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月外滩九里营销推广策略总结总论 33P

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5月外滩九里营销推广策略总结Part 1 5回顾与总结Part 2 6月营销策略思考目录 Part 1 5月,回顾与总结一、策略思路二、推广表现三、对下阶段工作的指导建议Marketing Plan Report5月 通过对外滩九里的 重新梳理 ,明确外滩九里的 核心价值 ,并以清晰的操作思路来 配合销售节点 制定阶段性 推广任务 及 活动的配合 。价值总结外滩历史人文价值超越豪宅,无可复制的基业大宅外滩唯一的世界级居住区,汇聚全球商业大家外滩金融集聚带,未来全球金融中心国际级都会配套,职住商办游刃自在精华汇聚的生活地标近在咫尺外滩唯一具有外滩建筑风格的住宅欧式古典园林 自然而华美的礼遇苛求美感与细致的居住空间 名品至上,极致优适配套品牌物业 Frasers以理解带来人居愉悦人文历史传世资本身份彰显金商要塞地段便利风尚生活外滩传承精心打造细致舒适高档配套服务至上全球金融核心地段价值汇聚全球商业大家的圈层价值外滩风格的建筑价值核心价值外滩九里的地域价值其崇高程度甚至高于上海市本身华润外滩九里成功将土地价值定义在上海外滩上,实现了地域价值最大化具有不可替代、不可复制性第一阶段 第二 阶段 第三 阶段地段价值:未来全球金融中心核心地段,可以传世的基业大宅圈层价值:不管过去还是未来,都是全球商业大家的汇聚之地建筑价值:外滩唯一具有外滩建筑风格的住宅Foresight for Economic in the future of the World MR.WAITAN TIME IS LOST外滩九里是在全球金融中心地段,专为商业大家建造的,可以传世的百年基业定位语:中国 ?外滩 全球都会基业大宅口号: IT’S REAL WAITAN东航杂志(第一阶段,区位价值)东航杂志(第二阶段,圈层价值)东航杂志( 第三阶段,建筑价值 )销售物料6.1活动物料其它物料集团奖状集团内部 认筹邮件问题点新政下观望气氛浓重的情况下,更多 高端客源如何挖掘?更高价值、高端 形象通过那些有效渠道传播最为有效?活动渠道如何拓宽,如何更具备有效性? 对 6月的 指导建议:【 定位上 】 延续前期对项目的形象定位 ,全面树立 高端产品印象。【 媒体选择上 】 控制成本, 以短信、现场包装等线下推广为主为主。【 营销上 】 “ 置地会 ” 的合理 运用,加强圈层活动活动、二三级 联动等渠道的拓展。 Part 26月 , 营销 策略思考Marketing Plan Report一、市场开拓二、市场挖掘让 更多有效客户 来;赋予产品更高端的 形象及价值体验促成有意向但受政策影响,观望气氛浓的客户下定;新市场的开拓现有市场的挖掘扩大销售的三种途径1、走出去2、请进来问题点:更多高端客源如何挖掘?挖掘高端客户解决方案走出去 之拦截户外、道旗、精神堡垒线上媒体相对减少的情况下,仍建议加强对户外及现场的包装的合理利用。以保证项目对外高端形象的树立。走出去之门店二三级联动二手市场的门 店包装及宣传 渗透, 开拓中介客户资源,更为有效更为广的宣传产品 ,利用二手市场现有的高端客户资源,形成一定的奖励机制以促成销售。请进来之活动现场营销活动u 保证每周现场都有活动,通过提供场所及提供餐点等服务来联动品牌、业内等资源,邀请到现场,维持现场热闹的氛围。u 直接接触 消费者,让消费者直接感受我们的产品。请进来之活动“ 置地会 ” 的有效利用u 让老业主充分感受到项目的尊贵感,可

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星汉皇姑项目前期推广策略案名20110818总论 27P

星汉皇姑项目前期推广策略案名20110818总论.ppt

星汉皇姑项目前期推广策略(案名)目目 录录定位背景构思定位项目定位 受众定位? 项目定位思考 ——? 区域:一 ? 内,城中心,周 ? 配套完善。? 建筑:建筑面 ?? 6.8万余平米,四 ? 高 ? 。? 自然:百 ? 公园、新开河河景。? 生活:北行商圈繁 ? ,尽享 ? 松城市生活。定位 ? :一 ? 内的城市精英居所。都心精英, ? 典居所。定位定位 ——项目定位项目定位? 受众定位思考 ——项目面积段决定:相对沈阳市场比较,中档住宅,受众群体是相对独立、崇尚自由和个性的新一代都市精英人群;定位定位 ——受众定位受众定位? 受众定位思考 ——? 他们年轻、自由、独立、有文化;? 他们总是以一种个性化的生活方式存在;? 他们即追求高的物质享受,也追求有品味的精神享受;? 他们要求个性化的生活空间,拒绝千篇一律的人云亦云;? 他们对生活充满浪漫美好的想象,愿意为自己所追求的生活不懈努力;定位定位 ——受众定位受众定位? 受众定位 ——工作 5年以上,准备成家亦或已经成家的首次置业的社会精英人群。他们向往拥有一套属于自己的空间,希望建立一种他们向往的生活方式!让自己的心情自由释放,让别人艳羡并复制。 定位定位 ——受众定位受众定位案案 名名企业背景企业背景案名构思案名构思集集 团团 背背 景景 星汉集团公司的前身是最初的沈阳新新花园有限公司,它于 1999年 9月成立。十余年的发展,星汉集团已发展为以房地产行业为主业、实行多行业、跨行业经营的集团性公司,由辽宁星汉房地产开发有限公司、沈阳新沈物业管理有限公司、辽宁建设园林绿化工程有限公司、辽宁星汉体育发展有限公司、辽宁星汉青少年体育俱乐部组成。经营范围涉及房地产、物业管理、园林绿化、市政工程、体育运动、宾馆酒店等行业。星星 汉汉 地地 产产 辽宁星汉房地产开发有限公司前身早在 1999年 9月成立。在十余年时间里,共开发土地面积约 15万平方米、房屋建筑面积约 30万平方米,有多层、高层、公建等等。其中早期开发建设的有 新新家园、新沈小区 ,高层建筑有 荟星名居 等楼盘。项项 目目 特特 征征本次运作的皇姑区项目地处于一环内,享受城市繁华便利,闹中取静,临近百鸟公园,自然生态优越;临近皇姑商业中心北行商圈,周边医院、学校等配套齐全。皇姑区历来以文化教育久负盛名,区内学府众多,加之本案体量小,就更加要注重形象的塑造,所以,在案名的构思上要对星汉集团整体具有品牌延展性,还要有品牌个性,要让人过目不忘,过耳不绝。这样,在后面的营销过程中将有助于楼盘的概念推广,利于树立市场形象,吸引市场注意力。案案 名名 构构 思思方案构思以 “星 ? ·……”来作 ? 案名的前 ?后面承接 ? 目人群定位和 ? 品内涵作 ? 案名同 ? ,利于星 ? 集 ? 开 ? 旗下 ? 品子品牌系列延伸。案案 名名 构构 思思方案一以 “星 ? ·……”来作 ? 案名的前 ?后面承接 ? 目人群定位和 ? 品内涵作 ? 案名案案 名名 构构 思思星汉 ·杰座星汉 ·…… 沿袭集团文化;杰,项目目标人群为天之骄子,人之杰士,为城市未来不可小觑之人。座,精致居所,现代感强。更由本案地处文化教育强区 —— 皇姑区,故 “杰作 ”充分体现了齐聚精英才俊的内涵。Slogan经典之作,成就人杰!案案 名名 构构 思思方案二从品牌力度构建品牌高度,大气内 ? ,便于品牌知名度的延展。案案 名名 构构 思思星汉 ?天 域天,宇宙空间,银河流淌其间,隐喻星汉以此为点,发展无限。域,领域,一个品

