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最新19 珠江啤酒促销的方案 31P

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珠江纯生旺季推广方案建议珠江纯生啤酒旺季推广方案建议佳美广告2002年 4月珠江纯生旺季推广方案建议方案一 巧妙利用世界杯珠江纯生旺季推广方案建议几个重点问题? 如何巩固珠江纯生啤酒在 “新鲜 ”领域的领导地位?? 如何在一片无奈、疲乏的促销声音中脱颖而出?? 如何才能不 “望世界杯兴叹 ”?珠江纯生旺季推广方案建议品类领导地位被弱化? 珠江纯生啤酒是中国第一家推出 “纯生 ”啤酒的品牌,一度珠江纯生成为代表新鲜的 “纯生 ”的代名词? 纯生啤酒的消费观念在消费者中迅速形成,因其新鲜、清爽、自然的特点,成为消费的时尚和主流,纯生啤酒成为众多知名啤酒竞争的重要战场,先后有青岛、金威、燕京、蓝剑、龙津、惠泉等 20多家啤酒品牌杀入纯生领域,珠江啤酒在纯生啤酒领域的领导地位受到挑战? 另外一些并非纯生啤酒的品牌,也把 “新鲜 ”这个纯生啤酒的重要卖点珠江纯生旺季推广方案建议促销推广的无奈和疲乏? 纵观国内啤酒的促销推广,已经陷入了一个 “促销年年有,年年不新鲜 ”的怪圈? “拉环(瓶盖)抽奖、刮刮卡、赠品 ”是啤酒促销的 “老三篇”,不管主题如何变化,但是基本的形式都离不开这三种? 单调的促销活动,无法吸引日益追求新奇、新鲜的消费者,同时也难于在促销和推广中凸显品牌的个性,对品牌的建设作用日益减弱珠江纯生旺季推广方案建议世界杯难于忍心舍弃? 由于中国队 44年来首次打入世界杯决赛圈,今年的世界杯比往年更 “热 ”? 世界杯吸有着无可比拟的眼球资源,借助世界杯的热度和力度来进行推广,比起平日的推广要简单和有力度得多,但是如何才能在同样的声音中突围而出呢珠江纯生旺季推广方案建议世界杯非常 “拥挤 ”? 众多啤酒品牌和国际知名品牌都将推广的主题跟世界杯紧紧联合在一起:– 青岛啤酒已经开始了以 “青岛啤酒,快乐足球 ”为主题的拉环促销– 华润雪花啤酒请杨晨做形象代言人– 百威啤酒是世界杯的全球赞助商之一– 嘉士伯啤酒的推广主题一直都与足球息息相关– 朝日啤酒是中国之队的赞助商– 可口可乐、富士、东芝等世界著名品牌也将促销推广锁定世界杯珠江纯生旺季推广方案建议继续强势占据 “新鲜 ”的品类价值摆脱 “促销疲乏症 ”突破世界杯促销重围,脱颖而出突破重围,另起平台珠江纯生旺季推广方案建议寻找新的平台珠江纯生旺季推广方案建议回头细看世界杯( 1) —— 娱乐盛会? 世界杯作为一个全球性的足球盛会,经过多年的发展,已经成为全球球迷四年一度的节日? 而随着社会经济的发展,世界杯的生活化、娱乐化趋势越来越明显? 更多时候,世界杯更象一个全球性的娱乐盛会而不是单纯的体育盛会珠江纯生旺季推广方案建议回头细看世界杯( 2) —— 模糊球迷? 每逢世界杯期间,就会产生大量的 “模糊球迷 ”,他(她)们平时很少看球甚至不看球,但是到了世界杯举行的时候,他们也融入了这个全球性的娱乐盛会,世界杯的热情、世界杯的激动,同样感染了他们? 他们看世界杯,不是看世界不同流派的技战术决斗,他们看的是世界杯上的帅哥球星、世界杯上的美女球迷、世界杯上的花边新闻、世界杯上的奇闻趣事,他们把世界杯当成跟朋友、同事分享的最好、最合时宜的话题? 据外国网站的不完全统计:在 1998年法国世界杯期间,这类模糊球迷占了看世界杯球迷中的 56%,比真正的球迷还要多珠江纯生旺季推广方案建议我们的新平台新 鲜 世 界 杯珠江纯生旺季推广方案建议与媒体合作搭平台( 1)? 平台一– 在 《 南方都市报世界杯特刊 》 上开辟 《 珠江纯生特约 —— 新鲜世界杯 》 专版– 《 南方都市报 》 的所办世界杯特刊是比较具娱乐性的,比较吸引我们的目标族群 “模糊球迷 ”们,不象其他报纸的世界

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2004年度方正家用电脑暑假促销手册应用 34P

2004年度方正家用电脑暑假促销手册应用.ppt

2004年家用电脑暑假促销 手册渠道发展部店面业务部2004年 6月暑假促销时间、促销主题暑假促销整体思路暑假促销亮点暑假促销产品线暑假促销政策暑假促销奖励政策促 销 主 题: 2004年 6月 15日至 2004年 8月 31日第一阶段:市场预热期第一阶段:市场预热期 6月月 15日至日至 6月月 24日日媒传广告预热市场;渠道老品清货,新品切换;终端卖场布置,人员配备及素质提升,营造暑促氛围。第二阶段:市场旺销期第二阶段:市场旺销期 6月月 24日至日至 8月月 31日日围绕终端销售进行电视、平面广告的集中投放,结合形式多样的卖场活动和丰富促销手段,将暑促气氛推向顶点,全力完成暑促销售任务 。暑假促销时间、促销主题暑假促销整体思路暑假促销亮点暑假促销产品线暑假促销政策暑假促销奖励政策销售策略产品策略市场策略除全国统一的标准机型与价格外 ,在区域市场以大区为单位 ,统一规划区域销售政策 ,强化符合于区域特色的产品与促销政策一二级城市 :着重推广卓越传奇、卓越影音王 E、 卓越新锐 S以及三款液晶 ”电视 ”系列 ;三级城市:着重推广卓越影音王 N和飞越 6000A;在三级以下城市:着重推广飞越 6000A和飞越 1000 在平面广告、电视广告和媒传上,将以卓越影音王 E-8500、卓越影音王 N-8500和飞跃 6000A –3500三款 “液晶 ”电视电脑为宣传重点,此为 “三侠五义 ”中的三侠;此外还可借助热门电影 《 十面埋伏 》 的知名度和号召力,掀起暑促销售热潮 三侠( 时尚机型 )卓越影音王 E –8500---液晶 “电视 ”电影频道卓越影音王 N –8500---液晶 “电视 ”娱乐频道飞跃 6000A---3500---液晶 “电视 ”综合频道五义(主推机型)卓越传奇 N-8030:卓越影音王 E-6135:卓越影音王 N-8240:飞越 6000-5135:飞越 6000-3130:暑假促销时间、促销主题暑假促销整体思路暑假促销亮点暑假促销产品线暑假促销政策暑假促销奖励政策 超大 17“液晶,挑战视听新极限三侠五义17吋超大液晶,挑战视听新极限17吋液晶的可视面积相当于 19吋 纯平;三款液晶 “电视 ” 电脑均可录制编辑电视节目、影音信息,配以超大存储空间既成为家庭数码娱乐新阵营;利用我们自主开发的 “ 方正 Mediabox” 无需进入操作系统,即可进行 DVD/VCD播放、图片浏览、音乐欣赏、收看电视、视频播放等功能。配合 17吋超大液晶即可达到液晶电视效果,挑战视听新极限!集时尚气派的外观、强大的数码应用功能和全新设计理念于一身的高端产品 暑假促销时间、促销主题暑假促销整体思路暑假促销亮点暑假促销产品线暑假促销政策暑假促销奖励政策卓越传奇系列 卓越新锐 T系列卓越新锐 S系列卓越影音王 N系列飞越 1000系列飞越 6000A系列卓越影音王 E系列 方正科技家用电脑卓卓越越传传奇奇专注于游戏市场,专为高配置、高品质的游戏产品品牌出现,同时在游戏 PC之外密切关注游戏市场中的其它产品卓卓越越新新锐锐S系列 :超小机箱,体积仅为传统机箱的 1/3,此外该产品具有丰富的数码、音频和视频接口,是家庭玲珑数码工作站;T系列 :时尚气派的外观、强大的数码应用功能和全新设计理念于一身的高端产品。具有全数码接口,液晶挂放分体式时尚音箱等诸多功能,体现出电脑产品发展的方向卓卓越越影影音音王王E系列 :突出强调产品的易用性,无论是硬件设计上还是在软件平台上都力图为用户呈现出操作简捷、易用的多媒体平台N系列 :光驱设备可以随心变换,并具有电脑、电视、影碟功能在内的三模式电脑飞飞越

