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硕士学位论文-液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究 51P

硕士学位论文-液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究.doc

上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究摘 要随着国民经济的迅速发展,我国液体化工品需求增长强劲,目前已基本形成了国内生产与国外进口两大供给形式互为补充的市场格局,未来液体化工品市场发展潜力巨大,液体化工品市场的成长壮大为我国液体化工品运输业带来极大的发展机遇。但上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究下对于中化船队的研究是十分及时和有意义的,并认为研究结果真实可信,对于指导实践有着重要的意义。关键词:液化品,市场分析, 中化船队, 发展规划,融资途径上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究THE MARKET ANALYSIS OF LIQUID CHEMICAL TRANSPORTATION AND THE FLEET DEVELOPMENT INVESTIGATION OF SINOCHEM SHIPPINGABSTRACTThe first p上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究KEY WORDS: chemical; market analysis; Chinese chemical fleet; development strategy; methods of gaining funds上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究目 录第一章 引言 .........................................................1第一节 问题的提出 ................................................1第二节 研究思上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究第三节 船队发展计划 .............................................37第五章 发展液体化工品船队的基本途径与融资手段 ......................40第一节 航运企业发展船队的基本途径 ...........上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究1第一章 引言第一节 问题的提出随着国民经济的迅速发展,我国液体化工品需求增长强劲,目前已基本形成了国内生产与国外进口两大供给形式互为补充的市场格局,未来液体化工品市场发展潜力巨大。液体化工品市场的成长壮大为我国液体化工品运输业带来极大的发展机遇。据不完全统计,我国目上海海事大学 EMBA 学位论文 液体化工品运输市场分析及中化船务船队发展研究2一 航运市场分析分析的理论框架一般来说,国际市场分析的核心关键就是从航运需求与航运供给着手,根据供需关系,同时结合具体给定航运市场的市场结构,对给定航运市场的未来走势以及未来可能形成的市场新格局进行判断和预测分析。具体分析步骤包括:(一)分析液化航运需求,得出给定航运上海海事大学 EMBA 学位论文

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市场营销策划调研-联想超极本在梧州白领阶层的市场调查 18P

市场营销策划调研-联想超极本在梧州白领阶层的市场调查.doc

- 1 -梧州学院市场营销学会2012“联想 idea 杯”市场营销策划大赛调研名称 联想超极本在梧州白领阶层的市场调查团队负责人 陈丽芳团队成员 胡景华 赵彩杏 姜影 易国典所在系、年级梧州学院工商管理系 2010 级报告形式 文档调查对象 梧州市白领阶层调查方式 发放调查问卷;当场采访等调查时间 2012 年 11 月 16 日—11 月 18 日关键词 超级本,白领阶层,竞争对手- 2 -目录一、引言(一)摘要(二)调查背景(三)调查的目的及意义(四)调查的时间、地点、对象及形式二、调查内容 三、调查结果分析(一)问卷数据分析(二)营销环境分析(三)调查建议四、结束语附件:1.关于联想超极本在梧州市的市场调查的调查问卷2.关于调查问卷数据汇总表3.关于联想超极本的视频创意以及广告创意- 3 -一、引言(一)摘要本次调研是由我们的全体成员:易国典、姜影、陈丽芳 赵彩杏 胡景华在梧州市医疗卫生、生产企业、房地产、医疗卫生、学校等领域发放调查问卷进行调研,为的是打开联想超极本在梧州白领阶层的市场。 经过这 次调研,我们了解到了大多数的梧州白领对联想超极本电脑的了解程度不高,只有少数的人是通过网络广告和电视广告了解一些。但梧州白领在梧州来说他们是具有较强的购买能力。所以,我们在制定联想超极本在梧州的营销方案是要注重联想超本的媒体宣传。(二)调研背景随着社会经济的发展,市场竞争十分的激烈,任何一种产品要想卖得好,生 产者或者销售者就必须在产品上市之前做好市场调研,了解消费者不同的需求。2012 年 7 月,联想超极本开始在全国上市销售。我们为了了解电脑在梧州白领阶层的消费状况,打开联想超极本在梧州白领阶层的市场,我们在梧州市区展开了这次市场调研。(三)调研目的及意义本次市场调研是为了了解电脑在梧州白领阶层的消费状况,了解他们在电脑方面的消费特点和偏好,了解联系超极本在梧州的主要竞争对手有哪些,以及他们的优劣势,从而制定出适合联想超级本在未来梧州白领阶层的主要营销策略,进而达到打开联系超极本在梧州白领阶层的市场的目的。(四)调研的时间、地点、对象及方式调研时间:2012 年 11 月 16 日—2012 年 11 月 18 日调查地点:梧州市区调研对象:梧州市医疗卫生、生产企业、房地产、医疗卫生、生产企业、房地产、学校等领域的部分白领。调研方式:问卷调查、抽样调查- 4 -二、调查内容本次调查以科学发展观、正确的价值观为指导思想,以为广大消费者服务的原则,实事求是的态度进行了此次活动。此次调查让我们进一步了解到联想超级本在梧州白领市场的现状,为我们提出的建议和展望提供了重要依据。调查的主要内容:本次调查主要是调查联想超极本在梧州白领阶层的消费状况;调查他们在电脑方面的消费特点和偏好;调查他们是否了解联想超极本,了解联想超极本的人有多少,以及他们是通过何种途径去了解的;调查联想超极本的那种特点最吸引梧州白领阶层的消费者;调查联系想超极本在梧州的主要竞争对手有哪些,以及他们的优劣势等内容。三、调查结果分析(一)问卷数据分析问卷构成:本次问卷全部由选择题组成,包括了被调查者的基本信息,对联 想超级本的认识,对其他品牌的认识等方面来展开了调查。问卷发放情况:此次调查共发放 210 份问卷,回收问卷为 204 份,实际统计问卷为 200 份,回收率百分之九十八。此次调查的范围为梧州市的白领阶层,分别有教师业、公务员、医疗卫生行业、房地产业、生产企业、金融、通讯 服务业以及其他行业。通过分析调查问卷的各项数据,本调查小组总结出以下几种现象:- 5 -1.受访者基本特征分析(1)受访者性别分布从受访者性别来看,本次受访者所覆盖的男女比例大体相

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硕士学位论文-拓展培训的市场分析与拓展培训企业核心竞争力研究 33P

硕士学位论文-拓展培训的市场分析与拓展培训企业核心竞争力研究.doc

1引 言随着培训需求的多样化及培训内容和形式的发展,源于西方的拓展培训近年来在世界范围内得到了传播,同时也进入了中国。我国于 1995 年引入了拓展培训,几年来得到了一定的发展。面对竞争逐渐激烈的培训市场,针对快速上升的企业员工培训需求,拓展培训企业应如何适应这种竞争环境并不断发展呢?本文介绍拓展培训业入手,通过对拓展培训市场竞争的分析,从而提出拓展培训企业应建立核心竞争力以实现持续的竞争优势,共2第一章 拓展培训业的性质特点及问题的提出第一节 拓展培训概述拓展训练源于英文 OUTWARD-BOUND,中文译为“拓展”或“外展”,原意为一艘小船驶离平静的港湾,义无反顾地投向未知的旅程,去迎接一次次挑战,去战胜一个个困难!这种训练起源于二战期间的英国。当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击,许多年轻海员葬身海底。人们从生还者身上发现,他们并不一定都是体能最好的人,但却都是求生意志最强的人。于是库3在亚洲地区,新加坡最早建立 Outbound School ,此后香港、新加坡、日本、韩国先后引进了拓展培训。1995 年,北京人众人拓展训练公司创办的北京拓展训练学校是中国人自己创办的第一所体验式培训学校。目前,我国体验式培训受欧美等国的影响较深,但是随着日韩等国体验式培训的发展,并由于亚洲强调协作和团队精神以及含蓄的文化的原因,日韩式的体验培训对于我国体验式培训的影响逐渐加强。第二节 拓展培4辞海》对“体验”的解释是“亲身经历以认识周围的事物” ,强调体验学习的“经历”。教育界对体验学习的理解基本上与词源含义是一致的。如“所谓体验学习,就是通过精心设计的活动、游戏和情境,让参加者在参与过程中观察、反思和分享,从而对自己、对他人和环境,获得新的感受和认识、并把它们运用到现实生活中。 ”体验式学习的特点就是受训者必须要通过自己的亲身体验才能掌握一种既能或专有知识,而一旦掌握,就很难忘记。5的学习链条,即体验、分享、交流、整合、联系实际与应用这样一个循环过程。而第一种学习方式的学习链条是不完整的,缺失掉了“体验”这个最关键的环节。通过第一种方式学习到的经验和技能,是不稳定而且容易忘记的,必须要经过实践“体验”的环节才能够真正的掌握运用。所以,拓展培训就是创造这样一个体验的过程,使学员不必经历真实的艰险、紧张、自我怀疑、受嘲笑以及失败的经历,就能领悟和发现真理,完成实践“体验”的环节6表 1-2 国内拓展培训机构主要类别类别内容 形式 基地 从业人员 对象 价格第一类以从事极限运动(定向越野、野外生存、攀岩、探洞、徒步旅游)为背景进入拓展培训多以俱乐部的形式出现。没有固定的培训基地,一般选择公园、大型的旅游景点或没有开发的山川。主要盈利点在于销售其野外活动装备,如:帐篷、登山鞋等。多数是极限运动爱好者或部队退伍军人旅游者(散客)根据具体景点100—200元/天第二类设计的主要7第二章 对市场分析及核心竞争力理论的认识与应用第一节 市场分析理论及对拓展培训产品的基本认识一 基本理论1. 社会环境分析在进行市场分析时,企业管理人员首先要了解的是公司社会环境中的许多变量。社会环境包括那些不直接影响公司短期行为,但对其长期决策有影响的一般因素。这些因素包括:经济因素:调节原材料、资金、能源与信息交换技术因素:产生解决问题的发明政治-法律因素:分配权利,并且提供限制和保护的法8新进入者威胁:新进入者就是新进入现有产业的公司。他们一般都会拥有新的生产能力,获取市场份额的欲望以及大量的资源。因此,他们对已有公司构成威胁。进入者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的预期反应。现有公司间的竞争:竞争就是一个产业内部的直接对抗。在大多数产业,各公司都是相互依存的。

