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眼镜广告策划书 41P

眼镜广告策划书.doc

广告策划书------ 宝岛眼镜前言当今社会,因电脑电视手机等可视产品的出现,以及工作压力、学习压力的加大,不管是在大学生,还是企业白领,甚至是年龄不大的中小学生,越来越多的人加入了眼镜大军这个行列,再加上遗传等先天因素,戴眼镜的人数有增无减。权威调查数据显示:目前,我国近视发病率高达 50%-60%,约占世界近视患者总数的 33%,远高于我国占世界人口总数 22%的比例;弱视发病率为 2%-4%,低视力发病率为 1%-2%,现3目录前言 ------------------------------------------- 2目录 ------------------------------------------- 3第一部分 企业分析 ------------------------------ 5一、企业背景 ----------------------- 5 二、品牌故事 -------------------4一、产品生命周期 ------------------- 14 二、产品相关信息 ------------------- 15三、竞争者分析 --------------------- 17第五部分 广告战略 ---------------------------- 19一、广告历史 ----------------------- 19二、广告目的 ---------------------5第一部分 企业分析一、企业背景宝岛眼镜是陈国富夫妇在1956年2000元台币在一间15平米大的店里,逐渐发展成台湾钟表业的龙头。而1979年,宝岛光学股份有限公司的开创者王家兄弟,则在台湾省经营五家眼镜店。王家兄弟和陈国富夫妇因为创业理念相同,双方决定共同经营宝岛眼镜公司,自1981年1月6日起,正式开创眼镜专业连锁经营集团,进入新的里程碑!  宝岛眼镜,华人世界中眼镜界的翘楚。拥有30多年历史62010年7月18日,又迈入一个新纪元,堪称国内超大的眼镜专业百货正式诞生,历经一年多的策划设计,迎来中国第一个面积4580平米、六层楼高的眼镜百货,为世界眼镜史上写下崭新的一页。2011年,正式突破1000家门店、33个培训分支机构、北中南15个加工中心、以及成立全国商品检测中心,同年,中国总部落户上海。二、品牌故事宝岛眼镜旗下有诸多品牌,例如 ELLEA,圣罗兰,CD,兰诗等等,这些品牌背后7轮廓上清楚地看出:除了高雅的标志外,眼镜本身也以鲜明的金黄,鲜红及亮灰等颜色吸引大众的眼光。品 牌 :LANCEL 兰诗产 地 :日 本品牌来源 :法国著名的国际品牌,自 1876 年创业至今有 120 多年的历史,行销世界 73 国的大都会,其产品琳琅满目,有皮饰,眼镜,手表, 领带,皮带,及高级陶瓷器,在法国巴黎有许多专卖店,其中以闻名世界的香榭里与凯旋门相辉印,尤以日落黄昏市民与观光客在大8第二部分 市场分析一、营销环境分析(一)宏观环境1、企业目标市场所处的宏观经济形势:盐城相对于其他城市来说,经济条件有一定的优势——是江苏沿海地区发展规划的重点建设城市,国家在此投资项目多。政策对盐城大力扶持,人们生活水平不断提高,这意味着消费者的购买力的提高,所以从经济大环境来看,是有利于宝岛眼镜市场的发展的。2、市场的政治法律背景:目前我国眼镜行业面临如下有利因素:《轻工业调整与振兴规划》9人口为 5349041 人,占 73.68%;65 岁及以上人口为 869092 人,占 11.97%。其中 15-64 岁的人口占了 73.68%,这个年龄阶段是眼睛市场需求比较大的一个阶段,而盐城市的眼睛市场是巨大的,所以对于宝岛眼镜公司而言

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专业文案工作手册 9P

专业文案工作手册.doc

专业文案工作手册1 如何用文案销售2 你的广告必须为引起注意而战 3 你的标题背负四个不同的任务4 打破所有的规则5 八种有效的标题 6 评定标题时应该考虑的几个要点如何用文案销售什么是文案写作?“文案是坐在打字机后面的销售家。 ”朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯如是说。这是我所曾经听说过的对于文案最好的定义。作为文案你最容易犯的错误,是将自己当成一个普通人去判断文案好坏,这样会导致你最终成为一个艺术家或者娱乐家而不是一个销售家,而你写的文案将浪费你的客户的时间和金钱。让我解释得更多一点,当普通人们谈论广告,他们总是谈论广告是多么有趣,多么娱乐人,多么不同寻常,或者多么过分,他们往往说“我们喜欢那个广告” 。但是广告的目标并不仅仅是让人喜欢广告本身——它得卖东西。广告商,如果他足够聪明的话,才不管人们是否喜欢他的广告或者被广告取悦或者激怒。传播最终无非是为了增加广告商的销售,和利润。这是一个显而易见的事情。但是很多专业的文案和广告人看上去总是会忽略这一点。他们做了大量的艺术稿,魅力十足的小册子,或者艺术感足以和最好的电影媲美的电视广告。但是往往他们却忘掉了广告的目标——增进销售——事实上他们应该是打字机后面的销售家,而不是文学艺术家,不是娱乐家,不是电影家。作为艺术家,广告文案自然会在做广告艺术当中获得美学上的快感。但是事实上,一个广告好看和取悦人并不代表它在说服人们购买产品。有时候,写得简单和直截了当并且没有强迫的制作低廉的广告,反而大大促进销售。我并不是在说你应该做一些“次品”广告或者说次品广告总是销售得好,不是这样的意思。我在说你的广告的样子、语调和形象应该服从产品和你的期望——而不是为了看上去在当时的广告中显得新潮而新潮,或者去迎合那些根本不买产品的爱艺术的家伙们的爱美之心。在《直效行销杂志》的某一章中,Freelance 文案 Luther Brock 卢瑟.伯洛克给了我们一个很有教育意义的例子. 伯洛克说曾经有个印刷公司花了很多钱制作充满想像力的直销邮件.邮件是精致的,四色印刷的,抛光的小册子,并且还会弹出一部立体的印刷机.但是反馈回来的消息是邮件没什么起效。他们收到很多关于这封“独特的邮件”的赞美,却没有接到新的业务,这实在是一个昂贵的教训。第二次他们寄了一封只有两页纸的直销信和反馈卡,没有了花俏的东西,却得到超过 8%的生意。作为一个创作人,你自然想写一些聪明的文案和一些好玩的东西。但是作为一个专业文案,你的义务是让你的客户得到尽可能多的销售增长和尽可能少的花费。如果一个分类广告的效果比一个全页广告好,用它;如果一封简单的打字信比一份四色印刷的小册子能获得更多的新生意,寄信吧。当然,一旦你认识到广告的目标就是销售(卢瑟.伯洛克定义的销售是:放百分百的重点在如何让你的读者进一步跟你做生意上) ,你会发现在写出销售文案上的创意挑战。这种“销售挑战”是和“艺术挑战”截然不同的东西:不再是老想着怎么写一些很美的散文,而需要去深挖产品和服务本身,找出消费者会买产品和服务的理由,然后在文案中呈现那些销售理由,并让消费者信服,忍不住想去买广告中提及的产品。文案要让消费者信服并购买产品,必须做三件事:一,引起注意 二,沟通 三,说服。你的广告必须为引起注意而战 如果你写出了一个好标题,你差不多可以相信你拥有了一个好广告,因为就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。约翰.开普勒斯 当你读杂志和报纸的时候,你会忽略尽可能多的广告,仅仅读一小部分你感兴趣的广告。虽然,大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感兴趣的产品。你不想看那么多广告的原因很简单:广告实在太多了,它们都在为引起你的注意而努力。而你并没有足够的时间和爱

