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- 1 -最新圣诞节联谊活动策划一．活动名称：圣诞前夕（平安夜）联谊二．活动主办： 校团委三．活动主题：联谊交流四．活动人员： 各班全体学生五．活动目的: ⒈为各班同学间增加联系，加强合作，增进友谊。⒉增加同学间的相互了解，增强团队合作意识，互助互爱，共同成长。⒊丰富课外生活，缓解学习压力。 六．活动时间：2017 年 12 月 24 日 下午 7：10 开始（班委及活动负责成员 6：30 到场，通知其余同学 7：00 到场。）七．活动地点： 校内八．活动场地:㈠ 圣诞节气氛；㈡ 粘贴气球，彩带，喷雪写“merry Christmas”等；㈢ 备注：由全体活动人员负责在活动开始前完成现场布置。四 各班布置可以上网采购圣诞用品，推荐之前部门合作网点淘宝搜：米诺天堂 圣诞帽（一个几毛钱哇）九．活动流程：㈠ 开幕式：宣布活动开始⒈ 负责：各系各选取出一名主持人（需佩戴圣诞帽） 。⒉ 说明：①由 xx 系主持人用致开场辞，xx 系主持人致幽默开场白；②由各系主持人各自介绍班级特色；③由各个系主持人向观众自我介绍；④xx 系主持人介绍第一个开场节目，xx 系主持人介绍第二个节目。⒊ 备注：主持人需事先统一开场白等内容。各系代表队由各系班长负责开场表演准备工作。㈡ 开场互动：各班表演1 负责：主持人、各班表演队！2 说明：各班表演准备的节目！ ⒊ 组织：① 主持人做简要活动介绍；3 备注：班级表演由各班文艺委员组织排练节目。㈢ 集体活动一：智力体力大考验！3 负责：主持人、策划组4 说明：本活动需要男女搭配完成，男生背着女生，主持人出一道脑筋急转弯，听到出发命令后，男生背着女生，迅速跑到前方座位处坐下回答问题，答对胜出， ，胜出有奖，回答错误则重复。⒊ 组织：① 主持人简要介绍，由策划组签条；② 主持人组织问题；③ 服务组对胜出对进行奖励；⑤ 主持人点评，裁判组代表（）发言。⑥ 结束本环节。- 2 -4 集体活动二：反应大考验！⒈ 负责：公正组人员、主持人。⒉ 说明：本活动为了活跃气氛，加速增进组员之间了解。⒊ 组织：① 主持人宣布游戏规则（五张凳子放在中间，六位同学围着凳子转，主持人放音乐，当音乐停止时，同学们就抢占位子，没坐到位子的同学即淘汰，以此类推，最后一名胜出者有奖） ；② 服务组注意同学们的安全！4. 备注：① 男女分成两队进行！（五）集体活动三：奇思幻想⒈ 负责：主持人⒉ 说明：此活动为现场抽取观众参与，主持人将在黑板上写下一动作状态，问参与者是否愿意做，愿意和男的还是女的做，白天做还是晚上做，一天做几次，以后会不会继续坚持，等等主持人可以问，睡觉，上厕所，吃饭，洗澡，脱衣服等搞怪问题。⒊ 组织：① 主持人宣布活动规则；② 参与者上台就有奖励，奖励飘雪一瓶；③ 观众可以起哄，干扰参与者判断；④ 结束后主持人点评，摄影组拍照。⒋ 备注：① 活动组织者知道意图，可以在下面干扰参与者判断；② 主持人要思维活跃，评论幽默；③ 主持人问题可以先问些正式的，为搞笑做铺垫。㈦ 集体活动五：真心冒险对对碰⒈ 负责：主持人、音像组。⒉ 说明：大家坐在一起，以“击鼓传花”的方式传递道具，当音乐停下时，由拿到道具那名同学作为参与者，进行真心大冒险。⒊ 组织：① 主持人做规则简介；② 相关人员配合活动，向参与者发放糖果，参与后有小礼物；③ 主持人做活动总结。⒋ 备注：真心话内容：1.是否曾经暗恋过 ta 人，暗恋的原因是什么，具体情况是怎样的？2．你选择男女朋友的标准是什么，为什么？3.说说你们组谁最帅，为什么？大冒险内容：1.唱首歌，跳个舞，表演一下自己的特长；2.做运动，男生蛙跳二十个，女生下蹲十个；3.找一个异
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1《组织行为学》中文案例库目录案例 1 杨利平糯米美食厂 2案例 2 青田乳胶制品厂 4案例 3 周院长的困惑 6案例2案例 41 激励招术：让员工敲锣 66案例 42 忆商公司业务拓展受阻 66案例 43 TA 公司的发展 68案例 44 3决不允许采取任何措施危及产品质量。他说顾客们期等着高质量，而他们知道他们所得到的杨家美食准是高质量。杨利平糯米美食厂里的主要部门是质量检验科、生产科、销售科和设备维修科。当然还有一个财会科以及一个小小的开发科。其实这厂的产品很少有什么改变，品种也不多。杨利平坚持就凭杨家一绝这种传统产品，服务的对象也是“老”主顾们，彼此都很熟悉。杨家美食厂里质检科要检测进厂的所有原料，保证必须是最优质的。每批产品4及新的管理原理和方法，也必然影响到个人、组织以及地区性环境的变化。而当组织内部出现下列情况时，就需要对组织进行变革：第一，决策效率低或经常出现决策失误。第二，组织沟通渠道阻塞，信息不灵，人际关系混乱，部门协调不力。第三，组织职能难以正常发挥，如不能实现组织目标，人员素质低下，产品产量及产品质量下降等。第四，缺乏创新。组织变革的阻力主要有：来自观念的阻力、来自地位的阻力、来自经济的阻力、来自习惯的5年 10 月才将全套生产线运到，并派来两名专家。陈厂长精心挑先了配合英国专家工作的调试组，由高工黄振声任组长，他英语好，理论水平高。另选了设备工程师姜适为辅。姜工虽仅中专学历，但肯钻研，能实干，在河南某橡胶胶厂实践中锻炼过 20 余年，机电都精，只是外语不行。厂方当年在把他全家从内地调来时，颇费功夫，又马上分配给三室一厅新房，他对厂领导十分感激。陈厂长又点了一位 28 岁的青年助工小郭参战。他工6公平理论最初是由美国心理学家亚当斯提出来的。它是研究人的动机和知觉关系的一种激励理论。亚当斯公平理论的基本内容包括三个方面： ①公平是激励的动力。公平理论认为，人能否受到激励，不但受到他们得到了什么而定，还要受到他们所得与别人所得是否公平而定。 这种理论的心理学依据，就是人的知觉对于人的动机的影响关系很大。他们指出，一个人不仅关心自己所得所失本身，而且还关心与别人所得所失的关系。他们是以相对付出7是由大学毕业后分配进设计院的设计人员，其中有一部分也在担负技术后勤工作，如技术室、总工办基本上由大学毕业生(当然也有不少是五、六十年代的毕业生) 担任主要职务。另一类是非专业人员，主要是党、政、工团、后勤、资料管理等非生产性部门职工，许多人与设计院主管部门有一定的关系。设计院原先是国家全额拔款的事业单位，随着市场化的深入，设计院正走向设计市场，国家逐步减少事业费，设计院的主要收入来源于设计费。但8德欣机电(北京)有限公司是一家在中国大陆注册的外商独资企业，主要从事国外著名机电品牌在中国大陆的独家代理。公司总经理李明是一位在美国生活多年的中国人，在美国取得绿卡后，以美资身份在 96 年进入中国市场。凭借着以前在国内建立的关系网和艰苦创业的精神，李明进入中国市场后很快就打开
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专业文案工作手册1 如何用文案销售2 你的广告必须为引起注意而战 3 你的标题背负四个不同的任务4 打破所有的规则5 八种有效的标题 6 评定标题时应该考虑的几个要点如何用文案销售什么是文案写作？“文案是坐在打字机后面的销售家。 ”朱迪斯查尔斯传播公司的总裁查尔斯如是说。这是我所曾经听说过的对于文案最好的定义。作为文案你最容易犯的错误，是将自己当成一个普通人去判断文案好坏，这样会导致你最终成为一个艺术家或者娱乐家而不是一个销售家，而你写的文案将浪费你的客户的时间和金钱。让我解释得更多一点，当普通人们谈论广告，他们总是谈论广告是多么有趣，多么娱乐人，多么不同寻常，或者多么过分,他们往往说“我们喜欢那个广告” 。但是广告的目标并不仅仅是让人喜欢广告本身——它得卖东西。广告商，如果他足够聪明的话，才不管人们是否喜欢他的广告或者被广告取悦或者激怒。传播最终无非是为了增加广告商的销售，和利润。这是一个显而易见的事情。但是很多专业的文案和广告人看上去总是会忽略这一点。他们做了大量的艺术稿，魅力十足的小册子，或者艺术感足以和最好的电影媲美的电视广告。但是往往他们却忘掉了广告的目标——增进销售——事实上他们应该是打字机后面的销售家，而不是文学艺术家，不是娱乐家，不是电影家。作为艺术家，广告文案自然会在做广告艺术当中获得美学上的快感。但是事实上，一个广告好看和取悦人并不代表它在说服人们购买产品。有时候，写得简单和直截了当并且没有强迫的制作低廉的广告，反而大大促进销售。我并不是在说你应该做一些“次品”广告或者说次品广告总是销售得好，不是这样的意思。我在说你的广告的样子、语调和形象应该服从产品和你的期望——而不是为了看上去在当时的广告中显得新潮而新潮，或者去迎合那些根本不买产品的爱艺术的家伙们的爱美之心。在《直效行销杂志》的某一章中，Freelance 文案 Luther Brock 卢瑟.伯洛克给了我们一个很有教育意义的例子. 伯洛克说曾经有个印刷公司花了很多钱制作充满想像力的直销邮件.邮件是精致的,四色印刷的,抛光的小册子,并且还会弹出一部立体的印刷机.但是反馈回来的消息是邮件没什么起效。他们收到很多关于这封“独特的邮件”的赞美，却没有接到新的业务，这实在是一个昂贵的教训。第二次他们寄了一封只有两页纸的直销信和反馈卡，没有了花俏的东西，却得到超过 8%的生意。