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综合型百货购物城招商方案 29P

综合型百货购物城招商方案.doc

前 言本方案针对宏业广场的招商和后期经营管理方面展开解说,目的是为了让各方直观了解本项目后期工作展开的方式、方法,内容或有不尽之处,尚请指正。宏业广场购物城未来蓝图描述:A、 商场定位:凭祥市中档综合型百货购物城B、 经营方式:单体商户集合型经营C、 管理模式:统一管理D、 业态组合:-1 层大型生活超市 1-3 层百货购物城4 层孕婴童商品专卖、休闲餐厅、豪华影厅5-6 层商务酒店、小户型商第一章 招商前准备一、商业街招商方案实施中的细节完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力挑战。本项目的招商工作主要分两个阶段:一是开业前的前期招商质量和数量,也就决定了整个过程的成败。在这一过程中,主要目的是吸引好的“目标客户”加入到项目的体系中来,共同把项目推向市场。想要吸引“目标客户”的加盟,有效的沟通显得非常重要。招商中与“目标客户”接触的整个程序如下:第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、咨询、商洽)-第二次信息回复(信息升级→有选择发送实质性资料)- 招商接单(上门洽谈、签约)-招商会议的“目标客户”感受到开发商的规范和理性,授予“目标客户” “渔”是合作的基础。三、让目标客户实际:根据“目标客户”的实力和状况为其量身订做合作策略,才能真正合作长远。团结协作,解决招商中常见的问题。古人把取胜的因素总结为“天时、地利、人和” ,其中“人和”就是指团队的凝聚力和协作精神。由于招商工作是一个系统工程,员工因为分工不同常常会产生一些利益上的冲突(如区域负责制造成的区域划分矛盾等) ,解决和街步行街 200 多条,今后几年正在建设和规划中的商业街步行街近百条。中国城市商业网点管理联合会步行商业街工作委员会前不久分别到上海、南京、济南、天津、杭州、吉林、沈阳、大连、贵阳、成都、重庆、宜昌等 12 个城市进行考察座谈,认为我国步行街商业街(区)主要有以下四种类型:1.历史上形成的,城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市名片,体现城市繁荣。如王府井、西单,上海南京路、淮海路、四川 租赁招商是一项艺术也是一项技巧,它包括了客观的资料、经验与直觉反映,对于市场、消费者、零售商及购物中心本身的分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。最重要的,租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了解如何执行这一交易,创造力与资料可说是租赁招商的门槛。下面的资料将帮助解释许多有关招商作业的重点,在很多方面而言,租赁招商是自发性直觉的反映,且就像是轶闻趣事一般,其规则常常不是片断而枯燥的,能为商业街自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息,便于商业街分析后对经营场地(稀缺资源)进行无限再分配。招商不是一个开业前就完结的工作,实际上商业街的招商是一个无限循环的工作,这都需要信息系统的分析支持。第二章商业项目的招商与技术要求传统商业设施的开发商虽然并不重视策划(即市场定位和业态组合等) ,但他们还是很在意商业设施的招商工作。可见招商在地产开发中的重要地位。招某近 80000 平方米的购物中心为例,先行入住的主力店某百货店,其租金为 80元/㎡/月,租期为十五年,而同一层楼名店廊的铺位租金高达 300-800 元/㎡/月双,租期为三年,租金差距悬殊的确令人吃惊。招商时间长地产商业的招商时间较长,从业态组合确定开始至项目全面营业,它可分

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重点市场运作方案 6P

重点市场运作方案.doc

河南仰韶酒业有限公司陶蒸事业部重点市场运作方案文件类别:通用制度撰写单位:陶蒸事业部文件编号:YS—11—29制定日期:2018- 11-29版本:第一版机密等级:( * )机密 ( )普通 页 数:共 5 页制 定:审 核:签 发:陶蒸重点市场运作方案一、背景:1、具备重点市场条件,经销商信心度、积极性较高。2、产品品质和理念逐步得到经销商和消费者的认可。3、需要完成消费氛围营造,强化消费认知。4、客户完成了市场网点开发和产品第一轮推广,存在通路动销压力。5、通过市场氛围营造、消费认知和实现第一次购买,为元月份二批压货占仓打基础。二、目的:1、提升‘陶蒸酒’品牌影响力,树立公司新形象;2、建立样板市场,占有市场份额,抓住主流消费群体;3、做终端拉动和宣传,来提升产品的认知度和美誉度;4、解决终端渠道的动效率,来加速产品的回转率;5、营造市场氛围,建立热点市场,提高消费者的点购率;6、提高一批、二批、批零、终端客户的积极性;三、运作计划1、流通渠道1)村长品鉴会为了能更快的让消费者品尝到仰韶陶蒸产品,在新品上市铺货率达到 70%以上的重点乡镇,由二批商组织村长或有威望的过事总管及过事厨师 30--50 人,在当地乡镇召开新产品品鉴会,通过品尝产品,使大家对陶蒸产品产生兴趣,积极参与新产品红、白事的推广(1)会场布置:条幅、展架、吊牌、小礼品等。(2)播放仰韶陶蒸酒专题片、广告片,了解仰韶文化,仰韶酒文化,仰韶陶文化,仰韶酒蒸文化。(3)由公司区经理讲述公司经营理念及发展前景。(4)由市场营销人员进行产品介绍。(5)有客户对推广奖励政策的宣导。(6)品尝仰韶陶蒸酒美酒。(7)由村长代表发表品尝感言。(8)宴会结束,领取礼品。2)品酒有奖活动为了制造消费氛围,拉近产品与消费者的距离,使消费者产生好奇心理,品尝到陶蒸酒,可在城区大型商超门口及集市二批门口举行‘品尝陶蒸美酒有奖活动’具体活动如下:(1)活动布置:促销棚、柜台、礼品、摇奖箱、活动卡、酒杯等;(2)活动规则:通过规定度数来进行品尝,比如:品尝 38 度酒,同时到几杯不同度数的陶蒸酒,谁能品尝对 38 度的就发放抽奖卡一张,奖项设置为:A、特等奖:奖陶蒸酒一件;B、一等奖:奖陶蒸酒两瓶;C、二等奖:奖陶蒸酒一瓶;D、纪念奖:陶蒸扑克牌一副;2)餐饮渠道为了减小陈列及人员费用的压力,营造消费氛围,吸引消费者的眼球,针对城区中小餐饮及乡镇餐饮在粘贴好 POP、悬挂热卖吊牌及 KT 板的同时,进行每店专柜陈列投放,具体要求如下:(1)投放政策:一次性接货陶蒸系列产品六件以上,投放店内专柜一台;(2)要求:A、专柜要摆放到店内显眼的位置,且要干净、整洁;B、所有陶蒸产品进行拆箱摆放,同时要摆放价格签及消费活动说明;C、专柜不准摆放其他厂家品牌产品四、费用支持预算:1、县级市场 1)村长品鉴会支持重点乡镇 6 个,每乡镇 30 人,3 桌*300 元*6 乡镇=5400 元,礼品酒及品尝酒富贵 15 件*66 元*6 乡镇=5940 元;招待费用厂商各承担一半,预计公司投入:8640 元;2)品酒有奖活动支持喜临门酒 100 件*39 元=3900 元,扑克牌1000 幅;3)餐饮店专柜投放 100 家*120 元=12000 元,厂商各承担一半,公司投入 6000 元;4)门头广告 150 平方*40 元=6000 元;5)总计公司费用投入:24540 元;2、地市级市场1)村长品鉴会支持重点乡镇 6 个,每乡镇 30 人,3 桌*300 元*6 乡镇=5400 元,礼品酒及品尝酒富贵 15 件*66 元*6 乡镇=5940 元;招待费用

