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营销学四大经典理论4p4c4r4i 4s 10P

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营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I 4S1!@#4P理论即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素2!@#4P过程,即研究(Probing)、划分(Partitioning) 即细分(Segmentation) 、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3!@#4c理论顾客需求(Consumer’s Needs)的满足,从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本(Cost ),从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通(Communication),从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性(Convenience)。4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R 新说,“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。5、4i理论网络整合营销4I原则:Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务( service)、速度(speed) 、诚意(sincerity)。由密西根大学教授杰罗姆?麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)1960 年提出,“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播 ”。产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体,也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。价格的制定手段很多,竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法,这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标,所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑,打价格战是一种定价和竞争策略,但价格低并非总是凑效,曾经就有一个朋友,面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择,一家是按全价销售,另一个则是八折销售。结果却是选择了原价购买。信息不对称,使价格中蕴涵了太多的附加臆测信息,品质、期限、真伪、质量、效用,价格不仅与产品本身相关联,也与品牌的附加内涵和价值相关联,与市场的供求关系相关联,与所选择的购物场所的信誉相联系。传统意义的促销是人员推广、广告、攻关活动和销售促进。这些方式在营销过程中有着非常广泛的应用。渠道是产品从生产方到消费者终端所经历的销售路径。普通消费品会经过代理商、批发商、商场或零店的环节。B2C模式中也有电话直销、电视直销、网络直销、人员直销、专卖店直销等模式。直销模式大大缩减了从厂家到买家的中间环节,将中间利润让渡给消费者或作为新的营销模式所产生的额外费用的补偿。B2B模式中也可能采取厂家对厂家的直接销售或选取代理商的中间销售模式。4P’s之后,因为服务业在 70年代迅速发展,有学者又增加了第5个“P”,即“人”(People);又因为包装在包装消费品营销中的重要意义,而使“包装”(Packaging)成为又一个“P”;70年代,“营销管理之父”科特勒在强调 “大营销 ”的时候,又提出了两个“P” ,即公共关系(Publications)和政治(Politics)。当营销战略计划受得重要的时候,科特勒又提出了战略计划中的4P过程,即研究(Probing)、划分(Partitioning) 即细分 (Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning),营销组合演变成了12P’s。但 4P’s依然作为营销基础工具,依然发挥着非常重要的作用。4C理论“虽然4Ps横扫近半个世纪,但到90年代,随着消费者个性化日益突出,加之

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第15讲 光场与物质相互作用的经典理论 21P

第15讲 光场与物质相互作用的经典理论.ppt

激光原理与技术激光原理与技术 ·· 原理部分原理部分第第 15讲讲15.1 光场与物质的相互作用光场与物质的相互作用? 1 光场与物质相互作用的理论体系光场与物质相互作用的理论体系– 经典理论经典理论光场:光场: Maxwell方程;原子体系:经典电偶极子;方程;原子体系:经典电偶极子;– 半经典理论半经典理论光场:光场: Maxwell方程;原子体系:量子理论描述;方程;原子体系:量子理论描述;– 量子理论量子理论光场:量子理论;原子体系:量子理论;光场:量子理论;原子体系:量子理论;– 速率方程理论速率方程理论简化的量子理论;简化的量子理论;15.2 光场与物质相互作用的精典理论光场与物质相互作用的精典理论? 0、电介质的极化、电介质的极化– 电磁场观点来看,介质是一个带电粒子系统,其内部电磁场观点来看,介质是一个带电粒子系统,其内部存在着不规则而又迅速变化的微观电磁场;存在着不规则而又迅速变化的微观电磁场;– 当考虑电介质时,电磁场中主要起作用的是电场分量当考虑电介质时,电磁场中主要起作用的是电场分量;;– 电介质由原子组成,原子所包含的电荷可堪称该区域电介质由原子组成,原子所包含的电荷可堪称该区域中某点各级多集资的叠加中某点各级多集资的叠加 ———— 单极子、偶极子、四级单极子、偶极子、四级子等。子等。– 原子与电磁场的作用表现为电磁场与多极子系统的作原子与电磁场的作用表现为电磁场与多极子系统的作用。用。15.2 光场与物质相互作用的精典理论光场与物质相互作用的精典理论? 激光与原子系统的作用:激光光场与电偶极子相互作用。激光与原子系统的作用:激光光场与电偶极子相互作用。? 用感应偶极矩表征极化的大小:用感应偶极矩表征极化的大小:? 其中其中 e为电子电荷绝对值,为电子电荷绝对值, |l|的大小为正负电荷间的距离的大小为正负电荷间的距离,电偶极矩为矢量,方向由负电荷指向正电荷;,电偶极矩为矢量,方向由负电荷指向正电荷;? 显然,场强越强,电荷受到场的作用力越大,电偶极矩也显然,场强越强,电荷受到场的作用力越大,电偶极矩也越大;越大;? 宏观上用电极化强度来描述介质的极化程度:宏观上用电极化强度来描述介质的极化程度:? 表示的是单位体积内电偶极矩的矢量和。表示的是单位体积内电偶极矩的矢量和。15.2 光场与物质相互作用的精典理论光场与物质相互作用的精典理论? A、电场强度较弱时、电场强度较弱时–此时电场:此时电场:–介质极化是线性极化介质极化是线性极化–其中的其中的 PL为电极化强度,与电场强度为电极化强度,与电场强度 E成正比成正比;;–– χχ L为线性电极化率;为线性电极化率;–– εε 0为真空中的介电常数,在各向同性介质中是为真空中的介电常数,在各向同性介质中是标量,各项异性介质中是二阶张量;标量,各项异性介质中是二阶张量;15.2 光场与物质相互作用的精典理论光场与物质相互作用的精典理论? B、电场为强场、电场为强场– 物质为非线性极化,此时的极化系数:物质为非线性极化,此时的极化系数:–– χχ (1)是线性极化率,为二阶张量是线性极化率,为二阶张量–– χχ (2)是二次非线性极化率,为三阶张量是二次非线性极化率,为三阶张量–– χχ (3)是三次非线性极化率,为四阶张量是三次非线性极化率,为四阶张量–– 上式中:上式中:–– 其中的其中的 χχ (i)仅与物质的特性有关,与场强无关。仅与物质的特性有关,与场强无关。? 本课程考虑光频电磁场与物质的相互作用时,只本课程考虑光频电磁场与物质的相互作用时,只考虑介质的共振线性极化。考虑介质的共振线性极化。15.2 光场与物质相互作用的精典理论光场与物质相互作