作为一个创作人，你自然想写一些聪明的文案和一些好玩的东西。但是作为一个专业文案，你的义务是让你的客户得到尽可能多的销售增长和尽可能少的花费。如果一个分类广告的效果比一个全页广告好，用它；如果一封简单的打字信比一份四色印刷的小册子能获得更多的新生意，寄信吧。当然，一旦你认识到广告的目标就是销售（卢瑟.伯洛克定义的销售是：放百分百的重点在如何让你的读者进一步跟你做生意上） ，你会发现在写出销售文案上的创意挑战。这种“销售挑战”是和“艺术挑战”截然不同的东西：不再是老想着怎么写一些很美的散文，而需要去深挖产品和服务本身，找出消费者会买产品和服务的理由，然后在文案中呈现那些销售理由，并让消费者信服，忍不住想去买广告中提及的产品。文案要让消费者信服并购买产品，必须做三件事：一，引起注意 二，沟通 三，说服。你的广告必须为引起注意而战 如果你写出了一个好标题，你差不多可以相信你拥有了一个好广告，因为就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。约翰.开普勒斯 当你读杂志和报纸的时候，你会忽略尽可能多的广告，仅仅读一小部分你感兴趣的广告。虽然，大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感兴趣的产品。你不想看那么多广告的原因很简单：广告实在太多了，它们都在为引起你的注意而努力。而你并没有足够的时间和爱
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第 1 页，共 7 页临高县和舍中学教职工量化考核实施细则为贯彻落实义务教育学校教师奖励性绩效工资政策，规范我校教师绩效考核工作，构建科学合理、公平公正的分配激励机制，推进我校绩效工资改革顺利实施，根据《海南省中小学教师绩效考核办法》（琼教师〔2017〕44 号）和《临高县中小学教师绩效考核指导意见》精神，结合我校实际，拟定此考核方案。一、 指导思想以实施绩效工资为契机，坚持多劳多得，优绩优酬的原则，着力构建符合教育教学和教师成长规律的，导向明确、标准科学、体系完善的教师绩效考核评价制度，充分发挥奖励性绩效工资的激励作用，建立科学规范的教师收入分配机制，激发和调动广大教职工的工作积极性和主动性，努力推进我校教育事业持续健康快速发展。二、分配原则㈠坚持“多劳多得、优绩优酬”的原则。奖励性绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据，无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与奖励性绩效工资分配发放。㈡坚持“公平、公正、公开”的原则。奖励性绩效工资考核分配的全过程必须做到公平、公正、公开。㈢坚持“科学合理”原则。义务教育学校奖励性绩效工资考核分配方案要力求科学合理，要体现梯度级别，但差距不宜过大。三、考核对象列入财政预算拨款的正式教师和特岗教师。四、考核机构为确保我校教职工绩效量化考核工作顺利进行，成立学校教职工岗位绩效量化考核工作领导小组，其组成人员如下：组 长：王 璞副组长：罗 文 唐电英 李祥生成 员：张运武 刘和玉 梁 博 王定进 陈建彪柯立全 唐电任 陈冠山领导小组下设办公室，负责绩效考核工作的具体实施。办公室设在校长室，第 2 页，共 7 页办公室主任由唐电英副校长兼任。五、考核内容考核内容包括师德考核和履职考核两方面。㈠师德考核。主要考核教师的职业道德和团队精神。职业道德：考核教师遵守《中小学教师职业道德规范》 、教育法律法规、学校规章制度和教学行为规范的情况，特别是为人师表、爱岗敬业、关爱学生、遵纪守法的情况。对以任何理由、任何方式有碍完成教育教学任务，以非法方式表达诉求、干扰正常教育教学秩序、损害学生利益的教师，师德考核结果均直接确定为不合格。团队精神：考核教师的大局意识和团结协作情况。㈡履职考核。主要考核教师的工作量、出勤及从事德育、教学、教育教学研究、教师专业发展的情况。工作量：考核教师的出勤情况、教学工作量，及承担科组长、骨干教师、学科带头人等管理工作的社会工作量。德育工作：考核教师结合所教学科特点，在课堂教学中实施德育的情况。教学工作：考核教师进行教学准备、教学实施、教学效果，以及组织课外实践活动和参与教学管理的情况，重点考核备、教、批、辅、考、评等常规教学环节职责履行情况。对教学效果的考核，主要以完成国家规定的教学目标、学生达到基本教育质量要求为依据。不得把升学率作为考核指标。教育教学研究：考核教师参与教学研究活动、教育科研论文发表、获奖及辅导学生获奖等情况。教师专业发展：考核教师参加继续教育，完成规定学分，更新教育教学观念、拓展专业知识、提高教育教学能力的情况。班主任工作：班主任的工作任务应作为教师教学工作量的重要组成部分，重点围绕其实施教育引导、开展班级管理、组织班集体及团队活动、与家长的联系沟通、培养学生良好学习习惯和行为习惯、关注每个学生全面发展等情况进行考核。六、绩效考核项目、量化计分标准及实施办法（一）师德考核（满分 60 分/年）由绩效量化考核领导小组成员依照《中小学教师职业道德考核指标量化评分表》 （附表 1）对考核对象进行量化评分，去掉一个最高分和一个最低分，取第 3 页，共 7 页平均分为最后得分。（二）教学、工作常规奖励办法1、上课月满勤奖 30
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拍 卖 方 案 公司名称：南昌博昊信息技术有限公司如果您现在没有考虑用起来或不知道怎么用起来，又或是用了怕自己经营不好。建议您在行情比较好的时候拿出来转卖是比较好。以下是合作转卖域名的具体过程：一、 推广方式（转卖流程）主要通过直销和会销 2 种方式给 3G 域名做相关的推广转卖。直销：我们有专业的团队直接，主动去联系买家，一对一的服务，介绍 3G 域名的优势，同时把您的信息发布在我们的网站上做全国的推广，让全国有投资意向的客户，只要上我们的网站就可以找到想要投资但又被别人已经注册了的词，如果投资者对你的词感兴趣，我们从后台提取投资者信息，让意向买家直接与您沟通，达成交易。移动实名拍卖网 www.mhapigo.com 及信息名址拍卖网 www.m12114.cn 都在大型搜索引擎做了链接，以便提高域名点击率。会销： 会销主要通过网下拍卖会议进行，把该词发布在招卖会现场进行拍卖、转让。把您的词制作成宣传册、LED 电子课件，发布给我们的投资商，让他们对词进行具体的投资性了解，他们才会主动联系您，对您的词进行购买投资。交易的价格比较高、交易量也会比较大，相对多个投资商同时看上，就可以进行投标出售转让。 我们会借助全国注册商的会议营销来推广，通过注册商的会议现场推广，让我们所有投资商客户，进去对您词的信息了解、交易。二、 合作方式我们是以合作的形式来帮你们转卖域名，你们是借助我们的拍卖会去进行转卖！所以会议现场您的域名以宣传海报的形式挂在拍卖会上的（宣传海报）、还有现场发给客户看（宣传册）都是由每个客户自己去承担，转让成功后不收任何费用。具有合作方式如下：1、 自制资料转让商可以选择自己印刷资料，资料印刷好打包邮寄至我公司，我公司提供免费推广活动，统一进行精品词汇拍卖。委托期限是一年，在一年内寻找相关买家或投资商，由我们专业团队进行推广，介绍 3G 域名的前景优势。具体制作模板如下:（宣传资料规格：1、大小 120*200mm，蓝底黑字。 2、列表：拍卖价格、拍卖域名、相关图片、联系人、电话、地址。 3、备注：100 字左右域名发展前景。彩印装订成册，最少 2000 份/ 每期）2、 统一制作资料转让商可以选择由我公司统一制作资料，自己只需要承担前期制作资料的印刷费用。A. 精品词汇区拍卖，800 元/年(网上平台每天 24小时滚动公布拍卖信息，会议现场有发布宣传资料，专业拍卖师进行域名 3G 前景介绍。拍卖域名按地区行业划分，拍卖会议按季度举行，一年不少于 4 期，节假日举办较多。)B. 热门推荐（VIP）区拍卖，1200 元/年，（网上平台热门推荐区每天 24 小时流动播出，有词量限制，会议现场有专业拍卖师讲解 3G 域名发展前景、发布宣传资料、LED 电子课件播出、拍卖会议按月份举行，一年不少于 8 期，节假日增多。）拍卖委托期限为一年，这一年帮您把您的词向全国推广高价转卖出去。交易成功后免费协助买家到您当地办理过户手续。 3、 托管服务针对转让商的 3G 域名，如果不打算自己运营，可以实行托管服务。我公司会根据顾客具体域名的性质增加相关的信息、图片和内容把手机网站打造起来，包装好以后在进行转让，方便买家直接使用。 （注）1、实行托管服务，在原有统一制作资料，卖的基础上进行；2、实行托管服务，在进行出售转让的同时可以宣传顾客公司的企业文化以及招租招商；3、实行托管服务，每个域名托管费 1800 元（内容包装为企业型网站），或 6600 元（内容包装为手机门户网站 ），两者选一，期限不限，进行日常维护直至域名转让成功为止。 三 相关保障现比较其他公司，我们公司有相应的保障， 只要是资料交给