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新网站市场推广的方案 34P

新网站市场推广的方案.ppt

LOGO国美新网站市场推广方案背景v 国美全新电子商务网站,将于 11月中旬上线,新网站将以销售 3C产品为核心,逐步扩大产品线。v 网站一期即上线 1年内,主要以北京、上海作为产品销售区域,随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。市场环境截止 2009年中国电子商务 B2C市场收入规模达到224亿,较 2008年同比增长 176.5%,从 2004年至 2009年,平均增速达 76.7%; 市场环境独立 B2C占比曲线整体 B2C占比曲线(加入淘宝 B2C、拍拍 B2C等平台)6.8%至少 30%B2C占比逐年提升的数据 —— 独立 B2C(京东、当当这类);整体 B2C包括了淘宝 B2C商城及垂直电器城等 B2C平台;城市 网 ? 渗透率北京 51.3%上海 52.6%广州 35.2%武 ? 38.9%厦 ? 36.7%杭州 34.7%深圳 34.1%西安 33.3%九江 32.3%天津 31.8%成都 29.0%洛阳 27.0%自 ? 24.0%? 莞 23.3%邯 ? 22.0%哈 尔 ? 19.9%? 州 19.0%市场环境全国部分城市网络购物渗透率,一级沿海城市网购渗透率较高,二级、三级内陆城市渗透率逐步降低,与中国经济发展现状和网络用户普及程度相匹配。网购渗透率 :网购网民占总体网民比例市场环境城市 网民(万) 网民渗透率 ( %) 网 ? 网民(万) 网 ? 渗透率( %)北京 1037 60.7 532 51.3上海 1167 61.8 613 52.6广州 634 62.3 223 35.2经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域,北京、上海、广州成为网络购物重点区域;京、广、沪三地网络购物规模和渗透率www.themegallery.com市场环境公司职员与在校学生(大学生为主)占网购人群的 63%,成为网络购物的主力人群;网购网民职业比例分析市场环境结论中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速发展期,各家电子商务公司的主要任务是抢占市场发展期,各家电子商务公司的主要任务是抢占市场份额,尽力提高市场占有率;份额,尽力提高市场占有率;北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员与大学在校生是网络购物主力人群,应该是我们努与大学在校生是网络购物主力人群,应该是我们努力争取的用户群。力争取的用户群。B2C市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境市场竞争环境B2C领域参与者众多市场竞领域参与者众多市场竞争激烈。争激烈。 3C垂直领域竞争激烈,垂直领域竞争激烈,京东商城市场领先明显,其他竞京东商城市场领先明显,其他竞争者努力追赶;争者努力追赶;网购人群行为分析网络浏览者最常查找商品信息的网站购物网站是网民选择商品最重要渠道,搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减;网购人群行为分析网民获知购物网站的认知渠道口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径;网购人群行为分析网民通过网络知晓购物网站的方式网络了解购物网站的用户,主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站,分别有 34%和 29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击,进而实现用户转化上的重要作用 ;易迅商城v网址: www.icson.comv成立时间: 2006年v简介: 易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万种商品。 v物流体系:n 易迅在上海、苏州、杭州、扬州等城市自建物流配送体系;n 通过第三方物流送达全国;v收入:

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2010年度12月泰安信德·彩世界整合推广策略概要 36P

2010年度12月泰安信德·彩世界整合推广策略概要.ppt

2010.12信德 ·彩世界整合推广策略1 项目解读2 客群洞察3 价值提升4 竞争比较5 广告策略6 阶段策略及创意表现7 VI延展及创意表现目录项目产品概况1、 项目解读占地面积 8508㎡公寓建筑面积 21687.96㎡商业建筑面积 4107.42㎡建筑密度 25%建筑层数 16层户型面积 ㎡停车位 153个 小体量,小户型晶、钻、年轻、专属、阳光、独立、个性十足 …16层, 高容积率,低绿化,交通便捷,政府林立,生活配套少投资型物业, 高回报 ……短平快营销模式 ……项目感性认识1、 项目解读项目客户分析2、 项目解读谁将是我们的客户?2、 客户洞察目标客户分析保值、增值的需要需要独立自主的生活方式年轻,刚踏上社会不久 处于事业发展阶段更实际的想法首次置业追求现实和理想结合的生活方式自尊并找寻生活品质与便利的平衡客户描述( 1)居住型2、 客户洞察目标客户分析相信地产 “增值观 ”手上头有闲散资金眼光敏锐精打细算 看重稳定收益与回报尝过投资甜头投资人士投资看收益,买楼看回报对价格与优惠措施很敏感客户描述( 2)投资型2、 客户洞察目标客户分析q依目前判断, 投资客是占比例较大的客群。 但在推广上,我们的沟通对象将以 自住人群 为主。这样 避免陷入纯投资产品的混战中。q同时,通过在沟通中对 产品价值的传达, 投资人群自然可以 判断产品的购 买价值, 选择 投资。项目客户分析2、 客户洞察我们再来看看,自住客户是怎样的一群人?q80后、 90后, 长期 被父母过渡关照 ,工作步入社会后,拥有了相对稳定的收入,经济上对父母的依赖度降低,逐渐 渴望彻底的独立自主的生活 ,张扬自我的个性,追求自由自在的生活。不喜欢与父母住在一起,忍受长辈的唠叨;不喜欢与人合租在一起, 希望拥有自己的独立空间, 自己说了算的一块领地,不乎它有多大。 只要在这里可以自由挥洒个性。项目客户分析2、 客户洞察“ 总价不高,还能买得起,有个属于自己的独立空间。 ” “ 独立惯了,虽然父母在有一套三居室的套房,很宽敞。 ” “ 无论房子多小,先住下,再谋打算。 ”“ 白天在单位忙碌,晚上有片属于自己的天地。 ”“ 有时想想,在城市里能有这么一套房子,还能看到这么美的夜景,真挺满足的。 ”项目客户分析2、 客户洞察独立。自主。自我空间。拥有感。他们是 Solo一族客户定位对 Solo产品的理解3、 价值提升Solo指的是城市中心精装小公寓。产品特质: qSOLO产品尊重客户以往生活模式,强调个性化界面; qSOLO产品所有的生活空间设定来源于居住者本身;qSOLO户型中每套建筑面积在 35平方米左右,多在 10-35㎡ 之间;q SOLO产品强调舒适方便的浴室空间,厨房更提倡开敞式整体厨房;q SOLO户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩,最大限度提高使用率。对 Solo产品的理解3、 价值提升SOLO服务配套:SOLO产品不仅定义了每套户型的内部特性,同时还要求公共空间的 SOLO化,迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置,比如: 24小时便利店, 24小时自助型洗衣店, 24小时自助式健身房等等。提供委托出租和包租业务。 SOLO产品 附加价值3、 价值提升增加 SOLO附加价值 ——提升竞争能力项目周边生活配套设施不够健全项目纯毛坯交房,不符合 SOLO的要求通过相关经营场所的引入,增加项目竞争力提供菜单式的装修方案,以迎合青年置业者需求区位 泰山大街与开元路交汇处规模 5.4万平米,容积率 3物业类型 一栋多层,两栋高层主力户型 高层二室 三室主力面积 100-140平米价格 均价 4500元 /

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2008年度广州尚东尚筑项目媒介推广策略11489205概论 36P

