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管理信息系统实验报告--购物网站系统分析 34P

管理信息系统实验报告--购物网站系统分析.doc

XXXXXX 学院管理信息系统实验报告姓名: 宽宽 学号: XXXXXXXXX 系别: XXXXXXXXX 专业班级: X 班 指导教师: XXX 成绩评定等级(分数) 实验要求管理信息系统实验包括六个具体的验证型实验,每个实验的内容包括两部分内容:一是验证购物流程,即以图示化方式记录购物过程,二是设计购物流程,即写出电商设计的购物的管理和控制的业务过程。六个实验项目综合写一份实验报告,其内容以打印稿方式提交。实验报告最后一部分总结的具体内容包括三个方面内容:一是总结购物网站管理流程的共同之处;二是它们存在的主要差异;三是实验体会。实验一:天猫商城(tmall.com) 【15 分】得分一.验证购物流程【10 分】 (网站购物页面截图)(一)正常购买1. 2. 3. 4. 5. (二)退款流程1. 2. 3. 二.设计购物流程【5 分】 (从卖方角度来设计购物网站的购物流程)1.天猫用户注册2.身份认证(需要身份认证和支付宝认证)3.为需要售卖的产品拍照4.在平台发布宝贝(至少 10 件)5.获取免费店铺6.装修、推广店铺7.出售宝贝(收到售出提醒消息)8.联系买家并确认买家支付货款及其他基本信息9.确认后与物流进行对接发货10.确认收款情况11.交易完成后处理买家的评价或投诉等售后服务售后服务:买家想退货/换货—卖家接收买家提交的在线申请—分析是否符合退货标准(符合退换货规则/不符合退换货规则)—卖家作出是否同意退换货的结果(同意/不同意)—卖家给买家安排退换货/天猫小二介入—卖家处理申请完成(退换货成功/退换货失败)实验二:京东商城(jd.com) 【15 分】得分一.验证购物流程【10 分】1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 二.设计购物流程【5 分】1.在京东商城发布出售的商品2.联系买家进行确认货款支付及其他基本信息3.对接物流进行发货4.货物到达后确认收款完成5.交易完成后处理买家的评价或投诉等售后服务Ps:京东只有以公司(品牌)形式入驻,不支持个人卖家入驻的售后服务:买家想退货/换货—卖家接收并审核买家提交的在线申请—卖家安排为买家取件或换新—卖家进行登记—卖家检验是否符合相应标准—卖家作出最终处理(修/换/退(原物返回) )实验三:亚马逊中国 (amazon.cn) 【15 分】得分一.验证购物流程【10 分】1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 二.设计购物流程【5 分】1.注册个人卖家账号2.在大平台发布并销售产品3.确认货款支付及其他基本信息4.对接物流进行发货5.货物到达后确认收款完成6.交易完成后处理买家的评价或投诉等售后服务Ps:亚马逊注重卖家购物体验,同一样商品详情页面内可能会有多个商家售后服务:买家提交在线退货申请—卖家接收并审核买家提交的在线申请—卖家给出申请结果(申请成功/申请失败)—和买家沟通处理方式(上门取件/客户快递/终止操作)—卖家分析是否符合退货标准(符合退换货规则/不符合退换货规则)—作出最终处理结果(办理成功/退还商品)实验四:苏宁易购(suning.com) 【15 分】得分一.验证购物流程【10 分】1. 2. 3. 4. 5.6. 二.设计购物流程【5 分】1.注册个人卖家账户2.在线申请开店等前期流程3.发布商品至苏宁商城2.在大平台销售产品3.确认货款支付及其他基本信息4.对接物流进行发货5.货物到达后确认收款完成6.交易完成后处理买家的评价或投诉等售后服务退换货事宜:买家在线提交退换货申请—卖家接收申请并给出筛选结果(申请成功/申请失败)

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应用统计学实验报告--天津市生产总值与固定资产投资的相关关系 9P

应用统计学实验报告--天津市生产总值与固定资产投资的相关关系.docx

XXXX 学XX 学院《应用统计学》实验报告姓名: 宽宽 学号: XXXXXXXX 系别: XXXX 专业班级: X 指导教师: XX 成绩评定等级(分数) 一、 实验目的:通过实验掌握数据分析方法(相关系数分析、回归分析、描述统计分析)二、 实验问题:天津市的生产总值与固定资产投资之间的相关关系三、 实验数据来源:国家统计局1、 数据搜集天津市的生产总值及固定资产投资统计表年份 天津市生产总值(亿元) 天津市固定资产投资(亿元)2017 年 103.6 11288.922016 年 109.1 12779.392015 年 109.3 11831.992014 年 110 10518.192013 年 112.5 9130.252012 年 113.8 7934.82011 年 116.4 7067.672010 年 117.4 6278.092009 年 116.5 4738.22008 年 116.5 3389.792007 年 115.5 2353.152006 年 114.4 1820.522005 年 114.7 1495.142004 年 115.8 1245.662003 年 114.8 1039.392002 年 112.7 807.512001 年 112 7052000 年 110.8 610.941999 年 110 576.451998 年 109.3 571.051997 年 112.1 498.661996 年 114.3 435.811995 年 114.9 393.181994 年 114.3 315.971993 年 112.1 226.561992 年 110.4 169.881991 年 108.3 128.951990 年 96.6 87.691989 年 92.3 83.882、数据统计分析2.1 相关系数分析相关性天津市生产总值(亿元)天津市固定资产投资(亿元)Pearson 相关性 1 0.024显著性(双侧) 0.901天津市生产总值(亿元)N 29 29Pearson 相关性 0.024 1显著性(双侧) 0.901天津市固定资产投资(亿元)N 29 29从相关系数分析表来看,天津市生产总值(亿元)和天津市固定资产投资(亿元)之间的相关系数为 0.024,其值< 0.05,说明两者之间相关性较差。2.2 描述统计分析描述统计量N 极小值 极大值 均值 标准差 方差 偏度 峰度统计量 统计量 统计量 统计量 统计量 统计量 统计量 标准误 统计量 标准误天津市生产总值(亿元) 29 92.3 117.4 111.393 5.6486 31.907 -2.077 0.434 4.878 0.845天津市固定资产投资(亿元) 29 83.88 12779.39 3397.3338 4196.09026 17607173.505 1.151 0.434 -0.173 0.845有效的 N (列表状态) 29从分析结果来看,天津市生产总值的均值约为 111 亿元,最低值为 92.3 亿元,最高值为 117.4 亿元,峰度=4.878>0,说明受生产总值的数据分布相比正态分布比较陡峭,呈现尖顶峰,偏度系数=-2.0770,说明该数据分布形态为右偏。综合来说,年龄的波动比较小,不是很容易影响生产总值。2.3 回归分析输入/移去的变量 a模型 输入的变量 移去的变量 方法1 天津市固定资产投资(亿元) b . 输入a. 因变量: 天津市生产总值(亿元)b. 已输入所有请求的变量。根据图表可知,其 R 值为 0.024,根据拟合优度的判断可知

