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传媒业发展回顾及展望 19P

传媒业发展回顾及展望.doc

传媒业发展回顾及展望主要结论 2001 年全国媒体广告收入增长放缓 面对加入 WTO 的新形势, 2001 年,中国传媒业启动了空前的结构重组 传媒市场将在某种程度上开放,传媒业将会从各个方面感受到市场环境的变化 我国传媒业的发展存在数量多、规模小、形式单一等问题,中国传媒业将面临着来自国际传媒集团的挑战,同时受到国家政策一定的保护 对于中国传媒业而言,它的发展才 3  5.89  深圳特区报 7.62  新民晚报   7.2  新民晚报 4  5.62  羊城晚报  7.03  深圳特区报  6.2  北京晚报 5  5.19  北京青年报 6.44  北京晚报   5.7  上海证券报 6  4.97  北京晚报  6.43  羊城晚报   4.3  深圳特区报 7  3.66  今晚报   5.00  今晚报    4. 入关前的政策与结构调整 2001 年,中共中央办公厅下发了〈中央宣传部、国家广电总局、新闻出版总署《关于深化新闻出版广播影视业改革的若干意见》的通知〉 (中办发 17 号文) ,文件进一步明确了要积极推进媒体集团化改革,组建跨地区、多媒体大型新闻集团的目标,对比较敏感的传媒业融资问题、媒体与外资合作、跨媒体发展等问题都做了积极、具体的回应,显示中国政府深化传媒业改革 据悉,中国广播影视集团成立后,将形成拥有广播、电视、电影、传输网络、互联网站、报刊出版、影视艺术、科技开发、广告经营、物业管理的综合性传媒集团,其固定资产将超过 200 亿元人民币,年收入也将过百亿,可以说是名副其实的中国传媒航母。据了解,集团建立后,将组建节目开发总公司、艺术演出公司、广告总公司、物业开发总公司、报刊出版公司、国际合作公司等 6 个新的公司。中央电 务注入上市公司,使上市公司基本面获得根本改观,后续业绩增长也有了坚实基础。 民间传媒公司也不甘寂寞。它们不仅热衷于在电影、电视节目制作、广告代理、有线电视网络等领域大撒金钱,而且在积极筹划通过多种方式上市。如他们中的活跃分子唐龙传媒公司、广东巨星影业有限公司都在进行股份制改造为上市做准备。 中国加入 WTO 后,国际传媒资本大举进入将不可避免,中国的传媒还没有完成产 占年度总收入的 13%。按此比例,我国最大电视企业,中央电视台 1997 年 43 亿总收入中,应有 5.6 亿元来自国外,但实际不到 1 亿元。说明我国影视业国际化程度还很低。国际化是企业竞争活力的保证,长期封闭式运作,企业难有竞争力。 3、政策法规不配套、管理机制僵硬 我国现行的传媒业政策和法规是与计划经济时期的政治经济体制相配套的。在实际执行中,比较有效地保证 传媒业而言,它的发展才刚刚开始,并且存在很大的发展潜力,尽管还存在很多困难和问题: 第一,中国经济规模大,增长速度快。 第二,中国经济买方市场初步形成,企业竞争空前激烈,它们对传媒广告的依赖和重视有增无减,广告作为目前传媒的主要收入来源,其市场规模仍在继续扩大。此外,中国社会迅速的信息化也为传媒业的发展带来了新的领域和新的思维方式。 第三,国内传媒行业的相对垄断性和 在我国长达 14 年的“复关” 、 “入世”谈判中,欧美主要国家一直坚持要求我国全面开放包括出版、影视在内的全部服务贸易领域,虽然我国至今并未承诺开放传媒市场,但从长远来看,依据世贸组织的贸易自由化原则、国民待遇原则、无歧视贸易待遇原则等若干原则,

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《广告的心理战》 97P

《广告的心理战》.doc

 广告战场,攻心为上一、任性的消费者你了解你的顾客吗? 当你绞尽脑汁想要取悦你的“上帝” ,并说服他们掏腰包时,有没有发现他们不仅善变,而且难以捉摸?当你被人们惯用的“市场调查” 引入歧途,并因此而气恼时,有没有想过这套招术不太灵光的原因? 其实“上帝”有时真的很任性!他们也许仅仅用随随便便的一句话,便会给市场专家们增加一次惨痛的经验。 痛定思痛之后,聪明的专家们终于悟出了一些玄机:人们其实很少知  一般人的答复都是不喜欢熏鲱鱼的味道。然而,事实又是怎样呢?经过进一步的调查,发现回答不喜欢熏鲱鱼味道的人当中,有 40%的人根本没尝过熏鲱鱼真正的滋味!只是人云亦云而已。 任性的“上帝”们给市场专家们开了一个又一个玩笑,引起了专家们对那些调查结果的怀疑。“吃一堑,长一智。”一家精明的企业顾问公司郑重其事地告诫同行们:单从“ 上帝”们的片面之词就下定论,是争取顾客手段中最不可靠的一种。 喜欢就是  消费者真的捉摸不定吗?他们的购买行为无章可循吗?这些已成为商人们最为关心的问题。心理研究发现,消费者的“喜怒无常” 只是一种表面现象,在其行为背后,都有某种动机在支撑着。如果广告人能设身处地为他们的需要、动机和目的着想,就会找到消费者心中的那根弦。 例如,心理学家认为刷牙的原因会因人而异。有些人,尤其是忧郁症患者,确实意识到细菌的滋生,因而对腐蚀两字特别敏感。近年来有些牙膏广告强调“抗腐作用”  这也是国内一些“老字号”不能重振昔日威风的原因,而可口可乐、百事可乐的做法却恰恰相反,广告满天都是。 史考特的研究成果,使他成为纽约麦迪逊大街(美国的广告街)的座上客,也使广告心理学为世人所认可。他的《广告心理学的原理与务实》成了广告人的“红宝书”。他的座佑铭:“ 不要去推销商品,最好是先收买顾客”也几乎成了广告人的“ 语录”。 史考特是伟大的,他之所以伟大是因为他把心理学这一“新生事物”引到三、王先生与王太太的故事消费者的购买动机多种多样,而且“表里不一” 。有时候动机明显,如为了满足物质上的需要,有时候却只是隐隐约约,如为了满足某种精神方面的需求。 王先生的手表丢了,需要再买一块表。“西铁城” 牌手表一直是他的钟爱之物,在市内钟表店有售,于是王先生直接搭车去买下一块“西铁城” 。 王先生的购买动机是非常明确的,首先是他有买表的需求,其次是对“西铁城”情有独钟,因此,这是一种有意识的  把根留住 广告是丰富多彩的,广告的脸孔也是多面的。但是,无论广告的表现形式如何,它的最终目的是要促进消费者的购买欲望,从而带动销售。 夏天来了,气候闷热,换洗衣服增多。一些家庭主妇非常厌烦洗衣服,于是,她们非常注意电视上的洗衣机广告。看过广告之后,拉上丈夫就到商场去选购。“爱妻牌”不错,既能洗衣服,又能体现丈夫对自己的爱,很可能就搬回家了。 与王先生买手表一样,主妇们买洗衣机是一种有意识的行为  广告要成为消费者永久的朋友,必须了解他们对广告信息的处理态度。 人是有思想的动物,大多数人都不太愿意自己被别人控制或支配。抗拒之心,人皆有之。 每个消费者都清楚,广告是想说服他(她)掏钱去购买,因而抗拒之心不同程度地存在。不同的人会有不同的反应。 拒绝接触有些消费者,对广告有一种天生的反感情绪,一看到广告就避而不见,或者来个充耳不闻。中国人喜欢凑热闹,唯独这种广告热闹仍有不少人不爱去凑。 轻视对自己感兴趣的课题专心听讲,对自己不感兴趣的则能混则混。 当我们看电视时,常常因为懒得起来走动或换台,而接触很多广告,但我们通常不会全神贯注地看广告,除非有特别关心的产品,否则,大概都是一副漫不经心的样子。因此,大多数广告都在我们这种不在乎的态度下一闪而过,没有在我们的脑海里引起

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中国最佳创意建筑设计之二:漂浮的灵石,,之三:龙门 11P

