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招商加盟外包模式. 20P

招商加盟外包模式..ppt

招商外包服务l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?专注与解决企业营销资金匮乏问题;用专业的资源和模式,把企业拓展营销渠道的前期风险降至为零!致力于为优质企业拓展营销渠道l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?为优质企业快建营销渠道:1、我们就是您的企划部门和招商部门,而不是简单的为您做广告信息发布2、我们能带给您直接签约的加盟商、代理商,而不是简单粗糙的客户名单和企业自身相比,我们招商的特点:速度快 :每年招募 10-200家经销商和加盟商成本低 :企业无需支付媒体推广费用,也无需组建招商团队,招商成功后,按照结果只收取一次费用无风险 :我们投入所有的渠道建设费用,企业支付给我们的,是收取的加盟费或货款中的一小部分商机 咨询 模式优化 品牌优化 签约执行招商策划 招商推广商机咨询师评估商业模式,提供项目优化的建议策划团队 /会议营销根据 招商 顾问的最终建议,进行项目品牌策划与设计,招商推广方案建议。创业 咨询 师促成签约商业策略 品牌策略 招商推广计 划1. 企业发展优势测试,提出发展建议2. 创新商业渠道模式策划3. 发展品牌核心价值4. 品牌识别规范与设 计5. 招商政策6. 招商文宣设计7. 打造样板市场8. 发布招商广告9. 举办创业主题会议10. 进行配对完成签约资源整合,解决招商过程中所有关键问题商机 咨询l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?移动无线营销电视营销顾问营销网络、自媒体数据库营销平面营销丰富创新的媒体资源、专业资深的招商团队l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?审核审核 执行执行 签签 约约洽谈洽谈增加了解,建立信任客户:全面了解公司背景、团队与实力、我们的业务模式、我们的资源优势和操作方法我们:了解您的项目模式、项目特点、项目优势和招商计划洽谈评估项目可行性、成熟度、难易度,为合作打下良好坚实基础对项目的行业情况、市场现状、客户现状、商业模式、产品及服务定位、客户目标、项目前景、招商难易度等进行全面的分析与评估,确定能否合作及合作目标审核执行组建团队项目筹备媒体计划前期准备正式招商 媒体推广信息筛选与邀约招商会签约及效果评估签约并收取费用效果评估与改进执行 —专业严格的流程管理前期工作流程专业的、有节奏的,不断调整的媒体投放1.充分调动公司全媒体资源,做好组合投放,确保实现阶段性推广目标2.根据招商效果,不断调整媒体推广计划,寻求渠道建设和品牌打造的最佳效果组合执行1、招商广告网络媒体投放(每月汇总当月广告投放明细表)2、依照效果评估,招商过程中广告动态规划及策略调整3、招商团队专项培训4、招商团队产品培训及沟通话术训练、沟通工具包准备5、招商团队日常客户信息处理及重点客户筛选6、每月招商信息汇总及重点客户名单明细汇总成表7、每月邀约情况汇总及实施效果8、招商会议策划及组织9、签署代理、经销合同10、每月汇总招商成果并总结下月工作重点执行 —专业严格的流程管理2.按招商效果付费:每一家加盟商或代理商首批合同款的30% -50%收费招商环节及收费示意图:1.签约后支付诚意金10-30万(合作完成后原数退还)商机咨询 模式优化 品牌优化 招商策划推广建立样板店招商匹配 签约执行客户自费免费 5-10万企业网站

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o2o下半场分析报告 22P

o2o下半场分析报告.pdf

O2O下半场,谁笑到最后O2O下半场分析报告极光大数据2017.05? JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. www.jiguang.cnO2O简介CHAPTER 013O2O触及生活服务的方方面面? O2O指线上线下融合的商业 模式;即 online to offline 或 offline to online? 经过多年发展, O2O模式被运用到生活服务场景的方方面面根据公开资料整理? JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. O2O模式nlineffline团购出行餐饮线下线上用户团购旅游 家政 家装外卖 生鲜配送 洗衣出行二手车 其他服务场景生活服务场景4巨头入局O2O的发展历程(一)? 中国 O2O的发展以团购行业为开端,逐渐进入公众 视野;而后 O2O在各行各业 遍地开花;在 出行、家装、婚庆、家政、教育、旅游等领域涌现出一批 O2O概念的 企业;同时 , BAT等巨头以资金和互联网基础设施(支付、搜索、社交、地图等)的优势纷纷入局根据公开资料整理? JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 2015年2014年2013年2012年2011年及以前2011年, O2O概念在中国广泛普及据统计, 2011年 8月中国团购网站超过 5000家。各团购网站通过广告、地推、补贴等变相竞争。同年,拉手筹备 IPO出行 O2O:易到用车、滴滴打车、快的大众点评牵手腾讯美团接受阿里入股糯米被百度并购关键词 主要事件Alex RampellO2O概念提出者千团大战各行各业 O2O遍地开花 家居 O2O:土巴兔、齐家家居、极客美家家政 O2O: 58 到家、河狸家婚庆 O2O:婚礼纪 、喜小宝外卖 O2O:淘点点、饿了么、零号线滴滴和快的红包大战开始5下半场概念O2O的发展历程(二)? O2O行业长期以补贴引流的烧钱营销,在资本转冷的时候,许多使用场景模糊低频和盈利模式不明确的 O2O企业纷纷 倒下;巨头 O2O公司也开始抱团 取暖;行业 发展进入瓶颈,王兴提出 O2O进入“下半场” 论;在 多年的野蛮生长后, O2O开始进入精耕细作阶段根据公开资料整理? JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 2017年2016年2015年洗牌整合O2O公司死亡名单58同城和赶集合并滴滴快的合并携程和去哪儿合并美团和大众点评合并滴滴和优步中国合并京东到家和达达合并2015年 9月,一份 O2O死亡名单流传于微信圈。 O2O行业转冷,许多公司拿不到融资,资金链断裂后开始裁员或者直接倒闭王兴在新美大内部讲话中提到 O2O“下半场” 论阿里 60亿重启口碑关键词 主要事件阿里打折出售美团老股阿里投资饿了么并整合口碑外卖美团布局出行、民宿领域口碑提出“新店商”62011 2012 2013 2014 2015 2016O2O下半场中国网民人口红利褪去,线下客流的运营显得更有价值? 百度搜索指数显示,在 2015年年中, O2O的关注度达到顶峰,而后有转冷趋势? 从用户规模,移动互联网网民进入存量时代,线上获客成本大幅增加注:中国手机网民规模来自 CNNIC第 39次中国互联网发展状况统计报告? JIGUANG Confidential. All Rights Reserved. 35558419975000655678619816953118.1% 19.1%11.3% 11.3% 12.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%01000020

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招商加盟行业报告 26P

招商加盟行业报告.pdf

招商加盟行业研究报告360数 据 营 销 中 心 2018/4数 字 营 销 中 心目录Contents宏观背景Macro Background关注趋势Concerned Trend人群洞察Crowd Insight 细分项目Classification Details招商加盟行业Investment Industry Macro Background宏观背景宏观背景招 商 早 已 融 入 我 们 的 生 活宏观背景数 据 来 源 : 根 据 相 关 法 律 政 策 、 国 家 统 计 局 、 CNNIC数 据 、 艾 瑞 咨 询 数 据 汇 总 整 理2017年 经 济 形 势 好 于 预 期 , 结 构 更 加 健 康 : 制造 业 、 新 兴 产 业 及 消 费 相 关 服 务 业 增 长 更 快 ,建 筑 业 、 房 地 产 业 增 速 显 著 回 落 ; 投 资 增 速 回落 但 民 间 投 资 增 速 回 暖 ; 消 费 同 比 增 长 10.3%, 农 村 市 场 高 增 长 , 居 民 收 入 增 长 加 快 。TECHNOLOGICAL招 商 加 盟 行 业 宏 观 环 境 分 析POLITICALPEST2018年 1月 1日 , 新 修 订 的 《 中 小 企 业 促 进 法 》正 式 施 行 , 新 法 加 大 了 对 中 小 企 业 支 持 力 度 ,重 点 解 决 了 中 小 企 业 融 资 难 融 资 贵 、 拖 欠 货 款、 以 及 维 权 难 等 问 题 , 对 全 国 4000万 户 中 小 企业 产 生 了 重 要 影 响 。2015年 李 克 强 总 理 在 政 府 工 作 报 告 提 出 了 “ 大众 创 业 、 万 众 创 新 ” 的 倡 导 , 充 分 调 动 了 广 大人 民 群 众 劳 动 创 业 致 富 热 情 与 积 极 性 , 2017年全 国 新 设 市 场 主 体 1924.9万 户 , 同 比 增 长16.6%。艾 瑞 咨 询 发 布 的 《 2017年 中 国 互 联 网 金 融 行 业发 展 报 告 》 显 示 , 2017年 中 国 已 有 5.1亿 的 移动 支 付 用 户 规 模 , 非 银 行 支 付 机 构 发 生 网 络 支付 业 务 2867.47亿 笔 , 金 额 143.26万 亿 元 , 同比 分 别 增 长 74.95%和 44.32%。ECONOMICSOCIAL宏观背景创 业 投 资 人 群 呈 爆 发 式 增 长23.46%25.79%50.75%0%10%20%30%40%50%60%2015年 2016年 2017年2017年 上 半 年 度 创 业 投 资 群 体 分 析7.73%15.05%16.90%15.75%20.09%24.47%6.01%13.41%16.66%17.03%20.92%25.97%0%5%10%15%20%25%30%1月 2月 3月 4月 5月 6月2017年 上 半 年 度 创 业 者 人 数 增 减 分 析PC 移 动 端u2017年 上 半 年 创 业 投 资 群 体 上 升 明 显 , 占 比 50.75%, 相 较 2015年 上 半 年 、 2016年 上 半 年均 有 近 乎 成 倍 数 的 增 长u春 节 后 以 及 5、 6月 的 大 学 毕 业 季 是 招 商 加 盟 的 旺 季数 据 来 源 : 中 国 加 盟 网 -中 国 加 盟 网 数 据 研 究 院 《 2017年 上 半 年 度 中 国 招 商 加 盟 领 域 数 据 研 究 报 告 》Investment Indu

