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产品推广与品牌推广(6) 37P

产品推广与品牌推广6.doc

第 1 讲 产品推广与品牌推广【本讲重点】推广的概念和分类推广的形式推广的策略组合产品推广和品牌推广产品营销的生命周期不同时期的营销重点推广中的工具利用推广的概念和分类1.推广的概念推广就是利用各种手段,包括有形的手段和无形的手段,使得一件事物被广泛认知的过程,简单地说就是要把已经定型的一件事情让大家都清晰的知道。在推广的过程中我们必须首先明确是对谁做工作,推广的具体目标是谁。在营销领域,推广? 品牌推广品牌推广不仅仅希望让消费者单纯认知产品,更要让消费者深入了解产品所具有的特征,从潜意识里认同这个产品,喜爱这个产品。【举例】在物质贫乏的年代,人 们穿衣服的主要目的是 为了遮羞、御寒,而 现在的服装多种多样,人 们选择衣服时,更多的是为了美 观、 时尚,为了一种纯感性的东西,所以精明的服装商逐渐从产品理念转变为品牌理念,致力于塑造服装品牌。例如表的种类很多,价格从几 块钱 一块到几千元推广的形式1.广告广告是最常见、最有效的推广形式之一,我们每个人每天都会接触大量的广告,有报纸广告、电视广告、杂志广告、路牌广告、商场里的POP,甚至专门的广告印刷品等等,通过广告,能够让消费者在短时间内迅速对产品产生认知,并且通过广告强大的说服力,能够刺激消费者的购买欲望。2.促销活动促销也是推广的一种形式,虽然在本质上促销和推广有很大区别,但是在推广的过程中需要通过促销来达成和实现目标。促销的1.促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标,促销就是促进销售,为了最终实现销售,必须采取有力的促销策略。2.传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程,选择什么样的传播渠道,采用什么样的传播方式,这些都是传播策略需要解决的各种具体问题。在制定传播策略时,必须综合考虑产品的特点、消费者的特征以及产家的经费预算等多种因素。3.媒体策略媒体是传播过程中非常重要的一个环节,因此有必要专门制定媒体策略产品推广和品牌推广之间紧密联系,层次渐进。产品推广的最终目的是把产品卖给消费者,所以推广的重点是选择合适的表现形式和传播方式,让消费者最大限度地接受产品。品牌推广的最终目的是让消费者接受品牌,把品牌卖给消费者。品牌也是可以贩卖的,通过促销过程让消费者接受,实际上品牌已经具有了价值。同类的产品,成本相差不大,有的产品卖得很贵,销售量也大,而有的产品尽管售价低,却很少有顾客问津,其中一个重要的原因就在产品营销的生命周期1.对产品生命周期的认知从营销的角度考虑,产品的生命周期可以划分为导入期、上升期、成长期和成熟期。在一般的营销课程中,产品周期按照导入、成长、成熟和衰退来划分,这里我们强调的是营销操作,所以划分为导入、上升、成长和成熟四个时期,在每个时期所要达到的目的和使用的推广形式都各不一样。产品的生命周期不等同于品牌的生命周期。例如说,某个品牌的一台彩电,彩电的生命周期就是它的使用时间,彩电 【举例】以前人们喝豆浆,一般是在店里面 买现成的,可能是存在 卫生问题或者不方便,于是市场上就出现了豆浆机,可以让消费 者很方便、很 简单 地在家里自己制作豆浆。豆浆机是一种新产品、新概念,在刚刚推广时是导入期, 这个时 期厂家和经销商都需要大力介 绍产品的功能, 让消 费者充分认知如果购买这种产品,自己就可以很方便地在家里做豆浆。? 上升期在上升期,着重强调概念认知。在导入阶段需求小,要让更多图 1-2 不同时期的品牌推广任务图? 导入期在导入期,一般不做品牌推广,因为此时消费者对产品都不认知,没有需要的欲望,即使打品牌,消费者也不会接受,所以在导入期主要做产品推广。? 上升期到了上升期,开始要做品牌的认知,就像马拉松长跑,在开始起跑时一大群人挤在一起,跑了一段时间

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产品品牌定位与营销——陈培忠 18P

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產品品牌定位與行銷百禾雅有限公司總經理 李瑞煌經 歷1.行政院青輔會 南一區召集人、台南市召集人2.台南市青年創業協會 第一屆理事長 3.中國青年創業協會總會 南區副主任委員 (第 15屆 ) 4.成功大學企業管理顧問第九期聯誼會 2000會長 5.中山大學企業管理學術研究會 永久會員6.台南市青年工作委員會 1989委員7.台南市中小企業榮譽指導員協進會 2004會長8.中小企業榮譽指導員南區委員會 副主任委員9.台南市青少年生活關懷協會 第一屆理事10.勞委會職訓局 HRD 顧問11.勞委會職訓局在職勞工進修訓練 訪視評鑑委員 12.台南縣青年創業協會 顧問13.中華經營管理顧問協會 常務監事14.國立台南社教館湖內社教站 顧問15.台南市花卉協會 顧問16.台南市保護動物協會 顧問17.勞委會職訓局多元就業方案 諮詢輔導委員18.中華民國成大企業管理協進會 公關長 (一) ?? 前 言產品是工廠製造出來的,但是 品牌 確是人腦創造出來的 。附 品牌 /服務加 智財 價值研展 製造 行銷全球性競爭 地區性競爭2005十大台灣國際品牌排名2005(2004) 品牌 公司名品牌價值 ?(億美元)品牌價值成長率2004-20051?(1) TRENDMICRO 趨勢科技 10.77 14%2?(2) ASUS 華碩電腦 8.82 4%3?(3) ACER 宏碁公司 7.59 15%4?(6) BENQ 明基電通 3.54 27%5?(4) MASTERKONG 康師傅控股 3.17 -14%6?(5) MAXXIS 正新橡膠 2.64 -8%7?(7) GIANT 巨大機械 2.53 3%8?(11) SYNNEX 聯強國際 2.39 20%9?(8) ZYXEL 合勤科技 2.36 6%10?(9) D-LINK 友訊科技 2.25 2%Inter-brand評比ㄧ、 什麼是品牌( Brand)品牌的意義就是能在消費者的心中留下印象 (烙印 ),而且可以即時辨認出差異性。好的品牌才能歷久彌新,可以無限延展商品的生命週期,並傳達一個持續不變的品牌個性。成功的品牌是「愛的標記」而且非「商標」必須能激發消費者的熱情 。 二、 ???品牌的目的建立自己鮮明企業形象,以創造企業行銷市場優勢。品牌是時間焠鍊的成果,是企業和顧客溝通的最佳工具。品牌、創新、價值是企業茁壯三要素,擁有品牌、創新才能創造出價值。 三、 ??????品牌定位與策略 ~11. 必須以專業技術領域的產品作出發,專注品質,追求卓越。一般企業應能帶給顧客最多的利益,也就是依據自我專業技術所生產的產品,而且是顧客所滿意的,才能使消費大眾對自己的信任與支持。 品牌定位與策略 ~22. 必須注重消費者權益,不管產品是多麼好,多麼精緻,在交易過程中

