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30秒桂格销售导语-简短版 11P

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30秒读懂桂格2008年 5月促销员 30’桂格介绍? 桂格是世界上最大的燕麦供应厂商。 全世界 1/3燕麦产自于桂格。2 桂格燕麦片精选优质 澳大利亚 天然燕麦,富含 膳食纤维 。3 一碗 35克的燕麦,提供每日人体所需膳食纤维的 24%, 其中 1/3为 可溶性 食物纤维。4 每天食用燕麦片 60g,连续 30天 ,能有效降低人体血液中的胆固醇。5 适合一家大小三餐或正餐之间食用。老人吃了能降胆固醇、降血压、调节血糖;大人小孩吃了可以提供持久能量,通便;还可以减肥美容,改善睡眠。6 桂格燕麦片采用独立铝膜包袋,防潮防氧化,阻隔光线对营养素的破坏。并不含防腐剂,保证产品新鲜和品质。备注:第 3、 6点可有选择地说。看时间是否允许。Key Message -OatsWhy OatsPrimary Key Message60-3-30?每天食用燕麦片 60克,即可补充 3克可溶性膳食纤维,连续 30天,能有效的 降低 人体血液中的 胆固醇 ,减少患心脏病的几率 。燕麦片 vs 麦片(麦精片)? 燕麦片 - 高蛋白低碳水化合物,同时富含 可溶性纤维和不溶性纤维 ,能大量 吸收人体内的胆固醇 并排出体外。? 麦片 -由 小麦、玉米、米 等粮食作物,加上 糖、奶混合 后再加工而成Other message?调节血糖,减少糖尿病的危险,防肠癌,通便,减肥,改善睡眠,强身健体Why This Product Why Quaker OatsWhy OatsKey Message - QuakerWhy Quaker OatsPrimary Key Message25-7-3? 全世界燕麦品种有 25种? 其中 7种被种植供人食用? 桂格燕麦片 只选择 3种营养价值最高的燕麦品种 ,这就是桂格的 黄金标准。Other message? 桂格是世界上最大的燕麦供应厂商。 1/3燕麦产出都来自于桂格。? 桂格燕麦系列产品,原料均为纯优质燕麦,经熟化加工后直接压制而成,最大程度地保持燕麦的营养成分,在许多国家和地区成为许多居民早餐首选的食品之一。 Why This Product Why Quaker OatsWhy Oats750克袋装14.80元700克罐装25.50元1000克袋装19.20元Key Message -ProductWhy This ProductPrimary Key Message即食燕麦片? 100%优质天然燕麦,无其他任何添加物, 即食免煮 ,即营养又易于冲调。Other message? 桂格即食燕麦片保留桂格特有的顶级澳大利亚纯天然燕麦,含丰富水溶性膳食纤维、蛋白质、多种维生素及有益健康的高比例不饱和脂肪酸和低脂结构,完全不含胆固醇,不加糖、盐和防腐剂,是 100%纯天然营养食品。? 桂格即食燕麦片采用独立铝膜袋包装,遮光阻潮阻氧气,保证新鲜品质Why This Product Why Quaker OatsWhy Oats200克袋装4.40元400克袋装8.40元Key Message - ProductWhy This ProductPrimary Key Message快熟燕麦片? 100%优质天然燕麦,无其他任何添加物。?中火烧煮 2分钟即可食用,方便快捷,营养健康。Other message? 桂格即食燕麦片保留桂格特有的顶级澳大利亚纯天然燕麦,含丰富水溶性膳食纤维、蛋白质、多种维生素及有益健康的高比例不饱和脂肪酸和低脂结构,完全不含胆固醇,不加糖、盐和防腐剂,是 100%纯天然营养食品。? 桂格即食燕麦片采用独立铝膜袋包装,遮光阻潮阻氧气,保证新鲜品质W

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江西柳工吉安大区销售经理汇报 15P

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吉安大区蔡辉云2011年 5月 1日本月工作总结及下月工作计划2011年月度会议专用模板 /浩川集团 —— 江西柳工目录一、本月工作概述二、本月区域网点人员情况分析三、本月销售情况分析四、本月市场情况分析五、本月基本任务完成情况分析六、本月资金运营情况分析七、本月区域售后服务评价分析八、本月工作不足之处及突出工作情况分析九、下月重点工作计划一、本月工作简述重点描述当月本区域工作情况1,重点拜访吉安市有影响力客户,建立客情关系。2,开发井冈山市场,结合当地老客户,中介人,重点公关有影响力老板,在当地打开知名度,抢占市场。3,维护新余区老客户4,配合销售代表拜访意向客户5,配合文员,内勤催收逾期款二、本月区域网点人员情况分析大区 序号 办事处 办事处主任 销售代表 负责区域 增减人员情况 备注1 吉安办 徐田 吉安2 新余办 邹节云邓文翔 新余3 遂川办 张吉敏456三、本月销售情况分析(一)大区办事处全年销售任务本月销售任务本月销售台量本月完成率累计销售台量累计完成率备注吉安办 30 4 1 5 16%新余办 30 5 1 5 16%遂川办 10 1 0合计1、整机销售情况大区 办事处 小计 906C 908C 915D 920D 922D 923D 925D 936D 备注吉安 2 3新余 3 1 1合计三、本月销售情况分析(二)2、本区域各机型销售情况四、本月市场竞争情况分析(一)品牌区 域负责人网点分布情况 销售人员分布情况 服务人员分布情况 销售车辆 服务车辆 备注1、主要竞争对手人员、车辆、网点情况 (如有变化时重点说明)四、本月市场竞争情况分析(二)品牌 销售台量 大挖台量 小挖台量 客户分布情况 柳工参与竞争台量 备注现代 20三一 10徐工 12临工 11龙工 6日立 25小松 23神刚 21斗山 3沃尔沃 9卡特 82、主要竞争品牌销售情况15吨(含)以上为大挖。四、本月市场竞争情况分析(三)3、本区域内相关工程情况分析 (重点工程、新增工程、基础设施建设等方面)一,吉莲高速开工建设(吉安至莲花)二,茶吉高速开工建设(井冈山段)三,新余市沪昆高铁建设四,仙女湖物流园区开发五、本月基本任务完成情况大区 办事处 销售代表 信息注册量 客户拜访量 失销报告量 反向覆盖报告量 备注吉安 徐田 9 6 2新余 邹节云 11 11邓文翔 4 7 5合计任务完成情况分析 完成不理想信息注册、客户拜访、失销报告、反向覆盖报告。六、资金运营情况分析(一)大区 办事处 销售台量 销售提成 招待费用 赠送费用 中介费用 二次运费汽车费用 小计 备注合计效果分析评价办事处销售成本、效果、评价。六、资金运营情况分析(二)客户数、公司应收款、融资月供款、银行月供款大区 办事处 客户数量2011年逾期客户数期初逾期总额本月应收额(万元) 本月实收(万元) 备注按揭融资月供代垫 首付代垫 按揭月供 融资月供吉安 71 0 135万合 计重大逾期客户分析 邱参辉挖机已拖回,项丽强挖机出险,保险理陪款可还公司。吴云伟、吴华龙挖机在外地, GPS已破坏,需债权部催收七、本月区域售后服务评价分析因前期售后问题较多,现人员调整之后服务整体有很大提高,积极性相比以前要好,并能配合销售提供意向信息。大的遗留问题如欧阳小勇,刘和民,孔小亮未解决八、本月工作不足之处及突出工作情况分析1、本月工作不足之处(存在问题、改进方法?):一,缺乏培训,人员思想不统一,没有发挥每个人的最大作用。二,管理比较松散,对销售人员监督不严格三,业绩完成很不理想,销量相比去年下滑2、突出工作表现(那些方面、如何推广?):九、下月重点工作计划