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消费者行为学--意见领袖对消费者影响的调研报告 11P

消费者行为学--意见领袖对消费者影响的调研报告.docx

《消费者行为学》课外作业题目:意见领袖对消费者的影响的调研报告小组成员:宽宽 学号:XXXXXXXX成员分工:宽宽20XX 年 XX 月 XX 日目录1、 调 查 综 述1.1 调 查 时 间1.2 调 查 目 的1.3 调 查 对 象1.4 调 查 过 程 1.5 调 查 报 告1.6 调 查 小 组 成 员1.7 问 卷 设 计2、 调 查 结 果 分 析3、 结 论1、调查综述1.1 调 查 时 间XXXX 年 XX 月 XX 日 -XXXX 年 XX 月 XX 日1.2 调 查 目 的研 究 意 见 领 袖 的 意 见 对 于 大 学 生 购 买 行 为 的 影 响 , 并 形 成 调 研 报 告 。1.3 调 查 对 象XXXX 大 学 学 生 及 周 边 学 校 学 生1.4 调 查 过 程 阅 读 相 关 资 料 -设 计 问 卷 -发 放 问 卷 -收 集 问 卷 -分 析 数 据 结 果1.5 调 查 报 告一 共 发 放 111 份 调 查 问 卷 , 回 收 111 份 问 卷 , 有 效 问 卷 111 份 , 有 效 率 为100%。1.6 调 查 小 组 成 员宽 宽 学 号 : XXXXXXXX1.7 问 卷 设 计网络意见领袖调查问卷“意见领袖” 是在团队中构成信息和影响的重要来源,并能左右多数人态度倾向的少数人。在消费行为学中,特指为他人过滤、解释或提供信息的人。您的回答对我们的调查非常重要,希望能得到您真诚的帮助与合作。谢谢!所有资料都将保密,请放心填写。1. 我的性别 [单选题] *○男 ○女2. 我的年级 [单选题] *○大一 ○大二 ○大三 ○大四3. 3.我每月的生活费 [单选题] *○1000 以下 ○1000-2000 ○2000-3000 ○3000 以上4. 我在购买商品时会受到网络上知名人物(如论坛版主、微博大 V 等)的意见影响。[单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意5. 当我对该产品了解程度不高时,我会更倾向于听取网络上知名人物的建议。[单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意6. 评价的发送者是该商品领域的专家或内行时,我会倾向于听取他们的意见。 [单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意7. 我验证过该发送者的评价信息属实后,采用他的意见。 [单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意8. 我验证过该发送者的评价信息错误后,不会再次采用他的意见。 [单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意9. 如果一个评价只包含正面(或负面) 的评价会让我感觉言过其实。 [单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意10. 当我需要某个产品的专业知识帮助时,我会倾向于听取网络上知名人士的意见。 [单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意11. 我觉得网络上某些知名人士对于某些商品的正面评价其实并不可靠。 [单选题] *○很不同意 ○不同意 ○一般 ○同意 ○很同意2、调查结果及分析问卷题目:我在购买商品时会受到网络上知名人物(如论坛版主、微博大 V 等人)的意见影响。[单选题] 问卷题目:当我对该产品了解程度不高时,我会更倾向于听取网络上知名人物的建议。 [单选题]相关分析:经过调查显示,大学生消费群体在购买物品时,男生女生都会受到网络红人的影响,但是大部分男生处于观望或是不与理会,而女生有大于 30%同意网络红人的说法;在对产品不了解时男生对网络红人的看法呈赞同态度的不足 20%,大部分处于观望状态,而女生有接近 50%赞同网络红人的看法。结合已上两图得

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学习党的十九大报告心得体会 2P

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学习党的十九大报告心得体会“青年兴则国家兴,青年强则国家强。”这是习近平总书记在十九大报告最后对青年一代提出的殷切希望,这是对青年的鞭策、肯定和激励,也是对青年的提醒。我们应当不忘初心,牢记使命,承担好新时代赋予我们青年一代的责任和使命。中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实。看完习近平总书记那三万余字的报告后,我由衷地产生了作为一名中国人的荣誉感。我们党和国家一路走来,经历了一届又一届的集体大会,始终坚持着最初的目标不动摇,而“不忘初心,牢记使命”这个主题也让对自身有了更多的思考。对我自己而言,初心是在最开始时希望自己变成一个什么样的人的最初心情和期望,是最初的信念,是让自己变得更好的理由,是让自己能够逆流而上的动力,是为了让一切等待不被辜负。在收看党的十九大开幕会直播后,连日来中山大学学生马克思主义理论研修班学员、“青马工程”学生骨干热议党的十九大报告,并结合自身学习实践经历撰写心得体会。大家纷纷表示,青年学生要牢记使命、坚定信念、志存高远,勇做时代的弄潮儿,在实现中国梦的生动实践中放飞青春梦想,在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章。党的“十九大”提出了一系列的新判断、新提法、新概念、新要求、新部署,特别震撼。作为一名基层的工作者,结合工作实际,就如何通过学习十九大会议精神,进一步筑牢基层干部的思想道德防线,教育广大干部爱岗敬业,树立良好的干部队伍形象,谈几点体会。经过长期以来的不懈努力,中国特色社会主义进入了新时代,这意味着久经磨难的中华民族实现从落后挨打到富强复兴的伟大飞跃。新时代是承前启后、继往开来、在新的历史条件下继续夺取中国特色社会主义伟大胜利的时代。我们来到新的时代,不忘初心,牢记使命,中国共产党人的初心和使命就是为人民谋福祉、为民族谋发展。中国共产党必须永远同广大人民群众手牵手、心连心、同呼吸、共命运,永远将广大人民群众对美好生活的需求和向往作为奋斗的目标,永远将广大人民群众的利益放在心上、放在首位。“积沙成塔,水滴石穿”告诉我们事不在小,有心才行,不忘初心,方得始终。1993 年,中山大学创办学生马克思主义理论研修班。成立 24 年以来,“马研班”通过开展自主学习、名师授课和时政研讨等多种形式的活动,培养了 1300 多名具有较高政治觉悟、理论水平和实践能力的学生骨干。其中,许多早期学员已成长为国家建设发展的中坚力量。早在 2008 年,中山大学启动“青马工程”,每年招收 100 名各领域的学生骨干组成青马班,培养一批用马克思主义中国化的最新成果来武装自己的青年马克思主义者。目前,每期培养学员数量占全校本科生的比例从原来的不足 3‰,提升到了超过 10%,青马学员从 100 名扩大到 3000 多名。  “党的十九大报告关注青年人的成长和发展,也是对青年人的鼓励和鞭策。” 工作中遇到问题,应敢于正视,勇于担当。要不断创新工作方法,断完善本职工作。学习是创新的基础,自己的知识和经验越丰富,越能有效地选择工作中适合创新的角度,提出的见解也就越容易拓宽思路,找到解决问题的新方法,开拓工作的新局面,所以,今后,我要不断增强自身创新意识和创新能力,不断提高自身工作水平。历史的指针指向了一个关键时刻,新时代的号角已经吹响。正如习近平总书记所讲的那样,我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。处于这样一个伟大的新时代,作为一名大学生,我们要倍加珍惜、倍加努力,用信念、实干、担当、创新把梦想变为现实,怀揣初心,立足学业,砥砺奋进,为新时代审计事业的新发展,为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利贡献我们的青春和力量。在今后的工作学习中,我会更加

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团课学习报告 2P

团课学习报告.docx

团课学习报告经过此次的团课学习,使我对团的各方面有了更深一层的理解和认识,也使我们对共青团有了更深刻的感情,并且为能够成为一名共青团员而感到骄傲和自豪!这次团课是给我留下印象最深的一次团课,因为此次疫情是关乎整个世界共同体、关乎整个中华民族和我们每一个共青团员的,这是直击我们内心的国家大事。由于发生“全球性灾难”疫情的缘故,本次团课任务是由我们自行在家完成学习的,在课程课件上我们能看到很多本校的同学在此次疫情中默默奉献的身躯,在被病毒威胁的城市或乡村,这些同学奋勇而战,主动为国家贡献自己的一份力量,虽然绵薄,却值得每个人为他们骄傲。身为中华民族的儿女,在国家危难面前我们每个人都有义务挺身而出, “舍小我,求大我”是甘愿将自己献身沙场的气魄,这是中华民族的灵魂所在。而作为一名共青团员,我们更有义务和责任为自己的国家效力,说不上排忧解难,却敢于在危难时刻一马当先。疫情发展到现阶段,我们每一位国人都应该为自己是中国人感到骄傲,危难当前,中国挺身而出,积极处理问题,迎难而上,努力保护我们百姓生命安全的一举一动让我们为之动容。中国是一个胸襟宽广的国家,在保护国家的同时,还积极帮助其他国家渡过难关,主动将成功的处理方案公布于世,这是为人类在这次“全球性危机”面前做出的巨大贡献。我们共青团员应该学习国家的精神,服从党的指挥,努力为国家的繁荣昌盛增光添彩!