2008年度广州尚东尚筑项目媒介推广策略11489205概论.ppt

尚东尚筑推广策略沟通品牌回顾我们是什么?脉 络客群定位:追求时尚、注重品位的成功者形象定位:广州新城核心,品位生活地标项目调性:成功、进取、知性、品位、家庭推 广 语:广州新城的生活名筑推广案名:尚东尚筑有品位的时尚生活方式竞争定位:广州新城的居住典范产品定位:精致 ·精装 ·精英生活空间广州新城的生活名筑一个主题两个核心广州 新城 的 生活 名筑新城 位居广州南拓重点的中心 地处快速路网和地铁线路集中的东区,具有广州亚运城、广州新城未来发展的重大利好因素,是广州市南部发展规划的 最大受益者广州市政配套的 最大受益者毗邻由华南快线、南沙港快速、京珠高速(东 线)、地铁三、四号线等多条快线组成的交通网络,到广州珠江新城或琶洲会展仅 30分钟车程。新建武广铁路,毗邻番禺客运站,完善立体的交通网络方便快捷,自由通达。 生活 新都市主义 N+1生活方式N+1—— 表达高品位生活所必备的城市需要、安宁需要、快捷 需要、社交需要、健康需要、美学需要、情感需要推广脉络内部认购 盛大开盘即日 3.25 5.1 6.1 7.1热卖期蓄势期铺垫期 持续期围绕着销售工作的节点,我们把项目的推广划分为:铺垫期,蓄势期,热卖期和持续期铺垫期:初入视野,引起关注,提示认购蓄势期:立体传播,强化形象,开盘邀约热卖期:解构卖点,剖析价值,強销热卖持续期:持续保温,见机行事,完成销售( *后两期一般视销售进度而定,并无固定划分)本方案也紧紧围绕认购和开盘两大节点展开;重点讨论从现在起到开盘前后的前三期的推广方式 ;这些阶段的工作,便是全盘推广的核心现在,我们已经进入铺垫期一、铺垫期(即日至 3.25日)内部认购 盛大开盘即日 3.25 5.1 6.1 7.1热卖期蓄势期铺垫期 持续期TVC、交通电台单张、折页、楼书、报广户外、现场包装【 单张、折页、楼书 】设计方案前期已经确定, 3.25前印刷完毕【 报广 】告知内部登记,为项目启动预热,也是一次重要的品牌亮相;《 番禺日报 1/2版 》 ,内容后呈【 户外 】告知内部登记,为项目启动预热,也是一次重要的品牌亮相;选取范围:市桥、番禺广场周围大型户外,南沙枢纽内容: 08年信业地产荣誉巨献,尚东尚筑诚邀品鉴,广州 新城的名筑生 活 即将上演, 现登记者可获 9.9折优惠,热线电话 020- 23881222【 TVC】番禺有线翡翠台,形象片循环热播,并预告认购信息【 交通电台 】目的: 宣告尚东尚筑诞生,现正进行内部认购,将此消息广泛散布到广州地区 【 现场包装 】打造一个 “广州新城的生活名筑体验营销中心 ”包括:售楼部门口广场氛围营造 销售部广告信息展示 ∕销售部挡土围墙看楼通道门口围墙设计 ∕门口通道两侧 门口招牌 ∕门口大广告牌 通道内两侧 ∕通道内情景布置 电梯口遮挡设计 ∕电梯内7米高顶部装饰 样板间上楼楼梯装饰 ∕样板间内窗户包装 样板间阳台包装 ∕两样板间之间通道包装 详情后呈二、蓄势期( 3.25日至开盘日)内部认购 盛大开盘即日 3.25 5.1 6.1 7.1热卖期蓄势期铺垫期 持续期单张、折页、楼书、报广、软文TVC、交通电台、搜房网户外、现场包装、道旗DM、生活速递、房地产导刊巡展、专业市场、加油站、地铁站公关活动【 户外 】 选取南沙或番禺市桥、番禺广场周围的收费站、候车亭等树立大幅户外广告牌目的: 吸纳南沙外资企业的高级管理层;更可将目标消 费群辐射到番禺市桥传播主题 :广州新城的生活名筑即将诞生!【 网站宣传 】建议: 在搜房网首页做一个浮动式的广告窗口,并链接详细的项目基础资料,配合图片,

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2007年度北京亚北区金碧湖畔ⅱ期整体推广策略提报课件 58P

2007年度北京亚北区金碧湖畔ⅱ期整体推广策略提报课件.ppt

www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn金 碧 湖 畔 Ⅱ 期整体推广策略提报2007年 8月 25日www.fdcsky.cnPART 1 市场定位PART 2 产品定位PART 3 客群定位PART 4 策略执行www.fdcsky.cn前 言在前期推广筹划工作中,经过反复的探讨,双方达成一致意见对北区保持金碧湖畔贰期的案名不变;在今后的推广中继续以 “稀缺纯独栋别墅 ”作为产品重要特性向市场推出。www.fdcsky.cnPART 1 市场定位(竞争环境分析)www.fdcsky.cn鉴于本案的区位与产品特性,选取了 亚北别墅区、中央别墅区以及潮白版块 一些与本案形成竞争的项目作为研究案例。www.fdcsky.cn亚北区域 07年在售项目www.fdcsky.cn名称 开 ??? 建筑 ? 格 ? 占地 ? 建面 容 ? 率 ? 化率 ? 划 ? 数 主力 ? 型? 方普 ? 旺斯 05.12 北美 657500㎡ 220000㎡ 0.3 63% 550 5系? 帕溪谷 03.11 北美 800000㎡ 250000㎡ 0.33 60% 600 2系、 3系壹千 ? 05.6 西班牙 1600000㎡ 410000㎡ 0.35 60% 一期( 262套) 3系麦卡 ? 地 06.5 学院派 210000㎡ 82000㎡ 0.41 52.6% 156 4系保利 ? 上 05.7 北美 573620㎡ 360000㎡ < 0.4 48.3% 700 3系、 4系? 河玉墅 06.7 ? 代 690000㎡ 200000㎡ 0.37 59.32% 497(一期 100套) 3系湾流 ? 07.4 ? 代 230000㎡ 110000㎡ 0.44 50% 340 2系、 3系中海瓦 尔 登湖 06.11 北美 600000㎡ 100000㎡ 0.2 76% 276 4系亚北区各项目基本数据 www.fdcsky.cn? 目名称 2系 3系 4系 5系 6系 合 ?? 方普 ? 旺斯 - - - 1 3 4湾流 ? 68 79 - - - 147合 ? 6845% 7952.3% - 10.7% 32% 151今年亚北区总供应量为 780套,其中新增供应量只有东方普罗旺斯和湾流汇,其他项目无新增供应量。东方普罗旺斯为千万以上项目对我们不构成直接竞争,湾流汇主要集中在 2、 3系产品,面积小,总价低,舒适度不够。www.fdcsky.cn亚北区域市场小结:■ 07年新增供应量为 151套,主要为 2、 3系产品 147套■亚北区目前整体供应量为 1987套,主要集中在 2至 5系产品,供应量最大项 目为纳帕溪谷和保利垄上, 7系以上产品主要集中在东方普罗旺斯■销售均价区间主要集中在 9085-13296之间■今年目前亚北区共销售 301套,销售最多为湾流汇为 104套,主要为 2、 3系产品,总价相对较低www.fdcsky.cn中央别墅区 07年在售项目www.fdcsky.cn? 目名称 1系 2系 3系 4系 5系 6系 7系 8系 9系及以上 合 ?? 湾 ? 墅 - 59 176 16 - - - 7 - 258? 嘉花园 - - 50 64 24 - - - - 138晴翠园 - - 6 21 7 8 6 24 - 72? 唐二期 - - 58 74 6 4 - - 10 152? 富公 ? - - - - - - - - 63 63棕 ?? - - 44 29 3 - - - - 76卓 ? 万代 - 27 103 5 - - - - - 135?? - - -- - -