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2020-2021年toc-经典理论和案例 43P

2020-2021年toc-经典理论和案例.pptx

TOC理论理论释放潜在释放潜在 提升效益提升效益什么是 TOC理论? 约束理论? 瓶颈管理理论? 木桶原理 ——短板? 《 目标 》? TOC理论的核心 ——专注部门效率 —— 系统效率之矛盾订单原物料 客戶传统企业管理之理念订单原物料 客戶TOC产出观之管理理念通常用链条作比喻通常用链条作比喻 ———— 做链条的人明白了做链条的人明白了? ? 两个个 案例,? 体会 “链条 ”上瓶颈的厉害!P Q售价每件¥ 90市场需求每周 100件售价每件¥ 100市场需求每周 50件D每件 15分D每件 5分C每件 10分A每件 15分C每件 5分B每件 15分B每件 15分A每件 10分外来零件每件 ¥ 5原料 1每件 ¥ 20原料 2每件 ¥ 20原料 3每件 ¥ 20可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000A、、 B、、 C、、 D各可以各可以是一个部门,一台是一个部门,一台设备,或者一个人设备,或者一个人典型的答案典型的答案P产品销售 : 100个Q产品销售 : 50个总收入 =100个 *$90+ 50个 *$100=$14000原料成本 =100个 *$45+ 50个 *$40=$6500总运营费用 =$6000利润 =总收入 -原料成本合计 -运营费用=$14000-$6500-$6000=$1500P Q售价每件 ¥ 90市场需求每周 100件售价每件 ¥ 100市场需求每周 50件D每件 15分D每件 5分C每件 10分A每件 15分C每件 5分B每件 15分B每件 15分A每件 10分外来零件每件 ¥ 5原料 1每件 ¥ 20原料 2每件 ¥ 20原料 3每件 ¥ 20可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000一星期最多可赚多少钱?一星期最多可赚多少钱?Q的的 有效产出有效产出 =50件件 *(100-20-20)=3000P的的 有效产出有效产出 =100件件 *(90-5-20-20)=4500————总总 有效产出有效产出7500营运费用营运费用 6000————净利净利 1500每周你真的能赚到¥每周你真的能赚到¥ 1500吗?吗?可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000讨论能与不能及为什么讨论能与不能及为什么 ? 分析产能资源市场需求 A B C D BP 100 1500 1500 1500 1500 ( 100*15)Q 50 500 1500 250 250 ( 50*30 )需求产能 2000 3000 1750 1750 可用产能 2400 2400 2400 2400发现了什么问题?资源 B的时间不够,没有足够时间生产全部的 P与 Q 怎么办?怎么办?分析和计算公司生产能力分析和计算公司生产能力 —— 极限是多少?极限是多少?如何充分利用系统的产能假如我们无法满足市场需求 — 我们需要做决策!一、接下再说,大不了延迟交货;二、加班加点;三、只接一个订单;四、两个都少接一点;……先分析:那一个产品较赚钱 ? P 或 Q?P Q 售价 90 100 原料 45 40 边际贡献 45 60 标准工时 60 分 钟

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高中化学经典理论 11P

高中化学经典理论.doc

给学生们的化学资源希望学生们能耐心看完。一 ,化学特点:既有数学和物理那样的理论高度和严密逻辑(如化学反应理论,物质结构理论与周期律),又有很多需要通过记忆积累的常识(如物质性质,反应方程式),故聪明但不勤于积累的人学不好化学,光勤于记忆积累但不善于理解思考找规律的人也学不好化学。学好化学要的是“勤与活”。二,化学的十大基本思想观念:不少人抱怨化学没有数理那样严谨有序的体系章法,过于琐碎零乱。这是对化学的误读,其实化学自有其内在的统一性之美和深刻的思想观念。化学最引人入胜的地方是:从微观的原子分子变化及其作用力解释种种宏观现象,并且改变分子就可以改变世界。1,元素观。三层理解:一是庞大的物质世界不过由百十号元素组成,从而理解物质的多样性与统一性;二是认识到这百十号元素并非孤立,它们呈现出内在联系与统一性,即元素周期表和周期律,包括族的意识,这是一种整体的大元素观;三是认识到元素本身是较抽象的概念,只有以具体的形态和浓度出现时才更有现实意义。2,微粒观。原子分子论是近代化学的基石,宏观物质由不同层次不同形态的微粒构成,如原子分子及纳米胶体,化学就是在泛分子(从原子到分子聚集体)层次上研究物质的一门科学,并用简洁统一的化学符号来表示微观组成及其变化。从宏观变化到微观机理再到符号表示,“宏--微--符”是化学的最大特色,化学有助于形成我们的微观视角。3,构性观。即结构决定性质,性质反映结构。物质丰富多彩的性能背后是其丰富多彩的结构,这在有机化学中表现得更是淋漓尽致(如同分异构体,官能团)。再如蛋白质,正因为它具有从氨基酸不同连接顺序的一级结构到肽链空间折叠并相互作用的精致四级结构,才使其具有各种功能并扮演起生命物质基础的角色。4,作用力。构成物质的微粒是运动的和相互作用的,不同层次的微粒间以不同的作用力结合(如化学键,分子间作用力),并通过有效碰撞实现元素的化合与化分(即化学反应),微粒间作用力的改变伴随能量变化。5,转化观。化学最大的魅力就是合成物质,通过原子重组发生化学反应,其“无中生有,变废为宝”的神功常让人惊叹不已。合成化学是当今文明的顶梁柱,化学在物质转化方面的功能使其在自然资源的开发利用中充当主角。化学的魅力在于:改变分子,就可以改变世界。6,分类观。现在的化学物种已超 8000 万种,其性质与反应更是不计其数,所以要分类。如把化合物分成有机化合物与无机化合物,还分为酸碱盐和氧化物等。再如化学性质一般可从“氧化还原,酸碱性,溶解性,稳定性,络合”等角度分析。又如化学反应类型,也是按不同机理分类研究的,如有机中的取代、加成、聚合等。7,守恒观。要认识到千变万化的现象背后隐藏着不变的东西,化学反应“虽变幻无穷,但变中有定”:质能守恒、原子守恒,电荷守恒等观念,常可以使问题化繁为简。8,定量观。如化学反应按摩尔比进行,又如化学平衡时各物质的浓度受平衡常数的制约。再如浓度,也是化学中非常有意义的一个定量概念。定量是科学的特征之一。9,动态平衡思想。要意识到很多自然过程因可逆而具有限度,最终会处于动态平衡,如化学反应平衡,溶解平衡,电离平衡等。更要认识到动态平衡表面静止但实际上充满活力与可变性,是特定条件下达成的,因此也是因条件而改变的,包括生命体的稳态与生物钟。10,能量最低原理。化学反应伴随能量变化,降低能量趋于稳定是很多自然过程的主要动机,如自发放热反应,如原子的核外电子排布,如化学键的形成等。三,化学分类大学化学的经典分支是:无机,有机,物化,分析等。中学化学的常见分类(尤其高考复习时):基本概念理论,元素化合物,有机化学,化学实验。但后一种分类并没有体现化学的特点,“基本理论”哪个学科没有啊?实验,哪门科学没有啊?我更