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物理学与人类文明结课报告-声与时代 8P

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《物理学与人类文明》课程结课报告题目:声与时代指导老师:学院:专业班级:姓名学号:宽宽小组名称:本人序列号:声与时代声音是与大自然息息相关的一种表现形式,不论是何种动物,都具备一定的声传播能力。研究表明,Duh 可能是人类发出的最早的声音。图中是当时的原始生活状况。夜莺的声音最美妙动听,或许可以帮助科学家研究人类大脑的发展。声音的表现在人类生活中随处可见。今天为大家简单介绍一下物理学中的声音,以及关于声音为人类发展事业做出的一些贡献。我主要从四个部分为大家介绍声,即声音的产生与传播、声音的特性、声音的危害与控制以及声能这四个部分。首先为大家介绍一下声音的产生与传播。一、 声音的产生相关知识:声包括可听声、超声波和次声波。物理中声音是由物体振动发生的,正在发声的物体叫做声源.声音的传播是需要介质的,介质可以是空气,水,固体,真空中声音不能传播。声的传播速度与介质的种类和介质的温度有关物理参量有声源离观察者的距离、声源的振动频率、传播介质有关。声音在空气中的传播速度与压强和温度有关,即:介质、温度、压强。物体振动的次数与所用时间的比叫做赫兹。声能以波的形式存在,具有频率(f)、声速(c)、和波长(λ)三个物理量,三者之间的关系可用下列公式表示:c=f×λ。频率(f)是单位时间内质点振动的次数,一般以每秒振动次数表示,以 Hz为单位,每秒振动一次为 1Hz。声速(c)是单位时间波动传播的距离,常用单位为 m/s。在不同的媒介中,传播速度也不同。波长(λ)是波动传播过程中相邻的两个周期中,对应点的距离或相邻的两个波峰或波谷间的距离,常用单位为 mm回声:声音在传播过程中遇到障碍物被反射回来的现象.听到回声的条件:发生体距离障碍物 17m 以上!@#回声到达人耳比原声晚 0.1s 以上。有时,我们站在山谷高呼,会听到我们的回声,是因为声音在传播色过程中,遇到山这样的障碍,会反弹回来,再次被我们听到.两种声音传到我们的耳朵里的时差越小,我们就越不容易区分开.当声源停止振动后,声音还会持续一段时间,这种现象叫做延迟.声音的传播必须具备三要素:声源、传播媒介和接受器。声源是产生振动的物体;传播媒介是能量流动的渠道;接受器是感受声音的装置。比如在弹奏乐器时,乐器是声源,空气是传播媒介,耳朵是感受声音的接受装置。声波在媒介中传播时,如果没有媒介来传播,就不会产生出声音。当声波传播到周围界面时,会引起其他固体等的振动。声音的传播:1、 骨传声:声音通过头骨、颌骨也能传到听觉神经,引起听觉。2、 空气传声:由空气震动引起人耳鼓膜震动,这种振动经听小骨及其他神经组织传给听觉神经,听觉神经把信息传给大脑,这样人就能听到声音。(如图是空气管传声防辐射耳)二、接下来是第二部分:声音的特征共分为四个特征进行介绍:响度、音调、音色、乐音。1、响度人耳感受到的声音大小。物体在振动时时,偏离原来的位置的最大的距离叫振幅。振幅越大,响度越大。响度跟声源的振幅有关,也和距离发声体的远近有关。增大响度的主要方法为:减小声音的发散。2、音调声音的高低(高音、低音),音调与声源的振动频率有关,频率越高音调越高。声源频率的快慢通常都与其结构有关。人耳听觉范围 20—20000Hz,20 Hz 以下称为次声波,20000 Hz 以上称为超声波。它们都超出了人耳的听觉范围。人最敏感是 1000Hz-----3000Hz 之间的声音.人能够发出 64 Hz-1300Hz 的声。频率是指每秒经过一给定点的声波数量,它的测量单位为赫兹。3、音色又称“音品”,波形决定了声音的音色。音色不同,波形则不同。音色和发声体的材料、结构有关,人们根据音色来辨别乐器、人、动物或其它发声体。声音因不同物体

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天津市汽车购买意向调查问卷分析报告 10P

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天津市汽车购买意向调查问卷分析报告目 录第 一 部 分 : 调 查 综 述1.1、 调 查 背 景1.2、 调 查 目 的1.3、 调 查 情 况1.3.1 调 查 时 间1.3.2 调 查 地 点1.3.3 调 查 对 象1.3.4 调 查 方 式1.3.5 调 查 报 告1.3.6 调 查 方 法1.3.7 调 查 人 员1.4、 问 卷 设 计第 二 部 分 : 调 查 分 析 及 结 果2.1 家庭结构对购车品牌选择的影响分析2.1.1 分析各汽车品牌的特性2.1.2 现在购车市场消费者心理诉求简述2.1.3 关于家庭结构对应的品牌选择倾向2.2 消费者年龄与是否有意向购买新能源汽车的联系分析2.2.1 购买新能源汽车的原因及新能源汽车市场现状分析2.1.2 不同年龄段购买新能源汽车意向间的联系2.3 调查结果综述第 一 部 分 : 调 查 综 述1.1、 调 查 背 景随 着 社 会 的 不 断 进 步 发 展 , 人 民 的 生 活 水 平 也 在 不 断 地 发 展 , 汽 车 行 业逐 渐 发 展 壮 大 , 汽 车 在 人 们 生 活 中 扮 演 者 十 分 重 要 的 角 色 。 天 津 作 为 中 国 经济 最 发 达 的 城 市 之 一 , 日 前 同 许 多 在 经 济 发 展 方 面 占 据 前 沿 位 置 的 城 市 一 样面 临 着 窘 迫 的 交 通 压 力 问 题 , 同 时 环 境 问 题 也 是 迫 在 眉 睫 。 为 解 决 此 等 问 题 ,于 2014 年 3 月 天 津 政 府 实 行 了 限 行 限 号 政 策 , 因 而 许 多 市 民 希 望 通 过 增 设汽 车 以 解 决 出 行 的 交 通 问 题 , 但 天 津 摇 号 的 概 率 从 最 初 3%到 日 前 0.43%却 不 断 呈 下 滑 趋 势 , 市 民 们 面 临 着 许 多 购 车 问 题 。 1.2、 调 查 目 的通过调查分析家庭结构对购车品牌选择的影响以及消费者年龄与是否有意向购买新能源汽车之间的联系两个问题,进而对天津市民的购车意向进行进一步分 析 其 影 响 购 车 的 因 素 , 将 国 家 政 策 与 社 会 服 务 相 联 系 , 为 大 家 研 究出 最 好 的 渠 道 来 享 受 最 好 的 服 务 。1.3、 调 查 情 况1.3.1 调 查 时 间2017 年 11 月 18 日 -2017 年 11 月 21 日1.3.2 调 查 地 点天 津 市 理 工 大 学 天 津 市 奥 城 时 代 广 场1.3.3 调 查 对 象部 分 购 买 过 以 及 有 购 买 意 向 的 天 津 市 市 民1.3.4 调 查 方 式线 上 问 卷 实 地 问 卷 调 查1.3.5 调 查 报 告一 共 发 放 155 份 调 查 问 卷 , 回 收 155 份 问 卷 , 有 效 问 卷 144份 , 有 效 率 为 92.3%。1.3.6 调 查 人 员喻 慧 芳1.4 问 卷 设 计天津市汽车购买意向调查问卷您好,我们是天津理工大学市场营销专业的学生,我们正在进行一项关于本市汽车购买意向的研究,想邀请您用几分钟的时间帮忙填答这份问卷。本问卷实行匿名制,所有数据只用于统计分析,请您放心填写。题目选项无对错之分,请您按照自己的实际情况填写。您的帮助会极大地协助我们完成研究,谢谢您的帮助。1. 您的性别男性 女性2.您的年龄25 岁以下 25-35 岁 35-45 岁 45 岁以上3.您所从事的职业 管理类 技术类 公务员 销售

