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新产品样品开发方案 21P

新产品样品开发方案.doc

新产品样品开发新产品样品开发,是指把经过初期开发和评价后所形成的新产品概念转变成产品样品(或样机)并加以评价的过程。这一阶段的任务是新产品开发全过程中最具有挑战性的任务之一。完成这一任务一般包括新产品的实体、包装、品牌和伴随服务的设计、试制和试验工作。据美国科学基金会调查,开发过程的这一步平均占用开发总费用和30%、总时间的40%,且技术性又很强,所以企业主管开发的人员必须着力管理好新产品的样品开曼斯菲尔德提出以下原则:(1)革新产品的重要程度。按产品可能的销量来衡量,革新越重要,销量越大,分配给R&D的费用比例应愈大。(2)相关技术领域的经验多少。本企业对产品的相关技术越熟悉,研究与开发所需费用占总开发费用的比例愈小。(3)革新成本的高低。整个产品革新的成本越高,研究与开发费用占的比例应越小。(4)开发项目所需投入的固定资产的大小。如果要为新产品增添的设备越多或必须建专门的新厂,分配给研1.功能特征功能特征是指消费者希望从产品中得到的利益有关的特征。例如,除臭剂应当在没有任何过敏副作用、不污染衣物的前提下提供一种对臭气的隔离作用;软饮料应当解渴;雨衣必须不透水;手表能准确地显示时间等等。产品新功能特性的开发是对技术能力的挑战,而且往往发生在研究与开发实现技术突破的领域内。比如,无需专门照明的电影摄影机的开发、400号快速胶片的开发,快速成像照相机以及近来新出现的快速成像电影摄像机比如手表计算器、金笔计算器和名片卡计算器等。另外,在构成产品概念中的作用,它们的重要程度也不相同,取决于行业产品的类型。比如对于工业产品,美学特性也很重要,但更强调功能特征;相反,消费产品的功能和结构特性也很重要,但设计人员则往往更强调美学特征。然而,产品设计决不是将各单方面所需要的特征简单地堆砌而成,它是一个复杂的创造性的劳动过程。□新产品的包装在近代市场中,包装几乎已成为任何产品不可缺少的组成(2)人们购买力和生活水平的提高。人们收入的增加,使他们愿意为实现方便购买和产品的便于携带而多付一些钱。生活水平的提高,新的物质生活方式(如电冰箱存储食品、物品在高级组合家具上的陈列和美化感等)也促进精美包装更受消费者的欢迎。(3)竞争加剧使包装成为市场营销的竞争的手段之一。从人们为什么更重视包装的分析中,产品开发与产品设计人员应当建立新的包装概念,现代产品包装应当完成更多功能。(1)保护产品。包包装设计的总要求是:一要促进产品销售,二要使包装成本低廉。促进销售不能只注重包装的精美,而忽视了产品的许诺。表达产品所含基本消费利益、提供与产品定位紧密相关的许诺才是包装设计中最重要的决策。良好的包装设计就是使包装各要素融合,统一于产品许诺之中。还要十分注意使包装设计符合产品市场区域的文化背景,特别是对进入国际市场的产品。包装设计必须符合国家有关包装的法规,比如商标法中对包装上品名、商标、标签的规(3)偏好测试。可分别对消费者和中间商进行,以判断是否符合他们对包装的偏好。装设计完成以后并非一劳永逸,恰恰相反,要随着环境的变化而改变。包装研究是改进包装的基础。评价包装设计的标准主要有:(1)可见性。引人注意的能力。在各种不同角度及光线强弱下包装的可分辨程度越远,包装的可见性就越好。(2)信息性。包装能传递产品信息的能力。能在最短时间内传递信息者为信息性最强的包装。(3)定位性。包装与产品定位1.品牌的意义和作用首先应了解有关品牌的几个术语:(1)品牌。是用来辩认某一个(组) 产品或服务、使其与竞争者相区别的一种名称、词语、字母、符号或者它们的组合。(2)牌名。是品牌组合中可以口述的部分。(3)标记。是品牌中可记认,但无法叫出来的部分。(4)商标。是品牌组合中已注册并

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新产品研发项目计划制定管理规范 9P

新产品研发项目计划制定管理规范.doc

规范文件标题 新产品研发项目计划制定管理规范版本号:01 文件编号: 第 1 页共 9 页1 目的为组建项目组、编制合理可行的新产品研发计划,特制定本规范。2 适用范围适用于对扫描仪事业部新产品研发项目计划制定全过程的控制。3 职责划分3.1 总经理任命项目负责人、指定产品经理。3.2 项目负责人组建项目组,包括任命项目主持人、子项目负责人、及项目组成员(如必要) ;对项目主持人制定的项目计划进行审核,并对计划执行的各个阶段实行监控且及时提供人力物力资源,使计划能够在规定期限和成本内完成。 3.3 项目主持人负责项目计划的制定:包括各阶段时间表,执行内容,及所需投入资金人力等;将整个项目分解为各子项目和其他相关部分,并对总体和各子项目的计划进行协调和控制。3.4 子项目负责人制定相应各部分工作计划表、子项目时间表,并负责子项目计划的实施和监控、与其他子项目进行充分的协调与沟通。3.5 产品经理对项目计划进行确认,并对整个项目实施的状况进行监控。规范文件标题 新产品研发项目计划制定管理规范版本号:01 文件编号: 第 2 页共 9 页4.1 项目组组建控制流程 4.2 编制项目项目计划控制流程项目负责人组建项目组项目负责人组织编制项目计划总经理任命项目负责人《任命书》交文管中心文管中心分发任命书《任命书》交文管中心文管中心分发任命书正式成立项目组确定项目名称规范文件标题 新产品研发项目计划制定管理规范版本号:01 文件编号: 第 3 页共 9 页4.3《新产品研发项目计划》评审控制流程可生产性评估确定产品应用、存储环境关键元件分析关键技术分析确定研发规划时间表专利与法规研究YANJIU 项目负责人组织相关人员对项目计划进行讨论、修改、汇总《新产品研发项目计划》提交至总经理室确定产品规格总经理室组织对《新产品研发项目计划》的评审提出各子项目的技术需求规范文件标题 新产品研发项目计划制定管理规范版本号:01 文件编号: 第 4 页共 9 页YNNY评审通过?条件通过?参加评审人在研发部《评审/审批表》上会签总经理在评审意见上签字确认限期提出解决方案并记录规范文件标题 新产品研发项目计划制定管理规范版本号:01 文件编号: 第 5 页共 9 页5 工作内容5.1 组建项目组5.1.1 由总经理任命项目负责人和专项产品经理,填写《任命书》 ,交文管中心存档,并分发至研发部。重大项目应指定重要人员担当。5.1.2 项目负责人组建项目组:1.项目负责人任命指定项目主持人(项目主持人的任职资格为主管及以上级别的人员) 。2.项目负责人任命子项目负责人(其任职资格为工程师及以上级别的人员) 。3.项目负责人任命项目组成员(其任职资格为工程师及以上级别人员) 。5.1.3 项目负责人填写《任命书》 ,由研发部资料员交文管中心。所有相关资料交研发部资料员存档执行《新产品研发技术设计管理规范》规范文件标题