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zara 品牌策划方案 12P

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服装品牌分析与诊断品牌名称 :ZARA商圈 :乔鸿国际购物中心成员 :王婷 禹君? 品牌概述? 品牌理念? 品牌故事? 消费群定位 (年龄 !@# 职业 !@# 生活状态等 )? 产品定位 (风格 !@# 价格 !@# 色彩 !@# 面料 !@# 造型 等 )?销售模式 (销售区域 !@# 销售渠道 !@# 销售模式 !@# 销售策略 !@# 销售网络等 )?形象定位 (企业 VI系统 !@#商标 !@#使用店面形象 )?品牌推广方式?品牌的服务特色?同类品牌以及比较优劣势目录 品牌概述 ZARA的中文名称 ----飒拉创始人:阿曼西奥 ·奥尔特加 ·高纳 (Amancio Ortega Gaona)首席设计师:约翰 ·加利亚诺 (John Galliano) 产品类别:女装,男装,童装,鞋靴 保加利亚玫瑰香水 -zaraZARA是西班牙 Inditex集团旗下的一个子公司,它既是服装品牌,也是专营 ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 1975年设立于西班牙的ZARA,隶属于 Inditex集团,为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商,在世界各地 56个国家内,设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱,设计师品牌的优异设计,价格却更为低廉,简单来说就是让平民拥抱 High Fashion。品牌理念 :“一流的设计 ,二流的品质 ,三流的价格 ”通 过 把 奢 华 多 变 的 时 尚 ,品 质 与 大 众 平 价 结 合 在 一 起 , 让 无 论 是 新 富 人 , 或 者 是 新 穷 人 群 不 吝 啬 多 付 一 点 价 格 , 得 到 好 品 质 , 好 感 觉 与 贴 心 服 务 的 产 品 , 这 就 是 所 谓 的 [ 新 奢 华 产 品 ] ,感 觉 上 流 阶 层 , 价 格 下 流 阶 层 .品牌故事1975年,学徒出身的阿曼西奥 ·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫 ZARA的小服装店。而今,昔日名不见经传的 ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌,身影遍布全球 70余个国家和地区,门店数已达 2000余家。   ZARA品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚 (Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,zara品牌也倍受推崇,有人称之为 “时装行业中的戴尔电脑 ”,也有人评价其为 “时装行业的斯沃琪手表 ”。在 2005年, ZARA在全球 100个最有价值品牌中位列77名,哈佛商学院把 zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌,沃顿商学院将 zara品牌视为研究未来制造业的典范。 ZARA作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。消费群定位 :顾客定位 :性别定位 :女性年龄定位 :18---40阶层定位 :中产阶层职业定位 :学生 ,白领消费定位 :月薪 2000---5000顾客生活方式定位 :喜欢追随潮流 ,个性前卫 ,喜欢自由随性的生活方式 .产品定位服装价格线分析 :服装类 (大概 249---4119元 ) 最低品类 :基本款吊带最高品类 :西服风格 : 时尚 !@# 帅气 !@# 简洁大方 ,略带点小欧美街头风的感觉 色彩 : 黑白相间 灰色 棕色 等等造型 :比较典型的欧美

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深圳面点王品牌定位策略 69P

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面点王品牌营销建议案面点王目前所面临的问题 …品牌老化没有形成营销系统终端利用不足品牌定位空泛缺乏管理维护顾客产生 “审美疲劳 ”促销手段单一促销活动较少店面门头元素单一店内外终端利用较少忠实客户群流失难以扩大新消费群体形成 “落伍品牌 ”较难吸引消费者品牌影响力表现不足与竞争对手相较处于下风难以吸引消费者不能有效表达品牌主张面点王现在面临一个什么样的市场?知己知彼 方可百战不殆 竞争现状之市场扫描:—— 快餐行业竞争激烈,中式快餐逐渐成熟,但仍可建立新的类别市场一、外来资本、品牌的进入:中国餐饮市场这个庞大的 “蛋糕 ”在吸引着越来越多的国际资本和实力雄厚的餐饮企业不断进入,在抢食市场 “蛋糕 ”的同时,这些国际餐饮品牌也带来了很多先进经营管理理念与餐饮运营方式,丰富了国内市场餐饮经营业态;二、餐饮竞争升级:本土餐饮企业经过市场竞争的洗礼,也在不断成长与成熟,这促使国内餐饮市场的竞争层次越来越高,餐饮企业都在想办法站在更高的层次上来提高自己的竞争力,都在想办法来如何更好的适应与满足消费需求的变化,消费需求的升级一定程度上刺激了餐饮业朝多元化、细分化趋势发展。三、生活日益多元化:随着人们生活及餐饮需求的日益多元化,餐饮经营形式也随之在不断适应变化,休闲餐饮、旅游餐饮、娱乐餐饮、网络订购餐饮等等不同业态的餐饮将会更多地进入现代人的日常生活。品牌诉求在健康基础上呈现差异化趋势 区域品牌向全国性品牌迈进 ?快餐成为餐饮业支柱。 2008年 中国前 100名餐饮企业中,以经营快餐为主的企业达到 31家家 ,营业额 占百强营业额的占百强营业额的 45.66%。?经营主体仍是中式快餐。 约 80%为中式快餐店为中式快餐店 , 20%是西式快餐店。?消费群体进一步扩大。关键词?企业越来越重视品牌,寻求价值突破。 寻求差异化品牌定位,相互间形成区隔。?健康饮食成发展大趋势。 健康绿色成为餐饮时尚,越来越讲究科学饮食, 注重 营养 搭配 。?健康基础上呈现出差异化诉求方向。 真功夫诉求营养健康,永和诉求传统饮食健康,大快活诉求活力健康 …… 健康基础上逐渐呈现出多元化差异化诉求方向。?区域性快餐品牌加快跨地域发展速度。?国际餐饮巨头向中式快餐领域扩张。行业生态行业前景可观全国快餐行业整体发展现状及趋势随着深圳餐饮消费群体的进一步细分,以及消费方式更多样化,新的 健康消费观 渐入人心,餐饮市场呈现出以下特点:除去原有的快速、低价、多样化的特点,越来越多的快餐企业注重品牌的塑造,提出健康观点,并细分目标群体,抢占市场,向外扩展。中式正餐类西餐类快餐类其它餐饮类休闲餐类传统方法烹饪,注重饮食文化和饮食搭配,现也细分市场,出现了家常类、海鲜类、地方特色类以及高档餐厅,本地品牌和连锁品牌共同占据市场。以西方饮食为主,多数以中高档为主,强调异域的饮食文化。以休闲、商务、娱乐为主,注重饮食环境与氛围。以路摊为主,低价快速,但没有卫生营养保证。诉求既统一又有区别。 领先餐饮企业越来越重视品牌,均在 “ 健康 ” 的诉求大方向上基于自身特点寻找并确定 出差异化定位 。区域性品牌正朝着全国性品牌目标前进。深圳餐饮市场划分: 快餐类、中式正餐类 、西餐类、休闲餐类、其它餐饮类。面点王的机遇与危机123机遇 危机兼具快餐与中餐的特点 市 ? 划分不清, ? 争方向不明有成 ? 全国性餐 ? 品牌的潜?核心价 ? 不清,品牌 ? 展滞后符合健康消 ???? ? 分 “ 健康 ” ? 求差异化能否? 起消 ? 者 ? 求竞争现状之审视对手:面点王的主要竞争对手来自于快餐行业—— 所有优秀的快餐品牌都是我们的竞争对手!……目前西式快餐被 KFC和 MK牢牢占据主

