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产品推广与品牌推广策略 29P

产品推广与品牌推广策略.doc

【本讲小结】本讲主要介绍了推广控制。首先,介绍了推广中拉力与推力的概念;其次,分别从产品的四个生命周期详细地讲解了拉力和推力的作用;接下来,介绍了销售部门、市 场部 门的责任,以及两者的配合和销售人员的配合;然后,讲 解了市场的横向建 设和销售的纵向深入之间的配合,并且介绍了推广中的时间控制;接着,列举了不合理的推力与拉力组合及其后果,并分析了 产品的潜量与 产品推广的关系;最后,提出在推广中常见有的企业过早地突出品牌概念,忽略了对产品的宣传。消费者不知道是什么产品,产品的功能是什么,这样的品牌就没有支撑点,失去了支撑的基础,这是应该避免的误区之一。企业确实需要建立品牌,但是要把握好建立品牌的时间。一般要先把产品的概念灌输给消费者,然后才把品牌的概念灌输给消费者。2.过多的产品教育,忽视了品牌的提升过多的产品教育是指该做的产品广告都做了,还继续培育市场,继续做教育,事实上这时应该做品牌提升如果对产品潜量了解不够,估计不够准确,这时做推广容易出现失误,所以在产品推广前,要通过市场调查掌握市场潜量。【案例】在上个世纪 80 年代末,手机 刚刚出 现在中国市场。从 1988 年到 1996 年摩托罗拉独领风骚,占据着中国手机市场 90%以上的份额,但是从 1996 年开始市场份额迅速缩小。因为中国市场的潜量太大,摩托罗拉对此认识不够。1996 年上半年全国 总共有 600 万台手机,但是1.不合理的拉力与推力组合及其后果拉力和推力需要相互配合,才能发挥最好的效果,如果组合不当,则会相互牵制,产生相反的效果。常见的、不合理的拉力与推力组合有两种:? 拉力过大拉力过大会造成需求在短时间内扩大,而销售行为一旦跟不上,就会产生空当,容易被竞争品牌趁机钻空子,或被假冒伪劣产品钻空子,并且容易形成不同区域的串货,对企业造成很坏的影响。【举例】有一段时间,很多保健品在做市场 的时候,都有很大的判断下面的表达是否正确。1.销 售部 门的责 任是把产品有效地送到消 费者面前,达成 销售。 ( )2.建立品牌形象是市场部门的责任,与销售部门无关。 ( )3.市 场部 门的责 任是引导消费者购买产 品,促 进市场的成长和建设 。 ( )4.“品牌脉象”不仅仅是一个简单的价格 问题。 ( ) 5.在 实际 的推广中,销售部门和市 场部门必须互相配合,分工合作。 ( 子和楼板,才能形成一个完整的链条,结构才会严谨。销售和市场只有相互配合,产品的市场才会稳固,不至于被其他的竞争品牌挤掉。拉力和推力是一对相互配合的作用力,销售部门和市场部门也是一对互动组合,每一次的推广行为和销售行为都是一种互动。任何一个部门出现问题,都会影响整体的推广过程。销售部门完成目标需要有市场部门的支持,例如销售部门本季度定下目标要销售多少产品,需要市场部门举行大型的促销活动来刺激消费者的消费者在选购产品时,考虑的因素主要包括:产品质量好不好?产品概念是否明确?企业的市场策划是否完善?促销活动是否有吸引力?针对这些因素,市场部门要分别一一解决。建立品牌形象是市场部门最重要的责任之一,不仅要让消费者认知自己的品牌,还要让消费者深入了解品牌的概念,针对特定的消费人群,不同的概念要塑造成不同的形象,在消费者心中有一个定位,这就是通常所说的“品牌脉象”,这个脉象在消费者心目中处于特定的位置大而推力要减小或者推力要加大而拉力要减小则要由具体的市场情况和企业本身的条件所决定。【自检】拉力在产品的不同生命周期发挥着不同的作用,填写下面的表格,检验自己是否掌握了拉力在营销中的作用。产品阶段 导入期 上升期 成长期 成熟期拉力的作用见参考答案 3-2职能部门在推广中的配合1.销售部门的责任销售部门负责推力,也就是销售。销售部门可以利用通路、渠道、人员来扩大市场规模,完成销售的任务。为什么销售

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人员推广策略 13P

人员推广策略.doc

人员推广策略事在人为的人员推广“人员推广”概述:在商场、超市、餐厅等产品售卖场所,促销人员通过介绍、引导、激励等手段,直接向消费者推销自己所服务的品牌,使消费者产生购买兴趣,最终完成购买行为,这就是“人员推广”的促销方式。如:化妆品概述设在在百货商场内的专柜小姐,食品、日用品公司设在在超市内的推广小姐,啤酒、葡萄酒公司设在餐厅、酒吧中的促销小姐,都是“人员推广”的具体表现形式。“人员推广”与厂商的业务员不同,也与售点的服务人员不同,他们有以下几个基本特征:? 他们专事推广雇主所生产的产品或品牌。? 他们的工作场所是由制造商制定的销售场所,包括超市、百货商场、餐厅、娱乐场所等,尽管有时候他们也穿着售点营业员的制服,但他们不负责推销店内的其他商品。? 虽与业务人员一样都是推销产品,但促销人员更直接面向消费者进行产品介绍。? 促销人员不仅以消费者完成消费购买行为为最终目的,在推介产品的过程中还同时起到宣传产品的作用。“人员推广策略”的基本套路:一、如何在零售商店开展“人员推广活动”零售商店包括:大卖场、超级市场、传统商场、烟杂小店等场所。1、零售点对“人员推广”促销的态度通常,厂商要在零售点开展商品的“人员推广”促销活动,都得向零售点支付一定的费用,根据场地选择、不同时段、促销规模大笑等有不同的报价。而且对越是知名度低、没有市场地位的品牌,要价越高。虽然零售商也认为由制造商派人来开展人员推广促销可以节省开支、增加商店的吸引力和提高销量,但由于要求进店推广的厂家太多,零售商们开始担心商场内过多的厂方推广人员如果“不择手段”地争夺顾客,会引起顾客的反感情绪,进而影响商场形象。因此,许多商场在收取了推广补贴费用后,还会对推广形式作诸多限制,对推广人员的要求也比较严格。2、消费者在零售点的消费特点消费者性格、习惯各不相同,购物心理也各具特色,一般来说到零售超市实际购买时,可归纳为以下三种情况:? 有目的的,品牌忠诚度高的消费者:这种消费者是为了添置某样东西特意到商店购买的,他们的心中已认准了某一品牌的产品,一进入商店即目的性很强地寻找自己心目中的所需,而对其他商品视而不见。对于这类品牌忠诚度较高的消费者,显然广告、促销在短期内并不能改变他们,推广人员再次发挥的作用可以是,当他们未找到他们所需要的产品的时候,适时的上前提供帮助,并伺机推介自己的产品。? 有目的,但未具有品牌意识的消费者:他们同样为了某样所需的商品而来到商店,但与上述情况不同的是,他们的心中并未确定某一品牌,或者即使有也并非“非她莫属” ,也许由于广告灌输的原因,使他们头脑中自然而然会蹦出某一品牌的名称,或在广告的介绍、促销的诱惑下,想作番尝试,但此种“指名”消费,其品牌忠诚度并不高。对于这类人,通过“人员推广”常可改变他们的最终购买结果,推广人员可承诺他所寻求的功能和质量,佐以一定的促销优惠,那么这位消费者就会成为你的顾客。? 漫无目的式的消费者:他们只是走走逛逛,不时拿起某样引起他们兴趣的商品看看,可能是由于精美、新奇的包装,也可能是它正提供某项促销优惠。由于没有特定目标,心里也就比较轻松与自由,甚至并不介意停下来听听推广人员的介绍,因为他们抱着“只看不买”的决心。除非推广人员推介的产品正符合他们的潜在需求,或推广人员有较强的煽动性和说服力,可争取这部分顾客的冲动购买,否则只能起到一种很好的广告宣传作用。案例 137:超市因何变集市,叫卖未必能卖动案例内容:这是刊登在上海《新民晚报》上的一篇报道,说的是:在上海的一些大型超市里,你会经常听到:“走过路过不要错过,带鱼卖了” 、 “新鲜小黄鱼不要错过机会”等吆喝声,特大卖场好像成了农贸市场。每逢周末,在一些大型超市里顾客多,

