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如何正确选择智能汽车充电桩商业模式 5P

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如 何 正 确 选 择 智 能 汽 车 充 电 桩 商 业 模 式基 于 对 用 户 需 求 和 价 值 的 精 确 理 解 , 站 在 “互 联 网 +”的 风 口 , 充 电 桩 商 业 模 式 创新 方 面 也 呈 现 出 新 的 发 展 态 势 。 通 过 “线 上 APP+充 电 网 络 +线 下 充 电 设 备 ”的O2O闭 环 将 人 、 车 、 桩 串 联 起 来 。未 来 , 充 电 桩 将 成 为 城 市 位 置 网 的 载 体 和 车 联 网 的 重 要 入 口 , 随 着 电 动 汽 车 和 充电 桩 的 规 模 化 推 广 , 充 电 桩 运 营 在 整 条 产 业 链 中 的 核 心 地 位 将 进 一 步 凸 显 。目 前 我 国 电 动 汽 车 销 量 增 速 全 球 第 一 , 充 电 设 施 亟 需 同 步 推 进 。 自 2014 年 起 ,电 动 汽 车 产 销 量 翻 两 番 爆 发 式 增 长 。 2014年 , 我 国 电 动 汽 车 产 销 量 分 别 达 到 7.85万 辆 和 7.48 万 辆 ; 电 动 汽 车 销 量 增 速 高 达 324%, 比 2013 年 38%的 增 长 率 大幅 提 高 。然 而 , 受 到 投 入 成 本 高 、 回 收 期 长 、 盈 利 模 式 单 一 等 因 素 制 约 , 我 国 充 电 设 施 运营 无 法 形 成 盈 利 预 期 , 造 成 电 动 汽 车 与 充 电 网 络 未 实 现 统 筹 协 调 、 双 轮 驱 动 。截 至 2014 年 底 , 全 国 已 建 成 充 电 站 780 座 , 充 电 桩 3.1 万 个 , 电 动 汽 车 与 充 电设 施 的 配 置 比 例 约 为 3∶ 1, 亟 需 加 快 建 设 并 完 善 充 电 网 络 设 施 运 营 满 足 高 速 增长 的 需 求 。国 家 政 策 将 陆 续 出 台 , 利 好 充 电 桩 产 业 的 发 展 。 近 期 , 国 家 能 源 局 制 定 的 《 电 动汽 车 充 电 基 础 设 施 建 设 规 划 》 与 《 充 电 基 础 设 施 建 设 指 导 意 见 》 即 将 出 台 , 预 计2020 年 国 内 充 换 电 站 数 量 将 达 到 1.2 万 个 , 充 电 桩 达 到 450万 个 , 直 接 市 场 规模 有 望 达 到 1240 亿 元 。 此 外 , 今 年 8 月 还 将 出 台 电 动 汽 车 充 电 新 国 标 , 充 电 桩标 准 、 接 口 不 统 一 等 兼 容 性 问 题 将 得 到 解 决 , 将 有 力 提 升 充 电 桩 的 利 用 率 , 进 一步 推 动 电 动 汽 车 发 展 。各 类 社 会 资 本 对 于 进 军 充 电 设 施 领 域 展 示 出 浓 厚 兴 趣 。 随 着 电 动 汽 车 的 深 化 推 广以 及 国 家 电 网 公 司 放 开 充 换 电 服 务 市 场 , 当 前 已 有 包 括 特 锐 德 、 比 亚 迪 等 在 内 的众 多 社 会 资 本 进 入 市 场 。以 中 石 化 为 代 表 的 石 油 企 业 与 北 汽 合 作 , 开 展 加 油 站 充 换 电 模 式 的 尝 试 , 打 造 加油 站 与 充 换 电 站 并 存 的 双 重 模 式 。 下 一 阶 段 , 随 着 有 效 商 业 模 式 的 形 成 , 在 市 场力 量 的 推 动 下 , 预 期 充 电 设 施 市 场 将 会 得 到 快 速 发 展 , 从 而 为 电 动 汽 车 规 模

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2020-2021年收藏京东方业务战略及商业模式第二版 29P

2020-2021年收藏京东方业务战略及商业模式第二版.doc

1BOE 业务战略及商业模式分析王刚、王传亮2015 年 4 月 24 日2目 录1、BOE 产业基本情况概述 .........................................................................................21.1 北京第 5 代 TFT-LCD 生产线 ...............................................................31、BOE 基本情况概述BOE 科技集团股份有限公司(BOE)创立于 1993 年 4 月,坚持“技术领先、全球首发、价值共创”的技术和产品创新理念,是全球领先的半导体显示技术、产品与服务提供商,其产品广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、显示器、电视、车载、数字信息显示等各类显示领域,其核心业务包括显示器件业务、智慧系统产品业务、智慧健康服务业务。 截至 2014 年 12 月 31 日,BO4个维度来分析 BOE 业务战略。2.1 产品线广度与特色BOE 可提供高品质、定制化的显示产品、服务和解决方案,以创新合作和领先科技为人们的日常生活以及医疗行业、金融行业、公共交通行业等领域带来积极改变。该公司产品线包括显示器产品(包括小尺寸、中尺寸、大尺寸)、智慧系统产品(包括显示系统、代工制造、环境照明、光伏系统)、智慧健康服务(包括健康云、健康医疗、健康园区方案等)。1) 显示器件产品BO5高端市场新产品开发奠定了技术基础。2) 智慧系统产品BOE 一体化、定制化的智慧系统解决方案可以满足显示、代工、照明、光伏等多个领域需求,引领智能生活典范。? 显示系统:通过提供家用、商用及专用显示产品与系统的设计、研发、销售及售后服务,BOE 显示系统为消费者和客户提供包括电视、电子白板、数字标牌、特种显示产品等在内的定制化智慧显示解决方案。? 代工制造:BOE 提供电视、显示器、专业显示产品6SBU 背光模组 BU 方面,加强背光源核心技术能力建设,优化了自主 LDS(激光直接成型技术)光学设计系统;业界首发 5.5 英寸0.28mm 厚度 LGP(导光板)技术研发达成预期目标。照明光伏SBU 能源科技方面,定制化开发了 TPO(聚烯烃热塑性弹性体)一体化边带晶硅组件屋顶安装方案;自主研发了光伏电站智能清洗降温系统。照明光伏 SBU 植物工厂项目专案方面,建立植物栽培体系,掌握了人工7创新园(UCP)两个园区,未来将协同健康医疗事业单元共同规划建立可复制的智慧健康医疗科技园区运营模式。2014 年 BOE 推进的生命健康传感器基础应用与算法研究达成目标;应用于超高分辨率医疗会诊产品的技术研发企划检讨,已经与多家医院沟通并得到明确的需求信息。2.2 目标市场的细分方式与选择BOE 持续推进并落实客户导向机制,积极拓展新客户、推广新产品,继续维护与国际、国内战略客户的稳定合作关系8新业务、新产品、新技术领域的合作; 在新战略客户开发方面,2013 年,BOE 面板业务成功导入索尼、松下、东芝和夏普(马来西亚) 等客户。在医疗客户开拓和整机业务方面,均取得了开创性成果。? 协调客户创新:2013 年,BOE 与海信在德国消费电子展联合首发 55 英寸裸眼 3D 产品,与此同时,该产品同步导入了冠捷、康佳等客户;在 2013 美国拉斯维加斯消费电子展首次亮相的三星 110 英9景点“铛铛”仿古车上所用显示产品也由 BOE 提供。地铁方面:BOE 提供 12.1 英寸至 19 英寸显示屏方案,覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、哈尔滨、沈阳等城市。其中,北京地铁 4 号线、5

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2020-2021年收藏2016全球医疗美容行业竞争格局与领先商业模式调研报告目录 14P