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马克思经典理论研读文稿 20P

马克思经典理论研读文稿.ppt

“春 风 化雨 ”计 划文稿目 录学 习 背景 人物 专题学 习马 克思的意 义 及目的资 本 论简 介剩余价 值 ------《 资 本 论 》经济 危机科学 社会主 义简 介返回今年正 值 中国共 产 党建党 90周年, 为 宣 扬红色理 论 ,引 领 同学 们 学习 我党的科学思想, 红色理 论 和 红 色 经 典作 为我 们 党和国家的宝 贵财富,在我 们 平 时 的学 习和工作中起到了 举 足 轻重的作用。学 习 背景返回尤其是在 这样 一个快餐文化和快餐思想占据更多比例的 时 代中, 对 于 红色文化的深刻 领 悟是一个大学生成 长成才的必要条件。因此,共青 团 淮海工学院化学工程学院委 员 会通 过 介 绍 一个人物、推荐一部 书 籍、高 举 一个理论 、弘 扬 一种精神向广大同学宣 讲红色 经 典理 论 ,望我 们 在学 习过 程中共同 进 步。专题 人物他在英国广播公司 进 行的一次网上民意 测验中被 评为 千年思想家,他的 《 共 产 党宣言 》 和 《资 本 论 》 对过 去一个多世 纪 全球的政治和 经济思想 产 生了深刻的影响,他是全世界无 产阶级 的伟 大 导师 、科学共 产 主 义 的 创 始人,他是无 产阶级 的精神 领 袖,是近代共 产 主 义 运 动 的弄潮儿,他就是我 们 今天的 专题 人物 ——返回卡 尔 ·马 克思 返回学 习马 克思的意 义 及目的①改 变 我院青年 团员 思想理 论 薄弱 现 状,增 强大学生思想理 论 水平和基本政治理 论 素 质 。②通 过对马 克思主 义 理 论 的学 习 促使我院大学生自 觉 形成良好的世界 观 、价 值观 和人生 观 。③努力 营 造良好的学 习 氛 围 , 为 大学生的 专业学 习 和研究提供科学世界 观 和方法 论 指 导 。④增 强 广大入党 积 极分子学 习马 克思主 义 理 论的 积 极性,提高 对 党、 对 社会主 义 的理解。返回资 本 论简 介1867年, 《 资 本 论 》第一卷出版, 马 克思在《 资 本 论 》 中研究了 资本主 义 社会的 发 生和 发展,揭露了它的内在本质 和矛盾,指出社会主义 革命的必然性和共 产主 义 的必然性。其基 础是剩余价 值 学 说 。返回马 克思根据 这 一学 说 揭示了 资 本主 义 剥削的秘密,科学地 论证 了无 产阶级 必然要 为实现 无 产阶级专 政和消 灭 人剥削人的 现 象而斗争。 《 资 本 论 》 以深沉犀利的笔触揭示了 资本主 义积 累的普遍 规 律, 对资 本主 义 及其 辩护 士 进 行了 严厉 的指控,是具有 鲜 明的党性的著作。返回剩余价 值剩余价 值 是由雇佣工人在生 产过 程中所 创 造的被本家无 偿 占有的超过劳动 力价 值 的价 值 ,是 资 本家 阶级 不付任何等价物就占有的价 值额的一般形式。 资 本家 购买 到 劳动 力 这 一特殊商品后,同生 产资 料 结 合起来 进 行生 产 返回事例 ------ 《 经济萧 条波及到硅谷 》返回剩余价 值 学 说 的意 义剩余价 值 理 论 深刻揭露了 资 本主 义 生 产关系的剥削本 质 , 阐 明了 资产阶级 与无 产阶级 之 间阶级 斗争的 经济 根源,指出了无产阶级 革命的 历 史必然性。由于唯物史 观和剩余价 值 的 发现 ,社会主 义 由空想 变为现实 。返回经济 危机经济 危机是 资 本主义 基本矛盾运 动 的必然产 物,又称 “经济 恐慌 ”。生 产 相 对过 剩是 这 种经济 危机的基本特征。就生活 资 料来 说 ,是

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与热力学的经典理论相比,动力学理论发展较迟。先后形成的... 32P

与热力学的经典理论相比,动力学理论发展较迟。先后形成的....ppt

12345678 与热力学的经典理论相比,动力学理论发展较迟。先后形成的碰撞理论、过渡态理论都是 20世纪后建立起来的,尚有明显不足之处。理论的共同点是:首先选定一个微观模型,用气体分子运动论(碰撞理论)或量子力学(过渡态理论)的方法,并经过统计平均,导出宏观动力学中速率系数的计算公式。由于所采用模型的局限性,使计算值与实验值不能完全吻合,还必须引入一些校正因子,使理论的应用受到一定的限制。91011121314151617181920212223242526272829303132

