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网络营销常用的十八种方法 9P

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网络营销常用的十八种方法:1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:SEO 与 PPC SEO 即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。 PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性,由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中,因此,搜索引擎广告比传统广告更加有效,客户转化率更高。2、电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销 顾名思义,即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设,非正常方式营销也许获得了不小的流量,可用户不但没有认可你的品牌名称,甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以,有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销 病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传,而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传,是建立在有意于用户基础之上的营销模式。 5、BBS 营销 不用细致的解释了,我想这个应用的已经很普遍了,尤其是对于个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百 IP。当然,对于企业,BBS 营销更要专也精。6、博客营销 博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方 BSP 来实现,企业通过博客来进行交流沟通,达到增进客户关系,改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销,企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等,这些虽然没有直接宣传产品,但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似,但是博客更大众随意一些。另一种,也是最有效而且可行的是利用博客(人) 进行营销,这是博客界始终非常热门的话题,老徐与新浪博客的利益之急,KESO 的博客广告,和讯的博客广告联盟,最近瑞星的博客测评活动等等,这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点,博客营销往往会形成众人的谈论,达到很好的二次传播效果,这个在外国有很多成功的案例,但在国内还比较少。 7、播客营销 播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广,例如:前段时间“百事我创,网事我创”的广告创意征集活动,国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢),知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念,是品牌效应不断的被深化。8、RSS 营销 RSS 营销是一种相对不成熟的营销方式,即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用 RSS 的以互联网业内人士居多,以订阅日志及资讯为主,而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。 9、SN 营销 SN:Social Network,即社会化网络,是互联网 web2.0 的一个特制之一。SN 营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的,即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略,一般以成员推荐机制为主要形式,为精准营销提供了可能,而且

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微商新手培训 网络营销.potx 5P

微商新手培训 网络营销.potx.pptx

目 录淘宝网拉手网糯米网天猫商城123C店(个人实名认证就可以开设的店铺,俗称 C店或者集市) B店(以前叫做商城,现在改名叫 “ 天猫 ” ,以公司名义开设的店铺)良品(按淘宝的意思是一些不知名的厂家自己开设的,但是到底是否厂家不得而知)。优惠方面,通过 第九商店 中转到淘宝及其它大商城购买东西有 2%-35%现金返利,省下钱,留意下。123拉手券是当 团购 成功后,系统给您的购买支付凭证,上面有唯一的消费码 (包括拉手券号及密码 ),请妥善保管 !您可以选择发送到手机上或者自己打印出来,消费时向商家出示即可 ;123糯米网域名由 人人网 在 2004年 12月 26日注册成功,并在 2010年 6月 9日启用, 2010年 6月23日正式上线。糯米网由千橡副总裁 沈博阳负责运营,是千橡进行社交化电子商务(电商频道)的新尝试。千橡集团推出糯米网,代表其正式进入团购网站的竞争之中。 2013年 8月 23日,百度和人人联合宣布:双方已达成最终协议, 百度 将向人人公司旗下的糯米网战略投资 1.6亿美金,以获得约 59%的股权。123天猫(英文: Tmall,亦称淘宝商城、天猫商城),是中国最大的 企业对消费者 购物网站 ,由 淘宝网 分离而成,多为知名品牌的直营旗舰店和授权 专卖店 组成,现为阿里巴巴集团的 子公司 之一。天猫同时支持淘宝的各项服务,如 支付宝 、集分宝支付等等。123

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网络营销培训课件 模板.potx 5P

网络营销培训课件 模板.potx.pptx

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杜蕾斯营销策划案 29P

杜蕾斯营销策划案.pptx

杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案———— 杜蕾斯杜蕾斯 营销策划案营销策划案爱是做出来的爱是做出来的F目录 catalogueEDCBA内容提要 市场环境分析 营销策略 创意执行 媒体策略 费用预算杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案内容提要内容提要作为有个性、年轻一代的 90后,他们浪漫又绅士,追逐百变趣味 “ XING” 生活。但如何获得并享受性生活?性爱的认识先从认识性身体开始,一步一步深入,慢慢接触性生活并带着性期待,到最后享受性快乐,感受整个做爱的过程。本案以 “ 做 ”“ 爱 ” 为主线 ,完美爱情公式推导为辅,通过 活动利用各种媒体向消费者告知:做爱是为爱而做,而不是单纯地荷尔蒙上脑或满足男性性欲的发泄。全案概要杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案杜蕾斯 营销 策划方案市场环境分析行业分析1.安全套销量逐年上升,促进生产技术的成熟,提高了消费者对安全套的满意度。2.安全套制作技术作为该行业的一大核心,完善了产品属性,满足了消费者需求,促使安全套销量上升。 3.安全套行业中杜蕾斯拥有超高品牌知名度、高水平生产制作技术,市场份额稳居榜首。提高顾客忠诚度和品牌偏好度,稳固、赢得更大市场是杜蕾斯的一大关键问题。总结 :所有产品都在致力 “ 薄 ” 进行技术革新的同时, 提高顾客忠诚度和品牌偏好度,稳固、赢得更大市场是杜蕾斯的一大关键问题。当技术达到最高峰后我们 需要引导消费者在情感方面做购买决策来提高品牌溢价。让 性爱不是一种性行为,性爱是一种作为。将性爱提升到精神层面上。双双向向推推导导混合推导混合推导产 品 分析与不带安全套进行性行为而言,带上安全套能够让xing爱更放心 , 但 性 体验感明显打折, 缺少原始 性爱的纯粹与真实。我们不得不承认:我们不得不承认:但我们也深知:但我们也深知:为了给消费者带来更好的 体验感,套套在技术上一 步步创新,尤其 是对薄的革新。杜蕾斯做到极致的薄、润、柔、贴、净五 个维 度 , 让 爱也做到极致。杜蕾斯、 冈 本 003、杰士邦部分 产 品指数 对 比产品 杜蕾斯 air空气套 冈本 003 杰士邦 zero零感价格(十只装) 89.9 108 99薄度 0.038mm 0.03mm 0.05mm润 滑度 更好 好 略差总结: 杜蕾斯 Air空气套虽然不是最薄的,但它在润、贴、净、柔做到极致所带来的真实的体验感,是其他产品不可比拟的。杜蕾斯 Air正是在技术的不断革新让性爱更有爱, 此外,杜蕾斯官微推出的污而不黄的文案 ,更是把爱做得有趣。竞品分析消费者剖析 :作为互联网原住民的 “ 90后 ” :他们被标签化、被热议但他们够 “ 创新 ” 、 “ 认真 ” 、 “ 积极 ” 、 “ 有活力” ,也够消极 ” 敏感 ” 、 “ 焦虑 ” 一直努力着,想要摆脱标签的 束缚 。在做爱时也被套套带来的橡胶味、塑料感束缚着,不能完全体验原始性爱, 也不能更好的使感情升温 , 但 他们内心 是 渴望 完美 性生活 的。消费者想要什么?消费者想要什么?理性需求:避孕、防性病生理需求: 对于男性,更想要做爱随心所欲、无束缚,戴套好比没戴。对于女性想要贴的更近,消除隔阂,满足性期待心理需求: 做爱时带套套能让双方获得安全感,也是对爱人和对爱的尊重购买偏向:一般是男性购买,更偏向购买体验感零流失套套总结: 杜蕾斯 Air对极致体验感的追求更贴近 90后人群对于性爱的需求 ,Air空气套若有若无般的存在让消费者解除性爱束缚,更符合 90后人群不喜欢束缚的特点。 让 消费者在保证 安全和体验感零流失的前提下,充分张扬属于 90后