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利润问题设销售价为x元 9P

利润问题设销售价为x元.ppt

?生活是数学的源泉 .问题 1: 某种粮大户去年种植优质水稻 360亩,今年计划多承租 100—150 亩稻田.预计原360亩稻田今年每亩可收益 440元,新增稻田 x,今年每亩的收益为 (440-2x)元.试问:该种粮大户今年要多承租多少亩稻田,才能使总收益最大?最大收益是多少? w设 销售价为 x元 (x≤13.5元 ),那么w某 商店经营 T恤衫 ,已知成批购进时单价是2.5元 .根据市场调查 ,销售量与单价满足如下关系 :在一时间内 ,单价是 13.5元时 ,销售量是500件 ,而单价每降低 1元 ,就可以多售出 200件.w销售量可表示为 : 件 ;w销售额可表示为 : 元 ;w所获利润可表示为 : 元;w当销售单价为 元时 ,可以获得最大利润 ,最大利润是 元 .问题一: 某商场销售一批衬衫,平均每天 可以售出 20件,每件赢利 40元, 为了扩大销售,增加盈利,尽快减少库存,商场决定采取适当的降价措施, 经过市场调查发现,如果每件衬衫每降价 1元,商场平均每天可以多售出 2件。求每件衬衫降价多少元时,商场平均每天赢利最多?总 利润 =单利 ?数量单利 =售价 - 进价问题二: 某商场将进价 40元一个的某种商品按 50元一个售出时,能卖出 500个 .商场想采用提高售价的方法来增加利润。 已知这种商品每个涨价 1元,销量减少 10个,为赚得最大利润,售价定为多少?最大利润是多少?请想一想 :( 1)问题解决的过程 是怎样的 ?( 2)是否售价越高或越低,利润越小 ?巩固练习:例 2 室内通风和采光主要取决于门窗的个数和每个门窗的透光面积.如果计划用一段长 12m的铝合金型材,制作一个上部是半圆、下部是矩形的窗框(如图),那么当矩形的长、宽分别为多少时,才能使该窗户的透光面积最大(精确到 0.1m且不计铝合金型材的宽度)? 问题 3:例 3 如图,在矩形 ABCD中, AB=6cm,BC=12cm,点 P从点 A出发,沿 AB边向点 B以1cm/s的速度移动,同时点 Q从点 B出发沿 BC边向点 C以 2cm/s的速度移动,如果 P、 Q两点同时出发,分别到达 B、 C两点后停止移动.( 1)设运动开始后第 t秒钟后,五边形APQCD的面积为 S,写出 S与 t的函数关系式,并指出自变量 t的取值范围.( 2) t为何值时, S最小?最小值是多少?2.如图,已知 △ ABC,矩形 GDEF的 DE边在 BC边上. G、 F分别在 AB、 AC边上, BC=5cm,S△ABC 为 30cm2, AH为 △ ABC在 BC边上的高,求 △ ABC的内接长方形的最大面积。1.有一经销商,按市场价收购了一种活蟹 1000千克,放养在塘内,此时市场价为每千克 30元。据测算,此后每千克活蟹的市场价,每天可上升 1元,但是,放养一天需各种费用支出 400元,且平均每天还有 10千克蟹死去,假定死蟹均于当天全部售出,售价都是每千克 20元(放养期间蟹的重量不变)。⑴ 设 x天后每千克活蟹市场价为 P元,写出 P关于 x的函数关系式 .⑵ 如果放养 x天将活蟹一次性出售,并记 1000千克蟹的销售总额为 Q元,写出 Q关于 x的函数关系式。 ⑶ 该经销商将这批蟹放养多少天后出售,可获最大利润,(利润 =销售总额 -收购成本 -费用)?最

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u8财务核算标准套件产品销售概要 12P

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用友 ERP/U8生产制造解决方案( U8M)10分钟产品通U8M是什么?它是以 MRP为核心,将企业的共用资料、规划、营销、供应、生产、质量、财务等七大管理职能融合为一个有机整体的管理信息系统U8M是面向离散型制造业的全面 ERP解决方案规模产值在 2000万 ~5亿的离散制造企业成交额在 20万 ~100万的项目行业电子、五金、机械加工、汽配及其他离散制造行业U8M是什么? —— 客户定位解决什么问题??管理不规范 企业管理层推出的工作流程,提出的岗位要求,难以有效的监督和控制,最后被迫流于形式。?生产不稳定 客户需求变化频繁,生产计划难以跟上变化,生产组织难度较大,难以保证及时交货。?成本高 库存积压严重,占用资金。生产领料无法控制,生产浪费 严重。成本核算?效率低 日常数据处理量较大,多数是简单重复工作,效率很低 。 ??有什么特点?全面 覆盖制造企业全面的业务管理 开放 与第三方系统集成使用多语言 支持中文(简、繁),英文专业 专注计划、生产、车间、工序、产能、资源的管理全面制造业全面管理解决方案,覆盖从销售订单、销售预测到采购、委外、质检、进出库、质量管理、设计变更,生产管理、工序完工、半成品入库、产成品入库、销售、收付款的完整业务流程有什么特点? —— 全面保留与 MES接口MES是生产执行系统,通过实时数据采集技术,对工厂生产活动进行反应和报告。与 PDM系统平滑集成设计系统( PDM)和 U8M集成生产规划、限额领料、采购规划及时按最新变更的设计来执行,大大提高了工作效率,降低了设计变更的风险和损失。基于通用的 XML方便与第三方系统进行数据交换预留第三方接口支持扩展应用有什么特点? —— 开放多语言支持多国别,多地区应用中文英文有什么特点? —— 多语言专业的生产制造管理系统?计划 弹性的计划: 滚动计划,灵活调整,及时应对变化,多层次的计划 :贯穿企业决策层,管理层,执行层的 3层联动计划体系,协调企业业务运作。?车间 生产准备和生产协调: 合理调配资源,安排生产,防止意外的发生,如停工待料,产销不符。?工序 工序作业计划: 生产工序作业合理安排工序进度管理: 随时掌握生产进度,了解生产材料和半成品现况?产能 能力计划: 粗,细二级能力计划,协调生产,掌控生产的可行性,生产及时满足客户的需要有什么特点? —— 专业?规范管理对作业流程和岗位职能进行规范、优化,提高管理水平。?降低成本 统一的规划,各部门协调运作,达到了整体的最优, ?缩短产品从接受订货-计划安排-生产-库存-销售的时间周期,保证了及时交货,提高了客户满意度。减少不必要的库存,降低生产浪费,提高资金利用率。?提高工作效率通过管理信息集成,信息处理自动化;财务部的期末各类结转凭证通过系统进行,提高了效率;库存能准确地为采购和生产领用提供动态信息, ?库存和生产状态的查 ??询、统计实时计划编制的速度加快。?生产合理有序通过生产计划、合理利用资源、安排生产,随时掌握生产进度和生产完成状况。有什么价值?u中牧南京实业公司u南京南瑞集团成套设备分公司u大连造船厂工具实业公司u合肥长源液压件有限责任公司u柳州第二空气压缩机总厂u南通三九焊接设备有限公司机械行业u广西南宁专用汽车厂u山东东岳汽车u东风汽车公司锻造( 52)厂u雅士佳汽车零件公司u惠州东风易进工业有限公司汽车汽配行业u江苏银河电子股份有限公司u中利光电集团有限公司u江苏泰航电子u亚元科技(中国)电子有限公司u南宁电线电缆有限责任公司电子行业u苏拿 (广州 )树脂镜片制造有限公司u