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行业趋势与双品牌运营 34P

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&行业趋势双双 品牌运营品牌运营 海信日立2016.08.22与海信日立作为多联机行业内持续发展最快的企业 , 已经连续十 二 年实现持续增长 ,成为行业中最受关注的企业,并被许多行业人士评为 “ 最值得合作的企业 ” 甚至认为是 “ 最具做强潜力的品牌 ” 。作为每一个行业人士,对它进行了解是非常必要的!1、海信日立 介绍市场表现业绩情况2015年业绩突破 60亿。在多联机行业,长期占据规模第二的地位, 正在不但缩小与第一名的差距。 在市场优势上,公建领域长期具有优势,在地产配套领域也已经取得了领先地位, 家装市场正在快速发展 , 15年 整体家装规模 超过 20亿。市场策略海信日立市场十六字策略方针 :市场 为先、基础为王;业绩为重、人心为上 。战略重点海信日立现把家装市场定位 “ 王者之战 ” ,正不断加大家装投入,以图在此领域实现强势真正实现第一规模的目标。另外,通过战略推出海信品牌产品,以图再造一个市场,并且为深入建 立三四级 市场提供强大的武器。未来发展企业通过双品牌运营以巩固公建、地产优势,加大家装市场、商用一拖一市场竞争能力,深入开发三四级市场,以图在 2019年 实现企业规模 100亿目标,进一步提升企业的市场地位。企业 定位优秀服务生“ 我们要做一个为别人想得更多的企业,做一个值得信赖的供应商和最佳合作伙伴,努力成为一位优秀的行业服务生。 ” 诚信立企有的企业把诚信当成达到某种目的道具,有的企业把诚信当做检验自己工作的标尺,海信日立要坚持把诚信当做自我工作检验的标尺。 ”子贡问政 。子曰: “ 足食,足兵,民信之矣。 ” 子贡曰:“ 必不得已而去,于斯三者何先? ” 曰: “ 去兵。 ” 子贡曰: “ 必不得已而去,于期二者何先? ” 曰: “ 去食。自古皆有死,民无信不立。 ” 保利典范“ 我们一再强调,公司必须保证合作伙伴的利益,哪怕是公司少赚一点甚至亏点钱,也要让我们的经销商赚到钱!只有我们经销商好了,我们企业才能好! ” “ 送人玫瑰手中留香! ”以客为尊? “ 经销商是企业的衣食父母,善待经销商就是善 待企业 的未来。 ”? “ 无论我们市场规模有多大、地位有多高,我们决不能有任何蛮横的言行;公司所有的管理者不但要自己做到这一点,还要督促自己每一位员工做到这点。 ”? “ 我们要以谦卑的心来行使权力,要永远记住上帝要人亡必先令其狂,当我们变得狂妄时就是走向没落之日 ”一把手工程? “ 服务工程师在解决问题方面具有优先权,为了保证用户利益可以 ’ 先斩后奏 ’ 采取必要、有效地措施,在这方面服务工程师具有比经理更大的权利 ”? “ 不论我们的产品走到哪里,那怕是天涯海角,也不管是通过什么渠道得来的,只要能确认是海信日立制造的,那么我们公司的全体员工都要以最大的责任心、最饱满的热情全力以赴地解决问题。这不仅仅只是为了提高公司的美誉度,还是我们对社会应尽的责任。 ”? “ 企业可以忍容分公司总经理暂时完不成任务,但决不允许把服务做差了! ” 。案例:一个 “ 不该 ” 被开除的员工。善待员工? “ 只有企业善待自己的员工,员工才会把这个好带给企业的客户 ”? “ 我们要善待哪些视顾客为上帝的人! ”纪律严明“ 不允许陪标、不允许出卖项目信息、不允许说出不该说的秘密、不允许抢占合作伙伴的项目、不允许收取合作伙伴的好处;这是海信日立市场高压线。 ”做好小事“ 天下难事必成于易,天下大事必成于细;想做大事的人很多,能做好小事的人很少。结论:成功者很少。 ”“ 小事考验的是态度,大事考验的持续做好小事的能力! ”服务员角色“ 公司每一位管理者要用谦卑的态度来行使权力,管理的目标是为了更好地服务市场而不是体