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mckinsey-电信市场调研报告 110P

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机密市场细分是为客户创造价值过程中的关键此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。BPR第一阶段诊断汇报及市场调研研讨会二 ○○ 一年十一月二十六日主要内容? 市场细分是营销成功的核心? 市场细分的流程与方法? 本次市场细分研究的设计与实施? 本次市场细分研究的成果汇报?大客户访谈主要发现?中小企业座谈会主要发现?消费者座谈会主要发现?消费者定量调研主要发现– 消费者对电信产品的认知与使用情况– 关键购买因素及客户满意度– 市场细分? 市场细分在价值创造过程中的作用?选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心?沟通价值 – 市场细分帮助提高对消费者的认识是营销成功的核心沟通价值提供价值选择价值有效的营销?资产?关系?技能在每一个阶段对消费者的认识都很重要?需求?态度、愿望?行为?社会人口学3主要内容? 市场细分是营销成功的核心? 市场细分的流程与方法? 本次市场细分研究的设计与实施? 本次市场细分研究的成果汇报?大客户访谈主要发现?中小企业座谈会主要发现?消费者座谈会主要发现?消费者定量调研主要发现– 消费者对电信产品的认知与使用情况– 关键购买因素及客户满意度– 市场细分? 市场细分在价值创造过程中的作用?选择价值 – 市场细分是贯穿全过程的核心?沟通价值 – 市场细分帮助提高一个典型市场细分的工作流程?召开领导小组研讨会?对已有消费者资料简报的初步分析?对竞争对手的初步分析?召开定性消费者访谈或座谈会了解其需求、使用行为、满意度等等?内部数据分析以期了解服务于不同消费者的内部成本,推算不同消费需求的利润回报明确市 ?? 分的目的 以及? 最 ?? 果的假 ?? 取 ? 消 ? 者 需求 、 ?? 决策 ?? 因素 的 深刻??定 ? 和 ?? 目 ?? 分市??实施消大体上有八种细分市场的类型什么地方什么时间如何使用 产品 /服务使用场合地理位置人口特征使用行为利润潜力价值观 /生活方式需求 /动机/购买因素态度 细分市场的各种类型针对产品类别和沟通渠道的态度?价格?品牌?服务?质量?功能 /设计一级城市二级城市农村?年龄?性别?收入?教育程度?使用量?费用支出?购买渠道?决策过程?收入?获取成本?服务成本宏观的价值取向和态度6对不同市场细分类型的评估实施难易程度竞争优势 /区分价值观 /态度产品 /服务的使用行为使用场合人口学地理收入 /价值?这些是推动独特的产品和服务的独特客户需求么?– 客户需要 /想要什么服务?– 他们愿意为之支付多少钱?– 目标客户希望怎样的接触方式??是否存在通过新的产品服务和令人激动的产品服务能够获得的独特目标客户细分?– 产品服务使用情况和不同客户的盈利性怎样??有没有独特的客户群可以确认以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场?易于辩认?易于集中媒介沟通渠道?易于组织分销以 地理位置 ,人口 特征 ? 基准的 ? 分市 ?以 需求 ? 基准的 ? 分市?以心理 性向 /生活 方式 ?基准的 ? 分市 ?描述性的因素 , 不足以预测其未来购买行为知道品牌 X牙膏主要俏于南方 , 购买者是教育程度高的女性?是驱动因素 (好处是什么 ?)?在市场日趋成熟复杂和多样化的形市场细分时最常用的研究手段研究目的 ?形成 ? 消 ? 者 需求 、关 ??? 因素 、 使用 行 ??? 的 基本 假 ??了解 消 ? 者的 ? 言定性研究手段 定量 研究手段?? 前期 假 ?? 行 ?? 和量化研究?找出 消 ? 者的 ? 分市 ??小组座谈会?深入访谈?使用与态度调查?结合分析研究工具小组讨论 一对一谈话 调研分析问卷 数据分析9数理统

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铝合金板市场分析 65P

铝合金板市场分析.ppt

铝合金厚板的分类及用途铝合金厚板有多种分类方法,有按用途分的,有按厚度分的,有按状态分的,按用途分可分为航空级与非航空级的,前者用于制造航空航天器,后者则用于其他的所用部门。 航空级铝合金厚板的 96%以上是用可热处理的合金轧制的,非航空级铝合金厚板有 90%左右为热处理不可强化的合金 ,如用1XXX系、 3XXX系、 4XXX系、 5XXX系、部分 8XXX系合金轧制的,它们的用途非常广泛,几乎用到国民经济的各个部门。 ?铝合金厚板的用途铝合金厚板的用途铝合金厚板的常用规格和种类各主要行业使用铝合金厚伴的具体情况如下:( 1)汽车用厚板( 2)铝合金运煤敞车与城轨客车俄罗斯用铝合板制造货车 ,冷藏车及罐车 ,厚度多为 6-10mm参数:( 3)铝合金船舶舰艇( 4)液化石油气运输船( 5)化工容器( 6)航空航天与兵器? 美国民用客机大多由波音飞机公司制造,而军用飞机及其他有关国防方面的航空航天器则多由洛克希德 ·马丁公司、诺斯罗普 -格鲁曼公司、 BAE系统公司设计制造,它们制造的 F-35战机已定型,是美国第五代战机,是一种多用途超音速战机,在进行批量生产,用以替代将逐步退役的 AV-8B垂直起落飞机 (Harriers)、 A-10S系列飞机、 F-16S系列战机、 F/A-18型飞机 (Hornets),以及英国的 GR·7S垂直起落飞机与海上垂直起落飞机 (Sea?Harriers)。? 中国不但推出了新一代的歼十战斗机,而且在批量生产 ARJ21型支线客机。据介绍,歼十战斗机是一种可与美国 F-35型战机相匹敌的第四代战机,它的载弹量增加了,可携短、中、远各型导弹及地对海导弹与炸弹,还具备隐身性能,并可作间歇超音速巡航,具备第五代战机性能,此外还在生产 “虎 ”Z9等一批最新式的武装直升机。它们都是航空级铝合金厚板的主要用户。 ?美国军用飞机大换代 ?铝合金厚板需求量大,不但美国的军用飞机在大换代,包括中国在内的其他大国的军用飞机也都在更新换代。 ?加拿大铝业公司轧制产品公司雷文斯伍德轧制厂(Alcan?Rolled?Products?Ravenswood)2006年与特拉斯塔金属公司 (Transtar?Metals)签订了一份为制造 F-35型战机所需的铝合金特厚板 (heavy?gauge?aluminum?plate)的长期合同,成为这种特厚板的主要生产者。特拉斯塔金属公司是军工材料的主要供应商。 ??凯撒铝及化学公司不但与特拉斯塔金属公司、埃克力普斯军用飞机公司 (Eclipse?Aviation)、 AMI金属公司签订了 3个新的厚板供应合同,而且还与 A、 M卡斯特尔公司 (A、 M、Castle&co.)及波音飞机公司 (Boeing)签订了厚板供应长单,这是凯撒公司特伍德轧制厂厚板生产能力扩大了 50%的结果,据估计该厂的厚板生产能力可达 80kt/a~100kt/a。闪电 Ⅱ 战机 (The?lightningⅡ )工程合同:闪电 Ⅱ 是美国国防部 F-35战机的代号,凯撒公司将向特拉斯塔公司提供制造F-35战机的部份高精厚板,合同期截止到 2016年, F-35战机可于 2009年交付使用。 F-35战机一种单座单发 (Single-engine)超音速隐形 (stealth)军用机,是为提供地面支持、战术轰炸和空战而设计的,是美国空军、海军、海军陆战队与同盟国武器库中的下一代先进战机。 ?埃克力普斯 500工程合同:凯撒铝业公司与军用飞机签订了一份为制造 Eclipse500型飞机提供铝加工材的合同,这是一种前所未有特轻的喷气式飞机 (VLJ)。该项长单的签订使凯撒公司成为 Eclips