中国最佳创意建筑设计之二:漂浮的灵石,,之三:龙门.doc

世界上第一个漂起来的建筑?你听说过却没见过的城市建筑创意分享:漂浮灵石最好的旅游规划设计公司的中国最佳创意建筑设计之二山西灵石县因为隋炀帝时期发现天外来石一个大陨石于河道,据传说为女娲补天时落下人间的五彩神石,于是隋炀帝亲自将此区域命名为灵石。灵石县有中国第一古镇静升古镇和中国第一大院王家大院(比著名的乔家大院大四倍) ,就是因为张艺谋在乔家大院拍了电影《大花灯笼高高挂》 ,乔家大院一下火了,把旁边的王家大院给屏蔽了。静升古镇虽然号称中国第一古镇,但一直以来也不温不火。五千年文明看山西,三千年文化看陕西。山西文化历史厚重丰富,但旅游景观却不如其他省份。那么丰厚的文化也没能抢得过煤矿的风头让矿老板成了山西的代名词。关键原因在于,历史厚重的地区往往做法比较保守,旅游产业不仅仅只是卖文化历史,更重要的是卖梦想和未来!文化不是僵化,更不是食古不化,文化就是变化!所以,一定要在历史文化的基础上大胆创意,震撼创意,才能实现城市规划设计和旅游与文化建筑设计发展的突破!灵石县刚好要在静升新区建设大型文体中心,熊大寻旅游规划公司和创意建筑设计公司,根据灵石县名的由来,为其创意设计了“漂浮的灵石”——世界上第一个漂起来的建筑。按照“建筑就是景点” 、 “建筑就是奇观” 、 “建筑就是震撼性地标景观”的理念,我们把“漂浮的灵石”按照超越历史文化景点、超越传统景点、制造梦想和未来的思路来创意建筑设计,力争通过这一建筑奇观,既体现灵石县的文化主题,又紧紧抓住现代消费者的旅游需求,让大型建筑漂浮起来,超越人的想像,震撼人的视觉和心灵!世界建筑奇观——新灵石——漂浮的灵石(腾飞的灵石)(这是 2012 年熊大寻旅游规划公司的建筑设计作品。 )打造一个四方体的石屋,石屋的两个对角线顶部选用中国传统建筑屋檐造型,也像汉字“石”字的一撇,整个建筑从正面反面来看都是一个立体的“石”字。两个抽象的屋檐像“天字”剖成两半,灵石填塞其中,寓意补天神石!通过模拟环境技术,实现视觉上的震撼景观“漂浮的灵石” ,象征灵石腾飞。新灵石——漂浮的灵石创意建筑设计解读:1、灵石因石立县,县以石名, “石”字造型更直观的解读了灵石。2、漂浮的灵石既代表女娲之手所托起的补天之石,也代表它是天外来客(陨石) 。同时,立体漂浮的灵石本身就会成为震撼性的景观,会吸引媒体广泛报道,快速提升灵石知名度。3、两撇屋檐像两只翅膀,正带着灵石缓缓升起,寓意“石城腾飞” ,灵石经济发展如虎添翼,也代表山西经济转型、飞跃发展。两撇屋檐也像天字从中间劈开,代表天破了,石头从中缓缓升起,寓意此石即是“补天之石” ,拥有“回天之力” 、“回天有术” 。4、整体建筑也似“八”字和“口”字,八即“发” ,寓意八面来风、事业大发、大力发展。 5、此建筑也似“谷”字,亦是粮仓,寓意“五谷丰登” 。6、建筑选用中国传统的屋檐和石屋元素,本身也是一座大院,代表王家大院这张旅游名牌。7、创意建筑设计屋檐也像牛角,对应静升古镇的晋商大道。因晋商大道亦是“东方华尔街” ,所以此建筑也代表“东方牛” 、 “牛市”以及“牛气冲天” 。8、创意建筑设计内部要修建四根大圆柱,代表女娲补天时所用的巨龟的四只脚,即“擎天柱” ,还原神话传说中的场景。9、石屋四周墙面用少许的回纹形祥云图案装饰,寓意“石(时)来运转” 、 “吞金吐银” 。10、结合灵石欲打造休闲之都的契机,此建筑体上形似翅膀的屋檐也寓意“让心灵放飞的时候” ,休闲之都的灵气也直观的呈现了出来。新灵石创意建筑设计描述:1、相传此石为女娲补天之五彩石,女娲补天时曾用 36500块小石头经过九九八十一天方炼成补天之五彩石,因此新灵石选用 36500 块小石头堆成,代表此石即是女娲

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中国移动广告策划书 88P

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正 文一 、 市 场 分 析( 一 ) 中 国 电 信 业 市 场 分 析1. 电 信 运 营 市 场 整 体 运 营 较 好 , 用 户 规 模 持 续 增 长2008年 以 来 , 中 国 电 信 运 营 市 场 整 体 运 转 良 好 , 2008全 年 电信 运 营 市 场 业 务 收 入 达 到 8139.9亿 元 , 同 比 增 长 11.8%。 受 国 际 经济 危 机 影 响 , 2普 及 率 来 看 , 我 国 移 动 通 信 用 户 发 展 仍 具 备 规 模 增 长 空 间 , 并 继 续拉 动 电 信 运 营 市 场 发 展 。图 2 2006-2008年 电 话 用 户 数 及 新 增 用 户 数2.中 国 通 信 设 备 市 场 整 体 增 长 较 快 , 3G 设 备 市 场 蓬 勃 开 启2008年 , 中 国 通 信 设 备 市 场 规 模 达 2952.3图 4 2006-2008年 中 国 移 动 通 信 设 备 市 场 规 模 及 增 长在 3G 设 备 市 场 方 面 , 2008年 , 中 国 的 WCDMA、 CDMA2000与TD-SCDMA 三 种 3G 网 络 在 建 设 上 有 不 同 的 进 展 。 中 国 移 动 启 动 了 第二 阶 段 的 TD-SCDMA 网 络 建 设 、 中 国 电 信 启 动 了 涉 及 面 向 43.统 一 通 信 融 合 技 术 进 一 步 发 展 , 产 品 进 一 步 贴 近 用 户 需求统 一 通 信 技 术 的 完 善 有 赖 于 更 加 开 放 的 环 境 、 软 件 的 主 导 地 位及 集 成 能 力 的 提 升 。 通 信 技 术 的 发 展 带 来 了 更 多 通 信 终 端 种 类 及 更多 的 信 息 数 据 格 式 , 不 同 通 信 终 端 之 间 的 互 联54.融 合 与 3G 终 端 成 为 移 动 通 信 终 端 产 品 的 主 旋 律随 着 计 算 机 、 集 成 电 路 、 移 动 通 信 、 软 件 工 程 等 基 础 技 术 的 发展 , 融 合 的 趋 势 已 经 越 来 越 明 显 。 移 动 通 信 终 端 的 融 合 表 现 在 两 个方 面 , 一 是 业 务 的 融 合 , 即 手 机 电 视 、 手 机 媒 体 以 及 手6出 自 国 产 厂 商 。 其 中 , 中 兴 TD-SCDMA 终 端 销 售 量 份 额 接 近 38%,牢 牢 占 据 市 场 第 一 的 位 置 。图 7 2006-2008年 中 国 TD-SCDMA 手 机 用 户 规 模 及 增 长5.3G 带 来 移 动 增 值 业 务 新 的 契 机 , 新 业 务 数 量 呈 加 速 增 长趋 势中 国 移 动 通 信 增 值 业 务 在 业73G 网 络 启 动 将 有 力 的 改 善 用 户 对 增 值 业 务 的 使 用 感 受 , 尤 其 对 于高 带 宽 消 耗 业 务 来 说 , 解 决 了 业 务 发 展 的 重 要 瓶 颈 , 给 移 动 增 值 业务 市 场 打 开 了 百 花 齐 放 的 局 面 。( 二 ) 中 国 移 动 营 销 环 境 分 析1.宏 观 环 境 移 动 通 信 企 业 的 市 场 营 销 宏8主 要 用 户 。 地 理 分 布 : 居 住 于 不 同 地 区 的 人 群 , 由 于 地 理 环 境 、 自 然 资 源 、 经济 收 入 、 风 俗 习 惯 的 不 同 , 使 得 人 口 的 流 动 性 和 对 外 联 系 的 频 繁 度有 所 不 同 。 相 比

