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教育行业分析 7P

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教育行业分析 2010-03-22 11:26:23 搜报网 soubao 对教育行业的定义 教育行业是一个相当笼统和抽象的概念,它包含的内容和业务比较多,甚至可以用包罗万象这个词来形容。在这里有必要对教育行业的概念进行描述,主要原因是我们不可能从事所有的教育业务,今后不应用教育行业的概念解释我们的业务特点。 教育行业指的是知识传递过程中所产生的经济行为,其包括人群是全方位的。从年龄结构分类可以简单分类为基础教育,成人教育,从学习特点分类可以分为学历教育和非学历教育,从学习方式可以分为面授式教育和利用信息技术手段的远程学习。下面的分析主要按照年龄阶段分类方式进行分析,并重点分析教育行政管理体制内的业务需求特点。 民办教育 民办教育是指在教育主管部门注册备案,具有固定教学场地、师资,开展中小学教育的机构。这类机构的收费相对公办中小学的收费高。 目前从事基础教育民办的 机构总数量为 13219 所,在校生数为 8287365 人;普通高中 2953 所,在校生数1847315 人;普通初中 4219 所,在校生数 3156837 人,普通小学 6047 所,在校生数 3283213 人。其中河南民办教育机构总数为 1153 所,在校生总数为 637189 人,普通高中 170 所,在校生数 188721 人;普通初中 398 所,在校生数 258098 人;普通小学 585 所,在校生数 249818 人。 民办教育机构由于需要严格的审批和较大的基础设施投资,机构数量总数不多。另外从整体招生情况来看,由于高中阶段的公办学校数 相对较少,招生情况是可观的,小学和初中绝大多数在农村。在政策方面,国家出台民办教育促进法鼓励个人或企业办学,也给了民办教育一定的政策支持。 补习类培训班 补习类培训班是相对民办教育机构而言,这类教学机构完全是由市场需求而产生的,没有在教育主管部门备案,个别机构仅在工商部门进行了注册登记,绝大多数机构工商登记。 基础教育补习类培训班补习内容较多,总体上分为文化类补习班和素质类补习班,文化类补习班在基础教育的各个阶段侧重点不一样,例如:小学阶段以英语、作文、奥数为主,初中、高中阶段就紧密配合教材 进行。素质类培训以艺术类培训为主,还有各种体育项目的培训,年龄集中在小学阶段,主要是家长考虑培养学生的兴趣。 补习类培训班主要集中在城市,具有明显的地区操作特点,就郑州而言一个较大社区附近至少有 10 家左右的各类补习培训班。 目前从事补习类培训班的企业形成较大规模的是上海昂立,其以品牌加盟的方式招募各类培训班加盟,在全国形成了一定的市场规模。 利用互联网进行的教育业务 利用互联网进行涉及基础教育业务的企业相对较多,大致可分为:网校、学科学习、教学资源、学习中介等四大类 网校 : 这类主要集中在全国知名的初中、高中,网校是一个具备独立法人资格的企业,一般依托著名初中,高中形成合作或合办的关系,通过互联网络向异地学生提供知识学习。 资源内容:由于受互联网络带宽以及服务器数量的限制,主要向学生提供习题、知识分析、问题解答等内容,视频教学需要下载后观看且数量较少。 学习方式:学生主要是自主学习,在遇到问题时通过网络向网校教师提出,但由于问题数量较多,教师较少,往往问题不能得到及时回答。 运营方式:主要采用三种方式销售,第一是同计算机厂商合作,同电脑捆绑销售。第二是发展网络联盟学校,地方学 校为了增加招生数量,采取和知名学校进行联盟挂牌,即某某学校远程教学基地,每学期向知名学校缴纳一定的费用,例如:北大附中的加盟费用是 4 万元每学期。第三,销售学习卡方式,学生购买学习卡然后在网上进行学习。总结以上三种销售方式,其中以前两种方式销售模式相对成功,而后一种由于多种原因产生的销售量是相当不乐观的。

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教育行业ppt模板 3P

教育行业ppt模板.ppt

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教育行业保密协议 2P

教育行业保密协议.docx

编号:_______________本资料为word 版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载教育行业保密协议甲方:___________________乙方:___________________日期:___________________说明:本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与义务,同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。甲方乙方鉴于乙方自年月日起进入甲方工作,并与甲方确定了劳动关系;甲乙双方在平等、友好、协商一致的前提下,达成保密协议如下1、保密信息的保护2、乙方在此确认所有的保密信息为甲方的专有财产,乙方不享有任何保密信息的外在的或固有的权益。乙方在此承诺,在此之后的任何时间,不把保密信息直接或间接地披露给或导致披露给任何个人或组织。保密信息是指甲方的各类数据包括但不限于财务数据、商务数据、市场数据、销售数据等各种模式包括但不限于市场销售模式、学术教学模式、产品开发模式等各种方法包括但不限于市场规则、行政管理规则等公司制定的各种规章制度等。2、专有开发权的保护乙方对其在甲方在职期间所进行的与业务有关的所有专有开发均应予保密,上述专有开发成果均有甲方所有。乙方同意甲方采取所有措施在法律上实现或维护甲方在任何此类专有开发中的权益。乙方承诺,不为自己或他人通过法律途径谋取在任何此类专有开发中的权益;若乙方通过法律或任何其它办法被赋予或获得在任何此类专有开发中的权益,乙方承诺立即将此权益完全并记过地转让给甲方。3、同类业务竞争的限制乙方必须在甲方工作期间以及自与甲方解除劳动关系之日起的叁年内,遵守本协议签所有条款,不得从事与其在甲方工作时相同或类似的工作,亦不得以各种形式参与其他个人、企业或机构对甲方业务构成竞争力的活动,更不许加入与甲方同行业、同领域、与甲方业务形成竞争关系的企业。否则,甲方有权向乙方追查,并向乙方追偿因此造成的经济损失,同时依法保留向聘用乙方的企业的追诉权。4、本协议一式两份,双方各执一份,具有同等的法律效力。5、本协议自双方签字之日生效。甲方签字时间乙方签字时间

