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方向比努力更重要  开发系统集成商业模式知识 144P

方向比努力更重要 开发系统集成商业模式知识.ppt

王金庆 南京大学软件学院商业模式与产品开发现实的问题o 和去年相比,你的收入增加了吗?o 你的企业有盈利吗?o 为什么你那么辛苦,企业赚不到钱,你更赚不到钱?o 你的企业是不是就只能这样赚钱?o 软件企业那么多,为什么税收只有那么一点点?o 哪里出了问题?讲座目的o 为什么要了解商业模式?o 商业模式是什么,有什么作用?o 商业模式如何影响产品开发?o 项目经理、架构师等高级技术管理人员必须关注的问题:盈利o 根本目的: 思维突破 ,至少得有这个意识为什么要了解商业模式?o 为什么要了解商业模式?o 项目经理应该知道什么?o 企业与企业的目标为什么要了解商业模式?o 面临的困难与机遇n 2008年全球金融危机暴露了我国大量过剩的产能n 企业的利润微薄,金融危机后出现了批量企业亏损现象,甚至有部分地方出现批量企业倒闭n 当前经济形势好转,但是不确定性依然很大n 企业控制成本比较困难,但是更重要的是寻找新的模式n 经济面临转型,企业需要转型升级o 企业的 “未来 ”主要靠商业模式创新n 全球超过 60%以上的成功创新源自于商业模式的创新,为什么要了解商业模式?(续)o “方向比努力重要 ”,转型与升级的关键是商业模式的创新和突破,选对了路,就不怕路远;选对了路,路就不会远!o 成功与失败企业的主要差距就是在商业模式及执行力。o 商业模式远大于并包容了 “赢利模式 ”,商业模式是 “战略的战略 ”,创新了商业模式:n 企业就可能获得更高的利润n 获得 10年持续发展n 对接风险投资,获得 30倍的企业资本增值n 中国企业转型升级的核为什么要了解商业模式?(续)o 创业:创业的风险相当大,失败率也很高。谋定而后动,创业者最大的风险往往是准备不充分,其中,最大的风险就是商业模式的风险。o 作为项目经理,要使项目盈利最大化,控制项目的方向和控制项目的实施(过程和方法),而方向(项目的商业模式)更重要。项目经理应该知道什么?o 项目经理的位置o 项目经理的职责、要求、活动o 项目经理应该知道什么?软件开发中的位置项目经理的职责、要求、活动o 项目经理的定义o 项目经理的职责o 项目经理的技能要求o 项目经理的活动o 项目经理产生的工件项目经理的职责、要求、活动o 项目经理的定义:主导项目计划、管理与分配资源、贯彻优先级和协调与用户交互,并保持项目团队聚焦于正确目标上的角色项目经理的职责o 运用各种项目管理的知识、技能、工具和技术来实施一系列的实践,以保证项目产出物的完整性和质量(满足项目需求)o 在特定技术、费用和时间的限制下,利用组织中的现有资源达成项目最终目标;o 负责组建项目组,肩负项目组日常管理工作o 与客户及外部组织交互,督导项目组朝正确的目标努力,确保项目组所做承诺的兑现o 根据使命、目标和需求来管理项目的范围;o 组织对项目规模、工作量、工期的估计,项目经理的技能要求o 具备软件开发生命周期的全程历练经验o 掌握范围估计、计划、时间管理、日程排期、项目费用与预算管理的技能o 掌握资源计划、管理和获取的技能o 掌握风险分析、依赖管理和决策分析的技能o 精通表达、沟通和谈判的技巧o 具备项目管理的相关经验o 具备领导素质和团队建设的能力o 拥有解决冲突、解决问题的技能,和在项目压力下做出合理决定的能力o 精通基于交付的管理,将关注焦点放在交付给客项目经理的活动o 开发项目商业 理由 、识别与评估 风险 、启动项目、定义项目监督与控制流程、整合软件开发计划、计划项目阶段与迭代周期、确定项目组织结构与人员组成、制定产品验收计划、制定风险管理计划、制定问题解决计划、制定质量保证计划、制定度量计划、制定各次迭代计划、 获取 人力 资

上传时间:2020-01-04 14:31:00 / 20帮币 / 页数144
怎样的设计养老项目商业模式 10P

怎样的设计养老项目商业模式.doc

背景:养老产业作为健康服务业的重要的内容之一,吸引了众多金融投资机构、大型央企国企、房地产开发企业及有关产业链企业的深度关注和积极参与,养老产业市场呈现一片繁荣和喧嚣。然而,在目前养老政策落地难、商业模式不清晰及消费市场不成熟的情况下,如何突破“进入困境、盈利困境及运营困境”,如何成功投资开发及运营管理养老项目,是业内人士高度关注及亟待解决的问题!为此,在有关部委的大力支持下,中国欧英养老商学院依托欧英明德咨询集团及天佑安康养老集团的实操经验和专业支撑,联合产业界知名人士,共同为进入养老产业的企业家高管们打造学习交流、互动分享的平台,帮助企业家们更好理清思路,避免重走弯路,探索成功之路!一、组织机构主办单位:中国欧英养老商学院联合主办:欧英明德咨询集团、天佑安康养老集团支持单位:住建部中国房地产业协会老年住区委员会承办单位:北京欧英明德养老产业咨询有限公司二、课程亮点实战实用:实操分享、案例教学、互动点评!答疑解惑:带着问题来,带着答案回!带着困惑来,带着信心回!市场认可:500 位养老企业家学员高度认可!新学员中 50%以上经老客户推荐!超值礼包:赠送 2015 最新全国养老产业政策汇编!赠送 2G 养老产业最有价值资讯!三、核心课程1、养老产业的国家政策与地方政策——“市长是爹”,如何向市长要政策?★如何充分利用好国家及地方现有养老政策获取优质土地资源?★如何充分利用好国家及地方现有养老政策获得最高的补贴额度?★如何在新政策制定过程之中,突破现有政策限制,享受到特殊政策支持?★如何解决获取政策补贴与市场化运作、投资者盈利需求和非营利性机构性质的矛盾?2、养老项目的商业模式与盈利模式设计——“市场是娘”,如何向市场要效益?★定位决定成败!养老项目究竟该如何正确定位?★国内代表性养老项目是否具有清晰的、可复制的商业模式与盈利模式?★养老项目商业模式与盈利模式设计的重点及难点是什么,如何破解?★养老项目 18 层盈利模式如何设计,如何通过服务的细分创新盈利模式?3、养老项目的运营服务与营销推广 ——“营销制胜,服务为王”如何实现高入住率?★养老项目的营销与传统的产品营销的区别是什么?如何构建营销体系?★养老项目如何有效实施体验营销?口碑营销?数据库营销?圈层营销?★如何根据中国的国情及文化,开展“陈氏坐标营销” ,消化床位及提升收益?★如何构建高效的运营服务体系,提升入住长者的满意度?4、养老项目的实操案例与策划分享——“对标学习”如何成功“ 策动” 养老大盘?★陕西占地 200 亩的医养结合型养老社区开发经验分享★山东占地 500 亩的集养老养生、医疗康复、休闲娱乐等多业态的养老综合体策划经验分享★贵阳占地 1000 亩的集旅游度假、现代农业、养老养生、文化休闲等多种业态的养老养生文化小镇项目策划分享5、养老产业新型开发模式★医养结合是方向——医养结合项目开发,需要注意的问题及开发运营思路★产教结合是趋势——具有研发能力及教育资源等背景的院校,如何打造产、学、教、研为一体的综合养老产业健康城★酒店+养老是机遇——转型中的酒店和养老结合机会及三大发展模式★城市养老服务综合体——如何依托于城市资源构建养老 O2O 平台、社区养老服务中心、养护院及康复医院等为一体的城市养老服务综合体四、特别提示 如果您的企业 符合下列情况之一,请即刻报名参加!▲正准备对城市中心现有建筑进行适老化改造,提供养老服务;▲正准备在城市近郊投资建设大型的养老社区;▲正准备在城市远郊具有丰富的生态、人文、旅游、休闲、农业等优质资源的区域进;进行新型城镇化开发,打造养生养老产业园;▲正准备筹建医养结合的养老项目,充分利用已有的丰富的医疗、健康资源;▲养老