上传时间:2020-06-20 16:20:00 / 6帮币 / 页数29
营销策划销售代理合同-范本 15P

营销策划销售代理合同-范本.doc

第 1 页 共 15 页 编号: 销售代理合同委托方(甲方): 受托方(乙方): 项目名称: 签第 2 页 共 15 页 委托方(甲方): 受托方(乙方):**** 根 据 《中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 》及 国 家 有 关 法 律 、法 规 的 规 定 ,甲 、乙 双 方 在 自愿 、平 等 、协第 3 页 共 15 页 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。8、负责对销售现场(以及销售现场外的展点)进行接待服务和管理,提供专业的现场接待工作。9、负责销售的执行,并负责现场推出单位的销售控制,但应同步向甲方汇报最新销控情况。10、 在甲方授权范围内以甲方名义在约第 4 页 共 15 页 选择):( )广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资 料及发布费用;( )展销会场有关设备的租用、布置等费用;( )公关媒体政府及行业性促销活动的费用。4、负 责 在委托乙方代理销售期间,售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各 类设备(设施)第 5 页 共 15 页 作 人 员 。12、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利,乙方不得随意承诺优惠。13、甲方同意在代理期限内的项目宣传品上印刷乙方为独家销售代理公司的字样,并配有乙方的公司名称及标识。14、由 于 延 期 交 付 、规 划 变 更 、面 积 变 更 或 第 6 页 共 15 页 有关规定或决议。否则,乙方应承担由此给甲方及第三方造成的全部损失。7、乙 方 应 按 照 双 方 同 意 之 决 定 严 格 执 行 。如 乙 方 对 有 关 项 目 市 场 策 划 、销 售各 方 面 的 策 略 和 执 行 决 定 有 异 议 ,第 7 页 共 15 页 17、乙 方 承 担 销售现场通讯费以及在销售过程中所发生的供乙方工作人员使用的各类低值易耗品的费用等, 保管及维护甲方提供的办公物品,因乙方原因造成的损坏按原价赔偿。第 七 条 双 方 日 常 工 作 机 制1、项目所 有 关 于 销 售 策 略Comment [fy1]: 按销售进度考核,本人不赞成溢价,因为销售价格是双方合理及适当分批次调整确定的,销售积极性可通过进度来额外奖励第 8 页 共 15 页

上传时间:2020-05-03 20:03:56 / 2帮币 / 页数15
4s店如何做好微信营销? 15P

4s店如何做好微信营销?.doc

汽车 4S 店为什么要做微信公众平台二次开发?汽车 4S 店如何做好微信营销?1、 汽车 4S 店为什么要做微信公众平台二次开发?伴随着智能手机的普及和 4G 技术的推广,移动互联网时代已经不约而至。移动互联网时代的到来对我们到底意味着什么?它的背后到底有何不同?商家的活动信息肯定是要传递到客户手中的。用户运营与变现模式正在发展:移动社交呈现新局面:社交的本质与群体意识移动社交不只是 PC 端到移动端的简单延续:从受众到核心粉丝的过程转换:汽车 4S 店如何做好微信营销?不单是开发个微网站就可以做出效果。微信公众平台开发:需注重用户体验与营销(既要吸粉也要保粉)1、用户体验体现在细节之处:所有图文信息板块内是否嵌入手机移动端在线 QQ(电话转线或无法接通,手机移动端的咨询交流是最重要的环节)、一键拨号咨询、一键地址导航、车型视频欣赏、默认易车网车型超链接,点击车款可跳转到易车网界面查看车型详细配置、结合微分享微信朋友圈金币营销系统活动、一键加群车主群(打通车主群与微信公众平台)、销售顾问与售后顾问一键拨号联系、网址超链接可打开【凡是放到图文板块里面的电话必须点击可实现一键拨号】2、多客服系统(需微信认证,打通微信公众平台与微信形成移动端咨询信息的接收与回复)3、团购报名、二手车置换、预约试驾、保养、维修是否嵌入邮箱,实现即时通讯提醒,手机移动端邮箱直接接收处理客户信息。4、【服务号参数二维码粉丝推荐好友关注赢金币】通过会员卡点击“粉丝 代言推荐独立参数二维码关注”直接生成独立参数二维码,随时可查看多少人通过他的参数二维码关注(粉丝可推荐关注平台也可分享朋友圈关注平台)关注即可自动获得 XX 金 币/人,渗透粉丝朋友圈,销售顾问或者售后顾问接待客户扫一扫生成自己的独立参数二维码关注平台,都有各自客户关注平台的数据统计,便于考核顾问接待客户时每天扫码关注人数统计。解决企业无法监测分配线下人员推广二维码各自关注人数统计。替代发传单考核的时代,环保、节省开支。 五、全民营销系统(推荐客户到店成功购车者可获得奖励,从推荐到系统分配销售顾问 —预约到店洽谈、试驾跟单 —交购车订金 —到店提车。推荐购车的经济人如何随时掌握他推荐客户在店的购车情况,通过金币动态,查询金币记录便可知道他推荐客户在店的购车情况)微信营销板块需结合线上与线下营销:线下营销板块例如一:砸金蛋、微信摇一摇抽奖、大转盘(如何利用这几个互动抽奖功能?一、首先后台设置扫码关注(吸粉)直接弹出对应抽奖板块,点击界面客户直接可进行抽奖,客户免费抽奖1 次未中奖,还想参与如何解决呢?可利用平时积分或金币兑换抽奖机会,多少积分或金币可兑换一次抽奖机会,系统自动扣除【获取积分方式:会员卡签到获取积分、预约试驾、保养、维修获取积分,加强平台活跃度】。参与微分享微信朋友圈营销系统活动可获得金币。2、 周边摇一摇:利用手机蓝牙基站,打开手机蓝牙,在蓝牙基站范围内,打开微信摇一摇,点击周边摇一摇,摇礼品、优惠券、购车券、打折券、免费券等,蓝牙基站可移动,例如带到车展现场让大家参与周边摇一摇活动,参与周边摇一摇时会默认关注商家公众号吸粉【跟电视节目中打开手机微信摇一摇一样的体验】3、 销售顾问与售后顾问等接待客户时,要引导客户扫码关注公众平台,要讲解公众平台功能对客户的服务应用。线上营销主要是通过价值链接(金币兑换政策)渗透粉丝微信朋友圈熟关系,微信营销的价值理念就是朋友圈熟关系【车主的微信好友一般都有企业白领、商务人士、企业老板等具备高消费的群体】仅仅基于公众平台仅有的粉丝做营销范围太狭窄。例如:一、【服务号微分享朋友圈营销系统(支持多篇图文信息、多个微海报分享):分享商家信息到朋友圈激活

