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促销活动成本核算61338 6P

促销活动成本核算61338.doc

商场各种活动计算方法商场里各种促销活动的核算方法 1、满 100 送 50,相当于花 100 元现金,买了 150 元商品,即 100/150=6.7 折如原扣率为 25%,原利润为 25 元,供应商结算额为 75 元。参加活动后,供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变,供应商可结 150*(1-25% )=112.5 元,但这 150 元的销售里券占了 50 元,现金只有100 元,所以商场还要倒贴 12.5 元,这样就亏了。所以要提高扣率。按 100 元现金,商场保证得 25 元,供应商得 75 元倒推:75/150=0.5,商场扣率要到 50%,才能保证扣下的 75 元中,除去 50 元的券,商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折,就一分钱没赚,而不打折的话, 150 元的销售,供应商可以赚 150*(1-25%)-150*50%=37.5 元。2、“只送不收” 和“只收不送”两种情况例一:商场做满 100 送 50 活动,损失率 33%,在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的 A 专柜,商场扣率为 45%。对于只收不送的 B 专柜,由于该品牌比较强势,商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%,即扣 25%。顾客在 A 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*45%-50*(1-25%)=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例 2:对于只送不收的 C 专柜,商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%,即扣 27%。顾客在 C 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 A 专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-45%)= -0.5 元商场毛利率 = -0.5/150= -0.3% (呵呵!亏了)顾客在 C 专柜购买了 100 元商品,得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中,商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)= -10.5 元商场毛利率 = -10.5/150= -7% 某商场搞“买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下: 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |'' I& t w- }'' d% v9 I8 y3 i, A bl 商场平均扣点率为 25% 供应商从生产商进货的价格为 3 折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f% Y4 |* j- ?'' ?4 Q0 L'' p5 J那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的,顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品,就商场而言,只有 300 元的现金收入;对供应商来说,实际上是卖了 500 元的货。 + z( H'' C( P( V( q M'' e% e* m, A7 A先算商场的收入,为了保证与平常的收入相同,商场不能按照平常 25%的扣点返款给供应商,那么该如何计算呢?如下: 4 C4 a1 H, t'' {- [7 c$ s+ S/ Z3 H( s2 w'' D! B& G5 Z300×25%=75(由于商场实际收入现金 300 元,商场所得收入应为 75 元) 1 !@#; B; R& j8 r'' u5 c8 Q500×75%=375(如若依旧以 25%的扣点返款给供应商,金额应为 375 元,这样的话商场损失严重,故而在促销期间要提高扣点) 300-75=225(商场欲保持 75 元的收入,则当返还供应商 225 元) & v9 o#

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“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案 29P

“肖尔布拉克”酒业中秋国庆促销方案.ppt

感受新疆 感受肖尔布拉克——“ 肖尔布拉克 ”酒业中秋国庆促销方案活动背景:1、肖尔布拉克西安、杭州分公司成立。2、肖尔布拉克推出绿色陈酿、绿色八年两款新酒。3、 “祝福新疆,祝福中国 ”活动的延续与深化。(乌市)活动目的:长期目的:提升 “ 肖尔布拉克 ” 酒业知名度和美誉度近期目的: 1、促进肖尔布拉克酒在相关地区的销售2、向消费者传达西安、杭州分公司成立及新品上市信息活动时间:9月 9日- 10月 10日9月 9日- 9月 11:中秋促销9月 12日- 9月 30:承前启后10月 1日- 10月 10:国庆促销活动主题:鉴于肖尔布拉克酒在乌市已经有很高知名度,故只进行一些常规的买赠促销,主题可为:“祝福新疆,祝福中国 ”—— 肖尔布拉克健康之光行动 之二而将促销重点放在西安、杭州市场,主题为:感受新疆,感受肖尔布拉克第一阶段9月 9日- 9月 11日第一波: 9月 9日- 9月 10日活动主题: 买酒送亲情,好礼抽不停活动目的: A、 借肖尔布拉克西安、杭州分公司成立之机,推出新品促销活动。B、 利用中秋节乃合家团圆的节日,送亲情可以唤起消费者的共鸣。活动地点西安、杭州各大卖场、超市活动内容? 赠送电话卡:向买酒的消费赠送长途 IP电话亲情卡? 赠现金券:与其他月饼厂家联合,凡购买该品牌月饼的消费者赠购酒现金券,如买 100元赠 10元购肖尔布拉克酒的现金券, 50元送 5元购酒现金券;对购买肖尔布拉克酒的也可赠购相应品牌月饼现金券? 购物抽奖:消费者凭购酒电脑小票到抽奖箱内抽奖,奖品为精美打火机、特色酒具、茶具参与方法? 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票即可获赠面值 10元的 IP电话亲情卡? 消费者凭购买肖尔布拉克酒的电脑小票可参加现场抽奖:一等奖为精美茶具一套二等奖为精美酒具一套三等奖为精美打火机一个第二波: 9月 11号活动主题: 畅饮团圆酒,感受新新疆活动目的: A、 借现场舞台活动让消费者对肖尔布拉克酒有感性认识,强化肖尔布拉克是新疆酒代表的概念B、 直接提升肖尔布拉克酒在中秋节的销量活动地点:? 重点卖场、大型超市外? 城市中心区活动内容:? 在重点卖场外设置舞台,利用现场背景版、喷绘和人员服装表现浓郁的新疆特色,舞台上表演新疆民族舞蹈、唱肖尔布拉克厂歌、耍杂技(顶肖尔布拉克酒瓶等)? 让观众现场品尝肖尔布拉克酒? 现场有关肖尔布拉克酒知识(答案在现场的喷绘及背景版上皆可找到)及新疆民俗风情、地理知识问答参与方法:? 现场播放肖尔布拉克厂歌,表演新疆民族舞蹈吸引观众。? 邀请观众上台品尝肖尔布拉克酒。? 着民族服装的节目主持人从现场挑选观众进行知识问答,答对 2题可获赠 10元够酒优惠券,答对 4题可获赠绿色陈酿,答对 8题可获赠绿色八年 ……? 中间穿插歌舞、杂技表演。第二阶段9月 12日- 9月 30日第三波: 9月 12日- 9月 27日活动主题: 买酒抽大奖,送你游新疆活动目的:承前(中秋)启后(国庆),营造持续的热点话题, “感受新疆 ”的有力支持活动地点西安、杭州所有肖尔布拉克酒售卖点活动内容:? 凡 在此期间消费肖尔布拉克酒 50元以上的消费者均可获抽奖券一张, 100元以上者两张,以此类推。? 每周六晚上抽出一二三等奖若干名,分别奖励新疆 5日绿色游、天山 4日绿色游、伊犁河谷 3日绿色游。参与方法:? 消费者购肖尔布拉克酒 50元以上者即可在收银台获得抽奖券。? 消费者将附券撕下投入抽奖箱内即可。第三阶段10月 2日- 10月 10日第四波: 10月 2日- 10月 10日活动主题: 新疆游游游,好礼送送送活动目的: A、 新疆游已经开始进行,对于没能去新疆的消费者仍有好礼相送。B

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房地产促销方案与案例分享-2014-6-1. 14P

房地产促销方案与案例分享-2014-6-1..doc

房地产促销方案及案例分享? 主流促销方案概析以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用,根据不同楼盘的不同特性,在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式,力求快人一步,奇兵突起,与众不同,做到“人无我有,人有我优”,这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。1,单刀直入式:方式:折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接,也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用,高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用,在内部认购期间,折扣优惠往往是最吸引购房者的因素,而在尾盘期,特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果,通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。2,细水长流式:方式:会员卡、贵宾卡这一类促销方式适用于知名发展商和大盘,一些实力雄厚,后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式,发展潜在消费群,这一类促销方式的效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高。第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡,会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息,会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠,可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业,如万科的万客会、招商的招商会,这一类会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买。第二种是消费会员卡或贵宾卡,知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟,形成“双赢”,常见于商业面积较大,配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠,如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3,温火靓汤式:方式:长期展销厅、巡回展示这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。通过长期展销厅或巡回展示的方式,发布楼盘销售信息,展示楼盘形象和开发商的实力,培育目标市场和品牌知名度,长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心,如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。4,文化侵略式:方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。在销售过程中,通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛,有利于增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘的良好形象,如万科、金地、中海、卓越等;冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动,如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。5,盛装舞会式:方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是目前影响最为广泛的促销方式,效果也比较明显。展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台,方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场,八仙过海,各显神通,通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引

