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运动鞋广告策划案 45P

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回力运动鞋广告策划案从现在开始From now on1前言2回力 ,是一个拥有着五十年光辉历史的国产运动鞋品牌,其优良的质量、深厚的时间积淀、丰富的民族内涵,使其象征意义远远大于作为一个简单纯粹的运动品牌。然而近些年来由于外国各大运动品牌的强势进入中国市场,回力的市场份额受到巨大影响。近些年来,回力适应时代潮流,奋起直追,重新塑造其品牌形象,聘请国内外时尚设计师对回力运动鞋进行全新设计,摆脱了陈旧的外观形象,为老回力品牌注入了时尚、新鲜、潮流的时代元素,使 “质朴回力 ”成功转型为 “妖娆回力 ”,从而开启了回力运动鞋的复兴之路。所以此次针对国产品牌回力运动鞋的广告策划,我们将建立在怀旧的基础上,着重强调回力品牌新世纪的创新,全力塑造现在“时尚、清新”的新形象。一、主要借助电视、报刊杂志、网络,使传统媒体和新兴媒体的宣传优势强强联合。首先拍摄能代表回力作为新生的复兴力量的电视广告,诠释“回力重现 ”的文化内涵。同时制作平面广告在北京、上海等有良好消费者基础的城市大力下放,同时借助新浪网在网络上播放视频广告并投放旗帜广告,使广告宣传形成规模效应。二、结合在少男少女中流行的时尚元素 “星座 ?奇缘”融入到新产品的研发设计中,在运动鞋领域开启一片新的消费者市场。?????附录3创意提案营销策划广告预算广告策划市场分析一、市场分析4从现在开始From now on企业概况 回力鞋业创建于1927年,距今已有 80年的历史。“回力 ”商标注册于 1935年, 1997年被认定为 上海市 著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。5企业概况上海回力鞋业有限公司专门从事回力品牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售,产品畅销全国并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区 。 ?6行业分析? 经资料显示,目前运动鞋市场处于供大于求的状态,基本饱和,但各种运动鞋品牌仍层出不穷 。? 深入人心的知名运动鞋品牌有耐克、李宁、安踏、特步等,它们几乎占据 运动鞋市场的 绝大部分 份额。尤其是李宁,一直被认为是国产运动鞋企业的龙头老大,经济实力雄厚;耐克 则 凭借高科技的投入在国外品牌 中 占据 优势地位 。7品牌定位和个性8品牌分析回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。在 20世纪 70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征;它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。到 80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。9品牌分析然后好景不再,改革开放后大量的洋运动鞋品牌进入中国市场,已经 50岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的本土第一品牌了。人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。10目标消费者分析喜欢运动自由、追求时尚潮流的年轻人。主要是 80、 90以及 00后喜欢交流,乐于表达充满活力,热衷网络,对一切新鲜事物都很有兴趣没有固定充足的收入,消费水平有限,希望有一个物美价廉的运动鞋品牌11竞争对手分析12SWOT分析13营销策略提高回力运动鞋知名度,使其知名度和美誉度在五年之内能和安 踏、匹 克相媲美,在青年消费者中形成自己的忠实顾客,成为篮球运动鞋的一线 品牌。14三、广告营销策略从现在开始From now on15广告目的通过多元化的广告策略,让消费者回忆起并重新喜欢上回力这个品牌,赋予回力青春时尚感,最终将回力打造为中国的耐克、阿迪达斯。16广告表现风格新一代青年所追捧的潮流化产品形象,通过年轻人的青春朝气的形象衬托出回力全新的品牌理念。17广告语From now on 从现在开始18理由19广告定位主打体育特色,致力于专业运动品牌的塑造,走中高档运动品牌路线,打造 “回力运动 ”。以

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作业广告策划案 28P

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广告策划案乌巢披萨店我是一只蜗牛一个人旅行背着我的家 ?来到这里我问我自己要到哪里去到哪里去呢乌巢披萨:只要我能滚动我要滚到每一处世界第一部分 ?:市场分析 ?营销环境分析? 二、我和竞争对手的竞 ?争状况分析1、企业的竞争对手2、竞争中的地位n四、定位? 一、营销环境分析1、宏观经济形势2、市场的文化背景3、市场概况? 三、消费者分析1、消费者分析 ?2、消费者定位第二部分 ?:广告策略? ?一、广告的目标? ?二 ?、广告诉求策略1、广告的诉求对象2、广告的诉求重点? 三、广告表现策略1、广告主题策略? 四、广告媒介策略1、媒介的地域2、媒介的选择依据3、选择主要媒介? 第三部分 ?:广告计划1、广告创意? 第四部分 ?:餐厅营销战略(具体营销方案)1、产品策略2、营销环境分析总结? 第五部分 ?:方案风险和收益1、风险? ???????2、收益? 第六部分 ?:营销计划的实施和控制1、计划的实施2、销售控制1、宏观经济形势? 休闲餐饮以 “休闲、舒适、情趣、品位 ”为主题的餐饮模式日益显现优势 ??从我国发展情况看,随着人民生活水平的提高及劳动时间的缩短,休闲已逐渐成为人民生活的必需, ?市场经济的高效率、快节奏使人们只能在食堂、办公室,匆匆忙忙吃完标准化、毫无个性的快餐,这使得人们工作时的饮食生活日益“工作化 ”、 “简单化 ”、 “程序化 ”。以上因素都促使人们想在忙碌完一天的工作后,想在休闲日,吃得轻 ?松、吃得开心,也就是在休闲、自由的环境中享受下餐饮生活休闲、轻松、舒适的就餐环境中,享受一下舒心自在的美食生活。 ?? ?轻松、自由这一主题又使餐饮生活与文化、娱乐紧紧联系在一起,因为要想获? ?得身心放松,获取精神享受,就必须要有各种各样的历史文化、民族文化、乡土文化来营造那种氛围。许多休闲餐厅的就餐环境都突出温馨、浪漫、情调,使客人留连忘返。让客人的就餐过程变得愉悦。2、市场的文化背景? 几年前,餐饮市场盲目追求奇食怪味,有的贪图虚荣,高价消费,而后消费者开始转向理性消费,不仅注重菜的口味,更注重实惠、物有所值。? 如今的餐饮业,无论是大酒店,还是各种外来餐饮巨头,或是西餐、酒吧、咖啡等休闲种类,都准确的将市场定位于大众化消费。而缺少个性化。 ???????????????? ?休闲披萨店不仅环境充满异域风情,布局上更强调风格,用灯光、音乐来营造氛围,让消费者在优雅的环境中边听着轻音乐,边吃饭、聊天。它的主要消费群体以中青年为主。?3、市场概况? 根据上表,除中国品牌老字号外,其中只有两家销售披萨,市场不饱和,有很大潜力? 在中国市场有以下几个品牌:? ?????????????????????口味 ????环境 ????服务 ???消费 ????????知名度 ???????性价比? 必胜客披萨 ???22????????22????????21??????66?元 ?????????高 ?????????????低? 猫眼披萨 ???????20????????23????????22??????30?元 ?????????中 ?????????????高? 比格披萨 ???????20????????21????????18??????60元 ??????????高 ?????????????低? 棒!约翰 ???????15????????19????????21??????58?元 ?????????高 ?????????????低? 圣杰士披萨 ???22?????????21???????20???????45元 ????????一般 ???????????高二、我和竞争对手的竞争状况分析?