上传时间:2020-05-05 11:42:55 / 10帮币 / 页数15
《网络营销实务》―模块四网站顾客服务 10P

《网络营销实务》―模块四网站顾客服务.doc

上传时间:2020-05-05 11:34:20 / 10帮币 / 页数10
网络整合营销合作协议 3P

网络整合营销合作协议.doc

洛阳锐溪文化传播有限公司 编号:WT2016040261 / 3网络整合营销服务协议甲方: 乙方:洛阳锐溪文化传播有限公司上述甲、乙双方经友好协商一致,就甲方委托乙方进行网络营销推广事宜达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本合同的所有内容,同意承担各自应承担的权利和义务,忠实地履行本合同。第一条 服务的提供和服务的接受乙方为甲方提供网络整合营销服务,包括内容:网络营销策划,社会化媒体(新闻、微博、BBS、SNS 等网络媒体)炒作,综合网络营销服务。第二条 服务时间本此服务时间为 201 年 月 日至 201 年 月 日,共计 工作日。第三条 服务费用根据本次服务协商内容,双方决定采用下列方式计算并支付。本次服务的全部费用共计人民币(大写) 元整, 元(小写) 。A、双方在签订合同当日内,甲方向乙方支付合同总额 70%服务费用,即为人民币人民币(大写)元整, 元(小写) 。B、整套服务项目全部完成后,执行实施结果交割日后 2 个工作日内,向乙方支付合同总额 30%服务费用,即为人民币(大写) 元整, 元(小写) 。第四条 双方的权利与义务(一)甲方的权利与义务1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等,甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。2、保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益,并且在本合同履行过程中不会发洛阳锐溪文化传播有限公司 编号:WT2016040262 / 3生显著的变化。3、对违反 4-1-1 和 4-1-2 的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。4、按本合同约定支付费用。(二)乙方权利与义务1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并提交推广工作的实施报告。 2、对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。3、可以根据甲方的要求完成方案,具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。4、依合同收取费用。第五条 违约责任1、甲方对于因其违反本协议项下的义务给乙方造成的损失的赔偿仅限于乙方自身的直接损失。甲方对于其所不能控制的因素给乙方或任何第三方造成的损失不负任何责任。2、乙方对于因其违反本协议项下的义务给甲方造成的损失的赔偿仅限于甲方自身的直接损失。乙方对于其所不能控制的因素给甲方或任何第三方造成的损失不负任何责任。第六条 保密协议1、双方同意在本协议生效日前以及生效日以后,一方对另一方提供的所有资料均应严格保密,并仅限于在此次合作规定时间内,为此合作的实施使用另一方所提供的所有资料。该等资料未经提供方事先书面同意,接收方及其代理人、承包商或雇员不得向任何第三方披露。每一方均应采取一切适当的预防措施,防止保密资料外泄(其中包括本协议的条款内容) ,但法律法规要求必须披露的除外。2、任何一方均不得试图获得其在履行双方合作义务时不需要的资料。3、保密资料指有关双方公司、双方业务经营或双方产品的,或属于另一方的任何专有的、秘密的或保密性的资料和信息;或在为双方合作而举行的谈判期间,一方向另一方披露的任何专有的、秘密的或保密性的资料和信息。保密资料不包括以下资料:(1) 、属于公众资讯或非因任一方的过错而成为公众资讯的资料;(2) 、第三方合法披露给一方的资料;(3

上传时间:2020-05-03 20:03:56 / 2帮币 / 页数3
网络营销战略合作协议书 5P

网络营销战略合作协议书.doc

网络营销战略合作协议书甲方:_____________乙方:昆明楚浪文化传播有限公司甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则,经友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定,就甲方委托乙方作为甲方“金忆沅”的广告服务代理(包括平面创意、撰文、设计、策划)事宜,达成如下一致协议:一、合作范围甲方委托乙方作“金忆沅”项目的广告服务代理,全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等代理事宜。二、合作期限委托期为__2014____年___11___月___11___日至___2014___年___12___月__11___日。本协议所拟合作期限届满前一个月,经双方协商同意,双方可续签协议。三、乙方工作内容广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意、网络宣传炒作等事宜,包括楼盘 VI、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、DM、邀请函、贺卡、现场 POP、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。四、双方合作方式:甲、乙双方以第一个月作为合作试点,在完成第一个月合作后,甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判,以作为是否继续合作的基础。如甲、乙双方对对方的合作情况不满意,均有权解除余下时间的合作关系。五、双方责任与权利甲方的责任和权利:1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的各类图片和文字资料,并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责,如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷,其相关的一切责任由甲方负责。2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议,乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识,并应考虑乙方工作周期等因素,在乙方提交有关文件后,应及时、完整地以书面形式提出明确的意见,以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。3、为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降,甲方特指定_______为其全权代表与乙方沟通,具体负责设计方案的审定,各种方案的确定,同时指定____________为其协助乙方款项的结算。4、甲方应按照本协议的规定及时付款,以保证项目的正常进行。5、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用包括传真在内的书面方式,以增进沟通之效率及未来之查证。6、合作期内,甲方在事先未征得乙方同意的情况下,不得另行委托其他公司进行设计,否则视为违约。而在影视、印刷、网络、摄影、策划执行、媒体监控、市调等方面甲方则有权选择其他公司负责,但在同等条件下,甲方应优先选择乙方。7、合作期间,甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。乙方的责任和权利:1、乙方为甲方成立项目服务小组,该项目小组由项目总监负责,并且配备足够数量的优秀设计人员。2、乙方必须根据甲方要求保证交稿时间,所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准,根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。3、乙方承接甲方广告业务,应委派专人与甲方保持紧密联系,经常与甲方交流、沟通,尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作,并为甲方资料保密。4、乙方必须派出精干力量为甲方提供设计,甲方拒绝接收毫无创意和设计水平的稿件。5、乙方每个月必须提供一份广告推广和传播思路,经过审定后按此思路进行广告创作和执行。6、本项中以上 1-5 项中,如果有任何一项乙方未能按照甲方要求完成,则被视为违约。7、双方合作期间由乙方设计的所有广告在不影响广告版面的情况下,可以附上乙方的标识。8、双方合作期间,乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计

上传时间:2020-05-03 20:03:56 / 2帮币 / 页数5
网络营销合同书 7P

网络营销合同书.doc

1网络营销合同书合同编号:_______________甲方: 法人代表: 地址: 电话: 传真: 乙方: 法人代表: 地址: 电话: 传真:签订地点: 签订日期:甲、乙双方,经友好协商一致,就甲方委托乙方进行网络营销事宜达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本合同的所有内容,同意承担各自应承担的权利和义务,忠实地履行本合同。第一条 推广项目基本情况1.网址 URL(填写全称,如:www. __________)2.标题(中文少于 15 个字,一般为公司名称,最好包含关键字;英文少于 40 字符,即 5个左右英文单词)3.描述(以一两句话进行简述,重要内容靠前放)24.关键词第二条 项目金额及付款方式明细1.中文网址:_____个×_____元/个=_____元;英文网址:_____个×_____元/个=_____元;其它:_____________________________。费用总计:_____________________________。2.付款方式本合同涉及总金额为人民币_____元,合同签订后 3 日内,甲方将以上款项全部支付乙方并将付款凭证传真至乙方。第三条 推广工作进度1.乙方应在收到甲方支付的款项后_____个工作日内开始推广项目工作;2.乙方应在收到甲方支付的款项后_____个工作日内达到服务标准(相关服务标准见附件)。3.由于甲方原因造成的乙方推广项目工作不能达到服务标准,应由甲方承担责任。第四条 合同期限  本合同有效期为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,经双方协商一致,可以延长该期限。第五条 双方的基本权利和基本义务5.1 甲方的权利和义务5.1.1 根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等,甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。5.1.2 甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并派专人负责与乙方联络、协调。35.1.3 保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益,并且在本合同履行过程中不会发生实质性显著变化。5.1.4 对违反 5.1.1 和 5.1.3 的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。5.1.5 保证委托乙方进行的推广项目自身不会侵犯任何第三方的权利;若发生侵犯第三方的权利的情形,由甲方承担全部责任,乙方在推广过程中的行为造成侵犯第三方权利的除外。5.1.6 按本合同约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用。5.2 乙方的权利和义务5.2.1 按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并于每月 日提交推广工作的实施报告。5.2.2 对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。5.2.3 可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询,具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。5.2.4 乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。5.2.5 除非事前经甲方书面同意,否则乙方应当自己完成本合同项下的各种服务工作,不得将工作的一部分或全部分包给任何第三方。乙方如确有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的,应事先获得甲方书面同意并保证甲方在本合同中的利益不会受到不利影响。5.2.6 作为专家,乙方有义务就网络营销方面发现甲方存在的问题,主动提出解决方案与建议,而不会为节约时间成本不主动告知。5.2.7 乙方有义务免费为甲方相关人员解答各类网络营销方面的疑问与咨询。第六条 知识产权和保密责任46.1 双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有,不存在任何权利瑕疵,另一方及第三方对于

