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七匹狼鞋服运动品牌形象专卖系统策划书 63P

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七匹狼形象专卖系统策划书策划人:XXX第一部分 序言一.目的l 树立七匹狼服装品牌文化;2 确立“商城”在国内外市场的优势地位;3 介绍“七匹狼”服装新的定位以及“七匹狼所要表达的文化内涵;4 宣传“七匹狼” 在服装时尚界的地位和促进品牌国内外时尚界的交流中的成就,同时打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。二.原则按国际化标准,以系统规范的 CI 设计和传播完成“七匹狼”形象塑造。1. 设计原则(2)企业经营原则以顾客为导向,执着追求客户满意七匹狼始终以 CS(CustomerSatisfaction 。顾客满意服务)为宗旨,群策 群力以国际观、时尚观采取行动,以品味创新顾客生活。达到顾客满意,同时为 顾客创造更多的价值。以顾客为导向应该变成一种意识,根植在每个员工的心中, 在企业上下形成一种处处为顾客着想的氛围。以员工为导向提倡企业用对待顾客 的态度对待员工,通过重视与肯定员工的价值与22、心态是一种心灵的状态,更是一种命运。狼族因为有一种坚韧的、战斗的心态,所以永远保持旺盛的精力。 23、狼族深切地知道,世界上,唯一不变的是‘变“。懦弱者为此惶恐,善变者为此欢欣-----因为,就在这变的瞬间,世界已然是他们的了。(4)企业歌曲北方的狼(齐秦)我是一匹来自北方的狼,走在无垠的旷野中.凄厉的北风吹过,漫漫的黄沙掠过.我只有咬着冷冷的牙,报以两声长啸.不为别的,只为那传说中美丽的草 这样的故事在上世纪 80 年代的泉州可以说是举不胜举。许多在贫困中苦熬了多年的闽南人,凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。不同的是,周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作,老大周永伟在银行工作,老二周少雄在新华书店工作,这在当时的农村可都算得上是金饭碗,在那时,有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。父母自然都极力反对,但是周少雄还是抱着“出去闯闯,总不至于饿死”的念头走出了家门。起初,苦苦地支撑着。而且糟糕的是停滞的那几年,国内其他地区服装业发展十分迅速,整个闽南服装产业开始落后。穷则思变。1995 年,当时国内服装企业大多沿袭商场代销或者是市场批发模式,此时周少雄又果断提出让七匹狼率先在国内采用代理制的经营模式,这一转变立即给七匹狼重新崛起带来生机,并成为大多数品牌企业普遍跟随的营销模式。铸品牌:找齐秦做代言人2001 年,积蓄了数年实力后,周少雄终于爆发了自己的能量。就在这 “我们要做强者,因为我们认为,在自然界的进程中,在市场化过程中,你不强,就要被淘汰,没有人能够例外。”周少雄认为,要生存,就要比别人更能适应环境。只要像狼一样牢牢守住目标,相信自己,相信伙伴,很少有办不成的事情。周少雄最后告诉记者:“团队精神是七匹狼最关键的成功因素,我们的目标是———世界级的服装服饰集团。”(7)企业发展战略七匹狼品牌战略三度升级一则充满“男人味儿”的全新时尚广告大片在国 七匹狼董事长周少雄表示:“品牌的背后是文化,文化是明天的经济。‘以文化人’是七匹狼长期坚持的重要品牌经济战略。”目前,中国经济和社会面临较大的转型,在此大背景下,企业之间已不仅仅是资本和商业模式的竞争,而是上升到更深刻、更基础的文化与价值观的竞争。虽然七匹狼前 20 年发展得不错,但为了应对新形势,继续巩固行业领导地位,七匹狼就必须率先适应这种变化,不断创新,引领行业的品牌文化建设之路。营调一种探索精神和务实的作风;第三层强调对规律、规则、途径、办法的一种把握。 ②一切从实际出发,不好高骛远,又紧盯远大目标,扎扎实实,又勇于突破,独具个性,奋勇直前,求实是七匹狼事业不断开拓的精神基石。③七匹狼讲求做人实实在在,做事脚踏实地,一步一个脚印,拒绝弄虚作假、

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专业洗发水品牌销售策划书 8P

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专业洗发水品牌销售策划书摘要: 发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一 ...发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 如何开拓准客户 很多营销员对开拓准客户都感到头痛,感觉吃力,其实不然,只要我们注意收集客户资料,就不难发现,其实在现有客户群中,还隐藏着很多准客户,存在很大的客户市场,等待我们去开拓。通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法,也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。通过转介绍,还可减少初次拜访的陌生感,同时有客户的认可,更具说服力,赢得准客户的认可,促成签单。 取得客户认同 首先应取得转介绍人(客户)对转介绍性质的认可。只有得到客户的认可,客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你,从而获得准客户的详细资料。获得客户认同要做到两点:首先是要有责任感,笃守信誉,有责任心。其次是能为客户提供优质满意的服务,只有以真诚服务打动客户的心,才会获得客户的认可,客户才会放心把这种服务介绍给朋友,把你推荐给朋友,自愿反馈朋友信息。所以,在经营客户时,一定要重信誉,讲信用,以实际行动赢得客户信任,客户才乐意做转介绍。当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户,此时,营销员应该尽快找出客户拒绝的原因,打消客户的顾虑,解除客户的担忧,重拾认同肯定。 获得准客户资料 得到客户的认可后,再聊客户的朋友,客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你,从而获得准客户的详细资料。收集资料时,主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。同时还能获知准客户的兴趣,掌握准客户的情感与性格,为陌生拜访奠定基础。有客户提供的资料,对准客户有了大致的了解和认识,轻松掌握准客户的生活详情,再有计划性地为准客户做准备,对症下药,整理出投保计划书,将更具说服力。 准确锁定客户 根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛选,选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访,锁定为主攻对象。锁定客户后,选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题,精心为准客户设计投保计划。虽然是陌生拜访,但对客户资料了如指掌,如吃了定心丸,介绍更得心应手,句句说到准客户心坎上。再则是经朋友介绍来的,准客户不会拒你于千里之外,更不会为难你,甚至还会产生一种亲切感、信任感。可以借助自己为客户提供的服务,用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时,再行介绍保险,灌输保险意识,如此双管齐下,作用更为明显,相信会事半功倍。准客户也会打心里接受你的观点,成为你的客户,最后促成签单。专业销售技巧 一、销售拜访的三要素 1、你的目标 2、为达到目标所准备的“故事” 3、拜访需要的工具 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 1、 市场调查:根据产品和开发目的,确定调研范围。 2、 档案建设: 商业注意事项:(1)是否能达到 GSP 的要求;(2)商业信誉评估;(3)经营者思路是否开阔;(4)渠道覆盖能力。 3、 筛选客户: (1) 牢牢把握 80/20 法则;(2)选择企业最合适的客户。 (二)、访前准备 A、 客户分析 客户档案(基本情况、科室、级