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怎样用最精准流程确立k12在线教育盈利模式 8P

怎样用最精准流程确立k12在线教育盈利模式.pdf

如何用最精准流程,确立如何用最精准流程,确立K12在线教育的盈利模式?在线教育的盈利模式?何强 | 三好网创始人兼ceo活动:2017年1月13日 老鹰学堂第二期课程。笔记侠经演讲者及课程方授权首发笔记。今日笔记侠客:笔记侠 深度好文:3129字 | 5分钟阅读笔记之前,请先思考:在线教育什么都可以在线完成吗?在线教育在线部分重点在哪?在线教育的利润怎么算?全网首发·完整笔记·商业模式我2003年进入教育培训行业,2007年我们几个兄弟出来做了一个机构“京翰教育”,卖给安博后去了巨人教育做副总裁。2014年我们几个小伙伴发起做了三好网,目前上线一年多的时间,中间也拿了几轮投资。今天我从教育行业的业务流程的角度,发表一下十几年来总结的不成熟的经验和个人见解。教育培训不管你做什么最终以机构的产值人均单产和面积单产来衡量如果你做的是一个中介服务机构,衡量这个项目唯一的核心,就是人均单产,就是他一个人贡献多少收入,这是最核心的。如果做线下的培训,比如语陪,衡量他的核心的标准,就是面积单产。因为面积匹配员工,员工匹配产值,这是改不了的。比如说我们考核一个校长,面积单产和人均单产,这实际上是完全不同的衡量指标,有的时候是综合起来最好的。2015年创业投资行业有一个非常火的词,叫LBS:地点决定他的半径,半径决定营收的空间。当然,留学市场会稍稍有所差异,但特别做传统辅导培训的,基本就是这个概念了:你用多大的面积成就多少价值,决定了机构整体的营收水平。在线下的教育培训组织当中,一个亏损的班级会往往干掉两个盈利班的所有利润。不是部分利润,是所有的利润都会被干掉。举例来说,好机构和一般机构的最大区别是什么?好机构的面积单产做得很好。运营好的机构,在考察、选址的时候,会有很好的调研和计划,如果在这个地方我能招到1000个学生,优秀机构的做法是,我只安排600个学位让它快速做满,意味着将有400个人可能会排队,这对于品牌的影响力很好;而一般机构的做法是:我选择了1000个学生的学位,恨不得就做1000个学位,可是呢,需要一年半才能招满甚至永远招不满,这当中就会有变数,就有可能会持续亏损。只要亏一年你就要用两年的时间回补。要分析一个教育机构是否健康,从他的业务流程大体可以看出来第一、获取信息的浏览量的总数(获客投放渠道是否合适)比如,如果他只依靠搜索引擎的话,我觉得非常的麻烦,百度是很贵的。目前一个K12的精准词,大概在几十、上百元,留学的词就更加的昂贵。最后你会发现,所有的一切努力都是在为搜索引擎打工。第二、从浏览转为咨询环节在国内所有的教育机构,包括出国留学、课类培训、咨询服务、中介服务的机构,都少不了从浏览到咨询环节,目前这个人工的程序是少不了的。我们做之前一直希望用户可以通过网站浏览获取信息,就主动选择交易,电商的就是这样,不需要人工。而在教育培训里边,这一步实施起来非常的弱。第三、从咨询到上门(试学)环节目前互联网环境下,很多人都忽略了上门、试学再到交易的流程。如果项目本身需要这些环节的存在,在这每一个地方的转化率就显得非常重要了。在座的各位都是投资人,如果一个项目从咨询到试学的转化率不能做到一个基础量的话,就很危险。线下的咨询成本是不便宜的,我做互联网之后发现以前我们地推的成本非常高,隐性成本极大,建议大家选择线上线下相结合的方式,我们要尊重教育行业的规则和规律。第四、从交费到上课从交费开始,整个产品线就会发生很大的转变,如果你是一个从咨询型的业务转向培训型的业务,仅仅做个信息连接,比如说o2o,这其实跟教育培训没有什么关系,你就是58同城的同类,要和他们去PK地推,所以从交费开始的上课很重要。当然,我认为一个真正的在线教育公司,是上课过

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各网站的商业模式及策略 24P

各网站的商业模式及策略.doc

京东商城与淘宝商城的商业模式分析一、京东商城的商业模式分析:B2C——京东网上商城坚持纯电子商务模式,较激进零售卖场有着更高效的供应链体系和更低成本运营的方式。首先,我们来看下京东商城在最近几年的营业额的增长态势以及品牌的发展历程:京东商城作为 B2C 零售企业,收入来源主要以商品零售为主,商品来源于各类产品的生产商和渠道商。其目前主要的销售渠道为B2C 电子商务网站,客户可以通过在线订购或电话订购的方式来购买商品,并选择在线支付、货到付款和自提等方式支付货款并收到货物。京东商城具体各业务环节如下:1.采购环节:京东商城的供应商全部是生产商和厂商指定的代理商和经销商,所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品。京东商城的截止 2009 年 12 月,旅游预订的使用率为 7.9%,用户规模 3024万人,年增长 77.9%。2009 年,网络支付的使用率达到 24.5%,用户规模 9406 万,年增幅高达 80.9%,是用户增长最快的网络应用,越来越多的网民开始使用网上支付。调查数据显示,每天有近 900 万人上淘宝网“逛街” 。据新生代市场监测机构的调查,像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场,一个门店一天的平均客流量低银行利息按最低的算,一天是 0.000032%利息,10000 元一天是也就是说一天有 0.32 元的利息。那么广大的在淘宝网购的人员,要把购物的钱打到淘宝物网站的银行账户里边,那么说就按 1000 万用户一人 100 元在中介购物网站的银行账户里边,也就说是 10 亿人民币,而且购物者存进去的钱要在中介购物网站的银行账户里边 3 天左右时间,那么以此类推,一天光银行利息就可以有 3200 元收入  (2)交易实名认证。用户注册的只是登录到 C2C 平台的帐号,那只是用户的一个代码。在交易的时候应该对交易双方的身份进行核实,即交易实名认证,来确认交易双方是不是其本人。这样即使用户的帐号被盗,没有用户的真实资料盗号者也无法利用假身份进行交易。 (3)交易记录备案,设立诚信指数。买卖双方的每笔交易都应该记录下来,并通过一定的诚信指标认证标准,把交易结果转变成可衡量的诚信指数。这样在以后的交易中  根据现阶段我国物流的现状,C2C 网站的推荐物流服务很适合现在 C2C 的发展,其推荐物流服务如下: (1)邀请物流公司为第三方支付平台用户提供特别服务和优惠价格,并制定了推荐物流服务的使用规则,是否按规则执行以最终是否完成送货为准。卖家可以应买家要求或自行选择推荐的物流公司。(2)第三方支付平台仅为方便用户交易而做出推荐,并非是用户与物流公司间运输合同关系中的主体。用户选择推荐的物流公司,将盈利模式1. 以低价甚至牺牲毛利率的方式来获得大规模销量,从而获得利润。2. 靠厂商返点和其他补贴获利1. 广告收入2. 增值服务收入3. 支付宝收入4. 淘宝商城只是交易平台,本身并不参与商品的销售和服务。商品的销售、配送和售后服务均由卖家自己负责,从而大大降低了淘宝商城的配送和售后服务成本阿里巴巴的战略与经营模式分析摘要:本文分析了当前最成功的电子商务网上贸易平台——阿里巴巴的市场定位、目标客 马云对电子商务的发展有这样一个阶段划分:第一阶段做“信息流”,第二阶段是“资金流”,第三阶段是“物流”。阿里巴巴也确实是依此完成了第一阶段,并且阿里巴巴在“信息流”这个阶段完成得相当出色,甚至于被人誉为商务信息流之王。而目前阶段,阿里巴巴已经实施的支付宝、诚信通等业务则正是处于“资金流”阶段。从阿里巴巴在这一阶段的发展进度来看,也是与中国银行业推进的“资金流”体系建设的进度基本相吻合的。从 阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网