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中华牙膏广告策划书 38P

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中华牙膏计划书小组成员及任务划分? 组长: 001? 组员: 02、吴晓骄、王卫国? 王卫国 — 前言和情况分析? 吴晓骄 — 媒体策略和广告预算? 01和 02— 广告建议事项和其他四、广告建议事项? (一)、商品的问题和机会点1、市场阻碍:牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入市场 ?。2、牙膏市场尚未达到较高的品牌忠诚度。3、各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。4、中华牙膏品牌分类较多,单一系列广告等宣传力度不够。机会点? 目标消费群体广阔,市场潜力大? 针对青年人的牙膏品牌较少,市场开拓机遇大? 牙膏价格相对偏低,且品牌知名度较高,物美价廉(二)、广告目标? 1、提高中华皓清牙膏的品牌知名度,进而树立目标消费群对该品牌的品牌忠诚度? 2、进一步完善在绵阳地区的销售网络,提高在该市场的销售额(三)、广告定位? 树立在消费者心目中强势的品牌形象,给消费者清新、自然、自信的感觉? 建立针对年轻人需求的最佳选择牙膏消费品牌地位(四)、广告诉求对象? 目标市场:绵阳各大高校青年学生、早期工作者? 选择原因? 1、年轻,有活力? 2、自信、清新,注重外貌整洁和护理? 3、容易接受,暂时没有固定的品牌忠诚度,和消费习惯(五)、广告诉求内容? ?(一)综合环境分析 ?中国是牙膏生产和消费的大国, 2008年全国牙膏总产量达 70亿多支,人均消费量 7支,是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。 ?二、竞争对手分析?   2010年牙膏十大品牌排行榜:? 1、黑人牙膏? 2、高露洁 Colgate??? 3、佳洁士 Crest?? 4、云南白药 ?? 5、竹盐牙膏? 6、中华牙膏? 7、田七牙膏 ?? 8、安利 Amway?? 9、黑妹牙膏 ?? 10、两面针牙膏 ?? ?????????????????????????????????????????????资料来源: 中国品牌总网 ?>>?品牌榜中榜 ?>>?日用品排行榜 ?? 高露洁、中华、佳洁士显然已经占据了市场的很大份额,至少达 2/3。 ?? ????高露洁、佳洁士和中华等品牌高居榜首,还有6种并列亚军位置,包括洁诺和黑妹,它们所占市场份额也相对小得多。仅高露洁一家所占市场份额就比 6家亚军品牌份额总和要多。牙膏市场的 90%被 9种品牌占据,只给其他几十种品牌留下很小的竞争余地。一些知名度低的牙膏生产厂商只能艰难维生。? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????来源 《 中国经营报 》 4月 24日的报道 ?牙膏市场品牌渗透率牙膏市场品牌份额高露洁牙膏? 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了 牙科专家 的品牌形象。高露洁牙膏产品组合细分类型 品种草本 草本美白 、 草本盐 、 草本翠爽防蛀 防蛀清爽薄荷水晶 、 防蛀美白 美白 超感白 、全效 +美白 、 冰爽劲白 清新口气 冰爽柠檬 、天然茶香 、冰爽薄荷 多功能 360全面口腔清洁 、蜂胶水晶 、全效 佳洁士牙膏? 佳洁士比高露洁晚进入中国市

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张万福珠宝广告活动策划 15P

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张 万福珠宝广告策划前言? 从整个黄金珠宝 饰 品行 业发 展 趋势 来看,今后一个 时 期,中国黄金珠宝首 饰 消 费 将保持旺盛的增 长势头 。在未来几年内,中国珠宝首 饰产业 将以年增 长 率大于 15%的速度持 续发 展,中国将成 为 全球最具 竞 争力的珠宝首饰 加工和消 费 中心,成 为 世界最大的珠宝首饰 市 场 。未来中国黄金珠宝首 饰 市 场 的消 费增 长 将主要靠婚 庆 、 钻饰 消 费 和境外来 华游客消 费 等三个需求来拉 动 。 珠宝行 业现 状 珠宝行 业趋势市 场竞 争概况 张 万福珠宝 现 状市 场环 境分析珠宝行 业现 状:逐 渐规 范化、透明化,消费 者在消 费时 会更加 趋 于理性,珠宝市 场发 展前景也会越来越好国内珠宝收藏市 场 的逐 渐 成熟与 扩 大,将会吸引更多投 资 者 转 向珠宝市 场珠宝行 业 生 产 能力 过 剩、 专业 市 场过 剩、销 售渠道 过 剩生 产 加工企 业 开工不足,珠宝 专业 市 场 招商不足, 单 店 销 售 业绩 下滑等 现 象普遍存在。珠宝行 业趋势 : 随着人 们对 美的追求,玉石、 钻饰 、彩宝以及珍珠等市 场 的 发 展依然看好,市 场 潜力仍将很大。中国珠宝玉石首 饰 行 业协 会副秘 书长 、中宝 协 彩宝分会秘 书长 沙拿利 预测 , “20年后,我国将成 为 全球最大的珠宝交易市 场 ”。市 场竞 争概况: 以卡地 亚 、宝格 丽 、蒂梵尼等 为 主的世界 顶级 品牌,目前占据了国内最高端的消 费 市 场香港的周大福、周生生、 谢 瑞麟等香港品牌,凭借良好的口碑 ,具有 较 强 的 竞 争力大 陆 品牌例如老 凤 祥、潮宏基、千禧之星等凭借 对 自有品牌的 经营 ,以及恰当的市 场网 络 ,逐步在全国范 围 内形成了一定的品牌影响力张 万福珠宝 现 状: 在全国各地成功开 设 了连锁 直 营 店 30余家,加盟店 500余家首 创 推出 “婚 庆 中国 ”运 营 模式 ,在婚 庆 市 场具有 较 大的 发 展力swot优势 : 产 品技 术 、 应 用技术 向核心技 术领 域去渗透威 胁 : 行 业竞 争 较 大;珠宝行 业 生 产 能力过 剩、 专业 市 场过剩、 销 售渠道 过 剩竞 争: 我国每年有近1000万 对 新人喜 结 良 缘,因 结 婚 产 生的消 费 高达 2500亿 元劣 势 : 推广力度不大, 生 产 加工企 业 开工不足,珠宝 专业 市 场招商不足市 场目 标市 场细 分市 场定位市 场 目 标成 为 最有价 值 和最受 欢 迎的珠宝 首 饰 公司,并在我 们 从事的专业 服 务领 域成 为 数一数二的领导 者,把 张 万福珠宝做大做强 ,推向国 际 市 场 。市 场细 分? 婚 庆 消 费 日 趋 个性化的 发 展,开 发 适合市 场 需求的婚 庆 系列产 品市 场 定位 中高档婚 庆类 系列 产 品广告策划? 广告目的? 广告期 间? 广告区域? 广告主 题? 策划构思 ? 广告目的 : 为 了加大 张 万福珠宝的推广, 让 幸福 传递给 每一个人? 广告期 间 : 2013年 10月 1日至 10月7日 ? 广告区 域: 全国各地? 广告主 题 : 与 张 万福有个 约 会策划构思? 从 10月 1号开始征集配戴上 张 万福首 饰 的人的照片,以及他 们 的故事(可从新浪和 腾讯 网上收集),不可透露客 户 的真 实 信息;然后,做一个 以微 电 影的形式在优 酷网上播出? 拍一段广告,以 “我 们 的梦 ”为 主 题 , 讲 述一个小女孩憧憬她 1

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益达新产品男士益达推出市场广告策划书 36P

益达新产品男士益达推出市场广告策划书.ppt

推出市场广告策划书推出市场广告策划书益达新产品益达新产品 “男士益达男士益达 ”更多资料在 www.3722.cn 资料搜索网广告策划小组成员:史济云史济云 潘挺潘挺 陈东东陈东东 张瑞张瑞08广一:广一:前言前言针对这样的需求,我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据科针对这样的需求,我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据科学研究,男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性,男性、女性的生活习惯不同学研究,男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性,男性、女性的生活习惯不同及生理特点的差异,造成男性、女性对口香糖需求的差异性。男士多吸烟、喝茶、饮及生理特点的差异,造成男性、女性对口香糖需求的差异性。男士多吸烟、喝茶、饮酒,容易导致牙齿枯黄,无光泽,易生牙渍烟渍,同时会使牙釉质受损,口腔粘膜角酒,容易导致牙齿枯黄,无光泽,易生牙渍烟渍,同时会使牙釉质受损,口腔粘膜角质化,唾液分泌减少,造成口气难闻,并且易得牙龈疾病。质化,唾液分泌减少,造成口气难闻,并且易得牙龈疾病。当今社会,随着经济的发展,社会分工的愈加细化。人们在解决基本温饱的基础上,当今社会,随着经济的发展,社会分工的愈加细化。人们在解决基本温饱的基础上,逐渐的倾向于生活质量。而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人逐渐的倾向于生活质量。而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人群所关注。群所关注。 ““ 益达男士益达男士 ”” 正是根据这一市场需求,专为保护男士口腔健康而推出的又一新正是根据这一市场需求,专为保护男士口腔健康而推出的又一新的产品。旨在为解决男士口腔问题而服务。的产品。旨在为解决男士口腔问题而服务。益达自益达自 1996年在中国上市以来,以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地,以年在中国上市以来,以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地,以 ““ 第一个经中第一个经中华口腔医学会检测认证,有助于预防龋齿的无糖口香糖华口腔医学会检测认证,有助于预防龋齿的无糖口香糖 ”” 为卖点,目前已经在中国无糖为卖点,目前已经在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。口香糖市场的占有率达70%以上。更多资料在 www.3722.cn 资料搜索网 产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势,也就是说产品应该要制造 “差异 ”。所谓的 “差异 ”就是:赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品除此之外, “制造差异,寻求卖点 ”还可以树立企业形象,有利于产品销售,引导消费,促进 GDP增长,繁荣经济的作用。前言前言目录? 企业发展历史概况及产品介绍企业发展历史概况及产品介绍? 产品品牌分析产品品牌分析? 广告策略广告策略企业发展历史概况及产品介绍企业发展历史概况及产品介绍? 美国箭牌糖果有限公司(美国箭牌糖果有限公司( Wm. Wrigley Jr. Company)是国际糖果业界)是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。? 箭牌糖果(中国)有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州箭牌糖果(中国)有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。厂。? 旗下产品在中国的品牌组合包括旗下产品在中国的品牌组合包括 “绿箭绿箭 ”(( Doublemint ® )、)、 “ 黄黄箭箭 ”(Juicy Fruit ®