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1011月份促销的方案1 30P

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微车销售公司2010.09.30110-11月长安汽车促销方案一、活动时间、范围时间: 2010年 10月 1日 —11 月 30日范围:全 国二、促销策略3四季度汽车市场关注点长安加大 岁末促销 的宣传力度p各汽车品牌岁末将推出何种促销活动?p同时国家汽车下乡补贴年底到期。目前是 2010年是购卖长安微车的最 好 时机!三、宣传主题长安汽车 .2010钜惠风暴!四、活动内容① 长安开展岁末统一主题的送优惠促销活动;② 所有车型的优惠均宣传为发放 “ 长安节能直补 ” ;③ 重点宣传价格:原价 -长安节能直补 -汽车下乡补贴 =用户实际购车价。五、延续售车中节能补贴的申领流程(必做项)1. 销售顾问给用户介绍活动内容2. 用户填写 《 长安汽车节能补贴申请表 》3. 销售顾问检查填写信息是否真实完整4. 经销商财务复核(签字)、销售经理签字(单位盖章 )5. 按减去补贴后的车价收取车款,开具购车发票6. 经销商留存 《 长安汽车节能补贴申请表 》 ,总部将予以检查销售过程中补贴流程总部将抽查填表情况销售顾问指导用户填写销售顾问 话术用户询问:现在购买长安汽车有什么优惠活动吗?销售代表:长安现在正在开展 2010钜惠风暴优惠活动 ,从 10月 1日 -11月 30日开始购买多款车型,长安都提前给用户申请发放节能减排的补贴,如果您现在购买长安 S460、长安之星 2…… ,并现场填写 《 长安汽车节能补贴申请表》 ,经我们财务及经理确认盖章后,就能领到 ****元或 *****元的节能补贴。 用户询问:那手续麻烦吗?销售代表(拿出申请表):您看,您只需要填写 《 长安汽车节能补贴申请表》 ,上面需要登记您的申请补贴的信息,必须是真实的,还需要复印您的身份证,填妥之后,我们财务与经理确认后,帮您存档并且上报总部。今天您就可以提前先拿到补贴了。《 长安汽车节能补贴申请表 》经销商直接复印使用终端展场p销售代表话术p终端展厅布置?促销信息展示板(新)?窗帘?背景绗架喷绘?横幅( LED)?拱门?双面亚克力展板?展车前窗玻璃海报媒体宣传p报纸广告p电台广告p短信广告线下活动p乡镇展销会?展板?横幅p其他活动六、宣传方式七、广告宣传报版(半版)注:画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴 10%,用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。报版( 1/4版)注:画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴 10%,用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。报版(横式通栏)注:画面中的厂家节能直补、汽车下乡补贴 10%,用户实际购车价三项金额根据不同车型可调整和添加车型。广播、短信文字长安微车再掀 2010钜惠风暴, 10月 1日 -11月 30日,多款车型提 “ 钱 ” 发放节能补贴,长安 ***(车型) 超值价 ****(元) 。岁末购长安,尽享超值价! 详情请咨询当地经销商。自行填上主打车型和金额八、终端布置物料序号 物料名称总部提供的稿件数量 经销商布置要求 备注 更换过期物料1 窗帘 4 必做 4选一 当地主推车型  8-9月长安之星 2促销窗帘2 绗架背景喷绘 4 必做 4选一   第一届感动客户欢乐 节背景喷绘3 促销信息展示板画面 1(活动主画面) 4所有网点、卖场都必做4选一   新增促销信息展示板画面 2(所有车型促销一览表) 1所有网点、卖场都必做各事业部按各区域促销车型制作1.各区域有促销政策的车型 ,必须填上对应的金额,再进行写真制作;2.无促销政策的车型,各区域自行删除该车型,不可空行。新增4 双面亚克力展板(所有车 型促销一览表) 1 8-9月长安之星

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1958啤酒品牌重庆市场促销的方案 16P

1958啤酒品牌重庆市场促销的方案.doc

第 1 页 共 16 页第 1 页 (共 16 页)07 国营 2 班张越 2007042110山城啤酒1958市场促销方案第 2 页 共 16 页第 2 页 (共 16 页)一、 行业现状分析1、行业构成啤酒产业是具有规模经济的产业,世界上大多数国家啤酒产业的发展趋势及走向之相同点就是企业的规模化和集团化。中国啤酒产业最终将发展到如同美国、日本那样比较成熟的啤酒产业模式。这种模式就是:全国范围内只有为数极少的几家大型啤酒企业占据整个市场 80%以上的份额,众多没有资金和规模优势的企业将在未来的竞争中逐渐失去市场,从而走向破产倒闭或被收购和兼并的结局。目前,国内啤酒市场仍然处于诸侯纷争、群雄逐鹿的阶段。按市场占有率来看,青岛、燕京、华润雪花三大品牌凭借其深厚的品牌积淀,或凭借长袖善舞的资本运作已经基本上确立了市场领军地位。但是它们作为一线产品,仍然时时面临着来自珠啤、重啤、哈尔滨啤酒等二三线品牌的冲击,特别是在这些二三线品牌盘踞的区域市场很难有所突破。随着中国加入 WTO,国内的政治和经济体制都发生了较大变化,市场经济体系进一步完善,为国际资本进入国内啤酒市场提供了一个宽松的外部环境。国外资本将会运用其在管理和市场方面丰富的经验进一步加大在中国啤酒产业方面的投资。2、行业近年总产值在 2003 至 2007 年的 5 年间,中国啤酒经济指标取得了一定的增长,啤酒产量增加 1426 万千升,增长率为 56.9%;销售收入增加 455.2 亿元,增长率为 88.6%;税金增加 47.04 亿元,增长率为 47.7%;利润增加 35.83亿元,增长率为 137.8%。2007 年中国啤酒工业继续保持大幅增长的势头,完成啤酒产量 3931.37 万 KL,比上年同期增长 13.8%。从啤酒工业总产值(现价)比较看,2007 年完成 1031.2 亿元,首次超第 3 页 共 16 页第 3 页 (共 16 页)过千亿元,比上年增长 18.6%。2008 年 1 月至 8 月,中国啤酒制造企业实现累计工业总产值 79,466,673,000 元,比上年同期增长了 12.90%;实现累计产品销售收入 78,209,671,000 元,比上年同期增长了 16.00%;实现累计利润总额 4,657,958,000 元,比上年同期增长了 4.21%。3、行业竞争状况从全国啤酒市场格局看,经过一番并购和发展后,青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒三大啤酒集团的第一梯队的地位已经奠定,2006 年产量在300 万吨以上,基本遍布全国,且在全国的扩张仍在进行。珠啤、重啤、哈啤、金星第二梯队鼎立之势已渐成,基本以 2005 年产量 20 万吨为分水岭,他们在区域地区具有一定的品牌影响力,以中端品牌为主,保持行业平均的利润率。第二梯队的企业已有被收购的案例,如惠泉啤酒和蓝剑啤酒,未来也许还会有并购这些公司的事件发生。第三梯队是各地的中小啤酒厂,他们的竞争力体现在低成本和地方保护主义,但从长期来看生命力较弱,必将被市场淘汰或被收购。4、行业发展判断未来的中国啤酒产业发展将会出现以下特征:(1)产量持续大幅攀升第 4 页 共 16 页第 4 页 (共 16 页)(2)销售收入持续增长(3)行业经济指标有升有降(4)资金投入力度持续走高(5)啤酒进出口顺差加大(6)进出口原料价格略有上升(7)行业竞争加剧,形式越发多样(8)兼并整合规模有所加大(9)行业市场格局变化微小小结:行业现状对本品牌发展的利与弊根据上述资料显示,重庆啤酒厂生产的山城啤酒 1958 应该是位于中国啤酒的第二阶梯,属于地方诸侯这类,所以行业的发展状况对本品牌既是机遇也是挑战,本品牌具有强大的本地市

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喜多多糖水促销员培训手册应用 61P

喜多多糖水促销员培训手册应用.ppt

拓展部促销员培训资料目 录n促销员的作用n企业简介n产品知识n促销员工作职责n促销员制度n促销技巧n消费者答疑促销员的作用n提高购买频率n增加购买人流量n减少竞争品牌商品的竞争压力n保住现有顾客的品牌忠诚度n接触潜在新顾客n推出新产品和新包装n加强广告信息,增强品牌形象n主题活动促销销售员形象代言人+推广 +销售公 司 简 介喜多多香港有限公司 , 期下拥有福建省泉州喜多多食品有限公司 ,成立于 1997年,拥有现代化的科学研究实验室及标准生产基地,拥有工程师、高级工程师等高级职称的技术人才,以及一支年轻的高效营销团队,是国内第一家专业研发、生产、销售系列罐装糖水的大型现代化企业 .公 司 简 介喜多多在人们一路欢喜与喝彩中,市场版图不断扩大,美誉度与日俱增,先后被评为 “泉州市知名商标 ”、 “泉州市级农业产业化龙头企业 ”、 “农业产业化省级龙头企业 ”、 “福建省著名商标 ”等。 2006年 9月,喜多多非常荣幸地被评定为 “中国驰名商标 ”。国家相关部门及全国数亿人民对喜多多的高度肯定与推荐,更是喜多多品牌生生不息、发展壮大的力量源泉。公司荣誉产 品 知 识●产品结构、性能◎ 内容物:银耳、雪梨、马蹄、椰果、水、冰糖,不含防腐剂,每罐净含量 200克,其中固形物含量大于等于 30%。◎ 成分分析:详见罐标◎ 保质期: 2年◎ 包装:马口铁三片罐包装,盖子配有小汤勺;外箱包装精美,塑提;每箱 15瓶装。产 品 知 识◎ 特性:清火润燥、不含中药。◎ 食用方法:冰藏口感更佳。◎ 价格:公司统一指导价 3.5元 /瓶, 50元 /件。◎ 产品卖点:清火润燥,不含中药!产 品 知 识一、容易引起上火的食物。1、油炸或火烤的食物不管食物本身的冷热属性,只要采用油炸或烧烤,都将成为易上火的食物。 2、大蒜、辣椒等刺激性食物通常吃完以后会全身发热,也是上火的主要原因之一。 3、荔枝、榴莲这类水果很容易引起火气。 4、肉类因为能产生较高的热量,使人活力充沛,但过度食肉会使血液酸化,使体内的新陈代谢迟缓,也是火气的来源。 5、酒类除啤酒外,其他酒类几乎都会引起火气,尤其是酒精在 30%以上的酒类最易上火。 6、中药补品几乎所有补药都容易引起火气大。二、上火的种类及症状。1、胃火 可能有胃疼、大便干等症状,2、肺火 可以有咯血、咳嗽、口干,嘴唇干,等症状, 3、肝火 会有一些烦躁、失眠、女性会有乳房胀痛 现代人,饮食习惯较为不合理,不论春夏秋冬,吃上火的食物居多,故火气较大,急需清火润燥。 产 品 知 识◎ 产品适合人群(使用人):1、火气较大人群,一般此人群的特点有以下几个:A、工作压力大,经常加班熬夜;B、多食用高热量食物;C、年龄在 25-40岁居多,有足够购买能力。2、 5-15岁人群,主要为幼儿园小朋友及小学学生,此人群特点:A、味觉视觉为第一感受;B、一般为产品使用人而不是购买人;C、其想法能够影响购买决策人。糖水, 是指将一些下火的食物材料(如银耳、雪梨、马蹄等)加水和冰糖一起煮,以清火润燥、滋补养生。糖水既可以作为中式饭食后的甜品,也可以作为夜宵的小品,为我们带来愉快的心情。 糖水 PK凉茶糖水 PK凉茶1.“凉茶 ”“糖水 ”全定义。n所谓凉茶,是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药(如夏枯草、金银花等)煎水做饮料喝,以消除夏季人体内的暑气,或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。n所谓糖水,是指将一些下火的食物材料(如银耳、雪梨等)加水和冰糖一起煮,以清火润燥、滋补养生。糖水既可以作为中式饭食后的甜品,也可以作为夜宵的小品