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新产品设计确认结案阶段管理规范 7P

新产品设计确认结案阶段管理规范.doc

规范文件标题 新产品设计确认、结案阶段管理规范版本号:01 文件编号: 第 1 页 共 7 页1 目的为了确认产品设计符合要求,项目可以结案,特制定此规范。 2 适用范围 适用于扫描仪事业部新产品设计确认、结案阶段全过程的控制。3 职责划分3.1 产品部主导,组织产品经理、项目组、生产工厂相关人员对产品规格进行确认;3.2 项目组负责项目文件的收集,整理; 3.3 产品部负责收集整理产品化文件;3.4 友光生工部负责收集生产制造工艺及改进的相关报告;3.5 项目负责人主导,组织总经理/主管副总经理、项目组成员、产品经理、产品部、生产工厂相关负责人对《项目总结报告》进行评审。4 工作流程4.1 设计确认、结案控制流程产品规格确认收集、编写项目文件、各子项目技术文件规范文件标题 新产品设计确认、结案阶段管理规范版本号:01 文件编号: 第 2 页 共 7 页NY4.2 设计确认、结案评审控制流程编写产品设计确认报告 编写一级维修手册 编写生产过程改进报告合成《项目总结报告》OK?OK修改规范文件标题 新产品设计确认、结案阶段管理规范版本号:01 文件编号: 第 3 页 共 7 页YNNY项目负责人主导组织对《项目总结报告》的评审评审通过?填写《项目评审/审批表》条件通过?限期提出修改方案确认相关问题,重新编写《项目总结报告》项目组提交《项目总结报告》规范文件标题 新产品设计确认、结案阶段管理规范版本号:01 文件编号: 第 4 页 共 7 页5 工作内容5.1 设计确认、结案5.1.1 产品部主导组织产品经理、项目组成员、生产工厂相关负责人等对产品的规格进行确认。5.1.3 项目组、产品部、生产工厂进行项目文件子项目技术文件的总结,并由相关主管审核。 5.1.3.1 项目组收集所有 P0---P9 的所有项目文件,评审文件、技术文件,并制作以及一级维修备件表。5.1.3.2 产品部进行产品化操作, (其具体内容详见产品部规范文件, 《SMY-SCP-CP-06 产品化进度控制管理规范》 ) ,并收集整理所有产品化文件包括:1 产品用户手册2 一级维修手册5.1.3.3 生产工厂收集生产过程改进的相关文件,其内容包括:1 试产及其改善报告2 生产过程中出现的问题及其改善报告。5.1.4 项目组主导编写项目总结文件,其内容应包括 5.1.3 所有相关内容及相关说明。规范文件标题 新产品设计确认、结案阶段管理规范版本号:01 文件编号: 第 5 页 共 7 页5.2 设计确认、结案评审5.2.1 由项目负责人主导,组织总经理/主管副总经理项目组成员、产品经理、产品部、生产工厂相关负责人、对《项目总结报告》进行评审。5.2.2 若评审通过,则项目结案;若条件通过,则要求相关人员限期提出修改方案后结案,若评审不通过,进行相关问题的确认修改,重新评审,直至评审通过为止。5.2.3 相关人员在《项目总结评审/审批表》上签字确认。5.3 项目结案后,项目组应制定专人继续跟踪该产品,以解决生产初期产品的相关问题,并为产品升级作准备。6 相关文件

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新产品研发立项管理规范 9P

新产品研发立项管理规范.doc

规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 1 页 共 9 页1 目的将用户需求,市场发展趋势,前瞻性研发技术准确全面地转化为设计需求,并以此作为产品的设计依据;确保需求规格满足相关标准要求,并据此进行立项评估。2 适用范围 适用于对自有研发新产品立项评估阶段全过程的控制。3 职责划分 3.1 总经理指定专人编写《新产品研发立项报告》 。3.2 市场部进行市场需求分析。 3.3 研发部负责组织进行技术分析。3.4 研发部资料员负责相关资料的存档。4 作业流程4.1 新产品立项需求提出/筛选控制流程相关部门提出立项申请《申请表》经总经理同意规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 2 页 共 9 页NY4.2《新产品研发立项报告》编写的控制流程总经理指定专人组织编写《立项报告》《申请表》交资料员存档规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 3 页 共 9 页4.3《新产品研发立项报告》评审控制流程总经理指定专人组织编写《新产品研发立项报告》产品经理编写 《市场分析评估报告》研发部经理编写 《技术分析评估报告》专人组织讨论,修改,汇总《新产品研发立项报告》 提交至总经理 规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 4 页 共 9 页YNNY总经理组织对《新产品研发立项报告》进行评审立项通过?条件通过?提出限期解决方案并记录规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 5 页 共 9 页NYYNN总经理在《审批表》上签事业部最终意见事业部出资?《新产品研发立项报告》交股份公司企划部企划部组织作公司级评审立项通过?条件通过?规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 6 页 共 9 页5 工作内容5.1 新产品立项需求的提出/筛选程序:5.1.1 产品经理负责收集市场与销售方面的反馈,依据《新产品规划》的总体构架提出新产品的立项需求;或研发部等相关部门依据技术发展的趋势提出未来新产品的构想,填写《新产品研发需求申请审批表》 ,交总经理筛选/决策。提出限期解决方案并记录股份公司主管副总裁在《评审表》上签署公司级最终意见评审结束,相关资料由研发部资料员存档新产品研发项目计划制定管理规范规范文件标题 新产品研发立项管理规范版本号:01 文件编号: 第 7 页 共 9 页5.1.2 申请表交研发部资料员存档。5.2《新产品研发的立项报告》的编写5.2.1 由总经理指定专人组织编写《新产品研发的立项报告》其附件内容包括 5

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新产品上市如何进行策划 9P

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新产品上市如何进行策划上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外” 。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功!  众多失败的和成功让我们深刻地认识到:新品的上市,不仅仅是策划方案如何如何?更重要的我们有没有良好的 PDCA 循环能力的系统?我们的系统有没有准确的预测能力?我们的系统有没有强大的执行能力?我们的系统有没有快速的信息反馈能力?我们的系统有没有纠编和纠错能力?我们的系统有没有预警能力?我们的系统有没有补救能力?……    一、大量的市场调研与分析    任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响!    因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说:只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速,切不可盲目照搬西方营销学理论,一定要和国情、企业多方面务实接合,如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段,一是产品调研,包括已有产品的上市调研和研发产品的调研,主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题,二是新产品上市前的市场测试调研,主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。总之,经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白,而不是填补企业空白。    二、产品包装设计 包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。 产品命名,是非常重要的一环。就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。  像正大青春宝-抗衰老功效,脑白金-联想到对人的重要作用,溶栓胶囊-通血管的独特优势,排毒养颜胶囊-功能一目了然,此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。  相比之下,汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通,难怪会出现汇仁打广告,同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现,汇仁乌鸡白凤丸卖 21 元,同仁堂的卖 14 元,两种产品摆在一起,而同仁堂的牌子又那么硬,在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。    包装设计。外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话,要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。  堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型的产品在国内不多,避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年入的多种病态,将两种功效的成分叠加在一起,使脑白金别具一格,创出了自己的特色。

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娃哈哈童装策划书 9P

娃哈哈童装策划书.doc

1娃哈哈童装策划书第一部分:产品概述一、娃哈哈集团有限公司的发展旅程1、艰苦创业1987 年,娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立,娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着 14 万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程;第二年为别人加工口服液,第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂,开发生产以中医食疗 药食同源 理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液,靠了确切的效果,靠了 喝了娃哈哈,吃饭就是香 的广告,产品一炮打响,走红全国。1990 年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关,完成了初步原始积累,发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。2、历史转折1991 年在杭州市政府的支持下,仅有 100 多名员工但却有着 6000 多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以 8000 万元的代价有偿兼并了有 6 万多平方米厂房、2000 多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。3、西部之光1994 年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设,兼并涪陵三家特困企业,组建了娃哈哈涪陵分公司,以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场,辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势,使涪陵公司一举打开了局面,产值利税连年快速增长,成为三峡库区最大的对口支援企业之一,跻身重庆市工业企业 50 强。www.3722.cn 中国最大的资料库下载1997 年以来,在西进涪陵的成功基础上,娃哈哈再接再厉,在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等 22 省市建立了 40 余家控股子公司,均取得了较好的经济效益,外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半,不仅成为带动当地经济发展的火车头,同时也使娃哈哈实现了销地产,发展成为中国最大、最强的饮料企业,取得了双赢,达到了互惠互利的目的。娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏,江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。4、战略合作1996 年,公司以部分固定资产作投入与世界 500 强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司,并坚持合资不合品牌,由中方全权经营管理,一次性引进外资 4500 万美元,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线,通过引进资金技术,发展民族品牌,娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。25、挑战两乐1998 年,娃哈哈经过十多年的历炼,感到自己羽翼已丰,已具备了与世界大品牌进行竞争的条件,经过两年多的精心研制,推出中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐,在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自 98 年 5 月投产以来,非常可乐异军突起,现年产销量已超 60 万吨,与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势,打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐,非死不可,非常可乐,非常可笑的预言,也打破了可口可乐不可战胜的神话,鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石,提高了娃哈哈的知名度和美誉度,为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。6、今日娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业,在全国 27 个省市建有70 余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近 2 万名,总资产达 76 亿元,至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的