上传时间:2019-09-21 20:59:00 / 10帮币 / 页数32
与热力学的经典理论相比,动力学理论发展较迟。先后形成的 32P

与热力学的经典理论相比,动力学理论发展较迟。先后形成的.ppt

1§6-5 稳态近似与平衡态近似是处理复杂反应动力学方程最常用的方法可使很难求解的问题简化为一般的代数问题① 稳态近似:B 为活泼的中间产物BAB CkCkdtdC21 ??若 k2 >> k1 B中间产物的浓度很小20?dtdCB这就是中间物B稳态近似B的生成速率等于消耗速率021 ??? BAB CkCkdtdCAB CkkC21?中间物B:游离原子,自由基,活泼中间物分子等可以利用此稳态近似处理复杂反应3未达诱导期无效,如爆炸反应反应中有多种中间物,则有多个这样的代数和解出中间物浓度,以简化复杂反应动力学例:H2 + I2 → 2HI(1)I2 → 2I(2)2I + H2 → 2HI(3)2I → I2k1k2k3 I为中间物稳态近似:当反应过了诱导期后,一切活泼的反应中间物的浓度视为不随t改变02322122???? IHIII CkCCkCkdtdC4222312IHI CCkkkC??H2 + Cl2 → 2HCl(1)Cl2 → 2Cl(2)Cl + H2 → HCl + H(3)H + Cl2 → HCl + Cl(4)Cl + Cl →Cl2k1k2k3k4 Cl,H为中间物024321222????? ClClHHClClCl CkCCkCCkCkdtdC022 32??? ClHHClH CCkCCkdtdC5② 平衡态近似:k-1很大时,且k2最小k2这步反应很慢,称控制步骤用该步骤的反应速率代 个反应的速率反应 , 近似处 平衡态这就是平衡态6例:A + C ?? D平衡 :r1=r-1 , k-1>> k221kkCCKAB ??由 平衡原理:BA CkCk 11 ??K:平衡常数AAB KCCkkC ???11B为中间物7k2反应为控制步骤CBCCk22 ???? CACA CKCkCCkkk2112 ???由平衡态近似和控制步骤,使复杂反应速率方程简化若用稳态近似:0211 ???? ? CBBAB CCkCkCkdtdCCAB CkkCkC211?? ? CCACB CkkCCkkCCk21122 ?????稳态 :k 2+ k-1 >> k18CCACB CkkCCkkCCk21122 ?????当k-1 >> k2 CC时CACA CkCCCkkk ???112?稳态 与平衡态 当k-1 << k2 CC时ACk1??( 反应)(一 反应)9与 力学的 理 ,动力学理 后 成的 ?理 ¢过£态理 是2?¥?后§currency1''“的,?有??不fifl处 理 的 –是:? ?·一个 ???,用?”分子?动 ( ?理 )…‰子力学(过£态理 )的方法, 过? 平`,导出′?动力学中速率?数的 ?ˉ? 由于˙¨用??的 ??,使 ? 与?? 不ˇ— , 一 子,使理 的应用 一·的?制 ? 基 反应的速率理 10基 反应的速率理 就是a分子基 ? , ?速率常数的?”?o?A和活化ˇE的物理 数 反应速率的理 很多, 不?— 成 的速率理 有 个:1) 简? ?理 分子?动 基 ,以?? ?为??,???? ?理 2) 过£态理 ? 力学和‰子力学基 §currency1的11§7-1 简? ?理 (1918)Leuis ? 分子? 基 反应, 了与ˉ? 似的速率ˉ?一. 基 ?–:a) 把分子看成无 构刚?(无内部?动)分子接触 ?才有可ˇ''反应?际分子…原子接近时斥力加大,就改变方向使分子远离,这就—成一次 ?分子˙ˇ达 的最小距离称为 ?直径(有效直径)12?直径稍大于分子直径(…稍大于 分子的半径

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toc经典理论和案例 43P

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TOC理论理论释放潜在释放潜在 提升效益提升效益什么是 TOC理论? 约束理论? 瓶颈管理理论? 木桶原理 —— 短板? 《目标》? TOC理论的核心 —— 专注部门效率 —— 系统效率之矛盾订单原物料 客戶传统企业管理之理念订单原物料 客戶TOC产出观之管理理念通常用链条作比喻通常用链条作比喻 ———— 做链条的人明白了做链条的人明白了LOREM IPSUM DOLOR? ? 两个个案例,? 体会 “链条 ”上瓶颈的厉害!LOREM IPSUM Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.LOREM IPSUM Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.P Q售价每件¥ 90市场需求每周 100件售价每件¥ 100市场需求每周 50件D每件 15分D每件 5分C每件 10分A每件 15分C每件 5分B每件 15分B每件 15分A每件 10分外来零件每件 ¥ 5原料 1每件 ¥ 20原料 2每件 ¥ 20原料 3每件 ¥ 20可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000A、、 B、、 C、、 D各可以各可以是一个部门,一台是一个部门,一台设备,或者一个人设备,或者一个人典型的答案典型的答案P产品销售 : 100个Q产品销售 : 50个总收入 =100个 *$90+ 50个 *$100=$14000原料成本 =100个 *$45+ 50个 *$40=$6500总运营费用 =$6000利润 =总收入 -原料成本合计 -运营费用=$14000-$6500-$6000=$1500P Q售价每件 ¥ 90市场需求每周 100件售价每件 ¥ 100市场需求每周 50件D每件 15分D每件 5分C每件 10分A每件 15分C每件 5分B每件 15分B每件 15分A每件 10分外来零件每件 ¥ 5原料 1每件 ¥ 20原料 2每件 ¥ 20原料 3每件 ¥ 20可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000一星期最多可赚多少钱?一星期最多可赚多少钱?Q的的 有效产出有效产出 =50件件 *(100-20-20)=3000P的的 有效产出有效产出 =100件件 *(90-5-20-20)=4500————总总 有效产出有效产出7500营运费用营运费用 6000————净利净利 1500每周你真的能赚到¥每周你真的能赚到¥ 1500吗?吗?可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000讨论能与不能及为什么讨论能与不能及为什么 ? 分析产能资源市场需求 A B C D BP 100 1500 1500 1500 1500 ( 100*15)Q 50 500 1500 250 250 ( 50*30 )需求产能 2000 3000 1750 1750 可用产能

上传时间:2019-08-31 12:07:01 / 10帮币 / 页数43
toc-经典理论和案例 43P

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TOC理论理论释放潜在释放潜在 提升效益提升效益什么是 TOC理论? 约束理论? 瓶颈管理理论? 木桶原理 —— 短板? 《目标》? TOC理论的核心 —— 专注部门效率 —— 系统效率之矛盾订单原物料 客戶传统企业管理之理念订单原物料 客戶TOC产出观之管理理念通常用链条作比喻通常用链条作比喻 ———— 做链条的人明白了做链条的人明白了LOREM IPSUM DOLOR? ? 两个个案例,? 体会 “链条 ”上瓶颈的厉害!LOREM IPSUM Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.LOREM IPSUM Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.P Q售价每件¥ 90市场需求每周 100件售价每件¥ 100市场需求每周 50件D每件 15分D每件 5分C每件 10分A每件 15分C每件 5分B每件 15分B每件 15分A每件 10分外来零件每件 ¥ 5原料 1每件 ¥ 20原料 2每件 ¥ 20原料 3每件 ¥ 20可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000A、、 B、、 C、、 D各可以各可以是一个部门,一台是一个部门,一台设备,或者一个人设备,或者一个人典型的答案典型的答案P产品销售 : 100个Q产品销售 : 50个总收入 =100个 *$90+ 50个 *$100=$14000原料成本 =100个 *$45+ 50个 *$40=$6500总运营费用 =$6000利润 =总收入 -原料成本合计 -运营费用=$14000-$6500-$6000=$1500P Q售价每件 ¥ 90市场需求每周 100件售价每件 ¥ 100市场需求每周 50件D每件 15分D每件 5分C每件 10分A每件 15分C每件 5分B每件 15分B每件 15分A每件 10分外来零件每件 ¥ 5原料 1每件 ¥ 20原料 2每件 ¥ 20原料 3每件 ¥ 20可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000一星期最多可赚多少钱?一星期最多可赚多少钱?Q的的 有效产出有效产出 =50件件 *(100-20-20)=3000P的的 有效产出有效产出 =100件件 *(90-5-20-20)=4500————总总 有效产出有效产出7500营运费用营运费用 6000————净利净利 1500每周你真的能赚到¥每周你真的能赚到¥ 1500吗?吗?可用之资源A、 B、 C、 D各一每周工作 5天,每天 8小时,即每周 2400分钟营运费用每周¥ 6000讨论能与不能及为什么讨论能与不能及为什么 ? 分析产能资源市场需求 A B C D BP 100 1500 1500 1500 1500 ( 100*15)Q 50 500 1500 250 250 ( 50*30 )需求产能 2000 3000 1750 1750 可用产能

