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农夫山泉商业模式 13P

农夫山泉商业模式.ppt

农夫山泉商业模式分析单恺悦 1262097王琳钰1262097王子豪 1262097夏 硕 1221002张 聿 1262040公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于 1996年,所在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司,在全国范围内拥有八大优质水源基地。 1999年中国饮用水市场总量为 29亿元,比1998年增长 21%,销售总量位居亚洲第二;自 1995年以来,该市场的年平均增长率都超过 20%,表现出良 ?好的发展前景;纯净水占据大约 70%的饮用水市场,远超瓶装水的起源产品矿泉水。发展历程1996年 9月 浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立,位于国家一级水资源保护区千岛湖畔 ;1997年 4月第一个工厂开机生产,推出 “ 农夫山泉有点甜 ” ;1997年底, “ 农夫山泉 ” 饮用天然水 550ml运动装上市 ;1998年赞助世界杯足球赛中央五套演播室,迅速成为饮用水行业 的一匹黑马, “ 喝农夫山泉,看 98世界杯 ” 深入人心 ;2000年 4月 22日,公司宣布全部生产天然水,停止生产纯净水 ;2001年 6月 10日公司整体变更设立股份有限公司 “ 农夫山泉股份有限公司 ” ;凭借着 “ 农夫山泉有点甜 ” 这句暗示性极强的广告语,以独特诉求表现其独特瓶型结构和饮用方式,配合这种独特销售主张辅以高价的价格策略,每瓶零售价始终在 1.8元以上,保持高价格、高品质的品牌形象。农夫山泉一直被看作是业内的搅局者为何宣布停止生产矿泉水1.资金管理压力 2.市场推广受阻????????如何将独一无二的资源优势转化为市场优势? 2000年 4月,养生堂公司在其千岛湖新水厂即将建成投产之际,有预谋地悍然向纯净水发难,公开向媒体宣布,经实验证明 纯净水对健康无益 , “ 农夫山泉 ” 从此不再生产纯净水,而只生产天然水。 ”宣布停止生产纯净水的同时,在中央电视台黄金时段停止播放纯净水广告,换而代之为新的广告片,诉求自己的产品特色,同时兴建设备先进的水厂;市场推广方面,为了把农夫山泉天然水的概念与纯净水进一步区别开来,农夫山泉在全国中小学中发动用纯净水和天然水养水仙的实验的活动,通过媒体进行了大规模的炒作,并很快公布了实验结果。赢在过程产品组成传统产品天然矿泉水功能性饮料 果汁饮料高端水茶饮料主导一个品类不断创造第二品牌价值链定位农夫山泉正确理解了天然水行业价值链的核心,抓住并提升了自己的价值链 ;天然水行业的一个特征是其生产成本非常低廉,一瓶的售价普遍在 1元 -1.5元,但它的生产成本往往仅有 0.5元左右。尽管在这种情况下,不少企业依然过度把重心放到进一步降低成本上。例如,在生产过程中采用吹瓶和罐装 一体化的工艺,或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。这些手段固然可以有助于降低原本已经很低的生产成本,但这并不是天然水行业价值链的核心环节,因为成本优势并不是天然水企业的核心竞争力 。价值链定位农夫山泉正确理解了天然水行业价值链的核心,抓住并提升了自己的价值链 ;农夫山泉 把主打产品定位在矿泉水而不是纯净水。因为它意识到随着生活水平的提高,人们对于饮用水的要求不再仅仅停留在干净这个概念上,而是开始更多关注健康,富含微量矿物元素的矿泉水恰恰符合这个趋势。其次,农夫山泉在市场推广上打出了 “ 农夫山泉有点甜 ” 的广告创意,恰好符合中国人传统意识上把泉水 “ 甘甜 ” 等同于水质良好且有益健康的心理暗示,因此其销量和品牌认可度大为提升。供应链分析供?源供?商供?商供 ?商核心企?用 ?用?用?需求源物流和服务流资金流供应链模

上传时间:2020-05-21 00:13:41 / 30帮币 / 页数13
“1号店”商业模式与运作管理的分析与研究 9P

“1号店”商业模式与运作管理的分析与研究.doc

“1 号店”商业模式与运作管理的分析与研究目录1.核心优势 ................................................................................................................................21.1 目标人群 .........................................................................................................................21.2 网站特点: .....................................................................................................................21.3 核心优势 .........................................................................................................................21.3.1 产品优势: ..............................................................................................................21.3.2 服务优势 ......................................................................................................................31.3.3 物流优势 .................................................................................................................31.3.4 成本优势 ..................................................................................................................32.商业模式: ............................................................................................................................32.1 宅配购物的 B2C 网上超市 ...........................................................................................42.2 切入日用品行业 ............................................................................................................42.3 低价销售 .................................................................................................................

上传时间:2020-05-15 00:14:23 / 30帮币 / 页数9
skillshare商业模式 12P

skillshare商业模式.doc

一、 skillshare 介绍Name: Skillshare网站名称:Skillshare网站创意:提供一个可在线报名授课或上课的网络平台。网站目标:Skillshare 允许每个人开设课堂,顺便赚钱。用户支付少数费用即可在 5 个大类中选择不同的学习课程。Skillshare,一个学习和教学的在线市场,正以一股不可忽视的势头进入第二个年头。Skillshare 创办于 2011 年 4 月,从最初的 3 个员工发展到现在 13 个人的团队,筹集资金 310 万美元,不仅将他们的课堂推广到纽约市以外,还于近期举办了第一次讨论会。他们的网站简洁易操作,允许任何有一技之长的人开设课程并允许任何有需要的人支付少量费用(20 ~30 美元)来学习。有的课程需要多个课时,价格则从 50 美元到数百美元不等。Skillshare 社群经理 Danya Cheskis-Gold 说每当她和同事们“看到学生找到新工作老师赚到足够的钱放弃现有的工作”时就非常开心。Skillshare 上的课程目前分为 5 个大类:创造艺术、烹饪工艺、创业之道、生活方式和科学技术。每个大类下,学生还可选择特定主题,比如编程、市场开发、鸡尾酒调制、品牌运营及个人理财等等。尽管这一服务面向全体美国人,但 Skillshare 的用户群目前主要活跃在纽约、旧金山、波士顿和洛杉矶。在每个课程页面,用户可以通过“信任和信誉”栏评估每个老师。譬如“做一个酷孩子:ROR 入门”的老师 Avi Flombaum 已经教了 231 个学生,其中 43 个人认可,38 条评论。在老师的个人资料页面还会显示他们授课时间和学习时间。 Skillshare 如果失去用户就变得不值一文,这也是 Skillshare 为什么把诸如用户推荐和学生主导之类的社会化元素看得如此重要的原因,Cheskis-Gold 如是说,“最好的学习体验应该是有所裨益和富有合作精神的,而这种氛围往往发生在和一些富有激情的人们以及不断上进的老师一起学习时。”在 Skillshare,老师会获得学生所缴纳费用的 85%,网站抽成 15%。这些收入和从去年 8 月开始注入的 310 万美元一起构成了网站运营的资金来源。有些课程的学费会用来支持公益事业。比如,来自Kickstarter、Twitter 和 Quora 的设计师会利用在 5 月份和 6 月份授课赚到的钱支持一个非盈利项目 Project H Design。 今年 4 月份,Skillshare 举办了 the Penny Conference——一个为期一天旨在探究再创造教育体系的研讨会。期间,Skillshare 的CEO Michael Karnjanaprakorn、Codecademy 的联合创始人 Zach Sims 以及Pencils of Promise 的创始人 Adam Braun 做了发言。二、 skillshare 模式在国内的问题以 Skillshare 为代表的教育培训类网站,被评为 2011 年全球 20个最热门创业项目之一,而据传闻,Skillshare 即将获得近千万美元的 A 轮融资。我们假设大部分投资公司的决策都是理性的,那么就不得不说 Skillshare 还是很有前景的(不过这个前景我们指的是在美国)。按照国内创业公司的传统,一般会照抄或者微改动一个在美国有前途的项目,除了豆瓣,几乎现存的成功网站概莫能外。目前国内类Skillshare 网站已经有不少,包括第九课堂、学技能、畅享驿站等网站,但这些网站无一例外将在国内遇到一些问题,哪家能够合理快速的解决这些困难,也许哪家就有了更多的成功机会。首先,最大的问