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中华啤酒软文及横幅创意文案 40P

中华啤酒软文及横幅创意文案.doc

第 1 页中华啤酒软文及横幅创意文案作业单位:上海联纵智达营销咨询有限公司·钱啤项目组第 2 页综 述根据钱啤集团目前的现状、浙江啤酒市场情况及促销活动安排,并收集、筛选、整理各方面的资料,从企业、产品、品牌、纯生啤酒、情感、啤酒小常识等几个不同角度编写而成本文案集(共 65 篇) ,供钱啤在各个不同时期选用。其中企业篇、品牌篇为宣传企业形象、技术改造、服务理念等方面的内容,适宜在省级媒体配合产品宣传时使用;产品篇、纯生篇可以配合啤酒小常识以短小文章在上市时采用;情感篇主要是第 3 页我的“中华” ,我的家! ........................................................................................................13中华啤酒品牌无价 ...................................................................第 4 页中华啤酒,儿子高考的庆功酒 ..............................................................................................25野外郊游的好伴侣—— 中华啤酒 .....................................................................第 5 页饮啤酒看性格 ..........................................................................................................................33中华啤酒教你做啤酒冷饮 ....................................................第 6 页啤酒行业产量、销量、利税及出口量第一。钱啤集团从不吝啬在科技方面的资金投入,浙江钱啤集团投资 6.8 个亿引进一套世界最先进的生产线,从英国引进国际先进水平的清酒过滤机,建成国内规模最大的糖化生产线,又从德国引进每小时生产3.6万瓶啤酒的罐装生产线,生产全程电脑化控制,使产量达到翻一番的目标,其最终目的当然还是使产品档次达到一个新的高度。值得一提的是,钱啤集团从建厂初期就非常注重引进先进第 7 页和 QAD 公司的 ERP 软件产品,以提高整体管理水平,推动企业更上一层楼。钱啤集团 ERP 和 OA 应用的后台数据库都存放在该磁盘阵列中,由两台RS/6000 小型同时访问,实现并发处理。ERP 系统在 IBM 小型机 RS/6000 的强劲支持下,稳定、高效地发挥着自己的作用。MFG/PRO 在投入使用后,钱江啤酒公司的物料进货效率提高了 15%,库存压缩了 20%,资金周转率提第 8 页喝中华啤酒,享受国宾待遇浙江钱啤集团股份有限公司是浙江省啤酒行业的龙头企业。公司主导产品中华连续十多年来被选为北京钓鱼台国宾馆国宴特供酒,历年来先后荣获巴黎国际特别金奖、法国里昂国际金奖、北京人民大会堂国宴用酒、全国优质产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、浙江省免检产品等多项荣誉,其中“中华啤酒”、“钱江啤酒”两只品牌,经浙江省产权评估中心评估,无形资产价值达 2.73 亿元。“九五”第 9 页制度:规范管理,适应市场经济,理顺关系;营销:与上海联众智达营销咨询公司合作,引进现代规范营销理念,重新制订营销策略;技术:耗资。 。 。引进德国先进设备,成为浙江省第一家自行生产纯生

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中华牙膏广告策划书 10P

中华牙膏广告策划书.doc

1中华牙膏的广告策划书一、前言通过这次课程学习,使我们对广告有了更深一层的了解,知道的广告工作的个个流程以及广告对企业的重要性历史? 1954 年中华牙膏投产,从此掀开中国牙膏工业的崭新篇章。? 60 年代中期,在技术革新的推动下,中华在膏体、香型、包装、品质上有了较大改进。 ? 70 年代到 80 年代中华迎来自诞生以来第一黄金时代,在质量上有了长足发展,同时推出新品,将中华推向强有力的市场地位。 ? 1994 年 1 月,上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名企业优势互补,中华品牌得到长足发展。 ? 1995 年 6 月 1 日,中华投入巨资在国内首推中华流动口腔护理车,在各省市开展面向全国的学校口腔健康教育活动,成为中华大地上最为壮观的口腔卫生护理车队。 ? 1997 年 8 月起,中华与卫生部疾病控制司合作在全国 12 个省(自治区)开展以口腔健康教育为主要内容的中华口腔健康促进计划。 ? 1998 年 4 月,中华推出了含钙中华牙膏。 2? 1998 年 9 月,中华推出中华氟钙牙膏,成为唯一一支人人都能买到且买得起的含氟牙膏,使更多的中国人拥有了国际级的口腔护理产品,真正意义上改善了最多人的口腔健康。 ? 1998 年底,中华牙膏市场占有率飞升至 21%,奠定了其中国第一品牌的坚实基础。 ? 1998 被推荐为上海名牌产品。 ? 1999 年 10 月,联合利华股份有限公司成立。中华品牌作为中国人的骄傲,深入到城市农村广大消费者的生活中,并不断发展壮大。 ? 1999 年 12 月中华中草药牙膏全面上市,满足消费者预防上火,健康牙龈的特殊需求,成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。 ? 1999 年被推荐为上海名牌产品。 ? 2000 年 2 月,中华专业口腔护理中心隆重成立,正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。 ? 2000 年,中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划,旨在向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏,历时 2—3 年,包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。 ? 2000 年 7 月 26 日,由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的中华健齿神州行活动在上海正式启动,历时 66 天,行程逾 2 万里,覆盖321 个省,50 多个城市,是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。 ? 2001 年 5 月 11 日,联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时 5 年合作协议,新世纪、新中华口腔健康促进活动在北京正式启动。 ? 2001 年 7 月,铝管包装全面升级成复合管,产品质量再次提升。 ? 2001 年 8 月 12 日,联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会,宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装,中华新形象全面上市。 ? 2002 年, 权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有预防上火,健康牙龈的功效,中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。 ? 2002 年, 新世纪、新中华口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。 ? 2003 年 5 月,“中华长效防蛀牙膏”全新上市。 ? 2003 年 12 月,“中华中草药牙膏”-冰爽清凉口味全新上市 ? 2004 年 1 月,推出“中华金装全效牙膏”, 原有产品线得以全新拓展。 ? 2004 年 5 月,“中华好儿童,环保快行动”主题环保活动在沪举行,大力宣传环保意识。 4? 2004 年 8 月,中华将再次刷新主要产品线,产品配方

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中国移动企业形象广告策划书 7P

中国移动企业形象广告策划书.doc

中国移动企业形象广告策划书一、 策划说明 近年来,伴随着移动通信与因特网的飞速发展,移动互联几乎成为一段时间以来整个通信业发展的主旋律和主要推动力。然而,过高的期望也产生了许多不切实际的幻想。在一场场轰轰烈烈的炒作之后,大量资金的先期抽出使得原本被一致看好的移动互联前景蒙上了一层疑云。在这种背景下,作为世界上最大的GSM运营商的中国移动对移动互联持什么观点、中国移动网络如何向3G演进、移动互联在中国如何发展格外引人注目 二、公司简介 中国移动通信集团公司(简称中国移动)是根据国家关于电信体制改革的部署和要求,在原中国邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业,2000 年 4 月 20 日成立,由中央管理。 中国移动通信集团公司注册资本为 518 亿元人民币,资产规模超过 3200 亿元,员工 11 万多人。中国移动通信集团公司在国内 18 个省(自治区、直辖市)设有全资子公司,全资拥有中国移动(香港)集团有限公司,由其控股的中国移动(香港)有限公司在国内 13 个省(自治区、直辖市)设立全资子公司,并在香港和纽约上市。中国移动通信集团公司与所属子公司是既以资本为纽带、又以网络和业务为链条的母子公司关系。 中国移动主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真、数据、IP 电话、信息点播、手机银行、全球通 WAP 等多种增值业务,拥有全球通、神州行、 移动梦网等著名服务品牌,网号139、138、137、136、135已家喻户晓。 中国移动在我国移动通信大发展的进程中,始终发挥着主导作用,并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展,中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的综合通信网络。网络已经覆盖全国绝大多数县(市),主要交通干线实现连续覆盖,城市内重点地区基本实现室内覆盖,GSM 移动电话交换容量达到 1.37 亿户,客户总数超过 9900 万户(截止到 2001 年 10 月),与 70 多个国家的 130 多家移动通信网开通了国际漫游业务,网络规模和客户规模列全球第一。 中国移动已经成功进入国际资本市场,1997 年在境外成功上市后,良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资,先后为国家吸纳 160 多亿美元的外汇。目前,中国移动(香港)有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司。根据美国《财富》杂志公布的世界 500 强最新排名,中国移动首次进入世界 500 强之列,排名 336 位。 十五期间,中国移动将加快移动互联网的发展,积极推进基础网络向宽带化发展,通信业务向多元化发展,支撑系统向集中化发展,决策系统向网络化发展,以移动信息化促进社会信息化。面向新世纪,中国移动将按照国家培育一批具有国际竞争实力的大型企业集团的要求,以争创世界一流通信企业为发展战略目标,肩负创无限通信世界,做信息社会栋梁的使命,发扬改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队协作的企业精神,遵循沟通从心开始的服务理念,始终追求客户满意服务,为国家、为社会、为企业、为员工创造更大价值,争取早日跨入世界一流通信企业行列。 三、产品分析 1、 数据业务——移动梦网-您掌中的超市。Monternet 移动梦网,是中国移动通信集团公司向移动客户提供的移动互联网应用服务的业务品牌。在这个品牌下,会聚了中国移动与加盟的服务提供商联手推出的众多精品服务。中国移动以其遍布全国、联结五湖四海的通信网络资源、众多服务提供商以其在各自专注的

