专业文档分享平台
帮帮创意 > 市场营销>营销策划
【房地产项目营销方案报告】2018惠州鹏达南山壹号3-5月阶段性营销方案 33P

【房地产项目营销方案报告】2018惠州鹏达南山壹号3-5月阶段性营销方案.pptx

【 ? 达南山壹 号】2018年 3-5月 ? 段性 ? ? 策 略 方案目 ?c o n t e n t s一、春 ? 期 ???? 境分析二、 ? 量 ? 点及 ?? 策略三 、 ?? 目 ? 及 ? 作 ? 排第 一 章 春 ? 期 ???? 境分析? 宏 ? 市 ???? 春 ? 期 ? 市 ? 情况? 周 ?? 品推 ?? 点分析1-1【宏 ? 市 ???】 春 ? 楼市分化明 ? ,多 地 ? 整 房 地 ? 政 策, 并 且 ? 整 ? 向 精 ? 化 , 加上 信 ? 收 ? ,市 ? 面 ? 的政 策 ? 境依旧 ? 峻据中原地 ? 研究中心 ? ? 数 据 ? 示 , 今年 春 ? 期 ? 楼市 成 交量 出 ? 了 明 ? 分 化 ,一 二 ? 城 市 ?? 遇 冷, 三 四 ? 城 市整 体 表 ? 良 好。政 策方面也出 ? 差异化 ? 整 , ? 州 ? 部 分 区域 取 消了 限 ? , 南 京、 武 ? 、 ? 沙、 ? 南、 ? 州、 西 安等 地 近期 也 ? 符 合 条件 的 人才 , 降低了 准入 ?? ;部分三四 ? 城 市 ? 在 春 ? 前 后收 ? ? 控 政 策。中原 ? 点: 从市 ? 的表 ? 看,不同 城 市的 分 化 ? 一 步凸 ? ,三 四 ? 城 市 市 ? ? 度 ? 高 ,或 将 成 ? 后 ? 政 策 ? 控 重 点关注 ? 象。一二 ? 市 ? 逐 ? 放 ? , 政策 的 ? 整 也 ? 向 精 ? 化 , 整体 政 策松 ? 可能 性 不大 , 加上 信 ?? 境 持 ? ? ? , 市 ? 面?的政策 ? 境依然 ??? 峻 。?2月份上旬,一 ? 城市 成 交量 ? 比下 降 33%, 二 ? 代 表 城市 ? 比 下降 18%?三 ? 代表城市整体成交 量 同比 ? ? 上 升 ,升 幅 达到 35%?春 ? 期 ? ,一 ? 、二 ? 城 市网 ? 数据 基 本全 面 ? 停 , 网 ? 数 据 主要以三 ? 、四 ? 城市 ? 主市 ? 表??? 州: ? 部分区域取消 了 限 ? ( 局部 放 松)?淄博: 部分区域 ? 施限 房 价、 限 ?? 措 施; ? ? 地 ? 金 ? 施?? ;分区域启 ? 不同 程 度的 限 售 ( 收 ? )?三 ? : 启 ? 限价 (收 ? )?湖北省: 启 ? 价格 ? 管 , ?? 价 外价 、 捆 ? ? 售、 ? 外收 ? 等行 ? (收 ? )政策 ?整从各片区供 ? 看,水口片区以 139万 ㎡ 供 ? ? 量位 居 片区 之 首, 占 比超 三 成; 金 山湖 ? ? 2018年潜 在 供 ? 132万㎡占比 29%,排名第二,江北片区 供 ? 量 96位 于 第三 , ? 丰 片 区供 ? 量 ? 61万㎡ 位 居第 四 ; 未来 惠 城区 主 供 ? 区 域在水口、金山湖及江北片区, ? 丰片 区 供 ? 量 也大 。 横 ? 作 ? 新 ? 域首 次 ? 入 惠 城区 新 房供 ? 版 ? , 代表 ? 目 ? 富 力 惠林温泉, ? 也反映了当前惠州房 地 ? 活 ? 度很 高 ,房 企 ?? 加 速, ? ? 未 来 ? 将 会 有更 多 的新 ? 版 ? 衍 生。2018年惠城区各片区潜在 供 ? 占 比?2018年惠城区各片区潜在 供 ?? 比?1-1【宏 ? 市 ???】 惠城区供 ? 分析1-2【宏 ? 市 ???】惠城区 ——老城区老城 区 2018年 ?? 13个 ? 目有住宅供 ? , 共 ? 8425套 , 其中 包 括 ? 光 雍和 园