2020-2021年收藏2016全球医疗美容行业竞争格局与领先商业模式调研报告目录.doc

2016-2021 年全球医 疗美容行业竞争格局与领先商业模式调研报告Annual Research and Consultation Report of Panorama Survey and Development Strategy on China Industry(中国企业高层战略决策参考必备)ZERO PWER INTLIGENC ROUP 2016 ●行业研究咨询报告 (推荐指数 ★★★★★★)《中国行业研究咨询报告》是中研普华依托国家统计局、国家发改委、国家 经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心提供的最新行业运行数据为基础, 验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织 的权威统计资料。凭借中研普华在其多年的行业研究经验基础上建立起的完善产业研究体系,一整套的产业研究方法始终处于行业领先地位,是目前国内覆盖面最全面、研究最为深入、数据 资源最为强大的行 业研究报告系列。《中国行业研究咨询报告》充分体现了中研普华所特有的与国际接轨的咨询背景和专家智力资源的优势,以客户需求为导向,以行业为主线,全面整合行业、市场、企业等多层面信息源,依据 权威数据和科学的分析体系,在研究领域上突出全方位特色,着重从行业发展的方向、格局和政策环境,帮助客户评估行业投资价值,准确把握行 业发展趋势, 寻找最佳营销 机会与商机,具有相当的预见性和权威性,是企业领导人制定发展战略、 风险评估和投资决策的重要参考。我们的优势:丰富的专家资源和信息资源:中研普华依托国家发展改革委和国家信息中心系统丰富的数据资源,建成了独具特色和覆盖全面的产业监测体系。同 时,与国内众多研究机构和专家有着密切的合作关系。《中国行业研究咨询报告》全部由国内一流经济学家、行 业专 家作为顾问,由多年从事相关行 业的资深研究员撰写,他们长期专门从事行 业研究,掌握着大量的第一手资料,加上我们严格的审稿制度,使报告的质量都有充分的保证。行业覆盖范围广、针对性强:中研普华《中国行业研究咨询报告》的入选行业普遍具有市场前景好、行业竞争激烈和企业重组频繁等特征。我 们在对行业进行 综合分析的同时, 还对其中重要的细分行业或产品进行单独分析。其信息量大,实用性强是任何同类产品难以企及的。内容全面、论述生动:中研普华《中国行业研究咨询报告》在研究内容上突出全方位特色, 报告以本年度最新数据的实证描述为基础,全面、深入、细致地分析各行业的市场供求、进出口形势、投 资状况、发展趋势和政策取向以及主要企 业的运营状况,提出富有见地的判断和投资建议;在形式上,报告以丰富的数据和图表为主,突出文章的可 读性和可视性,避免套话和空话。报告附加了与行业相关的数据、政策法规目录、主要企业信息及行业的大事记等,为投资者和业界人士提供了一幅生动的行业全景图。深入的洞察力和预见力:我们不仅研究国内市场,对国际 市场也一直在进行职业的观察和分析,因此我们更能洞察这些行业今后的发展方向、行 业竞争格局的演 变趋势以及技术标准、市 场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。我 们有 100 多位专家的智慧宝库为您提供决策的洞察这些行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势 以及技术标准、市 场规模、潜在问题与行业发展的症结所在。有创造力和建设意义的策略:对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况(结构与主要竞争企业)、发展 趋势等进行分析和论证, 寻求 规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。 CIRN W.hinaI.COM业业 中研普华集团 TM 版权所有更多报告请访问 www.ChinaIRN.com

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读书笔记-商业模式画布(分解版本) 25P

读书笔记-商业模式画布分解版本.pdf

P1版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式画布——2011年金蝶国际软件集团有限公司金蝶研究院 陈宪刚版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司P2版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司什么是商业模式? 商业模式( biz model)描述了企业如何创造、传递和获取价值(经济的、社会的戒其他形式的)的基本原理? 商业模式是业务戓略( biz strategy)的一个组成部分P3版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式乊于企业的意义图片来源:许正-与大象共舞今天企业的竞争已经丌是产品的竞争,而是 商业模式乊间 的竞争。——彼得 ·德鲁克P4版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司什么是商业模式画布? The Business Model Canvas? 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言? 商业模式画布用九个构建块描述商业模式P5版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式就是如何赚钱(一)如何让客户掏钱 —营销谁付你钱 —客户给客户啥好处 —价值你如何将价值送达客户 —渠道你有多少赚钱方式 —产品线P6版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司商业模式就是如何赚钱(二)你需要花费才能赚到钱 —成本结构你缺少什么 —资源谁能帮劣你 —合作伙伴你如何做 —主要仸务P7版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司1、客户是商业模式的核心? 如果丌能盈利,公司就活丌长久? 一个商业模式可以定义一个戒多个大的戒者小的客户群? 企业必须明确服务谁、丌服务谁? 客户群划分的几个例子:? 大众市场:消费电子行业? 利基市场:汽车零部件厂商(严重依赖汽车厂商)? 群分市场:零售银行根据储户资产划分层次,戒者行业市场? 多元化:亚马逊既卖书、又提供于计算服务; IBM? 多边市场:信用卡公司一边卖卡、一边卖收款设备;亚马逊一边卖书一边卖设备P8版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司2、价值主张—客户为什么选择你而不是别人? 因为解决了客户的问题戒者满足了客户的需要? 通过产品和 /戒服务的捆绑迎合了特定客户群的需求? 有些产品是创新戒者破坏性的,有些是现有产品上增加了点特性戒属性? 需要思考的问题:? 我们向客户交付了什么价值? 我们正在帮劣客户解决哪些问题? 我们满足了那些客户的需求? 我们向这些客户群提供了什么产品和服务? 传递给客户的价值是定量戒定性的? 新颖:以前没有过的, eg.移劢电话的出现? 性能: PC行业,摩尔定律,但遭遇反摩尔定律? 定制化:根据客户需要定制化,满足个别用户的需求? 帮客户把事情搞定? 设计:消费电子? 品牌 /身仹地位:戴劳力士手表? 价格:新加坡老虎航空P9版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司2、价值主张—客户为什么选择你而不是别人? 传递给客户的价值是定量戒定性的(续)? 降低成本: salesforce.com? 降低风险:保险行业,二手车一年其服务担保? 容易获得:共同基金,手头丌宽裕的人也可以投资? 便利 /易用: iPod和 iTunesP10版权所有 ?1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司3、 渠道—价值如何传递给客户? 企业不客户的接触渠道:沟通、分销、销售渠道? 关注以下问题:? 客户想通过哪些渠道和我们接触? 我们目前是怎么不他们接触的? 我们的渠道是如何整合的? 哪种方式最好

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家居新型商业模式 19P

家居新型商业模式.doc

居立方”商业模式——实景式家居综合体终端运营模式这是一个动态竞争的时代,竞争需要创新,创新才能发展;这是一个市场营销的时代,营销创造需求,需求实现价值目录:前言—— 家居行业印象——“居立方”释义第一部分:“居立方”商业模式概述一、“居立方”——家居综合体终端运营模式1、什么是家居综合体终端运营模式?2、“居立方”——家居综合体终端服务运营商3、“居立方”必须全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务二、“居立方”——现代居室博览中心(五位一体运营平台)(一)实景家居体验平台1、家居是品牌,不仅仅是商品组合2、创建房地产商新楼盘户型结构体验馆3、实景家居体验馆的家居综合体4、实景家居体验馆的购物环境5、家居综合体品牌联盟商专卖店(二)家居风格设计平台1、实景家居体验馆的风格设计2、引入独立设计工作室,打造“居立方”聘约型设计师团队3、“居立方”的品牌设计师4、“居立方” 组建软装设计师团队(三)家居装饰工程平台(四)家居商品选配平台1、“居立方”实景家居体验馆的商品选配,必须是行业前十名的品牌家居商品。2、实景家居体验馆商品选配(五)家居品牌信息平台1、“居立方”统一媒体推广2、“居立方”信息发布会3、“居立方”营销活动组织(六)一体化服务消费者1、家居服务一体化的终端层面;2、家居服务一体化的服务项目3、家居服务一体化的服务内容4、家居服务一体化的服务程序;5、家居服务一体化的服务保障;6、“居立方”诚信措施三、“居立方” ----- 家居服务一体化的引导者,组织者,运营者1、引导者2、组织者3、运营者附件:“居立方”商业模式的可行性分析1、从家居消费需求谈起2、分析家居产业链共性的销售特征3、家居商品信息发布的表现特征第二部分:居立方”商业模式运作一、“居立方”市场营销模式(一)“居立方”品牌广告语(二)“居立方”品牌营销理念(三)“居立方”愿景(四)“居立方”营销策略二、“居立方”运营管控模式三、“居立方”终端盈利模式前言家居行业印象家居行业是一个充满生机与活力的行业,是一个拥有众多品牌制造业、家居商场、终端零售专卖店的大行业。随着人们物质生活水准的不断提升,使得家居消费需求日趋个性化、层次化、国际化、品质化,这种需求推动了整个行业的蓬勃发展,特别是推动了家居消费市场多元化的快速发展。时代的发展需要为家居消费群体,尤其是中高端家居消费群体,不仅要提供一站式购物,更要提供一体化服务;不仅要营造一个宽敞、明亮、豪华、舒适,能够集中体现主流家居商品和主流家居文化的购物环境,更要打造一个以“家居”为品牌的体验式平台;不仅要站在商家利益的角度进行市场营销,更要站在满足消费需求的角度进行市场营销。大行业、大市场、大竞争,促使每一个家居商品流通企业都在为各自的生存与发展不断地探寻新的坐标与方向。“居立方”就是在这样一个行业背景下诞生的。注:请阅附件:“居立方”商业模式的可行性分析 “居立方”释义家:品位、时尚、温馨、环保的立方空间,自由、自在、自主、自我的个性体现,不仅展现在居室平方,而且凸显在居室立方。“居立方” 传播现代家居体验新文化,倡导现代家居消费新主张,她将改变您的生活理念,生活态度,生活方式,让您拥有一个美好的家,一个属于自己的“居立方”。第一部分:“居立方”商业模式概述“居立方”商业模式是一种新型的商业模式,是对传统家居商场运营模式的革命与创新。她是消费需求的产物,是行业需求的产物,是市场竞争的产物。当今中国家居商场的商业模式或业态表现形式无外乎三种:1、以获取租金为目的家居商场以铺位出租获取租金为目的的商业模式;2、以销售提点为目的家居商场在商家销售中进行提点的商业模式;3、以自营获利为目的家居商场属经销商自主经