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中高档华泰现代SUV的广告策划书 7P

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中高档华泰现代 SUV 的广告策划书第一部分 市场分析一、营销环境分析1.企业市场营销环境中宏观因素。 深圳市的宏观经济发展良好, 需求结构不断优化,投资保持合理平稳增长,重大项目建设的支撑作用进一步发挥。消费潜力继续释放,消费结构持续升级,对经济增长的拉动作用稳中略升。国际市场竞争力不断提升,进出口贸易继续保持高速增长,净流出需求继续保持对经济增长的强势拉动作用。民营和外资经济发展态势良好。民营经济迅猛发展,进一步增强了经济自主增长的活力。民营企业对外投资增长迅速,“走出去”战略的实施效果逐步显现。外资经济高速发展,外资企业实现工业增加值占全市规模以上工业增加值的比重超过 70%,实现出口额占全市出口总额的比重超过 60%。连续几年新车销量不下 10 万辆,使得人口 1200 余万的深圳,成为全国最火爆的汽车消费市场之一。(2)市场的政治、法律背景: 没有庞大的汽车工业,但深圳却在逐渐成为国内最大的汽车电子产业基地之一,其产品占据国内 10%的市场份额,深圳的优势在哪里? 深圳市贸工局工业规划处一人士认为,深圳电子信息产业发达,在整车方面虽然晚了一步,但是在汽车电子及配套方面有很大的潜力,“汽车电子是电子信息产业链的延伸,深圳在电子信息方面有基础优势,在汽车电子行业也有一定的基础,拥有一些大的企业,如赛格、航盛等。”另一个原因在于政府的支持,深圳市政府日前制定的《深圳市产业导向目录(2005-2006 年)》中,汽车与汽车电子及零部件产业成为鼓励发展的产业类别,“汽车市场拥有量及需求量越大,汽车电子产业在整个汽车产业价值链中的比重就越大,整车组装等环节的利润率会逐渐萎缩,目前汽车电子占汽车整车价值构成的 20%到 40%,在高端汽车中可能会占到 60%。深圳选择发展汽车电子产业,具有一定的条件、优势和基础,符合深圳发展适度重型化工业的战略。”(3)市场的文化背景深圳市的文化是大熔炉文化,与国内其它地方的文化不同.它是个移民城市,年轻人的世界.它能包容城市里的人群,习惯,风俗等等.SUV 越野车作为一种年轻人的车,代表着激情,热情,奔放,正好适合年轻人的品味,对年轻人是个不错的选择.2.市场营销环境中的微观因素 华泰现代亿来源 4S 店是经韩国现代汽车和华泰现代汽车共同授权的华泰现代品牌深圳唯一销售服务商,也是目前深圳唯一的专业化的 SUV 汽车 4S 店。4S 店位于深圳市侨城东路红树林旁鹏程宝汽车展场,总投资数 500 多万元,占地面积 2600㎡,是华南最大的华泰现代 4S 店,年销售量 600 多辆、维修产值 200多万元、备件销售 60 多万元。公司主要经营华泰现代特拉卡、圣达菲等系列品牌,以及韩国现代进口车系列。4S 店是按照华泰现代统一标准建设,是集整车销售、售后服务、零备件供应、信息反馈为一体的经营模式。 目前公司员工 36 人,其中大专以上占 75%;设有行政人事部、财务部、市场网络部、销售部、售后服务部、备件部和客服部七个部门,公司采用董事会领导下的总经理负责制的运营模式,经营管理采用扁平化的模式。我司秉承华泰现代“现代精神 务实本色”的宗旨,以“服务家人,细致周到”为理念,严格执行华泰现代的各项业务标准和流程,诚信经营,致力于打造深圳最专业的 SUV 专家。3.市场概况。 (1)市场的规模 2004 年全国 SUV 总销量为 19 万辆左右,在全部 20 个 SUV 厂家中,排名靠前的9 家企业销量过万,并占据了 9 成市场份额;9 家排名靠后的企业年销量则不足4000 辆。 统计表明,2004 年国内 14 个主要 SUV 厂家共销售了 181031 辆车,比 2003 年增加 22870 辆,

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洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书 14P

洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书.doc

洋河蓝色经典中央电视台广告投放计划书一、策划主题通过对央视广告投放,主动挖掘潜在消费群体,迅速提高洋河蓝色经典系列白酒在全国范围内消费群中的知名度和美誉度,扩大其全国的市场份额,完善品牌形象,使洋河蓝色经典销售量产生新的飞跃。二、市场调查与分析1、产品分析A、产品定位:有定位就有方向洋河蓝色经典定位于中高档商务、公务接待,同时满足礼品用酒,产品分为梦之蓝、天之蓝、海之蓝B、 产品特点:有品质方显尊贵产品采用百年老窖发酵生香,百年储存老熟技艺;主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等,并可根据区域消费特征作适当调整;在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上,突出绵柔、淡雅的独特风格。C、产品包装:有个性才有卖点洋河蓝色经典一反常态,打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统,将蓝色固化为产品标志色,实现了产品差异化,突显了产品个性。D、 .产品诉求:有意味才有价值世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀E、 .产品文化:有文化才会更长远我们为洋河蓝色经典赋予了独特的蓝色文化:蓝色是开放的象征,是时尚的标志,是现代的感觉,是品位的表现;天之高为蓝,海之深为蓝,梦之遥为蓝,这是对洋河蓝色文化的一种演绎,体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味,有力地提升了洋河品牌形象,让您的利润更持久、更长远。F、产品说明:洋河蓝色经典系列洋河蓝色经典系列分为 46 度梦之蓝,38、46、52 度天之蓝,38、42 、46 、 52 度海之蓝;产品规格有480ML*6,250ML*12 等。2、消费者分析A、 “洋河蓝色经典”的重度消费者为 30 岁到 50 岁的中年男士。(1 )、据有关资料显示,此年龄段占饮酒人数总数的81.7%,是白酒的主要消费人群。( 2)、此年龄段社交、应酬较多,饮酒频繁。( 3)此年龄段人群大多就有一定的经济基础作后盾。B、 20 岁到 30 岁男性是“洋河蓝色经典”的潜在消费人群,可深度挖掘。 C、部分消费者购买“洋河蓝色经典 ”赠送亲友,选择其“天之蓝”、“海之蓝”、“梦之蓝”较为高档的产品。消费者具有较强的消费能力。D、在节假日期间,产品的需求量大增,如“五一”“国庆”“春节”期间。建议此时进行有力的促销活动。抢占人们的“后备箱”。E、洋河蓝色经典的品牌满意度较高,消费者乐于向亲友推荐。3、市场分析2003 年以前的南京市场上,存在着五粮春、口子窖两大军团。那时五粮春的酒店终端价位为 108 元/ 瓶,口子窖酒店终端价位也是 108 元/瓶。2003 年,五粮春将终端价格拔高到 158 元/瓶,将 108 元这块阵地让给了口子窖。五粮春凭着其强大的品牌优势仍然将其部分稳固的消费群带到了 158“高峰”。但也有一部分消费者正在寻找有一定的品牌知名度并且价格在 100——150 元附近的产品。2003 年 9 月,洋河集团推出洋河蓝色经典,携海之蓝、天之蓝、梦之蓝出兵南京,将价格定位在 110 元、200 元、580 元。放眼南京市场,有一定的品牌知名度,并在 100到 150 这个价位带的产品却没有出现,使得消费能力在这期间的消费者向 108(口子窖)或 158(五粮春)靠拢,而洋河蓝色经典海之蓝将价位定在 110 元/ 瓶,这好迎合了这部分消费者的消费水平,成为这些消费者的首选消费对象。洋河蓝色经典也依此迅速扩展南京市场,与五粮春、口子窖形成三足鼎立之势。在全国市场上,洋河蓝色经典将受到茂台、五粮液、剑南春、国窖 1573 等品牌的强烈冲击,“天将降大任于斯人也,必先苦其心智、劳其筋骨。”江苏洋河集团应“未雨绸缪”充分了解市场信息,采取正确的市场策略,将洋河蓝色经

