组) 其中启悦订单目标( 组)实际( 组)目标( 辆)实际( 辆)目标( 辆)实际( 辆)目标( 辆)实际( 辆)目标( 辆)实际( 辆)合计                    KPI考核3活动 执行大区 4S店店总 /经理 销售顾问 活动配合 后勤物料下发活动通知( D-10天)组织前期动员大会,公布集客及销售目标( D-9天)实施并监督区域和各 4S店广宣投放( D-7天)项目启动会暨活动前第一轮培训( D-7天)活动前第二轮培训( D-3天)筹备沟通会( D-2天)最终确认会展前动员会( D-1天)活动筹备参加动员大会、制定促销政策、明确分工及考核目标组织参与培训,学习活动方案、分配 /明确考核任务、确定内外促,落实执行细节沟通筹备工

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飞鹤婴幼儿奶粉57月份主题促销活动的方案执行细则 18P

飞鹤婴幼儿奶粉57月份主题促销活动的方案执行细则.ppt

飞鹤婴幼儿奶粉5-7月份主题促销活动方案执行细则市场部婴幼儿奶粉组2009年 5月1整体活动架构飞帆系列促销活动重点城市重点门店飞悦系列促销活动2飞帆系列促销活动3活动门店活动 目的1、提升米粉的试用率2、进一步提升飞帆品牌和飞帆在重点市场的销量1、市场部支持的赠品需要全部投放给 120个重点城市2、省区自采促销品,按照各省区的实际情况分配给相关城市活动时间具体活动内容2009年 5月 15日- 7月 15日活动主题 “ 飞帆宝宝 智慧之旅 ”活动方式 米粉赠送和促销品买赠4购买 1听 /3盒即可获赠买赠活动赠品及坎级设置消费者一次性购买 1盒即可获赠金装贝迪奇什果套餐营养米粉 50g 1盒;消费者一次性购买 1听 /3盒即可获赠宝宝涂鸦套装 1个和米粉 50g 1盒;消费者一次性购买 2听 /6盒即可获赠 36色油画笔套装 1个;消费者一次性购买 3听 /9盒即可获赠欢乐音乐鼓 1个;消费者一次性购买 4听 /12盒即可获赠电动遥控蚂蚁 1个;消费者一次性购买 6听 /18盒即可获赠跳跳牛 1个;消费者一次性购买 9听 /27盒即可获赠永美电子琴 1个; 购买 1盒即可获赠 购买 2听 /6盒即可获赠购买 3听 /9盒即可获赠购买 4听 /12盒即可获赠购买 6听 /18盒即可获赠购买 9听 /27盒即可获赠5促销品说明? 品名称 :金装 ? 迪奇什果套餐 ? 养米粉 50g? 送机制 : ?? 1盒即可 ?? 金装 ? 迪奇什果套餐 ? 养米粉 50g 1盒 ? 品 ? 明 : ? 迪奇米粉采用国 ? 先 ? 工 ? 和科学配方,采用国内最 ? 色、最 ?? 的原料,来自 ? 北黑土地的有机大米, ? 养成分高, ??? 洲宝宝精制而成,适合 4个月以上宝宝食用其他 ? 明:1、米粉分两批到 ? ,到 ? 数量 ? 注意 ? 收省区 ? 件 ;2、市 ? 部支持,需要省区分配至 120个重点城市? 品名称 :宝宝涂 ? 套装? 送机制 : ?? 1听 /3盒即可 ?? 宝宝涂 ? 套装 1个和金装 ? 迪奇什果套餐 ? 养米粉 50g 1盒 ? 品 ? 明 :神奇的画笔, ? 足宝宝天才的梦想, ?? 再也不用担心宝宝到 ? 乱涂乱画。因 ?? 种魔笔可以在任何不渗水的表面 ? 写,而且只需沾水一擦即可干干 ??。无毒无害,成就宝宝非凡梦想其他 ? 明:1、画板每箱 200个。箱子里分两个部分画板和一个小盒子(笔、板擦、 ? 子), 配送 ? 消 ? 者 ? ,需要配一个画板和笔、板擦、 ? 子各一个,共四 ?2、 市 ? 部支持,需要省区分配至 120个重点城市+ =6促销品说明? 品名称 : ?? 音 ? 鼓? 送机制 : ?? 2听 /6盒即可 ???? 音 ? 鼓 1个? 品 ? 明 : ?? 音 ? 鼓,四个按 ? 鼓 ? 合而成,具有 ? 音和放音的功能,宝宝即可敲打又可以自由 ?? 好听的音 ? , ?? 的色彩和好听的音 ? 有助于宝宝 ?力 ? 育和听 ?? 育其他 ? 明:1、市 ? 部支持,需要省区分配至 120个重点城市? 品名称 : 36色油画笔套装? 送机制 : ?? 2听 /6盒即可 ?? 36色油画笔套装 1个? 品 ? 明 :宝宝理解世界的重要步 ? 就是 ? 画,每一个宝宝都可能是一个出色的画家。油画笔套装 ? 宝宝精心准 ? 36种 ? 色的油画笔, ? 品安全、可靠, ?? 可以自由 ?? 合适的画笔,来激 ? 宝宝的无限潜能。? 品名称 : ?? 遥控 ??? 送机制 : ?? 4听 /12盒即可 ???? 遥控 ?? 1个;? 品 ? 明:神奇的 ?? ,可以在宝宝手