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2011卷烟宣传促销的管理办法 12P

2011卷烟宣传促销的管理办法.doc

安 徽 省 烟 草 专 卖 局 文 件皖烟办文〔2011〕3 号安徽省烟草专卖局(公司)关于印发《卷烟宣传促销管理办法》的通知各市烟草专卖局(公司):为进一步贯彻落实卷烟营销上水平战略要求,加强对“532”和“461”知名品牌的培育,规范卷烟宣传促销管理,我们制订了《安徽省烟草专卖局(公司)卷烟宣传促销管理办法》,经省局(公司)办公会议审议通过,现印发给你们,请遵照执行。二〇一一年一月五日 主题词:卷烟 宣传促销 办法 通知安徽省烟草专卖局办公室 2011 年 01 月 07 日 印 发安徽省烟草专卖局(公司)卷烟宣传促销管理办法 为进一步贯彻行业“卷烟上水平” 的战略任 务和方针,规范卷烟宣传促销行为,构建公平公正市场环境,促进品牌培育上水平,根据《中国烟草总公司关于加强烟草企业宣传促销管理的意见》(中烟办[2010]212 号)有关精神,结合我省实际,特制订本办法。一、宣传促销原则(一)规范管理原则卷烟促销严格遵守根据《中华人民共和国烟草专卖法》及其实施条例、 《中华人民共和国广告法》和国家工商行政管理总局《烟草广告管理暂行办法》等法律、法规以及《中国烟草总公司关于加强烟草企业宣传促销管理的意见》等行业规章制度要求。(二)统一管理原则省局统一管理工商企业宣传促销活动。卷烟营销管理处统一受理工商企业年度宣传促销计划与临时宣传促销安排,根据卷烟营销上水平要求结合品牌发展状况审核宣传促销需求,对市公司宣传促销计划侧重审核自行立项部分以及与工业企业宣传计划紧密衔接情况;专卖监督管理处依法对宣传促销活动进行监管审核;省局分管领导根据相关部门审核意见进行审批。 (三)计划管理原则在皖工业企业营销机构和市公司分别制订本单位年度宣传促销计划。市公司年度计划包括自行立项宣传促销活动安排和工业企业在本地开展的宣传促销活动计划两个部分;工业企业宣传促销计划以品牌为主要对象。工商企业制订的计划要紧密结合行业和本企业发展规划,并向行业知名品牌聚集;内容包括宣传促销工作目标、项目实施策略、进度安排等。(四)立项管理原则市公司自行开展的宣传促销活动,应根据年度宣传促销计划,按照项目管理要求,提出立项申请,填写立项申报书,内容包括申报事项、申报原由、需采购物品或服务的数量、投放形式、涉及区域和范围、费用估算、预期目标等,申报书中不得指定供应商范围。(五)工商协同原则工商企业在制订年度宣传促销计划过程中应相互进行协商衔接。宣传促销计划审批后,协同制订具体执行方案,按照各自分工,共同实施执行方案,共享宣传促销成果。二、宣传促销工作组织(一)省公司和各市公司分别设立卷烟宣传促销管理委员 会(以下简称管理委员会)。管理委员会作为决策机构,其人员由领导班子成员、相关部门负责人和职工代表组成。管理委员会负责制定卷烟宣传促销管理制度,审批自行立项的宣传促销计划。(二)明确各部门和机构的工作职责。营销管理部门为卷烟宣传促销归口管理部门,法规、专卖部门负责项目执行方案内容合法性审查与监管工作。管理委员会负责年度宣传促销计划的审批,预算委员会负责项目预算的审批,经理办公会议负责年度宣传促销项目汇总的审批,审计部门负责年度项目的审计。营销管理部门具体职责是:编制年度宣传促销计划,编制年度宣传促销项目汇总表,编制宣传促销费用预算,牵头实施项目采购、实施和效果评估,负责“一项一卷” 资料管理工作等。二、宣传促销内容与方式(一)主要内容。宣传促销售活动主要内容是企业形象宣传、品牌宣传和促销、以公益活动为主的宣传。(二)费用来源。各市公司承担自行立项的宣传促销费用,工业企业发起的宣传促销费用主要由工业企业支付。(三)管理流程。每年 12 月份,工商企业分别制订各自宣

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最新如何打造差异化促销策略介绍 9P

最新如何打造差异化促销策略介绍.doc

如何打造差异化的促销策略一、认识促销曾经看到过一个笑话:一个单身妈妈为了让儿子有一颗感恩的心,每次吃饭前都要带孩子做祈祷。有一天,妈妈领着孩子去逛街,孩子口渴要喝饮料,妈妈就给孩子买了一瓶。接过饮料,孩子打开就想喝,“别着急”,妈妈说。“怎么了,妈妈?”孩子问。“你忘了祈祷了吗?”妈妈说。“哦,喝饮料也要祈祷呀?”孩子不解。“是啊,来,跟我一起祈祷:再来一瓶、再来一瓶……”当然,这只是个笑话,电机缺相保护器但却反映出促销给顾客带来的深远影响。所以,营销人员当中流传着这样一句说法:“促销促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销”,说明了市场对于促销的依赖。其实,这不是没有道理的,曾经有这样一组数据,说中国的消费者,75﹪是冲动性购买,只有 25﹪是计划性购买,顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响,因此,通过促销拉动来增进产品的销售,是很多企业经常采用的方法或技巧。促销,就是促进销售,就是在合适的时间、合适的地点,用合适的方式和力度,加强与顾客的沟通,促进顾客的购买行为。促销,从功能上,可以分为:宣传型促销:属于广告的一种;上市型促销:新品上市使用;上量型促销:目的是快速扩大销量;应对型促销:抗击竞争对手需要;减损型促销:清理库存或顶期产品需要。从使用对象上,可以分为:渠道促销:针对经销商、分销商、零售商的促销;顾客促销:针对消费者或购买者的促销。了解了促销的作用、定义和分类,如何通过促销,来有效地拉动产品的销售呢?二、促销应用技巧1、低成本促销——两差两高法则我做了十余年营销,总结出来低成本促销其实就四个字:两差两高:差:首先找到一个差异化的产品,从品牌、包装、定位、规格、功能等等方面,找出与竞品不同之处,这些内容前面已有讲述。高:高定价,只要产品有差异化,我们就可以采取撇脂定价,也就是高定价,老百姓相信:一分钱一分货,便宜没好货,好货不便宜。高:高促销,高定价,不一定就意味着必须把差价都当做利润空间,还要拿出一部分做市场投入,做促销。差:促销差异化,我曾经给一家杂志写过一篇《促销差异化:促而不销的最后救赎》文章,其中谈到,促销效果之所以不理想,跟促销同质化有很大的关系,所以,要从促销主题、促销形式、促销内容来与竞争对手进行区分。对于经销商来讲,如果能够透彻理解“两差两高”法则,企业允许他们二次定价,那么,没有资源,他们也可以通过这种操作方式来自创资源,或者说能够从市场上要资源。2、连环促销、环环相扣,给促销要用加法给韩国三星讲课时,曾去某家电卖场看终端,发现一个卖饮水机的企业在易拉宝上打出这样的促销宣传:“758 元=温热立式饮水机一台+炊具一套+电饭煲+厨具一套”,你猜效果如何呢?我站在那里,观察了一个多小时,共有六位顾客买了这家公司的产品。回去后,我在网上搜索这款产品,网上才卖不到600 元,但顾客却喜欢前者那种促销方式,其实,这家公司采取的就是连环促销,通过用加法让顾客有一种占便宜的感觉。在流通市场,促销要想出彩,尤其是摆脱竞争对手,我们在平时铺货,特别是有新产品时,也可以采取连环促销、环环相扣的模式。比如在产品铺货的时候,渠道商一次性购进多少产品,就送一份促销品(可以设计不同的坎级,不同的奖品,可累计),一个月卖够多少箱,再给多少钱的返利,到年底累计能卖够多少箱,再奖一次旅游,这样就很有吸引力,会让很多渠道商成为专销户,并间接地排斥竞争对手。3、促销的 5W2H 法则一份有效的促销方案,一定要遵循 5W2H 法则:WHY:为什么做促销?是打击竞争对手还是新产品上市?还是提高销量获取利润?做促销,一定要弄明白促销的目的,不要为了促销而做促销。WHERE:在哪里做促销?是在卖场还是在连锁超市