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2007年kappa网络推广的计划策略阐述 73P

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Kappa2007年度网络推广计划策略阐述 面对未知的一年,面对无限的 KAPPA新闻与商机,我们能做些什么? 七条宣传策略主题结合频繁新辣时事爆点编织话题天罗地网贯穿全年将受众注意力一网打尽 引言解读 Kappa的独特品牌定位后, 2007年度的 Kappa网络推广策略可确定这样三个方向:运动时尚流行足球乃至运动是 Kappa品牌塑造及维护的重要元素及依赖手段,通过关注中超球赛、奥运舵手选拔,持续灌输 “运动 +Kappa+时尚 ”理念,同时,借新品上市之风,节假日活动,企业高层和代言人的个人时尚指数,高调倡导时尚并借时尚元素出位,博得大众眼球,紧密跟随流行,并制造流行及话题。而 Kappa与梦舟的合作是运动与时尚、流行结合的绝妙组合。本年度 Kappa的网络推广在告知品牌诉求之外,更应扩大曝光、凸现创意、增强视觉冲击力吸引大众,力求在占领品牌忠诚度高的目标消费人群之外,更能辐射到巨大的潜在消费人群。Kappa2007年度网络推广工作计划即时活动 即时活动  即时活动 主题 39主题 38主题 37主题 36主题 35代言人乔振宇主题 34主题 33即时活动  主题32 即时活动主题 31即时活动撰写博客文章 秦总博客炒作Kappa与梦舟Kappa与梦舟 明星队训练 足球队活动  明星八卦赛车队活动成员动态   活动回顾  Kappa梦舟续约梦舟与 kappa最佳进球赛事点评  中超趣事 球星八卦   金德首场   中超开幕  关注中超球赛平民冠军 晋级趣事明星、主持人  网络选秀、舵手选拔    奥运舵手宣传圣诞节光棍节国庆节  七夕  儿童 节   愚人节妇女节农历新年情人节帖子节假日期间秋冬装新品上市    春秋装新品上市  配合新品上市十二月十一月十月九月八月七月六月五月四月三月二月一月主线 !@#时间推广策略 1 新品上市主题 策略概述:每年的三月、九月是 Kappa新品上市以及发布的时期,不加修饰的向时尚男女们展示产品,难免令人索然无味,巧妙的通过普通网友口吻发布趣味性帖文,展示新品款式以及搭配,在认知和加深品牌的印象之外,又可直接促进消费。主题 1 三月春夏装新品上市 标题一最美艳的家庭妇女惊现网络(配图)阐述:通过一个生活优越、追求时尚的可爱女人的角度出发,在网上发帖教别人叠衣服,可巧妙的植入 Kappa春夏新品,在展示了 Kappa新款服饰的同时,又可展示 Kappa服饰的个性搭配,更可以 Kappa服装为引子,评述 07年流行风格,以及 Kappa近期活动趣事。好奇心极重的网民见到美女 +美衫,自然 “美女啊 ~~~~”的呼声不绝于耳,在吸引大众眼球的同时,必然能引起大范围讨论,为何美女对 Kappa情有独钟,为何美女身着的均是 Kappa最新款 …… ?以真人展示 Kappa春夏最新款,在加深品牌认识的同时,又能勾起大众消费欲望,直接促进新品销售。标题二我的偶像柳时元是个 Kappa迷!阐述:发布韩国知名偶像红星柳时元身着 Kappa服饰的大量图片,跟帖中可大量附上 Kappa秋冬新款的精美图片,并且可由韩星为何喜爱 Kappa品牌,引出 Kappa在 2007年的新动作 ——设计方面,大规模全面采用韩籍设计师。主题 2 九月秋冬装新品上市标题我在北京某商场巧遇周杰伦 NB对话全记录(配图)阐述:新新人类,娱乐精神就是王道。在商场逛街,购物们的美女让人目不暇接,而导购员也少不了是道亮丽的风景线。细心的楼主发现,有家运动服饰的店员居然长得像华语界天王 —— 周杰伦,自然能引起大家的关注罗,亲临现场一睹明星脸,在关注 Kappa品牌的同时,

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100天做妈妈启动仪式网络推广的方案3 12P

100天做妈妈启动仪式网络推广的方案3.pptx

盘石互联网公司100做妈妈 —广仁宝宝孕育工程启动仪式网络推广方案目的:推广此次活动的知名度,将这项工程广而告之!预 热 期4月 13日 —4月 19日活 动 当 天4月 20日活 动 后 续4月 21日 —4月 30日引入话题,利用事件点,制造网络热议氛围利用新闻直播,体现传播权威、时效性后续传播,加强 可信度传播 深度和高度新闻营销论坛营销微博营销新闻营销微博营销论坛营销微博营销预 热 期4月 13日 —4月 19日引入话题,利用事件点,制造网络热议氛围话题炒作:预 热 期4月 13日 —4月 19日l内容标题:呼吁!不孕妈妈需要更多关爱!成立不孕妈妈关怀组织!l发布形式: 软文发布,签名顶贴;l宣传手段: 论坛 +微博营销l主要阵地: 天涯、新浪微博l软文内容: 做妈妈不容易,可是没法做妈妈是我们的错吗?为了弥补心中的不安,不得不付出更多,更多的艰辛的维持,更多隐忍的付出,更多吞咽的泪水 ……然而现在的社会,有丁克一族,却没有一席给不孕家庭的休息之地,有这么多基金、组织,救助社会需要关心的人,我想说,我们需要更多的体谅和关怀 ……在此,我呼吁,成立一个不孕妈妈关怀组织!标题意向:?新闻标题:? 广仁普爱幸孕宝宝 100天做妈妈工程即将全国首启? 100天造人计划 广仁先行宝宝孕育圆梦工程将临杭城?论坛标题:? 呼吁!不孕妈妈需要更多的爱!? 报喜啦! 100天做妈妈不是梦!预 热 期4月 13日 —4月 19日活 动 当 天4月 20日利用新闻直播,体现传播权威、时效性活 动 当 天4月 20日会场活动标题:2012杭州助孕新模式讨论大会 /2012不孕不育顶尖技术研讨大会暨 100天做妈妈 —杭州广仁宝宝孕育工程启动仪式标题意向:活 动 当 天4月 20日?新闻标题:? 热烈祝贺 100做妈妈 --广仁宝宝孕育工程启动仪式圆满成功? 幸孕 100天,幸福做妈妈广仁宝宝孕育工程全国首启? 医疗革命新纪元,广仁 100天成功做妈妈!广仁孕育工程造福广大患者? 千万患者一致看好广仁承诺—100天做妈妈,广仁宝宝孕育工程圆满启动标题意向:活 动 后 续4月 21日 —4月 30日后续传播,加强 可信度传播 深度和高度活 动 后续4月 21日 -4.30微博营销: “ 100天做妈妈 ” 微博报名专线启动啦亲爱的,别再沉陷于自我的指责别再被无形的指点低头别再忍气吞声或者自惭自怜现在 杭州广仁宝宝孕育工程启动即刻报名 让你 100天拥有幸福小天使更有优惠享哦 请私信 @杭州广仁医院【 活动内容 】 :开启 “ 100做妈妈 ” 微博报名专线【 发布形式 】 : 公告 +广告图片【 活动时间 】 : 4月 21—4月 30日【 活动规则 】 : 私信 +电话联系活 动 后 续4月 21日 —4月 30日?论坛标题:? 100天,看正室如何攻下小三,成功复位? 奇迹 100天,夺回老公心主要为成功案例展示标题意向:互联网广告行业的持续领跑者www.adyun.com感谢聆听!

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18荣事达智能洁身器安徽市场推广的策划案 20P

18荣事达智能洁身器安徽市场推广的策划案.doc

小组编号: 18 2012 年“ 荣事达阳光杯”安徽省高职高专院校营销策划联赛营销策划案题目:荣事达智能洁身器安徽市场推广策划案小组编号:_________作品完成时间: 2012 年 12 月 1 日 摘要2012 年,受产能过剩困扰的家电业,在 萧条的市场环境中艰难前行。但是,坐便洁身器却被行业给予厚望,据了解,日本和韩国目前坐便洁身器的普及率分别超过 80%和 60%,而中国市场上坐便洁身器处于初步发展阶段,普及率仍低于 1%。目前国内坐便 洁身器的生产企业存在规模偏小,数量过多的问题。 仅浙江台州地区就有 20 多家坐便洁身器生产企业,这些企业通过为其他企业贴牌及生产自有品牌两种模式发展。在更多企业参与市场竞争的情况下,坐便洁身器的市场价格也在不断下降。荣事达作为安徽省的本土品牌产品历史悠久,此次荣事达智能洁身器的安徽市场推广,我们将主打“健康”这一核心主题,以情感诉求来激发消费者的购买欲望,子女 对父母的孝爱,夫妻之 间 的关爱,父母 对孩子的疼爱等几点进行产品宣传,通过 一系列的促销活动和广告宣传等,提高产品的市场销量,扩大市 场份额。关键词:智能洁身器 健康 情感目录一、 环境分析 ...............................................................................................................1(一) 宏观环境分析 ......................................................................................................1(二) 市场状况 ..............................................................................................................2(三) 企业概况 ..............................................................................................................3(四) 竞争者分析 ..........................................................................................................4三、 SWOT 分析 ...........................................................................................................7(一) 优势 ......................................................................................................................7(二) 劣势 ......................................................................................................................8(三) 机会 ............................

