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服装品牌推广的方案 8P

服装品牌推广的方案.pptx

服装品牌推广 方案祥奔全网营销徐国祥PREFACE随着互联网时代的到来,互联网成为了企业、商家进行营销的主战场。祥奔全网营销徐国祥在营销的过程中也摸索出来了很多适用于网络营销的模式和方法。下面就以服装品牌的推广方案为例,教企业如何在消费闭环中,迅速且有效地影响消费者。如何通过平台进行品牌内容传播和互动,进而深入挖掘潜在的商业价值。序 言CONTENTS 目 录01 软文营销推广02 全网营销推广03 视频营销推广04 微博微信宣传 软文营销是影响力持久的一种宣传推广方式,所产生的效果也是很大的。通过在公众常用的论坛、贴吧等社交网站,用软文的方式进行感性诉求,打动消费者,使消费者产生共鸣,从而从内心认可产品和品牌,最终形成购买意愿。软文营销推广全网营销推广现在企业做知名度最好的办法就是做全网营销,通过问答,贴吧,文库,经验,博客,论坛,分类信息, B2B,自媒体,新闻源进行全网信息覆盖,我们首先确定自己的产品服务搜索关键词,然后坚持去撰写对应的文章,通过这些平台去做宣传,坚持半年以上就会取得很好的效果。祥奔科技全网营销为中小型企业提供全网营销推广服务,合作的项目有小格雷学生手机,凸点内衣,定制酒,测厚仪,动漫 app等。 视频讲故事的新型营销尝试,根植于品牌定位沟通,无疑成为互联网时代下电商平台的营销典范,或将引领网络购物平台探索新的流量入口。之前业界一再强调对视频的使用不足,如今瓜熟蒂落,短视频火了,成为内容营销的新套路。而且还有一个重要趋势,即平台做内容,开始都采取社区 UGC(用户原创内容)的方式,但从优酷平台内容的种类结构来看,近两年来 PGC(专业生产内容 )的播放量占比在快速扩张。而在更多专业视频创业者涌现的同时,电商们的内容营销也已布局其中。视频营销推广    微博微信宣传是近两年来兴起的一种“ 微营销 ” ,这种宣传方式是:通过创建专属微博账号或微信公众账号,定期更新微博或微信内容,吸引读者阅读或引起共鸣。这种宣传方式具有受众面积广、成本低廉、定位精准、宣传方式多元化、人性化等多种优势。微博微信宣传Thank YOU FOR LISTENING祥奔全网营销徐国祥

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2009年度361度品牌推广传播的策划案 60P

2009年度361度品牌推广传播的策划案.ppt

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2006年品牌推广建议概论 18P

2006年品牌推广建议概论.ppt

2006年阿拉善 SEE工作报告媒体与公共事务委员会2006.1.提要提要定位问题是什么策略要怎么做思考要做什么行动如何做到q 背景与目标q 需求陈述定位问题是什么背景与目标背景一:全球沙漠化问题影响: 110个国家, 20亿人, 420亿美元 /年,“地球的癌症 ”中国沙漠化问题影响: 260万 Km2,增长 3500Km2, 540亿元 /年,“200年后不耕不种 ”背景二:中国沙漠化治理状况:政府强化(三北四期、京津风沙源治理、长江、黄河、淮河、黄河故道等区域治理)民间集资(阿拉善 See生态协会)治沙科研(中国北方沙漠化过程与防治研究)背景三:阿拉善 See生态协会是国内首家有企业家自发组织发起的致力于生态环境保护的首家 NGO组织,目前起步阶段在 政府政策支持、企业家政府政策支持、企业家会员开发、战略定位与发展上会员开发、战略定位与发展上 是主要的三个发展突破口。背景与目标阶段目标一:开发有代表意义的沙漠化防治项目,用结果和事实去获取政府支持阶段目标二:通过建立一个诚信、权威、有活力的专业公益平台,来稳定并进一步开发会员,以形成最具规模、最有价值的企业家回报通路。阶段目标三:聚焦品牌价值与特质,打造一个全社会知名的最具专业能力的顶级公益品牌。q 背景与目标q 需求陈述定位问题是什么需求陈述需求陈述解决会员(企业家)在项目推进中的角色与回报获取政府政策的支持与其深入的合作针对不同受众的品牌打造计划q 目标受众分析q SWOT分析思考我们要做什么目标受众特征分析目标受众特征分析会员(企业家):有社会责任心的人期望获得社会公众价值认可的人期望获得更大商业回报的人政府主管部门:相关政策的制定者重大方案的制定与推动者国际合作中的主导者和承接者合作者(其他 NGO组织):有丰富合作经验的人(国外 NGO)具有政府背景的规模较大协会SWOT分析分析优势:机构管理的严谨、 专业协会成员实力与影响劣势:政府背景规模投入机会:具有行业样板价值社会开始关注的热点(生态)公众社会的回报风险:种树与结果的错位国际 NGO组织的竞争会员信心降低q 蓝色光标对品牌的定位q SEE品牌价值提升q SEE品牌价值增值q SEE品牌战略管理 策略我们要怎么做蓝色光标对品牌的定位蓝色光标对品牌的定位第一步第一步 找找 位位确定目标市场4C 4C4C 4C属性属性定位定位第二步第二步 选选 位位利益定位价值价值定位定位第三步第三步 到到 位位策略组合4C原则:顾客 (Customer)、 成本 (Cost)、 便利 (Convenience)、 沟通(Communiciation)从目标受众的利益与价值出发从目标受众的利益与价值出发SEE品牌价值提升品牌价值提升品牌评估品牌评估 1忠诚度美誉度知名度受众 会克服其他竞争等因素而选择 SEE受众 认可受众认可并且有好的口碑 认知度受众初步知晓SEE品牌价值增值品牌价值增值市场范围协会品牌价值增值产品领域品牌形象品牌形象 品牌资本品牌资本品牌品牌 -文化文化提升层次和进行品牌延伸提升层次和进行品牌延伸实现:实现:“ 标识 ” 到 “ 资本 ” 的转化SEE品牌战略管理品牌战略管理v 规划与计划q目标设定q目标分解?可量化的规划?可评估q绩效评估v 流程规范v 组织结构设计q内部结构?职责描述?定编定岗q管理机制?督促与管理q 目前阶段描述 行动我们要如何做到目前阶段描述目前阶段描述2006年阶段任务年阶段任务?亮点事件营造亮点事件营造?主体项目的执行与传播主体项目的执行与传播?品牌规划与项目营销推广品牌规划与项目营销推广Thanks

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2003真心瓜子品牌推广营销执行策略和山东媒介执行方案-59p 60P