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9. 基于网络书店信息流的营销策划 6P

9. 基于网络书店信息流的营销策划.doc

基于网络书店信息流的营销策划我们扮演了一个“信息经济商”的角色。我们的左手边有许多产品;右手边有许多顾客。亚马逊位处中间建立好联系关系。结果是:我们拥有两组顾客。一组是正要找书的消费者;一组是正要找寻消费者的出版商。如果有机会把亚马逊所提供的目录以书面方式印制出来的话,大概相当于七本纽约市电话簿的分量。——杰夫?贝佐斯(Jeff Bezos),亚马逊总裁[1]一、 引言当贝佐斯荣登《时代》周刊风云人物时,亚马逊网上书店俨然已成为数字时代人们心目中的商业神话,然而这个神话是依托于科学的。以数字化、网络化为特征的信息技术使图书的宣传与销售方式发生了巨大的变革。贝佐斯睿智地预察到这一革命性的变化,将电子商务技术应用到图书的宣传与销售上,特别重视信息流在其中的基础性作用,使亚马逊网上书店获得巨大成功。二、 网上书店与信息流由于图书具有选择多样化、质量稳定、价格适中、利润率高、运输便捷等特殊性,被公认为是最适合在网上销售的商品之一。网上书店采用的就是这种通过网络完成交易的新型图书销售方式,通过信息技术将出版商、发行商、作者、读者及其他相关环节(诸如银行、仓储、物流等)有机地结合在一起。网上书店拓展了图书市场空间,丰富了服务内涵,降低了销售成本,给传统图书销售带来了巨大的变革。网上书店属于电子商务的范畴。对电子商务系统来说,信息流是基础,物流是保障,资金流是实现手段。现代信息技术的发展使信息流成为电子商务的核心。信息流是指信息的传播与流动,它负责提供给交易双方尽可能完整和全面的信息,并监控整个交易过程。在电子商务中通过使用网络技术,将实物暂时用信息替代,也就是将信息作为虚拟库存,目的是尽量减少实物库存水平,降低成本,提高物流效率,从而提高销售利润。图书这种实物最适合用信息进行替代。信息流在网上书店中的作用也得以凸显。网上书店的信息流具体是指通过网络系统传输与图书销售有关的各种信息的集合,包括图书的内容信息、作者信息、出版商信息、读者信息、管理信息等。网上书店通过多方面信息的提供,把相关各方紧密地联系起来,扩大了图书的影响力,增强了宣传效果,提高了销售业绩,从而也树立了网上书店的自身品牌。从经济学角度来看,信息流的提供者也就成了“信息经济商”。亚马逊网上书店的创办人杰夫?贝佐斯(Jeff Bezos)则通过扮演“信息经济商”这个角色,使亚马逊网上书店取得了令人瞩目的成功。目前,亚马逊为世界上最大的网上书店。1999 年 3 月时,亚马逊的书目数据库中就含有 372 万种图书[1]10,超过世界上任何一家实体书店。从 1995 年到 2004 年,亚马逊的营业额飞速增长,从 50 万美元增加到 69.21 亿美元;到 2005 年,亚马逊公司实现毛利 20.4 亿美元,净利润 3.3 亿美元;亚马逊2006 年的股价是 1997 年上市时价格的 24 倍,9 年期间共涨了 23 倍[2],并成为世界五百强企业之一。目前亚马逊这个品牌已经获得了 1.18 亿美国人的认可[3],而能访问该网站的国家和地区已发展到 160 个以上[1]10。亚马逊网上书店的出现,带来的不仅是一家书店与其他书店的竞争,也是网上书店与实体书店的竞争,更是一场改变消费者行为的竞争。传统的图书销售是钱与图书的交换,而在亚马逊网上书店则是信息的交换。消费者与图书销售商不必见面,仅通过互联网进行图书信息交换,然后进行一些简单计算机操作就能完成购书流程,这是对传统图书销售模式的颠覆。此外,相比传统销售商,亚马逊的角色也发生了改变。贝佐斯认为,亚马逊不只是贩售商品的事业,同时也是协助顾客制定购物决策的事业[4]。网络销售模式还促使亚马逊树立了“以客户为尊”的理念,一方面提供更多

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网络营销实训报告.doc 18P

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学 号 200910278121武 汉 科 技 大 学 城 市 学 院网络营销实训报告课程名称 网络营销实训 学 部 信息工程学部 专 业 电子商务 班 级 2网络营销实训任务书实训项目1 搜索引擎竞价排名实训, (以百度为例)2 借助在线问卷生成系统或其它网络工具开展网络调研实训(以问卷星为例)3 网店或网站流量统计工具的使用实训(以淘宝网店或 sina 博客添加 51la 统计器为例)4 借助免费邮件发行系统创建邮件列表的实训(为湖北美尔雅有限公司网站设计邮件列表为例)5 利用在线的图片处理系统设计制作 banner 广告并投放的实训(以我校的招生3展网上市场调研必须明确调查目的和调查对象,正确选择调查方式与调查工具。本实验要求学生掌握的基本理论知识。如下,学生们可以在百度百科中搜索到相应的知识。一、调查对象的确定与调查方式的选择1. 明确网络调查的目的2. 明确调查对象 3. 网上市场调查方式 二、网上直接调查步骤 (1) 确定调查目标。 (2) 确定调查方法和设计问卷。 (3) 选择调查方式。 (4) 分析调查结果。 (5) 撰写调查报4一目了然。但这个收费是一个月 10 元,而且拥有旺铺才可以使用,如果是新手,建议信誉到一定程度(3 心以上)再使用,因为刚开始的新店,几乎没有什么流量,买那个量子恒道是白白烧钱的。2、 51la 统计器(免费)目前淘宝上的卖家一直都在用付费模式的流量统计器,有臭豆豆、还有其它动态或者注册的统计器。推荐 51la 统计器原由是其设计图标风格、强大的统计功能,对于适用淘宝店铺来说可具体 IP 来源 5(6) 在线发信 【思考与练习】(1) 熟悉希网网络邮件列表的功能。(2) 为湖北美尔雅集团有限公司创建一个邮件列表,记录创建邮件列表、获取邮件列表用户、在线发信、批量订阅的操作过程。(3) 分析邮件列表营销存在的困难及解决方法。(4)下载安装电子邮件地址收集软件,并学会使用。实训项目五利用在线的图片处理系统设计制作 banner 广告并投放的实训(以我校的招生为例在各大教育类网站投放 bann6败经验。实训步骤查找当前著名的电子商务企业开展网络营销的案例注意收集他们发布在各大门户网站上的网络营销内容总结经验一共奇特企业借鉴思考题见附件实训内容提交报告的作业题目如下,同学们可以八选四次实训内容提交报告即可。实训一1 以某一工业企业网站推广为例,描述阿里巴巴关键字竞价排名的操作过程。比较与搜索引擎竞价排名的异同,分析企业利用关键字竞价排名开展营销的好处。内容具体。不少于800 字2 为武汉7请列举出希网网络邮件列表的功能有哪些?为湖北美尔雅集团有限公司创建一个邮件列表,记录创建邮件列表、获取邮件列表用户、在线发信、批量订阅的操作过程。分析邮件列表营销存在的困难及解决方法。要求内容要具体充实。不少于 500 字实训五1 调查 2010 年主流网络媒体的经营状况,对当前网络广告设计与投放策略进行分析,结合具体实力来谈。比如门户网站,搜索引擎,视频网站,行业网站,或交易平台等。要求内容具8通过上表可以看出,该论坛访在今年的访问量和浏览量总体还是可观的,特别是 2010年 4 月访问量和浏览量都处于最高,但是持续度不高,平均下来每日的访问量只达到 5IP,而浏览量也只占有 27pv,总结原因在以下几个方面:1. 宣传不够,知名度不高,导致有时无人问津,大大降低了论