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新产品开发试作管制办法 8P

新产品开发试作管制办法.doc

XXXX 实业有限公司文件编号 BSGL0016版 次 A/1发行日期 年 月 日管理制度标题 新产品开发试作管制办法页 码 第 1 页 共 8 页一、总则1. 制定目的:制定明确之管理程序及步骤,用以管理、整合客户需求及公司品质政策之新产品开发专案,并确保产品符合客户之需求。2. 适用范围:适用于本公司 OEM 产品的开发专案。3. 权责单位:3.1 开发工程科科负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。3.2 总经理负责本办法的制定、修改、废止之核准工作。二、新样板开发4.定义5.1 可行性评估阶段:指验证新产品的开发、设备、制程及测试阶段。5.2 制程规划阶段:指新产品的开发、设备、制程及测试阶段。5.3 试作阶段:针对新产品的制程验收阶段。5.4 试 作 完 成 阶 段 : 指 开 发 工 程 科 宣 布 试 作 完 成 , 相 关 技 术 资 料 移 转 阶 段 。5.5 量产阶段:新产品经试作完成,进行量产,资讯回馈与矫正阶段。5.7 放产会议:各种标准书完成建立后,由生管部经理召集开发工程科(含板房、工 程部 门 ) 、品管科、生产部门、PMC 等部门所进行的新产品技术转移到量产所举行的会议。5.新样板开发流程图 XXXX 实业有限公司文件编号 BSGL0016版 次 A/1发行日期 年 月 日管理制度标题 新产品开发试作管制办法页 码 第 2 页 共 8 页开立样板需求单(业务部业务员)业务部经理审核副总经理核准知会生管部经理复核开立样板交期计划表(开发工程科)知会业务部、生管部经理复核设计构思开立样板材料需求单副总经理核准资材采购材料首板制作可行性研究( 开发工程科)生管部经理审核开发工程科、生管部、业务部会审完成成本报价单(成本核算员)业务部经理审核副总经理核准首板资料存档管理 业务部给客户报价及首板运输NONONONONONONONONO准备材料 XXXX 实业有限公司文件编号 BSGL0016版 次 A/1发行日期 年 月 日管理制度标题 新产品开发试作管制办法页 码 第 3 页 共 8 页6.新样板开发流程说明6.1 业 务 部 业 务 员 按 需 求 开 出 《 样 板 需 求 单 》 。6.2 业 务 部 经 理 审 核 有 关 资 料 。6.3 副 总 经 理 根 据 实 际 情 况 核 准 《 样 板 需 求 单 》6.4 开 发 工 程 科 科 长 会 同 设 计 师 、 成 本 核 算 员 对 《 样 板 需 求 单 》 的 数 据 、 图 画 及 客 户 要 求详 加 审 阅 并 提 交 初 步 报 价 , 对 不 明 或 模 糊 及 达 不 到 玩 具 安 全 标 准 的 , 应 在 1 小 时 内 联系 业 务 部 门 。 由 业 务 部 与 客 人 协 调 , 必 要 时 由 业 务 部 会 同 开 发 工 程 科 与 客 户 协 调 。生 管 部 ( 分 管 ) 经 理 复 核 《 样 板 需 求 单 》 后 若 有 疑 问 应 要 求 开 发 工 程 科 和 业 务 部 门 沟通 、 协 调 。6.6 开 发 工 程 科 科 长 根 据 新 样 板 的 规 格 、 特 性 、 复 杂 性 及 其 难 易 程 度 , 计 算 新 样 板 的 试 作所 需 时 间 , 确 定 完 成 日 期 , 对 不 能 依 时 完 成 的 新 样 板 , 至 少 要 提 前 2 个 工 作 日 知 会 业务 部 。 开 发 工 程 科 每 周 提 交 《 样 板 交 期 计 划 表 》 与 业 务 部 及 生 管 部 ( 分 管 ) 经

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新产品开发策略市场研究方案 9P

新产品开发策略市场研究方案.doc

新产品开发策略市场研究方案1. 定义新产品至少可以有两种:其一,它来源于某种现有产品线的延伸,譬如商家已经投放了普通洗衣粉,接着又进行香味的延伸,开发出新品带苹果香味的洗衣粉。这种新产品就是普通洗衣粉的延伸。其二,它是一个全新的产品。 2. 新产品开发的基本步骤? 思想库建立阶段 ? 概念筛选阶段 ? 概念测试阶段 ? 产品测试阶段 www.3722.cn 中国最大的资料库下载3. 如何建立思想库所谓思想就是能够形成文字描述的产品点子,许许多多的产品点子按照某种规范存放就形成了思想库。一般来说,企业的研发部(R&D)负责建立并维护产品思想库。对于商家来说,产品思想库的建立非常重要,因为它是企业源源不断推出新产品的源泉。思想库中点子的来源包括:①过去市场报告、研发报告等内部文档;②内部员工不同时间段组织的头脑激荡讨论的结果;③用户/客户的抱怨/投诉的结果;④研发人员根据某种研发规律所做出的推导的结果;⑤市场研究公司运用用户座谈会、U&A 研究中用户 unmet needs 的分析等。思想库需要不断的更新,对每一个思想也需要定义与再定义的过程,只有这样才能够保证思想库是一个真正有用的产品来源库。4. 如何筛选概念对于生产技术已经成熟的、或者看起来可能有市场的新思想进行规范的描述后,提供给用户进行评价,目的在于挑选出接受度、喜欢程度较高的思想,经过补充了营销的成分后,推进到概念测试、产品测试阶段、到最终推到市场。概念筛选阶段经常是十几个概念进行评价,目的仅在于甄选出更高接受度的概念,不做其它营销成分的评价。5. 如何测试概念在甄选阶段从十几个概念中跳出 2-5 个接受度高的概念进行概念测试,目的在于估计每个概念的市场量、目标人群、价位接受度等,为是否进行产品测试阶段作支持作用。6. 如何测试产品对于通过产品测试的概念,商家或者产品出产品或者产品模型,进行产品测试。产品测试的目的只在于产品与概念的匹配程度、产品的属性评价等。7. 新产品开发的市场研究中应注意的问题新产品开发是非常敏感的市场研究技术,因为它涉及到的是一种全新的产品,用户基本上看不到摸不着产品,因此其研究难度非常大。在研究过程中,研究公司在过程控制、目标用户的定义、抽样设计、研究设计、数据分析、报告撰写直至结果解释的各个阶段,都要求较高,且必须具备特别的分析技术与经验。另外,对于不同的产品类型,其研究设计也各不相同。世纪蓝图集近十年的技术与经验的积淀,将努力为客户新产品开发设计出最合适的研究方案与发展策略。B1. 问题定义? 标准营销模式下,大多数公司对市场都做过规范化的大规模研究,并在此基础上对市场进行了细分,从而有步骤地选择进入不同的细分市场,因此这些企业的新产品策略也都是针对某个细分市场,规范化地进行从概念到产品(详见新产品开发策略)的新产品开发步骤。因此他们对于拟选定市场的人群特征有详细的了解,而且在形成正式的产品之前,其产品规划、包装与价格方案、目标用户群的界定、市场推广计划等都应该是非常明确的。 ? 常规营销模式:在有些行业,其产品开发很难遵循从概念到产品的模式,比如医药产品,某些 IT 产品,它们更多是基于问题解决导向,消费者很难理解。还有些产品是在另外一个市场譬如欧洲市场开发出来的,直接移植到中国市场,也不需要重新经历从概念到产品的过程。对于这些新产品,它们在被推向市场前,由于没有前期的市场研究的支持,应该进行一系列的市场研究,以解决其制定上市策略时面临的诸多问题。 对于这样的产品,上市前经常困扰营销人员的问题主要是,目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?目标用户群中多少人

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新产品开发策略案 17P

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新产品开发策略新产品开发策略概述从开发成功的新产品中,企业可以获得巨大的收益,然而新产品开发的风险是很大的。产品失败将使企业蒙受损失,除了少数大公司可能有财力经受住一个又一个新产品失败所造成的经济损失,直到从另外的成功新产品取得的收益进行补偿外,大多数企业却担负不起在开发新产品中出现接二连三失败的打击。因此,企业管理者极力寻求并沿着风险最小、并最有可能成功的一种途径去开发新产品,即力求采取正确的新产品开发策略。美国著名管理学者帕西米尔(EdganA?Pessemier)教授是这样定义新产品开发策略的:“新产品开发策略是一种发现确凿的新产品市场机会并能最有效地利用企业资源的指南。 ”人们从大量的新产品失败中得到启示,认为失败的原因可以归纳为三条:①市场对该新产品并不真正存在着需求;②有需求存在,但产品满足不了该需求;③有需求,产品也基本满足需求,但市场并不了解该产品。即市场调研失败,生产技术失误与营销过程的管理不当。如果从管理功能深加追究,这三个方面都可归结为企业缺乏正确的新产品开发策略。制定正确的开发策略才能使新产品开发工作沿着健康的轨道前进,减少失误,取得成功。正确的新产品开发策略,首先要服从企业总体经营战略的要求。因为包括新产品开发策略的产品决策是企业经营决策的一个部分。而战略性的经营决策应当并已经在企业资源与外部环境之间做出了最佳选择。其次,开发策略应当对开发新产品的目标予以准确的定义,这样才能约束和限定开发工作的方向,并有助于在开发过程中对执行情况作自身评价,制订正确的新产品营销计划。第三,开发策略要尽可能地对开发过程中所需的协调、控制和与子决策给以原则的指导,避免在具体开发中出现过多的争执和冲突。现代产品管理理论认为,新产品开发策略至少要包含对以下四个方面的描述:(1)产品类型和目标市场;(2)新产品开发的目标;(3)取得上述目标的基本途径,如革新的来源、革新的程度和开发的时机等;(4)开发过程的协调与控制的基本原则。□应考虑的因素制定新产品策略时应当考虑的因素是:1.资源和机会在确定企业的新产品开发策略时,资源和机会是两个占支配地位的要素。企业所拥有的资源涉及管理技能、技术能力和生产技能的广度、深度和素质。企业的财力可以用它所拥有的资产和取得适当投资回收率的能力来衡量。市场营销能力既指向市场提供大量可销售的品种齐全的产品,又指能设计巧妙的营销计划以吸引住大批老顾客。生产能力基本上是指有效地制造产品,迅速的供货和适应需求变化的能力。当然,在估计企业的资源时,应当相对于竞争对手的同样能力去进行比较。市场机会是指对确定的经营业务领域或新产品项目的识别和确认。一般来说,以下各项都可作为确定市场的机会:①已经触及到的一种潜在需求或者对某类现有产品正在迅速扩大的需求;②市场由若干拥有大量购买能力的顾客群组成;③存在一种有重要使用价值的新产品,又能从中盈利;④竞争者只有满足短期需求的能力;⑤新的竞争者不易进入的市场;⑥严重的新限制可以预见时。当然,很少存在着一种包括上述各点,或者仅仅只包含上述一项的市场机会。市场机会的寻求必须与企业拥有的资源同时进行分析才能真正确定。如第二次世界大战后期,大型计算机市场就成了那些具有相应资源的企业,而不是对一般企业都适合去开发的最有吸引力的领域。2.战略经营计划的要求近年来越来越多的企业认为,要持有一种清醒的总体经营思想并以计划的形式体现这种思想,对于维持企业的持续增长是十分重要的。企业的高层管理者通过战略经营计划来表达企业在未来若干年内经营的目的、目标和取得这些目标的基本方针和策略,以便在资源与外部环境之间做出最佳选择。多数管理家认为,制定战略经营计划有利于:(1)协同企业的力量,既可以挖掘