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雀巢品牌管理 40P

雀巢品牌管理.ppt

一、瑞士雀巢企 ? 背景二、瑞士雀巢品牌介 ?三、瑞士雀巢品牌 ??四、瑞士雀巢品牌 个 性塑造五、瑞士雀巢品牌 ? 播策略六、瑞士雀巢文化 构 建七、瑞士雀巢品牌管理存在不足八、 ?? 瑞士雀巢存在不足提出解 决 ? 策一 .瑞士雀巢企业背景集 ?? 介1企 ??史23 ? 品介 ?4 雀巢在中国1 .集团简介? 雀巢公司由亨利 ·内斯特莱 (Henri Nestle)于 1867年创建,现在的总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 (Vevey),是世界上第一大的食品公司之一,位居欧洲第八大公司,世界第三十六大公司。雀巢在世界上是首次将乳酸杆菌应用于食品的企业。? ? 20世纪初,公司开始实行多样化生产,并在世界各地收购并建立企业,成为世界规模最大的食品制造商,其分支机构开设在美国、日本、德国等 20多个国家已有 1200多家工厂、商号,总部设在瑞士的韦维。 目前,雀巢在五大洲的 60多个国家中共建有 400多家工厂,所有产品的生产和销售由总部领导下的约200多个部门完成。雀巢销售额的 98%来自国外,因而被称为 “最国际化的跨国集团 ”。 2005年,雀巢公司在全球拥有 500多家工厂, 25万名员工,年销售额高达 910亿瑞士法郎。主要产品为速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等数 10种。 2、企业历史19世纪中叶,瑞士的一个学者型食品技术人员享利 ?内斯特尔( Henri Nesti)发明了一种育儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中,是当时很优秀的育儿食品,但产量很少,内斯特尔仍主要从事科学研究工作。 1865年,一位朋友告诉内斯特尔,由于婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来,改变了婴儿不喝牛奶的习惯,为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后,内斯特尔在 1867年终于创立了育儿奶粉公司。? 1905年,雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一食品公司合并,取名雀巢英瑞炼乳公司; 1949年为另一家瑞士公司购进,改为现名雀巢食品公司。33 .产品介绍产品介绍雀巢咖啡雀巢咖啡 100% 纯咖啡纯咖啡 雀巢咖啡礼盒系列雀巢咖啡礼盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡伴侣(植脂末)雀巢咖啡卡布奇诺咖啡雀巢咖啡卡布奇诺咖啡4.雀巢在中国? 在中国,雀巢投资建立了在中国,雀巢投资建立了 18家企业,家企业,生产和销售的产品有:奶粉、炼乳、酸生产和销售的产品有:奶粉、炼乳、酸奶、婴儿配方奶粉、雀巢咖啡及伴侣、奶、婴儿配方奶粉、雀巢咖啡及伴侣、美禄、柠檬茶、矿泉水、汤料、调味品美禄、柠檬茶、矿泉水、汤料、调味品及酱汁、巧克力、糖果、冰淇淋及其他及酱汁、巧克力、糖果、冰淇淋及其他冷冻食品。冷冻食品。二、瑞士雀巢品牌介绍? 1. 品牌起源? 1865年,一位朋友告诉内斯特尔,由于婴儿喝了他的奶粉,都健康地成长起来,改变了婴儿不喝牛奶的习惯,为母亲们排了忧解了难。听到这一消息后,内斯特尔在 1867年终于创立了育儿奶粉公司,以他的名字 Nestle为其产品的品牌名称,并以鸟巢图案为商标图形。 ? 因为英文雀巢( Nest)与他的名字为同一词根,所以中文一并译为 “雀巢 ”。实际上,内斯特尔( Nestle)英文的含义是 “舒适安顿下来 ”和 “依偎 ”;而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。 “雀巢 ”的品牌标识采用具象的方法,是品牌名称的最佳诠释。可以这样说,以 “雀巢 ”品牌名称及图形所注入的情感及意向,树立了品牌和企业良好的形象。在雀巢的产品旁边,总别出心裁地点缀着一个鸟巢,在鸟巢中,一只雌鸟

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胡玉美豆瓣酱品牌推广策划的方案 15P

胡玉美豆瓣酱品牌推广策划的方案.ppt

胡玉美蚕豆酱品牌推广方案第十六 ? : ?放推广背景胡玉美蚕豆酱是安庆名产,在国内外享有很高声誉。追溯其源,那还是在二十世纪之初,胡玉美酱园鉴于苏皖人畏于川酱之辣,在仿制川酱的基础上加以改进,摸索出具有自己特色的完整的制酱方法,酿出辣味不重、味道鲜美、更适合长江中下游地区人们口味的蚕豆酱。它用优质蚕豆、辣椒和44℃ 封缸酒为主要原料精心酿制,绛紫泛红,辛香细腻,微辣带甜,咸中有香,具有色香味俱全、营养丰富、食用方便等特点。既可作家常佐餐、宴席素菜,又便于旅途携用,因而广受好评。 2获得荣誉? 历史上胡玉美蚕豆辣酱屡获殊荣: 1910在汉口获南洋商品展览会 “地球 ”银质奖章, 1913年在上海获国货展览会和西湖博览会铜质奖章各 1枚, 1919年获国际巴拿马赛会荣誉奖状。如今,古老的胡氏酱园的品种已形成系列化,产量质量进一步提高。环境分析 ? 现代社会越来越开放,人们更愿意接受一些外来文化,对于原本的民族品牌和本土产品渐渐淡化,同时受西方生活方式和现代文化影响,喜爱胡玉美蚕豆酱的人群正在减少,购买日益减少,销售量逐步下滑。进一步塑造胡玉美蚕豆酱品牌形象。?胡玉美作为发展了很多年的成熟品牌,需要在此基础上进行品牌形象的进一步维护。吸引消费者注意,形成品牌联想。?胡玉美提供各种口味的美食,能满足不同消费者的需求,通过一系列的推广活动提升品牌知名度,从而引起美食与胡玉美的信息联想。对开业活动形成充分的宣传。?活动对于当地的销售促进具有直接的推动作用,但在线下的活动之外必须形成紧密的线上宣传,提升推广的全面效果。推广目的5品牌战略? 一、产品策略? 将产品细分,从而有更多的产品进行竞争,分散在不同的方面,与其他企业与众不同,获得更大的竞争力,走差异化的道路 。? 二、事件营销? 开展 “美食行动 ”美食搜罗活动。在知名网站(如新浪、腾讯等)开展 “美食行动 ”胡玉美形象代言人评选活动,提供丰厚奖品,吸引广大受众的注意力以及参与进来的兴趣。在评选的过程中,邀请媒体进行跟踪采访报道,同时制造各种话题吸引网友进行讨论,造成新一轮的网络传播热潮。8信息发布刺激参与持续炒作跟进报道用 历史悠久,品牌文化内涵深厚,历经沧桑 为概念,进行信息发布。配合媒体:报纸 ( 安徽商报、新安晚报、江淮时报、安徽日报 )门户网站 ( 腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网、 MSN中国、人民网 )地方网站 (南方网)行业网站 (中国美食网、御膳坊)知名论坛 (天涯社区、猫扑、西祠胡同)如加入地铁及公交广告投放,将取得更好的传播效果。受众得知此次信息,利用在旅游及游玩过程中所见、身边朋友所闻,图片展现并配文字介绍特色美食信息,并在官方合作媒体上进行公布或胡玉美官网进行呈现。论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作,维持贴子被关注的热度。媒体对胡玉美豆瓣酱进行报道同时以 独特的新闻点 报道美食活动评选结果。? 三、广告策略? 通过对胡玉美的产品及品牌的分析,了解其文化和内涵,故其广告主打胡玉美品牌历史的悠久,历经沧桑,是一个负有盛名的品牌。利用网络,报纸,杂志,传单,户外广告等(以安庆美丽的景色为背景,配合古老的建筑,胡玉美的文化古迹,和古代徽派的文化内涵宣传胡玉美的品牌形象)并请明星代言,逐步扩大其品牌影响力。? 四、日常新闻稿件塑造并维护品牌形象? 在一些高关注度的门户、行业、地方网站上发表树立品牌形象的稿件,从而得到目标受众的心理认同。? 稿件配合开业及营销事件获得权威性的新闻效果。? 依据时间节点对稿件主题进行有层次的安排,保证传播效果? 五、旅游营销? 随着近年旅游业的发展,安庆的地区的旅游胜地可以加大宣传,并制作精美的胡玉美豆瓣酱礼盒吸引游人,以达到更大的市场