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蒸馏水广告策划书 7P

蒸馏水广告策划书.doc

蒸馏水广告策划书下面是某企业蒸馏水广告策划书,供读者参考。受控状态方案名称××蒸馏水广告策划书编 号执行部门 监督部门 考证部门一、广告策划案的背景在经济高速发展的今天,饮料逐渐从奢侈品变成生活的必需品,饮料的功用从原始的解渴演变成宴客的招待品、气氛的调剂品、生活的营养保健品,消费者的购买动机也从单一的解渴演变成追求口味独特或绿色天然、包装柔和、营养保健等“心理消费” ,以及广告所带来的“品牌消费” 。我国城乡消费的差别性,导致饮用水的主要市场仍集中在各个大中型城市,且随着城市化进程的不断推进,饮用水的市场需求逐渐呈上升趋势。根据文献资料调查发现,200×年度我国饮料总消费量达  万吨,其中作为饮品生力军之一的饮用水约占  %,人均年消费量达    公斤。经研究发现,如今的饮料市场是主要由可乐饮料、果汁饮料、饮用水构成的三足鼎立局面。同时,随着人们消费观念逐渐转向“绿色、纯天然、健康” ,可乐饮料咖啡因味道的独特优势已渐渐薄弱,而饮用水的天然、纯净、健康的优势独显。二、饮用水市场调研分析(一)市场概况分析××省××市作为我国中部最大的城市之一,也是我国著名的四大“火炉”城市之一,拥有  百万的消费者(其中常住人口  百万,流动人口   百万) 。对于任何一家欲进军饮料行业的公司来讲,该城市都是一块不可忽视的宝贵市场。据不完全统计,××市目前已有  品牌的饮用水(包括蒸馏水、太空水、纯净水等) ,其中,知名品牌有 5~6 种。本地的整个饮用水市场以 A 品牌矿泉水为霸主,另外还有两支力量也是我们关注的主要对象:一是 B 品牌纯净水,二是 C 品牌蒸馏水。(二)市场竞争分析××公司作为我国著名的药企,其优质的产品早已为企业树立了良好的社会形象。经过近 10 年对纯净水蒸馏技术的潜心研究,科研人员终于研制出一套独特的蒸馏技术,经此技术生产的蒸馏水既保证了水的纯净卫生,还富含人体所需的各种元素。这一产品为公司开启××市的饮料市场提供了一把金钥匙。经调查发现,当前本公司××蒸馏水的主要竞争品牌、市场占有率及其优势、特点的分析如下表所示。××蒸馏水的竞争品牌分析表市场占有率(%)竞争品牌名称 2006年2007年2008年优势与特点1.A 品牌矿泉水    %    %   %(1)长期经营,是最先打入××省××市市场的饮用水品牌之一(2)广告投入大(3)产品质量较好,颇受消费者青睐(4)拥有稳定的消费群(5)市场点、面较广2.B 品牌纯净水    %    %   %(1)广告投入大,B 品牌是国内最著名的品牌之一(2)产品质量较好,较受消费者信任(3)进入××市的市场较早,指名购买率较高3.C 品牌蒸馏水    %    %   %(1)该品牌同本公司的××饮用水一样,也是今年年初刚打入本市市场的(2)其广告投入仅前期就达××万元,且拥有一支专业的营销队伍(3)本公司××纯净水进入本省市场的强劲对手(三)××蒸馏水的问题点与机会点分析1.产品问题点。(1)竞争对手的实力雄厚。(2)××蒸馏水进入市场晚。(3)消费者通常将××蒸馏水与本公司另一种药物产品联系在一块,不能马上适应从药物产品到纯净水的转变,需要经过一段时间的转变方有可能从心理上接受、认同本产品。2.市场机会点。(1)良好的企业形象及高知名度的品牌,有助于迅速打开市场。(2)产品质量上乘,价格适中,有助于迎合消费者“物美价廉”的心理。(3)通过 A 品牌矿泉水、B 品牌纯净水等著名品牌的市场教育工作,××市的消费者已对这些纯净水、蒸馏水、健康水等概念有了一定的认知和信任度。(4)在××市的市场上,有些畅销品牌价格上涨较快,且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌,以

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长寿劲面广告策划书 8P

长寿劲面广告策划书.doc

长寿劲面广告策划书长寿阁食品有限公司成立于 2003 年。公司注册资本 3.6 亿,在全国拥有 6 家分厂,总部位于北京.产品主导以方便面为主,针对南北方不同口味而开发的 9 种方便面,包括红烧排骨、红烧牛肉、鲜虾、苦瓜等,其产品经 ISO900014(环保)认证,QS 质量安全认证及国际产品质量认证。长寿阁食品有限责任公司以提升中国国民健康为中心,大力发展健康方便食品事业,使方便面不仅方便,而且更营养,更健康,长期食用会达到强身健体的作用。为配合长寿阁公司的长寿劲面扩大市场份额计划,特进行本次广告策划,本次策划将使长寿劲面在消费者心中树立健康方便食品,并以全新的方式推向市场。目 录一 市场分析(一)方便面发展及竞争现状分析(二)消费者分析(三)方便面发展趋势分析二 产品分析(一)长寿劲面特点分析(二)市场方便面特点分析三 企业营销战略策划(一)长寿阁的市场营销目标(二)长寿劲面的市场战略(三)产品销售策略四 长寿劲面的广告策略(一)广告目标(二)广告策划主题五 媒介策略(一)受众媒体接受习惯(二)媒体组合策略(三)媒体选择策略六 广告推进策划(一)消费者心里策略(二)广告 SP 策略七 广告预算八 广告效果评估附录一市场调查问卷二市场调查报告三广告创业设计电视脚本报纸文案户外平面POP四广告预算一 市场分析(一)方便面发展及竞争现状分析自大陆第一包方便面生产发展至今,方便面自身已发生了巨大的变革,包装、口味、材料多种多样,满足着各类消费者的需求。方便面给人们带来快捷方便的同时,其营养健康问题也随之而来。虽然许多商家在不断的提升其营养成分,但并没有完全解决方便面的营养健康问题。纵观大陆方便面市场格局,可用”三分天下”来形容,三大品牌( 康师傅、华龙日清、统一)的市场份额已超过 90%以上,占有了绝对优势,这样使其他品牌挤占市场的可能性非常渺茫。(二)方便面消费者分析随着科技的飞速发展,人们的生活节奏越来越快,方便面成为许多人们必备的食物。经不完全统计方便面市场的主要消费群体为上班族、在校学生、旅客、家庭中储备食物者。上班族:主要由于工作时间忙,因此采用快捷食品。在校学生:主要是出于价格合理。旅客:出于携带方便。家庭中储备食物者:主要考虑在无准备时作为应急食物。(三)方便面发展趋势分析绿色、无污染、营养健康已成为人们选购食品时越来越关注的标准,而快节奏的生活让人们更加离不开方便食品,虽然现有市场已被占据 90%以上,但方便面其质量有许多不完善之处,仍有巨大的升级空间。二 产品分析(一)长寿劲面特点分析面饼:由三江平原黑土地种出的一年一茬优质小麦,经过多层精加工,得小麦精华为面饼原料,加入淀粉、食用盐等为辅料。其亮点为长寿阁公司多年研究而成的延年益寿配方—长寿鱼脊髓粉。料包:精心筛选无杂质原料,纯天然。菜包:纯天然、无污染蔬菜,经世界最先进食品包装机进行瞬间杀菌包装,使其营养不流失。酱包:经过严格把关,精选上等原料,完全机械化作业。(二)市场方便面特点分析面饼:面粉虽优质小麦,但来源广泛,多个生产基地。菜包:大部分属脱水蔬菜。料包及酱包:虽都属健康原料,但吃完后均有不同程度的杂质。三 企业营销战略策划(一)长寿阁的市场营销目标到 2006 年末,挤占市场的 10%份额,成为大陆方便面第四品牌,经过成功的市场策划、企业内部管理、产品质量的提升,用实力赢得消费者,力争 2~3 年内成为大陆方便面第一品牌。(二)长寿劲面的市场策略 产品定位:一分钱一分货,高成本高价格。市场上的袋装方便面大部分在 2 元以内,桶或碗包装在 3 元左右,而长寿劲面袋装定价2 员,桶装 3.5 元,比普通方便面略高的姿态进入市场。目标