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智能达复读机广告创意. 8P

智能达复读机广告创意..doc

快来猛搞这些天才主意,搞死为止,不过可要死去活来呀!请把你的搞法注明在后面案例:智能达复读机广告创意一、背景资料 客户:深圳智能达电子技术有限公司 品牌名称:智能达产品类别:电子教育类市场 国内一级与二级城市市场目标市场与消费群 消费群 学生为主题,部分学习外语人员品牌 智能达、许老师,FOLLOW ME!品牌策略USP 智能机芯,学外语更准确、更轻松功能利益智能化技术,音质好,学习更准确情感利益学好外语的标志,好学生的代表产品利益主张附加功能学好外语的软性资料捆绑,软硬兼施使学好外语成为现实品牌广告语FOLLOW ME! 准确学外语,轻松更容易利益卖点学外语专业才可信推广主题传播策略以电视、报纸为传播主体公众媒体电视 CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能 POP 牌推广工具其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅二、广告策略智能达广告分为三波进行投放。第一波:树立许老师形象和购买标准。以电视、报广、POP为主;第二波:配合促销为主推出一些专项广告;第三波:促销、公关活动、广告三者结合。以感性诉求为主;卖点:智能“A”级机芯学外语准确又轻松诉求点:时长、收录音、频响、复读时间、寿命、服务等主题:许老师 FOLLOW ME !准确学外语,轻松又容易三、具体广告创意一、标准篇标题:1、选购复读机的三大标准2、机芯是检验复读机的唯一标准3、复读机行业需要正本清源4、复读机的度量衡5、您还要糊涂多久6、从此我们有规矩了7、这就是购买复读机的标准8、为了消费者的利益,我们提出复读机的标准9、许老师告诉您:买复读机要带上这把尺10、买复读机请三思而行11、许老师说:有标准,放心!12、学外语有音标,买复读机有标准13、买复读机要有象音标一样的“标准”二、机芯篇标题:1、倾听“芯”声2、明明白白我的“芯”3、放“芯” !4、复读机,你别“芯”太软!5、买复读机别太偏“芯”6、许老师有一颗真“芯”7、将芯比心8、许老师真有“芯”计9、 “芯”灵嘴巧的许老师10、 “芯”有灵犀一点通11、真“芯”英雄12、真“芯”真意学外语13、有真心才能学外语14、做人不能有心计,买复读机可一定要有心计15、买复读机不能三心两意16、买复读机不要心猿意马17、好芯有好报18、许老师,用芯良苦19、复读机要有一颗健康的心20、许老师用芯和你交朋友。三、准确篇1、 准确来自于专业2、 说不准,你会学成歪语3、 别出洋相了!4、 来是“COME” ,去是“GO”5、 是学 ENGLISH 还是“阴沟里去”?6、 别说洋泾滨英语了!7、 许老师让您的英语洋起来!四、容易篇1、 FOLLOW ME!学外语如在林中漫步2、 FOLLOW ME!学外语如在海中遨游3、 FOLLOW ME!学外语如在草坪小憩4、 许老师,FOLLOW ME!学外语易如反掌,迅速解决!5、 您得了恐学症吗?6、 6 个月+ 智能达许老师 = 6 年 + 苦读7、 30 天提高语言商数 20%,提高听力指数 30%。五、轻松篇1、 学外语哪用悬梁刺股2、 学外语哪用岳母刺子3、 学外语哪用凿壁偷光4、 学外语哪用卧薪尝胆5、 快乐着、学习着6、 学外语取真经,不必过 81 关7、 学外语不会再如逼上梁山8、 学外语不会再象刘姥姥进大观园9、 学外语万事皆备,只欠许老师10、 结束学外语的老游戏吧!11、 小燕子居然学会了外语!六、音质篇1、 原装的声音就是好!2、 动听的声音才能入耳3、 “真言”入耳,更动听!4、 真的才准确!5、 听出真谛6、 许老师说,真的才准确!7、 真我风采七、电视 CF 片举手篇、读不准篇、许老师篇、如此学外语篇八、促销

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照明电器宣传片文案 4P

照明电器宣传片文案.doc

广明源照明电器宣传片文案(正稿)这是一片神奇的土地,中国南方珠三角。地理位置得天独厚,水陆交通四通八达。中国改革开放风起之先,彰显着中国照明行 业的华彩, 历经 10 多年奋斗,打造出一个响亮的品牌“COMYAN 广明源”。Located on the south part of pearl river in Guangzhou, China, a supernatural place with perfect land and water traffic,exploitation place for the reform and open activity that apprearing the prosperous walk of lighting in China, experiencing over 10 years,GMY builds up an agleam brand: COMYAN.1998 年 8 月“广明源照明电器有限公司”在美丽而文明的侨乡广东鹤山创立,是一家专业生产各类电光源的高科技企业。广明源由初创的一个几个人的小作坊以生产射灯起家, 经过十余年来的发展,广明源照明 现已成为占地面积近 10 万平方米,员工 1000 多名的高科技照明企业,产品有从卤素灯到金卤灯的 6 大系列 200 多个品种。Since August, 1998, GMY Lighting & Electrical Co., LTD., a hi-tech enterprise that specilized in manufacturing various light sources, was founded in Heshan, Guangdong—a beautiful and civilized city. GMY, started to produce the spot light from a small factory with a few persons, develops to a hi-tech lighting enterprise with over 1000 employees and covers near 100,000 square meters after ten years of hard working, and possesses 6 series, more than 200 types of lamp including halogen lamps, metal halide lamps, UV lamps, halogen auto lamps, energy saving lamps and LED. 目前,公司主要产品有节能型 卤素灯,机 动车灯,紫外线杀菌灯,金卤灯,超高压短弧球形氙灯等。产品远销欧美等 100 多个国家和地区,年产各种灯数 亿只,年销售量数亿元,是照明行业发展最快的企业之一。Nowadays,the main products are haolgen energy saver, auto lamp, UV germicidal lamp,metal halide lamp, super power short-arc Xenon lamp of ball type,etc. that are exported to hundreds of coutries and areas such as Europe and America.GMY,is one of the fastest developing enterprises in lighting.Its

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招商广告到底如何做. 18P

招商广告到底如何做..doc

招商广告到底如何做?如今,招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市,很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场,提高销量;另一方面也是为了转移新产品的风险,早日收回初期投资。甚至可以说,招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是,广告界的有句名言:“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的,但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。 ”加之的确有不少招商广告打了水漂,宁——四大特别优势,真正与众不同” ,基本上都是套话,毫不客气的说,这是一则是比较失败的招商广告,因为:①“黑马” 、 “×大特别优势” 、 “真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了” ,没有丝毫新意,吸引不了读者注意;②没有准确表达出招商广告的“立基点” ,说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告,其广告文案的标题是:“全国招商,国家新药……” ,广告的触的媒体。例如,要做某种“减肥”器械的招商广告,就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告,以及他们经常接触的媒体。其次,要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种,这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》 、 《现代营销》 、 《中国商机快递》 、 《大众投资》 、 《商界》等等,这些媒体读者范围广,各有各的特征,实际选择过程中,最好有针对性的选择做比尔·埃斯蒂(Bill Esty)的青年负责。以后,那家公司持续代理了骆驼牌香烟的广告28 年。1937 年,沃尔特·克莱斯勒(Walter Chrysler)任用了当时才 32 岁的斯特林·格彻尔(Sterling Getchel)负责普利茅斯牌 lymouth)汽车的广告。1940 年,埃德·利特尔(Ed Little)把高露洁(Colgate)的大部分广告业务交给了特德·贝茨(Ted Ba  他就得比我干的——更龉龊、更肮脏。遵照亨利·福特对他的代销行的劝告——“亲自登门访问以招揽顾客”,我开始争取那些不聘用广告公司的广告主。我考虑,我缺少与有实力的广告公司抢生意的资本。我定的第一个目标是韦奇伍德瓷器公司(Wedgwood China),这家公司每年的广告费是 4 万美元。韦奇伍德先生和他管广告宣传的女经理十分有礼貌地接待了我。“我们不喜欢广告公司”,她说,“广告公司尽是瞎胡闹,所我们资金十分紧缺的时候,安德森·休伊特说服了摩根财务公司(J.P.Morgan & Company)贷给我们 10 万美元,除了他的当时任摩根董事长的叔叔莱芬韦尔本人的信用外,银行没有要我们任何抵押。 唉,我和安德森的合伙关系不是愉快的。我们尽量不把我们的分歧暴露给我们的下属。可是,父母有隔阂,孩子们总是知道的。业务突飞猛进的发展,催化着我们之间的不合,经过了 4 年,公司分裂成两派。在有关的所有  起初,能争取到什么客户我们就接什么客户——玩具乌龟厂、专利发刷厂、英国摩托车厂等等。但是,我总是把眼睛盯着我列为争取目标的 5 个有分量的客户,还把我们微不足道的利润用来建设我们的公司,希望最终能引起他们的注意。我总是让可能成为我们客户的广告主看到,那些从老牌广告公司转来奥美公司的客户的戏剧性的发展——“我们每个事例都呈现异彩,每个事例都是销售上升。”不过在我说这种话的时候,我总不是很理直气壮  荷兰皇家航空公司(KLM Royal Dutch Airlines)决定换广告公司的时候,他们邀请奥美公司和其他 4 家公司各自准备方案来争取他们的业务。他们头一个视察了我们公司。会谈开始的时候我说:“我们什么也没有准备。相反,我们倒要请你给我们讲讲你们的问题。然后,你们可以