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销售费用表用友erp-u8、t6与致远oa集成最新范例 33P

销售费用表用友erp-u8、t6与致远oa集成最新范例.ppt

销售费用表等销售管理报表销售费用表等销售管理报表如何实现用友如何实现用友 ERP-U8、、 T6集成展现分析最新范例集成展现分析最新范例迈锐思 C2集成套件案例(适合所有用友和致远客户)www.lexmis.com迈锐思科技www.seeyon.comwww.seeyon.comC2 为你的业务而生用友和致远客户您,是否尝试,一种新的业务管控模式?您可能在本方案或范例中找到答案。您想要的,您的业务,原来可以变得这么简单。C2 为你的业务而生迈锐思 C2集成套件 —用友客户业务管控新模式业务集成 — 流程管控无处不在 报表集成 — 用友 U8、 T6管理报表实时展现财务集成 — 表单与会计凭证完美整合您,一定想要, 这样 的 业务 管控针对用友 ERP和致远协同用户提供的一个实用、高效的数据集成平台,该平台可将用友 ERP精细化的业务单据和 OA强大的可视化审批流程完美整合,解决企业在业务单据填报与业务流程审批过程中的数据脱节,重复操作,追溯不完整的产品化解决方案 ……www.lexmis.comwww.seeyon.comwww.seeyon.comC2 为你的业务而生温馨提示:本方案的迈锐思 C2集成套件与用友、致远厂商战略合作关系,您可向为您提供服务的:1、当地用友服务商咨询。2、当地致远服务商咨询。他们会提供咨询和现场服务。不清楚您的服务商?请网上百度:迈锐思科技有限公司( www.lexmis.com)QQ、电话咨询或留言我们会向您推荐当地服务商,并通知服务商向您提供咨询和现场服务迈锐思公众微信:迈锐思科技C2 为你的业务而生管控,真正落地管控,真正落地 ---用用 友客户全新友客户全新 集成管集成管 控模式控模式采购订单采购请购单采购到货单付款申请单采购订单审批流程请购审批流程采购质检入库流程付款审批流程OA管理报表轻松查阅用友 ERP海量数据沉淀OA费用审批流程用友财务凭证流程驱动财务管控实时 ERP数据展现业务流程报表财务用友 ERP OA管理流程简单易用智能表单ERP基础档案维护审批用友 ERP基础档案流程驱动业务管控业务 智能管控www.lexmis.comC2 为你的业务而生数据,为我服务!数据,为我服务!迈锐思迈锐思 C2集成套件集成特性集成套件集成特性 ---强大的强大的 ERP主数据集成主数据集成l 迈锐 思 C2集成套件集成特点集成特点1 请购单2 采 购订单3 采 购 到 货单4 采 购 入 库单5 采 购发 票 6 销 售 订单7 销 售 发货单8 销 售出 库单9 销 售 发 票10 产 成品入 库单11 材料出 库单12 其他出入 库单 用友 ERP业务单 据集成1 部 门 档 案2 人 员 档 案3 客商分 类4 客商 档 案5 存 货 分 类6 存 货 档 案7 仓库 档 案8 收 发类别9 采 购类 型10 销 售 类 型11 结 算方式12 。。。。。。用友 ERP基 础 档 案集成1 科目余 额 表2 资 金 变动 表 3 收入明 细 表4 费 用明 细 表5 采 购执 行分析表6 销 售 订单执 行情 况 分析7 产 品盈利分析表8 区 域 销 售分析表 9 成本 构 成分析表10 。。。。。。用友 ERP自定 义报 表集成1 控件支持 绑 定 ERP档 案2 表 单 直接生成凭 证3 支持合 并 、 汇总 生成方式4 支持多 帐 套、5 支持多 辅 助核算6 支持 现 金流量表7 支持在 协 同 填 制空凭 证8 支持在 协 同中作 废 凭 证