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原版康师傅茶饮料广告策划提案 28P

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康师傅茶饮料广告策划提案2003广告2004-7目录:一、形势与背景二、竞争状况分析三、康师傅品牌理念 四、康师傅茶饮料品牌定位分析五、诉求对象 六、目标市场策略1、产品现在的目标市场2、市场细分 3、产品的目标市场策略七、形象广告目标八、广告信息1、形象广告2、产品广告九、广告表现策略1、广告主题2、广告创意十、广告媒介策略十一、活动计划1、目标市场大型推广活动2、经销商高级联谊3、展览会4、公益活动5、年度阶段性促销活动计划十二、促销工具1、现场 POP2、海报3、礼品4、店面展示用品5、抽奖6、免费赠十三、广告费用预算(略 )一、形势与背景在健康生活理念的推动下,茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理,所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位, 市场份额为 46 .9% 。与此同时,该品牌也面临着 挑战 :一方面,来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面,由于饮料行业不断推出新理念,而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。二、竞争状况分析企业在竞争中的地位 :1>市场占有率:产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。2>消费者认识:在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。3> 企业自身的目标:在饮料方面,求新、求异,拓展市场。竞争对手分析 :统一、娃哈哈、康师傅 ,是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁,但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结:现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手,但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。三、康师傅品牌理念创新为本 :唯有不断创新,企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌,康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一,而且需要不断更新。通路为王: 通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言:精耕 100,菜头开花。目前,康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。零距离碰撞消费者:虽然已经拥有了近一半的市场份额,但市场还可以进一步拓展,即使在已有的市场中,维护也很重要。其中,很重要的一点就是与消费者 直接的沟通 。 四、康师傅茶饮料品牌定位分析追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化,崇尚个性。强调产品质量,推出多元化产品。信奉 “通路为赢 ”,实行 “通路深耕 ”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位,引导该市场潮流。 五、诉求对象 主要消费群体 :15岁至 35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体,消费量占整个茶饮料消费市场的 69.5%。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿,进而推动购买力较大规模的实现。需传播引导的消费群体 :随着复合型茶饮料的开发,茶饮料的消费对象将会突破 15岁以下的年龄界限,学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。六、目标市场策略 1、 产品现在的目标市场 :( 1)产品现在所面对的目标市场:康师傅茶饮料现在主要针对 15— 34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看,它已达到 50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。( 2)现有市场观点的评价:n

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伊利巧乐兹广告 21P

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伊利巧乐兹广告策划案前言无论是在生机勃勃的春天 , 或是烈日炎炎的夏天,或是硕果累累的秋天,或是白雪皑皑的冬天,时光荏苒,四季更替。雪糕,总能给人们带去冰爽清凉的享受。而随着天气的逐渐炎热,雪糕更是成为夏季生活中人们非常喜爱的食品。随着消费者消费水平的提升,人们对食品的要求也在不断提高,雪糕的发展也经历着这样一个过程。近几年雪糕行业的份额正在逐步向几个主要品牌集中。在外资品牌方面有雀巢、和路雪、明治等,而国内品牌则主要是伊利、蒙牛等,行业集中的趋势正越来越明显。作为伊利冰品的主推产品,巧乐兹可以说是从一上市就创造了 2亿多元的业绩,其 “喜欢你,没道理 ”的品牌张,说出了年轻一代的心声。而从 2006年开始伊利启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人,有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、健康的产品特点,使得巧乐兹被广大消费者所喜爱。由著名歌手张韶涵代言的巧乐兹冰激凌是伊利众多冰激凌产品中的代表,一直受到消费者的眷顾。市场分析? 营销环境分析? 消费者分析? 产品分析? 竞品分析营销环境分析? 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品 ,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性,但是买哪个品牌,就是商家竞争的焦点。对于雪糕这类的冷冻品,有些人害怕吃了伤胃或者长胖,但是年轻人有朝气,很多消费都是帅性而为,很多都是感性的消费,所以相比较而言消费动机更强,更有购买潜力。? “往年雪糕都是从春末夏初开始打折,而今年从春节后就开始了。 ”在这个蕴藏巨大潜力的市场,雪糕制造商冒着街头瑟瑟的寒风,将冰淇淋大战的火焰提前点燃。? 这两年中国冷饮业呈现出急速增长趋势。但是对于 13亿人口市场来说,雪糕行业发展才刚刚起步。在国外雪糕已经成为一种文化,从历史、现状,已经打破季节性限制,成为一种时尚消费等。据统计,中国每人每年平均消费为 2升,十年后将增加至 20升。? 为迎接中国雪糕市场黄金时代的到来,迅速占领市场先机,新城市将凭借自身强大的研发实力,丰富的连锁经验,卓越的管理理念,优先扶持一批精英级代理商,成为新城市的战略合作伙伴。消费者分析? 首先雪糕作为一种零食,他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主,这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的,所以我们选择年轻人作为客体,一是因为年轻人比较追求时尚,喜欢个性的东西,再就是年轻人一般都会追求品牌,追求新奇的事物。? 1、主要消费者:时尚年轻人、在校大学生? 特征分析: a.通过调查,从年龄上来看,他们的年龄往往集中在 15~25岁? b.这一群体的消费特征突出地表现为:冲动型消费和时尚型消费。? 他们对时下流行的事物比较敏感,也乐于尝试,在做出购物决策时,价格并不是惟一的决定因素。? 2、次要消费者:小孩、中学生? 特征分析: a.小孩喜爱甜食的天性,使得雪糕成为消费主题,但小孩的消费一般都是由大人决定的。? b.次要消费者的总数不如主要消费群体,但是它却非常稳定,是雪糕的追随者。? 由上分析可知,针对年轻人这一群体而言,雪糕的产品策略就应该更多地集中在:产品名称的时尚化,包装的 酷 感以及产品外形的个性化上。产品分析? 优势? 一是其中含有丰富的蛋白质。伊利的产品以高档冰淇淋、雪糕为主,含有丰富的优质的蛋白质。? 二是其中维生素含量其实不少,特别是维生素 B2、维生素 B6、维生素 A和维生素 D。此外还含有少量的维生素 E、维生素 K、维生素 B1和叶酸等。? 三是伊利巧乐兹真材实料,所采用的原料都是国际和国内的顶级配料,保证了高档的原料和稳定的原料质量,所采用的鲜奶及奶粉都是经过严格检验,完全符合国家标准? 劣势? 据调查显示,雪糕,如果是含奶很多的那种,还是有一定的蛋

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伊利广告策划书 15P

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名称:巧乐兹营销广告策划书企划单位:装饰 0902班策划人:占婧 马晨 常雪梅 许青青 赵小曼撰稿人:常雪梅 许青青完成日期: 2010年 5 月 25 日 前 言伊利集团拥有全国最大的优质奶源基地,公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地,深受广大消费者的青睐。 而作为伊利冰品的主推产品,巧乐兹 2003年一上市就创造了 2亿多元的业绩,经过长期的积累与调整,到目前为止巧乐兹已经深入年轻人的心中。如今,又一个夏季即将到来,巧乐兹再次面临着机遇与挑战。为了能让更多的消费者接受并喜爱,我们将继续努力,让巧乐兹创造出更多的奇迹。目 录 :一 .营销环境分析二 .企业状况分析三 .产品分析四 .消费者分析五 .传播媒介的分析六 .企业和竞争对手的竞争状况分析七 .广告策略一 .伊利集团市场 营销环境分析1.宏观方面 :( 1)总体的经济形势( 2)总体的消费态势( 3)产业的发展政策 2.微观方面 :1.企业的供应商与企业的关系 2.冰激凌的营销中间商与企业的关系3.市场概况随着盛夏的来临,购买雪糕产品的人数越来越多,雪糕产品销售市场在夏季变得更加广阔。二 .企业状况分析伊利集团国家 520户重点企业之一 内蒙古自治区 37家重点企业 国家八部委确定的 151家农业产业化龙头企业之一 拥有全国最大的优质奶源基地 1995~2000年 雪糕销量 全国第一2000年液态奶生产能力 全国第一奶粉,奶茶粉产销量居全国前三位三 .产品分析1.包装:以巧克力色主,典雅中不乏时尚。以“喜欢你,没道理 ”为主题,给消费者体会深刻。2.口味:巧乐兹品种丰富,口味独特,香浓的巧克力更是深受青年消费者喜爱。3.价格:价廉物美。 巧乐兹优势 劣势独特的宣传主题引起年轻人的共鸣独特的口味吸引着许多年轻人开创冰品行业与音乐互动平台先河,提高知名度季节性强很多女生怕发胖而减少购买销售人群中只有年轻人为主四 .消费者分析1.当前主要消费人群年轻人 小孩 巧克力是许多年轻人和孩子们所喜欢的味道,同时和音乐平台互动更加激发了年轻者的购买热情 2.目标消费人群中年人 老年人中老年人比较喜欢清淡解暑的冷饮,而巧乐兹的口味让他们感觉有些甜腻五 .传播媒介的分析1.杂志广告媒介 :杂志的编辑精细,印刷精美,图文并茂 ,消费者保存的时间也较长。 2.电视广告媒介 :作为巧乐兹广告传播的主要途径,电视传播富有极强的感染力 ,而且覆盖面广,公众接触率高 ,传播速度也最快。 六 .企业和竞争对手竞争状况分析蒙牛集团 1.抓住航天先机,企业规模大2.产品质量得到市场的肯定3.不断推出新产品4.大量广告的投放5.起步较晚七 .广告策略1.定位策略继续保持年轻人的市场抓住不同年纪人的潜在市场2.广告策略1.多种类经营,广告抢先商机2.以健康和娱乐为主题 3.增加多样性广告的投放4.探顾客心里,使广告深入人心THE END