上传时间:2020-01-06 09:11:00 / 50帮币 / 页数33
月星环球营销方案知识 7P

月星环球营销方案知识.ppt

月星环球营销方案月星环球简介? 月星环球商业中心位于江苏省徐州市经济开发区高铁商务区的核心区域,南临城东大道(徐海公路),与三大高速公路入口和京沪高铁站相连,西边为连接市政府新城区的交通主干道 —— 长安大道(一号公路),东侧与北侧与约180万方平米的徐州城置国际花园为邻。 ?本工程为一大型的城市综合体,用地面积约为 124亩,总建筑面积超过 40万平米。其中包括近 5万平方米的家居广场, 4.4万的精品商业,近 7万平米的高级办公楼, 3.8万平方米的星级酒店与 1.3万的酒店式公寓,近 2万平米的商业步行街,还有近 10万平方米的高档住宅。地下室为两层,近 13万平方米,包括 2.3万的大型超市与 8万平方米的地下车库。此项目的建成将成为东部高铁商务中心的商业中心。户型图片? 两居户型? 三居户型:市场分析? ?4.5跃层,一层可以当两层使用,因此应该受到很多年轻人的喜欢,作为婚房也是一种不错的选择,因为年轻人工作还不稳定,手里积蓄不多,在徐州普通住宅均价在6000元 /平方米以上的市场里,很多年轻人是买不起的,即使能够承担首付,但是,月还贷的压力还是会给生活上带来很大的不便。而月星国际公寓总价低、户型时尚,在公寓产品越来越走向市场的环境下,公寓越发受年轻人认可。 ?营销方案? 针对月星环球的特点和其所针对的主要顾客的特点,我们有以下几种方案:一、现在 “星美计划 ”炒的非常火,我们可以借助这一事件来推销房产。跟国美电器合作,订购的当天可以获得国美电器提供的,价值 2000元的一套家电,这样既可以吸引顾客也可以为国美做宣传,活动所消耗的费用,可以由月星和国美共同支付。二、如果两居购房者一次性付清房款,可以获得由月星提供的价值 5万元的室内装修,如果三居购房者一次性付清房款,可获得由月星提供的价值 8万元的室内装修。这一方案对年轻的白领比较适用,因为他们平时忙于工作,没有足够的时间花费在房屋装修上。三、而针对年轻人,我们还可以与周围的娱乐场所获超市等达成合作,赠送他们 vip卡,或相关大礼包。