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2017年上半年中国外卖o2o行业发展分析报告 30P

2017年上半年中国外卖o2o行业发展分析报告.pdf

数据来源: Trustdata移动大数据监测平台2017年上半年中国外卖 O2O行业发展分析报告本报告为 Trustdata制作,报告中所有的文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。任何组织和个人,不得使用本报告中的信息用于其它商业目的。2017年 8月数据来源: Trustdata移动大数据监测平台指标说明 :? DAU---日活跃用户量? MAU---月活跃用户量? 月度覆盖率 ---应用的月活跃用户量占移动互联网用户总数的比例? 月新增 —每月新增用户数? 月度留存率 —新增用户在接下来的一个月重复使用过 1天及以上的概率? TGI指数 ---用户指标 /目标群体用户特征指标研究综述? 研究对象: 中国移动互联网网民? 数据来源:基于 Trustdata自建的日活跃用户超过 5000万(月活跃用户超过 1.5亿)的安卓用户样本集,并根据中国移动网民人口结构、地域分布、各移动应用 iOS与 Android比例关系等多方面因素搭建模型计算所得? 采集方法:只在亮屏情况下进行数据采集,确保数据的真实性和有效性。采集频次方面,不带支付功能的 APP为每次 10秒,带有支付功能的 APP为每次 1秒? 统计周期: 2016年 1月至 2017年 6月数据来源: Trustdata移动大数据监测平台Contents2 外卖行业竞争格局3 外卖行业商家及骑手分析1 外卖行业发展现状数据来源: Trustdata移动大数据监测平台Part One 外卖行业发展现状2017上半年外卖交易额近千亿,美团外卖及饿了么占比逾八成与团购相比,外卖月度覆盖率差距明显,行业发展潜力巨大外卖用户全天订餐高峰均出现在上午 11时及下午 5点至 6点数据来源: Trustdata移动大数据监测平台2017年上半年,外卖行业市场规模呈持续增长态势,交易额近千亿人民币美团外卖及饿了么占据逾八成份额678.9 805.2 911.9 2016年 H1 2016年 H2 2017年 H1交易规模:亿元人民币中国外卖市场交易规模45.2%36.4%6.3%12.1%2017年上半年中国外卖市场市场份额(交易额)美团外卖 饿了么 百度外卖 其他? 此处交易额数据包括外卖 APP,外卖 PC端,微信小程序、微信三级入口等交易渠道数据数据来源: Trustdata移动大数据监测平台截至 2017年 6月底,外卖用户规模同比增长超一倍DAU近 1500万658.2 1,420.7 04008001,2001,6002016年 6月 2016年 8月 2016年 10月 2016年 12月 2017年 2月 2017年 4月 2017年 6月外卖 DAU(万)+115.8%? 此处 DAU数据仅包含独立外卖 APP数据来源: Trustdata移动大数据监测平台与团购相比,外卖月度覆盖率差距明显,行业发展潜力巨大21.4%6.1%0%5%10%15%20%25%2016年 6月 2016年 10月 2017年 2月 2017年 6月团购 外卖月度覆盖率 =MAU/全网用户27.0%23.6%18.5%7.8% 7.0%5.0%一线城市 二线城市 三线及以下城市不同城市等级团购及外卖月度覆盖率团购 外卖3.5倍数据来源: Trustdata移动大数据监测平台三线及以下城市外卖用户规模呈稳步增长态势2017年 6月底,三线及以下城市用户占比超五成0%20%40%60%80%100%2016年 6月 2016年 8月 2016年 10月 2016年 12月 2017年 2月 2017年 4月 2017年 6月外卖用户城市分布一线城市 二线城市 三线及以下城市51

上传时间:2020-03-04 12:01:00 / 18帮币 / 页数30
美乐乐o2o案例分析 10P

美乐乐o2o案例分析.ppt

O2O案例分析O2O 简介v O2O即 Online To Offline(在线 离线 /线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下 ,可以通称为 O2O。 美乐乐简介v 2008年 2月,美乐乐正式成立。美乐乐是中国领先的集装修、建材、家居于一体的 O2O网站,率先提出了 “家具网购 ”的概念。 2012年 9月,美乐乐装修网上线,至此美乐乐成为集设计、建材、家具、家电于一体的一站式综合性电商平台。。v 美乐乐以互联网思维 3年实现 2亿到 20亿的颠覆式成长v  美乐乐,一家典型借用互联网思维迅速成长起来的家具企业,凭借独特的 O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台,硬是做出了月销售额 1.5亿、年销售额超 20亿元的惊人业绩。美乐乐如此 “粗暴式 ”的业绩v 分析出以下几点v 美乐乐早期模式是 B2C,后来发现家居行业用 B2C模式必将走向死亡,因为体验环节必不可少,于是美乐乐在 2011年,于成都成立第一家家居体验馆,并转向 O2O模式v 2011年美乐乐销量突破亿元,足以见得美乐乐线上流量已经不少,而高扬管理的几十人团队所分析的数据中会显示哪些地方的流量高,那么美乐乐的线下店就开在哪些地方。1.从 B2C到 O2O,线上流量转化为线下成交量2.最大限度降低成本,把控价格优势美乐乐质量、款式、规格相似的沙发,其他家居企业可能要卖到上万,而美乐乐售价则在 4000-5000元,原因是线上流量大,在网站上放出效果图,接受预定,订单多了,他直接找到家居厂商进行定做,价钱就很低,订单多在运输费用上也就较优惠。 但定制量少的话运输费用较高,所以线下体验店不选择商业核心区,而是租金较低的地区,这点也为其省下了不少成本。 美乐乐模式缺点v 尽管美乐乐近几年的营收一年比一年高,但还未实现盈利,美乐乐线上搜索引擎优化、线下店铺设都是在烧融资拿到的钱,可见从线上向线下走的 O2O模式在初期很长一段时间内都是不赚钱的 ;丽维家v 创建于 2009年,位于成都丽维家的前身是倍安心商城。 2012年转型为丽维家,专注于定制家具 O2O平台作为一个定位于中高端的家具品牌,个性定制是丽维家的一大亮点,而其产品品质则具体体现在生产环节,不仅有顶级设计师与工艺结构专家的加盟,也在于对环保的重视。v 丽维家相比较下是v 1.为生活品质追求者提供高配中价定制家具v 2.与多家国内门板供应商品牌长期合作v 3.有完善的售后服务,最后一公里完美配送v 4.和美乐乐的模式不一样谢谢观看小组成员:陈洁琪 刘金花 李星抹 马云熙