上传时间:2020-05-13 00:17:12 / 30帮币 / 页数12
装饰企业商业模式(金螳螂) 18P

装饰企业商业模式金螳螂.doc

装饰企业商业模式金螳螂:跟着国际酒店打天下设计驱动施工+工厂化1.3 万亿元的年市场容量,且每年以 10%以上的速度快速膨胀,但行业集中度 CR4(行业前 4企业的市场占有率)仅约 1%—“大行业,小企业”是目前建筑装饰行业的典型特点。在装饰行业分散化、恶性竞争、游击战盛行的背景下,行业集中度提升的马拉松竞赛才刚刚开始,金螳螂等一批企业凭借和以往装饰企业不太相同的运营模式获得了较快增长,有望获得发青岛、中山、长春、西安、成都、苏州、南京、乌鲁木齐和常州等近 10个项目上合作过。由于国际酒店集团通常对旗下酒店的装饰风格及其文化蕴含都保持统一风格,这使得它们在扩张时更趋向于选择同一家装饰公司。更为重要的是,与国际酒店合作拥有三大优势。一是享受较高的毛利。国际连锁酒店非常注重装饰的品质,愿意为设计和施工质量支付一定溢价。二是收入相对阳光化。国内建筑装饰行业普遍存在黑单和回扣现象,而国际酒店集团的  松散式管理预留设计师创意空间,股权激励锻造利益共同体金螳螂在网罗和培养顶尖设计师上不遗余力,目前有超过 600名的设计队伍,其中有20名“中国最具影响力设计师”,占全国总数的 1/5,6 名“全国有成就的资深室内设计师”和 18名“杰出中青年设计师”。在 2007年度室内设计十大新锐人物中,金螳螂占据了两名。2007 年 12月,金螳螂携手苏州大学建立苏州大学金螳螂城市建设学院,梯级培养设计师工程分包,在油漆、玻璃和不锈钢部件工程上则与施工队签订劳动承包合同。这样的制度设置,在保证设计质量、施工质量的同时,也大大减少了道德风险可能带来的业务流失。设计师领衔项目专案小组,扁平化管理提升协作能力和反应速度遍布于上海、江苏等十几个省份的施工现场和多层级机构对金螳螂的管理能力提出挑战。其后,金螳螂一改金字塔式的机构设置,进行扁平化管理。一方面进行 IT化建设,采用视频会议和定期召开业务、施工、子有限公司 100%股权,建设幕墙和建筑门窗加工基地,并更名为苏州金螳螂建筑幕墙制造有限公司。2007 年其母公司苏州金螳螂企业(集团)有限公司新投资设立下属子公司苏州金螳螂木业有限公司,注册资本 9000万元,进行地板的生产、加工、销售。与石材供应商达成长期稳定合作关系。用料最多的石材由于其生产的环保成本较大,金螳螂以与供货商达成长期稳定合作关系的方式减少石材价格波动对成本的影响。与钢材等建材商产的 5.27%,资产主要为货币资金和应收账款等流动资产,占营业收入的比例基本维持在80%以上。2007 年前会计政策实行完工合同法,装修工程需全部完成之后才能进入结算,装修工程全部完工之前的施工和设计成本全部记入存货,而按照目前的完工百分比法,原先记入存货的大部分施工和设计成本记入本期或下一期的应收账款或现金,所以 2006年之前的货币、应收账款和存货的总和在数额上大体相当于 2006年之后的现  金螳螂上市前以设计带动施工的模式具有“智力型”企业的轻资产运营特征。然而随着工厂化的推进,金螳螂不断介入产业链的上游,使得固定资产投入和原材料存货增多,从而压低了资本回报率。公司剔除累计折旧后的固定资产净额呈现增长态势,从 2003年的4670万元增长到 2007年的 8230万元,而 2008年第一季度达到了 8600万元,而固定资产所占总资产的比例也从 2006年的 5.27%上升到 20表示,“香格里拉近期目标是做到在内地每个省会城市布点一家,相对之前每年开一家店的速度将大大提速”;通常与其他酒店集团(如凯悦和艾美)联手的世茂集团也放言将在内地续建 10家五星级酒店;以旗下酒店诺富特(Novotel)争夺机场高端客源的法国雅高酒店管理集团(Accor)预计将于

上传时间:2020-04-30 18:52:50 / 30帮币 / 页数18
XX大学扶持大学生创业合作协议(实践型创业项目用) 3P

XX大学扶持大学生创业合作协议实践型创业项目用.doc

XX 大学扶持大学生创业合作协议(实践型创业项目用)甲方:XX 大学生创业指导委员会 乙方: (被扶持创业项目或团队名称)甲方中南财经政法大学生创业指导委员会(以下简称“委员会”),是专门为中南财经政法大学大学生创业项目团队提供创业服务和场地管理的机构。乙方是申请在大学生创业实践基地建立办事机构的实践型创业项目团队(商铺或企业)。甲、乙双方本着诚实信用、平等、自愿的原则,经友好协商,达成如下协议:第一条 乙方项目名称为: 项目。第二条 甲方的责任与义务:1.在创业实践基地地址为 ,为乙方提供办公场地 平方米。使用权是( 年 月 日—— 年 月 日)。2.及时向乙方传达教育部、教育厅、工商税务等相关政策和规定,提供政策指导并协助落实。3.监督乙方办理以下事项:工商注册及税务登记、企业管理咨询、培训服务及物业管理等。4.设立创业资金,为有广阔发展前景的创业团队,提供资金支持。5.针对考核合格的创业团队,为其主要成员申请素质学分。6.根据实际情况制定对乙方的考核评估标准,不定期地对其进行综合考评。7.于约定的日期将楼房、设施完好的交付给乙方使用,并负责对楼房及其附着物的定期检查。8.因特殊情况须终止合同,甲方应提前一个星期通知乙方。第三条 乙方的责任与义务:1.严格遵守学校有关规章制度,爱护公物,履行安全,卫生责任,确保创业实践基地的和谐有序。2.乙方发生办公场地使用用途内容变更的,应提前 15 日通知甲方审核,经审核通过后方可变更。3.在生产经营活动中,必须自觉遵守国家政策及法律、法规,各团队在大学生创业指导委员会、大学生创业中心的统一管理与指导下,实行自主经营,独立核算、自负盈亏,每月需向大学生创业中心上报财务状况和经营项目状况。4.办公场地有自然损坏需要维修,乙方应报告甲方,由甲方派人维修;若由于乙方使用不当或自行维修造成房屋及设施损坏的,则由乙方承担赔偿。5.不得将办公场地转租、分租、转让、转借、入股、或擅自调换使用及与他人共享,不得利用办公场地进行非法活动,严禁进行宗教活动和传销,否则乙方应自己承担法律责任,甲方有权终止协议、收回办公场地。6.乙方不得占用公共区域、通道及非指定空间,若擅自搭建、堆放物品。若有违反,甲方有权终止协议,并令其拆除、清理。7.乙方退房搬离时,应注意安全,保护好甲方原有设施(包括已装修的门、窗、天花板、墙面、地面等房屋内部设施及附着物),不得拆迁、损毁,经甲方检查合格后,将其保证金退还乙方,方可搬离。若造成损坏,乙方应在承担赔偿责任后方可搬离。8.乙方在协议结束日前,需偿还全部无息借款,如有特殊情况可向甲方申请延期,经批准后,可延迟还款,否则将追究其法律责任。9.应自本协议生效之日起 日内入驻创业实践基地并开展工作和活动。第四条 甲方有权在下列情况出现后,书面通知乙方纠正或整改。经甲方书面通知仍不纠正整改的,甲方有权解除本合同并收回乙方承租的房屋,并有权要求乙方承担违约责任,对于情节严重的,甲方可直接书面通知解除合同:1.乙方未按协议规定时间入驻创业实践基地并开展工作;2.创业商铺形同虚设,项目计划书弄虚作假;3.进行违法活动,严重违反大学生创业中心的有关规章制度,造成恶劣影响;4.乙方未经甲方书面同意擅自变更入驻项目;5.未能按有关规定或合同约定及时交纳水电费;6.违反本协议书约定的其他行为。7.乙方季度考核不合格,甲方有权终止授权协议;第五条 本合同签订之日起,乙方即可以享受创业实