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雀巢咖啡促销的方案 10P

雀巢咖啡促销的方案.ppt

雀巢公司l 雀巢公司年销售额达到 477亿美元以上,其中的大约 95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。l 公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。  l 目前,雀巢在五大洲的 60多个国家中共建有 400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约 200多个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外,因而被称为 “国际化的跨国集团 ”。l 在中国,雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配合公司的整体发展策略,从上个世纪 80年代雀巢进入中国到现在,雀巢生产的产品已经从奶粉、咖啡,拓展到了饮用水、冰激凌等领域。雀巢进入中国速溶咖啡市场 20余年,并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置, “味道好极了 ”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今,雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题,已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸, 提升雀巢在消费者心目中的形象。以引起消费者共鸣,提高销售量 。因此这次的 主题 我们确定为 “关爱由心,温暖随心 ——雀巢咖啡 ”。 体现了雀巢咖啡的一贯理念 “关爱,安全,自然,营养 ”.体现了对生命、对人生的关爱。活动背景“关爱由心温暖随心 ”促 销主题l前期准备客源:天津各大高校在校大学生宣传形式:1.向各大学有关方面提出申请,请有关方面予以配合。2.条幅:上面书写 “关爱由心,温暖随心 ——雀巢校园行 ”,以及 “这个冬天,有雀巢,温暖你心 ”等标语,用于悬挂于学校醒目处,以此宣传活动。3.海报:雀巢咖啡相关产品及企业宣传海报4.传单:通知促销活动举办地和时间、内容。活动内容(一)促销产品雀巢咖啡 1+2系列,包括 1+2奶香、1+2原味、 1+2特浓、 1+2冰咖。(二)促销对象天津各高校在校大学生。l时间 : 2012年 12月l活动意义l本次系列活动可使咖啡文化在校园中广为流传,在校内引起一股咖啡热潮,并不断持续下去。l本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个与学生接触的机会,雀巢咖啡可借此机会开拓市场,争取新的消费群体。l本次活动还提供了一个宣传企业的机会,雀巢咖啡可借此机会宣传自己的企业及相关产品,起到广而告之的效果。活动延伸l举办雀巢咖啡主题 摄影 和 微电影 比赛,活动将评选出最佳作品,用于雀巢宣传海报和广告效果预估 当今的年轻人渴望自己的事业,他们渴望独立,有强烈的事业心,但同时面对的压力很大,因此雀巢咖啡有着巨大的市场潜力。学生的消费需求不断提高,他们紧跟潮流,所以本次促销活动会在全国各高校中掀起一阵 “ 雀巢咖啡风 ” ,从而达到本次活动的目的 —— 强化 品牌 个性,加深雀巢品牌在消费者心中的 形象 ,实现 利润 的大幅度增长,在稳定市场份额的基础上,进一步扩大 市场占有率 ,并实现 销售额 的明显上升 。

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联合促销的方案 27P

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¨CMO Retail MKTG¨08.8.252目录活动策略促销概要促销内容执行查核日程管理3活动策略借势奥运会圆满结束余热,庆祝中国健儿的骄人成绩,借势奥运拉动终端 Sell out !举国同庆之时,充分利用 “中国代表团 ”资源作为终端造势亮点;有效、合理计划周期,采用短、平、快原则打压竞争社;4促销概要¨ 主题: “成功 奥运 永恒记忆 ”(待定)¨ 时间: ˊ08.9.27( Sat) ~ˊ08.10.12( Sun) 16天– POP: “2008年 9月 27日起 至 礼品送完为止 ”¨ 参加机型: 42 款(赠送礼品)– 除 CMCC、 600元以下超低端外¨ 形式:买赠¨ 店铺:以 5,000个堡垒店为对象, 特别突出 GES/专卖店 /专营店¨ 目标:终端 sell-out 384K 台 – 考核基准: MCS原数据¨ 包店时间: 9月 15日 ~10月 15日( 2,670个店)¨ 预算: RMB 11,846 K (单台成本: RMB 33 元)5主视觉促销内容 --POP 1 6单页桌卡促销内容 --POP 2 7X-Banner [小 ]X-Banner [大 ]促销内容 --POP 3 8吊旗促销内容 --POP4 9小堆头 大堆头促销内容 --POP 5 10举牌吊饰促销内容 --POP 6 11门头 促销内容 --POP 7 12舞台背板 促销内容 --POP 8 13? 制作 原则:– 由 Retail部门负责设计、完稿,光盘提供各分公司;– Retail部门给出制作标准(材质、工艺);– 所有常规物料 (海报 /单页 /堆头 /吊旗等 )由各法人自行打样 /制作(制作必须通过当地三星广告公司执行)? 投放原则:– 按照陈列规范结合店内实际情况保证 POP露出最大化– 一定保证促销期内终端的 “促销氛围 ”? 分配原则– 各法人根据各区域需求分配到责任代理商 – 各办事处仓库预留补充损耗的数量促销内容 --POP 2 14¨ 礼品买赠– 高端: 1G TF卡– 中端: 时尚环保挎包– 低端: 读卡器手机链(不含 TF卡)¨ 礼品:U608B D888 G808E U908E I718+I458 G608 F218 G618 U608 D788 F308 E958 I408 E768 U708E X838 D908I E848 F268 D618 L258 L168 E398 J708 E598 E498 F258 J218 E218 J608 J618 E258 E251C M628 M618 M608 M318 M128 C308 B508 C458促销内容 --礼品 115¨礼品预算 - 按销售目标 110% 制作( 10% back-up )促销内容 --礼品 2礼品 目 ? (台)制作数量?价1G卡 (高端 ) 48,519 53,371 25? 尚 ? 保 ?