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71光与介质相互作用的经典理论 37P

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第 7章 光的吸收、色散和散射 (The absorption, dispersion and scattering of light )前面几章讨论了光在均匀介质中传播时,因光的波动性所产生的一系列现象和规律。实际上,由于光在 传播过程中与介质的相互作用 ,还会使光的特性发生某些变化。第 7章 光的吸收、色散和散射 (The absorption, dispersion and scattering of light )因介质对光波的 吸收 , 会使光强度减弱 ;不同波长的光在介质中传播速度不同 , 并按不同的折射角散开,会发生光的 色散 ; 光在介质中传播时 , 会产生 散射 。本章只介绍光与介质相互作用的 经典理论 ,对于处理光与介质相互作用的严格理论 — 量子理论 ,因超出本教材的要求 , 不予讨论。第 7章 光的吸收、色散和散射 (The absorption, dispersion and scattering of light )第 7章 光的吸收、色散和散射 (The absorption, dispersion and scattering of light )麦克斯韦电磁理论的 最重要成就之一就是将电磁现象与光现象联系起来 ,利用这个理论正确地说明了光在介质中传播时的许多重要性质。7.1 光与介质相互作用的经典理论 (Classical theory of interaction between light and medium)麦克斯韦电磁理论在说明光的传播现象时 ,对介质的本性作了 过于粗略的假设 ,即把介质看成是连续的结构,在解释光的色散现象时遇到了困难。7.1 光与介质相互作用的经典理论 (Classical theory of interaction between light and medium)在此,只介绍 洛仑兹提出的电子论 ,利用这种建立在经典理论基础上的电子论来解释光的吸收、色散和散射,虽然比较 粗浅 ,却能定性地说明问题。7.1 光与介质相互作用的经典理论 (Classical theory of interaction between light and medium)洛仑兹的电子论假定 :组成介质的原子或分子内的带电粒子被准弹性力保持在它们的 平衡位置附近 ,并且具有一定的固有振动频率。 1. 经典理论的基本方程在入射光的作用下, 介质发生极化 、带电粒子依入射光频率作强迫振动。 1. 经典理论的基本方程由于带正电荷的原子核质量比电子大许多倍 ,可视正电荷中心不动 ,而负电荷相对于正电荷作振动 。正 ,负电荷电量的绝对值相同, 构成了一个电偶极子 。 1. 经典理论的基本方程q 是电荷电量 , r 是从负电荷中心指向正电荷中心的矢径 。电偶极矩为+ -- 1. 经典理论的基本方程同时 ,这个电偶极子将辐射次波。利用这种 极化和辐射过程 ,可以描述光的吸收、色散和散射。 1. 经典理论的基本方程假设只有 一种分子, 并且 不计分子间的相互作用 ,每个分子内只有一个电子作强迫振动,所构成 电偶极子的电偶极矩为e 是电子电荷, r 是电子离开平衡位置的距离。 1. 经典理论的基本方程如果 单位体积中有 N 个分子, 则单位体积中的 平均电偶极矩为 1. 经典理论的基本方程根据 牛顿定律 ,作强迫振动的 电子的运动方程为等号右边的三项分别为电子受到的入射光 电场强迫力、准弹性力和阻尼力。 1. 经典理论的基本方程E 是入射光场 ,且引入衰减系数 ?=g/m,电子的固有振动频率后, (3)式变为 1. 经典理论的基本方程求解这个方程 , 可以得到电子在入射光作用下

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二、资本结构的国际实证及经典理论 87P

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1第 2章 资 本 结 构的国 际实证结 果与 经 典理 论主讲人:何靖本章内容一 资本结构理论的产生与发展二 资本结构的经典理论(一) MM的资本结构理论(二) MM理论的扩展三 国际上实证研究的证据和现象21、理论源于实践:资本结构 —— 企业面对的财务决策( 1)企业的资金来源或资本构成 —— 债务资本与权益资本( a) 债务的帐面价值与权益的帐面价值之比( b) 债务的市场价值与权益的市场价值之比一 资本结构理论的产生与发展( 2)负债的优点和缺陷( a)优点:* 利息费用可以减税,减少实际的资本费用;* 盈利归股东所有 —— “ 肥水不流他人田 ” ;* 债权人没有表决权,控制权归股东 —— “ 四两拨千斤 ” 。( b)缺陷:* 负债比例越高,财务风险越高,资本费用(利息)越高;* 过高的利息可能冲减了负债的优点(例如,减税的优点);* 过度负债可能导致无力还本付息,最终被迫破产。 ( 3)负债的正面影响和负面影响 —— Why & Why not?(a) 情形一100%权益资本 50%权益资本 +50%负债净营运利润( NOI) 1000 1000 利息( 5%)

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k线经典理论-上影线的技术分析 6P

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K线经典理论上影线的技术分析叶 开2013.10.22什么是上影线 ?股价中 ——当日最高价与收盘价之差。一般说,产生上影线的原因是空方力量大于多方而造成的。股票开盘后,多方上攻无力,遭到空方打压,股价由高点回落,形成上影线。带有上影线的 K线形态,可分为带上影线的阳线、带上影线的阴线和十字星。不同的形态,多空力量的判断是有区别的。