上传时间:2020-01-04 14:51:00 / 20帮币 / 页数7
最新15 瑞风mpv商务车品牌营销推广执行策略汇总 58P

最新15 瑞风mpv商务车品牌营销推广执行策略汇总.ppt

RefineRefine开启移动生活新篇章开启移动生活新篇章Refine开启移动生活乐章开启移动生活乐章 创造市场再次心动!!!JAC瑞风 MPV商务车品牌营销推广执行策略与广告创意表现体系idea-p wer1Refine我们做了些什么?为什么这样做?获得 JACMPV商务车项目品牌市场营销的支持依据!? 查阅 IMI消费行为与生活形态年鉴? 在广州、上海二地进行商务车市场直观调研? 研究了别克汽车在中国市场的成功营销案例,参观别克、现代汽车在广州、上海的促销展示活动并汇集一手资料? 系统收集与分析未来国内商务车市场状况和发展趋势? 研究 2000年全商务车的电视广告片、报纸广告? 针对性地研讨国内外汽车营销市场与策略idea-p wer2Refine还做了进一步的功课 …这种努力的结果是:1、使我们更深地领略企业所需和未来的工作方向3、与 JAC企业集团和项目组的领导同志们达成的共识越来越多!? 深入合肥 JAC集团公司,参与 JACMPV项目访谈? 参与 JACMPV项目研讨提案,听取企业领导人的项目愿景? 与 JACMPV项目组进行技术沟通,听取项目技术讲解介绍? 研讨了项目营销的首期行销卖点和诉求方向? 进行项目部分广告创作风格展示? 进行 JACMPV项目市场推广的渠道建设规划研讨? 积极听取企业和第三方合作者意见,持续修订服务方针idea-p wer3Refine确立 JAC品牌营销战略的方针而不简单是广告或咨询!idea-p wer4Refine我们认知的 JACMPV项目:品牌 +营销 +资源合作!唯如此,我们所追求的感觉才会越来越好!idea-p wer5Refine好感觉 1:一个美丽的市场前景2000年我国轻客市场需求量为 18-20万辆2005年我国轻客市场需求量约为 25万辆2009年我国轻客市场的需求量约为 40万辆公用商务车需求中所占比例约为 30%营运轻客需求为 55-60%个人家用轻客市场需求以中档产品为主导车型,在轻客市场中所占比例约为 5%idea-p wer6Refine好感觉 2: 市场消费品味提高了2001年商务车的消费特点为:安全、环保、节能、时尚国内消费者的品牌认知度由 1998年的 56%提升为 2000为 76%对于品牌信赖而实行消费选择的比例越来越高你会去买一辆杂牌或不知名品牌的汽车吗?提示: JACMPV的品牌营销成为未来的核心问题之一idea-p wer7Refine? 国家放开汽车限价政策,市场消费势必获得进一步开放与活跃? 城市家庭生活车概念正在逐渐兴起,传统公用消费商务用车之外还将出现现代家庭生活用车的潮流? 个性化使 MPV出现不断细分的趋势,高档、中高、中档、中低和普及型、家用车等消费导向式的产品线将更进一步获得市场拓宽好感觉 3: 熊掌与鱼可以兼得idea-p wer8Refine好感觉 4: 国内 MPV市场品牌不成熟? 国内轻客品牌虽近七十余家,但未能形成规模效应,仅有金杯、东南、全顺、北京福田等数个主要品牌? 国产轻客品牌有限,且推广意识与手段尚未成熟,市场消费引导的发展空间极大? 为 JACMPV全新商务车品牌的切入提供了极大的可能 让 JACMPV来做大!!金怀金怀福田福田全顺全顺 东南东南马自达马自达idea-p wer9Refine好感觉 5: 消费者不断细分使市场扩大从 大众、通用汽车产品线拓宽看消费细分的前景大众汽车桑塔那 GLI桑塔那 GSI2000世纪新秀 GLI俊杰 GSI-AT帕萨特别克汽车别克 G、 GL别克运动型 GS别克新 世纪 GLX别克商务车 GL8赛欧消费目标出租用户中等商、家用户