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终端营销培训方案 36P

终端营销培训方案.doc

终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案终端营销培训方案终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案目录一、3G 终端销售的职能与岗位配置 ..............................................................................................41-1. 3G 终终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案1-6-3. 任务和目标 ...........................................................................................................201-6终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案销售终端在实际营销中会遇到一系列问题:3G 营销业绩如何提升?如何提高到厅客户数?如何有效控制 3G 营销额上升,毛利率下滑?如何提高 3G 订制机周转,有效控制滞销品库存量大?畅销品缺货率高,订不到货或到到货不及时,该怎么办。 。 。 。 。 。3终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案1-2-2. 岗位职责分类 职责日常管理 负责执行中心制定的各项业务、服务规范、规章制度,并制订实施细则,完善班组内部管理机制。现场管理 负责进行日常管理和协调工作。在终端销售区域实施现场管理,保证终端销售区域的正常运营。经营管理 负责落实公司开展的终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案况12、周经营分析 每周二中心周例会,做周销量分析(PPT) ,汇报工作,分析、汇总营业厅情况13、开展营销活动1.严格执行中心营销活动方案2.根据营业厅情况开展区域营销活动(见“班组区域营销活动管理”)14、考评员工绩效 根据《营业班长巡厅表》等评终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案附件 2: 环境设施检查表检查时间: 检查人员:检查项目 检查内容 检查情况整改意见1-2-5. 主要管理内容班组排班管理1、 确保营业厅日常工作能够正常、顺利地运作,保障营业终端营销服务中心 3G 终端营销培训方案班组区域管理区域营销定义:指在所在区域执行公司统一营销活动或独立进行的,产品、服务宣传及推广活动,包括营业厅形象宣传、产品促销、业务介绍、功能演示、大众联谊活动等。班组区域营销开展原则:一切区域营销活动遵循公司整体的营销策略,并注意维护公司的企业品牌终端营销服务中心

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中禹嘉业品牌营销方案 24P

中禹嘉业品牌营销方案.doc

中禹嘉业品牌营销方案目 录第一部分 总引 ..................................................3第二部分 品牌营销概念的导入 .................................5第一节 以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业” 品牌概念 ....................5第二节 品牌营销策略构想 ......................................................................................................7一、品牌名称建立 ...................................................................................................................................7二、品牌定位推出 ...................................................................................................................................7三、产品品牌策略提出 ........................................................................................................................8(一)社区规划: .........................................................................................................................................8(二)社区配套 .............................................................................................................................................8(三)单体户型建议 ..................................................................................................................................10(四)装修部分建议 ..................................................................................................................................11四、广告品牌表现 .................................................................................................................................11五、企业文化的品牌传播 ...............................................................................................

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智能客房网络管理系统解决方案 45P

智能客房网络管理系统解决方案.doc

智 能 客 房 网 络 管 理 系 统解 决 方 案亨东信息科技有限责任公司地址:电话:传真:网址:www.hengd.com  E-mail: [email protected]亨东智能客房网络管理系统第 1 页 共 44 页目 录一、企业概述 ..................................................................2二、设计总体思想和原则 ........................................................2三、设计总体方案描述 ................亨东智能客房网络管理系统第 2 页 共 44 页一、企业概述亨东信息科技有限责任公司成立于 1996 年,是集科、工、贸一体的现代综合性企业,从事智能建筑、智能酒店、智能家居方面的产品开发以及生产销售。成立十三年来公司已建成了具有完善的生产工艺装备、先进的生产管理和完备的质量品质保证体系的生产基地以及含机械、自动化、电力电子、软件及网络等多项专业协同配合的研发中心。在智能家居、智能建筑等技术领域内亨东智能客房网络管理系统第 3 页 共 44 页二、设计总体思想和原则酒店已经由单一的食宿功能发展到商务、休闲、投资等多样化的特性。酒店除了按标准提高规范化服务外,还要有酒店特色文化的个性服务。规范化是基础,个性是特色,有了个性化和科技含量特色才能体现一个酒店的档次,为入住宾客营造更加“客房舒适度” 、“个性化”的服务。随着酒店服务从楼层服务到客房中心服务的转变,智能客房中心的管理显得尤为重要。酒亨东智能客房网络管理系统第 4 页 共 44 页当您需要退房时,只需轻轻按“退房提示”按钮,前台服务员立即为您办理退房手续,为您消除了等待退房的烦恼,节省了时间。这就是高新技术催生出更新的一套管理概念和方法—智能客房网络管理系统,亨东智能客房控制系统以全新的控制功能、卓越的人性化设计,全面体贴您和宾客的细微之处。时尚科技,为您缔造全新的生活方式。触摸屏控制器采用简洁明快脱俗的外观设计,有的具有强烈亨东智能客房网络管理系统第 5 页 共 44 页2、提高服务质量在客房管理中心,智能系统会把客房内有人无人、是否关好门、灯光开启状态、空调运行状态、紧急呼叫、请勿打扰、请即清理,退房等状态通过网络及时显示在工作站电脑屏幕上。并对客人服务请求、客房中出现的异常状态及时用声音提示报警,以便服务员作出快速响应。如当客人按下退房按键时网络即将客人退房的信息传到前台,提醒服务员提前为客人办理退房手续。当客人亨东智能客房网络管理系统第 6 页 共 44 页功能介绍) 。三、设计总体方案描述(一)工程概况将智能客房网络管理系统引入酒店,可以帮助酒店创造独特的卖点,形成个性化服务,使每位入住的宾客享受到双重的服务,身心获得最大的呵护。酒店在向旅客传递关怀的同时,增加了旅客的记忆点和回头率,使酒店转化为极富个性化和生命力的新型酒店!本工程工作范围主要包括:智能客房控制系统的强、弱电控制功能设计、设备、产品、亨东智能客房网络管理系统第 7 页 共 44 页4、可扩展性:系统设计应考虑到未来发展,留有必要的冗余,便于系统升级扩展;5、安全性、可靠性:采用安全设计技术,确保系统运行的可靠性、稳定性;6、合理性:应符合使用要求,最大限度满足实际需要,面向应用、注重实效;7、可集成性:根据本工程特点及使用与管理的需要,应整体规划、深化设计,逐步集成,不断完善整体功能,并应综合优化组合,避免重复设置;8、可维修亨东智能客房网络管理系统第 8 页 共 44 页完整的智能客房网络管理系统应该包含灯光场景子系统、空调