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古典力量的四大经典理论 25P

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§10 - 1 强度理论的概念1. 建立强度条件的复杂性复杂应力状态的形式是无穷无尽的,建立复杂应力状态下的强度条件, 采用模拟的方法几乎是不可能的, 即逐一用试验的方法建立强度条件是行不通的,需要从理论上找出路。? 利用强度理论建立强度条件( 1)对破坏形式分类;( 2)同一种形式的破坏,可以认为是由相同的原因造成的;( 3)至于破坏的原因是什么,可由观察提出假说,这些假说称为强度理论 ;( 4)利用简单拉伸实验建立强度条件。§10 - 2 四个常用强度理论及其相当应力破坏形式分类 脆性断裂塑性屈服(一)脆性断裂理论1. 最大拉应力理论 无论材料处于什么应力状态,只要最大拉应力达到极限值,材料就会发生脆性断裂。 ( 第一强度理论) 破坏原因 : ?tmax ( 最大拉应力)破坏条件 : ?1 = ?o ( ?b)强度条件 :适用范围 : 脆性材料拉、扭;一般材料三向拉;铸铁二向拉 -拉,拉 -压( ?t> ?c)2. 最大伸长线应变理论无论材料处于什么应力状态,只要最大伸长线应变达到极限值,材料就发生脆性断裂。破坏原因: etmax ( 最大伸长线应变)破坏条件:

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营销学4大经典理论学习笔记 14P

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营销学四大经典理论: 4P 、 4C、 4R、4I理 论公司名称:深圳市其利天下技术开发有限公司公司地址:深圳市龙岗坂田禾坪岗高新科技园 A栋 5楼公司网站 WWW.KYLIN-TEC.COM 其利天下技术开发有限公司培训教材整 理:包崇位1,传统 4P理论所 谓的营销学 4P理论是指:产 品( product)、价 格( price)、促 销( promotion)、渠 道( place)四 要素公司网站 WWW.KYLIN-TEC.COM 其利天下技术开发有限公司培训教材? 产 品包含 核心产品 、 实体产品 和 延伸产品 。广义的产品可以是有形的实体,也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等 。现实生活中,我们销售的电子产品就是实体产品,而延伸的技术服务和核心即为核心产品,也是其延伸产品的类别!产品( product)公司网站 WWW.KYLIN-TEC.COM 其利天下技术开发有限公司培训教材? 价格制定手段有(1)竞争比较 法 , 比较竞争对手价格定价(2)成本加成 法 , 成本基础上加一定比例销售(3

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广义相对论是经典理论,引力的量子性质如何-数学研究所 93P

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谢 谢科海拾贝 !量子 (分数)霍尔效应奇异金属拓扑绝缘体费米液体 /非费米液体Kosterlitz-Thouless 相变Weyl semimetal。。。。。。这是一个非常有趣的研究前沿!1) Paramagnetism-Ferromagnetism?Phase?Transition?in?a?Dyonic?Black?HolePhys.?Rev.?D?90,?081901?(2014)?(Rapid?Communication)2)?Model?for?Paramagnetism/antiferromagnetism?Phase?TransitionPhys.?Rev.?D?91,?086001?(2015)3)?Coexistence?and?competition?of?ferromagnetism?and?p-wave?superconductivity?in?holographic?modelPhys.?Rev.?D?91,?026001?(2015)4)?Holographic?model?for?antiferromagnetic?quantum?phase?transition?induced?by?magnetic?

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2009概率论与数理统计试题及答案[统计学经典理论] 33P

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⑴. 求未知参数 2?的极大似然估计量 2??;⑵. 判断 2?是否为未知参数 2的无偏估计.解:⑴. 当 0?为未知,而 ?????为已知参数时,似然函数为 ??????????????niinxL122exp??因而 ?nii1222ll?所以 ?04?? ??L解得 ??nii12?因此, 2的极大似然估计量为 ????niiX122??.⑵. 因为 ~,NXi ,,, (A) ????21,210??zPz; (B) ????01,0??zPz;(C) 434;(D) 443。二、选择题:1、C;2、D;3、B;4、B;5、C三、 (本题满分 8分)两台机床加工同样的零件,第一台出现废品的概率为 0.03,第二台出现废品的概率为 0.02,已知第一台加工的零件比第二台加工的零件多一倍,加工出来的零件放在一起,求:任意取出的零件是合格品(A)的概率.三、解:设 B令 ??01ln????pnxdpLi,得参数 p的极大似然估计为: Xp1??6. (8 分)食品厂用自动装罐机装罐头食品,每罐的标准重量为 500g。每隔一定的时间,需要检验机器的工作情况。现抽得 10罐,测得其重量(单位:g)的平均值为 498x,样本方差 25.s。假定罐头的重量 ??2,~??NX,试问机器的工作是否正常(显著性水平0??)?( 3.01.u, ?8.901.t, 76.赛后仍放回盒中。第二次比赛时再从盒中取 2个,求第二次取出的球都是新球的概率。2. (6 分)设随机变量 X和 Y独立同分布,且 X的分布律为: ????12,33PX??求 YXZ??的分布律。1.解:设用 iA表示:“第一次比赛取出的两个球中有 i个新球” , 20i;B表示:“第二次取出的两个球都是新球 ”。则??45120?CP; ??452810?CABP681; 7; 26则 ??380ln)(ln1???iixdL?得参数 的极大似然估计值为 ??niix1l??九、 (本题满分 10分)设总体 ??2,~??NX,其中且 ?与 2?都未知,????, 2??.现从总体 中抽取容量 16?n的样本观测值 ??1621xx,,, ? ,算出75.0361?ix, 0.6?iis,试在置信水平 95.0???下,求 ?的置信区间.(已知: ??1.?t, ??7459.05.t,(1)常数 A; (2) }3ln210{?XP; (3)分布函数 )(xF.解:(1)由 ?????)(dxf,即 12arct12 ??? ??????? AeAexe xx ?所以 ??.(2) dxedx???????????3ln023ln10 )(l0?64rt3ln21??????(3)分布函数 ttx etfFarct)()( ?????????五、 (本题满分 10分)设随机(A) 2; (B) 1; (C) 3; (D) 13. 3. 设 A、 B为两个互不相容的随机事件,且 ??0?BP,则下列选项必然正确的是【 】????P??1; ?0?BA; ?C?A; D?A.4. 设 xfsin是某个连续型随机变量 X的概率密度函数,则 X的取值范围是【 】??????2,0?; ???,; ???????2,?; ???? 21,|,()(,)0,|rxX dyxrfxfyd???????????????2|.r关于 Y的边缘密度的2|(),|.Yryrf?因为 (,)Xfxyy??,所以 XY不独立.------------------------------------15 分六、 (10 分)若随机变量序列 12,,n? ? 满足条件2lim()0niniD????试证明 {}服从大数定律.证:由