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创业品牌策划案 21P

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哈哩宠物香波品牌策划方案目录引言? 受重庆茂源实业有限公司委托,本团队对公司即将推出的宠物香波进行品牌设计与推广方案的策划宠物香波市场环境分析品牌定位哈哩宠物香波品牌设计? 品牌 logo品牌文化哈哩宠物香波品牌推广哈哩宠物香波品牌推广哈哩宠物香波品牌管理与财务分析明确品牌角色与机会评估名称和设计搭建品牌持久发展的平台公司内部品牌形象宣传 与消费者及时沟通确保承诺实现无误评估品牌价值品牌管理哈哩宠物香波品牌管理与财务分析年份 目标销量(万瓶)销售收入(万元)营业税金及附加(万元)第一年 30 1440 72第二年 39 1872 93.6第三年 56 2688 134.4第四年 74 3552 177.6第五年 100 4800 240销售预测表 年份项目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年一、生产成本 220.8 278.69 390.49 502.9 623直接材料 145.8 185.64 262.08 340.4 445直接人工 60 73.71 101.36 127.28 140制造费用 15 19.34 27.04 35.22 38二、管理费用 80 140 220 280 350三、销售费用 1204 1204 1435 1435 1820四、财务费用 100 100 200 250 300总成本: 1604.8 1722.69 2245.49 2467.9 3093成本预测表销售利润预测表年份项目第一年 第二年 第三年 第四年 第五年销售收入 1440 1872 2688 3552 4800总成本 1604.8 1722.69 2245.49 2467.9 3093营业税金及附加72 93.6 134.4 177.6 240税前利润 -236.8 55.71 307. 71 906.5 954所得税 0 13.93 76.93 226.63 238.5税后利润 -236.8 41.77 230.78 679.87 715.5品牌 ? 估? 重 ? 茂源 ?? 有限公司将在今年 6月份推出哈哩 ? 物香波,并 ? 划将哈哩用在公司的其他? 物用品如狗咬胶的品牌提升上。

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第1章  品牌和品牌管理概述 42P

第1章 品牌和品牌管理概述.ppt

品牌管理主讲 刘世雄 博士 副教授Date 1第 1章 ??品牌与品牌管理概述? 品牌的内涵? 品牌与相关概念? 品牌的作用? 品牌管理的流程? 品牌管理的成功要素和原则? 品牌管理的组织机构Date 2什么是品牌?名称?标志?或其它……宝 ??马可口可乐海 ??尔Date 3品牌在哪里??where is brand?Date 4Brand?is?in?mind!Date 5引例? 两种品牌矿泉水的口味对比测试PKDate 6品牌内涵的演变区隔符号价值担保联想载体关系集合无形资产Date 7 品牌是一种 名称、术语、标记、符号或设计 ,或是它们的组合运用,其目的是借以 辨认 某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务 区别 开来。—— 美国市场营销协会( AMA),1960Date 8 珍藏于今的北宋 (960-1127)“ 济南刘家功夫针铺 ”商标铜版 “ 白兔 ”,为现存中国最早的商标。广告文案: “收买上等钢条 ,造功夫细针 ,不误宅院使用 ,转卖兴贩 ,别有加饶 ,请记白”Date 9思考? 看到耐克,你想到什么?李宁?双星?特步?Date 10品牌是关系集合 ?? “品牌管家 ”奥美广告( O&M)说: “品牌是消费者与产品之间的关系 ”。? TNS公司发现,全球最成功的品牌都有一个共同之处 —— 与消费者之间有着强烈的、甚至激情的关系。? 亚马逊的创始人杰夫 ·贝佐斯( Jeff Bezos)说: “品牌就是指你与客户间的关系,说到底,起作用的不是你在广告或其他的宣传中向他们许诺了什么,而是他们反馈了什么以及你又如何对此作出反应。 ” (如同 “我是谁? ”这一问题)Date 11Case:可口可乐公司 “新可乐 ”的失败 ?? 1985年 4月 23日,可口可乐公司董事长罗伯特 ·戈伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定。他宣布经过 99年的发展,可口可乐公司决定放弃它一成不变的传统配方,原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料。? 为了迎合这一需要,可口可乐公司决定更改配方调整口味,推出新一代可口可乐? 起初,由于铺天盖地的广告及促销,新可乐销路不错。但销售很快下降,公众的反映令人吃惊。– 每天可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和1500多个电话。– 一个叫做 “旧可乐饮用者 ”的组织发起各种抗议活动,分发 T恤衫,并威胁要进行集体起诉,除非可口可乐公司重新使用旧配方。? 仅仅三个月之后,可口可乐公司就重新提供旧可乐,并将旧可乐称为 “经典可乐 ”,与 “新可乐 ”一起在货架上销售。公司称 “新可乐 ”仍将作为其产品的 “旗舰 ”,但消费者并不这么认为。到了 1985年底, “经典可乐 ”的销售大大超过了 “新可乐 ”,比例为 2: 1。Date 12续? 公司迅速的反应使其避免了更大的灾难。该公司增强了对 “经典可乐 ”的宣传,并将 “新可乐 ”作为铺助性产品。 “经典可乐 ”重新成为公司的主要品牌 —— 也是美国软饮料的领先品牌。 “新可乐 ”成为公司的 “进攻性品牌 ”—— 对手是 “百事 ”—— 广告中明确地比较了 “新可乐 ”与 “百事可乐 ”的味道区别。? 即使这样, “新可乐 ”也只占据了 2%的市场份额。在 1990年的春天,公司重新包装了 “新可乐 ”,并将其作为了一个延伸品牌,以 “可乐 II”的新名字重新推向市场。现在, “经典可乐 ”占据了美国软饮料市场的 20%以上;而 “可乐 II”只占据了微不足道的 0.1%。 ?? 思考: “新可乐 ”是可口可乐公司根据消费者口味偏好而调整配方后所推出的饮料,为什么消费者还要抵触? “可口可乐 ”