上传时间:2020-04-26 02:06:52 / 2帮币 / 页数3
(高层学习材料)盈利模式36种 47P

高层学习材料盈利模式36种.ppt

盈利模式 36种 二 OO五年四月编制赢利模式 8大类别來自 www.3722.cn中国最大的资料库下载1.价值链模式 4种1.1 价值链分拆模式? 定位于分拆后价值链中的最优环节? 案例:微软切入 IBM一体化 PC价值链1.2 价值链挤压模式? 将价值链的某个片段外包出去? 案例 :耐克运动鞋的制造环节外包1.3 价值链修补模式? 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业? 案例:丰田通过培育供应商实现即时上线模式1.4 价值链重新整合模式? 重新整合价值链,控制系统中的盈利点? 案例:可口可乐从经营价值链的 20%(原浆和广告)发展到经营价值链的 80%(从原料到分销)2.客户模式 4种2.1 利润转移模式? 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利? 案例:银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资2.2 微型分割模式? 客户得到的产品或服务由相同到不同,再到独一无二? 案例:保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费2.3 权力转移模式? 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动? 案例:沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格2.4 重新定位模式? 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界? 案例: GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员3. 渠道模式 5种3.1 渠道倍增模式? 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售? 案例:图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站3.2 渠道集中模式? 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道? 案例:家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内3.3 渠道压缩 /无中间商模式? 取消多余环节,与客户建立直接联系? 案例:戴尔计算机直销模式3.4 配电盘模式? 在分销系统中创造出新的增值服务环节? 案例: eBay 电子拍卖平台3.5 区域领先模式? 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势? 案例:啤酒4. 资源模式 4种4.1 优势资源模式? 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源? 案例:深圳明思克航母世界4.2 寄居蟹模式? 借助某种壳资源经营? 案例:挂靠经营、加盟、连锁经营4.3 资源整合模式? 创建资源交易环境,经营各类资源? 案例:各类专业市场4.4 创业家模式? 节约利用企业一切资源? 案例:沃尔玛使节俭成为企业文化5. 知识模式 4种5.1 经验曲线模式? 积累员工经验降低成本,提升边际利润? 案例: GE六西格玛模式5.2 从产品到客户知识模式? 从一系列的产品业务中提取关于客户的知识? 案例:沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式5.3 从经营到知识模式? 从经营有形资产到经营精髓的专业知识? 案例:酒店托管模式5.4 从知识到产品模式? 将无形的专业知识具体化成易销售的产品? 案例: SAP软件,企业出书,出售培训课件等6. 巨型模式 4种6.1 走为上模式? 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境? 案例:英特尔忍痛退出蕊片制造6.2 趋同模式? 相邻行业的边界被推倒,产生无边界竞争模式? 案例:计算机、电视、电讯行业开始争夺客户6.3 行业标准模式? 提供简便和兼容的标准创造高价值? 案例:微软、英特尔、思科6.4 技术改变格局模式? 以新的技术改变整个行业的战略格局? 案例:汽车的出现创造了福特和洛克菲勒7. 组织模式 4种7.1 技能转移模式? 将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能? 案例:诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程7.2 从金字塔到网络模式? 使组织与外界的接触最大化? 案例: ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连7.3 基石建设模式? 整个组织从某个战略性强项开始,加强,再加强?

上传时间:2020-04-07 22:12:44 / 16帮币 / 页数47
如何正确选择智能汽车充电桩商业模式 5P

如何正确选择智能汽车充电桩商业模式.pdf

如 何 正 确 选 择 智 能 汽 车 充 电 桩 商 业 模 式基 于 对 用 户 需 求 和 价 值 的 精 确 理 解 , 站 在 “互 联 网 +”的 风 口 , 充 电 桩 商 业 模 式 创新 方 面 也 呈 现 出 新 的 发 展 态 势 。 通 过 “线 上 APP+充 电 网 络 +线 下 充 电 设 备 ”的O2O闭 环 将 人 、 车 、 桩 串 联 起 来 。未 来 , 充 电 桩 将 成 为 城 市 位 置 网 的 载 体 和 车 联 网 的 重 要 入 口 , 随 着 电 动 汽 车 和 充电 桩 的 规 模 化 推 广 , 充 电 桩 运 营 在 整 条 产 业 链 中 的 核 心 地 位 将 进 一 步 凸 显 。目 前 我 国 电 动 汽 车 销 量 增 速 全 球 第 一 , 充 电 设 施 亟 需 同 步 推 进 。 自 2014 年 起 ,电 动 汽 车 产 销 量 翻 两 番 爆 发 式 增 长 。 2014年 , 我 国 电 动 汽 车 产 销 量 分 别 达 到 7.85万 辆 和 7.48 万 辆 ; 电 动 汽 车 销 量 增 速 高 达 324%, 比 2013 年 38%的 增 长 率 大幅 提 高 。然 而 , 受 到 投 入 成 本 高 、 回 收 期 长 、 盈 利 模 式 单 一 等 因 素 制 约 , 我 国 充 电 设 施 运营 无 法 形 成 盈 利 预 期 , 造 成 电 动 汽 车 与 充 电 网 络 未 实 现 统 筹 协 调 、 双 轮 驱 动 。截 至 2014 年 底 , 全 国 已 建 成 充 电 站 780 座 , 充 电 桩 3.1 万 个 , 电 动 汽 车 与 充 电设 施 的 配 置 比 例 约 为 3∶ 1, 亟 需 加 快 建 设 并 完 善 充 电 网 络 设 施 运 营 满 足 高 速 增长 的 需 求 。国 家 政 策 将 陆 续 出 台 , 利 好 充 电 桩 产 业 的 发 展 。 近 期 , 国 家 能 源 局 制 定 的 《 电 动汽 车 充 电 基 础 设 施 建 设 规 划 》 与 《 充 电 基 础 设 施 建 设 指 导 意 见 》 即 将 出 台 , 预 计2020 年 国 内 充 换 电 站 数 量 将 达 到 1.2 万 个 , 充 电 桩 达 到 450万 个 , 直 接 市 场 规模 有 望 达 到 1240 亿 元 。 此 外 , 今 年 8 月 还 将 出 台 电 动 汽 车 充 电 新 国 标 , 充 电 桩标 准 、 接 口 不 统 一 等 兼 容 性 问 题 将 得 到 解 决 , 将 有 力 提 升 充 电 桩 的 利 用 率 , 进 一步 推 动 电 动 汽 车 发 展 。各 类 社 会 资 本 对 于 进 军 充 电 设 施 领 域 展 示 出 浓 厚 兴 趣 。 随 着 电 动 汽 车 的 深 化 推 广以 及 国 家 电 网 公 司 放 开 充 换 电 服 务 市 场 , 当 前 已 有 包 括 特 锐 德 、 比 亚 迪 等 在 内 的众 多 社 会 资 本 进 入 市 场 。以 中 石 化 为 代 表 的 石 油 企 业 与 北 汽 合 作 , 开 展 加 油 站 充 换 电 模 式 的 尝 试 , 打 造 加油 站 与 充 换 电 站 并 存 的 双 重 模 式 。 下 一 阶 段 , 随 着 有 效 商 业 模 式 的 形 成 , 在 市 场力 量 的 推 动 下 , 预 期 充 电 设 施 市 场 将 会 得 到 快 速 发 展 , 从 而 为 电 动 汽 车 规 模

上传时间:2020-03-18 10:31:00 / 0共享分 / 页数5
2020-2021年收藏京东方业务战略及商业模式第二版 29P

2020-2021年收藏京东方业务战略及商业模式第二版.doc

1BOE 业务战略及商业模式分析王刚、王传亮2015 年 4 月 24 日2目 录1、BOE 产业基本情况概述 .........................................................................................21.1 北京第 5 代 TFT-LCD 生产线 ...............................................................31、BOE 基本情况概述BOE 科技集团股份有限公司(BOE)创立于 1993 年 4 月,坚持“技术领先、全球首发、价值共创”的技术和产品创新理念,是全球领先的半导体显示技术、产品与服务提供商,其产品广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器、电视、车载、数字信息显示等各类显示领域,其核心业务包括显示器件业务、智慧系统产品业务、智慧健康服务业务。 截至 2014 年 12 月 31 日,BO4个维度来分析 BOE 业务战略。2.1 产品线广度与特色BOE 可提供高品质、定制化的显示产品、服务和解决方案,以创新合作和领先科技为人们的日常生活以及医疗行业、金融行业、公共交通行业等领域带来积极改变。该公司产品线包括显示器产品(包括小尺寸、中尺寸、大尺寸)、智慧系统产品(包括显示系统、代工制造、环境照明、光伏系统)、智慧健康服务(包括健康云、健康医疗、健康园区方案等)。1) 显示器件产品BO5高端市场新产品开发奠定了技术基础。2) 智慧系统产品BOE 一体化、定制化的智慧系统解决方案可以满足显示、代工、照明、光伏等多个领域需求,引领智能生活典范。? 显示系统:通过提供家用、商用及专用显示产品与系统的设计、研发、销售及售后服务,BOE 显示系统为消费者和客户提供包括电视、电子白板、数字标牌、特种显示产品等在内的定制化智慧显示解决方案。? 代工制造:BOE 提供电视、显示器、专业显示产品6SBU 背光模组 BU 方面,加强背光源核心技术能力建设,优化了自主 LDS(激光直接成型技术)光学设计系统;业界首发 5.5 英寸0.28mm 厚度 LGP(导光板)技术研发达成预期目标。照明光伏SBU 能源科技方面,定制化开发了 TPO(聚烯烃热塑性弹性体)一体化边带晶硅组件屋顶安装方案;自主研发了光伏电站智能清洗降温系统。照明光伏 SBU 植物工厂项目专案方面,建立植物栽培体系,掌握了人工7创新园(UCP)两个园区,未来将协同健康医疗事业单元共同规划建立可复制的智慧健康医疗科技园区运营模式。2014 年 BOE 推进的生命健康传感器基础应用与算法研究达成目标;应用于超高分辨率医疗会诊产品的技术研发企划检讨,已经与多家医院沟通并得到明确的需求信息。2.2 目标市场的细分方式与选择BOE 持续推进并落实客户导向机制,积极拓展新客户、推广新产品,继续维护与国际、国内战略客户的稳定合作关系8新业务、新产品、新技术领域的合作; 在新战略客户开发方面,2013 年,BOE 面板业务成功导入索尼、松下、东芝和夏普(马来西亚) 等客户。在医疗客户开拓和整机业务方面,均取得了开创性成果。? 协调客户创新:2013 年,BOE 与海信在德国消费电子展联合首发 55 英寸裸眼 3D 产品,与此同时,该产品同步导入了冠捷、康佳等客户;在 2013 美国拉斯维加斯消费电子展首次亮相的三星 110 英9景点“铛铛”仿古车上所用显示产品也由 BOE 提供。地铁方面:BOE 提供 12.1 英寸至 19 英寸显示屏方案,覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、哈尔滨、沈阳等城市。其中,北京地铁 4 号线、5