上传时间:2020-01-04 14:51:00 / 20帮币 / 页数58
新时期富士胶卷(大陆地区)整合营销发展规划与建议提案 24P

新时期富士胶卷大陆地区整合营销发展规划与建议提案.ppt

新时期富士胶卷(大陆地区)整合营销发展规划及建议提案 ?2004年 7月 10日策划人: 02广告学第三小组概 ??述 ?本方案主要是针对当前成像市场的具体发展环境,富士公司在成像市场的总体发展战略以及富士胶卷在整体市场竞争中的现状及表现而进行的客观的策略性营销分析及建议。其目的主要在于为富士胶卷今后在国内的可持续发展,及富士品牌的整体发展提供客观的市场依据和有效的营销手段,从而进一步改善富士胶卷在国内的发展态势,并协助富士胶卷逐步取得整体市场发展的主动权。????????本方案重点包含了整体成像市场竞争分析及富士胶卷竞争定位分析、新时期富士胶卷的核心竞争力重新界定、新时期富士胶卷市场战略的重新调整、对于新时期富士胶卷发展的策略性规划和建议以及在具体执行层面的细节性整合营销建议等五部分。力求在新营销环境中,通过新规则的市场细分及在细分市场环境下崭新的营销发展思路,充分实现以上所述目标及任务。目录 ?第一篇 ??富士胶卷当前整体营销形势分析 ?????????????????????????????????????????????????????????????????第二篇 ??富士胶卷新时期核心竞争力界定第三篇 ??富士胶卷新时期核心战略重塑第四篇 ??富士胶卷新时期可持续发展规划 ?及建议第五篇 ?富士胶卷整合营销执行建议(广告 /活动 /PR) ???????????????富士胶卷当前整体营销形势分析 ?1.????成像市场总体营销环境分析数码相机异军突起,传统相机寻求阵线转移。 基于价格、技术上的因素,及中国沼泽地市场环境的独特背景,拥有着百年发展史的胶卷相机不可能完全退出市场,只是在战略阵线上会进一步的向市场细分及低消费水平重心转移。 “双向作战,平行发展 ”成为一道亮丽的风景线。基于数码相机蓬勃的发展势头,各大成像企业纷纷出手进军数码相机领域。但传统相机业务上的深厚积淀和传统相机市场所表现的广阔潜在市场,使得传统相机依然是各大厂商的竞争利器。???2.??细分胶卷市场营销环境分析国际品牌技术立业,国内厂商成本扩张。从近几年的发展趋势看,虽然双方呈现融合取向,国外品牌进入价格竞争,国内品牌则力图技术复兴,但双方在总体的战略意图上仍然十分明显。柯达、富士、乐凯上演 “三国演义 ”,柯尼卡、爱克发作壁上观。作为世界胶卷格局龙虎之霸的柯达与富士,再加上携本土化运营优势的乐凯,三足鼎立成为中国胶卷市场的一大看点。柯尼卡、爱克发作壁上观,充分利用三大厂商竞争的市场盲点,迅速扩张,成为三大势力之外的另一股强势力量。竞和成为 “热点 ”,细分成为 “焦点 ”。基于拉锯战的消耗以及针对性对抗的弊端,为迅速战胜对方,在不影响总体战略的前提下与第三竞争对手合作,从而对第二对手形成致命性打击成为胶卷这个成熟市场的热点。而另一方面,竞争的加剧以及数码的压力,细分成为市场发展的新焦点。?????3.??富士胶卷市场竞争性分析投资谨慎导致尽失先机。长期以来,无论日系还是台系企业在大陆投资及市场战略上均采用保守策略。无论是 98年的中国胶卷行业改造还是 2001年的反走私行动均深刻的证明了这一点,富士先入为主的优势损失殆尽。而柯达却恰恰及时的运用这些机遇在国内迅速建立起了庞大的柯达帝国。夹缝中生存,富士面临新的挑战。上要面对柯达与乐凯的联合压力,下有柯尼卡、爱克发的犀利冲击,富士陷入腹背受敌的境域。至于富士能够在如此环境下支撑多久,则有待于新市场战略的转变。胶卷市场收缩,新的光复机遇。面对数码相机突如其来的迅速膨胀,传统相机行业进入收缩阶段,前景堪忧。因此在协调自身数码产品与传统产品发展平衡和寻求传统产品第二生命的问题上,各大厂商可谓面临同样