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安徽移动品牌资产市场调查计划书 65P

安徽移动品牌资产市场调查计划书.ppt

品牌资产市场调查项目建议书无人无可预见2008年 8月我们看到了什么?为:中国移动通信集团安徽有限公司 准备由:北京益普索市场咨询有限公司 提送2目目 录录? 益普索介绍? 研究背景及目标? 研究思路? 调研方案设计? 益普索的实力? 时间安排及提交结果3益普索 – 国际领先的研究集团50个国家或地区CATI 工作站 3, 500 CAPI/CAVI 工作站 3,300全球每年进行的访问数量6,000,000业务涉及国家100+ 成立 1975 全球专职员工 6,100+4益普索在中国 - 领先的个案研究公司n 中国市场--益普索集团战略发展的重点之一 n 专注于特定研究领域n 全球资源与本地专家相结合 2000年正式进入中国,目前已经成为中国最大的个案研究公司之一2M 样本框+全球研究平台 在线研究 (IIS)600+员工4: 北京、 上海、 广州、 成都分公司500+CATI 工作站 700,000+ 家庭固定样本框60+ N 笔记本电脑CAPI/CAVI10座谈会室5? Ipsos的执行网络覆盖全国 31个省 /市 /自治区? 现已覆盖 51个城市包括所有省会城市,并辐射各地的中型城市及城乡地区。? 现长期合作代理数量超过 100家公司? 2007年 Ipsos全年访问样本量约: 80万人次? 其中,代理完成的样本量约:10万人次全国数据采集网络6样本来源CAPI/定点深访座谈会CATI / 电话入户访问方法在线数据采集工具固定样本群随机抽样7? 单面镜? 定制的数字录音录像系统先进的技术 – 功能齐全的座谈会设备8在中国专注的研究领域广告和品牌 满意度和忠诚度 营 销公众事务 9我们的研究贯穿您全部的业务创新流程产品推出市场新概念创新概念甄别概念测试概念优化概念测试、产品和包装设计概念 /产品测试包装测试产品建设产品线优化 (Turf, Line)确定产品及营销组合,准备推向市场 定价研究产品线优化 (Turf, Shapley Values)确定市场前景市场细分品牌建设 市场演变产品上市之后品牌研究 市场演变营销研究 - Ipsos Insight 10营销研究 – Ipsos 定性研究n 探询机会 n 深入了解消费者n 明确定位、概念和广告定性研究人员 20+, 包括 :3 位具有 10-15年经验的定性研究人员6 位具有 5年以上经验的 定性研究人员10 多位普通 定性研究人员她在想什么?更加深入的了解,甚至超出您的预期11广告和品牌研究 – Ipsos ASI 用 Ipsos ASI的服务逐步创造一个成功的品牌Ipsos ASI – 全球最大的广告测试公司选择哪一个广告策略 ?选择并优化广告策略e 03)广告投放后我们现在做的好吗 ?跟踪测试品牌的市场表现 评估广告影响力和媒体潜力我的广告的实际效果如何 ?我的广告执行有效吗 ?测试动画脚本或完成的电视广告片我的品牌现状什么 ?评估品牌现状发掘市场机会选择哪一条路实现 ?甄别并优化出最佳的广告构思12满意度和忠诚度研究 - Ipsos Loyalty维护客户关系并最大化您的投资回报Loyalty Optimizer按照客户忠诚度和价值进行市场细分根据不同的细分客户群制定策略提升忠诚度Loyalty Satis-factor识别客户满意、不满意和愉悦的驱动因素,作为您优化产品和服务的依据Loyalty Customizer保持驱动客户的价值 优化您的营销支出逐步优化产品和服务最大化您的 CRM投资回报After-marketing Audit在制定文化改变和策略计划

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中国电信金花分局市场调查报告 - 西安电子科技大学经济与管理学院 32P

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Company Logo中国电信金花分局市场调查报告中国电信金花分局市场调查报告任课老师:胡新西安电子科技大学金融系 06054班刘怡惟 龚晓剑 李新杨 赵金琪 殷宝 董悦 李映珠 刘瑞青 李莹莹 徐明 韦任祥 臧帅 一一 调查调查 背景背景v 归 属中国 电 信西安金花分局 辖 区的六个 轻 工 业 市 场 义乌 商城 ,万年家 电 市 场 ,多彩商城市 场 , 铭 宇市 场 ,和信市 场 , 轻 工市 场 中,中国 电 信的市 场 占有率呈不断下降的 趋势 ,客 户 的小灵通, 宽带产 品,特 别 是固定 电话 的使用需求不断下降。v 其中 轻 工市 场 因 为 开 业 的 时间较 短,中国 电 信已 经 事先占 领市 场 ,呈市 场 市 场垄 断地位。但是也面 临 中国移 动 ,中国 联通,中国 铁 通,中国网通的市 场 渗透。v 其他五个市 场 中,中国 电 信 则 与四家 竞 争 对 手 竞 争市 场 份 额,但在 对 手 们 的价格 优势进 攻下,客 户 流失 严 重。v 六个 轻 工 业 市 场 中,商 户 大多 经营 服装,家 电 ,首 饰 等 轻工 业产 品v 商 户 籍 贯 大多以河南,福建及浙江 为 主。二二 调查调查 目的目的1 分析 六个市 场 上客 户电 信 产 品需求 .1 分 别 预测 六个市 场 上客 户对电 信相 应产 品流失率 .,及 分 别调查 相 应产 品的客 户 的忠 诚 度2客 户 选择电 信 产 品(固定 电话 ,小灵通 宽带 ,捆 绑 套餐 )的 分 别 的 原因以及 对电 信 产 品的意 见 和建 议 .3针对 潜在的 流失率,提供 营销 建 议 .45 针调查 电 信市 场 上客 户对产 品和服 务 的 满 意 度以及 电 信在客 户 心中的地位和形象.四.四. 调查调查 地点地点v 1义乌 商城 v 2.万年家 电 v 3.多彩商城 v 4.铭 宇市 场v 5.和信市 场 v 6.轻 工市 场 调查对调查对 象象五五 .调查调查 内容内容v 1.目前各个 轻 工 业 市 场 客 户对电 信 产 品包括固定 电话 ,小灵通, 宽带 , 组 合 产 品(我的 E家)使用的 满 意度( 产 品 质 量、 服 务质 量)。v 2.市 场 中商 户选择电 信 产 品以及不 选择 的理由。v 3. 调查 各个市 场 的客 户 未来是否会 继续选择电 信 产 品即客 户 的每种 产 品忠 诚 度及 预测 每种 产 品的客 户 流失率。主要是固 话 机及小灵通的忠 诚 度,流失率 v 4.明确商 户对电 信 产 品的要求v 5. 电 信相 对 于 联 通,移 动 ,网通, 铁 通的相 应产 品在商 户 中有何竞 争 优势 和劣 势v 6.研究 对 于即将流失的客 户 采用何种方法能 继续 吸引住他。v 7.客 户对电 信 产 品固 话 宽带组 合 产 品(我的 E家)的感受。 v 8.中国 电 信在客 户 心目中的品牌形象六.六. 调查调查 方法方法v在 以 获 得商 户 地址的情况 下在 用 户 中采取 简单 随机抽 样 方法( 轻 工市场 ,多彩商城 , 义乌 商城)在个 别 小 规 模市 场 如:万年家 电 市 场 ,和信市 场 , 铭