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第3、4章   消费者促销策略 115P

第3、4章 消费者促销策略.ppt

第三、四章消费者促销策略B) 何时需要促销活动? ? 淡季? 旺季? 市场竞争? 新品上市? 开发新通路? 出清存货促销的原因? 产品品牌数目不断增加? 竞争者纷纷从事促销活动? 经济环境不景气? 客户要求P5C) 促销策略 ? 提前购买? 增加使用量? 提高品牌忠诚度? 增加试用机会P6如何选择促销方式 ? 经验? 调查? 测试? 环境趋势常用的促销方法P9促销创新?? 降价 /折扣? 退款 ( rebates) ? 赠品? 搭配? 比赛? 其他P10常见促销方法v有奖促销策略v以 “获奖机会 ”提升目标市场对本产品或服务的注意v抽奖式 —— 运气 ?v竞赛式 —— 努力、体力、智力v钓鱼式 —— 购买后有多次中奖机会,中奖名单现场公布v有奖销售组织原则:设置极富有吸引力的头奖。法律限制:《 反不正当竞争法 》 十三条第三款:个人单奖价值不得超过五千元。v 特别注意:v 组织有奖销售注意社会影响,否则起反效果v 作用 :v 巩固顾客忠诚度v 头奖十分新颖吸引新顾客v 主要用于民用品市场v 有奖征集促销v 有奖征集是企业为了树立品牌形象或企业形象;请现实的或潜在的消费者运用自己的才能解决企业的某一问题或完成企业规定的某一特定任务后,以某种形式奖励优胜者的一种促销策略。v 有奖征集活动的规则主要包括以下内容:v —— 指明活动的截止日期;v —— 提出参加者的条件与要求;v —— 标明评选的方法与程序;v —— 规定奖品种类、金额及名额;v —— 列出评选机构、公证单位;v —— 确定获奖名单的发布方式,说明奖品领赠送方式。v ( 1)针对产品包装设计的有奖征集v ( 2)针对产品广告语设计的有奖征集v ( 3)其他类型的有奖征集别克关怀 10周年车主建议有奖征集活动别克关怀 10周年车主建议有奖征集活动 ?v 活动时间: 2011年 9月 1日~ 10月 31日v 活动内容: 凡活动期间进店的 所有别克车主,即可获赠 “别克关怀 ”真言卡一张。客户只需在真言卡上填写个人的意见、建议或者对别克关怀的感受,在 11月 5日前 回复给各售后服务中心,就有机会得到别克关怀 10周年系列贵宾卡,最高奖励:终身享受 5折工时费+ 10000元维修抵用金+全时段绿色通道。360商城有奖征集 LOGO活动 ?v 要求: ?1、 LOGO征集采取直接图样设计加文字阐述设计创意的方式,其内容需符合  360商城及所在行业特点及理念,并融合标志性、艺术性、实用性为一体,构思新颖、寓意深刻,具有视觉冲击力。 ?2、征集内容须凸显 “360商城- 360度全方位的保证 ”这一角色定位或体现 360商城永无止境的真诚服务精神内涵。 ?3、 LOGO图案需附上大于 50字的广告语含义说明。所提交的 LOGO设计应有总体方案、设计思路(意义)、详细的效果图或文字阐述(包括尺寸、比例、色彩等)说明。 ??v 奖励设置: ?1、 LOGO一旦采用并作为 360商城的 LOGO, 360商城将奖励给 LOGO设计者 OLYMPUS?FE3010相机一部。 ?2、其他入围的创意 LOGO设计者将会有一份惊喜奖励 ?评选方式: ?1、设计者用电子文档形式将设计书发至360mart@sina.com,文档名称需要注明作者及联系方式 ?2、 360商城组织专业人员评审; ?3、根据评审意见,评选出创意 LOGO; ??v 答卷奖励促销v 答卷奖励也叫学习奖励,就是参与者按要求学习有关背景资料,完成答卷后,将答卷在规定的时间内反馈给主办单位,由主办单位从众多答卷中抽出中奖者给予奖励的一种促销策略。v 1)根据活动主题和目的设计问卷,

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可爱卡通六一儿童节活动促销通用ppt模 24P

可爱卡通六一儿童节活动促销通用ppt模.ppt

六一儿童节活动促销 PPTWE ARE GOING TO ENJOY THE GOOD TIMES. WE ARE GOING TO ENJOYWE ARE GOING TO ED TIMES. GOING目 录活动流程简介1活动执行保障2活动细节管理3活动效果展望4第一部分活动流程简介简洁大气 |易编辑 |任意替换内容活动流程简介加入标题描述添加标题这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容添加标题这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容添加标题这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容添加标题这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容活动流程简介项目名称点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加项目名称点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加项目名称点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加项目名称点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加活动流程简介“ 详写内容 ……点击输入本栏的具体文字,简明扼要的说明分项内容,此为概念图解,请根据具体内容酌情修改。”点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加活动流程简介点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加请替换文字内容点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加请替换文字内容点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加请替换文字内容点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加请替换文字内容点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加请替换文字内容点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加请替换文字内容活动流程简介添加标题添加标题添加标题添加标题这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容第二部分活动执行保障简洁大气 |易编辑 |任意替换内容活动执行保障?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加?点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加这里输入简单的文字概述活动执行保障01020304点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加点击此处更换文本点击添加

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2020-2021年收藏促销员薪资方案范文 9P

2020-2021年收藏促销员薪资方案范文.doc

绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.0报告名称:促销员薪酬方案分析拟 制: 审 核: 批 准: 报告类别 会签意见工艺改善 □设备改善 □布局改善 □实验报告 □工作总结 □其 它 ■绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.00、前言毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧,并经历了实践的检验,是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点:1、 贴近实际,方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的,是根据实际情况而制订的方案,非常贴近实际;2、 灵活易操作,由于方案众多,管理人员可以根据实际情况进行选择或制订,方便操作;3、 兼顾公司利益和个人需求;4、 梯度提成具有良好的激励作用;但也正是由于其灵活的特点,使薪酬方案不能形成统一的标准,并且从宏观的角度看,由于标准不统一,方案合理但却稍欠公平。因此,本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法,归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分:Ⅰ、促销员薪酬方案Ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比(工资)Ⅲ、薪酬方案设计说明绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.0Ⅰ、促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素,建立具有市场竞争力的公平,合理的促销员薪酬体系;2、建立促销员晋升体系,为促销员的职业成长打开空间。3、规范促销员薪酬结构,统一,简化工资计算方式;二、薪酬结构工资结构:工资=基本工资+提成+季度/年度奖 =(底薪+ 奖金)+提成+季度/年度奖底薪,提成标准门店类别 含税销售额(元) 底薪标准(元) 太力产品提成标准(%)A ¥>60000 50 6%B 60000≥¥>30000 350 5.5%C ¥≤30000 600 4.5%1、 根据含税销售额大小将门店分为 A,B,C 三类,销售额 30000 元一个梯次,具体划分方法如上表;2、 根据门店类别将底薪标准分为 3 类,A 类 100 元,B 类 350 元,C 类 600 元,各类别之间差距 250 元;3、 根据门店类别将太力产品提成标准分为 3 类,A 类 6%,B 类 5.5%,C 类 4.5%;其余类别产品提成详见提成管理;奖金标准促销员职称职称奖金 晋升资格初级 200 新入职一星 300 工作满 6 个月,最近 6 个月平均销售提成增长大于 20%;绩效考评优秀;二星 400 工作满 6 个月,最近 6 个月平均销售额增长大于 20%;绩效考评优秀;三星 500 A,B 类门店员工,工作满 1 年,最近 6 个月平均销售额增长大于 20%;绩效考评优秀;备注:晋升资格可根据管理需要进行修改;1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四级;新入职人员评定为初级职称,有产品销售经验最高评定为一星级;2、A,B 类门店员工有资格参与三星级 职称评定;3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇,原则上最好的促销员安排在最好的门店;备注:根据管理需要可以加入绩效考核,管理人员根据需要强化的项目进行评分,月底给予考核系数;即:奖金=等级奖金×考核系数绝密等级:★★★ 编号: 促销员薪酬方案分析报告 日期:2010-11-16版本:1.0基本工资,提成标准基本工资标准(元)门店类别 含税销售额(元) 初级 ★ ★