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最全建材门店促销26个金牌的策划方案 6P

最全建材门店促销26个金牌的策划方案.pdf

建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低,效果更好 www.jiuzheng.com门店促销 26 个金牌策划方案,哪找的,简直绝了~~01产品折价让利要点:直接价格折扣实例:打折销售,减价销售分析:损失利润,恶性竞价02赠品销售要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合实例:买手机,送拉杆箱分析:城门失火,殃及池鱼03现金返还建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低,效果更好 www.jiuzheng.com要点:购买成交,返还现金实例:购物200元,返还50元分析:收支两条线,税费规避,经手风险04凭证优惠要点:凭卷凭票凭证优惠实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值05集点购买要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒分析:快速消费品建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低,效果更好 www.jiuzheng.com06联合促销要点:直接价格折扣实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠,目标对象统一07免费试用要点:提供试用产品实例:化妆品试用装食品、保健品试用装分析:尝试接收,消费体验,直观感受08抽奖销售要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖实例:中兴助你看奥运分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题09有奖参与要点:设置活动,参与有奖实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。分析:针对购机未购机顾客都可10游戏参与要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析:调动消费者参与热情建材企业微营销找九正建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低,效果更好 www.jiuzheng.com11竞技活动要点:参与竞技活动,赢得相应奖品实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析:调动消费者参与热情12公关赞助要点:赞助社会公益事业和重大赛事实例:特困助学,希望小学,体育赛事分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力13现场展示要点:在重要场所展示新奇特产品实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜分析:体现产品特征,成本费用较高14顾客会员俱乐部要点:位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠15人员推介要点:卖场设置专门促销推介人员建材企业微营销找九正----------------------------更专业、成本更低,效果更好 www.jiuzheng.com实例:促销员,临促等分析:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通16经销商政策激励要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策实例:返点,返利,实物奖励分析:提高经销商积极性,活用政策手段17捆绑销售要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例:手机和号码捆绑销售分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让18限量特供要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果19服务举措要点:提供更多的服务和更高的服务承诺实例:终生包修,异地联保,手机清洗分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责20老顾客回访要点:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务实例:24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客21

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【徐瑶】让营销更精准:从用户行为聊聊促销策略应用-房地产 10P

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1 让营销更精准:从用户行为聊聊促销策略应用 作者:徐瑶 网易杭州研究院 -产品发展 部 电商促销大家都不陌生,而想要促销更加精准,了解用户购物的行为特点是前提。本文就为大家介绍一种用户购物行为分析模型,该模型可以帮助我们理解用户购物时的动机和行为差异。产品营销时,我们可根据不同用户的行为差别针对性地制定促销策略,真正做到理解用户。 用户购物搜索行为模型 ——4S 模型 一家名为 Dscout 的国外公司曾通过一项为期 12 天 、共 246 名用户参与的日记调研项目总结出一套用户 “ 购物搜索行为模型 ” 。根据用户选购商品时的意识程度和搜索范围两个维度构建二维象限,进而划分出四类典型购物行为,简称 4S 模型。 4S 模型简明易懂且能较好地解释典型的购买行为,几乎成了我在调研用户网购行为时最爱用的研究范式。下面给大家详细说明: 1. 两个维度 “购物搜索行为模型”基于两个维度,一是用户购物时的意识程度(可以理解为购物动机),二是用户选购商品时的搜索范围。 意识程度: 用户在购物时的目的性有强弱之分,“有意识”的用户明确知道要买什么,目标导向明 显;“无意识”的用户也不在少数,这类人没有明确的购物需求而重在享受过程、把网购当做休闲放松的方式之一。 搜索范围: 指用户对目标商品的定义是宽泛的还是具体的,这在用户的搜索行为上能得到直接体现。举个例子,同样是搜索手机,有些用户用 “ 手机 ” 作为搜索词,有些可能会加品牌如 “ 小米手机 ” ,还有人会将搜索范围限定得更窄如 “ 小米 Note3” 。很明显,将 “ 手机 ” 作为搜索词的用户对目标商品的定义是非常宽泛的,很可能是用户没有想好买哪款、想通过比较宽泛的搜索词获取更多的搜索结果,然后再进行对比。搜手机加品牌、甚至限定明确 的型号说明用户的购物目标很精准。 2 2. 四种行为类型 根据意识程度和搜索范围的差异可划分出四类典型的购物行为,包括: 唤醒 Surface 行为初始用户购买意识弱,但因为某件商品或某个利益点而唤醒潜在的需求。例如,想买某件商品却没有立刻买,继而需求被搁置,后来偶然看到同一件或同类型商品时需求被唤醒。 冲动 Stumble 典型的冲动型购物,之前并没有购买计划,偶然看到的当下就购买了。如被促销力度吸引而临时发起的购物行为。 搜索 Seek 有明确的需求,购买时清晰地知道想要的商品品牌和型号。 挑选 Sift 比较明确的需求,知道想买的商品类型,有意在特定商品范围内寻找,但没有具体到某件商品。 图 1: Dscout 公司根据调研总结的 4S 模型 不难发现,需求被唤醒( Surface)和完全的冲动消费( Stumble)时,用户起初并没有明确的购物 3 目标,此时很容易被网站的促销广告和推荐商品吸引。而在直接搜索( Seek)和模糊挑选( Sift)时用户目的性较强,会优先关注目标商品,而与目标商品相关度高的优惠信息对这部分用户更有价值。 基于 4S 模型的促销策略应用 通过 4S 模型我们能大致梳理出用户网购时的 4 类典型场景:需求唤醒、冲动消费、直接搜索和模糊挑选。那怎样根据典型场景制定相应的促销策略呢?方法当然有!我们结合一些例子来说。 场景 1:需求唤醒 ——抓潜在需求,对症下药 需求唤醒意味着要了解用户的潜在 /沉睡需求,针对需求制定匹配的促销策略。实际操作时,定向优惠券能比较好地实现这一目的。 图 2:设置定向优惠券的基本流程 优惠券大家都不陌生,我们既能主动领取也能通过电商推送的方式获得。但随着优惠券的泛滥,无论商家还是用户都开始对这种促销形式提不起兴趣。实际调研

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桂林惠之林五一促销的策划案 6P

桂林惠之林五一促销的策划案.doc

桂林市惠之林五一促销策划案郑佳琪:201313006798蒋 静:201313006843林鸿菲:201313006850农东丽:201313006852何雯洁:201313006855覃雅露:201313006856李雅莉:201313006857钟斯敏:201313006858概要提示1、 营销策划案的目的与目标2、 桂林市市场现状分析3、 制定营销策略与计划(1)广告策划(2)产品策划(3)价格策划(4)渠道策划(5)促销策划4、客户管理(1)客户服务管理(2)客户关系管理5、人员安排6、预算前言桂林市惠之林化妆品有限公司创立于 1998 年 11 月 18 日,源自山水甲天下的风景名城桂林。从创业之初不足 10 平米的零售店铺,发展至今拥有门店达50 家,网络覆盖了桂林、柳州、贺州、来宾及河池、梧州等地区。长期以来,惠之林不仅在诚信与品质方面建立了相当的知名度,更以消费者为中心的核心理念赢得了顾客的高度信赖。目前,惠之林是广西区域经营规模较大、专业程度较高、商品品类较齐全的化妆品专营零售企业之一,全区范围内拥有大批忠实的费者,会员数量近 60 万人。惠之林是一家以个人护理为主定位的化妆品专营零售企业,汇聚了上百个品牌数千个品种的商品。护肤、彩妆、洗涤、护发、香氛、日用品等丰富的商品架构,不断提升的品质与优惠价位的结合,使得惠之林能在最大程度上满足消费者的需求。在消费者心中,惠之林已成为时尚靓丽的代名词,广大爱美人士最亲密的朋友,成为众多消费者在购买洗护、保养及彩妆等日用化妆品时的首选商家。惠之林五一促销策划案一、营销策划案的目的与目标“经营品牌产品、铸就品牌企业”是惠之林永恒的追求,我们的目标是:提升惠之林在人们心中的品牌知名度;倡导惠之林的时尚消费理念;增加惠之林在桂林的市场占有率;加强惠之林的消费者亲和力。二、桂林市市场现状分析优势:惠之林的产品的进货渠道正规;品牌形象较好;有较稳定的顾客群体。劣势:新产品的更新速度慢;促销模式单一。机会:市场前景好,人们对美的不断需求给惠之林等化妆品零售行业带来了新的机遇;可以借助网络的平台去提升产品的销量;借鉴往次和竞争者的经验。威胁:竞争者行业水平处于相同起跑线,产品具有相同或相似的功能,存在较大的替换风险;同行竞争激烈,广告是化妆品、护肤品、日用品等行业宣传的主要方式,同行对化妆品零售商的广告争夺迅猛;近年来受金融危机的影响,化妆品、护肤品、日用品等成本上升,利润下降。三、制定营销策略与计划产品策划:1、产品定位:惠之林定位于各类化妆品以及日用品产品2、目标人群:惠之林定位人群为在校大学生,年轻白领的时尚前沿者3、产品概念:时尚,张扬个性4、 产品组合:惠之林采用扩大产品组合策略5、产品经营理念:让消费者享受真真正正的实惠,是惠之林一贯的宗旨。“汇聚名品,绽放时尚”是惠之林的经营理念。惠之林所经营的品牌大多数直接与厂家 建立合作关系,没有中间商从而大大的降低了商品成本,并让利给广大的消费者, 以此来回报新老顾客一直以来对惠之林的支持。促销策划:公关促销:利用公共关系,把企业的经营目标,经营理念等传递给社会公众,使公众对企业及相关产品有充分的了解。人员推销:选择擅长销售的人员进行推销,以便挖掘新顾客留住老顾客,培养企业的忠实顾客。顾客营销:针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略(主要分析女性消费者的购买心理和消费心理)例如夏季,女性都比较注重防晒,可以从这个方面入手,向其介绍各种防晒霜,隔离霜和晒后修复之类的产品。优惠促销:1、实施优化组合:购买同类商品的,第二件可以享受半价。2、会员独享权益:设置特定的会员专区,凡是会员都可以以会员价买到指定的商品。3、