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有效的营销策略化零为整广告才有效 5P

有效的营销策略化零为整广告才有效.doc

    有效的营销策略化零为整广告才有效很多中小企业抱怨广告做了不少,销售却未见改观,所以做不做广告对他们来说好像无所谓。这就奇怪了,广告本来就可以对企业销售起到拉动作用的,既然广告做了,但是效果不好。那只能从广告上找原因,对广告进行科学评估。要么广告做的还太少,要么广告做的不对,如果是前者的原因,那就追加广告投入,咬咬牙,对于正确的事情就要舍得投入;如果是后者的原因,那就抓紧调整广告方式,重新制定广告策略。无论哪种情况,都应该更加重视广告才对,怎么能觉得广告无效了呢?笔者分析了很多中小企业广告的模式,发现其中都有一个共性:做广告就像挤牙膏!很多中小企业是这么做广告的:1、 寻找一个广告制作公司,把自己的意思(这意思是不能改变的)传达过去,然后得到一份设计精美的宣传册。2、 过了几个月,有需要参加展会的,觉得只有宣传册还不够。现在别的企业都直观生动的多媒体宣传片,也去做了一个。3、 当地晚报的广告代理公司业务员上门推销业务,介绍说“你看,你的同行某某在我们报纸做了广告,效果很好。 ”于是询问价格,讨价一番,也做了三天的报纸广告。4、 报纸广告似乎没什么作用,听说电视台广告不错。于是在当地电视台又投放了一个星期广告。5、 每次做广告钱,先问价格,如果便宜的广告形式,那就试试,反正花不了几个钱。6、 1-3 月份,做了宣传册;4-5 月份,做了广告片;6-7 月份投了几天报纸;8-9 月份投了几天电视台;……7、 一年下来,广告做得确实也不少,可销售却没有变化;钱也花了不少啊,零打碎敲的几十万也花出去了。要我说,如果你的企业平时就是这么做广告的,不如听我的,带上几十万现金,开着车到繁华地段,把钱全部扔到大街上,然后大喊一声:“我是××公司的,我们卖××产品。 ”这样产生的效果都比你那样做广告要好的多!这不是在开玩笑,本人对待广告从来不开玩笑。广告根本不是你这么做的。也许很多中小企业也觉得听好笑,但实际上在平时营销中,太多的中小企业都是这么做的。不信你就总结一下你以往做了多少广告,因为广告卖出去多少东西。当然,也许对这类中小企业来说,根本就不去总结。对于每次广告活动增加了多少销售也没有感觉。对于这种公司来说,无疑就是把钱扔在大街上,而且扔得理所当然,一点不觉得心疼。因为羊毛是一点点拔掉的嘛。就像把青蛙放在冷水里,慢慢加热,直到被烫死青蛙都没有太大反映。为中小企业提供服务,要来点实在的。因为中小企业很实在,看见了实在的才能掏钱,就像平时做的广告,每一次都是看到了精美的宣传册、广告片或者电视台露个脸的诱惑才肯花钱。尽管这些钱都是打水瓢。对于这些中小企业,我想劝他们经常去农村的集市去逛逛。去看看那些小商贩们是怎么卖东西的。你见过这样的小商贩吗?在集市上吆喝:“走一走,看一看,高质量的皮鞋 50块钱两双啦!”然后抱着小闹钟,看时间过了 3 分钟或者 5分钟再接着:“两双 50 块,70 块钱 3 双,快来买啊!”如果你见过这样的小商贩,那不是在集市,肯定是在精神病院。集市上的小商贩是这么做生意的:“走一走,看一看,皮鞋50 块钱两双,70 块钱三双,便宜的好皮鞋啊。这位大姐,一看你就识货,随便挑,……这位大哥,你穿上这皮鞋显得多气派……” 。如此反复,不停的吆喝。才能招揽生意,人们才会逐渐围拢过来。所以,别怕嗓子喊哑了,有西瓜霜呢,集中精力尽情的吆喝。实在吆喝累了,就停下来休息。这个时候,估计人们都被你的吆喝声打动了,已经开始掏钱了。你的目的也才能达到。道理很简单,但真正做到并不那么容易。毕竟对很多小企业来说,把钱往一处砸,还是需要魄力和胆识的。前提是你的广告策略对不对路,如果你的广告策略不对,或者根本没有策略,就把钱全部集中在一个月内用

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怎样寻找创意的第五出口 8P

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怎样寻找创意的第五出口?创意是可以注入品牌生命,带给广告灵魂的重要元素——陈耀福 创意是什么?如何评价一个好的创意?我们说一个广告的创意好,好在哪里?噶纳广告节上的许多获奖作品,我们许多人会看不懂,看不懂的广告是好广告吗,或者说是好创意吗? 创意三元素 创意是一个非常重要的过程,一个好的创意可以将产品与消费者的距离大大的缩短。 那么,怎样才能拥有好的创意呢? 一个好的创意必须涵盖三个元素:专业(Expertise)、思考(Creative thinking skill)和激发(Motivation)。 创意的专业也就是说广告创意人的专业;思考是创意的窗口,将两种或两种以上相关或不相关的元素组合在一起,就是思考;创意最重要的是激发。创意是一种寂寞的工作,许许多多很好的创意,事实上都来自于灵感迸发的一瞬间,中国有句古话,叫做“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。”正是这个道理。这个创意有可能来自于你的客户,有可能来自于你的老板,也可能只是窗边的一花一草一木。 创意迷宫 创意的迷宫这个概念事实上来自于哈佛大学的一个教授的研究心得,智威汤逊将这个成果接了下来,并在广告界将之发扬光大。 创意的过程就象在走一个迷宫。这个错综复杂的迷宫有一个进口和五个出口。 现在看来,业内差不多有 90%以上的广告创意来自于第一个出口。要想从第一个出口出去很简单,并不需要花费太长的时间,一天就够了,根本就不需要创意人殚精竭虑,绞尽脑汁;从第二个出口出去也不是很难,只要创意人找到不同的角度来诉求同一件事,在迷宫里兜上一圈,差不多就可以出去了;创意从三号出口出去,就应该可以说“Good”了;四号出口出去的,已经做的是非常棒了,不过还有更好的,那就是第五号。 五号出口的创意肯定会存在,但很难找寻。真正从五号出口出来的创意,绝对是专业、思考和激情的最高融合。但五号出口的创意很脆弱,它的出生需要亲密的呵护,之所以会有那么多的五号创意夭折或根本就没产生,主要有三个原因,一是创意人急着想出来;二是客户急着要创意人从迷宫中出来,他们只是守侯在一、二号出口;三是创意人在迷宫中无法走出,饿死在里面了。 创意人的求索 创意人最初的发想,是为了努力找出答案。第一个 Idea 产生的时候,通常不是最好的,也许你今天会觉得很好,但到了第二天起床醒来,一拍脑袋,才发现昨天想出的创意原来是一堆垃圾。 要开发出一个好的创意,需要不断的 Explore,完善再完善,象罗丹修饰雕像一样,精益求精,不到 AE 催稿的最后时刻,绝不把稿子交出去。其实,作为一个创意人,要在迷宫中找到出口,是非常容易的,人总是不肯原谅别人,但就是很容易原谅自己,真正的好的创意人,通常会是一个广告公司的 CD,他们有着一种广告人特有的潜质,就是热情,不然他们不会支撑着走到第五出口。 创意的过程曲曲折折,思考是痛苦的,也是容易受阻的,在这个时候,就应该 Rest,Rest 是适度的放松,不是彻底的松弛,一段时间的调节之后,你的大脑会给你回报的,原来的不清晰会变得清晰起来,好的创意也会就此萌发。创意是有翅膀的,它需要想象,不过再大的天空也会有个限度,创意也如此。 好的创意产生了,只是完成了广告的 1%,剩下的 99%是真正考验创意和广告人的时候。创意是创意人的 Baby,最关心的是创造它的创意人,这种关怀与爱也只有创意人自己能够清晰的感知,局外人是不会感受到你的喜悦,你的关怀与爱的。对于客户来说,相信创意是在“冒险”,特别是那些不容易懂的广告。往往枪毙的最多的便是这些广告,而这些广告中也是最容易产生五号出口创意的。什么是好创意? 看不懂的广告是不是好创意?并不尽然。 一个广告让人看不懂,我们说是这个创意人太聪明