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延年益寿_喝出健康——滁菊广告策划书 6P

延年益寿_喝出健康——滁菊广告策划书.doc

延年益寿 喝出健康——滁菊广告策划书作者:钱方如目录 一、前言 ………………………………………………………3 二、市场分析 ……………………………………………………3 1.产品简介 …………………………………………………3 2.饮用功效 …………………………………………………4 3.产品生产 ……………………………………………………5 SWOT………………………………………………………5 4.消费者分析 …………………………………………………5 三、目标设置 ………………………………………………………6 四、创意说明 ………………………………………………………9 五、广告战术安排 …………………………………………………10 1.定位策略 ……………………………………………………10 2.系列策略 ……………………………………………………10 3.媒介策略 ……………………………………………………10 4.时机策略 ……………………………………………………11 5.频率策略 ……………………………………………………11 六、传播计划 ………………………………………………………11 七、广告预算 ………………………………………………………13 八、效果检测安排 …………………………………………………14 一、前言: 随着人们生活节奏的不断加快,人们对保健品的饮用更加需求。菊茶向来受人们喜欢,滁菊其药用、保健价值居全国四大名菊之首,很受广大消费者的喜欢。我们通过对产品市场的综合调查分析,以提高滁菊在中国的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 二、市场分析 1.产品简介 滁菊名列我国“四大药菊”之首,安徽省四大著名道地药材,可清热解毒、舒筋活血、护肝明目,增强人体免疫功能。对高血压、冠心病、动脉硬化疗效显著。近年研究发现滁菊对 SRAS 病毒、癌症(尤其是肝癌)等有良好的预防作用,对糖尿病有明显的治疗作用。 现代药理检测分析表明,滁菊含有黄酮、挥发油、氨基酸和微量元素等有效成份,其挥发油中的桉叶油素、龙脑、桉叶二烯酮明显高于其它菊花,总黄酮量比其它菊花高 32-61%;含有人体必需的 8 种氨基酸、10 种微量元素,滁菊中的“硒”比其它菊花高 8-40 倍,由于锌、硒更易被人体吸收,可促进细胞分裂,延缓肌体衰老,从而起到延年益寿、养颜美容之功效。 “金玉”牌滁菊严格按照中华人民共和国国标 GB19692-2005 执行,在滁菊研究所进行滁菊种苗提纯复壮,在国家原产地域保护范围的城郊、施集、常山、章广、花山、大柳等原产地建立生产基地,采用现代制干加工工艺精制而成。舌状花 136-140 片,5-9 层。 经开水冲泡后,80%花心向上,花心金黄色,花瓣玉白色,晶莹透亮,秀色可餐。2002 获中华人民共和国原产地域保护产品。2004 年获国家无公害农产品。2005 年获国家“星火计划”金奖产品、国家绿色食品,2006 年获安徽省十大名牌农产品。 2.饮用功效 滁菊又称甘菊、白菊。产于安徽省滁州市风景秀丽的琅琊山国家森林公园区域,种植区内土壤富含绢云母和麦饭石等非金属矿物质,独特的土壤和气候条件造就了滁菊优良的品性。滁菊花蕊金黄硕大、花瓣晶莹玉白,味道清芬幽郁,富含黄酮、挥发油、氨基酸和锌、硒等多种微量元素,具有清热、解毐、明目、活血、降压等功效。滁菊以其独特的药用、保健价值居全国四大药菊之首。《神龙本草经》、《本草纲目拾遗》、《现代实用中药》等古今多部医学典籍都有对滁菊记载. 3.产品生产: 作为我国四大药用名菊之首的滁菊,中国原产地域保护产品,今秋喜获大丰收,滁菊产量创历史最高纪录。 今年以来,滁州市农业部门认真落实科学

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新奥燃气阶段性广告战略策划书 9P

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新奥燃气阶段性广告战略策划书远卓策略前言:新奥前期品牌与宣传诊断新奥前期的广告宣传在知名度方面取得值得肯定的成绩,但对于整个市场来说,整个推广传播缺乏贯穿始终的策略指导,没有为区分性很大的细分市场拿出准确而有效的解决方案,整个广告宣传活动处于零散和随意的状态,对于产品广告与品牌广告在传播力度上缺乏准确的把握,整个广告宣传过程缺乏整体的具有前瞻性的长远的品牌发展战略。由于对广告策略的模糊,造成广告任务不是非常明确,对于广告效果很难监控,为最后任务的达成缺乏指导意义。原有 361 满意服务诉求,没有真正击中消费者的心理需求,没有将 361 更加完善深入的诠释出来,没有取得消费者认同。所以在这个广告战略方案中我们要完成整体战略的制定与各个阶段的广告具体执行指导,以期在规范的广告运做模式中取得满意的传播效果。第一部分:新奥品牌战略规划A/三级跳式的品牌跳跃战略:在具有雄厚的新奥燃气品牌基础上,最大可能的向上拓展新奥品牌的发展空间,引导新奥登上发展的战略台阶,最终将新奥塑造成为具有巨大资源潜力的公用事业品牌内涵。? 扎实的第一步:管道天然气经营阶段? 强力的第二跳:城市公共事业运营商阶段? 完成终极目标的第三跳:资源整合运营阶段B/渐次累积的品牌目标:? 产品支撑基础上的前期目标:城市燃气专业运营商,行业老大,行业标准游戏的推动者? 品牌力量的中期目标:公共事业服务提供商? 品牌实力累积的远期目标:以公共事业位基础的多元化集团公司C/品牌理念: 新奥永远缔造公众新生活概念支持:? 产品、服务、公众形象的统一? 循序渐进的企业理念传达? 分阶段的广告宣传目标的达成第二部分:第一个战略目标的完成——圈地之后 争取民心任务总括:取得地域市场的垄断权利后,取得“民心”,打消原有的权威和习惯阻碍成为首要的任务,也就是要迅速提升气化率,用实在的销售数字来说话。一:背景分析整体描述A/市场状况及消费趋势? 巨大的市场空间等待填补:对于大多数新奥目标市场地区,管道燃气还没有成为消费的主流,没有在消费者心中成为必需品,形成一定的消费习惯,主要面临的问题是消费者的消费惯性以及一些敏感因素,阻碍新奥燃气的成长速度,但从长远的发展角度看,管道燃气是燃气发展的方向,需要正确而有力的消费者引导来完成这一过程,并通过有的放矢的广告宣传来缩短这一过程。? 产品特性决定竞争特性,竞争特性决定营销策略:因为管道燃气特殊的垄断经营特点,决定了产品替代竞争的特性,这一特性决定了营销传播策略主要集中在完成现有产品的替代的市场开发上,所以广告宣传的任务是完成替代任务的诉求重点。B/新奥燃气成长主要完成的任务I. 原有消费习性的改变II.市场占有率的完成III. 提供有力的购买理由IV.消除消费者对于价格的敏感C/战略策略:确立为产品导入期广告策略以消费者教育的广告诉求重点,凸显新奥燃气的优势价值所在。明确消费者可获得的超值利益,向全社会倡导环保、新的生活潮流与生活方式,传播新兴、环保的燃料观念,从而树立新奥的高定位的品牌形象。 I. 品牌形象定位 :时尚方便,环保与新生活潮流的方向。 II. 产品功能定位:三层次——第一方便经济;第二安全环保;第三更高的生活趋向。 III. 消费群体定位:家庭用户主,集体用户、新盘用户为主要延伸。 IV. 主要诉求对象:家庭用户、集体用户、潜在消费群。 第三部分:整合营销传播策略一:大市场概念的整体策略大市场概念:将各个区域市场作为一个模糊的整体市场考虑,消除细微的差别,在共性中寻求整体解决方案。1、 企业背景及其产品个性? 新奥是实力雄厚、规模庞大、关心公用事业、百姓可以信赖的民营企业,这主要通过品牌广告和公关新闻来塑造。? 产品个

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小麦王啤酒的广告策划书 (全案) 11P

小麦王啤酒的广告策划书 全案.doc

小麦王啤酒的广告策划书 (全案)前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品小麦王啤酒,作广告策划.力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度,做成明星产品,并像全国啤酒市场推广,以下是本公司对小麦王啤酒的广告策划书。 1, 市场分析 (1).营销环境分析 1. 宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001 年全国省人均可支配收入 5426元, 01 年全省城乡居民储蓄存款已达 2578.4 亿元. 全省社会消费品零售总额达 341 亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01 年黑龙江省恩格尔系数为 37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工 50 年为 57.3%,63 年为 39.7%,80 年的为29.3%, 而我国城镇居民 81 年食物支出占 56.66%,91 年为 53.8%) 。由此看来,我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的 70 年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至 2010 年将超过 1800 亿.有潜力至 2010 年人均啤酒将达至 26%到 2010 年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区贸易上升了 11%,而全球仅上升了 2%. 我国啤酒工业自 90 年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计 01 年销售收入为4990130.4 万元,同比增长 4.31%,利润为 170233.1 万元,同比增长 17.56%.而我省 00 年为 143 吨/, 01 年啤酒产量为 139.65 吨/,同比下降为 0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策 国家早在 95 期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。 2 微观环境因素 a 市场构成。 在哈市市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。 ” 2002 年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤,哈尔滨,百威,雪花)摘 中国轻工业快报。 在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤,雪花) ,潜在威胁的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。 b 市场构成特争。 在着个啤酒市场上,季节性很强,6-9 月份销售很大,还有 12-2 月份。 哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力,拥有成本优势。 c 营销环境的规纳和总结 优势:为自身成本,亲和力,和以有的市场规模。 劣势:和对手比,不如青啤强大的品牌优势,不如华润的资本优势. 机会:哈市的发展“北扩南移” ,就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上