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中华广场营销方案 37P

中华广场营销方案.doc

目录前言一、市场调查分析(略)二、可借鉴案例分析三、项目基础条件分析四、SWOT 分析五、项目的市场定位1、 形象定位2、 消费群体定位3、 经营业态定位和功能定位、业种组合4、 销售目标市场定位5、 租赁目标市场定位6、 商场的经营管理模式确立六、产品整改建议1、商业广场空间设计2、商场内部庭院设计技巧3、走道、洗手间布局设计要点4、商场电梯布局规划要点5、商场室内灯饰设计要点6、商场物业内墙、1、 项目营销战略设定和总体推广思路(1) 项目营销战略设定(2) 总体推广思路2、 招商(详见《商业策划方案》)(1) 商场各楼层功能定位与业种组合(2) 商场铺位布局规划和经营面积划分(3) 人流动线规划(4) 各楼层商户组合(5) 各楼层租金价格及租金回报分析(6) 招商策略3、 销售推广(1) 商场的销售面积划分(2) 商场均价确定及各销售单位价格确定(待商场销售面积划分并经房管局测绘后制9、 公关应急处理、反公关10、 销售计划八、附件前 言中国房地产正面临急剧的洗牌,步入一个商铺、写字楼、住宅三分天下鼎足之势全新时代。商业产将是中国房地产开发的下一个热点。值得注意的是虽然同出地产体系,但商业地产是继居住型物业之后更高一层的投资境界,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的区别:1. 住宅物业是商品,购买者往往就是终端消费者;而商业物业是生产资料,购买者是投资者,其具有、后期管理三项工作,把握要领,充分作好前期策划定位和后期经营管理,才能成功地将商业物业在市场中有效地租售。若仅限于及时卖出,则有失于根本,终将搬起石头砸自己的脚。我司在接受“中华广场”项目的策划推广任务时,即组织精英团队,对项目的市场环境进行调查分析,对项目现状进行诊断,本着科学、严谨、务实的工作态度,为该项目进行系统的统筹运作策划,提出了具有创新意识的营销战略,制定了切实可行的推广策略和计划。我(3)集中而大量的广告投入,且广告表现力强、广告诉求大胆,传播造势到位,成功地吸引了目标消费群的注意力。(4)大气而辉煌的案场包装,让现场到达者有购买冲动。(5)利用高回报的返租,诱惑中小投资者。(6)利用将铺位小面积划分,以低总价(降低门槛)扩大目标消费群体,将目标消费群体定位在知识水平、判断水平都较低的社会中层、中下层阶级(这一阶层投资购屋都缺乏专业和理性)。(7)利用抬高价位来实现超额的回报4、“光彩大厦”推广中的八大危机“光彩大厦”在推广中,由于操盘着的营销指导思想错误和操盘经验不足,在该项目的营销管理和控制中存在着很多风险(其任何一项危机爆发都能给其带来致命的打击,而开发商是首当其冲的受害者),其风险防范意识又很薄弱,该案的操作可以说是一种危险的赌博!(1) 媒体公关危机(2) 签约者信誉危机(3) 开业经营危机(4) 5 年后的返租问题(5) 10 年后的商铺经营问题(6) 价6、借鉴(1) 端正营销指导思想,在学习其“产权式商铺”营销的同时,要做实慨念支撑,讲究“诚信”,避免务虚而使整个操作过程无懈可击。(2) 进行科学的营销策划(包括商业业态定位策划、商业招商策划、销售推广策划、广告推广策划),进行强势推广、宣传造势。(3) “光彩大厦”是完全的概念式营销,我们是整合品牌营销,介于纯概念与务实营销之间。(4) 引进品牌和实力都较强的管理公司和商业经营公司(或商号),车位 350个。项目已于 2001年竣工,塔楼入住率已达 80%以上,商业用房正在进行内部装修。2、 区位优势——解放碑商圈发展趋势和两路口和商圈条件“中华广场”位于中国西部第一商贸中心区 ——重庆市渝中区核心商业要地,该区域拥有商业网点逾 3.5万个,专业市场 67个,商业营业

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智业逸景项目销售激励制度 4P

智业逸景项目销售激励制度.doc

智 业 逸 景 项 目 销 售 激 励 制 度为 了 充 分 调 动 智 业 逸 景 项 目 销 售 人 员 的 工 作 积 极 性 ,实 现 在 短 期 内 迅 速 完 成 项 目 销 售 的 工 作 目 标 , 特 拟 订 如下 销 售 薪 资 制 度 :一 、 基 本 工 资 制 度基 本 工 资 制 度 为 :一 般 业 务 员 : 500-700 元 /月 ( 按 工 龄 确 定 )销 售 主 管 : 1000 元 /月二 、 佣 金 提 成 标 准为 了 进 一 步 提 高 业 务 员 的 工 作 积 极 性 , 建 议 本 案 的佣 金 提 成 标 准 采 用 累 加 提 成 方 式 ( 按 销 售 月 度 计 ) ,即 :完 成 销 售 1-3 套 , 佣 金 提 成 按 1‰计 算 ;在 完 成 1-3 套 销 售 量 基 础 上 , 超 额 完 成 1-2 套 ,佣 金 提 成 按 1.5‰计 算 ;在 完 成 5 套 销 售 量 基 础 上 , 超 额 完 成 1-2 套 , 佣金 提 成 按 2‰计 算 ;在 完 成 7 套 销 售 量 基 础 上 , 超 额 完 成 1-2 套 , 佣金 提 成 按 2.5‰计 算 ; 在 完 成 9 套 销 售 量 基 础 上 , 超 额 完 成 部 分 , 佣 金 提成 按 3‰计 算 ;完 成 15 套 销 售 量 以 上 , 超 额 完 成 部 分 , 佣 金 提 成按 3.5%计 算 ;每 一 销 售 量 完 成 阶 段 完 成 量 的 佣 金 提 成 单 独 计 算 ,不 做 累 加 。销 售 主 管 按 总 销 提 成 , 提 成 标 准 为 : 总 销 金 额 的1‰; 销 售 人 员 的 个 人 销 售 业 绩 提 成 依 照 本 制 度 执 行 。(以 上 为 销 售 主 推 期 的 佣 金 提 成 办 法 , 销 售 后 期( 尾 盘 ) 、 商 业 用 房 、 停 车 位 的 佣 金 提 成 方 案 另 行 制 定 。)三 、 实 行 月 销 售 任 务 制公 司 营 销 部 根 据 销 售 进 度 , 制 定 每 月 销 售 计 划 任 务 ,平 均 分 配 到 每 一 个 业 务 员 上 , 每 月 最 低 销 售 底 线 为 公 司制 定 的 销 售 计 划 任 务 。对 于 未 完 成 任 务 的 业 务 人 员 销 售 提 成 在 此 基 础 上 ,下 浮 0.5‰执 行 。四 、 优 秀 员 工 奖 励为 了 严 格 执 行 销 售 现 场 管 理 制 度 , 保 障 销 售 工 作 的正 常 有 序 开 展 , 实 现 销 售 业 绩 的 突 破 , 对 当 月 工 作 表 现突 出 的 业 务 员 进 行 奖 励 。优 秀 员 工 评 定 标 准 :1、 完 成 公 司 下 达 的 个 人 销 售 任 务 , 或 为 当 月 销 售冠 军 ;2、 在 营 销 经 理 组 织 的 员 工 个 人 测 评 中 达 到 优 秀 的员 工 ;3、 无 客 户 投 诉 ;4、 无 工 作 失 误 ;5、 有 合 理 化 建 议 , 并 被 公 司 采 纳 的 ;6、 无 违 反 工 作 制 度 的 。奖 励 办 法 : 现 金 200 元 。五 、 全 员 营 销 奖 励 办 法为 了 调 动 集 团 公 司 全 体 员 工 对 房 屋 销 售 的 积 极 性 ,按 时 完 成 项 目 销 售 , 尽 快 回 笼 资 金 , 特 制 定 下 列 奖 励 办法 :1、 公 司 其 他 部 门 员 工 、 营 销 策 划 部 员 工 、

