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深圳面点王品牌定位策略 69P

深圳面点王品牌定位策略.ppt

面点王品牌营销建议案面点王目前所面临的问题 …品牌老化没有形成营销系统终端利用不足品牌定位空泛缺乏管理维护顾客产生 “审美疲劳 ”促销手段单一促销活动较少店面门头元素单一店内外终端利用较少忠实客户群流失难以扩大新消费群体形成 “落伍品牌 ”较难吸引消费者品牌影响力表现不足与竞争对手相较处于下风难以吸引消费者不能有效表达品牌主张面点王现在面临一个什么样的市场?知己知彼 方可百战不殆 竞争现状之市场扫描:—— 快餐行业竞争激烈,中式快餐逐渐成熟,但仍可建立新的类别市场一、外来资本、品牌的进入:中国餐饮市场这个庞大的 “蛋糕 ”在吸引着越来越多的国际资本和实力雄厚的餐饮企业不断进入,在抢食市场 “蛋糕 ”的同时,这些国际餐饮品牌也带来了很多先进经营管理理念与餐饮运营方式,丰富了国内市场餐饮经营业态;二、餐饮竞争升级:本土餐饮企业经过市场竞争的洗礼,也在不断成长与成熟,这促使国内餐饮市场的竞争层次越来越高,餐饮企业都在想办法站在更高的层次上来提高自己的竞争力,都在想办法来如何更好的适应与满足消费需求的变化,消费需求的升级一定程度上刺激了餐饮业朝多元化、细分化趋势发展。三、生活日益多元化:随着人们生活及餐饮需求的日益多元化,餐饮经营形式也随之在不断适应变化,休闲餐饮、旅游餐饮、娱乐餐饮、网络订购餐饮等等不同业态的餐饮将会更多地进入现代人的日常生活。品牌诉求在健康基础上呈现差异化趋势 区域品牌向全国性品牌迈进 ?快餐成为餐饮业支柱。 2008年 中国前 100名餐饮企业中,以经营快餐为主的企业达到 31家家 ,营业额 占百强营业额的占百强营业额的 45.66%。?经营主体仍是中式快餐。 约 80%为中式快餐店为中式快餐店 , 20%是西式快餐店。?消费群体进一步扩大。关键词?企业越来越重视品牌,寻求价值突破。 寻求差异化品牌定位,相互间形成区隔。?健康饮食成发展大趋势。 健康绿色成为餐饮时尚,越来越讲究科学饮食, 注重 营养 搭配 。?健康基础上呈现出差异化诉求方向。 真功夫诉求营养健康,永和诉求传统饮食健康,大快活诉求活力健康 …… 健康基础上逐渐呈现出多元化差异化诉求方向。?区域性快餐品牌加快跨地域发展速度。?国际餐饮巨头向中式快餐领域扩张。行业生态行业前景可观全国快餐行业整体发展现状及趋势随着深圳餐饮消费群体的进一步细分,以及消费方式更多样化,新的 健康消费观 渐入人心,餐饮市场呈现出以下特点:除去原有的快速、低价、多样化的特点,越来越多的快餐企业注重品牌的塑造,提出健康观点,并细分目标群体,抢占市场,向外扩展。中式正餐类西餐类快餐类其它餐饮类休闲餐类传统方法烹饪,注重饮食文化和饮食搭配,现也细分市场,出现了家常类、海鲜类、地方特色类以及高档餐厅,本地品牌和连锁品牌共同占据市场。以西方饮食为主,多数以中高档为主,强调异域的饮食文化。以休闲、商务、娱乐为主,注重饮食环境与氛围。以路摊为主,低价快速,但没有卫生营养保证。诉求既统一又有区别。 领先餐饮企业越来越重视品牌,均在 “ 健康 ” 的诉求大方向上基于自身特点寻找并确定 出差异化定位 。区域性品牌正朝着全国性品牌目标前进。深圳餐饮市场划分: 快餐类、中式正餐类 、西餐类、休闲餐类、其它餐饮类。面点王的机遇与危机123机遇 危机兼具快餐与中餐的特点 市 ? 划分不清, ? 争方向不明有成 ? 全国性餐 ? 品牌的潜?核心价 ? 不清,品牌 ? 展滞后符合健康消 ???? ? 分 “ 健康 ” ? 求差异化能否? 起消 ? 者 ? 求竞争现状之审视对手:面点王的主要竞争对手来自于快餐行业—— 所有优秀的快餐品牌都是我们的竞争对手!……目前西式快餐被 KFC和 MK牢牢占据主

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行业趋势与双品牌运营 34P

行业趋势与双品牌运营.pptx

&行业趋势双双 品牌运营品牌运营 海信日立2016.08.22与海信日立作为多联机行业内持续发展最快的企业 , 已经连续十 二 年实现持续增长 ,成为行业中最受关注的企业,并被许多行业人士评为 “ 最值得合作的企业 ” 甚至认为是 “ 最具做强潜力的品牌 ” 。作为每一个行业人士,对它进行了解是非常必要的!1、海信日立 介绍市场表现业绩情况2015年业绩突破 60亿。在多联机行业,长期占据规模第二的地位, 正在不但缩小与第一名的差距。 在市场优势上,公建领域长期具有优势,在地产配套领域也已经取得了领先地位, 家装市场正在快速发展 , 15年 整体家装规模 超过 20亿。市场策略海信日立市场十六字策略方针 :市场 为先、基础为王;业绩为重、人心为上 。战略重点海信日立现把家装市场定位 “ 王者之战 ” ,正不断加大家装投入,以图在此领域实现强势真正实现第一规模的目标。另外,通过战略推出海信品牌产品,以图再造一个市场,并且为深入建 立三四级 市场提供强大的武器。未来发展企业通过双品牌运营以巩固公建、地产优势,加大家装市场、商用一拖一市场竞争能力,深入开发三四级市场,以图在 2019年 实现企业规模 100亿目标,进一步提升企业的市场地位。企业 定位优秀服务生“ 我们要做一个为别人想得更多的企业,做一个值得信赖的供应商和最佳合作伙伴,努力成为一位优秀的行业服务生。 ” 诚信立企有的企业把诚信当成达到某种目的道具,有的企业把诚信当做检验自己工作的标尺,海信日立要坚持把诚信当做自我工作检验的标尺。 ”子贡问政 。子曰: “ 足食,足兵,民信之矣。 ” 子贡曰:“ 必不得已而去,于斯三者何先? ” 曰: “ 去兵。 ” 子贡曰: “ 必不得已而去,于期二者何先? ” 曰: “ 去食。自古皆有死,民无信不立。 ” 保利典范“ 我们一再强调,公司必须保证合作伙伴的利益,哪怕是公司少赚一点甚至亏点钱,也要让我们的经销商赚到钱!只有我们经销商好了,我们企业才能好! ” “ 送人玫瑰手中留香! ”以客为尊? “ 经销商是企业的衣食父母,善待经销商就是善 待企业 的未来。 ”? “ 无论我们市场规模有多大、地位有多高,我们决不能有任何蛮横的言行;公司所有的管理者不但要自己做到这一点,还要督促自己每一位员工做到这点。 ”? “ 我们要以谦卑的心来行使权力,要永远记住上帝要人亡必先令其狂,当我们变得狂妄时就是走向没落之日 ”一把手工程? “ 服务工程师在解决问题方面具有优先权,为了保证用户利益可以 ’ 先斩后奏 ’ 采取必要、有效地措施,在这方面服务工程师具有比经理更大的权利 ”? “ 不论我们的产品走到哪里,那怕是天涯海角,也不管是通过什么渠道得来的,只要能确认是海信日立制造的,那么我们公司的全体员工都要以最大的责任心、最饱满的热情全力以赴地解决问题。这不仅仅只是为了提高公司的美誉度,还是我们对社会应尽的责任。 ”? “ 企业可以忍容分公司总经理暂时完不成任务,但决不允许把服务做差了! ” 。案例:一个 “ 不该 ” 被开除的员工。善待员工? “ 只有企业善待自己的员工,员工才会把这个好带给企业的客户 ”? “ 我们要善待哪些视顾客为上帝的人! ”纪律严明“ 不允许陪标、不允许出卖项目信息、不允许说出不该说的秘密、不允许抢占合作伙伴的项目、不允许收取合作伙伴的好处;这是海信日立市场高压线。 ”做好小事“ 天下难事必成于易,天下大事必成于细;想做大事的人很多,能做好小事的人很少。结论:成功者很少。 ”“ 小事考验的是态度,大事考验的持续做好小事的能力! ”服务员角色“ 公司每一位管理者要用谦卑的态度来行使权力,管理的目标是为了更好地服务市场而不是体