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2020-2021年收藏促销员管理制度 7P

2020-2021年收藏促销员管理制度.doc

深圳市易天移动数码连锁有限公司 - 1 - 机密 促销员管理制度第一章:概述1. 目的为规范易天连锁店促销员进场、离场及日常工作的规范管理2. 适用范围易天移动数码连锁有限公司的各厂家促销员的管理3. 促销员定义指供货商或厂家指派至易天各门店进行厂家品牌机型专销人员。4. 对接部门职责(1) 商品部负责进场报到、进场人数、离职手续的办理及促销人员的及时补充。(2) 财务部负责进场各项费用及工装、工牌押金等费用的收取;促销员离岗后押金的退还。第二章:流程5. 上岗流程店长面试合格、店长进场函签字 不合格、退回商品部商品部签字确认费用财务部签字收取费用商品部退回供货商行政部签字发放工衣回执联交回商品部签协议、办担保深圳市易天移动数码连锁有限公司 - 2 - 机密 (1) 促销员按规定办理完《促销员管理协议》和《促销员担保书》后,凭《促销员进场确认函》至门店面试。(2) 店长面试合格后在《促销员进场确认函》上签字;不合格则退回商品部,由商品部退回供货商或厂家。(3) 商品部确认工衣费和培训费,并在《促销员进场函》中签字确认。(4) 财务部根据商品部确认的金额收取相应费用、开具收据、并在《促销员进场确认函》中签字确认。(5) 行政部凭财务部开具的工衣收据发放工衣、工牌。(6) 促销员将《促销员进场函》回执联交回商品部。6. 工作流程 促销员工作流程促销员工作流程同店员工作流程7. 离岗流程店长或厂家提出意向商品部同意店长安排交接促销员离岗(1) 店长或厂家、供货商向商品部提出调离或更换促销员意向。(2) 商品部同意后,由店长安排交接。(3) 促销员离岗。第三章:管理8. 岗位职责“八要素”(1) 要按照公司要求统一着装上岗。(2) 要严格执行店员在销售中的各项业务流程。(3) 要遵守公司的各项规章制度。(4) 要负责店内商品的安全。(5) 要清理店面卫生。(6) 要协助训练员进行培训工作。(7) 要负责厂家礼品的配备及活动的通知。(8) 要配合店面完成相应的政策机销售任务。9. 店长管理职责(1) 负责考勤管理。店员工作流程深圳市易天移动数码连锁有限公司 - 3 - 机密 (2) 负责培训工作。(3) 负责监督管理工作。(4) 负责任务分配和考核。10. 收费标准收费项目 华强区域 其他门店 商场系统 收费方式 交费部门培训费 300元/人 100元/人 现金 财务部工衣费 220元/人 220元/人根据商场要求收取 现金 财务部注:以上交纳费用不论何时离职,一律不予退还。第四章:规范11. 纪律“九不准”(1) 不准在营业区内吃东西、喝水、抽烟。(2) 不准在营业场所内化妆、更衣。(3) 不准在营业区内扎堆聊天、大声喧哗。(4) 不准在营业区内听音乐、看报纸、杂志。(5) 不准靠柜、坐柜、趴柜。(6) 不准在营业时间接待亲朋好友。(7) 不准顶撞上级、消极怠工。(8) 不准辱骂同事、与同事打架斗殴。(9) 不准包庇任何不诚信行为。12. 服务“六严禁”(1) 严禁与顾客发生争执。(2) 严禁对顾客的需求置之不理。(3) 严禁同时接待两位顾客。(4) 严禁对顾客有不文明的言行。(5) 严禁空岗、善离职守或做与工作无关的事情。(6) 严禁拒绝或接待顾客投诉。13. 服务“五个要”(1) 顾客在一米之外要说“您好,欢迎光临易天!”(2) 迎接顾客时眼睛要注视着顾客的视线。(3) 接待顾客时脸上要带着微笑

上传时间:2020-03-17 10:31:01 / 10帮币 / 页数7
第十章  促销策略(共81题) 7P

第十章 促销策略共81题.doc

促销策略1.促销的实质是【 】 。A.出售商品 B.信息沟通C.建立良好关系 D.寻找顾客2. 【 】是一种最昂贵的促销方式。A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广3. 【 】是最古老的促销方式。A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广4.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用【 】 。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广5.结构简单、标准化程度较高、价格低廉的产品通常采用【 】促销。A.广告 B.公共关系C. 公共关系 D. 营业推广6.在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是【 】 。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广7.下列有关对人员推销的描述正确的是【 】 。A.成本低,灵活性好 B.成本高,灵活性好C.成本低,灵活性差 D.成本高,灵活性差8. 【 】是一种高度大众化的信息传递方式。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广9. 【 】着眼于对消费者或中间商进行强烈刺激,以激励他们对特定产品或服务的较快或较大量地购买,是短期促销的有效工具。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广10.人员推销的缺点主要表现为【 】 。A.灵活性差 B. 单向沟通C.选择性弱 D. 费用大11. 【 】是最常见、最简单的组织结构。A.区域型组织 B.产品型组织C.顾客型组织 D.综合型组织12.促销目标在不同阶段有不同的重点,如目标为树立企业形象,提高产品知名度,促销重点应在【 】 。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广13. 【 】是一种间接的促销方式,着眼于树立形象、沟通关系。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广14. 【 】是诸促销方式中采用最为普遍的一种。A.广告 B.人员推销C.公共关系 D.营业推广15.企业为获取公众好感,表现社会责任而进行的有关维护社会公共利益的广告宣传,属于【 】 。A.致歉广告 B.声明广告 C.公益广告 D.活动广告16. 为避免大企业在实施多角化经营战略时该企业生产的多种产品都被相同的顾客买去了,企业应该建立【 】的推销队伍组织结构。A.区域型 B.产品型 C.顾客型 D.综合型17. 【 】原则是公共关系的基石。A.诚实性 B.互利性 C.全优性 D.全员性18.在紧

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《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》 7P

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1 / 7《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》内容通过塑造个人的服务形象,给进店的顾客留下深刻印象。而真正的销售技巧,就是使顾客再次光临。让顾客再次光临的秘诀是什么?是给顾客一个良好的购物体验,但体验是什么呢?体验其实就是感受。当我们与外界接触时,首先会使用五种器官来感觉任何事物,因此顾客感受店铺氛围的判断就是来自“五觉”,即视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉的综合感受。《门店五感︱促销陈列视觉篇,浓烈氛围提高成交率》据统计,如果能运用好门店的视觉设计,销售额可以在原有基础上提高10%以上。同时,对提升品牌的认同度和产品的附加值也会有帮助,但是如何打造吸引顾客的店铺视觉呢?视觉体验的范围非常广泛,主要体现在以下几个方面:;一是设计和包装;二是名称和文化上;三是核心技术上;四是标识颜色搭配;五是在终端的终端陈列;六是促销方面。所谓活动天天做,特价天天有,无论节假日,让店面在众多店面脱颖而出,这更是引客入店的重要环节,最好是别人都不做活动的时候我们店里还有活动。同时需要通过视觉设计加深顾客对于活动告知的印象,同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望,也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。研究表明,消费者在到达门店前决定购物某种品牌的约占30%,70%的消费者是在到达终端后才决定购买品牌;而在这30%有购买计划的消费者中,因受到终端影响而改变购买计划的占13.4%;而原来不打算买东西的顾客因为受到店面氛围的感染而购买的比例占到53%,而且这一数字还有增加的趋势。可见终端氛围对于销售的促进作用显著。打造震撼店外氛围,抢先吸引眼球店外氛围的布置一定要夸张醒目、突出噱头主题,形成强大的促销阵势,突显促销力度,吸引消费者进店咨询观看 。表现的工具有以下几点:1、拱门:(1)根据活动大小可在建材市场内主干道有序排列,也可在展厅/建材市场门口单独摆放,增强门店外促销氛围;(2)店中店,可用拱形花门来装点,颜色以红色或粉色为主;不建议用气球拱门,尤其是天气炎热或活动周期较长,因为气球漏气变得有大有小的,反而影响了店面形象。2 / 7(3)KT板喷绘门头2、横幅:作用是吸引消费者停下来关注。横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方,3、LED屏:有条件的门店可以安装LED显示屏;就算在晚上,也能清晰抢眼。4、橱窗:可以张贴以促销主题为主的宣传海报,也可以用单张制作造型,丰富外立面氛围,引导消费者进店了解活动。3 / 7【技巧】如果橱窗的设计是透明玻璃,尺寸避免过大而影响门店的通透性。5、易拉宝喷绘:尤其是临街店铺,风大人流量也大,建议用易拉宝,不容易被吹倒、撞翻;精心装点店内氛围,营造抢购狂潮店内促销视觉氛围营造很重要,装点得好的展示随时吸引顾客的眼球,让他有意向主动了解活动内容,对调动顾客的购买欲有很大的帮助。我们店内常用的载体有以下几点:1、促销单张促销单张是促销活动内容的载体,传播面广且不爱时间空间的限制,且成本低,根据店面需要拼成多种造型后布置效果相当不错,很好的烘托出现场促销氛围。4 / 75 / 72、吊旗:烘托现场氛围,向消费者展示促销活动主题及广告商品。【技巧】数量:150方以下店面,建议悬挂间距100cm;150-300方店面,建议悬挂间距110cm;300方以上店面,建议悬挂间距120cm;3、地贴:告知消费者促销信息,引导消费者抵达活动地点,增强店面视觉效果。【技巧】张贴位置:展厅内走廊或建材市场公共走廊;6 / 7尺寸:80-100cm;数量:150方以下店面建议粘贴间距90cm;150-300方店面,建议粘贴间距110cm;300方以上店面,建议粘贴间距125cm;4、海报:店外橱窗海报以活动主题为主,店内则可张贴