2003真心瓜子品牌推广营销执行策略和山东媒介执行方案-59p.ppt

品位生活乐趣真心瓜子品牌推广营销执行策略与山东媒介执行方案真心瓜子真心瓜子 Just@2003.12Just ad.真心瓜子: 一个注重生活乐趣的休闲食品品牌just@ 2003.12嘉世:嘉世: 一个战略服务于品牌的智业机构一个战略服务于品牌的智业机构Just@2003.121嘉世简介嘉世简介观念生产力 的推行者与实践家Just@2003.12我们的工具:广告智业服务的新资源2嘉世简介嘉世简介 Just@2003.12一个多元组合的资源群体董事会总经理总监室 /出品审查委员会行政财务部 品牌管理中心 策略研究中心 创意设计局 媒介执行中心 影视制作公司 客户服务中心信息咨询中心嘉世智业传播机构 idea-p wer副总经理JUST的营销理念Just@2003.123专题研究专题研究 Just@2003.12品牌基因工程基因决定生命蛋白质的性状,品牌基因决定了品牌的属性。品牌 基因品牌 属性品牌 定位品牌 形象品牌 传播品牌 文化品牌 观念4专题研究专题研究社会商业文明的阶梯 …1P--产品2P--价格3P--渠道4P--促销1C--消费2C--成本3C--便利4C--沟通1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4P 4C 4S60年代年代 80年代末年代末 21世纪世纪4Super:1-Start over 2-Speed 3-System 4-SatisfactionJust@2003.12启发点: 4S对于营销体系的启示5专题研究专题研究1S--创新2S--速度3S--系统4S--满足4S所有企业生存的根本之道。更是企业在传统行业营销观念进行整合提升的核心指导思想与前提由传统企业经营同质模式,确立差异化品牌营销战略,快速实现品牌跃升,谋定而动,对于动的需求从品牌战略出发,建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统,形成品牌质、能、势三能一体的战略体系由单一产品营销目标提升到达成多级用户对于品牌、服务、时尚概念等综合增值需求的满足Just@2003.126专题研究专题研究研究成果:品牌能量 .三能一体品牌势能品牌动能 品牌质能 BRANDENERGE势能是一个品牌的理念定位 ,取值越高 ,他所代表的社会价值观念层次也越高 ,越具品牌高度的辐射力 ;所谓 “ 取法乎上 ”“ 势不可挡 ” , “ 理念高于一切 ” 的哲理 .动能是一个品牌的运动与市场硬件提供的速度 ,方向越准 ,速度越快 ,所代表的品牌发展也越快。所谓 “ 速度战胜规模” ,“ 以先变应变 ” ,“ 快的吃掉慢的 ”的哲理 .质能是一个品牌的现实能量状态 ,他包括品牌的属性 ,利益 ,价值 ,个性 ,文化 ,消费者等Just@2003.12发展后滞:社会进步与营销的反速让我们回观自己走过的路,这样可以看到更远 …7专题研究专题研究20C/20 20C/50 20C/60 20C/90 21C/10物质期丰沛期文明期共享期匮乏期丰沛期文明期共享期4P产品营销4C品牌 服务营销4S品牌 观念营销Just@2003.12IMC: 集成 (整合 )营销传播8专题研究专题研究(整合 )集成 +(市场 )营销 +传播IMC营销体系的实质:以 消费市场 为核心,以 资料库 行销为基础,以建立 消费者与品牌 之间的 优良关系 为目的,建立起 聚合 型的高效、减省、便捷的品牌营销运作管理体系,达成企业 高值 营运目标!品牌建设导向Just@2003.12Just@2003.12专题研究 .发展中的炒货食品行业Just@200

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品牌推广的策划提案 案例 17P

品牌推广的策划提案 案例.ppt

“户部巷 ”品牌整合推广策划提案武汉餐饮市场分析? 正餐以中式正餐为主,西式正餐逐渐兴起,但目前规模尚小 .? 快餐以西式快餐为主,肯德基、麦当劳、必胜客等,是市场中的主力 .? 中式快餐已开始发展,但当前尚无法与 “洋快餐 ”相抗衡 . ? 早餐行业尚待开发 .户部巷 —— 武汉早点第一巷 ?  武昌户部巷,一条长仅 150米,宽不过 3米的狭窄小巷,清朝因其毗邻藩台衙门而得名。这有经久不衰的早点摊群,经营武汉人喜欢的热干面、鲜鱼糊汤粉、豆皮、面窝、烧梅等 30多个品种的汉味小吃。 ? “ 过早 ” 最初出自了清代的那首 《 汉口竹子枝词 》 ,后是武汉人用早餐的俗称。 “ 南援三洲” ,北集京都,上挖陇阪,下接江湖的地理位置使武汉俗具五方,其他城市被敷衍甚至忽略的早餐却被武汉三镇穿梭往来的人们随意而隆重的提升 “ 过年 ” 般 “ 过 ” 的地位,于是以 “小吃 ” 闻名的户部巷,被过早人的脚步踩的热闹起来。“户部巷 ”品牌分析? 已经成为声名远播的知名品牌,是武汉早点的标志 .? 是老武汉形象的缩影 ,是无法模仿 的 ,绝不矫作的都市里越来越难得的市井俗情 . ? 因其品种众多、特色鲜明,享誉三镇 .消费者分析:? 到户部巷过早,现已成为武汉人接待远方亲友的一项重要活动内容,许多旅行社更是将它定为 “ 武汉一日游 ” 的第一个景点 . ? 市民喜爱 “ 老味道 ” .对消费者的调查:  食客感受 :?“更卫生一些就好了 ”“位置太少了,常没有位子坐,要端着碗到处跑 ? .   邻居感受 : “油烟、噪声和废气太多 ”“安全是最大的隐患,出了问题,消防车都进不来 ” 我们的感受: “没有发现一个垃圾桶 , 吃剩的废物无处可扔 ” “文化气息不够浓厚 ”“仅仅以早餐为主 ”面临问题 :解决问题:? 统一管理,透明化经营.? 合理利用空间,增加桌椅或游客休息区.? 安装油烟排放装置.? 注意安全防范措施,如设置消防栓等.? 增加垃圾桶.? 更多的强调人文气息,增加产品附加值.? 适当增加食谱范围,留住更多的顾客.品牌推广定位战略:? 努力打造 “户部巷 ”传承中国传统文化.? 进一步将传统文化与旅游相结合, 打造精品文化旅游路线.  广告语 :每一口的咀嚼,都浸泡着文化的味道。备用广告语 :1.户部巷 不止美食撩人心脾 ……2.穿越文化遇见你,不止是让胃满意 ……-- 欢迎走进户部巷3.让户部巷诠释饮食与文化给你听! 4.信步行走户部巷 不辞长做文化人5.早点,到户部巷去呼吸文化空气!品牌推广计划及策略:1 .增加特色雕塑,强调人文气息.2 .结合中国传统节日,推出不同种类优惠措施.如:除夕全家品尝小吃,买套餐给予适当优惠;情人节 .妇女节 . 儿童节.建军节 .国庆节元宵节.端午节等推出不同优惠措施.3 .每家店铺推出特色人文卡片4 .每个月推出1至2个明星产品,提高产品知名度.   如:推出豆皮节,热干面节等同时配以相应的广告宣传模式5 .在旅游风景区发放 户部巷广告传单,让更多的游 客认识.了解 户部巷.传播策略 :1.在 户部巷内部发放宣传卡片2.在火车站附近或报纸上展开一定的宣传攻势连锁经营推广 :在超市里设置食品柜台 .视觉形象宣传单火车站附近广告牌报纸广告指导老师 :创意组长 :策划指导 :美术指导 :文案指导 :

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品牌推广的计划 方案beta5 65P

品牌推广的计划 方案beta5.ppt

品牌推廣計劃方案品牌推廣計劃方案概覽? 三個平臺規劃? 名牌電子產品電子商務平臺? 貼牌電子產品電子商務平臺? 綜合休閒遊戲娛樂平臺? 現有公司有版權的遊戲及平臺簡介? 過去以項目形式的開發遊戲簡介? 可利用的合作資源? 开发周期 2電子商務平臺計劃電子商務平臺計劃平臺規劃平臺規劃三大平臺的形成1、以品牌的電子產品為主導的電子商務平臺2、以 OEM或 ODM的電子產品為主導的電子商務平臺3、以博彩式遊戲及休閒遊戲為主導的娛樂平臺品牌產品電子商務OEM/ODM產品電子商務娛樂平臺三大平臺關係1、保持平臺間各自獨立性2、保持娛樂平臺與其他兩者間的終端關聯性3、保持娛樂平臺與其他兩者間的用戶統一性及積分統一性品牌電子商務平臺 OEM電子商務平臺娛樂平臺品牌電子商務平臺品牌電子商務平臺品牌電子商務平臺描述1、和 新蛋網 相像,以售賣電子產品為主要手段和目的。2、可通過積分兌換產品,積分需要通過玩遊戲或其他平臺中導入獲得。3、電子產品可分為內置應用和非內置應用兩部份,內置應用電子產品是已經直接植入我們自己的 apps到電子產品上。商品準備商品準備商品準備对于平台中商品的管理我们用商品管理的模式来实现,等于每个品牌都有一个自己的商品,既可以通过开放权限给品牌自行管理,也可以通过我们来实现里面商品的管理,前期的时候有我们来负责整个平台的产品管理。商品管理概括的分为四大部分,分别是:上架前上架销售服务下架商品管理服務體系服務體系服務體系服務體系由下面 5個部分組成服務體系人性化流程 支付個性化展示 物流 客服人性化流程所谓的人性化是指在根据人的行为习惯、心理情况和思维方式展开研究后,设定一个贴近人性的操作模式,使之变得更合理、有效。堅持用戶原有的網路購物流程,方便用戶在已有的習慣中進行購物。加入用戶購物時候的行為習慣方式,讓用戶購物更人性化。網站使用人性化用戶購物人性化個性化展示與市面現有的平臺所不同,我們是潮流宣導者,拋除傳統的展示模式,我們以個性化的展示方式為用戶帶來全新的體驗。?全新的購物園區概念,讓您先從感官中認識到我們園區中的 店鋪 ;? 3D功能,讓您所購買的 產品 跳出平面的框框,更加真實;? 潮流推薦欄目,為您帶來最新的潮流 產品 ,同時你也可以向你的好友和登錄平臺的用戶 SHOW出自己 喜愛 的產品 。支付對於用戶的支付來說,我們提供網路支付和貨到支付兩種方式。網路支付方式對於網路支付方式來說,我們應該選取對於用戶來說最方便和最主流的網路支付平臺作為我們的首要支付手段,支付寶是一個較好的選擇,它有用戶量多、合作銀行多等優勢;根據中國互聯網路資訊中心最新發佈的 《 中國網路購物調查研究報告 》 顯示,在電子支付中使用支付寶的用戶比例已達 76.2%,同時為了適應部分不使用網路支付環境的用戶,使用貨到支付的方式來滿足他們的需要。貨到支付方式除了網路支付的群體以外,我們還需要照顧到那些對網路支付還存在不信任感的用戶群體,在他們眼中還是覺得商品直送到接到手中,然後再支付相應的商品費用最為實際;考慮到這樣的情況,我們提供貨到支付的方式以適應這類行的人群,在國內貨到支付的公司包括了 EMS、聯邦、宅急送、順豐 、申通、圓通 等,其中以順豐和 EMS公司無論在統一管理還是收費上相對性價比較高。物流在上面的分析中我們看到,物流問題(時間太長)是網購用戶有不愉快經歷的其中一個主要方面,優質的物流服務合作商是我們首選的合作夥伴,國內比較好的物流公司有以下幾個,包括了 EMS、順豐、宅急送和 FedEx,其中順豐和宅急送是作為我們代收貨款的合作商,其他將會列入我們物流合作的夥伴之一,讓用戶針對其區域的情況進行選擇。客戶服務客服是我們一個重要