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图书网络推广的方案介绍 6P

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图书网络营销推广 方案介绍 网络营销,方兴未艾;图书营销,激战正酣!如何在信息化日益高速发展的 今天 , 有效扩大图书营销效果?如何能让图书营销 搭 上 互联网 这 班高速列车?网络营销已成为图书营销的主要形式?别人的书为什么这么火,其实我书的内容并不差。。。您 是否知道?每一 本畅销书的 背后, 都 有着一个强大的营销团队 。只能说,网络营销已经是图书营销的必修课。引 言 我们的服务 ——致力于图书网络营销创新的专业图书传媒机构。成立于 2011年,目前拥有一个成熟的图书网络营销策划跟执行团队,为全国各大出版社、图书公司、知名作家提供专业的图书网络策划及执行。我们的目标 ——旨在整合优质网络资源, 通过网络传播, 将优秀的图书产品信息最大化呈现在网络受众面前,最终实现销售。我们的优势 ——雄厚的网络资源,稳固的执行团队,丰富的案例经验。我们的使命 —— 图书网络营销先行者!我 们 是 谁 ?网络发稿 关键词搜索 定点营销 网上书店书讯书评及图书活动发稿>新闻类>财经类>科技类>健康类>娱乐类>家居类>母婴亲子>女性时尚>文化读书图书关键词搜索>百科词条创建·百度百科·搜搜百科·互动百科·360百科>问答营销·百度知道·搜搜问问·新浪爱问>文库上传·百度 /豆丁 /新浪图书特定人群推广>豆瓣推广· 想读 /打分 /评论· 豆瓣红人>论坛发帖·新浪 /网易 /凤凰等>大号微博转发· 十万 /百万 /千万粉丝>小号微博转发·有头像有昵称的活跃粉丝。图书网上销售刺激>亚马逊评论打榜>当当评论打榜>京东评论打榜>天猫刷好评>淘宝刷好评>网络小说好评· 新浪读书·腾讯读书·网易读书·搜狐读书等我们能做什么?合作过的公司 (部分)合作过的图书(部分)我们做过什么?如果您对图书 网 络推广想有更多的 详细 了解, 请直接跟我们联系。如何跟我们合作?

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山野菜市场推广的策划 21P

山野菜市场推广的策划.doc

激扬青春 放飞梦想 真心为你 策划未来摘要进入二十一世纪以来,市场经济高速发展,但 “三高”人群和亚健康人群的逐日增加,针对这一现状,山野香苦荞麦食品有限公司特推出新款产品——硒力荞牌苦荞系列产品,引入食疗理念,为更多的人带来健康和幸福。如何制定有效营销方案,提高公司营销效率以及产品的市场占有率是山野香苦荞麦食品有限公司管理者格外关注的问题。本文针对苦荞麦产品的市场现状,综合运用 SWOT 分析,品牌推广等相关营销理念,通过对公司内外部 环境的分析, 识别出公司面 临的机会与威胁以及相对与竞争对手的优势、劣势,最终提出解决方案。激扬青春 放飞梦想 真心为你 策划未来目录一、 市场分析 ..................................................................................................................1(一)公司简介 ................................................................................................................1(二)企业的目标和任务 ................................................................................................1(三)市场现状和策略 ....................................................................................................1(四)主要竞争对手及优劣势分析 ................................................................................2(五)营销外部环境分析 ................................................................................................3(六)营销内部环境分析 ................................................................................................4二、 营销策略 ..................................................................................................................5(一)营销目标 ................................................................................................................5(二)目标市场描述 ....................................................................................................

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最新xxx红酒新品牌市场推广的策划方案 9P

最新xxx红酒新品牌市场推广的策划方案.doc

xxx 红酒新品牌市场推广策划方案新产品宣传推广策划方案一、 XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 二、 消费者购买行为的分析 三、 K/A 客户销售促进分析与建议 四、 广告宣传建议 五、 销售促进方案 六、 XX 红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 八、 “XX 红酒”推酒高手培训班活动策划案 九、 “XX 红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 十 K/A 终端形象店四月份促销活动方案 11 联华新开业 XX 红酒有礼 12 4 月份 XX 红酒餐饮渠道促销活动专案 (一) XX 红酒产品湖南市场 SWOT 分析 1) 优势 S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对湖南市场的重视 系统的 K/A 客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对 K/A 终端良好的掌控能力 . 2) 劣势 W: 缺乏完整的产品链,品种太少. 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 3) 红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 4) 机会点 O: 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的 K/A 客户实现精简并实行末位淘汰制 ,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢 K/A 点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 5) 威胁问题 T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过 SWOT 的分析,我们可以得出以下结论 : 消费者需要我们通过信息传播,抢占红酒的一些概念,引领纯正的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素,把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励,才能产生良好的市场推动力,非凡是对 K/A 终端服务员的激励, 二) 消费者购买行为的分析 XX 红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起 XX 红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以 XX 红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解 ,XX 红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品质,18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上 XX 红酒自 97 年面市,进入湖南市场不过两年时间,消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。 另外,XX 红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来,广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导(加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉) ,误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准(每 1 升葡萄酒含糖量不超过 4 克) 。这一点在地州县市场更加普遍。 因此,引导消费者接受正宗的葡萄酒,普及红酒知识,是 XX 红酒广告宣传的重点,以平面广告为主,向消费者传达如下信息点: 真正意义上的红酒(纯正的红酒)口感应该是偏酸型的。 XX 红酒干红产品的标准:含糖量〈4G/1000ML 2003 年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号 钓鱼台国宴唯一指定红酒 XX 红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用 18 世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种 ---玫瑰