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新奥光明-惠泉啤酒户外广告策划案 52P

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惠泉啤酒户外广告策划案新奥光明传媒广告有限公司目录一、 啤酒行业广告现状及发展二、户外广告投放策略三、户外媒体发布方案四、短期户外广告方案五、新奥光明一站式服务一、啤酒行业广告现状及发展我国的啤酒市场是一个开放性较强的市场,随着 WTO的加入,啤酒品牌不断占领市场,雪津啤酒及青岛啤酒凭借自身优势,在广告投入上保持广告高速增长的势头。随着人们消费水平和层次的提高,啤酒消费日益走向精品化,个性化和品牌化,品牌将代替价格成为消费的首选因素,品牌形象广告的吸引力会越来越强,品牌广告的比例会大幅增长。各大啤酒企业都在做科学的广告战略规划,进行准确的广告战略定位,对各个广告媒体科学的选择与组合,广告创意不断创新。惠泉啤酒消费者经常接触的户外媒体福建省啤酒行业户外广告投放情况二、户外广告投放策略鉴于福建省内各大啤酒行业已各自割分市场,为了加强惠泉啤酒品牌形象,配合上市的宣传活动,户外广告采取以下策略:一、 在各地市主要黄金地段建一个显著有 代表性大牌看代表性大牌看板板 , 方能体现企业品牌形象。二、加强季节性广告投入,对于新品或单品促销加大广告力度,特别是在 4-8月要密集的户外投放。三、采用户外媒体的新形式,加强消费者对惠泉的品牌认识。四、加强终端的投入,直接拉动消费。福州、泉州、厦门投放分析这三个地方是消费能力最高的城市,加强在这三个城市中心的广告投入。每个城市都拥有当地啤酒企业,福州为福建省的省会城市,啤酒市场本就不大,雪津、惠泉、榕城三强供应市场需求已是绰绰有余,加上他们都有各自稳固的销售渠道,省外的啤酒企业自然很难插得进脚。在稳定原有的市场基础上,要争夺新的消费群体,除了原有的户外媒体投放,加强创新媒体的投放。泉州作为福建省消费能力最高的城市,惠泉啤酒虽然作为本地企业,但泉州的清源啤酒也在今年加大广告投放力度,故我们选择了市区最佳的广告位。二、户外广告投放策略 厦门作为我省的唯一特区,银城啤酒不仅长期以来在福建省啤酒市场保持着相当份额,在与青岛啤酒合作后,目前已形成遍布全省并延伸至周边城市的销售网络。 在保留原有位置上,加强户外媒体创意及应用新媒体技术。二、户外广告投放策略户外媒体新技术户外媒体新技术IDS (信息显示系统 ) 镭射投影镭射投影媒体价格: RMB5,000-30,000元 /天玻璃幕墙媒体户外广告投放策略投入时间 (月)投放比例4 8 121123三、户外媒体方案n 媒体优势广告说明:广告位于市区最繁华的五四路及华林路的交叉口银河花园酒店处,广告位正对来往省政府及火车站的车辆,视觉效果突出。福州市区广告位推介广告位示意图广告位实景效果图媒体形式:楼体广告牌位置:福州市五四银河花园大酒店裙楼顶规格: 40米 *8米 =320平方米价格: 46.08万元 /年 /座n 媒体优势广告说明:广告位位于市区最繁华的商业街道新街口大厦,正对道路及步行街,广告视觉效果突出。莆田市区广告位推介广告位示意图广告位实景效果图媒体形式:楼体广告牌位置:莆田市胜利路新街口大厦规格: 14米 *7米 =98平方米价格: 16.8万元 /年 /座泉州市邮电大楼广告位推介n 类别:泉州市邮电大楼广告位n 媒体形式:看板 广告位n 规格: 25米 *8米 =200平方 米n 价格: 38万元 /年n 视觉:面对式广告位实景效果图 广告位示意图?说明:广告位于泉州市中心温陵路的 邮电大楼 ,正对温陵路与九一路及丰泽街的交叉道路口,视觉开阔。漳州市 广告位推介位置:漳州大酒店楼顶规格: 40米 ×9 米 =360平方米 (共 2块 )说明:该广告位于漳州市的最好的酒店漳州酒店楼顶,广告位视觉距离长,视觉冲击力强。车流量 3000

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牙膏广告策划书 17P

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广告策划书佳洁士 -节约 牙膏广告策 公司介绍? 始创于 1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。 2002-2003财政年度,公司全年销售额为 434亿美元。在《 财富 》 杂志最新评选出的全球 500家最大工业 /服务业企业中,排名第 86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近 10万,在全球 80多个国家设有工厂及分公司,所经营的 300多个品牌的产品畅销 160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士 -节约 牙膏是宝洁公司推出的新产品 ,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划 ,特进行本次广告策划 ,本次策划将为 佳洁士 -节约 牙膏塑造独特的市场形象 ,并以全新的方式推向市场 ? 一 :市场分析 ? (一 )牙膏中国市场品牌发展历程 ? 1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍, 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计, 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。 ? 近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段: ? 第一阶段 ( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立 ? 1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。 ? 第二阶段 ( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀 ? 1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 ? 第三阶段 ( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场 ? 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席,到 1998 年已经增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。 ? 第四阶段 ( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破 ? (三 )消费者分析 ? 牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异: ? 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点: ? 1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。 ? ( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了 冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。 (二 )现有市场竞争格局发展

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乌苏啤酒广告策划书 17P

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乌苏啤酒广告策划书制作人:电子商务 09-1班 地里木拉提物流 09-1班 木塔力甫物流 09-1班 阿里亚电子商务 09-1班 开塞尔目录v 一、前言v 二、分析v 三、广告目标v 四、广告策略v 五、媒介策略v 六、广告预算 啤酒是人类最古老的酒精饮料,是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国,属外来酒种。啤酒是根据英语 Beer译成中文 “啤 ”,称其为 “啤酒 ”,沿用至今。啤酒以大麦芽 ﹑ 酒花 ﹑ 水为主要原料 ﹐ 经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的 50%。在德国,除出口啤酒外,德国国内销售啤酒一概不使用辅助原料。在 2009年,亚洲的啤酒产量约 5867万升,首次超越欧洲,成为全球最大的啤酒生产地。据了解,传统啤酒的麦汁浓度为 10度左右,酒精度也高于 4度,而它的酒精度小于 0.8%,麦汁浓度小于 5度; 我们将通过各种媒介宣传乌苏啤酒低酒精度的特点,在啤酒市场上开辟新领地,创造出 “无醇啤酒 ”的一片天,并突出产品定位 “淡爽 ”和品牌形象 “天长地久 ”。v 1、宏观环境分析v 2、企业能力分析v 3、 SWOT分析及关键点总结v 4、竞争对手分析1、宏观环境分析v 随着人们保健意识的增强以及消费需求的多元化,“低度 ”和 “多味 ”已经成为啤酒新的增值亮点,啤酒越喝越淡也成了国内啤酒发展的趋势。不少啤酒厂家为此确定了 “清爽口味 ”的产品概念,既是顺应 “西方低度酒、小包装的潮流 ”,也是丰富产品结构、扩大消费群体的重要举措。而果啤作为清爽饮料出现,也消除了顾客对喝啤酒上头和发胖的担心,市场竞争力较强。专家指出,在消费者健康意识增强和多元需求的拉动下,果汁啤酒产业在我国将迎来一个快速发展期。2、企业能力分析v 新疆乌苏啤酒有限责任公司总部地处乌鲁木齐市经济技术开发区,下属乌鲁木齐、乌苏、伊宁三个分公司,是集啤酒酿造、麦芽生产、饮料生产等行业为一体的现代化大型企业。   公司拥有资产 4.5亿元人民币,年生产能力 18万吨,各族员工 1600人,三个分公司分别通过了ISO9002国际质量体系认证。乌苏啤酒拥有三大系列 21个品种和两个国际知名品牌,乌苏暖啤、乌苏冰啤、乌苏番茄果啤、乌苏泡泡啤和乌苏精品啤酒等产品先后开发上市,以不同的口味满足了不同层次消费者的需求。3、 SWOT分析及关键点总结 v 优势:作为乌苏啤酒在乌鲁木齐市的主销普啤产品-乌苏金啤, 2003年已经占据了新疆市场 50%以上,市场消费仍然畅旺,要让它们退出市场是要冒很大风险的,其中最大的风险是如何让消费者认同、接受乌苏新一代的价格定位,即2.5元 /瓶;同时,新一代只有找到与老普啤的差异点,消费者才能获得感觉得到的更多的利益点,这样乌苏新一代的价格定位才能被消费者接受;目前我们在这方面已做了一些工作,如改变产品包装和瓶形、生产设备和工艺也做了更新换代、酒精度数也做了调整等等,但这些工作基本上还是厂家单方面的行为,并没有站在消费者的角度解决深层次问题。 v 劣势: 对乌苏啤酒目前获利能力低的问题,表面上来看是价格低,厂家、商家和终端均无利可获,以及渠道混乱等问题造成的,但从消费者认知和品牌角度上来看,更深层次的原因是乌苏啤酒的品牌出现了问题。作为新疆目前最大的啤酒产销企业,乌苏啤酒的美誉度和忠诚度是比较高的,但由于其价位较低,产