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小麦王啤酒的广告策划书(全案) 9P

小麦王啤酒的广告策划书全案.doc

精品资料网(http://www.cnshu.cn)25 万份精华管理资料,2 万多集管理视频讲座精品资料网(http://www.cnshu.cn) 专业提供企管培训资料小麦王啤酒的广告策划书 (全案)前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品小麦王啤酒,作广告策划.力争提高小麦王在哈尔滨市的知名度和美誉度,做成明星产品,并像全国啤酒市场推广,以下是本公司对小麦王啤酒的广告策划书。 1, 市场分析 (1).营销环境分析 1. 宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功,外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001 年全国省人均可支配收入 5426元, 01 年全省城乡居民储蓄存款已达 2578.4 亿元. 全省社会消费品零售总额达 341 亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01 年黑龙江省恩格尔系数为 37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工 50 年为 57.3%,63 年为 39.7%,80 年的为29.3%, 而我国城镇居民 81 年食物支出占 56.66%,91 年为 53.8%) 。由此看来,我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的 70 年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有 60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展. b 总体的消费态势 欧洲酒行业专家研究机构 platolgic 做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至 2010 年将超过 1800 亿.有潜力至 2010 年人均啤酒将达至 26%到 2010 年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区贸易上升了 11%,而全球仅上升了 2%. 我国啤酒工业自 90 年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计 01 年销售收入为精品资料网(http://www.cnshu.cn)25 万份精华管理资料,2 万多集管理视频讲座精品资料网(http://www.cnshu.cn) 专业提供企管培训资料4990130.4 万元,同比增长 4.31%,利润为 170233.1 万元,同比增长 17.56%.而我省 00 年为 143 吨/, 01 年啤酒产量为 139.65 吨/,同比下降为 0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足,而重点是心理上的,消费成现多样化. c 产业发展政策 国家早在 95 期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用 b2 瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。 e 市场文化背景 从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格,粗放,豪爽,宽厚,重感情,谈有请,讲豪情。 2 微观环境因素 a 市场构成。 在哈市市场上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克罗那,百威,等品牌的啤酒。 ” 2002 年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤,哈尔滨,百威,雪花)摘 中国轻工业快报。 在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤,雪花) ,潜在威胁的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。 b 市

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夏华彩电广告策划书 32P

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夏华彩电广告策划书从 1985 年归国至今,由华侨所创建的厦华企业集团,默默的走过 18 年的发展路程,但 1+5+6+21 证明了她拒绝无闻。18 年,厦华对华夏这片土地爱的深切。就在这里。厦华创造着一个又一个的奇迹。站在中国,站在这个巨人的肩上,厦华的明天会怎样?体验数字,共享清晰.伴随 21 世纪 —— 一个信息时代的到来,电视成信息传输的主力军之一。经济的发展,生活水平的提高,人们希望得到1. 对市场进行全盘调查分析,将产品准确定位,合理利用有利因素;2. 使高新科技知识融入到消费者的意识当中,形成潜在的购买欲望;3. 抓住新产品“数字”“高清”的特点,建立视频产品的新形象,打响厦华品牌,提高企业知名度,美誉度。4. 打开全国市场,在上海,北京,深圳等特大城市建立销售点,挤占中高消费群体市场。以各大城市的报纸,杂志媒体为主要传播产品媒体,以电视媒体为企业树立形象的媒体,加之户外媒体口量以 100%的比率增长。从工业总产值的发展来看,2002 年电视行业的工业总产值突破了 3000 亿元,比上年增长 32.8%。在市场回暖的带动下,2002 年中国电视行业的饿盈利水平较上年有很大提高,利润总额达 38.1 亿元,增长幅达到 127.3%。目前,中国家庭使用的电视机大多是进入 20 世纪 90 年代之后的传统 CRT 彩电,随着社会信息化,生活水平的提高以及房地产业的发展,这些佳 和海信 5 家,产销量占到全球总量的 60%~70%,彩电产业进一步走向集中.虽然,厦华在国内数字高清电视市场占有率第一,但是,销售量也在说明着一定的问题.根据国家数字电缆广播计划,2003 年中国 HDTV 标准出台,2005 年中国 114 的电视台将发射和传输数字电视信号,2008 年奥运会 CCTV 的高清晰数字电视信号将开通并向全球传播.2010 年中国计划全面实现数字广播电视,20化自己造”的形象,并引起国人的掌声和喝彩。长虹拥有净资产 130 亿元,并且建立了长虹学院为自己的技术基地,是厦华的强劲对手。与此同时,IT 产业也不甘寂寞,新型的收视设备已经面市,数字高清更是一大卖点。脑迷们反应热烈,“一机多用,何乐而不为。”市场竞争是残酷和激烈的,但厦华并不坐以待毙,多元化的产品满足多元化的需求。1998 生产中国第一台数字高清电视机2001.5 率先完成数字高清电视的生产化消费者总体态势近年来我国实施的扩大内需的政策将使家电需求保持一定增长,并且我国处于城市化加速期。2010 年我国人口城市化水平将达到 50%左右,每年将有 2000 万至 5000 万农村人口转变城市居民,可增加购买力约 860 亿元至 2150 亿元,但我国居民部分家用电器和耐用消费品的普及率还相当低,市场需求潜力很大。新的消费周期将使家电市场发展领域进一步扩大。在 21 世纪最初 15 年里,买地点多为值得信赖的大型商场、专售家电商场和厦华品牌专卖店。当然,只有不断地技术更换才能满足消费者的购买欲望,进而促使消费者的再次购买。潜在消费者当前中国有 3.3 亿电视机用户,9000 多万有线电视机用户都是数字高清电视的潜在消费者。以家庭、商场展示、商务会所、高档酒店、白领公寓为主流的消费群体正是数字高清彩电产业和培养的对象。高品质、高价位的厦华 HDTV 在公众整体认知程度并不高,部分消费数字高清晰度电视 数字增强清晰度电视 数字标准清晰度电视 数字普及型电视电影级图像 比 DVD 略高的图像 DVD 级图像 VCD 级图像早在 95 年,厦华公司在进行产业结构调整规划时,就已明确将数字电视作为整个发展战略的核心。96 年,原国家科委组织中国 HDTV分课题研发招