上传时间:2020-03-17 10:31:01 / 10帮币 / 页数29
2020-2021年收藏2016全球医疗美容行业竞争格局与领先商业模式调研报告目录 14P

2020-2021年收藏2016全球医疗美容行业竞争格局与领先商业模式调研报告目录.doc

2016-2021 年全球医 疗美容行业竞争格局与领先商业模式调研报告Annual Research and Consultation Report of Panorama Survey and Development Strategy on China Industry(中国企业高层战略决策参考必备)ZERO PWER INTLIGENC ROUP 2016 ●行业研究咨询报告 (推荐指数 ★★★★★★)《中国行业研究咨询报告》是中研普华依托国家统计局、国家发改委、国家 经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心提供的最新行业运行数据为基础, 验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织 的权威统计资料。凭借中研普华在其多年的行业研究经验基础上建立起的完善产业研究体系,一整套的产业研究方法始终处于行业领先地位,是目前国内覆盖面最全面、研究最为深入、数据 资源最为强大的行 业研究报告系列。《中国行业研究咨询报告》充分体现了中研普华所特有的与国际接轨的咨询背景和专家智力资源的优势,以客户需求为导向,以行业为主线,全面整合行业、市场、企业等多层面信息源,依据 权威数据和科学的分析体系,在研究领域上突出全方位特色,着重从行业发展的方向、格局和政策环境,帮助客户评估行业投资价值,准确把握行 业发展趋势, 寻找最佳营销 机会与商机,具有相当的预见性和权威性,是企业领导人制定发展战略、 风险评估和投资决策的重要参考。我们的优势:丰富的专家资源和信息资源:中研普华依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源,建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。同 时,与国内众多研究机构和专家有着密切的合作关系。《中国行业研究咨询报告》全部由国内一流经济学家、行 业专 家作为顾问,由多年从事相关行 业的资深研究员撰写,他们长期专门从事行 业研究,掌握着大量的第一手资料,加上我们严格的审稿制度,使报告的质量都有充分的保证。行业覆盖范围广、针对性强:中研普华《中国行业研究咨询报告》的入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我 们在对行业进行 综合分析的同时, 还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大,实用性强是任何同类产品难以企及的。内容全面、论述生动:中研普华《中国行业研究咨询报告》在研究内容上突出全方位特色, 报告以本年度最新数据的实证描述为基础,全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投 资状况、发展趋势和政策取向以及主要企 业的运营状况,提出富有见地的判断和投资建议;在形式上,报告以丰富的数据和图表为主,突出文章的可 读性和可视性,避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等,为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。深入的洞察力和预见力:我们不仅研究国内市场,对国际 市场也一直在进行职业的观察和分析,因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行 业竞争格局的演 变趋势以及技术标准、市 场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我 们有 100 多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势 以及技术标准、市 场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。有创造力和建设意义的策略:对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况(结构与主要竞争企业)、发展 趋势等进行分析和论证, 寻求 规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。 CIRN W.hinaI.COM业业 中研普华集团 TM 版权所有更多报告请访问 www.ChinaIRN.com

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读书笔记-商业模式画布(分解版本) 25P

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P1版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式画布——2011年金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院 陈宪刚版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司P2版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司什么是商业模式? 商业模式( biz model)描述了企业如何创造、传递和获取价值(经济的、社会的戒其他形式的)的基本原理? 商业模式是业务戓略( biz strategy)的一个组成部分P3版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式乊于企业的意义图片来源:许正-与大象共舞今天企业的竞争已经丌是产品的竞争,而是 商业模式乊间 的竞争。——彼得 ·德鲁克P4版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司什么是商业模式画布? The Business Model Canvas? 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言? 商业模式画布用九个构建块描述商业模式P5版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式就是如何赚钱(一)如何让客户掏钱 —营销谁付你钱 —客户给客户啥好处 —价值你如何将价值送达客户 —渠道你有多少赚钱方式 —产品线P6版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式就是如何赚钱(二)你需要花费才能赚到钱 —成本结构你缺少什么 —资源谁能帮劣你 —合作伙伴你如何做 —主要仸务P7版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司1、客户是商业模式的核心? 如果丌能盈利,公司就活丌长久? 一个商业模式可以定义一个戒多个大的戒者小的客户群? 企业必须明确服务谁、丌服务谁? 客户群划分的几个例子:? 大众市场:消费电子行业? 利基市场:汽车零部件厂商(严重依赖汽车厂商)? 群分市场:零售银行根据储户资产划分层次,戒者行业市场? 多元化:亚马逊既卖书、又提供于计算服务; IBM? 多边市场:信用卡公司一边卖卡、一边卖收款设备;亚马逊一边卖书一边卖设备P8版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司2、价值主张—客户为什么选择你而不是别人? 因为解决了客户的问题戒者满足了客户的需要? 通过产品和 /戒服务的捆绑迎合了特定客户群的需求? 有些产品是创新戒者破坏性的,有些是现有产品上增加了点特性戒属性? 需要思考的问题:? 我们向客户交付了什么价值? 我们正在帮劣客户解决哪些问题? 我们满足了那些客户的需求? 我们向这些客户群提供了什么产品和服务? 传递给客户的价值是定量戒定性的? 新颖:以前没有过的, eg.移劢电话的出现? 性能: PC行业,摩尔定律,但遭遇反摩尔定律? 定制化:根据客户需要定制化,满足个别用户的需求? 帮客户把事情搞定? 设计:消费电子? 品牌 /身仹地位:戴劳力士手表? 价格:新加坡老虎航空P9版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司2、价值主张—客户为什么选择你而不是别人? 传递给客户的价值是定量戒定性的(续)? 降低成本: salesforce.com? 降低风险:保险行业,二手车一年其服务担保? 容易获得:共同基金,手头丌宽裕的人也可以投资? 便利 /易用: iPod和 iTunesP10版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司3、 渠道—价值如何传递给客户? 企业不客户的接触渠道:沟通、分销、销售渠道? 关注以下问题:? 客户想通过哪些渠道和我们接触? 我们目前是怎么不他们接触的? 我们的渠道是如何整合的? 哪种方式最好