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销售费用整合——销售部分 57P

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销售费用评估整体框架一、模型类型:? 区域销售费用评估模型 (最小独立核算单位,以集团财务 275行作为分析对象)? 专项评估模型 (某一类型的项目费用,例新产品上市计划费用评估)? 单项评估模型 (某一单项政策、活动的费用)1、区域销售费用模型明细:1) 销售费用年度计划模型2) 预、决算2、专项费用模型明细:1) 新产品投放计划费用评估模型2) 新市场、区域、细分开发计划费用评估模3、专项(单项)费用模型明细:分 类 需要的模型 具体内容销 售 分 销 运 输评 估模型 1、送 货 2、自提 3、社会物流仓储评 估模型 1、外 仓销 售政策渠道促 销销 售政策 /折扣 评 估模型 1、合同 奖 励 2、 销 量 奖 励 3、其他 奖 励渠道 /终 端促 销评 估模型 1、渠道、 终 端促 销 2、促 销 品 3、生 动 化 设备促 销 人 员费 二 、 销售费用评估的思路和流程:1、思路:1) 针对的目标对象(消费者)2) 目标对象的实际达成效果3) 计划目标4) 完成目标的最重要标志(指标)5) 方案的优选过程6) 实际使用方案的效率7) 统计、市场调查结果的验证2、费用评估模型流程:目的及原因目标执行方案实际效果调研比较与评估结论§原因§市场环境§最 重要的目标§达成标志§费用明细分类§时间、进度,费用对比§数据跟踪§专向调研§计划对比、差异分析§横向、纵向对比§问题§改进措施战略与策略 §CRB战略与策略(已确定)§区域战略与策略(已确定)分 类 需要的模型 具体内容销 售 分 销 运 输评 估模型 1、送 货 2、自提 3、社会物流仓储评 估模型 1、外 仓销 售政策渠道促 销 销 售政策 /折扣 评 估模型 1、合同 奖 励 2、 销 量 奖 励 3、其他 奖 励渠道 /终 端促 销评 估模型 1、渠道、 终 端促 销 2、促 销 品 3、生 动 化 设备促 销 人 员费 用 评 估模型 1、固定 (一)项目名称:运输费用评估一、运输费用评估流程 : 前期实际发生运输费用总额前期分解各种运输方式、费用总额费用对比分析找出最佳运输方式及费用可选用运输方式分析支持、不支持条件分析找出最佳运输方式组合及费用标准二、当前费用组成:运 输费 用 项 目 运距(公里)运量(吨)运 费(元)折合 费 用(元 /吨公里)区域运 输 情况 说 明 备 注运 输类 型 细 分火 车 集装箱整 车其它汽运 公司自运外租客 户 自提外运 社会物流其他合 计说 明三、运输方式分析与选择:运 输 方式 费 用(元 /吨公里)运量(吨)选择 条件分析 运 输 方式选择 排序 备 注支持条件不支持条件改 进 方向与 计 划工具 方式火 车 整 车集装箱其他汽 车 公司自有 车公司外租客 户 自提 补贴外运 社会物流其他说 明四、区域运输费用分析:1、对比分析:运 输方式运 输距离(公里)当前 费 用数据 计 划 /预 算 历 史水平 对 比增减分析 备 注运 输 量(吨)费 用 额(元)运 输效率执 行标 准运 输 量(吨)费 用 额(元)运 输效率最好效率去年平均效率计 划效率最好效率去年平均效率合 计统计时段: 年 月 日 — 年 月 日 2、合理性分析:序号 运 输 量 当前 费 用数据 最佳运 输组 合 当前 费 用节约 率改 进 分析 备 注运 输方式费 用额折合(元 /吨公里)运 输方式费 用额 度 标 准运 输方式执 行要求123…合 计3、结论:序号 下期运 输量下期运 输费

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销售费用制度报销培训 57P

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单击此处编辑母版标题样式? 单击此处编辑母版文本样式– 第二级? 第三级– 第四级? 第五级1*销售费用制度报销培训2012年 10月本制度适用范围 1、销售人员(指营销中心销售部部长( 含 )以下级别的人员)费用的报销均依据本管理制度执行。2、本制度所称的销售人员指隶属公司营销中心销售部所有正式及试用业务员和业务送货司机(包括临时员工)。会计核算期间公司自 公历 1月 1日至 12月 31日 (即自然年)为一会计年度,自每月 1日至该月的月底(即自然月)为一会计月份。销售人员报销费用时应遵循以上会计期间, 每月费用及时清算,不得跨月份报销 。销售费用分类销售费用销售固定费用销售变动费用销售费用培训安排第一单元:销售固定费用培训第二单元:销售变动费用培训第三单元、销售费用报销规则第四单元、销售费用报销罚则第五单元、销售费用附则第一单元:销售 固定 费用培训销售固定费用培训安排1、固定费用分类2、固定费用报销流程3、报销单据使用及填写要求4、固定费用报销标准5、固定费用计算方法6、固定费用相关项目报销制度固定费用的分类固定费用人员费用办事处费用人员工资电话补贴市内交通补贴长交费出差补贴办公费招待费带车费用其他费用固定费用报销流程业务本人填写销售经理制表分部部长汇总财务整理审核出纳汇款固定费用使用及填写要求所有销售人员(包括理货、导购等)报销费用时,均需填写公司统一印制的 《 差旅费报销单 》 ,按上面各栏费用项目逐一分类汇总,规范填写清楚,无填单或填写不规范者 不予报销 。报销样本 -1报销样本 -2固定费用报销标准? 工资、市内交通补助、出差补助的报销按每个销售人员不同的职务及同一职务不同职阶的薪资标准执行。薪资标准以经公司(按相应权限)批准, 财务备案 后方为有效。? 电话补助在公司核定的标准范围内凭当月话费汇总清单 (若是公司统一办理且由个人自缴话费的手机,如联通苹果手机,报销时可无须附话费清单 )据实核销,超过补助标准的话费由个人承担 。若是由公司统一代缴话费的,则由公司根据通迅公司每月提供的话费清单统一核销,销售人员无须自行填报话费。注:话费清单必须隔月提供,例: 10月份报销 9月份的电话费,应提供 9月份的话费清单,不得拖延,否则不予核销固定费用计算方法销售人员报销第八条所列的费用项目(除出差补助)均按当月实际出勤天数计算所得金额,其计算公式为: 所得金额 =月固定金额 /当月天数 *当月实际出勤天数 (公司统一放假的视同出勤) 。需注意事项:例如该业务为老业务,当月请假三天,那么我们工资、市内交通补助均按上述公式进行扣除,但理解业务休假的时候与客户的沟通可能还在继续,所以电话费补贴我们给予全额报销,但假如月中入职的新业务,那么电话费按上述公式进行扣除。固定费用报销制度1、出差补贴2、出差长交费3、出差市交费4、办公费5、业务应酬费6、办事处费用出差补贴报销制度? 出差天数的计算:出差天数的计算方法为算头不算尾,即出差当天时开始计算天数,出差回来那天就不得计算在内。? 销售人员出差时,应根据实际情况,填写 《 业务员行程日报表 》 (业务送货司机填写 《 驾驶员行程日报表 》 ),行程日报表上的各栏项目应按日逐一登记行程内容及所发生的费用金额,登记日期应保持连续性,不得间隔。行程日报表上的所填写的费用(指实报实销的)内容及金额应与报销的票据相符。? 销售人员出差住宿费、伙食费实行出差补助包干的,报销费用时,必须提供其出差地住宿的凭证。提供的住宿凭证仅限于发票及收据两种,并且票据上需加盖住宿旅店的印章(特殊情况无印章的票据需注明原由,由财务核实备案后方有效),其余票据及无加盖印章的发票(或收据)或 票据无编号