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再保险管理流程编制人： 授权人：版本： 生效日期：再保险管理流程手册目录第一部分 概述 ....................................................................................................11 定义与范围 ........................................................................再保险管理流程手册1第一部分 概述1 定义与范围定义 再保险是指保险人在原保险合同的基础上，通过签订再保合同，将其所承保的部分风险和责任向其他保险人进行保险的行为。再保险将再保业务涉及的责任限额划分为自留额与再保额，其中：- 自留额：原保险人根据自身偿付能力所确定承担的责任限额称为自留额。- 再保额：经过再保由再保险人所承担的责任限额称为再保额。再保险的安排方式可分为以下几种：- 法定再保：再保险管理流程手册2再保险合同：是指原保险人和再保险人为实现一定的经济目的而订立的一种在法律上具有约束力的协议。工作范围 本手册根据现有业务流程的步骤和次序，从财务控制的理念和方法上进行了规范，包括相关的控制手段、应该使用的标准单据、管理报告和相应的关键考核指标。本流程不包括涉及再保过程中的专业判断方法等，但为了体现流程控制的完整性，诸如此类的制度在以索引的形式，列示本手册的附件中。财务管理政策 再保险管理流程手册3摊回的应由其承担额度费用数，借方登记转入本年利润数，结转后该科目无余额；? “摊回再保赔款”科目应按照险种设置明细帐，进行明细分类核算。? 存入再保准备金：? 核算保险公司分出再保业务按合同约定扣存在保险人的保费形成的准备金；? 该科目属于负债类科目，贷方登记扣存的再保准备金数，借方登记转回上期扣存的再保准备金数；余额在贷方，反映保险公司扣存的尚未退还的再保准备金；? “存入再再保险管理流程手册4? “再保费收入” 科目应按险种设置明细帐，进行明细分类核算。? 再保赔款支出：? 核算公司分入再保业务向原保险人支付的再保赔款； ? 该科目属于损益类科目，收到原保险人发来账单时，应按账单中标明的赔款、费用等项目金额，借记本科目、“再保费用支出”等科目，按账单中标明的保费等项目金额，贷记“再保费收入”等科目，按其差额，借记或贷记“再保业务往来”科目。期末，应将本科目的余额转入再保险管理流程手册5? “存出再保准备金” 科目应按险种设置明细帐，进行明细分类核算。 ? 再保业务往来：? 同分出业务“再保业务往来”。再保险管理流程手册62 负责部门和职责职能 负责人员 职责描述共同职责：风险管理委员会、再保险、各级分支公司－业务管理、两核中心、共享服务－财务中心、区域共享服务－财务中心所有相关人员按照集团制定的再保险策略，参与再保险业务的操作与控制，分散公司经营风险、均衡公司业务、稳定公司发展。 特殊职责：风险管理委员会? 审批公司再保险的风险管理策略和制度。? 定期审核两核中心、再保、投资、精算的风险评定报再保险管理流程手册7职能 负责人员 职责描述? 负责集团、总公司和各级分支公司的自留额管理和溢额再保管理工作，以及各级分支公司的再保险管理指导工作；? 及时维护再保系统，保证再保数据的完整、准确；? 及时出具及跟踪相关再保单证；? 审核再保险接受人的资信评级，保证再保险的安全性。再保险 再保分析员 ? 向保险监管机构报送有关再保险监管报表；? 再保险文件、资料、书籍、信息的档案管理；? 及时维护再再保险管理流程手册8职能 负责人员 职责描述两核中心 核保人员 ? 受理、审核下辖分支公司
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占星术完全手册之宫位篇 Annie Lionnet 著荘英圻译 第一宫关联星座：白羊座关联行星：火星——对个性的原始追求和公众形象第一宫代表着自我意识、脾气和天性。它常常被描述为通向世界的“前门”，因为它掌握着开启我们对人生和他人看法的钥匙。我们通过第一宫向周围的环境表达并释放内心的需要和能量。上升点上的星座影响着我们对世界的看法，同时也影响着世界如何看待我们。特性上升点好比是一个“persona ”（拉丁文，意为演员所带的面具），即我们最早在世界这个舞台上所带的面具。只有在安全和放松的环境下，我们才会摘掉这个面具，让别人看到真正的我们。有时我们会因为别人认可我们的面具而压抑真正的自我。因此，第一宫往往会隐藏那些其他行星赋予我们的个性，尤其是太阳。第一宫连结着火星和白羊座，它描述我们的个性，并且是我们与世界中间的一个媒介。在生理学的意义上，第一宫被认为是决定我们外表和活力的因素。这一宫中的星座和行星暗示着表达自我和发现个性的方法。如果我们没能发现或发展这些个性，我们就不能感受到完整的自我。这一宫也告诉我们一些关于早期生活的资讯。因为在年幼时就经历了它所代表的能量，所以我们被打上这一宫中星座和行星的烙印。无论我们的处境怎样，星位都知道。当我们逐步发展第一宫中上升点和行星赋予我们的个性时，我们就会更加了解自己和自己同周围的关系。第一宫也代表着我们对外输出的能量。这是在与他人交往中我们选择展现的那部分自我。我们为自己设计了一个面具，并逐渐地认为自己就是这个面具。从这个意义上讲，第一宫既是我们内心中的自我形象，也是另一个我们用来表现自我的形象。然而，这个面具并不是一个欺骗的道具，而仅仅是完整的自我中的一部分。第一宫象征着我们同世界交流的那部分自我——即我们在众人前所选择的那张面具。第二宫关联星座：金牛座关联行星：金星——我们同财富和物质世界的关系第二宫向我们展示了我们如何衡量自己的价值，以及我们希望从自己的才能中想要获得的东西。它代表内心中对于金钱和物质财富的需要。比如。我们究竟是喜欢金钱带来的肆意还是渴望内心的平静？我们如何看待生命的价值至关重要，因为它是我们存在的原因。当生存的价值改变时，我们生活的重心就会产生巨大的变化。特性第二宫带给我们的是更完整的自我，以及对自我价值和能力更强的意识。为了得到安全稳定的感觉，我们需要知道我们拥有的财富。认定生存的价值（或者我们渴望获得的东西）能够帮助我们更好地组织生活，并给予我们一种实际和稳定的感觉。 第二宫连结着金牛座和金星，它把我们同实际的、有形的价值联系在一起。但这会根据第二宫位中的星位而作用不同。例如，如果在第二宫中的月亮在金牛座，则表示银行存款可以带来稳定的感觉；而第二宫中的天王星在射手座则可能意味着物质财富是一种负担。我们从我们的拥有中获得独立和安全的感觉，而这种感觉也可以源自我们的身体、经济状况、孩子、宗教或其他信仰。然而，追求外在事物所带来的安全感会令我们变得软弱，因为外在事物可能不属于你或者会变得与你毫不相干。也许只有那些我们自己能支配的东西才是真正安全感的来源，因为无论外在的浮华如何改变，你永远不会失去它们。第二宫中的星座和行星暗示着我们继承下来的才华和能力，通过发展这些能力我们可以觉得自己更有价值。行星在此宫中显示出与我们的拥有之间的强烈关系，描述着我们如何看待周围的人和事，阐述着我们是否感到满足。第二宫最突出的特性是渴望创造历久的财富，从而造福于子孙后代。第二宫中众多的行星暗示着一种强烈的占有欲，暗示着那些我们所追求的事物的特点。从物质的角度看，第二宫昭示了我们所拥有的物质财富。第三宫关联星座：双子座关联行星：水星——生命中重要的发展阶段以及探索环境的欲望在我们早期
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（封面）阳光伴随成长爱心凝聚力量阳光家园·南京市鼓楼区爱心助学协会注 1：本文案设定页面大小为 26CM×26CM.注 2：本文案设定 “■”为一级标题；“?”为二级标题；“>>” 为三级标题； “●”为四级标题。 注 3：本文案要求每级标题都需要用英文表达；其他需要用英文表达的部分文字用“（英文） ”标示。注 4：本 WORD 文档中所使用图片的原文件在文件夹“宣传册照片”里，图片序号如“图 1（封二）图 0-1.阳光家园合唱团孩子们的合影1■我们的阳光家园南京市鼓楼区爱心助学协会是旨在帮助鼓楼区区域内贫困家庭子女(民工子女)获得公平教育机会,帮助其实现成长梦想的非政府性公益组织(NGO)。2006 年 2 月 11 日，协会召开第一次会员代表大会，选举产生第一届理事会,正式宣告成立。目前，协会已有 2759 名注册(志愿者)会员、44 家团体会员单位。阳光伴随成长，爱心凝聚力量。 “阳光家园”是协会对外的助学品牌，是一个凝聚社会志2图 1-4.协会会议室 图 1-5.协会办公室3图 1-6.理事会成员4? 我们的使命帮助贫困家庭孩子实现其成长梦想是协会的神圣使命。教育公平是社会公平的基础，通过教育改变命运，是贫困家庭的希望所在。 “不能让孩子输在起跑线上” ，带着这种使命感和责任感，协会通过组织筹措社会各方面资金，组织调度区域内的名师、名校资源，集中提供免费辅导、义务家教、学习用品资助、奖学金激励等多种方式，帮扶贫困家庭学生数万人次。社会肯定、志愿者参与、受助生成长以及家长心声彰显了这个使命的5图 1-8. 理事们在认真审议协会财务收支报告 图 1-9 .第五次理事（扩大）会上审议秘书长沈淑玲工作报告图 1-10. 秘书长沈淑玲向会员代表大会汇报全年助学工作 图 1-11. 江苏省特级教师耿方珠在第三次会员代表大会上交流志愿服务体会6■ 关心和厚爱社会各界的参与和党组织的关怀推动着协会的成长，为协会发展指引了正确方向，提供了宝贵支持。 （英文）图 2-1. 向守志将军（原南京军区总司令）题词 (2009 年春)图 2-2. 协会志愿者看望向守志老将军7图 2-3.协会名誉会长（南京市鼓楼区委常委、组织部长）纪增龙题词图 2-4. 协会理事长（南京南大苏富特系统集成公司总经理）浦良题词8图 2-5. 南京市慈善总会常务副秘书长张大金题词图 2-6. 正大经济开发公司题词 （由江苏省书画协会副会长管峻题写） 9江苏省社科联秘书长冒名芳女士题词图 2-7. 江苏省社科联秘书长冒名芳女士题词 图片暂缺图 2-8. 南京师范大学社会学院副院长白友涛题词10图 2-9. 南京市民政局赵军副局长到会祝贺 图 2-10. 北京市委组织部人才工作处一行来协会调研图 2-11. 共青团南京市委领导（右） 、协会理事陈乙华（中）到协会调研图 2-12. 南京市鼓楼区政协副主席陈家荣等委员来协会调研11■ 三年成长? 助学成果协会的助学方式主要有：免费举办中、高考爱心辅导班，名师学堂讲座，户外素质拓展教育，中、小学生兴趣班、特长班，开展一对一义务家教等活动。予以奖学金、学费、学习用品等资助。（英文）助学活动一览表序 办 学 名 称 办 学 内 容 受助学生人次1 2006 年万荣园林爱心辅导班 中高考考前补习 123 人2 2007 年正大爱心辅导班 中高考考前补习 230 人31224 面塑艺术兴趣班 面塑奥运娃培训 34 人25 电脑动漫兴趣班 电脑动漫培训 40 人26 手工艺兴趣班 串珠手工艺培训 23 人27 奥运知识竞赛 奥运历史知识 28
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ESPRIT优惠卡（EPC）操作流程细则及管理方案·关于 EPCEPC是英文“Esprit Privilege card”的简称,即 ESPRIT优惠卡的意思凭 EPC卡在中国大陆的 ESPRIT店铺享有正价商品八折购物优惠。此外，于香港、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、台湾、澳门、澳洲、关岛及塞班岛的ESPRIT门市购物亦可享有八折至九折不等的优惠。除此之外，EPC 会员专有权利：如：特别聚会邀请，会员通讯、优先减价通知等等……·EPC优惠条款一、持卡人在收到 EPC后必须立即签名。二、EPC 只限本人使用，不得转让。三、EPC 属华润思捷有限公司（以下简称“本公司” ）所有。四、持卡人在 EPC有效期内凭卡并出示身份证明（如身份证、 驾照、护照等）即可在中国大陆各 ESPRIT店铺享有正价商品八折购物优惠（公价及减价商品除外） 。 此外，于香港、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、台湾、澳门、澳洲、关岛及塞班岛的 ESPRIT门市购物亦可享有八折至九折不等的优惠。五、如 EPC遭遗失或盗窃时，持卡人应立刻通知本公司取消其卡之有效性，以防止他人盗用。如拾获遗失之 EPC时，请尽速通知并将其送回本公司。六、持卡人在有效期内可往中国任何一家 ESPRIT店铺/专柜填写 EPC补发申请表。七、EPC 现行使用期限为两年，期限过后符合条件者可往中国任何一家 ESPRIT店铺/专柜填写 EPC续发申请表。·顾客如何申办 EPC1.EPC办卡分新办、续办、补办 3种。2.新办指的是从未申请过 EPC卡的顾客所办的卡；并在此基础上分为一次性办卡、累计办卡两种。3.未有促销活动的时候，一次性办卡金额一般维持在春夏正价消费 1200，秋冬正价消费 1500 左右，累计办卡为三个月内消费满 2000元，因活动和季节性货品价格的差异，办卡金额会有一些浮动，具体以厦门总公司营运部每季所订金额为准。 “幸运办卡”的金额不得低于春夏 800元，秋冬 900元的标准。4.续办指的是在两年使用期限后继续申请的 EPC卡。5.补办为顾客在丢失原卡或原卡错误，失去使用效应的基础上所办的卡。6.续办与补办卡后，原卡将失去使用效率。7.顾客办理续办，必须提供原卡卡号。申请续办卡的有效时间为原卡使用期限到达之日起半年内为准。否则不预接受。8.申请新办卡之后，店铺在新卡还未到的时候，将会给顾客一张临时卡，临时卡的使用与 EPC卡相同，但使用期限只有六星期。·新办卡操作细则及步骤：1.严格按照公司规定积极向顾客宣导办卡，同时详细向顾客讲解 EPC卡的用途及功能。2.顾客按照要求购买金额达到办卡条件（可询问顾客办理过 EPC卡没有） ，由店员帮助客人填写新办卡（临时卡）,注意仔细询问填写电话号码，要求顾客留下手机及住宅电话号码，填写身份证号码（确认 15位或 18位数） 、地址注意不要按身份证上的抄写，应主动询问有无工作单位或更能保证收到信件的地址及邮编，同时向顾客说明登记这些内容的用途，可保证 EPC会员在第一时间收到聚会、优惠活动、生日慰问等通知。为顾客做好会员资料登记的同时让顾客认识自己。3.在软卡上注明办卡店铺名称[email protected]#店铺电话号码[email protected]#办卡人的名字[email protected]#软卡有效使用期。4.软卡填写完后店员检查一遍，资料填写无误后将临时卡撕下，交给顾客。向顾客说明软卡的使用方法[email protected]#使用的范围[email protected]#有效使用时间[email protected]#提醒顾客有效期过后软卡使用无效[email protected]#取正式卡的大概时间和制作流程（卡是到香港制作的）[email protected]#软卡有效使用期到还没有领到正式卡[email protected]#请到办卡店铺或按照软卡上店铺电话号码问讯原因。5.店员在做好以上工作后把顾客购物电脑小票竖钉在软卡的背面上，同时告之收银员或 EPC管理员，办理了临时卡放置在店铺 EPC新办卡（
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金龙国际商贸中心招商手册文案一、 项目简介1、项目介绍金龙国际商贸中心是由云南省文山州金龙房地产公司开发并精心打造的辐240KM射整个滇东南超大型一站式工厂直营批发购物商贸中心。项目地处云南文山州城南新区——商贸物流中心区，毗邻文山城南客运站，文山州体育中心。项目周边聚集了众多大型商业项目、高端住宅项目以及市政配套项目。金龙国际商贸中心一期项目占地面积 24225 平方米，总建筑面积102287.29 平方米，总投资 2.8 亿元。金龙国际商贸中心于 2008 年 6 月开工建设预计 2010 年 11 月整体全面竣工。金龙国际商贸中心一期项目包括：建筑面积为 65170 平方米的商贸中心，主要服务功能是为国内外客商提供商品展示和交易、信息服务；建筑面积为27930 平方米的货物仓储及员工商住房；建筑面积为 18200 平方米的地下停车场；以及一座标准为四星级的商务酒店等。项目建成后将带动整个滇东南片区与内地的商贸发展并大力推动中国与东盟的商贸交流。2、开发商介绍：文山州金龙集团公司于 2000 年 6 月 20 日成立，集团主要经营：房地产开发、物流、矿业、贸易、砖业制造等项目，为文山州一大型集团性公司。2006 年 4 月 27 日成立文山县金龙房地产开发有限公司，主要经营房地产开发与销售。2006 年 12 月成立文山州帝赢矿业有限责任公司，主要经营矿产品收购和销售。2008 年 8 月 5 日成立马关天盛矿业有限责任公司，主要经营矿产品勘探、矿山机械设备、建筑建材购销。2008 年 10 月由州、县发改委批准开发“文山金龙国际商贸中心” ，项目规划为辐射滇东南及东盟的贸易交易平台，金龙国际商贸中心整体定位为集批发、购物、休闲娱乐、美食、星级酒店、商务办公、商务公寓、停车服务为一体的商业综合体，项目主题定位为小商品批发+精品百货的概念。主要经营：小百货、精品服饰、黄金珠宝、家电、家居饰品、数码电脑、皮具箱包、鞋、男、女饰品、化妆品、图书、音像制品、文化用品等方面的批发、零售，另外商场还规划有星级酒店、娱乐休闲、餐饮、反斗城、水吧等业态。 “金龙国际商贸中心”项目为云南省 2009 年扩大内需重点工程。列为省、州、县工业产品下乡，农产品进城的试点工程及东盟桥头堡重点建设项目。项目一期工程总建筑面积为 10 万平方米，总投入 2.8 亿元人民币，一期项目已经主体完工，二期项目已经启动规划设计，建成后总建筑面积达 20 多万平方米。二、区域环境2008 年，文山县 GDP 达 74.3 亿元，同比增长 19.4%，人均 GDP 达 16500 元。随着云铝，云锡等大型矿业集团的强势进驻，未来文山必将迎来一个经济的快速发展期，经济大增长，必将带来消费大增长。在整个文山城市规划中，南部新城功能定位为商贸物流板块。在这几年间城南片区大规模投资建设市政基础设施，项目旁有贯通整个文山县城的开化路大动脉连接文山州八县的二级公路以及环城路等，城市主要交通干道配备完善；同时南部新区作为文山商贸物流中心区汇聚了众多大型商业项目及高端住宅，为片区带来滚滚政务，商务人流，从而推进片区的快速发展；同时南部新区依托周边大量高档住宅群及大量的周边商务人群，未来势必形成文山县新的商业中心，与老城区交相呼应，共同繁荣文山州经济。三、项目的特色文山首家集精品百货、批发市场、酒店、娱乐为一体的商业综合体金龙国际商贸中心——商业综合体 = 百货 + 批发市场+酒店+娱乐集合了批发市场、生活超市、百货、品牌旗舰店、美食、娱乐、数码、酒吧、娱乐、酒店等商业业态为一体的多元化、复合型、综合性、一站式商业综合体 形成 “以批零兼营，以零售带动批发” ， “多快好省——新