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网络营销课件一 18P

网络营销课件一.ppt

新世纪 高职高专电子商务类课程 规划教材项目一 下一页上一页 目录目 录工作任务 1 学习网络营销的基础知识工作任务 2 认识企业网络营销工作项目一 下一页上一页 目录工作任务描述1. 任务背景开展网络营销工作之前,我们需要对网络营销工作有一个全面的了解。这种了解首先要从网络营销的基础知识入手,主要包括网络营销的概念、特点、产生、发展、与传统营销间的关系等方面,为后续的网络营销工作奠定基础。2. 任务目标全面掌握网络营销的基础知识。理解网络营销与传统营销的关系。工作任务 1 学习网络营销的基础知识项目一 下一页上一页 目录工作任务 1 学习网络营销的基础知识工作过程项目一 下一页上一页 目录工作任务 1 学习网络营销的基础知识网络营销是一种直复营销网络营销是一种软营销网络营销是一种整合营销网络营销是一种关系营销网络营销是一种数据库营销网络营销是一种病毒式营销项目一 下一页上一页 目录工作任务 1 学习网络营销的基础知识?  网络营销产生的里程碑事件是网络广告的诞生。1.网络营销的起源? ( 1)互联网络的发展是网络营销产生的技术原因? ( 2)消费者观念的变革是网络营销产生的观念原因? ( 3)激烈的竞争是网络营销产生的现实原因2.网络营销产生的原因项目一 下一页上一页 目录工作任务 1 学习网络营销的基础知识网络营销是对传统营销的发展网络营销不能取代传统营销网络营销与传统营销的整合项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作工作任务描述1.任务背景企业是网络营销的主体,只有企业对网络营销工作认可,才会走上网络营销的道路,才会开展网络营销工作。目前仍然有相当多的企业对网络营销不甚了解,认为网络营销是一个虚无缥缈的东西,与本企业关系不大。2.任务目标认知企业运营网络营销的原因;认知企业运营网络营销所需条件、企业网络营销团队的构建、企业网络营销的工作内容及工具。项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作工作过程项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作1.低成本2.高效率3.减环节4.更便捷5.降库存6.个性化项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作( 1) 在其他网站上做网络广告。( 2) 在其他网站 上 发布商务供求信息。( 3) 让企业员工在家中利用本人的博客推广企业和发布产品信息。( 4) 利用大学生兼职在网络 上 发布相关信息。( 5) 将网络营销业务外包给第二方来运营。( 6) 利用第三方信息平台来发布信息。1. 企业没有网站甚至没有电脑能进行网络营销吗 ?项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作2.如何构建企业网络营销的运营条件 ?( 4) 企业网站有自己的域名。( 3) 企业最好有自己的网站。( 2) 企业各部门至少每个部门有一台电脑可以上网。( 1) 企业首先要接 入 互联网。项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作1.网络营销团队的成员特征真正理解商业运营的营销专业人员理解互联网特征的网络营销专业人员能进行网站开发、设计和维护的网络技术人员能对网络营销数据进行深 入 分析的分析人员网站的优化和推广人员项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作2.网络营销团队的职位组成项目一 下一页上一页 目录工作任务 2 认识企业网络营销工作1.网络营销工作的主要内容工作项目 1: 网络营销的准

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第七章(2)网络营销渠道策略 42P

第七章2网络营销渠道策略.ppt

网络营销渠道策略消费品的传统分销渠道模式消费品的传统分销渠道模式l 生产者生产者 ———— 消费者消费者l 生产者生产者 ———— 零售商零售商 ———— 消费者消费者l 生产者生产者 ———— 批发商批发商 ———— 零售商零售商 ———— 消费者消费者l 生产者生产者 ———— 代理商代理商 ———— 零售商零售商 ———— 消费者消费者l 生产者生产者 ———— 代理商代理商 ———— 批发商批发商 ———— 零售商零售商 ———— 消费者消费者产品从 生产者 那里转移到 消费者 手里所经过的通道,包括产品的销售途径与产品的运输和储存。工业品的传统分销渠道工业品的传统分销渠道l 生产者生产者 ——消费者消费者l 生产者生产者 ——批发商批发商 ——消费者消费者 l 生产者生产者 ——代理商代理商 ——消费者消费者l 生产者生产者 ——代理商代理商 ——批发商批发商 ——消费者消费者 请问请问 消费品消费品 分销渠道分销渠道 与与 工业品工业品 的分销渠道有何不的分销渠道有何不同,为什么会存在这些差别?与同,为什么会存在这些差别?与 网络营销渠道网络营销渠道 相相比,有何差别?比,有何差别?课堂思考网络营销渠道概述网络营销渠道的特点1网络营销渠道的功能2网络营销渠道的类型3生产者 中间商 消费者代理商、批发商、零售商生产者 中间商 消费者网络中间商特点?传统渠道网络渠道直销直销一、网络营销渠道的特点(1)每一条网络分销渠道和传统渠道一样 ,起点 制造商 ,终点 消费者 或是用户。(2)传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构 (批发商 ,代理商或是零售商 ),而网络营销渠道的中介模式为电子中间商电子中间商 。网络营销渠道特点二、网络营销渠道功能渠道功能 订货功能结算功能 配送功能 三、网络营销渠道的类型v网络直销v网络间接销售v双道法网络直销生产者 消费者网络直销类型企业建立自己独立的企业网站企业委托信息服务商在其网站上发布信息网络直销渠道优点v 生产者能够直接接触消费者,获得第一手资料,开展有效的营销活动。v 网络直销减少了流通环节,给买卖双方都节约了费用,产生了直接的经济效益。v 网络直销使企业能够利用网络工具直接联系消费者,及时了解用户对产品的需求和意见。并针对这些意见和建议提供技术服务,解决疑难问题,提高产品质量,改善经营管理,网络直销渠道不足企业网站的知名度低发展趋势发展趋势 生产企业即通过 自己的网站 开展直销活动,又利用 网络信息服务商 开展销售活动,二者有机结合。网络间接销售渠道生产者 网络中间商 消费者它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道,是指把商品由中间商销售给消间接营销渠道,是指把商品由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。费者或使用者的营销渠道。网络间接销售渠道优势间接销售渠道优势 简化市场交易过程有利于平均订货量的规模化实现了网上交易活动的常规化便利了买卖双方的信息收集过程 双道法就是企业同时使用 网络直接销售渠道 和 网络间接销售渠道 ,以达到 销售量最大销售量最大 的目的。二一三四电子中间商含义电子中间商的类型与传统中间商的区别电子中间商的选择电子中间商一、电子中间商的含义电子中间商,又称 网络中间商 ,是基于 网络 (现阶段为 Internet) 的 提供信息服务提供信息服务 中介功能 的新型中间商。v 目录服务商v 搜索引擎服务商v 虚拟商业街v 互连网内容供应商v 虚拟零售店v 站点评估机构v 网络金融机构v 虚拟市场和交换网络v 智能代理(比较购物代理 )二、电子中间商类型目录服务商目录服务商对互连网上的网