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教育培训行业调研报告 18P

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目 ?教育培 ? 行 ? 概述教育培 ? 行 ?? 展 ? 状教育培 ? 行 ?? 展中 ???培 ? 行 ? 前景及 ????教育培训热度地图 地域热度排名行业概述10万家机构学前教育学历教育职业教育兴趣爱好教育教育培训市场规模亿元教育行业格局? 学校,幼儿园等传统教育机构? 新东方、学大,环球雅思等传统民营教育 企业? 沪江网、 51CTO、猿题库等互联网明星教 育企业?百度:百度在线教育平台,投资了传课网?阿里:淘宝同学、 VIPABC?腾讯:腾讯教育频道互联网巨头传统教育机构是被挑战者,但内容优势突出,了解教育。在培训市场势力强大,题量大,难掉头。熟悉互联网,但缺乏高质量课程及学习体验。平台优势明显,正通过收购资本运作,加强布局。教育培训行业发展现状线下教育B2C B2BC在线教育B2C O2O B2B2C C2C MOOC教育培训行业基本商业模式?线下英语培训遍地开花?在线外语学习产品野蛮生长?线下机构 K12普受欢迎?在线幼儿教育圈内热,圈外冷。英语?知名度,名师?机构知名度,课件质量中小学?叫好不叫座,赔本赚吆喝?未来市场,有赔无赚职业教育幼教教育培训市场细分学历教育用户特征? 教育用户以学生居多,其次为在职人员;线下教育学生占主要多数,在线教育在职人员以及家长亦在一定比例。? 教育用户均以高学历,年轻用户为主体;线下以初高中为主,在线用户以高中、本科及以上学历为主 。年龄 在线教育用户类型男女构成比例据相关机构统计,用户男女比例为 1.7:1,以男性用户为主学生 职场人群l课外辅导l兴趣 /特长学习l外语技能l计算机技能l 职业技能 /技术l 专业知识l 外语技能l 兴趣爱好l 生活实用技能教育需求不同人群对学习内容有不同的需求用户付费习惯低风险的付费最受用户欢迎,因此“ 先免费再付费 ” 的用户接受度最高,它的比例高达 90%以上教育行业五难点教育培训机构参差不齐,水平不一样,定价混乱,诚信缺失。学习效果认定困难,面临用户质疑。推广费用高,回报周期长运维成本高,课程成本高,难度大线上线下左右互搏,竞争激烈培训行业发展中的问题培训机构存在的问题问题市场混乱品牌弱势课程僵化师资匮乏只重利益,教学质量差机构众多,可信无几拿来主义,照搬照抄有特色,高层次教师缺乏? 教育是朝阳产业? 在线教育和专业教育是大势所趋? 在线学习内容更偏实用性? 用户 为学习付费的 习惯逐渐成熟教育将是 21世纪的明星产业,在线教育必然是未来教育形式的主流培训行业 发展 前景及趋势在线 教育教学内容 54.3%无需联网,可离线使用 53.8%可以跟踪学习进度 35.4%可以与其他学习者和教师互动 24.2%趣味性 24.1%语音功能 20.3%图形界面 10.9%产品互动性 10.7%产品发布运营商值得信赖 10.3%在线用户关注点:内容语语音音图图形形学习学习进度进度信赖信赖随时随地成本低互动学习 群体 实现 PC到 移动端的 迁移值得注意的是, 在 学习 群体 中,进入高等教育的学生更倾向于使用手机进行学习 56%的用户有意愿为在线教育付费愿意付费愿意付费用户付费习惯56%的用户有意愿为在线教育付费,反映出样本用户对于收费产品表现出了不错的接受度。愿意付费的用户中, 大多数人(约 50%)可接受的基础产品价格在 200元以内高端课程在 3000元以内, 这与大多数收费课程的价格区间接近。不愿付费不愿付费在线教育用户付费意愿高质量 内容建设 移动终端在线教育教学内容是在线教育的核心,因此确保内容的精品化、差异化和稀缺性是未来在线教育发展的方向。移动端便携、性价比高的特性让移动在线教育的普及成为可能,未来在移动端在线教育体验上应有更

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教育行业研究报告 26P

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0 360 教 育 行 业 研 究 报 告By 360 数 字 营 销 部目 录 content010302360教 育 行 业 整 体 趋 势360 教 育 二 级 细 分 行 业 趋 势360 教 育 行 业 人 群 画 像1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2016年 1月 -2018年 3月 教 育 行 业 关 注 趋 势职 业 教 育 学 历 教 育 语 言 培 训K12出 国 留 学教 育 行 业 流 量 平 稳 式 上 涨 , 3月 及 暑 假 前 后 为 行 业 高 峰 期数 据 来 源 : 360大 数 据 ( 2016年 1月 -2018年 3月 )n教 育 行 业 流 量 呈 现 平 稳 式 增 长 , 同 比 2016年 上 涨 近 5%, 其 中 职 业 教 育 和 学 历 培 训 上 涨 幅 度 最 大 ; 移 动 端 流 量 增 长 明 显 ;n教 育 行 业 旺 季 出 现 在 3月 、 高 考 后 ( 6-7月 ) 、 开 学 季 ( 9月 份 ) ;2016年2017年 20182月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月2016年 1月 -2018年 3月 教 育 移 动 趋 势职 业 教 育k12留 学 语 言 培 训 学 历 教 育2017年20182017年 职 业 教 育 需 求 占 比 近 56%, 其 中 技 能 培 训 需 求 量 较 大数 据 来 源 : 360大 数 据n360搜 索 教 育 行 业 职 业 教 育 占 比 最 高 , 超 过 50%, 出 国 留 学 和 K12占 比 较 小 。n职 业 教 育 中 技 能 学 习 和 培 训 的 需 求 流 量 约 为 50%, IT学 习 需 求 最 旺 盛 ; 职 业 资 格 培 训 医 考 、 会 计 的 需 求 较 旺 , 人 才 招 录 ( 公 务 员考 试 、 事 业 单 位 等 ) 占 比 约 占 19%。36.60% 8.04% 1.91% 0.37% 0.20% 0.20% 0.12% 0.06% IT 烹 饪 汽 修 化 妆 驾 校 美 容 美 发 摄 影 挖 掘 机37.37% 35.85% 10.09% 3.11% 3.05% 2.89% 2.88% 1.81% 1.38% 1.02% 0.54% 疑 问 检 索 、 学 校 关 注 度 较 2016年 上 涨 , 用 户 行 为 路 径 和 意 图 略 有 变 化n用 户 品 牌 关 注 度 与 2016年 持 平 , 建 议 加 大 品 牌 投 放 和 展 示 类 广 告 投 放 , 提 升 用 户 对 品 牌 认 知 程 度 ;n2017年 疑 问 检 索 较 16年 上 涨 29%, 用 户 通 过 搜 索 工 具 解 答 疑 惑 的 趋 势 上 涨 , 建 议 在 后 续 根 据 用 户 行 为 路 径 及 意图 的 转 变 调 整 投 放 策 略 。2016年 2017年2018年数 据 来 源 : 360大 数 据 ( 2016年 1月 -2018年 3月 )1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月2016年 1月 -2018年 3月 教 育 行 业 词 性 趋 势课 程 词 品 牌 词 平 台 词 人 群 词 通 用 词 学 校 词 疑 问 词 专 业 词教 育 行 业 用

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教育行业营销策划 6P

教育行业营销策划.doc

教育行业营销策划【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】¥2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!课程背景 curriculum background 企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话。如何提升企业执行力,关键在建立有效的管理机制,提升主管的执行控制能力,培养员工的执行素质。本课题从超过 300 家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具,帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能,实战实操实效!培训收益 training income1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3. 掌握超过 300 家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲 curriculum introduction一、事件营销概论1. 事件营销的概念2. 事件营销的现状3. 事件营销兴起的原因(一)4. 事件营销兴起的原因(二)5. 事件营销的重要性6. 事件营销的三阶段7. 与事件营销相关的概念8. 介入理论9. 新闻的商品化10. 项链理论11. 事件营销-企业不是王婆,而是故事大王二、事件营销的两种模式1. 借力模式2. 借力模式的三个原则3. 案例分析:后窗热形成的商机4. 案例分析:爱国者与大国崛起5. 主动模式6. 主动模式的三个原则7. 案例分析:农夫山泉的挑衅8. 案例分析:蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧1、 行业挖黑? 案例分享:农夫山泉炒作天然水? 案例分享:北极绒鹅鸭大战2、挑战权威? 案例分享:富亚退出中国涂料协会3、行为艺术? 案例分享:武汉野生动物园砸大奔? 案例分享:芙蓉姐姐成名的背后4、挑战媒体? 案例分享:三禾京城含冤5、调动心理势能? 案例分享:IBM 的世纪大战6、捆绑热点事件? 案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”四、事件营销中的媒体攻势1. 媒体通路的重要性2. 找谁的问题3. 找媒体说什么4. 事件营销的新闻稿怎么写5. 记者招待会6. 如何召开记者招待会7. 记者招待会的要点8. 如何邀请记者9. 与媒体沟通的要点10. 邀请记者的误区11. 如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握1、平面媒体与电波媒体的区别2、各种媒体的特性? 报纸媒体的特性? 杂志媒体的特性? 电视媒体的特性? 广播媒体的特性? 户外媒体的特性? 手机媒体的特性? 网络媒体的特性? 现场媒体的特性3、媒体量与质的综合评估? 量的考察常见指标? 量的弊端? 质的评估的五个指标? 量与质综合利用的步骤4、新经济时代的媒体管理? 案例分析:著名吸油烟机品牌 600 万广告费为何打水漂? 案例分析:央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体? 案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧? 案例分析:《财经》杂志团队变动的真相? 案例分析:为何有专家预言在 2044 年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制1、 事件营销前得增强企业系统的管理能力? 案例分享:秦池成也标王,败也标王2、事件营销仅仅是一种营销方式? 案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价3、事件营销不能触犯法律