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电商平台o2ob2c系统 47P

电商平台o2ob2c系统.ppt

O2O电商专业落地服务提供商云淘科技 -连锁业 O2O电子商务系统解决方案COES?Chain?O2O?e-commerce?system?solutions目标 Development?goals- 借助自主 O2O网络电商平台 ,构建 企业 线下实体与线上电商平台整合 O2O业务 ;- 与线下景区客栈 、线下实体店 结合企业会员体系构建 ,建立 企业 O2O立体营销体系 ;- 通过自主平台有效吸纳会员,微信、微博、团购网、地图引擎等三方平台与官方站点,构建 企业 自媒体系统 ; - 利用企业 自媒体 开展会员互动营销 ,实现 企业 价值传播;- 应用网络营销手段与渠道,实现 企业品牌价值 延伸,提升老客户回头率与商业价值。云淘科技 O2O电商系统模型Yuntao?O2O?e-commerce?systems?modelO2O系统业务模型 O2O?System?business?model连锁 O2O电商平台 -线上线下结合服务模型 连锁 O2O电商平台 -核心业务功能连锁 O2O电商系统 -核心业务功能 -连锁与加盟管理区域线上加盟与连锁实体店管理 ;1线下门店消费与线上 积分同步业务处理;2线上消费与区域门店线上订单智能分配;4线下门店区域配送与服务管理 ;5线下线上业务整合 POS(微 POS)终端 ;3连锁 O2O电商系统 -核心业务功能 -B2C在线零售企业在线独立 B2C商城系统 ;1在线交易下单 ,总仓 /分店智能订单分配 ;2营销促销管理 ,网络营销与快捷分享 ;4线上网络营销与异业联盟接入门户 ;5线上下单交易支付 ,分店业务结算 ;3连锁 O2O电商系统 -(云淘 O2O系统 )核心业务功能 -微信移动商城微信公众账号 /百度直达号便捷接入 ;1以公众账号 /知道号吸引粉丝关注 ,构建粉丝互动平台 ;2公众账号信息推送与购物 /移动营销传播核心平台 ;3二维码扫码购物与会员入口 ;4微推荐一键分享 ,类直销模式会员推荐 /购物积分返利机制 ;5连锁 O2O电商系统 -(云淘 O2O系统 )核心业务功能 -线上线下多端购物整合连锁 O2O电商系统 -(云淘 O2O系统 )核心业务功能 -线上线下整合销售线下门店销售 ,会员积分记录在线同步 ;1线下门店会员发展与线上 会员经营2线上推广与订单引流 ,线下实体区域获益 ;3线下客栈推广返利与客栈 二维码购物 ;4线下门店自然流量 +线上客户与客栈扫码引流 ,构建多端营销渠道;5连锁 O2O电商系统云淘 O2O系统 )核心业务功能 -会员与客户营销体系线上线下会员信息整合同步 ;1线上线下会员消费与积分同步 ;2线上会员经营与互动 ;4线下促销与会员尊享互动营销 ;5微信平台粉丝 /会员运营互动 ,与微信购物消费 ;3云淘商业 O2O电商平台系统核心业务介绍Chain?business?of?independent?business?platform?system 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -业务框架 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -系统框架 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -核心功能描述 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -购物模型拍码购 是以云淘移动 商城为基础,基于二维码应用的虚拟商城,可设 在社区广告牌、 公交 站台或其他 公共场所的 广告墙式 虚拟商品 超市;也可与将二维码印在宣传资料上 。拍 码购 Dimensional?code?shopping 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -二维码购物模型 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -微信商城在线交易场景云淘 O2O连锁 商城核心 亮点 功能展示O2O?online

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互联网o2o营销模式分析 28P

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移动互联网移动互联网 O2O营销模式分析营销模式分析主要内容主要内容一、 O2O营销模式及其 产生二、 O2O营销模式 SWOT分析三、 O2O营销模式策略 分析四、 O2O营销模式发展前景2主要内容主要内容一、 O2O营销模式及其 产生二、 O2O营销模式 SWOT分析三、 O2O营销模式策略 分析四、 O2O营销模式发展前景3一、一、 O2O营销模式及其营销模式及其 产生产生O2O ( Online To Offline) ——从 线上到线 下。O2O营销模式将线下的实体商务与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易平台的新型电子商务营销模式。在这种营销模式下,线下服务可以通过线上宣传,消费者可以用线上来选择服务种类,成交可以在线结算,线下享受、体验服务。1. O2O营销模式定义营销模式定义42. O2O营销模式特点营销模式特点(( 1)商品是线下实体服务)商品是线下实体服务(( 2)) 营销 结果可查询,交易业务可 跟踪( 3)无时间、地域限制( 4)交易商品即时到达,无物流限制( 5)商品质量能得到保证一、一、 O2O营销模式及其产生营销模式及其产生5一、一、 O2O营销模式及其产生营销模式及其产生在 2010年 12月淘宝网举办的首届电子商务行业营销 盛典 “创想 2010”活动 上,曲美家具所举办的名 为 “曲亿团 ”的 促销活动, 夺得 “2010年度淘宝网整合营销优胜奖 ”。 “曲亿团 ”是 国内第一个 O2O的成功案例 。 “曲亿团 ”的 成功,示意 O2O营销模式在国内的产生,并向电子商务行业展示了 O2O营销模式填补的 行业空白 。3. O2O营销模式营销模式 产生产生64. O2O与其他营销模式的区别与其他营销模式的区别n O2O与与 B2C、、 C2Cn O2O与团购与团购一、一、 O2O营销模式及其产生营销模式及其产生7O2O B2C、、 C2C商商 品品 享受优惠服务的凭证 实体商品、虚拟货币(如,话费、游戏点卡等)支支 付付 通过在线支付,直接将金额打入商家账户 通过第三方支付监管软件进行中间管理物物 流流 通过 E—mail、手机短信等形式发送凭证,即时收到 通过物流企业发货,跟踪困难质质 量量可以在购物前进行筛选,通过其他消费者评价进行直观选择,降低不满意程度收货后才能发现质量问题,终有不满意之处,既购后后悔行为一、一、 O2O营销模式及其产生营销模式及其产生8O2O 团团 购购商 品 享受优惠服务的凭证 优惠服务的凭证或批发实体商品商 家 长期入住,比较稳定 商家流动性大信 息 及时更新,有效,有管理机制防止虚假信息各网站信息更新过慢,已结束信息还留于网站,有虚假信息维 权网站有严格管理机制,维护消费者权益,对违规商家有严格管理制度各网站出现侵权问题时采用 “踢皮球 ”的方法,将问题交给商家一、一、 O2O营销模式及其产生营销模式及其产生9主要内容主要内容一、 O2O营销模式及其 产生二、 O2O营销模式 SWOT分析三、 O2O营销模式策略 分析四、 O2O营销模式发展前景10二、二、 O2O营销模式营销模式 SWOT分析分析1. S — 优势优势( 1) 以 线下实体服务体验为商品, 打破现有 电子商务 模式;( 2) 以 手机、平板电脑为服务终端,实现无地域、无时限的移动互联 消费 ;( 3) 消费 质量可查询,商品到货速度 快 。112. W — 劣势劣势( 1) 在 电子商务领域刚刚起步,国内还未形成 成熟 的 体系;( 2) 国内 团购网的增长过快,团购信息真实性不能保证,间接影响 O2O发展 。二、二、 O2O营销模式营销模式

上传时间:2020-02-26 08:41:00 / 30帮币 / 页数28
普实erp软件代理商加盟条件. 7P

普实erp软件代理商加盟条件..ppt

普实软件普实普实 ERP软件代理商加盟条件软件代理商加盟条件Pushsoft All in One72www. pushsoft.cn代理商如何帮助客户选择一款实用的软件是每一个代理商们一直在市场寻找的答案。面对复杂多变的个性化需求市场,基于价格、功能、客户化等客观因素,代理商伙伴很难结合这些因素找到一款针对制造业一体化的软件迎接客户的苛求。优质的软件产品和全面的功能实现是获得市场的基础,良好的售前支持和针对性的解决方案是获得客户认可的保障。普实提供优惠的政策,协助代理商经营市场,让伙伴无后顾之忧。3www. pushsoft.cn加盟条件§有志于管理软件行业的软件公司、电脑公司和相关从业人员§熟悉当地市场,了解不同的软件之间的区别,熟悉 ERP行业的企业和个人 §具备市场营销能力,能够为制造型企业客户提供生产、管理和信息一体化的解决方案 §希望选择更针对于制造业生产管理方面的软件,有志于实现更高要求的规模客户的信息化服务需求,通过积极开拓市场与普实实现合作双赢 §普实不对代理商收取任何保证金 §普实不指派任何业绩指标和任务 §与普实签订代理商合同 只能负责关于软件产品的市场开拓的工作 §不得故意泄露普实公司的相关资料、文档和政策 4www. pushsoft.cn合作支持提供文档、视频、行业方案包、 BBS、 FAQ等普实相关资源协作伙伴打单和成长 提供重点项目打单服务 提供普实的远程实施培训,提供远程指导实施以及普实的相关认证考试 可独立开展本区域的市场开拓工作 帮助代理商成长为服务商5www. pushsoft.cn代理流程1.填写合作申请表通过网站下载普实的合作伙伴申请表,详实填写关于您的详细信息并发送至普实 2.资格审核在 2个工作日之内,普实经过进一步对贵司的情况进行审核,然后将与您进行联系,普实为您提供完善的服务6www. pushsoft.cn? 3.合作洽谈我们将依据制定的渠道政策,签订相应的协议,明确双方合作的目标、权利、义务以及合作的规划,为市场的开拓创造良好基础 ? 4.合作伙伴系统帐户开通在我们的代理平台上,将为贵司开通合作伙伴帐户。您可以随时登录并获取相关资料,获取最新的信息并与我们保持联系 我们怀着真诚和认真的态度对待每一份合作伙伴的申请,当我们需要更多的时间和您沟通时,请给予支持。 再次感谢您的支持,如果有任何关于我们的合作伙伴计划的问题,请联系普实。7www. pushsoft.cn结束语谢谢