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直销经营制度管理典范 11P

直销经营制度管理典范.doc

直销制度管理典范 3(一)效益奖金效益奖金是由公司付予 15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商或直系直销商,再付予他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照效益奖金表而决定。(二)直系直销商效益月累计直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠账就会被记入您的“短收/溢收”栏内。在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,售货额及差额同是此月累计标示出来。现金代用券保障直销商的效益奖金。由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。此外,现金代用券可使直销商在大约 8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,才收到代用券。积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/电话订货直销商。(三)现代用券的功用1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后 3个工作日内,即刻寄发代用券。2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣除。3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,而不得要求退回现款。现金代用券使用举例:(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。)积 分 额 记 入 月 结 表 的 积 分暂 缺 货(TNA) 项 目(积分)出 货 产品 积 分第一次订货200积分 200积分 50积分 150积分上述订货寄发后,您会收到 150积分的产品。收到产品 5-8个工作日后,您会收到 50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据 200积分计算。直销商下次再订 200元的产品时,只须寄给公司 150元,另外付上 50分的积分额/售货额现金代用券。积 分 额记入月结表的积 分现 金 或 支票付款积分额/售货额  现 金 代 用 券第 2次订货200 150 150 50假设这是您在该月份惟一的订货,您将从公司收到根据 150积分额计算而得的效益奖金。简言之:现金代用券制度具有下列主要优点:1.不论所订产品是否出货,您的效益奖金将保持不变,因为所订产品的积分额与售货额在该月份不变。2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值的产品,您可恢复购货力。3.在这个制度下,虽然现金代用券赎回时会扣掉积分,但您可以自己选择扣除您的积分额和售货额的时间。(四)3%奖金3%奖金,每月由公司支付给合格直销商,由他个人所推荐的 21%小组的售货额决定。直系直销商与他(她)所推荐的直销商共同工作,他激发、训练、鼓励下手直销商,直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时,推荐的与被推荐的直系直销商同样属于 21%小组。因此,为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作,直销计划提供了 3%奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的 21%小组的售货额来计算。在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持 21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分

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招商策略方案 18P

招商策略方案.doc

大川·建博中心招商策略方案策划机构:成都众信和诚实业有限公司编制时间:二○一六年一月五日目 录前 言 ...........................................................................................................................................................................................................................3第一部分 招商运作基本思想 .................................................................................................................................................................................4一、大川·建博中心运作模式 ............................................................................................................................................................................4二、商业运作总体目标 ........................................................................................................................................................................................6三、大川·建博中心招商思路 ............................................................................................................................................................................6第二部分 招商策略设计 .........................................................................................................................................................................................9一、策略一 ——动态招商,连续效应 ..............................................................................................................................................................9二、策略二——入场品牌进行高效整合 ...........................................................................................................

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长兴市场终端营销方案 13P

长兴市场终端营销方案.doc

长兴市场终端营销方案一、基本思路选择两个人流量最大的商场超市,派驻 4 名“超级导购” ,充足的陈列物料、刺激性强的礼品,在该店取得“数一数二”业绩;2 名“业务员” ,负责 160 个终端点(商超、酒楼等)的维护,除了常规的进场、陈列、物料、客情之外,重点介绍我们重点店的技巧,为“余温工程”奠定基础(“余温工程”内容见下文) ;6 名品牌推广人员,开展“品牌顾问委员会”工作;拉动终端消费;终端运作的费用为:以 6 年为例子,每只 15 元;县城:酒厂 5 元、俞总10 元;乡镇:酒厂 5 元、俞总 5 元、当地经销商 5 元;利益结构如下:县城市场(以 6 年为例)酒厂 俞总与长兴结算价 25 元 给予终端 45 元再给予 5 元终端支持费,再给予公关酒、物料总量 5 元拿出 10 元终端支持费生产成本、利润共 15 元 利润 10 元乡镇市场酒厂 俞总 乡镇与长兴结算价 25 元 给予乡镇 38 元 总价差 7 元再给予 5 元终端支持费,再给予公关酒、物料总量 5 元拿出 8 元终端支持费 拿出 2 元终端支持费生产成本、利润共 15 元 利润 10 元 利润 5 元以 6 年为例,15 元的“终端营销费用” ,以第一个月 10 名员工每人每天 3只计算,当月共销售 900 只;终端营销费提留 1350010 名员工工资 13000酒厂 回款 18000,补偿物料、公关酒和生产成本俞总 9000 元价差(实际上可能只够办公等开支,没有利润)乡镇 凡在乡镇销售都有 5 元这就是第一个月的盈亏平衡点指标:必须在终端做到 900 只、150 件。二、两大旺销终端的促销导购工作计划确保 4 名导购人员人均收入不少于 2000 元;1、保障措施(1)终端选择商业价值最大化,有助于盈利、树立行业威望;宁缺毋滥(终端营销陷阱之一就是花钱证明自己无能) ;终端促销导购的主要目的是建立终端威望、降低对所有终端的激励成本、获得更大支持、从而撬动整个市场大局;所以,选店不在多;在于能够发挥公司的策划能力、管理能力、品牌价值---通过物料、人员、模式等来体现。销量、利润,则是必要的“证据” ;(2) 、 “决胜十秒钟”的物料、产品陈列;科特勒《营销管理》提出“决胜 10 秒钟”:没有纳入消费者采购计划的商品,消费者通常视而不见、触目而不惊心;这样当然没有机会;而陈列醒目、物料有吸引力的商品,能够吸引顾客的目光停留 10 秒钟;如果产品价值清晰,消费者就会在这 10 秒钟内作出购买决策或者作出进一步了解产品价值的决策;这短短的 10 秒钟,就成了产品销售不可或缺的机会;我们要现场观测所选择促销点,围绕“注目率”和“说服力”创意产品陈列与物料陈列方法;宁可创新而失败,不要平淡无奇而被淹没;(3)人员形象围绕“亲和力、消费者愿意听”和“可信、消费者愿意信”来设计人员形象。服装也服从形象要求;(4)可视化的价值说明工具当地党政军领导人、社会名流畅饮沙河的照片簿;(赶紧整理上次酒会的有关照片)《鉴赏手册》 ,VCD 等。 (赶紧与胡总监联系)总之是让“低素质”的促销导购人员,以非常专业的形象,找到文字、图片,证明公司产品的价值;(5)消费积分:积分卡正面:沙河积分卡持卡人姓名: 活动说明:★持积分卡购买沙河产品可累计积分★积分可兑换精美礼品★积分需经销售人员在积分卡上登记并盖章方可生效★本公司保留最终解释权积分卡背面:20008 年度积分日期 月 日 店名 月 日 店名 月 日 店名金额日期 月 日 店名 月 日 店名 月 日 店名金额日期 月 日 店名 月 日

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长城计算机市场营销企划方案 10P

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长城计算机市场营销企划方案一、 “9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的1.9000B 市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点: “9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” 因为,较之公司的其它产品,9009B 的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 主要表现在: (l)9000B 代表长城在国内计算机界的形象。 长城公司崛起于中文电脑,中文处理技术是长城的特色和传统,长城中文系统是长城机区别于其他公司产品的重要标志,9000B 集长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成,是长城最新一代的中文系统,因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益激烈的中文系统市场,任何失败都意味着被挤出竞争的行列! 因此,9000B 和公司的命运是紧密相关的,它的市场营销追求的不仅仅是经济效益上的成功,更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 (2)9000B 是公司各项软件产品的基础。 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心,各项产品不是为之服务,就是以其为基础。9000B 市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功,实际上是意味着长城中文标准的树立和推广,它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的营销,而且为今后开发生产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品,奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司的长远利益,公司各项产品的基础和核心。(3)9000B 的市场营销标志着公司的经营战略向 “走开放式道路,搞大市场经营 ”的方向转变。 首先,9000B 在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的“以卡保机”的封闭型思维模式,采取了面向市场需求,开发适销对路产品的开放型设计思想;其次,在市场营销上,准备采取大市场经营的策略,为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展,无疑具有深远的意义。 2.制订本计划的目的 9000B 市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。 二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡) 的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞 争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。 1.市场状况 目前国内每年对微型电脑的需求大约在 30 万台,随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧,PC 的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前 90%以上的 PC 会配中文系统,其中软汉字系统占其中的 70—80%,汉卡占 20—30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。 2.产品状况 由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从 014 到 CEGA、CVGA / 24,虽然