上传时间:2020-01-02 10:51:00 / 20帮币 / 页数24
世联城市边缘大型居住区商业模式的研究 22P

世联城市边缘大型居住区商业模式的研究.ppt

本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。城市边缘大型居住区商业模式研究世联研究模式2005.12.30本报告是严格保密的。[关键字 ]:u社区、商业[简介 ]:u天通苑和通州果园是近年来北京新兴的边缘大型居住区域,本研究通过对两个大型社区中商业的规模、分布、业态种类等各规律性的总结,希望得到城市边缘区域大型居住社区商业模式的相关结论。2本报告是严格保密的。天通苑居住区3本报告是严格保密的。天通苑本苑概况u天通苑本苑总建筑面积为 723414平米。共有楼宇 108栋,计 530个单元, 5438户。常住人口约 15000人,暂住人口约 14000人。u区内设中山实验学校1所,幼儿园 2所,各类商业门店 100余家。4本报告是严格保密的。天通苑本苑商业分布现状123? 目名称数量面 ? (m2)1 西?商?1160002 西?超市1 43003 ?仁医院1 15004 5区底商及街?1542005 1区底商及街?3051006 3区底商及街?2977007 2区底商及街?4 12008 4区底商及街?5 6009 6区底商及街?167800?? 102 484009465 785本报告是严格保密的。各类业态的数量比u从数量上来看,餐饮和房产中介、以及生活服务所占比例最高。u由于紧邻售楼处,天通苑 1区和 3区集中了大量的房产中介,成为天通苑大社区的房产交易中心。u满足文化、娱乐的各种配套比例严重不足,社区居民满意度很低6本报告是严格保密的。各种商业物业形态及面积比例u从数量上看,天通苑内的商业物业主要以底商为主,街铺次之,独立商业最少。u天通苑内的商业以 100-200平米的底商和街铺为主, 200-500平米的街铺次之,大于 500平米的商业很少。u天通苑内的底商面积最小的也在 100平米左右。各种商业物业形态的数量比各种商业物业面积比7本报告是严格保密的。社区东大门部分商业实景u1. 西单超市u2. 百汇园(洗浴、KTV)u3. 大鸭梨烤鸭u4. 龙生园14238本报告是严格保密的。各类业态规模及位置排布规律u餐饮面积基本都大于 100平米,主力面积为 200~400平米,且分布在社区入口两侧、主要交通干道旁边等昭示性最好的位置u精品店、专卖店等面积基本在 50~100平米,分布于主干道两侧的人流密集区u酒吧、网吧等娱乐型商业面积在 200平米左右,多位于昭示性好、人流量大的主干道两侧u便利店、医药保健等面积在 50~100平米,多分布于次干道、社区路等与居住区联系最为紧密的位置9本报告是严格保密的。天通苑商业总结1. 商业总规模已经达到一定水平,人均商业面积达到 1.67平方米2. 业态种类比较丰富,基本覆盖了日常生活的各个方面3. 底商全部为直接销售,业主自行经营或另行出租4. 缺少集中的、成规模的商业中心5. 尽管可以满足生活必需,但文化、娱乐配套远远达不到需求10本报告是严格保密的。果园区域新华联家园及周边商业11本报告是严格保密的。通州果园区域 ?新华联家园概况u新华联家园入市近十年,社区发展已基本成熟u总建筑面积约 60万平米,总居住约 2800户,总居住人口约一万人 u社区周边设有北苑学校、潞河中学、潞和医院、工商银行、建设银行、邮局等;社区内部设有大型中心大花园和幼儿园及 7000平米会所u社区商业基本为裙楼底商形式,共 120余家12本报告是严格保密的。天通苑本苑商业分布现状? 目名称数量面 ? (m2)1 ?荷?代1 40002 ?普超市1 20003 社区医院1 8004 ??家园1 30005 南区底商及街?3077006 北区底商及街?293400?? 125 20900北区北门东门南门南区东门绿

上传时间:2020-01-01 23:51:00 / 20帮币 / 页数22
温氏商业模式探讨 44P

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温氏商业模式探讨主线引例 关于温氏 商业模式 动力机制01 温氏模式解读关于温氏模式核心商业模式控制与粘性1.1关于温氏 ——现状广东省农业龙头企业1983年创立分布于 13个省30多个分公司产值过 百亿7户户 8人养鸡人养鸡场场初创 1983全员持股份合作制蜕变一 5分钱佣金的场户合作代购代销蜕变二保价收购保价收购运销户协作运销户协作蜕变三簕竹养鸡场簕竹养鸡场1.1关于温氏 ——模式起源 ——簕竹养鸡场簕竹养鸡场加速器一01产学研结合n 华南农业大学动物学系n 出让 10%的股权n 8位教授常驻公司加速器三03内部复制n 肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业n 构建相关多元化业务体系n 绝大部分产品在体系内自产自销加速器二02育种饲料药品全方位n 饲料全部由集团统一采购n 疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供n 全程技术指导成熟模式04 封闭式委托养殖模式1.1关于温氏 ——模式发展 ——广东温氏广东温氏1.2商业模式 ——轻资产结构模型温氏公司技术研发智能技术(养殖和管理流程、方法控制和指导)物化技术(种鸡、鸡苗、饲料、兽药等)养殖户:养殖育肥 运销户:销售投入品专用 管理 控 制技 要传 递风 险 分 解信 息 技 术肉 鸡 回 收批发公司 +农户 公司 +运销户流程价格黄羽鸡产业特征要素禀赋温氏 “和 ”文化达则兼济天下温氏不养鸡温氏不养鸡也不卖鸡也不卖鸡??????需求盈利资源整合 产品服务渠道品牌技术1.2温氏的商业模式市场 农户?安全的猪肉,鸡肉?大规模稳定供应?品牌保障维权1.2商业模式 ——需要?更多的收入?更少的成本?(技术、市场风险、 土地限制等资源瓶颈)1.2商业模式 ——需要1 农业生产流程复杂而且风险大农民单干受自然因素影响,收入低而且不稳定。温北英考虑怎样能帮合作的农户降低风险。2农村的工业基础薄弱没有发展的优势和动力。如果能发展工业生产不仅能带动农业的进一步发展,而且还能吸收农村的剩余劳动力。1.2商业模式 ——资源整合(有什么资源?)我有劳动力!我有土地!我有少量积蓄!土豪我们做朋友吧!农户温氏我有钱!我有技术!我有管理!我有品牌!我有渠道!1.2资源整合 ——怎么整合?养猪农户温氏 公司 +农户五包一保障: 仔猪,饲料,防疫,技术,外销,价格赊欠记账: 肉猪出售后再结账提供土地房屋: 温氏现大概有 3万农户加入投入资金: 每户大概投入 5-8万元1.2资源整合 ——怎么整合?养鸡农户温氏 公司 +农户养殖户承担部分投资成本: 场地和固定资产投资每只鸡苗 4-5元生产预付金产权分立: 禽畜产权归公司所有养殖场所有权归农户所有全程封闭式专属养殖: 温氏现大概有 3万农户加入1.2商业模式 ——啥叫 “ 全程封闭式专属养殖 ”123 4 5只为温氏养殖不能混养其他专属的鸡苗饲料疫苗和兽药养殖的成鸡全部交付温氏标准化养殖 内部流程价格 结算明确:禽畜产权归温氏所有1.2商业模式 ——资源整合(整合结果)温氏农户农户农户农户农户农户农户农户农户3万农户! 20亿资金!千万头猪!1.3模式核心 ——核心流程订鸡苗和缴付生产预付金领鸡苗和签订委托养殖合同领疫苗、饲料和兽药接受管理和技术检查和指导交付成鸡和验收申请建立账户养殖过程投资建鸡舍自备养殖工具综合养殖成本和收益温氏公司养殖户1.3模式核心 ——品牌1.3模式核心 ——技术(产学研合作)合作单位: 高校,科研院所等, 温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设立博士后科研工作站合作方式: 知识产权转让,技术入股 ( 10%)合作结果: 温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术处于国内同行领先地位授权技术部门自主研发授权多项奖励

上传时间:2020-01-01 22:51:00 / 20帮币 / 页数44
商业模式画布(实用) 19P

商业模式画布实用.ppt

商业模式画布 系统 反映您的商业模式4个视角提供什么 ?http://Www.BizModel.OrG提供什么 ?为谁提供 ?http://Www.BizModel.OrG提供什么 ?为谁提供 ?如何提供 ?http://Www.BizModel.OrG提供什么 ?为谁提供 ?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?http://Www.BizModel.OrG9个构造块http://Www.BizModel.OrG提供什么 ?为谁提供 ?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?http://Www.BizModel.OrG提供什么 ?为谁提供 ?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ?收益多少 ?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?如何提供 ?成本多少 ? €?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收益来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS分销渠道CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键活动http://Www.BizModel.OrGWHAT? WHO?HOW?成本多少 ? €?CLIE

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《出校园做总监》总监节-怎样建立成功的商业模式 11P

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出校园做总监 第 四 阶段 总监 篇 第 十 八 章 商业模式有多重要 如何建立成功的商业模式 成功的商业模式拥有很多关键点和执行流程,顺着这条主线不断延展,不断深化,将可以产生成千上万的新型模式。 第一步 确定商业模式 选择与割舍 我是如此想把割舍放在最开始的部分,因为舍弃是商业当中最痛苦却是最有效的商业模式改革了。商业模式,即选择企业盈利的方式,企业当然可以买什么吆喝什么(就像大多数企业那样);也可以挂羊头卖狗肉(报纸从不靠卖报的钱生活)。 选择盈利的方式并不难,因为大多数时候企业似乎没有选择的权利。而当企业面前有多条盈利的途径可选的时候,大多数企业就会全部占据,以防任何一个机会从眼前溜过,虽然明眼人都知道在全部选择的时候,实际上是全部放弃。 因此,商业模式的第一要点是割舍一些东西,一种良好的商业模式足够成就一个知名的企业。 作为营销总监,我建议不要对企业所有者针对商业模式的问题妄加评论,因为对于企业来说,谁给它投资谁才有决定它命运的权利,营销总监的工作只是贯彻好领导的战略意图。打个比方来说,企业是孩子,企业家是亲生父母,而营销总监只是它的保姆 ,试想你请的保姆信誓旦旦告诉你,你的亲生骨肉应该怎样去生活,你会怎么想?对于营销总监的忠告也是如此,割舍你的一些可能正确的想法,选择符合你的价值观的企业,然后做好你的事。 最好的模式是复制借花献佛 说起来有点贪婪,“复制”和“借花献佛”是两种模式,我们今天却要将它们结合在一起。复制的故事我们都懂,主要说明的是渠道的重要性,打造一条成功的渠道,并且将成功进行复制,便拥有了源源不断的回报。很多直销公司用这样的思想吸纳无数渴望成功的“信徒”,就是在传递这样的商业模式。 借花献佛则是近几年出现的一种新型的商业模式, 是一种空手套白狼的模式,用渠道、产品、促销的资源去谈判价格;用价格、渠道、促销的资源去寻找产品;用价格、渠道、产出校园做总监 第 四 阶段 总监 篇 第 十 八 章 商业模式有多重要 品的资源去逼迫促销;再用价格、产品、促销的资源去开发渠道。回过头来一看,企业什么都没有,却又好像什么都有,一分钱没有花,账户上却源源不断有钱进账。 想想看,当借花献佛的方式被复制了之后,业绩将会产生何种变化。 传统行业目前的三种模式 OEM 模式 :你说什么我就做什么。 ODM 模式 :我做什么就卖什么,你选哪个哪个就是你的。 OBM 模式 :都是我的。 OBM 将在未来越来越成为主流,因为它以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。我可以预测,在不出十年的时间里,OEM 就将从中国逐渐消失。中国的领导人不希望中国大量发展 OEM这种低增长型的产业,对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。加上现在人工成本的不断上升, OEM 的利润已经被压缩到极点,因此 OEM 产业将转移到其他第三世界国家,而中国的企业,都将有自己的品牌。 第二步 市场调研 观点 全世界优秀的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要。有情报就可以胜利,没情报就会失败。 我们的目标不能是“超出客户期望”,因为消费者是没有办法满足的,永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业要持续进步,因为不管怎么做,消费者永远抱怨。不要过分追求进步速度,否则消费者对你的要求就更高了。 “跑不过狮子怎么办?没关系,跑得过最后一名就可以了。”消费者是会对比的,没有对比就没有价值。消费者的忠诚来自对比后无其他选