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暑期社会实践报告 4P

暑期社会实践报告.docx

20XX 年 XXXX 大学大学生社会实践活动登记表姓 名 宽宽 性别 X 学号 XXXXXXXX学院班级 XXXX 联系方式(个人) XXXXXXXXXXX实践单位 XXXX 大学 联系方式(单位)活动形式 服务( ) 调研( )社会实践活动内容及成果简介通过此次实践学习,受益匪浅,使得我不仅感受到工程造价训练营中紧张而深重的学习氛围,还体会到了一个社会对于专业性只是人才的要求,生活不易,所以才要加倍努力,要想在纷杂的社会中体现属于自己的竞争力,就必须不断完善自身的更方面知识技能,做到“他无我有,他有我长”的境地。实践单位评价意见(盖章)年 月 日社会实践成绩评定意见(所在学院)年 月 日 注:学生要认真填写本表并附 1500 字以上的社会实践调查报告、论文或体会(图文电子版),开学后一周内上传学工系统,并申请暑期社会实践结项。暑期社会实践报告结束了大二的最后一个假期,我已豁然可以被称为一名资历较为深厚的老学姐。恍然如梦,时间确实是最残忍的角色,不仅让你的思想、性情随着阅历在潜移默化中渐渐转变,也让我们的风貌愈加沉着安定,少了几分少年之际的懵懂天真,我们只能在佯装欢愉之际为过往暗自神伤。想来也已经度过了一般的大学韶华,定然不能再那般没心没肺地度日。在放假之后我首先参加了为期 16 天的关于十大办公软件训练的职计划夏令营活动,向来对于这方面不了解的我尽管对于这些知识点还没有掌握到炉火纯青的地步,但也是熟悉了基本的操作,相信通过日后的勤加练习定会有所长进的。十分喜欢这种大家在一起学习一起交流的学习氛围,仿佛回到了高中时代,这段时间认识了很多有思想有能力的人才,见证了很多才人乐事,非常荣幸能和大家一起学习进步,我们一起做笔记、一起吃饭、一起参加活动,还一起排练舞蹈,作为四组的队蜜,我真心祝福大家能够越来越优秀!结束了愉快的夏令营生活,我也开始了自己为期 16 天的旅行生活,独自走过了城市的角落,感受了晴天下的安居乐业,触摸了古迹文化的传承与发展,也体会了落霞与孤鹜齐飞的美景。在结束了充实的学习和旅行日程后,便只身回到了熟悉无比的校园,在这里感受到了寂静的美妙和笃定的热枕,虽然离开学还有很久,但食堂还是可以在饭点的时候几乎坐满,想来应该是那些在着手准备考研或是实习的高年级同学,不知道一年以后我会不会和他们一样抱着书本在大家都已经回家的时候还在勤奋地为考研做准备呢。无论如何,时刻保持学习的心态是个极佳的做法。在学校的实践活动便是工程造价封闭班的学习生活了,说是学习,其实不过是在这里帮助老师和同学们处理一些纷杂的事物,虽然我没有这方面的专业知识,但看到课堂上老师讲授的知识点还是禁不住被吸引住,坐在课堂上的人大多是已经步入社会的工作者,当然也有一些研究生学者,他们在课堂上认真听讲的目光和沙沙的做笔记声传递出了一种对于知识的渴望和追求。或许他们是为了生计才来学习,考下工程造价会计证书是提升薪水的一大加分项目,想来我们学生真的是最幸福的人群,仿佛是被圈养在校园里的羊群一样,只需要将学习这一板块搞定即可,甚至有些只是整日悠闲自在,无所事事,殊不知等到若干年以后,结束了作为学生整个角色的生涯,需要面临的究竟有多残酷。我身边有很多优秀的同学或者是前辈,有的同学文采很好,且已经在网络上撰写 20 多万字的作品,有的同学掌握了一些特长技能,早已经用篆刻工艺品的手艺为自己赚取了人生的第一桶金,有的在刚上大学的时候就不断地提升自己更方面的实践能力,早在大家还在向父母索取生活费的时候就已经实现了经济独立,甚至在每月都有超过上万的固定收入来源,还用自己的双手买下了我们平常

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市场营销研究--浅析我国零售企业的全渠道营销--以星巴克为例 8P

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《市场营销研究Ⅰ》课程论文课程代码:XXXXXXX 班级: XXXX 级 姓名: 宽宽 学号: XXXXXXXX 指导老师:XXX浅析我国零售企业的全渠道营销——以星巴克为例摘要面对信息化传播速度越来越快的时代,消费者的消费习惯也随之发生了重大变化,各大企业面对这一发展趋势也在不断更迭企业的发展策略。我国零售商企业为了谁影时代的发展,也逐渐从传统的营销传播渠道转变成为线上线下结合的全渠道的营销模式。传统零售商也越来越朝着全渠道营销的大方向迈进,打破了传统营销观念,线上线下结合开展全渠道营销。关键词:零售商;线上线下;全渠道营销11、研究背景与研究问题近几年,随着电子商务的迅速发展,网络零售业取得了显著成绩。根据中国网络零售市场发展相关研究显示,2017 年中国网络零售市场交易规模过 3.8 万亿人民币。eMarketer数据显示,2017 年中国网络零售市场在全球网络零售市场的占比超过 35%,其贡献了全球网络零售市场增长约 46%,成为推动全球网络零售市场的绝对主力。以目前趋势看,2019年中国网络零售在全球网络零售中的占比有望超过 50%。网络零售如此迅速的成长,使得传统零售企业也纷纷建立各自的网络销售平台,加强线上线下的协同发展。诸如苏宁、王府井百货、星巴克等典型零售企业开始尝试线上线下融合的全渠道模式。不论是“电商”还是“店商”都在移动互联网时代下达成了这样的共识:(1)线上线下融合、构建全渠道零售是零售业发展的必然。尤其是传统以实体店形式运营的零售业,能否有效的运用移动网络是决定其能否继续生存的关键;(2)零售业竞争优势的来源是全渠道整合质量。渠道结构的设计、渠道成员间的协同以及与顾客价值共创的模式决定了全渠道竞争优势。本文针对国内零售企业的全渠道营销的发展、传统零售企业开展全渠道营销的必要性、如何开展全渠道营销等方面进行一定的分析。2、案例陈述美国西雅图的国际连锁咖啡品牌星巴克利用互联网开展全渠道零售,创造了交互式移动端零售,通过大数据研究消费者消费习惯,不断的使用营销策略来满足自己的消费者需求。早些年星巴克就开发了一款移动端应用,用于和顾客产生有效互动,通过应用直接给用户优惠信息,有着实体店定位、礼品卡信息和会员奖励机制等功能。星巴克很秦楚地知道直邮和自己的顾客做好最好的沟通就留才能将利益最大化,获得更高的回报,因此不断的发放优惠信息、提供免费饮料和一些生日礼物,总的来说需要星巴克不停地使用客户端来查收积分,通过手机应用这个渠道来增加用户粘性和互动性,打大大完善了购物体验。星巴克把用户忠诚度管理无缝地植入自己的移动应用中,用积分的奖励措施成功取代了传统的星享卡。以此来刺激消费者不断地使用星巴克移动端应用,星巴克公司发现自己的消费者很习惯于不断地通过消费来获取免费的奖励,然而,除了能不断地保持用户黏度,星巴克还能从它的用户使用的手机应用来获取更多的数据。3、案例分析3.1 全渠道营销的含义 2所谓“全渠道”零售模式是指以消费者为中心,利用多种营销渠道,包括实体门店、网站、服务终端、呼叫中心、社交媒体、直邮目录、移动终端、电视、上门服务等形式,与目标消费者建立联系、加强沟通、促成交易、提供服务的营销渠道模式。这种模式可以使目标消费群体在各种不同的渠道中产生无缝链接的购物体验,带给消费者最大的愉悦性消费过程。全渠道营销战略意味着企业要构建一个统一的、360 度全方位的顾客视图,使每一个消费者,无论是在实体门店、网络商店、移动商店、社交商店,都能获得一致性的购物体验。在互联网时代,全渠道精准营销就是在精准的产品定位基础上,依托于大数据与线上线下渠道,利用现代化信息工具及社会化媒体,