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销售费用分析评估模型-汇总 128P

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销售费用评估模型目 录前 言 … … … … … … … … … … … …第一部分 区域整体费用评估模型 … … … … … … … … … … … …第二部分 专项费用评估模型 第四章 人员费用评估模型 … … … … … … … … … … … …第一节 业务人员费用评估模型 … … … … … … … … … … … …第二节 促销人员费用评估模型 前 言一、指导思想:销售费用评估需要建立在科学、完善的业务计划基础上。首先要保证费用使用方向、方法的正确性,然后再去具体评价每项支出的目标达成效果以及资金的使用效率。二、目的和意义:1、完善主要销售费用的评估体系;量化、科学地评估营销活动的有效性和效率;2、推广从消费者角度及费用使用实际功效等方面来评价各项市场投入的方式、方法;3、通过销售费用评估,推动公司内部背景资料市场综合分析结果评估确重定点本目期标执行与控制可能的方法方 法选择资源分配确配定置符的合方资法源下期背景分销销渠售道政促策销销 售 费 人 用员 消费者促销品牌推广广告媒体销售费用销售费用 市场费用市场费用程序评估合理不合理说明:费用的使用1、需要有正确的方向;2、需要有对竞争状况的分析;3、需要在有限资源的基础上,区别对待,重点突出;4、需要保证目标任务的实现;五 、 销售费用评估的思路和流程:1、思路:1) 针对的目标对象(消费者)2) 目标对象的实际达成效果3) 计划目标4) 完成目标的最重要标志(指标)5) 方案的优选过程6) 实际使用方案的效率7) 统计、市场调查结果的验证2、评估项目与内容:1)计划:目标、流程2)效果:评估 、指标3)投入:同期、预算、地区4)效率:效果 /投入5)效益:即收入(产出) — 投入;边际效益投入产出比6)结论:3、评估模型的分类: 1)程序评估:侧重于评估市场分析、策划的每一个步骤是否完善,以及每个步骤中所需要包含的要素是否具备。相关重点步骤中所需的原则和要素背景 资 料 1、市 场环 境 2、品牌 组 合 /产 品 组 合 3、价格 结 构 4、消 费 者 习惯 、行 为5、 组织 建 设 6、 营业 /物流 7、上期的 总结 六、费用分类与费用评估模型:费 用 分 类 需要的模型 具体内容整体 费 用 整体 费 用分析模型 相关 财务 分析促 销费 用 渠道 /终 端促 销评 估模型 1、 奖 励 2、政策 3、折扣 4、其他消 费 者促 销评 估模型 1、 奖 盖 2、 赠饮 3、其他终 端特殊 费 用 评 估模型 1、 产 品 进 店 费 2、促 销 人 员进 店 费 3、 赞 助 费 4、其他一、最小区域费用分析:第一部分 区域整体费用评估模型 项 目区域市 场状况 实际 上年增减变 化随量变 化必要性分析结 构变 化必要性分析操作水平必要性分析二、总体指标对比分析( 1)项 目 实际 上年 差异率Kl酒 结 构 % 占 销

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销售费用表迈锐思c2集成套件最新范例 33P

销售费用表迈锐思c2集成套件最新范例.ppt

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销售费用表用友u8协同集成套件最新范例 33P

销售费用表用友u8协同集成套件最新范例.ppt

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销售费用表用友u8、t6集成最新范例 33P

销售费用表用友u8、t6集成最新范例.ppt

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销售费用评估模型附件 18P

销售费用评估模型附件.ppt

销售费用评估模型附件附件一 消费者促销方式方法优化原则指标注释喜好度含义:消费者对某一促销方式 /方法的偏好程度衡量标准: 5分制衡量,其中 5分代表非常喜欢; 4分代表喜欢; 3分代表中间态度; 2分代表不喜欢; 1分代表非常不喜欢可操作性含义:从操作步骤数、操作难易程度等方面进行描述衡量标准: 5分制衡量,其中 5分代表非常简易; 4分代表简易; 3分代表中间态度; 2分代表复杂; 1分代表非常复杂可控性含义:从可能出现问题的数量、对操作的影响程度、控制的难易程度等方面进行描述。衡量标准: 5分制衡量,其中 5分代表非常容易; 4分代表容易; 3分代表中间态度; 2分代表困难; 1分代表非常困难 促销优选含义:从促销品实用性、对活动主题的表达性和一致性、喜好度进行优选衡量标准: 5分制衡量,其中 5分代表非常容易; 4分代表容易; 3分代表中间态度; 2分代表困难; 1分代表非常困难 力度含义:从对于价格体系和品牌的负面影响、对于渠道流利的影响进行优选。衡量标准: 5分制衡量,其中 5分代表非常容易; 4分代表容易; 3分代表中间态度; 2分代表困难; 1分代表非常困难 附件二 消费者促销宣传通达手段优化原则指标注释 时效性含义:在短期最迅速的告知目标人群衡量方法:通过调研(或二手资料)了解目标人群对各种媒体的关注程度,重点关注媒体信息覆盖面含义:最大化覆盖目标人群衡量方法:通过调研(或二手资料)了解目标人群的媒体接触情况说明能力含义:信息能够被目标人群全面、准确的接收衡量方法:检验需传达信息是否能为消费者清楚准确的理解(可作内部调查检验)持续性含义:目标人群对信息的接受在促销期内保持相对稳定的水平衡量方法:各种媒介在时间和力度配合上的组合,如:活动前投放电视,执行期 POP覆盖,活动中期在进行电视投放。一致性含义:通过各种媒介对外传达的信息应保持一致衡量方法:各种媒介采用一致的主题和内容。附件三 消费者促销的有效性评估指标注释销量:常指经销商提货量;投入费用:指市场投入金额;覆盖率:指促销产品在促销区域及对应渠道内所有消费终端的铺陈比率。占有率:在促销产品的经销终端中此种产品的总销量占终端各品牌产品的总销量的比例。附件三 消费者促销的有效性评估指标注释?到达度-含义:指听过、看过或接触到市场操作信息或实物的人群占总消费人群的比例。(对详细信息可能不是很清楚,但能回忆出信息内容的关键词)-作用:检验宣传通达手段的执行能力。-计算公式:听到或看到操作信息的人数(但对详细信息可能不是很清楚) /总样本量 ×100%?认知度-含义:指通过宣传手段发出信息被目标人群清晰了解的程度,即清晰了解的人数占总消费人群的比例。-作用:检验宣传通达手段说明能力。-计算公式:清晰了解的人数 /总样本量 ×100%?喜好度-含义:指消费人群对整体促销活动的满意程度。-作用:通过低喜好度因素分析寻找策略的不适应性。-计算公式: ∑权 重 ×选择该权重的比例。(权重: 1- 7分值)附件三 消费者促销的有效性评估指标注释?选择(即时转换)率-含义:指消费人群中发生产品购买 /饮用转换人群占总消费人群的比例。-作用:检验促销方式、方法的选择,投入力度,策略适应性。-计算公式:发生产品购买 /饮用转换人数 /总样本量 ×100%转换率将从下列几个方面进行分析:?总体选择(即时转换)率含义:指市场操作信息发出后选择(转换)购买 /饮用产品人群占总体消费人群的比例。?到达选择(即时转换)率含义:指市场操作信息到达了的人群中选择(转换)购买 /饮用产品人