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21世纪中国最佳商业模式 32P

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2011年 21世纪中国最佳商业模式 ——开放与聚合下的商业模式它们是如何与行业惯例、行业习俗貌合神离并因此“跳出三界外,不在此门中”?这,就叫商业模式创新。当然,你也可以把它叫做“蓝海战略” 。尽管商业模式早就成为最热门的商业管理语汇,但仍然有不少人质疑这个概念的合法性和有效性。理由之一是,商业模式是一种事后的概括和总结,而不是事前的行动指南,很多成功的商业模式都是在不断的摸索中偶然形成的,而不荣昌科技看上去并不那么“科技 ”。直到现在,它给人的直接印象仍然是一家连锁加盟的洗衣店。但仔细看一下它现在的业务及其流程,我们会发现它的业务已经与洗衣店貌合神离。而所谓商业模式创新,所谓“蓝海战略” ,其实就是让自己与自己所在的行业貌合神离。荣昌的很多洗衣店与众不同之处,就是它们不洗衣,而只是“收发” 衣物,或者说是一家洗衣公司的终端店。这样做的直接好处是让洗衣设备的产能最大化,获得了成本领先的优种情况下,“所有的公司都不得不提出一个关于自身业务的最基本的问题:我到底在从事什么业务?”如果你没法回答或者不能在持续的追问中持续地回答这个问题,那你就会陷入战略的迷惘。《商业模式新生代》一书对哈格尔之问相当重视,认为几乎所有的商业模式创新都始于这样的追问。回答这样的问题之前,必须了解这样一个基本背景:传统的公司形态及其业务组合正在受到前所未有的挑战。在哈格尔看来,传统的公司业务由三方面构成:一、荣昌科技:“ 腾讯”洗衣张荣耀希望荣昌的商业模式能跳出洗衣业,做一个家庭服务的集成商。荣昌科技,成立时间:1990 年洗衣业看上去是一个无比传统乃至乏善可陈的行业,即便在技术土壤最肥沃的美国,其也被评论为“或许是 50 年来科技进步最为缓慢的行业”,因为全部的科技含量似乎都凝结在店铺里的那个洗衣机上;至于商业模式,好像无非就是加盟连锁和特许经营,而且规模不经济。荣昌科技服务有限责任公司董事长兼总经到了 2000 年,洗衣业的竞争开始有品牌化的趋势,即用户更愿意选择那些有品牌的洗衣店,而不是不知名的路边作坊。张荣耀便开始做连锁和特许经营,其每年加盟店的增长速度都在 50%以上,而且吸引了国外一些著名投行前来投石问路。开始和风投们接触的时候,张荣耀很兴奋,因为他觉得这么传统的行业吸引到风投不容易,但当时一家风投提出的问题让他浑身冒冷汗,比如“行业店铺看上去很多,但销售额都很小,而且现金流不能集能随时随地方便“送衣服去洗衣店 ”的诉求。此外,由于收衣点在为设备店配送 “货源”的同时也可以享受“佣金”,也扩展了荣昌的盈利模式。联网卡其实并不是很新鲜的话题,即客户办一张卡,就可以在全部门店通用。但在洗衣业却是一个大课题,因为很多所谓的充值卡其实都是门店自己发售的,不但不能通用,而且其中不乏“发卡吸金再携款潜逃 ”的商业模式被衍生出来,其根本原因还是洗衣业过去的“开店卖设备 ”的商业模式,并不荣昌最核心的能力。比如奢侈品市场,因为荣昌就是从皮革清洗起家,所以从奢侈品维护切入,而不像许多进入二手奢侈品行当的企业以交易平台开始;此外在一些收衣店开始尝试的“洗涤用品灌装 ”业务,也是同荣昌的核心业务息息相关的。他希望通过一次次的小心尝试,让荣昌从一个洗衣连锁企业转型成为用户家庭服务的集成商。易到用车:租车业携程易到用车与大家所熟悉的一嗨、神州等租车公司有着完全迥异的商业模式。易到用车,成立时这个看似简单的商业模式,事实上实施起来却并不容易。首先,车辆的调配系统直接影响到车辆能否准时出现; 其次,对下游租车公司的管控直接影响着消费者的体验; 最后,支付的便利性成为消费者最终是否会下单的决定性因素。面对以上所用问题,易到用车用三个词来解决:O2O、移动互联网和商务。首先

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新媒体动漫商业模式探讨v1.7 35P

新媒体动漫商业模式探讨v1.7.ppt

新媒体动漫产业现状与发展趋势咪咕动漫公司咪咕动漫公司*2引言化缘的改叫 众筹 了算命的改叫 分析师 了八卦小报改叫 自媒体 了统计改叫 大数据分析 了忽悠改叫 互联网思维 了 做耳机的改为 可穿戴设备 了IDC的都自称 云计算 了办公室出租改叫 孵化器 了圈地盖楼改叫 科技园区 了放高利贷改叫 资本运作 了借钱给朋友改叫 天使投资 了互联网时代词语使用知识3网络基础云管端当前的移动互联网已形成了由 “ 端 —管 —云 ” 共同组成的智能化信息化的网络世界。BP机、大哥大、功能机、智能手机 …… 有线宽带网络、无线网络 …… 百度云、微信、 Dropbox……l 网络管道:连接全世界的各类设备的各种网络l 移动终端:形式多样、功能各异的终端l 云端服务:数据存储及运算处理的云服务端4端 通讯 智能终端 可穿戴设备 代表与特点带来的变化 沟通,无处不在 带来随时随地进行工作、休闲、娱乐、通讯的生活方式让设备自然而然的成为服饰的一部分,在通讯、医疗、辅助智能方面改变生活巨大、只有通讯功能 口袋式个人电脑 功能强大的服饰端5打电话发短信用小屏幕看看文字网页革命性变化:位置感应 —精准导航定位光线感应 —自动亮度重力感觉 —游戏操作加速感应 —运动软件高清大屏 —影音娱乐自动预判使用场景,变得更 SMART成为服饰的一部分:以智能手机为控制中心,通过蓝牙4.0等低功耗方式连接Nike+FuelBand:智能健身腕带,支持心率、脉搏监控及蓝牙 4.0等众多新功能三星 Gear手表:可接入接入互联网,接打电话、收发邮件和消息、存储和传输管理数据信息谷歌 Glass眼镜:通过声音控制拍照上网、视频录制等通讯终端智能终端可穿戴设备端的 演进6模拟网络 数字网络 4G网络通信质量差易被干扰设备巨大较高的数据网速设备轻薄化通讯质量好超高的数据网速丰富而通用的终端更便宜的资费随时随地的通讯 智能手机出现随时接入互联网基于智能手机的各类 APP无处不在的网络下行峰值: 150Mbps/s上行峰值: 50Mbps/s在地铁上用手机看在线电影管管代表与特点带来的变化1987-1994 2G: 1994-2009 3G: 2009-2013 2013至今74G网络基于数据网络的通讯网速: 100Mbps-150Mbps/s迎来移动互联网时代BBS 网络泥巴 QQ通讯信号差拔号上网网速:带宽 14kbps-56kbps网络内容少应用少模拟网络通讯信号良好宽带或 3G上网网速: 2.8Mbps-7.2Mbps/s互联网爆发式增长移动互联网产生数字网络管的 演进目录1 新媒体动漫产业发展现状23 新媒体动漫产业发展趋势新媒体动漫产业商务模式1.1 移动互联网实现网络终端多样化,助力新媒体动漫p 移动互联网市场规模快速发展,预计 2015年市场规模将达到 4252亿元数据来源:艾瑞咨询统计数据终端成熟3G市场不断成熟, 2012年中国 3G用户数已超 2亿 。尼尔森调研数据显示, 2012年中国移动上网用户数达到 5亿, 2013年预计将达到 5.4亿 。网络成熟p 智能手机等多种网络化终端的快速发展,成为人们生活中不可缺少的部分。也成为新媒体动漫发展的硬件条件。据国际数据公司 IDC最新预测,到2017年中国智能手机出货量将达到 4.6亿部,占整体手机市场的比例将从 2013年的 78.4%上升到90.1%。中国进入智能手机的时代已经不可避免数据来源: IDC中国手机市场季度跟踪报告( 2012年第四季度)中国手机市场出货量预测 2011-2017移动互联网规模快速发展1.2 中国新媒体动漫发展情况新媒体动漫来源:动漫产业信息周报第 223期,