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德育论文-大学总结 4P

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你若不经历,谁替你过活宽宽人们都说,大学是所整容院。细细想来,又何尝不是。初入校园的青涩懵懂无知到即将离校的肩负责任担当,大学生活的点点滴滴都在潜移默化中让我们发生着变化,这些变化快到来不及沉淀,慢到难以觉察。大学生活可以精彩到连自己都被感动,当然也可以平淡到只是经历了时间的推移,在床上日夜打游戏或窝在校园的襁褓日复一日,坐在图书馆自我提升还是与校外接轨为毕业做准备,一切都要看我们自己怎么选。我很庆幸自己不是甘于在宿舍从早躺到晚的那种人,我有一段自认为还没那么枯燥的大学时光。回想过往,我第一次踏入校园的时候,校园里熙熙攘攘,充满生机,很多热心的学长学姐会帮我们指路,其中许多不知是不是本校的同学会卖力地向新生推销着生活用品和电话卡,这是为生活努力的样子啊!我当时就想自己也一定要多参加一些实践活动丰富自己的经验和阅历。我珍惜自己获得的每一次机会,我相信经历过的每一步都作数,梳理过往,我切实地感受到大学在人生旅途中扮演着非常重要的阶段,让我们重塑并完善了价值观,构建了新的知识体系,学会了生活。似乎泛起涟漪的日子才更有生命力,所以从大一开始我就常常外出参加各类兼职、实习和实践活动。刚入校园不久的我和大多数人一样加入了许多社团组织,包括校心协的新闻部、手语社、义工队和吉他社,说实话能实际意义上丰富我自身的很少,不过因人而异,但总的来说如今回想起来这些经历还算美好。到大一下学期的时候我逐渐退出了所有的校内社团,开始努力把自己推向校外的实践活动,因此相对于部分同学来说,我的实践活动和实习经验还是比较丰富的。大学期间,每个暑假我都不会回家,我会利用这一到两个月的时间去提升自己的各方面能力,即使只是经历一些事情也算是丰富的。我先后在五家不同的公司参加了实习工作,涉及兼职平台、教育培训、餐饮管理和广告等行业,还在参加了很多兼职工作,一方面是为了赚点生活费,另一方面也是为了提升自我,积累一些社会实践经验,为之后就业做好充足准备。我觉得大学生在不耽误学业的前提下,应当不断地与外界交流,互动起来,才能给校园生活带来乐趣,才是大学生活的正确打开方式。大学和初高中不同,这一点我们深有体会,不会有老师追在身后监督你学习,所以基本一切学习工作需要靠自己完成。大学能锻炼我们独立思考和批判性学习的能力,通过学习在我们的脑海中铸造解决问题的逻辑框架,并在四年的校园生活中应用和修缮这种逻辑,从而为毕业步入社会做好准备。大一时忙于校外实习工作的缘故,没有平衡好实习和学业,导致挂过一次科,而后我也追悔莫及,即使补考时高分飘过,但还是不得不被挂科带来的鲜红色字体晃了眼。如果重来一次,我一定不会让自己的成绩单上沾有污点,但是人生没有彩排,所以只能做好当下,挂科风波过后到现在,我的平均绩点回到了 3.5 以上,在学校专业成绩排名第五,拿过三次奖学金,也算为之前的过错扳回一局,但还是不得不面对因挂科而失去成为党员资格的悲伤,有得必有失,当下最重要。有许多社会实践工作经历的缘故,再加上喜欢结交朋友,所以大学阶段我结交了很多朋友,认识了很多优秀的人。时间就像沙漏,身边的人都只是过客,只是陪班时间长短的不同,所以到最后还能联系起来的没几个,但也足以。高中时最要好的朋友现在已经几乎不联系了,尽管考到了同一个城市,但还是免不了渐渐疏远,毕业后我们就更是各奔东西,去追求自己的生活了。我们无法奢求谁能一直陪伴在身边,即使是至亲至爱的家人也一样,我们都有自己的人生旅程要走,都必须面对生老病死,都有自己想要的生活,所以如果谁能长久地陪伴在我们身边,那么请我们一定要真诚地感谢他们,说一声,世界这么大,一路有你,多幸运。我想我应该是个善良的人,有爱心,乐于帮助别人,不是因为希望能换回什么,而是单纯地

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零售学知识点考点总结 7P

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零售学知识点考点总结零售 向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品或非生产性消费品及相关服务,以供最终消费之用的全部活动。零售商 是指介于制造商、批发商、与消费者之间,以盈利为目的并主要从事零售活动的组织和个人。 0 零售商活动组合要素:组织系统设计、企业战略规划、商店选址、商店设计、商品陈列、商品采购与存货、商品定价、商品促销、商店服务、商品规划。零售业:以向最终消费者(包括个人和社会集团)提供所需商品及其相关服务为主的行业。0 零售组织分类:1、 独立商店:通常是由业主自己经营,拥有一个店铺的商店。这类商店在零售机构数量中所占比例最高。2、 直营连锁商店:零售商经营多个属于同一所有者的相同商号的商店,构成一个整体的单一的经营企业,通常实行一定程度的集中采购和集中决策。3、 特许连锁商店:商店所有者在经过授权的情况下,使用他人的品牌和经营模式,并在合同约定的统一经营体系下从事零售活动的商店。4、 租赁商品部:通常是零售商店(百货商店、折扣商店或专业店)将其店内的某部门或专柜出租给点外人经营,承租者负责部门或专柜的全部经营活动,包括室内的设备和装饰,并从营业额中抽取一定比例作为租金交给商店,商店为确保总体协调一致对租赁商品部有各种要求。5、 垂直营销系统:由单一所有者自行负责商品生产和零售一条龙工作,一般为厂商的直营零售店。6、 平台零售商:是一种新兴的网络中间商,它不直接经销商品,而是搭建一个买卖双方在网上接触的平台。0 零售组织演化规律理论:零售轮转理论、手风琴理论、自然淘汰理论、辩证过程理论、生命周期理论(创新发展成熟衰退)、商品攀升理论 0 西方零售业四次重大变革 第一次零售变革:百货商店的诞生 第二次:超级市场的诞生 第三次:连锁经营的兴起 第四次:网络技术与人工智能技术的发展 0 零售业态 是指零售商为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态,是零售商的经营方式的外在表现,它是由零售商的目标市场、选址策略、卖场规模、商品结构、价格水平、购物氛围、服务功能等多种要素组合构成的。 0 零售业种,就是按所经营的商品类型划分或组建的零售商店。 百货商店 是指经营包括服装、鞋帽、首饰、化妆品、装饰品、家电、家庭用品等众多种类商品的大型零售商店。 经营模式:自营、联营、出租柜台、代销 超级市场 是实行开架自选、集中付款的销售方式,以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主,满足消费者日常生活必需品需求的零售业态,普遍实行连锁经营方式。 类型:普通超级市场、大型综合超市 特征:以食品为经营重点,基本上满足食品购买者一次购齐的要求;采取开架自选、自我服务、一次结算的售货方式;廉价销售,商品周转速度快;具有一定规模;店址主要设在居民住宅区或郊区;现代化设备及管理 专业店 以经营某一类商品为主的,并且具备丰富专业知 识的销售人员和适当的售后服务,满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态 特点:选址多样化,多数设在繁华商业中心、商店街或百货商店、购物中心内;营业面积根据主营商品特点而定;商品结构体现专业性、深度性,品种丰富,选择余地大,主营商品占 经营商品的 90%;经营的商品、品牌具有自己的特色;采取定价销售和开架销售;从业人员需具备丰富的专业知识 专卖店 专门经营或被授权经营某一主要品牌商品,适应消费者对品牌选择需求的零售业态 特点:选址在繁华商业区、商店街或百货商店、购物中心内;营业面积根据经营商品的特点而定;商品结构以著名品牌、大众品牌为主;销售体现在量小、质优、高毛利;商店的陈列、照明、包装、广告讲究;采取定价销售和开架销售;注重品牌名声,从业人员必须具备丰富的专业知识,并提供专业知识性服务 便利店 一种以自选销售为主,销售