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运会广告语比赛策划书 7P

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省运会广告语征集1 数学系团总支办公室省运会广告语比赛策划书一、广告语征集主题:魅力惠州,携手省运二、活动背景:7 月 3 日,第十三届省运会将在惠州举行。这是全省人民的体育盛会,更是惠州人的嘉年华!惠州市把办好省运会定为本届党委政府的“三件大事”之一。省运会为惠州提供了在世人面前展现其社会经济发展成果的舞台。进入黄金发展期的惠州,将发扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神,在更高标准上建设科学发展的惠民之州! 聚全民之智 ,举全市之力, “政府办省运 ”变成了“全民办省运” ,因此,我们应该把省运会看作是我们自己的事,并踊跃参与其中。这次的省运会广告语比赛就是我们出一份力的时候,发挥同学们的才华,为省运会的宣传奉献力量。本次比赛面向本院全体学生,给同学们提供一次融入省运会的机会,在比赛中感受“全民省运”的气氛。 “惠民之州,精彩省运” 。省运会带给一个城市的并不仅仅是一场比赛,也是一种精神,更是一股提升城市综合素质的动力!七月,值得我们期待! 届时,有省运会的精彩 ,更有“惠民之州” 的精彩!三、活动目的:经广东省人民政府批准,广东省第十三届运动会(以下简称省省运会广告语征集2 数学系团总支办公室运会)由惠州市人民政府承办,并在惠州市举行。省运会是我们全城惠民的大事,我们需要聚全民之智,举全市之力,为把本届省运会办成一届特色、精彩、圆满的体育盛会,经第十三届运动会惠州市筹备工作委员会研究决定,自即日起面向社会广泛征集第十三届省运会主题口号。然而此次活动为全体学生提供参与到省运会活动中的机会,为省运会做出奉献。本次活动收集优秀的省运会广告语,为聚集同学们的力量让省运会办得更好、更有特色、更加精彩。四、主办单位:惠州学院团委会五、承办单位:惠州学院数学系团总支办公室六、活动对象:惠州学院全体学生七、活动形式:本次活动主要是向全院学生征集省运会广告宣传语。我们将通过多方面的宣传让学生了解到本次活动的相关事项,并鼓励学生参与。这次比赛设有多种参赛方式,想参加比赛的学生可通过多种渠道上交作品。对于上交的作品,我们将设初赛、复赛、决赛三阶段对作品进行审评与选优。在初赛阶段,我们将邀请专业评阅员进行作品的评阅;在复赛阶段,我们将邀请院编辑部部长以及校内各大报刊资深人员来进行复审;在决赛阶段,参赛者需根据作品制作一份 PPT,对自己设计的广告语进行解释说明。在决赛中我们将设立大众评审团,使评审结果更能让观众接受。在比赛期间穿插一个观众互动环节,就省运会的一些知识设立有趣的问题,让观众参与其中,活跃赛场气氛。省运会广告语征集3 数学系团总支办公室八、参赛方式:1、 可以以个人或者小组合作的形式参赛,其中每小组成员不得超过三人。2、参赛队伍根据活动要求设计自己的参赛广告语3、广告语要求:主题突出、特色鲜明,能充分体现出省运会“惠民之州,精彩省运”的理念,突出省运会的精神特点,要求文字精炼,围绕本次省运会的主题精神,具有感染力和广告宣传效果,字数最多不超过 20 个字,作品须原创,一稿不能多投,必须附有详细的文字说明。4、提交作品截止时间 5 月 15 日(初定)5、提交方式:(1 ) 各系选出代表作品。参赛者可把作品交至班长处,再由班长交到各系的负责部门,由系里进行统一审评后,提交优秀作品;(2 ) 现场投稿。5 月 14 日—15 日(初定)在万人饭堂门前设点收取作品;(3 ) 网上投稿。作品命名为:年级+系别+ 专业+ 姓名(小组的注明组名并在文档内注明小组成员) ,在文档内需留下联系人的联系方式。 投稿邮箱 317963414@qq.com 九、活动流程:(流程时间均为初定时间)1、宣传推广:? 在 5 月 5 日前制作好海报,张

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阳光卫浴广告策划书 6P

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阳光卫浴广告策划书广告诉求策略一、广告诉求对象:1 白领女性(奋斗革新群体)24 岁 未婚 工作量大。具有较高的学识,崇尚独立,自由,个性的生活主张,以获得饰品的欣赏价值为购买目的。2 夫妇 (渴望群体)28 岁 感情深厚,为了家庭可以牺牲一切。对流行有追求,肯为良好的家居环境花钱,购买力较强。3 商界金领(成功群体)35 岁 已婚 拥有较强的经济实力和较高的社会地位,并有较高的文化艺术修养。重视商品的象征意义,追求成就感和社会公众的认同。4 退休人士 (传统群体) 65 岁 退休的成功人士,有一定的经济基础,比较理性,讲究生活的健康化和生活的情趣。二、诉求重点:天然环保,健康益体: 古典时尚,实用艺术;尊贵典雅,个性格调。三、诉求方法:感性诉求中融入理性陈述:生活情报诉求。四、广告表现策略·广告主题:——质石的任性,灵水的柔情。钢柔的完美结合,诠释古典的时尚动感。(新石器,新生活)·广告创意创意的核心内容:凸现产品的特征,传递生活的格调。赋予产品人文气息和情感。A 电视广告创意表现:1《遗散篇——雕饰天然,芙蓉出水》——给予消费者视觉冲击,重复记忆阶段。画面一 在溪流中磨砺的溪石;画面二 沉睡在大山中的大理石;画面三 工人手中打磨的石块;画面四 精致的石制洗脸盆呈芙蓉状。※每一播完一画面就黑屏然后播放下一个画面 。2 《工作篇——隙石宁静,致远脉搏》——针对创业青年。电视广告。场景:深夜。窗外一片漆黑。卧室,灯光昏暗,女人还在工作,睡眼惺忪的,疲劳面的结束,屏幕黑屏。只屏幕中间出现要展现的图像,周围黑,去浴室清醒。古典的花岗岩洗脸盆。脸浸入水中。(画面转换)花岗岩的纹路与水构成一幅流动的画面,水声清越,水痕婉转,脸上的脉搏随着流动的水一起流动,人进入山水之中,吸收新鲜的空气,欣赏柔美的绿景。洗完脸,精神倍增,清醒。更好的工作。3 《爱情篇——清泉石上,明月心上》——针对白领夫妇。电视广告。场景:典型的两口之家的家居环境。晚上,丈夫拖着疲惫的身子回到家,一个人打开门。妻子坐在厅里看电视,没正眼瞧他。他们还处于冷战中。丈夫的心情糟透了,工作上遇到难题,在家又和妻子冷战,心里不是个滋味,他好想妻子能听他倾诉。可…丈夫郁闷的进入浴室,胡诌的就去洗脸。脸上一股清新,和平常的感觉不同。睁开眼,发现架上多了个别致的溪石洗脸盆。脑中闪断:春夏之际,溪水不乏凉意。在近膝深的小溪浅潭里,一位青年身穿旧西装,挽着裤管,弯着腰,双手伸进溪水里摸鱼。小溪里传来异常的“哗啦”声,大概摸到大鱼了。一个女孩走近看,青年的手中像捧着宝贝似的捧着一颗大卵石。湿漉漉的大卵石躺在小溪边的石堤上,闪着耀眼的光泽。两人的目光相撞。他们都爱溪石,听溪流石的细声。那时他们相识晶莹的泪。两人的深情拥抱,在月影的透视里。,那时他们相恋,那时他们相爱,他会为了她在冰凉的溪水中寻觅溪石,而她则在一旁唱歌。歌声,溪声,两人的开心响彻在谷里。4 《意志篇——坚如磐石,似水灵动》——针对奋斗革新群体,电视广告。场景:阴沉的天。颓废的男人无精打彩的打开家门。家里乱七八糟,被搬的空空无也——生意场上的失败,债台高筑。在偌大的房子里茫然着晃荡——曾经的风光无限,沦落至如今的颓败,只有冷笑。他走到阳台,往下看,惟有人,车的微小。他的视线在寻找某些高的架台,无意间看见了遗弃在一角的大理石洗脸盆,他俯下身来,上面沾满了灰尘。(画面转换)小时,父亲每天一捶捶的敲打大理石,说要制一个洗脸盆,他不信能。有一天,父亲把打磨好的大理石洗脸盆放在他面前(画外音)儿啊,人就要有大理石的坚硬,遇到困难要坚强的面对,绝不放弃;但也要有水的灵动,能屈能伸,随着环境的变换找到自