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在线教育行业分析 55P

在线教育行业分析.docx

在线教育行业分析2014.6www.jeexue.com中 国 在 线 教 育 盈 利 模 式 分 析目录第一章 在线教育行业概述一、在线教育发展历程二、我国在线教育现状第二章 在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链二、在线教育盈利模式第三章 在线教育行业趋势分析一、行业格局变革二、市场规模预测附图图 1 在线教育发展历程图 2 我国各年龄段人口构成图 3 中、美家庭教育占收入占比图 4 职教培训投入金额占比情况图 5 通过视频学习的人群构成情况图 6 中国网民规模及互联网普及率图 7 我国在线教图 10 在线教育平台提供商两种模式图 11 在线教育盈利模式图 12 好未来在教育领域的探索图 13 学而思在线教育收入情况图 14 YY 教育课程图 15 邢帅网络学院收入情况图 16 淘宝同学框架附表表 1 在线教育市场规模预测第一章在线教育行业概述一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合,相比传统教育,在线教育的优势主要在于:1、突破时空限制,知识获取方式更为灵活;2、碎在线教育发展历程。二、我国在线教育现状1、我国在线教育发展空间1)我国学龄人口数量庞大目前,我国是世界上人口最多的国家,2013 年人口数量达到 13.5 亿,其中,5-24 岁的学龄人口约 3.3 亿,占人口总量的 24.5%。我国各年龄段人口构成。资料来源:国家统计局,天拓咨询2)我国教育消费比重大据《2012 中国家庭教育消费白皮书》调查显示,“教育消费 ”作为家庭消费的重头,占到中国社会中坚阶层家庭收入的 1/7,并且该比例预期还将持续增长,预计 2011-2013 年中国家庭教育支出有望达到 8000 亿至 1 万亿元。中、美家庭教育占收入占比,资料来源:《2012 年中国家庭教育消费白皮书》。3)职教培训需求旺盛据《2012 年行业白皮书》数据显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训职教培训投入金额占比情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。通过视频学习的人群构成情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。4)我国网民规模巨大2013 年,我国网民规模为 6.04 亿,互联网普及率已达 45%,而在 40 岁以下接受教育的主体人群中,这一普及率更高。此外,手提电脑、智能终端等业已进入千家万户,为在线教育发展提供了良好的硬件基础。中国网民规模及互联网普及率,资料来源:《第 近年来,随着我国信息化程度的不断提高,在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示,2004 年,我国网络教育市场规模约 143 亿元, 2013 年已达到 981 亿元,实现了 21.2%的年均复合增长率。我国在线教育市场规模及变化情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。从各细分领域市场规模来看,2013 年,学前教育、K12 教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为 18 亿、2在线教育覆盖面广、形式多样,按照产业链分工,主要分为内容提供商、平台提供商和技术提供商三类。1、内容提供商在线教育内容提供商主要提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。l 学习视频:该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移,课堂内容没有变化,只是授课形式转移为通过互联网传递视频,这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC 和公开课。l 教育工具:指如针在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台,多为具有互联网思维的线上机构主导,目前主要可分为“B2C”、 “C2C”两种模式。l B2C 模式( Business-to-Customer)指教育机构直接面向消费者提供教育服务,包括 B2C 交互和 B2C 单向两种方式

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学前教育行业现状 23P

学前教育行业现状.doc

学前教育行业现状学前教育行业现状中国大学生就业□ 王嘉备人才的竞争已经体现在众多的方面,而国际人才竞争已经瞄准摇篮中的孩子。美国著名心理学家、芝加哥大学教授布鲁姆追踪1523 名婴幼儿成长达2 0 年得出国际公认的结论:如果以17岁智力成熟作为100% 的话,50% 的智力是在 4岁以前获得的。这个观念得到了国际教育界的一致支持,我国近年来学前教育事业发展迅速,带动了相关产业的迅猛发展。这个形势 一、外国病:在中国幼儿教育的实践上,外国的东西最容易受到欢迎,尤其是那些能具体操作的东西,比如蒙氏教育、奥尔夫音乐等等。而一些基于本土文化的研究成果则遭遇到冷落,更谈不上大力推广了。二、花钱病:在城市,一个孩子上幼儿园所需要的月费用,相当于家长月工资的1/3或更多。幼儿园教育阶段的费用是整个基础教育阶段乃至普通高中教育阶段费用最高的,不知道要超过小学多少倍。除了上幼儿园的费用外,孩子的家庭其他我眼里的当今学前教育分析当今幼儿园犯有什么样的“大病”和开好治疗“大病”的药方,其实就是现今幼儿园存在的问题及解决办法,以下就是我的一些想法,在这里和大家一起学习探讨一下吧。我们幼儿园地处城乡结合地段,有着城乡幼儿园特有的地域属性。首先,投入高,回报缓慢。农村幼儿园接收的多数是留守儿童,父母对孩子的教育一无所知,以为孩子在幼儿园就是吃吃睡睡,在哪里上学都是一样。幼儿园之间的竞争打的也是价格战,为了《乡村宝宝教育课程》简要介绍一、 《乡村宝宝教育课程》的提出:陈鹤琴先生曾指出:“大自然、大社会是知识的源泉。我们幼儿园正处于环境优美、资源丰富的农村,孩子们对贴近自己生活的农业生产与农事活动很感兴趣,而教师却只局限于课本知识,不能很好地联系农村实际选择贴近幼儿生活的素材开展活动。因此,如何因地制宜,发挥农村特色,充分利用农村自然环境的优势,引导幼儿学习的兴趣,培养幼儿的探索能力便成了我们关注的焦(2) 、学会关爱农民,关爱身边人,培养他们亲农爱农的情感。我们在园内开辟了种植园,让幼儿亲自观察了解植物的生长过程,感受大自然的丰富多彩。在《秋天的农庄》一课,教师利用一些废旧物品,让幼儿动手动脑,制作物品把秋天农忙时候的场景展现出来,不仅能让幼儿更好的了解农忙的景象,更能发挥幼儿的想象力、创作力。3形成宝玉教育课程我们进一步贯彻落实《规程》精神,充分利用农村的自然优势,寻求一条适合农村幼教发展课程、张雪门的行为课程就是在对具有浓重的小学化、成人化教育的批判和反思中发展起来的。1954年,教育部、出版总署颁发的《关于出版中学、小学、师范学校、幼儿园课本、教材、教学参考书和工农兵妇女课本、教材的规定》就指出当时有些“幼儿园读本”中的认字教育违背了《幼儿园暂行规程草案》中关于“幼儿园不进行识字教育的规定”。这在一定意义上说明当时有些出版物有“小学化”倾向。不过,对幼儿园教育产生重大影响的是教教育二司副司长李天顺在“教育部介绍全教会以来推进学前教育发展有关情况”的新闻发布会上回答记者提问时指出:学龄前儿童在幼儿园的学习和中小学的正规学业学习有着本质的区别。这个阶段的孩子有自身的特点和规律,我们必须遵循幼儿身心发展的规律,珍惜幼儿童年的独特价值。 “小学化” 的教育是在拔苗助长,只能是适得其反。但是现在确实有这样的问题存在,我们也高度关注这一问题。我在基层的幼儿园看到这样几种现象,一种现“小学化”现象存在于很多幼儿园,一些拥有闪亮光环的幼儿园也难免会有这种现象存在。隐性的“小学化”现象可能是观念问题造成的,也可能是教育技能和策略的缺乏造成的。相对而言,观念问题是核心问题。如果一个教师在观念上不认同幼儿是学习的主体,没有认识到幼儿应有的权利以及自己在教育过程中的作