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2010年度淮西店1-12月活动促销的方案11 26P

2010年度淮西店1-12月活动促销的方案11.23.doc

1促销活动方案审定单淮西策[2009]1124 号类别:2010 年 1-12 月份整体促销计划方案目的:以 05 年销售以及促销活动进行分析,找出灾难部门和不足之处加以强化改进。活动促销要牢实把握顾客心理更有效和实际化更有针对性的做好每期促销活动。对每月一大庆每周一惊爆贯彻到底。同时配合集客活动和互动活动,调动顾客购买欲望,提升销售。每月活动方案:第一部分:海报商品节促销第二部分:促销活动第三部分:宣传计划第四部分:费用预算费用支出:151420 元适用门店:淮西店策划部门:企划部总部市场营销部 总部商品部 总部营运部 总部财务部 2一月份促销活动方案第一部分:海报商品促销海报主题:《快乐元旦,开心购物!》海报时间:第一档:(1 月 1 日—1 月 7 日)第二档:(1 月 15 日—1 月 21 日)海报内容:民生商品、惊爆商品、厂商周、会员专享商品商品节促销:《清洁厂商周》 (1.1-1.17)活动形式:活动期间,31 部门 35 部门组织开展各类家用清洁特价促销。并做好主题商品节气氛布置。《虎年商品展》 (1.1-2.28)活动形式:活动期间,各部门组织开展各类虎年商品,如:虎玩具、服装、新年唐装等。并做好主题商品节气氛布置。第二部分:促销活动活动一:活动主题:《新年新气象,购物撞财气!》活动时间:1 月 1 日—1 月 3 日活动形式:活动期间,来本超市购物前 200 名满 38 元的顾客朋友可到指定区域参加硬币一把抓活动,凭当日当天收银小票每人只限参加一次。奖品:1 角*2000 枚*3 天=600 元5 角*200 枚*3 天=300 元费用预算:900 元活动二:3活动主题:《虎虎生威,礼不断!》活动时间:1 月 1 日—1 月 3 日活动形式:活动期间,来本超市购物满 88 元的顾客朋友凭当日当天收银小票到活动处领取虎年棉拖一双。奖品:8 元*200 份*3 天=4800 元费用预算:4800 元活动三:活动主题:年年有余 年年有礼!活动时间:1 月 15 日—1 月 17 日活动形式:活动期间,来本超市购物满 18 元的顾客朋友凭当日当天收银小票到活动处领取早餐一份。赠品数量有限送完为止!奖品:2 元*100 份*3 天=600 元费用预算:600 元活动四:活动主题:年年有余 礼券大放送!活动时间:1 月 22 日—1 月 24 日-1 月 29 日—1 月 31 日活动形式:活动期间,来本超市购物满 88 元(烟酒专柜、家电满 188 元)的顾客朋友凭当日当天收银小票到活动处 5 元新年购物券。单张小票最多领 3 张。温馨提示:1、 礼金券超市区全场通用, 领券当日即可使用;2、 礼金券可累计使用,有效期至 2010 年 2 月 13 日;3、 礼金券不兑现、不找零、复印无效;4、 使用礼金券消费,减去礼金券抵用部分 满 88 元可再赠 券礼金券:5 元*200 份*6 天=9600 元费用预算:9600 元一月份合计活动费用预算:15900 元4二月份促销活动方案第一部分:海报商品促销海报主题:《过大年,办年货!》海报时间:第一档:(2 月 5 日—2 月 11 日)第二档:(2 月 26 日—2 月 28 日)海报内容:年货商品一条街、惊爆商品、厂商周、会员专享商品商品节促销:《年货商品一条街》 (2.1-2.18)活动形式:活动期间,各部门组织开展各类年货商品一条街。并做好主题商品节气氛布置。《温馨浪漫二重奏》 (2.12-2.14)活动形式:活动期间,22、32 部门组织开展各类情人节商品陈列。并做好主题商品节气氛布置。《元宵厂商周》 (2.26-3.4)活动形式:

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敦煌网分享跨境电商店铺促销的设计技巧 6P

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敦煌网分享跨境电商店铺促销设计技巧目录1. 排版简化 ..............................................................................................................................12. 和网站主色调对比度要明显 ...............................................................................................23. 采用字体的不同表现形式 ...................................................................................................34. 用“层次”控制场面 ..........................................................................................................45. 采用鲜活的色彩 ..................................................................................................................5有效设计,不仅能提升公司活动的视觉美感,还能提高用户体验。Ashton Landry 列出的几个设计建议,希望能帮助卖家制作出成功的活动设计方案。无论你有否设计基础,掌握好这几个黄金规则,就是简单、清晰、有意义的设计的基础。拙劣的设计方案能毁掉最棒的活动。在网站、移动端和邮件中采用这些设计建议,向访客和客户传递出最具说服力的活动信息。当他们的目光不被其它散乱或无效的设计吸引时,就可能在你的网站有所行动,从而帮你实现个性化活动目标。1. 排版简化Ashton 的设计格言是“简单就是制胜之道。”在活动设计过程中,确保每一个元素都有存在的必要,控制使用的字数、颜色和形状。比如,排版决定着信息的易读性,最好还具有明显的行动呼吁符号:2. 和网站主色调对比度要明显对比度是最重要的设计元素之一。它影响着色调选择、可读性和整体视觉体验。比如,如果网站主色调较暗,那就采用明亮的、对比度大的颜色作为活动的背景板,来吸引访客注意力。字体颜色选择也是同样的道理。如果背景色较浅,活动信息可以采取深色字体。看下图↓,深灰色是主色调,那么页面上部的个性化紫色信息就显得很突出:3. 采用字体的不同表现形式为了创造视觉上的统一感,最好方法之一就是,采用一种字体的不同表现形式。比如,用一种字体的斜体字、加粗和粗黑体。参看以下页面↓活动信息用常规字体,重要信息加粗,作为个性化元素突出显示。4. 用“层次”控制场面最重要的活动信息,应该是视觉上最明显的元素。尝试某种颜色,或改变图形、照片或字体的大小,看看它们如何影响“层次感”,哪些信息能第一时间吸引到人们的注意力。在下面这个秋季主题的零售活动中,重点在于“Fall Steals”,之后才是呼吁行动(shop now)按钮,确保重要信息得到关注:5. 采用鲜活的色彩如果你想为活动添加一个大胆而独特的说明,考虑选择合适品牌使用的亮色。利用对照,改变背景图片的亮度,从而抵消字体颜色,让整体设计更加锋利、清晰、易于解读。下面例子,选用明亮时尚的产品图片,搭配不同的色块拼接,白色大标题和正文内容,创造出一种强烈的视觉效果:  希望以上这些设计提示,能帮你改善自己的个性化活动效果!记住,在设计

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卫岗牛奶促销活动的方案超级适合企划 34P

卫岗牛奶促销活动的方案超级适合企划.ppt

花花牛牛奶 优选健康生活资料编撰:——11 年郑州市夏季促销活动方案目录活动概况活动概况12现场活动现场活动3活动总评活动总评4前期准备前期准备1 活动概况p花花牛牛奶 优选健康生活 —— 活动概况l 活动名称: 11年郑州夏季促销活动l 活动主题: 郑州 1: 2: 1酸奶全面升级上市l 活动产品: 郑州 1: 2: 1酸奶l 活动时间: 11年 6月 1日 -6月 15日l 活动区域:市区及周边各大超市卖场活动内容p卫岗牛奶 优选健康生活 —— 活动概况1、免费试饮: 在商超内及广场上人流较多地方进行免费试饮,品尝,向顾客解说升级产品的优势。2、 掷筛子 121: 凭花花牛酸奶收银条 20元参与, 三 枚筛子掷出 121为大奖,奖励121元,掷出两个 1为二等奖,奖励 11元,掷出一个 2为三等奖,奖励花花牛 200g酸奶一包。3、花花牛酸奶嘉年华: 游戏地点:选择大型商超门口,面积大小: 60平米 ~100平米(视场地大 小而定),凭花花牛酸奶收银条 20元参与。1: 2: 1花花牛酸奶全面升级推广活动产品p花花牛牛奶 优选健康生活 —— 活动概况活动区域点推广区域p花花牛牛奶 优选健康生活 —— 活动概况活动超市一览表丹尼斯新玛特沃尔玛以及其他小型超市u 主要活动超市:工作 ? 程控制表 Working Schedule? 目 工作描述 ? 践 ? 划 ? 注11年 ?州夏季促 ? 活? 方案活 ? 方案提交 6月 1日 ?? 力 ? 定店面名 ? 确 ? 6月 5日 花花牛公司提交促 ?? 招募 6月 1日 --5日 ?? 力 ??促 ?? 培 ? 6月 5日 —6 月 6日 ?? 力 ??? 品及相关物品确定 6月 7日 ?? 力 ??采 ? 相关物品、制作物料 6月 1日 —6 月 5日 ?? 力 ??活 ?? 行 6月 1日 --6月 15日 具体 ? 行 ?? 可依据各? 店 ?? 情况 ? 准活 ??? 6月 15日 提交活 ??? 及相关影像 ? 料p花花牛牛奶 优选健康生活 —— 活动概况9项目执行流程人员准备:按要求召集促销员,做适当比例的人员备份培训 :所有人员经过 2次培训,考核合格后上岗门店确认:与销售确认活动门店提前办理人员进场活动相关物资准时到位准备期促销员管理:定期促销员例会走店现场考核、培训执行监控:主管定期,按标准巡店对促销员进行现场培训及时收集各类反馈信息客户沟通:定期与相关人员保持沟通及时反馈给类信息准时提交报告执行期项目总结会:召开项目总结会提交活动总结及照片对活动进行评估费用结算:结算活动执行费用收尾期p花花牛牛奶 优选健康生活 —— 活动概况2 前期准备促销员要求:1、女性, 18-25岁,身高 165cm左右,身材匀称,体态标准。2、相貌气质佳,口齿伶俐清晰,不允许佩带框架眼镜。3、上岗必须化淡妆,长发束起,短发梳理整齐,不许留长指甲和涂有色指甲油。4、空余时间可以匹配本次活动,有责任心,有相关促销经验者优先考虑。5、穿统一制服(制服由主办方提供,由承办方负责发放和回收。)督导要求:1、男女不限,年龄不限,2、有相应的促销及人员管理经验。3、熟悉南京地形及交通路线,工作时间自备交通工具。人员招募及选拔p花花牛牛奶 优选健康生活 —— 前期准备促销员要求 :1、提前 10分钟到岗,做准备工作2、严格按照工作时间表工作,在工作时间表内,确保岗位始终有人3、每日按照要求填写表格4、服从超市内各项管理,遵守工作纪律,不得将礼品或奖品据为己5、熟悉产品知识,回答消费者的疑问6、按照工作要求给消费者品尝产品,并配合产品介绍