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国际营销知识点考点总结 10P

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国际营销知识点考点1. 国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或者用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。2. 国际营销的发展阶段1) 国内营销阶段2) 出口营销阶段3) 国际营销阶段4) 跨过营销阶段5) 全球营销阶段3. 全球营销的三种方式1) 业务标准化。将不同国家的营销业务标准化,特别是在产品特点、促销组合、价格和渠道方面,有利于推动产品、品牌和其他理念在子公司间的转移,以迎接全球客户的出现。2) 市场间协调。在各国和区域子公司间减少成本低效和工作冗负。3) 全球一体化。在诸多重大国际市场上齐头并进,利用在其他市场上取得的资源资助某些市场的运营,并在其他市场上对竞争对手展开侧翼攻击。4. 多国中心导向(polycentric orientation)——本土化或适应战略更加的关注各国市场的差异,并将个国家的经营活动看作彼此独立的单元。也就是说,公司的战略决策要分别适应不同目标国家的经济环境、政治环境、法律环境和文化环境等,而不能将一国市场的营销方案完全复制到其他市场中。5. 国家竞争力指一个国家的生产力水平,具体体现为这个国家在国内外商品和服务领域的生产能力。6. 社会文化环境的基本构成语言文字、教育水平、宗教信仰、审美情趣、价值观念7. 自我参照标准的系统性框架第一步:以母国文化特征、习惯和道德标准来界定问题和目标第二步:以东道主文化特征、习惯和道德标准来界定问题或目标,但不做出价值判断第三步:将自我参照标准的影响分离,并检验它是如何使问题复杂化的第四步:排除自我参照标准的影响,重新界定并解决东道国市场中出现的问题8. 自我参照标准世界各地的社会环境与文化传统是丰富多样的,但在实践过程中,营销管理人员往往会忽略各国社会文化环境的差异,无意识的参照本国的文化价值观、经验和知识去感知国际消费者的需求。这种现象称为自我参照标准。9. 政治干预的八方面维护国家安全、保护本国幼稚工业、保护本国稀缺或战略资源、保护本国生态环境、鼓励外汇收入盈余、维护国内就业水平、为外交服务、保护本国消费者权益。10. 绝对优势理论又称“绝对成本说” ,该理论从分工的利益出发,指出当一个国家生产某种商品比其他任何国家效率都高的时候,该国在这一商品的生产上就具有绝对优势。11. 关贸总协定的主要执行准则就是正常贸易关系地位,即原先被称为做最惠国地位的思想。12. 2001 年,中国正式加入 WTO,标志着我国的对外开放进入了一个新的阶段。13. 区域经济一体化的意义积极意义:1) 区域经济一体化有利于内部贸易的发展。区域经济一体化组织的建立将推动成员国之间的相互开放,促进商品和生产要素的自由流动,提高各成员国贸易量与贸易额的增长。2) 有利于成员国之间的分工与专业化生产,从而提高劳动生产率,降低产品成本,增加国际竞争力。同时,竞争的压力将促使企业学习和开发新技术,不断提高经营水平。3) 有利于成员国产业结构的调整与资源的优化配置。于发达国家,发展中国家的劳动力要素可与其高新技术产业形成优势互补;于发展中国家,一方面可利用发达国家在当地新兴工业部门的直接投资,促进产业部门的结构调整,一方面可通过减少国家干预和实现非国有化,为企业注入更多的活力。消极影响:1) 一方面,区域经济一体化组织具有区域化利益的独享性和对内自由、对外保护的排他性,这两种特性若不加遏制必然会形成对外壁垒,导致国际竞争加剧、贸易保护主义抬头和世界市场分割,不利于经济全球化的发展。2) 同国家之间的竞争相比,区域化组织之间的竞争范围广、交锋次数更多、内容更复杂、成都更激烈,势必会影响世界经济的稳定和发展。14、金砖国家巴西、俄罗斯、印度、中国

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大白兔跨界营销的策略研究 10P

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《市场营销研究 II》(0969133)结课论文题目:大白兔跨界营销的策略研究Study on the crossover marketing strategy of white rabbit姓 名 宽宽 学 号 XXXXXX 年 级 XXXXXX 任课教师 XXXXXX 成 绩 目录摘 要 ..........................................................3一、食品行业跨界营销概述 .......................................4二、大白兔跨界营销合作品牌案例 .................................4(一) 大白兔与 Agnes b3...................................................5(二) 大白兔与国家博物馆 .................................................5(三) 大白兔与香港太平洋咖啡 .............................................5(四) 大白兔与鞋履品牌 Iaber three .........................................6(五) 大白兔与巨人网络 ...................................................6三、总结 .......................................................7参考文献 .......................................................8摘 要近年来跨界营销已经在很多行业得到了应用,作为一种比较新潮的营销方式,跨界营销在营销方面发挥着重要的作用。而国货老字号面临着随时可能被摒弃的风险,不得不在营销策略上不断转换和创新来面对市场竞争的巨大挑战。本文以大白兔的跨界营销为例,阐述国货老字号在新时代背景下,通过不断在跨界营销方面做出改革与创新而为品牌带来的积极方面,文章从大白兔跨界营销历程的几个合作案例进行剖析,分析其重要性与影响力。关键词:跨界营销;大白兔;营销策略一、食品行业跨界营销概述“跨界”已逐渐成为愈演愈烈的商业潮流,品牌之间的合作早已不是什么新鲜事情。两个看似风马牛不相及的品牌相互渗透融合,给品牌以新鲜感、立体感和纵深感。“跨界” 强调的是品牌间的合作。建立跨界关系的品牌,- -定是具备互补性而非竞争性,看起来毫无关系反而是合作的基础。跨界意味着需要打破传统思维模式,寻求非业内的合作伙伴,实现多个品牌从不同维度诠释同一个用户特征。越来越多的食品品牌,开始借助跨界,寻求强强联合的品牌协同效应。中国食品行业正面临全面转型的压力,亟需积极创新推动商业模式升级,推动产业转型升级。依靠智能化、信息化、网络化重构企业商业模式,转向“整合优化产业链”的价值竞争。在经济新常态下,食品在消费品类、消费渠道和消费区域等方面将呈现分化的趋势。电子商务正在重构中国食品行业,相对于传统零售渠道,中国食品电子商务正逐渐发展成为整个电商行业的重要组成部分。糖果行业是我国两大支柱零食产业之一,面临着小产品、大市场的需求格局,近年来一直保持着快速的增长,潜力市场份额不断扩张。糖果行业正处于结构调整、产品更新和企业重组的阶段。随着糖果类食品的市场运作由产品竞争向市场营销的转变完成,糖

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广告研究--关于影视业植入式广告传播效果研究的文献综述 6P

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毕业论文--基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例 86P