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新商业环境下如何建构有竞争力商业模式 36P

新商业环境下如何建构有竞争力商业模式.ppt

商业模式朱 武 祥 公司金融学教授清华大学经济管理学院金融系商 业 模 式 研 究工作室 主任Page 2户外运动鞋? 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我、激发自我的一种运动,源于欧美早期的探险、科学考察。在规范和安全的前提下,走出城市,走向自然,从事具有一定风险、又有挑战性的活动。? 随着户外运动的普及和发展,户外运动被重新定义,演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式:将自己融入自然、感受自然、放松自我。Page 3? 某企业定位: 整体 家装 色彩解决方案 ,倡导艺术家居 。? 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同,近 200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形式展现 “儿童解决方案 ”、 “特殊效果系列 ”、 “色彩搭配系列 ”三大艺术主题。Page 4? 近年来,中国户外运动日益兴盛,户外市场的逐渐走热。户外运动爱好者日益增加,年轻的驴友、高薪的白领、退休的中老年。? 户外运动产品要求高:高科技材料,防水,防滑…? 户外运动离不开鞋,有百亿元的市场空间。? 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌,国外著名产品价格高。Page 5? 溯溪系列? 健步休闲系列? 凉鞋系列? 登山系列Page 6? 徒步系列? 崎岖攀爬系列? 越野慢跑系列? 高山系列Page 7? 户外运动鞋需要的关键资源能力包括:时尚设计,制造质量,销售渠道。? 与传统成熟的运动鞋不同,户外运动鞋的产业链不完整:设计,原材料采购,高质量制造,物流配送,销售,品牌尚未形成。? 问题 1:设计一个初期发展阶段的商业模式? 问题 2:设计扩张阶段的商业模式,能够快速把握户外运动鞋的市场机会,成为行业领先者。Page 8? 某软件公司推出家居设计软件,可以帮助设计师解某软件公司推出家居设计软件,可以帮助设计师解决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。? 如何经营?如何经营?Page 9B公司初期的商业模式公司初期的商业模式l以家居设计和销售系统构建以以家居设计和销售系统构建以 B公司为中枢,以加公司为中枢,以加盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络,负运营资金经营的轻资产商业模式。络,负运营资金经营的轻资产商业模式。Page 10系统研发间接渠 道建立业务优化直接渠道建立渠道 /产品拓展终端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践,为发展特许加盟商提供了足够的吸引力凭借 HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国 19个省市的渠道终端来自加盟的边际收益不断递减,较完备的渠道为产品铺设了通路;踏实的经营能来持续收益,居泰隆优化业务,加强经营管理凭借积累的业务、渠道经验和资本力量,建立门店以获取直营收益,推进产品经营和加盟体系的发展建立与实体渠道互补的新兴电子商务渠道 ;丰富渠道内的产品线,不断提高盈利能力成为拥有 “电子商务平台 +直接经营体系 +间接经营体系 ”的综合家居产品经营商B公司发展路径Page 11再生银行是美国一家垃圾回收公司。 创 始人是两个年轻小伙子:帕特里克 · 菲茨吉拉德和罗恩 · 高南。这家公司发展迅速,运行六年来,成功回收了近三亿六千万吨垃圾,近两年获得了4000多万美元的风险 投 资,业

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第五章-商业计划 23P

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创业Entrepreneurship1第五章 商业计划【 核心问题 】? 为什么要撰写一份这样的计划? 商业计划的基本要求是什么?? 商业计划的核心内容是什么?? 风险投资家如何评价计划书?? 商业计划书的真实性如何体现?【 学习目标 】? 了解商业计划与创业筹划的区别? 了解商业计划的基本格式、规范? 掌握计划书的主要组成部分? 掌握撰写计划书的基本技巧? 规避计划书的错误做法创业Entrepreneurshipü概念:商业计划书是一种书面文件,它解释了创业者的愿景,以及愿景如何被转变为一家盈利的、可行的企业。一、什么是商业计划书创业Entrepreneurship二、商业计划书的作用( 1)作为分析的工具( 2)作为综合的工具( 3)作为沟通的工具( 4)作为行动的号令创业Entrepreneurship4准备一份相对简单的商业计划书;如有必要,它可用来获取初始融资实际开办企业在经营企业所获经验的基础上,修改以前的商业计划;利用修正过的计划经营企业,并在必要时获取更多融资使企业持续成长 —— 生产和销售产品,招聘所需员工等商业计划开发的动态过程创业Entrepreneurship1、干什么?(产品、服务)2、怎么干?(生产工艺及过程)3、目标消费者群4、竞争对手(市场分析)5、经营团队6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景)7、营销安排8、财务分析(利润点、风险、投资回收期)三、商业计划书的内容创业Entrepreneurship(一)摘要(二)公司概述(三)公司的研究与开发(四)产品或者服务(五)经营管理团队(六)市场与竞争分析(七)生产经营计划(八)财务分析和融资需要(九)风险因素(十)风险投资的退出方式目录创业Entrepreneurship商业计划书摘要浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。(一)摘要(一)摘要创业Entrepreneurship介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述(包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况);公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。(二)公司概述(二)公司概述创业Entrepreneurship介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势(三)公司的研究与开发(三)公司的研究与开发创业Entrepreneurship创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:1、产品的名称、特征及性能用途;2、产品的开发过程;3、产品处于生命周期的哪一段;4、产品的市场前景和竞争力如何;5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。(四)产品或者服务(四)产品或者服务创业Entrepreneurship在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:ü公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。ü要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。(五)经营管理团队创业Entrepreneurship目标市场的阐述,应解决以下问题:1、你的细分市场是什么?2、你的目标顾客群是什么?3、你的 5年生产计划、收入和利润多少?4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?5、你的营销策略是什么?(六)市场与竞争分析(六)市场与竞争分析创业Entrepreneurship行业分析,应该