上传时间:2021-05-25 22:10:00 / 20.00帮币 / 页数23
在线教育行业分析 55P

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在线教育行业分析2014.6www.jeexue.com中 国 在 线 教 育 盈 利 模 式 分 析目录第一章 在线教育行业概述一、在线教育发展历程二、我国在线教育现状第二章 在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链二、在线教育盈利模式第三章 在线教育行业趋势分析一、行业格局变革二、市场规模预测附图图 1 在线教育发展历程图 2 我国各年龄段人口构成图 3 中、美家庭教育占收入占比图 4 职教培训投入金额占比情况图 5 通过视频学习的人群构成情况图 6 中国网民规模及互联网普及率图 7 我国在线教图 10 在线教育平台提供商两种模式图 11 在线教育盈利模式图 12 好未来在教育领域的探索图 13 学而思在线教育收入情况图 14 YY 教育课程图 15 邢帅网络学院收入情况图 16 淘宝同学框架附表表 1 在线教育市场规模预测第一章在线教育行业概述一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合,相比传统教育,在线教育的优势主要在于:1、突破时空限制,知识获取方式更为灵活;2、碎在线教育发展历程。二、我国在线教育现状1、我国在线教育发展空间1)我国学龄人口数量庞大目前,我国是世界上人口最多的国家,2013 年人口数量达到 13.5 亿,其中,5-24 岁的学龄人口约 3.3 亿,占人口总量的 24.5%。我国各年龄段人口构成。资料来源:国家统计局,天拓咨询2)我国教育消费比重大据《2012 中国家庭教育消费白皮书》调查显示,“教育消费 ”作为家庭消费的重头,占到中国社会中坚阶层家庭收入的 1/7,并且该比例预期还将持续增长,预计 2011-2013 年中国家庭教育支出有望达到 8000 亿至 1 万亿元。中、美家庭教育占收入占比,资料来源:《2012 年中国家庭教育消费白皮书》。3)职教培训需求旺盛据《2012 年行业白皮书》数据显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训职教培训投入金额占比情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。通过视频学习的人群构成情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。4)我国网民规模巨大2013 年,我国网民规模为 6.04 亿,互联网普及率已达 45%,而在 40 岁以下接受教育的主体人群中,这一普及率更高。此外,手提电脑、智能终端等业已进入千家万户,为在线教育发展提供了良好的硬件基础。中国网民规模及互联网普及率,资料来源:《第 近年来,随着我国信息化程度的不断提高,在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示,2004 年,我国网络教育市场规模约 143 亿元, 2013 年已达到 981 亿元,实现了 21.2%的年均复合增长率。我国在线教育市场规模及变化情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。从各细分领域市场规模来看,2013 年,学前教育、K12 教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为 18 亿、2在线教育覆盖面广、形式多样,按照产业链分工,主要分为内容提供商、平台提供商和技术提供商三类。1、内容提供商在线教育内容提供商主要提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。l 学习视频:该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移,课堂内容没有变化,只是授课形式转移为通过互联网传递视频,这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC 和公开课。l 教育工具:指如针在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台,多为具有互联网思维的线上机构主导,目前主要可分为“B2C”、 “C2C”两种模式。l B2C 模式( Business-to-Customer)指教育机构直接面向消费者提供教育服务,包括 B2C 交互和 B2C 单向两种方式

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就教育行业现状分析 14P

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教育培训行业现状分析-全集(雪球财经:小狼) 来源: 赵长川的日志 看到雪球财经小狼老师的一篇深度解析教育培训行业现状的文章,亮点实在是太多了,特转载。教育培训行业现状分析(一):学大模式2010 年多家中国教育培训机构在美国上市,这又重新引发了投资者对这个新兴行业,特别是课外辅导行业的关注。但大多数普通的投资者对这个行业的运营模式以及实际发展情况知之甚少,基本上只是根据自身了解到的大机构口碑传这样的培训中介机构很快就难以为继了。于是,中介机构为了提供质量过关的教师开始对教师质量进行审核,甚至开始培训老师,慢慢就发展成了学大一对一模式的雏形。这样的机构已不再是中介机构,因为对教师的选择和培训会产生大量的费用,事实上这个模式仍然不能解决教师在成名之后就流失的问题。到此,相信各位雪球的朋友已经能想到,一个教育机构能持续发展下去,要么建立一种模式保证老师不会轻易流失,要么建立一种模式降低教师的 目前学大拥有的是先发优势和规模优势,然而劣势是该模式太容易被模仿和抄袭。学大的进一步发展则要看其是否能在模式上有新的改革和发展,能否始终保持先进性。教育培训行业现状分析(二):学而思模式上一篇文章发布后,就有雪球网友私信询问一些细节,包括教育培训行业的教研模式、培训模式、服务模式、招生模式、管理模式等。这些内容都将出现在我往后的文章中。这一系列文章将连载十篇左右,会为大家做每一个细节的分析纳税、无执照、不受监管的“小黑班” )已经出现了澎湃发展的态势,但能够像学而思那样做大做强的机构只是少数。小微机构发展到一定程度,原创始人也无法再吸纳更多的学生时,就开始招聘培训自己的师弟师妹们作为新教师参与到机构教学来。随着机构的壮大,即使是极具理性管理能力的学而思也不可避免出现了教师流失现象。有的兼职教师大学毕业了,就自谋发展离开了机构,自己续班的学生也不管不问了;有的教师小有名气后,拉走自己又圆又润的大饼而已。学而思中学教师的平均课酬不足新东方中学教师的二分之一。当然能力与收入成正比,缺乏独立课程设计能力与授课技巧的教师也乐于留在学而思发展。3.学而思除了有这个模式的先发优势外,还有其他几个要素的支撑,后来的复制者很难全面跟进。到目前为止,类似这个模式在北京市场能有较好发展的机构也仅高思和杰瑞而已。当然,相信各位读者也发现学而思模式的最大弊端是无法大量产生有全面教学能力的教师,这也导 新东方创始人背景与上面的那个案例有很大不同,与学大、学而思的创始人也不一样。新东方的创始人自己本身就是一个“没留住的教师 ”,而且还是多次“没留住”。第一次是做为北大英语讲师没被留住。照大多数人来看,北大讲师应当是一份非常骄傲的职业,但在当时固化的体制下,仅凭一份荣耀是无法体现一个最受欢迎的教师的价值。于是,他离开了北大,进入一家英语培训机构。对当时的情况而言,那家培训机构开出的酬劳已经相异太大,学生会投诉;教师之间有竞争,会出现相互攻讦甚至诋毁的现象导致内部矛盾激化。新东方创始人顶住压力力推该制度后,带来的好处远远超越了制度设计者原本的想象。搭班制度将英语课程分四块教学,每个教师只负责其中一块,并在打分制度激励下不断磨砺自己的课程,力求达到授课的极限水平。从表面上看有利于教师的教学水平的提高,从另一个角度来看教师只能教授某一单项,缺乏独立完整授课的能力,这样的老师即使水平很高也不 教育培训业是一个神奇的行业,它包含两个极易混淆又内涵不同的两个词:“教育”与“ 培训”。所谓“培训”,指的是知识、技能的传递;所谓“教育”,指的是培养受众成为社会需求人员的过程。原本培训只是产品提供者与消费者之间的服务交易,然而凭空添加的“教育” 两字,又使得这个行业增加