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市场营销案例-波司登 19P

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第十五小组组长:余景秀组员:孙燕、倪欣、马冬冬、吴银银、王媛媛、余金玲? 背景分析? 波司登集团荣誉? 波司登的战略分析? 波司登集团的营销策略? 高德康, 波司登股份有限公司总裁。他 从 1976年开始以集体企业的名义创办服装企业。 1987年,高德康投资 30万元建造了自己的第一栋厂房进行服装加工。 1990年,高德康正式注册了 “波司登 ”品牌。目前,波司登年销售额达 65亿元,品牌价值达 102亿元 背景分析 —— 公司简介? 公司全称:波司登国际控股有限公司? 商标:? 成立日期: 1975年? 核心品牌: “波司登 ”、 “雪中飞 ”、 “康博 ”、 “冰洁 ”、 “双羽 ”和 “上羽 ”。? 重要人物: 高德康? 广告语: 世界因你而美丽? 发展简史1975高德康先生于中国常熟市开始服装事业 1994开设「波司登」旗舰店 1995「波司登」品牌于中国销量第一 1997推出「雪中飞」品牌2000推出「康博」品牌 2001推出「冰洁」品牌 2005开始架构重组 2006获得 HSBC Private Equity投资 2007于香港联合交易所上市 2007「波司登」品牌连续 13年销量第一 2008推出四季服装产品 波司登集团荣誉—— 从一九九五年至二零零八年连续 14年成为中国羽绒服第一品牌。波司登」品牌曾被世界生产力科学联盟、中国生产力学会及世界生产力大会评选为全球市场的「中国十大世界影响力品牌」之一。 ? 2010年 1月: 60年中国品牌形象奖? 2009年 8月:中国最具价值服装品牌? 2009年 3月:波司登市场占有率第一,雪中飞第二,康博第五,冰洁第十? 2008年 3月:波司登获 2006— 2007年中国服装品牌年度大奖成就大奖? 2007年「波司登」品牌连续 13年销量第一 ? 2006年 9月:波司登成为国家出口免检产品? 2005年 9月:波司登,雪中飞,康博成为中国名牌产品? 2003年 1月:波司登,雪中飞,冰洁,康博成为国家免检产品? 2001年 12月:波司登获 2001年乌兰巴托博览会金奖? 2001年 6月:波司登系列服装成为国家高质量科技产品? …… 波司登成功的秘诀是什么?“30年成就一个世界品牌 ”有什么经验可以借鉴? “品牌就是企业的核心竞争力,通过对品牌的塑造、培育、提升和创新,来打造企业的竞争优势,实现企业的腾飞。 ” —— 高德康 波司登企业的战略分析? 做大、做强、做优企业—— 通过正当途径做大、做强、做优企业为社会创造财富。 ? 发挥自身优势—— 在繁荣地方经济中起到重要作用,在以工促农、乡企统筹发展中扮演重要角色。 ? 强化环保意识—— 在生态文明建设上不能落后。 ? 增加科研投入—— 做科技创新的主力军。 ? 积极参与国际竞争—— 打造自主品牌。 波司登集团营销策略 阶段产品策略产品组合策略产品市场策略阶段产品策略在发展初期 发展几年后 向国际市场发展 向产品多元化发展波司登目标市场定位于中等水平消费市场。主要推出多款式的羽绒服,UGG bailey button,价位中等偏低,其物美价廉打开了消费者市场 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程:引进设计人才,研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格,采用进口高技术面料,适应运动休闲的需要 波司登在市场转型中,提出 “开拓思维,创新管理,敢为天下先”的口号。他并不满足于在国内取得的成绩,而是将目光投向国外。为此,波司登规划了一

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手表广告策划案 28P

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KATE手表广告策划书手表广告策划书制作人:冀凤致 圣诞节悄然临近,圣诞节悄然临近, KATE秉承一贯的传统,推出新的秉承一贯的传统,推出新的圣诞节特别款:圣诞之星圣诞节特别款:圣诞之星 (SPARKING NIGHT).在延续在延续这一传统的同时,这一传统的同时, KATE还将带给你更多的惊喜还将带给你更多的惊喜 ———— 首首次推出圣诞节系列。次推出圣诞节系列。 2011圣诞节系列包括五款圣诞节系列包括五款 KATE腕腕表,和一款圣诞节特别款。表,和一款圣诞节特别款。 2011圣诞节将成为圣诞节将成为 KATE闪闪亮登场的特殊节目亮登场的特殊节目 。。 一,品牌历史一,品牌历史创立于创立于 1984年年 7月的月的 KATE表业有限公司是国内钟表表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业。历经行业成立最早的中外合资企业。历经 20多年的发展,凭多年的发展,凭借其国际水平的钟表设计制造系统,品种多样、款式新借其国际水平的钟表设计制造系统,品种多样、款式新颖、质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一颖、质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一指的专业钟表制造公司。随着中国加入指的专业钟表制造公司。随着中国加入 WTO ,进口表大,进口表大肆进入国内市场,而国产表在文化底蕴和收藏价值方面肆进入国内市场,而国产表在文化底蕴和收藏价值方面不被消费者看好,市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险。不被消费者看好,市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险。国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与 KATE的竞争日的竞争日益激烈,钟表市场步入微利营销时期;另一方面,各类益激烈,钟表市场步入微利营销时期;另一方面,各类便携式通讯工具如手机、电子备忘录等显示时间的附加便携式通讯工具如手机、电子备忘录等显示时间的附加功能的实现,在很大程度上削弱了手表销售量,国内手功能的实现,在很大程度上削弱了手表销售量,国内手表市场危机重重,市场前景不容乐观。表市场危机重重,市场前景不容乐观。 二二 .产品分析产品分析优势(优势( Strength):):1、、 KATE表业为本土化公司,市场知名度与美誉度都相表业为本土化公司,市场知名度与美誉度都相当高。当高。 2002年年 12月被评为广东省著名商标,月被评为广东省著名商标, 2002年年 9月被月被国家质检局评为国家质检局评为 “中国名牌中国名牌 ”,, 2004年被国家工商行政总年被国家工商行政总局评为局评为 “中国驰名商标中国驰名商标 ”,另外在国家质检总局历时两年,另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示:的市场调查结果显示: KATE顾客满意度在钟表行业排名顾客满意度在钟表行业排名第一。第一。2、质量过硬,返修率低,品牌及相应售后服务深入人心、质量过硬,返修率低,品牌及相应售后服务深入人心。。1996年由挪威船级社(年由挪威船级社( DNV)评审通过了)评审通过了 ISO9001国际质国际质量保证体系认证,而受众在手表质量方面的关注率高达量保证体系认证,而受众在手表质量方面的关注率高达37.7% 。为确保罗西尼质量保证体系正常运行,公司建立。为确保罗西尼质量保证体系正常运行,公司建立了与之配套的售后服务系统,在全国各大城市设有特约了与之配套的售后服务系统,在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员,确保所有问题都能及时解决维修点与专业技术人员,确保所有问题都能及时解决 。。 三三 . 市场分析市场分析1、竞争对手强劲三大竞争对手差距不大,产品定位几乎一样,国内市场暂时还没有出现某些企业借用成人节进行宣传的大型活动,因而如不