毕业论文--基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例.docx

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消费者行为学--意见领袖对消费者的影响 30P

消费者行为学--意见领袖对消费者的影响.pptx

意见领袖对消费者的影响The?impact?of?opinion?leaders?on?consumers小组成员:宽宽目录 CONTENTS调研报告前期准备概念讲解及分析010203 问卷结果及分析04 结论调研报告前期准备01调研报告前期准备Preliminary?preparation?of?Research?Report1.1?调查 时间20XX年 XX月 XX日 -20XX年 XX月 XX日1.2?调查 目的研究 意见领袖的意见对于大学生购买行为的影响,并形成调研报告。1.3?调查 对象XXXX大学 学生及周边学校学生1.4?调查 过程 阅读 相关资料 -设计问卷 -发放问卷 -收集问卷 -分析数据结果1.5?调查 报告一共 发放 111份调查问卷,回收 111份问卷,有效问卷 111份,有效率为 100%。1.6?调查 小组成员宽宽 ??学号: XXXXXXXX问卷设计Questionnaire?design1.7?问卷设计网络意见领袖调查 问卷“意见领袖 ”是在团队中构成信息和影响的重要来源,并能左右多数人态度倾向的少数人。在消费行为学中,特指为他人过滤、解释或提供信息的人。您的回答对我们的调查非常重要,希望能得到您真诚的帮助与合作。谢谢!所有资料都将保密,请放心填写。1. 我的性 别 [单选题 ]A.男 ????????????????????????????B.女2. 我的年级 [单选题 ]A.大 一 ????????????????????????B.大 二 ????????????????????????C.大 三 ??????????????????????????????D.大四3. 我每月的生活费 [单选题 ] *A.1000以下 ???????????????B.1000-2000??????????????C.?2000-3000??????????????????D.?3000以上问卷设计Questionnaire?design4. 我在 购买 商品 时 会受到网 络 上知名人物 (如 论坛 版主、微博大 V等人 )的意 见 影响。 [单选题 ]A.很不 同意 ???????????????B.不 同意 ??????????????C.一般 ?????????????????D.同意 ????????????????????E.很 同意5. 当我对该产品了解程度不高时,我会更倾向于听取网络上知名人物的建议。 [单选题 ]A.很不同意 ???????????????B.不同意 ??????????????C.一般 ?????????????????D.同意 ????????????????????E.很同意6. 评价的发送者是该商品领域的专家或内行时,我会倾向于听取他们的意见。 [单选题A.很不同意 ???????????????B.不同意 ??????????????C.一般 ?????????????????D.同意 ????????????????????E.很同意7. 我验证过该发送者的评价信息属实后,采用他的意见。 [单选题 ]A.很不同意 ???????????????B.不同意 ??????????????C.一般 ?????????????????D.同意 ????????????????????E.很同意8. 我验证过该发送者的评价信息错误后,不会再次采用他的意见。 [单选题 ]A.很不同意 ???????????????B.不同意 ??????????????C.一般 ?????????????????D.同意 ????????????????????E.

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杜蕾斯营销策划案 29P

杜蕾斯营销策划案.pptx

杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案———— 杜蕾斯杜蕾斯 营销策划案营销策划案爱是做出来的爱是做出来的F目录 catalogueEDCBA内容提要 市场环境分析 营销策略 创意执行 媒体策略 费用预算杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案内容提要内容提要作为有个性、年轻一代的 90后,他们浪漫又绅士,追逐百变趣味 “ XING” 生活。但如何获得并享受性生活?性爱的认识先从认识性身体开始,一步一步深入,慢慢接触性生活并带着性期待,到最后享受性快乐,感受整个做爱的过程。本案以 “ 做 ”“ 爱 ” 为主线 ,完美爱情公式推导为辅,通过 活动利用各种媒体向消费者告知:做爱是为爱而做,而不是单纯地荷尔蒙上脑或满足男性性欲的发泄。全案概要杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案市场环境分析行业分析1.安全套销量逐年上升,促进生产技术的成熟,提高了消费者对安全套的满意度。2.安全套制作技术作为该行业的一大核心,完善了产品属性,满足了消费者需求,促使安全套销量上升。 3.安全套行业中杜蕾斯拥有超高品牌知名度、高水平生产制作技术,市场份额稳居榜首。提高顾客忠诚度和品牌偏好度,稳固、赢得更大市场是杜蕾斯的一大关键问题。总结 :所有产品都在致力 “ 薄 ” 进行技术革新的同时, 提高顾客忠诚度和品牌偏好度,稳固、赢得更大市场是杜蕾斯的一大关键问题。当技术达到最高峰后我们 需要引导消费者在情感方面做购买决策来提高品牌溢价。让 性爱不是一种性行为,性爱是一种作为。将性爱提升到精神层面上。双双向向推推导导混合推导混合推导产 品 分析与不带安全套进行性行为而言,带上安全套能够让xing爱更放心 , 但 性 体验感明显打折, 缺少原始 性爱的纯粹与真实。我们不得不承认:我们不得不承认:但我们也深知:但我们也深知:为了给消费者带来更好的 体验感,套套在技术上一 步步创新,尤其 是对薄的革新。杜蕾斯做到极致的薄、润、柔、贴、净五 个维 度 , 让 爱也做到极致。杜蕾斯、 冈 本 003、杰士邦部分 产 品指数 对 比产品 杜蕾斯 air空气套 冈本 003 杰士邦 zero零感价格(十只装) 89.9 108 99薄度 0.038mm 0.03mm 0.05mm润 滑度 更好 好 略差总结: 杜蕾斯 Air空气套虽然不是最薄的,但它在润、贴、净、柔做到极致所带来的真实的体验感,是其他产品不可比拟的。杜蕾斯 Air正是在技术的不断革新让性爱更有爱, 此外,杜蕾斯官微推出的污而不黄的文案 ,更是把爱做得有趣。竞品分析消费者剖析 :作为互联网原住民的 “ 90后 ” :他们被标签化、被热议但他们够 “ 创新 ” 、 “ 认真 ” 、 “ 积极 ” 、 “ 有活力” ,也够消极 ” 敏感 ” 、 “ 焦虑 ” 一直努力着,想要摆脱标签的 束缚 。在做爱时也被套套带来的橡胶味、塑料感束缚着,不能完全体验原始性爱, 也不能更好的使感情升温 , 但 他们内心 是 渴望 完美 性生活 的。消费者想要什么?消费者想要什么?理性需求:避孕、防性病生理需求: 对于男性,更想要做爱随心所欲、无束缚,戴套好比没戴。对于女性想要贴的更近,消除隔阂,满足性期待心理需求: 做爱时带套套能让双方获得安全感,也是对爱人和对爱的尊重购买偏向:一般是男性购买,更偏向购买体验感零流失套套总结: 杜蕾斯 Air对极致体验感的追求更贴近 90后人群对于性爱的需求 ,Air空气套若有若无般的存在让消费者解除性爱束缚,更符合 90后人群不喜欢束缚的特点。 让 消费者在保证 安全和体验感零流失的前提下,充分张扬属于 90后