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干货-产业地产地四大商业模式 8P

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实用标准文案精彩文档产业地产的四大商业模式近年来,以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温,刹那间,涉足产业地产各路资本的种种活动在地产领域掀起巨大的波澜。首先,传统房企开始往产业地产转型。房企跨界转型已经不是新话题,且有越演越烈的趋势,据统计,国内排名前 20 的房地产商,目前有一半以上(万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等)涉足于产业地产,成立了专门的事业部、部门或中心,探求“创新驱动、转型发展”的道路,打造企业的新增长板块。以绿地集团为例,近年来,绿地先后规划启动了哈尔滨国家级广告产业园、大庆绿地大学科技园、西咸新区空港产业城、江西省 2.5 产业示范基地南昌绿地未来城、南昌小微企业工业园、呼和浩特白塔空港物流园、海口绿地空港产业城等产业地产项目。其次,产业地产商开始大肆布局。华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫 20 年,取得丰硕成果的同时,也树立的行业标杆。近年来,随着产业地产的不断升温,多数产业地产商继续发力,开始在全国范围内大肆布局。华夏幸福在固安成功探索出“园区+地产”的产业新城模式后开始在全国复制,拟在打造 50 个特色产业新城,规划面积约 960 平方公里,俨然成为国内的一大地主。联东 U 谷以标准的产业综合体和总部综合体进行复制,目前已在联东 U 谷已在北京、天津、上海、南京、青岛等一二线成果开发了 40 多个园区,未来的 5~10 年,联东 U 谷运营的园区数量将达到 100 个。清华科技园依靠众多的资源优势,已在全国范围内建立超过 30 个园区,凭借自身的品牌资源,清华科技园还计划在未来的 6 年内将园区数量扩大到 100 个,大有蓄势待发之势。中新集团、宏泰发展、亿达中国、天安数码城等产业地产商业均制定了自身的园区扩张计划。第三、制造企业、电商向产业地产延伸。从产业链的角度看,制造企业、电商处于产业地产的上游,是产业地产的需求方。但现如今,产业资本开始觉醒,大量企业开始试水产业地产,产业地产上游驱动的现象十分普遍。中国汽车零部件工业公司是我国汽车零部件领域的龙头企业,开发、运营汽车零部件产业基地已经成为其七大业务之一,目前,中汽零已在苏州、昆山、海门、保定、九江、义乌、天津、宜昌等地开发了近 20 个专业园区。作为医疗器械领域龙头实用标准文案精彩文档企业的海凭国际也开始发展产业地产业务,拟在全国多个一、二线城市拿地建设医疗器械专业产业园,当前,其湖南长沙项目运作的十分成功。作为电商的阿里巴巴已经联合复星集团、银泰集团等合作、伙伴发布“菜鸟网络”计划,在全国范围内大肆拿地,进军物流地产。富士康、华为、中兴、海尔、联想、三一重工、玉柴集团、如意集团等均有进入产业地产的计划或行动。最后,金融资本开始青睐产业地产。资本的嗅觉一向敏锐,产业地产火爆后,自然少不了资本的身影。一方面,产业地产得到资本市场的充分认可,继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地产商登录资本市场后,2014 年,光谷联合、大连亿达、中国宏泰相继在香港 IPO,上海自贸区地主兼漕河泾的母公司临港集团借壳自仪股份,曲线完成 IPO,赫赫有名的苏州工业园(中新集团)也正在 A 股 IPO 排队中,据统计,2013~2014 年在香港资本市场上市的房企中,超过 70%是产业地产商。另一方面,产业地产也得到了私募基金的充分认可,平安不动产、银证基金、嘉民基金以向专业物流地产商注资的方式或直接投入自持的方式驱动物流园区的发展扩张;绿野资本、天赋资本、湖北高投为代表的产业投资基金,正以园区为平台,以投资打造产业集群为最终目的,追求传统地产性收益之外资产证券化的退出方式。各路资本

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特斯拉商业模式分析20160130 36P

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特斯拉商业模式分析 解维明 2016年 1月 目 录 1 ? 商业模式综述 2 ? 特斯拉商业模式分析 目 录 1 ? 商业模式综述 2 ? 特斯拉商业模式分析 商业模式:企业 围绕客户价值,最大化构造价值链的方式 商业 模式综述 核心竞争力是企业超越竞争对手的满足客户需求的独特方式和能力,是企业独有的、支撑企业可持续竞争优势的核心力量。 企业通过实施一系列战略构造其价值链,通过高效率、高品质、持续创新和快速客户响应,实现低成本或差异化的竞争优势。 企业进入的市场领域和创造的独特客户价值,决定了企业的立足点和发展方向。 企业进入的利润区和利润获取方式,以最优的成本结构创造最大的价值。 超越竞争对手,为客户创造更多的或更大的或更新的价值。 核心竞争力 战略定位 赢利模型 价值链 客户价值 最大化 客户价值是客户赋予产品或服务的,它反映了客户从产品或服务中所感受到的效用和利益,以及通过消费和拥有产品所得到的快乐和满足。 客户价值 =客户感知的收益 -客户认知的成本 客户价值体现在客户的 基本需求 和 需求偏好 上,主要有以下三个层面: A.产品或服务的基本特征:功能、质量、价格、设计、 便利; B.形象与利益:品牌形象和利益(产品的 附加值); C.与客户的关系:顾客体验到情感和文化层面的感受。 商业 模式 —— 客户价值 客户价值 U-P P-C C U P C U=顾客效用 P=产品 /服务价格 C=生产成本 U-P=消费者剩余 P-C=利润边际 U-C=创造价值 包括资本成本 每单位成本的价值创造 客户 价值 =U-P 公司 价值 =P-C + 商业 模式 —— 客户价值 战略定位 企业制定了战略定位 , 也就找到了企业的原点和前进的方向 , 企业战略定位的意义就在于 明确最适合自己的市场机会和决定进入的价值领域 , 通过对客户价值的价值创新建立竞争优势 , 成为某个细分市场或行业的领先者 。 企业只有明确了自己的战略定位才能找准方向 , 让企业最大限度地集中资源 , 高效利用资源 , 从重点突破 , 有所为有所不为 , 使企业在发展中不断突破 。 商业 模式 —— 战略定位 战略定位 战略定位决定了企业的发展方向和路径,它必须回答三个问题: ?市场定位 ?业务定位 ?价值定位 ?客户 是谁? ?从事 什么业务? ?如何 创造价值? 对三个问题的回答,就构成了战略定位的实际内涵,它包括三个层面的定位: 商业 模式 —— 战略定位 市场定位: 企业的目标客户群以及满足他们的哪些需求,以及在目标客户群中的心理定位。 例如,美国西南航空致力服务于支线短途旅行的顾客,满足他们快捷、省钱的出行需求,定位公司为“经济型支线短途航空市场领导者”;戴尔满足了年轻的电脑使用者对 PC的个性化配置和价格便宜的需求,定位公司为“全球 PC业务第一”;宜家的主要顾客是年轻人,他们对家具的需求是价格低廉的时尚家具,定位公司为“自助式家居服务商” 。 战略定位 业务定位: 企业向目标客户群提供哪些产品和服务。 差异化的产品和服务可以为客户创造独一无二的价值。例如,美国西南航空的支线短途航班、戴尔电脑的 PC网络直销、宜家的家具自选超市。 价值定位: 价值创造的核心价值,即价值主张。 企业价值创新的思维精髓和价值创造的目标规划。例如,美国西南航空的“飞机的速度,驾车旅行的价格” ;戴尔的“低价格、个性化、一站式服务” ;宜家的“低价、时尚、自选” 。 举例: 美国西南航空的战略定位的完整描述 ——经济型支线短途航