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校园网店网络推广的方案 42P

校园网店网络推广的方案.doc

模块一网上市场调研实训 实训一,设计网络调研计划书任务一,网络市场调研的目标、内容和对象的确定表 1-2 课堂纪律表子任务一:网络市场调研的目标确定步骤 1 网络市场调研的目标(列举 5 种以上)谁有可能想在网上使用你的产品或服务? 2. 谁是最有可能买你提供的产品或服务的客户? 3. 在你这个行业,谁已经上网?他们在干什么? 4. 你的客户对你竞争者的印象如何? 5. 在公司日常的运该组的调研目的不具体有待进一修改步骤 4 本组最终确定的本次网络市场调研的内容⑴家具市场需求量、市场规模、市场占有率 ⑵如何运用有效的经营策略和手段2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查子任务三:网络市场调研对象的确定步骤 1 网络市场调研的对象⑴企业产品的购买者或潜在客户。⑵企业的合作者和中立者查法,访问者在线填写并提交到网站服务器。这是网络调查最基本的形式,广泛地应用于各种调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。2.在线问卷调查也可以委托专业公司(网站)进行。具体做法为:向相关的讨论组邮去简略的问卷;在自己的网站上放置简略的问卷;向讨论组送去相关信息,并把链接指向放在自己网站上的问卷。电子邮件调查法 电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式,将调查问卷发给一些特定向讨论组送去相关信息,并把链接指向放在自己网站上的问卷。网上搜索法 利用网上搜索引擎,企业可以收集到市场调研所需要的大部分第二资料,如大型调查咨询公司的公开性调查报告,大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料,政府机构发布的调查统计信息等。搜索引擎使用自动索引软件来发现、收集并标引网页,建立数据库,以 Web 形式提供给用户一个检索接口,供用户以关键词、词组或短语等检索项查询与提问匹方法 理由在线问卷调查法 1.在企业网站上设置在线问卷调查法,访问者在线填写并提交到网站服务器。这是网络调查最基本的形式,广泛地应用于各种调查活动,这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。2.在线问卷调查也可以委托专业公司(网站)进行。具体做法为:向相关的讨论组邮去简略的问卷;在自己的网站上放置简略的问卷;向讨论组送去相关信息,并把链接指向放在自己网站上的问卷电子邮件调查法 电子邮件调查法是通任务二 网络市场调研方法的选择课堂纪律表 2一、人员分工安排 工作安排 负责人监督员 唐佳佳,杨园调研员 杨瑞杰,张琴记录员 谭黄金,谭梦婷跟踪员 杨柳枝报告员 杨雅芝二、调研进度表具体时间 调研工作内容2015.3.10 开始任务2015.3.11 网站查询2015.3.12 站点查询2015.3.16 结束任务三、经费预算表项目 预算市场需求调查 2.5 万消费者行为调查 6 万营销因素调查 任务四 网络市场调研策划案的撰写子任务一 认识网络市场调研策划案的主要内容构成网络市场调研策划的主要内容构成:标题一、 调研的背景二、 调研的目的三、 调研的内容四、 调研的对象五、 调研方法六、 调研分工和进度安排表七、 调研经费预算八、 附录(调查问卷、表格等)子任务二 在任务一、子任务二、子任务三的基础上撰写网络市场调研策划案宁波 LM 公司网上家具销售的网络市场调研策划案设计者:二、调研的目的(1) 通过的本次市场调研,了解家具销售网的访问者基本情况(2) 通过本次市场调研,掌握顾客、员工的满意度(3) 通过本次市场调研,掌握新家具产品的测试结果(4) 通过本次市场调研,掌握本公司家具的价值评价结果(5) 通过本次市场调研,掌握本公司竞争对手及行业状况⑴

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市场推广专员工作流程教材 9P

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市场推广专员工作流程市场推广专员工作流程华南营销管理部华南营销管理部20120926目录岗位名称 —市场推广专员一、岗位职责二、工作内容三、工作流程 岗位职责1、负责执行营销经理下达的市场推广的各项任务。2、负责协助营销经理落实公司品牌形象推广和宣传。3、根据总公司的品牌建设需要和业务推广计划,制定出管理区内的产品营销方案和 推广措施。4、负责收集、分析、整理月度和年度市场推广的情况。根据市场(区域)推广的反馈信息,制定出改进方案和总结报告。5、负责市场推广培训方案的撰写和相关人员的培训。6、负责营销经理交代的其他事项工作内容目前负责的项目主要有易通推广和苹果书屋。1、易通推广易通的工作内容主要是负责华南管理区的易通推广和培训。具体包括易通培训资料的编写和推广方案的写作。易通的日常工作就是监控分公司、分部的易通推广情况,并收集在推广过程存在的问题和建议,然后把收集起来的信息进行分析和归纳。向直属经理汇报,根据需要把易通推广的建议上报给上海易通负责人。同时,为了有效落实推广工作,要根据需要制定措施,要求分公司、分部把推广工作落实到个人中去。于是,收集易通对接人信息表和制定每周向两名客户以上推广易通的方法。工作内容2、苹果书屋苹果书屋的工作内容主要是协助广东电视台举办各种募书活动和捐献书籍给山区学校的活动,并根据活动写一篇详细报道和一份活动总结。日常工作主要是收取各分公司分部送过来的书籍,并登记在册。同时,要和广东电视定期联系和沟通,保证苹果书屋公益活动有序开展和事情的健康发展。苹果书屋其他相关事宜的联系和操作。工作流程推广信息回收和整理总结报告提交给经理 信息反馈给分部改进分公司易通对接人业务员推广易通 客服人员推广易通华南管理区下达易通推广要求制定易通具体推广的措施 制定出易通推广细则易通推广流程工作流程编写培训教程和推广方案电话或 QQ通知分公司易通对接人分部的相关人员接受易通培训分部向客户推广易通和收集信息信息分析和总结易通推广流程工作流程市民电话咨询捐书通知圆通的最近网点上门收取(广州市内) 网络车运送接收和入库苹果书屋工作流程谢谢 谢!谢!

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捷群—万科济南南北康项目故事线推广方案2.0版2018-房地产 46P

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城市是 一本打开 的 ? ,从中可以看出它的抱?—— 埃 ? ·沙里宁? 史 ? 南 -天 下 名邑 北方重?文化 ? 南 -? ? 大地 文化名城美 ?? 南 -四 面 荷花 三 面柳 , 一城 山 色半 城湖今日 ? 南 -从 大 明湖 到 ? 部 新 城,? 南 ? 入多 中心 ? 代璀璨都会奥体雄心一座 ? 史雄 城的 ? 代复 ? , ? 南 正当 ?…万科以 300米超高 ? 地 ? 建筑群、 57万方的恢弘体量,携国 ? 前沿的城市 ? 野与 ? 展理念,重构 ? 南南大 ? 的城市地位,迭代区域生活品 ?展示一座城市的 ? 代雄 心 与抱 ?2018一 次 ? 大 的 开始杭州捷群广告有限公司2018年 2月? 新 ? 南 开启 ? 代之?【 ? 南万科南北康 ? 目 】 StoryLine价 ? 构建? 目印 象 1:万科首入南北康 , 57万方恢弘大?万科首入南北康、本案含两宗住宅用地 ( B9? 16万方, B11? 11万方)和一宗商 ? 用地 ( B6? 30万方),共 ? 57万方。B-9地?B-6地?B-13住宅地?3.5容 ? 率3.4容 ?率BX-3地 ?? 划 42班初中 B-12住宅地 ?B-10住宅地?3.4容 ? 率 B-5-2住宅地?B-11地 ? 2.47容 ?率B-8住宅地?3.5容 ? 率3.4容 ?率BX-1地 ?? 划 15班幼儿园B-7住宅地?BX-2地 ?? 划 36班小学B-4商 ? 地 ?3.6容 ? 率B-5-1商 ? 地?3.4容 ? 率? B6—— 商 ? 商 ?用地面 ? : 40218㎡;地上容 ? 率: ≤ 7.6? B11—— 居住用地面 ? : 30791㎡;地上容 ? 率:≤3.5? B9—— 居住用地面 ? : 49609㎡;地上容 ? 率:3.3? 南部山区,城市南控,群山 ? 抱、山清水秀,被誉 ? “? 南 ? 肺 ”。? 目印 象 2:城市南控之下的生 ?? ? ,独秀 ?南? 目 ? 建 1幢 300米超高 ? 地 ? 与两幢百 米 高 ? ,与 CBD“山泉湖河城 ” 隔空呼 ? 。? 目印 象 3: 300米地 ? 建筑,生而 ?大区域投 ? 400? ,聚 合 万科 、 ? 地、立天唐 人 等多家开 ? 商, ?? 复合,都会 ??。 本案 15万 方 超高 ? 、 7.5万 方 写字楼、 3万方泊寓、 4.5万方商 ? 、 27万方住宅,多元 ?? 复合。? 目印 象 4:数百万方复合城邦,品牌集聚,片区共融万科将 以 全新的 ? 品型制, ?? 区域人居的 ? ? ,成就 ? 南人居的 ? 代 之 作。? 目印 象 5:万科全新 ? 品,引 ? 区域生活升?B6商 ? 地 ? :? 30万方(自 持 50%)超高 ? 地 ? 建筑群300米 |100米 |100米3万方 泊寓? 4.5万方商?复合 ?? 下 的操 ? ?? 界定B11和 B9住宅地 ? : ? 27万方B11(首 ? : 20? )( ? 型 :95|110|125|145)B9( 40?)(待定 )大 ? 形象要 素与 板 ? 升 ? 触点地 ? 建筑与商 ???? 非前主要期 ? 售 ? 品, 但同 ? 成 ? 构筑本案整体形象的核 心 要素与 生 活 ? 体 ,万科升 ? 板 ? 的主要触点;整体 操 ?? ? :升 ? 思考 降 ? 打?构建城 市 ? 大 ? 形象, ?? 区域价 ??? 超越型 ? 品体系,定 ? 板 ? 人居新高度住宅 ??? 品与 人 居高 度 确立在大 ? 形象之下 ? 行关 ? 的 ? 品 ? ? ? 出,?