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展会策划方案 25P

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展会策划书第一部分 会展预备阶段的文案 第一节 会展预备阶段的文案简介一、 会展预备阶段的文案的概念:会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。二、 会展预备阶段的文案种类:一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节 会展预备阶段的文案写作一、《展会立项策划书》的写作  (一)《展会立项策划书》的概念:所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容,  主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。(二) 展会立项策划书的内容结构:一般地,《展会立项策划书》主要包括以下内容:1、 办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析,对国家有关法律、政策的分析,对相关展会的情况的分析,对展会举办地市场的分析等。2、 提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。3、 展会价格及初步预算方案。4、 展会工作人员分工计划。5、 展会招展计划  6、 展会招商计划。7、 展会宣传推广计划。8、 展会筹备进度计划。9、 展会服务商安排计划。10、 展会开幕和现场管理计划。11、 展会期间举办的相关活动计划。12、 展会结算计划。(三) 展会立项策划书的写作要求:1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第 93 届中国出口商品交易会”,如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是“交易会”,限定部分是“中国”和“第 93 届”,行业标识是“出口商品”。下面分别对这三个内容作一些说明:· 基本部分:用来表明展览会的性质和特征,常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。· 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种:一是用“届”来表示。二是用“年”来表示,三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003 年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里,用“届”来去示最常见,它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现,如第三届大连国际服装节中的“大连”。展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。· 行业标识:用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称,或者是一个产业中的某一个产品大类。2、展会地点策划选择展会的举办地点,包括两个方面的内容:一是展会在什么地方举办,二是展会在哪个展馆举办。策划选择展会在什么地方举办,就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。策划选择展会在哪个展馆举办,就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会,要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外,在具体选择展馆时,还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展

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营销系统服务体系薪酬激励方案 11P

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某重科营销系统服务体系薪酬激励方案一、基本原则1、 体现公司主动服务战略的原则2、 体现提高激励透明度的原则3、 体现与企业规模化扩张相适应的充分激励的原则二、核心措施1、以配件销售提成取代原来的绩效工资标准,通过配件销售提成激励服务人员主动服务,维护良好的用户关系2、制定基本量化的绩效考核指标和标准化的服务站长和售后服务人员定级标准,提高服务人员薪酬分配的透明度通3、服务体系与销售体系采用同样的薪酬层级和岗位工资标准,体现营销系统薪酬体系的标准化,同时通过提高服务人员固定工资,进一步提高服务人员学习和工作的热情三、薪酬层级与销售体系相同,体现营销系统薪酬的标准化:IX VIII VII VI V IV III II IH1 4800 4950 5100 5250 5400 5550 5700 5850 6000H2 4600 4750 4900 5050 5200 5350 5500 5650 5800H3 4400 4550 4700 4850 5000 5150 5300 5450 5600H4 4200 4350 4500 4650 4800 4950 5100 5250 5400H5 4000 4150 4300 4450 4600 4750 4900 5050 5200H6 3800 3950 4100 4250 4400 4550 4700 4850 5000M1 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 3700 3800M2 2800 2900 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600M3 2600 2700 2800 2900 3000 3100 3200 3300 3400M4 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000 3100 3200M5 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 3000M6 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800F1 1800 1850 1900 1950 2000 2050 2100 2150 2200F2 1600 1650 1700 1750 1800 1850 1900 1950 2000F3 1400 1450 1500 1550 1600 1650 1700 1750 1800F4 1200 1250 1300 1350 1400 1450 1500 1550 1600F5 1000 1050 1100 1150 1200 1250 1300 1350 1400F6 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150 1200四、定级标准(1)分子公司分管服务的副总经理和技术经理的岗位工资级别统一按照分别比分子公司总经理低 1 级和 3 级(2)服务站长原则上定在 M 层,具体级别根据服务站设备保有量得分乘各人年终绩效考核得分确定:M 层设备保有量得分标准和定级得分标准:工资级别设备保有量设备保有量得分标准绩效考核得分定级得分标准(设备保有量得分×60%)+(年终绩效考核得分×40%)M1 900 台以上 100 分 88 分以上M2 700~900 台 90 分 83-88 分M3 500~700 台 80 分 77-82 分M4 300~500 台 70 分 71-76 分M5 100~300 台 60 分 65-70 分M6 100 台以下 50 分各服务站长年终绩效考核得分58-64 分注:定级得分取整数,小数点后数字四舍五入说明:a) 服务站设备保有量=定级年度前 5

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营销方案书样本 6P

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香港雅典奈尔 2018 年度销售计划书一、经营环境分析:(一)宏观经济、社会环境分析宏观经济:河南是全国人口居多城市之一,现有 9613 万人,名列第一。所以在河南做根据地从数量上已占有优势。河南在 2017 年已制定计划(打造中原经济区) ,全国现已都向河南看起。所以人均消费也不断在提高。河南服装行业已逐步走向成熟期。(二)对行业的市场分析:波司登巨头波司登日前宣布,由于近日寒冷天气带动旗下羽绒服销售,该公司于11 月 2 日至 22 日的三个星期内,羽绒服销售额约为 6.97 亿元人民币,按年增加约 86%,其中新款羽绒服的销售额约 5.07 亿元,约占总销售额的 73%,而去年同期新款羽绒服占总销售额 56%。与此同时,各品牌的羽绒服代理商也纷纷感受到了久违的销售热潮。 “11 月 5 日以来,我们品牌的羽绒服进入了销售的高峰期,在郑州百货大楼一个 70 多平方米的专柜,每天单店的销售额在 8000-20000 元之间。 ”北京依瑞斯特羽绒服河南总代理庄庆信说。与庄庆信一样,北京杰奥羽绒服河北代理商郭军儒女士最近生意也很好,最高峰时,该品牌一天的批零总额达到了15 万元。以上的分析是 2010 年的,而波司登 2011 年的销售时全国做到 8 亿。这个数据可以体现现有羽绒服市场还是非常活跃的。(三)竞争对手分析现有羽绒服品牌很多大概 1600 多家,知名品牌大概 50 家,很多以前做保暖内衣的也开始向羽绒服行业进军。我们现有品牌知名度还不够,品牌价值还不大。但是我们可以分析一下一线品牌和二线品牌的价格和定位。一线品牌波司登羽绒服为例:市场价格基本上(零售平均价格在 1000 左右),市场定位(年龄大众化,款式时装化)。二线品牌鸭鸭羽绒服(零售价格平均在 900 元左右),市场定位(年龄年轻化,款式时装化)。雅典奈尔羽绒服价格(零售价格 600 元左右),市场定位(年龄大众化,款式老龄化)。二、2011 年度目标2011 年,依据公司的年度营销计划及本地区营销工作现状、市场状况等,本公司的营销工作主要包括以下三大目标:争取销售量;提高边际利润,降低销售成本;健全营销组织结构。(一)开发海陆空 3 中渠道进行营销。河南省以内,市、郊县乡镇市场,地市建立销售部(以豫南、北、东、西划分),建立网络营销(以淘宝网为主)的网络渠道,展厅销售(接待终端市场,打造品牌形象)各负其责,实现销量目标。具体目标值如下:① 全年实现销售增长率 30 %,销量目标 2200 万。② 市场部实现销售目标 1650 万,网店部销售目标 110 万;直销部 440 销量目标(分展厅和大客户)。(二)提高边际利润,降低销售成本① 价格体系:营销环节的加价事实上比生产环节更大,赚取了利益大头。标价1000 元的衣服,按八折出售,成本占 250 元,品牌赚 250 元,经销商赚 300 元,从出厂到市场,衣服的价格至少要翻 3 倍。② 提高售点开发力度,扩大全系列铺货率,提高代理商铺货率。③ 通过促销、政策支持等拉动销售,推动经销商进货,提高市场占有量。(三)健全销售组织和营销网络① 健全销售组织和机构,加强人员培训,提高控制市场终端的水平。② 健全批发商协助计划的销售系统,使其更具可控性和有效性。③ 加强公司物流、财务、人事等部门的协作。三、年度销售工作计划及各项工作措施(一)销售组织建设依据本年度销售目标,本公司营销组织结构调整如下所示。销售部:1、市场部拓展代理商的加盟与售后服务。2、网店以淘宝网为中心开拓其他网络销售渠道。3、直销部分成展厅(以 4 楼为主做零售),大客户部(以 5 楼为主主要以拿散货为主的客户)(二)销售系统建设与控制1.售系统建