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2020-2021年收藏中海地产营销策划工作手册 71P

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中海地产营销策划工作手册一、营销部门职责 ...........................................................................................................2二、营销部门架构 ............................................................. 一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向,是决策支持部门,同时又是经营指标的执行者,而且还是公司对外的喉舌所在,营销部肩负着非常重大的责任,必 须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统 筹和协调能力。营销策划部的职责包括以下八个方面:1.公司的品牌推广建设,包括媒体关系维护等;2.根据公司经营指标,负责制订并落实年度销售 二、营销部门架构1、部门架构图 2.1:营销策划架构广告宣传公关推广策划助理观园项目组xx广告宣传①公关推广花城湾项目组xx广告宣传①公关推广蓝湾/G2 项目组xx锦城南苑中海名都南海黄岐策划综合xx品牌及媒体关系社会资源公关品牌公共事务xx中海会公司主管领导部门经理xx部门文职xx 2、部门成员职责分工表姓名 部门岗位 主要职责 直属领导协 助 统 筹 公 司 品 牌 推 广 建 设制 定 部 门 年 度 工 作 目 标 及 实 施 安 排 计 划审 核 各 类 专 项 策 划 报 告 、方 案 和 建 议审 核 各 类 外 判 合 作 公 司 及 把 关 合 同 、方案审 批 及 统 筹 对 外 广 告 、新 闻 发 布审 核 营 销 费 用 支 出 ,总 控 营 销 成 负责与广告公司沟通,控制设计质量根据营销部署,监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体,广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划,并组织实施协助进行媒体、业界活动参与和组织跟进项目现场包装的设计、制作和安装建供应商名单,设计制作宣传销售物料监控物料制作质量、成本控制4 x 公关推广协助客户的公关拓展储备x 跟进媒体,广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划,并组织实施跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘跟踪,专题市场调研制 订 项 目 年 度 工 作 目 标 及 实 施 计 划组 织 编 制 定 位 、营 销 、价 格 和 推 售 报 告配 合 项 目 发 展 ,提 供 市 场 及 专 业 性 建 议招 标 评 审 方 负责南海黄岐项目前期策划工作配合项目和设计,制订黄岐市场建议协助投资决策,提供初步市场定位建议统筹中海会商会管理统筹中海会会员管理办理部门经理交待的其它工作制定中海地产品牌公关宣传全年计划公司品牌公关宣传活动的策划与实施协助部门经理维护媒体、业界关系统筹发布各项目营销信息撰写公司品牌宣传通稿公司危机公关处理建议中海地产广州公司网站信息发布维护11 x 品牌主管配合项目需要,进行社会资源公关拓展x ① 项目发展战略,强调发挥企业的竞争优势,作 为开发指导思想;① 目标客户定位,以有效需求为导向,指向何种 细分市场;① 产品类别和档次定位,明确物业形态,档次等;① 户型面积组合定位,做何种户型,多大面 积,比例多少等;① 配套功能定位,如商业、会所、车位、学校和公建设置等;① 概念风格定位,形象概念、设计概念和建筑风格指引等;① 价格定位,主要是指均价水平和分期开发走势。2、定位实务流

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项目一 认识营销策划 65P

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项目一 ?认识营销策划授课人:黄金帅1厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院案例引入? 1、创意的来源 —— 从微信开始说起? 2、创意的产生 —— 矿泉水包装瓶的设计? 3、营销策划案例之一: iphone?girl?的微笑,吊足你的胃口? 4、营销策划案例之二:褚橙的推广? 5、金霸王电池广告:相信自己的力量? 6、傻子瓜子:年广久 2厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院1、创意的来源 —— 从微信开始说起3厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院微信发展阶段回顾4厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院微信发展的现状5厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院微信的应用广泛:6厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院? 从微信产品概念的提出到产品推出,只有 3个月左右的时间,从微信使用到现在 6年的时间里,微信在不断的创新和发展,未来,微信还会有更多的有创意的产品推出。? 那么从这个案例,我们来思考,创意来源于哪里?7厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院2、创意的产生 —— 矿泉水包装瓶的设计8厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院玻璃瓶高端水 750ml规格的价格为 45元, 350ml规格为 35元。农夫山泉产品外包装的设计精美,其创意的产生来自什么?9厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院3、营销策划案例之一: iphone?girl?的微笑,吊足你的胃口10厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院4、营销策划案例之二:褚橙的推广11厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院5、 金霸王电池广告:相信自己的力量? 该视频回顾了年仅 23岁的西雅图海鹰队后卫队员德里克 ·科尔曼的人生旅程,讲述了他作为国家橄榄球联盟进攻线的首个失聪球员,如何在电池助听器的帮助下迈入世界级赛事的故事。尽管视频没有在超级碗比赛期间播放,但这丝毫不影响它深远的文化影响。 “相信自己的力量 ”重新激起了公众对 “多元与包容 ”这个社会议题的讨论,并因此荣获AdColor首度颁出的 “年度广告 ”称号,顺利擒下一座戛纳狮子,成功摘得美国听力与交流中心颁发的 “传播大奖 ”以及美国国家广告商联合会设立的 “卓越多元文化奖 ”的 “全场大奖 ”。这部短片完美讲述了一段细致饱满又动人心弦的传奇人生。12厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院6、傻子瓜子:年广久中国商贩第一人中国商贩第一人尤其体现营销策划的什么特点?13厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院项目一 ?认识营销策划? 任务一 ?走进营销策划? 任务二 ?掌握营销策划实践? 任务三 ?理解营销策划与创意的关系? 任务四 ?明确营销策划的岗位要求14厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院任务一 ?走进营销策划 ?? 一、营销策划的概念及特点? (一)营销策划的概念? (二)营销策划的特点? 二、营销策划的类型? (一)根据策划活动涉及的营销活动范围分类? (二)根据策划活动的操作者分类? (三)根据策划的对象分类15厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院案例思考: 曹操造菩萨曹操造菩萨的故事告诉我们,在合适的时间,将人们熟悉的事物,通过一定的表达方式,就能起到特定的营销效果。16厦门华天涉外职业技术学院 ?现代工商管理学院一、营销策划的概念及特点? (一)营销策划的概念? 营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标,在科学地分析了有关影响因素的前提下,对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上,对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。17厦门华天涉外职业

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2020-2021年收藏主题婚礼营销策划方1000 7P