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雀巢与麦斯威尔 16P

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“ 雀巢 ” 和 “ 麦斯威尔” STP营销战略对比研究小组成员:曹嘉珉 康俊杰陈俊 周凯 张懿 郑隆腾姜敬辞? 雀巢公司,由亨利 ·内斯特莱 (Henri Nestle)于 1867年创建,总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 (Vevey),是世界最大的食品制造商。据权威估计,平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。雀巢咖啡? 属于著名的食品巨头 —— 卡夫,它有着 100多年的历史。卡夫( Kraft)食品是引领全球的品牌食品和饮料制造商。在 100多年的发展历程中,卡夫凭借其优质的产品和创新能力已经发展成为北美第一大,也是世界第二大食品和饮料公司,在全球 150个国家中销售其众多的知名品牌产品。在全球聘用约六万多名员工。麦斯威尔? A.18-25岁:主要为在校学生或者刚刚参加工作的人,经济上主要依靠父母。关注流行趋势,喜欢新鲜事物,有自己的想法,生活作息不规律。他们的品牌忠诚度不高,容易发生变化。? B.25-35岁:有自己的工作,可以依靠自己来养活自己。经常购买新鲜事物,喜欢被人关注的感觉,容易接受新思想。他们有一定的品牌忠诚度,不太容易发生变化。? C.45岁以上:事业有成,家庭稳定。喜欢高品质的生活,追求享受,不太乐意接受新事物,生活作息稳定。他们的品牌忠诚度比较高,基本不会发生变化。市场划分? 1+2系列? 即饮系列? 醇品系列? 礼盒系列? 特调系列? 尊赏系列雀巢? 原味? 特浓? 冰咖啡? 香滑? 无糖二合一? 风味系列? 咖啡搭档? 橙意麦斯威尔“ 1+2系列 ” 和 “ 即饮系列 ” 主要面向低端市场在最大程度保证口味的前提下,强调便携和速溶,能够快速饮用。这两个系列非常适合学生和事业刚刚起步的人群,在提神的同时可以品尝到咖啡的美味。“ 醇品系列 ” 相比前两个系列,提升了对原材料的要求,提高了咖啡的口味。适合事业已经起步,有一定的消费能力的人群,他们在可以接受的范围之内努力追求品位。“ 尊赏系列 ” 是雀巢咖啡的至尊系列,主要面向高端消费者。他们事业已经达到顶峰,追求品位和享受。“ 特调系列 ” 是针对不同消费者的不同爱好所设计的。这部分消费者或者喜好细腻的口感,或者喜好牛奶的醇香。“ 礼盒系列 ” 针对有送礼需求的消费者。所以这个系列注重包装和华贵,显示出礼物应有的特点。雀巢咖啡市场定位麦斯威尔主要针对消费者的不同口感需求,没有特别的价格区别。通过各式各样的口味区别形成的系列,争得了有不同需求的消费者。麦斯威尔咖啡市场定位? 目标市场营销 :差异性营销? 1989年,雀巢咖啡第一条电视广告登陆中国, “ 味道好极了 ” 的经典广告语家喻户晓,雀巢咖啡便成为消费者信赖的品牌。在那个时候,品尝雀巢咖啡,代表的是一种体验渐渐流行的西方文化。雀巢咖啡红杯成为时尚、流行或是浪漫的代名词。 2006-2008年, “ 雀巢咖啡 ” 连续三年被评为中国大学生的 “ 至爱咖啡品牌 ” ; 2008年, “ 雀巢咖啡 ” 在 “ 30年,谁在改变我们的生活 ” 品牌中获奖。? 雀巢咖啡无论在包装还是宣传上都力求改变中国人饮茶的习惯,努力融入中国文化中,站在消费者的立场上,积极争取消费者。加之 “ 味道好极了 ” 这句经典广告语,使雀巢咖啡成为中国咖啡市场的龙头老大。雀巢广告营销? 麦斯威尔的经典广告语是 “ 滴滴香浓,意犹未尽 ”,另一句是 “ 好东西要与好朋友分享 ” 。朋友与咖啡,情醇意绵,麦斯威尔让文字在商业时代获得生命与魅力。麦斯威尔的广告已经脱离了产品的物理功能的宣传,所表现出的是咖啡给人的刺激和温馨,是一种精神上的享受。麦斯威尔广告营销? 相比中国茶文化的普及程度,咖啡文化仅仅在比较发

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雀巢冰淇淋营销策划书 53P

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雀巢瑰冠花心筒 市场分析一 .营销环境分析 (宏观环境 )? 2008年以来,我国经济运行面临异常复杂的局面。国际金融市场急剧动荡,国际经济环境中不稳定因素明显增多,全球经济运行进入下行周期。面对困难和挑战,广大中部企业要以 “两会 ”精神指导和践行科学发展观,在变革中把握国家经济发展的脉搏,坚定发展信心,在危机中转危为安,实现经济又好又快发展,从而保持国民经济平稳较快增长。 ? 2008年经济形势的基本特点 :2008年宏观调控政策的累积成效开始明显显现,再加上外部经济环境的改变,出口和投资增幅开始趋降或趋稳,受需求约束,经济增长率开始高位回调。第一季度 GDP增长率为 10.6%,上半年为 10.4%,前三个季度为 9.9%,经济持续升温的态势已经扭转,开始步入下行通道 。? 居民消费价格总水平 (CPI)自 5月份开始同比涨幅持续回落,从 4月份的 8.5%回落到 11月份的 2.4%;工业品出厂价格指数 (PPI)自9月份同比涨幅也开始回落,其中 9月份为9.1%,较 8月份回落 1个百分点; 10月份为6.6%,较 9月份回落 2.5个百分点; 11月份为 2.0%,较 10月份回落 4.6个百分点,涨幅创近 31个月新低。 美国金融问题发展引发世界经济走弱的可能性加大 二 .营销环境分析 (微观环境 )? 雀巢 (意大利 )公司有一个庞大的冷链网络,包括几十个生产厂(其中有些为公司所有,其他由合作厂商所有);几百辆卡车,在生产厂和三个主要的冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运送商品;几十个二级分销商;以及��以百计的小货车,用 10万个冷冻箱将冰淇淋运输到零售商店。Piergiorgio Marasi(意大利雀巢公司供应链冰淇淋和冷冻食品项目和质量经理),要求瑞士集成商 IP01设计一个系统,帮助该公司更有效地控制分销过程,并力求确保冰淇淋在抵达商店之前,维持在指定的冷冻温度。? 典型: RFID传感标签。携带传感器的大型卡车驶入生产车间时,读写器就会接收冷藏库内标签上的信号。该标签可以将数据传输 200米远。安装在配送中心的读写器会收集标签上的时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一的 ID号并记录有温度数据和记录时间。最后一次读取数据是在,配有读写器的小卡车驶近店铺时,读写器会收集冷冻箱内标签上的数据。卡车返回车厂后,所有保存在这辆货车读写器上的数据都会由另一台读写器接收,然后传到数据库。 Marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库的过程称为 “一大创新。 ” ? 其他的如:旗下产品包装设计公司和纸盒生产公司配合较好。 三 .市场概况? 冰淇淋市场发生着翻天覆地的变化,从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品。从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展,季节性的差异正在逐步淡化,市场容量显著增大 。? 目前就武汉市场而言,中档产品占主导 . 种种迹象表明,武汉冷饮市场正发生微妙变化。过去,液体饮料一统河山。现在,以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色。目前,冰淇淋的销售份额已从 10%上升至 50%。 ? 近年,武汉 “冷战 ”场上狼烟四起,各路诸侯云集,使冷食业呈现多品牌、多品种、多品位的生产和销售格局。武汉产的 “五丰 ”、 “美怡乐 ”、 “美登高 ”等占有天时地利之便,上海的 “圣麦乐 ”、 “爱贝 ”,内蒙的 “伊利 ”,山东的 “美猴王 ”以及浙、皖、赣、湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩。 “外籍兵团 ”更是不惜重金,挥师远征登陆武汉,如国际最大的冰淇淋制造商,联合利华生产的 “和路雪 ”等,通过行之有效的促销手段,已在江城站稳脚跟,并逐步蚕食市场