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销售费用表最新范例 33P

销售费用表最新范例.ppt

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销售费用表 33P

销售费用表.ppt

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销售费用表怎样做最好 33P

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销售费用表如何做最好 33P

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销售费用表等管理报表销售费用表等管理报表如何实现用友如何实现用友 ERP-U8、、 T6集成集成展现分析最新范例展现分析最新范例迈锐思 C2集成套件案例(适合所有用友和致远客户)www.lexmis.com迈锐思科技www.seeyon.comwww.seeyon.comC2 为你的业务而生用友和致远客户您,是否尝试,一种新的业务管控模式?您可能在本方案或范例中找到答案。您想要的,您的业务,原来可以变得这么简单。C2 为你的业务而生迈锐思 C2集成套件 —用友客户业务管控新模式业务集成 — 流程管控无处不在 报表集成 — 用友 U8、 T6管理报表实时展现财务集成 — 表单与会计凭证完美整合您,一定想要, 这样 的 业务 管控针对用友 ERP和致远协同用户提供的一个实用、高效的数据集成平台,该平台可将用友 ERP精细化的业务单据和 OA强大的可视化审批流程完美整合,解决企业在业务单据填报与业务流程审批过程中的数据脱节,重复操作,追溯不完整的产品化解决方案 ……www.lexmis.comwww.seeyon.comwww.seeyon.comC2 为你的业务而生温馨提示:本方案的迈锐思 C2集成套件与用友、致远厂商战略合作关系,您可向为您提供服务的:1、当地用友服务商咨询。2、当地致远服务商咨询。他们会提供咨询和现场服务。不清楚您的服务商?请网上百度:迈锐思科技有限公司( www.lexmis.com)QQ、电话咨询或留言我们会向您推荐当地服务商,并通知服务商向您提供咨询和现场服务迈锐思公众微信:迈锐思科技C2 为你的业务而生管控,真正落地管控,真正落地 ---用用 友客户全新友客户全新 集成管集成管 控模式控模式采购订单采购请购单采购到货单付款申请单采购订单审批流程请购审批流程采购质检入库流程付款审批流程OA管理报表轻松查阅用友 ERP海量数据沉淀OA费用审批流程用友财务凭证流程驱动财务管控实时 ERP数据展现业务流程报表财务用友 ERP OA管理流程简单易用智能表单ERP基础档案维护审批用友 ERP基础档案流程驱动业务管控业务 智能管控www.lexmis.comC2 为你的业务而生数据,为我服务!数据,为我服务!迈锐思迈锐思 C2集成套件集成特性集成套件集成特性 ---强大的强大的 ERP主数据集成主数据集成l 迈锐 思 C2集成套件集成特点集成特点1 请购单2 采 购订单3 采 购 到 货单4 采 购 入 库单5 采 购发 票 6 销 售 订单7 销 售 发货单8 销 售出 库单9 销 售 发 票10 产 成品入 库单11 材料出 库单12 其他出入 库单 用友 ERP业务单 据集成1 部 门 档 案2 人 员 档 案3 客商分 类4 客商 档 案5 存 货 分 类6 存 货 档 案7 仓库 档 案8 收 发类别9 采 购类 型10 销 售 类 型11 结 算方式12 。。。。。。用友 ERP基 础 档 案集成1 科目余 额 表2 资 金 变动 表 3 收入明 细 表4 费 用明 细 表5 采 购执 行分析表6 销 售 订单执 行情 况 分析7 产 品盈利分析表8 区 域 销 售分析表 9 成本 构 成分析表10 。。。。。。用友 ERP自定 义报 表集成1 控件支持 绑 定 ERP档 案2 表 单 直接生成凭 证3 支持合 并 、 汇总 生成方式4 支持多 帐 套、5 支持多 辅 助核算6 支持 现 金流量表7 支持在 协 同 填 制空凭 证8 支持在 协 同中作 废 凭 证9 M

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销售能力(1) 44P

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销售能力大讲堂要求 :●总经理室成员带头学习并分工给支公司班子成员讲●支公司班子成员轮番给全体员工讲●各公司结合实际讨论: 如何突破销售 “瓶颈 ”,实现公司的跨越发展强化销售 抢滩市场 切实增强竞争能力 广元分公司总经理室● 当前行业的发展趋势及我们的市场策略● 公司经营状况自检● 强化销售能力的主 要举措 大纲一、公司经营状况自检好的方面● 依法合规经营意识极大的增强● 效益观念强化,经营较为理性● 通过几年承保政策的集中管控和统一的资源配置,通过公司业务结构的调整和强化理赔管控,公司实现健康发展,具有较好的盈利能力。目前提取的准备金较为充足,各项基础数据反应,公司实现了良性经营 当前面临的主要问题● 业务增长方面车险:1、 低于广元市场增速2、 受去年拆单的较小影响,起保、收付口径增长不到 5%, 离 3亿目标达成要 25%的增长速度差距较大;核保口径略低于全省系统的平均水平,低于 25%目标增长速度非车险:一季度同比减少 500多万,绝对额同比减少近一半。其原因:1、 受去年拆单因素的影响2、 摩托车承保数量减少导致联合销售的驾意险保费大量减少3、 今年承保摩托车本身联合销售工作做的差导致驾意险保费的大量减少4、 续保业务流失严重5、 新业务拓展不力● 市场份额方面1、 商险过早地失去了半壁江山2、市场份额下降过快3、 非车险阵地严重丢失:企财险太保超过了我公司,责任险中华超过了我公司4、 随着锦泰、英大泰和、永诚等地方性和行业性保险主体的成立,一些大宗客户、行业客户继续面临丢失,从而影响市场份额5、 所有产、寿险主体纷纷加入对非车险业务,特别是效益好的业务的竞争,对我公司非车险的发展带来前所未有的压力二、当前行业的发展趋势及我们的市场策略总的趋势: 全面的客户经济时代的到来企业的结果在于企业的外部,而不在内部;企业存在的价值在于不断地创造客户谁掌控住了客户 谁就把握住未来主要特征● 一切以客户为中心,要善于从客户的角度思考问题,寻求措施和办法● 树立 “ 单盈 --双盈 --多盈 ” 格局:客户盈 — 员工盈— 公司盈 — 中介盈 — 产业链盈● 财险产品的同质性特征决定了,在服务还不能做到极致的情况下,目前不是卖方市场,而是买方市场。在市场化程度很高的情况下选择权始终在客户客户主导型 服务主导型是财险企业的重要特征● 以平安为首发起的渠道改革,颠覆了财险企业传统的经营模式。销售体制、发展方式和运营模式已经和正在发生着深刻的变化平安渠道策略:1、 车行:集中精兵主要对车商、车队、 4S店及车险规模客户进行专营2、 新渠道:分散性业务彻底摆脱传统的高成本代理制度,最低成本让利客户,直接面对客户进行电销和网销3、 重客部:集中精兵重点维系车险、非车险重要客户4、 综合开拓:组织专门力量进行市场新业务的开拓 我们的市场策略总体要求:直面市场现实,增强危机感和紧迫感、责任感。贴近市场,在理性经营的前提下,站在客户的角度跟进销售和服务机制、措施并不断紧贴市场和客户创造新的销售和服务举措,抢滩市场,增强竞争力销售策略思考● 外部策略(核心策略、机制)包括宣传和销售等费用 保险产品具有补偿功能的同质性对畅销商品的思考基于畅销商品的特性,站在客户和外部视觉看核心策略、机制1、 以优质服务去影响、改变客户的选择行为2、 贴近市场,在理性经营的前提下,以 较优的价格 吸引优质业务和优质客户;3、 以富有激励的 销售费用 调动销售人员抢占优质业务和优质客户(包括车险和非车险的所有能最大化地为公司创造价值的优质业务和优质