2020-2021年收藏主题婚礼营销策划方1000.doc

- 1 -主题婚礼营销策划方案一. 前言“薰衣草代表真爱”是伊莉莎白时代最具代表性的抒情诗。因此,当时的情人流行着将薰衣草赠送给对方,以表达爱意。爱情需要守候,守候注定不是徒然的,漫天飞舞的香瓣伴着记忆而飘落,预示着真挚的心得到寄托和归属,也预示这新的开始,薰衣草还预示着无尽的思念,淡雅而温和的思念,这种不可磨灭的思念值得一生守候。薰衣草的花语——等待爱情 薰衣草是一种馥郁的紫蓝色的小花。它就像它的所在地一样具有浪漫的情怀。这种生于法国普鲁旺的花,有一个美丽的爱情传说: 古时的普罗望斯有个美丽的女孩,一天,她独自在寒冷的山谷中采着含苞待放的花朵,就在回家的途中,遇见一位来自远方受伤的旅人向她问路。少女捧着满怀的花束,眼睛深情的望着这位俊俏的青年,就在那一刹间,她的心已经被青年热情奔放的笑容所占据。不顾家人的反对,少女坚持让青年留在家中的客房疗伤直到痊愈。随着日子一天一天的过去,青年的腿伤已好,两人的感情也急速加温。就在一个微凉的清晨,青年要告别离去,少女却不愿家人的反对也要随着青年远去,到远方青年开满玫瑰花的故乡… .. 村中的老奶奶在少女临走前,握着一把初开的薰衣草花束,让痴情的少女用这初开的薰衣草花束试探青年的真心… .. 据说,薰衣草花束的香气会让不洁之物现形… 就是那个山谷中开满薰衣草的清晨,正当青年牵起少女的手准备远行时,少女将藏在大衣内的一把薰衣草花束,丢掷在青年的身上,就这样,一阵紫色的轻烟忽聚忽散…山谷中隐隐约约的可听到冷风飕飕,像是青年在低吟着… 我就是你想远行的心啊… 留下少女孤独的身影独自惆怅… 没多久,少女也不见踪影,有人说,她是循着花香找寻青年去了,有人说,她也被青年幻化成一旅轻烟消失在山谷中…… 这种花的一出现就代表了爱与承诺 一如它的花语一样,等待爱情。人们一直将薰衣草视为纯洁、清净、保护、感恩与和平的象征。薰衣草也寓意着“等待爱情”。薰衣草还有一个美丽的名字:紫云英。有人守候,有人等待,爱情,就在这个紫色的季节,象萦转的香气,飘然而至么......现在的年轻人追求浪漫,向往独一无二的婚礼,而不再是古老的百家婚礼,,所以我为了迎合现代人的需求也本着本人对薰衣草的独爱设计了这份薰衣草主题婚礼策划案。- 2 -二.营销策划方案概要婚礼概述:本次婚礼风格定位为西式田园风格。神圣庄重、浪漫典雅为基调,现场装饰将以白色及紫色为主,以薰衣草、百合、白色玫瑰及白色杨兰为主花材,搭配桔梗、 薰衣草、百合、白色玫瑰及白色杨兰为主花材,搭配桔梗、紫罗兰等,体现清新淡雅的视觉效果。 三.营销环境分析㈠婚庆市场潜力巨大。目前,我国正进入新的婚育高峰期,每年的结婚人数 1800 万到 2000 万。其中,城市结婚新人约占总数的 20%,也就是说,城市结婚人数每年约在 380 万左右。根据目前社会上流行的标准,农村每对新人对结婚费用在 1 万元至 5 万元,城市每对新人在 3 万元至 25万元甚至更高。这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、旅游等等,而酒店提供的婚礼婚宴占到结婚费用的很大一个部分。㈡婚庆服务产业化的时机已经成熟。随着人们生活质量的提高和生活方式的改变,对于结婚,现在人们的消费观念发生了很大变化,与奔波劳累地亲自操办相比,大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆酒店代办喜事,追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。与零散的婚庆服务相比,时下的新人们更欢迎那种既提供全套婚礼服务,又提供品种丰富的婚庆商品,同时与婚纱摄影、酒楼、宾馆、旅行社有密切联系的婚庆公司为他们提供“一站全搞掂”的婚庆服务。新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。因此可以说,酒店婚庆服务通过商业

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龙华腻子粉营销策划案(深度公司) 41P

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?南宁市徐氏再生能源开发有限公司市场推广方案?一、市场营销环境分析二、本项目 SWOT分析法 三、目标市场与市场定位 四、广西销售渠道 五、行动实验方案 目录?市场营销环境分析(二)技术和文化环境分析(一)市场经济状况分析 (三)产品状况分析(四)竞争状况分析?(一) 市场经济状况分析南宁市市场分析南宁作为一个正在崛起的新兴城市,飞速发展的房地产决定了腻子粉广阔的市场?假冒生产商能用各品牌名生产产品,五花八门,迷惑了消费者,抢占市场,影响了正规品牌形象;正规品牌防伪无措,价格竞争力不强,知名度、美誉度不高;在单一工程里,腻子粉是不值钱的一块,难以引起重视。市场秩序混乱,腻子粉市场猫腻横流,无照经营泛滥;?龙怀腻子粉市场分析市场经济状况分析负隅退守,酒香巷深有经营双飞粉和跟风转型的倾向,拎不清大小,不能 ????????抓大放小,狠抓腻子粉市场���美价不廉,口碑好,影响力不够?(二) 技术环境分析一个好的产品要占据市场必须具备三个条件:1、 技术 质量过关(这是赢得民心的首选) ?2、宣传 操作 到位(最快的速度赢得市场的秘诀)3、服务措施的周到(长久可持续发展观) ??以质量为核心,以宣传为导向,以服务为主导。?(三) 产品状况分析在我国,使用建筑涂料来装饰建筑物的外墙体已经越来越广泛。但不少建筑物的涂料饰面经过一段时间的使用后,就出现了起皮、脱落等现象,整个墙面变得斑斑驳驳,很不雅观。建筑物墙体饰面涂层的脱落已不是个别现象,它已成为影响建筑装修工程质量的通病之一。腻子质量的好坏对涂膜的质量起着决定性的作用?(四)竞争者状况分析怀龙在南宁市场的主要竞争对手有:百旺 睡宝 多乐士 立邦 ?其中尤以百旺凭借是南宁本地产品、正品率最高、物美价廉,在南宁市场占有重要的地位; ???????????????????????????????????????????????睡宝也以是南宁的本地产品、较低的价位参与市场竞争; ????????而多乐士和立邦由于是外省区的牌子,虽牌子很有名气,进入到南宁市场的时候营运等环节的增加,致使正品的价格较高,从价格上形不成优势。而市面上的低价位产品都是假冒伪劣产品,导致其在南宁市场的形象大打折扣、不具竞争力。竞争者状况分析?二、 本项目 SWOT分析优势 劣势机会 威胁1???有优异的抗裂性能,2???能抵御各种应力产生的微裂纹,3??粘结力强对墙体和涂料具有双向亲和性;触变性 ,4.具有一次性过1?价格贵2市场占有率低,消费者购买率低。3现有客户渠道网络不健全,产品在市场上覆盖率低 。4现有产品包装缺乏显著针对的创意。1本地化生产,有质量保证,口碑流传频率高 。2.有利市场氛围的营造 ,3.将推出的新品牌产品, “蓝天 ”、“白云 ”有利。1, 主要竞争 腻子粉 品牌在本地已经有市场基础。2.目前 腻子粉 品牌的系列品类较多,给消费者选择目标不集中,并且该产品的响力还不够。?三、 目标市场与市场定位南宁未来 5年规划:人口预计达到 760万,新增城市用地 5000公顷。规划提供保障性住房总量 13.67万套总建筑面积 848.76平方米。分析新建住房改善老城区广西各县市?南宁未来 5年发展规划图?四、广西销售渠道间接渠道 常规渠道直接渠道 网络渠道 ?直接渠道直接渠道采取直分销制?网络渠道生产企业在广西各市、县选择多家总代理分销自己的产品?网络渠道?促销策略1品牌推广Title in here3促销活动2赞助活动广告宣传公关策略促销策略 ?品牌推广? ???????????户外广告 ?????这种户外广告容易引起买房的人注意而且价格相对来说交便宜?发传单? 在周末请在校的大