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营销广告媒体的决策培训 10P

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1营销广告媒体的决策培训广告媒体决策广告媒体决策指选择传播广告信息的广告媒体,包括广告的覆盖面、频率,主要媒体类型,具体媒介工具和传播时间等。1. 广告的覆盖面和频率:在一定的预算水平下,要弄清楚广告的覆盖面和频率的成本效益最佳组合是什么。一般而言,当推出新产品、侧翼品牌、扩展著名品牌或追求一个界定不清楚的目标市场时,覆盖面是最重要的;当存在强有力竞争者、想要传达的信息复杂、购买者阻力搞或购买次数频繁时,频率是最重要的。2. 主要媒体类型的选择:媒体类型的选择必须了解各主要媒体在覆盖面、频率和影响方面所具备的能力(见表 7-2) 。表 7-2 各主要媒体分析媒 体 优 点 不 足报 纸? 广告大小、形状可以满足你的要求,可按你详述的内容创大信息。? 你的信息的传播可以? 杂乱,针对性差;? 保存性差,复制质量低,传阅者少;? 大部分广告是为了销售额,因此是一种价2限制在你所希望的区域内。? 可以分别检查你的原稿和资本。? 为了制作你的广告提供免费帮助。制作速度快。你今天决定制作的广告很快就到达你的客户手中。? 灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。格定向的媒介;? 浪费发行量:你的信息可能被送给很多永远不在市场买你的东西的人;? 一种高度易见的媒介,你的竞争对手可以很快对你的价格做出反应。电 视? 综合视觉、听觉和动作,富有感染力,能引起高度注意,触及面广;? 有线电视台可以提供面向当地观众的新机会;? 能很好地建立形象的一种媒介。? 制作成本快速攀升;? 干扰多,瞬间即逝,观众选择性少;? 大多数广告只有 10到 30 秒长,这就限制了你可传送的信息量。3广 播? 大众化宣传,区域和人口方面的选择性较强,成本低;? 通常可提供免费创意帮助;? 你可以永生因为你的公司创造一种个性。? 只有声音,不像电视那样引人注意,瞬间即逝;? 听众无法重复所感兴趣的部分;? 广告有时对娱乐节目造成干扰。邮 寄? 你的广告信息对着那些最可能购买你的产品或服务的人;? 你的信息可以尽量长地充分表达你的内容;? 你能总体控制创意和制作的全部因素;? 属于“隐蔽”媒介,你的信息在得到反应之前对你的竞争者都是隐蔽的。? 接收者有选择性,灵活,具个性化。? 打印和邮寄信件的前置时间长;? 相对来说成本较高;? 需要得到并保存好的邮寄名单。杂 志 ? 区域、人口可选择性, ? 广告购买前置时间长,4可信并有一定的权威性;? 复制率高,保存期长,传阅者多。有些发行量是浪费的,版面位置无保证;? 篇幅成本和创意成本较高。户 外 广 告? 灵活,广告展示时间长,费用低,竞争少;? 如果你做得好,可以抓住人心;? 可获得令人高度注意的知名度。? 观众没有选择,缺乏创新;? 很难对准你的市场目标;? 广告很短。在具体选择时,要考虑一下因素:? 广告接收者的媒体偏好:例如青少年,广播和电视是最有效的广告媒体;? 产品或服务:妇女服装广告登载彩色印刷的杂志上最吸引人。各类媒体在示范表演、形象化、解释、可信度和色彩方面具有不同的潜力。? 广告信息:一条包含大量技术资料的广告信息,可能要求选用专业性杂志或邮寄间作媒介。? 费用:电视费用非常昂贵,而报纸广告则较便宜。53. 具体的媒介工具的选择:在选择具体的媒介工具时要考虑到发行量、有效广告接收者数量、媒体比重、广告的频率及广告涵盖的区域等。4. 传播时间的决策:公司必须决定如何根据季节的变化和预测的经济发展来安排全年的广告以及在一个短时间内部署好一系列广告展示,以达到最大影响。在推出一项新产品时,公司必

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新华世纪园媒介策略篇 11P

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合美企划媒介篇在项目全程的推广节点中,媒介策略是销售通路中重要内容之一。见什么人说什么话,但首先要确定的是通过什么方式说,这是问题的前提!选择不对,很可能就是见了穷人卖奔驰,白花花的银子打水漂。科学而准确的媒介策略是建立在对项目的深刻研究和理解的基础上,对各类媒体的大量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪与研究的背景下,并根据当时具体季节、节日、不定期的活动、新闻热点等情况下。通过严密而科学的计算和组合建立的一整套的长期的可执行性很强的推广计划。一、媒体、SP活动整合推广策略目的:媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径,也是楼盘对外宣传的主要手段。SP活动的开展有利于销售,在销售的不同阶段,开展不同SP活动,能够拉动人气,起到点缀的作用。媒体广告和SP活动的有效结合,则能够更大的发挥两者的效用,从而利于销售。(一) 、媒体实施内容计划一览表时间 内容内部认购期 形象推广主题推广期 大卖点的逐步释放、媒体投放量最大持续推广强销期 卖点细化、SP 增加、广告量平稳合美企划尾盘冲刺期 价格策略很重要、制造购买紧迫感、广告量加大(二) 、SP活动开展的必要性1、 SP 活动的适期开展对于销售是相当有利的一种促销宣传方式,相当有利于为销售聚集相当的人气;因此,建议在销售的各个阶段都应适时穿插 SP 活动,这主要是想拉升人气。2、有必要开展 SP 活动的目的:基本上每个销售阶段都有必要开展 SP 活动,往往 SP 活动能够在销售中起到点缀的作用,针对销售的不同业绩,开展适合当时情况的不同的活动。A、 售态势不太理想时,开展 SP 活动可以带动整个楼盘的人气,也适时鼓舞了销售人员的士气;B、 销售业绩良好时,SP 活动的开展往往就类似于庆功会,再加上媒体的炒作,可使销售更上一层楼。(三) 、CF 制作目的:CF 制作的目的是为了促进楼盘的销售,提高产品整体品牌效应,使本案产品在消费者心目中树立良好形象。1、 CF 的拍摄及制作:以往大多数的发展商都将电视广告作为辅助媒体来运用和 DM 夹报齐头并进,在销售最旺盛的时机投入 CF 的拍摄,通过优美的电视画面将“新华世纪园”所有的优势都能很直观地在电视画面上反映出来,起到相当广泛的宣传力度,进而刺激消费者的探知欲望和注意力。2、有必要制作 CF 的情况:1. 当销售势头强劲时,往往 CF 的制作很容易引起人们的注意;2. 销售受到阻力时,可以利用电视广告来弥补销售阶段的瓶颈;3. 当社区环境逐步规划完毕时,可以将小区的景致搬上银幕;4. 当前期 DM 制作卖点不足时,消费者逐渐对本案产品热情程度锐减时。合美企划二、媒体策划1、 前期项目准备期项目识别系统设计1.1 项目 VI 系统设计1) 本项目视觉形象定位2) 本项目视觉形象核心要素系统设计? 标志? 标志之变体规范? 标志之数值化作业? 辅助图形? 标准色? 辅助色? 项目地段图设计3)本项目视觉形象应用要素设计? 办公系统工作证、胸卡、名片、信纸、手提袋? 环境要素系统旗帜(售楼中心门前项目标志旗、项目周边彩旗、道旗、罗马旗) 、POP VI 应用设计、售楼处内 VI 应用设计、地面 VI 应用设计? 流通系统面包车车体、电瓶看楼车车体? 广告系统平面广告 VI 应用、景视广告 VI 应用(须提供电脑动画文件)? 服饰系统销售人员服装设计(男、女) 、保安人员服装设计(男、女) 、保洁人员服装设计(女)1.2 工地现场形象策略设计1) 工地围墙合美企划2) 工地主入口3) 工地主标识形象设计4) 安全帽设计5) 工地标语、横幅、指引牌、旗帜(彩旗、罗马旗)设计6) 工地周围户外广告的设计(大型路牌、道旗、

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香港廣告公司培訓手册-媒介培訓 4P

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香港广告公司培训手册——媒介部的基本常识媒介部的角色? 提供媒介计划方案? 根据以下三点分析竞争者的行动费用使用媒体季节性? 评估媒体选择? 准备广告前广告后的分析报告? 帐单和发票? 提供有关理由媒介计划步骤? 客户服务在媒介计划过程如何发挥作用?原则一:更多地了解客户客户提供媒介背景简介需要的材料有:产品背景目标受众竞争者名称广告目标/策略季节性地理覆盖范围创意元素广告预算使媒介部参与公司与客户的会议原则二:给媒介部足够的时间错误:创作部需要三周提交一个好的方案,媒介部只需三天。正确:媒介部的需要时间思考和协调,理想的时间是至少提前三周。对某些地区性或国际性的媒体,需要提前四周。媒介计划的要素? 用媒介术语定义目标受众? 媒介目标? 媒介策略? 媒介选择? 购买策略? 计划执行媒介计划程序媒介目标 媒介策略 媒介组合媒介选择 媒介计划购买策略媒介目标我们想达到什么目的?? 到达率?? 频率?? 冲击力?? 时间?供考虑的因素:? 广告目的?? 目标受众?? 费用限制?? 创意含义?? 竞争者策略?? 季节性?媒介策略我们怎样达到认定的目标?? 媒介组合(不同媒体的结合)? 媒介选择(频道/报纸/杂志的实际选择)? 购买策略(时间/位置选择 /季节性)个案研究客 户:某某牌时装媒介目标:在女性中强化形象在日本和台湾旅游者中唤起注目媒介策略:使用印刷品作为唯一载体WHAT:目标集中,花费少,形象鲜明WHEN:在旺季采用集中轰炸式WHERE:本地、日本及台湾代理商铺媒介选择:报纸妇女杂志(旅游刊物) 名称及选择理由购买策略:报纸黑白版杂志中社会生活页(C)旅游刊物的购买段(C)媒介术语? 目标受众收视率(TARPS 或 TVR)例如:黄金时间 TV 插播广告被子 100,000 个家庭主妇看到,而全港共有 250,000个家庭主妇,因此,黄金时段的 TV 插播的收视率为:100,000/250,000=40%或 40TARPS? 总收视率(GRPS)例如:一个广告计划包括 2 条插播广告,每个收视率如下:100,000/250,000 H/W 4075,000/250,000 H/W 30因此,该广告计划总达到处 70GRPS? 到达率例如:在前一个例子中,四个 TV 插播得到处 70GRPS,这并不意味已获得力 70%的目标收视观众,因为存在重复。节目一 (40TAR)PS节目二 (30TAR)PS其中重复 12TARPS因此,这两个广告的到达率为:40+(30-12 )=58%如果某个即定 TV 广告对于家庭主妇拥有 58%的到达率的话,既意味着陆145,000 个人至少看过一次该广告(250,000*58%=145,000)? 平均频度例如:一个一周分配的广告表有 132GRPS 及 70%的到达率平均频度为 132 / 70%=平均收视率意思为消费者在那周见过广告的平均次数为 2.2 次研究依据? SRH 媒介指数——对媒介费用的专业研究——数据包括各媒体的覆盖范围,收听率、收视率、阅读率等——媒体费用的趋势? TV 收视率报告——每一刻钟或第一分钟监测总的收视率的人工监测系统——按照以下组别把收视率分类:? 年纪在 4 岁以下? 5 岁——14 岁? 15 岁——24 岁? 25 岁——34 岁? 35 岁以上? 家庭主妇? 女性? 男性