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1文件编号广东****房地产开发有限公司版本/版次文件类别 人力资源管理文件 生效日期文件名称 职位说明书 页 数 共4页一． 职位背景职位编号职位名称 营销策划经理 单位 公司 所属部门 营销策划部本岗定员 1直接上级 总经理 直接下属人数 职位层级二． 架构关系营销策划部经理销售副经理 招商副经理策划主管销售主管 产权专员高级置业顾问置业顾问招商专员广告设计师策划助理营销策划部文员三． 职位概况 负责建立和完善营销策划及销售客服管理体系，负责前期产品定位、市场研究、营销策划、销售管理、客户服务、媒体采购等工作，组织项目前期产品定位，审核项目各阶段定位、策划、执行方案，研究国家宏观经济政策和行业态势，建立市场信息数据库，顺利实现项目销售的关键业绩指标，提升客户的满意度和品牌的忠诚度。四．主要职责功能模块工作量 职能 关键指标(KPI)部门管理根据公司年度经营管理计划，编制本部门整体工作计划和年度费用预算，并负责落实和监督；2建立健全产品策划、项目调研、营销策划、销售客服体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督彻执行；负责对直接下级进行绩效考核，支持并指导下属开展工作；负责本部门的年度费用控制和预算管理，审核授权外的管理费用支出；协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力；研究国家宏观经济政策、行业态势和地方的政策、法规，评估宏观经济环境和行业发展状况对公司战略的影响，评估公司面临的机会和威胁，为公司的决策提供依据；宏观研究负责研究国家房地产宏观市场，研究重点重点城市房地产市场和城市区域房地产市场，研究楼市动态；负责项目的前期策划、产品策划、市场定位；配合编制设计指引意见书；产品策划配合进行设计沟通，保证产品策划方案在方案设计中得到充分体现；组织编制与审核对项目总营销策划方案进行，并对营销策划方案实施进行监控；组织制定具体营销推广方案，包括阶段推广计划、费用预算、媒体发布方案、专项市场活动、销售物料制作方案等；指导并监督开展各项具体的营销推广活动；负责审核项目策划机构、广告媒体机构的选择；营销推广负责品牌和产品形象推广；研究目标市场房地产产品的消费者需求结构、特点、变化趋势，并持续进行监控，筛选目标市场并编制目标市场分析报告；市场研究 收集和研究分析房地产市场产品类型、价格、热销户型等信息并持续监控，建立市场信息数据库；审核项目总体销售目标和销售计划；指导项目销售执行方案，包括销控计划、销售价格表、销售折扣、销售合同管理、案场管理等内容；负责对项目销售执行情况和数据进行监控。销售管理负责年度销售目标达成；建立和维护公司客户信息资料库，有效管理客户资源；客户服务 组织收集、分析、反馈客户对商品房及小区在设计规划、公共设施、园林绿3化及施工质量的意见，负责处理客户对房屋本体及配套设施设计、施工质量的咨询和投诉；定期对投诉进行归纳、整理、分类，并形成客户意见分析报告，用以帮助改进服务质量；组织客户满意度调查，根据调研结果提出产品改进建议；媒体采购负责审核项目营销推广过程中所涉及媒体采购的选择，并跟踪实施效果；其他 完成上级领导交办的其它工作。五．任职要求：要求项目 必备要求 期望要求学历 大学专科 大学本科专业 营销类 市场营销、企业管理、工商管理专业资格证书 / /知识结构法律法规 / /一般工作经验 5 年以上 7 年以上专业经验行业经验 3 年以上本行业营销经验或 5 年以上营销经验工作经验管理经验 / /年龄要求 26 岁以上 29 岁以上外语水平 能够阅读外文资料 能够熟悉阅读、使用外文资料。粤语水平 一般 良好计算机水平 熟悉操作办公软件 熟悉办自动化软件使用，以及专业绘图
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1营销策划部绩效考核办法、、 营销策划部各岗位绩效考核评分表部门：销售部 置业顾问、售楼文秘权重 考核项目 目标要求和等级说明 评分标准 得分1 各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题且主动学习。 20—182 具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作，并根据安排完成学习培训。 17—153 基本具备必要的工作技能，日常工作及学习尚能正常进行。 14—124 必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高，对相关学习表现淡然。 11—820%工作技能及学习能力5 缺乏必要的工作技能，不思进取，亟待培训和提高。 7—01 具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。 20—182 具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。 17—153 能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。 14—124 工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。 11—820% 工作预先 管理5 预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。 7—01 责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。 20—182 责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。 17—153 基本上可以信任，但须略加督促。 14—124 责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。 11—820% 工作责任 感5 缺乏责任感，推诿卸责。 7—01 工作积极主动，处处以团队利益为重，工作协调融洽无间。 40—322 工作配合良好，能顾全大局，协调良好。 31—233 工作配合尚可，团队意识一般。 22—144 工作配合度较差，个人意识较浓。 13—1140%团队协调配合能力5 工作配合度差，易影响同事，或工作中不服从指令现象严重。 10—02部门：销售部 案场主管、案场副经理、案场经理权重 考核项目 目标要求和等级说明 评分标准 得分1 各项技能娴熟，经验丰富，能运用构想克服各种难题。 20—182 具备工作所需技能，有一定经验，能解决一般性困难工作。 17—153 基本具备必要的工作技能，日常工作尚能正常进行。 14—124 必要的工作技能有较大缺陷，须进一步提高。 11—820% 岗位职务 技能5 缺乏必要的工作技能，亟待培训和提高。 7—01 具有很强的创新能力和前瞻性，工作计划精细完整、效果优。 20—182 具较强的预先管理能力，能独立进行职责内各项工作，效果良好。 17—153 能对工作提出改善意见，但预先管理方面需他人指导和帮助。 14—124 工作计划尚欠全面及可行性，须大力辅导。 11—820% 工作预先 管理5 预先管理能力弱，工作计划可行性差，难以推行。 7—01 责任感相当强，敢于负责和承担责任，可以充分信赖，无须督促。 20—182 责任感强，可独自负责，处事稳健，仅须偶尔督促。 17—153 基本上可以信任，但须略加督促。 14—124 责任感较差，处事被动、不积极，必须经常加以督促。 11—820%工作责任感5 缺乏责任感，推诿卸责。 7—01 较强的部门管理协调能力，积极主动致力于员工的培训工作，员工素质有一定提升。 40—322 具备部门管理协调能力，按要求对员工进行培训，员工素质略有提升。 31—233 部门管理协调能力一般，对员工的培训工作不够积极主动。 22—144 部门管理协调能力欠缺，对员工的培训工作敷衍了事。 13—1140%团队管理及培训能力5 无管理协调能力，从未对员工进行培养与教导。 10—03部门：营销策划部 策划经理、副经理、主管权重 考核项目 目标要求和等级说明 评分标准 得分1 能激发部属潜能；统筹协调能力强，部门士气高昂、效率高；对员工的培养与教导，方法