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雀巢品牌管理 40P

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一、瑞士雀巢企 ? 背景二、瑞士雀巢品牌介 ?三、瑞士雀巢品牌 ??四、瑞士雀巢品牌 个 性塑造五、瑞士雀巢品牌 ? 播策略六、瑞士雀巢文化 构 建七、瑞士雀巢品牌管理存在不足八、 ?? 瑞士雀巢存在不足提出解 决 ? 策一 .瑞士雀巢企业背景集 ?? 介1企 ??史23 ? 品介 ?4 雀巢在中国1 .集团简介? 雀巢公司由亨利 ·内斯特莱 (Henri Nestle)于 1867年创建,现在的总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 (Vevey),是世界上第一大的食品公司之一,位居欧洲第八大公司,世界第三十六大公司。雀巢在世界上是首次将乳酸杆菌应用于食品的企业。? ? 20世纪初,公司开始实行多样化生产,并在世界各地收购并建立企业,成为世界规模最大的食品制造商,其分支机构开设在美国、日本、德国等 20多个国家已有 1200多家工厂、商号,总部设在瑞士的韦维。 目前,雀巢在五大洲的 60多个国家中共建有 400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外,因而被称为 “最国际化的跨国集团 ”。 2005年,雀巢公司在全球拥有 500多家工厂, 25万名员工,年销售额高达 910亿瑞士法郎。主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数 10种。 2、企业历史19世纪中叶,瑞士的一个学者型食品技术人员享利 ?内斯特尔( Henri Nesti)发明了一种育儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中,是当时很优秀的育儿食品,但产量很少,内斯特尔仍主要从事科学研究工作。 1865年,一位朋友告诉内斯特尔,由于婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来,改变了婴儿不喝牛奶的习惯,为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后,内斯特尔在 1867年终于创立了育儿奶粉公司。? 1905年,雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并,取名雀巢英瑞炼乳公司; 1949年为另一家瑞士公司购进,改为现名雀巢食品公司。33 .产品介绍产品介绍雀巢咖啡雀巢咖啡 100% 纯咖啡纯咖啡 雀巢咖啡礼盒系列雀巢咖啡礼盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡雀巢咖啡卡布奇诺咖啡4.雀巢在中国? 在中国,雀巢投资建立了在中国,雀巢投资建立了 18家企业,家企业,生产和销售的产品有:奶粉、炼乳、酸生产和销售的产品有:奶粉、炼乳、酸奶、婴儿配方奶粉、雀巢咖啡及伴侣、奶、婴儿配方奶粉、雀巢咖啡及伴侣、美禄、柠檬茶、矿泉水、汤料、调味品美禄、柠檬茶、矿泉水、汤料、调味品及酱汁、巧克力、糖果、冰淇淋及其他及酱汁、巧克力、糖果、冰淇淋及其他冷冻食品。冷冻食品。二、瑞士雀巢品牌介绍? 1. 品牌起源? 1865年,一位朋友告诉内斯特尔,由于婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来,改变了婴儿不喝牛奶的习惯,为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后,内斯特尔在 1867年终于创立了育儿奶粉公司,以他的名字 Nestle为其产品的品牌名称,并以鸟巢图案为商标图形。 ? 因为英文雀巢( Nest)与他的名字为同一词根,所以中文一并译为 “雀巢 ”。实际上,内斯特尔( Nestle)英文的含义是 “舒适安顿下来 ”和 “依偎 ”;而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。 “雀巢 ”的品牌标识采用具象的方法,是品牌名称的最佳诠释。可以这样说,以 “雀巢 ”品牌名称及图形所注入的情感及意向,树立了品牌和企业良好的形象。在雀巢的产品旁边,总别出心裁地点缀着一个鸟巢,在鸟巢中,一只雌鸟