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产品推广策略 34P

产品推广策略.doc

精品资料网(http://www.cnshu.cn)25 万份精华管理资料,2 万多集管理视频讲座精品资料网( http://www.cnshu.cn)专业提供企管培训资料产品推广策略营销是做什么的关于营销的定义,在不同的书中有不一样的论述,这里也没有必要再详细地阐述,只需要把营销在市场中的行为做一些说明,目的是让更容易理解,所以我们用非常简单的话进行直白的表述:营销是把产品的利益和消费者的利益对接,形成交换的一种方式。市场营销就是开发消费者内心对产品利益的需要,然后通过销售的方式让销售者满足。产品营销是把产品的利益和消费者需求利益对接,然后启发和满足。品牌营销就是把品种的利益和消费者的需求利益对接,然后启发和满足。服务营销是卖服务的企业,把服务的利益和消费者虚求利益对接,然后启发和满足。比如饭店、学校、银行等。市场营销的核心概念是:需要、需求和欲望。需要是无法通过营销方法创造的,需求是可以启发的,而欲望是可以引导的。需要:要指个人感觉被剥夺的一种状态。包括基本的生理需要(如食物、衣服、保暖)、社会需要(如归属感、情感)以及个人需要(如追求知识与表现自我)。当需要得不到满足时,消费者可能采取下列两种行动之一:1)寻找能够满足其需要的目标:2)尝试削弱这种需要。好的营销人员应该试图找到或开发出所需的物品或服务来满足人们的需要。欲望:是人类需要受到文化和个性影响后所采取的形式。如在美国,饿了想吃汉堡包、炸薯条;在中国,饿了通常吃米饭和炒菜。随着社会的进步,社会成员的欲望也会逐渐增强,因为人们接触到更多激起他们兴趣的物品。需要和欲望的意义不同。厂商不能只着眼于现存的欲望,而忽视顾客的根本需要,因为实体产品仅是解决顾客问题的其中一种手段。需求:由购买力支持的欲望构成需求。人的欲望无穷无尽,但资源却非常有限,因此需求有限。在既定的欲望和资源条件下,大家一定会选择能提供最大满足的产品。概念 对应产品类别 适合营销方式需要 吃、穿等基本生活用品 产品营销需求可以提升生活品质及精神需求的一些非必需品,还有些必需品中的高档产品。产品及服务营销(即企业品牌的营销)欲望满足精神需求的、情感的、超越日常生活基本需求的产品产品品牌营销推广在营销中的位置推广是解决消费者对你的产品是否认识,是否了解和愿不愿意购买的问题。它和销售同时作用于消费者,使消费者在了解和认知之后,能够顺利地买到你的产品。在营销活动中,一般把推广称为拉力,把销售称为推力。拉力也称为“市场力”,推力也称为“销售力”,也就是说要先有市场才能有销售。随着产品及物质的极大丰富,人们的选择范围越来越广,往往会考虑购买什么样的产品能更适合自身的需要。大家可以选择不同品牌的产品,也可以选择不同价格的产品,更可以选择不同产品功能的产品等等。这些个性化需求的产品,都是因为我们的销售满足已经到了一个基本平衡的状态,这时就要更多地关注市场的力量。推广在营销中的作用推广在营销活动中起到主体作用,企业在管理上把推广工作安排给市场部来完成,市场部因此成为企业的龙头也就不足为怪了。消费者在了解和喜欢一个产品的过程中,要经过很多的思想过滤过程,比如:对产品的初步了解,对产品利益的认知,对产品品牌的了解和认知,对产品品质的了解等。而这些了解过程,企业是需要通过推广的方式让消费者达成的。推广的方式可以达到消费者对产品利益产品品牌的了解,同时通过对消费者的研究,针对消费者的接受过程进行对应的宣传,包括:产品包装的色彩喜好、产品的品质喜好、产品的形状、产品的诉求语言、产品品牌的理念等,让消费者通过一些感性的行为接受企业的产品,并在教育消费者的同时达成销售的提升。也就是说,满足需要的行为通过销售就可以达成,而满足需要就需要

上传时间:2021-04-21 10:10:00 / 29.00帮币 / 页数34
推广策略方案 143P

推广策略方案.pptx

必 ? 改善的改善2015年 《中天 ·栖溪里》 推广策略方案我 ? 先以局外人的角度剖析一下在洋 湖 “? ”?活得不?万 科 合 能? 得好,没 ??!广告做的不 ? ,品 ? 和湿地 ? 源利用恰到好 ? , 因此他 ? 在洋湖片区活得很好。因 ? 品 ? 跟上了,但是价格没有跟上。? 光 北 大活得憋屈, ? 得惨 淡广告陷入了价格 ? 的 ? 海,无限 ? 性循 ? , 一味的降价,但未能拉 ? 市 ? 。光 ? 价格,忽略了品 ? ,最 ?? 致了 ? 目 目前的局面,几乎崩 ? , ? 一套 亏 一套 。中天 ·栖溪 里 ? 亭湾畔品 ? 很好, ? 得一般广告做的 ? 打 ? 的,很平 ? , 但是容易在片区当中被淹没。必 ? 突 ?那么我 ? 的突 ? ... ...? 在面 ? 的 ?? 是什么? 解决 ?? 的关 ? 是什么 ? 怎么用关 ? 点解决?? ?我 ? 面 ? 的 ?? 是什 么 ?2015年,我 ? 的 ? 目面 ? 全面交 房 ,并且 ? 价不低, ? 售 ? 力你? 比我 ? 更清楚 中天 有 25%是 ? 内人 ? 的,我 ??? 了 ? 内人士的? ! 但是没有抓住老百姓!因此,我 ? 必 ? 走出具有中天特色的广告思路我 ? 的最大的 ??洋湖的楼 ? 都在做什么广告?湿地公园 生 ? 大 ? ? 色养 生 价格 ? 争 ......广告存在的意 ?拒 ? 同 ? 化 挖掘价 ?点 ? 立差异 化 突 ? 大市 ?解 决 ?? 的 关 ? 是什 么?1、 按客 ? 的需求出牌, ? 客 ?? 向!在一片 ? 需的洋湖,客 ? 喜 ? 比价,所以 ? 致了价格 ? 的 ? 性循 ?!2、 什么品 ? 匹配什么价格, ? 品 ? 向!大品牌,真品 ? ,明 ?? 价,做价 ? 引 ? ,不与 ? 需拼价格!? 客 ? 向 OR? 品 ? 向? 湿地公园只是我 ? 的配套之一 ! 目前,我 ? 的 ? 品已 ? 成型, ? 客 ? 向那一套,就不用再做了 !? 白了, ? 客 ? 向也就等于 “无底 ? 降 价 ”掌握主 ?? , ? 品 ? 向是才是王道 !我 ? 的 ? 品已 ? 成型,需要 ? 她在市 ? 上精准的找合适的客 ? !? 播无非两种15万方高端人居大区3万方水系私家园林一梯一 ? 板式建筑双 ? 中空 Low-E玻璃万嘉防盗?芬 ? 通力 ?梯豪 ? 会所全智能化社区中天物?名校相伴, 12年一站式教育零距离洋湖湿地公园我 ? 是什么 ? 的中天 —— 中国企 ? 500强客 ? 不会管你是几百 强 ,他 ?? 可的是品牌。品牌意味着什么? 品牌承 ? 的更多是一部分人 ? 其品 ? 以及服 ? 的 ? 可 , 是一种品牌商与 ? 客 ?? 行 ?? 相互磨合衍生出的 ? 物 。品牌就是 ? 量的保 ? !? 品价 ? 点的最大化每一个价 ? 点都是一 ? 珍珠,粒粒都光彩照人 ! 我 ? 需要做的是把它串成珍珠 ?? , ? 放它最亮 ? 的光彩 !一根 ? ? ——品 ?中天 ·栖溪里的新 ? 播点 从品 ? 出?? 是我 ? 的 关 ? 点 !怎 么用 关 ? 点解决 ? ? ?以品 ?? 主 ? ,所有的价 ? 点体 ? 出来的都是我 ? 的独 有 的价 ? 和唯一性!品 ? 价 ?我 ? 的 ? 品以及价格已 ? 决定了我 ? 的客?又何必在 ? 需的池子里撒下我 ? 的大网我 ? 的目 ?? 然已 ? 不在洋湖了!既然今天的本案的主旨只有一个—— ? 我 ? 在洋湖活得更精彩与其广撒 网 跪求客 ?不如 ? 客

上传时间:2019-09-09 21:24:00 / 20.00帮币 / 页数143
互动推广策略 6P

互动推广策略.doc

根据我们实际接触的经验,与家电商场(如国美、苏宁)、银行(信用卡)、券商、运营商宽带(捆绑促销)等具有优质用户资源及宣传资源的行业进行合作,是一种不错的推广手段。总之,这个阶段将是一场比拼耐力和心理的拉锯战,时间也相对持久。第四波:围剿战,即推广期。这个阶段主要执行“推”的市场推广策略,主要针对跟从型用户。通过前几波的宣传推广攻势基本已发展一定的用户群体,此时将前几个阶段的成果“放大”,刻意去营造互动电视已被大众所接受的潮流和氛围,对跟从型用户形成舆论上、心理上的“合围”之势,将会推动那些跟从消费习惯的用户去开户。主要做法上,以软文及活动的形式进行“案例”宣传,树立典型,创造氛围。可以利用重大节日前后,政府领导具有走访看望敬老院、福利院、孤儿院等场所的传统,为这些场所免费开通互动电视,这既是一种有意义的公益活动,同时也是一次很好的公关活动,可以抓住媒体及领导的眼球,此外,更进一步的制造“互动电视已经深入到城市中每一个角落”的形象。第五波:持久战,即巩固期。这个阶段主要执行“绑”的市场推广策略,主要针对已开户用户。所谓“绑”指的是对于开户用户的服务和维系工作,抑制开户用户的流失率和推户率是我们需要常年坚持不懈的。发展用户难,维系用户更难,流失一个用户将会有可能造成多个用户的流失和降低印象分。“绑”的工作要靠优质的服务、优质的产品再加上媒体的声音才能完成。我们可以结合具体业务,定期组织开展线上线下活动(如围绕游戏业务,推出电视游戏社区活动;针对家庭相册业务,组织家庭摄影大赛,等等),为用户带来好的业务产品的同时,让用户满意,也让服务增值,自然也就制造与互动电视良好的口碑和话题。良好口碑的树立,一方面可以留住老用户,同时也将带来新用户。前面提到的总体推广策略中,还有一个“挖”的策略,这就是我们建议暂时省略的一个波段,即针对麻木型用户的攻坚战,方法是通过客服呼叫中心电话营销、社区经理专访(调查)等方式推广,作为立体营销的一种补充。前期由于推广的人力成本、时间成本过高,可以战略性放弃。互动电视市场推广的策略、波段及手段在上一篇里,我们探讨了互动电视潜在用户的类型及诉求分析,本篇里,我们将结合整体推广策略谈谈我们对市场推广波段规划,以及主要的推广手段,与大家作个交流与沟通。如系列(一)所言,更好更快发展双向用户,首先是要找准对象,想好说辞,剩下的就是如何说了。这个思路很重要,既能环环相扣,又便于针锋相对。至此,我们归结的“引、拉、推、挖、绑”总体市场推广策略,也就不难理解。与之相对应,我们把互动电视市场推广划分为五个波段,逐波出击,分步操作,取得阶段性胜利的同时,有计划、有批次、有步骤地占领市场。第一波:预热战,即预热期。这个阶段主要目的是热热身、造造势。主要是针对本区域的目标用户,提前适度宣导“互动电视”这一新生概念,为市场的正式启动作必要的准备和铺垫。如果能够引导区域内用户对互动电视这个概念有个或清晰或模糊的印象,引发街头巷尾或家庭内部的一些热议,甚至是期待,就是最大的成功。在具体做法上,除了软性文章及电视对账单的提示性广告之外,我们重点建议在网络论坛上制造热点话题,这方面,我们可以借鉴中国电信推广天翼 189 业务时的做法,其制作的《非翼勿扰》专题片聚广告性、搞怪娱乐性为一体,传播力极强。深圳天威联合麦秀网推出的“创意达人”活动,更进一步的发动网友加入到这类宣传片的制作中来,为不少深圳市民对即将推出的高清互动制造了许多期待。此外,还可以很好的利用运营商宽带用户资源,制作 PC 版互动电视展示素材,在宽频网络上设置互动电视体验专区,围绕宽带用户进行宣传造势。为日后争取本方面的用户埋下伏笔,作好铺垫。第二波:空袭战,即引导期。这个阶段主要执行“引”的市场推广策略,主要针对潮流型用户。通过政府公用事业进化、城市形象工程建设、高科技、高品质生活方式等角度,

