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专业渠道 31P

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专业媒介渠道专业媒介渠道:《 中华宝艇 》《 游艇业 》《 高尔夫宝艇 》《 LP地标 》--最接近目标客户的媒体,针对性强,可以采取开门见山的诉求方式。 全面合作 。--挖两个形象的代言人,一个文艺圈的,一个商业圈的,作为 领军人物。手段一: 栏目合作四步第一步:项目规划插入项目规划插入项目规划第二步:亮点强调亮点介绍亮点介绍第三步:领军人物或资深游艇玩家的看法专业人士的看法专业人士的看法第四步:管理公司手段二:硬广告(开盘前)定位 +形象硬广告(开盘后)主要针对在售产品进行诉求,任务单一,卖 VIP别墅插入两个广告插入两个广告手段三:活动--与 《 中华宝艇 》 杂志合作“2007年中国国际豪宅展(上海) ”“北京奢侈品展 ”“加勒比海探索航海之旅 ”(可接洽具体的合作方式)--上海的游艇展插入上海游艇展插入上海游艇展专业媒介渠道栏目合作硬广告 开盘前 /后活动合作项目规划亮点强调资深游艇玩家看法管理公司北京奢侈品展2007年中国国际豪宅展(上海)

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万客会10周年形象设计及应用指引080430 33P

万客会10周年形象设计及应用指引080430.ppt

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万科青山湖项目推广策略最新调整 86P

万科青山湖项目推广策略最新调整.ppt

【万科·青山湖项目推广策略】第一章、面临的营销任务第二章、项目现状及问题点分析第三章、推广任务第四章、推广策略第五章、我们的建议一、营销任务1. 营销定位上,让本项目成为 南昌乃至江西最顶尖的物业形象,并完成一期营销节点任务;2. 万科品牌提升,为 万科品牌在南昌的战略上加分。□ 项目营销任务:1. 项目 东区别墅区( 21栋)完全销售;2. 为 09年 高层营销衔接做铺垫,创造高层溢价空间;3. 万科品牌提升。□ 08年营销任务:我们要如何去做呢?寻找答案之前,不妨先看几个案例例一顶尖资源:三面环海,背倚青山+产品价值:现代创新 “ 盒子 ” 别墅 /公寓CLUBHOUSE:度假 /商务 /居住+物业服务:万科 “ 金钥匙 ” 管家服务万科 17英里成为顶尖物业的几个要素例二香蜜湖 1号成为顶尖物业的几个要素顶尖资源:位居城市众人皆知的顶尖住宅片区坐落于深圳香蜜湖畔+产品价值:欧式风格别墅 /TOWNHOUSE/多层 /高层设计理念奢侈至极+物业服务:中海深蓝物管 “ 礼宾式 ” 尊贵服务例三华侨城天麓成为顶尖物业的几个要素顶尖资源:位居山之巅,享大梅沙无敌海景东部华侨城丰盛配套:山地高尔夫会所 /中国最大 SPA馆 /顶级度假酒店等+产品价值:15个国家 103家专业设计公司强强联手世界建筑大师理查德 ·迈耶中国开山之作现代简雅风格别墅+物业服务:华侨城定制式的专享服务(待定)……通过以上案例,我们可以得知,要成为顶尖物业,要具备以下特征:第一,要拥有绝对的稀缺资源,且这些资源的价值 是社会公认的;第二,要拥有独特创新的建筑形态和产品价值;第三,要拥有与高端业主身份相匹配的服务体系。那么,上述特征我们有吗?看看我们的项目二、项目现状及问题点分析1、目前市场大势1、目前市场大势1、目前市场大势1、目前市场大势1、目前市场大势太多的数据表明, 2008年的中国楼市将处于理性调整状态,市场趋于理性,开发商趋于理性,置业者也将趋于理性。顶尖客户也不例外,也将受大势影响,购房行为趋于理性,因此本项目定南昌最高价,需要 产品给到最高价的理由和支撑点 ,否则将面临一定的市场风险。2、南昌高端住宅市场象湖艾溪湖青山湖碟子湖赣江市中心区目前,南昌高端住宅以 “ 一江,四湖 ” 为核心分布一江, 即赣江,南昌母亲河,且贯穿于市中心区域,如此资源成为高端住宅区域,实属理所当然,但临江项目大都是高层,同时,资源占有上不具有唯一性和稀缺性。四湖, 即青山湖,象湖,艾溪湖,碟子湖风景区。其中, 青山湖是市中心湖 ,湖景资源好,周边已有香溢花园,青山湖花园等别墅项目,已经形成较为成熟的高端住宅氛围。象湖和艾溪湖,距市中心较远 ,虽有众多知名开发项目,但都属于中高档超大社区多形态住宅;碟子湖,属于城市近郊的高端住宅片区 ,保利高尔夫花园就位居于此。由此,我们可以看到 南昌拥有水景资源项目很多, 高端住宅片区大多位于江、湖等附近,且产品品质及价位相差并不大, 但在南昌人心中最向往的还是青山湖。为什么?地产板块: 在南昌市各地产板块中,青山湖板块属于 市中心板块 ,并以天赋湖资源,现已成为 高端楼盘的密集区域之一 ,湖边现有香溢花城,中大青山湖花园等楼盘。是因为 —— 青山湖自然地貌: 南昌 最大的内湖, 位于 市中心区东北面 ,水域面积 316公顷,香樟树 10000棵,是 城市的天然绿肺 ,青山湖现有 6大景区 , 9个游览单元, 现已成为南昌 市民休闲的首选之处 。官邸之选: 政府在青山湖岸兴建 “ 龙泉小区 ” ——45 栋欧式乡村别墅,作为一百多位省级退休干部的官邸,从此,我们可以略见青山湖的价值一斑。所以,我们可以确定:青山湖因为 市中心

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万科项目PPT(第4次)设计方案 17P

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