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最全孝感孝文化城市品牌策划和推广策略 28P

最全孝感孝文化城市品牌策划和推广策略.doc

教学单位 文学与新闻传播学院学生学号 060124213    本科毕业论文(设计)论 文 题 目 孝 感 孝 文 化 城 市 品 牌策 划 与 推 广 的 策 略 学 生 姓 名 邢 海 磊 专 业 名 称 广 告 学 指 导 老 师 汪 又 发 2010 年 5 月 9 日孝感孝文化城市品牌策划与推广的策略内容摘要:孝文化是中华名族道德的重要组成部分,是中华文化的精髓,在中国古代历史时期的家庭、社会、政治生活中产生了重要的影响。新世纪,孝文化思想道德在解决家庭、社会、甚至国家问题上同 样具有强大的魅力和巨大的价值。孝感有着丰富的孝文化资源和显著的孝文化研究成果,在当前中部崛起和武汉城市圈两型社会建 设的战略背景下,城市发展机遇千载难逢,为Key Words :XiaoGan; Filial Culture; City Brand; Brand Planning; Brand Marketing目 录一、孝文化与孝感 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????1(一)孝文化及孝感介绍 ......................................................................三、孝文化城市品牌推广策略 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????9(一)整合营销传播思维 .................................................................................9(二)开拓各种参考文献 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????16后记 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????孝感学院文学与新闻传播学院 2010 届学士学位论文 孝感孝文化城市品牌策划与推广的策略第 1 页 (共 17 页)一、孝文化与孝感(一)孝文化及孝感介绍孝文化是中华名族道德的重要组成部分,是中华文化的精髓。中华孝文化是一套有关“孝道 ”的思想意 识和价值观念体系,是一系列有关“孝道” 的习俗、礼仪、制度、法律等行为规范体系,还是一种生产与交换“孝道”观念的符号活动及其结果孝感学院文学与新闻传播学院 2010 届学士学位论文 孝感孝文化城市品牌策划与推广的策略第 2 页 (共 17 页)口 507 万人。孝感历史文化悠久,名人辈出,资源丰富,交通便利,位于当前发展迅速的武汉城市圈内。孝感孝文化资源深厚, 古代“二十四孝”中就有三孝在孝感,董永“卖身葬父 ”、黄香“ 扇枕温衾 ”、孟宗 “哭竹生笋” 等著名孝道故事均发生在孝感。新时期,孝感也同孝感学院文学与新闻传播学院 2010 届学士学位论文 孝感孝文化城市品牌策划与推广的策略第 3 页 (共 17 页)须 找 准 城 市 的 优 势 所 在 ,找 到 城 市 核

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实效传播和品牌策划—豪发对讲机 10P

实效传播和品牌策划—豪发对讲机.doc

优势(中国)品牌智业机构—内部作业文件 www.ui2000.com 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 1 页 共 10 页优势精典案例实效传播与品牌策划—豪发对讲机深圳可发电子有限公司作为可发国际集团在中国市场投资成立的唯一一家公司。自 2002 年初成立,其核心品牌 —— 豪发 HOFFER 民用对讲机,从无人知晓到小有发展,逐渐在对讲机行业内树立了重要的地位,虽然只有短短几年,却经历了从停顿不前、茫然无措,艰难的探索与痛苦的转折,渐渐崭露头角,并绽放光芒的完整过程。展开深入的“磁场扫描”优势认为,基于中国的市场现状,基于中国只是一个发展中国家,如果企业只依赖广告层面的表现,而没有深入对行业对市场进行有效调查了解与诊断,没有做到对症下药,这样的广告会导致定位不准、诉求不清晰,无法真正解决问题。要打开豪发的滞顿局面,这种方法,不可行。优势智业所做的,是深层介入可发深圳公司内部,从企业内部管理根源入手,分别从营销、品牌广告传播等不同层面,为豪发进行一次全方位的“磁场扫描”。 在优势深度介入深圳可发的内部管理时发现,深圳可发并没有将自己国际品牌的气度做出来,可发国际总部也只是将其作为一个试点区域,并没有进行相应规模投入,也没有将此品牌在国内进行嗍造与深度运作。具体在人才结构上,主要还集中于行政和生产型人才结构,经过一段时间的贸易型运作方式,公司小有收获,公司高层潜意识中同样希望建立企业愿景,希望看到品牌的持续发展,然而并没有形成和设定品牌管理模式。公司依然沿用原来的模式进行运作,却发现发展速度停顿不畅。大背景下的小企业优势(中国)品牌智业机构—内部作业文件 www.ui2000.com 0755-22300933 22219500 点优成势 铸就品牌第 2 页 共 10 页作为国际通讯产品知名品牌,已在国际通讯领域耕耘了 20 多个春秋,豪发( HOFFER )对讲机同时在澳洲、非洲、东南亚等国家和地区占有相当大的市场分额,得到国际业内专家和广大用户的一致认可。2001 年中国民用对讲机全方位防开之际,豪发( HOFFER )时事来到中国。然而,由于对中国市场不了解不熟悉,公司在运作一段时间后,即陷入一种停顿呆滞的局面。在这样的困惑下,2003 年豪发( HOFFER )找到了优势品牌智业机构,拉开友好合作的序幕。优势深谙市场规律,经过多年研究与实战经验,独创优势专利“品牌磁场作业体系”,是提炼中国20多年市场实战与国际先进营销理论之结晶,是品牌管理作业之利器,是通过磁场扫描、企业磁能定位、品牌磁效激发,真正协助企业良性发展,激发品牌无效能量的制胜法宝。在与 HOFFER 的合作中,优势运用这项利器,为 HOFFER 赢得了一个个胜仗。外部扫描: 在为可发深圳公司进行了企业内部管理诊断之后,优势智业进而对整个对讲机市场进行磁场扫描。优势经过调查发现,自2001年中国民用对讲机全方位开放之后,一时在中国大地上“民用对讲机”吆喝声四起,大小企业纷纷赤膊上阵,憋足了劲挖洞找缝往这行业里钻。然而时隔两年多,环顾四周,早没了昔日的繁荣。撤走的撤走,消失的消失,众多厂家的吆喝并没有换来丰厚的回报,蛋糕并未真正意义的形成。市场上除了豪发和 MOTO 等部分厂商和品牌还在执著地