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9 促销策略 54P

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2010/1/2 Ch14 促销策略 1第九章 促销策略第九章 促销策略n 导入n 第一节 促销与促销组合n 第二节 人员推销策略n 第三节 广告策略n 第四节 公共关系策略n 第五节 销售促进策略n 本章结构提示2010/1/2 Ch14 促销策略 2学习目标n 理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。n 正确制定企业的促销组合决策。n 领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,学会人员推销的策略,了解对推销队伍的组织管理。n 明确广告的含义,正确选择广告媒体,做好广告设计,了解广告效果的测定。n 理解公共关系的本质含义与特征,了解公共关系的实施进程。n 掌握销售促进的特点,了解销售促进工作的实际运作。2010/1/2 Ch14 促销策略 3导入n 评价 “酒好不怕巷子深 ”的企业经营理念。 2010/1/2 Ch14 促销策略 4第一节 促销与促销组合n 一、促销的含义n 二、促销的作用n 三、促销组合及促销策略n 四、影响促销组合的因素2010/1/2 Ch14 促销策略 5一、促销的含义n 促销 ( Promotion)是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。n 促销有以下几层含义:1. 促销的核心是 沟通信息 。2. 促销的目的是 引发 、 刺激 消费者产生购买行为。3. 促销的方式有 人员 促销和 非人员 促销两大类。2010/1/2 Ch14 促销策略 6二、促销的作用n1 、唤起需求n2 、促进销售n3 、树立形象2010/1/2 Ch14 促销策略 7三、促销组合及促销策略n 促销组合 ,就是企业对各种促销方式的选择、编配和综合运用。n 促销策略包含 :n 1、 推动策略 ( Push strategy) n 2、 拉引策略 ( Pull strategy)2010/1/2 Ch14 促销策略 8推动与拉引策略2010/1/2 Ch14 促销策略 9制造商 最终用户中间商营销活动 需求需求推动策略制造商 最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人员推销;对中间商的销售促进广告;对消费者的销售促进促销组合( Promotion mix)2010/1/2 Ch14 促销策略 102010/1/2 Ch14 促销策略 11四、影响促销组合的因素n 1、促销目标n 2、产品因素( 1) 产品的性质 。( 2) 产品寿命周期。n 3、市场状况(容量、分布、竞争)n 4、推动与拉引策略n 5、促销预算2010/1/2 Ch14 促销策略 12消费品与工业用品的促销组合2010/1/2 Ch14 促销策略 13公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场第二节 人员推销策略n 一、人员推销的概念及特点n 二、推销人员的素质n 三、推销人员的甄选与培训n 四、人员推销的形式n 五、人员推销的对象n 六、人员推销的策略n 七、推销人员的奖励n 八、推销人员的考核与评价2010/1/2 Ch14 促销策略 14一、人员推销的概念及特点n 人员推销 是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。n 推销人员、推销对象和推销品构成人员推销的三个基本要素,推销人员是推销活动的主体。2010/1/2 Ch14 促销策略 15人员推销的特点n 人员推销的优点:n 信息传递双向性n 推销目的双重性n 推销过程灵活性n 长期协作性n 人员推销的缺点:n 支出较大,成本较高n 对推销人员的要求较高2010/1/2 Ch14 促销策略 16二、推销人员的素质n 态度热忱,勇于进取。n 求知欲

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2016年4s店儿童节促销活动指导案 49P

2016年4s店儿童节促销活动指导案.ppt

Contants目录1活动概述Summary2 3 4活动分析 活动执行Spread&Operate1活动分析强化淡季集客,针对性促单!为了锻炼儿童动手能力,为儿童带来快乐,为喜爱绘画的孩子提供展现才艺的机会,长安铃木开展针对儿童节开展 绘画大赛 +互动体验 ,加强对产品价值和品牌文化的传播,增加店面集客。提升长安铃木在当地的品牌知名度,树立良好品牌形象,最终促进销售。活动分析 扩渠道以多渠道拓展,实现客户基数的提升,为有效收集客户信息,最终实现订单进行铺垫。强曝光全国联动,整合资源,最大限度增加曝光率,实现广泛关注,提升活动和品牌声量。刺需求通过公关活动推广,扩大宣传阵营,刺激目标受众需求,增加邀约到店参与活动机会。促销量深度维护客户关系,通过邀约、老带新进行全国性品牌促销活动,实现销量的有效提升。打造长安铃木打造长安铃木销售热季销售热季活动目标2活动 概述活动主题:欢乐六一 放飞梦想 ——长安铃木儿童节欢乐颂活动时间: 5月 28-29日活动地点:各经销商展厅参与人群:儿童及家长 参与人数: 50人左右活动内容:第一阶段( 05.23-27) 活动招募第二阶段( 05.28-29) 绘画比赛、游戏互动、评比颁奖活动概况时间进度 预热期 ( 5月 18-27日) 高潮期 ( 5月 28日) 后 ?续 ?期 ( 5月 30-6月 2日)阶段目的 强势曝光团购活动信息、广泛邀约集客 高效转化 公关影响 +订单转化邀约集客 广宣集客 新媒体(微信大号+自媒体) 微信创意 H5预热 /团购活动发布 活动跟踪报道主、分会场当地重点媒体活动宣传传播稿件发布自媒体、微信公众号等新媒体平台传播稿件发布垂网(汽车之家 /易车) 硬广 硬广精准口碑(百度竞价)百度竞价,露出主题活动信息,提升客户认知和购买考虑度,并吸引集客从竞品对比 /上市直播三个维度吸引客户关注、引发互动参与、优化车型口碑QQ群 推荐频道信息流硬广,露出主题活动招募 ,露出车型等优势信息广播 团购活动信息露出,吸引集客外拓集客 DM单 目标客户聚集区互动信息露出 , 引导客户留 资移动 LED大屏 (自选 )展厅集客 物料露出 通过物料露出和客户多重邀约增加展厅集客展厅配合电话邀约短信邀约意见领袖 上门拜访 意见领袖( 上门、展厅)拜访,邀请其转介客户,告知 转介绍成功给予的奖励政策老客户邀约销售转化 展厅配合 展厅团购 订单转化整体计划主 KV1.6L四驱版锋驭维特拉启悦雨燕奥拓天语l针对长期库存车 6个方式月以上的以保本的进行包装;l针对非长期库存车,经销商按照留 1000-1500的利润进行包装;l大区统一制定的当天团购价格,尽量减少对区域市场的后续影响。政策包装经销商名称 邀约人数 订单 其中维特拉订单 其中锋驭订单(组) 其中启悦订单目标( 组)实际( 组)目标( 辆)实际( 辆)目标( 辆)实际( 辆)目标( 辆)实际( 辆)目标( 辆)实际( 辆)合计                    KPI考核3活动 执行大区 4S店店总 /经理 销售顾问 活动配合 后勤物料下发活动通知( D-10天)组织前期动员大会,公布集客及销售目标( D-9天)实施并监督区域和各 4S店广宣投放( D-7天)项目启动会暨活动前第一轮培训( D-7天)活动前第二轮培训( D-3天)筹备沟通会( D-2天)最终确认会展前动员会( D-1天)活动筹备参加动员大会、制定促销政策、明确分工及考核目标组织参与培训,学习活动方案、分配 /明确考核任务、确定内外促,落实执行细节沟通筹备工