上传时间:2020-02-24 09:41:00 / 30帮币 / 页数7
2020-2021资料国内o2o模式发展情况 45P

2020-2021资料国内o2o模式发展情况.pptx

DESIGNED?BY?ISLIDE?国内 O2O模式发展情况 O2O即 Online To Offline(在线离线 /线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为 O2O。主流商业管理课程均对 O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。2013年 O2O进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合,于是 O2O商业模式横空出世,成为 O2O模式的本地化分支。什么是 O2O模式 ?O2O更侧重于服务性消费 :什么是 O2O模式?一个学校旁煎饼小摊阿姨快到饭口,手机 Q响不停。她建了一 Q群, ?正上课的同学在群里留言下单,她根据 Q名做好标签,学生下课交钱取货。她说此方法已用五六年,效果很不错。啊! ?这就是接地气的 O2O!O2O相关概念界定 42017年中国本地生活 O2O细分领域 5到店 O2O、到家 O2O 6到店 O2O聚焦店铺中的商品 /服务交付。消费者通过线上平台在线购买并支付 /预订某类商品 /服务,体验 /消费在线下 店中 完成 。到家 O2O聚焦上门商品 /服务交付,商品交付 /服务产生的场所在社区(包括商区、校区)之内,且必须同时涉及线上 流程 及线下产品消费或服务 体验。即时配送、移动支付发展创新支撑 O2O持续 增长7什么是 O2O模式?81.获取更丰富、全面的商家及其服务的内容信息。2.更加便捷的向商家在线咨询并进行预售、预约。3.获得相比线下直接消费较为便宜的价格。1.能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户。2.推广效果可查,每笔交易可跟踪。3、掌握用户数据,大大提升对老客户的维护和营销效果。4.通过和用户的沟通,更好地了解用户心理。5.通过在线有效预定等方式,合理安排经营节约成本。6.降低线下实体店对地段的依赖,减少租金支出。1.与用户日常生活息息相关,能给用户带来便捷、优惠等作用,提高用户黏性。2.对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果,可吸引大量线下生活服务商家加入。3.数倍于 C2C、 B2C的现金流。4.巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。O2O对商家而言 O2O对平台本身而言O2O对用户而言O2O带来 什么好处9扩大潜在 ????销售线上线下引流品牌传播增值服务O2O带来什么好处O2O发展阶段10O2O模式开始建立1与 ??行 ? 融合2移 ? 互 ?网开启3微信二?? 支付4移 ? 新? 代52008年2011年2012年2013年2020年中 ? 网提出定 ?02006年中国本地生活 O2O发展历程 112017年中国本地生活 O2O产业链图谱 12三大到店 O2O巨头积极拓展多元 业务13O2O商业模式案例 分析14 O2O模式的基本商业逻辑是,用户在线上平台预先支付,然后到线下消费体验,商家实时追踪其营销效果,由此形成闭环的商业服务和体验过程。它采用 “ 电子市场 +到店消费 ” 模式,而不是 “ 电子市场 +物流配送 ” 模式。四 种 模 式0203先线下后线上 先线上后线下再线上04先线下后线上再线下先线上后线下01 02 03先线下后线上 先线上后线下再线上04先线下后线上再线下先线上后线下01四 种 模 式先线上后线下 模式定义定义 :: 所谓先线上后线下模式,就是企业先搭建起一个线上平台,以这个平台为依托和入口,将线下商业流导入线上进行营销和交易,同时,用户藉此又到线下享受相应的服务体验。这个平台是 O2O运转的基础,应具有强大的资源流转化能力和促使其线上线下互动的能力

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o2o电商典型案例分析. 44P

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O2O电商典型案例分析什么是 O2O?? O2O即 Online to Offline,将线下商务机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台,通过互联网聚合线下(尤其是本地商户)闲散的资源,消费者线上筛选并进行支付,而后线下消费。O2O的发展? 据消费研究机构数据显示, 2013年国内从电商渠道购买快消品的比例达到30%,比 2011年提升了 12%,其中一线城市的渗透率更是高达 46%,在实体零售业遭到电商的强烈冲击时, O2O转型成为了必要的变革,结合电商与实体发展的零售业将会是具有冲劲的未来新势力。 O2O市场从整体来看,分为餐饮、电影、酒店、购物等在内的多个本地生活服务领域,同时也被业界一致认为是电商之后的又一个万亿级的市场。近一年来,各零售品牌都加大了在 O2O领域的力度,餐饮酒店与百度地图开放平台进行合作;银泰百货与阿里联合尝试支付宝钱包线下体验;王府井百货、海底捞等企业也试水腾讯微信支付进行合作。连物流巨头顺丰也开启了 O2O之旅 —嘿客便利店。最为吸引眼球的是近期人气爆棚的 腾百万联手 O2O大新闻,更是把 O2O电商这个词推在了最热门排行。移动浪潮2013年天猫支付宝总交易额 2014年天猫支付宝总交易额移动浪潮互联网用户数 手机上网用户数 Ios+Andorid用户数5.914.645.27 4.96.03+7% +14% +23%用户数:(亿)1H13 1H14 1H13 1H14 1H13 1H14l受千万智能机及 3G( 4G)的普及,手机网民规模迅猛增长l受移动端崛起营销, PC桌面服务下滑明显l突破传统 PC, “线上、线下 ”O2O概念,带来更多行业变化l2013年移动购物在移动互联网市场规模中占比为 38.9%,居于首位,并且占比将在未来 5年继续扩大,预计到 2017年占比达到 55.0%,占据半壁江山,移动营销后来居上6.32本地 O2O电商化将加速,微电商化趋势凸显l 本地生活服务商务用户规模将继续保持较快增长,预计明年这一规模将达到 2.93亿l 和网络购物相比 ,本地生活服务 O2O在线市场的增长速度更快 ,预计到 2015年中国本地生活服务 O2O在线市场规模 将超过 2700亿电商 O2O给商业地产的机遇? 1.实体商业加强互联网基因可扩大营销招商效果,会获得更多潜在客户。? 2.持续聚集人气,将线上客源导入线下。? 3.满足顾客购物、信息获取等多种需求顾客粘度增强。电商 O2O给商业地产的挑战? 1. O2O模式并非简单的互联网模式,此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。? 2. O2O模式的关键点就在于,平台通过在线的方式吸引消费者,但真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验,这就对线下服务提出更高的要求。? 3.因此如何保障线上信息与线下商家服务对称,将会成为挑战 O2O模式能否真正发展起来的一个关键节点。? 4. O2O模式若以价格优势吸引消费者,商家如何权衡线上价格和线下价格的差异,同时保证两方消费者的利益,或更重视哪方的消费者,才能吸引到最大客流量也是个难题。典型 O2O案例分析? 苏宁易购 O2O分析? 万达、腾讯、百度合作 O2O分析? 阿里巴巴、银泰合作 O2O分析? 美团 O2O分析苏宁易购 O2O分析O2O理念 : “ 苏宁进行 O2O目的是以互联网零售为主体, ” 店商 +电商 +零售服务商相结合 “ 的 O2O模式,形成线上线下 “ 商品、价格、促销、支付、服务 ” 统一标准。 苏宁易购 O2O分析苏宁 O2O的优势分析? 1.苏宁结合自身的 B2C平台苏宁易购,这让苏宁建设自己的 O2O平台有了充足的经验与技巧。? 2.苏