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宁夏山蛋蛋杂粮食品品牌推广市场的方案1 12P

宁夏山蛋蛋杂粮食品品牌推广市场的方案1.doc

宁夏山蛋蛋杂粮食品品牌推广市场方案总共有 6 大重点1/言讲。什么是销售, 营销目的、营销目标。2/市场分析。市场环境分析、竞争对手分析、目标消费者分析等。3/产品分析。提炼出产品卖点。4/定位。目标消费者定位、产品定位、价格定位,最好能在此给竞争对手进行定位。5/推广宣传。推广宣传渠道分析、推广宣传渠道建议。6/推广宣传信息反馈。市场信息收集、宣传效果反馈等。 1/言讲。什一、产品产品的特性决定了品牌建设的思路和方式方法。中间型产品的特点决定了他的品牌塑造逻辑比如不同于终端消费品,其原因在于消费者购买特点的不同。比如油漆、涂料等产品,虽然可见此类企业打广告,但是消费者对此类产品的广告关注度非常低,只有在自己装修房屋的时候才开始关注,产品选择更多听取的是朋友或者装修工的意见。相反,如果是牛奶、矿泉水或者休闲食品,消费者的使用频率相当高,广告的关注度也比较高,购买选择完四、竞争策略企业要生存要发展,必然要面临不同层面的竞争,为了便于理解,我们将竞争层面区分为产品竞争、品类竞争、一般竞争、预算竞争、供应链竞争(含资源竞争)五个层次,然后讨论每个层面的竞争策略。1、产品竞争。即同质化产品之间的竞争,比如甘草和甘草之间的竞争,蒙牛利乐包和伊利利乐包的竞争;对于产品竞争,企业需要注意的是避免陷入全面战争中,以中药饮片企业为例,中药材大约 2000 多个品种,要应对每个产业领导者阵营的企业,就必须关注所有层面的对手,合理布局统筹兼顾,这样才能走得更远走得更稳健,否则今天的成功就是一种偶然,说白了,企业的领袖需要有大格局,要站在巨人的肩上看问题。了解了竞争对手,也了解了竞争层次,就方便我们设计具体的竞争策略,达到塑造品牌的目的。五、计划和选择按照这样的方式分解自己的竞争策略,制定自己企业的年度工作计划,其实没有什么大不了的,几乎每个企业自觉和不自觉的都在使用,唯一就体所需的矿物质和氨基酸(如铁、磷、钾、硒等,硒的含量尤为高) ,具有健脾养胃,耳聪目明,防癌抗癌之功效。宁夏大米曾荣获中国历届农副产品博览会金奖。其营养品质超过了日本越光大米;二、杂粮的生长受纬度、气候、土壤、养分、光照等条件影响非常大。而宁夏南部山区具备了杂粮生长的最适宜的自然环境,所以我区出产的杂粮不仅颗粒饱满,光泽鲜亮,无污染而且营养成分含量极高,富含人体所需的各种矿物质及微量元素,可谓是杂体的一个体现。”为了达到这样的效果,公司还通过包装等创新,实现其表里如一的高档、便利等特性。比如,独创礼盒包装样式,时尚便利。从外观上符合消费者的心理定位,让人一看就喜欢。产品创新。产品创新。技术创新是品牌发展的内在驱动力。目前,产品的平均生命周期不断缩短,而产品的技术含量却直线上升。因此,凡是成功的品牌,都十分重视技术。在产品设计上,山蛋蛋杂粮食品有限公司特别研发了独有的科学配方——科学饮食搭配品形成独特认知的策略行为举几个大家耳熟能详的案例来说明,百事可乐与可口可乐的竞争一直持续了多年,但前者一直没有占到多少便宜,直到针对可口可乐“经典”概念的“新一代”可乐定位诞生,才彻底扭转了百事可乐,形成了“可口可乐是老人喝的”而“百事可乐是年轻一代喝的”这么一种消费逻辑,从而大获成功,成为全球市场并驾齐驱的两大可乐品牌。可以说,百事可乐的“定位策略”是采取了先给竞争对手定位,然后再给自己定位,这下面我要讲的是,当在“已有范畴”找不到合适的定位概念而黔驴技穷的时候怎么办?我可以告诉诸位,可以无中生有。消费者心智中根本不存在,竞争对手也永远想不到的。这样“无中生有”的定位概念,比“已有范畴”的概念难度更高,也更高明,但更值得尝试。07 年我给彭祖保健酒做策划时,因为保健酒行

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基础节1-4节、品牌管理、保持客户 132P

基础节1-4节、品牌管理、保持客户.ppt

? 通信行业概况? 中国电信企业概况? 法律规章制度? 职业规范知识? 品牌管理? 保持客户通信行业概况目 录通信行业的发展概况电信监管的体系各电信运营商介绍通信行业的发展概况电信监管的体系各电信运营商介绍通信行业的发展概况v 中国电信网经历了三个发展阶段? 第一阶段是从建国至 1980年电信网只开放了传统的语音业务和电报业务,其首要任务是为党政军服务, 1980年底全国电话普及率仅为 0.43%, 社会需求增长缓慢。 ? 第二阶段是 80-90年代中期国家自 1982年先后出台了一系列优惠政策,各级主管部门不断加大资金筹措力度(包括大量使用国外贷款),引进先进技术装备,电信网的建设程度逐步加快? 7月,中国联通成立? 电信总局从原邮电 部中分离出来,为 独立核算的企业局 简称“  中国电信 ” 1994 1998 1999 2001 2002? 3月,原邮电部,电子部合并为 信息产业部? 邮电分营?中国电信集团公司、中国移动集团公司、中国铁通公司成立? 6月,中国联通上市? 6月,中国电信(香港)有限公司( 97年上市)更名为中国移动(香港)有限公司 ? 12月,中国电信再通信行业的发展概况各电信运营商介绍电信监管的体系通信行业的发展概况电信监管体系v 电信管制的目标? 保证电信及无线通信领域中用户利益,保护通信秘密 ? 保证在电信市场上电信企业公平竞争的机会 ? 保证电信企业以公众可以承担得起的价格提供基本电信业务(即普遍服务) ? 保证公共机构电信业务的需求和发展 ? 确保有效、不受干扰的使用频率,同时适当的关注对无线广播的要求 ? 保护公共利益的安全 电信监管体系v 中国电信管制的阶段划分 ? 1980年以前计划经济体制下的垄断时期? 1980—1993 年垄断与电信高速发展时期 ? 1993年 —1998 年放松市场准入限制,电信业初步开放? 1998年至今,中国电信业的改革与竞争格局的初步形成v 电信监管机构的主要职责 目前我国的电信监管机构是信息产业部通信行业的发展概况通信行业的发展概况电信监管的体系各电信运营商介绍各电信运营商介绍中国联通 于 1994年 7月 19日成立,目前是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。 CDMA中国网通 于 2002年 5月成立主要经营国内、国际各类固定电信网络与设施,包含本地无线环路;基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务,相关的系统集成、技术开发等业务。中国卫通 于 2001年 12月 19日成立 ,其成员企业包括中国通信广播卫中国电信企业概况中国电信企业概况 中国电信企业文化 中国电信企业文化中国电信营销服务体系中国电信企业战略转型和精确管理 中国电信集团公司成立于 2002年 5月,是国有特大型通信企业,注册资本 1580亿元, 2003年底总资产5300多亿元。中国电信股份有限公司成立于 2002年 9月, 11月先后在纽约和香港挂牌上市。中国电信集团公司现下辖北京公司,西藏公司,北方公司及中国电信股份有限公司。中国电信企业概况 邮电部中国邮电电信总局1994年 ,电信总局从邮电部分离,政企职责分开。1999年 ,原中国电信寻呼通信资产整体剥离,划归中国联通。2000年,中国电信集团公司成立。同日,由原中国电信移动通信资产总体剥离而组建的中国移动通信集团公司成立。同年,原中国电信卫星通信资产总体剥离,中国卫星通信集团公司成立。2002年 5月,原中国电信南北拆分,南方 21省公司成立新的中国电信集团公司。历史沿革历史沿革国 q 管理与创新管理与创新q 企业战略转型:由传