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牙刷新品上市策划书 19P

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目 录一、前言二、市场调查(一) 牙齿的健康状况分析(二) 牙刷市场分析(三) 市场机会(四) 市场威胁(五) 目标市场效益三、策划的目的四、策划的内容1、 “三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广告策划五、附录(三福牌牙刷公关策划)1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、 “三福杯”老年门球大赛一、前言“三福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌,在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这一细分群体的产品,为使新产品能迅速进入终端,赢得销费者的信赖,本策划方案在对“三福”牙刷品牌形象定位,广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销上。“三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的,由策划者本人知识面有限,遗漏之处在所难免,望请读者指出纠正,在此不胜感激。二、市场调查(一) 、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出,很多疾病都与口腔细菌有关。如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等。中国有句俗话:“病从口入 ”。因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管,然后侵入身体各部位。牙科医生呼吁:每天刷三次牙,健齿洁齿,治病防病。美国牙科协会对印第安人做过 10 年的追踪调查,发现有牙周病的原住居民,患心脏病的概率比正常人高两倍。世界卫生组织的一项研究,比较了将近 1 万名成年人病例,发现有牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的 1.8 倍。据美国牙科专家和世界卫生组织的研究表明,在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的 porphyromonas gingyvalis。印安纳大学检查242 名实验对象,发现 210 人的口腔内含有这种会造成肿瘤的细菌。此外,医学界的统计显示,有严重牙周病的孕妇,早产的概率比正常孕妇高出七倍。现任加拿大牙医协会会长说:“细菌要引发严重的牙周病,通常需要好几年的时间。现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎,严重时,牙龈肉腐蚀,牙齿与牙龈的缝隙加大。医学研究表明,很多疾病都与牙周病有关。 ” 他解释说,细菌要经过 24 小时才能从牙斑变为齿垢,在这过程当中把牙齿清理干净,就可以预防牙周病的发生。有统计数据表明,患过牙病的人约占世界总人口数的 90%。牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面。因此,世界才有了“爱牙日” 。(二) 、牙刷市场分析市场上的牙刷品牌主要有:高露洁、佳洁士、欧乐 B、登康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等。价格从 1 元— 50 元不等。虽然价格、款式、质地各式各样,但无非就是波浪型、电动型。其功能都差不多,都是在表层清洁护理牙齿,只是清理牙齿的一件工具。而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具。1、三福牙刷投资市场效益分析:目标市场:三福牙刷的消费群体,以年龄结构和城市人口与非城市人口进行划分,市场分A、B 二级消费市场和群体。A 级:55 岁以上人口的城市人口。B 级: 45 岁的非城市人口。现在以一个 500 万人口(含 6—8 个市、县)的中等级地区城市为例进行分析。(1) 、根据 A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户.A 级消费群体:城市人口占总比例的 38.5%,55 岁占人口比例的 23. 2% 500 万*23.2%*38.5%=44.66 万人口 B 级目标客户:非城市人口比例占 61.5% 45 岁以上人口占比例的 29.2%500 万*29.2%*61.5%=89.79 万人口(2) 、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期:三至四个月更换一支牙刷,人年均消费牙刷 3.5 支左右,该地区的目标客户消费市场:(44.66+89.79)万*3.5=270.5

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香水广告策划书 20P

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- 1 -——ATTRACTION 兰蔻引力香水 广告策划书策划人:刘丽(23070108)单位:南师大强化培养学院- 2 -目 录 前言?????????????????????????????????????????????????????????????????????3第一部分:市场分析???????????????????????????????????????????????????????4一、营销环境分析?????????????????????????????????????????- 3 -前 言“闻香识女人” ,没有香味的女人,如同没有香味的花一样,是朵塑料花 。可见,香氛与女人有着如此密不可分的关联,不同层次,不同性情,不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是,女人在选用香氛增添自己魅力的同时,也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天,我们越来越感觉到香水对女人的重要性。世界著名化妆品品牌 LANCOME 兰蔻是由 ARMAND - 4 -第一部分:市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 目前,在中国大陆及港澳台地区,总体经济发展形势良好,消费态势日渐上升,产业结构趋于完善,有利于我们(兰蔻)在中国开拓市场。 (2)市场的政治、法律背景 一方面,自中国加入 WTO 后,世界贸易越来越兴盛,越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成- 5 -2.市场营销环境中的微观制约因素中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场,企业的供应商与企业的顺畅沟通,以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。 3.市场概况 法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 在顶级香水竞争中,有几大品牌与 LANCOME 兰蔻竞争。产品品牌 包装 规格(ml) 价格(元)克- 6 -面庞称为这款香水的代言人,也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水,20世纪90年代初,几乎在每个法国女人身上,都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。   5年后,兰蔻推出了 POEME“诗情画意”香水。1998年,更为年轻女性设计了 O OUI“我”香水。2000年,为了进军美国市场,兰蔻发布了 MIRACLE - 7 -同样也适合追求知性璀璨的少女。 4.消费者分析的总结利用多种消费群体划分因素来划分香水市场的消费群体,针对不同的目标消费群体来细分香水市场,有利于企业有针对性地提出营销策略来促进香水市场的销售。消费分层作为社会分层的一个重要维度,是大众消费时代的一种必然, 明确消费群体特征,为营销活动的开展做好铺垫。 我们的目标消费对象: 1)主要对象为高层白领,未婚女性和富太太- 8 -花、香子兰、曼佗罗花 兰蔻的最新香水——“哗” ,1998 年问世,花香型,意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。 “纯净的空气,新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。 ATTRACTION 兰蔻引力香水是继 TRESOR 兰蔻珍爱香水和 MIRACLE 兰蔻奇迹香水之后,LANCOME 兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME- 9 -立的。 “兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的 LANCOSME 城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰,充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为,每个女人都象玫瑰,

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香水产品广告策划书 6P

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香水产品广告策划书受控状态方案名称××香水广告策划书编 号执行部门 监督部门 考证部门一、广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的特色分析我公司的×××香水(女士专用) ,在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。×××香水与其他品牌的差异化比较香水品牌 包装特色 包装规格( ml) 价格(元)×××香水A 品牌香水B 品牌香水C 品牌香水……(二)香水广告市场形势分析经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。2018 年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌单位:万元排名 品牌 2018 年 7~12 月 2017 年 7~12 月 同比增长率(%)1 A 品牌香水2 B 品牌香水3 C 品牌香水4 ……(三)香水的目标市场描述1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表整体市场 市场细分 目标对象1.主要市场(活跃客户)(1)主要对象为 22~45 岁的高层白领女士、阔太太(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)国内外香水市场 2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22 岁的未婚白领女性(2)18~40 岁的男性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表目标市场的特征要素 目标市场的特征描述未婚女士(1)百货专柜(2)大型商场或卖场(3)国外带回1.购买渠道已婚女士(1)百货专柜或百货行(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买(3)国外带回2.购买状态(1)用完再买(2)没用完,看到喜欢就买(3)亲友赠送3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会(2)平时上班(3)外出逛街4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方,可以更换,携带方便,保养功能,高档,色彩高雅、精致二、×××香水营销目标与广告目标(一)广告产品以×××香水(女士专用)为主,辐射本公司的所有香水品牌。(二)市场总体目标由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品,不易让人接受,因此,本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度,并让消费者确信本香水为高档化妆品,从而在整个国际市场的占有率达到%。(三)广告总体目标1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。(四)对广告目标的量化表述1.2009 年下半年(7~12 月)的广告投放量与 2008 年下半年的广告投放量相比,同比增长率达  %。2.2009 年年度 10 大经典香水销售排行榜第三名,市场占有率达×%以上。三、×××香水广告策略(一)总体策略1.利用密集广告,加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。2.促进销售,提高×××香水(女士专用)的指名购买率。(二)产品定位1.产品问题点。(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品,所以产品价格太高,不利于普及。(2)消费者的使用习惯不易改变,需要一段时间方能接受新品牌的香水。2.产品机会点(消费者利益点) 。(1)携带方便、使用便捷。(2)产品的包装具有价值感。(3)滋润、保湿,具有皮肤保养功能。(4)香味温和,不刺激肌肤。(5)适用于任何年龄的消费者使用。(三)广告受众定位参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。(四)产品概念(独特销售主张)×××香水(女士专用) ,品味女人的第一选择!(五)创意方向通过各种方式来表现香水系列,体现浪漫情怀。(六)广告表现文案1