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专业人士必看的经典理论:麦克利兰的动机理论 7P

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第 7 页 共 7 页 常见的科层组织)正常运转,管理者就要在管理过程中一视同仁,对所有人、所有事都能够严格按照组织规则处理。就是说,一般情况下没有例外, “特殊对待”是管理者的大忌。一旦对某人、某事做出妥协或变通,就会形成组织运行的腐蚀剂。这种腐蚀尽管是不起眼的,在管理者心里可能觉得它对组织的影响做不足道,但累积起来就会瓦解组织规则,破坏整个组织的运转。 经典观点 3:个人化权力 过 强的人无法成为高度有效的管理者。 个人权力型的管理者有控制、征服他人的欲望,其领导行为往往表现得偏向于专断和专权。这种管理下,士气往往比较低落。但是,从组织运行的角度看,这种类型的管理者要强于追求亲和力的管理者,毕竟他们追求的是“事业”。所以,如果只能在“好人”和“专横”之间选择, 对于 员工来说,可能会倾向于前者;而对于组织来说,可能会倾向于后者。 但个人权力型管理者会使组织产生相当多的问题。最主要的问题在于,在这种人的领导下,员工的忠诚会被引导向对管理者的个人依附发展。员工一旦不顺从,就很难有发展前途。导致他们往往是对管理者效忠而非对组织效忠。组织被个人风格支配,当这种管理者离开时,会造成组织混乱。 麦克利兰的成就动机理论对管理理论和管理实务都产生了巨大的影响。在他那里,成就动机成为不同于以往的激励方式,更重要的是,他强调这种产生激励力的需要是可以通过后天习得的。麦克利兰的研究,为激 励问题提出了新的思路和新的解决方法。 zhaoyao 第 6 页 共 7 页 人的方式来实现自己的统治。受个人化权力动机支配的 人,会把生活看成是一场“零和博弈”,只有你赢我输或是我赢你输这 两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的人往往有这种心理。他们常常表现为专断、专权,控制欲和征服欲都很强,喜欢炫耀权力。这种人一旦成为政治领袖,往往会造成严重的社会后果。而社会化权力以影响他人为核心,并且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人,行使权力时会以众人的利益为依托和归宿,他们清楚地知道个人 力量是众人赋予的。通过竞选获胜的人往往具有这样的特征,他们适合担任社会组织的领导工作。 对 人力资源专业人士最 有启发的几个 观点 经典观点 1:成就需要 过于 强烈的人无法成为有效的管理者。 过去,人们往往以为,成就欲望强烈是管理者必须具备的条件之一。然而,自麦克利兰之后,我们明白了:受成就感激励的人,习惯于依靠自己将事情做得更好,并且希望迅速得到有关事情结果的反馈,以便了解自己的业绩如何。但作为组织中的管理者,不可能自己完成所有任务,对管理者而言,如何引导他人完成组织工作才是最为重要的。也就是说,管理者要通过他人将事情做得更好,而不是自己做得更好。所以,有效的管理者往往需要压抑自己的个人成就欲望。更重要的是,管理者的工作绩效,要通过他人的工作情况逐渐反映出来,有时候,这种反馈需要经过长长的组织链条,时间上相当滞后,不可能迅速得到业绩反馈的信息。随着反馈链的加长,管理者所起的作用有可能模糊不清,不好判断。这些,都与成就需要强烈者的习惯背道而驰。 经典观点 2:亲和需要 过于 强烈的人也无法成为有效的管理者。 不是说人际关系不重要,但如果把握不好分寸,就会把“好人”与“领导”混淆起来。麦克利兰指出,亲和需要高的人,有强烈地被人喜欢的追求。社会学理论认为,要使一个组织(尤其是最 第 5 页 共 7 页 B. 喜欢通过自己的努力解决问题,不依赖偶然的机遇坐享成功。 高成就 需求 的人注重自己努力的结果,而不喜欢靠碰运气或者指望天上掉馅饼。比如,在没有绝对把握成功的情况下,有人会幻想神助,有人会轻言放弃,而 高成就需求 的人会实事求是地计算成功概率,并做出最大努力;在成功机会相等的情况下,有人会掷骰子选择,有人会听任自然,而 高成就需求 的人既不掷骰子也不听天由命,

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室内设计师必读之经典理论教程secret 14P

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5、具有较高的科技含量和附加值现代室内设计所创造的新型室内环境,往往在电脑控制、自动化、智能化等方面具有新的要求,从而使室内设施设备、电器通讯、新型装饰材料和五金配件等等都具有较高的科技含量,如智能大楼、能源自给住宅、电脑控制住宅等。由于科技含量的增加,也使现代室内设计及其产品整体的附加值增加。二、室内设计的发展趋势 随着社会的发展和时代的推移,现代室内设计具有以下所列的发展趋势:1、人文民俗、乡土风情等有一定的了解; 6、熟悉有关建筑和室内设计的规章和法规。室内设计的特点和发展趋势一、室内设计的特点室内设计与建筑设计之间的关系极为密切,相互渗透,通常建筑设计是室内设计的前提,正如城市规划和城市设计是建筑单体设计的前提一样。室内设计与建筑设计有许多共同点,即都要考虑物质功能和精神功能的要求,都要遵循建筑美学的原理,都受物质技术和经济条件的制约等等。室内设计作为一门相对独立的新兴资限额与建设标准是室内设计必要的依据因素。同时,不同的工程施工期限,将导致室内设计中不同的装饰材料安装工艺以及界面设计处理手法。正如第二章第三节,有关室内设计的程序步骤中已经明确,在工程设计时,建设单位提出的设计任务书,以及有关的规范和定额标准,也都是室内设计的依据文件。此外,原有建筑物的建筑总体布局和建筑设计总体构思也是室内设计时重要的设计依据因素。室内设计的要求室内设计的要求主要有以下各项:1 一、人体尺度以及人们在室内停留、活动、交往、通行时的空间范围首先是人体的尺度和动作域所需的尺寸和空间范围,人们交往时符合心理要求的人际距离,以及人们在室内通行时,各处有形无形的通道宽度。 人体的尺度,即人体在室内完成各种动作时的活动范围,是我们确定室内诸如门扇的高宽度、踏步的高宽度、窗台阳台的高度、家具的尺寸及其相间距离,以及楼梯平台、室内净高等的最小高度的基本依据。涉及到人们在不同性 2、公共建筑室内设计;3、工业建筑室内设计;4、农业建筑室内设计。各类建筑中不同类型的建筑之间,还有一些使用功能相同的室内空间,例如:门厅、过厅、电梯厅、中庭、盥洗间、浴厕,以及一般功能的门卫室、办公室、会议室、接待室等。当然在具体工程项目的设计任务中,这些室内空间的规模、标准和相应的使用要求还会有不少差异,需要具体分析。各种类型建筑室内设计的分类以及主要房间的设计如下:由于室内空间使 色彩是室内设计中最为生动、最为活跃的因素,室内色彩往往给人们留下室内环境的第一印象。色彩最具表现力,通过人们的视觉感受产生的生理、心理和类似物理的效应,形成丰富的联想、深刻的寓意和象征。光和色不能分离,除了色光以外,色彩还必须依附于界面、家具、室内织物、绿化等物体。室内色彩设计需要根据建筑物的性格、室内使用性质、工作活动特点、停留时间长短等因素,确定室内主色调,选择适当的色彩配置。材料 上述的二个例子说明,室内舒适优美环境的创造,一方面需要富有激情,考虑文化的内涵,运用建筑美原理进行创作,同时又需要以相关的客观环境因素作为设计的基础。主观的视觉感受或环境气氛的创造,需要与客观环境因素紧密结合在一起;或者说,上述的客观环境因素是创造优美视觉环境时的“潜台词”,因为通常这些因素需要从理性的角度去分析掌握,尽管它们并不那么显露,但对现代室内设计却是至关重要的。室内设计的内容合国教科文组织和国际建筑师协会共同召开了“为可持续的未来进行设计”的世界大会,其主题为各类人为活动应重视有利于今后在生态、环境、能源、土地利用等方面的可持续发展,联系到现代室内环境的设计和创造,设计者必须不是急功近利、只顾眼前,而要确立节能、充分节约与利用室内空间、力求运用无污染的“绿色装饰材料”以及创造人与环境、人工环境与自然环境相协调的观点。动态和可持续的发展观,即要求室内设计者既考虑发展有更