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汽车户外广告案例 52P

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122005年以来,大贺很荣幸地为福田提供户外投放及广告制作方面的服务,08年,福田面临更多机遇更多突破,大贺的服务也进一步提升和完善,通过大贺智慧户外广告我们让福田 08户外广告更加强势、卓效,品牌提升得到飞跃!3– 汽车市场户外投放特征分析– 08年户外广告形势分析– 福田 08年户外投放建议1234 – 大贺执行保障4? 由于汽车行业目标消费群户外活动较多,且户外广告自身冲击力强等特性适合承载汽车广告, 户外广告始终是汽车企业投放广告的重点选择之一 ;? 近年来 汽车户外广告始终持续增长 ,是投放量前沿企业。汽车品牌户外广告稳定发展2007年上半年户外投放量前十行业备注: 07年 1-6月,国内 27大中城市市内户外投放数据统计,如无特殊说明则均为以金额统计,下同。数据来源:中天星河。5一季度及新车上市期为汽车户外投放旺季? 由于中国消费者习惯在春节期间购置大宗产品的消费特征, 春节前后为汽车广告的投放旺季;? 4月份受 上海车展影响 ,汽车户外投放出现一个波峰,因为有大量新车集中上市投放广告。6客货车品牌投放类型分析? 均以户外大牌(单立柱、射灯广告牌、霓虹灯等)为主; ? 客车机场媒体投放量较高,而货车投放了一定比例的候车亭广告。客车投放类型分析 货车投放类型分析7客货车品牌投放城市分析? 客车在华北、华东、华中投放较大,投放量最大的城市为北京;? 货车在华东、华南投放较大,投放量最大的城市为济南、上海; 单位:千元东北 华北 华东 华南 华中 西南 西北8竞争品牌投放清单品牌 市场 街道线路 媒体小类 面积 (平方米 )中顺世纪 长春 机场路 单立柱 216中国重汽 济南 经十路 候车亭广告 10.5中国重汽 哈尔滨 京哈高速 单立柱 432中国重汽 济南 二环东路 射灯广告牌 228中国重汽 济南 英雄山路 射灯广告牌 560中国重汽 济南 英雄山路 射灯广告牌 460中国重汽 济南 火车站广场 射灯广告牌 324中国重汽 天津 京津塘高速 单立柱 216中国重汽 西安 西临高速 单立柱 216中国重汽 北京 八达岭高速 单立柱 216中国重汽 上海 沪宁高速公路 单立柱 216中国重汽 成都 成渝高速 单立柱 108中国重汽 成都 成渝高速 单立柱 108中国重汽 石家庄 京深高速 单立柱 108中国重汽 福州 机场路 单立柱 56一汽小解放 厦门 嘉禾路 射灯广告牌 128一汽小解放 哈尔滨 京哈高速 无照明广告牌 108一汽小解放 哈尔滨 哈阿公路 无照明广告牌 90金杯轻卡 长春 人民大街 无照明广告牌 42金杯阁瑞斯 北京 首都机场广场 射灯广告牌 320江铃 福州 机场路 单立柱 1209竞争品牌投放清单品牌 市场 街道线路 媒体小类 面积 (平方米 )江铃 长沙 金鹰影视文化城 单立柱 108江铃 温州 机场大道 单立柱 108江铃 天津 京津塘高速 单立柱 108江铃 重庆 谢陈路 单立柱 108江铃 深圳 广深高速 单立柱 108江铃 成都 成渝高速 单立柱 108江淮 天津 京津塘高速 单立柱 216江淮 济南 济青高速 单立柱 216江淮 石家庄 京深高速 单立柱 216江淮 广州 广深高速 单立柱 216江淮 成都 成渝高速 无照明广告牌 216东风 武汉 龙阳大道 单立柱 216东风 武汉 龙阳大道 单立柱 216东风 武汉 龙阳大道 射灯广告牌 384东风 上海 沪宁高速公路 单立柱 216东风 重庆 菜园坝火车站广场 射灯广告牌 192东风 重庆 石杨路 射灯广告牌 120东风 重庆 谢陈路 单立柱 10

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强生婴儿润肤露市场营销策划书 31P

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强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书谢佳豪38号何伟彬19号苏嘉玲29号吴德凤3号刘美1号市场营销 4班 第九组目录一、前言二、现状分析三、消费者分析六、广告策略七、四、产品策略五、价格策略八、分销策略九、控制与组织推广策略一、前言:强生公司( Johnson & Johnson)( NYSE: JNJ)是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商,成立于 1885年,在超过 90个国家设有分公司,其产品销售遍及170多个国家。而目前在中国,人口众多,经济水平也不断提高,父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高,婴儿产品市场正逐步完善。在目前的情况下,作为本身知名度高的强生来说,应抓住这个时机, 保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象,进一步开发市场。策划概要图策略要点:产品策略价格分销促销目标市场: 中国内地婴儿护肤品市场渠道策略 利用现有的营销网络尽可能降低成本价格策略 采用优质中高价法,占有市场份额分销策略 运用传播媒体介绍产品,提高知名度促销策略 举行一系列的促销活动和相关的中间商优惠活动策划目的:让其产品在中国保持较大的市场份额并不断增加 .现状分析:通过对市场现状的分析,突出产品特色,扩大市场占有率。营销与控制:由专门的组织机构负责,达到专业化和规范化管理。v 1.宏观分析:v ( 1) 社会文化环境 :随着生活水平的提高,父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性,随着宝宝日益健康成长,父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。 21世纪依旧推行计划生育政策,绝大多数家庭中只有一个宝宝,这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。v ( 2) 人口环境 :中国是个人口大国,人口众多且需求潜力巨大。v ( 3) 政治环境 :中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策,来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大,资本含量明显提高,高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。v ( 4) 经济环境 :中国是发展中的大国,经济增长速度迅速,购买能力也不断提高。据 《 中国人口统计年鉴 》 ,中国每年新生婴儿的数量为 2000万。由强生(中国)公司获取的市场资料分析得知,中国内地月收入 3000元的家庭孩子月消费为 500余元;月收入 5000元的家庭孩子月消费额为 1000余元,最低数字也为每月 200余元。我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达 800元 /月。如此算来,中国内地的母婴市场每年至少有 800亿的市场规模。v ( 5) 自然环境 :中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥,每到冬季润肤产品需求量大增。二、现状分析综上所述,以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。 强生公司应该把握机会,在保持现有销售额的前提下,取得新一轮的突破。2.微观分析:( 1) 企业内部分析 :强生是婴儿产品行业的霸主,企业内部已形成科学管理的模式,对产品质量把关严格,资金雄厚,宣传力度大。( 2) 竞争者 :目前中国市场上的婴儿护肤品不算很多,但是竞争激烈。强生,贝亲,凡士林,鳄鱼宝宝等品牌占有了该市场一定份额,但强生作为婴儿护肤市场行业霸主,占据了大部分的市场份额,而其他几个弱势品牌虽然在市场有一定的份额,但总体而言,没有形成大气候。无论是在广告拖放或者是促销方面的力度,除了强生一枝独秀之外,其他品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。品牌占有率:强生、贝亲优势明显,后面依次是郁美净( 23.7%)、爱得利( 14.7%)、 NUK( 14.6%)喜多( 12.2%)、新安怡( 10.4%)、孩儿面( 8.4%)、

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明治巧克力广告策划 19P

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明 治 巧 克 力 广 告 策 划市场调研产品分析广告策略广告计划和营销策略明治包装策划§ 1§ 2§ 3§ 4§ 5目录市场调研v市场概况 § 如果中国的巧克力消费人均达到 1千克的话,中国就是世界上最大的巧克力市场,目前中国巧克力市场正以 10% -15%的速度快速增长,而且相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。§ 创立 90年历史的日本明治制果株式会社是日本最大巧克力生产商之一,是一家巧克力、糖果、健康食品、药品的综合制造商,所生产的产品品位高尚,享誉全球。年销售额 4000亿日元 (约 250亿元人民币 )。 消费者分析? 20-24岁 ,偏女性? 喜欢吃巧克力 /零食? 充满浪漫的幻想? 喜欢购物 ,吃零食 ,聊天 ,看电影,喜欢谈论感情? 性格活泼 ,开朗 ,不拘一格? 喜欢尝试新事物,思想较开放? 渴望爱情 ,喜欢受到异性目光的关注现有消费者分析? 喜欢吃巧克力 /零食? 性格活泼 ,开朗 ,不拘一格? 超过 3/4 的网络用户是 18 – 30岁的青年人。? 青少年一般会到网络社区中去? 基于兴趣和群体分类? 能与线上的朋友保持亲密的联系潜在消费者分析德芙M&M金帝“送给最爱的人 ”“牛奶香浓,丝般感受 ”“ 不溶在手,只溶在口 ”构成竞争的品牌具有良好的品质 !@#口味 !@#品牌形象Slogan“如雪一样融化 ...,香甜可口、美味圆熟、入口即化、如雪似糖 ”。 年轻 /欢乐 /生活化产品分析v包装特点§ 明治雪吻巧克力采用方型的纸盒包装,产品包装和印刷均十分精美。其 MeltyKiss(雪吻)的产品名称十分富有诗意,给人以无限遐想的空间。 明治广告宣传威胁:竞争对手众多,售后服务冷淡,不新鲜(对于手工巧克力)销售渠道单一,公众影响较大,价格稍高机会:潜在顾客众多,前景可观,(巧克力在中国正由奢侈品向向日常消费品转化),商机巨大广告策略§ 明治的广告到达率较低,主要原因可能是其并不常在国内媒体上做宣传,而仅仅是依靠摆放在超市卖场货柜上运用其口味品质上的纯度以及满意度的口口相传来争取消费者。§ 随着中国网民人数的快速增长,针对目标消费群在网上展开强势宣传势在必行;§ 巧克力市场品牌众多,新产品不断推出,竞争激烈 , 明治需保持原有的市场占有率§ 单纯运用传统媒体进行广告宣传,势必导致大量媒介花费;网络作为新兴的媒体,使用人数与日俱增,覆盖面越来越广,是有效的广告宣传媒介;§ 明治品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度 , 通过口碑传播 , 会影响其他消费者,创造与目标受众更多、更好的互动机会,提高品牌偏好度。广告计划和营销策略节日期间 , 在几个大网站打出明治促销的横幅宣传,如点击进入 ,可以拿到购物券或礼品 , 还可以网上订购设计明治占卜频道 , 可以预知明年的运气设计新颖的贺卡 , 以朋友聚会或郊游等为主题 , 或以有欢乐聚会气氛的电影海报为主体 , 配上漂亮的文字 , 文学气息很浓的祝福 ,让消费者可以选择,发给适合的人增加情感联系 宣传明治的品牌概念 刺激销售v 广告主题分析v 是明治系统中的核心部分。找出所传达(未传达)的信息与沟通策略可直接对比v 标明 “有效 ”沟通点哪些元素应更多的强调沟通目的的相关性v 即适用于回忆内容(广告内容)也适用于沟通(广告传达的信息)明治包装策划喜欢 /不喜欢v 广告的重要性不仅仅只是通过被访者是否“喜欢 ”来评估 ,还包括 …“趣味度 ”是被访者是否感兴趣的重要指标。“不喜欢 ”有时指出了被误解或传递错误信息的地方。明治包装方案品牌特征:独特的三角外形提高趣味性并且美味多滋优质而又让人