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终端促销厂商代理商配合的方案天语0531 25P

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“ 激情 3G翼起来 ” 终端促销活动——天语配合方案2010年 05月 2n 产品介绍 n 配套策略l消费者层面l渠道层面l销售网点层面n 其他事宜和要 求n各省接 口人目 录 3n 产品特性高性价比 /EVDO单模手机n 目标用户群3G体验者、性价比用户n 特色功能30万摄像头支持蓝牙 EDR2.0与 FMn 主要参数屏幕显示: 2.4寸、 TFT、 240* 320、 65K色电池容量 : 980mAh网络支持: CDMA1x/EVDO 800MHz基带 芯片 : QSC6085 平台: BREWROM: 1GB RAM: 512MBn 支持电信业务MMS、 WAP、 WWW浏览、爱音乐 ,天翼 LIVE,天翼视讯 ,天翼空间 ,手机备份 ,手机报 ,号码百事通 ,短信宝典 ,手机阅读 , 网站书签n 上市时间2010年 5月E309产品介绍 4n 产品特性娱乐型 EVDO单模手机n 目标用户群时尚人群,大中学生,音乐爱好者,年青 3G体验者n 特色功能全金属质感时尚外观GPS导航功能 与世界零距离200万摄像头支持蓝牙 EDR2.0与 FM触摸屏n 主要参数屏幕显示: 2.4寸 /TFT/240* 320/65K色电池容量 : 980mAh网络支持: CDMA1x/EVDO 800MHz基带 芯片 : QSC6085 平台: BREWROM: 2GB RAM: 1GBn 支持电信业务MMS,WAP,WWW浏览 ,GPSone,爱音乐 ,天翼 LIVE,天翼视讯 ,天翼空间,手机备份 ,手机报 ,号码百事通 ,短信宝典 ,手机阅读 ,天翼导航 ,网站书签n 上市时间 : 2010年 5月E319产品介绍 5n 产品特性3G/EVDO双模双待手机n 目标用户群在校学生有意切换到 C网的时尚人士n 特色功能极高性价比EVDO+GSM双模双待专业级音频解码, 3.5 HIFI耳机接口200万照相机支持存储扩展到 8G WWW互联网浏览器WAPI上网n 主要参数屏幕显示: 2.4吋、 QVGA电池容量 : 1300mAh网络支持: EVDO 800MHz, GSM 900/1800MHz, 双模双待基带 芯片 : QSC6085+MTK6238ROM: 1G RAM: 512Mn 支持电信业务手机影视、 WAP全曲下载、 QQ聊天、 WWW浏览器、 JAVA、无线Modemn 上市时间2009年 9月E329产品介绍 6n 产品特性3G/智能 /高端 /PDA/双网双待n 目标用户群青年时尚人群 、商务人员 、政企人员、行业用户、双待需求者n 特色功能EVDO+GSM双模双待、支持 C+W 统一认证解决方案WM6.5 智能操作系统、多屏式宫格主菜单、 WWW全功能浏览3.2寸高清触摸显示屏、 200万像数码相机、 3.5mm耳机接口GPSone导航、重力感应、 4G标配 TF存储卡n 主要参数屏幕显示: 3.2吋、 WQVGA 电池容量 : 1500mAh网络支持: CDMA2000 1x/EVDO

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种子企业渠道开发与促销设计 42P

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天高任鸟飞 海阔任鱼跃汇报人: ***2017.3.9课题分享? 如何进行渠道开发? 如何进行促销渠道开发承载种子商品从供应商到消费者的中间链条; 供 ? 商代理商零售商种植 ?和渠道开发有关的种 业特点1、复合性 :种子即是 商品 ,同时 还具有技术载体的作用。2、区域性:我国幅原辽阔,气候千差万别,所以种业具有显明的区域性特点。3、强烈的营销季节性:由于各品种间的生育期不同和各地种植情况的差异,造成种业行业强烈的营销季节性。种子经营者的特点 ◆ 种子经营者构成的类型◆ 种子经营者经营理念类型 种子 经营者构成类型?夫妻店 型:参与种子经营的是夫妻关系,种子经 营 成为整个家庭最重要的 事情,无员工,一般 决策由夫妻双方协商 确定 。?合伙制:有两人或多人组成的以独立法人存在的只销售不再分装种子的经营主体,请的有员工。?销售型公司: 一人注册的独立法人,销售不再分装种子的经营主体,请的有员工,有自己的经营团队。种子经营者经营理念类型 & 随波逐流 型:顺其自然,想法不多,比较传统,接受 新事物较 慢, 以传统销售方式为主,开发基层经销商体系不主动。& 创新型 :有长远发展想法,想法很多,追求长远发展,接受新观念较快,品牌意识强,具备一定的开发市场和服务意识、管理意识等现代化企业管理思想。& 爆 富型:以短期赚钱为唯一目的 ,目光短浅,倒卖 倒买 , 服务意识差 。如何获得渠道信息? 同行介绍? 客户转介绍? 扫街? 自下而上搜集客户信息? (市)? 位 ?? 人 ?? 代理品种 年度 ? 量 ? 位性 ? ?? 理念如何选择渠道原则:像找女(男)朋友一样找客户?品种要匹配?经营理念要匹配?业务合作:不存在公司规模上大与小的区别,只有品种差异化的区别?只选对的(适合自己企业的客户),锁定合作目标客户如何拜访客户 ---前期准备?练好内功:企业文化、产品线、发展规划、营销政策等?主导品种: 特征特性、产量表现、适种地区、栽培要点等?客户情况: 公司状况、决策人状况 、 主 销 品种,当地的自然资源、 种植结构 等拜访客户预约:电话预约着装整齐:个人卫生、用语文明资料备全:名片、产品介绍、政策聆听:多听客户对市场、产品的理解发现、挖掘客户需求:现有需求和潜在需求产品推介:向客户介绍公司的产品客户成交促销模式 如何促销促销概念促销管理一、促销定义促销是企业通过市场传播,传递企业或产品的存在及其性能、特征等信息,帮助顾客认识产品带给他的利益,从而达到引起顾客注意、使其产生兴趣并采取购买行为的过程。 促销的实质,是卖方与买方之间的信息沟通。 4P 产品 价格 渠道 促销1.1 促销的作用?传递信息,强化认知?突出特点,创造需求?强化企业形象,巩固市场地位1.2 促销策略生产商 批发商 零售商推推 消费者生产商 批发商 零售商 消费者拉拉17单一促销促销组合人员 -公共关系 -销售促进 -广告 整合促销产品和 品牌宣传同步二 、促销 模式促销组合促销人员促销销售推广公共关系广告促销1、人员促销优点 :?方式灵活 : 面对面交谈,能随时观察与掌握顾客的反应,及时调整对策,通过言辞、声音、形象、动作或样品、图片等,达到说服成交的目的。?针对性强 : 直接面对潜在顾客。?及时成交 : 人员促销的直接性,大大缩短了从促销到采取购买行动的时间间隔。?反馈信息 。 由于人员促销是一种双向信息交流过程, 促 销人员在与顾客交往中,能够收集到所需的各种市场信息,有助于企业改进产品和市场营销战略、战术。1.1 人员促销技巧五步销售法五步销售法一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量2 、 广告促