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o2o案例研究 12P

o2o案例研究.pptx

O2O案例概念O2O, Online to Offline ? 称,指将 ? 上的消 ? 者 ? 到 ?? 的商店中去,即 ? 上支付 ??? 下的商品和服 ? ,再到 ? 下去享受服 ? 。在我国 ?子商 ?? 展中, O2O是 ? 史最悠久的商 ? 模式之一。适用范 ?无法 通 ? 快 ? 送达的有形 ? 品和体 ? 服 ? ,适合利用 O2O??? 子商 ?化。模式交易 型 O2O: ???? 型 O2O:强 化品牌、广告和体 ?特点一是便利 ? 客的 ?? 和判断,降低交易 ? 用。二是便利商家 ? 取数据信息,提供完 ? 决策依据。三是 随着 移 ? 化、定位化、社交 化 ? 展, 在体 ? 服 ? 方面具 ? 更大的潜力 。盈利模式一是 ? 品或服 ? 的差价。降低成本,提高体 ? 。二是网 ? 广告 ? 收入。三是按商家 ? 售付 ? 。商家佣金。四是收取会 ?? 。五其他收入来源。典型例子?? 、携程、 ?? 、 Uber、搜房 网、尚品宅配等等第三方服? 提供商(如支付宝)消 ? 者 商家O2O运 ? 商? 上撮合消 ? 者在 O2O平台上撮合服 ?? 定,并生成数字凭 ? ,如:提 ? 券等? 上支付消 ? 者在 ? 支付或 ? 付, ?? 或 ? 取数字凭 ? , O2O平台把 ? 些凭 ?? 送到消 ? 者手机或者 ? 箱? 下消 ?消 ? 者与商家 ? 面、交易确 ?, ??? 下消 ?消 ? 反 ?消 ? 完成后,信息 ??? 送到 O2O后台 ? 理,同 ? 双方确? 信息,而后 ? 行 ? 相关的数据分析等餐 ? : O2O市 ? 情况1. 餐 ? 行 ? 整体 ? 展 平 ?2. 互 ? 网 +餐 ? 模式仍有 ? 大 潜力3. 互 ? 网 +餐 ? 当前以中端餐 ?? 主4. 互 ? 网 +餐 ? 当前主要覆盖一 ? 城市5. 午餐 ? 段是在 ? 餐 ? 的需求最高 期6. 快餐是在 ?? 餐者的主要 需求7. ?? 餐 ? 商 ? 面 ?? 型 ? 度 ? 极参考 《 2015中国互 ? 网 +餐 ? 行 ? ? 告 》2015中国 (北京 )? 子商 ? 大会的数据 ? 示,包括峨嵋酒家、 ?? 楼 ?庄、 ? 国寺小吃、烤肉季 ? 庄、北京西来 ?? 庄、全聚德、 ? 丰包子 ? 、稻香村等共 ? 19个品牌、 232个 ? 店的老字号集体接入百度外 ? , ? 也是中 ? 老字号首次以如此大的 ? 模 ? 抱 “互 ? 网 +”。2015年 6月 30日肯德基宣布 与支付宝达成全面合作,从上海、江浙开始,全国肯德基餐 ??? 接入支付宝支付。此外,肯德基的免 ? WiFi服? 、 ? 子餐牌、 “自助点餐 ”App等也已在部分地区开通。同年 9月,麦当 ? 中国宣布与微信达成合作。自 12月 3日起,北京的230家麦当 ? 餐 ? 将可以使用微信支付。 ?? 2016年一季度,微信支付将覆盖 2200家麦当 ? 餐 ? 。餐 ? O2O 主要 ? 域? 分 ? 域 ?? 外 ? ? 餐 菜 ? 供 ?? ? 件供 ? 厨 ? 上 ?代表商?百度糯米 ? 了么 零号 ? 好吃点 豆果美食 菜筐子网 暖食 餐行健 ? 大厨大众点 ? 百度外 ? 楼下 100 美餐 好豆菜 ? ? 店 ? 盟 青年菜君 二 ? 火盒子 好厨 ?拉手网 笨熊造 ? 美 ? 外 ? ? 差族 美食杰 ?? 送菜哥 点菜通 ???? 座网 到家美食会 生活半径 悠先点菜 美食天下 美菜 蔬 ? 坡 石川科技美 ? 口碑外 ? (淘点点 ) 一号半径 下厨房 美厨 天平派 天子星?? 掌厨 ? 配良品 小 ?

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招商加盟外包模式 20P

招商加盟外包模式..ppt

招商外包服务l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?专注与解决企业营销资金匮乏问题;用专业的资源和模式,把企业拓展营销渠道的前期风险降至为零!致力于为优质企业拓展营销渠道l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?为优质企业快建营销渠道:1、我们就是您的企划部门和招商部门,而不是简单的为您做广告信息发布2、我们能带给您直接签约的加盟商、代理商,而不是简单粗糙的客户名单和企业自身相比,我们招商的特点:速度快 :每年招募 10-200家经销商和加盟商成本低 :企业无需支付媒体推广费用,也无需组建招商团队,招商成功后,按照结果只收取一次费用无风险 :我们投入所有的渠道建设费用,企业支付给我们的,是收取的加盟费或货款中的一小部分商机 咨询 模式优化 品牌优化 签约执行招商策划 招商推广商机咨询师评估商业模式,提供项目优化的建议策划团队 /会议营销根据 招商 顾问的最终建议,进行项目品牌策划与设计,招商推广方案建议。创业 咨询 师促成签约商业策略 品牌策略 招商推广计 划1. 企业发展优势测试,提出发展建议2. 创新商业渠道模式策划3. 发展品牌核心价值4. 品牌识别规范与设 计5. 招商政策6. 招商文宣设计7. 打造样板市场8. 发布招商广告9. 举办创业主题会议10. 进行配对完成签约资源整合,解决招商过程中所有关键问题商机 咨询l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?移动无线营销电视营销顾问营销网络、自媒体数据库营销平面营销丰富创新的媒体资源、专业资深的招商团队l 我们是谁?l 我们能为企业带来什么好处?l 为什么我们能做得更好?l 企业如何与我们合作?审核审核 执行执行 签签 约约洽谈洽谈增加了解,建立信任客户:全面了解公司背景、团队与实力、我们的业务模式、我们的资源优势和操作方法我们:了解您的项目模式、项目特点、项目优势和招商计划洽谈评估项目可行性、成熟度、难易度,为合作打下良好坚实基础对项目的行业情况、市场现状、客户现状、商业模式、产品及服务定位、客户目标、项目前景、招商难易度等进行全面的分析与评估,确定能否合作及合作目标审核执行组建团队项目筹备媒体计划前期准备正式招商 媒体推广信息筛选与邀约招商会签约及效果评估签约并收取费用效果评估与改进执行 —专业严格的流程管理前期工作流程专业的、有节奏的,不断调整的媒体投放1.充分调动公司全媒体资源,做好组合投放,确保实现阶段性推广目标2.根据招商效果,不断调整媒体推广计划,寻求渠道建设和品牌打造的最佳效果组合执行1、招商广告网络媒体投放(每月汇总当月广告投放明细表)2、依照效果评估,招商过程中广告动态规划及策略调整3、招商团队专项培训4、招商团队产品培训及沟通话术训练、沟通工具包准备5、招商团队日常客户信息处理及重点客户筛选6、每月招商信息汇总及重点客户名单明细汇总成表7、每月邀约情况汇总及实施效果8、招商会议策划及组织9、签署代理、经销合同10、每月汇总招商成果并总结下月工作重点执行 —专业严格的流程管理2.按招商效果付费:每一家加盟商或代理商首批合同款的30% -50%收费招商环节及收费示意图:1.签约后支付诚意金10-30万(合作完成后原数退还)商机咨询 模式优化 品牌优化 招商策划推广建立样板店招商匹配 签约执行客户自费免费 5-10万企业网站

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2020-2021年资料招商加盟手册通用 14P

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美视招商加盟手册 第 1 页 共 14 页招商加盟手册为规范公司加盟政策及市场运营管理,美视公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册,并遵照具体规范流程申请加盟。前 言――――可观的市场前景――――近 20 年——我国的视保健业产值从 1 亿发展至近 1000 亿,近 10 年——价格年增长率达30%,据了解未来 5 年中国市场对中高档的产品需求必将迅速增长;单位:亿元 1996 年 2002 年 2012 年美视招商加盟手册 第 2 页 共 14 页产业规模 0.5 亿元 近 100 亿元 预计将超过 1000 亿――――视保健市场多元化是发展的必然趋势――――目前市场体系日趋完善,国内市场从无序到有序,形成了产、供、销三级完善的市场,为消费者购买提供了一个正规的渠道。出现了一批成熟的、有特色的生产基地与交易环境,其中具代表性的有山西的太原、大同以及河北的邢台,另外苏州、扬州、上海、北京这些传统的城市也正在兴建。市场上基本形成了一个以品牌为主,以大中型综合商场、专卖店为主要销售渠道的市场雏形。――――美视科技 ,您的第一选择――――美视美视科技有限公司诚意敬献,公司总部位于北京中央商务区财富大厦。美视系列由出生于视保健世家专业从事视保健事业近十年,享有“投资金手”美誉的xx 先生带顶尖的专家和设计加工大师团队打造,所用原材料均来自国外。产品设计加工技术在业内首屈一指,产品精品荟萃、种类齐全、款式新颖、数量繁多,全部经由国家检测中心和省、市检测部门检测鉴定,并配有相应的鉴定证书。2010 年初始, ““美视” ”系列旗舰店落户首都北京,深圳、广州、上海等分店也即将开张。在此我们诚挚的邀请您加盟我们的品牌,共同分享中国视保健行业发展的盛宴,加盟模式:整店输出、全程服务、品牌共享、管理分离。在市场竞争日趋激烈的 21 世纪,在广大代理商、经销商、加盟商的经营、消费心理日益成熟的今天, ”美视” ,专注企业文化的建设和沉淀,注重产品+ 文化+ 时尚带来的无穷魅力。拥有从加工、设计、销售顶级的一体化流程管理,拥有时尚高贵的整体终端管理系统、形象系统,拥有最科学、前端实用的店面管理制度与服务体制,您选择我们一起发展,从头到尾,绝对是明智之举!第一篇 投资可行性分析一、准确定位(目标市场与细分市场)一直以来,视保健行业就深受消费者爱好者追捧,尤其是高端产品。由于其技术性较强,高端视保健产品作为一种国际上研发和投资的重要领域,近年来的市场行情稳步上升,备受投资机构、投资者的关注和追捧。金融危机虽使生产渐趋冷清,但多年来一直处于“牛市”的高端视保健却并未受其影响,14 年高端视保健市场依然上演了整体涨幅超过 20%的“疯狂”行情,这正说明视保健市场的潜力及良好的投资前景。美视招商加盟手册 第 3 页 共 14 页在这个市场中,产品不缺,但缺少品牌,尤其是高端品牌。打造中国视保健最高端的品牌