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胡玉美豆瓣酱品牌推广策划的方案 15P

胡玉美豆瓣酱品牌推广策划的方案.ppt

胡玉美蚕豆酱品牌推广方案第十六 ? : ?放推广背景胡玉美蚕豆酱是安庆名产,在国内外享有很高声誉。追溯其源,那还是在二十世纪之初,胡玉美酱园鉴于苏皖人畏于川酱之辣,在仿制川酱的基础上加以改进,摸索出具有自己特色的完整的制酱方法,酿出辣味不重、味道鲜美、更适合长江中下游地区人们口味的蚕豆酱。它用优质蚕豆、辣椒和44℃ 封缸酒为主要原料精心酿制,绛紫泛红,辛香细腻,微辣带甜,咸中有香,具有色香味俱全、营养丰富、食用方便等特点。既可作家常佐餐、宴席素菜,又便于旅途携用,因而广受好评。 2获得荣誉? 历史上胡玉美蚕豆辣酱屡获殊荣: 1910在汉口获南洋商品展览会 “地球 ”银质奖章, 1913年在上海获国货展览会和西湖博览会铜质奖章各 1枚, 1919年获国际巴拿马赛会荣誉奖状。如今,古老的胡氏酱园的品种已形成系列化,产量质量进一步提高。环境分析 ? 现代社会越来越开放,人们更愿意接受一些外来文化,对于原本的民族品牌和本土产品渐渐淡化,同时受西方生活方式和现代文化影响,喜爱胡玉美蚕豆酱的人群正在减少,购买日益减少,销售量逐步下滑。进一步塑造胡玉美蚕豆酱品牌形象。?胡玉美作为发展了很多年的成熟品牌,需要在此基础上进行品牌形象的进一步维护。吸引消费者注意,形成品牌联想。?胡玉美提供各种口味的美食,能满足不同消费者的需求,通过一系列的推广活动提升品牌知名度,从而引起美食与胡玉美的信息联想。对开业活动形成充分的宣传。?活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用,但在线下的活动之外必须形成紧密的线上宣传,提升推广的全面效果。推广目的5品牌战略? 一、产品策略? 将产品细分,从而有更多的产品进行竞争,分散在不同的方面,与其他企业与众不同,获得更大的竞争力,走差异化的道路 。? 二、事件营销? 开展 “美食行动 ”美食搜罗活动。在知名网站(如新浪、腾讯等)开展 “美食行动 ”胡玉美形象代言人评选活动,提供丰厚奖品,吸引广大受众的注意力以及参与进来的兴趣。在评选的过程中,邀请媒体进行跟踪采访报道,同时制造各种话题吸引网友进行讨论,造成新一轮的网络传播热潮。8信息发布刺激参与持续炒作跟进报道用 历史悠久,品牌文化内涵深厚,历经沧桑 为概念,进行信息发布。配合媒体:报纸 ( 安徽商报、新安晚报、江淮时报、安徽日报 )门户网站 ( 腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、 MSN中国、人民网 )地方网站 (南方网)行业网站 (中国美食网、御膳坊)知名论坛 (天涯社区、猫扑、西祠胡同)如加入地铁及公交广告投放,将取得更好的传播效果。受众得知此次信息,利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻,图片展现并配文字介绍特色美食信息,并在官方合作媒体上进行公布或胡玉美官网进行呈现。论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作,维持贴子被关注的热度。媒体对胡玉美豆瓣酱进行报道同时以 独特的新闻点 报道美食活动评选结果。? 三、广告策略? 通过对胡玉美的产品及品牌的分析,了解其文化和内涵,故其广告主打胡玉美品牌历史的悠久,历经沧桑,是一个负有盛名的品牌。利用网络,报纸,杂志,传单,户外广告等(以安庆美丽的景色为背景,配合古老的建筑,胡玉美的文化古迹,和古代徽派的文化内涵宣传胡玉美的品牌形象)并请明星代言,逐步扩大其品牌影响力。? 四、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象? 在一些高关注度的门户、行业、地方网站上发表树立品牌形象的稿件,从而得到目标受众的心理认同。? 稿件配合开业及营销事件获得权威性的新闻效果。? 依据时间节点对稿件主题进行有层次的安排,保证传播效果? 五、旅游营销? 随着近年旅游业的发展,安庆的地区的旅游胜地可以加大宣传,并制作精美的胡玉美豆瓣酱礼盒吸引游人,以达到更大的市场

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创业品牌策划案 21P

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哈哩宠物香波品牌策划方案目录引言? 受重庆茂源实业有限公司委托,本团队对公司即将推出的宠物香波进行品牌设计与推广方案的策划宠物香波市场环境分析品牌定位哈哩宠物香波品牌设计? 品牌 logo品牌文化哈哩宠物香波品牌推广哈哩宠物香波品牌推广哈哩宠物香波品牌管理与财务分析明确品牌角色与机会评估名称和设计搭建品牌持久发展的平台公司内部品牌形象宣传 与消费者及时沟通确保承诺实现无误评估品牌价值品牌管理哈哩宠物香波品牌管理与财务分析年份 目标销量(万瓶)销售收入(万元)营业税金及附加(万元)第一年 30 1440 72第二年 39 1872 93.6第三年 56 2688 134.4第四年 74 3552 177.6第五年 100 4800 240销售预测表 年份项目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、生产成本 220.8 278.69 390.49 502.9 623直接材料 145.8 185.64 262.08 340.4 445直接人工 60 73.71 101.36 127.28 140制造费用 15 19.34 27.04 35.22 38二、管理费用 80 140 220 280 350三、销售费用 1204 1204 1435 1435 1820四、财务费用 100 100 200 250 300总成本: 1604.8 1722.69 2245.49 2467.9 3093成本预测表销售利润预测表年份项目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售收入 1440 1872 2688 3552 4800总成本 1604.8 1722.69 2245.49 2467.9 3093营业税金及附加72 93.6 134.4 177.6 240税前利润 -236.8 55.71 307. 71 906.5 954所得税 0 13.93 76.93 226.63 238.5税后利润 -236.8 41.77 230.78 679.87 715.5品牌 ? 估? 重 ? 茂源 ?? 有限公司将在今年 6月份推出哈哩 ? 物香波,并 ? 划将哈哩用在公司的其他? 物用品如狗咬胶的品牌提升上。