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第7节促销策划 34P

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阿里巧巧阿里巧巧 www.aliqq.com.cn任务七:任务七:促销策略促销策略任 ? 7推动与拉引策略推动与拉引策略制造商制造商 最终用户最终用户中间商中间商营销活动营销活动 需求需求需求需求推动推动策略策略制造商制造商 最终用户最终用户中间商中间商营销活动营销活动需求需求拉引拉引策略策略需求需求人员推销;人员推销;对中间商的对中间商的销售促进销售促进广告;广告;对消费者的对消费者的销售促进销售促进任 ? 7促销组合(促销组合( Promotion mix)任 ? 7四、影响促销组合的因素四、影响促销组合的因素●● 促销目标促销目标●● 产品因素产品因素1. 产品的性质。产品的性质。2. 产品寿命周期。产品寿命周期。●● 市场状况市场状况1. 市场地位。市场地位。2. 营销对象的分布。营销对象的分布。●● 推动与拉引策略推动与拉引策略●● 促销预算促销预算任 ? 7促销工具示例促销工具示例广告 营业推广 公共关系 人员推销 直复营销影视广告 抽奖 报刊稿件 对组织推销 目录销售广播广告 竞赛与游戏 演讲 对个人推销 邮购户外广告 赠品 研讨会 展销会 网上销售海报和传单 样品 慈善捐款 销售会议 电话销售包装广告 赠券 出版物 电视购物店堂陈列广告 折扣 年度报告 E-mail小册子 展销会 游说 传真企业刊物事件关系任 ? 7促销策略的制定促销策略的制定制定促销策略的基本过程确定确定目标受众目标受众制定制定传播目标传播目标整合整合营销传播营销传播衡量衡量促销效果促销效果编制编制促销预算促销预算选择选择传播渠道传播渠道决定决定促销组合促销组合设计设计传播信息传播信息任 ? 7?常见促销工具 1— 赠品促销? 赠品促销是市场操作时常见的增量手段 ,可就是这么一个平常的促销手段 ,应的恰当 ,市场增量明显 ,而不恰当的使用却会失去效果 . 任 ? 7赠品的 3R?Relevance(相关性 ):赠品须与产品相关,符合品牌形象,须与产品的目标消费者相关。 ?Repetition(重复性 ):赠品可供重复使用,重复出现在消费者面前,令他回想起品牌几其种种好处。 ?Revared(获益感 ):赠品须有价值感,令人想获得。任 ? 7赠品促销的缺点? 1.很多业务人员对好的赠品进行促销非常欢迎 ,一来有赠品总比没有赠品的要好 ,二来 ,业务也想近水楼台 ,将其喜欢的赠品占为己有 .不过 ,总的来说 ,折价促销总比赠品促销效果要好 . ? 2.不少 “附送赠品 ”促销失败的最主要原因,在于赠品太差,附送糟糕的赠品对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不购,品质欠佳时,反而会使本欲购买该产品的消费者打退堂鼓。尤其是如果消费者以前对同类赠品有不良的印象时,必然导致销售下降结果。 ? 3.即使有很好的赠品,但如果没有醒目的宣传,也不可能激起消费者想拥有赠品的渴望,所以说,附送赠品的代价也是不低的。 ? 4.赠品促销时,若没人负责赠送,就很难把握其合理的赠送。或着商家不愿意配合,促销效果也同样难以做出来。任 ? 7案例 1.?   “元旦、春节在即,为了给全家做出一桌好菜,您辛苦了,操劳的双手更容易在忙碌中不知不觉受到伤害。这个春节期间,凡在本专柜购买美白滋润霜系列满 88元即可获赠护手霜 1支( 40G),滋润好主妇为全家操劳一年的双手。 任 ? 7? 案例点评: ?    1.将赠品与化妆品一起销售最大的优点是化妆品陈列效果较好,尤其在竞争品牌众多的货架上,要脱颖而出,包装在一起能常引起消费者的注意。 ?    2.其缺点是捆扎在一起的赠品容易被一些顾客拆除,因此除了做好广告宣传外,最好在促销的化妆品包装上注明 “附赠品 ”等字样