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农村电商o2o发展模式及发展规划 40P

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咪兔电商 为您创造价值农村有更广阔的 未来!2015年 12月 21日—— 农村电商 O2O发展模式及发展规划咪 兔 电 商咪 兔 电 商目录1 农村电 商 O2O市场的发展背景23关于咪兔电子商务咪兔电商 O2O的发展模式4咪兔电商 O2O的发展规划咪兔电商 为您创造价值咪兔电商 为您创造价值O2O即 Online to Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台 。这样 线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。农村电商 O2O市场的发展背景 —— O2O的 概念 咪 兔 电 商咪兔电商 为您创造价值经济全球化加快交通技术飞速发展信息 技术飞速发展虚拟商务平台出现终端硬件的强化提供 了虚拟的便利生活消费类产品的线上线下引流服务盛行农村电商 O2O市场的发展背景 —— 产生缘由 咪 兔 电 商二维码 微信微博 移动支付咪兔电商 为您创造价值? 村 ? 商 O2O市场 的发展背景 —— 整体背景 咪 兔 电 商农产品 电子商务发展背景? 涉农电子商务星火燎原? 各类涉农平台的重视和投入? 更多服务商投身农产品电子商务消费结构的变化? 网购行为越来越普及。? 消费者追求绿色健康。我国农业发展背景? “ 三农 ” 问题依然严峻。? 农产品 买难卖难问题突出。国家 政策的 背景? 商务部发布 “ 互联网+流通 ” 行动计划,首条工作任务就是推动电子商务进农村,培育农村电商环境。 咪兔电商 为您创造价值政策 经济社会 技术?国务院推进 6大消费领域建设,网购和农村电商配送成热点?世界 互联网 大会强调 农村电商建设的重要性?供销 总社出台的《关于加快推进电子商务发展的意见》供销经字〔 2015〕 1号?农产品电商飞速增长?阿里巴巴的千县万村计划?京东的 “ 渠道下沉 ”?O2O成为农村电商的新 趋势?互联网影响下的 “ 懒人经济 ”效 应凸显。?农村网民规模持续增长?农村网购能力持续增强?农村网络市场潜力巨大?城市市场对优质农产品十分渴求?云端技术?移动互联?物联网?智能终端咪 兔 电 商? 村 ? 商 O2O市场 的发展背景 —— 商业环境成熟? 村 ? 商 O2O市场 的发展背景 —— 规模 逐步增长 咪 兔 电 商截至 2014年年底,包含社区媒体 、 社 区电商以及到家服务在 内 的整 个 社区 O2O市场规模达 2217亿元人民币 , 2015年增长至 2884亿元人民币。咪兔电商 为您创造价值咪兔电商 为您创造价值? 村 ? 商 O2O市场 的发展背景 —— 农民消费习惯 咪 兔 电 商周边咪 兔 电 商1 农村电 商 O2O市场的发展背景23关于咪兔电子商务咪兔电商 O2O的发展模式4咪兔电商 O2O的发展规划咪兔电商 为您创造价值目录咪兔电商 为您创造价值咪兔电商 O2O的 发展模式 —— 模式演进 咪 兔 电 商1.0时代 世纪之村2.0时代 沙集模式3.0时代 农村电商模式政府主导,单一投入;无盈利回报,难以持续自主生产,网络销售;能个体致富,但不能改变整个农村的电商生态构建了较好的农村电商生态。但是企业的资源和力量有限,无法在本地外进行推广小实体 +大电商,以点带面的覆盖式 发展咪兔电商 为您创造价值品牌生 ?商农村 用 ?? 下生活服 ?商中国 农村电商 O2O市 ?????? 合性平台大型商超便利店支 付 服 ?商个体服 ? 提供者

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按步骤进行o2o企业活动场景设计 7P

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场景感是O2O项目成功的关键按步骤进行O2O企业的活动场景设计ADlog品牌数字化顾问我们组织顾问、运营管理人员和一线人员等总结出了O2O场景的设计步骤,提供给传统企业借鉴。帮助他们基于这些步骤来进行自己企业的O2O活动场景设计,数字时代,我们要思考的是如何带来更好的用户体验。通过场景设计让消费者感知不一样的体验,让用户在活动场景中得到优质的使用体验。必竟场景感是O2O项目成功的关键。它不仅仅是营销创意,它将刺激更多用户的购买行为。一、定义客户细分必须确认你所定位的目标客户群,基于目标客户群体进行客户细分,因为不同的客户细分,其后续的接触点和O2O场景都是有差异的。二、确定商业目的每一个场景都必须有明确的目的,你要确定你的商业目的是什么?是为了导流,还是购买、注册、忠诚用户或者口碑?不同的商业目的,场景的输出是不一样的。《 按步骤进行O2O企业的活动场景设计 》ADlog -2-三、分析价值点O2O场景是融合线上与线下很多方的利益的,所以要清晰地分析各个方面的价值点是什么,比如对于品牌、渠道、终端、消费者等的价值点在哪里。只有清晰的价值驱动,场景才可能有吸引力。四、定义闭环的阶段定义适合自己企业的业务闭环阶段,每一个场景可能是在某个闭环阶段的,这个闭环阶段的目的和策略、行为特征是不同的。比如,我们把传统企业的业务闭环分为六个阶段:导流、交互、交易、交付、服务、社区,这样就可以把每一个场景分解到不同的阶段中。五、分析客户接触点分析绘制客户接触点,不仅仅是消费方面的,还有生活轨迹方面的。这个主要是体现空间要素的。企业容易理解的是在企业势力范围内的接触点,但这些接触点往往是“场内”,而且是与“交易”相关的,但还有更多的接触点是在“场外”,而且是与“生活”相关的。ADlog -3-六、分析客户生命周期阶段分解客户生命周期阶段和状态,主要是有效识别和分析消费者与品牌的关系处在哪个阶段上?这个主要是体现时间要素的。很多朋友对这个比较难理解,因为目前企业与客户接触时都是在一个静止的状态点上,而没有从全生命周期的时间轴上看一个消费者的不同消费状态的变化和切换,而O2O场景设计的核心就是阶段状态的转换。我们做了一个通用的生命周期阶段设计:认知→兴趣→了解→比较→决定→购买→使用→服务→成为粉丝/VIP→口碑传播→置换/二次购买,它代表着消费者与品牌的关系周期的不同阶段。如果在一个静止的时间点和空间点上,消费者是在一个状态上,比如“购买”,但O2O场景设计时却希望能够动态地实现阶段的转换,比如:第一个“O”是输入的“购买”阶段,而第二个“O”是输出的“口碑传播”阶段。七、绘制客户体验路径图客户体验路径图是结合接触点和生命周期阶段来了解消费者与品牌之间交互的工具,从而实现辅助分析和改善客户体验。《 按步骤进行O2O企业的活动场景设计 》ADlog -4-一张体验路径图可以直观地表达出消费者的场景动作流、期望、特定的目标、用户情绪状态和整体的体验链,确定消费者的与场景的一些可能接触点,从而整体把控和评估场景体验。八、定义O2O资源首先要细分企业的O2O资源。企业的O2O资源包括:消费者权益、产品和服务、促销、优惠/套餐、礼品、公仔等资源,以及渠道、终端、导购、海报物料、地点/区域等相关因素的细分与定义等。将资源定义清晰后,根据场景