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赵本山的盈利模式 9P

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1赵本山的盈利模式在大众心里保持朴实农民形象的赵本山曾被认为离老百姓最近的演员,如今的赵本山已跻身超级富豪,成为中国第一个买私人飞机的大腕明星。这个从黑土地走出的民间艺人,多年来一直稳坐春晚的头把交椅,依靠二人转的“俗”奠定了他的演艺根基,也正是这个“俗”字铸就了他商业上的成功。赵本山并非是一个真正的商人,但他却建立了很多商人羡慕的盈利模式,赵本山本人已坐拥 10亿身家,成为中国演艺明星中最成功的商人。赵本山商业模式初创:建立个人品牌赵本山最初步入演员行业只是为混口饭吃。他出身东北农家,家境贫寒,但他凭借演艺天赋和超高的财商建立了自己的商业帝国。赵本山 17 岁进入公社文艺宣传队,一直是一个地方小县的普通演员,没有多大名气。直到 1980 年,赵本山携手潘长江在沈阳演出拉场戏《大观灯》,该剧颇受欢迎,赵本山的名号才开始响彻东北三省。上世纪 80 年代末,中国著名演员姜昆到东北采风,非常欣赏赵本山的表演并引荐了他。赵本山凭借小品《相亲》走进央视 1990 年春晚的大门,随后他迅速在全国走红。通过春晚的影响力赵本山迅速成为中国一线笑星,也使赵本山明白了平台对演员的巨大影响力。从此赵本山不遗余力的将春晚作2为自己延续品牌知名度的最佳平台,并且一直持续二十多年,作为央视春晚的“台柱子”,成了春晚不可或缺的金牌产品。赵本山深谙春晚平台的巨大影响力,经过二十多年的经营,他与春晚建立了战略合作关系。赵本山的第一桶金:捡到篮里都是菜如果赵本山像大多数明星一样,靠演戏、代言产品、拍一些广告的话,也难以成为拥有专机的富豪明星。老赵难能可贵的是他敏锐的商业眼光,和产业运作的独到手段。1993 年,他利用自己知名度的优势资源成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司。赵本山在其公司担任董事长兼总经理,最初公司业务主要经营文化、广告和影视。但当时市场最为活跃的电视剧的制作单位都是电视台或其下属机构,民营资本很难进入这个领域,不得以,赵本山只能另辟蹊径做起了“旁门生意”。赵本山开始经营和艺术不沾边的煤炭、油等运输等生意。或许是赵本山吉人天相,或许是他拥有独到的投资眼光,九三年三月的全国人大一次会议决定撤销能源部而再次组建煤炭工业部,随后煤炭工业部又决定分别成立东北各地区煤炭工业管理局等个地方分管部门。这个变革的出台使我国能源等产业迅速发展起来,而这时的赵本山也有了第二个“煤老板”的身份。3上世纪 90 年代初,在舞台上穷矮丑形象的赵本山其实已经是拥有一定财富的煤老板了。当年艺术开发没有成功,但是煤炭等产业却成就了赵本山初步财富积累。商业模式最初的时候不在于业务的坚持,而是先有盈利而活下去,捡到篮子里的都是菜!赵本山的品牌经济:中国演艺界最有品牌意识的人赵本山虽然做实业积累不少资本,但他清晰的明白自己的优势资源——艺术表演。随着中国文化产业大环境的逐渐好转,赵本山也看到艺术文化产业的巨大前景,而在此时,赵本山自身品牌也已经积蓄多年,赵本山便开始了他的品牌产业之路。2002 年的央视热播的电视剧《刘老根》是赵本山品牌产业挖掘的一个标志。这部电视剧摘得了央视当年的最高收视率,其价值甚至超越近年连创佳绩的《乡村爱情》系列。伴随着电视剧热播,“刘老根”品牌价值凸显,赵本山果断注册了“刘老根大舞台”品牌,在电视剧播出的第二年,位于沈阳中街的刘老根大舞台开门营业。凭借赵本山的金字招牌和“刘老根”的品牌效应,刘老根大舞台的营业情况可以用火爆来形容。其后的几年间“刘老根大舞台”相继在北京、长春、哈尔滨、天津等城市共开设了 7 家分店,并且全部生意火爆。特别是 2009 年位于北京前门大街的刘老根大舞台的入驻,依靠赵本山的个人影响,盛况空前。开业之初,门票就一直处于

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京东商城商业模式分析总结报告 11P

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京东商城商业模式分析京东商城简介自 2004 年初正式涉足电子商务领域以来,京东商城一直保持高速成长,连续六年增长率均超过 200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地 2000 万注册用户,1200 家供应商,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等 11 大类数万个品牌 70 余万种优质商品,日订单处理量超过 15 万单,网站日均 PV 超过 3500 万。现在,京东商城已占据中国网络零售市场份额 33.9%,连续 12 个季度蝉联行业头名。B2C 的发展2010 年是中国电子商务梦想照进现实的一年,截至 2009 年 6 月底,我国 规模以上电子商务网站总量已经超过 12000 家。特别是自进入 2008 年来,整个 电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于 B2C 的,据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网 站占现有网站总数的 22.3%,且有 75.4%的电子商务网站专注于细分行业的 B2C。其中作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。自 2004 年创立至 2008 年, 京东商城的年销售额分别为 1000 万元、3000 万元、8000 万元、3.6 亿元和 13.2亿元。达到 了 340%的复合增率增长,在 B2C 市场脱颖而出。 一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点,对此有人赞同、有人呲之以鼻。然而盈利就是王道,京东商城的经营之道是值得探讨的,那么京东的商业模式是怎样的呢?经营模式又是怎样的?京东会有一个怎样的未来呢?环境分析利用数据或图示提供有关网站所属行业、企业电子商务发展现状:目前,京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C(计算机、通信和消费电子产品)网购专业平台,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。2009年京东商城完成40亿元销售额的目标。自2004年创立至2008年,京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东预计,到2010年,这个数字将是100亿。 过去4年里,京东以平均340%的复合增长率增长。即使在盛产“快公司”的互联网领域,这仍然是一个令人震撼的速度。相比传统渠道商,国美从创立到销售额突破100亿元,用了15年。从1999年,当当、卓越诞生至今,中国的B2C浪潮经过几轮起伏,始终不曾出现销售额超过20亿乃至上百亿的公司。而京东商城展现了另一种可能。据2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示,2010年第二季度中国网络购物市场交易规模继续高速增长,达到1112.3亿元,同比增长97.5%;其中,京东商城的市场份额从上季度的26.6%上升为35.4%,连续9个季度蝉联行业头名。京东商城的商业模式1.业务模式(1)主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、 办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健 康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾 10 万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6 万种商品。 (2)主要服务京东商城提供了灵活多样的商品展示空间,消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系,消费者充分享受了“足不出户,坐享其成”的便捷。目前,分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月,京东商城成立了自有快递公司,物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城

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国内外综合能源服务发展现状附商业模式研究 20P

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国内外综合能源服务发展现状及商业模式研究 作者:封红丽  来源:能源研究俱乐部  发布时间:2017-5-11 9:19:30中 国 储 能 网 讯 : 随 着 能 源 互 联 网 技 术 , 分 布 式 发 电 供 能 技 术 , 能 源 系统 监 视 、 控 制 和 管 理 技 术 , 以 及 新 的 能 源 交 易 方 式 的 快 速 发 展 和 广 泛 应 用 ,综 合 能 源 服 务 (融 合 清 洁 能 源 与 可 再 生 能 源 的 区 域 微 网 技 术 的 新 型 综 合 能 源 服 务 模 式 开 始诞 生 。 综 合 能 源 服 务 对 提 升 能 源 利 用 效 率 和 实 现 可 再 生 能 源 规 模 化 开 发 具有 重 要 支 撑 作 用 , 因 此 , 世 界 各 国 根 据 自 身 需 求 制 定 了 适 合 自 身 发 展 的 综合 能 源 发 展 战根 据 Utilities UK 集 团 的 市 场 调 研 , 欧 洲 已 经 涌 现 出 上 千 家 能 源 服务 公 司 。 对 于 欧 洲 很 多 国 家 而 言 其 能 源 系 统 间 的 耦 合 和 互 动 急 剧 增 强 , 英国 和 德 国 就 是 典 型 案 例 。英 国 的 企 业 注 重 能 源 系 统 间 能 量 流 的 集 成 。 英 国 作 为 一 个 岛 国 , 和 美 国 太 平 洋 煤 气 电 力 公 司 、 爱 迪 生 电 力 公 司 等 均 属 于 典 型 的 综 合 能 源 供 应商 。在 技 术 上 , 美 国 非 常 注 重 与 综 合 能 源 相 关 理 论 技 术 的 研 发 。 美 国 能 源部 在 2001 年 即 提 出 了 综 合 能 源 系 统 ( integrated energy system, IES) 发 展 计 划 , 目的 能 源 使 用 设 备 、 能 源 转 换 和 存 储 单 元 共 同 构 成 了 终 端 综 合 能 源 系 统 , 见图 1。资 料 来 源 : Challenge for the future society: smart energy network图 1 Tokyo Gas 公 司 综 合 能 源 系 统 解 决 方 案( 二 ) 国 外 综 合 能 源 服 务 典 型 案 例1( 1) 建 立 家 庭 能 源 管 理 系 统 。 家 电 能 够 “即 插 即 用 ”到 此 系 统 上 ,系 统 根 据 电 价 决 策 家 电 的 运 行 状 态 , 根 据 用 户 的 负 荷 也 可 以 追 踪 可 再 生 能源 的 发 电 量 变 化 , 实 现 负 荷 和 新 能 源 发 电 的 双 向 互 动 。( 2) 配 电 网 中 安 装 了 10 个 电 源 管 理 单 ( 1) 提 供 个 性 化 的 账 单 服 务 , 清 晰 显 示 电 量 情 况 。 OPower 公 司 利用 云 平 台 , 结 合 大 数 据 和 行 为 科 学 分 析 , 对 电 力 账 单 的 功 能 进 一 步 拓 展 。一 方 面 , 具 体 针 对 用 户 家 中 制 冷 、 采 暖 、 基 础 负 荷 、 其 他 各 类 用 能 等 用 电情 况 进 行 分 类 列 示 ,标 ; ④ 兼 顾 包 括 通 讯 在 内 的 建 筑 物 设 备 设 计 、 施 工 、 维 护 等 全 方 位 设 计 服务 。 针 对 居 民 客 户 , 东 京 电 力 公 司 将 其 需 求 定 位 为 : 舒 适 性 、 节 能 、 环 保 、安 全 、 经 济 。