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文案诞生备忘录 7P

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文案诞生备忘录叶茂中 一、把创意装进抽屉里 我们可以把营销策略比喻成一个大柜子,创作策略就是按柜子的尺寸和功用设计的抽屉,一号抽屉放文具,二号放书籍,三号放衣服。不能对号入座,装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 许多人认为,创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发,创作过程是绝对自由的。所以一拿到创作任务,就单凭自己的一腔热情,尽情发挥“天赋”的想象能力,做出×个大创意。 这种从主观出发设计构想,不考虑客户的需要和产品本身的特点的错误做法,导致许多广告精彩却无用。其本质原因就是创作人员忘记了广告的根本任务——为营销服务。所以在创意之前必须要有一个完整、正确的创作策略,只有符合创作策略的创意才有资格谈及好坏的问题。 创作策略只是创意的大方向,就如同天空是无限的,但谁敢说东边的天空就是有限的呢?再比如演戏,不管规定是演喜剧,还是悲剧,都可以让观众捧腹大笑或是痛哭流涕,关键得看表现手法——导演和表演是不是有水平。创意是广告的表现手法,如果说拟定了创作策略就无法想出好的创意,那只能说其自身的创意能力存在问题。而且我个人认为,一个明确的方向有助于发想,坚持走一条路总比站在十字路口不知所措的好。 创作策略必须坚持一个中心,两个基本点,即以营销策略为中心,以产品特性和消费群属性为基本点。它一般包含五要素:目标视听众、基本创作目标、支持理由、格调/气氛、预算限制。 为什么要包括这五要素呢?我用一种较好理解的说法来解释,创作策略的功用就是让创意人员明白:广告是做给什么人看/听的(目标视听众) ,要使他们相信什么 (基本创作目标),凭什么使他们相信(支持理由 ),营造哪种氛围、感觉比较容易被他们接受 (格调/气氛),打算花多少钱来作这个广告(预算限制 )。 在此,举某一复合地板的报纸广告的创作策略为例: 目标视听众:25~35 岁男性消费者 基本创作目标:体现产品的坚固耐用 支持理由:该地板的基层(受重层) 经 800 吨的高压造就 格调/气氛:严谨但又有趣的理性诉求 像这样先把创作策略定下来,客户主管、创作人员、客户三方面达成一致,签上大名,只要创作人员不跑题,就能做出正确的创意,至于精彩与否,则要看各人的道行修为了。 说来说去说白了,搞创作就如同小学生写作文,只有跟着教师定的中心思想走才不会偏题。如果偏了题,即使写得再漂亮,也还是“鸭蛋”一个。想必诸位创作大师在念小学时作文一定很棒,可千万别在创作文案时偏题呀! 二、钻进你的脑子 广告是以人为中心,围绕人、研究人的一门学问。只有深入人心,才能引起共鸣。面对着人——这种思维最复杂的动物,决不能想当然地主观判定他们是怎么想的、会如何做。只有客观地去观察他们的行为,了解他们的思想,才能得出正确的判断。 创作策略的第一要素就是目标视听众,即广告能够到达的目标消费群。因为人的年龄、身份、教育程度、生活形态等等的不同,导致对产品的认知角度也不同,所以广告表现手法也绝不相同。故创作之前,首先要找到目标消费群,再来研究如何对他们“下手”。 说到目标消费群的界定,其实很简单,谁有可能使用或购买我们的产品,谁就是目标消费群。因此,我们必须先确定产品适用于什么年龄范围、消费层次、欣赏品位的人,这些人就是产品的使用者。而产品的购买者就是掏钱买东西的人。 在某些情况下,购买者和使用者不一致,就要判断出该讨好的是购买者还是使用者,或是两者兼顾。这主要取决于他们在消费行为中各自起到了什么作用。如婴儿纸尿布,消费过程中,婴儿是无法参与意见的,我们要讨好的是购买者——大人;如儿童玩具,选择和决定权在孩子手里,大人只是执行者,我们要讨好的是使用者——儿童;再如高档首饰,使用者是女人,而购买者和决策者可以是男人,也可以是女人

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文案创意写作范文 2P

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  广告创意文案范文中国项目咨询在线(www.zgxmzx.cn)是我国首个科技服务类商擎平台,是中国第一个项目咨询中介服务垂直 B2B 平台。中国项目咨询在线以项目申报与技术交易为特色,并广泛涉及工程投资、项目申报、文案创意、商标专利、技术贸易、资质认证、财税金融、教育培训、网站信息、中介服务等方面。企业名称:中国项目咨询在线联系人:余经理电话:010-3809767电子邮件:2669619868@qq.com企业官网:http://www.zgxmzx.cn经营范围:工程投资、项目申报、文案创意、商标专利、技术贸易、资质认证、财税金融、教育培训、网站信息、中介服务一 前沿本汽车美容店主要从事轿车、摩托车、汽车美容和装饰以及销售相关汽车美容装饰。本汽车美容店拥有一流的汽车美容技术师,专业性强,拥有一流的专业服务人员,从事高品质的美容商品。我们将本着顾客至上的理念运用专业的服务来为每一个顾客服务,给你一旧车变新车的感觉体验将是我们服务的标准。二 广告商品闪亮汽车美容店----------汽车美容。三 广告目的1 扩大本美容店的知名度2 吸引更多的车主前来做汽车美容3 宣传本美容店的服务质量高、专业性强4 吸引更多的车主前来做汽车保养四 广告期间2012 年 7 月----------2013 年 7 月,每天晚上八点到九点播放五 广告区域纳雍县(县城和各个乡镇)六 广告对象所有车主七 策划构思1 随着经济的发展,人们的生活水平逐步提高,对生活的要求越来越高,有房有车是人们的追求,因此现在拥有车的人越来越多,对车的保养就是一个必然的事情。但是由于人们生活水平的提高,人们对服务态度和服务质量的要求就很高,因此,服务成为了汽车美容竞争的焦点。2 扩大对汽车美容市场的占有率3 吸引车主前来美容购买各种美容装饰的频率增加。各种汽车装饰是各个美容的附加产品,也为美容店带来一定的利润。其中产品的质量和服务态度就构成了这一产品的正经焦点。八 广告策略针对消费者,运用各种宣传手段,抓住车主的消费心理,将车主的消费心理划分为几个不同的层次,针对他们的需求作出相应的广告策略,满足他们的消费需求。  九 广告主题表现及媒体运用1 制作卡片给前来做美容的车主,卡片上本店的介绍、美容项目及价格、销售的产各种汽车装饰产品2 在各个地方张贴海报3 制作传单,在大街和汽车站给给车主发放4 通过举办车友会、汽车评鉴会等吸引车主前来参加5 电视广告策划主题:旧车变新车找闪亮一辆有各种刮痕、绣迹斑斑的轿车,通过几个美容技师的美容,变成了一两崭新的小轿车,当服务人员把钥匙交到车主手中的时候,车主高兴的笑了,然后说“想旧车变新车、到闪亮汽车美容店”。中国项目咨询在线(www.zgxmzx.cn),中国首家咨询服务商擎平台,您的一站式咨询服务专属平台。