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万通客户价值积分计划 11P

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万通积分计划万通客户忠诚度建设方面核心的做法称为“客户价值倍增计划”。“客户价值倍增计划”是以为客户提供价值,为客户提供增加价值作为指导思想的一系列工作的总称,是万通地产客户关系的内核。目前,已实施的计划包括“积分计划”、“二次规划”等,将来还将实施“换屋计划”等一系列续性的其它计划。计划之一:积分计划第一部分 客户价值倍增计划之一:积分计划的基本内容第二部分 积分方案外部操作流程第三部分 特别情况的处理办法 计划之二:二次规划二次规划基本内容第一部分 客户价值倍增计划之一:积分计划的基本内容 一、实施时间万泉新新家园、龙山新新小镇从 2004 年 11 月 8 日开始,新城·国际、亚运新新家园一期从 2004 年 12 月 8 日开始,为期八年。 二、 适用对象面向万通新新会社会员,本计划现只面对个人客户。 针对北京万通地产股份有限公司(以下简称:万通地产)指定的项目,现包括:万泉新新家园、龙山新新小镇、新城·国际、亚运新新家园一期。三、积分类别及计算标准购房积分§适用范围:购买万通地产指定的住宅、商业、写字楼§计算标准:根据实际成交金额计算,每 10 万元对应 100 分;不足 10 万的额度,实行四舍五入制推荐他人购房积分§适用范围:万通新新会社会员或万通地产老业主推荐他人购买万通地产指定的上述项目的住宅、商业、写字楼并成交§计算标准:根据被推荐人实际成交金额计算,每 10 万元对应 10 分;不足 10 万的额度, 实行四舍五入制§前提条件:推荐人为万通新新会社会员或万通地产老业主,老业主资格以推荐日之前与万通地产指定的项目签订购房合同并至少交纳全额首付款为准;推荐他人购房积分的最终确认以被推荐人签订购房合同、房款全款到帐为准。友情参与积分给万通地产的刊物投稿得到征用:20 分/次,稿酬另计;全程参与万通举办的指明有积分奖励的调研或研讨会:50 分/次; 全程参加万通举办的指明有积分奖励的活动:20 分/次; 入会积分§ 适用范围:对加入万通新新会社的客户,奖励积分 100 分。 特殊贡献积分§ 适用范围:对于万通地产发展有重大贡献者,经万通地产评议赠送不确定数量的积分。四、积分累积方式积分开始:万通地产业主及其他加入万通新新会社的个人,即享有参与本积分活动的资格。注:个人可将直系亲属(配偶、子女、父母)的积分累积为同一人账户,需要出具书面的亲属关系证明。积分累积:个人积分账户额度为实际发生的本方案第三条所述的各项积分的总额;客户退房,购房积分取消;客户换房,积分以新购房实际成交总额计,原购房积分消除。积分结束:客户兑付了特别奖励,积分自动清零;客户退会,积分自动清零。五、积分回报方式客户(无论是万通地产业主或非业主客户)必须申请成为万通新新会社会员后,才可使用个人的积分。会员可将个人累积的积分在本人以及直系亲属(仅限于配偶、子女、父 母)购房时兑付,即再购回报;也可不定期选择兑付万通地产进行的特别奖励,或继续累积,以后使用。再购回报§适用范围:万通新新会社会员购买万通地产指定的项目的住宅、商业、写字楼§兑付标准:按照 1 分=10 元的标准,直接抵扣再购房产的房款;§前提条件:客户自愿申请成为万通新新会社会员才可进行再购回报;个人积分总额达到 500 分才可进行再购回报;客户申请使用积分进行再购回报时,若其积分账户中含购房积分或推荐他人购房积分,则该项积分对应的房产当时须全款到帐,才可使用此项积分。§ 注意事项:若客户需使用再购回报时,项目销售同期有别的优惠或折扣,客户不能同时

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外协产品管理程序和要求 7P

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受控状态:分发序号:某市**食品公司文件外协产品管理程序和要求[第 A 版第 1 次修订]编制: 审核: 批准: 某市**食品有限公司 外 协 产 品 管 理 程 序 和 要 求一、 目的规范外协产品操作规程,选择合格的供方,确保产品质量合格及产品的及时交付。二、 范围适用于所有外协产品采购、加工。三、 职责与权限3.1、计划员负责包装计划的下达协调。3.2、业务员负责下达外协加工单。3.3、业务部营销科负责通知各部门并提供加工检验标准,负责外协产品生产过程控制、发货温度及相关质量控制,并负责外协产品直接从供方发货时的质量检验和产品监装。3.4 食品公司品管部负责外协产品入库时的质量检验和出库时的监装。四、 内容 4.1、合格供方的评定准则:4.1.1 企业的基本情况:包括客户的名称、地址、企业性质、法人代表、注册资本、联系电话、联系人等情况。要求企业的注册资本不低于 200万元人民币。4.1.2 企业人员状况的调查:包括管理人员、技术人员、检验人员、生产人员、营销人员的人数,企业负责人、技术负责人、品管负责人、生产负责人、营销负责人的姓名、年龄、学历、职称、联系电话等基本情况的调查。4.1.3 企业产品生产状况的调查:要求提供企业生产的主要产品的生产能力等情况。4.1.4 企业主要生产设备状况调查:企业生产设备是企业产品质量能够保证的前提,生产设备运转良好,最好是进口优良设备或国产近期(不超过三年)设备。4.1.5 主要原材料情况:要求宰杀的毛鸡来自经 CIQ 监管下“一体化、五统一”的备案养殖场,养殖过程中未饲喂违禁药品。4.1.6 企业具备足够的检测检验能力,能够提供主要检测仪器的名称、规格型号、生产厂家、购置时间及其用途等内容。4.1.7 能够提供产品质量管理状况良好的证明,提供产品工艺流程,拟供产品技术保证的有关文件支持,拟供产品相关的质量记录。4.1.8 对已经通过 ISO9001 质量管理体系认证的企业,可直接作为合格供方。4.1.9 对供货连续两次出现质量问题的供方,将取消其供货资格,对出现一次问题的,由营销科及时将信息反馈给该供方、要求其整改并由我公司验收整改情况,合格后可恢复其供货资格。4.1.10 由业务部将经过评价合格的供方列入《合格供方名单》 ,并将名单下发至各相关部门。4.2 外协产品过程的控制 4.2.1 定单的确认:接到客户的定单时,由各相关部门会同评审,对本公司无法满足生产的,再进行外协加工,用公司规定统一的“商品订货单”下定单,定单上对产品的质量要求、规格、数量、单价、交货期、及接收准则等其他事宜做出明确规定,由供方签字确认。 4.2.2 包装的采购与运输:由营销科下达计划,采购科负责采购,由采购科负责通知包装生产厂家,包装物料经品管部门验收合格后将包装直接送到外协加工厂。4.2.3 生产过程的控制:4.2.3.1 营销科派专人对供方的生产过程进行监督,要求该人员熟知产品的质量要求,有较强的责任心,能有效的监督供方从原料毛鸡接收、半成品加工、成品入库等严格按照产品的加工要求进行规范加工,以确保产品质量的安全。在产品交付给我方时,供方应提供本批货物从原料到成品相关的质量记录,确保产品的可追溯性。发货时要填写《监装记录》 ,验证运输车温度、卫生是否达到规定的要求。4.3 外协产品的入库手续4.3.1 外协产品入库时,由营销科业务员开具验证通知单,由品管部监装员进行外观质量检验,车间使用时由车间抽查内在质量,统一填写进货验证单,报品管部、业务部各一份,对存在的问题反馈供货方,问题比较严重的马上会报品管部,作退货或索赔处理。4.3.2 外协产品出库时由品管部检验员监督发货情况并填