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某品牌推广的方案 42P

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优雅女人服装品牌设计方案 25P

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优雅的代言人Elegant Lady 姓名:王静一 .品牌创建概况二 .品牌定位三 .服装市场现状分析四 .2013流行趋势分析五 .产品规划设计六 .资金预算七 .市场战略八 .品牌近期及远期目标一、品牌创建概况1、品牌名称:优雅女人2、品牌 Logo:3、品牌含义:4、品牌宗旨:诠释复古服装的形式美,让复古风格完全融入当今时尚的潮流中,树立全新的时尚价值观5、品牌理念:倡导品质、时尚理念,性感亦或是魅力,果敢与优雅的精妙结合,为现代女性展现自信、风度及进一步展现性感魅力提供一个巨大的时装舞台。优雅女人 做一个美丽的优雅女人用经典的黑白颜色 黑色白色是最经典的颜色 与品牌精神相契合品牌标志与标准色服装吊牌产品袋子二 .品牌定位(一) 通过调查与分析,购买的消费者有如下特征:消费人群定位1 年龄在 20~35岁之间的女性群体(二) 产品战略定位1 风格定位:倡导复古的生活,注重细节,体现品质的设计感2 价格定位:秋冬 1000~5000元;春夏 800~2000元3 穿着场合:现实生活4 产品卖点:高质量面料、设计感、舒适的色彩搭配。5 商品类型:外套,连衣裙,裤子,衬衫,半身裙,包包,饰品等配件(三)品牌形象定位1 品牌形象是指企业或其某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征 女装卓力打造具实用性,美观、时尚性的复古女装,打破人们心中复古装繁缛、娇柔做作的惯性思维。 .2.追求时尚、强调舒适与运动感并重,提高自身形象,追求自我个性、生活品味的实现和满足。3.中国沿海及东部城市,例如北京、上海、南京、深圳、香港等经济较发达城市。三 、服装市场现状分析1.市场环境分析    ( 1) .中国 GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。有关专家预测 2014年我国 GDP增长 5.5%,各个行业都能从增长中获得收益。 GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。 2013年,服装产业发展形势将继续看好。 ( 2) .中国对外出口持续增长。近四年来中国女装行业整体呈持续上升形势,产量每年呈平稳增长的趋势。根据中华全国商业信息中心统计的 2011年 1-12月全国重点大型百货商场服装销售情况 表明, 2011年全年女装销售 8, 283.39万件,同比增长 23.1%。这说明 2011年全年女装总体销售很好。 2011年 1-12月份梭织女装累计出口 52.06亿件,累计出口额 182.95亿美元,同比增长 20.84%。金额为 93.6亿美元,比上年增长 17.8%。 2.市场开拓分析 ( 1)城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。( 2) 年轻女性 市场亟待开发。现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高,使得市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。现

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品牌管理第2章品牌内涵 43P

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品牌管理主 编:张明立 冯宁 清华大学出版社 北京交通大学出版社 北京航空航天大学北京航空航天大学第 2章 品牌内涵 第 1节  品牌产品属性第 2节 品牌外在属性第 3节 品牌内在属性本章要点 ?品牌的归属、品牌性能的含义和等级?品牌认知的含义、层级及优势、影响品牌认知的因素、如何建立品牌认知?品牌形象的含义、构成、测量及形成?品牌功能属性、利益属性、价值属性和文化属性的含义第 1节 品牌产品属性品牌属于谁?企业拥有品牌 消费者拥有品牌o 品牌的归属 1985年 4月 23日,可口可乐董事长罗伯特 ·戈伊祖塔(Roberto Goizueta)宣布,可口可乐决定放弃它一成不变的传统配方,原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料,为了迎合这一需要,可口可乐公司决定更改配方调整口味,推出新一代可口可乐。 “新可乐 ”上市初期,市场反应很好,1.5亿人在面世当天就品尝了它,但很快情况就有了变化。上市一个月后,可口可乐公司每天接到超过 5000个抗议电话,且更有雪片般飞来的抗议信件。面市后两个月, “新可乐 ”销量远低于预期,不少瓶装商要求改回传统可口可乐。面市后的三个月,销量仍不见起色,且公众抗议愈演愈烈。最终可口可乐公司决定恢复传统配方的生产,商标定名为可口可乐古典,同时继续保留和生产 “新可乐 ”,商标为新可乐。但是可口可乐公司已经在这次的行动中遭受了巨额损失。可口可乐公司 “新可乐 ”的失败答案是简单的答案是简单的品牌所有者拥有品牌第 1节 品牌产品属性o 品牌的归属第 1节 品牌产品属性主要成分及次要特色品牌性能风格和设计服务的效果、效率及情感 产品可靠性和耐用性及服务便利性 主要成分及次要特色价格o 品牌性能等级n 产品是品牌资产的核心。n 品牌性能是指产品满足顾客功能性需求的程度。内在属性不明显的内在属性明显的内在属性品牌性能外在属性品牌(名称、标识等)其他外在属性n 需要说明的是,外在属性的影响力与消费者购买前是否能感知产品的内在属性极为有关。第 1节 品牌产品属性o 品牌性能等级第 1节 品牌产品属性o 品牌性能等级n 消费者通过他们能够感知的属性来评价产品。他们会自觉不自觉地把一些属性比另一些属性看得更重要,把属性按重要性高低排列,这一次序就称为性能等级。第 1节 品牌产品属性o 品牌性能等级n搜索属性是指消费者在购买前可以做出评价的产品特征;n经验属性是指那些在购买前不可以评价的产品特征。n搜索性产品最重要的属性是 可感知的;n经验性产品最重要的属性是不可感知的。第 1节 品牌产品属性o 搜索属性 /经验属性、搜索性产品 /经验性产品第 1节 品牌产品属性o 搜索属性 /经验属性、搜索性产品 /经验性产品o 品牌认知n 品牌认知是指消费者对品牌的了解、记忆和识别的程度,具体表现为消费者在想到某一类别产品时,在脑海中想起或辨别出某一产品品牌的程度。第 2节 品牌外在属性品牌回忆o 品牌认知层级n 品牌认知可分为四个层级,即无认知度( Unaware of Brand)、提示认知度( Aided Awareness)、未提示认知度( Unaided Awareness)和第一提及认知度( Top of Mind)。 第 2节 品牌外在属性提高品牌认知能够增加该品牌进入消费者备选品牌范围的概率。 入围优势它能够影响消费者在备选品牌范围中所做的筛选。 入选优势品牌节点的属性对消费者如何学习和储存品牌信息具有影响。 印象优势n 此外,品牌认知还可能对品牌的感受功效和社会心理涵义起到强化作用。 第 2节 品牌外在属性o 品牌认知的优势影响品