上传时间:2017-01-30 19:22:00 / 8.00帮币 / 页数6
酱油推广策略及上市推广活动 26P

酱油推广策略及上市推广活动.ppt

统一酱油年度推广策略及上市推广活动目录? 年度推广方案架构? 铺货期推广方案? 统一 100五联包 DM作业? 卖场展示作业? 产品现场烹饪展示作业? 现场促销推广作业? 年度推广方案及重点时段推广方案? 费用预算2年度推广方案架构3? 产品利益点:统一酱油 -----细致入味? 行销活动中须塑造的品牌形象:统一酱油 -----身边的名厨细致入味 身边的名厨消费者4传播策略? 通过整合行销传播手段,以长期性作业为思考出发点,以有效性为原则,以点到面的渗透为主要运用的战术。5统一酱油 2002年度推广方案架构3-5月 “社区厨艺赛 ”11月 -年底 “统一进补,好菜家家有 ”9-10月 “敦亲睦邻,家宴大比拼 ”活动目的: 1.以系列活动加强产品利益点的告知2.通过系列活动树立品牌专业化的形象1-3月铺货期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌树立期1-3月铺货期卖场推广年度推广主线:统一厨艺大比拼4-5月投放媒体广告9-10月投放媒体广告6二零零二年一月至二月统一铺货期推广活动卖场推广A系列:统一 100五联包 ( 2002年 1- 2)B系列:统一酱油,统一有奖 ( 2002年 1- 2)卖场堆头陈列:促销活动堆头现场烹调展示:卖场飘香场外抽奖: 100%中奖五联包内投放 DM,告知产品上市信息及促销活动信息。7卖场推广活动? A系列活动: 统一 100五联包 DM作业。– 活动目的:进行产品上市信息告知,并让消费者参与活动。– 活动时间:铺货期( 2002/ 1- 2月)– 活动地点:上海各大卖场操作方式: 统一 100五联包内放置 DM主要内容 : 1,告知产品特点 2,告知促销信息数量 : 15万份8卖场推广活动? A系列活动: 统一 100五联包放进产品 DM– 执行方式:统万在统一 100五联包里放进产品 DM每一包统一 100五联包里放进一张产品 DM消费者购买一包统一 100五联包消费者收到五联包里的产品 DM消费者阅读统一酱油产品 DM消费者参加相关活动9卖场推广活动? B系列:统一酱油,统一有奖。 – 目的:促进消费者尝试购买。– 活动时间: 2002/ 1- 2002/ 2– 活动地点:与卖场洽谈中,待定– 活动名称:统一酱油,统一有奖– 整个活动由三部分组成:1、卖场堆头陈列:促销堆头陈列。2、现场烹调展示:卖场飘香;3、场外抽奖: 100%中奖;10卖场推广活动? 产品的堆头陈列。– 目的:促销活动的信息告知与展示,引起消费者注意;从而关心品牌,促进消费者购买。– 陈列方式:落地堆箱。– 陈列尺寸:待议。– 标准陈列效果图:待尺寸确认后进行之。– 备注:此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业:例:买统一饮料礼盒一份,可赠酱油一瓶。11卖场推广活动? 产品现场烹调展示: “ 卖场飘香 ” 活动– 活动目的:让消费者直观感受产品力及产品利益点,从而对品牌产生信任。– 活动地点:重点卖场。– 活动时间:每周五 —— 周日,共 18天每天上、下午两轮,具体时间为:10: 30——13 : 30 派发卤肉13: 30——16 : 30 现场展示16: 30——19 : 30 派发卤肉19: 30——21 : 00 现场展示12卖场推广活动? 产品现场烹调展示: “ 卖场飘香 ” 活动– 活动内容:? 派发卤肉:每天送卤好的猪瘦肉 10公斤( 20份公斤)到进行活动的卖场,促销小 A姐负责将卤好的肉加热(一次公斤),并切成约 25克左右的肉片让消费者品尝,共计 400份品尝的卤肉片。? 现场展示:当卤肉派发完后,促销小姐 A往锅

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电视互动推广策略 6P

电视互动推广策略.doc

互动电视增值业务:说了这么多,我想大家应该认同一个观点。现在的有线网搞互动电视,缺少的不是增值业务,而是基本业务!因为,没有基本业务,哪来增值业务?我是国内第一批专业从事互动电视增值业务开发、运营的人员,我很了解互动电视增值业务的特性和全过程。首先,我大声疾呼:有线运营商若想大力发展互动电视,应该先完整建设互动电视基本业务!我在 06 年的时候就提出用户在电视上行为习惯的转变过程,即:看电视 用电视 享受、娱乐电视 离不开电视!那么当前的互动电视带给用户的是用电视和享受、娱乐电视,所谓回看、NPVR、VOD点播、游戏、股票、卡拉 OK……要么是互动电视的功能,要么属于互动电视增值业务范畴。我们向用户宣传互动电视如何如何好,有这个功能,那个业务。没错,这些都是一些好的诉求点,并且这些诉求点确实可以打动吸引一些用户付费使用。但是,我们总不能告诉老百姓:你需要回看请付 5 块钱,你要 VOD 点播请付 10 块钱……如果是那样,我相信老百姓会嗤之以鼻,懒得理你。观点和建议:1、要有意识地将互动电视包装成运营商的一个新的静态接入业务:因为在大多数用户看来,互动电视就应该包含这所有的功能和业务,否则那是什么互动电视呢?用户可以因为其中的个别功能和业务而付费开户,但绝不接受每个业务都要单独付费的模式。好象去公园游玩一样,我买了门票可以只玩其中一、两个景点,但绝不喜欢每个景点都要单独付费的公园!2、培养互动电视用户基数:关于增值业务的特征和衡量标准我们前面说过,在整体互动电视用户基数还不够庞大的时候,我们有什么基础去运营增值业务呢?一个城市如果没有几十万计的互动电视用户,不要说在增值业务上面去赚钱,就连合作的 SP 都不干,因为你这个超市的人流量太小,这样下去谁来陪我们玩呢?中国移动如果没有全国数以亿计的用户规模为诱饵,SP 怎么会去为之疯狂呢?所以,互动电视上的增值业务是具有阶段性使命的:起步阶段:1、 丰富互动电视基本业务组成;2、 提供更多互动电视宣传推广的素材和诉求点;3、 提升互动电视基本业务销售的说服力,提高用户对互动电视的认知程度;发展阶段:当互动电视基本业务的用户在网率相对高的时候,用户在网率相对稳定的时候,说明用户已经完全接受互动电视产品,并且形成了相对固定的使用习惯!这个时候我们可以投入相对多的资源和精力去开发、挖掘更深层次、小众、个性化需求—增值业务,开辟新的盈利增长点,就像移动梦网一样开超市!互动电视用户的分类及诉求分析让我们一起来看几组数据:根据广电总局发布的最新数据,全国所有地区有线电视用户(模拟+数字)共有 1.62亿户;络达咨询 09 年 6 月底统计范围内的数据显示,我国目前的有线数字电视用户为5465.754 万户;而在这 5000 多万户的有线数字电视用户当中,已实现双向网络的地区所覆盖的用户数已超过 2400 万(张海涛在 CCBN2009 主题报告会上的数据);但真正开通双向、交互业务的用户总数加起来也不会超过 200 万户(《通信世界周刊》09 年 3 月数据)。按以上四组数据推算,我国的有线电视数字化程度达到了 33.74%;双向用户占有线数字电视总用户的比例不到 4‰(千分之四);双向用户占覆盖地区用户的比例还不到 1%!可见,互动电视用户基数过低制约了有线电视产业数字化发展进程,使广电运营商在双向网络改造、双向业务发展等方面的成本投入得不到及时收回,甚至波及到 SP\CP 的生存!由此,发展双向用户、加强市场推广应该是广电运营商面临的一个实实在在的课题。没有用户,我们就失去了生存的根本。市场推广好比足球场上的“临门一脚”,也许我们在中前场下足了功夫、铆足了劲,但“临门一脚”没踢好,球