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膜法世家营销策略研究 28P

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Mask Family 1908膜法世家营销策略研究汇报人:宽宽目录 CONTENTS01 品牌简介02 产品定位及优劣势分析03 营销策略04 竞争对手分析05 品牌前景未来01 品牌简介PARK 01膜法世家结合 “ 植物保鲜萃技术 ” 和 “ 皮肤垃圾清除技术 ,针对肌肤的各个部位,研发了护肤更为深入彻底的膜护理产品,有面膜、眼膜、颈膜、手膜、足膜等等。完全满足女人肌肤对美丽、健康的全方位及深度需求。膜法世家的 “ 膜护理 ” 为现代女性肌肤所面临的问题提供了一套更加科学、完善而有效解决方案 。品牌理念(天然膜护理)PARK 012007年到年到 2010年期间,膜法世家的年期间,膜法世家的淘宝网店保持连续三年买家百分百淘宝网店保持连续三年买家百分百好评,被评为淘品牌网上商城。好评,被评为淘品牌网上商城。2011年年 3月初,月初, ““ 膜法世家膜法世家·1908” 荣获荣获 “2011 年度中国日化年度中国日化优秀网商荣誉称号优秀网商荣誉称号 ”” 和和 “2010 年度年度中国最佳化妆品网购品牌中国最佳化妆品网购品牌 ”” 荣誉称荣誉称号。号。品牌荣誉PARK 012006年,膜法世家首创绿豆泥浆面膜;缕缕绿豆清香,赏心悦目,闻之欲食,现为淘宝销售量最大面膜产品之一。膜法世家创新开发樱桃睡眠面膜,膜法世家面膜系列再添 “ 新品 ”,现为淘宝面膜类补水王牌。热门产品创新示例02 产品定位优劣势分析PARK 01Introduce品牌介绍“ 膜法世家 1908” 是上海悦目化妆品有限公司旗下面膜品牌,创立于 2007年 10月,专注生产膜护理用品,拥有多系列成分天然、功效突出的特色膜类个人护理用品。企业使命:为东方女性打造一系列纯天然 植物护肤膜产品。PARK 01全方位膜护理 天然膜护理产品定位2014年(全方位) (天然,安全)PARK 01品牌优势 品牌劣势1. 配方优势 独创 “ NATURE LIFR-SWEEP(清除皮肤垃圾) ” 的美容科技与理念,自主研发了独家生物技术和天然有机的专有原料。2. 产品专门化专注一条产品线发展丰富的产品项目。如眼膜,唇膜,鼻贴膜和各类特色面膜等。3. 面膜设计更贴合面部4. 包装环保且文艺小清新5. 药妆 : 拓宽了其营销渠道(药店)6. 花样式营销活动品类单一(一但有利用更新技术生产的相关产品加入,该品牌受的影响会更大)03 营销策略PARK 01聚焦单品线上线下互补明星效应PARK 01聚焦单品聚焦单品膜法世家产品多样,但主推 “ 绿豆泥浆 ”魔法世家王牌单品 “ 绿豆泥浆 ” 面膜, 2006年首创的祛斑类水洗面膜,功用有祛痘,收缩毛孔,美白,去黑头,控油等,自上市以来引起巨大反响,成为淘宝销售量最大的面膜产品之一。膜法世家这种聚焦单品的营销手段,主要目的是先让消费者对膜法世家的绿豆泥浆面膜产生好感,进而对膜法世家这个品牌产生好感,进而吸引消费者购买购买该品牌的其他产品,以增加品牌的销量和知名度。PARK 01明星效应代言人用户群主要集中在 18-30岁的女性群体,相对较年轻,代言人是此年龄段女性较为喜欢的明星吴磊和薛之谦。薛之谦吴 磊PARK 01膜法世家 和 薛之谦膜法世家成立九周年签约了当时炙手可热的灵魂段子手薛之谦为全新代言人,是膜法世家 “首席梦想官 ”,膜法世家非常具有眼光,根据影响力、舆论热度、与品牌的吻合度以

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毕业论文答辩PPT--基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例 23P

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汇报人:宽宽汇报人:宽宽导师:导师: XXX日期:日期: 20XX.XX.XX基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例目录第一章 绪论第二章 文献综述第四章 大白兔跨界营销的策略分析第五章 大白兔跨界营销认知的消费者调研第三章 国货老字号跨界营销现状分析第 六 章 大白兔跨界营销策略存在的问题及完善对策第七章 结论绪论1 选题背景 —— 很多老字号品牌经营不利,发展遇阻资料来源:前瞻产业研究院整理大部分老字号企业存在一定的创新发展障碍 ,像产品创新动力不足、组织结构陈旧、人力资本匮乏都成为了阻碍老字号前进的不利因素。品牌年轻化逐渐成为一种趋势经济的跨越式发展使得市场的竞争日益加剧,而市场开放程度不断扩大的条件下,国内外企业的纷纷涌入进一步加剧了市场的竞争压力,曾经红极一时的百年老字号发展至今却不得不面临被取代的威胁。跨界营销这一概念的提出很大程度上缓解了老字号品牌老化等问题的压力,能很好地跨越了与年轻市场之间的鸿沟 。近年来国货老字号品牌通过跨界营销实现华丽转身的案例频频出现。作为其中典型的例子之一,大白兔的跨界之旅赢得了广大消费者的好评。 本文将以大白兔为例,针对国货老字号的跨界营销策略展开研究探讨,剖析其成功的要素及面临的潜在问题,并对其他老字号研究或采纳跨界营销模式具有参考意义。选题意义绪论1作为其中典型的例子之一, 大白兔的跨界之旅赢得了广大消费者的好评。本文以 大白兔 为国货老字号的代表品牌,分析其基于 品牌年轻化的跨界营销策略 ,总结其在 跨界营销方面的竞争优势和存在的劣势 ,并 对发现的问题提出相关的应对方案 ,以便于为其他国货老字号通过跨界营销实现品牌年轻化策略的未来发展提供参考建议。拟解决的问题及研究方法文献调查法 对比分析法 观察法 问卷调查法 研究方法绪论1理论基础及研究综述国货老字号品牌年轻化跨界营销理理 论论 基基 础础关于国货老字号发展的研究( 1)逐渐重拾年轻消费者的认同 ( 2)越来越重视网络销售渠道( 3)品牌发展面临新的挑战关于品牌年轻化的研究( 1)品牌年轻化是大势所趋 ( 2)品牌年轻化的本质 ( 3)品牌年轻化的应对要点关于跨界营销的研究( 1)跨界营销得以发展的原因 ( 2)跨界营销的原则与要素( 3)实现跨界营销的要求相相 关关 研研 究究 综综 述述文献综述2国内跨界营销概况及国货老字号跨界现状营销理论从 4P到 4C乃至 4R,都反映出一个不争的事实: 市场 竞争已经呈现出产品同质化、市场行为模仿化和竞争无序化的特征 ,迫使 企业由过去的以产品为核心逐步转变以消费者为核心 。近年来, 国货老字号通过跨界营销实现品牌创新的方式已经形成了潮流趋势 ,无论是通过 IP授权,或是与其他企业或品牌的 IP展开联合营销,还是将业务范围拓展到新的领域,跨界营销都滋生出了不少令人眼前一亮的产品,且其中不乏 “爆款 ”。目标锁定年轻消费者老字号纷纷抓住跨界营销的浪潮跨界营销打通了老字号的发展脉搏国国货货老老字字号号跨跨界界现现状状国货老字号跨界营销现状分析3年份 序号 跨界品牌 跨界产物2019年1 阿芙 × 福临门 万福卸妆油2 椰树 卫衣3 人民日报 × 李宁 联名款潮流服饰系列4 太平鸟 × 饿了么 太平餐厅系列5 999感冒灵 高腰秋裤系列6 冷酸灵 × 火锅品牌小龙坎 火锅牙膏7 钟薛高 × 泸州老窖 断片雪糕8 RIO鸡尾酒 × 英雄墨水 冰淇淋快闪店9 云南白药 × KITAYAMA 北山制包所 “ 包治百病 ” 潮包系列10 五芳斋 × 漫威 五芳集结11 桂发祥十八街麻花 × 旅游 IP耶律小

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德育论文答辩PPT-炫酷版 12P

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生活学大 生活德育论文答辩20XX级 XXXX班宽宽20XX.XX.XX《 你若不经历,谁替你过活 》XXXXX大学新疆 XX → XXXXX大学时光荏苒,如白驹过隙回首往日时光,简单且美好 ……即将离开生活四年的校园襁褓心中不舍不由涌上心头 ……大一懵懂大 四迷茫大二嗨 翻大三楞呆大一◎ 校心协的新闻部、手语社、义工队和吉他社◎ 在某大学生教育培训公司担任 市场 实习生◎ 在某兼职平台公司担任业务实习生◎ 在国家电网实习?学会运营公众号和撰写新闻稿?锻炼了带团队能力大二◎ 在某职场办公软件培训公司担任业务实习生◎ 参加了若干个不同行业的兼职工作及暑期长工?提升了资源对接及商务洽谈的能力?掌握了开设俱乐部和运营商业社团的的能力?暑假参加夏令营学习职场十大办公软件大三◎ 在某餐饮管理公司担任市场实习生?提升了商务洽谈能力并积累了销售经验?和【惊呆了 FLY】一起参加专业比赛并取得若干奖项?CET-4?计算机二级?驾驶证大四◎ 在某广告公司担任业务实习生?提升了营销策划能力、组织运营能力和客户管理能力?大学累积拿下三次奖学金且专业排名前五?准备毕业 +北京 实习尘封破浪会有时直挂云帆济沧海愿我们依旧在勇敢航行的路上 ……感谢每一次相遇未来可期愿我们的生活诗情画意 ~感谢每一次相遇未来可期愿我们的生活诗情画意 ~惊呆了 FLY—— 那时的我们是最好的我们 …… 青春不老,我们不散 !始开刚刚才分缘的们我

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