上传时间:2020-01-04 14:21:00 / 20帮币 / 页数24
意航世纪城营销策略概述_090623要点 75P

意航世纪城营销策略概述_090623要点.ppt

意航 ·世纪城 -营销策略概述MAGIC STONE 沈阳东方巨石地产顾问行销机构辽阳意航世纪城项目 提案号: A-LYYHSJC-090623-002目录PART1:项目研判与界定PART2:基于项目界定的策划思路PART3:市场态势 —— 辽阳市场分析PART4:客户基础 —— 潜在客户摸底性研究PART 1.项目研判与界定项目所在城市的城市地位项目所在区域的城市地位项目所在区域的现状与未来项目属性界定与研判è项目所在城市的城市地位一、辽阳概况辽阳位于辽东半岛城市群的中部,是一座历史悠久的文化古城,也是新兴的现代石化轻纺工业基地。辖辽阳县、灯塔市(县级市)和白塔、文圣、宏伟、太子河、弓长岭五区。地处东经 122°36′——123°41′ 、北纬 40°5——47°31′ ,属大陆性温带季风气候。全市总面积 4744平方公里,人口 183万人。作为辽宁中部城市群一小时经济圈内的重要节点, 辽阳市将建设成为沈阳经济区中具有特色和活力的重要经济增长区域。 辽阳市社会事业发展迅速,科技、教育、文化、卫生、体育事业全面发展,城市基础设施完备,各种服务功能齐全。城市绿化、美化、净化水平有很大提高,是辽宁省甲级卫生城市和省 “ 绿叶杯 ” 达标先进市。 从现在起到 2010年,辽阳将按照 “ 九五 ” 计划和 2010远景目标规划,大力实施 “ 优化结构、科教兴市和外向牵动 ” 三大战略,加快 “两个根本转变 ” 步伐,推动国民经济和各项社会事业全面发展。到2000年,全市人均国民生产总值将比 1995年翻一番以上。到 2010年, 辽阳将成为中国北方最大的石化轻纺基地。è到 2010年, 辽阳将成为中国北方最大的石化轻纺基地。辽阳自然资源十分丰富。已知矿藏 30余种,铁、煤、金、铜、石油、石膏、粘土、菱、镁等储量可观,天然气藏量丰富,汤河矿泉驰名中外。铁矿储量居全省第 2位,煤炭储量居全省第 5位,石膏储量居东北地区首位。 辽阳境内河流纵横,水资源丰富,太子河、浑河等 29条大小河流分布全境,参窝、汤河两座水库可蓄水 15亿立方米。 辽阳生态环境良好,东部山区果丰林茂,森林覆盖率达 35.2%。 “ 辽红一号 ” 大山楂闻名遐迩,还盛产苹果。山区出产数百种中草药,在中国药典收载的就有 167种。西部平原土质肥沃,水源充足,盛产稻米、高梁、玉米、大豆等农作物。众多的池沼,适于养殖淡水鱼,是富饶的鱼米之乡。辽阳县、灯塔市是全省重点粮食产区,也是全国商品粮基地县和淡水养鱼重点县。è辽阳自然资源十分丰富,境内河流纵横、生态环境良好。辽阳市工业门类比较齐全。包括石油化纤、轻工、纺织、冶金、化学、机械、电子、建筑材料、能源、医药和食品加工等十几个主要行业。其中,化纤工业是国家重点基地之一。辽阳石油化纤工业公司是中国以引进装置为主,具有现代化技术装备和管理水平的特大型石油化纤联合企业。辽阳有全国最大的制药机械厂和全国造纸机械、工业纸板生产基地,铁合金厂是国家铁合金行业的重点企业。辽阳地理位置优越,交通通讯方便。长大铁路、沈大高速公路贯穿南北,距大连港 332公里,距营口鲅鱼圈港 162公里,距沈阳桃仙国际机场60公里,全市公路网四通八达。通讯便捷,全市已实现电话程控化,国际直拨电话、移动电话和图文传真普遍使用。辽阳电力资源充足,东北输电干线穿通境内,有 5座热电厂,电力自给有余并大量调出。è辽阳市工业门类比较齐全,地理位置优越,è辽阳农业和农村经济发达辽阳农业和农村经济发达。西部平原土质肥沃,盛产水稻、玉米和淡水鱼,享有 “ 粮仓 ” 之称;东部山区林果茂盛,盛产山楂 、南果梨。辽阳是国家、省商品粮基地和瘦肉型猪、淡水鱼养殖基地。