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速达软件商品流通企业解决方案 9P

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速达软件商品流通企业解决方案一、 概述商品流通企业遍布各行各业,与人民的生活息息相关。中国加入WTO 的契机,为中国商品流通企业的发展带来巨大机遇的同时也带来了巨大的挑战。对于商品流通企业来说,未来的竞争就是成 本的竞争,监控流通过程的每一个细节的商业数据变化,是任何一个企业经营者都不能忽视的问题。对于流通企业来讲,管理信息化是大势所趋。速达公司本着“永远服务于中小企业”的宗旨,致力于中小企业信息化的推广,提倡为中小企业提供套装化的实用型管理软件。在深入了解商品流通企业的管理需求的基础上,总结速达 2000 系列软件的优点,推出速达商品流通企业解决方案,为中小型流通企业提供最为实用的速达 3000XP 系统。速达 3000XP 实现了企业整个物流管理的全过程,率先在中小企业中实现价格跟踪功能,并对客户进行等级的划分,有效地控制客户的信用额度。速达 3000XP 允许企业根据实际情况实现零库存出库,并通过库存报警表以及多种多样的库存报表,对仓库库存进行及时动态的监控,有效地降低了企业的存货成本。在物流管理的基础上,建立了进销存财务一体化的财务核算,支持企业实现资金流通全过程的管理与控制。此外,速达 3000XP 针对企业的决策层推出了一系列的焦点数据中心,涵盖进货、库存、销售等方面的业务流程,并能全面、宏观、动态地为企业的管理决策人员反映出准确的决策依据。速达 3000XP 还针对零售企业推出了 pos 前台功能,仿真的前台界面可满足零售业务的日常操作,并实现销售前台与后台进销存管理的无缝连接。系统将商场店铺的销售情况随时汇总与传递到后台,及时准确地归集大量的 pos 销售单据。在最短的时间内提供详尽的进销存数据,准确地计算出每种商品的销售数量、销售金额,生成详细的利润统计数据,让企业及时掌握仓库库存信息,安排采购计划,使供应链畅通无阻。 二、 行业特点、解决方案应用范围速达商品流通企业适用于各种行业中的商品流通企业。随着各行业发展,传统的流通企业正面临巨大的挑战。现代的流通业有着以下鲜明的特点与发展趋势:(1) 成本的庞大、效率的低下、管理的松散目前成为制约我国零售行业发展的“瓶颈”,引进全面的信息化解决方案和服务、加强信息化管理已迫在眉睫,这也是我国流通企业发展的必由之路。(2) 流通企业的最大特点莫过于品种繁多,商品种类多样化;小到家庭用的日常用品,大到大件的家用电器。手工管理费时费力,各种信息的汇总也不及时,信息化管理迫在眉睫。(3) 面对激烈的竞争,目前流通企业为了保持持续实现盈利,降低成本成为首要对策。企业迫切需要一个功能强大的信息化管理系统为其提供全面、及时、准确的分析数据,使管理层在最短时间内全面了解企业的运营情况,及时做出决策。(4) 庞大的客户群。流通企业面对的客户大体可分为三大类,分别是供应商、批发客户、零售客户。同一商品对应不同客户售价也有所不同。如何有效的管理客户,做好客户群的管理与合理的商品定价成为企业稳固旧客户发展新客户的重要手段。三、 解决方案特点速达商品流通企业解决方案是现代中小型流通企业最佳的行业解决方案。为科学管理“企业-供应商- 客户”之间的供应链,提供强有力的保证。方案采用的速达 3000XP 系统将前台 pos 销售数据、后台进销存管理、账务管理系统的紧密连接,为企业监控日常生产经营活动中存货、价值流转的物流和资金流循环周转过程提供了有利的工具。速达商品流通企业解决方案最终目标是帮助管理人员对企业错综复杂的动态信息进行及时、准确的分析和处理,为企业制定正确的企业发展战略提供科学的信息,使企业在采购管理技术、商品配送技术、信息技术和整体营销技术上迅速提高营运能力,全面增强企业的竞争力。

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速达软件分销系统解决方案 16P

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速达软件分销系统解决方案一、 概况自改革开放以来,我国的国民经济得到了持续、快速的增长,综合国力不断增强,特别是中国加入 WTO 后,更为我国的发展闯出了一片崭新的天地。与此同时从世界经济发展的格局来看,世界 经济中心逐渐东移,发达国家出于自身发展的需要,对其产业结构进行了调整,亚太地区及环太平洋地区国家正利用这一时机,迅速成为全球的制造业中心。中国正乘座着这一“高速列车”向前飞进,以其不可替代的“火车头”地位带领头着全球经济新一轮的发展,全世界都把目光聚集在中国。“时不再来,机不可失”,面对整个经济大潮,我国企业应如何适时地把握住这一历史时机,抓住时代发展的机遇?在我国明朝后期,出现了资本主义的萌芽。鸦片战争,帝国主义用炮火轰开了中国近代历史的大门,受到“开眼看世界”思想的启迪,同时在资本主义国家现代化大工业的影响下,机器化流水线生产代替了传统的作坊式生产,由此我国的民族工业得到了一定的发展,经济效益及生产效率都大大地得到提高。走入 80 年代,以现代计算机为主流的信息技术不断渗透到生产经营领域中,更大大地促进了整个人类生产力的不断发展。大浪淘沙,方显英雄本色,在历经改革开放的洗礼后,我国的企业发展进入了一个新的里程碑,同时培养出一批较为知名的企业,在国际市场上不断地闪烁着“中国制造”的字样,并时刻撞击着我们的眼球,中国人自豪地拥有自己的民族品牌。企业要得到进一步的发展,对于进行信息化的建设的课题,已深深地切入到我国企业家的心肺。号角吹响,在党的十六大上提出的“以信息化带动工业化”指导下,更将信息化建设推上一个新层次,一个新的高度上,信息化建设由此在波澜壮阔中展开,并以其万马奔腾般的姿态向前推进。随着业务的不断壮大,在客观上都要求对外发展,但整个公司的物流管理、信息反馈的速度却滞后了,新的经营模式必然会带来许多新的管理难题,特别是如何能够跨越时空,从总部的角度真正做到对异地的分支机构或连锁店进行细致、及时而有效的管理,这已经成为目前跻身于大市场的中小企业家们的管理瓶颈经营管理模式的变更,经调查,中国的中小企业的总数量占了我国企业总数 90%以上,同大型的跨国公司相比,我国的大型企业无论从规模、效益、资金方面都有一定的距离,中小企业就更显落后,只能扮演着配角的角色。随着国际分工的不断纵深发展,以及中小企业机制较为灵活,在客观上为中小企业提供了广阔的发展空间。当人类历史进入 20 世纪 90 年代以后,随着科学技术的不断进步和生产力的飞速发展,顾客(Customer)消费水平不断提高,企业之间的竞争(Competition)日益加剧,加上政治、经济、社会环境的巨大变化(Change),使得整个市场需求的不确定性大大增加。3C是用户需求多样性与市场变化不确定性的根源,同时也是促进企业不断提高自身竞争能力的外在压力,为满足用户的急切需求,许多企业都采取了许多先进的制造技术和管理方法。作为中国最大的中小企业管理软件制造厂商,全新推出的 DMS(Distritution Management System),帮助企业进行业务重组,由速达公司经过大量的深入调研,广泛了解企业分支连锁机构经营与管理现状, 组织30 多名工程师,历时一年多的时间的开发结晶。DMS 的推出将有效地解决了异地分支连锁机构信息反馈慢,不安全,效率低等问题,DMS 的诞生将给企业带来崭新和安全又不失传统的信息产品,将彻底解决分支、连锁经营在总部的数据汇总,全面地将分支所有进销存、财务信息及时安全汇总,为总部提供决策支持,真正实现将异地分支连锁处于近在咫尺的管理中,实现总部与各分支连锁机构的一体化管理。 二、 系统特点1、 涵盖异地办公的各类经营模式的管理,无论是