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火锅课促销方案华润万家 16P

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燕之坊火锅节促销方案安徽燕之坊食品安徽燕之坊食品有限公司有限公司4、具体内容p 特殊陈列2011年 11月 15日 ——2011 年 11月 30日,在活动超市内采用促销桶堆头方式,集中陈列销售。陈列方式促销桶堆头陈列包装:物料(由上至下顺序) —— 吊牌、桶贴、地贴5、具体内容p 参加活动商品安徽燕之坊食品有限公司 品名 原价(元 /kg) 促销价 (元 /kg) 预计促销量( kg)腐竹      腐皮    山芋粉丝      龙口粉丝      香菇      东北木耳      黄花菜      茶树菇      (以上商品申请贵司让扣点 10% 参加门店为:龙岗店、益田店、南联店、南山店、横岗店、龙洞店、清远店、花都店、东葛店、开发区店、湛江店)促销桶堆头陈列包装效果1、惊爆价活动宣传类爆炸卡(价格牌)2、元素效果图分解 :吊牌3、元素效果图分解 :桶贴 4、元素效果图分解 —— 地 贴项目 项目说明 完成时间 执行人活动方案的确立 对活动方案进行执行 前沟通 11月 3日 市场企划部宣传物料设计对活动所需要相关宣传物料进行设计并提供建议参考价,地方根据活动实际需求制作、安装;11月 6日 市场企划部产品配送按活动品项需求量分发到各个活动门店,有仓库的直接分配到仓库,驻地销售人员根据活动时间进行配送11月 13日 物流部现场活动布置 按照现场布置的标准执行布置 活动前 1小时 驻地销售活动的配合监督执行对活动过程进行及时协调配合和监督执行 整个活动过程 省 区经理活动的评估省区经理负责对 活动执行 状况进行追踪反馈,市场企划部评估分析总结活动活动结束 5天内 市场 企划部 谢 谢!

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朝日啤酒冬季大行动朝日啤酒广州促销的策划案 22P

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广州 博 报 堂朝日啤酒冬季大行动—— 朝日啤酒广州促销策划案朝日现状分析 — 广州《 广州娱乐、餐饮场所调查 》 广州博报堂 2002/10在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少(相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛)大卖场、百货、超市等铺货率较低 (相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛)上述场所的海报、 POP、挂旗等促销物较少 (相对于喜力、嘉士伯)品牌知名度较低 (相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛)娱乐场所、餐饮场所铺货率低 (相对于生力、珠江、青岛)消费者对朝日啤酒饮用选择率较低 (相对于喜力、生力、珠江、青岛)朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观,为了改进在广州市场的现有状况,朝日啤酒需要进行一系列的促销或广告活动,通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知,从而增加朝日销售量。现有啤酒促销方式分析在现在的啤酒市场,促销成了啤酒销售的主要武器,特别在娱乐场所和餐饮场所,基本上是无促销不成啤酒,而在促销方式的使用,每个品牌既有相同的方式,又有不同的方式。啤酒品牌 促 ? 方式 ? 注喜力 ? 一打送匙扣 在酒吧展开(促 ? )青 ? ? 一打送一罐、送打火机、 ? 三送一(山水啤)、十元三罐(山水啤) 在酒吧、酒楼全 ? 展开(促 ?)嘉士伯 ? 一打送小 ? 物 在酒吧展开(促 ? )生力 ? 一打送一罐珠江( ? 生) ? 一打送火机、珠江啤酒 1.5元一瓶 在酒吧、酒楼全 ? 展开(促 ?)百威 ? 一打送一罐 在酒吧展开(促 ? )太阳啤酒 免 ? 加 ? 檬(加 ? 檬特 ? 好味) 在酒吧展开(促 ? )资料来源 《 广州娱乐、餐饮场所调查 》 广州博报堂 2002/10各啤酒品牌现有的促销方式在促销手法上都基本上是老套路、无新意,在促销上较难吸引消费者,难以激起消费者选择消费的(某一品牌)的兴趣。朝日啤酒在促销方式上,如果也选择相同或相似的促销手法,同样难以激起消费者的消费欲望。v由于 啤酒 行业的特点,促销 的活动内容灵活多样 , 所以在开展的促销活动中,我们要新、要奇,要出奇制胜。创新性:对手难以模仿,令消费者感到新奇可行性:可以实际执行和操作持续性:可以在消费者心目中留下持久的印象可接受性:能够满足消费者某种欲望及其吸引力的大小博报堂为 朝日设计促销 方式按照这些原则进行设计。扩散性:可以通过消费者本身广为传播促销原则啤酒再为沟通的一个介质,是人与人之间沟通的桥梁。啤酒饮用的场所,主要是酒吧、夜总会、啤酒城等娱乐场所和西餐厅、大排档、酒店、饭店等餐饮场所。动机 1: 可以花更少的钱而享受到更多的啤酒动机 2: 通过饮用啤酒达到自我情感的陶醉 /渲泄动机 3: 人际间的互动的润滑剂通过饮酒,达到人与人之间关系的和谐,并且在饮酒过程中达到自我情感的平衡。基本的动机消费动机朝日啤酒的促销方式既要新奇、要出奇制胜,又要满足消费者在啤酒消费中的情感需求,结合上述两者,我们为朝日啤酒的制订的促销活动就是从两者中寻求突破。结论朝日啤酒冬季大行动朝日啤酒促销活动主题 促销目的v增加销量, 提高消费者饮用率v改善消费者心目中的品牌形象促销目的活动时间: 2002年 11月 —2002 年 12月活动地点:广州活动开展场所:娱乐场所(酒吧、夜总会、啤酒城、 DIOC)餐饮场所(酒店、酒楼、西餐厅、一般食店)促销 时间 /地点促销时间 /地点活动步骤在 “朝日啤酒冬季大行动 ”总体活动的构架内,朝日啤酒促销分二步走,一、朝日啤酒先期在 “酒吧、夜总会、 DISOC”等进行 “朝日啤酒 PARTY SHOW”活动。通过 “朝日啤酒 PARTY SHOW”活动,提升朝日在消费者形象,提高消费者消费热情,引起消