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市场分析报告范本 15P

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市场分析报告范本XX部: XXX2010-X-X目录v 市场分析的作用和表现形式v 经济大环境 -宏观环境分析v 行业现状分析:v 市场方向性分析v 市场作为方式分析:v 市场业态分析v 主流企业分析v 我企业分析v 产品分析v 针对特定市场分析v 市场策略建议v 市场作为结果预估v 结束语市场分析的作用和表现形式v 一般来说市场分析建立在市场调查的基础上,或建立在对市场有较深的作为和认识的基础上v 市场分析主要是为市场策略或市场方向决择而作准备v 市场分析是否准确,将影响市场策略是否准确,错误的市场分析可能直接决定市场行为的失败v 行业性的市场分析经常独立成文,但是不能深入分析,只能做宏观分析v 市场分析更多的时候是做为市场作战方案的前奏部分,是市场策略或市场战术的基点v 执行层的市场分析着重在于对特定区域市场或专业市场特性的分析,是微观层面的分析较多经济大环境 -宏观环境分析v 大环境的分析主要是战略层和决策层重点考虑的问题v 大环境决定企业大方向,市场作为的快慢和市场规模v 执行层不必考虑太多这个问题,而要把重心放在如果把工作做好这一执行层面来行业现状分析v 企业或部门处于什么样的竞争环境中?v 整个行业是朝上还是朝下?v 行业利润如何?v 竞争程度如何?v 行业饱和度怎样?v 产业链是否成熟和饱和?v 行业资本资金是否过少还是过多?市场对像分析v 什么人用什么样的产品?v 市场针对什么样的消费群体?v 消费对像 有什么样的特点?v 市场规模有多大?市场作为方式分析v 这个环节主要是分析市场商业模式v 产品通路如何?v 市场渠道是经销?代理?还是偏平化?v 市场主体规模是否成熟?是否强大?v 整个市场链条中哪个环节掌握话语权?v 行业利润如何分配?是厂家多还是商家多?v 这个行业的市场存在多少种操作方式?v 不同方式和优缺点?v 主流方式是什么?市场业态分析v 这个环节是分析商业外在的表现形式v 是网纲销售还是专业卖场?v 卖场多还是专卖店多?v 还是直销人员上门销售?v 业态是否成熟定型?v 什么样的业态是主流?v 未来通过竞争会向什么样的业态组合走?v 我们应抓住什么事的主流业态作为市场突破口?主流企业分析v 现在市场上做的最好的企业有哪些?v 他们有什么样的产品?v 他们的团队规模?v 他们的市场策略是什么?v 他们的品牌形像?如何推广?v 他们的通路如何?v 他们的管理方式如何?v 他们的后台支持怎样?我企业分析v 我们企业的发展阶段?v 我们的产品特点v 我们的市场策略v 我们的市场方向v 等等,有关市场的东西,产品分析v 我们的产品及所对应的市场细分v 逐一分析v 可结合竞品对比分析v 建议我们的产品策略?针对特定市场分析v 特定市场主要有区域市场和专业市场两种,两种市场都可以多层细分v 特定市场主要是执行层要精通,要了如指掌v 特定市场分析要全而细v 要进行市场分类分析(分类方法有多种)v 要进行业态形式和数量分析v 要进行客户分类分析v 要进行产品流向分析v 要进行商业习惯和客户性格分析v 越细越好市场策略建议针对特定的市场分析要提出合适的市场战术选择什么样的通路?选择什么样的业态客户?选择什么样的产品攻击?选择什么性格的人做这一市场?市场作为结果预估v 该市场可以进行多少种方式作为?v 每种方式的优缺点是什么?v 从品牌、市场、客户积累分析市场作为产生的结果分析v 从短期和长期销售任务方面分析v 从稳定性方面分析结束语v 表决心!v 提希望!v 树目标!

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市场营销学第九章市场竞争战略的选择 67P

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第十八章第十八章 市场竞争战略的选择市场竞争战略的选择主要内容主要内容第一节第一节 竞争者分析竞争者分析第二节第二节 基本竞争战略基本竞争战略第三节 竞争性地位的分析与竞争战略第三节 竞争性地位的分析与竞争战略第四节第四节 市场竞争的新模式市场竞争的新模式 ---战略联盟战略联盟本章结构提示判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者优劣势识别竞争者预测竞争反应模式依据竞争地位分析市场领导者市场挑战者市场追随者市场利基者市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场利基者战略第一节第一节 竞争者分析竞争者分析区别限定市场范围不限定市场范围广义:指生产与销售与一个企业相同或可替代产品与服务的其它组织与个人。狭义:指在同一个市场范围内生产和销售与本企业相同或可替代产品或服务的其它组织与个人。 第一步:竞争对手分析Competitor analysis第二步:制定竞争营销战略Competitor marketing strategy识别、评估,并且选择竞争对手的过程 针对竞争对手有力地定位本企业 第一节第一节 竞争者分析竞争者分析识别竞争者识别竞争者判定竞争判定竞争者的战略者的战略分析竞争分析竞争者的目标者的目标评估竞争者评估竞争者的优劣势的优劣势预测竞争者预测竞争者的反应模式的反应模式一、识别竞争者一、识别竞争者●从产品替代性识别竞争者从产品替代性识别竞争者●从行业结构识别竞争者从行业结构识别竞争者●从市场需求识别竞争者从市场需求识别竞争者联合利华洗衣粉 竞争 宝洁洗衣粉及其他洗衣粉制造商现实竞争者“超声波洗衣机 ” 潜在竞争者企业必须避免 “竞争对手近视症 ”,不要忽视潜在竞争者的存在。即即 把满足相同顾把满足相同顾客需要或服务于客需要或服务于同一顾客群的企同一顾客群的企业视为竞争者。业视为竞争者。从产品替代性识别竞争者从产品替代性识别竞争者●● 品牌竞争者品牌竞争者 (( Brand competition),指满足同一需),指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。●● 属类竞争者属类竞争者 (( Industry competition),指行业内提),指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。供不同产品以满足同一种需求的竞争者。●● 形式竞争者形式竞争者 (( Form competition),指满足同一需要),指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。的产品的各种形式之间的竞争。●● 愿望竞争者愿望竞争者 (( Generic competition),指提供不同),指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。产品以满足不同需求的竞争者。从行业结构识别竞争者从行业结构识别竞争者§ 识别竞争者? 从行业结构识别竞争者? 行业 是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。? 决定行业结构的主要因素:① 销售商数量及产品差异程度② 进入与流动障碍③ 退出与收缩障碍④ 成本结构⑤ 纵向一体化⑥ 全球经营销售商数量及产品差异程度销售商数量及产品差异程度1个个 销售商销售商 少数销售商少数销售商 许多销售商许多销售商无无 差别差别产品产品完全垄断完全垄断完全完全寡头垄断寡头垄断 完全竞争完全竞争有有 差别差别产品产品不完全不完全寡头垄断寡头垄断 垄断竞争垄断竞争二、判定竞争者的战略二、判定竞争者的战略●● 战略群体战略群体 指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。1.同一战略群体内的竞争最为激烈。同一战略群体内的竞争最为激烈。2. 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。不同战略群体之间存在现实或潜在的

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21日10点-12点:市场分析-选择比努力更重要-安九 51P