上传时间:2021-02-11 19:00:00 / 10.00帮币 / 页数6
电视互动推广策略 6P

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互动电视增值业务:说了这么多,我想大家应该认同一个观点。现在的有线网搞互动电视,缺少的不是增值业务,而是基本业务!因为,没有基本业务,哪来增值业务?我是国内第一批专业从事互动电视增值业务开发、运营的人员,我很了解互动电视增值业务的特性和全过程。首先,我大声疾呼:有线运营商若想大力发展互动电视,应该先完整建设互动电视基本业务!我在 06 年的时候就提出用户在电视上行为习惯的转变过程,即:看电视 用电视 享受、娱乐电视 离不开电视!那么当前的互动电视带给用户的是用电视和享受、娱乐电视,所谓回看、NPVR、VOD点播、游戏、股票、卡拉 OK……要么是互动电视的功能,要么属于互动电视增值业务范畴。我们向用户宣传互动电视如何如何好,有这个功能,那个业务。没错,这些都是一些好的诉求点,并且这些诉求点确实可以打动吸引一些用户付费使用。但是,我们总不能告诉老百姓:你需要回看请付 5 块钱,你要 VOD 点播请付 10 块钱……如果是那样,我相信老百姓会嗤之以鼻,懒得理你。观点和建议:1、要有意识地将互动电视包装成运营商的一个新的静态接入业务:因为在大多数用户看来,互动电视就应该包含这所有的功能和业务,否则那是什么互动电视呢?用户可以因为其中的个别功能和业务而付费开户,但绝不接受每个业务都要单独付费的模式。好象去公园游玩一样,我买了门票可以只玩其中一、两个景点,但绝不喜欢每个景点都要单独付费的公园!2、培养互动电视用户基数:关于增值业务的特征和衡量标准我们前面说过,在整体互动电视用户基数还不够庞大的时候,我们有什么基础去运营增值业务呢?一个城市如果没有几十万计的互动电视用户,不要说在增值业务上面去赚钱,就连合作的 SP 都不干,因为你这个超市的人流量太小,这样下去谁来陪我们玩呢?中国移动如果没有全国数以亿计的用户规模为诱饵,SP 怎么会去为之疯狂呢?所以,互动电视上的增值业务是具有阶段性使命的:起步阶段:1、 丰富互动电视基本业务组成;2、 提供更多互动电视宣传推广的素材和诉求点;3、 提升互动电视基本业务销售的说服力,提高用户对互动电视的认知程度;发展阶段:当互动电视基本业务的用户在网率相对高的时候,用户在网率相对稳定的时候,说明用户已经完全接受互动电视产品,并且形成了相对固定的使用习惯!这个时候我们可以投入相对多的资源和精力去开发、挖掘更深层次、小众、个性化需求—增值业务,开辟新的盈利增长点,就像移动梦网一样开超市!互动电视用户的分类及诉求分析让我们一起来看几组数据:根据广电总局发布的最新数据,全国所有地区有线电视用户(模拟+数字)共有 1.62亿户;络达咨询 09 年 6 月底统计范围内的数据显示,我国目前的有线数字电视用户为5465.754 万户;而在这 5000 多万户的有线数字电视用户当中,已实现双向网络的地区所覆盖的用户数已超过 2400 万(张海涛在 CCBN2009 主题报告会上的数据);但真正开通双向、交互业务的用户总数加起来也不会超过 200 万户(《通信世界周刊》09 年 3 月数据)。按以上四组数据推算,我国的有线电视数字化程度达到了 33.74%;双向用户占有线数字电视总用户的比例不到 4‰(千分之四);双向用户占覆盖地区用户的比例还不到 1%!可见,互动电视用户基数过低制约了有线电视产业数字化发展进程,使广电运营商在双向网络改造、双向业务发展等方面的成本投入得不到及时收回,甚至波及到 SP\CP 的生存!由此,发展双向用户、加强市场推广应该是广电运营商面临的一个实实在在的课题。没有用户,我们就失去了生存的根本。市场推广好比足球场上的“临门一脚”,也许我们在中前场下足了功夫、铆足了劲,但“临门一脚”没踢好,球

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营业推广策略定 34P

营业推广策略定.ppt

学法教学过程教材教法— 营业推广策略 —说教材教材地位教学内容教学重、难点教材作用教学目标一、教材— 营业推广策略 — 电子工业出版社 《 市场营销 理论与实训 》第十一章 第四节 《 营业推广策略 》第二课时 营业推广的方式1、教学内容内容 : 主要介绍营业推广促销策略的方式— 营业推广策略 —渠道策略价格策略产品策略市场营销策略( 4PS)营业推广2、教材的地位和作用— 营业推广策略 —促销策略狭义的促销掌握营业推广的方式,包括以消费者为目标的方式、以中间商为目标的方式、以推销人员为目标的方式。培养学生理论联系实际能力、探究创新能力、语言表达能力以及观察分析、总结能力自主探究、团结协作的学习习惯;不断尝试中激发求知欲,在不断摸索中陶冶情操,体验成功的喜悦,激发兴趣教材分析与目标设计情感目标 能力目标知识性目标3、教学目标— 营业推广策略 —营业推广的方式,其中重点掌握以消费者为目标的营业推广方式以消费者为目标的营业推广方式,并学以致用教学难点教学难点教学重点教学重点4、教学重、难点— 营业推广策略 —学法教学过程教材教法— 营业推广策略 —教学手段多样化 活动参 与法教学过程注重引导教学组织生动形象比较分析法启发引导法教学 设计教学 方法老师是组织者和引导者引导学生主动参与学习充满兴趣地学习培养思考分析问题的能力 在 “导 ”与 “学 ”中增强学好营销的信心 二、教法学法教学过程教材教法— 营业推广策略 —— 营业推广策略 —学习优势个性活泼,思维活跃较强的好奇心强烈的求知欲对营销课兴趣高知识架构已经学习 促销策略概述及广告、人员推销策略等相关知识,对促销策略有了一定的了解和认识 学习劣势营销知识了解不多缺乏实践经验自主学习能力偏差、个体差异明显三、学法自主学习三、学法自主探究法 小组协作法 分组讨论法 — 营业推广策略 —学法教学过程教材教法— 营业推广策略 —Your Text巩固深化提升能力第三环节 启发引导探究学习 第二环节 第四环节 反馈答疑归纳总结创设情境导入新课 第一环节 四、教学程序布置作业知识延伸第五环节 创设情境导入新课 5分钟第一环节 讨论背景:寒假长假刚过,很多学生都利用假期去商场、超市里购物,有了很多购物体验。【 你能说说商场里哪些促销手段影响你产生了购物欲望? 】【 你能总结出这些策略与我们前面学过的广告、人员推销策略的区别吗? 】  — 营业推广策略 —创设情境导入新课 5分钟第一环节 广告人员推销— 营业推广策略 —营业推广启发引导探究学习 15分钟第二环节 — 营业推广策略 —提 供 赠 品启发引导探究学习 15分钟第二环节 抽 奖 销 售启发引导探究学习 15分钟第二环节 免 费 品 尝启发引导探究学习 15分钟第二环节 代 价 券启发引导探究学习 15分钟第二环节 有奖销售赠送样品降价销售代价券以消费者为目标的营业推广方式— 营业推广策略 —商品展销交易印花考考你 :共性启发引导探究学习 15分钟第二环节 经 销 奖 励以中间商为目标的营业推广活动启发引导探究学习 15分钟第二环节 经销奖励折 扣津贴以中间商为目标的营业推广活动员推销— 营业推广策略 —启发引导探究学习 15分钟第二环节 双向性特 别 推 销 奖以推销人员为目标的营业推广活动启发引导探究学习 15分钟第二环节 奖金推销竞赛销售红利以推销人员为目标的营业推广活动员推销— 营业推广策略 —启发引导探究学习 15分钟第二环节 以推销人员为目标的以消费者为目标的以中间商为目标的 使用对象使用场合使用目的— 营业推广策

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营销推广策略框架 15P

营销推广策略框架.doc

项目推广策略一、推广目标:高档商业物业的品牌形象,引导大众认知并接受建筑及商业特点,促进销售成功,圆满招商入驻,旺场开业经营。二、项目定位:根据市场现状和项目的自身特点,项目定位为:市场定位:首席体验式时尚主题商业中心消费定位:集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心(城市客厅)形象定位:商业建筑、商业运营模式创新者和领导者三、目标客户群本项目面向投资和经营两大类客户,结合项目自身的物业素质和客观的市场情况,客户群定位如下:(一)投资型客户分析? 客户类型第一类:经济基础雄厚,先富起来的人士1) 、拥有自己经营企业的私营企业主;2) 、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者;3) 、经济相当富裕,有丰富积蓄,以投资置业作为保值用途的人士;4) 、企事业机关国家干部;? 购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验,主观性较强,消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺,购铺预算相对较多,首要考虑的因素为商铺位置、人流量等,其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。第二类:经济富裕的本地市民? 客户类型1) 、本地市民及周边县市的农民,经济富裕,有丰富积蓄,拥有相当资产及物业;? 购买心理分析收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。第三类:经济基础扎实,收入丰厚,尤指专业人士? 客户类型1) 、在大型企业公司或事业单位,年收入 5 万以上的高层管理人士;2) 、有一定经营规模个体商户;3) 、外出打工,并已取得稳定收入之外地人士;? 购买心理分析以上人士主要从事专业性较强的工作,该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,该类人士对投资回报的意识较强,并十分关注投资的利益点。 第四类:经济基础一般,但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户? 客户类型1) 、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;2) 、从事 IT、保险、直销相关职业等,较高收入的自由职业者;3) 、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。? 购买心理分析以上客户的资金积累及来源不像前几类客户群般实丰厚,多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,对回报率较为敏感。(二)经营类目标客户分析1、因原有店面扩容,或者地段不好,不能满足现有经营需要的2、有定向需要购铺经营的3、拆迁需要购置新店面? 购买心理:该类客户对欲购商铺的位置、价格、付款方式等非常注重。结论:项目的目标客户主要是景德镇及周边市县镇居民,投资意识较浓。营销策略应该根据客群的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力、信息来源渠道等制定广告推广计划、活动的安排及策略。四、项目核心卖点:构建价值体系1、无可比拟的商业核心位置从商业地产的核心来讲,商铺价值的提升主要来自地段与营运增值。区位显赫,商业氛围得天独厚。2、城市地标式建筑,彰显瓷都品位在现代商业物业的大气与恢弘中,又通过尺度的变化与水景绿化的结合,体现人性化商业设计的理念,在目前现有的商业物业中将会独树一帜,极具观赏力与生命力。设计新颖、风格独特的建筑规划设计能在消费者心中形成深刻印象,易受消费者欢迎,有利于人气的集中。3、设有阳光中庭与空中花园的商业中心崇尚自然,透过设计空间的变化体现一种经久不衰的设计理念,并据此创造性地打造了别具风情的下沉式阳光中庭和美轮美奂的空中花园。分。5、首席体验式商业消费模式集精品购物、娱乐、美食、休闲、运动为一体的时尚主题体验式购物,特色鲜明,功能完善,填补景德镇商业模式的空白。6、专业商业团队打造超