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第1章  品牌和品牌管理概述 42P

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品牌管理主讲 刘世雄 博士 副教授Date 1第 1章 ??品牌与品牌管理概述? 品牌的内涵? 品牌与相关概念? 品牌的作用? 品牌管理的流程? 品牌管理的成功要素和原则? 品牌管理的组织机构Date 2什么是品牌?名称?标志?或其它……宝 ??马可口可乐海 ??尔Date 3品牌在哪里??where is brand?Date 4Brand?is?in?mind!Date 5引例? 两种品牌矿泉水的口味对比测试PKDate 6品牌内涵的演变区隔符号价值担保联想载体关系集合无形资产Date 7 品牌是一种 名称、术语、标记、符号或设计 ,或是它们的组合运用,其目的是借以 辨认 某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务 区别 开来。—— 美国市场营销协会( AMA),1960Date 8 珍藏于今的北宋 (960-1127)“ 济南刘家功夫针铺 ”商标铜版 “ 白兔 ”,为现存中国最早的商标。广告文案: “收买上等钢条 ,造功夫细针 ,不误宅院使用 ,转卖兴贩 ,别有加饶 ,请记白”Date 9思考? 看到耐克,你想到什么?李宁?双星?特步?Date 10品牌是关系集合 ?? “品牌管家 ”奥美广告( O&M)说: “品牌是消费者与产品之间的关系 ”。? TNS公司发现,全球最成功的品牌都有一个共同之处 —— 与消费者之间有着强烈的、甚至激情的关系。? 亚马逊的创始人杰夫 ·贝佐斯( Jeff Bezos)说: “品牌就是指你与客户间的关系,说到底,起作用的不是你在广告或其他的宣传中向他们许诺了什么,而是他们反馈了什么以及你又如何对此作出反应。 ” (如同 “我是谁? ”这一问题)Date 11Case:可口可乐公司 “新可乐 ”的失败 ?? 1985年 4月 23日,可口可乐公司董事长罗伯特 ·戈伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定。他宣布经过 99年的发展,可口可乐公司决定放弃它一成不变的传统配方,原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料。? 为了迎合这一需要,可口可乐公司决定更改配方调整口味,推出新一代可口可乐? 起初,由于铺天盖地的广告及促销,新可乐销路不错。但销售很快下降,公众的反映令人吃惊。– 每天可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和1500多个电话。– 一个叫做 “旧可乐饮用者 ”的组织发起各种抗议活动,分发 T恤衫,并威胁要进行集体起诉,除非可口可乐公司重新使用旧配方。? 仅仅三个月之后,可口可乐公司就重新提供旧可乐,并将旧可乐称为 “经典可乐 ”,与 “新可乐 ”一起在货架上销售。公司称 “新可乐 ”仍将作为其产品的 “旗舰 ”,但消费者并不这么认为。到了 1985年底, “经典可乐 ”的销售大大超过了 “新可乐 ”,比例为 2: 1。Date 12续? 公司迅速的反应使其避免了更大的灾难。该公司增强了对 “经典可乐 ”的宣传,并将 “新可乐 ”作为铺助性产品。 “经典可乐 ”重新成为公司的主要品牌 —— 也是美国软饮料的领先品牌。 “新可乐 ”成为公司的 “进攻性品牌 ”—— 对手是 “百事 ”—— 广告中明确地比较了 “新可乐 ”与 “百事可乐 ”的味道区别。? 即使这样, “新可乐 ”也只占据了 2%的市场份额。在 1990年的春天,公司重新包装了 “新可乐 ”,并将其作为了一个延伸品牌,以 “可乐 II”的新名字重新推向市场。现在, “经典可乐 ”占据了美国软饮料市场的 20%以上;而 “可乐 II”只占据了微不足道的 0.1%。 ?? 思考: “新可乐 ”是可口可乐公司根据消费者口味偏好而调整配方后所推出的饮料,为什么消费者还要抵触? “可口可乐 ”

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某品牌推广的方案 42P

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优雅女人服装品牌设计方案 25P

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优雅的代言人Elegant Lady 姓名:王静一 .品牌创建概况二 .品牌定位三 .服装市场现状分析四 .2013流行趋势分析五 .产品规划设计六 .资金预算七 .市场战略八 .品牌近期及远期目标一、品牌创建概况1、品牌名称:优雅女人2、品牌 Logo:3、品牌含义:4、品牌宗旨:诠释复古服装的形式美,让复古风格完全融入当今时尚的潮流中,树立全新的时尚价值观5、品牌理念:倡导品质、时尚理念,性感亦或是魅力,果敢与优雅的精妙结合,为现代女性展现自信、风度及进一步展现性感魅力提供一个巨大的时装舞台。优雅女人 做一个美丽的优雅女人用经典的黑白颜色 黑色白色是最经典的颜色 与品牌精神相契合品牌标志与标准色服装吊牌产品袋子二 .品牌定位(一) 通过调查与分析,购买的消费者有如下特征:消费人群定位1 年龄在 20~35岁之间的女性群体(二) 产品战略定位1 风格定位:倡导复古的生活,注重细节,体现品质的设计感2 价格定位:秋冬 1000~5000元;春夏 800~2000元3 穿着场合:现实生活4 产品卖点:高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。5 商品类型:外套,连衣裙,裤子,衬衫,半身裙,包包,饰品等配件(三)品牌形象定位1 品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征 女装卓力打造具实用性,美观、时尚性的复古女装,打破人们心中复古装繁缛、娇柔做作的惯性思维。 .2.追求时尚、强调舒适与运动感并重,提高自身形象,追求自我个性、生活品味的实现和满足。3.中国沿海及东部城市,例如北京、上海、南京、深圳、香港等经济较发达城市。三 、服装市场现状分析1.市场环境分析    ( 1) .中国 GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测 2014年我国 GDP增长 5.5%,各个行业都能从增长中获得收益。 GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。 2013年,服装产业发展形势将继续看好。 ( 2) .中国对外出口持续增长。近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的 2011年 1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况 表明, 2011年全年女装销售 8, 283.39万件,同比增长 23.1%。这说明 2011年全年女装总体销售很好。 2011年 1-12月份梭织女装累计出口 52.06亿件,累计出口额 182.95亿美元,同比增长 20.84%。金额为 93.6亿美元,比上年增长 17.8%。 2.市场开拓分析 ( 1)城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。( 2) 年轻女性 市场亟待开发。现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现

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品牌管理第2章品牌内涵 43P

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品牌管理主 编:张明立 冯宁 清华大学出版社 北京交通大学出版社 北京航空航天大学北京航空航天大学第 2章 品牌内涵 第 1节  品牌产品属性第 2节 品牌外在属性第 3节 品牌内在属性本章要点 ?品牌的归属、品牌性能的含义和等级?品牌认知的含义、层级及优势、影响品牌认知的因素、如何建立品牌认知?品牌形象的含义、构成、测量及形成?品牌功能属性、利益属性、价值属性和文化属性的含义第 1节 品牌产品属性品牌属于谁?企业拥有品牌 消费者拥有品牌o 品牌的归属 1985年 4月 23日,可口可乐董事长罗伯特 ·戈伊祖塔(Roberto Goizueta)宣布,可口可乐决定放弃它一成不变的传统配方,原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料,为了迎合这一需要,可口可乐公司决定更改配方调整口味,推出新一代可口可乐。 “新可乐 ”上市初期,市场反应很好,1.5亿人在面世当天就品尝了它,但很快情况就有了变化。上市一个月后,可口可乐公司每天接到超过 5000个抗议电话,且更有雪片般飞来的抗议信件。面市后两个月, “新可乐 ”销量远低于预期,不少瓶装商要求改回传统可口可乐。面市后的三个月,销量仍不见起色,且公众抗议愈演愈烈。最终可口可乐公司决定恢复传统配方的生产,商标定名为可口可乐古典,同时继续保留和生产 “新可乐 ”,商标为新可乐。但是可口可乐公司已经在这次的行动中遭受了巨额损失。可口可乐公司 “新可乐 ”的失败答案是简单的答案是简单的品牌所有者拥有品牌第 1节 品牌产品属性o 品牌的归属第 1节 品牌产品属性主要成分及次要特色品牌性能风格和设计服务的效果、效率及情感 产品可靠性和耐用性及服务便利性 主要成分及次要特色价格o 品牌性能等级n 产品是品牌资产的核心。n 品牌性能是指产品满足顾客功能性需求的程度。内在属性不明显的内在属性明显的内在属性品牌性能外在属性品牌(名称、标识等)其他外在属性n 需要说明的是,外在属性的影响力与消费者购买前是否能感知产品的内在属性极为有关。第 1节 品牌产品属性o 品牌性能等级第 1节 品牌产品属性o 品牌性能等级n 消费者通过他们能够感知的属性来评价产品。他们会自觉不自觉地把一些属性比另一些属性看得更重要,把属性按重要性高低排列,这一次序就称为性能等级。第 1节 品牌产品属性o 品牌性能等级n搜索属性是指消费者在购买前可以做出评价的产品特征;n经验属性是指那些在购买前不可以评价的产品特征。n搜索性产品最重要的属性是 可感知的;n经验性产品最重要的属性是不可感知的。第 1节 品牌产品属性o 搜索属性 /经验属性、搜索性产品 /经验性产品第 1节 品牌产品属性o 搜索属性 /经验属性、搜索性产品 /经验性产品o 品牌认知n 品牌认知是指消费者对品牌的了解、记忆和识别的程度,具体表现为消费者在想到某一类别产品时,在脑海中想起或辨别出某一产品品牌的程度。第 2节 品牌外在属性品牌回忆o 品牌认知层级n 品牌认知可分为四个层级,即无认知度( Unaware of Brand)、提示认知度( Aided Awareness)、未提示认知度( Unaided Awareness)和第一提及认知度( Top of Mind)。 第 2节 品牌外在属性提高品牌认知能够增加该品牌进入消费者备选品牌范围的概率。 入围优势它能够影响消费者在备选品牌范围中所做的筛选。 入选优势品牌节点的属性对消费者如何学习和储存品牌信息具有影响。 印象优势n 此外,品牌认知还可能对品牌的感受功效和社会心理涵义起到强化作用。 第 2节 品牌外在属性o 品牌认知的优势影响品