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品牌运营的设计那些事 7P

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品牌运营设计的那些事阿拓带你飞:不同的产品有不同的设计理念和框架,除了考虑整体的界面设计风格外,还需要根据不同的品牌运营主体来做设计,下面就来聊聊品牌运营设计的那些事!日常的运维工作中为了经营和宣传产品,会策划很多专题运营活动,而根据不同的宣传周期和不同的运营目的,可将活动从本质上进行分类,总体来说可归为两大类:传播主导型运营和营销主导型运营。从设计层面分类,就是品牌运营专题设计和活动运营专题设计。活动运营专题较为常见,他们的统一特性是生命周期短,主要是为了拉动转化率而策划的即时性活动,基本网络上所见到的大促、节日、福利方面的运营专题都属于这一分类。优点:活动氛围强劲、视觉冲击力强、设计较为活泼、用色大胆鲜亮、设计元素夸张吸睛,适合to C用户群,能够有效的刺激购买,大量导量,促进购买转化率。缺点:元素繁多容易视觉疲惫 、不适合长周期运营,时效性短。由于活动类专题大家都已被电商扫盲了,所以就不重点说道了。品牌运营专题在设计风格上相对更为简洁、大气、不罗嗦,设计元素对比活动类运营更沉稳、规范一些。然而由于品牌类运营与小类风格的企业官网相似而常常被混淆和忽略。但是品牌运营设计其实是不同于官网设计的,因为它承载的信息量和转化入口都比官网更有针对性,一般是对产品的某一性能或优势或政策方面进行详细剖析诠释。就如同一间商店,官网装载了这个品牌的所有系列和款式,而品牌运营只是针对其中特有的一个系列做专属的橱窗展示,指向性更明确。 优点:元素更为国际化,清晰有条理,适合长周期的性能宣传,适合to B用户群,能带动品牌影响力;较适合当下越发主流的响应式网页构架缺点:运营氛围相对弱一些(因重点在品牌宣传而不在营销)其实相对于公司to B的产品项目来说,拉动转化率固然重要,但是品牌的氛围烘托和企业形象的包装也是必不可少的,因品牌类运营页面的设计,能够辅佐官网,将首页不能展示的优势单独拎出来,重点诠释,让品牌形象得到更有力的传播。烘托出企业的专业和实力,巩固、加深用户选择公司产品的决心和对产品的信任感。上面提到品牌专题的优势是比较适合响应式网页构架,是因为这类专题的设计元素简洁、内容不繁杂,当适配在不同终端时亦能够不影响视觉效果,达到水准要求。当然,响应式在各式终端横行的社会潮流下也将慢慢成为页面设计的硬性审查标准,不能完美在移动终端上显示的页面将会慢慢不再被垂青。(试问你真的能长时间忍受手机上看web网页,完全不匹配的框架布局,页宽字小的痛苦吗?响应式的构架才能真正照顾到用户使用不同终端时的体验,才是王道啊~)品牌类设计风格如今也是新兴的小黑马,就如同当初的扁平设计风潮一般,能够在短时间内就被不同阶层的用户接受和亲耐。下面是通过对品牌类页面的设计搜集、总结的一些设计规律,希望能对大家在进行这类型的相关设计时起到大纲提醒的作用。品牌运营专题设计规律1.首屏大图时代绝大部分品牌类运营专题还是比较容易辨别的,因为他们的首屏一般都会选用差不多占据首屏的大尺寸配图或大篇幅的背景底色来吸引用户眼球。并且这样也可以充分考虑到响应式构架,让它在任何终端上都占据首屏的显示。2.简易的配色(≤ 三个配色)之所以说品牌运营相对于活动运营更适用于to B用户群,很大程度也是取决于元素简洁这一点。简洁顾名思义就是干净、干练,所以纷彩的活动运营用色在这里就不再适用了。品牌类设计的品牌统一性很重要,所以如果可以的话尽量用标准色,如果较为特别的页面,也会适当脱离标准色,但用色基本都会控制在三个以内。3.惯用透明按钮网络上也被称为“幽灵按钮”,顾名思义就是在设计网页中的按钮时,不再设计复杂色彩、样式和纹理,而是仅以线框示意轮廓,内里只用文字示意功能,背景透出,与整个页面/背景合为

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品牌管理:品牌规划( 9)——·品牌规划包括什么?完成什么使命及任务? 9P

品牌管理:品牌规划 9——·品牌规划包括什么?完成什么使命及任务?.doc

http://www.3722.cn 管理资料下载大全品牌规划(讨论稿)?什么是品牌规划?有什么意义?其本质在于是调动企业全部力量,以品牌为聚焦点,实施对顾客购买认知与购买行为的全过程管理。品牌规划达成的目的如下:-可以迅速形成的高知名度和认知度-经常性的被消费者使用非产品物理价值:-消费者对其代表产品有品质和价值认知-能够培养消费的忠诚性-有特定的联想与个性存在-能够与消费者建立某种独特的关系-有充分的竞争力和延伸弹性?品牌规划包括什么?完成什么使命和任务?审视目前品牌的状态品牌的标杆本企业品牌的 SWOT建立品牌定位建立品牌个性确立品牌核心价值建立品牌资产规划品牌成长步骤品牌的表现和管理?审视目前品牌的状态(这个品牌目前怎么样?)目的:通过检查目前品牌的状况找出品牌所处的位置内容和步骤:从市场竞争、消费者和品牌本身来检验(一)消费者品牌的目标对象(谁负责购买产品 )特征指标/市场层次 高端市场 中端市场 低端市场职业年龄收入性别学历 http://www.3722.cn 管理资料下载大全品牌的功能定位(消费动机)动机/市场层次 高端市场/人群 中端市场/人群 低端市场/人群基本生理动机功能动机态度偏好动机精神文化动机消费者对竞争品牌的联想高端人群 中端人群 低端人群主竞争品牌次竞争品牌低竞争品牌弱竞争品牌(二)品牌本身(1)品牌历史品牌历史:发现品牌历史上的主要里程碑或转折点 内容和步骤:按时间顺序,列出品牌历史上那些主要的里程碑事件和转折点1997:XXX 是年度成功品牌1996:XXXX 进入市场1995:XXX 型 XXX 上市1987:XXXX 徽标首次与品牌名称一起出现在包装盒上1973:XXXX 进入中国市场(2)对现有品牌资产评估1、品牌知名度·该类商品中第一未提示知名度、总体未提示知名度、提示知名度 ·该类商品中实际使用品牌·研究品牌的知名渠道、认知渠道·研究品牌的广告印象·研究品牌的广告评价2、品牌忠诚度·区分承诺消费者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌忠诚度者的比例·研究品牌的总体满意率·研究品牌的再次购买率、再次推荐率及原因·研究品牌的消费缺憾 3、品牌定位·使用判别分析对主要竞争品牌的属性评价值进行分析,形成品牌定位图;·根据品牌定位图中各品牌与各尺度的距离、方位进行研究 4、品牌联想 http://www.3722.cn 管理资料下载大全·对于研究品牌,受访者最先想到的 3 个形容词是什么?·对于该类商品的理想品牌,受访者最先想到的 3 个形容词是什么?(3)企业品牌目前所拥有的资源营销资源研发资源品牌资源客户资源(三)竞争品牌的竞争地图?品牌的标杆(强势品牌的特征)目的:通过与第一品牌的比较,找出差距。内容:强势品牌的特征产品属性ab利益属性ab企业ab高品质,自然化本土纯朴 现代时尚 属性或需求层本土工业化产品▲ ▲光明▲▲伊利消费认知 http://www.3722.cn 管理资料下载大全品牌形象ab市场开发ab?本企业品牌的 SWOT目的:决定品牌的方向?建立品牌定位(找出独特的主张)目的:在完成市场定位和产品定位的基础上进行品牌定位。品牌定位解决的是:在市场差异化和产品差异化的基础上,进一步创造品牌差异化,以增强企业的产品竞争能力。品牌定位是一个锁定目标消费者,并在目标消费者心目中确立一个与众不同的差异化竞争优势和位置的过程,最终取得不可替代的市场地位。 内容或步骤:(一)确立产品类别市场定位1. 将现在流行的属性列出,判断现在的品牌位置并试图找出缺陷和机

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创业和品牌策划书 11P

创业和品牌策划书.docx

创业与品牌策划书品 牌: 北方火烧 学 院: 文学与新闻学院 专 业: 广告学 学 号: 2012****** 姓 名: tenten 指导教师: 孙丰国 完成日期: 2015 年 12 月 目 录第一部分:文化背景 ................................................................................1第二部分:项目介绍 ................................................................................1(一)店铺名称及定位 .........................................................................................1(二)产品类型及定价 .........................................................................................1(三)店铺选址及风格 .........................................................................................2第三部分:市场分析 .................................................................................3(一)产品分析 .....................................................................................................3(一)消费者分析 .................................................................................................3(二)竞争者分析 .................................................................................................3第四部分:营销策略 .................................................................................4(一)口碑营销 .....................................................................................................4(二)销售促进 .....................................................................................................4(三)赞助活动 .....................................................................................................5(四)平台计划 ..............................