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旅游宣传包装促销总结方案 15P

旅游宣传包装促销总结方案.doc

旅游宣传包装促销方案为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光,打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“~纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌,切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率,提升凉州的社会知名度,吸引更多游客参与凉州旅游事业,促进凉州对外开放水平,真正做大做强凉州旅游产业,从而促进凉州经济发展,站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。 一、指导思想:认真贯彻落实党的xx大精神,紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇,从凉州区情出发,以产品的整合、包装、增强旅游吸引力,以整体联动宣传树立良好的旅游形象,以加大促销力度,组织招揽游客,以创新拓展经营提升,企业竞争实力,大力发展入境旅游,适度发展国内、国外旅游,全方位、多层次搞好旅游。 二、宣传总体目标:它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合,打造出几个世界级和国家级的旅游精品,从而促进凉州整体旅游大发展,并为河西经济走廊的发展做出大贡献。 三、宣传阶段目标:第一步,选取一些旅游资源品位度高,旅游产品适应市场,旅游发展条件优越的地区,加强宣传,通过一定的资金和项目支持,启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步,利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量,尽快打通通往各个增长极的通道。第三步,将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道,一方面提高增长极的整合层次形成部分整合,另一方面带动其它旅游地的发展,形成旅游发展轴线 四、宣传促销存在的问题 1、整体旅游形象设计不好,没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情;山东是走近孔子,扬帆青岛;大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划,各景区也缺乏这种意识,打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌,因此在旅游市场上凉州的标志不明朗,特色不突出,这是需要认真研究的一个重要问题。 2、对客源市场缺乏研究,宣传促销主要对象不甚明了,手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱,确切地说,对凉州的客源市场究竟在哪里,研究不够,宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同,宣传促销的方向也应有所区别。另一方面,对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。 3、宣传促销活动中形式主义很多,集中表现在节庆活动上。近几年来,凉州为加快旅游的发展,举办了不少的节庆活动,但纵观多年来的实践,成效很大的不多,长期坚持下来的更少。有的为了给领导看,有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大,但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了,劳民伤财,没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外,更重要的是没有很好的策划。 5、观念陈旧,不能实现跨越式发展 现在的旅游对规划提出了更高的要求,规划要经的起时间的检验,要求经营管理层能进思变,依托自身优势,不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区(点)大部分只是在原来基础上修修补补,基础设施建设滞后,开发利用层次较低,难为各类客源市场提供多样化的旅游产品,属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式,缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重,不能够积极出动,盘活现有资源,大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法,没有品牌宣传意识,到目前为止我区2a级以上景点还是一片空白,积极响应品评审a级以上景点(区)者廖廖无几。宣传处于被动状态,根本不能满足现代旅游发展的需要,更不能跨跃式发展。 6、景区宣传缺乏中心主题 宣传必须要有重点,才能突出自己的特色,现在各景点都少不了休

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21烟草行业工程投资、物资采购和宣传促销项目管理程序的规定 12P

21烟草行业工程投资、物资采购和宣传促销项目管理程序的规定.doc

国烟办〔2010〕42 号国家烟草专卖局 中国烟草总公司关于印发烟草行业工程投资物资采购和宣传促销项目管理程序规定(试行)的通知行业各直属单位:为了加强对烟草行业工程投资、物资采购和宣传促销项目的管理和监督,现将《烟草行业工程投资、物资采购和宣传促文件国 家 烟 草 专 卖 局中 国 烟 草 总 公 司销项目管理程序的规定》印发给你们,请遵照执行。二○一○年二月八日( 不 公 开 )主题词:烟草 项目 管理 规定 通知分送:国 家 局 、 总 公 司 领 导 , 机 关 各 有 关 部 门 、 单 位 。国家烟草专卖局办公室 2010 年 2 月 9 日印发烟草行业工程投资、物资采购和宣传促销项目管理程序的规定(试行)为加强烟草行业内部管理监督体系建设,进一步规范工程投资、物资采购和宣传促销项目的管理程序,特制订本规定。 工程投资项目第一条 本规定所称的工程投资项目(以下简称项目)是指企业从事生产、经营、仓储、办公、科研、教育和多元化等领域的固定资产投资项目和信息化建设项目。第二条 项 目 管 理 必 须 依 照 国 家 法 律 法 规 及 本 规 定 规 范 运 作 ,项 目 管 理 过 程 中 未 按 本 规 定 的 程 序 执 行 的 , 不 得 进 入 下 一 环 节 。第三条 项目申报审批。项目经投资管理部门初审,按审批权限报投资管理委员会、办公会议、董事会审议批准或审议通过报上级审批单位审批。第四条 项目概算。项目批准后列入预算,列入预算的项目工程概算必须经过审计。第五条 招标。项目必须按有关规定进行招标,招标代理机构、设计单位、监理单位、施工单位、设备和物资供应商、软件开发商等必须招标确定。符合下列情形之一的,经项目审批单位批准,可以不进行招标,采用竞争性谈判、询价、单一来源采购的方式进行,但必须严格按照规定程序进行。(一)供应商不足三家;(二)涉及行业安全和秘密;(三)涉及烟草行业核心技术;(四)采用特定专利、专用技术。第六条 合同签订。所有项目必须签订正式合同,合同必须经法规、财务、审计部门审核会签,由企业法定代表人或法定代表人委托授权签订合同。第七条 项目变更。项目必须严格按照批复的内容和投资实施,需变更建设规模、建设标准、建筑面积、建设内容和建设地点的,报原项目审批单位批准;工程建设投资超出项目批复投资总额 15%的,必须对超支情况进行审计,报原项目审批单位批准。第八条 项目竣工验收。项目竣工决算必须经过审计后,项目审批单位才可组织竣工验收。第九条 项目竣工验收后,由财务部门按规定将项目投资转为固定资产。第十条 项目资金支付。项目资金支付依据工程进度和合同约定条款,经审计、财务部门审核后付款。第十一条 项目资料归档。项目实施部门要按照“一项一卷”的要求,收集项目实施全过程资料并整理归档。物资采购项目第十二条 本规定所称的物资采购项目(以下简称项目)是指烟用物资(含烟叶配套物资) 、烟机零配件和非烟用物资等采购项目。第十三条 项目管理必须依照国家法律法规及本规定规范运作,项目管理过程中未按本规定的程序执行的,不得进入下一环节。第十四条 项目申报审批。项目由物资采购部门申报,按审批权限报采购领导小组、办公会议、董事会审批。第十五条 项目预算。项目批准后列入预算,列入预算的项目必须经过审计。第十六条 招标。项目必须按有关规定进行招标,烟用物资(含烟叶配套物资)和烟机零配件实行以公开招标为主的采购方式。非烟用物资项目金额在 50 万元以上的必须进行招标;对项目金额低于 50 万元,但长期供应的定点供应商也必须通过招标方式确定。招标代理机构必须招

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飞鹤婴幼儿奶粉57月份主题促销活动的方案执行细则 18P