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成都之南城市品牌推广方案 22P

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目 录第一部分 ??策划思路第二部分 ??品牌策略第三部分 ??主题活动第四部分 ??宣传推广策 划 思 路“ 城市区域品牌 ” 塑造背景未来的竞争,不再是产品与产品之间的竞争,更是一个区域与区域,地区与地区,甚至一个国家与国家之间的竞争! 房地产也是如此!地产界有一句大家都熟悉的老话: “ 位置、位置还是位置! ” 现在可以解读为 “ 区域、区域、还是区域! ”“ 区域是皮,项目是毛 ” ,正所谓: “ 皮之不存,毛将焉附? “ 一个项目离不开整体区域的价值背景;反之,一个区域的发展,需要项目的支撑, “ 百舸争流 ” 的时代已经结束, “ 航空母舰 ” 的时代已经来临!从产品竞争到区域竞争从单打独斗到众人拾柴用 “ 城市运营 ” 策略带动区域地产销售上兵伐谋 其次伐交 再次伐兵 其下攻城通过精心策划,双流确立了 从 “ 城市营运 ” 的高度,塑造城市区域品牌,通过对地区区域品牌的定位打造,区域价值的塑造、再造,打造出一个具有 “ 独特区域价值 ” 的城市品牌形象,带动区域的整体地产销售,从而实现地产销售 “ 不战而屈人之兵的推广效果 ” !通过集成政府、社会资源,整合开发商资源、协同作战的模式, 抱团取暖,形成区域合力,避免过去开发商单打独斗对区域价值提升的 “ 能量损耗 ” 。如同烧开水,一个企业烧到 30℃ ,另一个从 30℃ 接着烧,就很快能烧开;但如果等一个企业烧的 30℃ 水冷却后,再从零度烧,不仅困难,还要消耗更多的能量!用 “ 城市运营 ” 策略带动区域地产销售通过用串联、整合、叠加等方式,把每一个项目与项目之间原本不相关的独立促销、推广传播活动,有意识的叠加、整合、串联起来,形成整体区域品牌印象的关联关系,递进效果、累集效应,为区域品牌做好加法!将过去各开发商单独推广项目形成的 “ 区域形象记忆碎片 ” ,拼成一个完整的 “ 区域品牌美好画面 ” !实现增强整体区域的热度、关注度和提升区域价值,大家就可以 “ 共享区域品牌价值与品牌区域号召力与影响力 ” 。如同一个电视连续剧,每一节独立成章, ?又形成整体剧情的统一关系。串联 整合 叠加 城市区域用 “ 城市运营 ” 策略带动区域地产销售地产已经进入到一个真正的 “ 营销时代 ” 。当人们看不见营销对地产的直接因果关系,拉动作用时,会疑惑其重要性;故改变 商 家 对营销的 价值 认知差异 ,强调 特殊时期 营销的重要性 ,增强商家信心,非常关键。故用城市运营的策略来带动地区地产销售,从营销技术上, 对于现在 处于 地产 产品 转型期 的商家有重要的作用。它可以有效克服大家都感觉到的市场对 “ 信息的麻木 ” ,市场传播的 “ 艾宾浩斯遗忘曲线 ” 和 “ 不促销等死,促销找死 ”? 的 “ 促销依赖症 ” 促销被动局面!城市运营联合营销 市 场品 牌 策 略品牌创意品牌名称 :品牌推广语:成都之南天府新区 成都之南品牌命名的理由成 都 之 南1. 成都民间一直就有 “ 东贫西贵南富北匪 ” 之说,成都南门一直就是过去成都富人区的 “ 代名词 ” 。2. 成都地区,一个城市具有未来发展的爆破价值 “ 现代产业、现代生活、现代都市 “ 三位一体 ” 国际化现代新城 的 “ 天府新区 ” ,也是规划建设在 “南区 ” 。 对 “ 成都之南 ” 的区位价值,品牌建立提供了有力的资源支撑!3. 双流,具有 “ 成都南门 ” 的物理位置,却挂有 “ 双流县 ” 的 “ 行政情感价值 ” !扬长避短,用 “ 成都之南 ” 这个 “ 宏观的具象,微观的抽象 ” 的品牌概念,通过城市营运的