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暹罗之恋泰国餐厅广告策划书 8P

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暹罗之恋泰国餐厅广告策划书一、前言民以食为天,随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来。而顾客也越来越注重饮食的口味和营养,对服务的要求也越来越高。长沙是餐饮业比较发达的城市,而且发展十分迅猛,各路美食派系都可以在长沙找到。除在本地的湘菜外,川菜、粤菜等国内四大菜系在长沙也很受欢迎。西餐,日韩料理等外来饮食也在长沙获得了成功。可以看出,长沙的食客们对新潮和外来的美食文化不但不排斥,而且还大加推崇。泰国菜作为世界四大名菜系之一,历史悠久,口味独特,酸辣香鲜的味道很符合长沙人的胃口。在长沙推广泰国菜,应该说前景还是比较广阔。暹罗之恋泰国餐厅位于长沙市最热闹的黄兴南路步行街,本店自 2008 年开业以来,深受消费者的喜爱。不过与食客盈门的名湘菜馆相比,还有不少差距。为提高暹罗之恋泰国餐厅在全市饮食界的知名度,赢得更广大的消费者,特制定此广告策划书,以广告来提升暹罗之恋的美誉度。二、市场分析(1)营销环境分析长沙是湖南的省会,是全省的政治、经济、文化中心,也是中部地区发展最快的长株潭城市群的核心城市。由于长沙这种特殊的经济地理位置,流动人口和外来人口相对较多。随着城市经济的不断发展和开放,各地区文化交流与融合加快,长沙人的饮食习惯多元化趋势也越来越明显。以肯德基、麦当劳、必胜客为代表的西式快餐和以豪尚豪、豪客来、金牛角为代表的西餐厅在长沙十分火爆;来自日本的味千拉面和来自台湾的永和大王也是长沙人就餐的好去处;以傣妹为首的火锅城在长沙满大街都是;火宫殿、新华楼、玉楼东、华盛泰、杨裕兴、人民公社等本土湘菜馆也依然很受欢迎;此外,常德津市牛肉粉、兰州拉面、成都小吃、华南小吃、沙县小吃等来自各地的美味小吃也以其廉价和方便这一特点占据了长沙餐饮业的一部分市场。虽然在 2008 年全球爆发了经济危机,但对于长沙这个内陆城市来说,并未产生什么影响,长沙的经济依然保持着平稳快速地发展。在这种宏观经济背景下,长沙的餐饮业依然十分火爆,而且在未来的几年里还有很大的上升空间。因此,投资餐饮业绝对有利可图。泰国菜自引入中国市场起,就在国内主要大城市发展十分良好。北京、上海、武汉、广州等大城市随处可见食客盈门的泰国餐厅。然而长沙目前只有三家泰国餐厅,除了暹罗之恋之外,另外两家就是位于皇冠假日大酒店 8 楼的芭提雅泰餐厅和河西通程商业广场旁靠近橘子洲大桥的芭提雅大酒店。可见,泰国餐厅在长沙的发展还处于起步阶段,如果努力经营,今后提升的空间会很大。(2)企业经营情况分析本店自 2008 年 6 月开业以来,现已实现纯收入总计 5798 万元,取得了初步的成功,实力不断壮大。值得注意的是,本餐厅的月纯收入是在逐月增加,而且增长率也不断上升,可以预测,以后还会有很大的增长的空间。暹罗之恋泰国餐厅实行多样化,多层次经营,可以满足不同类型的消费者需求,高、中、低三个档次的消费在本店都有,人均消费 5 元到 50 元不等。正因为这种经营模式,本店深受长沙消费者的欢迎。从时间上来看,在一周当中,周五、周六、周日三天的就餐者最多,大多是同学聚会、恋人约会、家庭消费等群体消费,这三天的总收入通常占全周收入的 70%以上,而一周中的其他几天当中,通常是附近的白领个人消费以及少数群体消费;在一天当中,中午 12 点以及下午 6 点左右是人流高峰时段,也是餐厅盈利最多的时间段。总体来说,本餐厅经营情况良好,能保持很好的盈利情况,整体实力不断壮大。但从时间段和消费者方面来说,还存在着一些不平衡,与同档次的的湘菜馆相比,本店还有不少差距。但随着知名度和美誉度的提升,本店的经营情况将会更好。(3)产品分析泰国料理的主角是各式各样的香料,每道菜,至少要有

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天府学院广告策划书 29P

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第 1 页 共 29 页 目录:前言…………………………………………………………………………………3一、市场分析1. 营销环境分析……………………………………………………………………52. 消费者分析………………………………………………………………………73. 品牌分析…………………………………………………………………………84. 企业和竞争对手的竞争状况分析……………………………………………9二、广告策略1. 广告目标………………………………………………………………………102. 目标市场策略…………………………………………………………………113. 广告诉求策略…………………………………………………………………124. 广告表现策略…………………………………………………………………125. 广告媒体策略…………………………………………………………………14三、附录1. 市场调查问卷…………………………………………………………………162. 市场调查访谈提纲……………………………………………………………193. 市场调查报告…………………………………………………………………30正文第 2 页 共 29 页 第一部分--市场分析● 企业在市场营销中面临的主要问题在于:● 企业在市场营销中的优势在于:● 企业面临的市场机会点在于:一、营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1) 自身品牌竞争力与各川内老牌大学仍有差距2) 独立学院的名誉度不高3) 独立学院的产权的不确定4) 其自身的毕业证书不被个别企业所认可2、影响市场营销的微观因素1) 消费者对于独立学院的不了解2) 消费者过分看重学院名称3) 消费者在填选志愿中病急乱投医的现象普遍4) 独立学院的学费相对与公办学院要高3、市场概况1) 市场规模中国目前为止有三百多所独立学院,而四川的独立学院有 13第 3 页 共 29 页 所。在 2013 年中国独立学院排行榜中西南财大天府在众多独立学院中排名 12。在川内仅次于四川大学锦江学院。西南财经天府学院在川内拥有良好的生源,在同类独立学院中拥有强大的竞争力。但在与老牌大学想比,其自身的品牌影响力、声誉度等一些软实力上还存在一定的差距。2) 市场构成在国内独立学院大多都是依靠老牌公立大学所建,拥有老牌公立大学的名字。在川内独立学院多以文科学院为主,西南财大天府学院就是以文科会计专业为王牌专业的文科学院。3) 市场构成的特性西南财经大学是一所历史悠久的综合性财经大学,以国际的教育理念是以学生为中心,有别于传统的“填鸭式”教育,从而能充分调动学生学习的积极性、主动性。该院在开展国际课程教育的过程中,全部使用原版英文教材,教师全部要求用标准英文授课,学生也必须用英语完成各类作业。学生通过接触专业的英文教材,可以更直观地接受世界最前沿经级管理学知识和理念,从而大大地开阔了自身的视野和思路。 而具有很高英文水平的教师深挖教材内容后,再用通俗易懂的语言向学生讲解课本知识,不仅使学生的专业水平得到了提高,也使其英语语言素质得到全面的培养。4、营销环境分析总结第 4 页 共 29 页 (1)市场机会:市场生源充足;金融市场人才需求量大;其自身的毕业生就业率高;政府政策的支持;金融行业社会地位较高。(2)市场威胁:独立学院的门槛较低;公立学校的竞争;部分消费者对独立学院有偏见(3)企业在市场中的优势:有专业的教学资源;拥有自身的王牌专业;独特的教学模式(4)品牌在市场的劣势:自身的学费偏高;认为其软实力不强(5) 重点问题:其自身的影响力和品牌