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苏福马股份有限公司战略报告 62P

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1 摘 要苏福马股份有限公司是我国人造板机械设备制造行业的首家上市公司,是国内著名的人造板机械制造企业。面对人造板机械行业良好的发展机遇,加入WTO、关税的降低以及国内人造板机械企业的无序竞争这一挑战,选择什么样的发展战略,既能对内外部环境变化作出反映,又符合公司的长远发展目标,以巩固并扩大自身的竞争优势就显得十分重要和紧迫。本文试图通过苏福马公司所处的市场外部环境、公司内部环境以及我国人造板机2 AbstractSufoma is the first company who issues stock to the public and lists at the stock exchange market within the WBP(Wood Based Palen) machine industry. It is famous in WBP machines making filed3 Key words: Company Strategy Selection AHP4 目 录第一章 绪论…………………………………………………………………………1第一节 问题的提出……………………………………………………………1第二节 论文研究的目的意义…………………………………………………2第三节 论文的结构安排及主要内容…………………………………………3第二章 我国人造板机械行业现状分析……………………………………………5第一节 我国人造板机械行业的发展历程…5 第一节 问题的提出苏福马股份有限公司(以下简称苏福马公司,股票代码:600290)是国内人造板机械设备制造行业的首家上市公司。现有员工 1300 多人,专业技术人员占24%。公司注册资本为 1.25 亿,总资产 5.85 亿,净资产 2.32 亿。主要从事人造板机械、木工机械、新型建材成套机械开发、制造和销售的重点企业和骨干企业,属国家重点高新技术企业。多年来,公司根据国家产业政策和市场经济6 第二节 论文研究的目的意义我国人造板机械行业经过几十年的努力,特别是改革开放以来取得了飞速发展,人造板机械行业已成为我国林产工业的支柱产业。随着我国加入 WTO、经济全球化进程的加快以及人们生活水平的不断提高,人造板机械行业面临着良好的发展机遇和严峻的挑战。一方面,人造板市场的不断扩大增加了对人造板机械的需求。我国人造板销量不断上升,1995 年人造板市场消耗量为 1684 万立方米,至 27 的战略,同时提出相应的战略对策建议,并希望能对国内其它人造板机械制造企业提供参考。第三节 论文的结构安排及主要内容一、论文的结构安排论文结构安排的思路:首先提出公司目前面临的主要问题;然后通过对人造板机械行业的现状、竞争者以及公司的外部环境、内部环境的分析,通过建立战略模型分析,得出公司的战略选择;最后对所得出的战略提出相应的对策建议。见图 1-1 论文的结构安排二、论文的主要内容根据论文的8 提出问题 环境分析 战略模型分析对 策图 1-1 论文的结构安排第三章 公司竞争环境因素分析第二章 我国人造板机械行业现状分析第四章 战略选择模型第一章  绪论第五章 战略对策9 第二章 我国人造板机械行业现状分析第一节 我国人造板机械行业的发展历程尽管在二十世纪三十年代胶合板(注 1)工业已开始引入我国,但是直到五十年代我国的人造板机械制造能力仍属空白,设备全部依靠进口。五十年代后期原林业部投资建成了上海人造板机器厂,揭开了我国人造板机械制造业的发展历史,六十至七十年代又投资了一批装备较新、规模较大的新厂,如以生产人造板机械为主的昆明人造板机器厂和西北人造板

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苏州公园天下房地产楼书文案 16P

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苏州公园天下房地产楼书文案 封面:Catch:掀起你的盖头来Sub:让我看看你的美演绎公园花园双园乐章,臻藏南域多层欧式公寓P1:扉页Catch:留驻绿色家园 留住双园健康社区演绎公园花园双园乐章,臻藏南域多层欧式公寓P2—P3:阅读 欧洲印象Catch: 苏州直航欧洲,可以很容易Sub:开门见欧洲,感受欧洲风情Copy:欧洲人文的繁华似锦,倒映在流金岁月的长河上,时光滔滔,而灿光百年不减。一段跨越 300 年历史的欧洲艺术生活,在苏州南域出现,一场关于巴洛克风情艺术盛宴,即将上演。公园天下——欧式建筑,速写在城市绵长的角落中一抹抹散落的风景,瓦解着钢铁、水泥的距离,彻底将都市的籓篱融入自然的怀抱。小故事:卢浮宫位于巴黎市中心的赛纳河北岸,是巴黎的心脏。它的整体建筑呈“U”形,占地面积为 24 公顷,建筑物占地面积为 4.8 公顷,全长 680 米。是世界上最著名、最大的艺术宝库之一,是举世瞩目,艺术殿堂和万宝之宫。同时,卢浮宫也是法国历史上最悠久的王宫。植物:白桦,落叶乔木,属桦木科,最高的可达二十几米,为温带及寒带树种。P4—P5:阅读 城市尺度Catch: 细节决定大节Sub:每一分寸均有细心的丈量,每一细节都以毫米来检测。Copy:苏州市崎佳房地产开发公司是具有三级开发资质的专业房地产开发企业,相继开发了三香苑、邱家桥小区、康馨花园、奥林春天等住宅和商住综合房。其中奥林春天荣获 2003 年苏州市十大明星楼盘之一。崎佳房产在获得荣誉的同时,又不断总结经验,于 2004年推出又一力作——公园天下。公园天下项目注重建筑风格及景观整体设计理念,荣获 2004 年苏州市十大人居创新楼盘之一的称号。崎佳房地产开发公司将立足创造绿色健康住宅品牌,树立良好企业形象。小故事:举世闻名的凡尔塞宫位于巴黎西南 18 公里的凡尔塞镇。这座以香槟色和奶油色砖石砌成的庞大宫殿,以东西为轴,南北对称。宫中豪华大厅的墙壁和柱子多用大理石砌就,加之金漆彩绘的天花板,雕刻精美的木制家具,以及装饰用的贝壳、花饰及错综复杂的曲线等,呈现富丽奇巧、糜费考究的风格。植物:西伯利亚刺柏 Juniperus sibirica,属匍匐灌木植物,枝皮灰色,刺叶三叶轮生,斜伸,常稍成镰状弯曲,披针形或椭圆状披针形。生于海拔 1400-4200 米的砾石山地或疏林下、林缘。P6—P7:SLOGAN演绎公园花园双园乐章,臻藏南域多层欧式公寓P8—P9:阅读 永镌地段Catch: 建筑会变,唯有地段不变。Sub:公园天下抢占含氧制高点,都市新中心Copy:公园天下坐落于观前商圈延长线上,紧邻桐泾公园,沧浪新城之畔,毗近秋香园,远离城市污染,拥有豁然开阔的绿色视野,具备健康优质生活的各项条件。公园天下结合市区浓厚的吴文化底蕴,吸收沧浪新城高水平城市科技服务功能,直接提升地段价值。而沧浪新城静谧的环境、便利的交通网络又带动整个苏州南域经济文化生活品质的提升。公园天下的双园景致偕同沧浪新城的科技品质将共同鸣奏苏州城南最动人的乐曲。小故事:纽约第五大道(New York Fifth Avenue)对于很多人而言就是梦想天堂,那是精品与特色汇集,繁华与品质相聚的商业名街。81 年前,一本叫做“纽约——情人之城”的旅游书对于第五大街做了以下描述:很少有街道能包括这么多家货品齐全受人喜爱的商店。而且其中很多商店都因拥有多家分店而享有世界声誉。可以想象得到的商店几乎都可以在这条街道上找到,人们可以想象到的商品也几乎都可以在这里找到,比如古老的银器,宝石,珍珠,装饰品等等,都在这里被供应。据说在世界上任何其它城市买不到的高级商品都可以在第五大街上买到。植物:富贵竹又名万寿竹、仙达龙血树