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从封闭走向开放_电子书商业模式的演进 8P

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1 从封闭走向开放_电子书商业模式的演进摘要:随着出版数字化进程的不断推进,未来的网络世界中也会出现各种各样的独立书店,这些书店将会成为电子图书零售领域的“长尾”——一个互联网时代具有极大经济吸引力的市场。电子书商业模式从索尼电子书的硬件销售模式转向亚马逊的垂直整合商业模式和谷歌电子书的开放模式,随着产业的发展、竞争环境的变化以及人们对电子书产业本质不断深入的理解,电子书产业的商业模式在创新中正逐渐走向开放,相信这种开放的趋势最终将导致产业的再次升级。关键词:亚马逊;垂直整合模式;封闭;谷歌;开放商业模式1971 年古登堡计划问世,电子书开始进入人们的视野。自此,传统书业开始不断尝试各种办法来推动电子书的发展,希望挖掘数字出版的潜力。从 20 世纪末开始,随着互联网和计算机技术的发展和普及,电子书成为西方学术界和业界讨论的热点话题,形成一场电子书革命的热潮。然而,直到 2007 年亚马逊 Kindle 成功上市之前,这股热潮真正波及的领域只局限于 B2B,即面向图书馆等机构市场之内,大众电子书市场一直未能启动。如今,电子书出版的浪潮已经不再是悬念,而是真切的现实。从国际出版商协会成员国提交的数据来看,2010 年,英美两国电子书市场已经占到图书市场总收入的 8%左右;意大利和韩国电子书收入分别为 1.34 亿英镑和 1.1 亿英镑;日本和德国电子书收入分别2 为 9000 万英镑和 7500 万英镑,所占比例分别为 1.1%和近 1%;西班牙、法国、南非和荷兰,电子书收入分别为 4410 万英镑、1300万欧元、400 万英镑和 150 万英镑,所占比例分别为1.6%、0.5%(2009 年数据)、1.5%和 0.3%。可以说,电子书在整个图书产业中的份额虽然还不多,但其快速上升趋势已经得到确认,电子书的未来已经没有悬念。市场的巨大潜力吸引了大量竞争者,一些行业巨头如苹果、谷歌也高调入市。2010 年 12 月 6 日,谷歌正式上线电子书店GoogleeBookstore(原名 GoogleEditions),并于 2011 年 1 月收购了一家专门从事电子阅读设备生产的公司 eBookTechnologies,显示出其进军电子书市场的决心。虽然目前谷歌电子书店只在美国上线,时间也不长,但其商业模式却已经呈现出鲜明的特色。本文的目的,即是希望对谷歌电子书的商业模式进行探讨,并在与亚马逊的比较之中,观察未来电子书产业发展的新动向。一、亚马逊电子书商业模式:垂直整合模式亚马逊的电子书计划启动于 2004 年,这项计划的 j 三要任务是研发 Kindle 阅读器,旨在推动电子书的阅读和销售。2007 年底,亚马逊正式推出专用电子阅读器 Kindle 和在线电子书店,上市后立刻获得了巨大的成功。探讨亚马逊电子书计划的成功,不能不谈及其创新的商业模式。事实上,亚马逊并非电子阅读器领域的先行者,早在 1998 年,3 NuvoMedia 与 SonBook 公司就分别生产了 RocketeBook、SoftBook两款阅读器,之后许多公司也相继研制了各种各样的电子阅读器,但均未获得市场认可,也无法撬动电子书产业的发展。而在 Kindle上市的前一年,索尼公司就已经推出了有着良好口碑的SonyReader,成为 Kindle 的主要竞争对手。然而索尼最终没有成为电子书产业的领先者,究其原因在于其电子书计划缺乏一个清晰的商业模式,主要表现为:电子书店书目较少、访问不便、内容供应主要依靠与其他电子图书零售商的合作。换言之,由于缺乏内容资源的支撑以及便捷获取内容资源的手段,索尼更像是一个硬件销售商而非内容供应商,在此商业模式之下,消费者很难产生

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发现商业模式案例 7P

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发现商业模式魏炜 朱武祥 著 /华章出版仔细观察,你会发现各个行业中有一些企业与众不同,这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益,即使在竞争激烈的成熟行业也是如此!为什么?因为不同的商业模式,决定了不同的企业结局!【什么是商业模式:先看雀巢的蒸馏咖啡】20 多年前,雀巢公司开发了一个让顾客在自己家中就可以制作出一杯新鲜蒸馏咖啡的系统。这种创意鲜明、系统构造和用法也很简单的系统,本该有巨大的市场应用前景,但在如何商业化的道路上,雀巢公司却走了一条曲折的道路。最开始,雀巢成立了一个子公司专门负责这项业务,于 1986 年进入市场,当时采取的商业模式可以概括为:定位于办公、酒店等中高档市场,构筑从原料(咖啡胶囊)、机器(特制咖啡机)到渠道终端的一体化完整业务链条。直到 1988 年,蒸馏咖啡项目都还没有启动起来,雀巢总部考虑冻结这个项目。此时,保罗·盖勒德参与了该项目。盖勒德曾是一名业务经理,在改名后的雀巢特制咖啡有限公司担任首席执行官。这个任命无意中改变了该项目的命运。在 1988 年至 2000 年,盖勒德通过引入新的商业模式,扭转了蒸馏咖啡项目惨淡的经营局面,把这个项目变成了雀巢旗下一个盈利可观、日益壮大的业务单位。他从定位出发重新审视这个项目,认为咖啡方面的运作应与机器方面的运作分离,以前的一个盈利环节完全可以根据能力集聚的不同,分拆为两个独立的赢利点。盖勒德的这一决定改变了以前从原料到终端全部参与的做法,而专注于具备优势且能够持续盈利的环节,同时充分借助外部力量,共享蒸馏咖啡这种新产品带来的收益。为此,盖勒德大刀阔斧地引入了几项有力的改革措施。在机器方面,盖勒德把子公司从咖啡设备的机器生产中完全解放出来,而把机器授权给经过精心挑选过的生产商生产并投放到市场。这些生产商包括克鲁普斯、松下、特米克斯以及飞利浦等世界著名的小家电生产商。生产商把机器卖给诸如哈洛德、布鲁明代尔百货这样的著名零售商。在雀巢的指导和控制之下,零售商负责推销、展示,并向终端用户出售机器。此外,克鲁普斯、松下、特米克斯和飞利浦等机器生厂商还负责机器的维修和保养。在一直专注的咖啡方面,雀巢则中止了与其他公司的合作,转而由旗下的子公司直接负责咖啡胶囊的市场推广和产品供应。在新模式下,蒸馏咖啡的目标客户也从办公室转为一般家庭。需要配合咖啡机使用且经常消耗的咖啡胶囊通过“俱乐部”的形式供应。一旦顾客购买了任何一个生产厂商生产的蒸馏咖啡机,就会自动成为俱乐部的成员。需要订购咖啡胶囊时,顾客只需要给俱乐部打个电话或发个传真,胶囊就会在 24 小时内送至顾客家中。到 2000 年时,俱乐部每天已能收到 7000 份订单。【有什么样的资源和能力:从飞马旅行社说起】飞马旅行社是一家利用自有船只为游客提供到爱琴海群岛旅游服务的旅游公司。自 20 世纪50 年代成立近半个世纪来,飞马在绝大部分时间都占据着市场首位。然而,20 世纪 90 年代初,飞马的市场份额逐渐被两家竞争者蚕食。第一家是一家意大利公司,它的卖点在于低价,不但载人还给诸岛运送食品和建筑材料等。这个竞争者采取“人、物混装,一船两用”的定位,很轻易就把价格降下来了。不必说,它的船和飞马相比速度会慢一些,班次也会相对少一些。第二家的卖点在于产品——更大、更好的产品。首先,在线路上,它从爱琴海诸岛拓展到整个东地中海;其次,在服务上,它也提供了更具异国情调的游岛体验。它购买了不同种类的船,采用了服务于对这些线路感兴趣的度假者的定位。飞马旅行社忧心忡忡,为了走出困境,不惜重金邀请了一家有名的咨询公司为其出谋划策。经过一番调查,咨询公司提出了两个建议:第一,买更大的船,为游客提供比第二个竞争者更多的游览项目;第二,