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营销推广策略框架 15P

营销推广策略框架.doc

项目推广策略一、推广目标:高档商业物业的品牌形象,引导大众认知并接受建筑及商业特点,促进销售成功,圆满招商入驻,旺场开业经营。二、项目定位:根据市场现状和项目的自身特点,项目定位为:市场定位:首席体验式时尚主题商业中心消费定位:集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心(城市客厅)形象定位:商业建筑、商业运营模式创新者和领导者三、目标客户群本项目面向投资和经营两大类客户,结合项目自身的物业素质和客观的市场情况,客户群定位如下:(一)投资型客户分析? 客户类型第一类:经济基础雄厚,先富起来的人士1) 、拥有自己经营企业的私营企业主;2) 、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者;3) 、经济相当富裕,有丰富积蓄,以投资置业作为保值用途的人士;4) 、企事业机关国家干部;? 购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验,主观性较强,消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺,购铺预算相对较多,首要考虑的因素为商铺位置、人流量等,其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。第二类:经济富裕的本地市民? 客户类型1) 、本地市民及周边县市的农民,经济富裕,有丰富积蓄,拥有相当资产及物业;? 购买心理分析收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。第三类:经济基础扎实,收入丰厚,尤指专业人士? 客户类型1) 、在大型企业公司或事业单位,年收入 5 万以上的高层管理人士;2) 、有一定经营规模个体商户;3) 、外出打工,并已取得稳定收入之外地人士;? 购买心理分析以上人士主要从事专业性较强的工作,该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,该类人士对投资回报的意识较强,并十分关注投资的利益点。 第四类:经济基础一般,但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户? 客户类型1) 、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;2) 、从事 IT、保险、直销相关职业等,较高收入的自由职业者;3) 、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。? 购买心理分析以上客户的资金积累及来源不像前几类客户群般实丰厚,多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,对回报率较为敏感。(二)经营类目标客户分析1、因原有店面扩容,或者地段不好,不能满足现有经营需要的2、有定向需要购铺经营的3、拆迁需要购置新店面? 购买心理:该类客户对欲购商铺的位置、价格、付款方式等非常注重。结论:项目的目标客户主要是景德镇及周边市县镇居民,投资意识较浓。营销策略应该根据客群的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力、信息来源渠道等制定广告推广计划、活动的安排及策略。四、项目核心卖点:构建价值体系1、无可比拟的商业核心位置从商业地产的核心来讲,商铺价值的提升主要来自地段与营运增值。区位显赫,商业氛围得天独厚。2、城市地标式建筑,彰显瓷都品位在现代商业物业的大气与恢弘中,又通过尺度的变化与水景绿化的结合,体现人性化商业设计的理念,在目前现有的商业物业中将会独树一帜,极具观赏力与生命力。设计新颖、风格独特的建筑规划设计能在消费者心中形成深刻印象,易受消费者欢迎,有利于人气的集中。3、设有阳光中庭与空中花园的商业中心崇尚自然,透过设计空间的变化体现一种经久不衰的设计理念,并据此创造性地打造了别具风情的下沉式阳光中庭和美轮美奂的空中花园。分。5、首席体验式商业消费模式集精品购物、娱乐、美食、休闲、运动为一体的时尚主题体验式购物,特色鲜明,功能完善,填补景德镇商业模式的空白。6、专业商业团队打造超

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营销推广策略框架 15P

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项目推广策略一、推广目标:高档商业物业的品牌形象,引导大众认知并接受建筑及商业特点,促进销售成功,圆满招商入驻,旺场开业经营。二、项目定位:根据市场现状和项目的自身特点,项目定位为:市场定位:首席体验式时尚主题商业中心消费定位:集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心(城市客厅)形象定位:商业建筑、商业运营模式创新者和领导者三、目标客户群本项目面向投资和经营两大类客户,结合项目自身的物业素质和客观的市场情况,客户群定位如下:(一)投资型客户分析? 客户类型第一类:经济基础雄厚,先富起来的人士1) 、拥有自己经营企业的私营企业主;2) 、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者;3) 、经济相当富裕,有丰富积蓄,以投资置业作为保值用途的人士;4) 、企事业机关国家干部;? 购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验,主观性较强,消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺,购铺预算相对较多,首要考虑的因素为商铺位置、人流量等,其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。第二类:经济富裕的本地市民? 客户类型1) 、本地市民及周边县市的农民,经济富裕,有丰富积蓄,拥有相当资产及物业;? 购买心理分析收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。第三类:经济基础扎实,收入丰厚,尤指专业人士? 客户类型1) 、在大型企业公司或事业单位,年收入 5 万以上的高层管理人士;2) 、有一定经营规模个体商户;3) 、外出打工,并已取得稳定收入之外地人士;? 购买心理分析以上人士主要从事专业性较强的工作,该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,该类人士对投资回报的意识较强,并十分关注投资的利益点。 第四类:经济基础一般,但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户? 客户类型1) 、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;2) 、从事 IT、保险、直销相关职业等,较高收入的自由职业者;3) 、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。? 购买心理分析以上客户的资金积累及来源不像前几类客户群般实丰厚,多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,对回报率较为敏感。(二)经营类目标客户分析1、因原有店面扩容,或者地段不好,不能满足现有经营需要的2、有定向需要购铺经营的3、拆迁需要购置新店面? 购买心理:该类客户对欲购商铺的位置、价格、付款方式等非常注重。结论:项目的目标客户主要是景德镇及周边市县镇居民,投资意识较浓。营销策略应该根据客群的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力、信息来源渠道等制定广告推广计划、活动的安排及策略。四、项目核心卖点:构建价值体系1、无可比拟的商业核心位置从商业地产的核心来讲,商铺价值的提升主要来自地段与营运增值。区位显赫,商业氛围得天独厚。2、城市地标式建筑,彰显瓷都品位在现代商业物业的大气与恢弘中,又通过尺度的变化与水景绿化的结合,体现人性化商业设计的理念,在目前现有的商业物业中将会独树一帜,极具观赏力与生命力。设计新颖、风格独特的建筑规划设计能在消费者心中形成深刻印象,易受消费者欢迎,有利于人气的集中。3、设有阳光中庭与空中花园的商业中心崇尚自然,透过设计空间的变化体现一种经久不衰的设计理念,并据此创造性地打造了别具风情的下沉式阳光中庭和美轮美奂的空中花园。分。5、首席体验式商业消费模式集精品购物、娱乐、美食、休闲、运动为一体的时尚主题体验式购物,特色鲜明,功能完善,填补景德镇商业模式的空白。6、专业商业团队打造超

上传时间:2021-04-27 08:30:00 / 20.00帮币 / 页数15
互动推广策略汇编 6P

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互动电视增值业务:说了这么多,我想大家应该认同一个观点。现在的有线网搞互动电视,缺少的不是增值业务,而是基本业务!因为,没有基本业务,哪来增值业务?我是国内第一批专业从事互动电视增值业务开发、运营的人员,我很了解互动电视增值业务的特性和全过程。首先,我大声疾呼:有线运营商若想大力发展互动电视,应该先完整建设互动电视基本业务!我在 06 年的时候就提出用户在电视上行为习惯的转变过程,即:看电视 用电视 享受、娱乐电视 离不开电视!那么当前的互动电视带给用户的是用电视和享受、娱乐电视,所谓回看、NPVR、VOD点播、游戏、股票、卡拉 OK……要么是互动电视的功能,要么属于互动电视增值业务范畴。我们向用户宣传互动电视如何如何好,有这个功能,那个业务。没错,这些都是一些好的诉求点,并且这些诉求点确实可以打动吸引一些用户付费使用。但是,我们总不能告诉老百姓:你需要回看请付 5 块钱,你要 VOD 点播请付 10 块钱……如果是那样,我相信老百姓会嗤之以鼻,懒得理你。观点和建议:1、要有意识地将互动电视包装成运营商的一个新的静态接入业务:因为在大多数用户看来,互动电视就应该包含这所有的功能和业务,否则那是什么互动电视呢?用户可以因为其中的个别功能和业务而付费开户,但绝不接受每个业务都要单独付费的模式。好象去公园游玩一样,我买了门票可以只玩其中一、两个景点,但绝不喜欢每个景点都要单独付费的公园!2、培养互动电视用户基数:关于增值业务的特征和衡量标准我们前面说过,在整体互动电视用户基数还不够庞大的时候,我们有什么基础去运营增值业务呢?一个城市如果没有几十万计的互动电视用户,不要说在增值业务上面去赚钱,就连合作的 SP 都不干,因为你这个超市的人流量太小,这样下去谁来陪我们玩呢?中国移动如果没有全国数以亿计的用户规模为诱饵,SP 怎么会去为之疯狂呢?所以,互动电视上的增值业务是具有阶段性使命的:起步阶段:1、 丰富互动电视基本业务组成;2、 提供更多互动电视宣传推广的素材和诉求点;3、 提升互动电视基本业务销售的说服力,提高用户对互动电视的认知程度;发展阶段:当互动电视基本业务的用户在网率相对高的时候,用户在网率相对稳定的时候,说明用户已经完全接受互动电视产品,并且形成了相对固定的使用习惯!这个时候我们可以投入相对多的资源和精力去开发、挖掘更深层次、小众、个性化需求—增值业务,开辟新的盈利增长点,就像移动梦网一样开超市!互动电视用户的分类及诉求分析让我们一起来看几组数据:根据广电总局发布的最新数据,全国所有地区有线电视用户(模拟+数字)共有 1.62亿户;络达咨询 09 年 6 月底统计范围内的数据显示,我国目前的有线数字电视用户为5465.754 万户;而在这 5000 多万户的有线数字电视用户当中,已实现双向网络的地区所覆盖的用户数已超过 2400 万(张海涛在 CCBN2009 主题报告会上的数据);但真正开通双向、交互业务的用户总数加起来也不会超过 200 万户(《通信世界周刊》09 年 3 月数据)。按以上四组数据推算,我国的有线电视数字化程度达到了 33.74%;双向用户占有线数字电视总用户的比例不到 4‰(千分之四);双向用户占覆盖地区用户的比例还不到 1%!可见,互动电视用户基数过低制约了有线电视产业数字化发展进程,使广电运营商在双向网络改造、双向业务发展等方面的成本投入得不到及时收回,甚至波及到 SP\CP 的生存!由此,发展双向用户、加强市场推广应该是广电运营商面临的一个实实在在的课题。没有用户,我们就失去了生存的根本。市场推广好比足球场上的“临门一脚”,也许我们在中前场下足了功夫、铆足了劲,但“临门一脚”没踢好,球