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会展项目与品牌管理7 16P

会展项目与品牌管理7.ppt

会展 ? 目 ?? 管理学 ? 目 ?v掌握会展 ? 目 ?? 的概念与特征v了解会展 ? 目 ?? 的分 ?v掌握会展 ? 目 ???? 的原理及方法v掌握会展 ? 目 ??? 价的内容、原 ? 和方法v理解会展 ? 目 ???? 策略目 ?v会展 ? 目 ?? 管理概述v?? 管理 ? 划基本概念v??v?? 管理v? 目 ??v会展 ? 目 ????v风险风险 是指未来的不确定性对实现目标的影响。是指未来的不确定性对实现目标的影响。vRisk Crisis Safety Security?? 管理v风险管理风险管理 是指如何在一个肯定有风险的环境里把是指如何在一个肯定有风险的环境里把风险减至最低的风险减至最低的 管理管理 过程,其中包括对风险的量过程,其中包括对风险的量度、评估和应变策略。度、评估和应变策略。? 目 ?? 和会展 ? 目 ??v??会展 ? 目 ?? 的 ? 型v 物物 ???? 失失 ???? :包括各种:包括各种 ???? 和物和物 ?? 从运从运 ?? 、安装、参、安装、参展、拆除、再运展、拆除、再运 ?? 的整个的整个 ?? 程中,由于自然灾害或意外事程中,由于自然灾害或意外事故引起的直接故引起的直接 ?????? 失;失; v ?????? 失失 ???? :包括:包括 ???? 和物和物 ?? 在上述在上述 ?? 程中遭受物程中遭受物 ???? 失,或会展所在地失,或会展所在地 ?? 生生 ?? 如如 ?? 争、恐怖争、恐怖 ???? 、、 ?? 境境 ??染、疾病爆染、疾病爆 ?? 等灾等灾 ?? 性事件,性事件, ?? 致会展推致会展推 ?? 或取消,或取消, ?????? 者或参展者造成的者或参展者造成的 ?? 失;失; v 法律法律 ?? 任任 ???? :包括会展:包括会展 ???? 者或参展方在展者或参展方在展 ???? 程中程中由于疏忽或由于疏忽或 ?? 失,造成其他方的失,造成其他方的 ?????? 失或人身失或人身 ?? 亡,亡,根据法律根据法律 ?? 定需要承担的定需要承担的 ?????? 任;任; v 人人 ???? 失失 ???? :包括:包括 ???? 者、参展方的者、参展方的 ?? 工或工或 ???? 雇佣雇佣人人 ?? ,在展,在展 ???? 程中由于自然灾害或意外事故受到的人程中由于自然灾害或意外事故受到的人身身 ?? 害(非展害(非展 ?? 期期 ?? 的的 ???? 不在此列)。不在此列)。会展项目为什么会遭遇风险?v特定的场地 v拥挤的人群v新雇的工作人员和志愿人员 v大量设备的运输 v狂欢气氛 v…会展 ? 目 ?? 管理的 ? 程v ? 施会展 ?? 管理 ,首先需要 ? 会展 ? 目本身有着深刻的?? 和理解 ,通 ? 理解会展 ? 目去 ?? 会展潜在的各种 ?? 。在 ? 会展 ? 目 ???? 的基 ? 上 ,? 估 ? 行会展 ?? 管理的控制点。 ???? 会展 ? 目 ?? 和 ???? 管理的控制点 ,?? 确定剩余的、需要着重注意的会展 ? 目?? ,并 ?? 部分的剩余 ?? 作出 ? 一步的 ? 明。在会展? 目 ? 施的 ? 程中 ,??? 部分 ?? 采取 ?? 措施 ? 行?? 管理和控制 ,从而最大程度地降低 ?? 、控制 ?? 。v 会展 ?? 管理的 ?? :???? 、 ???? 、控制重点?? 、最 ? 降低 ?? 。 案例: 刘翔退赛与一道 PMP考题(肖文毅)刘翔退赛国人哗然 .对于大部分老百姓除了一声叹息也没受到多少损失 .但是对于那些 花高价买刘翔比赛门票的人 来说损失就大了

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会展项目与品牌管理6 23P

会展项目与品牌管理6.ppt

会展 ? 目的 ?? 管理学 ? 目 ? v掌握会展 ? 目 ?? 管理的涵 ? 、 ? 象和内容;v理解会展 ? 目 ?? 管理的目 ? ;v掌握会展 ? 目 ???? 的涵 ? 和内容;v掌握会展 ? 目利 ??? 分析的方法;v掌握会展 ? 目 ??? 算的涵 ? 和内容;v理解会展 ? 目筹 ? 方式。会展 ? 目 ?? 管理的概念v会展 ? 目 ?? 管理 就是遵循客 ???? 律,通?? 会展 ? 目 ? 金的筹集,运用和分配的管理,利用 ?? 价 ? 形式 ? 会展 ? 目的 ?? 状况 ? 行? 合性的管理。会展 ? 目 ?? 管理的 ? 象v财务管理主要是资金管理,其对象是 资金及其流转 。因此, 现金流转的平衡 是财务管理中最基本的平衡。v现金流的重要性:温州老板 “跑路 ”事件v在项目运营中,现金变为非现金资产,非现金资产又变为现金,这种周而复始的流转过程称为现金流转。这种流转无始无终,不断循环,又称为现金的循环或资金循环。由于会展项目最终交付的是 会展项目服务产品 ,而不是实物产品,所以会展项目的现金流转主要反映为 资金的耗费 ,如用现金支付人工成本、租借活动场地、支付营销费用等。这些被耗费的资金是活动主办方制定活动各项收费价格的参照基础,通过销售门票、出租广告牌位、出租摊位、赞助等方式取得收入而得到价值补偿。v在会展项目中,如果在同一会计期间现金流入量和现金流出量相等,财务工作将大大简化。但在会展项目实际运作过程中,现金收支平衡的情况极少,而会展项目财务管理的 目的就是要使会展项目的现金流不中断。会展 ? 目 ?? 管理的内容v筹资管理v营运资金管理v成本费用管理v利润管理筹 ? 管理v为了保证会展项目的如期成功举办,必须预先筹集一定数量的资金。会展项目的主要 资金来源 包括主办单位拨款、预收摊位费、报名费、赞助费、代办费等,内容多,弹性大。营运资金管理v营运资金 是指流动资产减流动负债的余额。营运资金在会展项目的全部资金中占有相当大的比重,而且周转速度快,形态易变,所以是财务管理工作中一项重要内容。成本费用管理v成本费用管理也就是对资金耗费的管理,降低成本费用是提高会展项目利润的根本途径。 会展项目的成本费用管理 ,就是指项目组织者为保证项目目标的实现而制订成本预算,并对项目实施过程中发生的成本费用进行检查、监督和控制,努力将实际成本控制在预算范围内的管理过程。利润管理v利润是一定时期内的经营成果,是会展项目在经营期内的收入减去成本后的总额, 提高经济效益是一切经济工作的出发点和归宿点。会展项目组织者通过合理制定项目的目标利润规划,采取各种有效措施,挖掘各项资源的潜力,尽可能地提高项目的盈利水平。会展 ? 目 ?? 管理的目 ?v会展 ? 目的核心 ?? 管理目 ? ? 是达到利 ? 最大化,并以此 ?? 各方共同的利益。v会展 ? 目 ?? 管理目 ? 的特性:§ 可变性§ 层次性§ 多元性会展 ? 目 ???? 的内容v会展 ? 目 ???? 是指会展 ? 目 ?? 者 ? 会展? 目未来 ? 金需求的估 ? 。通 ????? 可以提供日常控制所需要的 ?? 信息,找出 ? 金筹措安排中的 ? 律性,有利于企 ??? 管理人 ? 根据? 化适 ?? 整,保 ??? 收支的 ? 合平衡,保??? 目 ? 的 ? 利 ?? 。会展项目财务预测 的 内容v投 ???v? 售收入 ??v成本 ??v利 ???v筹 ???投 ???v投 ? 的数量v投 ? 的回 ?v投 ? 的 ? 机筹 ???v筹 ? 数量v筹 ? 成本v筹 ???v筹 ?? 效会展 ? 目 ??? 算v会展项目财务预算 是对会展项