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室内设计师经典理论教程(十六):色彩计算与调和 18P

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用的手法之一。作业: 色彩构图: (1)同类色明度对比(呼应,高中调) (2)邻近色明度对比(主从,高长调) (3)对比色色相对比(点缀,中长调) (4)互衬色纯度对比(衬托,低长调) 来源:考试大-室内设计破。“点睛 ”要求点缀色的布局位置要恰当,不点在“ 睛”上,就成了“添足 ”。“点睛”还要求在面积上也要恰当,面积过大,统一的色调就会被破坏,面积太小,容易被周围色彩吃掉而起不到应有的作用。点缀色具有醒目、活跃的特点。有经验的配色总

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营销学四大经典理论 5P

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    人 才 培 训 计 划 : 企 业 管 理 层 、 销 售 层 的 网 络 营 销 培 训 。 传 统 媒 体 资 源 整 合 : 网 络 营 销 不 仅 不 限 于 网 上 , 要 和 网 下 资 源 整 合 推 广 网 络 整 合 营 销 服 务 : 为 企 业 提 供 网 络 品 牌 建 设 、 网 站 平 台 搭 建 、 网 络 整 合 推 广 、 传 统 资 源 整 合 、 网络 培 训 教 育 、 网 络 咨 询 策 划 等 全 方 位 、 系 统 化 的 服 务 活 动 。    4R 营 销 理 论 认 为 , 如 今 抢 占 市 场 的 关 键 已 转 变 为 与 顾 客 建 立 长 期 而 稳 固 的 关 系 ,把 交 易 转 变 成 一 种 责 任 , 建 立 起 和 顾 客 的 互 动 关 系 。 而 沟 通 是 建 立 这 种 互 动 关 系 的 重要 手 段 。 4. 回 报 是 营 销 的 源 泉 由 于 营 销 目 标 必 须 注 重 产 出 , 而 达 成 回 报 是 动 力 的 源 泉 , 注 重 企 业 在 营 销 活 动中 的 回 报 , 所 以 企 业 要 满 足 客 户 需 求 , 为 客 户 提 供 价 值 , 不 能 做 无 用 的 事 情 。 一 方 面 ,回 报 是 维 持 市 场 关 系 的 必 要 条 件 ; 另 一 方 面 , 追 求 回 报 是 营 销 发 展 的 动 力 , 营 销 的 最 终价 值 在 于 其 是 否 给 企 业 带 来 短 期 或 长 期 的 收 入 能 力 。4I网络整合营销:趣味原则利益原则互动原则个性原则第 一 阶 段 : 网 站 建 设 阶 段第 二 阶 段 : 网 络 推 广 阶 段第 三 阶 段 : 网 络 整 合 营 销网 络 整 合 营 销 就 是 以 目 标 客 户 需 求 为 出 发 点 , 整 合 企 业 各 方 面 网 络 资 源 进 行 的 低 投入 、 精 准 化 网 络 营 销 活 动 。网 络 整 合 营 销 的 组 成 部 分 : 网 络 品 牌 塑 造 : 通 过 企 业 的 域 名 等 网 络 资 源 达 到 网 络 品 牌 和 企 业 品 牌 的 统 一 网 站 平 台 搭 建 : 网 站 是 企 业 开 展 营 销 活 动 的 平 台 网 络 营 销 体 系 : 企 业 借 助 多 种 网 络 营 销 方 式 进 行 网 站 策 划 推 广 , 包 括 : 邮 件 群 发 、短 信 营 销 、 论 坛 营 销 、 博 客 营 销 、 新 闻 营 销 、 事 件 营 销 、 病 毒 式 营 销 等 方 式 。 移 动 商 务 应 用 : 短 信 平 台 、 短 信 群 发 、 手 机 网 站 的 应 用 。 创 意 创 作 : 企 业 形 象 策 划 、 产 品 包 装 推 广 等 。 2P。 即 公 共 关 系 和 政 府 相 关 制 度 。4R( 艾 略 特 &#183;艾 登 伯 格 )关 联 : 认 为 企 业 与 顾 客 是 一 个 命 运 共 同 体 。 建 立 并 发 展 与 顾 客 之 间 的 长 期 关 系 是企 业 经 营 的 核 心 理 念 和 最 重 要 的 内 容 。反 应 : 在 相 互 影 响 的 市 场 中 , 对 经 营 者 来 说 最 现 实 的 问 题 不 在 于 如 何 控 制 、 制 定和 实 施 计 划 , 而 在 于 如 何 站 在 顾 客 的 角 度 及 时 地 倾 听 和 测 性 商 业 模 式 转 移 成 为 高 度 回 应需 求 的 商 业 模 式 。关 系 : 在 企 业 与 客 户 的 关 系 发 生 了 本 质 性 变 化 的 市 场

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