上传时间:2020-01-24 16:41:00 / 20帮币 / 页数7
做产品,如何设计才能让你o2o项目不是伪命题 7P

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做产品,如何设计才能让你的O2O项目不是伪命题?“大多数O2O都是伪命题”,这是一个圈内的天使投资人常挂在嘴边的一句话。他引用的是著名的YC孵化器掌门人的话,认为优秀的初创企业和商业模式需要满足如下条件:可增长性可扩张性(可复制性)可盈利性可持续性也只有满足了这四点的企业,才是具有投资价值的。对于目前很多中小型O2O项目,也学着大产品一样来玩用户补贴,这位天始投资人直言不讳的说,这个违反了可盈利性原则;同时只要不补贴,可持续性也很难存在。这样的项目,是不具备投资价值的。但O2O真的不能做了吗?做为产品经理,你要如何设计才能让你的O2O产品有价值呢?在详细说我的想法之前,先来说说O2O的定义吧,一般的理解应该是:线上交易。线下服务。去中介。这三点中,个人的理解是,真正O2O的项目中,可盈利点是“去中介”:通过中介的去除,让原来中介部分的价值,全部或部分的转移到了平台上。我们要去的这部分中介的价值体现,有可能是生产企业的售后成本(生产企业的售后团队或站点等等),也有可能是流通领域的层层加价(各种代理商,信息商或倒爷们)。所以,说白了,很多O2O的项目,其实不应该被定义为互联网项目,而应该被定义为一个全新的“中介”项目。这也就意味着:“你想去掉传统的中介,前提是你要比他做的更好”。同时也是说:你要是最后没办法去掉这个“中介”,你的项目就是“伪命题”了任何一个项目选择,至少需要满足上面的几条基本条件才行:可增长,可扩张,可盈利,可持续。做为产品经理,如果发现你的项目不能满足这几项条件,不妨和你的Boss仔细分析后再来继续,毕竟,基础不在,后期不管多努力,其实都可能越走越偏(选择大于努力,用在这里应该算是合适的)针对O2O来说,当做产分析时,我觉得有一个小窍门可以用:如果我们想选择一个领域来做O2O的产品,可以先通过这个领域之前的中介化情况来评判市场前景。(当然,也要深入了解相关行业中的壁垒,否则,中介不是你想去就去的,很可能是大家把你“去”了)一旦我们的市场分析认为可行,后面就要看产品如何设计了。这几年网上介绍了不少O2O产品失败,大家说什么的都有,我个人的感觉是,下面的几点应该是O2O的主攻方向去中介,透明化:将人与人,人与物,物与物直接相连,价格,特性,质量等全部信息透明化。让线上交易更简单:线上推荐更专业,质量口碑更可靠。让线下服务更容易便捷:服务质量,时间更有保证。产品的设计过程中,应平衡这三点,过于偏重于某一点都对整个产品的生态不利,容易形成“市场不错,但产品不行”的局面。一个一个的解释一下我的建议吧先说去中介去中介这事是O2O产品的核心之一,同时其实也是非常难控制的一件事,有的公司互联网转型失败,源于简单的把去中介理解成信息在网上发布就可以了。去中介前,你得想办法找到“中介”:有不少人都觉得这是一个简单的事,但仔细分析后,这事其实没有大伙想的这么容易。举个我自己经历过的例子:我们公司的另一个产品组,曾经花过时间分析过在天津做小区O2O的可行性,一直都在找用户痛点,但商业模式一直不清晰,最后我给大伙这样一些解释(全部是针对天津这地儿,其它地方不算)天津的大多数小区生活的人们,其实中介化情况不严重,因为大家有相对多的时间直接联系商家。比如修理东西,比如吃饭,比如买菜。。。需要中介化的地方也有,像宅男宅女啊,买花啊什么的,但这个领域你的竞品不是同样的小区类的其它产品,而是像美团啊,百度啊等的大互联网公司。这个竞争,也不是一般的初创能玩的起的。所以,我当时和大家的解释是:小区里居民的痛点很多,但切入点很难找(这里的切入点,其实说想说的就是产品可以规模性替代的“中介”很少)但如果说起中介,各行各业的中介真的挺多的,不管是区域性代理

上传时间:2020-01-23 23:41:00 / 20帮币 / 页数7
基于o2o模式的零售行业研究 9P

基于o2o模式的零售行业研究.doc

目 录摘要……………………………………………………………………………………………1关键词…………………………………………………………………………………………1Abstract………………………………………………………………………………………1Key words………………………………………………………………………………………11 绪论………………………………………………………………………………11.1 研究背景……………………………………………………………………………11.2 研究的目的和意义……………………………………………………………………11.3 国内外理论和实践研究综述…………………………………………………………21.4 研究的主要内容………………………………………………………………………… 22 O2O 模式综述……………………………………………………………………………22.1O2O 的基本定义…………………………………………………………………………22.2 零售 O2O 商业模式的内涵……………………………………………………………33 国内零售业 O2O 模式应用…………………………………………………………33.1 国内零售 O2O 模式的发展历程………………………………………………………… 33.2 国内零售业实践 O2O 的模式 ………………………………………………………… 43.2.1 全品类商品 O2O 零售策略 ………………………………………………………… 43.2.2 会员制 O2O 零售策略………………………………………………………………… 43.2.3 社区服务式 O2O 零售策略… ……………………………………………………… 43.3 零售业 O2O 模式的特点及优势………………………………………………………… 64 未来零售业 O2O 发展展望及建议……………………………………………………… 6致谢……………………………………………………………………………………………7参考文献………………………………………………………………………………………71基于 O2O 模式的零售行业研究摘要:随着电子商务的发展,线上交易线下交易消费的 O2O(online to offline)模式出现并于近几年在零售行业中应用。零售业 O2O 发挥了线下实体店以及线上的各自优势,给零售业带来发展契机。在此背景下,文章总结国内对于零售业 O2O 模式的实践发展,分析零售业 O2O 模式的优缺点,并对于零售业 O2O 模式未来发展提出建议。关键词:零售业;O2O 模式;零售 O2O 商业模式Study on retail industry based on O2O modelStudent majoring in Logistics management Name MashaomeiTutor Name GuolibinAbstract:With the development of e-commerce, online trading line and offline consumer transactions o2o,online to offline mode appears and uses in the retailing industry recently. Retailing O2O shows the great adgevantages of offline entitative store and online retail industry, bringing deve

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o2o电商平台系统解决的方案 46P

o2o电商平台系统解决的方案.pptx

O2O电商专业落地服务提供商云淘科技 -连锁业 O2O电子商务系统解决方案COES?Chain?O2O?e-commerce?system?solutions目标 Development?goals- 借助自主 O2O网络电商平台 ,构建 企业 线下实体与线上电商平台整合 O2O业务 ;- 通过 线下实体店 结合企业会员体系构建 ,建立 企业 O2O立体营销体系 ;- 通过自主平台有效吸纳会员,微信、微博、团购网、地图引擎等三方平台与官方站点,构建 企业 自媒体系统 ; - 利用企业 自媒体 开展会员互动营销 ,实现 企业 价值传播;- 应用网络营销手段与渠道,实现 企业品牌价值 延伸,提升老客户回头率与商业价值。云淘科技 O2O电商系统模型Yuntao?O2O?e-commerce?systems?modelO2O系统业务模型 O2O?System?business?model连锁 O2O电商平台 -线上线下结合服务模型 连锁 O2O电商平台 -核心业务功能连锁 O2O电商系统 -核心业务功能 -连锁与加盟管理区域线上加盟与连锁实体店管理 ;1线下门店消费与线上 积分同步业务处理;2线上消费与区域门店线上订单智能分配;4线下门店区域配送与服务管理 ;5线下线上业务整合 POS(微 POS)终端 ;3连锁 O2O电商系统 -核心业务功能 -B2C在线零售企业在线独立 B2C商城系统 ;1在线交易下单 ,总仓 /分店智能订单分配 ;2营销促销管理 ,网络营销与快捷分享 ;4线上网络营销与异业联盟接入门户 ;5线上下单交易支付 ,分店业务结算 ;3连锁 O2O电商系统 -(云淘 O2O系统 )核心业务功能 -微信移动商城微信公众账号 /百度直达号便捷接入 ;1以公众账号 /知道号吸引粉丝关注 ,构建粉丝互动平台 ;2公众账号信息推送与购物 /移动营销传播核心平台 ;3二维码扫码购物与会员入口 ;4微推荐一键分享 ,类直销模式会员推荐 /购物积分返利机制 ;5连锁 O2O电商系统 -(云淘 O2O系统 )核心业务功能 -线上线下多端购物整合连锁 O2O电商系统 -(云淘 O2O系统 )核心业务功能 -线上线下整合销售线下门店销售 ,会员积分记录在线同步 ;1线下门店会员发展与线上 会员经营2线上推广与订单引流 ,线下实体区域获益 ;3线下客栈推广返利与客栈 二维码购物 ;4线下门店自然流量 +线上客户与客栈扫码引流 ,构建多端营销渠道;5连锁 O2O电商系统云淘 O2O系统 )核心业务功能 -会员与客户营销体系线上线下会员信息整合同步 ;1线上线下会员消费与积分同步 ;2线上会员经营与互动 ;4线下促销与会员尊享互动营销 ;5微信平台粉丝 /会员运营互动 ,与微信购物消费 ;3云淘商业 O2O电商平台系统核心业务介绍Chain?business?of?independent?business?platform?system 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -业务框架 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -系统框架 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -核心功能描述 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -购物模型拍码购 是以云淘移动商城为基础,基于二维码应用的虚拟商城,可设在社区广告牌、公交站台或其他公共场所的广告墙式虚拟商品超市;也可与将二维码印在宣传资料上 。拍码购 Dimensional?code?shopping 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -二维码购物模型 云淘 O2O平台之 -连锁电商平台 -微信商城在线交易场景云淘 O2O连锁 商城核心 亮点 功能展示O2O?online?mall?chain?cor