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一扇门品牌推广的方案品牌导入期 25P

一扇门品牌推广的方案品牌导入期.pptx

推广方案一扇门一扇门 APP(品牌导入期)经纪人用户: 2000人推广目标(原始)客户用户: 20000人2016.11.1-2016.12.31方案目录自有 APP(七扇门孵化及一扇门自我功能)应用市场门户网站及 SEO线上新媒体、自媒体线上活动及热点地推( DM单派发)路演(巡展)媒体广告线下线上推广线下推广路演(巡展)社区商超写字楼群地推( DM单派发)地铁口等规划派发案场派发媒体广告社区电梯门广告电台广告纸媒(报纸)地推( DM单派发)人流集中地、重点区域地铁口、合作案场位置地推人员统一着装、包装,有序派发介绍活动及产品引流下载注册形式两人统一悬挂 “ KT板背心 ” ,书写: P1: “ 我省时间,我骄傲 ” , P2: “ 这一套儿,忍不住太快 ”统一话术 : 一扇门直播看房 平台,双十 一看房,您买房我买 单内容线下(一)路演(巡展)目标社区:中心公园或其他人流聚集区目标商超目标写字楼群位置社区共建,公益讲座: 房屋交易 指导,突出在家里看房主题直播看房展示,全面介绍产品功能,突出休闲时光看房主题“ 特服 ” 吸睛:俊男佳丽提供捏肩、捶背服务,突出上班期间看房主题形式DM单派发介绍活动引导下载注册内容线下(二)媒体广告目标社区电梯、电台位置电梯广告:介绍产品定位及核心功能电台:具体介绍 产品功能;北京交通广播电台FM103.9;广告播出形式: 《 路况信息 》 硬广;投放长度: 10秒;播放频次: 1个月硬广,每天 2次;播放时段: 09:25 09:15 形式总内容: 还 在花费大量时间看房吗?还在不分酷暑严寒、冒着风霜雨雪看房吗?还在不顾路途遥远、强忍交通拥堵看房吗?还在放弃陪伴家人、放下工作时间看房吗 ?一扇门,新房租房二手房随时随地直播看房电梯广告 :添加下载二维码及公众号二维码电台广告:强调 “ 开启一扇门,用最简单的方式去看房”内容线下(三)线上推广线上热点线上活动一扇门 APP自我功能七扇门 APP孵化应用市场线上自媒体线上新媒体官方网站及 SEO网站及 SEO百度、 360、搜狗位置关键词优化、竞价排名论坛问答:选择 搜狐焦点、 天涯、新华、凤凰、中金在线 、豆瓣论坛等 10家主流论坛再加其他 10家专业论坛;主要在包含关键词的前提下进行痛点问题问题 10个、产品功能问题 10个、地产热点问题 20个,每个问题关键词回帖不少于 5个传统 blog:网易、腾讯、和讯三个主流博客,使用既有内容填充,主要体现关键词形式内容 痛点问题问题 10个、产品功能问题 10个、地产热点问题 20个,每个问题关键词回帖不少于 5个线上(一)线上新媒体社区业主论坛(搜房)、安居客问答位置主打广告加链接填充内容同社交论坛,功能体现更直接形式内容 痛点问题问题 10个、产品功能问题 10个、地产热点问题 20个,每个问题关键词回帖不少于 5个线上(二)线上新媒体腾讯插屏广告位置腾讯弹窗、消息通知形式内容 1新闻热点2.产品介绍线上(二 SDK)线上新媒体优酷、爱奇艺等视频网站位置街采视频素材剪辑( 10条)形式内容1.提 出问题:看了多少套房了?看房是怎样一种体验?用一个词形容看房?做一个能体现看房心情的表情 等等2.剪辑常规视频:痛点视频;个性搞笑视 频3.转发至各大视频 网站4.保证视频量在 10个左右,并形成自媒体转发线上(三视频 1)线上新媒体优酷、爱奇艺等视频网站位置亮点直播视频( 5条)形式内容1.将选拔的直播人员进行包装,并在直播中(或专门策划录播)进行素材提取,挑选专业、幽默搞笑、关注度好评度高的视频进行编辑后上传至新媒体视频平台进行分享宣传。2.视频包装经纪人主播选拔方向标准:a.业务素质过硬b.形

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2011年度红段子品牌运营的规划案先下活动总体执行案 20P

2011年度红段子品牌运营的规划案先下活动总体执行案.ppt

北京国通联合广告有限公司2011年红段子品牌运营规划案先下活动总体执行案

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红豆品牌推广策划11 61P

红豆品牌推广策划11.6.ppt

Complete Plan of HongDou Brand Promotion红豆品牌推广策划全案其欣然传媒文化其欣然传媒文化2007年年 11月月1引 言服装产业飞速发展 ,产业间的竞争已由产品竞争向品牌竞争演变。随着中国服装服饰产品的品牌化发展,以及在信息通信领域的发展,越来越多的国际流行与时尚信息流向中国消费者心中,目前中国市场逐渐形成了以国际服饰品牌为引导,中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。“ 红豆 ” 作为中国服装业知名的品牌之一,经过十几年的不断发展,在国内服装领域占有重要地位。然而,如今服装产业不断变化和发展,消费者消费第一章 项目背景第一节 服装行业环境分析第二节 竞争品牌分析第三节 休闲服市场环境专项分析第二章 红豆品牌透析第一节 红豆企业概况第二节 红豆品牌发展分析目 录? 第三章 ? 豆品牌整合 ? 划策略? 第四章 品牌 ? 划? 行策略? 第一 ? 品牌广告 ? 策略? 第二 ? 品牌代言人策略? 第三 ? 移 ? 代 第一章 行业背景4第一节 服装行业环境分��5我国服装行业背景中国人口巨大基数 与世界时尚潮流接轨巨大的产业规模(服装企业近 3万家,仅年销售额 3000万以上的 9000余家)全球化消费者生活方式改变中国是最大的服装生产国和出口国服装更新频率高消费力增大中国巨大的服装消费市场行业背景海外贸易增加且多样化海外市场空间巨大服装的个性化、多样化、差别化加速全球化程度最高的产业之一服装产业的中性化、专业化、产业化、制度化成为主导巨大的行业竞争压力6行业现状1.我国服装行业分布明显呈产业集聚地状态我国服装业主要分布在珠三角、长三角、环渤海地区和东南沿海地区中的 39地区,最为集中地为浙江(占55.05%),江苏、福建,广东、山东、上海沿海六省市,总产量占全行业份额突破 90%,销售收入占全行业的76%,实现利润占全国的 90%,市场和效益区域分布集中化趋势明显。2.服装制造业的民营程度提高国有企业在本行业的影响力不断减少。而民营企业的影响逐渐行业发展趋势服装制品内需市场 量的膨胀 质的细分化、多样化服装制品的领域 正装 晚装、个性化时装服装制品的设计风格 一般设计 多元化、风格化设计服装产品流通方式 传统流通体制大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式服装产业竞争方式 产品竞争 以文化为核心的品牌竞争服装 行业前景持续看好,在未来 5--10年 纺织服装 业仍将是国家的支柱行业之一。服装企业国际竞争力 劳动力成本优势 产品质行业品牌化环境1.品牌建设目前在中国具有良好的发展机遇我国的服装规模不仅是世界第一,而且制造水平已具备世界主流市场的首选条件,完全有条件大力发展自主品牌,进入提高产品附加值的新阶段。2.服装品牌化将是未来服装产业发展的必然趋势,同时也是产品的核心竞争力品牌是一种文化,也是一种精神,更是一种生活方式和价值观的表达。服装的品牌化路线是值得深刻研究和规划的。3.品牌与市场细分进一步深入国内市场的品牌和市产品竞争产品为核心,依赖口碑传播(地方性品牌)多数企业信息不清晰,公众对企业了解很少在高端市场,很难与同时具备品牌和技术的国际品牌竞争,更难参与国际竞争 ,但在某一个或少数细分市场具有竞争力客户体验为核心,通过多渠道的传播(泛地域的品牌)企业信息明确,公众和投资者对企业和企业的经营者具有信心在中高端市场,具备和国际品牌竞争合作的能力,同时为参与国际竞争做好准备快速的建立在各个细分市场的竞争优势品牌第二节 竞争品牌分析11主要国产竞争品牌狮王争霸狮王争霸有勇有谋有勇有谋方可致胜方可