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桌游创业项目 39P

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德玛西亚桌游吧创业项目管理德玛西亚团队组长:目录第一章 项目简介 .....................................................................41.1 项目概况 .........................................................................41.2 企业文化 ..........................3.9 项目可行性结论 ...........................................................22第四章 市场分析 ...................................................................234.1 市场背景 .......................................6.4.4 顾客消费不稳定。 ................................................316.4.5 网络桌游的冲击。 ................................................316.5 解决方法: ............................................................第一章 项目简介1.1 项目概况公司名称:德玛西亚吧服务范围:德玛西游吧桌游是一种以销售特调饮品,普通饮料,酒水,点心等食品,一些佐餐零食;提供各种桌游(国内外如:层层迭、三国杀、警察游戏,或是各种高雅棋牌类游戏用具之类)的租借服务,为年轻人群提供交友等的活动平台为目的,并以相关销售产品以及相关的租借为盈利手段的会所式服务机构,主要面向白领、大学生等消费人群。运营模式:该种模式有很多的优点,因为2、出售三国杀、狼人、乌诺等各类桌游3、以茶室、咖啡吧为前身,出售快餐,提供汉堡,点心,果汁,奶茶等零食4、出售游戏点卡-各种网络游戏的点卡等5、出售手机充值卡-虽然是小钱,但是只要有人供,我就卖6、出售游戏周边-模型- 手办,因为玩桌游的宅人真不少,他们都喜欢这些东西7、出售动漫周边-理由同上8、出售新奇特家居用品-宅人都挺喜欢的9、出售动漫杂志,动漫书籍和其他书籍10、开格子铺,放很多格子在店2、吧台经理:吧台经理则负责向客人提供各种小食和特调饮料。3、兼职人员:店内工作人员较少的情况,可在休闲吧所在校区招聘学生兼职,用来参与奶茶,咖啡,小吃等的制作和打扫,清洗等卫生工作。第二章 行业分析2.1 行业概述 桌上游戏发源于德国,在欧美地区已经风行了几十年。大家以游戏会友、交友。在国外,桌上游戏内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面,大多使用纸质材料加上精美的模型辅能 在 网 上 进 行 , 如 果 没 有 了 面 对 面 的 表 情 和 身 体 语 言 变 化 , 这 种 游 戏 也 就 失去 交 流 的 乐 趣 。 因 此 , 桌 游 是 一 种 非 常 适 合 朋 友 与 家 庭 聚 会 的 游 戏 , 它 有 着更 纯 粹 更 质 朴 的 游 戏 性 。 全 世 界 很 多 电 子 游 戏 设 计 者 都 在 桌 游 中 寻 找 灵 感 ,或 者 以种生活。现在的年轻一代更加追求个性化的发展和追逐潮流,而桌游正是一种潮流,所以深得广大青年人的喜爱。这也正是现代青年人进行社交的另一种时尚而个性的方式。第三章 项目可行性分析与项目具体实施3.1 产品市场调查与需求预测产品概述:

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网上创业项目的策划十 73P

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第十章 网上开店的基本知识 目录? 注册开店的流程10.1.1 注册、认证10.1.2 个人信息设置及修改10.1.10 发布宝贝10.1.4 了解商品发布规则? 正式开店10.2.1 设置店铺名10.2.2 宝贝图片拍摄10.2.10 普通店铺设置10.2.4 旺铺设置10.2.5 安全的支付宝? 网店工具10.10.1 下载阿里旺旺10.10.2 旺旺的各种功能10.10.10 E客服10.10.4 淘宝助理? 商品交易流程10.4.1 买家拍下宝贝10.4.2 卖家发货10.4.10 买家收货及评价10.4.4 卖家收款及提款淘宝网会员注册支付宝会员注册注册信息填写并提交 查收激活邮件 激活会员帐号淘宝注册成功登录支付宝 注册信息填写并提交 登录并启用支付宝帐户 支付宝注册成功10.1.1 注册及认证? 注册入口? 注册支付宝申请支付宝实名认证 ? 支付宝实名认证:“ 支付宝实名认证 ” 服务是由浙江支付宝网络科技有限公司提供的一项身份识别服务。支付宝实名认证同时核实会员身份信息和银行账户信息。通过支付宝实名认证后,相当于拥有了一张互联网身份证,可以在淘宝网等众多电子商务网站开店、出售商品。增加支付宝账户拥有者的信用度。支付宝实名认证包括支付宝个人认证和支付宝商家认证。支付宝认证种类? 个人认证? 商家认证个人实名认证 —— 申请认证个人实名认证 —— 填写个人信息个人实名认证 —— 确认汇款金额10.1.2 个人信息补充及修改基本设置? 个人信息 /密码? 网站提醒设置? 收货地址注册后信息补充及修改个人信息个人信息 /密码密码? 编辑个人信息? 修改 Email地址? 密码管理注册后信息补充及修改网站提醒设置网站提醒设置? 消息订阅? 手机短信设置注册后信息补充及修改收货地址收货地址? 有 5个收货地址填写可以先预设常用相关地址,到购买商品后进行地址选择10.1.10 发布商品发布商品发布入口拍卖一口价 商品属性选择分类商品信息设置宝贝标题宝贝描述宝贝图片交易详情发布成功发布商品 —— 发布入口 登录淘宝网,在页面上方点击 “我要卖 ” 。在打开的页面中,可以选择 “ 一口价 ” 或 “ 拍卖 ” 两种发布方式。三心及好评率达到97%以上可以发布 “ 团购 ” 产品Step1发布宝贝选择发布方式发布宝贝选择发布方式10.1.4 了解淘宝的商品发布规则第二节 正式开店开设店铺10.2.1 店名有讲究? 店铺名称必须达到两个目标:识别性和传达性? 店铺起名 TIPS:1) 简洁通俗、琅琅上口2) 别具一格,独具特色3) 与自己的经营商品相关4) 用字吉祥,给人美感5) 避免雷同,不要跟风10.2.2 宝贝图片拍摄? 利用好光线拍摄清楚的商品图片? 修改图片大小至淘宝要求的 120k内, jpg或 gif格式,建议500×500 象素,主体突出。? 学习使用简单的作图软件,对图片进行修正及美化。? 基本设置:店铺名、店铺分类、主营项目、店铺介绍、店标、公告10.2.3 普通店铺设置开设店铺 —— 基本设置① 填写店铺名② 选择店铺类别③ 填写主营项目④ 填写店铺公告⑤ 上传店标开设店铺 —— 宝贝分类? 宝贝分类出现在店铺左侧类目列表中。对店铺里的宝贝进行分类,将会大大方便买家进行针对性浏览,从而提高成交率。? 分类法:按照店铺宝贝的品种来分比如包,鞋子,女装,男装;按尺寸来分比如衣服,按照衣服的尺寸来分 S, M, L;按照宝贝更新时间来分,如10月 1日新品, 10月 7日新品;按品牌来分:资生堂、薇姿、香奈儿。开设店铺 —— 宝贝分类开设店铺 —— 推荐宝贝? 推荐宝贝将出现在店铺的推荐位上,总共可以推