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销售管理第二章 83P

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销售管理渤海大学管理学院* 1销售管理销售模式与程序销售经理要管好销售人员,就必须对销售人员的整个销售活动有一个全面的认识,这样有利于对销售人员的销售活动过程进行有效的指导和调控,从而达到有效管理销售人员的目的。在销售活动中销售人员必须掌握一定的策略与技巧,管理人员也需要经常给予辅导和监督,这样才能确保销售成功率的提高。Date 2销售管理销售模式与程序销售准备 1销售模式与理论 2销售程序与技巧 3销售时间管理 4Date 3销售管理第二章 销售模式与程序 第一节 销售准备教学目标1.讨论销售应遵循的模式2.了解在销售各个不同程序推销人员应掌握的各种技巧。3.掌握时间管理方法,体会时间管理在推销人员工作中的意义。* 4销售管理一、 推销准备的内容( 一) 熟悉推销品的特点 ?n 推销人员必须熟悉自己所推销的产品的性能、构造、原材料等,还必须了解它的功能与维护保养的方法、与同类产品比较在性能上的优点或价格上的优惠。n 推销品作为整体产品观念上的产品,它包括有形与无形的、物质与非物质的、核心与附加的多方面的内容。他不仅能给顾客提供生理上、物质上的满足,而且还能提供心理上、精神上的满足。产品整体观念体现了顾客为中心的现代推销一、 推销准备的内容(二) 掌握竞争对手的实力及竞争策略 ?为了有效地分析竞争者,首先要了解谁是自己的主要竞争者,然后再分析,判断它们的目标和策略,他们的优势和弱点,以及他们对竞争者的反映模式等等。对竞争对手的调查,主要应掌握:Date 6销售管理一、 推销准备的内容1、竞争对手产品的市场占有率2、竞争对手的市场优势与弱点3、竞争对手的销售对象及变化趋势4、竞争对手的价格策略与推销策略5、竞争对手在品质管理、交货日期、履行承诺以及服务等方面的可靠度。6、竞争对手在销售量、商业信誉、财务健全程度以及发展研究活动的比较地位。7、竞争对手在型号、色彩以及其他特殊规格等竞争项目的应变能力。8、潜在竞争对手及其发展的动态。Date 7销售管理一、 推销准备的内容(三)做好专业推销员的基础准备 ?在推销工作中需要用到许多物品,如顾客的资料、推销产品的样品、说明资料、价格表、幻灯片、录像带、合同纸、印鉴等,这些物品都应在进行推销活动前准备好,列入推销计划之中。Date 8销售管理一、 推销准备的内容( 四) 掌握推销品的市场竞争动态 ?1、产品调查。收集与产品有关的资料,如产品品种、市场的需求、产品质量、技术性能等。2、产品需求调查。调查产品的总体用户、直接用户、最终用户、潜在用户的需求。3、产品供应量调查。调查推销产品的市场供应量与潜在供应量。4、产品价格调查。产品的供求状况、同类产品的价格及定价策略、替代产品的价格及发展趋势等。5、产品竞争调查。市场的竞争行情与产品的一、 推销准备的内容(五)掌握顾客的需求与购买力 ?推销员尽可能多的了解、收集有关顾客的各种情况,如顾客喜欢什么产品,什么牌子的产品,顾客的需求是现实需求还是潜在需求。顾客的购买力情况如何,现实支付条件与潜在支付条件都是怎样的。Date 10销售管理一、 推销准备的内容(六) 做好推销工作计划1、预计购买可能。根据购买者的潜在购买量和购买的可能性程度,把购买者划分为若干等级。2、安排重点访问。确定重点访问对象,尽量排除那些不可能达成交易的洽谈。3、拟定访问计划。制定访问的程序、步骤和方式等,准备好洽谈的内容和发言提纲。4、确定访问路线与时间。Date 11销售管理4、确定访问路线与时间( 1)确定每月每日访问次数。( 2)确定访问的行程。( 3)计划如何充分运用最有效的时间。一般来说,上午 10: 00~11: 30和下午 2: 00~5