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未来策划业展望资料 8P

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未来策划业展望目前,策划业这个新兴行业正在全国范围内蓬勃发展,据不完全统计,职业策划人队伍发展至一佰万人,专业策划队伍多达三佰万人,可谓是新世纪又一朝阳产业。在中国,策划与企划是十多年来收入最高,就业最稳定的热门职业之一,策划类人才最容易向经营高层跃升,最容易转化为资本所有者。策划业是咨询大行业的灵魂,担负着制造“复印原件”的任务。随着国际对中国智慧购买动力的增强、中国企业竞争对策划咨询需要的增强、中国第二代资本拥有者对策划的以来程度增强,中国策划业的高速发展,将为策划人才带来前程似锦的发展商机。策划——是一个极具科学性的系统工程,是集诊断、调研、思考、创意、点子、设计、决策的实施于一体的一连串的智慧,就企业而言不但需要总会计师、总工程师,而且更需要总策划师,因为策划人就是整个企业运作过程的统帅,有了总策划师可使我们知晓精明的播种与收获,这才是一个企业完整的管理。换句话说,策划是指在对客户和市场的现状进行仔细评估的基础上,并对客户的短期和长期目标有了充分了解之后,所做的把客户的优势发扬、劣势降低,并能充分发挥客户现有的财力、物力和人力资源以实现目标。具有竞争优势的战略决策过程以及实施过程。策划,无处不在,这听起来拟过于流俗,也往往被人误解为策划不过是计划,盘算等等有关日常的东西,我们所说的策划虽然多数以企业而言,但扩大一点说是针对有经营目的团体。不管经营的目的,是经济的,还是政治或其他的,均涉足于策划的领域。如策划有:(一)企业经营策划:整体战略策划、CIS 策划、名牌战略策划、新产品上市策划服务推广策划、竞争战略策划、公共关系策划、新闻宣传策划创意广告策划、资金运营策划、人才运营策划、企业扩张策划房地产经营策划、企业质量与技术管理策划(二)文化教育策划:畅销出版物策划、书画文化策划、影视文化策划、旅游文化策划体育文化策划、饮食文化策划、酒茶文化策划、服饰文化策划装饰文化策划、展会活动策划、明星包装策划、传播文化策划(三)政府公关策划:中长期发展战略策划、城市形象策划、城市精神文明策划地区科技发展策划、地区教育发展策划、地区经济发展策划开发区建设策划、产业试验基地策划、招商引资策划人才引进策划、综合治理策划、公关宣传策划策划业的第一产品是“科学、先进的方法、策略” ,策划业的间接产品是“能创造巨大财富的企业和品牌” 、策划业的技术手段是“调查、研究、创造、引导” 、策划业是必须走在时代前列的知识产业、文化产业、是最能体现和代表先进文化前进的方向知识产业,是社会文化的前沿产业,已成为全社会的公识。策划——无论是知识经济时代,还是智慧经济时代策划却将是经济发展的核心和发动机,由此可见,企业事业单位的领航人首先应该是一个具有精明干练的“策划人” 。“事业成功,策划先行”——道出了一切事业成功的规律和关键。中国已加入 WTO,这将给中国咨询业带来极好的发展机会,在国外策划是很发达的行业,世界 500 强中有 95%以上的企业都要聘用不少于 30—100 家专业策划的高级策划顾问公司。企业内部所聘用各类高级策划人员占 10—15%以上。中国企业在加入 WTO 后的国际化竞争中,需要培养数百万的策划人才,更必须发展熟知中国国情的高级策划师,才能以抗衡、以竞争、以生存、以发展、以壮大、挤入世界强手之林。中国注册策划师证书价值及证书特点说明证书价值对个人 中国策划师是对策划人员知识、能力经验的认可与证明。不同级别的策划师证书表明个人在策划专业领域里的不同等级水平。拥有中国策划师证书的策划者,不仅证明了他们掌握策划原理和知识的程度,而且证明了他们有实践中的能力水平和创新意识。无论是国外还是国内,策划师专业人员已成为企事业争夺人才资源的热点。

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网络广告销售战略 10P

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网络广告销售战略最近,我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售广告空间服务。但是,拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。 让我们看一看最近的网络广告趋势:标志广告的点击率在下降。因此,网站需要除标志广告以外的其它广告形式,而且,网站需要寻找增加点击率的方法。在今年的三个月内,经营网络广告的网站数量从三月份的 1815 个增加到六月份的 2111 个,增长了 16%。这说明:网络广告竞争日趋激烈,许多网站寻求广告,拉低了点击率。华尔街杂志最近报道,60%的公司削减了在线广告预算,其基本原因是难以评估 ROI。说明:广告主的广告预算需要稳固的 ROI 指标。为发展竞争力,网站应该能够测量印象、点击等,并能提供有说服力的统计报告。 面对网络广告的现状,再看看你的经营计划,认真考虑下列问题:能够满足这些基本要求吗?是否有切实可行的接收广告的网站建设计划?你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗?你有自己的销售队伍吗?你知道销售广告所需的费用吗? 如果你的回答是否定的,下面是自己网站上销售网络广告的十个步骤,请参考。(1)分析竞争者资料。首先,调查一下竞争者是如何定位其广告的,不仅要了解竞争者主页上的相关信息,也要了解子页面上的信息,同时,也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及 email 地址等资料。对于一些非直接的竞争者,但是提供有趣的广告模型的网站也有必要给予了解和关注。(2)确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想,你的网站最吸引人的地方是什么?你会为这些“热点”付多少钱?测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅,看哪些网页获得最多的印象。 除非你可以保证,多少钱的付出可以得到多少数量的印象,大部分媒体的买主都不会购买网站广告(令人吃惊的是,许多网站都不能提供这些资料)。(3)决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲,最常用的标志广告尺寸(宽 X 高,单位为象素)是 468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外,如果不愿让网站变得让人眼花缭乱,采用静态广告是比较理想的方案。 (4)研究邮件列表的可行性。目前,Email 赞助是在线广告界的热门手段。(5)广告定价。价格应该基于供给和需求状况,一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众,标志广告价格可能要每 CPM100 美元,而对于那些大众的、非目标受众的网站每 CPM 可能只有 2 美元。因此,不同的网站对于广告定价有很大差别,主要差别在于:所在的环境或行业;网站品牌知名度;以及广告的实用性。为客户提供广告的有关资料,如 CPC(cost per click)或者广告模型的实际运行费用,因为风险较小,对于预期的广告客户才具有吸引力。另外,不同类型的广告形式的定价模型也有很大差别(例如文本广告、标志广告和 email 广告的差异)。(6)提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示,因为对于广告客户来说,很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式,对顾客会有很大吸引力。(7)允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要,最常见的第三方广告服务有 Doubleclick, AdKnowledge, 以及 AdForce。 如果你想得到重要的广告客户,最好留意一下这一点。不过,让我不能理解的是一些最大的网站,例如 AOL 和 Net

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网络广告策划书 20P

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如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点,企业如果要使公司的网上广告收效更大,可以采取以下是几种做法:(1) 采用旗帜广告对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。(2) 选择合适的网站发布广告首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略,假若要在网上做告知性广告,就应该选择流量大的站点,并最好组合多个站点。其次,站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者,也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。另外,不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题:担心、好奇、幽默以及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。(3) 在广告中加上 Click 或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上 Click 或按此的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。 (6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页,否则可能会只有较少的读者看到,广告的点击率会大大降低。掌握以上几点,对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。网络广告策划书范文第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?   2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性: 市场有无季节性?   有无暂时性? 有无其它突出的特点? 4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成: 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 (2)现有消费者的消费行为:   购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度

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顽癣之光电视广告文案创意 6P

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顽癣之光电视广告文案创意 第一篇:父爱篇一、创意说明:知道什么是害怕吗?害怕是很正常的人性,而人性都是自我保护的,所以我们的片子想要吸引人就要基于个体的最基本的欲望。广告不能偏离这一点,要从个体的角度演绎:“我害怕自己被传染”,如果偏离了可能就会表现为“哎呀,我生病了,我不能让周围所有人都被传染上”这样表达就有些脱离生活,因为每个人不可能那么伟大,他们首先最自然的想法就是怎样保护好自己。这正是片子中儿子被孤立的原因所在,但是父亲永远在背后关注着儿子。在下面的广告片子的演绎过程中一定要显得很生活化,因为故事背后有着父亲的内心独白,产品应该融在生活中,不经意间显得清晰、提醒。拍摄的时候演员都要显得主流、动作要细腻、自然就好,最重要的是生活化。 二、创意核心概念:关于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱中蕴藏着的是莽莽苍苍山林的气息。无须语言,甚至无须何种方式,父爱只默默生成,慢慢积淀,静静流淌…… 这也正是我们选择父亲做画外音的原因。三、创意支撑点:儿子对于父亲来讲,最伟大的莫过于他对自己生命的传承——不管他是否或还是否保留着你的姓氏;不管他的品貌还保留了你多少的影子;也不管他的思想怎样扬弃了你的人生领悟,都意味着这个身上流着你的血肉的生命,在继续书写着人的生命传奇。无言的关爱呵护着儿子快乐成长!通过画外音父亲的内心独白,真实的表达了父亲对儿子真挚关爱。在无形之中就赋予了产品新的生命,伟大的父爱。四、广告语关爱家庭 缔造健康——顽癣之光五、创意表现:序号时长场景与画面镜头特效画外音音效与音乐12秒家中,母亲双手摇着摇篮,婴儿在里面香甜地熟睡,场面温馨。近景,淡出22秒公园绿地上,父母扶着幼儿蹒跚学步,一家人其乐融融中景,淡出31秒学校门口,母亲微笑向着刚入学的孩子挥手,儿子表现的十分兴奋远景(缓和地,语速适中)做父母的有谁不想自己的孩子能健康成长呢……43秒儿子放学归来,母亲发现儿子身上有异常,并紧张的俯身观察中景中速的舒缓的音乐52秒孩子身上的红疙瘩特写(稍惊讶)可是……两声低沉的重音节62秒一群孩子在快乐的嬉戏远景73秒儿子表现出羡慕同时又有一丝胆怯的目光特写82秒儿子在操场外徘徊,并时不时地向操场上望几眼,背景是一群男孩在操场上踢球中景,拉出91秒父亲正站在远处注视着儿子远景无102秒父亲表现出担忧的神情近景(低沉地,语速较慢)看着儿子孤单的身影,我心如刀割111秒儿子皱着眉喝下中药近景121秒儿子躺在床上打点滴近景(无奈地)这些年,药没少吃,可是效果……慢速,忧郁,低沉的音乐131秒家中堆积的药瓶 近景142秒家中,父亲坐在沙发上,表情凝重的抽着烟近景152秒朋友送给父亲两盒顽癣之光近景161秒儿子在床上熟睡,嘴角挂着微笑近景172秒床头柜上摆放着顽癣之光特写直到有一天……慢速,舒缓的音乐185秒一缕金光从药盒里出来,在空中绕了一个漂亮的弧线后,从头到脚通过了孩子全身中景(三维特效)金光播撒的声音195秒儿子与伙伴们一起进行足球比赛远景205秒父母在观众席上呐喊助威中景(兴奋地,语速稍快)孩子发生了奇迹般的变化! 轻快的音乐,欢呼声,叫喊声215秒儿子赢得比赛与队友一起捧着奖杯欢呼中景,逐渐模糊227秒背景同上,出现产品特写,字幕显示:国药准字号,OTC 类等特写,字幕顽癣之光是在维吾尔医药古方的基础上结合现代科学技术精心研制而成,适用于各种原因引起的银屑病、手癣、足癣、体癣等,效果不同凡响。轻快的音乐233秒标版字幕( 突出科技)字幕略(生产厂家等)企业VI标准音乐