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陕西省风筝节招商手册陕西中港工贸有限公司陕西省风筝节招商手册活动背景“风筝”是中国历史上由来已久的传统特色项目，为响应国家体育总局的全民健身，全民运动的号召，由陕西省体育局主办，陕西省社会体育管理中心承办，陕西中港长安码头协办的“2015 陕西风筝节”于 2015 年 4 月 5 日-6 日在长安码头水上运动景区举行。长安码头水上运动景区，南起西安市北三环及北绕城高速公路，北至渭河，全长约 8 公里。 6000 亩自然流动水面、两座岛屿及 3000 亩城市森林。2005 年 8 月，国家水利部将该区域批准为国家级水利风景区，长安码头涉水旅游项目就坐落在风景区内。景区内现有风格不同亲水乐水的河心岛两座、休闲与体育竞技的游船码头、各种马力的水上快艇、豪华游艇、温馨舒适的水上画舫、速度与激情的水上摩托艇、百舸争流的水上龙舟、家庭休闲的手划船、休闲船等，景区内涉及体育展示、水上娱乐、木屋住宿、会议、岛上娱乐、篝火晚会、快乐动起来冲关游戏、游泳、各种餐饮、棋牌、垂钓等配套设施齐全。2009 年至今，由西安市体育局主办，西安电视台、市公安局、市卫生局、西安交通大学、第四军医大学协办，陕西中港工贸有限公司为支持单位，每年 9 月份在景区成功举办“长安码头”西安交通大学-第四军医大学赛艇对抗赛。为宣传西安水上体育赛事，打造西部运动水文化魅力，推动水利景区发展做出了积极贡献。2010 年 7 月开始，公司与陕西电视台合作，成功打造了“快乐冒险岛” 、 “快乐动 7 来”等户外大型冲关类游戏节目。该节目的创办，使景区内的游客人气大增，已成为景区内一张具有特色的旅游名片。 2010 年 10 月，陕西中港工贸有限公司与西安市交通运输局、西安市地方海事局、灞桥区地方海事处共同组织承办了国内西部历史上规模最大、演习科目最多“西安市 2010 水上交通事故应急救援演习”受到了省市区各级政府部门的积极评价。2012 年 10 月，由国家体育总局水上运动管理中心，西安市体育局，灞桥区人民政府与陕西中港工贸有限公司联合举办的“灞桥.中国杯”多人赛艇公开赛在长安码头隆重开赛。作为国家体育总局水上运动管理中心着力打造的顶级赛事，首次走进西北地区。为宣传西安灞桥，水上运动、水上旅游做出了巨大贡献。2014 年 4 月，长安码头与陕西省体育局，陕西省社会体育管理中心共同打造了“陕西省首届风筝节暨群众体育展示” ，成为开展全民锻炼，弘扬民族文化的又一道亮丽风景。2014 年 8 月，长安码头景区与陕西省社会体育管理中心联手打造“陕西省龙舟邀请赛暨休闲体育展示”的全民健身周活动。......在成功举办了多次大赛后，景区的知名度与社会影响力也得到了群众的普遍认可，目前，长安码头已经有足够的承办赛事的能力，但我们不会就此而感到满足，我们会更加努力，不断创新与扩大，为广大的合作伙伴们创造出一个更加无与伦比的新天地，因为热情、创新、责任、团队是我们的信念。我们坚信，我们会把“2015 陕西风筝节”举办的更加精彩！让我们一起放飞梦想！在上一届风筝节中，我们邀请到了来自全国各地顶尖的风筝高手，为我们展示了形态各异，让人称奇的各类风筝，提高了广大群众的动手制作能力，弘扬了民族文化，为使这项活动继续深入发展，我们 2015 陕西风筝节具体安排如下。活动目的弘扬传统文化，亲近自然，与自然互动。活动时间2015 年 4 月 5 日—2015 年 4 月 6 日主办单位：陕西省体育局承办单位：陕西省社会体育管理中心协办单位：陕西中港长安码头水上运动景区管理有限公司活动宣传1、新闻发布会新闻发布会定于 2015 年 3 月 18 日在长安码头水上运动景区举行，参加发布会的人员有陕西省体
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第 1 页 共 14 页 [2004]中国五 矿有色字第 号 签发人：关于中国五矿集团公司控股重组柳州华锡集团有限公司和大厂矿区合作方案的建议广西壮族自治区人民政府：根据广西自治区政府各级领导的指示精神，五矿集团就控股华锡集团及大厂矿区的重组进行了充分的调研和论证，现就重组的有关问题及重组后的发展规划思路和下一步的工作计划提出以下想法和建议，供自治区领导参考。一、合作的基础和条件（一）五矿集团作为中国有色金属产品及原料的主要供应商，在经营规模和市场占有率方面在国内乃至国际市场具有举足轻重地位和影响，同时，在国际贸易、市场开发、信息服务和资本实力及运作方面也具有强大的竞争能力，兼具有色金属产业整合的实际操作经验。作为五矿有色“从传统贸易商向资源型贸易商转型” 的需要，与华锡集团这样具有一定资源优势企业进行合作符 第 2 页 共 14 页 合其长远的战略目标。因此，对五矿集团而言，既有与华锡集团合作的内在动力和需要，也具备足够的实力和能力。（二）华锡集团在国内有色金属行业具有比较重要的地位和影响，在资源储备、生产规模和技术装备方面具有相当的优势，但作为老国有企业，由于历史原因造成华锡集团目前面临发展资金、市场开发和经营机制等发展的瓶颈，而五矿集团非常愿意利用自身的优势协助华锡集团解决上述问题，共同开发广西当地的矿产资源，达到资源长期可持续发展的目的。总之，华锡集团和自治区政府所需要的是具有长期投资和发展理念并有实现这种理念能力的战略投资者，而不是只重视短期商业利益的财务投资者，五矿集团完全符合自治区政府和华锡集团的内在要求。（三）目前国家国资委、国土资源部以及广西区政府希望通过中央控制的大型国企整合资源型企业达到资源的有效利用和管理的目的，而五矿集团对华锡和大厂矿区的重组正符合这一国有资产重组的基本思路，符合广西自治区政府推进国企改造和引进区外资金的发展战略及现实需要，可以预期将会得到国资委和有关部委的大力支持，有利于最终实现资源的安全、科学开发及可持续发展，实现“五个统一” 。、、 合作和发展规划思路五矿集团在已掌握的资料和信息的基础上，提出以下的合作和发展规划的思路：（一）完全同意自治区有关领导提出的“一个最终目标、分步实施” 的建 议 ，所谓一个最 终目标就是实现大厂矿区在一个主体下的整体开发、整体建设和整体经营，具体就是能够最终实现大厂 第 3 页 共 14 页 矿区的“五 统一” 。（二）鉴于华锡集团－大厂矿区重组问题一步解决，将面临非常大的协调困难和巨大的工作量，有一定的操作困难，所需时间无法控制，因此，我们建议：华锡集团与大厂矿区的重组确定一揽子方案，分步骤实施，即首先是建立整合平台和利益协调主体，由五矿集团控股重组华锡集团成立新华锡，在新华锡设立及组织结构改造完成后，才能为地方利益的落实提供资金条件和组织架构条件，如此
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住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 1 of 26佳乐 A5 数字社区智能楼宇对讲系统概述随着社会科技的进步和经济的迅猛发展，住宅社区在满足场所和空间要求的同时，居住安全、信住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 2 of 26司始终致力于安防智能电器的研发、制造、销售和服务，历经 15 年发展，目前已经是国内最具生产规模专业厂家之一，在福建泉州拥有住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 3 of 26马嘉园、温哥华森林、亚运新新家园、当代城市家园、志诚花苑、东方明珠、鲁能康桥、沈阳城建生态园、锦绣花园、桂林时代花园、桂湖景住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 4 of 26住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 5 of 26方案设计? 设计依据?已提供的图纸及投标文件要求?GA/T74-2000《安全防范系统通用图形符号》?GB12663-200住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 6 of 26? 设计原则针对 小区的市场定位、居家品质和居住环境的分析，在对业主安防智能系统要求的归纳和理解基础上，本着“科技住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 7 of 26? 系统组成智 能 型 用 户 室 内 机 （ NS-A5-G32） 、 层 间 分 配 器 （ NS-A5-J）数 字 式住宅小区智能化系统 佳乐数字社区智能楼宇对讲系统泉州佳乐电器有限公司 福建泉州浔美工业区佳乐科技园 0595-22110888 Page 8 of 26以 上 设 备 联 网 总 线 基 于 小 区 局 域 网 ， 采 用 TCP/IP 协 议 。 其 余 联 线 均 采 用住宅