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成都之南城市品牌推广方案 22P

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目 录第一部分 ??策划思路第二部分 ??品牌策略第三部分 ??主题活动第四部分 ??宣传推广策 划 思 路“ 城市区域品牌 ” 塑造背景未来的竞争,不再是产品与产品之间的竞争,更是一个区域与区域,地区与地区,甚至一个国家与国家之间的竞争! 房地产也是如此!地产界有一句大家都熟悉的老话: “ 位置、位置还是位置! ” 现在可以解读为 “ 区域、区域、还是区域! ”“ 区域是皮,项目是毛 ” ,正所谓: “ 皮之不存,毛将焉附? “ 一个项目离不开整体区域的价值背景;反之,一个区域的发展,需要项目的支撑, “ 百舸争流 ” 的时代已经结束, “ 航空母舰 ” 的时代已经来临!从产品竞争到区域竞争从单打独斗到众人拾柴用 “ 城市运营 ” 策略带动区域地产销售上兵伐谋 其次伐交 再次伐兵 其下攻城通过精心策划,双流确立了 从 “ 城市营运 ” 的高度,塑造城市区域品牌,通过对地区区域品牌的定位打造,区域价值的塑造、再造,打造出一个具有 “ 独特区域价值 ” 的城市品牌形象,带动区域的整体地产销售,从而实现地产销售 “ 不战而屈人之兵的推广效果 ” !通过集成政府、社会资源,整合开发商资源、协同作战的模式, 抱团取暖,形成区域合力,避免过去开发商单打独斗对区域价值提升的 “ 能量损耗 ” 。如同烧开水,一个企业烧到 30℃ ,另一个从 30℃ 接着烧,就很快能烧开;但如果等一个企业烧的 30℃ 水冷却后,再从零度烧,不仅困难,还要消耗更多的能量!用 “ 城市运营 ” 策略带动区域地产销售通过用串联、整合、叠加等方式,把每一个项目与项目之间原本不相关的独立促销、推广传播活动,有意识的叠加、整合、串联起来,形成整体区域品牌印象的关联关系,递进效果、累集效应,为区域品牌做好加法!将过去各开发商单独推广项目形成的 “ 区域形象记忆碎片 ” ,拼成一个完整的 “ 区域品牌美好画面 ” !实现增强整体区域的热度、关注度和提升区域价值,大家就可以 “ 共享区域品牌价值与品牌区域号召力与影响力 ” 。如同一个电视连续剧,每一节独立成章, ?又形成整体剧情的统一关系。串联 整合 叠加 城市区域用 “ 城市运营 ” 策略带动区域地产销售地产已经进入到一个真正的 “ 营销时代 ” 。当人们看不见营销对地产的直接因果关系,拉动作用时,会疑惑其重要性;故改变 商 家 对营销的 价值 认知差异 ,强调 特殊时期 营销的重要性 ,增强商家信心,非常关键。故用城市运营的策略来带动地区地产销售,从营销技术上, 对于现在 处于 地产 产品 转型期 的商家有重要的作用。它可以有效克服大家都感觉到的市场对 “ 信息的麻木 ” ,市场传播的 “ 艾宾浩斯遗忘曲线 ” 和 “ 不促销等死,促销找死 ”? 的 “ 促销依赖症 ” 促销被动局面!城市运营联合营销 市 场品 牌 策 略品牌创意品牌名称 :品牌推广语:成都之南天府新区 成都之南品牌命名的理由成 都 之 南1. 成都民间一直就有 “ 东贫西贵南富北匪 ” 之说,成都南门一直就是过去成都富人区的 “ 代名词 ” 。2. 成都地区,一个城市具有未来发展的爆破价值 “ 现代产业、现代生活、现代都市 “ 三位一体 ” 国际化现代新城 的 “ 天府新区 ” ,也是规划建设在 “南区 ” 。 对 “ 成都之南 ” 的区位价值,品牌建立提供了有力的资源支撑!3. 双流,具有 “ 成都南门 ” 的物理位置,却挂有 “ 双流县 ” 的 “ 行政情感价值 ” !扬长避短,用 “ 成都之南 ” 这个 “ 宏观的具象,微观的抽象 ” 的品牌概念,通过城市营运的

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一路无忧品牌推广(武侠风) 42P

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无忧谷( 张无忌还是曾阿牛 )第一步:名字 —— 无忧谷第二步:内外兼修 第三步:基本功 第四步:开拓眼界第五步:拜师第六步:修炼第七步:比武第八步:下山 /历练第九步:跳崖 第十步:闭关第十一步:天下无敌 第十二步:抱得美人归目 录企业 VI系统导入(企业名称、企业标志、企业标准字、标准色彩、象征图案、组和应用和企业标语口号)备注:曾阿牛因为习的上乘的武功而成了人人敬仰的张无忌,同样企业文化的建立同样可以让企业的本质得到提升。无忧谷要给客户世外桃源的感觉,就像无忧谷的名字一样给每个客户无忧无虑的感觉。 内外兼修( 武功高强 +风度翩翩 )v 内心强大v 团队核心凝聚力、 文化精神、团队执行力v 建立稳定的培养企业团结能力,企业精神的拓展训练,为企业时刻保持着良好发展基础。v 善于行会从素质培训,团队文化,执行力,企业拓展等方面为企业建立一套完善的体系,对员工进行培训,达到预期的效果 风度翩翩u 树立良好的企业形象,让客户的口碑成为企业最好的宣传手段。u 内外兼修,在注重提升员工业务能力的同时,为企业打造出行业内别具一格的企业形象,u 风度翩翩,侠之大者也。当客户对也一见钟情,企业的成功还会远吗?v 补充营养v 吸收什么样的人才,填充到团队中,使之有活力v 企业需要能力突出敢于创新的英雄,同样需要踏实苦干兢兢业业的帮众。v 橘生淮南则为橘, 生于淮北则为枳,建立良好的人才分配机制,才能让企业人尽其才,物尽其用。v 善于行拥有专业的人才吸引渠道和管理机制,为无忧谷量体打造人才管理方面的体系。基本功( 轻功水上漂,马步要蹲牢 )? 1.专业技能 /知识(1)对于本岗位所需要的基本的系统知识和技能的掌握(2)专业技能和实践相结合,同样的武功在不同的人手中作用会翻倍,适合的员工担任适合的职务,才能走出适合发展的道路。( 3)善于行会提供专业的专家来指导,提高团队业务的服务能力,同时建立内部竞争激励的机制。? 2.服务意识 /水平(1)服务意识是指企业全体员工在与一切企业利益相关的人或企业的交往中所体现的为其提供热情、周到、主动的服务的欲望和意识。即自觉主动做好服务工作的一种观念和愿望,它发自服务人员的内心。(2)服务水平是指客户对所获得的服务要素以及这类要素的构成形态的一种心理预期和期待。从客观上看,客户的满意程度是衡量服务水平高低的唯一标准。(3)服务意识和服务水平两者需要相辅相成,缺一不可,是员工拥有良好基本功的必要条件。? 3.工作制度,流程无规矩,不成方圆。完善的工作制度和合理的工作流程是企业完美运营的根基工作制度和工作流程的制定坚持做到合理化,科学化,人性化,最大限度的发挥员工的才能。开拓眼界( 眼观六路,耳听八方 )? 1.历数天下英雄豪杰能站在本行业的一个高度去认知其发展,了解本行业的本质,并能清晰预测行业走向从而能了解本公司在行业中所处的位置来根据发展目标及时调整公司方向 在同行业其他企业竞争的同时,能即时发现自身的不足,并迅速改进,时刻保持自身强大的企业竞争力。? 2.培养自己成为高手必须有强烈的欲望,成为一流高手的欲望有决心并付诸实践,有舍我其谁的自信心不满是进步的车轮,时刻保持进步的斗志拜师选修功法( 张三丰还是成昆 )? 1.选门派郑州市善于行企业营销策划有限公司诚于心,善于行。郑州市善于行企业营销策划有限公司秉承着 策划分析,设计极尽创意,方案精准有效为客户的获利以及能让客户企业品牌提升价值作为我们的服务宗旨。我们将会为无忧谷打造属于其独特的绝世武功,为其独步天下提供助力。? 2.帮主人选 武功盖世深明大义的帮主能一统江湖,令江湖人只能望其项背。同