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业务需求型用户营销方案 3P

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业务需求型用户推广方案1. 目标用户群:业务需求型用户指贡献专长是为了给自己拉业务的用户。用户特征:需要拓展新用户的中小型企业,没有品牌知名度,用户较分散,推广经费有限。典型用户群体:服务业:培训行业,咨询行业,家教补课,装修行业,期货,股评,律师、会计事务所,诊所,药厂,旅行社等。 产品:原材料、饰品、配件。 。 。区域:在重庆本地拓展。业务需求强度:1)、有网站并购买广告的企业;2)、在报纸登广告的企业;3)、有网站的企业;4)、即没网站也没登广告的企业。主要特征:所属行业有较专业的知识,有现成的专业资料。2. 营销目的发展“秀专长,带业务”型企业;塑造“专长=蚁集网”品牌。3. 关键利益、全面利益的描述:1) 带来有明确需求的访客;2) 促成访客转化为客户;所有企业网站和广告都只宣传自己的优点和产品特色,而很少为用户提供免费的专长知识。蚁集认为最佳的商业模式是:让用户免费获取有用的专长知识的同时,也展示了企业的专业水平,提高了用户对企业的好感度和信任感,从而促使部分需求强烈的用户转化为客户。这是一种区别于传统网站的全新商业模式,毕竟,只有先给别人好处,别人才会给自己好处。面向不同利益诉求蚁集将度身定做不同模板,方便企业展示专长,吸引用户,实现价值。3) 免费,4) 上手容易。5) 其它:和员工或熟客沟通4.定位及口号: 定位:实现专长价值的平台口号:待定5. 收费模式(1) 网站联盟:如果营长要加入蚁集的网站联盟去共同推广,要支付广告代理费用;(2) 数据挖掘:蚁集提供后台统计工具,让营长明白客户关心的要点在哪里;(3) 增强的功能,提高成交率的模板:比照游戏中的装备收费。6. 推广策略:1) 先在重庆发展;2) 先发展培训、咨询类公司;3) 推广部门线下发展,用人情或根据报纸广告拉该行业需求最强烈、业务专业程度较高的用户来建站;(由于建站后,要和百度搜索结果中的其它网站竞争客户,所以必须要将站建得足够专业,服务足够好。况且,大本营名字是唯一的,我们当然要选择最好的一个公司来建营。 )4) 建成后,推广部门在线上进行论坛推广,免费的网络营销教材等推广,发展更多的同行业用户来建站;5) 再在重庆用会议营销、培训营销的方式发展其它行业的用户;6) 在重庆成功后,依此去北京、上海、广州等一线城市发展。6) 推广步骤:a) 日期:自 12 月 17 日开始b) 区域:重庆市c) 实施步骤及负责人:线下推广负责人:郑中俊线上推广负责人:张楚炎7) 所需资源:a) 人员:线下 2 人,线上 1 人。b) 资金:无特别增加的预算开支。c) 程序开发:适宜该行业的模板。步骤:a. 在培训行业找到需求强烈的用户;b. 开小组会,了解其展示专长的要求及业务流程;c. 参考业内较成功的竞争对手网站;d. 设计有吸引力的模板,成为培训行业的首选建站工具;e. 开发完成。在模板开发完成前,应致力于作好培训行业的售前准备工作,例如获取名单,建立联系,需求调研等。附件:蚁集网思路1. 面向营长的核心价值是实现专长价值的平台,面向普通用户的核心价值是获取专长价值;2. 必须通过良好的运营打造出“专长”文化和品牌,否则就成了建站工具。建站工具这个领域有太多竞争对手,产品开发不是我司的核心竞争力,但良好的运营能力将成为我司核心竞争力;3. 在广告管理系统出来后,业务模式可增加“秀专长,赚导购”模式,主要用户群是精于某一项目的网络创业者,例如歌迷(赚 sp 下载) ,游戏迷(赚点击广告)等。在专长交易系统出来后,业务模式可增加“秀专长,赚专长”模式,主要用户群是各行各业的专家级用户。4. 先致力于一个一个行业的发展成熟,之后再以蚁集网的整体形象面向普通用

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学林雅苑营销推广整合方案 25P

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学林雅苑 营销 推广整合方案前言通过与贵公司前期的接触与沟通,承接上次我们的营销策划思路,针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对学林雅苑保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成学林雅苑的销售与服务工作。主要是从以下几个方面:(1) 制定有把握的销售计划及销售目标;(2) 有针对性的营销策略在项目销售周期中的运用;(3) 项目概念推广设定;(4) 项目整体的营销保障体系;(5) 项目的推广费用预算一、项目 2005 年度销售目标销售分段周期根据项目工程进度和市场情况,我们计划项目的整个销售周期为 8 个月,计划销售量达到 95%以上,依照项目的工程进度把“学林雅苑”的销售分为四个阶段:销售时段 起止时间 销售目标市场引导期 2005 年 3 月 15 日—2005 年 4 月 28 日 10%开盘强销期 2005 年 4 月 30 日-2005 年 7 月 30 日 48%续销期 2005 年 8 月 1 日-2005 年 10 月 31 日 88%尾盘期 2005 年 11 月 1 日 -2005 年 12 月 31 日 95%销售周期具体的指标项目预计实现销售总额为 1.5 个亿(包括住宅、商铺、车位) ,具体销售总额以最终报批的销售面积为准,计划完成 95%以上。根据上述销售周期的划分及项目工程进度、销售周期的特征,计划 2005 年度 1.45 个亿的销售额。(1) 2005 年度的实际销售周期为 8 个月,其中2005 年 3 月 15 日—4 月 28 日计划实现销售额为 1500 万;(2) 2005 年 4 月 30 日—7 月 31 日计划实现销售额为 5700 万;(3) 2005 年 8 月 1 日—10 月 31 日计划实现销售额为 6300 万;(4) 2005 年 11 月 1 日—12 月 31 日计划实现销售额为 1050 万。附:项目的销售计划及实际回款时间(2005) 3-4 月 5 月 6 月 7月8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计销售计划(万) 1500 1800 1800 2100 2100 2100 2100 600 450实际回款销售额 1500 12000 1050 14550总计 回款额 12150 945 13095说明:关于实际销售回款,要视项目工程进度及销售许可证取得的时间。项目在未取得销售许可证前,只能收定金、不能实际回款,因此实际的回款额要看销售许可证取得的时间,预计 2005 年度实现销售回款 13095 万(办理银行按揭需要一段时间) 。www.3722.cn 中国最庞大的数据库下载二、项目 2005 年度营销策略根据广泛的市场调研和客户分析,结合市场需要,整合项目优势,针对目标客户群,全面进行有效市场推广。1、住宅类营销推广策略推广节奏及计划(1)形象推广前期(2005 年 3 月 15 日—4 月 15 日)推广策略:制定符合项目定位的标志等视觉形象,完成工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导。传播信息:一个尽享老城区便利生活圈、与学府为邻、同文化相伴、盛载文化与美德的家园即将呈现。传播媒体:确定项目案名、制定系统而统一的项目 VI。借助现场、围墙:展示项目主题形象。预期效果:接触到目标客户群,同时将项目形象奠定,积累有效的客户。(2)内部认购期(2005 年 4 月 15 日—4 月 28 日)推广策略:制定符合项目定位的标志等视觉形象,利用工地围墙包装、项