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第15章-促销策略 47P

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郭国庆 主编第 15章 促销策略促销组合1广告策略 2 推销策略 3销售促进策略 4公共关系策略 5郭国庆 主编第 15章 促销 策略本章要点v促销组合的构成及影响因素v促销组合策略的新趋势v广告策略v推销策略v销售促进策略v公共关系策略郭国庆 主编第 1节 促销组合第 15章 促销 策略郭国庆 主编第 1节 促销组合§促销组合§促销组合指企业根据促销的需要,对履行营销沟通过程的各个要素,如广告、销售促进、推销与公共关系等,进行的适当选择和综合编配。郭国庆 主编市场营销组合中的各个因素都可归人促销组合,诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。促销组合的构成促销组合只包括具有沟通性质的促销工具,主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、销售辅助物(目录、说明书、影片等)、劝诱工具(竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券)以及公共关系等 广义 狭义第 1节 促销组合郭国庆 主编v各种促销方式的比较第 1节 促销组合郭国庆 主编v促销投入的分配?竞争产品相似,市场主导者有意在顾客心理上造成差异印象?在产品生命周期的导人期?以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动?用自动售货机销售的商品加大促销投入的主要场合对于一个现代企业来讲,问题不在于是否应进行促销活动,而在于应花多少钱来进行沟通、促销活动 营销组合因素之间的投入分配第 1节 促销组合郭国庆 主编v影响促销组合策略的因素1、产品类型生活资料广告销售促进人员推销宣传生产资料人员推销销售促进广告宣传第 1节 促销组合郭国庆 主编推式策略:利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道拉式策略:企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求 2、推式与拉式策略制造商积极促销批发商积极促销零售商积极促销 消费者推式策略 制造商积极促销 批发商 零售商 消费者拉式策略 广告第 1节 促销组合郭国庆 主编3、促销目标相同的促销工具用于不同的促销目标,其成本会有所不同广告、销售促进和宣传利于建立购买者知晓。第 1节 促销组合郭国庆 主编4、产品生命周期阶段导入期: 广告 +销售促进,认识产品成长期: 加强促销,使用推销。成熟期: 加强促销,运用赠品,提醒式广告衰退期: 少量广告,推销减至最小规模第 1节 促销组合郭国庆 主编5、经济前景企业应随着经济前景的变化,及时改变促销组合 通货膨胀时期:提高销售促进相对于广告的分量在促销中特别强调产品价值与价格提供信息咨询,帮助顾客明智地购买第 1节 促销组合郭国庆 主编v整合营销传播第 1节 促销组合整合营销传播是一个对现有顾客和潜在顾客制定、��施各种形式的说服性传播计划的长期过程,所有与顾客相接触的点都必须具有引人注目的传播影响力,而且由顾客决定传播方式,是对多种传播手段的战略作用进行比较分析的战略过程。郭国庆 主编1 整合传播工具2 优化传播效果3 减少交易费用4 聚焦目标受众企业实施整合营销传播的效果国内外企业的营销实践证明,实施整合营销传播可收到如下效果:第 1节 促销组合郭国庆 主编买卖互动传播分众效果可控整合营销传播与传统促销策略的区别第 1节 促销组合郭国庆 主编v网络整合营销 ——4I 原则第 1节 促销组合郭国庆 主编第 2节 广告策略第 15章 促销 策略郭国庆 主编第 2节 广告策略v广告目标和预算竞争对等法 目标任务法量力而行法 销售百分比法郭国庆 主编媒体 优点 缺点报纸 弹性大、及时,对当地市场的覆盖率高

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经销商如何做促销 13P

经销商如何做促销.doc

经销商如何做促销XXXX 食品有限公司山东区 2006-3-12 摘自:销售与市场在厂家“决胜终端”的围逼下,越来越多的经销商摆脱“等、靠、要”的传统经营模式,在自身实力的基础上主动进行销售促进活动,以提升销量,增强对下线通路的控制力。然而对促销策略、操作要领、运作难点的把握,往往是困扰经销商的关键问题。因此,在这一专题中,我们特约有实战经验的作者,提供针对性的思路和方法,帮助经销商提升运作水平。第一部分:经销商促销现状一、目的经销商是厂家在某一销售区域中市场推广活动的“代理人” ,特别是对于一些厂家的销售队伍无法服务的区域,对通路成员(批发商、零售店)或消费者所做的促销活动实际上都是由经销商负责组织实施的。即使像康师傅这样进行“通路精耕”较早的公司,其通过经销商销售的业绩占比也在 60%以上。可以说,经销商促销活动的效果决定了厂家产品在区域市场推广活动的成败。随着康师傅、宝洁、可口可乐等“通路精耕”和“全面直营”模式的推广,厂家和经销商对批发市场、零售终端的争夺已经到了白热化的阶段,致使现在的经销商面对痛苦的选择:要么成为厂家的仓库和“送货员” ,把通路控制权让给厂家;要么同零售终端建立更为紧密的业务关系、向分销渠道提供更多更好的服务,最终控制销售网络资源。而经销商整合手中的各种资源,主动向通路提供市场开拓和促销支持是实现“掌控通路”最有效的手段。 (顾凡)二、特点与形式经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时,追求销量是一方面原因,但如果促销的投入产出比太低,使之无利可图,显然也违背商家促销的初衷。于是,“少投入多产出”的操作意识,使许多经销商在做终端促销时都呈现明显的特点,即促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。目前市面上的各类促销活动,其实都大同小异,如果从形式和模式上来划分类别,可以笼统地将它们分为常规促销模式和非常规促销模式。 常规促销是经销商通常采用的一种促销模式,内容万变不离其宗,一般就是优惠销售、免费试用装、买赠。当然活动形式和花样可以不断变换,重要的是要做出新意。非常规促销模式(又称主题促销) ,也是经销商经常参与的一种促销活动。此类促销活动一般都先由厂家来确定活动方案、主题、规模、形式,然后由经销商负责执行或自行实施。非常规促销活动的次数不多,操作规模较大,在消费者中的印象也较深,对市场的长期销量走向有深刻影响,因此,一旦厂家拿出一套较具可行性的操作方案,许多经销商都愿意跟随一搏。三、心态与专业水平相对来说,经销商单独做促销不是很多,效果也不如厂家,其中虽有方法不多、经验不够的问题,但关键则是经销商没有摆正做促销的心态。一是认为做促销劳民伤财。劳民倒不怕,就怕伤财,万一没效果怎么办?二是过于追求立竿见影、短平快。当天促销当天收益,至少收支平衡,亏本的生意我不做。三是活动形式直白,缺乏包装图省事,最好是买一送一,提五件送一件,直截了当没有附加值。四是对厂家做促销持观望态度,厂家的事厂家办,我袖手旁观;我做促销你厂家也别指手画脚。五是一心想占厂家便宜,促销花 1000 元想让厂家报销 3000 元。其次是经销商做促销专业水平不够。一般说来,厂家的组织机构比经销商健全,策划、设计、广告方面的专业人才较多,促销方案做得较为严谨全面。经销商缺乏专业人才,做促销难免顾此失彼。主要表现:一是对市场缺乏全面了解。经销商天天忙着进货卖货,很少抽时间做市场调查,眼看着竞争对手做促销多卖了两车货,具体卖的哪些品种?为什么这些货卖得快?这些问题还没弄清楚就急着做促销。二是促销缺乏针对性。也不管是推广新品还是消化老品,是阻击对手还是引导潮流,只想什么货都卖,结果什么货都没卖多少。三是促销