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小区推广方法策略 15P

小区推广方法策略.doc

第一节 小区市场分析与特点一、 小区市场分析国家 2020年小康目标的实现指标中, 人均住房面积由现在的 20 平米增至 30 平米,城市化率从 38%增到 50%。目前,建设部提倡推行精装修住宅,这一做法已在上海推广试行,面对精装房,无论是地产商还是消费者,都将面对这一趋势的到来。未来房产、家装等行业将继续高速前进。作为房地产上下游关系最密切的装饰业与建材业也走向扩张化、高层化,而建材商家也开始纷纷瞄准与投入小区市场。市场的竞争主要集中在终端客户的竞争,我们必须在形象、产品、营销策略上同竞争对手形成差异化,因此我们必须“走出去(走出终端,走进消费者的生活),请进来(将消费者请进我们的终端) ”。二、 小区市场的特点1、客户比较集中,尤其是单位宿舍楼,可形成团购。2、能直接面对消费者,最能反映我们的问题所在。3、大部分业主不轻易上门推销的推销员,戒备心理强,但通过在小区有效的宣传造势,直接针对目标客户进行直销,是很好的销售方式。4、宣传广告直接切入目标群体的生活。5、利用好团购的各种优惠, 引导客户做好品牌宣传, 吸引客户其它小区的朋友加入团购的行列。6、众多建材商家和家装公司也开始纷纷瞄准与投入小区市场 (不少材料商、 家装公司在一些大型楼盘小区租赁铺位区) ,整合各方资源进行联合推广,能起到“一石多鸟”效益。7、直销:道格拉斯瓷砖在小区形成一定影响力的情况下, 针对已掌握的业主信息, 采用“一对一”的直销方式,上门投递道格拉斯瓷砖宣传资料或推介道格拉斯瓷砖产品。第二节 小区推广的硬件一、 物料和人员安排:小区推广流动帐篷 1-2 个、道格拉斯瓷砖导购 2 人、家装公司 1 人、桌子一张、椅子两把、展架三个、横幅 1-2 条、样品、贵宾卡、宣传资料。1、人员安排( 1)道格拉斯瓷砖导购 2 人;( 2)家装公司 1 人2、物料安排( 1)小区推广流动帐篷 1-2 个;( 2)桌子一张、椅子两把;( 3)展架三个;( 4)横幅 1-2 条;( 5)样品;( 6)贵宾卡;( 7)饮用水,印有品牌 Logo 带水座太阳伞;( 8)宣传资料。二、小区设点的场所,常有如下几种:1、车库或门面2、小区大门口或过道处3、物业管理办公室4、无固定或较好的设点场所三、 小区推广活动时间选择:周六、周日加大推广力度,除双休日外,平时推广可放在下班时间,其它推广日期可将重点放在房产楼盘做推广活动时, 小区推广由区域经理及业务协同指导代理商组织实施。第三节 目标小区的选定“知已知彼”首先要明确小区的定位,消费群体的购买力,文化层次是否符合道格拉斯瓷砖品牌和产品的定位,是否适合道格拉斯瓷砖产品在此销售。只有掌握了当地小区的基本状况,才能有的放矢地开展小区市场推广工作。一、 目标小区的基本条件1、 小区楼盘均价一般在 4000元 / ㎡ 以上;2、 小区具有正装修客户或正准备装修的客户;3、 装修档次较高;4、 小区人均环保意识强,拥有一定经济基础。二、 目标客户资源1、 小区未装修或正装修的业主;2、 包工头;3、 已在公司建档或未在公司建档的装修公司或装饰游击队;4、 非陶瓷类有建材供应商;5、 同小区关系密切的新闻媒体;6、 小区楼盘开发商;7、 物业管理部;8、 销售代理(如售楼小姐) ;9、 楼盘策划代理。第四节 小区推广流程图一、 小区推广流程图(物业、业主、装修行业人士及相关人员) 小区调查有条件可做一次全方位 引起轰动效应的投放宣传处理物业各人员、 小区相关人员的关系建产业主 资料档案与装饰公司合作与物管洽谈或其它非陶瓷类材料商合作物管负责人(做出重点 业主资料表)二、 调查途径了解小区信息、情况可以通过以下途径:1、 直

上传时间:2021-09-25 09:20:00 / 8.00帮币 / 页数15
营销推广策略框架 15P

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项目推广策略一、推广目标:高档商业物业的品牌形象,引导大众认知并接受建筑及商业特点,促进销售成功,圆满招商入驻,旺场开业经营。二、项目定位:根据市场现状和项目的自身特点,项目定位为:市场定位:首席体验式时尚主题商业中心消费定位:集购物休闲娱乐餐饮运动为一体的市民休闲中心(城市客厅)形象定位:商业建筑、商业运营模式创新者和领导者三、目标客户群本项目面向投资和经营两大类客户,结合项目自身的物业素质和客观的市场情况,客户群定位如下:(一)投资型客户分析? 客户类型第一类:经济基础雄厚,先富起来的人士1) 、拥有自己经营企业的私营企业主;2) 、以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者;3) 、经济相当富裕,有丰富积蓄,以投资置业作为保值用途的人士;4) 、企事业机关国家干部;? 购买心理分析以上人士对投资方面有丰富经验,主观性较强,消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购首层街铺,购铺预算相对较多,首要考虑的因素为商铺位置、人流量等,其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。第二类:经济富裕的本地市民2? 客户类型1) 、本地市民及周边县市的农民,经济富裕,有丰富积蓄,拥有相当资产及物业;? 购买心理分析收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,对于中心城市及城区的优质物业将会有相当的兴趣。第三类:经济基础扎实,收入丰厚,尤指专业人士? 客户类型1) 、在大型企业公司或事业单位,年收入 5 万以上的高层管理人士;2) 、有一定经营规模个体商户;3) 、外出打工,并已取得稳定收入之外地人士;? 购买心理分析以上人士主要从事专业性较强的工作,该类人士购铺多选择首、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,该类人士对投资回报的意识较强,并十分关注投资的利益点。 第四类:经济基础一般,但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户? 客户类型1) 、在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;2) 、从事 IT、保险、直销相关职业等,较高收入的自由职业者;3) 、由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。? 购买心理分析以上客户的资金积累及来源不像前几类客户群般实丰厚,多会选购较高楼层、小面积的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位置和客流量等因素,对回报率较为敏感。(二)经营类目标客户分析1、因原有店面扩容,或者地段不好,不能满足现有经营需要的32、有定向需要购铺经营的3、拆迁需要购置新店面? 购买心理:该类客户对欲购商铺的位置、价格、付款方式等非常注重。结论:项目的目标客户主要是景德镇及周边市县镇居民,投资意识较浓。营销策略应该根据客群的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力、信息来源渠道等制定广告推广计划、活动的安排及策略。四、项目核心卖点:构建价值体系1、无可比拟的商业核心位置从商业地产的核心来讲,商铺价值的提升主要来自地段与营运增值。区位显赫,商业氛围得天独厚。2、城市地标式建筑,彰显瓷都品位在现代商业物业的大气与恢弘中,又通过尺度的变化与水景绿化的结合,体现人性化商业设计的理念,在目前现有的商业物业中将会独树一帜,极具观赏力与生命力。设计新颖、风格独特的建筑规划设计能在消费者心中形成深刻印象,易受消费者欢迎,有利于人气的集中。3、设有阳光中庭与空中花园的商业中心崇尚自然,透过设计空间的变化体现一种经久不衰的设计理念,并据此创造性地打造了别具风情的下沉式阳光中庭和美轮美奂的空中花园。分。5、首席体验式商业消费模式集精品购物、娱乐、美食、休闲、运动为一体的时尚主题体验式购物,特色鲜明,功能完善,填补景德镇商业模式的空白。6、专业商业团队打