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夏华彩电广告策划书 16P

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夏华彩电广告策划书前言爱的深切,华夏土地从 1985 年归国至今,由华侨所创建的厦华企业集团,默默的走过 18 年的发展路程,但 1+5+6+21 证明了她拒绝无闻。18 年,厦华对华夏这片土地爱的深切。就在这里。厦华创造着一个又一个的奇迹。站在中国,站在这个巨人的肩上,厦华的明天会怎样?体验数字,共享清晰伴随 21 世纪 —— 一个信息时代的到来,电视成信息传输的主力军之一。经济的发展,生活水平的提高,人们希望得到的更好,电视作为大众家居型电器在倍受关注的同时,也进行着更新换代。接受信息的快速性,信息内容的精确性,成为视频科技研究的主方向。厦华的最新产品“数字高清”电视正是这方面的成果之一。市场上该类产品处于导入期,可以利用其“数字化,清晰化”的突出特征占领市场,重点是培养消费者的消费意识,提高欣赏水平,开创一个“体验数字,共享清晰”新局面。如虎添翼,马到成功好的产品打出好的品牌,形象的树立就是我们为厦华所做的。为了推广厦华新视频产品的数字高清电视,我们进行了如下的工作安排:1. 对市场进行全盘调查分析,将产品准确定位,合理利用有利因素;2. 使高新科技知识融入到消费者的意识当中,形成潜在的购买欲望;3. 抓住新产品“数字”“高清”的特点,建立视频产品的新形象,打响厦华品牌,提高企业知名度,美誉度。4. 打开全国市场,在上海,北京,深圳等特大城市建立销售点,挤占中高消费群体市场。以各大城市的报纸,杂志媒体为主要传播产品媒体,以电视媒体为企业树立形象的媒体,加之户外媒体,现场活动宣传。翼虽小可飞青天,马虽驽可越千里。 让更多的 消费者购买厦华的产品,忠诚于厦华的品牌,是我们的工作核心,愿我们合作愉快!市场分析国内市场在经历了价格大战的低谷后,从 2002 年至今,彩电市场 着实扬眉吐气。2002年销售量比上年增长 40%以上,最让人感到欣喜的是出口量以 100%的比率增长。从工业总产值的发展来看,2002 年电视行业的工业总产值突破了 3000 亿元,比上年增长 32.8%。在市场回暖的带动下,2002 年中国电视行业的饿盈利水平较上年有很大提高,利润总额达 38.1 亿元,增长幅达到 127.3%。目前,中国家庭使用的电视机大多是进入 20 世纪 90 年代之后的传统 CRT 彩电,随着社会信息化,生活水平的提高以及房地产业的发展,这些产品已到了更新换代的时期。等离子、背投、互动、液晶电视等高端产品将在国内市场出尽风头。因此,业内专家分析:2003 年彩电市场还将维持高增长的势头。预计 2008 年,中国会达到每年 1000 万台的市场容量。国外市场随着中国加入 WTO,全球加工业加速了向中国国内转移的步伐,世界电子产品加工基地正在向中国大陆转移.据业内人士预测,加入 WTO 后,中国的加工业将占有全球总额的 50%.全球彩电年销售在 1.2 亿台左右,中国市场这两年虽有些减少,但也有 2500 万左右,加之彩电高端技术不断涌现,商机无限,市场领域极其广泛,对于高清数字彩电而言,以美国为例,96 年开通数字电视用户,并以每年 300 万-400 万台的速度在增长.当前,美国是全球数字电视的最大市场,但美国人自己并不移,所以高清彩电的全球市场前途一片光明.产品在市场中的定位目前,年产销售在 300 万台以上的企业已经只剩下长虹 TCL 创维 康佳 和海信5 家,产销量占到全球总量的 60%~70%,彩电产业进一步走向集中.虽然,厦华在国内数字高清电视市场占有率第一,但是,销售量也在说明着一定的问题.根据国家数字电缆广播计划,2003 年中国 HDTV 标准出台,2005 年中国 114 的电视台将发射和传输数字电视信号,20

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我的创意网店策划书 2P

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我的创意网店策划书一网铺介绍现在网上开店已经是一个很正常不过的一件事情了,但是想把网店做好也不是一件容易的事情,很感激学校这次举办的第三届网店经营大赛,提供了我们一个开店的机会,而且模式是免费的,适合我们大学生,并且以摆摊宣传等多种多样的形式让我们来参与到活动中,我觉得这个机会很难得也很锻炼我们。1、产品介绍:我的店铺经营主要是创意产品为主,有投影灯,音乐盒,减压玩具,手机链等多达十种创意商品,给顾客多种选择。店铺名字采用“双儿她爹妈”,通俗易懂给人亲切感,又不乏特色,可以很好地吸引眼球。2 目标市场 : 当然是学生群体拉,针对此次是我们学校独立举办的一次网络大赛,因此我的目标市场主要是面对我们华农的同学们,当然,我也通过一定的努力去其他临近学校,例如华工,华师,暨大的贴吧和一些交流群上做过本店的宣传。二、营销环境简要分析、营销策略1、营销环境分析:从社会大环境来说,目前的网络发展已经很快了,未来的电子商务是中国的,这句话已经有人说过了,人口这么多,而且根据调查大学生占了网购人群的绝大部分。当代大学生喜欢追求新鲜事物,再者消费能力不低,随着我国的快递事业的发展,网购的市场还是有很大的发展空间和潜力的。从我们学校的市场环境来看,我觉得创意商品的欢迎程度还是挺好的,就从女生节学生会搞的少女特卖场来看,当天的创意摊位的销售额挺客观的。所以,我趁着那次活动的热潮还没散去的氛围下选择了卖创意产品。2、营销策略 第一当然少不了宣传,好产品需要好的推广方式,鉴于条件限制,我只采用了在群上做做店铺的广告。第二是利用一些优惠活动或者低价商品促销来吸引客流量,再者就是通过建立一个秒杀区来让顾客每天都会把目光关注到本店铺上。第三 首先的店铺的装修先弄好,宝贝图片,文字说明等处理好。首页的美观很大程度决定了顾客的去留,所以前期我把时间都放在考虑如何让首页看起来更美观点呢。鉴于功能的有限还有时间的有限,只能弄一个好看的属于自己的店标,主页图片里,我还把自己的联系方式打到了图片上,让顾客在最方便的情况下于我联系。还有就是在掌柜的图片也是采用了一张可爱型的漫画女孩。 若能进入决赛,相信自己可以把店面做得更好更美。第四就是 技巧性地分批上传宝贝,因为每天更新的宝贝都会在可可网首页显示出来,如果我是每天上传几件商品的话,那可可网首页新上架的宝贝都会显示我店铺的宝贝图片,这样的话,大批顾客每天都可以通过点击首页新上架的宝贝图片进入我的店铺,使我的点击量还有成交率大大提高。三 SWOT 分析1 优势所在: 就如前面所谈到的,从上次少女特卖场的情况来看,创意产品在我们华农人眼里还是挺受欢迎的。同学们很大一部分愿意并且有足够的经济能力在这些创意产品上消费,再者,本店铺不求利润的诚信经营方式还有上网淘到的一些物美价廉的产品应该能得到同学们的支持和肯定的。2、劣势预测:在竞争中,我的店是专一的创意商品店铺,跟那些商品比较全面性的店铺还有一些经营生活必需品或者学习必需品如衣服鞋子还有书等来比,可能我的商品不会那么受欢迎。但我相信我通过多种销售策略还是赢得一定市场的。3、竞争分析:现在的创意产品随处可见,而想在这次大赛中这么间多店中脱颖而出也是很不容易的,我的宗旨是,前期我并不想着怎样去获利,而是寻找我的顾客,只有顾客多了才能让我的店人多起来,点击量才能上去,人气才能上去。四 经营效果从 4。21 开店至今,刚好三周,由刚开始的无人问津,到后来在好友的支持下开始有点声色,更是在前几天升为加加高级旺铺后达到顶峰。成交量居然有 2 单一天。由此看来,辛苦的汗水还是没有白费的。现在每天最开心的就是看到自己的商品排在热销商品的前列。不过如果能进入到决赛,我承诺在本店铺举行个“