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20oyea眼镜品牌推广的策划案 50P

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OYEA品牌整合草案目录一、目标概述二、背景分析三、消费者分析四、竞品分析五、企业现状分析六、品牌策略建议 1.提升 品牌 形象、及消费者对品牌的认知度、美誉度2.促进 销售 ,提升业绩,扩大市场占有率覆盖率目标所在一、目标概述宏观环境 ? 国内政治环境稳定,消费市场空间仍在扩大;? 物价指数上涨对市场购买力及消费构成产生一定影响,但尚不影响整体市场的上升;? 原油价格上涨影响行业价格波动,眼镜行业原料成本加大。行业动态? 时尚产业扩张迅猛,各国际品牌陆续进入; ? 市场细分化程度加深。 如阿迪、耐克将专业运动与时尚运动严格细分;? 产业融合力度加大,品牌与品牌之间形成产业联盟。 如阿迪与山本耀司推出的 Y-3系列;如 KAPPA与百事联合进行品牌推广等;? 国内运动眼镜市场品牌竞争相对平和,几个主要品牌(国内)市场占有率相差不大,国际一线品牌尚未大举进入二、背景分析1.消费者年龄及消费水平分析2.消费者消费心理需求分析3.消费者购买动机分析4.消费者购买行为考虑因素分析5.目标消费群体及目标市场的确定三、消费者分析1、 消费者分析 ---消费者年龄及消费水平运动产业消费者 ,以 18-35岁为主力 ,其年消费额占最大比例!由图可见一级市场二级市场2、 消费者分析 ---消费者心理需求分析1.跟随潮流的人群大多为 20-30岁的消费者;2.同等年龄段,一线城市的人群比二线人群更喜欢跟随潮流由图可见一级市场 二级市场2、消费者分析 ---消费者心理需求分析20-30岁的年轻人最乐于突显个性,最具时尚意识由图可见3、消费者分析 ---购买动机年轻人为什么追求时尚运动用品?他们希望从中得到什么?根据 《 消费导刊 》 、 《 消费者心理学 》 以及中青年心理测试报告表明,年轻人之所以追求时尚运动用品,主要期望从中获得:1.成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点;2.挑战自我,超越自我,发挥潜能,不断进步,希望能够做得更好;3.获得异性青睐;4.与众不同,突出自我,提高个人成绩;5.变化、新奇、充满挑战、突破传统。3、 消费者分析 ---购买动机4、 消费者分析 ---购买行为考虑因素科技品牌价格质量款式和品牌是年青消费者购买时尚运动物品的两个主要考虑因素66.5%66.5%49.7%45.0%40.8%在考虑款式与品牌的同时,价格也是其考虑到重要因素消费者更多的是把时尚运动物品当成是即时体验物品,所以其对质量在品牌的保障下考虑到相对少对他们而言,通过产品的科技以及科技所带来的在生活和体验上的即时利益是非常重要的款式Search Target---锁定目标基本特征 ?一、二级城市的 18-35岁青年人 ,其中 20-30岁为核心目标消费群体?拥有良好的教育背景?这部分人群经济能力强,时尚意识很强,更换时尚商品的频率高,消费占比较大。主要价值观 ?以自我为中心,重视自我实现和个性表现,与众不同、张扬?乐于尝试新鲜事物,要时尚,但不要千篇一律,喜欢加入自己的主观主张(或能体现)?生活与工作同样重要,工作的性质就是个人的兴趣所在,喜欢在工作中寻找生活的情趣对时尚服饰的需求?能够让工作、生活更有情趣?个性和品位的体现四、竞品分析? 品牌竞争格局? 主要竞品个案分析1、品牌竞争格局、品牌竞争格局国际一线品牌 国内品牌以 “高特 ”为代表的国内品牌OAKLEY等主要竞争对手潜在竞争对手2、竞品分析、竞品分析主打产品: 眼镜(时尚休闲系列、运动休闲系列、专业运动系列)市场定位: 国内中高端人群、专业运动与休闲运动兼顾品牌形象: 专业运动与休闲运动兼顾,品牌定位模糊品牌历史: 05年创立品牌优势: 有固定的生产商,有产品研发中心

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中国服装品牌定位策略知识 10P

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中国服装品牌定位策略:确定核心价值 2010 年 04 月 30 日 17:23 博 锐 管 理 在 线 【大 中 小】 【打印】 共有评论 0 条核心品牌的中高档定位策略中国的大部分服装企业由于有着多年的为名品“贴牌”生产的经验,在产品质量上能够符合名品的要求。因此这些服装企业在做自主品牌时大可将其品牌定位于中高档品牌之列。如何做好中高档定位呢?首先,确立目标消费者。之后,了解目标消费者和同类品牌。这要求有充分的市场调查,参考国际品牌中穿着中高档品牌服装是那一类消费者,而这类消费者对于服装有着怎样的更加详细的需求和他们的消费习惯。要了解该类消费者的生活习惯、品味、消费习惯、他们在本类商品中期望得到的满足,即做好消费者心理定位。还要与同类品牌进行细致的比较,突出自己的不同之处,创立自己独特的风格。然后,确定品牌的核心价值。中档品牌应该能够表现出一定的情感利益,人们会为此而多付一些钱。中档品牌服装要求最基本特点是与消费者平等。高档品牌有明显的附加价值,而且这个价值吻合消费者追求的价值。高档服装品牌是高于消费者需求的,因此消费者对它有一种强烈的追求。对于“LV”服装的追求,便是人们对于“LV”所代表的奢华的一种追求、与向往。再后,品牌形象设计鲜明。服装品牌不仅是一个名称、符号,而是具有一定精神资本的物质形式,从产业的构成、品牌精神的体现,到品牌的营销方式,都需要个性化设计才能实现。中高档品牌要求各品牌的相似度极低,这样的服装品牌对于品牌的个性、风格有着更高的要求。“传统”还是“现代”、“休闲”还是“正式”、“活力”还是“成熟”等等,这些不同因素的拆分和组合可以使得品牌的形象更加清晰。开拓、寻求新的材料、新的技术手段、新的表达途径,更深如探索当代人与服饰的关系、设计与生产销售的关系、表达最新的衣着观念与生活体验,推崇新的时尚精神、服装文化和视觉美学来达到消费者的认同。品牌形象也可以通过名称设计来增加文化竞争力,如“红豆”使人联想到“红豆生南国,春来发几枝”的文化底蕴。采用著名设计师的名字作为服装品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌“普拉达”采用的就是设计师普拉达的名字,造型端庄严谨、线条流畅、色彩清新自然,简约主义的代表之一。而公司每推出一款服装,就告诉消费者一个设计师本人的故事,通过品牌与设计师的联系,为品牌构思一个独特的令人信服的掌故对品牌竞争力的增强有明显的作用。最后,品牌定位的宣传具重要性。品牌定位只有有效的传播到消费者的心中,在消费者心目中占有一定的位置,定位才算成功。我国服装品牌中,已经有些品牌形成了余种不同的思路,如三枪内衣在 1996 年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场空缺,但是因为传播力度、方法缺乏,时至今日也是知之者甚少。树立品牌之初就应考虑如何使消费者对“中、高档”这一品牌定位有所感知,并通过不断的宣传使得品牌定位“深入人心”。2.品牌文化内涵进入二十一世纪的今天,服装的消费不仅仅款式的竞争,更是品牌的竞争。现在服装的款式非常多,不同公司的款式之间的差异性在缩小。因此,辨别差异性的重要标志是品牌,品牌在为服装做出各种解释,赋予服装文化上的意义。服装消费越来越多的人把它理解为是一种文化消费,与观看电影、欣赏艺术作品划为同类,而不是一种物质性的消费。因此,服装消费不只是一种物质性的消费,更是一种文化消费,服装是消费者的一种自我展现,是一种生活方式和价值观念的表达。通过对公认的有文化内涵的品牌的观测和分析,发现服装品牌内涵的来源可以有三种途径:由历史演进自然沉淀而成品牌文化,如美国著名的 Levi’s 牛仔裤;创始人的监护下有意识地创建品牌文化,如法国的香内尔、皮尔卡丹;品牌文化通过有意识的策划并长期运

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