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推广策略的方案 143P

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必 ? 改善的改善2015年 《中天 ·栖溪里》 推广策略方案我 ? 先以局外人的角度剖析一下在洋 湖 “? ”?活得不?万 科 合 能? 得好,没 ??!广告做的不 ? ,品 ? 和湿地 ? 源利用恰到好 ? , 因此他 ? 在洋湖片区活得很好。因 ? 品 ? 跟上了,但是价格没有跟上。? 光 北 大活得憋屈, ? 得惨 淡广告陷入了价格 ? 的 ? 海,无限 ? 性循 ? , 一味的降价,但未能拉 ? 市 ? 。光 ? 价格,忽略了品 ? ,最 ?? 致了 ? 目 目前的局面,几乎崩 ? , ? 一套 亏 一套 。中天 ·栖溪 里 ? 亭湾畔品 ? 很好, ? 得一般广告做的 ? 打 ? 的,很平 ? , 但是容易在片区当中被淹没。必 ? 突 ?那么我 ? 的突 ? ... ...? 在面 ? 的 ?? 是什么? 解决 ?? 的关 ? 是什么 ? 怎么用关 ? 点解决?? ?我 ? 面 ? 的 ?? 是什 么 ?2015年,我 ? 的 ? 目面 ? 全面交 房 ,并且 ? 价不低, ? 售 ? 力你? 比我 ? 更清楚 中天 有 25%是 ? 内人 ? 的,我 ??? 了 ? 内人士的? ! 但是没有抓住老百姓!因此,我 ? 必 ? 走出具有中天特色的广告思路我 ? 的最大的 ??洋湖的楼 ? 都在做什么广告?湿地公园 生 ? 大 ? ? 色养 生 价格 ? 争 ......广告存在的意 ?拒 ? 同 ? 化 挖掘价 ?点 ? 立差异 化 突 ? 大市 ?解 决 ?? 的 关 ? 是什 么?1、 按客 ? 的需求出牌, ? 客 ?? 向!在一片 ? 需的洋湖,客 ? 喜 ? 比价,所以 ? 致了价格 ? 的 ? 性循 ?!2、 什么品 ? 匹配什么价格, ? 品 ? 向!大品牌,真品 ? ,明 ?? 价,做价 ? 引 ? ,不与 ? 需拼价格!? 客 ? 向 OR? 品 ? 向? 湿地公园只是我 ? 的配套之一 ! 目前,我 ? 的 ? 品已 ? 成型, ? 客 ? 向那一套,就不用再做了 !? 白了, ? 客 ? 向也就等于 “无底 ? 降 价 ”掌握主 ?? , ? 品 ? 向是才是王道 !我 ? 的 ? 品已 ? 成型,需要 ? 她在市 ? 上精准的找合适的客 ? !? 播无非两种15万方高端人居大区3万方水系私家园林一梯一 ? 板式建筑双 ? 中空 Low-E玻璃万嘉防盗?芬 ? 通力 ?梯豪 ? 会所全智能化社区中天物?名校相伴, 12年一站式教育零距离洋湖湿地公园我 ? 是什么 ? 的中天 —— 中国企 ? 500强客 ? 不会管你是几百 强 ,他 ?? 可的是品牌。品牌意味着什么? 品牌承 ? 的更多是一部分人 ? 其品 ? 以及服 ? 的 ? 可 , 是一种品牌商与 ? 客 ?? 行 ?? 相互磨合衍生出的 ? 物 。品牌就是 ? 量的保 ? !? 品价 ? 点的最大化每一个价 ? 点都是一 ? 珍珠,粒粒都光彩照人 ! 我 ? 需要做的是把它串成珍珠 ?? , ? 放它最亮 ? 的光彩 !一根 ? ? ——品 ?中天 ·栖溪里的新 ? 播点 从品 ? 出?? 是我 ? 的 关 ? 点 !怎 么用 关 ? 点解决 ? ? ?以品 ?? 主 ? ,所有的价 ? 点体 ? 出来的都是我 ? 的独 有 的价 ? 和唯一性!品 ? 价 ?我 ? 的 ? 品以及价格已 ? 决定了我 ? 的客?又何必在 ? 需的池子里撒下我 ? 的大网我 ? 的目 ?? 然已 ? 不在洋湖了!既然今天的本案的主旨只有一个—— ? 我 ? 在洋湖活得更精彩与其广撒 网 跪求客 ?不如 ? 客

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县域楼盘推广策略 18P

县域楼盘推广策略.doc

适的,既符合了开发商的最底底线,又对购买者有吸引力,最重要的是为我们获得增值部分的分成提供了空间。在实际销售中我们根据销售情况、周边对手的情况、未来 1 年的上市量不断做分析,抓住机会调整价格,开盘基价 1650,开盘一月后就上调了 50。当时有两种反应:一种是已购买的,觉得买的好。刚一个月就增值了。还有一种正在考虑对比的准客户觉得,才有一个月就涨了50,心里有点难以接受。但我们要的就是后一种效果。第 3 个月,正好国庆,我们再提了 100 并举行了抽奖活动。同时做了一期邮送:10 月过后将再提100。于是 10 月结束前我们的住宅已经销售了 80%。并且有人开始炒我们的房子了。剩下 20%我们决定暂不销售,让炒房的人帮我们把价格炒炒高。最后,我们的最高价卖到了 2050。城的主干道与小岛屿有水相隔(约 150 米),视效果非常好,后来我灵机一动,何不在岛屿上做一个霓虹灯呢,这样既增添了县城的风景,又宣传企业形象。后来,我做了个大型霓虹灯,凡是经过县城这条主干道的,都可以看到我们的宣传,没几个月,项目知名度得以提升。分析下来,所在县城并不是没有霓虹灯,县城的宾馆、娱乐场所门口也到处是一片五彩缤纷,但是,我把它放在一个合适的位子,首先是一个原来晚上黑黑的一个小岛上,其次,是放在了一个有水面反射的水边,最后,位置隔主干道 150 米,在人的视线范围内。还有就是,我没有落俗的用七彩灯光。还是用三色,这样,又与其它霓虹灯相区别,不让人将该广告位与娱乐场所联系起来,硕大的宣传主题表明了这是一个新兴的项目,一个有着前景的项目。后来,该广告吸引了当地报纸摄影记者的眼光,又给我做了次免费报道。接着,我又组织当地电视台,将其与城市美化亮化联系起来,做了次现场采访,这就是后话了。本公司刚在南通的如皋(县级市)结束了一个楼盘(多层\商铺)在目前政策多变、市场复杂的情况下住宅销售大约 6 个月时间全部结束,商铺销售 40%,由于小区前城市道路新规划出台,剩余 60%开发商决定压后待涨。总结几点主要销售和推广手段请大家指正:,1、县城人多爱热闹,我们分别在工地奠基、正式开盘、国庆、元旦举行了四次演出活动。前 2 次同时派送小礼品(礼品为印有楼盘 LOGO 的的雨披,礼品袋内含楼书),主要为扩大楼盘知名度;国庆则对已购买的客户进行了抽奖,奖品为冰箱、彩电、微波炉;最后一次则是主推商铺。2、在县中心树立大型广告牌,每次活动配以邮送广告配合宣传、电视气象预报时段插播活动字幕(为了节约经费。而且实际效果不错,县级台节目垃圾,也就天气预报有人看)以上 2 点其实是一般化的做法,只要深入了解当地情况就可以了,我觉得下面一点比较重要,至少对于我们这个盘子。3、我们在对住宅进行市场定价时做了大量的成本分析、市场调查、发展预测、以及开发商的心里分析。从实际效果来看,最后所定的开盘价格是比较合3:街头派单:一大队人敲锣打鼓的踩地板4:举办一个彩票或者中奖活动:搞个什么背投啊,液晶啊保证吸引人群5:免费赠送小礼品,搞好时间段,保证头一天晚上就有人排队等候#我公司的开发项目处于一个小县城,公司在此项目推广的模式是:1、项目前期是媒体广告(大牌、灯箱、条幅、DM、电视字幕等),2、参与地方文化活动,推广项目品牌(曾到过该县最偏远的地区发放宣传资料,以为他们不知道咱们公司的楼盘,我们刚递过去楼盘资料,他们就说了在某某时间我们看到过了你们做的活动了,你们是****楼盘,当时真的很高兴,没想到参与地方公益活动带来的收获会这么的好)3、另外在公司人员在外办事,公司制定一套对于项目的解说词,让每一位员工了解项目,对外推广项目;4、品质、品牌、理念宣传从财务到营销工作一年的时间里,从项目开始有一期项目结束,从接待来访登记表来看,原先的客户 40%是广告吸引而来、路过 10%,听人介绍 50%,随着一期项目