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一路无忧品牌推广(武侠风) 42P

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无忧谷( 张无忌还是曾阿牛 )第一步:名字 —— 无忧谷第二步:内外兼修 第三步:基本功 第四步:开拓眼界第五步:拜师第六步:修炼第七步:比武第八步:下山 /历练第九步:跳崖 第十步:闭关第十一步:天下无敌 第十二步:抱得美人归目 录企业 VI系统导入(企业名称、企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号)备注:曾阿牛因为习的上乘的武功而成了人人敬仰的张无忌,同样企业文化的建立同样可以让企业的本质得到提升。无忧谷要给客户世外桃源的感觉,就像无忧谷的名字一样给每个客户无忧无虑的感觉。 内外兼修( 武功高强 +风度翩翩 )v 内心强大v 团队核心凝聚力、 文化精神、团队执行力v 建立稳定的培养企业团结能力,企业精神的拓展训练,为企业时刻保持着良好发展基础。v 善于行会从素质培训,团队文化,执行力,企业拓展等方面为企业建立一套完善的体系,对员工进行培训,达到预期的效果 风度翩翩u 树立良好的企业形象,让客户的口碑成为企业最好的宣传手段。u 内外兼修,在注重提升员工业务能力的同时,为企业打造出行业内别具一格的企业形象,u 风度翩翩,侠之大者也。当客户对也一见钟情,企业的成功还会远吗?v 补充营养v 吸收什么样的人才,填充到团队中,使之有活力v 企业需要能力突出敢于创新的英雄,同样需要踏实苦干兢兢业业的帮众。v 橘生淮南则为橘, 生于淮北则为枳,建立良好的人才分配机制,才能让企业人尽其才,物尽其用。v 善于行拥有专业的人才吸引渠道和管理机制,为无忧谷量体打造人才管理方面的体系。基本功( 轻功水上漂,马步要蹲牢 )? 1.专业技能 /知识(1)对于本岗位所需要的基本的系统知识和技能的掌握(2)专业技能和实践相结合,同样的武功在不同的人手中作用会翻倍,适合的员工担任适合的职务,才能走出适合发展的道路。( 3)善于行会提供专业的专家来指导,提高团队业务的服务能力,同时建立内部竞争激励的机制。? 2.服务意识 /水平(1)服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望,它发自服务人员的内心。(2)服务水平是指客户对所获得的服务要素以及这类要素的构成形态的一种心理预期和期待。从客观上看,客户的满意程度是衡量服务水平高低的唯一标准。(3)服务意识和服务水平两者需要相辅相成,缺一不可,是员工拥有良好基本功的必要条件。? 3.工作制度,流程无规矩,不成方圆。完善的工作制度和合理的工作流程是企业完美运营的根基工作制度和工作流程的制定坚持做到合理化,科学化,人性化,最大限度的发挥员工的才能。开拓眼界( 眼观六路,耳听八方 )? 1.历数天下英雄豪杰能站在本行业的一个高度去认知其发展,了解本行业的本质,并能清晰预测行业走向从而能了解本公司在行业中所处的位置来根据发展目标及时调整公司方向 在同行业其他企业竞争的同时,能即时发现自身的不足,并迅速改进,时刻保持自身强大的企业竞争力。? 2.培养自己成为高手必须有强烈的欲望,成为一流高手的欲望有决心并付诸实践,有舍我其谁的自信心不满是进步的车轮,时刻保持进步的斗志拜师选修功法( 张三丰还是成昆 )? 1.选门派郑州市善于行企业营销策划有限公司诚于心,善于行。郑州市善于行企业营销策划有限公司秉承着 策划分析,设计极尽创意,方案精准有效为客户的获利以及能让客户企业品牌提升价值作为我们的服务宗旨。我们将会为无忧谷打造属于其独特的绝世武功,为其独步天下提供助力。? 2.帮主人选 武功盖世深明大义的帮主能一统江湖,令江湖人只能望其项背。同

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国际品牌运营模式介绍 27P

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解析某知名服装生产商“ 时尚速度 ” 的力量I4西班牙Spain5Amancio Ortega“阿曼西奥 ·奥特加西班牙零售业巨头福布斯全球富豪榜单 NO.26西班牙服装集团公司西班牙 NO.1世 界 NO.3市值超过 800亿美元7全球 个国家拥有分店每年开新店 家2016年全球超过 家店铺1/3的店铺量销售额占 75%8917070009目标定位产品结构价格&品质运作策略生产&流通宣传目标 定位清晰10主力顾客层: 25-35岁目标 消费 群: 收入较高,学历较高,年轻人原因: 1. 对时尚具备高敏感度2. 具备高消费的能力1.111.款式 种类丰富男装、女装、童装产品 结构多元2.12女装Zara womenZara basicZara TRF晚 装 /通勤装流行便装运动 /年轻系列13“Zara women14“Zara basic15“Zara TRF162.单款数量少2万 /年 2次 /周 无补货产品 结构多元2.171.价位几十元 —几百元 不等2.女性心理变化Before: LV皮袋 Chanel服装Now:品质适中,款式快速更新价格 低端化品质 中端化3.18快速反应机制品牌 运作 策略4.“19202122全球采购西班牙 远东 印度 摩洛哥 生产 & 流通5.2380%欧洲生产 高效率24高科技产品供货物流系统极少人工 高速分销25无广告 款式 吸引 橱窗设计 地理位置宣传6.26企业运作是生存根本“ 快而准 ” 的市场应对方法,将成为衡量服装品牌核心竞争能力的标尺 .THANKS

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安诺管业2011年度品牌推广的方案 42P

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安诺管业安诺管业2011年度品牌推广方案年度品牌推广方案目 录010203品牌评估品牌定位品牌策略www.anlo.cnwww.anlo.cn自身评估自身评估www.anlo.cn我们的目标我们的目标一、企业功能再定义1、生产导向 → 销售导向 → 市场导向即:按市场需求进行企业营销工作,使企业从生产、销售型的向市场需 求型转变。2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商(服务商)方向转变。二、 “安诺 ”品牌再造1、 “安诺 ”多年的品牌战略,是其现今能有一定市场占有率的保障。2、 “安诺 ”品牌的更新,以及 VI系统的逐步完善。www.anlo.cn三、通过品牌准确定位和强势推广,切实提高安诺管业知名度, 让更多经销商、消费者了解安诺,跻身国际知名品牌行列。四、成就强劲的品牌拉力,构筑安诺强劲分销通路;巩固、发展合肥市场,全面进入省内二、三级市场 ,打造以合肥为主的样板市场,成功模式向其他地区快速复制 。五、建立系统的人力资源储备机制,实施企业内部的人才培养。www.anlo.cn我们的现状我们的现状品牌定位不精,品牌推广和传播力度不够;现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场,未形成全国 市场网络;在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄,外围市场 基本流失,仅剩合肥市场区域市场发展面较窄,而且同质 化强,竞争激烈。www.anlo.cn品牌自我检视品牌自我检视首先,对本品牌进行自我检视,看看我们有什么?还差什么?一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成;我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势;我们应该尝试去找出真正的问题和挑战,并去寻求解决的方案。www.anlo.cn形象 商誉产品 顾客视觉 通路品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但消费者口碑传播力度不够品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够在现有领域,经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。消费群定位不准确目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。www.anlo.cn产品产品正面产品环保、品质非常好;设计也很不错。产品与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,那么顾客就更容易接受。负面·产品质量不稳定,规格不齐全。·库存量低,短缺货情况高,供货不及时。·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。www.anlo.cn形象形象正面 由于公众认知度低,白纸好作画,可蓄势待发;负面缺乏传播和推广,公众认知度不足,知名度在国内不高;没有准确的卖点;因为没有准确的定位,所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向,也并没有细分,从而缺乏一个有效的主题,导致难以传播。www.anlo.cn商誉商誉正面 目前经营层面,商誉一直十分良好。负面随着市场的不断拓展,面临在广泛的经营活动中,在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务;只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌!www.anlo.cn顾客顾客正面 顾客认为产品质量跟健康环保是最根本的要素。负面消费群定位不准确;品牌知名度体现不够。锁定目标消费群体,并获得他们的认同!www.anlo.cn通路通路正面 现有渠道建设尚坚实;流通领域虽然竞争激烈、但安诺作为本土品牌,有着较好的市场口碑和产品知名度。广大消费者虽然有着良好的环保意识,但对安全用水知识了解甚少,而安诺又倡导安全用水,这与消费者的消费需求比较吻合。目前合肥正在向大都市发展,人口发越来越多,房产需求也比较空出,家装市场也异常繁荣,所以对管材生产企业来说市场需求量较大。负面渠道较窄,需进一