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五菱荣光某广告策划书 13P

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北海职业学院毕业设计(论文)第 1 页五菱荣光 2019 年北海市广告策划书【 目 录 】前 言-----------------------------------------------2第一章 营销环境与分析--------------------------------2第二章 产品分析--------------------------------------3第三章 竞争对手广告分析------------------------------5第四章 消费者分析------------------------------------6第五章 广告媒体选择与策略----------------------------7第六章 广告文案--------------------------------------8第七章 广告预算--------------------------------------11北海职业学院毕业设计(论文)第 2 页前 言随着中国参加 WTO步伐的加快,汽车产业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点,他们纷纭抢滩、合资建厂。2002 年 11月 18日正式挂牌成立的上汽通用五菱汽车股份有限公司,是由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车(中国)公司、柳州五菱汽车有限责任公司三方共同组建的大型中外合资汽车公司。 [1]北海,作为一个高度开放的旅游城市,在广西成功举办了中国东盟博览会和北部湾经济发展风生水起下,带动了北海的经济,且发展迅速,北海市拥有了一群能够消费汽车购买汽车的群体,这个群体不只是北海的市民、乡镇农民,还有一大部分是外来的投资者、打工者、创业者等。本广告策划书的意义在于综合的把握五菱荣光的北海市场环境,产品的优势与劣势,产品竞争对手的广告情况,消费群体的情况以及广告媒体的运用等,以便制定出可行性的广告策划和市场策略方案,从而为 2010年北海市场五菱荣光产品的销售提供可靠的经营决策依据。再一次为上汽通用五菱系列产品创造销量的佳绩,让消费者长期的保持对上汽通用五菱品牌的忠诚度。第一章 营销环境与分析▲ 五菱荣光在北海所处的当前行业形式北海经济的快速发展带动了北海的消费市场,人们对物质的需求也在不断的提高,特别在农村市场,农民经济收入的逐步增多,他们对现代物质的需求也越来越强烈。如今,对于大多数农民来说汽车已经不再是一种生活的奢侈品,而对于北海这样的一个中小城市以及各个乡镇村里,微车是当地居民的主要选择,微车不仅价格便宜,而且更适合在乡镇中使用,更为适用的是微车不仅可以载人,还可以拉货。微车及其特有的个性成为了乡镇居民以及开始创业者的首要选择。▲ 北海市场微车的竞争形势作为一个对微车有强大需求的市场,北海吸引了来自全国的微车销售商,在北海市场,微车的主要品牌有上汽通用五菱、长安汽车、哈飞汽车、东风小康等微车,与全国市场一样上汽通用五菱占据了北海的大部分市场份额,在以定义大空间的微车当中,五北海职业学院毕业设计(论文)第 3 页菱荣光的主要竞争对手分别是长安之星 S460、长安之星 2、哈飞路尊小霸王和东风 3U金钻小康(EQ474i) ,在这样一个对微车需求量在不断增加,竞争也不断增强的市场,五菱荣光能否以其定义“大微客”的优势继续领先其他对手呢?在所有的竞争产品中,五菱荣光具有它现今独一无二的另外优势,那就是在北海市场的微车当中,只有上汽通用五菱汽车在北海有一家厂家指定的代理商(4S 店)----北海建沅汽车销售服务有限公司(五菱 A﹢旗舰店) ,相对而言其他微车产品都是多家经销的,没有统一的价格,竞争混乱,在广告方面大家都很少去做,因为在北海可以买到如长安、哈飞

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维雀鲜牛奶广告策划方案书 12P

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维雀鲜牛奶广告策划方案书市场营销日期:2019 年 6 月 19 日1前 言乳品行业是温饱社会向小康社会转型中消费结构升级的一个突出代表,这也促使了近两年乳品市场快速成长,也为维雀等快速成长乳品企业提供了跳跃发展的基础。中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。维雀牛奶处于产品生命周期的成长期,市场活动空间不是特别的大,而目前面临几家大的奶制品企业剧烈竞争,新兴市场消费者对产品不是很了解。就目前来看,乳品行业的发展前景十分可观,因此,该行业的竞争也越来越激烈,各企业为了获得市场占有力,近年来的广告策略层出不穷。此时,广告的目的是告知消费者有一种维雀牛奶,加深消费者的对本企业产品的了解并增强本企业产品在新兴市场知名度,打造品牌效应,同时也更好的影响现有消费群体,稳定维雀牛奶在他们心中的形象。为此,特作此广告策略,打响“维雀”这个品牌。2目 录前言??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(1)一、市场环境分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(3)(一) 维雀鲜牛奶 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(3)(二) 奶业发展状况分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(3)(三) 市场发展趋势及预测分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????(3)(四) 同行业的竞争状况分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????(4)(五) 来自替代产品的威胁 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????(4)(六) 消费者对乳制品的消费情况 ??????????????????????????????????????????????????????????????(4)二、产品分析??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(5)(一) 产品相关信息 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(5)(二) SWOT 分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????(5)三、营销策划提案 ????????????????????????????????????????

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万马房地产集团形象宣传片脚本文案策划书 8P

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万马房地产集团形象宣传片策划书第一部分:背景分析与表现策略一、背景分析随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍,企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重,令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑,极大削弱了企业形象的宣传效果。为什么会出现这种情况?大部分企业实力有限,他们只好避实击虚,迂回宣传自己;广告人员一味追求标新立异的效果造成。实力企业需要怎么样的宣传片?根据目标受众,表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌,反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。二、我们的优势万马房产集团是“全国民营 500 强企业”——浙江万马集团控股的子公司,具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式,正是万马房产集团的宣传优势所在。三、我们的出发点基于上述分析,如何做到,表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容,展现企业蒸蒸日上的面貌,反映企业发展的无限前景,应该是我们企业的出发点和终极目标。四、我们的策略(一)清晰的情节思路在情节安排上,我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开,巧妙地借用集团公司的企业口号,企业精神和企业目标内涵,将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。(二)张驰有度的表现风格众所周知,影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术,其表现风格是由具体情节内容所决定。由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉,舒展中不失恢弘的意境,表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而,在制作过程中我们会根据四者的密切的配合,使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度,在美好之中凸显一种煽动性和感染力。(三)时尚现代的表现手法1、 “引子”部分整合万马房产集团的 LOGO 的构图表现和寓意,先推出 LOGO 和“万马房产”字体,而后运用 3D 技术,将 LOGO 进行拆分,标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日,一群英姿勃发,凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑,给人以震撼力,以此来展现万马房产集团奋发进取,不懈追求的大气势。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。推出的字幕为“素质决定实力” ,它既是企业的口号,又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。 旁白力求精美大气。2、 “展现”部分由上篇过渡到本篇,以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束,尽量淡化企业的发展过程,而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书,再加上 3D 动画等技术来完成的。展示的内容以推出的字幕加以分类解说:“企业品牌,实力铸就”企业简介。“根深叶茂、生生不息”:体现企业架构,项目公司的概况,突出其全国化。“诚以立信、质以建业”:介绍开发项目获得奖项与荣誉。“发展企业,回报社会”:主要体现重视人才和企业文化建设。它即是万马的企业的精神,又巧妙与展现的内容相契合,一方面暗示万马集团虚怀若谷,非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验,积极在各个领略开拓创新;另一方面诚信立名,非常注重团结属下的企业实体,同心同德,在激烈的市场竞争中乘风破浪,奋勇前进。旁白立求