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五棵松文化体育中心热电冷联产方案预可行性报告编制单位： 2004 年 6 月目 录1 总 论1.1 报告主要内容说明1.2 体育中心概况1.3 项目概况1.4 项目方案的主要特点1.5 主要技术经济指标2 项目初步分析2.1 项目的外部环境分析2.2 体育中心建筑特点2.3 项目方案总体思路2.4 负荷模拟分析2.5 小 结 3 方案设计3.1 方案思路3.2 设备选型3.3 热力系统3.4 电气系统3.5 燃料供应系统3.6 系统运行策略3.7 技术指标4 能源站建设5 方案评价5.1 环境影响评价5.2 技术经济评价5.3 风险分析5.4 小 结6 结论与建议6.1 结 论6.2 建 议附录一 常规方案 1（城市热网＋电制冷）附录二 常规方案 2（燃气锅炉＋电制冷）附录三 内燃机热电冷联产方案（无蓄热罐）附图一 体育中心建筑总平面图附图二 能源站首层平面图附图三 能源站地下一层平面图1. 总 论1.1. 报告主要内容说明本报告的主要目的是：对五棵松文化体育中心的能源供应，部分采用热电冷联产系统方案的可行性，进行初步研究。因而，报告的重点在于对方案中的联产系统部分，进行初步的分析、方案设计及评价。为了保证联产系统能够实现经济的运行，报告首先分析了负荷预测存在的两个层次，即为安全保险起见，常规方案的负荷预测方法采取“宁大勿小”的设计原则，而联产方案的负荷预测则应采取“宁小勿大”的DN500mm 天然气中压管道。另外，西翠路现状为 DN400mm 中压管道，一条DN200mm 管线已从东侧引入建设用地内。供热：规划沿复兴路新建 DN1000 毫米热力管道,沿西翠路新建 DN500 毫米热力管道,沿五棵松文化体育中心北路新建 DN400 毫米热力管道。 供电：在体育中心北侧的奥林小区内，规划有 110kV/10kV 变电站。一期容量为 10 万 kVA，二期容量为 10 万 项目方案的工作原理是：(热电联产的设备容量由平电确定，同时能够提供的供热量和供冷量也确定了)采用燃气内燃机发电，承担体育中心峰平电期间的基本负荷，不足电量由市电补充；在发电同时，回收其排放废热及冷却水热量，用于供热和制冷。具体到发电动力方面，采用多台高效燃气内燃机组合形式，实现系统部分负荷下的高效运行，同时提高系统的可靠性；在制冷方面，采用吸收机利用内燃机排放的中高温废热制冷，不足冷量由常规制冷方单操作与运行。 （在采用生活热水蓄热罐后，整个系统的年能源利用效率可达到81%）1.4.3. 联产系统的优化设计实际热电冷负荷的预测，为联产系统的优化配置设计提供了基础。在这一前提下，结合实际运行可能出现的情况，对联产机组的型式、容量、台数及运行策略进行优化设计，以让方案在实际可操作性强的前提下，实现联产系统的高效经济运行。1.4.4. 高度可靠的能源保障措施奥运比赛场馆建筑的能源供应，首先必须保发电机容量（kW） 6564余热补燃吸收机制冷容量(kW) 16900电压缩冷机容量（kW） 4400蓄能槽体积（m3） 1300全年发电机总发电量(万 kW.h) 3050全年买高峰电（万 kW.h） 528全年买平价电（万 kW.h） 846全年买低谷电（万 kW.h） 533全年耗燃气量(万 m3) 889全年能源平均利用效率 88%发电机组满负荷运行小时数 4646主要设备投资及相关建设费2. 项目初步分析2.1. 项目的外部环境分析2.1.1. 北京目前能源系统存在的问题环境问题： 北京是一个人口超千万，能源消耗大且重工业占较大比重的城市。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，北京市对能源的需求量不断增加。而北京的能源消费又以煤炭为主，十几年来煤炭在能源
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湖南三眼文化传播有限公司宣传文案资料一、企业介绍1、企业简介湖南三眼文化传播有限公司隶属于香港三眼文化传播有限公司，位于湖南省长沙市芙蓉区马王堆中路，公司主要从事个人成长指导、企 业管理培 训、企业品牌建设、商业模式策划、运作和管理等业务。作为中国存在智慧的奠基者和传播者，三眼文化以建 ���智慧型生命、智慧型家庭和智慧型企业为使命，立志于打造最一流的教育品质、最一流的 导师队 伍、最一流的教育系统、最一流的教育平台，为大众提供生命成 长平台、事 业发展平台和全方位共 赢平台，实现教育梦，振兴民族梦，托起中国梦。2、什么是三眼《三眼——洞悉智慧的真相》三眼文化的核心理念是“传播成功知识”、 “突破个体经验”、 “体验智慧存在”，帮助更多人、更多家庭和企业实现全方位的成功。无论是大自然还是纷繁复杂的人文社会，唯有遵循宇宙恒定的 规律才能无往不利，万物生长是如此，历史车轮的前行是如此，个人、家庭和企业的成长更是如此。掌握成长和成功的规律和普遍发展轨迹，并在遵循 规律的基础上发挥人类 的主观能动性，才能不断 创造、不断进步。纵观古今中外的贤达志士，其成长和成功皆经历了三个 阶段：一眼：获得成功知识——转化在还未抵达成功彼岸时，我们 首先要学会如何前行，即 获得成功知 识。这种知识可以是从书本上汲取的，可以是通过 个人观察体会得到的，也可以是通过名师指引领悟的。在这一个阶段，最关键的往往不是成功知 识的积累，而是在获得这些知识之后我们对其处理的方式方法。金克成院长 提出，此 阶段的核心在于“转 化”，所 谓转化就是把书本上的知识、 别人传授的知识转变成与自身 实际相符合的能量和能力，以使其切实有效地帮助自己在通往成功的道路上方向正确、步伐协调、速度不断加快。二眼：获得成功经验——突破即在掌握成功知识之后结合自身的努力抵达了成功的彼岸， 获得了亲身成功的经验。 获得了成功的经验并不代表我们事业和生活的方方面面都可以停下前行的脚步。有 时我们可能在事业上取得了一定的成绩，但是却忽略了家庭的和 谐 ，疏 远了与自己的父母、伴侣和孩子的距离；也有可能我们在获得一定的成功的时候放下了个人修养的加强和品德的提升。在这个阶段最核心的往往不是成功经验的增加，而是在此基础上取得全方位的突破。我 们不仅仅要获得事业上的成功，也要得到家庭的美满、 亲子的和谐 、修养的醇厚等等，使我 们的人生更加圆满。三眼：体验智慧存在——开悟第三个阶段是体验智慧的存在。金克成老 师提出，智慧不是被发明的，而是被发现的，宇宙内所有的智慧已然存在，只是人类发现的多与少、早与晚、快与慢等不同而已。在爱迪生发明灯泡前，电在自然界已 经存在了；当我们的祖先学会 钻木取火前，火在自然界已 经存在了；当莱特兄弟发明飞机之前，能使物体 飞翔的规律已经 在自然界存在了。在我 们获得成功经验并在人生各方面得到突破之后，要使自己的生命境界更 进一步的关键就在于潜下心来体验宇宙内的智慧存在。3、三眼的文化三眼文化企业理念：传播成功知识突破个体经验体验智慧存在三眼文化企业使命：建设智慧企业建设智慧家庭建设智慧生命三眼文化核心价值观：自我成长带动企业成长企业成长带动他人成长自我成功带动企业成功企业成功带动他人成功三眼文化企业目标：帮助 100 万平凡的人获得事业的成功帮助 100 万成功的人获得生命的丰富帮助 100 万个企业实现自动化运作帮建 100 万个幸福家庭三眼文化教育理念：轻松快乐有收获最全面的发展平台：成长平台事业平台共赢平台最坚实的教育航母：最一流的教育品质最一流的导师队伍最一流的教育系统最一流的教育平台二、创始人介绍金克成中国存在智慧系列课程创始人畅销书作家中国现场演说成交第一人湖南三
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《文案发烧》选摘......20 世纪 40 年代,一个叫詹姆斯·韦伯· 杨的撰稿人写下了 5 条至今仍在遵循的创意想象规律.1.尽可能收集与主题相关的资料,阅读资料,圈划重点,找出问题,访问工厂.2.坐下来,积极探索解决问题的方案.3.停下手上的工作去干别的,让你的潜意识继续工作.4.啊,这就是答案 ?5.认真策划,把你的想法变为现实.......-- 第二章 及时动笔很重要 第二节 盯着搭档的鞋看 P24艺术家内森·奥利维拉写道 :所有的艺术都是从第一条线衍生出来的,最难的事是画下第一条线,但是你必须从这里开始.以下这些办法,可以帮你画上这第一条线.先写得实 再写得妙为了打开思路,先把你要说的一五一十地写下来,然后再修饰它,让它印象深刻,与众不同,富于新意.作为第一步,先把你要说的话写下来就是了.标题可以先从这个广告是关于 ......开始,然后接着写下去 ,谁知道呢?............修饰战略把战略陈述想象成一块黏土,要求自己必须设法把它雕塑成一个看上去有趣的东西.所以你可以试着用不同的方式再去陈述这个战略,......总之,用各种可能改变原战略的方式反复陈述这个战略,就像是把电梯里无意中听到的业务员之间的对话变成喷在街道和胡同墙上的话一样.......允许自己狂想......也允许你的搭档狂想......多给初生的创意喂些牛奶,定时把嗝拍出来对于刚想出来的初步创意要多加呵护和肯定,因为在真正的创意形成之前,你并不知道这个创意会导致什么结果.所以对于刚出现的想法不要挑剔,而是想想它好在哪里,你先不要扮演魔鬼的角色,而要像作家西德尼·肖尔建议的那样 做天使的保护神 ,并且要和善耐心地呵护到底. 想法共享,不成熟无妨......记住,团队工作的要点不是把自己完好的想法拿到会议桌上摆给搭档看,而是如何让一加一等于三.也就是说互相启发,让两人的创意更辉煌.离开搭档,自己先思考......善于运用潜意识创意从何而来,我还真是想不到答案来.大约在 1900 年一位叫查尔斯·哈耐尔的作家说,真正的创意来自一位为我们工作的好心陌生人............让脑中那个说话的你住嘴,开始做海拉说的那个有节制的白日梦, 做均匀的深呼吸.如果运气好的话,创意就慢慢出现了.这个广告要告诉人们什么?不是你,而是广告在说话,请把你的嘴闭上,用心听就行了.试着从商品的类别方面思考......认真观看那些使你有感觉的照片你试着在心境平和时写一封充满怒气的信了吗?嗨,你努力写了一些骂人的话,但丝毫看不出什么火气,写个好广告也是一样,你必须具备一个好心情....... 找出对手......讲真话......我们是安飞士 ,排行第二, 所以我们更加努力. 这是实话 .更重要的是,我喜欢这样评论自己的公司,美国人同情弱者.......媒体对你的广告的信息报导准确吗?......激起一些争论......激起一些争论是个好办法,它可以让你的客户参加议论.著名的魔术胸罩系列广告就是很好的例子.画面是一个漂亮无比的模特儿戴着一副托高效果鲜明的胸罩,在门口开门,配上了不同的标题,有的是:你来早了.有的是:牛顿错了.还有的是:嗨,男孩们.偶尔读读这样的标题还可以,但是不能用得太泛.如果用过了头,会引火烧身.同时也不要把这个例子当成屎尿玩笑的通行证.如果有一天我看到有一个广告隐喻男士的小弟弟, 我会退出广告业,关上门,轻声哭泣. 记住,激起争论不是目的.伯恩巴克说:煽动性的言论必须源自你的商品.......-- 第三章 一张白纸 第二节 在纸上,画起来再说 P43......追上公共汽车,就不要再跑了当你