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商务风品牌推广方案设计ppt模板 30P

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品牌推广方案Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 汇报时间: 2018年 8月 汇报人:优品 PPT目录 | CONTENTS01公司介绍COMPANY公司团队TEAM02公司产品PRODUCT03发展规划CUSTOMER0401公司介绍Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry''s standard dummy添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 标题文本预设01此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设02此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设03此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设04此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设05此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)A标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)C标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)B标题文本预设添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)1.单击要填充的形状; 2.在 “格式 ”选项卡上的 “形状样式 ”组中,单击 “形状填充 ”旁边的箭头,然

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商务风品牌推广方案ppt模板 30P

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品牌推广方案Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 汇报时间: 2018年 8月 汇报人:优品 PPT目录 | CONTENTS01公司介绍COMPANY公司团队TEAM02公司产品PRODUCT03发展规划CUSTOMER0401公司介绍Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry''s standard dummy添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 标题文本预设01此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设02此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设03此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设04此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设05此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)A标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)C标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)B标题文本预设添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)1.单击要填充的形状; 2.在 “格式 ”选项卡上的 “形状样式 ”组中,单击 “形状填充 ”旁边的箭头,然

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探宝尊电商战略布局,究品牌运营电商发展潜力-20190325-安信证券-29页 29P

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电子书-战略品牌管理(第4版)-554页 554P

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红豆品牌推广策划11.6 61P

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Complete Plan of HongDou Brand Promotion红豆品牌推广策划全案其欣然传媒文化其欣然传媒文化2007年年 11月月1引 言服装产业飞速发展 ,产业间的竞争已由产品竞争向品牌竞争演变。随着中国服装服饰产品的品牌化发展,以及在信息通信领域的发展,越来越多的国际流行与时尚信息流向中国消费者心中,目前中国市场逐渐形成了以国际服饰品牌为引导,中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。“ 红豆 ” 作为中国服装业知名的品牌之一,经过十几年的不断发展,在国内服装领域占有重要地位。然而,如今服装产业不断变化和发展,消费者消费第一章 项目背景第一节 服装行业环境分析第二节 竞争品牌分析第三节 休闲服市场环境专项分析第二章 红豆品牌透析第一节 红豆企业概况第二节 红豆品牌发展分析目 录? 第三章 ? 豆品牌整合 ? 划策略? 第四章 品牌 ? 划? 行策略? 第一 ? 品牌广告 ? 策略? 第二 ? 品牌代言人策略? 第三 ? 移 ? 代 第一章 行业背景4第一节 服装行业环境分析5我国服装行业背景中国人口巨大基数 与世界时尚潮流接轨巨大的产业规模(服装企业近 3万家,仅年销售额 3000万以上的 9000余家)全球化消费者生活方式改变中国是最大的服装生产国和出口国服装更新频率高消费力增大中国巨大的服装消费市场行业背景海外贸易增加且多样化海外市场空间巨大服装的个性化、多样化、差别化加速全球化程度最高的产业之一服装产业的中性化、专业化、产业化、制度化成为主导巨大的行业竞争压力6行业现状1.我国服装行业分布明显呈产业集聚地状态我国服装业主要分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东南沿海地区中的 39地区,最为集中地为浙江(占55.05%),江苏、福建,广东、山东、上海沿海六省市,总产量占全行业份额突破 90%,销售收入占全行业的76%,实现利润占全国的 90%,市场和效益区域分布集中化趋势明显。2.服装制造业的民营程度提高国有企业在本行业的影响力不断减少。而民营企业的影响逐渐行业发展趋势服装制品内需市场 量的膨胀 质的细分化、多样化服装制品的领域 正装 晚装、个性化时装服装制品的设计风格 一般设计 多元化、风格化设计服装产品流通方式 传统流通体制大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式服装产业竞争方式 产品竞争 以文化为核心的品牌竞争服装 行业前景持续看好,在未来 5--10年 纺织服装 业仍将是国家的支柱行业之一。服装企业国际竞争力 劳动力成本优势 产品质行业品牌化环境1.品牌建设目前在中国具有良好的发展机遇我国的服装规模不仅是世界第一,而且制造水平已具备世界主流市场的首选条件,完全有条件大力发展自主品牌,进入提高产品附加值的新阶段。2.服装品牌化将是未来服装产业发展的必然趋势,同时也是产品的核心竞争力品牌是一种文化,也是一种精神,更是一种生活方式和价值观的表达。服装的品牌化路线是值得深刻研究和规划的。3.品牌与市场细分进一步深入国内市场的品牌和市产品竞争产品为核心,依赖口碑传播(地方性品牌)多数企业信息不清晰,公众对企业了解很少在高端市场,很难与同时具备品牌和技术的国际品牌竞争,更难参与国际竞争 ,但在某一个或少数细分市场具有竞争力客户体验为核心,通过多渠道的传播(泛地域的品牌)企业信息明确,公众和投资者对企业和企业的经营者具有信心在中高端市场,具备和国际品牌竞争合作的能力,同时为参与国际竞争做好准备快速的建立在各个细分市场的竞争优势品牌第二节 竞争品牌分析11主要国产竞争品牌狮王争霸狮王争霸有勇有谋有勇有谋方可致胜方可