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经典商业模式的设计 64P

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商业模式设计魏 炜 博士北京大学汇丰商学院第一天主要内容?商业模式为什么重要??什么是商业模式??商业模式的六要素模型?关于商业模式的几个问题– 商业模式创新与技术创新– 商业模式与管理模式– 商业模式的演化与重构– 商业模式与行业?现代经商格言Page-3商业模式的定义? 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的 企业与其利益相关者的交易结构 – 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值;– 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁;– 商业模式为企业的各种利益相关者,如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。– 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值 ;– 商业模式是企业战略的战略;Page-4商业模式的构成 :魏朱( Wei-Zhu)六要素商业模式模型企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位Page-5商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位Page-6商业模式:军舰 ---------管理模式:官兵Page-7商业模式是驱动企业这一 “经济物种 ”成长的 “基因 ”定位业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构企业价值Page-8商业模式设计方法商业模式设计方法头脑风暴法案例学习法模板组合法(延伸阅读 4:互联网八种原子商业模式)工具分析法 Page-9商业模式设计符号系统图例所研究企业外部利益相关者外部利益相关者(参股)外部利益相关者(控股)外部利益相关者(直营)企业间交易活动企业间交易活动指向企业内部利益相关者…… 同类型多个实体同类利益相关者集合Page-10商业模式设计? 定位? 业务系统? 盈利模式? 关键资源能力? 现金流结构? 企业价值Page-11定位设计工具 -顾客价值曲线减少创造 增加剔除 新顾客价值曲线?哪些被产业认定为理所当然的属性需要剔除??哪些属性的含量应该被减少到产业标准以下??哪些属性的含量应该被增加到产业标准以上??哪些产业从未有过的属性需要创造?普通二星级酒店的价值曲线低高价值相对水平餐饮设施建筑美感大堂 客房大小前台服务便利性客房傢俱及设施床位质量卫生客房安静程度价格产品或服务要素普通一星级酒店价值曲线雅高酒店价值曲线案例:法国雅高酒店Page-13结局? “ 宜必思 ” 为能够提供长期利润增长的顾客群,提供了“ 独特的价值 ” ,这使它取得巨大成功,到 2007年 6月,已在 37个国家落户,营业店面 761家。在中国也有 18间酒店。 Page-14新定位 : Formule 1? 到了 80年代,市场有了新的变化,年轻的白领和学生,成了一股新的旅客群体。他们的要求更简单,就是找一个过夜的地方。因此,“ 雅高 ” 在 1985年,又适时推出了更便宜的酒店 ——“ 一级方程式” ( Formule 1)。? “ 一级方程式 ” 采用汽车旅馆式的服务,进一步降低与 “ 住宿 ” 关系不大的设备和服务。整个酒店建筑,用工厂化的模块拼接而成。只有在旅馆入住和离店的高峰时间,才有大堂接待员,在其他时间,顾客使用的是自动答录机。? 这个酒店提供从单人到 4人的房间,但面积更小,床位是上下铺,没有桌子,用架子和晾衣杆来代替衣橱。住客需要自备拖鞋、香皂,卫生间和盥洗室也是公用。但 “ 降低 ” 这些成本,可以用来改善住客最看重的项目 “ 卫生标准 ” 、 “ 安静程度 ” 和 “ 床位质量 ” ,这部分仍然保持了二星级的水准。 Page-15高案例:中国移动的价值曲线图价值相对水平动感地带价值

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创业项目的方案3 15P

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项目名称: “大学生兼职网 ”项目设计单位名称:沟通 100成员:陈友宏、池方胜、宋小霞邓石群、李孔斌、陈木辉陈建华I. 创业项目介绍II. 公司目标III. 经营环境与客户分析IV. 经营策略V. 营销效果预测与分析VI. 经营成本预估VII. 项目小结① 创业背景:近年来,大学生的人数不断增长。在校的的大学生们兼职现象也越来越普遍。一来他们锻练了自己的能力,二来为家庭减轻了负担。所以,为了让更多的大学生更早地接触社会和了解社会,我们将会提供一个网站平台,让更多的学生得到一个锻练自己的机会。② 创业业务:我们主要是两方面的业务。一是我们通过与一些公司企业合作,让学生们到公司或企业去做兼职。当然,我们会让他们公司在我们网站投入广告。二是我们也会在网上帮学生找家教工作。1. 立足本校,服务社会。创建学生喜好的兼职寻找网。本公司将用一年时间在本校的目标群体中建立一定的知名度,并努力实现收支平衡。2. 二年内扩展到从化八大高校。不断地增强网站知名度,吸引更多的人气。吸引更多企业的注意和家长们的注意,从而不断在扩大业务。1.行业分析: “ 大学生兼职网 ” 是由在校大学生推向的面向全国 650万在校大学生的网站,因此目标群体主要定位为在校大学生。该网站在本校设立总站外,还在其他高校设有分站,因此,我们将会不断地努力,将来逐步扩大市场。而各类高校在的大学生们将近 2万人,而最新的统计表明,全国在校大学生有 650万人左右。这样的市场规模是相当庞大的,而大学生几乎每年都在增长,所以,目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析:本公司以本地各高校学生为重点进行客户分析,主要采取网上调查和个别访谈的方式。由于时间有限,通过网上调查和个别访谈方式也许还是不能够的,但还是从一定的程度反映了广大学生的兼职心理和需求。1) 有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍从而报名寻找兼职。2) 基本上很多学生都想找兼职,因为这可以给他们带来很多的好处。3) 大学生自主支配的时间多。4) 影响他们报名找兼职的因素有:介绍费、工作的类别、工作地点、服务等。3.目标客户分析:1) 在校大学生兼职时可以减轻他们的家庭负担,又可以锻练他们的工作能力,增长了他们的社会经验,增强了们的交际能力,扩大了交际圈。2) 我们还要对公司和企业进行分析。一方面我们会根据公司或企业的需要,提供各方面的人才,从而更快地适应工作,提高效率。另一方面,帮公司或企业做推广,提高企业或公司的知名度,从而赢得学生的信任。3) 我们还会去分析家长对孩子的成长的重要性以及教育的重要性。从教员的质量,包括辅导能力、授课水平,还有信任度,可靠程度。还有价格等方面进行分析。提供更合适的教员来辅导孩子。1.小组成员:陈友宏(组长):负责网站的制作和维护。池方胜、李孔斌:主要负责开发计划宋小霞、邓石群:主要负责经营策略与项目规划陈木辉、陈建华:主要负责市场调查和结果分析+ ( 1) 宣传策略:利用学校广播站、宣传栏等免费宣传外,还会在 QQ群和空间内进行做宣传,利用网络本身的信息流优势宣传和突出形象。还有就是利用好口碑宣传等等。+ ( 2) 服务策略:网上服务必须是一流的,对于我们每个人而言,必须要对学生负责,并且是诚信地负责。① 打感谢电话或发 E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。② 虚心倾听客户的不满,并及时地帮助客户解决问题,也更好提高公司的诚信度,更好地满足客户。③ 设立客户调查表,附赠礼品,掌握客户需求的第一手资料。④ 不定期地在线或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,分享工作经验与喜悦。并解答客户最感兴趣的问题。1.设计以及制作网站:网站的设计和制作都

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创业项目swot分析 26P

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创业项目的可行性分析您的创业项目发展方向是什么?有哪些经营风险?明确竞争优势确定企业的发展战略创业项目的可行性分析l 通过教学,使学员学会运用SWOT分析 方法 检验和判断创业项目是否具有竞争力 和可行性,并能够根据 SWOT分析的结果明确自己的核心竞争优势,形成创业项目的战略定位。教学目标l 1、什么是可行性分析l 2、创业项目 SWOT分析的步骤和方法l 3、如何运用 SWOT分析的结果进行战略定位创业项目的可行性分析教学内容开始问题定义可性行研究可行否?项目实施计划 终止项目的建议结束YN可性行分析可行性研究目的:用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题是否能够解决。不是解决问题,而是确定问题是否值得去解决。 可行性研究的任务可行性研究的主要任务是可行性研究的主要任务是 ““ 了解客户的要求及现实了解客户的要求及现实环境,从技术、经济和社会因素等三方面研究并论环境,从技术、经济和社会因素等三方面研究并论证本项目的可行性,编写可行性研究报告,制定初证本项目的可行性,编写可行性研究报告,制定初步项目开发计划。步项目开发计划。 ””可行性研究的可行性研究的 最根本最根本 任务是任务是 ::对以后的行动方针提出建议。对以后的行动方针提出建议。可行性研究的内容可行性研究的内容(1) 技术可行性技术可行性(2) 经济可行性经济可行性(3) 操作可行性操作可行性(4) 社会可行性社会可行性 (法律可行性法律可行性 )(5) 抉择抉择技术可行性技术可行性度量一个项目的实用性及技术资源的可用性度量一个项目的实用性及技术资源的可用性考虑的问题考虑的问题(1)开发风险开发风险 分析分析(2)资源资源 分析分析(3)相关技术的发展相关技术的发展 (现有技术能(现有技术能否实现,技术难点、建议否实现,技术难点、建议采用技术的先进性)采用技术的先进性)经济可行性经济可行性度量系统解决方案的性能价格比度量系统解决方案的性能价格比 。。考虑的问题考虑的问题 ::成本成本 /效益分析效益分析 (开发、运行的(开发、运行的 成本成本 /效益效益 ))–– 有形成本、效益有形成本、效益–– 无形成本、效益无形成本、效益价值和成本的关系价值和成本的关系–– 质量与价值、成本的关系质量与价值、成本的关系–– 价值价值 /成本的均衡成本的均衡举例1 2 3 4 5 年6040200成本 -效益 (万元 )该系统节省经费成本盈亏平衡点投资回收期---------成本及效益分析图操作操作 可行性可行性? 用户使用可能性用户使用可能性? 时间进度可行性时间进度可行性? 组织和文化上的可行性组织和文化上的可行性社会可行性社会可行性 (法律可行性法律可行性 )开发项目是否会在社会上或政开发项目是否会在社会上或政治上引起侵权、破坏或其它责治上引起侵权、破坏或其它责任问题。任问题。SWOT分析SWOT分析是一种将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的分析方法。通过对企业本身的竞争优势、竞争劣势以及外部的机会和威胁加以综合评估与分析,得出结论,来调整企业资源及企业策略,进而达成企业的目标。 SWOT分析SWOT由 Strength(优势 )、 Weakness(劣势 )、Opportunity(机会 )、 Threat(威胁 )四个英文单词的第一个字母组合而成。优势劣势机会威胁SWOTStrengthWeaknessOpportunityThreat环境分析 外部环境内部环境一般环境任务环境营运因素组织结构企业文化机遇 O威胁 T优势 S隐忧 WSWOT 分析Strengths 、 Weaknesse