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2007年度杭州伊萨卡国际城推广策略案20合集 21P

2007年度杭州伊萨卡国际城推广策略案20合集.doc

2007 年杭州伊萨卡国际城推广策略案一、年度销售目标年度回款指标 6 亿从可推房源来看,预计销售线路为:·线路一(一期高层、小高层房源):一期余盘 + 一期最后一批房源 =回款 1~1.5 亿·线路二(二期排屋组团):排屋销售 =回款 3.5 亿·线路三(三期板式小户型): 三期板式销售 =回款 1~1.5 亿二、年度销售任务1、排屋的销售为明年销售工作的重点依据年度销售指标计算,明年有超过 50%的回款额需要依靠排屋的销售取得,排屋的销售将毋庸置疑将成为明年销售工作的重点。且排屋的入市将会提升项目的整体形象,对一期剩余大户型的销售将会起到促进作用。按照排屋套均面积 210㎡,均价 8500 元/㎡计算,以 3.5 亿指标为目标,则需要完成总房源 207 套中 95%的销售比例,既完成 196 套房源的去化,排屋的销售压力也非常巨大。2.一期剩余 1~1.5 亿资金的回款,约 130 余套房源的去化根据计划,排屋的入市销售将会在 07 年 5~6 月全面展开,那么在上半年,销售的重点工作就是一期剩余房源的去化。且依据年度销售汇款指标看。明年至少需要 1~1.5 亿的资金回款从一期余盘的销售中取得,估算约 130 余套房源的销售去化。3.三期板式 1~1.5 亿资金的回款按照总建筑面积 67320㎡,总套数 726 套,均价 5000 元/㎡计算,以 1.5亿指标为目标,则需要完成总房源 45%的销售比例,既完成 324 套房源的去化。三期板式计划在 07 年的 11~12 月份开盘销售,在目前的市场条件下,完成这样的销售任务困难重重,所以建议争取提前三期入市的时间,将开盘时间提前至 10 月为佳。三、推广目标1、协助销售部完成年度销售指标2、建立伊萨卡国际城不可动摇的下沙第一盘的地位3、楼盘形象定位的进一步清晰、提升四、目前主要竞争区域市场形势简述竞争板块:九堡 关键词:地铁、配套、万科作为下沙楼市最直接的九堡区块,其对本案客户的截流能力毋庸置疑。作为下沙与临平的中间地段,其地理上的优势就是下沙很多楼盘都无法比拼的。同时,自万科进入九堡以来,整个九堡地区就成为杭州楼市的焦点。目前九堡已有 10 多个住宅项目,包括宋都、旅游、美达、绿城、耀江、康恒、名城等,九堡房产在 07 年将会集中进入销售期。随着 2006 年万科魅力之城营建的全面展开,其对区块房产品质的所提升是没有什么太大的悬念。而在杭州市的政府规划中提出的“城市东扩、旅游西进、沿江开发、跨江发展”的城市发展战略,九堡是“城市东扩”的排头兵,定位为一个融合乡村自然和都市文化特征的新都市主义居住中心,它也是未来杭城最大的经济适用房居住区以及杭城东北部 40 万人口居住区的中心。政府对九堡板块的支持也是威胁下沙楼市板块的重要因素。包括麦德龙、百安居、家好佳、联华超市、杭州陶瓷品市场等配套设施、九堡—下沙沿线将形成独具特色的商业地带,形成名车一条街。区域内有多个中学、小学和幼儿园。下沙则有大学城。还施规划建有杭州客运中心站、中国四季青服装交易中心,九堡的配套设施相对下沙而言,目前还有着一定的优势。同时,规划中的地铁一号线也经过该区块。地铁概念目前已经被九堡板块楼盘普遍利用到其营销推广工作中去了。今年九堡板块实际在售的楼盘只有金海·香滨湾和旅游·红苹果。这两大楼盘定价不高,开盘均价在 6400 元/㎡左右,销售业绩都还不错,香滨湾所开的 276 套住宅基本售完,而红苹果也只剩下十几套待售。明年九堡的开盘项目至少有四个以上。最值得关注的便是万科·魅力之城了。据息,该楼盘暂定于明年 4 月底开盘,总建筑面积 19 万㎡,主力户型为90㎡和 120㎡两种户型,预计明年一期将分批推出

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千星网站推广的方案资料 18P

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千星网站推广方案V08492641237 曾丹 市场环境分析千星 网络 传播方案竞争对手分析123目 录第一部分 市场环境分析中国的网民总数即将突破 4亿!中国互联网络信息中心( CNNIC)发布:《 第 24次中国互联网络发展状况统计报告 》 。报告显示:截至 2010年初 中国网民数达到 3.98亿,环境在变互联网网民快速增长 我们提供一个最有效的、 最直接的教育培训平台 。相信我们会创造奇迹!第二部分 千星网络传播方案招收希望 推送人才目标 人群 :应届毕业生逻辑能力较强,喜爱 IT行业,培养IT人才千星向各大 IT公司输送 IT人才,为学子推荐就业工作。千星学子群体分析二、传播目标目标一: 为爱好 IT的学生们提供一个专业的学习平台,教授专业的IT知识。目标二:为各大 IT行业的公司输送 IT方面的专业人才。多角度传播实现全方位专业化专业领先创造奇迹招收行业潜力人才与时俱进输送人才三、传播策略 千星的优势:一:创造了舒适的学习环境 让学生实现快乐学习二: ?? 精通,方向多 ? ,根据当前的行 ? 需求 ? 整 ??千星的优势: 千星的优势:三:课余生活多样化,让你的学习不再枯燥网站分析网站首页千星以人 ? 本千星,帮助你成为 IT精英人士在千星的网站上( http://www.qxplan.cn )你可以看到,它完全是以你为出发点,为你考虑。第三部分 竞争对手分析 以东软国际为例:整体风格:东软较为简单,属于比较常见的样式特色方面:千星特色更鲜明,容易抓住用户眼球教育方面:在这方面各有千秋。

上传时间:2020-01-02 17:11:00 / 20帮币 / 页数18
咸阳户外俱乐部市场推广的策划方案 18P

咸阳户外俱乐部市场推广的策划方案.doc

1第六届营销策划大赛题目:咸阳兄弟户外市场推广方案参赛队员姓名:帅乔、黄姣、曹紫云参 赛 班 级:营销与策划 1101 班指 导 教 师:刘 辉 企 业 名 称:咸阳兄弟户外用品店2咸阳兄弟户外俱乐部市场推广策划第一章 策划分析 ....................................................................................................................3(一)推广背景 ........................................................................................................................3(二)公司介绍 ........................................................................................................................3(三)产品介绍及分析 ............................................................................................................4第二章 市场环境分析 ............................................................................................................6(一)行业情势分析 ................................................................................................................6(二)市场情况分析 ................................................................................................................6(三)竞争者分析 ....................................................................................................................7(四)俱乐部现状分析 ............................................................................................................8第三章 俱乐部 SWOT 分析 ............................................................................................................9第四章 策划目的 ............................................................................................................................10(一)公司 ......................................