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高新科技园项目品牌推广沟通提案 89P

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高新科技园项目品牌推广沟通提案目标导向对于项目的理解后 ,我们得出的结论 :项目本质:工业地产项目目标 :“ 维基经济时代 ” 的新型高科技产业集群体项目概念提炼: 维基经济时代、新型工业科技园提案目录PART A 市场判断PART B 概念定位PART C 客群观察PART D 推广策略PART E 平面表现PART A?市场���断总结与分析,是策略的前沿1.行业状况⊙ 工业用地价格和工业物业租赁价格持续上涨,但涨幅放慢且趋于平稳⊙ 国内外资本继续热捧工业地产。像中粮、复地等在工业地产方面都有不错的表现⊙ 高科技产业园、商务园区、仓储物流地产需求强劲 ,且特点在全国内表现明显⊙ 国家出台的与工业地产相关的政策较多,更好的规范了工业地产市场⊙ 内地的工业地产开始发力,而且起点较高,其产业化趋势十分明显⊙ 工业地产逐渐开始由土地运作转向资本运作2.市场机遇⊙ 普洛斯集团、嘉民集团等全球工业地产巨头纷纷抢滩中国工业地产市场,促进发展⊙ 受住宅产业结构性调控影响,国内大开发商纷纷抢进入工业地产领域,前景看好3.面临挑战⊙ 产业发展调控政策趋紧国家采取更严格的宏观调控政策来控制新开工项目,工业地产发展速度将受限⊙ 市场风险将不断提高随着央行的紧缩性货币政策出台,工业地产商的投资成本势必进一步攀升⊙ 工业用地供应继续吃紧将实施反通货膨胀的宏观调控政策,严格控制新增建设用地特别是工业用地将成为调控的重点基于以上因素, 2008年的中国工业地产发展面临着严峻的挑战那么,本项目又该怎样进行 ?我们的答案是 ………从市场的角度想政府的事4.从市场的角度想政府的事⊙ 概念 “ 纠正 ” ,从工厂聚集到产业集聚多数工业园不研究客户投资心理、投资利益、吸引投资者欲望的兴奋点在哪里⊙ 开发主体,政府角色淡化民间资本涉足工业园开发,是主动接替政府的包袱,减轻了政府负担⊙ 盈利模式,从工厂赚钱到工业园赚钱工业园区后,其升值空间便成几何级上涨SINODA 认为 :挑战不小,机遇颇大SINODA 认为的机会点:新经济时代的新型工业园5.项目机会点:⊙ 寻找区域属性遵循 “ 先环境、再自身,先宏观、再微观 ” 研究思路,从市场角度看区域属性项目属性:位于海泰高新产业园区重要位置 /功能复合,以高新科技产业为主区域属性:海泰高新产业园区、鑫茂科技园得天独厚的高新产业基地⊙ 解析核心问题“ 如何使区域最大限度增值 ” 是本项目运作的核心问题SINODA的解决方法:一个极具创意、影响力并可操作的发展理念一个合理的市场引领方案一个极具吸引力并科学合理的开发计划一个清晰、明确的规划设计任务书一个详细、科学的项目发展实施计划⊙ 探求成功经验寻找相同属性又成功发展的类似案例进行分析,判断项目的 “ 市场 ” 状况经过筛选,发现美国硅谷的经典案例,对本项目策划有很大的借鉴意义 :硅谷:高技术产业综合体模式,既注重研究开发,又注重产业发展,更重视研究开发与产业界的合作,形成了具有鲜明特色的产学研一体化的模式。被认为是世界上最成功、也是规划痕迹最少的高科技园区,其中地方政府对硅谷的发展也是功不可没的。 通过研究可以发现,硅谷对本项目策划具有以下三点借鉴意义:① 产业集群及结构发展,为高新科技产业提供了基础,保证产业健康持续的发展② 以重点工程为启动,带动园区产业的快速发展③ 良好的政策支持、规划设计为前提,实现 “ 产 — 学 → 研 ” 三者的同步发展和价值提升6.SINODA 给予本项目的定位建议:分别从区域的整体、形象、功能上进行战略定位⊙ 项目整体定位: 以高新科技产业带动的城市新综合功能区⊙ 项目形象定位: 高科技性、可持续发展、示范式的城市新产业区⊙

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达利园集团品牌管理 13P

达利园集团品牌管理.ppt

小组成员 :孙春元 吴丽君 高先稳 安云翔 葛孟林 杨志鹏 乔伟企业发展福建达利食品有限公司创办于 1989年 9月,始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以 “顾客满意第一 ”为宗旨的经营方针,发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业,主要生产与销售各类食品及饮料。食品包括 : 可比克、 好 吃点、达利园软面包等 。饮料包括 : 何其正、达利园优先乳 、达利园八宝粥、 达利园红绿茶等 。企业概况达利园下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司 厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地,拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工 13000名。 达利园集团目前拥有各类先进生产设备和生产线 130多条。其中派生产线 30条、德国威化生产线 6条、薯片生产线 22条、英贝克 1000型饼干生产线 23条、国际化标准 PET饮料生产线 13条、国际化标准三片罐饮料生产线 10条、国际化标准瓶装饮用水生产线 9条、国际化标准冷罐装无菌生产线 3条,形成了派类食品、薯片、饼干、饮料等四大产品系列共 600多个品种。 2007年下半年,达利集团推出了 “和其正 ”凉茶、 “达利园 ”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格,品类之多、种类之广,在国内饮料界绝无仅有。 企业业绩v“达利园 ”派、 “达利 ”饼干双双获得 “中国名牌产品 ”称号,是福建省唯一一家多产品获此称号的企业 ;“达利 ”图形商标为中国驰名商标 ;被国家统计局授予 “中国食品行业饼干行业十强企业 ”;首次并连续被中国食品工业协会授予 “全国食品工业优秀龙头食品企业 ”: “达利 ”品牌荣获福建省委、省政府授予的 “福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌 ”,被省政府授予 “福建省品牌农业企业金奖 ”。市场定位食品的 “休闲化 ”已成为一大趋势,达利顺应了这一潮流。达利的节节胜利应该归功于敏锐的市场眼光。无论从早期的蛋黄派到后期的薯片、饼干,达利似乎总能敏锐地找到市场空档,发现消费者在市场中暂时得不到的满足,并迅速切入。如达利在操作蛋黄派产品和薯片产品时,当时蛋黄派市场上被好丽友、乐天等少数几个外资品牌占据,没有企业跟进;而薯片市场上则呈现两极分化的状态,要么是价格极高的品客、乐事等外资品牌,要么就是家庭装的低档产品。达利瞅准了这个空当,在蛋黄派上以低于好丽友 1/3的价格迅速切入;在薯片上同样以低于品客等产品 1/3的价格切入。达利在服务于消费者需求的同时,不断推陈出新,使得达利首先得到了消费者认知的基础。品牌战略v 多品牌战略 : 达利园集团拥有 “达利园 ”糕点类, “好吃点 ”饼干类, “可比克 ”薯片类 3大品牌的 500多个品种产品,已被公认为休闲食品的旗舰行业,所以达利集团是实行多品牌战略的典型企业。针对不同的食品细分市场推出不同的品牌,例如:针对糕点类市场推出了 “达利园 ”,针对薯片类就推出了 “可比克 ”,针对饼干类就推出了 “好吃点 ”。这样做能使企业对品牌市场的定位更精确,所生产的产品更专业化,更能受消费者的欢迎。v “ 引进 ”战略 :企业现拥有各类先进生产设备和生产线 130多条。但这些拥有国际化标准的生产线都是由国外引进,保证每一个品牌的子产品

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