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文化衫创意策划书 6P

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沈阳工业大学材料科学与工程学院团委- 1 -材料学院“低碳风景线”系类活动文化衫创意大赛策划书一、 活动目的在大学生中宣传低碳环保知识,提升当代大学生“节能减排”意识,扩大“两会”中“低碳生活”的影响力,普及低碳环保知识。同时为培养大学生创新能力和团队合作精神提供舞台。二、 活动时间:2019 年 4 月 22 日,星期五晚 6:30三、 活动地点:教学楼 E 座 201 室四、 主办单位:材料科学与工程学院团委承办单位:材料科学与工程学院新闻宣传中心五、 活动流程:1. 主持人致开场白、介绍到场嘉宾(材料学院团委书记安江老师、09 级辅导员张蜜蜜、杨宇航老师、学生会主要干部)以及活动简要流程。 (约 5 分钟)2. 每班派一名代表(12 人)共同穿文化衫走 T 台秀,且每名代表要有一句低碳环保宣传口号。 (约 10 分钟)3. 按事先抽签顺序每班派一个小团队上台进行设计稿展示及设计主题、构思讲解(配有 PPT 或 DV 等展示) 。 (约 45 分钟)4. 每四个班展示后插入一组“低碳环保知识抢答”环节。每组在观众中分别选 4 名同学进行抢答问题(答对相应班级加 2 分并有沈阳工业大学材料科学与工程学院团委- 2 -纪念品送上,答错不减分也有纪念品送上) 。 (约 15 分钟)5. 请 09 级辅导员张老师和杨老师对参赛队伍进行点评。6. 公布成绩并颁发奖杯和奖状。7. 请团委书记安老师进行活动总结。8. 主持人致结束语。沈阳工业大学材料科学与工程学院团委 2019/04/05 沈阳工业大学材料科学与工程学院团委- 3 -附录一:活动预算用途 物品 单价/元 数量/元 总计/元 备注冠军奖品 奖杯 60 1 60亚军奖品 奖杯 50 1 50季军奖品 奖杯 40 1 40优秀奖奖品 奖状 10 9 90活动纪念品 挂链 3 12 36宣传条幅 条幅 15 1 15嘉宾饮用水 矿泉水 1 10 10评分使用 评分表 0.1 15 1.5合计 302.5材料科学与工程学院新闻宣传中心2019 年 4 月 5 日主席团意见:团委书记意见:沈阳工业大学材料科学与工程学院团委- 4 -附录二:评分标准参赛序号评分标准设计图突出主题低碳环保、节能减排满分 30图案形象鲜明简洁意蕴深刻满分 20主题构思讲解清晰流畅满分 20口号标新立异有宣传意义满分 15文化衫面料、款式、色彩搭配合理满分 15总计序号 1序号 2序号 3序号 4序号 5序号 6序号 7序号 8序号 9序号 10序号 11序号 12沈阳工业大学材料科学与工程学院团委- 5 -附录三:低碳风景线“文化衫创意”大赛比赛通知活动目的:在大学生中宣传低碳环保知识,提升当代大学生“节能减排”意识,扩大“两会”中“低碳生活”的影响力,普及低碳环保知识。同时为培养大学生创新能力和团队合作精神提供舞台。活动时间:2019 年 4 月 22 日,星期五晚 6:30活动地点:教学楼 E 座 201 室活动详情:1. 每班选一支参赛队(至少4人)以“低碳环保,节能减排”为主题设计文化衫图案(统一使用 A4纸且彩绘) 。设计区域背部、袖子、底边和正面单个或多个区域均可。图案突出主题、简洁鲜明、意蕴深刻。2. 每班需按照设计图案制作一件文化衫。需在白色 T 恤上进行喷漆染色。要求色彩搭配和谐并注意图案的实际位

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网络创意大赛策划书 7P

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主办单位:共青团漳州师范学院委员会承办单位:漳州师范学院中文系学生会文编部协办单位:漳州师范学院中文系学生会外联部策 划 书:漳州师范学院中文系学生会外联部活动背景此次面向漳州师范学院全员学生,由共青团漳州师范学院委员会主办,漳州师范学院中文系学生会文编部承办,中文系学生会外联部协办的征文活动,依托 5m96 论坛这个网络平台,搭建了一个以丰富漳州师院学生精神文化生活的舞台,给予每一个学生展示自己,展示文笔魅力的舞台。漳州师范学院创办于 1963 年,中文系是与学院同步发展,历史最早,教学与科研水平较强的系之一。经过 40 多年的发展历程,中文系已经形成了从学士到硕士的人才培养体系。经过四十多年的风雨历程,学生的水平全面的提升,实践能力应学生的素质的提升也得到了很大的提高。在 08 年到 09 年下半个学期这一时间段里,我系学生会的工作再创佳绩。我系成功举办了两届就业培训活动,其主要 内容有:个人简历设计大赛、校企交流会、模拟招聘会。这些备受瞩目的活动取得了极为圆满的成功,在活动反馈的时候收到师生和赞助商的大力赞赏与肯定。在扩大了我系的影响力的同时也证明了我系的能力。也加强了我校与企业之间的交流和沟通。我系在近几年中,不断培养学生的各个方面能力,鼓励学生参加各式各样的活动,全面发展,无论在写作,辩论,朗诵,歌唱,小品等各个方面,都有优秀的表现,也涌现出了不少优秀的学生。同时,中文系的活动大都会受到院各界领导的关注及认可,具有一定的水平和规模。活动目的本次比赛是 www.5m96.com 论坛于漳州师范学院中文系合作的第一响礼炮。通过网络创意写作大赛,增进同学之间的感情交流,提高广大学子们对文学写作的热爱,以及给每一个同学展示自己文笔魅力的机会,在不断丰富漳州师院学生的精神文化生活的同时,提高中文系以及 5m96 论坛在漳州师院的影响力。希望通过此次比赛能够引起全体学生的共鸣,激发同学们的写作激情,为推进漳州师范学院的学风建设而努力奋斗。活动意义社会效益提高漳州师范学院中文系在全院学生心中的影响力,不断广大我们系的宣传力度,为更好地树立中文系在漳州师院的良好形象。媒体效益借此比赛一方面增加了中文系学生会的影响力,另一方面也提高了 5m96 论坛的社会影响力。活动目标在长久时间以来,漳州师院很少有面向全院学生展开写作创意比赛,希望借此机会,让大家踊跃参与,共同提升学校的文化氛围。中文系学生会文编部有着强大的人才资源及丰富的阅稿经验,借着中文系学生会外联部的强大宣传下,有能力也有信心将此次比赛举办成功。在 12 月 10 号至 12 月 15 号为活动时间,在此期间同学将可以踊跃投稿,活动主办单位将在 12 月 20 号公布优秀获奖名单及优秀作品。资源需要人力资源中文系学生会文编部与外联部的所有成员以及热心参与此次活动的志愿者。物力资源www.5m96.com 论坛的大力支持以及漳州师范学院中文系的宣传活动(可在博文楼一层摆放宣传板块,以及在一些人流密集的地方悬挂横幅。 )活动中优秀稿件将在达理活动中心公布。活动开展宣传场地布置在达理活动中心,博东一楼摆放宣传板块。在学校各个宣传栏上张贴此次比赛的活动通知。在 www.5m96.com 论坛上进行活动宣传。赞助方式www.5m96.com 论坛提供活动资金以及网络平台的宣传和相关费用。合同协议中文系相关人员将在活动举办之前与 www.5m96.com 负责人进行合同的磋谈以及签订校园宣传www.5m96.com 论坛提供媒体支持与活动相关宣传。中文系学生会提供板块以及横幅的宣传活动。广告制作宣传活动涉及的横幅以及板块等其他宣传手段所产生的相关费用由 www.5m96.com 论坛提