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首届高校广告交流友谊赛策划书 42P

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湘潭市首届高校广告交流友谊赛策划书目 录主管单位: 共青团湖南软件职业学院委员会 指导单位: 湖南软件职业学院院团委 湖南软件职业学院学生社团联合会 主办单位:湖南软件职业学院数字艺术系广告班协办单位: 湘潭市各高校 时 间:二〇一四年四月一、活动主题……………………………………………………… 3二、活动简���……………………………………………………… 3三、活动目的……………………………………………………… 5四、活动意义……………………………………………………… 6五、活动机构……………………………………………………… 7六、活动对象……………………………………………………… 8七、活动时间…………………………………… 青春的意义不是年轻,而是一种对生命的投入和理解。 作为新时代的学子们,我们需要的是心跳的感觉,我们追求一切美好的东西,我们要求的是实现自己存在的价值。人生无处不彪悍,彪悍的创意不需要“撞衫”!《青春宣言》一、活动主题 1.广告主题一:“广告狂想曲” ◆主题阐释:何谓狂想曲? “狂想曲”,通常是指一种以歌谣乐句和自由形式谱成的短曲。 狂想曲的名称源出于希腊文,原来的意思是用轩无创意不生活,广告人的世界要有创意的灵魂才型!用创意点燃激情,用激情感染周围的人,在这个创意照亮世纪里,人生无处不彪悍,彪悍的创意不需要解释! 二、活动简介 在未来广告业的发展和广告人才的培养中,广告人和广告公司都要转变思想,提高定位,迎接新的机遇和挑战;湘潭市正在建设更为完善,未来众多的产业都将与国际接轨,广告行业也不例外,这对未来企业的建设者提高了要求;湘潭市各大广告公司面临着创新型人才短缺流碰撞的过程,是相互学习,相互渗透,互通有无。国际化人才是指具有国际化意识和胸怀以及国际一流的知识结构,视野和能力达到国际化水准,在全球化竞争中善于把握机遇和争取主动的高次人才。国际化人才应具备以下 7 种素质:宽广的国际化视野和强烈的创新意识;熟悉掌握本专业的国际化知识;熟悉掌握国际惯例;较强的跨文化沟通能力;独立的国际活动能力;较强的运用和处理信息的能力;且必须具备较高的政治思想素质和健康的心了这样一个平台。 三、活动目的: 1.给湘潭市的广告业展示国际化广告人才,为各大广告公司填补人才空位,交流讨论怎样培养出更高层次的、国际化的人才。 2、提高学生对广告作品的鉴赏水平,激发学生广告创意与策划的能力。 3、对于我校和各高校而言,提高知名度和美誉度;同时形成校园的广告文化风尚;对于我们同学而言,使得同学在活动中得到锻炼,不仅是专业实践能力,同时也在团队中学会合作和沟通;对于企业而言 湘潭首届广告文化赛的举办旨在进一步深化广告系的文化建设,为各学院学生提供一个展示自我,释放激情的舞台,彰显广告院系学生的魅力与风采。 现代教育越来越重视我们对精神文化生活的追求,艺术文化不仅陶冶人们的情操,更能开发左脑,提高我们的思维运作能力。广告作为一门艺术,较其他艺术而言更为贴近我们的生活。在此次活动中,同学们可以提高自身专业素质、张扬个人创新精神,营造良好的学习氛围,丰富校园文化六、活动对象:湘潭大学在校广告专业学生和广告、摄影爱好者湖南科技大学在校广告专业学生和广告、摄影爱好者湖南工程学院在校广告专业学生和广告、摄影爱好者湖南城建职业学院在校广告专业学生和广告、摄影爱好者湖南理工职业学院在校广告专业学生和广告、摄影爱好者湖南电气职业学院在校广告专业学生和广告、摄影爱好者湖南软件职业学院在校广告专业学生和广告、摄

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水资源的保护与节约广告策划书 4P

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水资源的保护与节约广告策划书广告主题:水资源的保护与节约广告目的:1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。背景简介:我国人均淡水为世界人均水平的四分之一,属于缺水国家。全国已有 300 多个城市缺水,已有 29%的人正在饮用不良水,其中已有 7000 万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达 100 多亿元,因水污染而造成的经济损失更达 400 多亿元。宣传重点:1.呈现水之美,倡导人与自然的和谐,好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。2.认识水对人类健康的重要性。世界上 70%的疾病是通过水传染的,水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。3.反映水资源的破坏与污染; 水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失; 水源环境的生态遭到了不同程度的破坏,比如:草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入,包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而,人类在征服自然方面取得伟大成就的同时,由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境,造成无可挽回的损失,这是值得我们深思和警醒的。5.倡导人人参与节约水源:从身边做起,从一点一滴做起。广告目标对象:1. 广大公众;2. 污染水资源的厂商、企业;3. 对于水资源改善具有影响力的政府部门;使用场合:1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播2. 网络传播3.户外传播实施方案:电视广告:1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8 的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)平面报刊广告方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。建议列入事项:赞助公司的 LOGO、广告创意制作方 LOGO、刊登广告的媒体名字

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山地河谷四驱越野车赛广告招商策划书 9P

山地河谷四驱越野车赛广告招商策划书.doc

- 1 -金秀二龙河山地.雨林.河谷四驱越野车赛广告招商策划书(初稿)赛事活动背景:文化与艺术是一大产业,同样体育运动与体育比赛不但能给予人们健康的生活方式同时也是一个巨大的产业。越野车比赛每年在世界各地都有很多有影响的比赛,这些比赛不但大大提高了当地的知名度,给当地带来旅游、人文生活的彻底改变,给广大越野车爱好者带来新的挑战,新的旅程。为推动汽车运动的发展,发扬四驱文化,在广西区体育局,来宾市体育局及金秀县当地政府的立项支持下,桂林发现者越野车俱乐部将于 2012 年秋季在广西金秀二龙河谷举办一场山地.雨林.河谷四驱越野车拉力赛。赛事活动说明以及构想:经过多次对金秀县头排镇月泗岭、月皇岭、二龙河的考察,我们认为这里比较适合建以山地、雨林、河谷为一体的越野车赛道,并且可以利用这天然的赛道每年组织越野车比赛。由桂林市今华通通信设备有限公司、桂林发现者越野车俱乐部有限公司共同计划自筹资金 2600 万元,利用二龙河、月泗岭的天然资源,建设 40 多公里左右的山地、雨林、河谷拉力赛赛道和河谷拉力赛赛道。为了丰富比赛的内容利用二龙河的河滩建一场地赛赛道以提高赛事的可观性,并且每年在这里组织国际区域性(包括中国、东南亚、港澳)有影响的比赛。广西目前还没有集山地、雨林、河谷为一体大型专业的越野车比赛、更无固定的赛点;像雨林无限改装赛在广西更加没有赛事先例和天然的赛事场地,这个项目将填补广西的空白。此次赛事拟定参赛车辆为 150 台,将邀请国内外各俱乐部及赛手参加,届时预计参赛人员及随行人员人数将达到千余人。赛事的赛期为三天,期间还包括了一些相关的文艺表演晚会,庆功会,烟火表演等相关活动。赛事分为场地排位赛和山地、雨林、河谷拉力赛二大部分。场地排位赛场设在河滩周边约一百亩的范围内,按赛事规划场地设置深水坑、大驼峰、双边- 2 -桥、大 V 型沟、台阶阵等障碍物以给赛手提高赛事挑战难度。除了排位赛场外还将分别在周边搭建观众席、主席台、泊车区,车队/俱乐部大本营等相关设施。山地、雨林、河谷拉力赛之河谷段约为二十多公里,沿着一条天然的河道宛延迂回伸展,两岸的自然风光赏心悦目,然而随着地貌变化,河道中变幻莫测的各种障碍对于参赛车手而言将是一种相当刺激的挑战!河谷的赛道附近有便道可供其他车辆通过,便利的交通情况也为救援提供良好的条件。山地、雨林的赛道约为十四公里,逆着清澈的溪流沿山谷而上,穿行在灌木丛生的林间,野性十足的原生态赛道将为赛手提供一个可以尽情施展全身武艺,一显英雄本色的绝好场所!赛事奖项分为: 赛事的相关地图:【场地排位赛赛道图】 、 【越野拉力赛道全景图】 、 【河谷赛道、山地赛道】 、 【二龙河谷.山林拉力赛赛道图】附后。招商种类:1、冠名招商:本次赛事活动将冠以企业或产品的名称,全称为:“2012*****杯广西金秀二龙河四驱越野车拉力赛” 。2、车体、赛手服装广告招商:桂林发现者越野车俱乐部拥有自己的俱乐部会员车队和赛手,他们有着丰富的参赛经验和获得过非常好的成绩,在这次比赛中他们更会积极参赛,赛出以往最好的成绩。本俱乐部车队的车身车贴、赛手服装广告招商赞助。3、相关比赛场地广告展板等招商:比赛场地分为排位赛河谷场地和拉力赛山林赛道、河道赛道。场地赛道的广告位为赛道周边的三角立牌、气球竖条横幅、场地障碍区的喷绘广告、发车台、主席台区、观众区、泊车区的喷绘广告。河谷.山林拉力赛赛道广告位为主要障碍区赛道周边和几个打卡点附近的广告展板。广告形式如下图:- 3 -4、赛事组委会指定用品招商:赛事举办涉及了户外帐篷的使用、瓶装水的使用、大