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飘柔广告策划书 22P

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飘柔广告策划书组员陈月兰 汤丽燕 梁培基 黄彩梅吴发立 莫英华第一部分前言? 随着洗发水企业品牌的成熟和市场的日益开放,宝洁遇到了从未有过的挑战和压力,特别是来自中端市场的冲击(拉芳、清扬、力士),几乎让宝洁公司有点措不及手 。? 本策划书将立足于企业本产品,全面的分析市场、消费者、竞争者的情况,定位自己的品牌形象和消费人群,再通过一系列广告宣传活动,改善飘柔洗发水在消费者心目中的形象,提高飘柔洗发水的品牌形象和品牌忠诚度,从而为飘柔洗发水拓展巩固市场地位奠定基础。一、营销环境分析? 1、外部环境分析( OT)? 1)市场机会分析? ① 人口环境:宜州市有六十多万的人口,是一个比较大的市场,随着人们生活水平的提高和人口的增长,则对日用品的需求也会增加,市场潜力较大。? ② 经济环境:宜州是一个正在发展的小城市,经济水平在不断提高,消费水平显著提高。? ③ 文化环境:由于教育水平的提高,人们的品牌认识增强。? 2)环境威胁分析? ① 飘柔虽然仍保持市场份额第一的业绩,但十年来呈逐年下滑的趋势。? ② 洗发水市场主要功能的细分已经完成,产品同质化日趋显著。过剩经济的来临与产品同质化,使得消费者对价格更加敏感,消费者心态日益趋于保守谨慎。? ③ 新进入者的威胁愈来愈大。中国本土的日化产品重新占据市场,特别是来自中低端市场的冲击(飘影、拉芳、清扬、力士)? ④ 飘柔自身定位的动摇给了竞争者可趁之机。一直以来,飘柔作为洗发水行业的第一品牌,给消费者留下的印象就是特别有档次并且 “使头发柔顺 ”。但是自从宝洁公司实施“9块 9”飘柔的低价策略开始,部分重视消费者觉得飘柔变得低挡。2、内部环境分析(SW分析)1)优势:① 飘柔是保洁公司旗下的一个品牌,公司信誉好,资金能力强,定价价格较低,产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。?目标群体明确,且品牌忠诚度高。大部分顾客由于对飘柔产品效果满意度较高,都愿意再次购买飘柔。?飘柔与其他洗发水相比最大的特点是,这是一个大众品牌,容易被消费者接受 2)劣势:?飘柔一直强调的是柔顺, “飘柔,就是这样自信! ”这是飘柔一直坚持饿广告诉求。而如今,飘柔推出防脱系列 —— 飘柔汉草精华防掉,是对飘柔品牌个性的损伤。?飘柔主打柔顺,但在去屑、止痒、养护等方面却缺失,尤其是对于老年人的脱发问题,飘柔在这一市场中并没有占上市场。?产品价格过低,缺乏档次。调查中,虽然飘柔 200ML的洗发水现价为 9.9元,但大部分人认为 10-20元较合适,由此可见虽然飘柔在价格战中凭借着 “9块 9”取得不少优势,但是在大部分的消费者心中,作为一个大品牌,飘柔还是要有一些档次的。?市场上假冒伪劣产品过多。?竞争对手多而强大,势必将瓜分市场。二、产品分析? 1、产品功能:飘柔的主要的功能诉求点是飘逸柔顺,但除了飘逸柔顺之外,还有细分的功能。 ? 2、产品质量:美国 P&G公司对产品质量的要求十分严格,不符合国际标准的产品,决不允许进入市场 ? 3、产品价格:根据不同规格( 200ml ——) 750ml )包装,价格从 10元 ——55 元不等。2、? 4、产品包装:标志主要以英文字母 “rejoice”为主,简洁大方,体现标志的国际化,再配以 “飘柔 ”的中文字体,体现本土化,底纹是一个顺滑的丝带绕一圈,代表柔顺的秀发。 ? 5、产品生命周期:宝洁公司进入公司已经有 20多年的历史,一直以来飘柔在中国市场占据领导地位,已经成为人们日常生活的一部分。所以目前飘柔洗发水处于成熟期,并将长期处于成熟期。? 6、品牌形象:飘柔是宝洁公司旗下的著名产品,在进入中国市场初期,飘柔走的是高端产品

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蒙牛特仑苏广告策划 15P

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蒙牛特仑苏广告策划目录v “特仑苏 ”前景v “特仑苏 ”背景v “特仑苏 ”的竞争对手v “特仑苏 ”市场不利之处v “特仑苏 ”的消费人群v “特仑苏 ”的宣传及媒体v “特仑苏 ”的广告语v “特仑苏 ”的广告宣传v “特仑苏 ”的广告分析v 小结1.市场分析v 背景“特仑苏 ”由蒙牛推出的国内首个高端乳制品品牌。中国高端乳制品的领军品牌,在乳品开发高科技、高附加值产品上迈出了重要一步,也向世界级乳业集团迈出了坚实的一步。其产地 :乳都核心区 — 和林格尔。内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都 ”,和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地,被誉为 “乳都核心区 ”—— 北纬 40度左右优质奶源带、 1100米海拔、年日照近 3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势,滋养 12国精挑牧草,造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。2.竞争对手分析蒙牛 “特仑苏 ”的竞争对手:伊利 “经典 ” 光明 “优倍 ” 分析v 伊利的金典牛奶和光明优倍,都是定位于高端,且都有天然尊贵之称。但特仑苏产生于伊利金典和光明优倍之前,可以说这是其一大优势,可以优先占有高当乳品市场。而作为跟进者的伊利金典不示弱的抓住特仑苏的弱点,如 “高蛋白含量比特仑苏高 ”,并树立自己责任感的形象。但这并未妨碍特仑苏。我觉得伊利广告说辞与特仑苏有太多相似之处,加上它后推出,难免使人觉得有抄袭之嫌。光明的优倍采用的是在 4℃ -7℃ 条件下冷藏 ?保质期 5-7天的技术,是国内第一款低温高端奶,与 “特伦苏 ”“金典 ”相比定价还是偏低 。 3.市场的不利之处v 上市以来仅北京、上海等大城市的卖场、连锁店、和五星级酒店得��了消费者的认可,但是在一些中小城市普及率还是很低。而且仍有部分消费者不明白特仑苏的确切含义,并且对它能帮助机体留住钙这一说法不是很清楚。4.消费人群都是高收入家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年人。宣传及媒体v “特仑苏 ”主要以电视广告、户外广告、网络互动广告、售点广告、促销、杂志来进行媒体宣传。广告语“特仑苏 ”广告语:“不是所有的牛奶都叫特仑苏 ”特仑苏广告宣传“特仑苏 ”海报宣传图广告分析v 蒙牛特仑苏的电视广告,以 “清晰的牧草 健壮的奶牛 高贵的骑士为背景,配合精选高蛋白牧草和五大洲优良乳牛种群等文字 ”,展现材料和高贵产地。 v 特仑苏广告在不同阶段诉求主题也有所变化,但都保持了基本的格调。v 在文案结构上:先以 “不是所有的牛奶都叫特仑苏 ”为标题,这一点在平面广告上尤为突出。但首先就让它从普通牛奶中脱颖而出。 小结v “特仑苏 ”在蒙语中是 “金牌牛奶 ”之意 ,品牌致力于 “金牌牛奶,特仑苏人生 ”的品牌主张,强调它 “青春、时尚 ”高贵的形象,塑造了它 :进取、坚持、个性、高贵享受的品质人生,使 “特仑苏成为高品质和高品位的象征元素。我觉得很符合当代社会人的胃口。谢谢观赏!制作人:胡浩通、陈 熙THE END

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