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元轼信息咨询有限公司元轼信息咨询有限公司讲师:安九主题:市场分析先来看看一个公式成交量 =访客 *转化选择目标客群找到目标客群的需求市场容量搜索人群入店访客成交转化什么是市场分析市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲什么是市场分析市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲什么是什么是 市场分析?市场分析?分解,拆分解析把数据变成信息的过程什么是市场分析1,没有流量 ?2,没有转化?3,你总是有很多库存?4,你的总是对市场后知后觉?以下这些,是不是你的痛苦5,你做不了爆款?什么是市场分析? ( 1)如果手里没有货: 找市场,选产品,做规划? ( 2)如果手里有货: 把控库存和寻找市场插入点分析 有什么用?什么是市场分析市场分析 ? 拿市场的数据来做分析? 市场数据:销量、销售额、零售价等什么是市场分析我们聊聊一些概念市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲100万1000100市场容量分析市场容量分析1,做分析,要有数据。生意经专业版软件市场容量分析准备工作2,做分析,要有工具。 excel办公软件市场容量分析操作手册 1,打开生意经找到你想要分析的类目点击进入市场容量分析操作手册 2,点击进入你要分析的子行业3,找到子行业成交量数据,注意时间节点选择市场容量分析操作手册市场容量分析操作手册4,往下拖拉 ,找到原始数据,并拷贝这部分数据市场容量分析操作手册5,粘贴到 EXCEL表格,增加一个时间维度6,全选数据,插入数据透视表市场容量分析操作手册市场容量分析操作手册7,数据排列分析,数据图像化容量 =需求量知道市场容量有什么用知道 什么东西好卖;好卖的东西代表市场需求大;市场需求大,代表相对好做(忽略竞争的前提下)1,市场趋势分析市场 趋势 分析操作手册市场 趋势 分析操作手册 2,市场趋势分析,数据图像化市场 趋势 分析操作手册 3,市场趋势分析,数据图像化市场 趋势 分析操作手册 4,市场趋势分析,数据图像化市场 趋势 分析操作手册 5,市场趋势分析,数据图形化历史惊人的相似6,淘宝指数验证数据市场 趋势 分析操作手册知道趋势有什么好处切入点: 准备期(选款、拍照等) -预热期(上架、打造基础销量)退出点: 抛货期(抛货一件不留 !万一留了,咋办?买一送一处理掉))我们聊聊一些概念市场容量和趋势分析细分属性分析课程大纲热销属性分析操作手册 1,收集记录买家留下的信息热销属性分析操作手册 2,收集记录买家留下的信息热销属性分析操作手册 3,收集记录买家留下的信息热销属性分析操作手册 4,分析处理信息热销属性分析操作手册 5,分析处理信息热销属性分析操作手册 6,分析处理信息找到目标人群淘宝指数锁定人群 shu.taobao.com地域细分人群定位买家信息省份:1 江苏2 山东3 河南4 北京5 浙江6 广东城市:1 北京2 上海3 重庆4 广州5 郑州6 天津喜好度:1 河南2 黑龙江3 甘肃4 吉林5 河北6 陕西男性: 39%女性: 61%18-24: 31.4%25-29: 25.9%性别占比年龄占比初级: 46.5%新手: 38.7%中级: 58.1%偏高: 21.8%买家等级消费层级需求痛苦属性卖点 -对接买家需求与痛苦的桥梁切入买家的需求痛点切入买家的需求痛点最终最终 转化转化 为成交为成交解决痛苦? ( 1)属性太多都要分析吗?? ( 2)怎么选?问题来了!热销属性分析要点? ( 1)属性太多都要分析吗?参考答案:不用!选择跟产品、款式最相关的细节来分析!热销属性分析要点? ( 2)怎么选?参考答案:( 1) 结合货源: 如果你都能拿到,那就无限制;否则,请先看看你能拿到什么货源;( 2) 结合市场零售价: 价格太

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市场调查与预测 - 易迈管理学习网 304P

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市场调查与预测课程建设总体思路 l 培养目标 :培养学生的市场调研综合技能,为将来从事营销岗位服务。l 教学内容 :以培养调研综合技能为主线,建立 “ 551能力链 ” 教学内容体系。l 考核 : 以 调研五大基本技能考核为主线,建立实用型、开放式、一体化考核体系。第一章 市场调查概述 第一节 市场与市场调查基本知识 市场的含义提问:市场是什么?市场的含义l市场是商品交换的场所l市场是商品的需求量l市场是商品供求双方相互作用的总和l市场是商品交换关系的总和市场的含义思考:我们身边的菜市场是什么市场?是否具有构成一个全面市场地要素?市场的功能l交换功能l价值实现功能l反馈功能l调节功能l服务功能 ?市场的类型l 按流通环节划分,分为批发市场、零售市场;l 按消费者的年龄划分,分为婴儿市场、儿童市场、青少年市场及中老年市场等;l 按地域界限划分,分为国际市场、国内市场、城市市场、农村市场、沿海市场和内地市场等;l 按产品的种类划分,分为钢材市场、木材市场、蔬菜市场、服装市场及书报市场等。l 按经济用途来划分,将市场分为商品市场、房地产市场、金融市场、技术市场和劳动力市场等 ?市场调查的含义市场调查是以提高营销效益为目的,有计划地收集、整理和分析市场的信息资料,提出解决问题的建议的一种科学方法。市场调查也是一种以顾客为中心的研究活动。 ?市场调查的特点 系统性: 1、市场调查作为一个系统,首先调查活动是一个系统,包括编制调查计划、设计调查、抽取样本、访问、收集资料、整理资料、分析资料和撰写分析报告等。 2、影响市场调查的因素也是一个系统,诸多因素互联构成一个整体。目的性: 任何一种调查都应有明确的目的,并围绕目的进行具体的调查,提高预测和决策的科学性。社会性: 1、调查主体与对象具有社会性。调查的主体是具有丰富知识的专业人员。调市场调查的发展 l 萌牙期: 20世纪前l 成 长 初期: 1900——1930l 成 长 期: 1930——1950l 成熟期: 1950—— 现 在市场调查的现状市场调查现状市场调查现状l 市 场调查 的 产业 化l 市 场调查 的 职业 化l 市 场调查 的 规 范化 市场调查的基本类型l 探索性 调查 :不能肯定问题性质时,可用探索性调查l 描述 性 调查 : 对 有关情形缺乏完整的知识时 可用描述性 调查l 因果性调查:需要对问题严格定义时刻使用因果性调查市场调查的基本要求 l 端正指导思想 ?l 如实反映情况 ?l 选择有效方法 ?l 安排适当场合 ?l 注意控制误差 ?l 掌握谈话技巧 ?l 注意仪表和举止 ?l 遵守调查纪律 ?市场调查程序 l 调查准备阶段 ?l 调查实施阶段 ?l 总结阶段 ?调查准备阶段主要解决调查目的、范围和调查力量的组织等问题,并制定出切实可行的调查计划。具体工作步骤是:l 确定调查目标,拟定调查项目。l 确定收集资料的范围和方式。l 设计调查表和抽样方式。l 制定调查计划。调查实施阶段这个阶段是整个市场调查过程中最关键的阶段,对调查工作能否满足准确、及时、完整及节约等基本要求有直接的影响。 ???????l 对调查人员进行培训,让调查人员理解调查计划,掌握调查技术及同调查目标有关的经济知识。l 实地调查。即调查人员按计划规定的时间、地点及方法具体地收集有关资料,不仅要收集第二手资料(现成资料 ),而且要搜集第一手资料 (原始资料 )。总结阶段l 资料的整理与分析。即对所收集的资料进行 “去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里 ”的处理。l 撰写调查报告。l 追踪与反馈。第二节 市场调查内容 市场调查的内容l 提问:哪些因素应该作为市场调

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毕业设计论文-顺丰速运市场竞争力分析 16P

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1 顺丰速运公司简介 .................................................................................................................21.1 发展历程 .................................................................. 顺丰速运市场竞争力分析 摘要目前,快递行业可谓是十足的朝阳产业。近年来,我国快递行业得到了迅速的发展,成为继美国、日本之后第三个快件日处理量超过千万件的国家。面对巨大的市场,国有、民营、外资三方力量纷纷抢夺。顺丰速运经过 20 年的发展,在国营和外资的两面夹击中脱颖而出。运用价值链分析模型,研究快递企业的中除中国邮政之外唯一的直营网络,并在深圳设立了自己的总部。顺丰的业务范围也突破珠三角地区,逐渐拓展华北华东市场。(3) 管理优化期完成调整后的顺丰,管理也进入了正轨。2003 年,借航空运价大跌之际,顺丰顺势与扬子江快运签下合同,成为国内第一家(也是目前唯一一家)使用全货运专机的民营速递企业。这让顺丰在服务时效方面获得了压倒性的优势,通过租用飞机,顺丰时效了全天候、全年 365 天无节假日派送。2的关注度,并且自己有持续的,具有竞争力的细分市场。顺丰选择高价值的“小众市场”最为目标市场,目标客户锁定在月结客户,主要对象是企业、白领、金领、国外快递客户等。然后把这些中端客户最关心的利益点快速、准确、安全、经济、便利、优质服务作为自己的利益定位点。顺丰所有的市场营销策略、运营、资源整合、产品和服务都围绕着利益定位点展开。在这个目标市场上顺丰不仅发挥了竞争优势,更打造了自己持续的核心竞争力。另外天地快运(TNT )四大快递巨头等跨国企业,这些外国企业资金雄厚,品牌优势显著,在世界各地都拥有庞大的服务网络、先进的经营和管理理念以及技术设备;国有快递企业包括中国邮政(EMS) 、民航快递(CAE) 、中铁快运(CRE )等,这些企业主要是以其完善的网络资源和政府强有力的支持而在中国的快递产业中处于优势地位;民营快递企业发端于上世纪 90 年代初,经过了20 多年的迅猛发展,诞生了顺丰、 “四3 顺丰速运核心竞争力分析到 2013 年,顺丰已经走过了整整 20 年的历程,在短短的 20 年当中,顺丰已经成长为我国速运行业中的翘楚,其中必定有不可复制的优于别人之处,即核心竞争力。所谓核心竞争力,就是企业在那些关系到自身生存和发展的关键环节上所独有的,比竞争对手更强的、持久的某种优势、能力或知识体系。顺丰想要在激烈的市场竞争中立于不败之地并得到持续不断的发展,就必须确立自己的竞争优势,也就人力资源管理:快递人员招聘与培训、绩效管理、薪酬管理技术开发:管理创新、快递业务开发、信息化建设辅助活 动采购管理:快递物资采购计划、招标购买、存储管理基本活 动收件 分拣 运输 派件 售后服务图 4—1 快递企业价值链3.1.2 基本活动(1)收件。收件主要包括预约取件、收件准备、接收取件、验视快件、运单填写和快件包装等方面。顺丰要求在客服下单一小时之内收派员必须上门收件;当穿着印有“SF”统一比如二线城市市区的服务半径一般是 7 公里。(5)售后服务。售后服务是快递企业快递服务的延续,是保持和提高顾客可察觉收益的活动。售后服务尤其体现在妥善解决各种快递服务投诉上,目前顺丰已经建立了一套关于问题件的处理流程,对出现的问题妥善及时的进行处理,很多顾客表示因为对顺丰的售后服