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商业模式设计与案例分享(内部分享版) 40P

商业模式设计与案例分享内部分享版.pptx

商业模 式设计及案例分享黄 刚2018年 3月 8日 Thursday目录 content案例分享第一节商业模式理论第二节商业计划书第三节三度修炼第 四 节过渡页案例分享第一节? 屌丝的逆袭? 韩都衣舍? 新加坡的崛起? 商业模式和企业类型1-1 屌丝的逆袭90后屌丝的逆袭1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级A 零售商 单品牌 300万 40人2008-2010多品牌 小组制 10亿 2000人B2010-2014生态运营商 汇智蓝海互联网品牌孵化平台 D2016-互联网品牌孵化 4大核心电商运营体系C2014-2015产业发展曲线市值增长曲线IIIIII1-2 韩都衣舍商业模式的四次升级市值时间股权激励行权传播价值融资、换股并购融资;换股并购;大股东 减 持,平抑股价,防止泡沫和投机换股并购、融资股权激励计划稳住和吸引人才1、向大股东定增,注入资产2、股权增 持 /回购,维护股价和市场稳定规模收益递减内在价值做好 4R、维护市值时间规模效应规模收益递增规模收益递减垄断收益递减垄断收益递减1-3 新加坡的国家商业模式基本情况新加坡的国土面 ? 707平方公里,相当于 1/9个上海、 1/24个北京,却在各国投 ? 参与开? 工 ? 园区, ? 面 ? 近 12万平方公里( “ 新加坡-廖内-柔佛 ” 区域达 11万平方公里),相当于再造 171个新加坡。核心业务新加坡商 ? 模式的主角,是两个国家控股公司。一个是 ? 易工 ? 部下的 “ 裕廊集 ? ” (JTC?Corporation,旗下有 ?? 集 ? 、裕廊国 ? 、裕廊港口);另一个就是 ? 政部下的 “ 淡?? 控股公司 ” ( Temasek?Holdings,旗下有吉宝集 ? 、 ? 科工 ? 集 ? 、新加坡科技工 ?集 ? 、 ? 德置地)盈利模式“ 裕廊集 ? ” 由新加坡政府控股,在本国搞了四十多年工 ? 园区, ? 献了本国 25%的 GDP,也造就了 ? 国独特的 “ 商 ? 模式 ” :将工 ? 园区复制到印度、印尼、菲律 ? 、中国等地, ?面 ? 竟相当于 171个新加坡。 ? 一商 ? 模式能 ? 不断复制,关 ? 在于 “ 裕廊 ” ? 有很 ? 的园区 ? 划和管理能力,可以吸引全球著名企 ? 入 ? ,从而 ? 当地 ? 来就 ? 和税收。而背后新加坡政府的外交能力,同 ? 也是 ? 一 “ 商 ? 模式 ” 得以 ?? 、 ? 定运行的关 ? 。冤大头型企业凑趣型企业商业模式平庸型企业没有人觉得你的东西有用,但只有你在这么做;处于这个象限的企业称为 “ 冤大头型企业 ” 。不但没有人觉得你的东西有特别的用处,还有一大帮人在跟你做一样的东西。这样的企业可以称为 “ 凑趣型企业 ” 。你其实没什么独到的能力,但你做的东西有一定的用处;这样的企业只能是惨淡经营的平庸型企业。不但你的东西对用户非常有用 ,而 且只有你知道该怎么做。客户价值独特能力1-4 商业模式和企业类型过渡页商业模式第二节? 商业模式与管理模式? 商业模式的本质? 六因素模型? 思考逻辑2-1 商业模式和管理模式结构不同商业模式是企业的基础结构,类似于一艘战舰的构造:不同种类的战舰的发动机、船舱、夹板、炮塔、导弹等的结构和配置是不同的;管理模式类似于驾驶战舰的舰队官兵目标不同管理模式看重的是企业长远目标的确定和业绩的达成;商业模式则是在满足顾客需求、为顾客创造价值和实现企业价值最大化之间构造出一座桥梁机制不同管理模式强调的是组织和组织中人的执行力;而商

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建筑企业战略发展规划和商业模式创新 62P

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建 筑 企 业 战 略 发 展 规 划与 商 业 模 式 创 新2研 讨 目 录1 建 筑 行 业 发 展 的 危 与 机2 建 筑 企 业 十 三 五 规 划 要 点3 建 筑 企 业 集 团 管 控 要 点4 精 益 建 造 与 建 筑 工 业 化5 建 筑 企 业 商 业 模 式 创 新 实 例工 程 建 设 Construction房 地 产 Real Estate节 能 环 保 ES. & EP制 造 流 通 Man. & Sup.3改 革 开 放 以 来 , 建 筑 全 行 业 始 终 处 于 持 续 扩 张 状 态行 业 全 年 产 值 全 行 业 就 业 人 数 建 筑 企 业1980年 286.93亿 元 648万 人 6604个2005年 34552.10亿 元 2699.9万 人 58750个 ( 资 质 以 上 )2010年 95206亿 元 4043.4万 人 70061个 ( 资 质 以 上 )2011年 42011年 以 来 , 我 国 经 济 增 速 逐 步 下 滑 , 2013年 降 至 7.5%, 2014年 7.4%, 现 已 开 始 进 入 中 速 增 长 期 的 经 济 新 常 态? 过 去 30年 , 我 国 主 要 依 靠 要 素 投 入 和 人 口 红 利 , 以 高 投 入 、 高 污 染 、 低 工 资 、 廉 价 出 口 支 撑 的 经 济增 长 模 式 , 拉 动 中 国52015年 上 半 年 全 国 建 筑 业 总 产 值 72374亿 元 , 比 去 年 同 期 增 长4.3%, 创 历 史 新 低6中 国 经 济 进 入 新 常 态 , 给 工 程 建 设 企 业 带 来 巨 大 的 挑 战 和 新 的机 遇 , 建 筑 行 业 的 “ 新 常 态 ” 就 是 低 成 本1. GDP中 速 增 长 , 政 府 大 规 模 基 础 设施 投 资 不 再2. 建 筑 地 产 业 进 入 白 银 十 年 , 增 速 低于 10%成 为 常 态3. 以 单 纯 施 工 为 核 心 的 建 筑 行 7建 筑 企 业 普 遍 在 “ 产 业 结 构 ” 与 “ 生 产 方 式 ” 之 间 面 临 突 出 矛盾? 建 筑 行 业 三 十 年 的 发 展 , 发 生 “ 变 化 ” 的 是 难 以 比 拟 的 规 模 、 难 以 对 比 的 装 备 、 难 以 设 想 的 时 尚 管理 手 段 , 但 一 直 未 变 化 的 是 企 业 的 管 理 模 式 、 生 产 组 织 方 式 、 所 面8行 业 发 展 机 遇 1: 基 础 设 施 投 入 将 是 中 国 经 济 增 长 的 支 撑 点 , 也是 一 种 巨 大 的 产 业 机 遇? 《 国 家 新 型 城 镇 化 规 划 ( 2014-2020 年 ) 》 、 《 全 国 主 体 功 能 区 规 划 》重 点 发 展 的 城 市 圈 : 构 建 “ 两 横 三 纵” 为 主 体 的 二 十 一 个 城 市 圈 的 城 市 9行 业 发 展 机 遇 2: “ 一 带 一 路 ” 基 础 设 施 建 设 蕴 含 巨 大 市 场 ,当 然 项 目 的 成 熟 尚 需 假 以 时 日 “一带一路”沿线覆盖至少26个国家,44亿人口(占全球的63%),经济规模达到21万亿美元(占全球的29%)。覆盖的多是发展中国家,首先展开的应该是以交通建设为主的道路搭建,以实现各地区的互联互通,进而提振沿线地区的经济,从而刺激沿线国家其10行 业 发 展 机 遇 3: PPP模 式 为 城 镇 化 建 设 疏 通 融 资 通 道