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国际品牌运营模式介绍 27P

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解析某知名服装生产商“ 时尚速度 ” 的力量I4西班牙Spain5Amancio Ortega“阿曼西奥 ·奥特加西班牙零售业巨头福布斯全球富豪榜单 NO.26西班牙服装集团公司西班牙 NO.1世 界 NO.3市值超过 800亿美元7全球 个国家拥有分店每年开新店 家2016年全球超过 家店铺1/3的店铺量销售额占 75%8917070009目标定位产品结构价格&品质运作策略生产&流通宣传目标 定位清晰10主力顾客层: 25-35岁目标 消费 群: 收入较高,学历较高,年轻人原因: 1. 对时尚具备高敏感度2. 具备高消费的能力1.111.款式 种类丰富男装、女装、童装产品 结构多元2.12女装Zara womenZara basicZara TRF晚 装 /通勤装流行便装运动 /年轻系列13“Zara women14“Zara basic15“Zara TRF162.单款数量少2万 /年 2次 /周 无补货产品 结构多元2.171.价位几十元 —几百元 不等2.女性心理变化Before: LV皮袋 Chanel服装Now:品质适中,款式快速更新价格 低端化品质 中端化3.18快速反应机制品牌 运作 策略4.“19202122全球采购西班牙 远东 印度 摩洛哥 生产 & 流通5.2380%欧洲生产 高效率24高科技产品供货物流系统极少人工 高速分销25无广告 款式 吸引 橱窗设计 地理位置宣传6.26企业运作是生存根本“ 快而准 ” 的市场应对方法,将成为衡量服装品牌核心竞争能力的标尺 .THANKS

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安诺管业2011年度品牌推广的方案 42P

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安诺管业安诺管业2011年度品牌推广方案年度品牌推广方案目 录010203品牌评估品牌定位品牌策略www.anlo.cnwww.anlo.cn自身评估自身评估www.anlo.cn我们的目标我们的目标一、企业功能再定义1、生产导向 → 销售导向 → 市场导向即:按市场需求进行企业营销工作,使企业从生产、销售型的向市场需 求型转变。2、以产品为主导型向管道系统解决方案供应商(服务商)方向转变。二、 “安诺 ”品牌再造1、 “安诺 ”多年的品牌战略,是其现今能有一定市场占有率的保障。2、 “安诺 ”品牌的更新,以及 VI系统的逐步完善。www.anlo.cn三、通过品牌准确定位和强势推广,切实提高安诺管业知名度, 让更多经销商、消费者了解安诺,跻身国际知名品牌行列。四、成就强劲的品牌拉力,构筑安诺强劲分销通路;巩固、发展合肥市场,全面进入省内二、三级市场 ,打造以合肥为主的样板市场,成功模式向其他地区快速复制 。五、建立系统的人力资源储备机制,实施企业内部的人才培养。www.anlo.cn我们的现状我们的现状品牌定位不精,品牌推广和传播力度不够;现有分销渠道主要为合肥及省内区域市场,未形成全国 市场网络;在流通和工程这两个领域目标市场确立面较窄,外围市场 基本流失,仅剩合肥市场区域市场发展面较窄,而且同质 化强,竞争激烈。www.anlo.cn品牌自我检视品牌自我检视首先,对本品牌进行自我检视,看看我们有什么?还差什么?一个品牌是由各种不同的、内部相互关联的资产所组成;我们需要理解品牌在每一种资产上的强势和弱势;我们应该尝试去找出真正的问题和挑战,并去寻求解决的方案。www.anlo.cn形象 商誉产品 顾客视觉 通路品牌的形象不够强、吸引力不够产品质量好、但消费者口碑传播力度不够品牌视觉形象未加强推广,公众认知度不够在现有领域,经销商及顾客对本品牌普遍认同度尚可。消费群定位不准确目前渠道较窄,品牌在现有通路上推动较好。www.anlo.cn产品产品正面产品环保、品质非常好;设计也很不错。产品与竞争对手比,明显占优势。但产品本身的闪光点一直不被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来,并与其他类似品牌进行类别,随后再广为传播,那么顾客就更容易接受。负面·产品质量不稳定,规格不齐全。·库存量低,短缺货情况高,供货不及时。·工程领域因产品质量问题流失的跑单率高。www.anlo.cn形象形象正面 由于公众认知度低,白纸好作画,可蓄势待发;负面缺乏传播和推广,公众认知度不足,知名度在国内不高;没有准确的卖点;因为没有准确的定位,所以难以提炼精准的卖点。而对于风格的走向,也并没有细分,从而缺乏一个有效的主题,导致难以传播。www.anlo.cn商誉商誉正面 目前经营层面,商誉一直十分良好。负面随着市场的不断拓展,面临在广泛的经营活动中,在各个市场、各个领域树立良好商誉的义务;只有公众认同、广泛市场认同的商誉才是真的金字招牌!www.anlo.cn顾客顾客正面 顾客认为产品质量跟健康环保是最根本的要素。负面消费群定位不准确;品牌知名度体现不够。锁定目标消费群体,并获得他们的认同!www.anlo.cn通路通路正面 现有渠道建设尚坚实;流通领域虽然竞争激烈、但安诺作为本土品牌,有着较好的市场口碑和产品知名度。广大消费者虽然有着良好的环保意识,但对安全用水知识了解甚少,而安诺又倡导安全用水,这与消费者的消费需求比较吻合。目前合肥正在向大都市发展,人口发越来越多,房产需求也比较空出,家装市场也异常繁荣,所以对管材生产企业来说市场需求量较大。负面渠道较窄,需进一

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商务风品牌推广方案设计ppt模板 30P

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品牌推广方案Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 汇报时间: 2018年 8月 汇报人:优品 PPT目录 | CONTENTS01公司介绍COMPANY公司团队TEAM02公司产品PRODUCT03发展规划CUSTOMER0401公司介绍Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry''s standard dummy添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 标题文本预设01此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设02此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设03此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设04此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)标题文本预设05此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示 (建议使用主题字体)添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)A标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)C标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)B标题文本预设添加页面标题内容Loem ipsum dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. dolor sameman tanam casectetur adipiscing elit tamam dalam qoue sampe. 标题文本预设此部分内容作为文字排版占位显示(建议使用主题字体)1.单击要填充的形状; 2.在 “格式 ”选项卡上的 “形状样式 ”组中,单击 “形状填充 ”旁边的箭头,然

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探宝尊电商战略布局,究品牌运营电商发展潜力-20190325-安信证券-29页 29P

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电子书-战略品牌管理(第4版)-554页 554P

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