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项目整合推广策略 26P

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十三、特别建议战术 4 互动营销典范战术表现:君创天下焦点访谈(电视访谈)竞争特点:通过邀请名人、政府官员、专家以及开发商对项目讲解加深目标客户群体对项目的了解,同时利用媒体及专家、官员的权威性增强项目可信度和优越感。活动意义:提升项目美誉度,树立项目的唯一性、珍贵性,促进项目广泛落单。战术 5 开创感情路线战术表现:君创天下客户招待会竞争特点:建立情感纽带,形成自动营销网络,深化口碑传播效果,加速销售进程。活动意义:加深项目口碑传播力度和影响范围,形成多元营销链条;掌控销售实战情报,同时烘托项目销售业绩与开发实力。十、项目视觉包装部分1、 项目 LOGO 及释意2、 项目部分 VI 元素及销售视觉支持展示3、 项目工地现场包装展示4、 项目售楼中心包装展示十一、媒介策略和有效媒体运用十二、预算分配与费用统筹-4、 项目公关活动执行战术1:悬念广告开路市场契机:总裁俱乐部和精英大本营启动 竞争特点:四两拨千金,迅速拉高知名度和形象。核心目标:3月份是一年的开始,众多楼盘都将在3月入市,其他楼盘的广告都在讲房子 君创天下以其独特的活动方式,以鲜明的形象跳出来,在吸引关注的同时有效开拓项目营销渠道及传播范围,并建立品牌号召力。战术2:销售领域界定战术表现:买君创天下,送君创贵宾卡;竞争特点:界定与对手的市场竞争层次,减少销售的资源浪费,提升销售成功率。活动意义:通过对目标人群的锁定有效提升项目知名度和传播的影响力,同时对目标客户形成心理刺激,加深二次传播力度,直接促进项目销售。战术 3 加大项目影响战术表现:评选“省会商业十大风云人物”大型公关活动;竞争特点:充分提升项目曝光率,树立项目品牌概念与开发商决策层的社会公众形象。活动意义:引起更广泛的业界影响和关注,在一定时间内保持项目的舆论影响;搭载活动奠定项目本土市场一线地位。广告目标:消除消费者隐忧,打动犹豫客户,促使购买的最终形成,推动项目销售。广告策略:用直接的比较性广告和面对面的沟通行为并配合君创天下开盘庆典以及后续媒介广告来完成不好户型和保留精品的销售。推广要点:用面对面的报价和已有的人气。推广策略:◆ 第一阶段:主要针对新客户? 利用品牌号召力,先强调档次与形象,吸引潜在客户。? 再以君创天下的综合优势吸引他们入住,辅以已住户的成功业绩、人气和号召力。◆ 第二阶段:主要针对新老客户? 导入业主现身说感受“让我们谈君创天下”系列推广,打消潜在和现实客户的犹豫和不满。? 再次强调品牌的尊贵感,以品牌力和标杆形象吸引新用户,留住老客户。全年广告风格与方向? 前端品牌形象广告良好,现在起最重要是广告有必须信息传递清楚、好感不断累积的力量,每次单一诉求并表现买点,不忘沟通要素:通用卖点、区位图和三维效果图。? 更重要的是在推动过程中,必须符合目标群的接受风格,帮助品牌建立密码并有效取得市场区隔。? 品牌不是一张广告的结果,但每一次沟通行为必须能对品牌有所贡献,更不能背离品牌个性。软 文 稿广告主题:“好地段”、“配套全”、“健康办公”、“成功事业新巅峰”“电梯快”、 “好车位”、“市中心的商务港”、“闹中取静”、“成熟的商务生活圈”、“领先的办公方式”、“成功人士的象征”、“促销活动”“等”。创作要求:幽默自信的文案,活泼理性的设计。必备要素:主打广告语和标志。广告目标:加强消费者购买信心和对楼盘的价值认同。广告策略:公布建设、销售进度,进一步明确楼盘卖点,并通过意向客户的感受,来触动潜在客户的情感并增进他们的信心。同时,利用开盘促销活动驱动卖 场完成诱购,引发又一次热潮。 推广要点:显销售人气、让购房者说话、树发展商品牌。强销期 (2004年3月18——2004年6月8日)地段优势篇:中心的总是最重要的 竞争对手客户分流篇:荣耀一辈子,再等一阵子?消除交通和环境不利影响篇

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莲花半岛推广策略 9P

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莲花半岛推广策略 合力星媒介整合推广建议初案 2 序: 在房地产项目操作中,自出现 “策划 ”一词至今,已十载有余;形式也从最初的 “点子式策划 ”过渡到了 “执行式策划 ”;在商品房初初现身之时,一个出色的点子,在市场上能够吸引众人关注的眼光便能保证项目的畅销;此时,由于市场上可供选择的项目不多,整体市场呈供不应求之势;因此,一个出色的点子、一句响亮的口号便足以使得市场趋之若鹜;那个时代诞生了众多的点子大师、点子公司。随着房地产业迅猛发展,产品 越来越完善,动静分区、干湿分区、厅卧厨厕四大光明 …… ;风格越来越多样化,欧陆风格、新加坡风格、地中海风格、现代风格、后现代主义风格 …… ;配套越来越齐全,幼儿园、小学、中学、超市、会所、泳池 …… ;推广手法越来越丰富,从报纸广告到电视电台广告,从户外广告到 DM 直邮,从明星代言到网络评选 …… ;营销手段花样百出,从网络营销到事件营销,从关系营销到数据库营销,从情景营销到直复营销 …… ;促销手段更是八仙过海,各显神通,送冰箱、送彩电、送管理费、送车位使用权、送轿车 …… ,不胜枚举。 房地产业发展到今天,对于 销售而言,各种营销手段、促销方式的案例信手拈来,再谈创新谈何容易,关键是在适当的时间、运用恰当的营销手段、促销方式取得最佳效果,正所谓 “运用之妙,存乎一心 ” 。 而关键的问题却在于执行,执行的力度、效率直接影响到了策划方案的效果 。 我们 认为 房地产营销策划 成功 的关键在于: 和项目本身是否适合 执行力 通过开发商给我们的资料加以整理和梳理后,得出以下的推广诉求方向 以人为本 -人性化居住体验 耗资千万,打造最佳居住品质 高层豪宅 -高品质,低价格 普通价格换取高品质生活, 科技时代 -智能化空间管理 真正节能科技 ,创宜居典范 自然和谐 -湖畔亲水 而居 稀缺亲水湖泊资源,与自然和谐而居 媒体,要对得起良心二字,合力星高元致力于打造房地产媒介营运商概念,通过媒体的整合营削传播,把为项目销售寻求自身特有的推广模式,以销售为检验效果的唯一标准。 项目营销节点 9 月 20 日左右 ,部分展示景观和售房部开放 10 月上旬左右 ,样板房开放 10 月下旬 ,参加房交会 11 月上旬左右 ,开盘 问题点: 其他的常规问题就不在这里一一赘述。 今天只讨论一个问题。 在全国乃至全球房地产行业不景气的今天, 9 月,重庆,将有近 30 个房地产陆续开盘。 作 为莲花半岛,我们该如何应对? 3 推广成本如何把控? 如何选择媒体并把握投放的份额? 媒体的组合怎样是最有效的? 最终能实现销售目标吗? 机会点在哪里? 1, 项目地块的稀缺性,亲水湖畔宜居生活以及贴近奢侈的环境打造。。 2, 高层豪宅的平民房价( 市场低谷为消费者带来利好价格因素 ,以及银鑫样板工程) 3, 新三区利好 4, 开发商实力可圈可点 5, 高效节能的真正科技建筑,为业主考虑到入主后成本 有了机会点,就看怎么吆喝了。 合力星通过媒体整合传播的优势成功的造就了 “ 东和城 ” , “ 布丁 HOUSE” , “ 美梦城真 ” , “ 一米阳光 ”等叫好叫座的 项目之后,我们认为我们的建议会有一些可以借鉴的地方。 他们的共同特点是:把主要的推广份额 押 在 费用相对较低,高互动,高品质服务的周报和网络等,直接渗透目标人群,从线上了解到线下互动。快速完成:了解→参与→认同→购买 的 4 大过程。(快销型项目) 针对 莲花半岛 本身,在媒体组合的选择上有如下建议: 抛弃传统的大报为主,户外紧跟的疲劳战术,采取点对点的空降营销策略。优化媒体间的相互配合,以一个能够产生持续效应的公关时间,快速实现销售。 户外 -采用分时购

上传时间:2015-09-20 20:51:59 / 20.00帮币 / 页数9
网站推广策略概述 28P

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网站推广策略概述  【摘要】:网站推广策略概述:网站推广需要借助于一定的网络工具和资源,网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合 理利用。尽管基本的网站推广工具只有有限的几种,但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式,因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多。本系列连载文章的第一篇简要分析网站推广策略的基本类别,后面的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。  所谓网站推广,目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持。一般 来说,除了大型网站,如提供各种网络信息和服务的门户网站、搜索引擎、免费邮箱服务商等网站之外,一般的企业网站和其他中小型网站的访问量通常都不高,有些企业网站虽然经过精心策划设计,但在发布几年之后,访问量仍然非常小,每天可能才区区数人,这样的网站自然很难发挥其作用,因此网站推广被认为是网络营销的主要任务之一,是网络营销工作的基础,尤其对于中小型企业网站,用户了解企业的渠道比较少,网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。  网站推广需要借助于一定的网络工具和资源,常用的网站推广工具和资源包括 搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、传统推广渠道等。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用,因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。考虑到《 120 种网站推广实用方法》连载文章的读者主要为具有一定网络营销实践经验的人员,对一般的互联网基础知识已经有了一定的了解,因此在网上营销新观察( http://www.marketingman.net)网站连载的内容中,将不系统介绍有关的基本概念和背景知识,例如对于搜索引擎的主要类型和搜索引擎推广的基本形式等将不做具体介绍,只是直接介绍其各自的应用场合和操作方法(有关这些基础的网络知识内容将适当安排在书中)。  在本系列连载文章的第一篇,仅对于网站推广策略的基本类别等内容给予简要的叙述,在接下来的文章中将陆续介绍具体的网站推广方法。  尽管基本的网站推广工具只有有限的几种,但由于每种工具在不同的应用环境中都会有多种具体表现形式,因此建立在这些工具基础上的网站推广方法相当繁多,这无形中大大增加了用户了解网站的渠道,也为网站推广提供了更多的机会。以 用户之间的口碑传播为例,就有很多种有效的网站推广方法,每种方法都有成功的案例,并且这些方法具有可复制性和可移植性,如免费电子邮箱服务商通常在电子邮件内容尾部附上免费邮箱的推广语言,这样当用户收到来自该邮箱的邮件时就会对其服务有所了解,从而达到了推广的目的,这也就是典型的“病毒性营销”的范例, hotmail.com 率先使用了这种口碑传播推广方法之后,很快在全世界得以流行,被众多同类网站所效仿,并且都取得了不同程度的效果。同时,这种病毒性营销又有各种形态的演变,如利用电子书作为病毒性营销工具、利用 FLASH、视 频信息、贺卡、免费软件等多种形式的推广方法,这些方法表面看起来可能相差很大,但基本原理都是一样的,也就是利用用户之间的传播,网站所要做的只是策划好这种推广方案,并为信息的有效传播提供基本条件,如稳定的服务器、有吸引力的服务内容等。  根据用户了解网站的途径和方式,可以相应地将网站推广手段做如下的分类:  第一,按照用户所获取网站信息的来源,可分为网上途径和网下途径,因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本系列文章将主要介绍的网站推广渠道,但这些并不是用户获 取有关信息的惟一渠道,事实上,网络营销并不拒绝网下的营销方法,两者并不矛盾,

上传时间:2015-10-24 08:01:58 / 20.00帮币 / 页数28
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