飞鹤婴幼儿奶粉57月份主题促销活动的方案执行细则.ppt

飞鹤婴幼儿奶粉5-7月份主题促销活动方案执行细则市场部婴幼儿奶粉组2009年 5月1整体活动架构飞帆系列促销活动重点城市重点门店飞悦系列促销活动2飞帆系列促销活动3活动门店活动 目的1、提升米粉的试用率2、进一步提升飞帆品牌和飞帆在重点市场的销量1、市场部支持的赠品需要全部投放给 120个重点城市2、省区自采促销品,按照各省区的实际情况分配给相关城市活动时间具体活动内容2009年 5月 15日- 7月 15日活动主题 “ 飞帆宝宝 智慧之旅 ”活动方式 米粉赠送和促销品买赠4购买 1听 /3盒即可获赠买赠活动赠品及坎级设置消费者一次性购买 1盒即可获赠金装贝迪奇什果套餐营养米粉 50g 1盒;消费者一次性购买 1听 /3盒即可获赠宝宝涂鸦套装 1个和米粉 50g 1盒;消费者一次性购买 2听 /6盒即可获赠 36色油画笔套装 1个;消费者一次性购买 3听 /9盒即可获赠欢乐音乐鼓 1个;消费者一次性购买 4听 /12盒即可获赠电动遥控蚂蚁 1个;消费者一次性购买 6听 /18盒即可获赠跳跳牛 1个;消费者一次性购买 9听 /27盒即可获赠永美电子琴 1个; 购买 1盒即可获赠 购买 2听 /6盒即可获赠购买 3听 /9盒即可获赠购买 4听 /12盒即可获赠购买 6听 /18盒即可获赠购买 9听 /27盒即可获赠5促销品说明? 品名称 :金装 ? 迪奇什果套餐 ? 养米粉 50g? 送机制 : ?? 1盒即可 ?? 金装 ? 迪奇什果套餐 ? 养米粉 50g 1盒 ? 品 ? 明 : ? 迪奇米粉采用国 ? 先 ? 工 ? 和科学配方,采用国内最 ? 色、最 ?? 的原料,来自 ? 北黑土地的有机大米, ? 养成分高, ??? 洲宝宝精制而成,适合 4个月以上宝宝食用其他 ? 明:1、米粉分两批到 ? ,到 ? 数量 ? 注意 ? 收省区 ? 件 ;2、市 ? 部支持,需要省区分配至 120个重点城市? 品名称 :宝宝涂 ? 套装? 送机制 : ?? 1听 /3盒即可 ?? 宝宝涂 ? 套装 1个和金装 ? 迪奇什果套餐 ? 养米粉 50g 1盒 ? 品 ? 明 :神奇的画笔, ? 足宝宝天才的梦想, ?? 再也不用担心宝宝到 ? 乱涂乱画。因 ?? 种魔笔可以在任何不渗水的表面 ? 写,而且只需沾水一擦即可干干 ??。无毒无害,成就宝宝非凡梦想其他 ? 明:1、画板每箱 200个。箱子里分两个部分画板和一个小盒子(笔、板擦、 ? 子), 配送 ? 消 ? 者 ? ,需要配一个画板和笔、板擦、 ? 子各一个,共四 ?2、 市 ? 部支持,需要省区分配至 120个重点城市+ =6促销品说明? 品名称 : ?? 音 ? 鼓? 送机制 : ?? 2听 /6盒即可 ???? 音 ? 鼓 1个? 品 ? 明 : ?? 音 ? 鼓,四个按 ? 鼓 ? 合而成,具有 ? 音和放音的功能,宝宝即可敲打又可以自由 ?? 好听的音 ? , ?? 的色彩和好听的音 ? 有助于宝宝 ?力 ? 育和听 ?? 育其他 ? 明:1、市 ? 部支持,需要省区分配至 120个重点城市? 品名称 : 36色油画笔套装? 送机制 : ?? 2听 /6盒即可 ?? 36色油画笔套装 1个? 品 ? 明 :宝宝理解世界的重要步 ? 就是 ? 画,每一个宝宝都可能是一个出色的画家。油画笔套装 ? 宝宝精心准 ? 36种 ? 色的油画笔, ? 品安全、可靠, ?? 可以自由 ?? 合适的画笔,来激 ? 宝宝的无限潜能。? 品名称 : ?? 遥控 ??? 送机制 : ?? 4听 /12盒即可 ???? 遥控 ?? 1个;? 品 ? 明:神奇的 ?? ,可以在宝宝手

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雀巢咖啡促销的方案 10P

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雀巢公司l 雀巢公司年销售额达到 477亿美元以上,其中的大约 95%来自食品的销售,因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商,也是最大的跨国公司之一。l 公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩,目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。  l 目前,雀巢在五大洲的 60多个国家中共建有 400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约 200多个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外,因而被称为 “国际化的跨国集团 ”。l 在中国,雀巢一直强调要为中国人提供适合中国人口味的优质食品。配合公司的整体发展策略,从上个世纪 80年代雀巢进入中国到现在,雀巢生产的产品已经从奶粉、咖啡,拓展到了饮用水、冰激凌等领域。雀巢进入中国速溶咖啡市场 20余年,并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置, “味道好极了 ”这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。然而发展至今,雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题,已不能满足其目前进一步的推广需求。我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸, 提升雀巢在消费者心目中的形象。以引起消费者共鸣,提高销售量 。因此这次的 主题 我们确定为 “关爱由心,温暖随心 ——雀巢咖啡 ”。 体现了雀巢咖啡的一贯理念 “关爱,安全,自然,营养 ”.体现了对生命、对人生的关爱。活动背景“关爱由心温暖随心 ”促 销主题l前期准备客源:天津各大高校在校大学生宣传形式:1.向各大学有关方面提出申请,请有关方面予以配合。2.条幅:上面书写 “关爱由心,温暖随心 ——雀巢校园行 ”,以及 “这个冬天,有雀巢,温暖你心 ”等标语,用于悬挂于学校醒目处,以此宣传活动。3.海报:雀巢咖啡相关产品及企业宣传海报4.传单:通知促销活动举办地和时间、内容。活动内容(一)促销产品雀巢咖啡 1+2系列,包括 1+2奶香、1+2原味、 1+2特浓、 1+2冰咖。(二)促销对象天津各高校在校大学生。l时间 : 2012年 12月l活动意义l本次系列活动可使咖啡文化在校园中广为流传,在校内引起一股咖啡热潮,并不断持续下去。l本次系列活动给雀巢咖啡提供了一个与学生接触的机会,雀巢咖啡可借此机会开拓市场,争取新的消费群体。l本次活动还提供了一个宣传企业的机会,雀巢咖啡可借此机会宣传自己的���业及相关产品,起到广而告之的效果。活动延伸l举办雀巢咖啡主题 摄影 和 微电影 比赛,活动将评选出最佳作品,用于雀巢宣传海报和广告效果预估 当今的年轻人渴望自己的事业,他们渴望独立,有强烈的事业心,但同时面对的压力很大,因此雀巢咖啡有着巨大的市场潜力。学生的消费需求不断提高,他们紧跟潮流,所以本次促销活动会在全国各高校中掀起一阵 “ 雀巢咖啡风 ” ,从而达到本次活动的目的 —— 强化 品牌 个性,加深雀巢品牌在消费者心中的 形象 ,实现 利润 的大幅度增长,在稳定市场份额的基础上,进一步扩大 市场占有率 ,并实现 销售额 的明显上升 。