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可采眼膜促销的方案 9P

可采眼膜促销的方案.doc

可采眼膜促销方案第一部分…………………………前言第二部分…………………………背景第三部分…………………………营销策划目的第四部分…………………………市场状况分析第五部分…………………………品牌定位第六部分…………………………市场机会与问题分析第七部分…………………………具体促销方案第八部分…………………………预算第九部分…………………………进度表第十部分………………………人员及场地安排第十一部分……………结束语前言通过借助本次“ 世界爱眼日 ”大型广场活动的推广,可采希望巩固自己的目标消费群,吸引潜在顾客的关注。提升品牌形象,拉动各终端的销量,为今后的长期销售工作打下坚实的基础!基于眼膜市场行业存在严重同质化现象,主要竞争优势不明显,且营销策略单一,因而进行有针对性的调研和营销策划尤为重要。虽然可能会有一点牵强,但是如果我们利用消费者对”眼睛” 的关心,将现场活动执行的完美 ,完全是可以提升可采的品牌形象,带动市场销售!本次策划首先对湖南市场进行调研和访谈,了解消费者需求和期望,主要采用营业推广和人员推销并辅以广告和公共关系进行促销。背景中国美容行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点,其日益散发出的诱人前景。国内美容行业从 20 世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头,这一时期以来,美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大,从业人员由少到多,生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。目前消费者对可采的认识:现今,消费者提到眼贴膜产品可以很快想到的品牌是可采;但如果问可采有哪些产品,消费者却不太清楚。没有形成品牌直接带动销售!一、策划目的形成对可采品牌的认知,提高国内外知名度和影响力,吸引更多的消费者,开拓湖南市场,提高市场占有率。二、市场状况分析(一)宏观环境分析(1)在欧美国家,护肤品的市场份额占整个化妆品市场的 60%以上。而在中国,尽管护肤品销售总额数目庞大,护肤销售年增长速度在 18%左右,但护肤化妆品市场份额依然很小。近年来,以功效性需求为主流,崇尚自然、回归自然,注重美容与健康相结合的市场消费需求变化影响着护肤品的研究开发。(2)从需求的角度说,湖南护肤品市场将达到旺盛局面,人们对护肤品的需求也将越来越多;随着湖南经济的不断发展,人们使用护肤品的消费意识逐步增强,对护肤品行业来说是一大机遇;(3)护肤品行业的同质化现象非常严重,护肤品的设计,功能及服务都是相差无几的。就可采护肤品本身来说,虽然拥有不错的综合能力,占有不少的市场份额,但其品牌形象,产品的开发及服务的个性化都没能显示应有的差异。(二)竞争者分析现代经济发展,商品品种多,竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略。再加上护肤品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常激烈。所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注护肤品的竞争环境是少不了的。湖南的护肤品比较知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等。这些都是中高档的护肤品,并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的护肤品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档护肤品充斥着湖南护肤品市场。所以,可采护肤品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备。三、市场机会与问题分析1、消费者分析 (1)消费人群定位——中青年女性(她们需要眼部护理,所以她们选择了可采! )原因:眼部问题不仅表现在职业女性身上,而且相当部分的年轻女性因饮食无规律、夜生活频繁、睡眠不足,

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促销的管理1 34P

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促销管理 上海瑞星电子薛薇薇2003年 01月单 店 版 培 训 之 提纲一 .商场促销管理主要内容二 .商场促销的方式和方法三 .R/3系统支持的促销方法四 .关于促销改进的建议商场促销管理主要内容商场促销管理步骤设定促销目标: 提高营业额提高毛利额提高来客数提高客购买单价提高客购买品数其它 ……商场促销管理主要内容商场促销管理步骤拟定促销计划书 :根据欲达成的促销目标,衡量经费、媒体、节令、活动、竞争店状况等因素,综合各部门的意���,拟定促销计划书一项良好的促销计划书应考虑 :月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素 商场促销管理主要内容商场促销管理步骤促销活动作业流程规划 :1.竞争店动态2.消费者生活样式变化3.商圈生活水准4.社会地域活动1.促销主题2.促销期间3.竞争店宣传单分析预测4.重点商品5.厂商企业1.品项2.价格3.数量4.供货期间1.确定宣传品设计方案2.印制宣传品1.宣传单及其它媒体送达 ,分发2.促销品数量预估3.促销品订货4.促销品陈列 ,海报张贴1.营业额2.来客数3.客单价4.其它商场促销管理主要内容商场促销管理步骤预算编订 :营业额比例式: 逐案累积式: 即按照年度营业目标的某个比例,设定促销预算,再依据各月的营业目标分配到个月优点: 简单、明确、易控制缺点: 缺乏弹性,未考虑促销活动的实际需求,可能影响促销效果。 即依照促销年度计划书设定的促销活动,逐案累计需求经费。优点: 以促销活动为主导,可以充分表现促销活动要达到的重点缺点: 促销支出的费用较大,若未达到预期效果,将影响营业收益商场促销管理主要内容商场促销管理步骤经费负担: a.厂商的促销活动融入超市的促销计划中 b.厂商向超市租用商场的特定位置、耗材、设备,以推广其商品 超市促销费用,通常是自行负担, 但目前由于食品、日用品厂商的商品在超市销售通路中所占的营业比重日渐增加,且超市卖场陈列品项与空间有限等因素,厂商同超市共同负担促销经费已成为趋势。一般而言其主要做法有: 商场促销管理主要内容譬如:只要样品或赠品上印有厂商商标,厂商即愿意自行负担费用举办试吃活动的试吃费用,及推广人员、设备费用、厂商亦愿意自行吸收举办推广该厂商商品的竞赛活动,厂商亦愿意负担相关费用与厂商合作进行的广告促销、厂商亦愿意负担商场促销管理主要内容譬如:租用端架或大量陈列区支付使用购物袋背面印制广告之权利金支付使用手推车或货架货架沟槽作广告的权利金 商场促销管理主要内容商场促销管理步骤促销执行与检讨: 返回提纲要依据促销方案,知会各有关部门人员配合执行,并于结束后评估检讨。附:促销活动检核表 (参考 )商场促销管理主要内容返回提纲参考:促销活动检核表 商场促销的方式和方法商品降价特买 指利用商品降价,以吸引消费者增加购买的活动,被公认为是效果最佳的促销方式。因此是各超市最常用的促销活动。 限时抢购 指规定特定时断,提供优惠商品刺激消费者狂热购买的活动。此活动也是以价格为诉求重点,利用消费者贪小便宜的心理,刺激其在特定时间断内采购特定优惠商品。 商场促销的方式和方法摸彩 购物满一定金额即可参加,可当场摸彩,凭摸到的彩券立即兑奖或到指定时间参加公开摸彩。此活动对消费者而言,有以小搏大的乐趣,而且主办超市通常备有各式大小奖品以吸引消费者,故国内超市实施效果良好,尤以家庭主妇为主要客层的超市,或设定地点在收入较低的地区时,效果更佳。 量感陈列 利用卖场的明显地点,大量陈列特定商品以提高销售量的活动。此活动通常会配合商品降价同步实施,所选定的商品必