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新疆国箐苑营销推广方案 13P

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新疆国箐苑营销推广方案一、市场分析1.1 房产市场状况2001 年,????市房地产开发量及空置率均达到历史顶点,其中空置高达 120 万 m2,多层空置率占 33%,约为 40 万 m2,与整个多层市场销售总量而言,多层住宅处于相对过剩的状况,小高层和高层空置率 67%,空置面积约 80 万 m2,与销售总量对比,处于严重过剩状况。相对过剩状况下的多层市场,只要有一个优势的区位,合理的价位和理想的户型,销售难度相对较小,所以,2001 年空置的多层多为地段不佳,户型不合理或过高的价位导滞销售不畅。对于严重过剩的小高层、高层市场而言,面对的销售压力要大的多,没有明显的产品差异特征,想要形成良好的销售局面几乎是不可能的。因此,对于国菁苑而言,其多层拥有的区位优势和户型优势,只要价格策略应用得当,实现旺销难度不大,但对小高层而言,则要求我们充分利用产品的差异性实施差异化营销,方可达到理想的销售成果。 1.2 竞争对手状况从周边物业状况分析,广汇·泰僖花园、啤酒花·阳光花园、宏大·锦祥苑等仅剩少量户型,且这些户型多有缺陷,尚不足以对 国箐苑构成威胁,唯有金和·北国春城借其价格优势,将对国箐苑小高层销售构成一定威胁,从以上对比不难看出,国箐苑最大的竞争压力将来自自身,即如何针对期房作好营销推广,而非来自对手的竞争压力。1.3 消费者状况消费者消费趋于理性是勿容置疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,如对大幅降价的趋从,对市场整体走低的盲从,购买决策信心不足。咨询的多,购买的少,成交率低等,无不是消费者消费缺乏理性的表现。在这种半理性的消费状况下,一面要求发展商提高产品开发品质,迎合消费趋于理性的心理,另一面又要求开发商重视产品推广及概念炒作,迎合消费者不理性的消费特征。因此,本案策划中充分利用了国箐苑产品优势形成产品竞争力,并通过概念炒作及事件营销,形成销售竞争力,最终实现国箐苑的热销。二、SWOT 分析我们对国箐苑进行 SWOT 分析,旨在充分发挥优势,利用机会,改变劣势,回避威胁,以利于整个营销工作的展开。S(优势) O(机会)·区位优势 ·多层市场稳中有升·环境优势 ·无强势竞争对手 ·户型优势·规划理念W(劣势) T(威胁)·期房 ·小高层市场严重过剩,竞争惨烈·缺乏客户认知 ·消费者消费仍不十分理性三、目标客户定位3.1 区域消费特征四条道路三大市场的消费区域,四条路为新华南路、珠江路、仓房沟路、钱塘江路,三大市场为月明楼批发市场、商贸城和大小西门。3.2 年龄消费特征以 30—40 岁年龄段为主,一般为三口之家,子女多在 6—12 岁左右。3.3 职业特征三大职业:个体、专业技术人才及事业单位或效益较好的企业职员。四、营销推广策略4.1 原则1、实施差异化营销,差异化营销主要体现在产品的差异性和营 销的差异性。2、注重公关炒作及形象提升,使区位环境与小区环境融合,形成国箐苑独有的文化魅力。3、注重推广的系统性、节奏性,待方案通过后,应组成专案小组,贯彻执行。4.2 营销的核心概念考虑到消费者购房考虑的三要素,即区位、价格和户型,其中首要因素为区位,其次,国箐苑区位也是其最具优势的特征,因此,国箐苑核心概念的提炼,主要突出其区位特征,并要求具有较好的外延性。核心概念:家在南公园备选概念:南公圆生态园林住宅4.3 营销周期划分依照市场规律及国箐苑销售特点,我们制定了如下营销周期阶段 策略 目的导入期(4.24----5.10) 现场包装及形象广告传播完成

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新嘉坡花园营销包装方案 23P

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第 1 页 共 23 页新嘉坡花园营销包装方案第一篇 项目分析第一章:基本情况分析第二章:项目定位第三章:素质营造第四章:包装方案第二篇 营 销 篇第一章:推广总览第二章:营销策略第三篇 广告方案第 2 页 共 23 页第一篇 项目分析、、、 基本情况分析一、 基本情况分析一一一 区位情况一一一 规 划情况一一一 物 业 功能及工程 进 度一一一 各合作 单 位一一一 户 型特征一一一 自身配套二、 周边配套分析一一一 商 业 配套一一一 交通情况一一一 教育 环 境一一一 医 疗 保健配套 环 境(五) 自然 环 境三、 项目优劣势一一一 优势一一一 劣 势一一一 风险 点第 3 页 共 23 页第一章 基本情况分析、、 基本概况分析(一) 区位情况本 项 目 新 嘉 坡 花 园 位 于 南 昌 市 朝 阳 洲 区 建 设 西 路 , 国 家 安 全 局 旁 边 , 千禧 颐 和 园 斜 对 面 , 距 建 设 桥 300 米 左 右 。 距 洪 城 大 市 场 150 米 , 该 区 位 于 南昌 市 中 心 偏 西 , 是 一 个 配 套 相 对 较 差 , 但 环 境 较 优 雅 的 新 城 区 。 该 地 块 处 于规 划 用 地 呈 L 型 , 地 势 平 整 。(二) 规划情况1、 基地总占地面积: 39704㎡2、 总建筑面积: 66000㎡3、 多层住宅区容积率: 1.634、 建筑密度:5、 绿地率:6、 总户数:7、 层数: 6 层8、 本项目内交通:本小区分理处两个不同入口9、 花园规划:在会所前面有一标志性中心花园和广场(三) 物业功能及工程进度本项目四通一平已完成,计划于 做售楼处及样板房,在 交付完成。同时,围墙计划于 动工,预计 完工。主体工程计划于 动工,预计于 完工,并预想于 开盘。第 4 页 共 23 页(四) 合作单位概况发 展 商:新时代地产发展有限公司物业管理:建筑施工单位:设计单位:策划代理:江西同致地产(五) 户型特征据朝阳洲片区调研情况建议户型以错层及 3 房为主,应注意动静分离,面积集中在 90-150㎡ 之间。所有户型大部分坐北朝南,部分东西朝向,但景观比较好。各种户型建议比例如下户 型 面 积( ㎡ ) 比 例( %)二房二厅二卫 90-105 10%三房二厅二卫 110-130 40%四房二厅二卫 135-160 30%复 式 160-230 20%原 因:1、 针对二次置业者2、 总价不高户型设计一定要充分体现实用,无浪费,同样的面积三房设计,好过别人四房,二房好过别人三房,体现超值!3、 目前南昌市二房二厅大多在 100-120㎡ 左右,三房二厅 130-160㎡ 之间;四房二厅大多 160-180㎡ 之间,整总体感偏大,空间浪费较大,同比总价偏高,故建议寻找市场空白点、以此比例户型为主。第 5 页 共 23 页(六) 自身配套教育配套:规划中有双语幼儿园会 所:计划 600-800㎡ 之间商业配套:沿建设西路 2 幢商品房一楼为商业铺面小区配套:儿童天地、四季花园、入口广场等、、 周 边 配套分析由 于 本 项 目 位 于 建 设 西 路 尚 处 开 发 状 态 , 故 自 身 的 配 套 并 不 十 分 完 善 ,在 整 个 建 设 西 路 目 前 暂 时 均 无 任 何 的 商 业 配 套 , 配 套 供 求 主 要 集 中 于 建 设 路 。(一) 商业配套