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毕业设计论文-我国专用汽车市场分析 17P

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我国专用汽车市场分析摘要:专用汽车与国民经济的发展息息相关,不像轿车主要用于私人消费,而是直接参与国家的经济建设,不论是用于运输业还是施工作业,都对于经济建设的发展起着促进作用。随着我国改革开放的深入,我国公路建设、重点工程建设加快,近年来我国专用汽车行业迎来了一个新的发展机遇,取得了一定的成就。虽然我国专用汽车行业的发展取得了一定的成就,但是还是存在有一定的问题的,例如行业规模小,关键部件不能独1.1 专用汽车概述目前,关于“专用汽车”术语世界各国尚无统一的标准,国外所谓的专用汽车一般是指一种在许多特征上不同于基本型车辆或经过特殊改装之后,才能用于运输货物或人员的车辆以及只用于完成特定任务的车辆。我国对“专用汽车”的概念则根据 GB/T 17350-1998《专用汽车和专用半挂车的术语和代号》定义为:“装备有专用设备,具备有专用功能,用于承担专门运输任务或专项作业的汽车和汽车列车” 。G我国专用汽车的生产起步较晚,是与 20 世纪 60 年代初期,是在军用改装车辆、消防改装车辆的基础上逐渐发展起来的。20 世纪 70 年代,一些专用汽车生产厂家根据国民经济的不同需要,已经逐步成为某一类专用车辆生产的骨干企业,形成了自己的产品特色,如生产半挂车的汉阳特种车辆制造厂、生产粉罐汽车的武汉专用汽车制造厂、生产冷藏保温车的镇江冷藏汽车厂、生产厢式汽车的兰州专用汽车厂、生产自卸车的青岛专用汽主,其中集装箱半挂运输车占有较大比例。此外该公司不定期生产厢式车、自卸车、高空作业车、消防车、环卫车等品种。厂家多、规模小是国外专用汽车生产行业的又一特点,例如英国专营和兼营专用汽车的厂家有 600-700 家,其中 70%的工厂职工人数在 30 人以上;根据美国 2007 年有关资料统计,专用汽车厂有 900 多家,而职工不足 20 人的有 500 多家。据 2009 年资料,日本生产专用汽车的长幅度更为迅猛,2009年高达10.7%。国民经济的快速稳定发展,是形成有效购买力的基础,国内流通行业随之繁荣发展,这对于促进专用车消费起着至关重要的作用,从而也可以在一定程度上促进专用车行业的发展和竞争力的提高。从产业构成看,第二产业快速增长,2005年增长率l1.4%。高于第一产业的5.2%和第三产业的9.6%,对于专用车行业是一个比较大的拉动因素。2009年,全国交通固定资产完成投资高达93达 756 家,其中生产厢式车的企业达 489 家,生产罐式车的企业 253 家,生产专用自卸车的企业有 115 家,生产起重举升式车的企业有 88 家,生产仓栅式车的企业有 16 家,生产特种结构车的企业有 162 家,生产专用半挂车的企业有 173 家,生产半挂车和自卸车的企业分别为 154 家和 249 家。但是,到 2009 年,国内专用车生产企业缩减到 598 家,应该说,这是规模化经营3:4:3。我国目前专用汽车品种虽然已达到5000 个,但重、中、轻的比例为2:5:3。由于受公路条件和专用车底盘生产的限制,我国的专用车一直以中型为主, 重型专用车的比例明显偏低,产品结构还不合理,技术与质量水平也良莠不齐。(3)科技含量高的产品缺乏自主开发能力专用汽车是一种高技术产品,它将机械、电子、液压、化工、环保等各领域的先进技术模块化地集成在一个专用车底盘上,从而实现一定的特定功能,所以的生产,还有相当一部分仍采用进口底盘。表2.2 我国2004~2009年底盘产量占商用车产量比例年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009商用汽车产量/万辆 101.6 138.3 160.4 183 177.6 204.7汽车底盘产量/万辆 31.8 4

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武汉蔡甸区域房地产市场调研 9P

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宏观市场重大利好市场表现蔡甸区域市场规划 定位 : “ 国家产城融合示范区、湖北生态宜居实验区、武汉工业倍先增区 ” 。区域规划蔡甸区在 产业增长上重在协调三产业发展,尤其是先进制造业与现代服务业双轮驱动;在城市发展上,将立足人的需求,以人为本,为城市居民提供良好的基本公共服务,实现城市的健康与繁荣。蔡甸城区汉阳大道汉蔡高速轨道交通规划火车站中法生态城知音湖大道汉蔡高速中法友谊大桥四环线京珠高速汉阳大道区域交通p 武汉四环线 开 建 ( 2011.10) p 汉蔡高速 实行 免费试用 ( 2016.7) p 中法友谊大桥 通车( 2015.11)p 琴台大道延长线施工p 地铁 开工( 2016.3)多维立体交通路网 、桥梁及火车站等格局通达武汉三镇 , 蔡甸与中心城区的 时间 距离 被进一步拉 近 。两干道 、一地铁、两高速 、一桥(中 法友谊 大桥)、 新汉阳火车站(规划中)快速通达全城。交通规划: 汉阳 新 中心,城市 级交通 配套。区域人口街道办事处、镇、乡名称 驻 地面积 人口 社区居委会(个)村委会(平方千米) (人) (个)蔡甸街道办事处 蔡甸街 74.44 140655 29 42张湾街道办事处 柏林庄 71.42 37252 2 31侏儒街道办事处 侏儒山 178.55 71034 2 50永安街道办事处 永安堡 69.07 33970 1 21奓山街道办事处 奓山集 102.04 58458 2 48大集街道办事处 大集场 57.79 30344 1 34索河镇 索河 49.77 29677 1 26玉贤镇 李集 49.85 17461 1 17消泗乡 消泗沟 80.81 20037 — 12桐湖办事处 香炉山 30.59 3204 — —军山街 黄陵矶 82.91 20000 2 21沌口街 郭徐岭 77.2 15000 — —国有独立权属单位 —— 176.37 10000 — —合计 —— 1100.81 487092 41 307蔡甸全区面积 1100平方公里,辖 12个街乡镇和 1个省级经济开发区,国家级武汉经济技术开发区位于蔡甸境内,辖 12个街乡镇和 1个省级经济开发区,区域总人口约 50万人 ;区域连接汉阳城区和江夏,另西邻汉川,西南接仙桃,东南连汉南,可吸纳大量周边人口导入。人口资源: 常住 50万人口,辐射区域广人口吸附能力较强。汉川仙桃 汉南汉阳江夏区域经济武汉城区 2015年 GDP(亿元) 人均 GDP(元) 人均 GDP排名开发区及其它 2775? 374494? 1?汉阳区 860? 145763? 2?东西湖区 648? 135000? 3?江汉区 935? 133571? 4?汉南区 128? 116364? 5?蔡甸区 400? 94809? 6?青山区 460? 91743? 7?江岸区 840? 90323? 8?江夏区 550? 83144? 9?武昌区 870? 70732? 10?洪山区 744? 68889? 11?新洲区 568? 65205? 12?硚口区 550? 64509? 13?黄陂区 577? 64104? 14?武汉全市 10905? — —2015年蔡甸区 GDP已达 400亿元,较 2011年近 2倍之多;自 2011年以来区域的 GDP值呈飞快上涨的趋势;据统计蔡甸区2015年在武汉各个区域中 人均 GDP排名第六,超过了江岸、武昌、洪山等主城区。经济上行: 区域经济发展迅速,人均 GDP在武汉各区域排名第六。重大利好丨 汉阳新火车站人口交通: 武汉第四 火车站 选址 汉阳,划 入全国高铁 网,带动区域开发 建设使 其升级。p 根