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家居新型商业模式 19P

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居立方”商业模式——实景式家居综合体终端运营模式这是一个动态竞争的时代,竞争需要创新,创新才能发展;这是一个市场营销的时代,营销创造需求,需求实现价值目录:前言—— 家居行业印象——“居立方”释义第一部分:“居立方”商业模式概述一、“居立方”——家居综合体终端运营模式1、什么是家居综合体终端运营模式?2、“居立方”——家居综合体终端服务运营商3、“居立方”必须全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务二、“居立方”——现代居室博览中心(五位一体运营平台)(一)实景家居体验平台1、家居是品牌,不仅仅是商品组合2、创建房地产商新楼盘户型结构体验馆3、实景家居体验馆的家居综合体4、实景家居体验馆的购物环境5、家居综合体品牌联盟商专卖店(二)家居风格设计平台1、实景家居体验馆的风格设计2、引入独立设计工作室,打造“居立方”聘约型设计师团队3、“居立方”的品牌设计师4、“居立方” 组建软装设计师团队(三)家居装饰工程平台(四)家居商品选配平台1、“居立方”实景家居体验馆的商品选配,必须是行业前十名的品牌家居商品。2、实景家居体验馆商品选配(五)家居品牌信息平台1、“居立方”统一媒体推广2、“居立方”信息发布会3、“居立方”营销活动组织(六)一体化服务消费者1、家居服务一体化的终端层面;2、家居服务一体化的服务项目3、家居服务一体化的服务内容4、家居服务一体化的服务程序;5、家居服务一体化的服务保障;6、“居立方”诚信措施三、“居立方” ----- 家居服务一体化的引导者,组织者,运营者1、引导者2、组织者3、运营者附件:“居立方”商业模式的可行性分析1、从家居消费需求谈起2、分析家居产业链共性的销售特征3、家居商品信息发布的表现特征第二部分:居立方”商业模式运作一、“居立方”市场营销模式(一)“居立方”品牌广告语(二)“居立方”品牌营销理念(三)“居立方”愿景(四)“居立方”营销策略二、“居立方”运营管控模式三、“居立方”终端盈利模式前言家居行业印象家居行业是一个充满生机与活力的行业,是一个拥有众多品牌制造业、家居商场、终端零售专卖店的大行业。随着人们物质生活水准的不断提升,使得家居消费需求日趋个性化、层次化、国际化、品质化,这种需求推动了整个行业的蓬勃发展,特别是推动了家居消费市场多元化的快速发展。时代的发展需要为家居消费群体,尤其是中高端家居消费群体,不仅要提供一站式购物,更要提供一体化服务;不仅要营造一个宽敞、明亮、豪华、舒适,能够集中体现主流家居商品和主流家居文化的购物环境,更要打造一个以“家居”为品牌的体验式平台;不仅要站在商家利益的角度进行市场营销,更要站在满足消费需求的角度进行市场营销。大行业、大市场、大竞争,促使每一个家居商品流通企业都在为各自的生存与发展不断地探寻新的坐标与方向。“居立方”就是在这样一个行业背景下诞生的。注:请阅附件:“居立方”商业模式的可行性分析 “居立方”释义家:品位、时尚、温馨、环保的立方空间,自由、自在、自主、自我的个性体现,不仅展现在居室平方,而且凸显在居室立方。“居立方” 传播现代家居体验新文化,倡导现代家居消费新主张,她将改变您的生活理念,生活态度,生活方式,让您拥有一个美好的家,一个属于自己的“居立方”。第一部分:“居立方”商业模式概述“居立方”商业模式是一种新型的商业模式,是对传统家居商场运营模式的革命与创新。她是消费需求的产物,是行业需求的产物,是市场竞争的产物。当今中国家居商场的商业模式或业态表现形式无外乎三种:1、以获取租金为目的家居商场以铺位出租获取租金为目的的商业模式;2、以销售提点为目的家居商场在商家销售中进行提点的商业模式;3、以自营获利为目的家居商场属经销商自主经

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21世纪中国最佳商业模式 32P

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2011年 21世纪中国最佳商业模式 ——开放与聚合下的商业模式它们是如何与行业惯例、行业习俗貌合神离并因此“跳出三界外,不在此门中”?这,就叫商业模式创新。当然,你也可以把它叫做“蓝海战略” 。尽管商业模式早就成为最热门的商业管理语汇,但仍然有不少人质疑这个概念的合法性和有效性。理由之一是,商业模式是一种事后的概括和总结,而不是事前的行动指南,很多成功的商业模式都是在不断的摸索中偶然形成的,而不荣昌科技看上去并不那么“科技 ”。直到现在,它给人的直接印象仍然是一家连锁加盟的洗衣店。但仔细看一下它现在的业务及其流程,我们会发现它的业务已经与洗衣店貌合神离。而所谓商业模式创新,所谓“蓝海战略” ,其实就是让自己与自己所在的行业貌合神离。荣昌的很多洗衣店与众不同之处,就是它们不洗衣,而只是“收发” 衣物,或者说是一家洗衣公司的终端店。这样做的直接好处是让洗衣设备的产能最大化,获得了成本领先的优种情况下,“所有的公司都不得不提出一个关于自身业务的最基本的问题:我到底在从事什么业务?”如果你没法回答或者不能在持续的追问中持续地回答这个问题,那你就会陷入战略的迷惘。《商业模式新生代》一书对哈格尔之问相当重视,认为几乎所有的商业模式创新都始于这样的追问。回答这样的问题之前,必须了解这样一个基本背景:传统的公司形态及其业务组合正在受到前所未有的挑战。在哈格尔看来,传统的公司业务由三方面构成:一、荣昌科技:“ 腾讯”洗衣张荣耀希望荣昌的商业模式能跳出洗衣业,做一个家庭服务的集成商。荣昌科技,成立时间:1990 年洗衣业看上去是一个无比传统乃至乏善可陈的行业,即便在技术土壤最肥沃的美国,其也被评论为“或许是 50 年来科技进步最为缓慢的行业”,因为全部的科技含量似乎都凝结在店铺里的那个洗衣机上;至于商业模式,好像无非就是加盟连锁和特许经营,而且规模不经济。荣昌科技服务有限责任公司董事长兼总经到了 2000 年,洗衣业的竞争开始有品牌化的趋势,即用户更愿意选择那些有品牌的洗衣店,而不是不知名的路边作坊。张荣耀便开始做连锁和特许经营,其每年加盟店的增长速度都在 50%以上,而且吸引了国外一些著名投行前来投石问路。开始和风投们接触的时候,张荣耀很兴奋,因为他觉得这么传统的行业吸引到风投不容易,但当时一家风投提出的问题让他浑身冒冷汗,比如“行业店铺看上去很多,但销售额都很小,而且现金流不能集能随时随地方便“送衣服去洗衣店 ”的诉求。此外,由于收衣点在为设备店配送 “货源”的同时也可以享受“佣金”,也扩展了荣昌的盈利模式。联网卡其实并不是很新鲜的话题,即客户办一张卡,就可以在全部门店通用。但在洗衣业却是一个大课题,因为很多所谓的充值卡其实都是门店自己发售的,不但不能通用,而且其中不乏“发卡吸金再携款潜逃 ”的商业模式被衍生出来,其根本原因还是洗衣业过去的“开店卖设备 ”的商业模式,并不荣昌最核心的能力。比如奢侈品市场,因为荣昌就是从皮革清洗起家,所以从奢侈品维护切入,而不像许多进入二手奢侈品行当的企业以交易平台开始;此外在一些收衣店开始尝试的“洗涤用品灌装 ”业务,也是同荣昌的核心业务息息相关的。他希望通过一次次的小心尝试,让荣昌从一个洗衣连锁企业转型成为用户家庭服务的集成商。易到用车:租车业携程易到用车与大家所熟悉的一嗨、神州等租车公司有着完全迥异的商业模式。易到用车,成立时这个看似简单的商业模式,事实上实施起来却并不容易。首先,车辆的调配系统直接影响到车辆能否准时出现; 其次,对下游租车公司的管控直接影响着消费者的体验; 最后,支付的便利性成为消费者最终是否会下单的决定性因素。面对以上所用问题,易到用车用三个词来解决:O2O、移动互联网和商务。首先