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促销培训手册摘要 35P

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促销培训手册? 一,什么是促销? 二,促销的岗位职责与职能? 三,促销的职责? 四,消费心理分析与销售技巧? 五,终端成列? 六,促销员标准第一节 ?什么是促销? 一,促销的重要性? 促销是企业的火车头? 促销是企业的眼睛和耳朵? 促销是企业的门面? 二,什么是促销? 促进服务,增加销售? 又称为 “服务营销 ”? 促销是采取某种 激励措施刺激消费者的短期购买欲,使之购买产品? 服务客户完成销售第二节,促销的岗位职责与职能? 终端促销规范1.外在形象的统一与规范着装整洁,头发自然颜色,男切勿染发,女切勿披发染指甲化浓妆,严禁穿短裤和超短裙上班厂牌工牌规范佩戴 .2.规范用语服务用语:您好!欢迎光临,您好有什么需要帮助吗?请稍等 …? 我非常愿意接受您的意见,谢谢您 ?等等第三节导购的职责? 售货员? 业务员? 信息员? 宣传员? 客户顾问? 售后服务专员售 货 员? 讨人喜欢(爱心、热情、勤快、无私、团队)? 良好的沟通能力? 懂的科学陈列产品、方便客户购买? 良好的审美观,能美化终端形象? 熟悉产品的卖点、利益点、支持点? 能熟练的操作产品、充分挖掘产品的使用价值及附加价值;? 能熟悉产品的功能、零部件构造、以及工作原理业 务 员? 熟练掌握公司的销售政策(价格、促销、激励、考核);? 熟悉商场的进、销货流程,熟悉代理商与商场结算流程;? 了解商场管理制度(谁有权订货、安排专柜位置、商品打折、货款结算、相关负责人的喜好等);? 熟悉代理商与商场的合作政策(常规品、特价品折扣,各项费用交纳);? 具备组织现场促销能力;? 与商场人员(经理、主管、组长、竟品促销员)建立良好的人际关系;信 息 员? 能及时掌握商场、代理商商品库存;? 随时掌握竞争对手的销售状况并分析、汇总报告( 4P、 SWOT);? 消费者需求信息;? 商场需求信息(促销档期、具体目标和要求等);? 及时、准确提交工作总结报表、周销量报表、月销量报表。宣 传 员? 尚朋堂企业文化传播者、形象代言人(务必规范好自身的言、行)? 充分掌握尚朋堂 企业文化 ;? 做好尚朋堂售点广告(海报、单张等)的摆放与维护 ?;? 向顾客宣传尚朋堂企业、产品的优势; ?顾客顾问(参谋)? 充分挖掘客户需求,站在客户的角度思考问题,满足客户的需求和利益;? 销售技巧: FABE法则(卖点 --利益点 --支持点 --证明点);? “心 ”级服务:“细心 ”获得客户需求咨讯;“诚心 ”给予客户产品咨讯;“关心 ”缔结客户成交信心;售后服务专员? 掌握产品的使用注意事项;(内胆禁酸碱、水机禁干烧)? 掌握 “三包 ”政策:保修期限、修理方式(送修、上门);? 熟悉当地服务网络分布、联系电话;? 退换货原则:能换不退、能修不换!? 退换货注意事项:只换故障部件,其他部件及附件不得更换;? 判断简单的产品故障并及时向顾客提供解决方案; ?(二) 导购员职能A、 销售职能“销售职能 ”是指导购员在所负责的超市门店,本着公平竞争的原则,在公司和超市允许的条件下,使用各种合理的促销技巧,将我们的产品最大可能地销售出去。这是导购员最基本的职能。 ?B、 信息职能1) 定期向公司反馈公司产品销售情况。2)收集竞争对手的销售情况,对竞争对手影响我公司产品销售的出样、价格、促销等所有信息都应及时向营销公司反映3)收集超市内部的各种对我公司有影响的信息。C、 管理职能1)样品管理:样品要随时保持清洁,摆放整齐,配件 齐全;对于陈旧、残次等有损美的形象的样品要及时进行更换;有赠品的产品要将所有赠品陈列出来,对不允许陈列赠品的超市,以超市准许的方式标明赠品情况。2

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促销年度终答谢会的策划方案 7P

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双节促销年终答谢策划演示方案模板、、 活动主题“数字企业”万家行---2011 年年终客户答谢会·xx 站、、 举办单位xx 市经济和信息化委员会、中国电信 xx 分公司、、 活动时间区域 举办地点 拟举办时间 邀请企业数量 拟发展企业数量 联系人 联系电话、、 巡展产品方案:基于“八个一”标签产品的“数字企业”1、智能机及 3G 概念2、数字企业产品(重点讲解)八个一建设 落地产品一条光网或无线高速接入通道 专线一个企业数据通信网络 定制网关(天翼领航)- 1 -一个企业有线或无线门户 语音:4008、协同通信、总机服务;数据:域名、企业建站一套办公自动化系统 企业翼机通、综合办公一个企业内部图像监控平台 全球眼(移动全球眼)一套网上培训系统 网上大学一套电子商务系统 旺铺助手、销售管家一套移动信息化综合服务平台 (邦尼)E 信、集团通信录、企业手机报企业OA、CRM3、企业微博五、巡展议程(示例)时间 会议内容 演讲人1、预热现场的背景音乐或电信宣传片2、签到人员3、为来宾派发宣传材料,并请客户投递名片以供抽奖使用4、宣传视频(循环)8:30-9:00 来宾签到进场5、演示区客户可自行参观9:00 -9:10 经信委领导致辞9:10 -9:20 电信领导致辞9:20 -9:40 3G 及智能机讲解 张婷婷9:40 -10:20 数字企业产品讲解 张婷婷10:20-10 :30 区县领导致新年贺词辞10:30-10:40 企业代表讲话10:40-10 :50 现场抽奖会议主持人:xxx六、巡展策划及分工表6.1 详细分工表(示例)- 2 -大项 关键工作 具体内容 牵头人 参与人 时间确定 30-40 家拟邀请企业名单1.结合本次活动内容,与当地经信委联合,游当地经信委给企业下发正式会议通知各单位 经信委确定参会嘉宾名单1.根据企业名单,客户经理上门拜访企业高层,提交邀请函,确定最终参会的企业嘉宾名单(企业领导或信息化高管)2.确定参会的政府领导名单3.确定参会的电信领导及工作人员名单4.确定发言企业代表5.确定现场签约企业名单各单位 经信委邀请客户群发欢迎短信通知会议开始提前 1 个小时,向政府、企业参会嘉宾群发短信通知:欢迎您出席 xxx 会,本次会议将于 x月 x 日 x 时开始,会议地点:xx。中国电信恭候您的光临!各单位    政府领导致辞发言稿 编写并打印 1 份 经信委    电信领导致辞发言稿 编写并打印 1 份 各单位    企业信息化解决方案介绍 编写并拷贝到演讲台 PC 市公司    企业代表发言稿 编写并打印 1 份 各单位    演示流程及解说词 编写并打印 1 份 各单位    主持人串词 编写并打印 1 份 各单位    新闻通稿 编写并提供给新闻单位 市公司    会议材料会议日程表 内容:会议议程、参会企业及政府人员名单、参会电信人员名单 各单位    宣传手册 印刷 200 份 市公司 广告公司宣传视频 拷贝到演讲台 PC 市公司宣传展架 “八个一”宣传展架 市公司 广告公司会场背景图及桁架 省公司设计、分公司印刷 各单位宣传材料产品桌牌 体验区产品桌牌 各单位礼品、奖品参会嘉宾礼品 x 份(政府、企业、发言客户)具体为:x 市电信- 3 -大项 关键工作 具体内容 牵头人 参与人 时间抽奖环节奖品 具体为:x,一、二、三等奖分别设 2、3、5 份奖品 市电信预定酒店会场 各单位手提袋及相关材料 准备 x 个手提袋,含会务手册 1 本、宣传手册 1 本、礼品 1 份 市电信酒店安排客户接待企业嘉宾抵达,登记姓名、填写卡片或留下名片(用于抽奖);发放手提袋各单位会场气氛塑造 彩灯或灯笼、

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促销员促销督导的管理办法 9P

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广东银港科技有限公司内部管理文件(机密)促销督导、导购员管理办法一、总则为规范管理促销督导、导购人员,提高业务技能和工作效率,特制定本办法。二、导购人员界定:常驻导购员、临时导购员、促销督导。三、导购人员工作职责:导购员职责:1、售货:向顾客推销产品,完成公司布置的销售任务。2、理货:导购员必须掌握商场的产品流通程序,协调商场及时出货、补货;协调公司、经销商、商场三者之间的关系。3、宣传:按公司要求做好终端形象广告(展柜、海报、宣传资料、样机管理、赠品、POP)的摆放与维护工作。4、信息收集:必须了解竞争品牌的产品、促销、推广等方面的情况,收集相关信息,并及时向当地办事处区域经理反馈。5、售后服务:主动热情解答顾客和用户对产品性能、质量、技术等售后服务有关问题。及时为用户、顾客解决简单的产品问题,问题复杂且无法马上回复的,要向当地办事处反馈、促使办事处解决问题。 6、市场推广:执行、贯彻促销活动、市场推广等工作。7、其它:参加当地办事处的例会;参与公司的各项培训。8、每天填写导购日记。9、认真学习销售技艺、产品知识自觉提高自身综合素质。促销督导职责:1、负责导购员的日常管理。包括:销量的监督、统计、考勤等。广东银港科技有限公司内部管理文件(机密)2、收集、汇总导购员反馈的产品、质量、顾客、商场、竞争对手等信息,并准时向企划部品牌推广处汇报。3、协助办事处做好相关促销活动及广告宣传工作。4、督导公司产品在商场的出样和 POP 宣传品的正确摆放,保持展柜上的产品摆放整齐、清洁。 (特别没派驻导购员的商场)5、就导购管理及终端售点管理提出合理化建议。6、根据当地的实际情况,制定相应的导购管理制度。7、组织、成立导购员例会制度。8、负责导购员销售技艺、产品知识的培训工作。9、全面协助办事处做好其它相关工作。四、派驻导购员的标准根据市场销售实际需求,全国各经销商场派驻导购实行统一标准,达不到标准的一律不派导购员。1、销售效益好,单一产品月销量达 30 台或销售额在 20000 元(包括电磁炉、电饭煲、电热水瓶)以上的商场。2、综合实力雄厚,起得宣传品牌、产品窗口作用的商场。五、导购员上岗模式:1、达到派驻标准的商场可派驻专职导购员,但不允许直接聘用商场营业员为专职导购员,特殊情况可向营销中心申请,商场营业员转为专职导购员后必须服从我公司管理。2、在销售旺季,确实有必要派驻导购员,可向营销中心申请兼职导购员。六、导购人员的招聘及上岗流程:1、各办事处根据导购工资预算,分导购员名额。计划内由客户填写《导购人员申请表》 、 《导购员履历表》申请,经办事处同意后报至公司企划部品牌推广处申请,经营销总经理同意广东银港科技有限公司内部管理文件(机密)增加导购员名额后才正式入职。2、当所在区域导购员数量达到 10 名以上,可申请促销督导。由办事处报企划部品牌推广处申请,经营销总经理同意后即可上岗。3、导购人员必须经营销总经理批准才能上岗,严禁擅自换人、事后申请。七、导购人员要求:导购员:1、高中毕业以上学历。2、个人形象佳,女不低于 1.6 米,男不低于 1.65 米。3、有敬业精神,语言表达能力强。4、年龄 40 岁以下,有营业员经验优先,当地户口优先。5、具较强的沟通及表达能力。6、具有敬业和吃苦精神。兼职导购员:1、可到当地中专或大专院校寻找有促销经验的学生兼职。2、具有较强的沟通能力和学习能力。3、个人形象佳,女不低于 1.6 米,男不低于 1.65 米。促销督导:1、一年以上的导购员管理经验。2、对市场灵敏度高,反应迅速。3、高中毕业以上学历,有较强的写作能力。4、具有较强的沟通能力和技巧培训。5、具有较强的管理能力和团队精神。6、30