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天天文档在线 最全资料平台 www.doc365.net QQ:744421982文案诞生备忘录《销售与市场》1999 年第八期， 2000-06-29， 作者: 叶茂中， 访问人数: 2530一、把创意装进抽屉里我们可以把营销策略比喻成一个大柜子，创作策略就是按柜子尺寸和功用设计的抽屉，一号抽屉放文具，二号放书籍，三号放衣服。不能对号入座，装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 许多人认为，创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发，创作过程是绝对自由的。所以一拿到创作任务，就单凭自已的一腔热情；尽情发挥“天赋”的想象能力，做出Ⅹ个大创意。 这种从主观出发设计构想，不考虑客户的需要和产品本身的特点的错误做法，导致许多广告精彩却无用。其本质原因就是创作人员忘记了广告的根本任务——为营销服务。所以在创意之前必须要有一个完整、正确的创作策略，只有符合创作策略的创意才有资格谈及好坏的问题。 创作策略只是创意的大方向，就如同天空是无限的，但谁敢说东边的天空就是有限的呢？再比如演戏，不管规定是演喜剧，还是悲剧：都可以让观众捧腹大笑或是痛哭流涕，关键得看表现手法——导演和表演是不是有水平。创意是广告的表现手法，如果说拟定了创作策略就无法想出好的创意，那只能说其自身的创意能力存在问题。而且我个人认为，一个明确的方向有助于发想，坚持建一条路愈比站在十字路口不知所措的好。 创作策略必须竖持一个中心，两个基本点，即以营销策略为中心，以产品特性和消费群属性为基本点。它一般包含五要素：目标视听众、基本创作目标、支持理由、格调/气氛、预算限制 为什么要包括这五要素呢？我用一种较好理解的说法来解释，创作策略的功用就是让创意人员明白：广告是做给什么人看/听的（目标视听众），要使他们相信什么（基本创作目标），凭什么使他们相信（支持理由），营造哪种氛围、感觉比较容易被他们接受（格调/气氛），打算花多少钱来作这个广告（预算限制）。 在此，举某一复合地板的报纸广告的创作策略为例： 目标视听众：25～35 岁男性消费者 基本创作目标：体现产品的坚固耐用 支持理由：该地板的基层（受重层）经 800 吨的高压造就 天天文档在线 最全资料平台 www.doc365.net QQ:744421982格调/气氛：严谨但又有趣的理性诉求 像这样先把创作策略定下来，客户主管、创作人员、客户三方面达成一致，签上大名，只要创作人员不跑题，就能做出正确的创意，至于精彩与否，则要看各人的道行修为了。 说来说去，搞创作就如同小学生定作文，只有跟着教师定的中心思想走才不会偏题。如果偏了题，即使写得再漂亮，也还是“鸭蛋”一个。想必诸位创作大师在念小学时作文一定很棒，可千万别在创作文案时偏题呀！ 二、钻进你的脑子广告是以人为中心，围绕人、研究人的一门学问。只有深入人心，才能引起共鸣。而对着人——这种思维复杂的动物，决不能想当然地主观判定他们是怎么想的、会如何做。只有客观地去观察他们的行为，了解他们的思想，才能得出正确的判断。 创造策略的第一要素就是目标视听众，即广告能够到达的目标消费群。因为人的年龄、身份、教育程度、生活形态等等的不同，导致对产品的认知角度也不同，所以广告表现手法也绝不相同。故创作之前，首先要找到目标消费群，再来研究如何对他们“下手”。 说到目标消费群的界定，其实很简单，谁有可能使用或购买我们的产品，谁就是目标消费群。因此，我们必须先确定产品适用于什么年龄范围、消费层次、欣赏品位的人，这些人就是产品的使用者。而产品的购买者就是掏钱买东西的人。 在某些情况下，刚购买者和使用者不一致，就要判断出该讨好的是购买者还是使用者，或是两者兼顾。这主要取决于他们在消费行为中各自
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万科企业文化手册欢迎你加入万科，共同参与公司未来的发展，在此谨祝你工作愉快！万科过去的每一点成就，都有赖于万科职员的努力。万科明天的每一个进步，从今天开始，都与你的努力密切相关。现在，请随我们一起，走进万科——这本小册子，将向你陈述万科的价值观，介绍万科内部最基本的规章制度，讲解你在万科所拥有的基本权利、应履行的责任和义务，帮助你更快地融入团队，愉快地开展工作。手册内容适用于经万科企业股份有限公司人力资源部批准录用的所有职员，所称“ 公司 ”（或“ 万科”、“集团” ）均指万科企业股份有限公司，包括总部及所有下属公司。如果你在阅读或执行中有任何的疑问，请与我们或你的上司、你所在单位人力资源部门的同事联系。我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。万科企业股份有限公司人力资源部王石致辞作为公司的一员，我非常乐意和大家一起，度过一生中美好的一段工作年华。万科是一个富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。在探索中国现代企业发展道路上，万科扮演着重要的角色。创新是公司发展永恒的原动力。公司积极参与科技应用和观念创新，充分拓展企业生存空间，创建并保持企业的核心竞争力。公司未来广阔的发展空间，是职员最好的职业平台。公司致力于培养职业经理阶层，聚集了一批善经营、懂管理、有专业知识、不断追求卓越的人才。这在我们的资产负债表上看不到，但却是最宝贵的资产。公司为职员提供可持续发展的机会和空间，努力创造公平竞争的环境。只要你付出思考和努力，虚心学习，不断进步，最终你必会获得公正评价。更重要的是，这种善于学习的心态本身就是获得成功的要素。团队意识与强烈的事业心是公司力量不竭的源泉。你会发现个人的聪明才智只有融入团队才会获得更好的发挥、才能取得更大的成就。以公司共同目标和整体形象为前提，公司提倡个性发挥，为职员提供广阔的发展空间。公司倡导健康丰盛的人生，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神，这些都具有金钱所无法替代的价值。我期待看到你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司一起成长。作为公司团队中的一员，你为公司所做的工作和努力，我衷心感谢。祝愿你在公司工作愉快。万科企业股份有限公司董事长：王石公司沿革l1984 年 5 月，公司以“深圳现代科教仪器展销中心 ”的名称诞生于深圳经济特区。l1988 年，公司完成股份制改造，更名为“深圳万科企业股份有限公司” ，1988 年 12 月 27 日在《深圳特区报》刊登新中国成立以来第一份《招股通函 》。同年，公司开始进入房地产领域。l1991 年 1 月，万科股票在深圳证券交易所挂牌交易，股票代码“0002”。l1992 年起，公司确立了以房地产为核心业务的发展战略，并将城市居民住宅作为主导开发方向。l1993 年公司向境外发行 B 股，同年 12 月改用现名“万科企业股份有限公司”。l 至 2003 年 12 月 31 日止，公司总资产 105.61 亿元，净资产 47.01 亿元，在全国 16 个城市开发房地产业务，并形成上海、深圳和沈阳三大区域管理中心。公司已进入开发的城市包括隶属上海区域管理中心的上海、南京和南昌，隶属深圳区域管理中心的深圳、广州、佛山、中山和东莞，隶属沈阳区域管理中心的沈阳、长春、大连和鞍山，此外，公司还在北京、天津、成都和武汉四个城市进行房地产项目开发。品牌之路l1992 年开始，公司先后在上海、北京、天津、沈阳、深圳、成都等地推出大规模的居民住宅小区，形成“ 万科城市花园” 系列品牌。l 顺应新市镇住宅发展趋势，构造和谐和持续成长的新市镇，并注重住宅产业化发展，融入环保及高科技的含量，1
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