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孝感2019年1-3月份房地产市场分析报告 7P

孝感2019年1-3月份房地产市场分析报告.doc

孝 感 2019 年 1-3 月 份 房 地 产 市 场 分 析 报 告一、供应情况新建商品房批准预售 3551 套,批准预售面积 37.01 万平方米,环比下降 36.77%,同比下降 31.68%;其中,新建商品住房批准预售 3418 套,批准预售面积 36.15 万平方米,环比下降37.77%,同比下降 22.51%。房地产开发用地供应 26 宗,总面积 23.85 公顷,同比下降 36.17 %;其中,住宅用地供应16 宗,总面积 15.24 公顷,同比下降 52.62%。二、交易情况新建商品房销售 4242 套,销售面积 48.73 万平方米,环比增长 20.22%,同比下降9.26%;其中,新建商品住房销售 4047 套,销售面积 46.09 万平方米,环比增长 20.99%,同比下降 3.01%。存量房成交 1259 套,成交面积 22.10 万平方米,环比增长 205.22%,同比增长 74.79%;其中,存量住房成交 1227 套,成交面积 13.57 万平方米,环比增长 126.42%,同比增长 39.86%。三、库存情况截至 2019 年 3 月末,已批准预售尚未售出的商品住房 14628 套,面积 168.23 万平方米。一 1-3 月份孝感市房地产供应情况房地产开发用地供应 26 宗,总面积 23.85 公顷,同比下降 36 %;其中,住宅用地供应 16 宗,总面积 15.24 公顷,同比下降 53%。新建商品房批准预售 3551 套,批准预售面积 37.01 万平方米,环比下降 37%,同比下降 32%;其中,新建商品住房批准预售 3418 套,批准预售面积 36.15 万平方米,环比下降 38%,同比下降 23%。二 1-3 月份孝感市商品房销售情况据数据统计,2019 年 1-3 月商品住房销售 4047 套,销售面积 46.09 万平方米,环比增长 21%,同比下降 3%。其中 3 月份商品房成交 1694 套,成交面积 185652.35㎡,成交均价 6016 元/㎡,今年3 月成交量相对于 2 月的成交量来说上升了 29%。根据孝感 3 月区域销售套数对比显示,开发东区排行第一,孝南城区居第二,南大经济区排第三;3 月销售面积对比显示,孝南城区位居榜首,其次是开发东区,南大经济区位列第三;3 月成交均价对比,南大经济区最高,其次是开发东区,孝南城区第三。2018 年 9 月-2019 年 3 月商品房成交均价走势图2018 年 9 月-2019 年 3 月商品房成交量走势图2019 年 3 月区域销售面积对比2019 年 3 月区域销售套数对比2019 年 3 月区域成交均价对比三库存情况截至 2019 年 3 月末,已批准预售尚未售出的商品住房 14628 套,面积 168.23 万平方米。四楼盘销售套数、面积、均价排行榜

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孝感2019年5月份房地产市场分析报告 4P

孝感2019年5月份房地产市场分析报告.doc

孝感 2019 年 5 月份房地产市场分析报告NO.1供应情况新建商品房批准预售 6821 套,批准预售面积 77.93 万平方米,环比下降 15.67%,同比增长 117.13%;其中,新建商品住房批准预售 6452 套,批准预售面积 71.16 万平方米,��比下降 25.13%,同比增长 94.17%。房地产开发用地供应 41 宗,总面积 28.53 公顷,同比下降 52.15%;其中,住宅用地供应 31宗,总面积 19.92 公顷,同比下降 57.43%。NO.2交易情况新建商品房销售 6527 套,销售面积 76.44 万平方米,环比下降 11.37%,同比下降 42.44%;其中,新建商品住房销售 6201 套,销售面积 71.17 万平方米,环比下降 9.28%,同比下降 42.78%。 存量房成交 2312 套,成交面积 33.3 万平方米,环比下降 0.08%,同比下降 0.31%;其中,存量住房成交 2259 套,成交面积 24.39 万平方米,环比下降 0.13%,同比下降 0.15%。NO.3库存情况截至 2019 年 5 月末,已批准预售尚未售出的商品住房 15508 套,面积 178.16 万平方米。

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即时通讯产品市场分析报告 13P

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即时通讯产品市场分析报告珠海飞企软件有限公司www.flyrise.cn产品对比分析报告第 2 页 共 13 页目 录第一章、 即时通讯产品介绍 ................................................................................................................31. 小米“米聊”介绍 ..........................................................................................................................32. 腾讯“微信”介绍 ..........................................................................................................................43. 盛大“Youni”介绍 ........................................................................................................................54. 苹果“iMessage”介绍 ..................................................................................................................65. 中国联通“沃友”介绍 ..................................................................................................................76. 360 “口信”介绍 ..........................................................................................................................87. 中国移动“飞聊”介绍 ..................................................................................................................98. 中国电信“翼聊”介绍 ..................................................................................................................9第二章、 功能对比分析 ......................................................................................................................11第三章、 市场前景分析 ......................................................................................................................12产品对比分析报告第 3 页 共 13 页第一章

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远程医疗照护系统国内市场分析简报 49P

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远程医疗系统国内市场分析简报2010.08.29分析思路预览1.医疗信息化主要提供商产品 /技术索引及远程照护市场渗入分析;A.主要医疗信息化业务或方案介绍;B.针对性解决问题预览;C.核心技术依托;D.(国内)市场渗透状况;E.远程照护 /健康管理市场是否渗入;F.远程照护 /健康管理市场进入难易程度分析;2.医疗信息化提供商特征分类分析;A.各类厂商主要业务或方案特征及核心技术类别分析;B.各类厂商主要可赢利点挖掘;C.各类厂商市场渗透现状报告目录一 .医疗信息化主要提供商产品 /技术索引及细分市场渗入分析;1.国内医疗信息化厂商预览;2.医疗信息化技术或市场相关名词解释;3.主要厂商分析(东软、通用、西门子、英特尔 …… );4.医疗信息化提供商技术特征分类小结;二 .医疗信息化技术特征分类及市场发展动态分析;1.医疗信息化发展阶段及其主要表现;2.医疗信息化方案类别及其技术成熟度分析;3.各类厂商特征分析(可提供方案及其技术、市一 .医疗信息化主要提供商产品 /技术索引及细分市场渗入分析1.国内医疗信息化厂商预览;2.医疗信息化技术或市场相关名词;3.主要厂商分析(东软、通用、西门子、英特尔 …… );4.医疗信息化提供商技术特征分类小结;1.国内医疗信息化 /远程医疗主要提供商东软东软长城长城天健天健摩托罗拉摩托罗拉用友用友友讯友讯GE华为华为 /H3C飞利浦飞利浦锐珂医疗锐珂医疗NEC阿德利亚阿德利亚西门子西门子IBM神州数码神州数码安奈特安奈特RCGSAP英特尔英特尔方正众邦方正众邦银江银江富士通富士通Polycom威泰视讯威泰视讯微软微软戴尔戴尔甲骨文甲骨文NCR中程科技中程科技昂科昂科Google思科思科松下松下索尼索尼傲2.医疗信息化相关名词医院管理信息系统 (Hospital Management Information System HMIS)的主要目标是支持医院的行政管理与事务处理业务,减轻事务处理人员的劳动强度,辅助医院管理,辅助高层领导决策,提高医院的工作效率,从而使医院能够以少的投入获得更好的社会效益与经济效益,象财务系统、人事系统、住院病人管理系统、药品库存管理系统等就属于 HMIS的范围。 美国临床信息系统 (Clinical Information System CIS)的主要目标是支持医院医护人员的临床活动,收集和处理病人的临床医疗信息,丰富和积累临床医学知识,并提供临床咨询、辅助诊疗、辅助临床决策,提高医护人员的工作效率,为病人提供更多、更快、更好的服务。象医嘱处理系统、病人床边系统、医生工作站系统、实验室系统、药物咨询系统等就属于 CIS范围。 一个完整的医院信息系统 (IntPACS是 Picture Archiving and Communication Systems的缩写,意思为影像归档和通信系统。 PACS是一个涉及放射医学、影像医学、数字图像技术 (采集和处理 )、计算机与通讯、 C/S体系结构的多媒体 DBMS系统,涉及软件工程、图形图像的综合及后处理等多种技术,是一个技术含量高、实践性强的高技术复杂系统。 RIS( Radiology InformatWMIS 无线医疗信息系统;LIS 实验室信息系统 /检验信息系统;PIS 病理信息系统;USIS 超声信息系统;PEIS 体检信息系统;LDHMS 远程心电监测系统;ORIS 手术麻醉管理信息系统;CCIS 重症监护信息管理系统;CVIT 心血管信息技术;EMR 电子病历 /电子医疗记录系统;ASP 区域信息解决方案;其他名词Date 9TCL3.主要厂商分析 — 东软(医疗类)主营业务数字化医疗设备及其软