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价格促销策略资料 21P

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价格促销策略? (一)价格策略? ( 1)定价目标? 开业初期:维持企业生存。在面对激烈的市场竞争环境时,为在市场上站稳脚跟,赢得周围居民的认可,快乐 go首先采取低价策略,即其商品价格普遍低于正常价格的 10%—15% ,打开市场。? 稳定后的定价目标:当消费者认可快乐 go后,我们可以慢慢地提高商品的售价。此时,消费者已经在心理上认定了快乐 Go的价格便宜,养成了来快乐 go购物的习惯,从而我们可以通过销量来实现最大利润。? 但是我们一定要把好质量这一关,因为质量是一个企业的信誉形象所在,所以在进货时必须认真挑选、严格把关,这样才能确保自己已得的市场。2、定价方法? ( 1)成本导向定价法? 快乐 go的商品价格以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率,食品、饮料、日用品类为 3%—5% ,鲜活类为 17%,家电类为 7%,文化用品为 20%。? 这种方法,首先保证了超市的盈利,同时也在竞争日趋激烈的市场上,也缓和了与对手的相互对抗。但单纯使用这种方法,则不能适应市场需要的变化,很容易被对手在价格上占优势,因而还要同时采用竞争导向定价法。竞争导向定价法? 开业初期,本超市采用低价策略打开市场后,下一步就要针对竞争对手来制定价格。首先每周三药了解居住区周边各个超市的价格,尤其是同处一区的超市,然后迅速汇总,星期四晚上调整价格,迎接双休日的销售高峰。? 在竞争导向定价法中,主要运用随行就市法,以同一区的超市价格为基础,只需进行稍微下调,从而保证了价格的优势,也不使收入过分降低。? 总之,就是成本导向定价为主,同时把价格的主要竞争放在食品、饮料、生鲜类上,这样一方面保证了价格优势,另一方面也突出 了本超市的经营特色。3 定价策略? 1、采用每日低价和高 /低价策略结合的方式。对于某些日化用品和食品类采用每日低价,轮流而降,比如只对食品类中的一小类的产品降价,而且时限只有一天,半月或一月一轮回。这样,就可以以点带面、以小带大,招到更多的消费者,同时,也可以减少价格战和广告,提高对顾客的服务水平和利润边际。? 对于一些时尚商品或季节性的产品,采用高低价策略。这样,就可以刺激消费,推动商品流通,同时,也可以强调商品的质量和服务增加超市吸引力。 2、差别毛利率定价法? 3、严格控制敏感商品价格水平。? 4、精心挑选 “磁石 ”商品,常年不断进行特价销售。5、采用多种促销降价策略,不断变化价格注意点。? 6、将低价促销策略与其它促销策略联合使用,增大促销效果。辅助定价? 在成本导向定价法和竞争导向定价法双管齐下时,我们还可以从消费者心理出发,借用辅助定价行为。? 捆绑式定价? 假如一箱蒙牛特仑苏价格原价 52元,一个面包原价 3.5元。现在将它和杯子捆绑在一起, 54.8元。? 肉类和相应配料搭配销售,假如猪肉价格每包装6.5元,配料原价需 3.8元,合装 9.9元? 洗衣粉和一次性杯子搭配销售? 洗发水和小瓶装沐浴露搭配销售等等? 拆零定价? 对于一些分散的商品,采用拆零定价。? 如糖果类,假如金丝猴奶糖原价 21.8元 /斤,将其弄散装在小袋子里,每袋 100克, 4.3元 /袋。? 同时,要懂得巧用数字定价、购买习惯定价和分享利润定价等方法。促销策略? 1、促销目标1. 维持企业生存,吸引消费者,打开市场,站稳脚跟。2. 树立企业的形象,打出知名度。3. 提高企业的信誉,加大信任度。4. 影响消费者的决策,树立偏爱度。5. 帮助消费者的消费,触发消费点。6.以超市所在居民区为中心,向外辐射,赢得消费者的认可,并让其觉得本企业比其它竞争对手价格更实惠,商品更好。2、促销预算奖品另计品名 数量 ? 价 小 ?印刷 ? 1

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五稿10_26鹏州之马应龙促销活动的方案 18P

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“熊猫天使在行动 ”马应龙八宝眼霜系列活动推广方案 前言“熊猫眼 ”—— 是黑眼圈的代名词“天使 ”—— 是美丽、善良、美好的象征马应龙八宝眼霜 —— 天使的化身,正面、形象的宣传推广马应龙八宝去黑眼圈眼霜产品,为此我们拟定 “熊猫天使在行动 ”作为推广主题,结合主题节日制造活动影响。根据马应龙八宝去黑眼圈眼霜的产品特性及宣传主题形象,就湖南市场的销售进行有针对性的市场推广活动,从而提高品牌知名度,提升销售业绩。 “熊猫天使在行动 ”第一部 —— 圣诞节假面舞会圣诞节是现阶段倍受关注的一个节日主题。活动以圣诞节为主线,围绕圣诞节舞会这一主题,针对目标客户展开系列宣传活动。让这个充满神秘、浪漫、激情的活动盛会为马应龙八宝去黑眼圈眼霜与其目标消费群体架起一座绚丽的沟通之桥,真正起到推广产品品牌,促进销售业绩的积极作用。 目的:1、吸引目标消费群主动关注和体验马应龙八宝去黑眼圈眼霜,从而认识和了解马应龙八宝眼霜产品的功能和功效。2、通过活动组合式的宣传和推广作用,必然有效促进马应龙八宝去黑眼圈眼霜迅速地在区域内提升和扩大品牌知名度。3、以活动促销售,在提高马应龙八宝去黑眼圈眼霜产品在湖南市场销售量的同时,促进销售渠道的建设。一、圣诞舞会派票大推广1、 推广时间 : 2010年 10月 26日至 12月 24日前,两个月。2、推广地点 :选择长沙几个主要商圈作为重点活动推广点,结合千金大药房终端卖场具有优势地理条件的店面,每周举行一次派票路演推广活动,共 8次。(以 步行街广场 、 东塘步步高 、 朝阳家润多 、 河西通程新一佳 为主场推广,配合 千金大药房 、金沙大药房较好的店面做次场推广。)活动前期准备工作:(此步骤工作既是对圣诞舞会的预热,也是对产品的宣传及售卖 )3、内容设置:A、常规节目聚集现场人气(歌舞、主持人穿插调侃);B、互动游戏及有奖问答活跃现场气氛;C、圣诞舞会门票大派送; 4、宣传和促销:在活动现场设置产品展示和体验场所,现场派发产品及圣诞舞会宣传单,由美容导师请广大市民(有针对性的目标对象) 现场体验 马应龙眼霜,并结合 有奖促销 、舞会门票派送等。5、 现场布置:搭建舞台配带音响,舞台背景以活动为主题;在活动区域设置展篷作产品展示展销和顾客体验用,展篷周围布置 X展架宣传牌;采用充气拱门、空飘气球等烘托现场气氛。6、 物料准 ? :? 目 数量 ? 用(元) ? 注? 地租用 8000 主次 ? 平均 ? 租舞台租 ? 4MX8M 5000音响 1500主持人 1人 1000? 目表演 5--6个( 20人) 6000 ?? 演出用学生 6人 600 派 ? 宣 ??美容 ?? 4人 或 ? 公司提供舞台背景 500 ?? 制作展篷 2套 1500 ? 品促 ? 用X展架 20个 2000 ?? 宣 ? 布置用充气拱 ? 1座 /1天 500 ? 造 ?? 气氛用空 ? 气球 8个 /1天 1200 ? 造 ?? 气氛用礼品 若干份 1000 互 ? 游 ? 用? 行 ? 用( 12人) 3000 ?? 工作人 ????合 ? 31800? 明:本表 ??? 活 ?? 算? 7、此阶段活动效果预估:? 现场活动人数预估:以每场 500人的活动直接人数参与, 8场活动可达 4000左右。? 现场预售效果预估:通过美容师现场指导与推介,同时试用者的现场解说,每场活动力争实现 50—100 支的销售。二、 “购八宝眼霜,送圣诞舞会门票 ”促销活动1、 活动时间 : 2010年 10月至 12月前,两个月2、 活动地点 : a!@#千金大药房(长沙、株洲)及马应

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