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新华信营销咨询方案 8P

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新华信营销咨询方案电话营销和销售是一种可以为企业带来更多利润的直销模式。为什么这么讲?先来看看目前国内企业在销售中普遍存在的问题。为了便于说明,我们准备了一个案例,结合案例来说明(需要说明的是,下面案例中的 A 公司是一家规模不大的服务性企业,但本案例所提示的问题却是国内很多企业都会面临的,具有很强的代表性)。A 公司是一家财务咨询公司,主要业务是财务咨询,主要客户是在华投资的三资企业。财务咨询在国外已比较成熟,但在国内还是比较新的行业,在前几年还不为多数企业所熟悉和了解,这个行业正处于导入期,需要不断培育客户。在这样的背景下,A 公司将目标客户定位于在华投资的三资企业,这些企业更易接受这个业务。而且从业务发展的客户来看,这个定位没有错。不过,对于这些在华投资的三资企业来讲,也还是很有多企业并不太了解和认同这一服务,也就是说,财务咨询服务对他们而言也是一项新的服务,要了解和接受这个服务还需要时间。2000 年,A 公司一共有 20 多名员工,其中销售顾问 4 名,客户服务人员 1 名,行政和财务人员 3 名,其他是咨询顾问。2000 年以前,A 公司业务的开展是采用传统的直销方式,主要由公司的财务顾问去拜访客户。公司销售组织结构如下图:A 公司的销售组织结构图注:以上人员名字仅为说明方便而假设,如有相同,敬请谅解。李山是一名经验丰富的销售人员,在公司里已超过三年,并且在进入 A 公司之前,就在 A 公司的一个竞争对手那里从事过两年的销售工作。他在行业内的经验和客户积累,使他一直是 A 公司的最佳销售人员,他的个人业绩已占到公司50%的业绩,拥有公司 50%最重要的客户,在客户数量上也超过了公司所有客户的 70%(以上数字仅为约数),也就是说,李山的业绩好坏对公司业绩影响很大。赵海大学一毕业就进入了 A 公司,在 A 公司从事销售已超过 1 年,目前来讲,业绩还算稳定,他的业绩占公司总业绩的 35%左右。刘梅、孙健进入公司已超过了 4 个月,但业绩却不甚理想,两人业绩总和占公司业绩 15%左右。四个销售人员的客户分配主要按行业来分,但由于李山和赵海已开发了大部分的有明确需求的客户(也就是那些现在就需要财务咨询的客户),对于刘梅和孙健来讲一个最大的挑战就是去开发新客户。最近,总经理张河和销售经理王达感到销售上有些问题,四个销售人员好像士气都不很高,而销售业绩也止步不前。同时,客户的抱怨也在不断增多,认为没有受到好的待遇。在这种情况下,总经理张河觉得有必要对销售进行改革,但如何进行,并没有一个清楚的概念。于是,他和我们讨论如何进行销售体系的改革,以提高销售效率。我们对公司业务进行了详细了解,并进行了初步访谈,结果请看下面表格:销售人员 反应的问题李山 ? 客户太多了,要跟进重点客户,有时顾不了小客户,结果有些小客户就给丢掉了。但由于客户太多,使得他的时间不能完全放在大客户的销售和服务上,结果大客户的开发也不尽如人意? 另外,还有很多销售文书性的工作要做,这占用他很多宝贵的开发客户的时间,使他时间不能进行最有效的分配? 现在的工作对他已完全没有挑战性,工作成就感不强的赵海 ? 自己在销售方面相对来讲已比较成熟,对于大部分客户都能独挡一面,但分配给自己的客户量少,这样平时培育客户的时间较多,需要做很多的 Outbound Call 来筛选客户,这并没有将他的特长发挥出来,因为他的特长是与客户面对面的沟通? 目前有明确需求的客户数量少,这也影响业绩? 同时,由于业绩原因,对其自信心也有些影响刘梅和孙健 ? 财务咨询是很专业的服

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小区拦截营销推广标准方案 11P

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小区拦截营销推广标准方案——市场拓展部前言随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化:以前的购物方式:逛建材市场→选择花色→ 选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材,除此之外,他们还有设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购) 、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。营销应随需而动,顾客在哪,我们的销售就该在哪。追根溯源,那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端” ,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地” ,小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队” ,在小区设置一道“屏障” ,将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个营销工作步步领先。我公司目前大部分地区已经取得前期开拓经销商的第一大步胜利,为提升公司整体销量,本着为客户创造利润的宗旨,针对上述情况,公司特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全国性的推广,各办事处可针对当地特定的营销环境与经销商沟通、协商后对本方案进行部分修改,并报公司配案后施行本方案。方案目标:打造友邦 MSO 集成吊顶强势品牌,提升公司产品市场占有率,加速集成吊顶取代传统吊顶的市场速度,提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润,巩固友邦 MSO 集成吊顶在集成吊顶的领军地位。方案时间:2016 年 6 月——2016 年 12 月方案主题:拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点:高、中档住宅小区方案大纲:一、建立专职小区推广队伍;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式;四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;五、进驻前的准备(包括物料、产品等) ;六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预约登记、确认;九、展厅接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤:一、建立专职小区推广队伍:小区推广部(组)一般由 2-6 人组成,最少 2 人,设一名经理或主管,下设小组,一般以 2-3 人为一组,以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责:直接上级:副总经理直接下级:小区推广业务代表主要职责:1) 负责建立小区推广队伍,招聘、并培训小区推广人员;2) 负责小区推广队伍的日常过程管理,建立健全部门管理制度;3) 建立部门激励制度,检查、考核下属员工;4) 开展小区市场调研,制定小区推广业务策略;5) 带领部门成员,全力以赴,达成公司下达的销售目标;6) 协调小区推广部与装饰业务部、门店等其它部门的关系。小区推广业务代表岗位职责:直接上级:小区推广部经理主要职责:1)开展小区调查,收集小区信息,并提交开发建议,整理后及时呈报部门经理;2)对小区物业部门进行公关,与之建立良好的关系;3)负责小区进驻的现场布置、顾客接待;4)展开“扫楼式”入户拜访,跟踪并满足住户的需求;5)负责业主至总部展厅参观行程的具体组织;6)发挥“意见领袖”的作用,开展团购工作;7)负责小区售后服务工作;8)完成部门经理安排的其它工作。1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程:2、制度:根据实际情况,自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉 、 〈小区推广物料、样板管理办法〉 。3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了

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