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桶载体广告推广 5P

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桶载体广告一、桶载体广告的定义桶载体广告是以某种商品的标签、包装、或产品外观本身(包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯,甚至瓶盖) ,为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式,通过该商品本身的市场流通渠道,使其附带的广告信息精确的到达目标受众。桶载体广告与其他广告的最大区别是:这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体,也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染,甚至还能改善环境污染,而且,由于桶载体广告的潜在消费者与载体商品的用户高度吻合,所以这种桶载体广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。二、桶载体广告概念的提出北京共升传媒广告有限责任公司是桶载体广告概念的提出者、践行者和传播者。共升传媒广告有限公司是世界上第一个提出桶载体广告概念的团体,也是世界上惟一一个以桶载体广告传播为主要业务的广告公司。 。共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生传媒”的理念,共生传媒理念的核心是:万物皆媒体,主张通过商品本身来携带信息,为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传,在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下,促进另外一种商品的销售,并且由于人们对于另外一种商品信息的关注,反过来购买更多的载体商品,使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里,不同物种之间的“共生现象” ,蜜蜂在花朵上采蜜的同时,帮助花朵授粉,花朵也在为蜜蜂提供食物的同时,顺利授粉。 。“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象,为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求者建立一个平台,使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染,让我们的广告界,成为一个互利共生的纯洁净土,至少在一定的范围内。 。三、桶载体广告的广告优势1、极具广度和深度:商品可以到达的地方,广告就可以到达,没有任何时间和空间限制;2、极有粘性:只要商品的包装还存在,它就一直为另一商品(或更多商品)代言;3、极容易吸引注意力:这种广告形式极吸引人,是唯一能做到有效阅读率达到 100%的媒体形式;4、极其精准:没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。比如,如何找到高血压治疗仪的目标消费者?最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体;这一点点只有共升传媒可以做得到。 。5、极低的广告制作成本:只需要对原有商品的包装进行重新设计,几乎不需要增加任何的广告制作成本。6、合理的广告传播成本:不需要搭建新的传播渠道,相对于广告的精准投放效果,和广告形式本身引起的轰动效果,广告传播的成本极其低廉。7、充分满足各个行业的广告投放需求:餐饮、娱乐、住宿、服装、零售、教育、培训、旅游、IT 等等行业,无所不包。四、桶载体广告的发展前景桶载体广告形式是媒体发展的最高阶段,通过市场流通手段、以商品为载体,能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众,能够达到史上最高的广告信息有效阅读率,且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染,同时,还能促进商品载体的销售,达到多赢的目的,共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染,同时,全世界也在不停的制造媒体垃圾,共升传媒虽然不能解决所有的问题,但是我们相信,有了众多投资人的坚定支持,有了广大合作伙伴的认可与信任,我们已经把共升传媒的事业当成一种责任,对环境的责任、对生态的责任、对社会的责任、甚至是对全世界、全人类的责任,在这条路上没有尽头、我们深知前路坎坷、任重道远,我们却不会做任何的忧郁和停留,因为责任不可以完全用利益来衡量,而我们的投资人和合作伙伴,也并不十分关注短

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世界广告战之创意篇 41P

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��界广告战之创意篇在竞争的追逐下,没有革新的创意,就没有广告的生命。 平庸的广告只能做到“信不信由你”,而出色的广告则能做到“不由你不信”。 有人曾说过,在文学作品创作上,首先,将少女比作鲜花的人是天才,第二个将少女比作鲜花的就是庸才,如果有人再将少女比作鲜花的则是一个地地道道的蠢才。 ——在广告创作上也是概莫能外。 广告创新,即要:有胆、有识、有才、有能,是这四大要素综合作用的结  传统的广告,普遍缺乏的是个性与多样化。我们知道,虽不是所有的离经叛道都是创造,但所有的创造都必须是离经叛道。证试广告效果企业与商品自卖自夸的保证,未免一定能说服人,采用第三者向消费者强调某商品或某企业的特征,以取得消费者的信赖。 美国广告大师大卫·欧吉沛很重视证人证言广告,他认为,“证言式广告效果好。有时整个广告中用的都是证言。”他为奥斯汀汽车做的第一个广告,用的就是一封来自某外交官的信。该外  “这种家具,白天可以用来做接待客人的沙发,客人会感到它既美观又大方;到了晚上,它又可当床,先生太太都能睡得很舒服。再也没有像这样一举两得的事了。”果然打动许多人,有了尝试的愿望。在以“沙发床”为先锋的推销广告,受到人们的欢迎后,伊藤又进一步推销起双人床、双层床、铁床……这个城市的市场终于打开了。 这种通过产品名称来启发顾客消费需求,打开市场大门的手法,是值得各个方面借鉴的。“魔鬼”与“雪碧”常和哗众取宠。 某县保温材料厂生产了一种聚氨脂硬质泡沫塑料,产品质量并不稳定,他们却大做广告,宣称该产品具有阻火自熄性能。上海某厂在厂房改建中使用了这种保温材料铺设厂房平顶,不料附近正在作业的电焊火花溅落在保温层上时,这种号称阻火、自熄的保温材料却燃起了熊熊大火,虽经扑救,仍烧毁了 1400 平方米的厂房,6 台进口设备受到不同程度的损坏,一位工程师葬身火海。当受害厂索赔时,该厂又拒绝赔偿,结果对簿  有效的利用每一个空间,宣传商品,展示商品,刺激顾客的欲望,其潜力是无限的,这应该为每一位经营者所重视。邮票广告邮票作为通信必备之品,流传广泛,利用邮票做广告可以得到很好的宣传效果。 80 年代初,美国邮政出现亏损。加利福尼亚州参议员小戈特华提出用印广告邮票弥补赤字。此议一出,众说纷纭。据说若照此办法办理,每年可净增收 12 亿美元!又有称,有关法律规定不允许邮票刊登广告。经过精心策划,终于,从额资金投入含油量极低的“巴克利”牌香烟的广告宣传上。为了使这种香烟成为一种名烟,这家公司想出了一种推销的新花样。任何人对这种香烟感兴趣只需打一个电话,说出他现在抽的是什么牌香烟,他就会收到附有一张赠券的回信,凭券可向任何零售商店换取 6 美元一条的“巴克利”牌香烟。布朗——威廉森公司认为这种推销办法“成效很大”,并打算长期采用这种办法。美国大约有 5400 万人吸烟,如果其中有 1/4 的人要一条波牌花生酱买到手里,抱在怀里。 至此,旁白道出:“会挑选东西的母亲,必定挑去波牌花生酱。” 此片不落俗套,噱头幽默,趣味横生,同时又刻意表达真情实意,把主妇的普遍心态简洁而又细腻地刻画出来,因此赢得了主妇们的青睐。 哈得利表带的宣传画广告需要促发,需要征服。促发,就是通过富有魅力的宣传,促发顾客的购买愿望,使之产生弃买可惜,罢买不舍的感情;征服,通过宣传来实现两种征服——征服竞争对手,征服顾客。 得赢利。这家百货商店为什么能成功地渡过经济难关呢?主要是该店抓住了顾客的购买心理。尿布公司的广告策略市场上消费需求是无限的,而企业满足需求的能力是有限的。企业只能满足一部分消费者的需求,那么提供哪种产品,满足哪一部分消费者的需求,就要依据本企业的能力和利益而制定。 日本尼西奇尿布

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