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向明苑三期项目的策划推广方案 12P

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向明苑三期项目策划推广方案 (1)2006-05-21 作者:魏炜 来源:4A 酒吧 浏览次数:59 文字大小:【大】【中】【小】既然“向明苑”是沙头第一个在售商品房的地产项目,我们更应该把“向明苑”做成沙头最好的人居示范小区,让“向明苑”成为沙头地产的一面旗帜。 那么,对于“向明苑”三期项目的策划推广,我们必须承前启后,达成以下共识:一、项目推广目标二、项目整体策略三、项目市场环境分析四、项目自身状态分析五、目标消费者行为特征分析六、项目建筑设计规划建议七、项目市场定位八、项目推广策略建议在达成以上共识之前,我们先来检索“向明苑”第一、二期带给我们的思考:?在调查中发现,“向明苑”既然是沙头第一个在售商品房的地产项目,但在产品品质宣传及人文内涵的挖掘上,“向明苑”都存在不到之处,从而使项目的真实价值没有完全得到体现。 那么,“ 向明苑”三期的推广我们从何着手?如何着手?再一次摆在中正人的面前。思路决定出路?一、项目推广目标?以 “向明苑 ”的品牌为基础平台,迅速建立,提升新单位的品牌形象与价值,带动人气的聚集。?依托 “向明苑 ”前期的优势平台,迅速实现本期单位的销售。?通过本期单位的推广,带动楼盘整体形象的提升,树立“向明苑”的领导品牌形象。二、项目整体策略?填补市场的空白,寻找机会,承接创新理念,打造精品形象。?解决同一平台产品的价值剥离与升级。?解决同属竞争市场的优势品牌形象的建立与认同。?深入挖掘目标客户的深层消费诱因。三、项目市场环境分析1、南海房地产市场的总体发展态势?南海城区与周边城镇郊区的大融合,也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。(政策利好,逐步升温) 2005 年下半年来,南海楼市呈现出明显的供需两旺的发展势头,各项指标都表明,新一轮的房地产快速发展时期已经到来。随着南海镇(街道)行政区划调整可以概括为“2+6”,即将原 17 个镇(街道)调整为 2 个街道办事处和 6 个镇,南海未来发展的“新阵势”已经形成。通过调整,将扩大镇(街道)的范围,在更大的区域里、更高的平台上集中、高效、合理配置生产和人力资源,增强南海各镇(街道)在新一轮城市化竞争中的综合竞争力。南海城区与周边城镇郊区的大融合,也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。?个人购房的比重不断提高,南海周边城镇居民住房小区化呈潮流倾向来自 《佛山信息港》的数据调查:2005 年,在南海里水,有 68%的本地具居民纷纷搬进新建小区;在南海西樵也有 49%的居民选择在其周边的小区楼盘,南海城镇居民掀起了新一轮的换房潮流。2、南海各个区域板块的楼市发展状况目前,南海房地产的发展市场可以用“四面开花”来概述,渐渐浮现出地产板块雏形,各个区域板块的楼市呈现出“争奇斗艳”的开放局面。?东部板块:黄歧、盐步、大沥合并后,新的大沥镇依托广佛黄金走廊,吸引了一大批如万科、雅居乐等知名品牌地产商进驻。?桂城板块:桂城地处广州和禅城之间,处在广佛经济圈的“中轴线”上,从经济基础、区位优势到基础设施建设,桂城都拥有得天独厚的先天优势。商务桂城、购物桂城、教育桂城、人居桂城、物流桂城、美食桂城。特别随着桂城打造“广佛RBD”以来,桂城楼市更呈现出“百花争艳”的大好前景。在一批品牌大盘的带动下,桂城楼市将继续引领南海楼市的走向。?西部板块:松岗、官窑、小塘及狮山合并后,成为南海区的“西部板块”的核心区域,随着“新城区、新产业”的定位越来越明朗,再加上其区域土地资源丰富、发展后劲足,西部板块的楼市也出现一派欣欣向荣的景象。同时,随着“一环”的开通,大大缩短狮山到禅桂中心城区的距离,也提升广州、三水、禅桂消费者的投资信心。狮山房地产业在“一环”提升下,获得更

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同城购物网站推广营销的方案 8P

同城购物网站推广营销的方案.doc

同城购网站推广营销方案规划书引言伴随着国际互联网络的普及,以及人民科技文化素质的提高,上网冲浪已经成为大多数人生活之中必不可少的一部分了。不可否认,网络是一把双刃剑,但在市场国际化的今天,电子商务已经成为一种投资的必然渠道,网络对于商业而言,已经日益重要起来了。不同教育背景、不同消费层次的人群,对网络的利用是多样的,占主导地位的还是浏览新闻,现在很多的人因为工作忙,通过网络观察外面世界所发生的事情成为上班一族的首选方式,其次是信息交流,包括资料搜索、就业咨询、好友交流、BBS 等,如果说网络的这些用途只是便利了普通百姓的生活,那电子商务、网上购物、网上开店就是网络商业化应用的典型实例。据有关资料显示,大约有 91%的网民听过电子商务,有 8%的人用过网上购物和网上教育,有 6%的人使用过网上拍卖,有 5%的人在网上进行买卖股票,同时有相当一大部分的人,积极的参与网上的各种活动,现在越来越多的人,希望利用业余的时间,进行网上购物和网上创业等活动。从网络的个性化服务到网络的商业化的普及应用,我们有条件预测,中国未来几年的网上购物市场发展前景很大。中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和卓越网,20 世纪末,这两家网站开始在网络上大规模经营图书和音像制品。近年来,又将经营范围一再扩大,现在卓越经营的商品已经扩大到 20 大类,70 多万种。看到先辈购物网站的胜利,不少投资者也纷纷将风险投资投入到这个具有巨大商机潜力的网上购物系统的开发和推广工作之中。但在先前的购物网站的网站购物系统中,几乎没有人考虑将网络购物本地化,即使用同一个网页却可以在距离最近的城市进行交易。E 时代的网络行销,离不开科技支持,提供财富成功解决方案和实现技术系统支援将引发行销革命。建设全球电子商务的著名品牌,在网络购物的巨大市场潜力和便民的初衷的驱动之下,同城购强势出击,率先推出“网络购物本地化”模式,商品优先同城展示,面向全国交易,大大提高了商品流通速度和资金周转效率,从而为商家和顾客提供了一个更为宽松与和谐的交易环境。同城购自主开发流畅便捷、安全可靠的购物系统,运用自己独特的技术实力和商务经验,与金融机构整合了一套完美的在线结算系统,免费服务于忠诚会员,实行公开、公正、透明的促销策略。秉承帮助几乎任何人在任何地方能实现任何交易的宗旨,同城购不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台,品种繁多、价廉物美的商品资源,也给广大买家带来了全新的同城购物体验。做中国最有影响的电子商务平台,打造网上开店——在线订单——配送物流最实用的电子商务模式。让同城网上交易走进千家万户,同城购已经成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选择!如同一块尚待开发的金矿,电子商务的市场竞争也很激烈的,若公司想在这块市场上分地一块属于自己的矿产地盘,从而攫取属于自己的第一桶金,那就必须做到知自知彼,方能百战胜利百胜,所以我们从以下几个方面分析,找到符合同城购网站购物系统发展的最佳道路。第一 市场分析一、营销环境(一)网购的国际国内发展情况改革开放以来,中国经济取得了突飞猛进的发展,人民的生活水平和消费能力,以及一些传统的消费观念正逐步改变,网上购物犹如雨后之春笋,逐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式,正在逐步深入人心,越来越多的人开始关心、关注和乐意接受这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中,首当其冲的还是年轻的一代人,因为年轻人很容易接受新事物,文化素质高,对网络知识了解的比较多,并且他们愿意、敢于大胆的尝试网上购物带给他们的是一种全新的体验和感觉。就国际环境来而言,发达国家的网上购物是非常普遍的,特别是韩国人日渐习惯网上购物,其网上购物金额突破 6 万亿韩元

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