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进小区促销活动设计方案 4P

进小区促销活动设计方案.doc

昆明东嘉科技有限公司电信宽带进小区促销活动方案方案大纲:一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式。三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代办合同;四、进驻前的准备(包括小区宣传材料、物管代办合同等);五、正式进驻及接待与介绍产品;.一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由 2-3 人组成,最少 2 人,设一名主管,下设小组,一般以 2-3 人为一组,以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责:直接上级:曾绕权直接下级:小区客户经理小区推广业务客户经理岗位职责:负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展,对楼盘的分类评估和确定进驻的方式,并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。1、培训:小区客户经理上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:2、调整心态:客户经理工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。3、小区推广过程的管理:通过会议,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值,确定进驻方式:我们把我们的市场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1 在对各区间进行逐个分析后,首先评估该区间是否值得进驻,也就是评估该区间进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。目前而言,进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有:1、和物业合作,签定代办协议,与物业一共分享劳动成果。2、 公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。3、 赞助小区举办的活动,如小区业主联欢晚会。4、 双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示电信产品。(1)、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式:对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。(2)、如何操作小区业主联谊会如果可能的话,小区业主联谊会,是集中宣传的好时机,可与物业公司商量,争取合作举办晚会。1、 切入:赞助一定的金额的礼品、奖品、节目,获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。2、 操作:可与房地产公司合办或单独主办。3、 展示/宣传:晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。4、 提供节目:组织公司员工表演 1-2 个有特色的小品、情景剧,参与其中,给业主和物业公司留下深刻印象。三、客户经理物业管理处进行公关,争取以较短时间进驻,和物业管理签订电信业务代办合同;四、进驻前的准备物料清单:1、电信所有宣传资料2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。(公司提供模版制作)3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版制作)五、正式进驻、接待与介绍电信产品:正式进驻小区进行推广、销售,注意事项:1、要搞好物业的关系,事前进行公关。2、 事中要服从他们的管理。3、不能和门卫发生冲突,有事情可找主管协商。4、按照物业要求张贴好宣传资料;5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力;小区回访、口碑宣传要把本小区的顾客名单整理成一个表格,将已进驻的小区广告资料拍成照片,作为“证据”,向其他潜在的小区展示,能起到很好的“临门一脚”的作用。