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思南花园项目企划报告 42P

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思南花园企划报告产 品 篇第一部分 产品概述一、 地块介绍(一) 本案位置本案(思南花园)位于卢湾区思南路、泰康路交界处,距打浦桥商业圈仅五分钟的步程。(二) 四至本案北临建国路、西临瑞金二路、南濒泰康路,东依思南路。(三) 交通社区周边交通干道阡陌纵横,公交主干线为南边的徐家汇路,东侧的南北高架贯穿申城各主要区域。公交线路:陕西南路沿线——>128、17、24、786、104 路徐家汇路沿线—的生活休闲资源。学 校: 第十二中学、私立五爱中学、南昌中学、第二医科大学医 院:瑞金医院、卢湾区中心医院、市政医院超市商场:家得利超市、顶顶鲜超市、乐购超市、华亭伊势丹等休闲娱乐:复兴公园、若干酒吧茶坊、20+保龄球馆、张德英乒乓中心等二、项目主要经济指标坐落于思南路 88 号的物业规划由两幢 32 层板式高层建筑组成,其中 A 幢规划三十二层,底楼为商铺;B 楼最高也达到 32 层主楼地下建筑面积 1247.29 827.97 2075.26机动车库 4616(车位 133 个)地面 13 个用地面积 10791容积率 5.17建筑密度 24.27%绿化率 31.8%总户数 423 户小区智能化标准配置小区定位:中高档小区的标准最低配置,留有可扩容空间。设备配置:1、 小区电子巡更系统2、 小区红外线周界报警系统3、 小区背景音乐系统4、 小区大门入 第二部分 项目优劣势分析一、优势分析区域口碑好卢湾区位于市中心地区,商品房开发量不大,但精品率相当高。无论是已建造完成的天天花园、海丽、海华、海兴广场、瑞南新苑、步高 苑,还是在建的大同花园、汇龙新城等项目,都能称得上是住宅项目的典范品牌。 人文气息浓郁思南路是上海著名的法式浪漫路段,贵族气息与生俱来。古旧的法式花园洋房、梧桐铺道的林荫道路……高贵、浪漫,是人们对思南路最 直接的印象。在高贵、本区域市场接受度高从打浦桥区域上看,目前在销、已销楼盘的业绩普遍较好。从已销售近罄的振颖苑、大同花园一期、卢湾城市花园等项目,到目前在销的 大同花园二期、汇龙新城、中汇公寓、永业公寓等项目,销售情况都非常良好。 产品稀缺特性明显目前本案是思南路上唯一的商品房开发项目,作为地段、人文、艺术的独家拥有者,在市场竞争中具有无可替代性。著名的设计单位本案的建筑设计聘请,环境设计聘请法国 PA 公司担纲,国思南路概念具有牵强性本案虽借助思南路、泰康路,在地段上占据优势,但不能否认,除了靠近打浦桥外,本案的思南路 88 号已位于思南路的最南端,周边环 境较差,与理想中的法式浪漫有较大差距;而泰康路的文化艺术街目前仅处于起步阶段,规模尚没有完全形成,且泰康路原有的杂乱印象 尚未完全去尽,在对本案的地段理解上会产生歧义。目前区域市场竞争激烈现阶段本案周边地区市场供应量大,竞争激烈。新加坡美树馆、振颖苑、步会所”的住宅消费观念很不匹配。对照周边物 业的会所情况,低质量、面积小的会所很可能成为滞碍销售的致命缺陷。 定价较高本案虽拥有地段优势,但价格走势较周边个案明显偏高。周边汇龙新城销售均价在 6800 元/M2 左右,步高苑均价仅 7000 元/M 2 出头。而本案的开盘均价就将在 7600 元/M2 左右。针对讲究实惠的上海人来说,高价格很可能导致客户的外流。 三、产品的机会点突出产品的唯一性思南大面积路线,与本案没有冲突;而大同花园三期开发走小面积路线,且总价较本案明显偏低,因 此将是本案最直接的竞争对手。此外,永嘉路、茂名路附近的瑞南置业项目尚未 聘请高水准的物业管理公司为符合本案的高档定位,本案拟聘请高资质物业管理公司担任物业管理或出任顾问,以提高物业的整体品质。精

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生产件批准程序(PPAP) 91P

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生产件批准程序Production Part Approval ProcessPPAP第三版英文版为正式版本,中文版为翻译版本。购买英文手册,请联系:Automotive Industry Action Group Carwin Continuous26200 Lahser Road,Suite 200 Unit 1,Trade LinkSoQS-9000 及其配套手册中文版再版前言自一九九七年六月 QS-9000 及其配套手册中文版出版发行以来,中国汽车行业在 QS-9000 的学习和理解,贯彻与实施以及开展第三方质量体系认证方面取得了长足的发展。以预防为主、减少浪费、通过持续改进不断满足顾客日益增长的需求已成为汽车供方质量管理观念的核心内容,汽车产品的质量有了明显的提高。国家认可委员会及美国品士公司(PLEXUSCORPORATI· 为与典型的过程流向一致,对 PPAP 要求重新进行排序;· 将“初始(Preliminary)过程能力要求”修改为“初始(Initial)过程研究” ,目的是根据现有数据的总量和类型,既可使用 Cpk,又可使用Ppk,与统计过程控制参考手册保持一致;· 对顾客何时要求通知和/或提交的说明; · 在以前的 IASG QS-9000 认可的解释中针对 PPAP 的内容;· 载货汽车整车希望本程序能够覆盖生产件批准过程中的各种情况,如果在执行过程中出现问题,可直接向顾客的零件批准部门提出。如果不知如何与零件批准部门联系,则顾客采购部门的采购员将会提供帮助。为了帮助供方执行 PPAP,程序中所要求的所有表格都可在磁盘上得到,并允许填入所有必要的数据。磁盘可从汽车工业行动集团(AIAG)[联系电话:(248)358-3003] 得到。请注意:顾客的特殊要求在附录 B、C 和 D 中规NormanF.Ehlers 和通用公司副总裁 J.Jgnasio Lopez Arruirtua 的领���和参与;感谢 AIAG 在本程序起草、出版和资料发行中的协助;感谢编写工作组的负责人Russ Jacobs(克莱斯勒) 、Steve Walsh(福特)和 Dan Reid(通用) 、Radley Smith 的指导;感谢 ASQC 汽车部审核组的帮助,汽车部审核组由 Tripp MartinⅠ.2.2.17 标准样品 ..............................................................................................................10Ⅰ.2.2.18 检查辅具 ............................................................附录 E:性能试验报告 ..................................................................................................................58附录 F:散装材料的特殊要求 .........................................................引言目的生产件批准程序(PPAP)规定了生产件批准的一般要求,包括生产和散装材料(见术语)。PPAP 的目的地是用来确定供方是否已经正确理解了顾客工程设计记录和规范的所有要求,并且 在执行所要求的生产节拍条件下的实际生产过程中,具有持续满足这些要求的潜能。适用性PPAP 必须适用

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企业新产品开发管理制度 22P

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企业新产品开发管理制度 新产品开发工作是指运用国内外在基础研究与应用研究中所发现的科学知识及其成果转变为新产品、新材料、新生产过程等一切非常规性质的技术工作. 新产品开发是企业在激烈的技术竞争中赖以生存和发展的命脉,是我厂实现 “生产一代,试制一代, 研究一代和构思一代”的产品升级换代宗旨的重要阶段,它对企业发展方向, 产品优势,开拓新市场,提高经济效益等方面起着决定性的影响 .因此, 产品开发必须严格遵循产品开发的科学管理程序、即选题( 构思、调研和方案论证) 样(模 )试 批试 正式投产前的准备这些重要步骤. 一、调查研究与分析决策 新产品的可行性分析是新产品开发中不可缺少的前期工作, 必须在进行充分的技术和市场调查后,对产品的社会需要、市场占有率、技术现状和发展趋势以及资源效益五个方面进行科学预测及技术经济的分析论证. (一) 调查研究: 1.调查国内市场和重要用户以及国际重点市场同类产品的技术现状和改进要求; 2.以国内同类产品市场占有率高的前三名以及国际名牌产品为对象,调查同类产品的质量、价格、市场及使用情况; 3.广泛收集国内外有关情报和专刊,然后进行可行性分析研究 . (二) 可行性分析: 1.论证该类产品的技术发展方向和动向. 2.论证市场动态及发展该产品具备的技术优势. 3.论证发展该产品的资源条件的可行性.(含物资、设备、能源及外购外协件配套等). 4.初步论证技术经济效益. 5.写出该产品批量投产的可行性分析报告. (三) 决策 : 1.制定产品发展规划: (1.)企业根据国家和地方经济发展的需要,从企业产品发展方向, 发展规模,发展水平和技术改造方向,赶超目标以及企业现有条件进行综合研究和可行性分析,制定企业产品发展规划. (2.)由研究所提出草拟规划厂总师办初步审查,由总工程师组织有关部门人员进行慎密的研究定稿后,报厂长批准, 由计划科下达执行. 2.瞄准世界先进水平和赶超目标,为提高产品质量进行新技术、新材料、新工艺、新装备方面的应用研究: (1)开展产品寿命周期的研究,促进产品的升级换代,预测企业的盈亏和生存,为企业提供产品发展的科学依据; (2)开展哪些对产品升级换代有决定意义的科学研究,基础件攻关,重大工艺改革,重大专用设备和测试仪器的研究; (3)开展哪些对提高产品质量有重大影响的新材料研究; (4)科研规划由研究所提出草拟规划交总师办组织有关部门会审,经总工程师签字报厂长批准后由计划科综合下达. 二、产品设计管理 产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理,是产品开发的重要环节, 是产品生产过程的开始,必须严格遵循 “三段设计”程序. (一) 技术任务书: 技术任务书是产品在初步设计阶段内,由设计部门向上级对计划任务书提出体现产品合理设计方案改进性和推荐性意见的文件.经上级批准后,作为产品技术设计的依据.其目的在于正确地确定产品最佳总体设计方案,主要技术性能参数、工作原理、系统和主体结构, 并由设计员负责编写(其中标准化综合要求会同标准化人员共同拟定),其编号内容和程序作如下规定: 1.设计依据( 根据具体情况可以包括一个或数个内容): (1)部、省安排的重点任务:说明安排的内容及文件号; (2)国内外技术情报:在产品的性能和使用性方面赶超国内外先进水平或产品品种方面填补国内 “空白” (3)市场经济情报:在产品的形状、型式(新颖性) 等方面满足用户要求,适应市场需要,具有竞争能; (4)企业产品开发长远规划和的度技术组织措施计划,详述规划有关内容,并说明现在进行设计时机上的必要必性. 2.产品用途及使用范围. 3.对计划任务书提出有关修改和改进