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新媒体动漫商业模式探讨v1.7 35P

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新媒体动漫产业现状与发展趋势咪咕动漫公司咪咕动漫公司*2引言化缘的改叫 众筹 了算命的改叫 分析师 了八卦小报改叫 自媒体 了统计改叫 大数据分析 了忽悠改叫 互联网思维 了 做耳机的改为 可穿戴设备 了IDC的都自称 云计算 了办公室出租改叫 孵化器 了圈地盖楼改叫 科技园区 了放高利贷改叫 资本运作 了借钱给朋友改叫 天使投资 了互联网时代词语使用知识3网络基础云管端当前的移动互联网已形成了由 “ 端 —管 —云 ” 共同组成的智能化信息化的网络世界。BP机、大哥大、功能机、智能手机 …… 有线宽带网络、无线网络 …… 百度云、微信、 Dropbox……l 网络管道:连接全世界的各类设备的各种网络l 移动终端:形式多样、功能各异的终端l 云端服务:数据存储及运算处理的云服务端4端 通讯 智能终端 可穿戴设备 代表与特点带来的变化 沟通,无处不在 带来随时随地进行工作、休闲、娱乐、通讯的生活方式让设备自然而然的成为服饰的一部分,在通讯、医疗、辅助智能方面改变生活巨大、只有通讯功能 口袋式个人电脑 功能强大的服饰端5打电话发短信用小屏幕看看文字网页革命性变化:位置感应 —精准导航定位光线感应 —自动亮度重力感觉 —游戏操作加速感应 —运动软件高清大屏 —影音娱乐自动预判使用场景,变得更 SMART成为服饰的一部分:以智能手机为控制中心,通过蓝牙4.0等低功耗方式连接Nike+FuelBand:智能健身腕带,支持心率、脉搏监控及蓝牙 4.0等众多新功能三星 Gear手表:可接入接入互联网,接打电话、收发邮件和消息、存储和传输管理数据信息谷歌 Glass眼镜:通过声音控制拍照上网、视频录制等通讯终端智能终端可穿戴设备端的 演进6模拟网络 数字网络 4G网络通信质量差易被干扰设备巨大较高的数据网速设备轻薄化通讯质量好超高的数据网速丰富而通用的终端更便宜的资费随时随地的通讯 智能手机出现随时接入互联网基于智能手机的各类 APP无处不在的网络下行峰值: 150Mbps/s上行峰值: 50Mbps/s在地铁上用手机看在线电影管管代表与特点带来的变化1987-1994 2G: 1994-2009 3G: 2009-2013 2013至今74G网络基于数据网络的通讯网速: 100Mbps-150Mbps/s迎来移动互联网时代BBS 网络泥巴 QQ通讯信号差拔号上网网速:带宽 14kbps-56kbps网络内容少应用少模拟网络通讯信号良好宽带或 3G上网网速: 2.8Mbps-7.2Mbps/s互联网爆发式增长移动互联网产生数字网络管的 演进目录1 新媒体动漫产业发展现状23 新媒体动漫产业发展趋势新媒体动漫产业商务模式1.1 移动互联网实现网络终端多样化,助力新媒体动漫p 移动互联网市场规模快速发展,预计 2015年市场规模将达到 4252亿元数据来源:艾瑞咨询统计数据终端成熟3G市场不断成熟, 2012年中国 3G用户数已超 2亿 。尼尔森调研数据显示, 2012年中国移动上网用户数达到 5亿, 2013年预计将达到 5.4亿 。网络成熟p 智能手机等多种网络化终端的快速发展,成为人们生活中不可缺少的部分。也成为新媒体动漫发展的硬件条件。据国际数据公司 IDC最新预测,到2017年中国智能手机出货量将达到 4.6亿部,占整体手机市场的比例将从 2013年的 78.4%上升到90.1%。中国进入智能手机的时代已经不可避免数据来源: IDC中国手机市场季度跟踪报告( 2012年第四季度)中国手机市场出货量预测 2011-2017移动互联网规模快速发展1.2 中国新媒体动漫发展情况新媒体动漫来源:动漫产业信息周报第 223期,

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新商业环境下如何建构有竞争力商业模式 36P

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商业模式朱 武 祥 公司金融学教授清华大学经济管理学院金融系商 业 模 式 研 究工作室 主任Page 2户外运动鞋? 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我、激发自我的一种运动,源于欧美早期的探险、科学考察。在规范和安全的前提下,走出城市,走向自然,从事具有一定风险、又有挑战性的活动。? 随着户外运动的普及和发展,户外运动被重新定义,演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式:将自己融入自然、感受自然、放松自我。Page 3? 某企业定位: 整体 家装 色彩解决方案 ,倡导艺术家居 。? 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同,近 200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形式展现 “儿童解决方案 ”、 “特殊效果系列 ”、 “色彩搭配系列 ”三大艺术主题。Page 4? 近年来,中国户外运动日益兴盛,户外市场的逐渐走热。户外运动爱好者日益增加,年轻的驴友、高薪的白领、退休的中老年。? 户外运动产品要求高:高科技材料,防水,防滑…? 户外运动离不开鞋,有百亿元的市场空间。? 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌,国外著名产品价格高。Page 5? 溯溪系列? 健步休闲系列? 凉鞋系列? 登山系列Page 6? 徒步系列? 崎岖攀爬系列? 越野慢跑系列? 高山系列Page 7? 户外运动鞋需要的关键资源能力包括:时尚设计,制造质量,销售渠道。? 与传统成熟的运动鞋不同,户外运动鞋的产业链不完整:设计,原材料采购,高质量制造,物流配送,销售,品牌尚未形成。? 问题 1:设计一个初期发展阶段的商业模式? 问题 2:设计扩张阶段的商业模式,能够快速把握户外运动鞋的市场机会,成为行业领先者。Page 8? 某软件公司推出家居设计软件,可以帮助设计师解某软件公司推出家居设计软件,可以帮助设计师解决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。? 如何经营?如何经营?Page 9B公司初期的商业模式公司初期的商业模式l以家居设计和销售系统构建以以家居设计和销售系统构建以 B公司为中枢,以加公司为中枢,以加盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络,负运营资金经营的轻资产商业模式。络,负运营资金经营的轻资产商业模式。Page 10系统研发间接渠 道建立业务优化直接渠道建立渠道 /产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践,为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借 HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国 19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减,较完备的渠道为产品铺设了通路;踏实的经营能来持续收益,居泰隆优化业务,加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量,建立门店以获取直营收益,推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道 ;丰富渠道内的产品线,不断提高盈利能力成为拥有 “电子商务平台 +直接经营体系 +间接经营体系 ”的综合家居产品经营商B公司发展路径Page 11再生银行是美国一家垃圾回收公司。 创 始人是两个年轻小伙子:帕特里克 · 菲茨吉拉德和罗恩 · 高南。这家公司发展迅速,运行六年来,成功回收了近三亿六千万吨垃圾,近两年获得了4000多万美元的风险 投 资,业

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第五章-商业计划 23P

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创业Entrepreneurship1第五章 商业计划【 核心问题 】? 为什么要撰写一份这样的计划? 商业计划的基本要求是什么?? 商业计划的核心内容是什么?? 风险投资家如何评价计划书?? 商业计划书的真实性如何体现?【 学习目标 】? 了解商业计划与创业筹划的区别? 了解商业计划的基本格式、规范? 掌握计划书的主要组成部分? 掌握撰写计划书的基本技巧? 规避计划书的错误做法创业Entrepreneurshipü概念:商业计划书是一种书面文件,它解释了创业者的愿景,以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业。一、什么是商业计划书创业Entrepreneurship二、商业计划书的作用( 1)作为分析的工具( 2)作为综合的工具( 3)作为沟通的工具( 4)作为行动的号令创业Entrepreneurship4准备一份相对简单的商业计划书;如有必要,它可用来获取初始融资实际开办企业在经营企业所获经验的基础上,修改以前的商业计划;利用修正过的计划经营企业,并在必要时获取更多融资使企业持续成长 —— 生产和销售产品,招聘所需员工等商业计划开发的动态过程创业Entrepreneurship1、干什么?(产品、服务)2、怎么干?(生产工艺及过程)3、目标消费者群4、竞争对手(市场分析)5、经营团队6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)7、营销安排8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)三、商业计划书的内容创业Entrepreneurship(一)摘要(二)公司概述(三)公司的研究与开发(四)产品或者服务(五)经营管理团队(六)市场与竞争分析(七)生产经营计划(八)财务分析和融资需要(九)风险因素(十)风险投资的退出方式目录创业Entrepreneurship商业计划书摘要浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。(一)摘要(一)摘要创业Entrepreneurship介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述(包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况);公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。(二)公司概述(二)公司概述创业Entrepreneurship介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发创业Entrepreneurship创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:1、产品的名称、特征及性能用途;2、产品的开发过程;3、产品处于生命周期的哪一段;4、产品的市场前景和竞争力如何;5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。(四)产品或者服务(四)产品或者服务创业Entrepreneurship在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:ü公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。ü要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。(五)经营管理团队创业Entrepreneurship目标市场的阐述,应解决以下问题:1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的 5年生产计划、收入和利润多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?(六)市场与竞争分析(六)市场与竞争分析创业Entrepreneurship行业分析,应该