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物业资产管理与盈利模式 104P

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中国海油大厦管理中心总经理中国物业管理行业协会常务理事英国皇家特许测量师学会中国区新闻发言人欧美同学会青年委员副会长剑桥大学中国校友会秘书长欧美同学会理事留英分会秘书长侯国强主讲人:清华大学学生领导力协会顾问11 物业行业的现状和发展趋势2 物业行业的困境和实施资产管理的意义3 物业资产管理的真实涵义4 国外物业资产管理模式及案例5 物业资产管理结构性分析及盈利模式创新思维6 物业资产管理中的创新思维7 物业资产管理项目的经营与运行目录 contents2物业行业的 现状和发展趋势第一章3 据统计, 2008年物业服务企业在管房屋建设面积达 125.5亿平米,比 2004年 增长 335%,年均增速为 44.4%。物业服务领域: 住宅,办公,工业, 医院,学校等多种业态1、物业管理现状分析2004年 2008年 年增长率 2008年较 2004年增长率37.5亿平米 125.5亿平方米 44.4% 335%4-------------来自全国第二次经济普查结果 202、物业服务企业数量情况2008年末,我国物业服务企业 58, 406个 ,较 2004年 增加 84%。从区域发展看,东部 31231家,西部 11110家,中部 9761家,东北 6304家。2010年底,估计达到 6万个。5-------------来自全国第二次经济普查结果 2009 3、物业管理从业人员情况区域物业管理从业人员分布情况 区域物业服务企业从业人员增长情况2008年末,物业服务企业从业人员 250.1万人 ,比 2004年末 增加 106.7万人 , 增长 74%。 ( 2010年底,约为 350万人)如果包括清洁,绿化,秩序维护等专业外包人员, 约为 500-600万人。物业从业人员比例情况6区域物业管理从业人员分布情况 区域物业管理人均产值2008年末,全国物业管理 主营收入 2076.7亿元 ,比 2004年 增长204.5%。 高于旅游产业和体育文化产业。4、物业管理主营业务收入情况物业主营业务收入情况7人均年产值图表物业行业的趋势1、行业发展迅速,成为社会稳定和谐的重要力量2、大型的跨地域公司将不断发展,其中民营��业将 越来越发挥重要作用3、业主和社会的认可度将不断增强4、行业的专业化水平将不断提高5、企业竞争不断加剧,资产管理将决定企业成败8物业行业的 困境 和 实施资产管理 的意义第二章9l快速发展:近 6万家企业, 600万人员人均盈利能力为 2000元。l竞争加剧:企业抗风险能力降低l运营成本及人工成本不断增加:对流行的包干制收费模式造成巨大冲击l收费标准低:难于提高和调整l业主的要求和需求发生变化l业主的维权意识不断增强1、物业管理的困境和瓶颈l员工流动性更强l保洁、保安、工程、维保服务管理专业化l市场化的物业企业面临着生存危机10外部环境 内部环境中国部分省市法定最低工资标z2、物业管理的局限性传统的物业管理:四项基本内容保洁服务 绿化服务设备管理 安保服务113、物业管理企业规模和效益:由于物业管理的局限性,影响企业发展,没有规模效益。国内: 收入几个亿 国外: 收入几十亿美元4、资本运作没有平台,融资能力欠缺125、国外物业管理公司的冲击行业名称 公司 LOGO 简要介绍仲量联行仲量联行是专注于房地产领域的专业服务企业。在亚太地区开展业务超过 50年。公司在亚太 13个国家拥有 77个分公司,员工总数超过 20,800人。世邦魏理士世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶,是 “ 财务 500强 ” 和 “ 标准普尔 500强 ”企业,为全球最大的商业房地产服务公司。戴德梁行戴德梁

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电子书-重塑你的商业模式——如何抓住变革发展的空白(英文)-235页 235P

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电子书-理解和运营商业模式-191页 191P

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卓越亚马逊商业模式分析4 15P

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院系:职业技术学院班级:医药营销 1 班学号:20091807013姓名:王丹阳电子商务 B2C 案例分析卓越亚马逊电子商务模式分析1.模式:卓越的 B2C 模式:2.内容: 1‘建置仓库,这不光会占用相当大的成本,削弱 B2C 网站的获利能力,最低库存量也会日甚一日地庞大,这使得 B2C 网站或者无法迅速扩充产品线,或者要为扩充产品线而背负巨大的库存压力与经营风险。如此模式下即便能产生巨型的重量级 B2C 网站,其所需投 资之巨,也非一般公司可望其 项背。2''再有,赚取买卖差价的获利模式,也决定了 B2C 网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚,而是会尽量推荐库房中积压的产品,卖什么吆喝什么,而且所吆喝产品的品质和价格自然无法保证最好和最新。这无疑会影响到用户的体验以及对网站的信任度。3''2002 年,亚马逊推出 zShop 加盟计划,将部分店面平台出租给其他商家,每月收取固定的租金;不久又推出二手货交易专区,踏足 C2C领域。这两部分收益逐渐占到了亚马逊利润的 47%.4''卓越们此前也曾推出柜台出租业务,但或许是因为担心承租其频道的卖家抢了自营部分的生意,这部分业务出租业务所占比重一直不足其总利润的 10%. 5''以网络零售业为主,主要借助于 Internet 开展在线销售活动。卓越网靠的就是 B2C 中有形商品和服务的电子商务模式。有形商品是指传统的实物商品, 卓越网通过有形商品和服务的查询、订购、付款等活动在网上进行,但最终的交付不能通过网络实现,还是用传统的方法完成。目前,企业实现在线销售主要有两种方式:一种是在网上开设独立的虚拟商店;另一种是参与并成为网上购物中心的一部分。卓越网就属于后者,他是完全的网上营销电子商务。他通过在线销售有形商品和服务使企业扩大了销售渠道,增加了市场机会。6''卓越都是纯粹的虚拟商店,则可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本。这同时把产品的价值传递给用户,特别是针对比较传统的商品来说,是为自己节约成本的同时为用户增加价值的过程,这也是 B2C 成功之处。7''纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展8''卓越网一直沿着低价的精品模式发展。卓越网开通后第一个大手笔就是以惊人的低价销售图书、音像、软件等产品,这使得卓越网开通一年就取得了骄人的业绩。同时为了保证低价,卓越网还自己定制产品,产销一条龙,增加了可供让利的空间。为了保证低价和送货服务的到位,卓越网一直保持精品模式。 9''有网络消费者的信息反馈页面,保持与顾客的交流于沟通。3.主要竞争对手:当当、淘宝4.SWOT 分析1。卓越的商品可以直接向厂家或批发商订货,省去了大量商品存储的阶段,从而大大节省了库存成本。2。以书籍为主,其他附属品为副。利用相 对较少的资源集中供应市场大量需求的产品,经营相对简单,获得少品种多销量带来规模效益;倚重产品精品化。3。利用已有的快递公司实现产品流动其他广告商家对产品进行宣传。不能满足顾客的全部需求,顾客容易损失1.以 30 元以上免运费取代原先的完全免运费政策,缩减了运营成本2.由美国的亚马逊的扶持,在策略的制定上提供参考3.电子商务的发展,带动了网上购物的潮流1.采取新的运费政策后,弱化了其低价优势,减少了与当当和淘宝网竞争的筹码。2.高昂的运营成本,以及当下的经济形势 使盈利更加艰难3.新的竞争对手的出现,主要竞争对手例如淘宝、当当的迅猛发展,市场份额有缩减的威胁亚马逊 B2C 商业模式外壳下的秘密亚马逊是如何从一家网络书店,发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢?答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。当一头波士顿