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教育行业劳动合同 3P

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劳动合同甲方(用人单位):办公地址:法定代表人:乙方:住址:身份证号码:甲乙双方在平等自愿的基础上,按照《中华人民共和国劳动合同法》等法律规定,就甲方招用乙方一事,经协商一致达成本合同,供双方遵照执行:第一条、劳动合同期限:1、本劳动合同为有固定期限劳动合同: 年 月 日至 年 月 日2、本合同包含 2 个月的试用期(自 年 月 日至 年 月 日)第二条、工作地点: 第三条、工作内容:1、乙方同意担任 职务,乙方具体工作内容按照甲方的岗位职责要求执行。2、若因乙方不胜任该工作,甲方可调整乙方的岗位并按调整后的岗位确定一方的薪资待遇;如乙方不同意调整,甲方可以提前 30 日通知乙方解除劳动合同,经济补偿金按照国家规定发放。3、在工作过程中,因乙方存在严重过失或者故意造成甲方损失的,甲方有权向乙方追偿。第四条、工作时间和休息休假:1、工作时间:标准工时制,甲方保证乙方每天工作不超过 8 小时,每周工作不超过 40小时。具体工作时间由甲方根据生产经营需要安排,乙方应当服从。  2、休息休假:甲方按照国家的规定安排乙方休息休假。第五条、劳动报酬:1、乙方月工资标准为人民币 元,其中试用期内工资为人民币 元;2、因生产经营需要,甲方安排乙方延长工作时间或者在休息日或者法定休假日工作的,甲方按国家规定的标准发放加班费。3、甲方保证按月发放工资,具体发放日期为 .第六条、社会保险:1、甲方按照国家的规定为乙方办理各项社会保险,缴纳社会保险费;2、依法应由乙方个人负担的社会保险费,甲方从乙方应得工资中扣缴,乙方不得有异议。第七条、劳动保护、劳动条件和职业危害防护:甲方为乙方提供劳动所必需的工具和场所,以及其他劳动条件;保证工作场所的符合国家规定的安全生产条件,并依法采取安全防范措施,预防职业病。第八条、甲方依法制定和完善各项规章制度,乙方应当严格遵守。第九条、乙方应当保守工作期间知悉甲方的各种商业秘密、知识产权、公司机密等任何不宜对外公开的事项,否则造成甲方损失的,应当承担赔偿责任。第十条、乙方承诺在签订本协议时,未与其他任何单位保持劳动关系或者签订竞业限制协议。否则,给其他单位造成损失的,由乙方单独承担责任,与甲方无关。第十一条、劳动合同解除或终止:1、若乙方需解除劳动合同书,应当提前 30 日以书面的形式通知甲方,书面通知以送达甲方 (具体部门、职务)为准;2、有关解除或终止劳动合同的事项,按照《劳动合同法》等法律、法规有关规定执行。  3、在解除或者终止劳动合同时,乙方应当将正在负责的工作事项以及甲方交付乙方使用的财物与甲方指定的工作人员进行交接。因乙方原因未办理交接造成甲方损失的,由乙方赔偿。4、因解除或者终止劳动合同,乙方依法应获得经济补偿金,但乙方未与甲方办理工作交接前,甲方暂不支付经济补偿金。第十二条、因履行本合同发生的争议,双方本着合理合法、互谅互让的原则协商处理;协商不成的,任何一方可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。第十三条、本合同未约定的事项,按照法律、法规、行政规章以及地方性法规等规定执行。第十四条、本合同自双方签字或盖章后生效,一式二份,双方各执一份,本合同的任何条款的变更,应当以书面形式经双方签字或者盖章确认。甲方(盖章) 乙方(签字)年 月 日 年 月

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教育培训行业分析2013 36P

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编写:戴泽浩 教育培训行业分析目录l 一、 教育培训行业概述及环境分析l 二、 SWOT分析l 三、竞争对手分析l 四、培训机构目前存在的问题l 五、中国教育培训业的未来发展趋势及品牌推广l 六、总结含义l 近几年,中国教育培训行业速度发展,涉足的领域也日益宽广,涉及到学历学位教育、幼儿教育、 IT 教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。 l 教育培训行业 市场主要包括语言培训、课业辅导、企业管理培训、职业教育、学历教育和 IT职业教育这 6个领域。二级行业分类语言培训课业辅导学历教育职业教育企业管理培训IT职业教育中国教育培训行业现状l   21世纪是经济全球化、服务国际化的时代 ,中国加入世贸组织以来,教育也作为服务业中最重要的组成部分。近年来,教育市场呈现旺盛的增长态势,成为我国经济领域闪亮的市场热点 ,成为创业投资最热门的关键词。根据国家教育部 《 全国教育事业发展统计公报 》 来未来 5到10年,中国教育培训市场潜在规模将达到 5000亿元。l   尤其是中小学的教育培训,超出 3000多亿的市场,并且正以每年 30%速度急速增长,每年参加各类培训的青少年儿童超过 1亿人次。目前 ,我国现有 2亿多的中小学生。而在大中城市, 90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过 10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的 “富矿 ”。目前全国品牌化的教育机构像 新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思 等教育培训机构占据英语 (论坛 )、 课外辅导 、职业教育等行业领头地位。l   而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。 中小学课外辅导图l 据艾瑞统计,中国中小学课外辅导市场已从 2007年的 1238亿元增长至 2009年的1897亿元,年复合增长率为 23.8%,预计到 2014年将增长至 4472亿元(约合 655亿美元), 2009年到 2014年的年复合增长率为 18.7%。(注年复合增长率 公式为: (现有价值 /基础价值 )^(1/年数 ) - 1 )中国教育培训业发展状况及特征 l 1 中小学教育成为中小投资者首选,问题明显l 2发展快速 l 3 发展潜力巨大l 4融资机构并购趋势化 l 5与选拔性考试(高考、中考)相关的辅导是热点 l 6面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验 l 7市场出现两极分化 宏观环境分析l 1、政治环境分析 (political)l 中国的中小学基础教育正处在改革阶段,一方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补习班;另一方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,哪些不能学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。l 2、经济环境分析 (economy)l 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的 20%以上,44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500

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教育行业述职报告ppt 16P

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述职报告 PPT—xx演讲者 :xx自我介绍回顾这一个月的工作,在取得成绩一定招生量的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要反映于招新量的不足,还有待进一步探索,尤其是家长对 xx教育的了解和认知上、对 xx的口碑和宣传上,我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。2018我们所向披靡, 2018我们勇往直前!前言PART ONE PART TWO PART THREE项目概况 重点营销工作 结束语目 录contentsPART ONE项目概况7月总结各项指标招新目标 248人次 完成 177人次 71%结转目标 118万 完成 76万64%班均 20人 班均 18人 90%续班率 语数外 74% 74%扩科率 1.2 完成 1.18 98%1 3——6年级语文秋季班2 3——6年级数学秋季班3 3——6年级数学秋季班4 1——6年级英语秋季班5671——6年级 1对 1YIP班课程简介课程介绍1——6年级英语音标秋季班3——6岁幼儿英语班校长的工作协调和处理咨询环节中家长、学员的投诉对校区内显示屏、学员桌椅、护栏、简章及宣传资料进行摆放,统计数量并记录;。完成所负责区域收入预算任务 ,根据战略规划合理分解预算并制定任务完成每月业绩指标 ,定期组织咨询专员对未报名学员进行回访,提高咨询报名率。办理日常报名、转班、调班、退班等工作,负责现场咨询业务通过电话、短信、网络等各种渠道开展学员营销工作PART TWO重点营销工作重点工作招新 扩班1——6年级小学新生招新只报单科或两科的学生进行扩班工作扩班您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后粘贴7月 8月 9月 10月一、二、三期课程的续费工作,秋季班的招新。秋季招生秋季的最后招生,寒假班级招生储备秋季、寒假招生一期二期课程开始,三期课程的招生,秋季班的续费暑假招生秋季班级的招新工作秋季招生1、市场采单2、异业互换3、其他方式 1、各科试听2、大型讲座3、电话直签1、选择教师2、选择课程3、了解学校1、扩班2、续费3、转介绍完成签单面谈试听电话约访资料收集签单流程8-9月 公开课程计划招生方案0140场公开课程0602 0503 04市场收集电话,直接约访工作专人专项扩班工作 加大课程顾问的电话量,强化邀约话术配合教师,提高续班率网络推广,口碑宣传。PART THREE结束语PPT模板下载: www.1ppt.com/moban/ 行业 PPT模板: www.1ppt.com/hangye/ 节日 PPT模板: www.1ppt.com/jieri/ PPT素材下载: www.1ppt.com/sucai/PPT背景图片: www.1ppt.com/beijing/ PPT图表下载: www.1ppt.com/tubiao/ 优秀 PPT下载: www.1ppt.com/xiazai/ PPT教程: www.1ppt.com/powerpoint/ Word教程: www.1ppt.com/word/ Excel教程: www.1ppt.com/excel/ 资料下载: www.1ppt.com/ziliao/ PPT课件下载: www.1ppt.com/kejian/ 范文下载: www.1ppt.com/fanwen/ 试卷下载: www.1ppt.com/shiti/ 教案下载: www.1ppt.com/jiaoan/ PPT论坛: www.1ppt.cnTHANKS汇报完毕,谢谢大家