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赵本山的盈利模式 9P

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1赵本山的盈利模式在大众心里保持朴实农民形象的赵本山曾被认为离老百姓最近的演员,如今的赵本山已跻身超级富豪,成为中国第一个买私人飞机的大腕明星。这个从黑土地走出的民间艺人,多年来一直稳坐春晚的头把交椅,依靠二人转的“俗”奠定了他的演艺根基,也正是这个“俗”字铸就了他商业上的成功。赵本山并非是一个真正的商人,但他却建立了很多商人羡慕的盈利模式,赵本山本人已坐拥 10亿身家,成为中国演艺明星中最成功的商人。赵本山商业模式初创:建立个人品牌赵本山最初步入演员行业只是为混口饭吃。他出身东北农家,家境贫寒,但他凭借演艺天赋和超高的财商建立了自己的商业帝国。赵本山 17 岁进入公社文艺宣传队,一直是一个地方小县的普通演员,没有多大名气。直到 1980 年,赵本山携手潘长江在沈阳演出拉场戏《大观灯》,该剧颇受欢迎,赵本山的名号才开始响彻东北三省。上世纪 80 年代末,中国著名演员姜昆到东北采风,非常欣赏赵本山的表演并引荐了他。赵本山凭借小品《相亲》走进央视 1990 年春晚的大门,随后他迅速在全国走红。通过春晚的影响力赵本山迅速成为中国一线笑星,也使赵本山明白了平台对演员的巨大影响力。从此赵本山不遗余力的将春晚作2为自己延续品牌知名度的最佳平台,并且一直持续二十多年,作为央视春晚的“台柱子”,成了春晚不可或缺的金牌产品。赵本山深谙春晚平台的巨大影响力,经过二十多年的经营,他与春晚建立了战略合作关系。赵本山的第一桶金:捡到篮里都是菜如果赵本山像大多数明星一样,靠演戏、代言产品、拍一些广告的话,也难以成为拥有专机的富豪明星。老赵难能可贵的是他敏锐的商业眼光,和产业运作的独到手段。1993 年,他利用自己知名度的优势资源成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司。赵本山在其公司担任董事长兼总经理,最初公司业务主要经营文化、广告和影视。但当时市场最为活跃的电视剧的制作单位都是电视台或其下属机构,民营资本很难进入这个领域,不得以,赵本山只能另辟蹊径做起了“旁门生意”。赵本山开始经营和艺术不沾边的煤炭、油等运输等生意。或许是赵本山吉人天相,或许是他拥有独到的投资眼光,九三年三月的全国人大一次会议决定撤销能源部而再次组建煤炭工业部,随后煤炭工业部又决定分别成立东北各地区煤炭工业管理局等个地方分管部门。这个变革的出台使我国能源等产业迅速发展起来,而这时的赵本山也有了第二个“煤老板”的身份。3上世纪 90 年代初,在舞台上穷矮丑形象的赵本山其实已经是拥有一定财富的煤老板了。当年艺术开发没有成功,但是煤炭等产业却成就了赵本山初步财富积累。商业模式最初的时候不在于业务的坚持,而是先有盈利而活下去,捡到篮子里的都是菜!赵本山的品牌经济:中国演艺界最有品牌意识的人赵本山虽然做实业积累不少资本,但他清晰的明白自己的优势资源——艺术表演。随着中国文化产业大环境的逐渐好转,赵本山也看到艺术文化产业的巨大前景,而在此时,赵本山自身品牌也已经积蓄多年,赵本山便开始了他的品牌产业之路。2002 年的央视热播的电视剧《刘老根》是赵本山品牌产业挖掘的一个标志。这部电视剧摘得了央视当年的最高收视率,其价值甚至超越近年连创佳绩的���乡村爱情》系列。伴随着电视剧热播,“刘老根”品牌价值凸显,赵本山果断注册了“刘老根大舞台”品牌,在电视剧播出的第二年,位于沈阳中街的刘老根大舞台开门营业。凭借赵本山的金字招牌和“刘老根”的品牌效应,刘老根大舞台的营业情况可以用火爆来形容。其后的几年间“刘老根大舞台”相继在北京、长春、哈尔滨、天津等城市共开设了 7 家分店,并且全部生意火爆。特别是 2009 年位于北京前门大街的刘老根大舞台的入驻,依靠赵本山的个人影响,盛况空前。开业之初,门票就一直处于

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京东商城商业模式分析总结报告 11P

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京东商城商业模式分析京东商城简介自 2004 年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过 200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地 2000 万注册用户,1200 家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等 11 大类数万个品牌 70 余万种优质商品,日订单处理量超过 15 万单,网站日均 PV 超过 3500 万。现在,京东商城已占据中国网络零售市场份额 33.9%,连续 12 个季度蝉联行业头名。B2C 的发展2010 年是中国电子商务梦想照进现实的一年,截至 2009 年 6 月底,我国 规模以上电子商务网站总量已经超过 12000 家。特别是自进入 2008 年来,整个 电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于 B2C 的,据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网 站占现有网站总数的 22.3%,且有 75.4%的电子商务网站专注于细分行业的 B2C。其中作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。自 2004 年创立至 2008 年, 京东商城的年销售额分别为 1000 万元、3000 万元、8000 万元、3.6 亿元和 13.2亿元。达到 了 340%的复合增率增长,在 B2C 市场脱颖而出。 一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点,对此有人赞同、有人呲之以鼻。然而盈利就是王道,京东商城的经营之道是值得探讨的,那么京东的商业模式是怎样的呢?经营模式又是怎样的?京东会有一个怎样的未来呢?环境分析利用数据或图示提供有关网站所属行业、企业电子商务发展现状:目前,京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C(计算机、通信和消费电子产品)网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。2009年京东商城完成40亿元销售额的目标。自2004年创立至2008年,京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东预计,到2010年,这个数字将是100亿。 过去4年里,京东以平均340%的复合增长率增长。即使在盛产“快公司”的互联网领域,这仍然是一个令人震撼的速度。相比传统渠道商,国美从创立到销售额突破100亿元,用了15年。从1999年,当当、卓越诞生至今,中国的B2C浪潮经过几轮起伏,始终不曾出现销售额超过20亿乃至上百亿的公司。而京东商城展现了另一种可能。据2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示,2010年第二季度中国网络购物市场交易规模继续高速增长,达到1112.3亿元,同比增长97.5%;其中,京东商城的市场份额从上季度的26.6%上升为35.4%,连续9个季度蝉联行业头名。京东商城的商业模式1.业务模式(1)主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、 办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健 康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾 10 万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6 万种商品。 (2)主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷。目前,分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月,京东商城成立了自有快递公司,物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城

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国内外综合能源服务发展现状附商业模式研究 20P

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国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究 作者:封红丽  来源:能源研究俱乐部  发布时间:2017-5-11 9:19:30中 国 储 能 网 讯 : 随 着 能 源 互 联 网 技 术 , 分 布 式 发 电 供 能 技 术 , 能 源 系统 监 视 、 控 制 和 管 理 技 术 , 以 及 新 的 能 源 交 易 方 式 的 快 速 发 展 和 广 泛 应 用 ,综 合 能 源 服 务 (融 合 清 洁 能 源 与 可 再 生 能 源 的 区 域 微 网 技 术 的 新 型 综 合 能 源 服 务 模 式 开 始诞 生 。 综 合 能 源 服 务 对 提 升 能 源 利 用 效 率 和 实 现 可 再 生 能 源 规 模 化 开 发 具有 重 要 支 撑 作 用 , 因 此 , 世 界 各 国 根 据 自 身 需 求 制 定 了 适 合 自 身 发 展 的 综合 能 源 发 展 战根 据 Utilities UK 集 团 的 市 场 调 研 , 欧 洲 已 经 涌 现 出 上 千 家 能 源 服务 公 司 。 对 于 欧 洲 很 多 国 家 而 言 其 能 源 系 统 间 的 耦 合 和 互 动 急 剧 增 强 , 英国 和 德 国 就 是 典 型 案 例 。英 国 的 企 业 注 重 能 源 系 统 间 能 量 流 的 集 成 。 英 国 作 为 一 个 岛 国 , 和 美 国 太 平 洋 煤 气 电 力 公 司 、 爱 迪 生 电 力 公 司 等 均 属 于 典 型 的 综 合 能 源 供 应商 。在 技 术 上 , 美 国 非 常 注 重 与 综 合 能 源 相 关 理 论 技 术 的 研 发 。 美 国 能 源部 在 2001 年 即 提 出 了 综 合 能 源 系 统 ( integrated energy system, IES) 发 展 计 划 , 目的 能 源 使 用 设 备 、 能 源 转 换 和 存 储 单 元 共 同 构 成 了 终 端 综 合 能 源 系 统 , 见图 1。资 料 来 源 : Challenge for the future society: smart energy network图 1 Tokyo Gas 公 司 综 合 能 源 系 统 解 决 方 案( 二 ) 国 外 综 合 能 源 服 务 典 型 案 例1( 1) 建 立 家 庭 能 源 管 理 系 统 。 家 电 能 够 “即 插 即 用 ”到 此 系 统 上 ,系 统 根 据 电 价 决 策 家 电 的 运 行 状 态 , 根 据 用 户 的 负 荷 也 可 以 追 踪 可 再 生 能源 的 发 电 量 变 化 , 实 现 负 荷 和 新 能 源 发 电 的 双 向 互 动 。( 2) 配 电 网 中 安 装 了 10 个 电 源 管 理 单 ( 1) 提 供 个 性 化 的 账 单 服 务 , 清 晰 显 示 电 量 情 况 。 OPower 公 司 利用 云 平 台 , 结 合 大 数 据 和 行 为 科 学 分 析 , 对 电 力 账 单 的 功 能 进 一 步 拓 展 。一 方 面 , 具 体 针 对 用 户 家 中 制 冷 、 采 暖 、 基 础 负 荷 、 其 他 各 类 用 能 等 用 电情 况 进 行 分 类 列 示 ,标 ; ④ 兼 顾 包 括 通 讯 在 内 的 建 筑 物 设 备 设 计 、 施 工 、 维 护 等 全 方 位 设 计 服务 。 针 对 居 民 客 户 , 东 京 电 力 公 司 将 其 需 求 定 位 为 : 舒 适 性 、 节 能 、 环 保 、安 全 、 经 济 。