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蒙牛冰淇淋促销员管理手册1课件 56P

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*蒙牛冰淇淋促销员管理手册销售部 ·2009年 4月 8日*前言1、我们希望通过这本手册,让你们对蒙牛冰淇淋产品有所全面了解;2、我们希望通过这本手册,让你了解如何针对不同的消费者更好的售卖产品;3、我们希望通过这本手册,你了解应该做的是什么,不应该做的又是什么;4、当然,请你不要死记硬背,这本手册图文并茂,模拟情景,我们希望学习过后,你能够把其中内容真正融入到每天的工作中去,兢兢业业做好每件事。记住,蒙牛因你而自豪!*目录第一部分 你需要记的第二部分 你需要说的第三部分 消费者常见问题汇总第四部分 你需要做的第五部分 客户关系管理第六部分 你需要遵守的*第一部分 你需要记的'' 蒙牛概况'' 蒙牛荣誉'' 为什么选择蒙牛'' 产品家族'' 促销员岗位职责'' 促销知识*蒙牛概况成立于 1999年初的内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团),总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区,拥有总资产超过 80亿元,职工近 3万人,乳制品年生产能力达500万吨。到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已在全国 15个省市区建立生产基地 20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200多个品项,产品覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。本着 “ 致力于人类健康的牛奶制造服务商 ” 的企业定位,蒙牛乳业集团在短短九年中,创造出了举世瞩目的 “ 蒙牛速度 ” 和 “ 蒙牛奇迹 ” 。从创业初 “ 零 ”的开始,至 2007年底,主营业务收入实现 213亿元,年均递增 121%,成为全国首家收入过 200亿元的乳品企业;利润实现 10.87亿元,年均递增 159%;税收实现 10.35亿元,年均递增 138%。主要产品的市场占有率超过 35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。*感受蒙牛''走进蒙牛''体验蒙牛''国际牧场*内蒙古和林冰淇淋生产基地*世界 500强利乐公司全球样板工厂*蒙牛荣誉速度 蒙牛获中国成长企业 “ 百强之冠 ”就业 蒙牛是西部大开发以来 “ 中国最大的造饭碗企业 ”市场 蒙牛液态奶、酸牛奶市场占有率全国第一蒙牛液态奶、冰淇淋全国销量第一蒙牛利乐枕无菌包装使用量全球遥遥领先连续两年香港常温奶销售冠军菲律宾市场推广奖工厂 被评为 “ 全国绿色加工生产线样板单位 ”创新 公众营养改善乳业研发基地与内蒙古农业大学合作建立 “ 国家乳业重点实验室 ”产品 中国航天员专用牛奶国家体育总局训练局运动员专用牛奶公众营养与发展中心推荐营养健康倡导产品中国消费者协会 “ 3.15” 标志商品国家免检产品中国名牌产品中国驰名商标品牌 最具竞争力品牌香港超市十大名牌文化 蒙牛是乳业唯一入选 《 新闻联播 》 学习实践 “ 三个代表 ” 典型企业股市 蒙牛是中国首家在海外上市的乳制品企业蒙牛摘得 2004年 IPO桂冠*为什么选择蒙牛'' 优质奶源源自国际公认的中温带季风气候优质奶牛饲养带'' 瑞典利乐全球智能化样板工厂'' 公众营养与发展中心推荐营养健康倡导产品'' 中国消费者协会 3.15标志产品'' 蒙牛冰淇淋市场占有率全国第一*产品家族五大副品牌家装系列*促销员岗位职责& 对公司产品有透彻的认识 ,尤其是它的卖点、规格及价格& 有效地将产品的卖点介绍给消费者,并诱导他们购买& 了解公司的促销计划,尤其是终端消费者促销计划并很好的执行& 熟知竞品与本品的差异 ,清晰告诉消费者购买本品的理由& 清楚

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联合促销的方案 27P

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¨CMO Retail MKTG¨08.8.252目录活动策略促销概要促销内容执行查核日程管理3活动策略借势奥运会圆满结束余热,庆祝中国健儿的骄人成绩,借势奥运拉动终端 Sell out !举国同庆之时,充分利用 “中国代表团 ”资源作为终端造势亮点;有效、合理计划周期,采用短、平、快原则打压竞争社;4促销概要¨ 主题: “成功 奥运 永恒记忆 ”(待定)¨ 时间: ˊ08.9.27( Sat) ~ˊ08.10.12( Sun) 16天– POP: “2008年 9月 27日起 至 礼品送完为止 ”¨ 参加机型: 42 款(赠送礼品)– 除 CMCC、 600元以下超低端外¨ 形式:买赠¨ 店铺:以 5,000个堡垒店为对象, 特别突出 GES/专卖店 /专营店¨ 目标:终端 sell-out 384K 台 – 考核基准: MCS原数据¨ 包店时间: 9月 15日 ~10月 15日( 2,670个店)¨ 预算: RMB 11,846 K (单台成本: RMB 33 元)5主视觉促销内容 --POP 1 6单页桌卡促销内容 --POP 2 7X-Banner [小 ]X-Banner [大 ]促销内容 --POP 3 8吊旗促销内容 --POP4 9小堆头 大堆头促销内容 --POP 5 10举牌吊饰促销内容 --POP 6 11门头 促销内容 --POP 7 12舞台背板 促销内容 --POP 8 13? 制作 原则:– 由 Retail部门负责设计、完稿,光盘提供各分公司;– Retail部门给出制作标准(材质、工艺);– 所有常规物料 (海报 /单页 /堆头 /吊旗等 )由各法人自行打样 /制作(制作必须通过当地三星广告公司执行)? 投放原则:– 按照陈列规范结合店内实际情况保证 POP露出最大化– 一定保证促销期内终端的 “促销氛围 ”? 分配原则– 各法人根据各区域需求分配到责任代理商 – 各办事处仓库预留补充损耗的数量促销内容 --POP 2 14¨ 礼品买赠– 高端: 1G TF卡– 中端: 时尚环保挎包– 低端: 读卡器手机链(不含 TF卡)¨ 礼品:U608B D888 G808E U908E I718+I458 G608 F218 G618 U608 D788 F308 E958 I408 E768 U708E X838 D908I E848 F268 D618 L258 L168 E398 J708 E598 E498 F258 J218 E218 J608 J618 E258 E251C M628 M618 M608 M318 M128 C308 B508 C458促销内容 --礼品 115¨礼品预算 - 按销售目标 110% 制作( 10% back-up )促销内容 --礼品 2礼品 目 ? (台)制作数量?价1G卡 (高端 ) 48,519 53,371 25? 尚 ? 保 ?

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终端促销厂商代理商配合的方案天语0531 25P

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“ 激情 3G翼起来 ” 终端促销活动——天语配合方案2010年 05月 2n 产品介绍 n 配套策略l消费者层面l渠道层面l销售网点层面n 其他事宜和要 求n各省接 口人目 录 3n 产品特性高性价比 /EVDO单模手机n 目标用户群3G体验者、性价比用户n 特色功能30万摄像头支持蓝牙 EDR2.0与 FMn 主要参数屏幕显示: 2.4寸、 TFT、 240* 320、 65K色电池容量 : 980mAh网络支持: CDMA1x/EVDO 800MHz基带 芯片 : QSC6085 平台: BREWROM: 1GB RAM: 512MBn 支持电信业务MMS、 WAP、 WWW浏览、爱音乐 ,天翼 LIVE,天翼视讯 ,天翼空间 ,手机备份 ,手机报 ,号码百事通 ,短信宝典 ,手机阅读 , 网站书签n 上市时间2010年 5月E309产品介绍 4n 产品特性娱乐型 EVDO单模手机n 目标用户群时尚人群,大中学生,音乐爱好者,年青 3G体验者n 特色功能全金属质感时尚外观GPS导航功能 与世界零距离200万摄像头支持蓝牙 EDR2.0与 FM触摸屏n 主要参数屏幕显示: 2.4寸 /TFT/240* 320/65K色电池容量 : 980mAh网络支持: CDMA1x/EVDO 800MHz基带 芯片 : QSC6085 平台: BREWROM: 2GB RAM: 1GBn 支持电信业务MMS,WAP,WWW浏览 ,GPSone,爱音乐 ,天翼 LIVE,天翼视讯 ,天翼空间,手机备份 ,手机报 ,号码百事通 ,短信宝典 ,手机阅读 ,天翼导航 ,网站书签n 上市时间 : 2010年 5月E319产品介绍 5n 产品特性3G/EVDO双模双待手机n 目标用户群在校学生有意切换到 C网的时尚人士n 特色功能极高性价比EVDO+GSM双模双待专业级音频解码, 3.5 HIFI耳机接口200万照相机支持存储扩展到 8G WWW互联网浏览器WAPI上网n 主要参数屏幕显示: 2.4吋、 QVGA电池容量 : 1300mAh网络支持: EVDO 800MHz, GSM 900/1800MHz, 双模双待基带 芯片 : QSC6085+MTK6238ROM: 1G RAM: 512Mn 支持电信业务手机影视、 WAP全曲下载、 QQ聊天、 WWW浏览器、 JAVA、无线Modemn 上市时间2009年 9月E329产品介绍 6n 产品特性3G/智能 /高端 /PDA/双网双待n 目标用户群青年时尚人群 、商务人员 、政企人员、行业用户、双待需求者n 特色功能EVDO+GSM双模双待、支持 C+W 统一认证解决方案WM6.5 智能操作系统、多屏式宫格主菜单、 WWW全功能浏览3.2寸高清触摸显示屏、 200万像数码相机、 3.5mm耳机接口GPSone导航、重力感应、 4G标配 TF存储卡n 主要参数屏幕显示: 3.2吋、 WQVGA 电池容量 : 1500mAh网络支持: CDMA2000 1x/EVDO