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销售管理系统讲课 38P

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LOGO第八章销售管理系统主要内容销售业务的基本内容销售业务的处理月末结账一、销售业务的基本内容销售报价 (可省略 )销售订货 (可省略 )销售发货销售出库销售开票结转销售成本销售收款结算销售报价销售报价是指企业向客户提供商品、价格、结算方式等信息,双方达成协议后,销售报价单可以转为有效的销售合同或销售订单。在销售业务处理流程中, 销售报价环节可以省略。销售订货销售订货处理是指企业与客户签订销售合同。如果前面已有对客户的报价,也可以参照报价单生成销售订单。在销售业务处理流程中, 销售订货环节可以省略。已审核未关闭的销售订单可以参照生成发货单或销售发票。销售订货管理录入销售订单审核销售订单关闭销售订单销售订单查询统计销售发货销售发货是企业执行与客户签订的销售合同或销售订单,将货物发往客户的行为,销售业务的执行阶段。销售开票销售发票可以直接填制,也可以参照销售订单或销售发货单生成。销售出库在库存管理系统用于存货出库数量的核算,在存货核算系统用于存货出库成本核算。根据参数设置的不同,销售出库单可在销售管理系统生成,也可以在库存管理系统中生成。结转销售成本对于先进先出、移动平均、个别计价方式的存货,在存货核算系统进行出库成本核算,而全月平均、计划价法计价的存货,在期末处理时进行出库成本的核算。 二、销售业务的处理 普通销售业务销售退货业务委托代销业务 1、普通销售业务 — 先发货后开票先发货后开票业务是指根据销售合同、协议向客户发出货物,发货后根据发货单开票结算。— 开票直接发货开票后直接发货业务是指根据销售合同或销售协议向客户开据发票 ,根据发票向客户发货。先发货后开票业务处理流程填制并审核发货单自动生成销售出库单审核销售出库单记账并生成凭证生成销售发票并审核发票制单先发货后开票参照凭证凭证凭证发票制单(应收款系统)核销制单制单录入发货单并审核(销售管理)销售出库单记账(存货核算)销售出库单审核(库存管理)借:主营业务成本贷:库存商品借:应收账款贷:主营业务收入应交税金 /销项税借:银行存款贷:应收账款生成销售发票(销售管理)录入收款单(应收款系统)审核、记账(总账系统)参照录入销售订单并审核(销售管理)销售业务6月 8日 ,销售部门从产成品仓库向兴达公司发出所订货物 ,并据此开据专用发票一张 ,。 6月10日 ,财务部收到兴达公司交来转账支票一张 ,支票号 2365,用以结清所购货物的货款 .业务类型:先发货后开票业务先发货后开票业务总结1.在 销售管理 系统中填制并审核 发货单 .2.在销售管理系统中根据发货单生成并复核销售发票 .3.在 应收款管理 系统中审核 销售发票 并生成凭证 .4.在 库存管理 系统中审核 销售出库单 .5.在 存货核算 系统中对销售出库单记账并生成凭证 .开票直接发货开票直接发货与先发货后开票销售业务模式不同的是:首先根据销售订单填制销售发票并复核,复核后的销售发票自动生成相应的发货单、销售出库单,并传递到库存管理系统和应收款管理系统。开票直接发货业务处理流程填制并复核销售发票生成发货单和销售出库单审核销售出库单记账并生成凭证审核销售发票发票制单销售业务总结:1、在 销售管理 系统中填制并复核 销售发票2、在 库存管理 系统中审核 销售出库单3、在 存货核算 系统中对销售出库单记账并生成凭证4、在 应收款管理 系统中进行发票制单现收业务现结制单(应收款系统)填制销售发票(销售管理)现收处理(销售管理)借:银行存款贷:应收账款审核销售发票(销售管理)2、销售退货业务先发货后开票销售业务模式下的退货处理 开票直接发货销售业务模式下的退货处理先发货后开票退货业务处理流程填制并审

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销售管理案例 19P

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案例一:销售管理销售任务及预算计划及完成汇总表销售商机管理销售合同预审合同订单处理销售费用申请客户档案管理从客户处获得商机 进入合同 签订阶段完成合同签订统计回款,更新业绩开展销售,产生费用申请费用,更新预算持续跟踪销售进程根据业务管理需要定义内容2客户档案管理:新增、修改、删除、导出客户档案底表;客户档案查询;客户行业统计;客户区域统计;………………根据业务管理需要定义内容3销售进度跟踪:录入销售商机;修改销售进度;记录销售过程及信息;审核销售动作;………………根据业务管理需要定义内容4销售计划管理:查看年度销售计划及预算;分解制定季度销售计划;分解制定区域销售计划;更新销售完成情况;更新预算花费情况;………………根据业务管理需要定义内容5销售合同管理:销售合同预算查询;销售合同金额统计;区域销售合同统计;………………根据业务管理需要定义内容6销售费用管理:销售费用申请;销售费用查询;销售费用统计;区域销售费用统计;………………根据管理要求制定底表7?通过表单关联,获得公司年度总计划表中的销售总计划和总预算,并分解为季度计划和各区域计划?通过已完成和计划的实时对比分析,准确分析计划完成情况和预算花费,实现精确管控计划和预算关联于计划管理模块的数据通过订单审批中的数据回写来更新通过费用申请中的数据回写来更新根据管理要求制定底表 ——客户档案管理8?销售部门通过各种途径获得潜在客户信息,并建立客户档案底表,包括客户名称、客户背景、客户业务、客户主要联系人等销售管理信息底表 ——客户档案管理9?通过查询客户档案,可快速了解现有客户资料,并实现穿透显示;?对客户行业、客户规模的统计分析,为管理层提供市场分析,从而实现准备的市场定位和产品细分,提升公司竞争力根据管理要求制定底表 ——销售进度跟踪管理10?在获知客户有产品购买需求时,建立销售进度跟踪表,管理客户商机信息;?从客户档案底表中,获取客户基本信息,记录客户对产品的初步需求、销售人员的拜访记录、清晰管理销售进程的各个阶段;根据管理要求制定底表 ——销售合同预审批11?当销售状态更新为已成交时,系统自动发起销售合同预算流程,将销售进度跟踪表中所有相关信息自动填入合同预算表中;根据管理要求制定统计表 ——销售合同预审批12?通过合同查询,快速定位正在审核和执行中的合同;?对合同金额、区域分布的统计分析,便于管理层了解客户分布和市场现状,及时调整经营管理策略,应对市场变化。销售管理表单 ——销售订单执行流程13?合同审批完成后,系统自动发起订单处理流程,将合同中要求的订货信息发给相关执行部门,完成合同执行,并收回合同款;销售管理表单 ——销售费用申请流程14?销售人员在销售过程中会产生各种各样的销售费用,例如交通费、通讯费、招待费、市场活动费等,都直接与销售预算挂钩;?销售人员在申请销售费用时,通过自动读取可用预算,管理者可判断是否批准费用的申请;费用扣减前已用预算销售管理表单 ——销售费用申请流程自动调用可用预算填写本次申请费用费用扣减后可用预算 =309+59001、 查 看 计 划完成表 2、 调 用 费 用申 请 , 查看可用 预 算,填写 费用3、 查 看 计 划完成表,已用 预 算已更新销售管理表单 ——销售费用申请流程16?提供销售费用查询,获取每个商机及成单过程中费用成本的开销;?对各区域销售费用统计,掌握各区域在销售收入与费用之间的差异,考核各区域 KPI;销售管理表单 ——销售完成金额、预算费用回写17?财务确认回款金额后,将回款数目自动更新到销售计划完成表中,并作数值累加;?销售人员在申请销售费用,通过后,系统将支出的费用更新到预算表中,扣减可用预算;销售管理

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