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维维豆奶广告策划书 9P

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维维豆奶广告策划书豆奶是一种营养全面的健康饮品,但在当前的市场竞争中处于较弱的地位,豆奶打开销路的关键在于培养消费者的观念和准确的市场定位。如开发得当,大有市场。 一.市场分析 就豆奶产品的市场开发来说,豆奶的消费者的观念培育是头号问题:豆奶行业作为植物蛋白的分支,仍然处于一个教化消费者的初级阶段,市场的培育仍然是整个行业需要面临的一个核心问题。人们对牛奶的重要性认识已经成为了一个先入为主的诱导。 行业的集中程度低:大多处于以区域为半径的辐射型消费原生形态,市场还处于散点市场阶段,如何向块状同质化市场进行过渡,是行业急待解决的问题。行业内缺乏强有力的领导品牌,行业更加缺乏资源的优化整合者,无人牵头将引导这个行业逐步引向集中阶段发展。 行业缺乏高附加值的中高档产品支撑:产品主要以原始的植物蛋白原浆为主,缺乏高附加价值的中高端产品。市场也缺乏细分。 缺失优秀的商业运作模式:豆奶的渠道运作主要以产地作为基地进行原始的自然分销方式,传统流通渠道仍是众多厂家的主要依靠对象,缺乏有效的成熟的商业模式可供借鉴与模仿。豆奶从品类上是继续依附牛奶?作为牛奶的一个分支,一个品类 ?还是大胆的跳出牛奶阴影的笼罩,自立门户,作为一个与牛奶平行的类别呢?这不但是需要勇气,还需要整个行业团结一致的力量。在商业模式上是沿用牛奶等快速消费品的商业模式?还另辟蹊径,重新构建一套适合豆奶业的商业模式? 这一些都是值得探讨与研究的问题与命题。 豆奶的行业引导与推广还声音比较稀薄:豆奶业的观念培育、品牌建设、营销推广、营销体系建设等等,还缺乏足够的支撑点,对于消费群体的培育和其他品类的争夺仍处于比较薄弱的状态。缺乏像“一杯牛奶强壮一个民族”这样的行业响亮口号。中国豆奶行业发展迟缓原因: 缺乏市场运作的经验与方法:豆奶在我国的发展从一开始就是计划经济的产物,缺少市场经济的运作方式。相比于其他饮料,豆奶的前期发展政府支持力度较大。豆奶虽然属于技术含量较高饮料产品,其生产经营仍需符合饮料的市场投入大的规律,但目前豆奶生产企业由于效益不好,在市场上的投入相对较小,对品牌、对豆奶营养价值的宣传较少,逐渐进入一个好产品卖不出好价钱、好产品得不到好销量的怪圈中。 缺乏对消费者的观念的培育与消费市场的正确引导:中国豆奶行业发展迟缓的原因人们对豆奶的食用价值没有足够的认识,其中食用价值除了营养价值外还有它的食用方便性等。人们总是将豆奶和豆浆比较,自然就会觉得很贵,但如果使人们认识到豆奶是和牛奶、杏仁露、椰子汁、果汁一样的健康食品,人们就不会觉得豆奶贵了。较高的价格也制约了人们对豆奶的消费。另外,对豆奶营养价值的认同有待提高。从营养学角度讲,豆奶是一个值得社会关注的产品。但由于尚未被社会广泛认可,豆奶目前发展状况并不尽如人意。如果得到各界支持,豆奶产品为社会认可,其产量可以大幅增加,则成本下降空间很大。 豆奶的产品设计不能满足消费者的口感需求:因为“豆奶的生产工艺复杂,对生产设备的要求相当高,而设备好坏对口味的影响又非常大”。阻碍了豆奶的工业化的发展。人们对饮料的要求是:色、香、味、健康、营养、安全。目前一些企业把豆奶的消费群定位在中小学生,但中小学生最敏感的是品味,最不能接受的是豆腥味,也不喜欢过甜的饮料,最喜欢果汁、可可等口味的饮料。学生对食物的营养成分最没有概念,如果色、香、味不好,仅靠家长、学校的劝导是无法促进学生消费的。中老年人对营养成分最敏感,在摄入植物蛋白的同时还需要补钙,口味当然也是不可缺少的。茶饮料的发展就是一个很好的佐证。但目前大多数的豆奶产品还存在这样或那样的问题.。行业没有被引起足够的重视:世界上大部分国家早在十几年前就已大力发展豆奶产业,比如巴西、阿根廷,从

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万一啤酒广告策划书 6P

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万一啤酒广告策划书1、 前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景:(1)据统计现大约有 80%?90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及 25%)速度的来临。 2、商业机会:(1)2002 年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)2001 年表面看上有些复苏的假相,但相信 8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。 3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。 因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60 岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、18~45 岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:万一 3、包装:采用亚洲的原味的设计 4、颜色:与天空相接??淡蓝 5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿??500CM 7、价格:零售价定位:300 之零售进价:2.80 元、中盘价2.50 元 厂价 2.30 元(5)预故利之间、a 开发期饿:货本:10%广告 30% 利息 5% 费用 18%纯利 5% b 成长期:或本 15% 利息 5%费用 18% 纯利 7% 4、市场分析 1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60 岁:每天一瓶故作饮料。 2、市场预估:(1)导入期市场量:以 18~45 岁的青少年为目标,其中 30%中等的消费者 105 万人成上 30%=31.5 万人 (2)成长期市场量:加上 50~60 岁老年朋友为目标 110 万人成上 30%加上 25 万人=58 万人 (3)销售量预估导入期以 5%作基数、第而二期销以 40%作回收即 2000 成上 5%=1000(2 月)10000 成上 40%成上 9=36000(瓶) 年度以:100 加 36000=37000(瓶) 4、竞争环境 (1)厂牌 a 青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。b 纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析:1 是广西自有其稳定的地位 b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域(1)中等城市为主力,一般城市为次要,(2)以超市零售,商场较多的地方,广西桂林河池,梧洲。 5、营销道路:广西,桂林,梧洲,河池 南宁第 5 个区域中盘代理经营(2) 6、消费者的研究:(1

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淘客校园商品调剂创业策划书 58P

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1郑州淘客校园商品调剂有限公司创业计划书The promoting entrepreneurship plan about campus commodity swap project of Zhengzhou Amoy guest Co., Ltd团 队 名 称 : 淘 我 所 爱2摘 要郑州淘客(taker)校园商品调剂有限公司是一家旨在引导绿色消费新理念,致力于在大学生中实现快捷实惠的二手产品交易,促进资源循环利用的有限责任公司。公司立足建立完备的管理机制,以集中来收购整理出售的方式,满足迅速发展的大学生对二手产品的需求,使用网站管理和设立收购销售场点的解决方案,针对解决现有二手市场零散、规模小、产品不全、买卖难、没有确定价格机制等问题。 针对自身所具备的各种要素,郑3目 录1 公司描述 ...............................................................61.1 公司名称 ...........................................................61.2 公司宗旨 ...............................................45.3 股本结构 ..........................................................195.4 投资退出策略 ......................................................196 经营管理 ........................................................51 公司描述1.1 公司名称郑州淘客校园商品调剂有限公司 1.2 公司宗旨“关注资源利用和 处理,共建节约型友好型社会,引 导绿色消费新理念”。 以“NIS”(规范化(Normalization ),网络化(Internetization) ,专业化(Specialization))的经营 理念为消费者提供满 意的商品。 以RUG(地毯式)式温暖、体 贴的个性服务,在进货渠道和分销渠道中,为消费6合理使用资金,保证完成财政上缴任务;2. 按照银行制度的规定,合理使用贷款,加强现金管理(包括制定流动资金管理与核算实施方法,检查现实是否相符,调度流动资金),做好结算工作;3. 按照经济核算原则,定期检查,分析财务计划、预算的执行情况,挖掘增收节支的潜力,考核资金使用效果,揭露经济管理中的问题,及时向领导提出建议;4. 遵守宣传、维护国家财政制度和财政纪律,向一切违法乱纪行为作斗争。采购部(主7策划部(主管 1 名)1. 负责项目的定位与策划报告的撰写;2. 负责产品推广与执行;3. 负责产品创意与推广策略的制定;4. 根据公司有关经营发展战略,制 订年度、季度、月度推广方案,呈报市场副总经理、总经理(按程序);5. 制定各个阶段的推广计划,制订相应的推广策划方案;6. 根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;7. 负责项 目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;8.84. 负责 日常接待工作及重要宾客的来访,并将情况汇报;5. 长期中,可以根据公司发展需要, 负责与其他相关公司建立商业伙伴关系;6. 负责商品广告的费用预算、策划、委托设计、制作和发布,评估广告效���,并及 时做出调整。人力资源部(主管 1 名、助理 1 名)1. 根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划,经批准后组织实施;2. 制订公司用工制度、人事管理制度、 劳动工资制度、人事

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统一方便面广告策划书 10P

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统一方便面广告策划书前言:随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展,目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面,首先想到康师傅,"统一"等品牌.而华龙面产量居全国同行业第二,与"统一",康师傅形成三足鼎立的市场格局.台湾统一企业集团于1992年正式踏足祖国大陆市场,2004年,已默默耕耘12年的"统一",以80亿元的销售额创下历史新高.如今,统一企业,在纵向上完成了从深圳,上海到东北的哈尔滨,在横向上沿长江经武汉到重庆,成都,最后以上海为交叉点的"T"字型攻坚队型.但是在一些地区由于广告策划不够完善,广告宣传力度不够,与当地的方便面品牌的销售相比,其方便面的销售状况不是很乐观.例如,在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好.窥一斑而知全貌,因此,本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析,消费者心理分析及同类产品的营销,广告等一系列内容的综合调查为基础,从而形成了我们的推广策略方案.推广目标:通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量.一.市场调查分析:1.调查目的:了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。2.调查对象:中原工学院南校区 155 名在校同学和超市老板。3.调查结果:在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面” 和“ 华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。4.市场分析:就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近一万人,每六个人一个宿舍,有 2500——3000 个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有 2500——3000 包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是 2-3 个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力. A、在目标市场上,一个近万人的大校园,超市则只有三个,且在区域等量上也有所不同(南面人数多,超市却只有一个,而学生又不可能专门到另外的超市去购买) ,这将直接影响着其销售量。要增加市场。B、 从调查中显示,超市所销售的方便面有以下几种:统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些,他们原因是这两种面的量价比相比之下,较高,让消费者感到了实惠,而在味道上和产品定位上,则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。C、 “统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味,但在广告上和包装上,没有表现出特别强的诱惑力,没有完全体现自己的优势,充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!D、 “统一”的广告力度不够,促销活动太少,且没有影响度。一定要提高自

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