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教育行业app的方案 13P

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BGYCONTACT US一键生成手机门户网站APP应用微信微博应用信息推送十大功能社交圈子掌上商城APP应用视频播放信息推送新闻发布导航定位教育行业 APP解决方案布谷园布谷园· 移动营销平台移动营销平台市场部:余先生市场部:余先生演讲时间:演讲时间:2013年年12月月随着移动互联网行业的快速发展,教育行业 APP应运而生,开启了移动学习的新纪元。移动学习是指依托无线移动网络以及多媒体技术,学生和教师利用目前普遍使用的无线终端设备,更为方便灵活地实现交互式教学活动。通过“移动课堂”,人们可以利用排队、等车或者休息的时间,用手机等终端设备观看讲座,进行学习;也可以在车站、机场等场合,收看移动课堂节目,最大化利用这些“碎片”时间,掌握相关知识。教育行业APP发展背景精准推送新课上线、课程推荐等信息,深度挖掘潜在客户在学习中加入许多分享互动环节,联系实际,加强记忆同时提升学习效果定制终端 教 育方案学习效果 完 全掌握减少教育 设 备投入精准定位 潜 在客户先进高效 的 学习理念教育行业 APP既可以节省大量宣传费用,也可以减少教育设备投入,大大节约成本通过对学员资料下载、登录次数统计,可以有效跟进和掌握学员学习效果根据学员学习情况反馈,定制专业高效的终端教育方案灵活多变 的 学习方式无论是等候间歇,还是片断时间,随时随地,打开APP都可以进行学习APP能为教育行业做什么……………教机构简介成功案例行业资讯在线客服联系我们通过手机客户端,全方位提供教育机构简介、课程信息、讲师信息,满足用户对各种信息随时随地查询;集会员注册、登录、课程列表浏览、选课、缴费、学习、查询等功能于一体,建立起有效的移动学习管理平台。讲师风采课程商城APP能为教育机构做什么通过手机客户端,用户可以最大化利用碎片时间来 学习;课程种类多,内容精彩,不乏味,可以边走边学;与互联网融合,让学习变得快乐、容易 ;与讲师深度互动,针对性解决问题。课程浏览在线报名在线问答互动学习? 用户可以在线浏览课程及讲师信息1234? 用户可以通过圈子分享交流学习经验? 随时随地向讲师提问,老师可以在线回复? 用户可以在线报名缴费,购买学习课程APP能为用户做什么推广模式1、宣传: a、海报、名片及宣传资料等物料中 增印APP的二维码,让客户主动下载b、用户咨询时,律师服务人员主动推荐客户下载c、简便的在线法律咨询,吸引及激活用户群2、网络: a、专属网络地址提供下载;b、主流的应用商店可下载appc、各大搜索引擎搜索下载3、首发: a、360等主流市场首发活动b、号百114广告平台推广如何进行APP运营推广教育行业手机客户端首页资讯 互动 更多关于我们联系我们版本更新提醒设置形象教育机构形象意见反馈推荐好友一键呼叫地图导航教学问答分享传播教师信箱消息推送学习园地机构资质教育资讯培训案例课程推荐新课上线名师点拨视频介绍课程介绍微博传播讲师风采新手引导教育机构广告轮播导航栏目教育行业APP功能架构机构在线更多设置新闻中心我的消息教学问答掌上校园机构资质 讲师风采 课程推荐信息反馈 学习园地 联系我们课程介绍教育资讯轮播图首页样式 新闻展示文章介绍信息推送功能展示功能 描述信息推送教育机构可以向用户推送各种服务信息,实现精准营销新闻可以以顶部coverflow轮播图+下方图文列表方式,分类展示信息文章学员可以对文章内容进行分享、收藏、在线评论及回复左侧是课程列表,可上下滑动,点击左侧图标,右侧显示对应的课程详细介绍在线支付可以实现学员在线浏览课程、在线下单及支付功能学习园地通过圈子,加强教师与学员的联系,增加业务量LBS定位 可以精准定位机构的实际地理位置教学问答机构客服人员可以

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《教育培训行业运营模式》 33P

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教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是:一、首先要在宣传单直接发给学生基本是没用的,要打听家长会的时间,在校门口夹道派送,效果应该不错。要走名师路线。任何培训班,都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业,关键看投资人怎么做。很多学校在寒假培训上碰壁,大多败在了市场分析上,今后,正确的市场分析对培训机构很重要!家长更注重孩子的素质教育,这样的心理使培训机构想着法子开班,眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到:能力类有儿童学习能力训练、主持人制定策略,规划流程,预算金额,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。对于一个课外辅导学校而言,优秀老师必须具备以下几点职业素质:第一, 要有非常深厚的理论功底,现在的学生爱钻研,爱提些“刁钻古怪”的问题,老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;第二, 要有行之有效的教学方法,就是说,教师应该让学生通过不同的角度去理解知识,不应只拘泥于传统的教学模式;第三, 要善于与学生交流,与学生互动,传统的   概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生, (招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位  形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系  招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外,还要注意软性广  进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项足条件下的一种产品经营的话,那么,品牌经营则是市场经济发展,如果说,学校经营还不可避免地把教育成本、资本运作和投入产出放在重要甚至是首要位置的话,那么,品牌经营则往往是把社会效益放在第一位,经济效益放在第二位;如果说,学校经营较之学校管理已经超越了单纯的对“物”的关注,已经注意到

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中国最赚钱行业~~~教育 6P

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走多元化之路在各种休闲项目——旅游、钓鱼、学画、跳舞、登山、耕田、射箭、骑马、滑冰中,商家只要抓住其中任何一项,施以独到的经营方略,都有可能坐在了金矿上。流行风向标“日光浴”变成明日黄花:环境变化,将不断地对户外娱乐、旅游和其他休闲活动进行重塑。素食主义上升:对素食主义的青睐将彻底改变人们的休闲经历,顾客们将要求更多地了解他们正在吃的食物,他们不仅会询问食物的营养价值,还会问起它们是从哪来的,是不是有机物,含不含动物制品。“一日游”受青睐:悬浮列车以喷气式飞机的速度行使,它可以缩短人们短途旅行所需的时间,这种短途旅行所能达到的最远距离渴望超越 1000 英里。“一视同仁”过时了:大众化娱乐活动、服务和产品随着大众文化一起正在逐渐消失,而且即使那些仍在举办的、看上去好像是“大众化”活动的东西,如艺术节,进一步观察就会发现绝大多数的艺术节是由众多个性化小市场拼合而成的。三、旅游业:下一块奶酪不落的太阳,永恒的产业旅游业是实现物质生活和精神化生活相结合的最佳产业,满足人类求新、求知、求乐的永恒产业。旅游大单谁来买根据调查,消费者去度假休闲场所的费用支出方式基本有三种类型:公款消费,占 7%;公费加自费,占 24%;费用自理,占 19%。*中青年人是主体*公款消费比例高*一年消费一两次*日均费用三五百元*游泳、保龄受青睐*环境、娱乐项目创品牌*价格问题是“瓶颈”*市场广阔前景好凡是 IT 行业需要的技术和技能都可以找到培训的机构。培训内容不断增多。IT 人才培训和服务机构主要有几种,一种是政府机构组织,一种是民间小的培训机构,还有 IT 厂商自身的培训认证机构。启迪咨询、IP 等,他们具有丰富的 IP 教育经验和一整套完善的管理体系,所以在业界也很有影响力。IT 人证与培训产业不是泡沫,而是一个能持续赢利的行业。未来几年内,国内 IT 认证培训业将呈现如下三个发展趋势:趋势之一:知名培训品牌突起银河网络教育中心趋势之二:资本市场必然进入趋势之三:连锁发展深圳赛百威IT 认证培训产业是一个很好的能够持续赢利了产业。同时投资 IT 认证培训产业的低风险、高回报将吸引有眼光的战略投资家的进入。6、外语培训,新圈钱运动上海:吃英语培训饭的上千家北京:英语培训市场流水七亿托福雅思打着入世和国际化概念的旗号,各种口语班在白领人士中很受青睐,而一些口语培训机构恰恰看到这一特点。“英语培训经济”北京的“英语风”更是刮得猛。北京新东方学校的美国口语听说班,去年的教学收入高达9000 多万元。广东中山一家自称有国际背景的“阶梯英语培训中心” ,针对 3 至 12 岁儿童开发的每套教材要价高达 7800 元。德语培训班、法语培训的情况也是如此。主要有以下两方面原因:一、 自费留学市场热点有所转移。因此逐渐成为市场的新热点。此外,由于欧洲人口老龄化现象日益严重,各国政府纷纷打破零移民政策,制定,积极吸引高层次人才赴欧洲工作。这是导致德语、法语等小语种培训热最直接的原因。二、 中国入世后,涉外经济贸易活动日益活跃,市场对外语人才的需求将大大增加。从目前的情况下,英语人才供求基本平衡,但小语种人才储备告急。西班牙语是世界第二大语言。目前上海只有少数几家培训机构有能力开设小语种培训,因此出现“僧多粥少”的局面。重在培养学员全面英语应用能力的培训学校。确保学员接受大剂量的词汇训练,同时运用科学的流程和方法,调动学生的脑、手、眼、嘴等各个学习器官。7、MBA 教育,方兴未艾若以每年 4000 名的速度,则需要 80 年的时间。可以预见,中国未来对 MBA 的需求量会越来越大。MBA 项目在国内方兴未艾,大有潜力。“严进严出是名牌” , “宽进严出创名牌” , “严进宽出是杂牌” , “宽进宽出是冒牌” 。第八章 娱乐休闲业:种乐