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芙莱氏饰品加盟店营销的方案 12P

芙莱氏饰品加盟店营销的方案.doc

题目:芙莱氏饰品加盟店营销方案来源:2005 年 5 月本人杨瑛瑛作为独立策划人为芙莱氏饰品桂林加盟店进行营销策划时的总结。应用:对于饰品加盟商开拓市场打开销路具有一定借鉴作用。内容:改革开放后,我国的经济得到了迅猛的发展,中国的改革进程不断深入,中国第三产业已经朝着国际化的领先方向发展,特别是随着中国加入 WTO,大量的国际先进销售理念、经营方式随之传入我国,我国的第三产业不再拘泥于传统的营销方式,而是朝着多元化方向发展。这其间,发展势头最强劲的得数零售网络加盟经营模式,又称为特许经营加盟。特许经营是特许人(总部)与受许人(加盟店)通过合同形成固定的合作经营方式,特许人将其商标及其他标识授予受许人使用,向受许人提供系统的经营管理培训和指导,受许人在一定区域内生产或销售特许人的产品和服务。此种经营模式涉及各行各业,已成为当今世界最具活力、发展最快的一种商业企业运作方式,已得到了业界人士的普遍认可。中国连锁经营协会的资料显示,1999 年我国的特许经营企业销售额为 200 亿元。随着市场经济体制的建立和完善,特许加盟正显示出强大的生命力和良好的发展前景。在这种情况下,作为一个刚刚涉足此领域的加盟商,该如何利用各种优势排除万难,占领市场,开创属于自己的事业呢?21 世纪是品牌时代,各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度,特许经营正面临着绝好的发展机会。全球特许经营浪潮即将席卷中国。在这种大好时机下,作为加盟商要想抓住这个有利契机,占领未来市场,创造自己的事业,我认为需要利用以下四个策略,充分发挥成为品牌加盟商的优势,抢得先机。策略一:“品牌���引目光”;策略二:“产品调动欲望”;策略三:“服务赢得口碑”;策略四:“促销赚取忠诚”。“品牌吸引目光”相当好理解,即利用这个良好的招牌吸引顾客的注意,并进一步使消费者对品牌的信任转移到产品上,促使其进行消费行为;“产品调动欲望”,意即通过不断创新,推出迎合消费需求的产品以调动消费者的购买欲望。“服务赢得口碑”就是聘用高素质的员工并进行专业化服务培训,向消费者提供高素质的服务,赢得消费者的好感。“促销赚取忠诚”意即通过一系列的促销手段以获得老顾客的反复光顾。事实证明,具有忠诚度的老顾客对产品的价格敏感度会降低,换句话说,老顾客的稳定对利润的提升起着重要作用。通过以上四个优势策略的灵活综合运用,“芙莱氏”桂林店打开了学生市场,得到了广大消费者的青睐,聚集了相当数量的高忠诚度的老顾客,营业额截截攀升。案例:桂林作为一个国际旅游城市,吸收国际先进管理理念的速度并不落后于其他大中型城市,特许经营在桂林也得到了大力的推崇和发展。此次委托我进行营销策划的正是“芙莱氏”饰品在桂林的第一家加盟店。“芙莱氏” 饰品隶属于芙莱氏(香港)国际管理有限公司,集项目研发、设计、生产、销售、推广、物流配送于一体,并以 EVERYTHING FOR A DOLLAR STORE(1 美圆店)为销售模式,汇集中国香港、台湾及日本、韩国的时尚元素,实现了时尚品质与最低价位的完美结合,是个非常具有竞争力的饰品品牌。“芙莱氏”桂林店位处大学生公寓城商业区,前临大学生公寓城,后靠广西师范大学育才校区。于 2005年 4 月中旬正式营业。由于有大学生这个庞大的消费群体,这个形成仅 4 年的市场已经成为商家必争之地,在不到 1 千米的道路两旁已经汇集了众多的商家,仅仅是涉足精美饰品的商家就达 10 家之多。可以说,在这个商业区,饰品行业的竞争是相当激烈的。在刚开业之初,由于品牌 CIS 视觉冲击力强,产品品种繁多、新颖等优势,“芙莱氏”吸引了不少大学生的眼光,销售情形一路看涨,在短时间内占据了不少市场份额。但由于市场竞争激烈,在营业一个

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本地生活o2o战略要领全解析摘要 7P

本地生活o2o战略要领全解析摘要.pdf

本地生活O2O战略要领全解析O2O是个大命题,从分类上来看可以分为本地生活服务和商品两类。而其中,包括餐饮、美容、电影、酒店等在内的本地服务领域,被认为是电商之后的又一个“万亿”级别的市场。这个市场有何特点,潜藏着哪些机会,又面临哪些威胁,如何抓住竞争的要领?智能手机和移动互联网的发展,为O2O模式的想象插上了翅膀。而位置服务(LBS)、客户关系管理系统(CRM)、移动支付等技术和服务的成熟,O2O模式正进入了一个黄金发展时期。大众点评、美团、嘀嘀打车等O2O公司迅速崛起,阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头也相继在O2O领域加速布局。O2O平台,作为一种风起云涌的商业模式,我们应该如何去理解它、驾驭它,并获得成功?O2O平台布局五个阶段与 传统的消费者在商家直接消费的模式不同,在O2O平台商业模式中,整个消费过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服 务(预订、在线支付、地图等)和分享平台,而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中,消费者的消费流程可以分解为五个阶段:第一阶段:引流线上平台作为线下消费决策的入口,可以汇聚大量有消费需求的消费者,或者引发消费者的线下消费需求。常见的O2O平台引流入口包括:消费点评类网站,如大众点评;电子地图,如百度地图、高德地图;社交类网站或应用,如微信、人人网。第二阶段:转化线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务,方便消费者搜索、对比商铺,并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。第三阶段:消费消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。第四阶段:反馈消费者将自己的消费体验反馈到线上平台,有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈,形成更加完整的本地商铺信息库,可以吸引更多的消费者使用在线平台。第五阶段:存留线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道,可以帮助本地商户维护消费者关系,使消费者重复消费,成为商家的回头客。在上图中,红色箭头形成的闭环代表一般消费者(新客)的决策、消费流程;绿色箭头形成的闭环则表示熟客的消费过程。从五阶段模型中可以看出,只有在全部的五个链条上布局和完善,O2O平台才能最有效地形成正向循环,实现平台的快速滚动增长。借助五阶段模型,我们可以理解各互联网公司纷杂的业务与本地生活O2O布局思路,也可以发现它们各自的优劣势和未来继续布局的方向。如图表,在本地生活O2O领域的布局上,各大互联网公司各自采取了不同的思路,但都是基于自身已经积累形成的核心能力。其中阿里巴巴以交易闭环为核心,腾讯以微信为核心,百度以搜索和地图为核心。而以大众点评和美团为代表的中型O2O企业,通过线上与线下齐头并进的发展模式,也形成了相当的竞争力。未来本地生活服务O2O领域的布局仍将继续,竞争将更加激烈。那么,O2O平台商业模式的本质是什么? O2O平台竞争的有效策略是什么?本地生活O2O平台的竞争以平台战略角度来看,O2O平台是双边平台商业模式,其组成结构如图2。若要理解O2O平台竞争的本质,采取有效的竞争策略,需要把握住依次递进的三项内容:第一,O2O平台何以成立?第二,O2O平台何以生存?第三,O2O平台何以制胜?1.成立的基础:连接各边需求本地生活O2O平台的一边为消费者,另一边为线下的本地商家。平台双边具有强大的跨边网络效应,即更多的商家将会吸引更多的消费者,反之亦然。平台的重要功能在于连接各边需求。能否有效地兼顾消费者和线下商家的需求,能否同时有助于双方实现增值,是O2O平台能否扩大的关键。具体地说,消费者希望在平台上获得消费建议、优惠信息、消费便利,并评价或分享消费经验。而商家则希望借助O2O平台

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