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促销组合设计方案 7P

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公 司:大众文化传播有限公司主 题:销售管理第四次作业课 题:促销组合设计 指导老师:陈大庆组 长:易 佳组 员:韦 田 肖梓炎 王搴寰杨晓明 易 佳 伏梦琦组 别:第十组促销组合设计所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。人员促销上门推销:由推销人员携带公司业务介绍、广告传单和订单上门向顾客推销。推销地点主要选择人口密集的居民区,目标顾客为闲赋在家的家庭主妇、退休人员和有此兴趣爱好的青少年。1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中,通过询问顾客对文化传播的产品即培训课程和唐装等的接受程度,并相应采取针对措施,借以促进顾客接受培训课程。2、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况,强调产品全面对顾客的需求满足,进一步推动顾客对兴趣班和唐装等产品的接受和认可。3、推销人员通过向顾客提出一系列与兴趣班有关的问题,请求顾客作答,逐一达成共识,促使顾客逐步接受推销产品4、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时,要学会等待,有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中,要不断地与顾客接触,经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程,以期待经过较长时间的等待和积极的推销,能争取更多的顾客接受。柜台推销:顾客看见公司的广告宣传而来咨询,公司在各销售区域设立网点与服务台,对顾客的咨询予以回答以及对公司业务进行进一步的宣传。会议推销:在各种文化交流会以及产品推广会上对公司的产品和服务进行宣传推广,强调公司对文化传播的重要作用,增强消费者对公司的信任感和好感。目标顾客为压力大的上班族。广告促销广告目标:初期创牌:介绍新产品,开拓北京上海广州重庆等销售区域的新市场。对本公司的产品、服务培训进行宣传介绍,提高消费者对产品和公司的认识程度,着重提高小分着对新产品的知名度、理解度和公司商标的记忆度。后期竞争:现在市面上已有不少专业兴趣班、艺术学校以及传统文化公司和网上教学视频。所以我们要巩固已有的市场阵地,并在此基础上深入开发潜在市场和刺激购买需求。通过广告加深消费者对我们公司产品的认识,使现有消费者养成长久的消费习惯,保持对公司的好感和信心。广告预算:主要广告媒体选择传单、报纸、杂志等印刷媒体,方式有报纸、户外广告、现场教学、免费体验等。(费用参见第三次作业:销售目标与销售计划)广告预算(1).媒体预算。户外广告 北京 上海 广州 重庆报价/周 2000/元 1800/元 1800/元 1700/元优惠/折 8 8 8 7.8数目/条 80 100 60 60时间/周 2 2 2 2条幅3.5*1.5 共计/万 25.6 28.8 17.28 15.912报价/月 100 90 90 80数量/辆 800 1000 600 600时间/月 1 1 1 1出租车共计/万 8 9 5.4 4.8报纸广告 北京 上海 广州 重庆名称 《新京报》 《上海一周》 《信息时报》 《时代新报》版面 四分之一 四分之一 四分之一 四分之一报价 4 万 3 万 3 万 3 万优惠 7 折 7 折 7 折 6.8 折期数 6 期 6 期 6 期 6 期合计 16.8 万 12.6 万 12.6 万 12.24 万(2).促销费用。预算项目 费用 数量 总价 备注小传单 0.2 元/张 5000 1000 以北京为例,其他三区另算专业表演 1000 元/次 2 2000 培训师主演,戏剧、太极、琴棋书画手工制作 2000 元/次 2 4000 顾客

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促销员终端拦截指导手册-[1] 14P

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促销员终端拦截指导手册 - 1 -三思宝药业关通舒事业部促销员终端拦截指导手册 前 言药品终端宣传促销企业在营销活动中易陷入的误区之一是:过分倾斜广告拉动市场的作用,忽视终端市场工作,使市场营造变成空中楼阁。同时,巨额广告投入不同程度流失,甚至被同类产品竞争者分享或于终端拦截,成为难以挽回的悔憾。目前,有些企业已开始转变营销战略,由只注重高空轰炸,转向地面基础工作,如搞好销售通路及渠道网络、加强铺货、销售终端包装宣传及促销管理等。实践表明,做好终端宣传对产品销售具有独特的促进作用。 一、终端宣传分类1.硬终端。包括户内:商品展示与陈列。强化品牌在销售终端的展露度,如争取更大、更好的陈列位置,在售点做特殊陈列,使消费者易看易拿。POP 宣传品要多、全、好,如招贴画、立牌卡、小折页、小手册、柜贴、吊旗、产品模型、灯箱等。户外:导购牌(展板) 、店招、字幅等。户外静止宣传有公园坐椅、广场标志物、小区健康专栏、建筑物大牌广告、广场氢气球悬吊广告等。户外流动宣传主要指车贴、车体广告等。 2.软终端。主要指常规人员促销、专家推广咨询、仪器检测、坐堂医生、营业员口碑推荐、现场促销活动(如有奖销售、配赠销售、惠卖等) 。 二、终端宣传策略1.以多取胜。终端宣传品的品种要多,数量要多。品种数量越多,市场氛围越浓。 2.以牢取胜。宣传品设计制作要坚固,设置粘贴要牢固,防止被人破坏或挪移。 3.以好取胜。宣传品设计制作要求品牌醒目,主导诉求突出,图文并茂,色彩鲜明、对比强烈。视觉冲击效果好,印刷制作档次质量优于竞争产品。 4.以情取胜。注重与营业员的感情沟通,坚持“以建立感情为主,利益驱动为辅”的原则,把营业员视为企业的“第一顾客” ,和营业员交朋友,让营业员成为产品的推销员并维护终端宣传品。 三、终端市场促销基本要求1.产品陈列及摆放要点 (1)占据最好位置。柜台:占据最上层,产品双层纵向排放,做到占位好,醒目、易寻找;货架(黄金档位 1.3~1.5 米;铜层档位 1.5 米以上;铁层档位 1.3 米以下。) :应把产品摆放于黄金档位,并于铜层档位摆放礼盒包装或于货架顶端摆放产品模型。 (2)系列产品集中陈列。其目的是增加系列商品的展示效果,使消费者能一目了然地看到公司系列产品,从而体现公司产品的丰富性。此外,集中陈列还对新产品或销售弱势的产品有带动作用。 (3)争取在客流较多的位置陈列。将产品尽量摆放在顾客经常走动的地段,如端架、靠近路口的转角处等。一般来说,看到产品的人越多,产品被购买的机率就越大,若放在偏僻的角落里,产品不易被顾客看到,销售自然就会受到很大影响。 (4)经常注意卫生及补充。除了保持产品清洁外,还要注意随时补充货源,更换损坏品、瑕疵品或过期品,让陈列商品以最好的面貌(整齐、清洁、新鲜)面对顾客,以维持产品的价值。 2.药店 POP 布设 促销员终端拦截指导手册 - 2 -三思宝药业关通舒事业部(1)制作 1×0.5m 导购牌(展板) ,设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于药店门口两侧或店内合适位置。 (2)招贴画要选择店外两侧 1.4~1.8m 光洁墙面、店堂玻璃门、或店内 1.4~1.8m 光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。 (3)台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。 (4)吊旗并排悬挂于进店 2.5m 高、正面柜台上方。 (5)户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。 (由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。 ) (6)店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。 (企划中心出彩喷稿,当地广告公司制作。) (7)产品模型分户内和户外

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