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圣迪奥服饰广告媒体策划书 8P

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圣迪奥服饰媒体策划书 目录项目背景...................................................................................................................内容....................................................................................................................一、项目的市场调研1 企业与产品品牌分析2 目标及竞争市场分析3 市场发展机会分析2、项目战略1 项目目标2 项目重点3 项目对象三、项目媒体策略1 媒体策略2 创意策略3 实施策略4、媒体预算1 媒体费用2 费用总额 18300 万五、效果评估1 产品知名度,产品使用者2 产品的销量和市场附录.......................................................................................................................项目背景圣迪奥品牌名称从英文 S DEER 音译而来。SMALL DEER 英文意指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥“服务无小事”的理念,也反映了我公司崇尚简约的设计风格,更寄托了圣迪奥事业从简单开始、最终成就辉煌的美好愿景。  圣迪奥不仅提供服装,更是一家提供文化的企业。圣迪奥产品设计包含着丰富而又特别的文化元素,凸显了圣迪奥人追求人文文化的渴望与激情。2005 年,中国纺织工业协会授予圣迪奥品牌“中国纺织品牌文化优秀奖”荣誉。 随着公司的快速稳健发展,圣迪奥企业的价值观更多地体现在对企业员工和社会群体的关注和责任上。回馈社会,增强社会责任感,做一个有灵魂的企业,强大的凝聚力激励每一位员工为实现企业目标而努力奋斗。 2005 年开始,圣迪奥公司领导和各部门员工分别领养资助泗洪当地 8 名贫困学生,支付他们三年学费完成初中学业,并每年从当地选拔出色的学生进入圣迪奥班免费学习。 2006 年 8 月,通过盱眙政府引荐,圣迪奥捐资 80 万元为革命老区黄花塘重新修建黄花塘中学。 2005 年~2007 年,圣迪奥累计向西藏贫困地区墨竹工卡县、堆龙德庆县当地牧民、学校、援藏干部捐助物资近 350 万元。 2006年,圣迪奥与南京莫愁职业技术学校联合办学,成立圣迪奥连锁经营与管理班,开始了更深层次支持教育事业的公益行为。内 容一、项目的市场分析1 企业与产品品牌分析圣迪奥是一家提供时尚服饰的企业。其中国区总部位于南京。圣迪奥在中国展开业务十年以来,已经获得长足的进步。如今,圣迪奥服饰专卖遍布中国沿海的大部分省市,内陆省份也有开始进入。可以预见的是,在不远的将来圣迪奥的业务将以更快的速度发展。从一开始圣迪奥就不仅仅是一个提供服装的企业,从本质上说,圣迪奥更是一个提供文化的企业。圣迪奥服装设计的风格包含了丰富而又特别的文化元素。正是这种文化元素的吸引力使得圣迪奥得以从激烈的市场竞争中脱颖而出。圣迪奥产品系列以休闲装为主,主要定位于城市年轻一族。他们是这样的一个族群:追求时尚且不流于大众;彰显个性且不特立独行;风格简约且不失大气;富有文化品味且不显清高。圣迪奥产品风格完全地表现了我们追求人文文化的渴望与激情。2 目标及竞争市场分析首先是在特定的地理区域内建立起一种小范围的集中竞争优势,是目标集聚模式中的一种。我们会见到小城市开大店,即在中小城市

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七度空间少女系列卫生巾广告策划 26P

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1营造七色花之梦、做多姿七色女生——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分:内容提要本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度,提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解,产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。在策划过程中,我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同,并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列,是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。其中最重要的部分是广告策划创意部分,我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法,并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确,让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信,我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适,也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。第二部分:市场分析一、营销环境与行业分析:中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从 1995 年的 5%到现在超过了 60%,市场已经基本进入成熟期,在一二级城市已经进入了市场饱和阶段,这主要表现在市场增长速度渐缓,98 年后的消费量年增长率在 4%左右,且目前实力派的企业很少进入该市场。中国目前的卫生用品由多个制造商组成,集中度较低。全国性品牌只在少数,恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市2场上横扫千军,但也不应抱着吃老本的心态,走平价路线,因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高,卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明,呈现个性化、享受型消费特征,面对这块蛋糕,其他类似宝洁,强生,金伯利等大型企业不可能会没有行动,国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。恒安集团作为国内知名企业,2001 年恒安集团推出七度空间系列。2003 年,七度空间革命性的开创了少女细分市场,研制出专属少女一族的产品,抢占了市场先机,这就首先为七度空间的成功做到了事半功倍的效果。而现今各类卫生巾的广告大都是功能性诉求功能,所以拿捏好情感性诉求的广告策略计划,将是七度空间在宣传方面的一张绝对王牌。以上数据来源于环球咨询公司于 09 年 12 月发布的中国卫生巾行业市场调研报告二、消费者分析:1、消费者总体态势:根据我们的市场调查结果分析,七度空间作为少女系列卫生巾的首选品牌,就竞争者而言其仅次于对手苏菲(其购买率为 19.51%)以 17.89%的购买率位列第二,ABC 为 13.01%排名第三,娇爽、瞬息蓝的购买率都在 9%左右。但并没有走少女路线的护舒宝却以 21.54%的购买率遥遥领先。其他为 3.66%。2、现有消费者分析:七度空间的现有消费者偏于年轻化,主要由受教育程度较高的学生以及公司职员等构成,这部分人群虽然无收入或收入中等但相比起心理感受她们并不十分重视消费价格,很有消费潜力。其购买因素首先是为了经期的功能性使用,其次是相信恒安七度空间这个品牌,为了跟上时尚和对品牌的憧憬,另外,七度空间的外包装也为其赢得了不少的消费者。但同时我们也发现了基于价格这个消费者会考虑的第一要素在此时对使用者的影响很大,大部分使用者都是偶尔使用,对七度空间的偏好程度并不高,指名购买率也很低。3.潜在消费者分析:根绝我们的市场调研结果,我们认为七度空间目前潜在的消费者即为有其他喜好品牌的 35.9%消费者,她们对待七度空间的持观望保留态度,她们了解七度空间的绢爽表层等少女系列的特点,但大部分都因为价格原因或对少女系列3并没有明确概念而没有选择它。4、目标市

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如何打造一份完美的SEO策划方案书 4P

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如何打造一份完美的 SEO 策划方案书俗话说“工欲善其事,必先利其器” ,对于大多数从事 SEO 职业的人来说,制定 SEO 策划方案书已经是家常便饭,不管方案是提交给领导审核还是同部门交流,或者是 SEO 求职时候需要提交的网站诊断方案书,能否把方案写的标准、完善、可执行是你的计划能否被采用的前提。SEO 优化策划方案书是进行搜索引擎优化的基础,方案书如果没写好,将可能对以后的 SEO 优化造成比较大的障碍,所以对于一个初入门的搜索引擎优化学习者,很有必要认真研读一些SEO 优化策划方案书。厦门 SEO 王隆凤服务过众多中小企事业单位,也为部分行业网站提供过网络营销咨询服务,下面以笔者的经验,总结了一下以前写过的 SEO 策划方案书,大体的格式都是一样的,所以列表出来,方便大家使用,让你也可以随心所欲打造一份完美的 SEO 策划方案书。一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统,如我采用的是 CNZZ,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:(1) 、流量来路统计可以清晰的统计到每年、每月、每日的流量,具体是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。(2) 、受访页和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。(3) 、地域分析分布清晰的分析出网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。(4) 、搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 (5) 、客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析(1) 、主页面整体分析(2) 、页面标签分析(3) 、超链接检查(4) 、浏览速度分析(5) 、源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1) 、分析目前技术是否采用合理(2) 、分析网站构架是否合理(3) 、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析(1) 、关键词分析(2) 、搜索引擎登记状况分析(3) 、搜索引擎排名状况分析(4) 、交换链接相关性(5) 、网络营销主要方法分析(6) 、竞争对手搜索引擎状况分析5、网站运营分析(1) 、网络投资分析(2) 、网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页 TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化 3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。三、网站推广通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量 80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名(1)关键词选择(2)搜索引擎登陆,包括 GOOGLE、yahoo、MSN 等。(3)搜索引擎排名,通过 SEO 技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进行友情链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法,我们选择不追求多,而是追求最有效。对于一般的网站,80%以上的流量均来自以上网络营销渠道。四、网络营销培训授人与鱼不如授人于渔,通过网络,对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很

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