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教育行业营销策划 6P

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教育行业营销策划【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】¥2600/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务,欢迎来电咨询!课程背景 curriculum background 企业执行力与三个要素相关,执行管理的机制,主管执行技能,人员执行素质,没有执行力,战略就是一句空话。如何提升企业执行力,关键在建立有效的管理机制,提升主管的执行控制能力,培养员工的执行素质。本课题从超过 300 家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具,帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能,实战实操实效!培训收益 training income1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3. 掌握超过 300 家企业验证实效的执行控制工具,立即在工作中操作应用4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲 curriculum introduction一、事件营销概论1. 事件营销的概念2. 事件营销的现状3. 事件营销兴起的原因(一)4. 事件营销兴起的原因(二)5. 事件营销的重要性6. 事件营销的三阶段7. 与事件营销相关的概念8. 介入理论9. 新闻的商品化10. 项链理论11. 事件营销-企业不是王婆,而是故事大王二、事件营销的两种模式1. 借力模式2. 借力模式的三个原则3. 案例分析:后窗热形成的商机4. 案例分析:爱国者与大国崛起5. 主动模式6. 主动模式的三个原则7. 案例分析:农夫山泉的挑衅8. 案例分析:蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧1、 行业挖黑? 案例分享:农夫山泉炒作天然水? 案例分享:北极绒鹅鸭大战2、挑战权威? 案例分享:富亚退出中国涂料协会3、行为艺术? 案例分享:武汉野生动物园砸大奔? 案例分享:芙蓉姐姐成名的背后4、挑战媒体? 案例分享:三禾京城含冤5、调动心理势能? 案例分享:IBM 的世纪大战6、捆绑热点事件? 案例分析:统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”四、事件营销中的媒体攻势1. 媒体通路的重要性2. 找谁的问题3. 找媒体说什么4. 事件营销的新闻稿怎么写5. 记者招待会6. 如何召开记者招待会7. 记者招待会的要点8. 如何邀请记者9. 与媒体沟通的要点10. 邀请记者的误区11. 如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握1、平面媒体与电波媒体的区别2、各种媒体的特性? 报纸媒体的特性? 杂志媒体的特性? 电视媒体的特性? 广播媒体的特性? 户外媒体的特性? 手机媒体的特性? 网络媒体的特性? 现场媒体的特性3、媒体量与质的综合评估? 量的考察常见指标? 量的弊端? 质的评估的五个指标? 量与质综合利用的步骤4、新经济时代的媒体管理? 案例分析:著名吸油烟机品牌 600 万广告费为何打水漂? 案例分析:央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体? 案例分析:周久耕一包香烟引起的悲剧? 案例分析:《财经》杂志团队变动的真相? 案例分析:为何有专家预言在 2044 年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制1、 事件营销前得增强企业系统的管理能力? 案例分享:秦池成也标王,败也标王2、事件营销仅仅是一种营销方式? 案例分享:红高粱炒过头付出的惨痛代价3、事件营销不能触犯法律

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学前教育行业现状 23P

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学前教育行业现状学前教育行业现状中国大学生就业□ 王嘉备人才的竞争已经体现在众多的方面,而国际人才竞争已经瞄准摇篮中的孩子。美国著名心理学家、芝加哥大学教授布鲁姆追踪1523 名婴幼儿成长达2 0 年得出国际公认的结论:如果以17岁智力成熟作为100% 的话,50% 的智力是在 4岁以前获得的。这个观念得到了国际教育界的一致支持,我国近年来学前教育事业发展迅速,带动了相关产业的迅猛发展。这个形势 一、外国病:在中国幼儿教育的实践上,外国的东西最容易受到欢迎,尤其是那些能具体操作的东西,比如蒙氏教育、奥尔夫音乐等等。而一些基于本土文化的研究成果则遭遇到冷落,更谈不上大力推广了。二、花钱病:在城市,一个孩子上幼儿园所需要的月费用,相当于家长月工资的1/3或更多。幼儿园教育阶段的费用是整个基础教育阶段乃至普通高中教育阶段费用最高的,不知道要超过小学多少倍。除了上幼儿园的费用外,孩子的家庭其他我眼里的当今学前教育分析当今幼儿园犯有什么样的“大病”和开好治疗“大病”的药方,其实就是现今幼儿园存在的问题及解决办法,以下就是我的一些想法,在这里和大家一起学习探讨一下吧。我们幼儿园地处城乡结合地段,有着城乡幼儿园特有的地域属性。首先,投入高,回报缓慢。农村幼儿园接收的多数是留守儿童,父母对孩子的教育一无所知,以为孩子在幼儿园就是吃吃睡睡,在哪里上学都是一样。幼儿园之间的竞争打的也是价格战,为了《乡村宝宝教育课程》简要介绍一、 《乡村宝宝教育课程》的提出:陈鹤琴先生曾指出:“大自然、大社会是知识的源泉。我们幼儿园正处于环境优美、资源丰富的农村,孩子们对贴近自己生活的农业生产与农事活动很感兴趣,而教师却只局限于课本知识,不能很好地联系农村实际选择贴近幼儿生活的素材开展活动。因此,如何因地制宜,发挥农村特色,充分利用农村自然环境的优势,引导幼儿学习的兴趣,培养幼儿的探索能力便成了我们关注的焦(2) 、学会关爱农民,关爱身边人,培养他们亲农爱农的情感。我们在园内开辟了种植园,让幼儿亲自观察了解植物的生长过程,感受大自然的丰富多彩。在《秋天的农庄》一课,教师利用一些废旧物品,让幼儿动手动脑,制作物品把秋天农忙时候的场景展现出来,不仅能让幼儿更好的了解农忙的景象,更能发挥幼儿的想象力、创作力。3形成宝玉教育课程我们进一步贯彻落实《规程》精神,充分利用农村的自然优势,寻求一条适合农村幼教发展课程、张雪门的行为课程就是在对具有浓重的小学化、成人化教育的批判和反思中发展起来的。1954年,教育部、出版总署颁发的《关于出版中学、小学、师范学校、幼儿园课本、教材、教学参考书和工农兵妇女课本、教材的规定》就指出当时有些“幼儿园读本”中的认字教育违背了《幼儿园暂行规程草案》中关于“幼儿园不进行识字教育的规定”。这在一定意义上说明当时有些出版物有“小学化”倾向。不过,对幼儿园教育产生重大影响的是教教育二司副司长李天顺在“教育部介绍全教会以来推进学前教育发展有关情况”的新闻发布会上回答记者提问时指出:学龄前儿童在幼儿园的学习和中小学的正规学业学习有着本质的区别。这个阶段的孩子有自身的特点和规律,我们必须遵循幼儿身心发展的规律,珍惜幼儿童年的独特价值。 “小学化” 的教育是在拔苗助长,只能是适得其反。但是现在确实有这样的问题存在,我们也高度关注这一问题。我在基层的幼儿园看到这样几种现象,一种现“小学化”现象存在于很多幼儿园,一些拥有闪亮光环的幼儿园也难免会有这种现象存在。隐性的“小学化”现象可能是观念问题造成的,也可能是教育技能和策略的缺乏造成的。相对而言,观念问题是核心问题。如果一个教师在观念上不认同幼儿是学习的主体,没有认识到幼儿应有的权利以及自己在教育过程中的作