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种子企业渠道开发与促销设计 42P

种子企业渠道开发与促销设计.pptx

天高任鸟飞 海阔任鱼跃汇报人: ***2017.3.9课题分享? 如何进行渠道开发? 如何进行促销渠道开发承载种子商品从供应商到消费者的中间链条; 供 ? 商代理商零售商种植 ?和渠道开发有关的种 业特点1、复合性 :种子即是 商品 ,同时 还具有技术载体的作用。2、区域性:我国幅原辽阔,气候千差万别,所以种业具有显明的区域性特点。3、强烈的营销季节性:由于各品种间的生育期不同和各地种植情况的差异,造成种业行业强烈的营销季节性。种子经营者的特点 ◆ 种子经营者构成的类型◆ 种子经营者经营理念类型 种子 经营者构成类型?夫妻店 型:参与种子经营的是夫妻关系,种子经 营 成为整个家庭最重要的 事情,无员工,一般 决策由夫妻双方协商 确定 。?合伙制:有两人或多人组成的以独立法人存在的只销售不再分装种子的经营主体,请的有员工。?销售型公司: 一人注册的独立法人,销售不再分装种子的经营主体,请的有员工,有自己的经营团队。种子经营者经营理念类型 & 随波逐流 型:顺其自然,想法不多,比较传统,接受 新事物较 慢, 以传统销售方式为主,开发基层经销商体系不主动。& 创新型 :有长远发展想法,想法很多,追求长远发展,接受新观念较快,品牌意识强,具备一定的开发市场和服务意识、管理意识等现代化企业管理思想。& 爆 富型:以短期赚钱为唯一目的 ,目光短浅,倒卖 倒买 , 服务意识差 。如何获得渠道信息? 同行介绍? 客户转介绍? 扫街? 自下而上搜集客户信息? (市)? 位 ?? 人 ?? 代理品种 年度 ? 量 ? 位性 ? ?? 理念如何选择渠道原则:像找女(男)朋友一样找客户?品种要匹配?经营理念要匹配?业务合作:不存在公司规模上大与小的区别,只有品种差异化的区别?只选对的(适合自己企业的客户),锁定合作目标客户如何拜访客户 ---前期准备?练好内功:企业文化、产品线、发展规划、营销政策等?主导品种: 特征特性、产量表现、适种地区、栽培要点等?客户情况: 公司状况、决策人状况 、 主 销 品种,当地的自然资源、 种植结构 等拜访客户预约:电话预约着装整齐:个人卫生、用语文明资料备全:名片、产品介绍、政策聆听:多听客户对市场、产品的理解发现、挖掘客户需求:现有需求和潜在需求产品推介:向客户介绍公司的产品客户成交促销模式 如何促销促销概念促销管理一、促销定义促销是企业通过市场传播,传递企业或产品的存在及其性能、特征等信息,帮助顾客认识产品带给他的利益,从而达到引起顾客注意、使其产生兴趣并采取购买行为的过程。 促销的实质,是卖方与买方之间的信息沟通。 4P 产品 价格 渠道 促销1.1 促销的作用?传递信息,强化认知?突出特点,创造需求?强化企业形象,巩固市场地位1.2 促销策略生产商 批发商 零售商推推 消费者生产商 批发商 零售商 消费者拉拉17单一促销促销组合人员 -公共关系 -销售促进 -广告 整合促销产品和 品牌宣传同步二 、促销 模式促销组合促销人员促销销售推广公共关系广告促销1、人员促销优点 :?方式灵活 : 面对面交谈,能随时观察与掌握顾客的反应,及时调整对策,通过言辞、声音、形象、动作或样品、图片等,达到说服成交的目的。?针对性强 : 直接面对潜在顾客。?及时成交 : 人员促销的直接性,大大缩短了从促销到采取购买行动的时间间隔。?反馈信息 。 由于人员促销是一种双向信息交流过程, 促 销人员在与顾客交往中,能够收集到所需的各种市场信息,有助于企业改进产品和市场营销战略、战术。1.1 人员促销技巧五步销售法五步销售法一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量2 、 广告促

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第7节促销策划 34P

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阿里巧巧阿里巧巧 www.aliqq.com.cn任务七:任务七:促销策略促销策略任 ? 7推动与拉引策略推动与拉引策略制造商制造商 最终用户最终用户中间商中间商营销活动营销活动 需求需求需求需求推动推动策略策略制造商制造商 最终用户最终用户中间商中间商营销活动营销活动需求需求拉引拉引策略策略需求需求人员推销;人员推销;对中间商的对中间商的销售促进销售促进广告;广告;对消费者的对消费者的销售促进销售促进任 ? 7促销组合(促销组合( Promotion mix)任 ? 7四、影响促销组合的因素四、影响促销组合的因素●● 促销目标促销目标●● 产品因素产品因素1. 产品的性质。产品的性质。2. 产品寿命周期。产品寿命周期。●● 市场状况市场状况1. 市场地位。市场地位。2. 营销对象的分布。营销对象的分布。●● 推动与拉引策略推动与拉引策略●● 促销预算促销预算任 ? 7促销工具示例促销工具示例广告 营业推广 公共关系 人员推销 直复营销影视广告 抽奖 报刊稿件 对组织推销 目录销售广播广告 竞赛与游戏 演讲 对个人推销 邮购户外广告 赠品 研讨会 展销会 网上销售海报和传单 样品 慈善捐款 销售会议 电话销售包装广告 赠券 出版物 电视购物店堂陈列广告 折扣 年度报告 E-mail小册子 展销会 游说 传真企业刊物事件关系任 ? 7促销策略的制定促销策略的制定制定促销策略的基本过程确定确定目标受众目标受众制定制定传播目标传播目标整合整合营销传播营销传播衡量衡量促销效果促销效果编制编制促销预算促销预算选择选择传播渠道传播渠道决定决定促销组合促销组合设计设计传播信息传播信息任 ? 7?常见促销工具 1— 赠品促销? 赠品促销是市场操作时常见的增量手段 ,可就是这么一个平常的促销手段 ,应的恰当 ,市场增量明显 ,而不恰当的使用却会失去效果 . 任 ? 7赠品的 3R?Relevance(相关性 ):赠品须与产品相关,符合品牌形象,须与产品的目标消费者相关。 ?Repetition(重复性 ):赠品可供重复使用,重复出现在消费者面前,令他回想起品牌几其种种好处。 ?Revared(获益感 ):赠品须有价值感,令人想获得。任 ? 7赠品促销的缺点? 1.很多业务人员对好的赠品进行促销非常欢迎 ,一来有赠品总比没有赠品的要好 ,二来 ,业务也想近水楼台 ,将其喜欢的赠品占为己有 .不过 ,总的来说 ,折价促销总比赠品促销效果要好 . ? 2.不少 “附送赠品 ”促销失败的最主要原因,在于赠品太差,附送糟糕的赠品对销售深具杀伤力。当赠品的吸引力不购,品质欠佳时,反而会使本欲购买该产品的消费者打退堂鼓。尤其是如果消费者以前对同类赠品有不良的印象时,必然导致销售下降结果。 ? 3.即使有很好的赠品,但如果没有醒目的宣传,也不可能激起消费者想拥有赠品的渴望,所以说,附送赠品的代价也是不低的。 ? 4.赠品促销时,若没人负责赠送,就很难把握其合理的赠送。或着商家不愿意配合,促销效果也同样难以做出来。任 ? 7案例 1.?   “元旦、春节在即,为了给全家做出一桌好菜,您辛苦了,操劳的双手更容易在忙碌中不知不觉受到伤害。这个春节期间,凡在本专柜购买美白滋润霜系列满 88元即可获赠护手霜 1支( 40G),滋润好主妇为全家操劳一年的双手。 任 ? 7? 案例点评: ?    1.将赠品与化妆品一起销售最大的优点是化妆品陈列效果较好,尤其在竞争品牌众多的货架上,要脱颖而出,包装在一起能常引起消费者的注意。 ?    2.其缺点是捆扎在一起的赠品容易被一些顾客拆除,因此除了做好广告宣传外,最好在促销的化妆品包装上注明 “附赠品 ”等字样

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