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第4章 市场需求分析与管理 92P

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??????第第 4章章 消费者市场购买行为分析消费者市场购买行为分析????????????“人类的需求是市场营销的基石,营人类的需求是市场营销的基石,营销说到底是营销一种需求销说到底是营销一种需求 ”———— 菲利浦菲利浦 ·科特勒科特勒??????????第一节第一节 ?????购买行为实现过程分析购买行为实现过程分析 ?l 几个相关概念的界定??????需求:是指缺乏某种东西的状态需求:是指缺乏某种东西的状态需要:明确意识到的需求需要:明确意识到的需求????????????动机:推动人从事某种行为的内心意动机:推动人从事某种行为的内心意念,是人们行动的内驱力。念,是人们行动的内驱力。“动机是一种升华到足够强度的需要,它能动机是一种升华到足够强度的需要,它能够及时引导人们去探求满足需要的目标。够及时引导人们去探求满足需要的目标。 ”———— 郭郭国庆国庆 《《 市场营销学通论市场营销学通论 》》 中国人民大学出版社中国人民大学出版社2000年年 5月第一版。月第一版。???????欲望:是想得到具体满足物的愿望。欲望:是想得到具体满足物的愿望。????????????行为:受动机和欲望支配而完成的外行为:受动机和欲望支配而完成的外部活动部活动 。。 ??需求 ???????????需要 ???????????动机 ????????欲望需求 主动、自发主动、自发 ?需要 必需、可实现必需、可实现 ?动机 具体满足物具体满足物 ?欲望 条件具备条件具备 行为被动、诱发被动、诱发?主动、自发主动、自发 ????????需求 ???????需要 ????????动机 ??????欲望 ???????行为 ?l 营销任务之一:发现需求 , 满足需求。l ?案例:海尔服务营销?????????????????????????????????????????????????零距离模式1994年 3月,青岛一位姓王的老太太买了一台空调,打了一辆出租车回家,在上楼找人帮忙搬运的时候,黑心的出租车司机将空调拉跑了。这则消息被 《 青岛晚报 》 刊登后,在社会上产生极大反响,人们纷纷指责不义的出租司机。但张瑞敏从这则消息中看到,用户买的是海尔空调,头脑中首先浮出的想法是对海尔的用户要负责。于是他马上命令空调事业部负责人免费赠送给王老太一台空调,并上门安装。?????????????对着墙上新安装的海尔空调,王老太说: “ 是海尔拣了我一条命 !当初那千刀万剐的司机拐走我的空调后,我怎么也想不开,一天没吃饭,到海边寻思着,我怎么这么倒霉,偏让我遇上了这件事,真没法活了。后来女儿说,海尔又送来了空调,我当时不信,以为是女儿哄我放心,没想到是真的,我做梦也没想到 —— 不该拿的偏要拿,不该送的还偏送 —— 这世界,人的品质相差太远了。 ”?????事情似乎获得了圆满的解决,但张瑞敏想得更远、更多。他由此看到了服务的盲区,立即批示冰箱、冷柜、空调、洗衣机四个事业部自查服务上的问题,并制定解除用户烦恼的措施。空调事业部从王老太事件中发现,用户在购买空调的时候,存在着要自己拉货、找人搬抬等不方便因素。为此,空调事业部完善了服务内容,提出了 “ 无搬动服务 ” ,也就是用户购买海尔空调只要交款,以后的所有事情都由公司来办,消费者只等着享用就可以了。很快,空调公司又推出 “ 24小时安装到位 ” 的服务项目,使消费者购买空调后, 24小时之内便可安装享用。其他公司也从空调丢失事件中汲取教训,寻找薄弱环节,推出了一系列服务措施,提高了 “ 星级服务 ” 的档次水平。????????????海尔坚信,服务的好处不仅仅在于眼前的收益,而在于赢得长期的信

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第4章 个人需求和市场需求 50P

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第四章个人需求和市场需求1Chapter 1主要内容n 个人需求n 收入效应和替代效应n 市场需求n 消费者剩余2Chapter 1个人需求( Individual Demand)n 价格变化l 利用上一章数据 , 用无差异曲线来描述食物价格变化的影响 .3Chapter 1价格变化的影响食物(单位 /月 )衣服(单位 /月 )456U2U3ABDU14 12 20消费者均衡点随价格变化而变化 .假定 : ?I = $20?PC = $2?PF = $2, $1, $.50104Chapter 1价格 -消费曲线价格变化的影响食物衣服456U2U3ABDU14 12 20价格消费线勾画了与食物每一种可能的价格相对应的效用最大化的食物和衣服的组合 .5Chapter 1价格变化的影响需求曲线个人需求曲线把单一消费者将会购买的商品数量与该商品的价格联系了起来 .食物食物的价格HEG$2.004 12 20$1.00$.506Chapter 1个人需求n 个人需求曲线有两个重要特征:1)当我们沿着曲线移动时,可获得的效用水平会发生变化 .个人需求曲线7Chapter 1个人需求n 个人需求曲线有两个重要特征:2)在曲线的每一点上,消费者通过满足食物对衣服的边际替代率等于食物和衣服价格之比这一条件来使效用最大化 .个人需求曲线8Chapter 1价格变化的效应食物食物的价格HEG$2.004 12 20$1.00$.50Demand Curve?E: Pf/Pc = 2/2 = 1 = MRS?G: Pf/Pc = 1/2 = .5 = MRS?H:Pf/Pc = .5/2 = .25 = MRS当价格下降时 : Pf/Pc 和 MRS 也下降9Chapter 1个人需求n 收入变化 l 利用上一章数据 , 用无差异曲线来描述收入变化的影响 .10Chapter 1收入变化的影响食物衣服在价格固定条件下,随着收入的增加 ,消费者会改变市场篮子的选择 .收入消费线34A U1510BU2D716U3假定 : Pf = $1Pc = $2I = $10, $20, $3011Chapter 1收入变化的影响衣服食物 当收入从 $10 到 $20 到 $30,且价格固定时 ,消费者的需求曲线向右边移动 . $1.004D1E10D2G16D3H12Chapter 1个人需求n 收入变化l 收入消费线勾画了与每一收入水平相对应的效用最大化时的食物和衣服的组合 .13Chapter 1个人需求n 收入变化l 收入的增加使预算线向右移动 , 消费将沿着收入 -消费线增加 .l 同时 , 收入的增加使需求曲线向右移动 .14Chapter 1个人需求n 收入变动l 当收入 -消费线斜率为正时 :u需求量随收入增加而增加 .u需求的收入弹性是正的 .u这种商品是正常商品 .正常商品 vs. 劣质商品15Chapter 1个人需求n 收入变动l 当收入 -消费线斜率为负时 :u需求量随收入增加而减少 .u需求的收入弹性为负 .u这种商品是一种劣质商品 .正常品 vs. 劣质品16Chapter 1劣质商品汉堡包牛排 1530U3C收入 -消费线但在 B 和 C之间 , 收入 -消费曲线向后弯曲,汉堡包变成了一种劣质商品105 20510AU1BU2在 A 与 B 之间,两种商品都是正常品 .17Chapter 1个人需求n 恩格尔曲线l 恩格尔曲线描述商品的消费量与收入之间的关系 .l 如果一种商品是正常品 , 其恩格尔曲线向右上方倾斜 .l 如果一种商品是劣质品 , 恩格尔曲线向右下方倾斜 .18Chapter 1恩格尔曲

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