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商业模式设计和创新 22P

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1商业模式 创新 与赢利点突破12016/2/21王安宇aywang@fudan.edu.cn复旦大学管理学院2016年 02月 27日主要参考书? Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith. Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers. JOHN WILEY & SONS INC , 2010.? Adrian J. Slywotzky, David J. Morrison and Bob Andelman. The Profit Zone: How Strategic Business Design Will Lead You to Tomorrow''s Profits. Three Rivers Press, 2002.? Chesbrough, Henry. Open Business Models: How to Thrive in the New Innovation Landscape. Harvard Business School Press, 2006.? Joe Tidd, John Bessant. Managing Innovation: Integrating Technological, Market and Organizational Change. Wiley, 2013.? 魏炜,朱武祥。 发现商业模式 。机械工业出版社, 2009.? 琳达 S·桑德福 戴夫 ·泰勒 。开放性成长:商业大趋势 (从价值链到价值网络 )。东方出版社 , 2008年 1月 1日。2016/2/21 22主要内容1. 企业定位2. 商业模式结构3. 目标顾客与价值主张4. 渠道通路与客户关系5. 关键业务6. 伙伴关系与资源整合7. 盈利模式8. 价值分配9. 互联网 +32016/2/212016/2/21 4日本 Pioneer镭射( LD)影碟机“爱多” VCD:胡志标 -“爱多”不会去做前期的产品开发和市场推广工作,而是要站在别人的肩膀上再开发企业定位352016/2/21企业定位2016/2/21 6企业定位4? VC最关注的是什么? ?? ?? ?? 企业持续赢利主要靠什么?? 卓越的技术能力:硅谷悖论? 卓越的产品质量: 诺基亚? 当今企业之间的竞争 , 不再是简单的产品之间的竞争 ,而是商业模式之间的竞争 。 —彼得 ·德鲁克7只有技术创新行吗?2016/2/21作为一家电信运营商,你如何将手机卖到贫困地区?什么是商业模式?59Key Partnerships谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?我们可从伙伴那里获取那些核心资源?他们都执行哪些关键任务?Freeman: 被视为可靠的合作伙伴小米入股美的Key Resources我们的价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源等需要什么样的核心资源??时基竞争?思科供应链Customer Segments为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?低成本航空公司产品型号数量与目标客户自我定位: IBM、 苹果 5cIphone airKey Activities我们的价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源等需要什么样的关键业务?ZaraValue Propositions该向客户传递什么样的价值?可帮客户解决什么难题? (IBM, APPLE) 满足哪些客户需求?提供哪些产品?网游的价值主张NovoPenCustomer Relationships目标客户希望我们与之建立

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商业模式的设计 37P

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商业模式设计中 关 村 加 一 战 略 新 兴 产 业 人 才 发 展 中 心张 国 庆 理 事 长 商业模式解决什么问题?1. 赚 谁 的 钱 ? 目 标 客 户2. 赚 什 么 钱 ? 主 营 业 务3. 赚 哪 层 钱 ? 市 场 策 略4. 赚 多 久 钱 ? 生 命 周 期5. 赚 多 少 钱 ? 市 场 空 间斯坦福:给客户创造价值顺便赚钱!靠体力挣钱:投入产出比=1 :1靠智慧赚钱:投入产出比=1 :1 0靠资源赚钱:投入产出比=1 :1 0 0 0123赚钱的三个境界成 功 商 业 模 式? 免 费 模 式 : 360杀 毒? 平 台 模 式 : 阿 里 巴 巴? 预 付 费 模 式 : 小 米? 服 务 模 式 : IBM、 神 码? 卡 模 式 : 有 机 蔬 菜? …… 4成功的商业模式具有三个特征1. 提 供 独 特 价 值 。 新 思 想 ; 产 品 和 服 务 独 特 性 的 组 合 ;使 得 客 户 能 用 更 低 的 价 格 获 得 同 样 的 利 益 , 或 用 同样 的 价 格 获 得 更 多 的 利 益 。 2. 难 以 模 仿 。 企 业 通 过 与 众 不 同 , 来 提 高 行 业 的 进 入门 槛 , 从 而 保 证 利 润 来 源 不 受 侵 犯 。3. 企 业 要 做 到 量 入 为 出 、 收 支 平 衡 。54个 维 度主 营 业 务 ?技术领先与技术成熟自主创新与模仿抄袭的矛盾:腾讯一直在模仿创新与传统的矛盾复杂与简单的矛盾创新会有未来,但是不一定有现在简单会有现在,但是不一定有未来创新与市场是两各阶段的事如何保持技术领先?客户参与技术创新(众包模式)始终追踪最先进技术打劫思维技术创新如何用好成熟技术?追随模仿引进消化吸收再创新聚焦客户的需求,选择成熟技术产品化设计方法1、产品功能简单、性能稳定(极致)2、使用说明清晰易懂3、维修保养简单可行4、宣传配套完整易做练习:选择一款本公司产品做产品化设计计划生产与订单生产计划生产是以历史经验为依据,关注如何降低成本订单生产是以客户订单为依据,关注如何方便客户设计订单生产的业务流程、管理制度、组织结构JIT是生产企业0库存的终极追求产 品 化 与 工 程 化?产 品 化 就 是 简 单 化 : 手 机 、 电 脑 ( 上 市 模 式 )?工 程 化 就 是 复 杂 化 : 载 人 航 天 工 程 ( 很 难 上 市 )一 般 企 业 而 言 能 够 做 简 单 产 品 就 会 有 生 意企 业 一 旦 走 向 工 程 之 路 , 将 会 陷 入 繁 琐 的 管 理 , 如 果 没 有 足够 强 大 的 管 理 能 力 将 很 难 走 出 困 境13主 营 业 务 ? 目 标 客 户 ?海 量 小 客 户 与 少 量 大 客 户15商 业 价 值 与 客 户 类 型 的 关 系? 客 户 的 定 位 与 产 品 和 服 务 有 关? 客 户 的 不 同 营 销 手 段 将 不 同? 企 业 的 商 业 价 值 与 客 户 的 类 型 密 切 相 关1617明 确 目 标 客 户? 目 标 客 户 定 位? 确 定 目 标 客 户 来 源? 明 确 寻 找 目 标 客 户 管 道? 设 计 找 到 目 标 客 户 的 工 具? Marketing & Sales? 猎 枪 &狙 击 步 枪主 营 业 务 ? 目 标 客 户 ?市 场 策 略 ?独 立 产 品 与 体 系 化 价 值 链?独 立 产 品 或 服 务 , 传 统 的 商 业 模 式?体 系 化 的 价 值 链 , 基 于 网 络 的 商 业 模 式 已 经根

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战略规划和商业模式探索共识营 45P

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新华商 智 战略规划 与商业模式探索共识 营 2014年 1月 17日 -19日 2 ?同一种语言 ?最基本的方法 ?共同的目标 ?自上而下实施 ?逻辑的力量 ?执行的跟踪 对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值 BLM使 企业 成功 的四要素战略、执行、价值观与领导力之间相一致,从而 为 优秀带来 了多方面的业务价值 3 市场结果 氛围与文化 关键任务 相互依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 ?业绩 ?机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 业务 领先模型 4 系列研讨的内容 1. 差距与市场洞察研讨 2. 战略研讨 3. 执行研讨 5 业绩差距与机会差距 的定义 市场结果 人才 关键任务 依赖关系 正式组织 氛围文化 市场洞 察 战略意图 业务设计 创新焦点 ? 业绩 ? 机会 差距 战略 执行 价值观 领导力 战略源于对现状的不满 , 而不满意是对 现状和期望业绩之间差距 的一种感知。 ? 业绩差距 是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。业绩差距常常可以通过高效的执行填补,并且不需要改变业务设计 。 ? 机会差距 是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一 种量化的评估。填补一个机会差距却需要有新的业务设计。 6 业绩差距和机会差距的例子 机会差距 : 目前基于 我们 现有客户的业务增长每年只有 5%,且客户的期望不断上升。如果我们能向价值链高端转移,从提供单个的产品或部件发展到提供整体解决方案,不仅能够在存量客户中挖潜,还能在新市场中争取客户,这样我们就能将收入和利润在未来三年里提升 20%。 差距 负责人: XXX,产品研发部经理 业绩差距 : 过去五年业务急剧增长 , 在此期间,产品质量有所下降。我们引进六西格玛的尝试失败了,在过去 12个月里我们失去了 5%的市场份额。每一个百分点代表着约 5亿美元收入损失。我们要在未来 24个月收复损失掉的市场份额。 差距负责人: XXX,质量管理部经理 7 讨论 1:差距分析 讨论目标 ? 面向未来 3-5年的业务发展,识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距 问题聚焦 ? 回顾我们设定的战略目标,在一些关键的绩效指标和财务性指标上,是否存在差距? ? 与行业内主要竞争对手相比,在哪些方面我们存在差距? ? 存在哪些市场机会(机会差距)?(可以先初步讨论,讨论完市场洞察后再来回顾机会差距) ? 哪些是最关键的差距?(考虑结果性的大的差距,尽量具体和量化) 8 市场结果 氛围与文化 关键任务 依赖关系 正式组织 人才 市场洞察 业务设计 创新焦点 战略意图 ?业绩 ?机会 差距 战略 执行 领导力 价值观 市场洞察力 战略意图 业务设计 创新焦点 ? 组织机构的方向和最终目标,与公司的战略重点相一致 ? 了解客户需求、竞争者的动向、技术的发展和市场经济状况以找到机遇和风险 ,目标是:解释市场上正在发生什么以及这些改变对公司来说意味着什么 ? 进行与市场同步的探索与试验。从广泛的资源中过滤想法,通过试点和深入市场的实验探索新想法,谨慎地进行投资和处理资源,以应对行业的变化 ? 对外部的深入理解,为利用内部能力和持续增加价值探索的业务设计提供了基础。业务设计涉及六要素: 客户选择 、 价值主张、价

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