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在线教育行业分析 55P

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在线教育行业分析2014.6www.jeexue.com中 国 在 线 教 育 盈 利 模 式 分 析目录第一章 在线教育行业概述一、在线教育发展历程二、我国在线教育现状第二章 在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链二、在线教育盈利模式第三章 在线教育行业趋势分析一、行业格局变革二、市场规模预测附图图 1 在线教育发展历程图 2 我国各年龄段人口构成图 3 中、美家庭教育占收入占比图 4 职教培训投入金额占比情况图 5 通过视频学习的人群构成情况图 6 中国网民规模及互联网普及率图 7 我国在线教图 10 在线教育平台提供商两种模式图 11 在线教育盈利模式图 12 好未来在教育领域的探索图 13 学而思在线教育收入情况图 14 YY 教育课程图 15 邢帅网络学院收入情况图 16 淘宝同学框架附表表 1 在线教育市场规模预测第一章在线教育行业概述一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合,相比传统教育,在线教育的优势主要在于:1、突破时空限制,知识获取方式更为灵活;2、碎在线教育发展历程。二、我国在线教育现状1、我国在线教育发展空间1)我国学龄人口数量庞大目前,我国是世界上人口最多的国家,2013 年人口数量达到 13.5 亿,其中,5-24 岁的学龄人口约 3.3 亿,占人口总量的 24.5%。我国各年龄段人口构成。资料来源:国家统计局,天拓咨询2)我国教育消费比重大据《2012 中国家庭教育消费白皮书》调查显示,“教育消费 ”作为家庭消费的重头,占到中国社会中坚阶层家庭收入的 1/7,并且该比例预期还将持续增长,预计 2011-2013 年中国家庭教育支出有望达到 8000 亿至 1 万亿元。中、美家庭教育占收入占比,资料来源:《2012 年中国家庭教育消费白皮书》。3)职教培训需求旺盛据《2012 年行业白皮书》数据显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训职教培训投入金额占比情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。通过视频学习的人群构成情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。4)我国网民规模巨大2013 年,我国网民规模为 6.04 亿,互联网普及率已达 45%,而在 40 岁以下接受教育的主体人群中,这一普及率更高。此外,手提电脑、智能终端等业已进入千家万户,为在线教育发展提供了良好的硬件基础。中国网民规模及互联网普及率,资料来源:《第 近年来,随着我国信息化程度的不断提高,在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示,2004 年,我国网络教育市场规模约 143 亿元, 2013 年已达到 981 亿元,实现了 21.2%的年均复合增长率。我国在线教育市场规模及变化情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。从各细分领域市场规模来看,2013 年,学前教育、K12 教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为 18 亿、2在线教育覆盖面广、形式多样,按照产业链分工,主要分为内容提供商、平台提供商和技术提供商三类。1、内容提供商在线教育内容提供商主要提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。l 学习视频:该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移,课堂内容没有变化,只是授课形式转移为通过互联网传递视频,这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC 和公开课。l 教育工具:指如针在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台,多为具有互联网思维的线上机构主导,目前主要可分为“B2C”、 “C2C”两种模式。l B2C 模式( Business-to-Customer)指教育机构直接面向消费者提供教育服务,包括 B2C 交互和 B2C 单向两种方式

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在线教育行业分析2014.6www.jeexue.com中 国 在 线 教 育 盈 利 模 式 分 析目录第一章 在线教育行业概述一、在线教育发展历程二、我国在线教育现状第二章 在线教育行业盈利模式分析一、在线教育产业链二、在线教育盈利模式第三章 在线教育行业趋势分析一、行业格局变革二、市场规模预测附图图 1 在线教育发展历程图 2 我国各年龄段人口构成图 3 中、美家庭教育占收入占比图 4 职教培训投入金额占比情况图 5 通过视频学习的人群构成情况图 6 中国网民规模及互联网普及率图 7 我国在线教图 10 在线教育平台提供商两种模式图 11 在线教育盈利模式图 12 好未来在教育领域的探索图 13 学而思在线教育收入情况图 14 YY 教育课程图 15 邢帅网络学院收入情况图 16 淘宝同学框架附表表 1 在线教育市场规模预测第一章在线教育行业概述一、在线教育发展历程在线教育是互联网技术与传统教育的结合,相比传统教育,在线教育的优势主要在于:1、突破时空限制,知识获取方式更为灵活;2、碎在线教育发展历程。二、我国在线教育现状1、我国在线教育发展空间1)我国学龄人口数量庞大目前,我国是世界上人口最多的国家,2013 年人口数量达到 13.5 亿,其中,5-24 岁的学龄人口约 3.3 亿,占人口总量的 24.5%。我国各年龄段人口构成。资料来源:国家统计局,天拓咨询2)我国教育消费比重大据《2012 中国家庭教育消费白皮书》调查显示,“教育消费 ”作为家庭消费的重头,占到中国社会中坚阶层家庭收入的 1/7,并且该比例预期还将持续增长,预计 2011-2013 年中国家庭教育支出有望达到 8000 亿至 1 万亿元。中、美家庭教育占收入占比,资料来源:《2012 年中国家庭教育消费白皮书》。3)职教培训需求旺盛据《2012 年行业白皮书》数据显示,通过网络进行学历教育、职业技能培训职教培训投入金额占比情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。通过视频学习的人群构成情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。4)我国网民规模巨大2013 年,我国网民规模为 6.04 亿,互联网普及率已达 45%,而在 40 岁以下接受教育的主体人群中,这一普及率更高。此外,手提电脑、智能终端等业已进入千家万户,为在线教育发展提供了良好的硬件基础。中国网民规模及互联网普及率,资料来源:《第 近年来,随着我国信息化程度的不断提高,在线教育市场规模呈现加速增长的态势。数据显示,2004 年,我国网络教育市场规模约 143 亿元, 2013 年已达到 981 亿元,实现了 21.2%的年均复合增长率。我国在线教育市场规模及变化情况,资料来源:《2012 年行业白皮书》。从各细分领域市场规模来看,2013 年,学前教育、K12 教育、高等教育、职教培训以及其他教育市场规模分别为 18 亿、2在线教育覆盖面广、形式多样,按照产业链分工,主要分为内容提供商、平台提供商和技术提供商三类。1、内容提供商在线教育内容提供商主要提供教育视频、学习资料等在内的学习知识以及教育工具类产品。l 学习视频:该类产品实际上是线下教学课堂向线上的转移,课堂内容没有变化,只是授课形式转移为通过互联网传递视频,这类产品主要由传统教育机构提供。典型有传统网校和远程教育、MOOC 和公开课。l 教育工具:指如针在线教育平台提供商指为教与学提供中介的平台,多为具有互联网思维的线上机构主导,目前主要可分为“B2C”、 “C2C”两种模式。l B2C 模式( Business-to-Customer)指教育机构直接面向消费者提供教育服务,包括 B2C 交互和 B2C 单向两种方式

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