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上海书城开业五周年店庆策划文案 6P

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上海书城开业五周年店庆策划文案活动主题:满城欢庆 五载书缘 ----贺上海书城开业五周年! 活动时间:12 月 1 日—12 月 30 日活动范围:上海书城本部、南东店、淮海店、东方书城活动描述:上海书城将在历时两个月的五周年店庆活动期间,以邀请各级领导参加、与出版社交流互动、为读者优惠让利、组织员工参与等多种形式,力争扩大上海书城在社会上和行业内的影响力、对员工增加企业的凝聚力、对外增强企业的竞争力!一、 上海书城辉煌五年(一)以“书城成立五年回顾与展望” 为主题举行新闻发布会、重点发布祝贺广告实施时间:12 月 5 日——12 月 10 日在行业内选取一家有代表性的报纸、整版发布软文形式的祝贺广告,拟选取《中国图书商报》;在上海市内发布邮政专送广告。(二)请各界领导为书城成立五周年题词实施时间:12 月 15 日——12 月 18 日(三)制作纪念册和纪念品实施时间:121 月 日—12 月 日(四)举办上海书城五周年店年庆图片展并组织参观图片分三个阶段展出:第一阶段:展出五年来各界领导视察上海书城的照片第二阶段:展出书城五年来接待的各界名人的照片和题词(包括书法家题词等)第三阶段:展出五年来书城举办各类社会性、公益性活动的图片参观对象:出版发行界友人、上海书城员工、读者等。展出时间:12 月 日——12 月 日二、 上海书城年度优秀图书主题大联展以“年度优秀图书联展” 为主线贯穿整个卖场,各楼层以不同主题鲜明的系列联展为辅,增添整个卖场热闹的气氛。展销时间:12 月 日——12 月 日系列主题书展:(一)百家名社千种新书 9 折大联展----贺上海书城开业五周年所有祝贺单位各推荐 10 种精品新书 9.0 折优惠(不少于 100 家大社)书展地点:上海书城一楼、南东店、淮海店、东方书城上海书城再从千种新书中选取 10 种畅销精品 8 折优惠销售参与本次优惠展销活动的出版社均可在上海书城免费举办活动一次,免除的费用包括制作费和场地费,讲座活动尽量与系列文化讲座能够结合。展销时间:212 月 日—12 月 31 日(二)享受都市健康生活——冬季生活保健图书展书展地点:书城一楼(三)读传世佳作 品快乐人生——名著经典展销书展地点:书城二楼(四)让青春飞扬-------青春校园读物展销展销地点:书城二楼(五)成功之路 从这里开始——励志图书展销书展地点:书城三楼(六)童真童趣,好书相伴——少儿精品图书展内容:购儿童类图书满 500 元,送会唱歌的小熊维尼一个书展地点:书城四楼(七)培育科学精神 提高全民素养——科普图书大展销展销地点:书城五楼(八)欢声笑语歌满城------2003 年度音像软件展内容:12 月 25 日当日购音像制品满 500 元,送迷你时尚收音机一台地点:书城六楼音像馆(九)舞动画笔 放飞心情 ——2003 年度漫画书展内容:购漫画图书满 180 元,送书城纪念精美画笔一套地点:书城七楼三、 携书香 闹书城 共庆五周年(一)著名书画家题词作画共贺店庆形式:邀请海上著名书画家举办现场笔会,活动中邀请小小书画家穿插表演。活动时间:03 年 12 月 30 日前(二)庆祝上海书城创店五周年系列座谈会(主题形式待定)1、 读者座谈会(团体单位代表、读者)2、 社会各界座谈会(专家、社会学家、知名人士)活动时间:03 年 12 月 30 日前(三)举行优秀供应商(仅限出版社)评选活动形式:举办优秀供应商座谈会并发放证书活动时间:03 年 12 月 30 日前(四)庆祝上海书城创店五周年系列文化讲座活动(主题形式待定)1、 生活类:都市养生保健课堂2、 时尚类:上海时尚人物孙哲看“20

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商业网站广告经营浅析 9P

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商业网站广告经营浅析一.网络经营者要走出一个误区,即办好网络媒体靠内容吸引受众就行。 首先,互联网给人们获取信息、阅读信息带来了革命性的变革,引领“内容为王”时代的到来。通过网络渠道,人们获得及时、互动、丰富的信息资讯,在鼠标的点击中享受搜索、浏览的乐趣。对于媒体发展,业界有“内容+渠道=媒介巨人”的公式。国内门户网站老大新浪网深谙此道。它抢在第一时间报道中美撞机事件、9·11 事件,抢尽了广播、电视、报纸的风头,其丰富、高效的新闻整合��作也成为同行效仿的楷模。www.3722.cn 中国最大的资料库下载这是否就意味着办好网络媒体仅靠内容就行了?美国在线与时代华纳是“媒介巨人”的实践者,其近期发展结果却为我们敲响了警钟。该公司在 2002 年全年损失 987 亿美元,这个数字是新西兰 GDP 的两倍;今年 3 月份,该公司副主席 Ken Novack 出售了公司的 2000 股公司股票,这是继 Turner 抛售 AOL 股票后又一高层人物抛售股票的行为。作为全球有名的传媒大亨,时代华纳的内容资源无论在数量上还是质量上,鲜有传媒可以与其媲美。然而这个曾被称为新旧媒体“天合之作”的合并,没有取得人们预想中的成功。这充分显示:媒体经营包括内容策略、广告策略、公关策略、价格策略、人事管理等诸方面,是一个多层面的系统工程。其次,就商业网站的经营特征而言,内容生产只是为了营造注意力和影响力,其最终目的是广告服务并赢利。网络媒体是注意力经济,遵循“双重出售”的媒介特征。受众是媒体的稀缺资源,它通过免费出售新闻(信息)和用户交纳一定的上网费,吸引尽可能多的目标受众,达到吸引广告商、出售广告版面的目的。商业网站的内容生产只是为了营造注意力和影响力,其最终目的是广告服务并盈利。尽管手机短信目前的势头超过了广告,但从发展潜力来看,广告经营仍是我国商业网站的主要维生机制。评判媒体经营的好坏,可以从这三个方面入手:1. 广告结构。可分为总量结构、行业结构、产品结构、品牌结构等。通过分析这些结构,可以知道是谁在购买网络的广告,才知道什么样的内容应该放在哪个频道。2. 内容结构 。可分为行业结构、产品结构、品牌结构,以及在媒体运营中次常采用的结构,如:新闻、深度报道、专题报道等内容的结构比例等。媒体的内容结构是由媒体经营者基于受众需求、广告贡献度两个方面的需求平衡所决定的。3. 受众偏好。受众对媒体的态度,形成受众的偏好结构。网络媒体不一定要以受众偏好之内容为核心和导向去办媒体,而是要对受众、内容、广告做交叉分析,根据分析结果来知道媒体经营,要使受众结构,特别是它的行业分类,与内容分类和广告分类大体相近。例如,广告、内容与受众偏好的共有区,如科技、体育频道,是网络媒体运作的最佳区域,经营效益最高,网站就要尽力扩大这一区域的面积;受众偏好的内容,但广告贡献小,如通俗小说、连载等,适合专业媒体,如《小说月刊》,靠发行赚钱,网络媒体就不要盲目扩大;而受众喜欢、广告愿意投放但缺少有效内容的区域,如深度报道、背景报道,发展空间比较大,网络媒体应不断发现、集中发展。 二.商业网站的“致命伤”虚假新闻,躲不开的痛。随着网络发展相关法规的出台和媒介自律能力的增强,网络媒体发展日益规范。但由于我国商业网站没有新闻采编权,只好在新闻时效性上大做文章,以弥补原创之不足。因此经常为抢第一时间报道而不惜登载虚假新闻,使其权威性、公信力不断受到挑战。去年愚人节前两天,国内各网站纷纷登载惊人消息:微软总裁比尔·盖茨身亡。然后新浪、搜狐很快在网上声明道歉,此新闻是微软公司在去年愚人节给人们开的一个玩笑。为了吸引眼球,在竞争中抢占先机,“内容为王”的理念驱使商业网站抢时效、抓热点。 另

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