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从封闭走向开放_电子书商业模式的演进 8P

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1 从封闭走向开放_电子书商业模式的演进摘要:随着出版数字化进程的不断推进,未来的网络世界中也会出现各种各样的独立书店,这些书店将会成为电子图书零售领域的“长尾”——一个互联网时代具有极大经济吸引力的市场。电子书商业模式从索尼电子书的硬件销售模式转向亚马逊的垂直整合商业模式和谷歌电子书的开放模式,随着产业的发展、竞争环境的变化以及人们对电子书产业本质不断深入的理解,电子书产业的商业模式在创新中正逐渐走向开放,相信这种开放的趋势最终将导致产业的再次升级。关键词:亚马逊;垂直整合模式;封闭;谷歌;开放商业模式1971 年古登堡计划问世,电子书开始进入人们的视野。自此,传统书业开始不断尝试各种办法来推动电子书的发展,希望挖掘数字出版的潜力。从 20 世纪末开始,随着互联网和计算机技术的发展和普及,电子书成为西方学术界和业界讨论的热点话题,形成一场电子书革命的热潮。然而,直到 2007 年亚马逊 Kindle 成功上市之前,这股热潮真正波及的领域只局限于 B2B,即面向图书馆等机构市场之内,大众电子书市场一直未能启动。如今,电子书出版的浪潮已经不再是悬念,而是真切的现实。从国际出版商协会成员国提交的数据来看,2010 年,英美两国电子书市场已经占到图书市场总收入的 8%左右;意大利和韩国电子书收入分别为 1.34 亿英镑和 1.1 亿英镑;日本和德国电子书收入分别2 为 9000 万英镑和 7500 万英镑,所占比例分别为 1.1%和近 1%;西班牙、法国、南非和荷兰,电子书收入分别为 4410 万英镑、1300万欧元、400 万英镑和 150 万英镑,所占比例分别为1.6%、0.5%(2009 年数据)、1.5%和 0.3%。可以说,电子书在整个图书产业中的份额虽然还不多,但其快速上升趋势已经得到确认,电子书的未来已经没有悬念。市场的巨大潜力吸引了大量竞争者,一些行业巨头如苹果、谷歌也高调入市。2010 年 12 月 6 日,谷歌正式上线电子书店GoogleeBookstore(原名 GoogleEditions),并于 2011 年 1 月收购了一家专门从事电子阅读设备生产的公司 eBookTechnologies,显示出其进军电子书市场的决心。虽然目前谷歌电子书店只在美国上线,时间也不长,但其商业模式却已经呈现出鲜明的特色。本文的目的,即是希望对谷歌电子书的商业模式进行探讨,并在与亚马逊的比较之中,观察未来电子书产业发展的新动向。一、亚马逊电子书商业模式:垂直整合模式亚马逊的电子书计划启动于 2004 年,这项计划的 j 三要任务是研发 Kindle 阅读器,旨在推动电子书的阅读和销售。2007 年底,亚马逊正式推出专用电子阅读器 Kindle 和在线电子书店,上市后立刻获得了巨大的成功。探讨亚马逊电子书计划的成功,不能不谈及其创新的商业模式。事实上,亚马逊并非电子阅读器领域的先行者,早在 1998 年,3 NuvoMedia 与 SonBook 公司就分别生产了 RocketeBook、SoftBook两款阅读器,之后许多公司也相继研制了各种各样的电子阅读器,但均未获得市场认可,也无法撬动电子书产业的发展。而在 Kindle上市的前一年,索尼公司就已经推出了有着良好口碑的SonyReader,成为 Kindle 的主要竞争对手。然而索尼最终没有成为电子书产业的领先者,究其原因在于其电子书计划缺乏一个清晰的商业模式,主要表现为:电子书店书目较少、访问不便、内容供应主要依靠与其他电子图书零售商的合作。换言之,由于缺乏内容资源的支撑以及便捷获取内容资源的手段,索尼更像是一个硬件销售商而非内容供应商,在此商业模式之下,消费者很难产生

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发现商业模式案例 7P

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发现商业模式魏炜 朱武祥 著 /华章出版仔细观察,你会发现各个行业中有一些企业与众不同,这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益,即使在竞争激烈的成熟行业也是如此!为什么?因为不同的商业模式,决定了不同的企业结局!【什么是商业模式:先看雀巢的蒸馏咖啡】20 多年前,雀巢公司开发了一个让顾客在自己家中就可以制作出一杯新鲜蒸馏咖啡的系统。这种创意鲜明、系统构造和用法也很简单的系统,本该有巨大的市场应用前景,但在如何商业化的道路上,雀巢公司却走了一条曲折的道路。最开始,雀巢成立了一个子公司专门负责这项业务,于 1986 年进入市场,当时采取的商业模式可以概括为:定位于办公、酒店等中高档市场,构筑从原料(咖啡胶囊)、机器(特制咖啡机)到渠道终端的一体化完整业务链条。直到 1988 年,蒸馏咖啡项目都还没有启动起来,雀巢总部考虑冻结这个项目。此时,保罗·盖勒德参与了该项目。盖勒德曾是一名业务经理,在改名后的雀巢特制咖啡有限公司担任首席执行官。这个任命无意中改变了该项目的命运。在 1988 年至 2000 年,盖勒德通过引入新的商业模式,扭转了蒸馏咖啡项目惨淡的经营局面,把这个项目变成了雀巢旗下一个盈利可观、日益壮大的业务单位。他从定位出发重新审视这个项目,认为咖啡方面的运作应与机器方面的运作分离,以前的一个盈利环节完全可以根据能力集聚的不同,分拆为两个独立的赢利点。盖勒德的这一决定改变了以前从原料到终端全部参与的做法,而专注于具备优势且能够持续盈利的环节,同时充分借助外部力量,共享蒸馏咖啡这种新产品带来的收益。为此,盖勒德大刀阔斧地引入了几项有力的改革措施。在机器方面,盖勒德把子公司从咖啡设备的机器生产中完全解放出来,而把机器授权给经过精心挑选过的生产商生产并投放到市场。这些生产商包括克鲁普斯、松下、特米克斯以及飞利浦等世界著名的小家电生产商。生产商把机器卖给诸如哈洛德、布鲁明代尔百货这样的著名零售商。在雀巢的指导和控制之下,零售商负责推销、展示,并向终端用户出售机器。此外,克鲁普斯、松下、特米克斯和飞利浦等机器生厂商还负责机器的维修和保养。在一直专注的咖啡方面,雀巢则中止了与其他公司的合作,转而由旗下的子公司直接负责咖啡胶囊的市场推广和产品供应。在新模式下,蒸馏咖啡的目标客户也从办公室转为一般家庭。需要配合咖啡机使用且经常消耗的咖啡胶囊通过“俱乐部”的形式供应。一旦顾客购买了任何一个生产厂商生产的蒸馏咖啡机,就会自动成为俱乐部的成员。需要订购咖啡胶囊时,顾客只需要给俱乐部打个电话或发个传真,胶囊就会在 24 小时内送至顾客家中。到 2000 年时,俱乐部每天已能收到 7000 份订单。【有什么样的资源和能力:从飞马旅行社说起】飞马旅行社是一家利用自有船只为游客提供到爱琴海群岛旅游服务的旅游公司。自 20 世纪50 年代成立近半个世纪来,飞马在绝大部分时间都占据着市场首位。然而,20 世纪 90 年代初,飞马的市场份额逐渐被两家竞争者蚕食。第一家是一家意大利公司,它的卖点在于低价,不但载人还给诸岛运送食品和建筑材料等。这个竞争者采取“人、物混装,一船两用”的定位,很轻易就把价格降下来了。不必说,它的船和飞马相比速度会慢一些,班次也会相对少一些。第二家的卖点在于产品——更大、更好的产品。首先,在线路上,它从爱琴海诸岛拓展到整个东地中海;其次,在服务上,它也提供了更具异国情调的游岛体验。它购买了不同种类的船,采用了服务于对这些线路感兴趣的度假者的定位。飞马旅行社忧心忡忡,为了走出困境,不惜重金邀请了一家有名的咨询公司为其出谋划策。经过一番调查,咨询公司提出了两个建议:第一,买更大的船,为游客提供比第二个竞争者更多的游览项目;第二,

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