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智慧社区增值服务发展趋势与商业模式 6P

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智慧社区增值服务发展趋势与商业模式2014-08-06 智慧城市圈子邱文斌 “社区增值服务”是一种基于客户资源再挖掘而产生的新的社区服务模式,宗旨在于读懂社区居民的消费主张,为业主营造一种追求幸福生活、和谐关系与心灵美好的生活氛围,目的在于拉动庞大的社区终端消费资源,实现社区、厂商、社区服务商的互利共赢,这样的模式在国内刚刚兴起,尚处于发展的初步阶段,它的经营理念和发展趋势是值得研究思考的一个课题。一、社区增值服务的涵义1、理论内涵一般来讲,按照居住地把人口划分为不同的地域板块即为社区。如今,社区被当作一种“生活共同体”在广泛运用,只是有的强调精神层面,有的强调地域层面。因此,社区服务被学者们认为是一种“在政府指导和规划下,发动和组织社区内成员,建立完整系统的服务网络,开展互助活动,为人们提供物质和精神生活的各种社会福利和社会服务”。而所谓增值服务是一种超前的、个性的服务体验,其核心内容是指挖掘客户需要,为客户提供的超出常规服务范围的服务,或者是采用超出常规服务方法的方式提供服务。因此,我们将社区增值服务定义为:以提供优质的公共服务为基础,利用各种管理方式和手段,提供多种社区管理服务项目及衍生性服务项目,特别是特色化的服务项目,达到或超越合同约定的服务质量要求,从而使社区服务增值的一种服务方式。2、社区增值服务的内容目前社区增值服务的内容主要可以分为以下三类:(1)生活服务,即物业服务企业提供最贴近日常生活的衣食住行服务。其中有包括:集约化的家政服务,如房屋装修、房屋清扫、搬家、美化居室等;社区化的日用消费服务,如开设小百货店、超市,提供小家电和生活用品的维修等;个性化的行乐服务,如汽车保养美容、接送小孩,接送病人看护等。(2)代理服务,即物业服务企业整合社会资源,提供有偿代理服务,为用户节省时间、提供便利。例如区内业主体检;与邮局联系,中秋节联合推出“月饼邮寄服务”;年底联系各大报社预约上门订报刊;联系废品站,上门收购废品;待办各类保险,代理租赁,进行房地产评估与公证等中介工作等等。(3)文化服务,即营造物业独特的文化品味,塑造良好的物业形象,打造温馨和谐的文化环境是增值服务的重要环节。物业服务企业可以根据实际,开展形式多样的文化建设活动,通过社区文化活动给物业注入一种强大的文化内涵。品牌的背后是文化,文化具有巨大的无形资产,当这种无形资产转移到物业之中,就会带来物业的增值。文化活动的内容是多样的,包括专业讲座、交友会、联谊会、文体娱乐活动等。3、社区增值服务的意义(1)从精神层面来说,社区增值服务为传统社区服务赋予了人文关怀。21 世纪是提供人文居住环境的时代,社区服务是直接、集中体现住宅人文关怀的环节,但在目前的社区服务领域,往往较多注重“硬件”建设,忽略“软件”方面的人文关怀。传统的社区服务所管理的对象是局限在实体意义上的建筑,管理的是建筑的结构主体和配套设施、设备、场地的物质实体,而从根本上忽视了建筑的文化含量和精神价值以及建筑与人息息相关的心理联系。所谓人文精神,是指一种关注人生和世界存在的基本意义,不断培植和发展内心的价值需求,并且努力在生活的各个方面去实践这种价值需求。在社区服务中引入人文关怀,将使人与社会达成新的协调。个人如何在经济和技术的重压下寻找到人性的温暖,而社会又如何在保持经济和技术的飞速发展过程中,给人留下一个“以人为本”的自我空间,这是社区增值服务力求解决的根本性问题。(2)从物质层面来说,社区增值服务为社区服务企业提供了可持续发展的可能。居住物业作为最基本的、覆盖范围最广的物业类型,其影响具有广泛的社会效应。一方面,由于我国社区服务行业发展的时间不长,广大业主的观念还没有发生根本的转变,大家希

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易搜易淘商业模式解析 6P

易搜易淘商业模式解析.doc

易搜易淘商业模式地球村电商全供应链一体化共业平台贡布解说地球村互联网世界对人类来说就是一个地球村平台1、什么是地球村?地球村,地球本为一个大村庄,通过村间道路、河流将无数个存在于地球表面的、纵横交错的、有人生存的小村庄(无人不称村,有人即有村)连接在一起,人们通过道路、河流作为载体对生活所需的商品与服务在线下进行信息流、资金流、物流的交换。自有互联网以来,人们逐渐通过电子商务作为载体对生活所需的商品与服务在线上进行信息流、资金流、物流的交换。 众所周知,人类生存,最重要的就是相互依赖和辅助实现生活所需的商品与服务的交换,因为没有人有能力生产和制造出自己一生所需要的生存、生活资料。这也就造就了人类必须相互依赖才能生存。人类,必须交换,交换感情,交换物质,交换精神,交换一切,这才有人类生的乐趣。那么,人类由于互联网的诞生,整个地球上的无数个小村庄在不知不觉已经被网络构建成庞大的、纵横交错的网上村庄。这就形成了网络地球村。2、淘宝天猫商城 VS 易搜易淘平台的区别?网购改变着人们传统的购物习惯,改变着生活,其中的商机已被广泛关注,市场上已出现淘宝、天猫、京东、苏宁、国美等为典型代表的网上购物商城。它们的商业模式有一个共同特点,等同于在“地球村”上开设的一个个相互独立的超级大卖场。易搜易淘电商开放平台”的商业模式,平台等同于“地球村” ,在这个地球村平台上可以开通无数的如淘宝、天猫、京东、苏宁、国美一样的网上购物商城,并实现网上商城的互连互通、共享易搜易淘开放的全部信息资源。    两种商业模式的区别在于一个是不互联不互通的商品交换流通系统,一个是互联互通的大数据大融合的商品流通信息开放系统。上述前者的模式(淘宝、天猫、京东、苏宁、国美等):销售商严重依赖于淘宝、京东等,消费者大多记住了淘宝、京东而记不住供货商,发展结果是对电商市场的垄断、形成寡头,对供货商从网店租金、商品定价等方面进行挤压而损害供货商利益,进而导致生产厂商、流通企业恶性循环式的自杀式过度竞争。上述后者的模式(易搜易淘电商开放平台):是上游供货商共享中游渠道商的销售渠道。中游渠道商共享上游供货商商品货源进行展示销售。一方面上游供货商得以通过“地球村”平台上全部渠道商所创造的消费购买流量销售自身的商品和服务。一方面渠道商通过自由组合平台上所有供货商提供的商品货源进行了展示和销售。这样就真正实现了大数据大融合的、互联互通的、天下大同的、所有电商从业者(地球村上所有的商品和服务资源)在同一个平台上共享货源、共享销售渠道、共享消费流量的理想模式,从而使商品流通环节过程中的流通成本千万倍的缩减,也使所有电商从业者能够简单、便捷、经济、高效的完成商品流通过程中的每一个环节,实现了科学的、合理化的大市场、细分工。这就是易搜易淘电商开放平台的“地球村电商全供应链一体化大数据大融合共业平台” 。三 、商业模式开网店的供货商可以共享平台上所有渠道商城作为销售通道开商城的渠道商可以自由销售平台上所有供货商的商品货源共货源,共渠道,共享销费者流量,大市场细分工。分渠道,破垄断,颠覆旧电商体系,构建公平市场。.贡布解析商业模式平台、开网店的供货商、开商城的渠道商三者之间的关系1.易搜易淘电商平台:易搜易淘电商平台在商业模式中的地位等同于地球村。在地球村上可开通无数的销售渠道商城(如传统商场、卖场、超市)和网上店铺(如淘宝网店、传统单体店铺) 。为商品流通过程中企业和个人提供网商运营的基础环境、工具。为开网店的供货商提供数以万计的销售渠道(通过渠道商城站长) 。为开商城的渠道商提供数以万计的网店商品(自由组合平台货源展示销售) 。2.开网店的供应商:供货商在商业模式中的地位等同于自有商品

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