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汽修营销策划案 12P

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汽修营销策划案 一、汽车维修业市场分析1、 汽车市场概述2、 汽车维修业经营状况分析▲ 2010年汽车将成为我国的经济支柱产业;汽车行业已成为 上海 经济发展的支柱产业之一。我国现有驾照人数超过 1200万人,并以每年 25%速度递增。▲ 汽车行业 2/3 的利润来自整车销售、售后服务、零配件及旧车销售;我国每 7位工人中就有 1人与汽车行业相关。▲ 2009年汽车销售量 “井喷 ”不会消耗 2010年的潜在需求。今年国内外宏观经济形势将继续好转,而国内的汽车消费政策又得以延续,因此,今年汽车行业仍将保持较高的景气度,汽车的销量将会在去年的基础上继续上升。不过由于去年的基数较高,所以,汽车销量很难维持去年这样一个 ”井喷 “状态,但仍有可能达到 15%的增长率 ”,对于今年的汽车行业前景,业内人士普遍看好。中国汽车现实性维修需求高峰还没到来。—— 饶 斌 1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低3、大部分维修机构对车辆维修 /检测新技术的掌握与应用滞后4、市场经销行业自身缺少必要的行业自律与协作5、大部分维修经销对客户资源的信息化管理措施严重缺失 ……6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺少对维修资源的挖掘与引导 ,缺失可持续经营发展的管理运筹与市场培育7、车辆维修机构专业技术与经营管理人员缺乏 ,整体维修机构队伍作业技能与综合素养亟待提高与完善汽车维修业经营状况分析二、汽车维修战略构思1、 全程式的服务营销2、 全方位的请入店推广系统全程式服务模块示意图信息化客户资源管理的保姆式维修服务,科学的顾客反馈系统诊断 /检测中心、排放检测与治理设备的技术应用,现场指导咨询和操作示范专项维修服务,充足的货源,高效率的换件和维护社区式的 24小时的快速修复养护,中心接单郊区维修 /分散维修的集约化维修口碑营销媒体网络推广实体推广请入店推广系统信息传播 互动活动媒体网络广告媒体、网络推广面对广泛的精准用户群体媒体、互联网从三个方面体现影响力电视、期刊、论坛、搜索引擎、博客、区域性汽车网站和视频分享等在媒体、网络上组织发布车友之类的推广活动,提供一个交流平台竞价策略户外宣传牌、灯箱等促销活动DM单、卡片跨行业关联互通4513 2店外实体推广1、 对于直接代理的广告优质品牌,可以拿出几个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店,老顾客低价赢口碑2、 运用会员制度或买赠活动等各种促销手段运用会员制度或买赠活动等各种促销手段3、、 发展一些在保险和路障警务系统的业务员的关系,能够及时的告知和推介我们的维修点4、 针对有效需求人群,定点卡位发放,大面积的进行维修点周边小区的搜楼工作、5、 主要是在各道路口、红绿灯附近、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱口碑营销2、高效率3、维修点接待人员服务质量4、满意的休息场所安心的等待方式 1、提供顾客最适当的维修方案 5、网络上的顾客满意反馈 满足需求满意口碑( 1)、主动的向前询问顾客的需求;( 2)、完成专业训练的服务流程;( 3)、初步了解顾客需求及问题点;( 4)、提供顾客最适当的维修建议;( 5)、掌握车间的工作进度及流程;( 6)、适时的向客户报告维修保养的进度;( 7)、确认车辆的问题是否顺利完成;( 8)、协助顾客完成结帐程序并热情的送顾客离开。 35通过论坛 (BBS)、博客、搜索引擎和视频分享等网络渠道发表对维修点服务的相关讨论以及相关多媒体信息,使维修点在一定区域内迅速形成品牌知名度和良好的口碑,对于网络上的评论,消费者很容易去接受和相信。

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智能眼镜营销策划 6P

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课 程 名 称: 营销策划实务 项 目 名 称: 智能眼镜芯时代 学 院 : 管理学院 专 业 班 级: 市场营销 131 学 号: 201300711025 学 生 姓 名: 丁福艳 指 导 教 师: 梁荣全 日 期: 2016 年 6 月 25 日 前言目录1、产品介绍本产品——智能眼镜,具有自动调焦功能,不论您是近视或是远视,带上此智能眼镜,都可以能让您清晰的看见这个世界的美丽风景。而且该智能眼镜还能改善视力。产品的主要特性与利益:最新科学的配镜,自动调焦功能,改善视力。与竞争产品的不同之处:新科技产品,且拥有时尚的外观。辅助产品:可以选择一款自己喜欢的精美的眼镜盒以及眼镜布。由于智能眼镜的目标消费群体是?????????又属于????的消费者,所以智能眼镜的的定价应该针对目标的消费者特征进行调整。 2、采取质量价格组合策略,高质量,低价格,优化服务。 3、进一步完善配镜、验光技术,降低 “生产”成本,降低销售价格,从而抢占市场。 产品的单位成本:100 元—1000 元不等。定价目标:在保证成本的基础之上有收益2、市场调查(一)市场环境2015 年 6 月 5 日,北京大学中国健康发展研究中心教授李玲在该中心举办的研讨会上发布了《国民健康视觉报告》。研究估计,2012 年我国 5 岁以上总人口中,近视和远视的患病人数大约 5 亿,其中近视的总患病人数在 4.5 亿左右。保守估计,2012 年各类视力缺陷导致的社会经济成本将高达 5600 亿元左右,占 GDP 的比例高达 1.1%左右。其中,患有高度近视的总人口高达 3000 万。高中生和大学生的近视发病率都超过 70%,并逐年增加,青少年近视发病率已经高居世界第一位。若没有有效的政策干预,到 2020 年,我国 5 岁以上人口的近视患病率将增长到 51%左右,患病人口将达 7亿。到时候,在航空航天、精密制造、军事等行业领域,符合视力要求的劳动力可能面临巨大缺口,将直接威胁我国经济社会可持续发展以及国家安全。根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展,学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。根据 中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示,我国人口近视发生率为 33%,全国近视眼人数近 4 亿,已经达到世界平均水平 22% 的 1.5 倍,其中青少年近视发病率则高达 50% 至 60%。学生高度近视(+600 度)的患病率目前约 5%至 20%,超过国际水平的 5 到 10 倍。(二)竞争对手1.大光明眼镜: 知名度高、美誉度有所欠缺:大光明眼镜经过几年时间的发展,具有较高知名度,这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实施有着密不可分的关系,但是大光明眼镜的企业文化处于混乱阶段,企业美誉度很缺乏,虽然广告方面比较重视企业美誉度的建立,但是其行事风格在一定程度有损美誉度的提升。 2.直通车眼镜: 一直是以“直通价格底线”成为广大消费者最受欢迎的平价眼镜超市,以优质的服务得到了广大消费者的好评。它是全国连锁企业,规模比较大,企业提供的产品价格低,在消费者心目中具有一定的地位。 3.亨得利眼镜 南宁亨得利成立于 1946 年 7 月,是南宁市一家享有盛名的“老字号”,亨得利”建店以来一直以“品种全,质量好,服务优”享誉区内外,是消费者信得过的产品。(3)消费者环境 如今眼镜的消费群体不仅已经多层化而且已经交叉化。仅以老年群体为例,定向群体观可能认定其不是

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