上传时间:2020-01-04 13:01:00 / 20帮币 / 页数75
微信营销具体实施的方案 12P

微信营销具体实施的方案.ppt

微信营销实战方案微信公众平台管理1.基本内容设置2.实时消息管理3.用户管理4.群发信息5.内容素材管理微信因其成本低廉,用户广,是现在最受欢迎的营销工具。本店有微信营销的最全知识。http://item.taobao.com/item.htm?id=43839166324基本内容设置实时消息管理实时消息管理用户管理用户管理群发消息群发消息内容素材管理内容素材管理线下活动操作流程概括1.公众帐号(头像、用户信息、被添加自动回复等)2.二维码(推广材料设计,海报 /展架等)3.活动形式(签到、优惠券、抽奖、会员等)4.快速推广(人海小号推大号、线下多渠道推等)5.活动卖点(新鲜有趣、折扣诱惑、潮流时尚等)微信线下持续营销关键点微信线下持续营销关键点1.公众平台更新(周周更新、周周新玩法、周周新资讯)2.粉丝互动(回复应答、个性陪聊、建立粉丝圈子 /群聊 ...)3.会员系统(分组管理、定期激活、筹备活动、节日问候 ...)4.粉丝为王(粉丝自主发动活动、粉丝建议采纳公开 ...)5.二维码扩展(点餐、积分、预约、售后 ...)6.不要为了营销而营销,润物细无声中自然营销。未来的线下微信营销未来的线下微信营销1.移动电子商务(在线支付、银行借记 /信用卡等)2.精准广告(基于二维码的用户数据分析)3.本地圈子与小微品牌(商家与个人)4.O2O与团购(用户自主组团)5.智慧移动生活商机无处不在谢谢大家欢迎大家加入公开课交流 QQ群: 159424160我的新浪微博: weibo.com/majiabin资料来源: http://www.mizhe.com/info/

上传时间:2020-01-04 12:41:00 / 20帮币 / 页数12
2011年12月上海保利叶语2012年营销策略提案概要 70P

2011年12月上海保利叶语2012年营销策略提案概要.ppt

保利叶语2012年度营销策略提案2011.12&2011年,全国范围内正经历一场力度空前的政策调控,市场正面临前所未有的危机 ……沪渝正式起征房产税新国八条加强限购产权不满 5年二手房将全额征收营业税存 利上海补税证明将不被认可存 存 利 存 存 存 利各地房价调控目标出台存政策趋势分析2011年2012年三年来存款准备金率首次下调中央多次表态 : 调控政策将持续住建部发出通知 : 各地限购令明年必须顺延?货币政策:略有放松,但并非针对房地产行业?行政调控:力度不减,各地调控毫无放松迹象,限购令到期的城市明年将顺延明年地方政策无放松趋势,将延续 2011年严厉调控整体大势走向整体市场恶化趋势将延续,明年基本延续 2011年四季度走势?政策层面:中央坚定房地产调控不放松?市场层面:自 8月份起市场急转直下,观望气氛再度弥漫市场2011年2012年市场走势明年上半年: 继续保持下行趋势明年下半年: 市场存在走出政策消化期的可能上半年 下半年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月?2012年下半年市场持续恶化全市大幅降价频现?楼市全面转向买方市场,各大开发商的资金链愈发紧张,被迫开始大幅降价市场陷入萧条,资金链危机逼迫开发商降价救市项目名称 降 价时间 降幅香溢花城 10月 30%龙湖郦城 10月 30%龙湖好望山 10月 30%绿地秋 霞坊 10月 25%万科尚源 11月 25%万科清林径 11月 20%中海御景熙岸 10月 20%项目名称 降 价时间 降幅中海御景熙岸 10月 40%长泰西郊别墅 10月 30%万科琥珀墅 10月 25%金地格林世界 10月 20%万科清林径 10月 20%沿海郦墅 10月 18%长泰东郊御园 10月 15%u全市公寓降价项目 u全市别墅降价项目2012年项目的货量结构同比今年也在发生着翻天覆地的变化……但 保利叶语 却承担着 2012年上海保利地产 销售任务主力2012年货量盘点产品结构转变, 2012年以去化改善性公寓、高端别墅为主,高总价产品占比 43%保利叶语产品货量 存货 未售 总供套 数 供应面积 货量配 比普通公寓产品 毛坯 285 459 744 83358.05 41%精装 0 306 306 33908 16%高总价产品 别墅 27 241 265 65596.18 32%大平层 0 84 84 22651.86 11%合计 312 1090 1399 205502.09 100%存货 新推保利叶上海货量 存货套数 供应面积 总金额公寓 9 1000.44 20228005别墅 20 5235.49 190915344合计 29 6235.93 2111433492012年销售目标: 30亿元明年整体市场形势:u调控政策坚定不移u整体市场不断恶化u惨烈的价格战全面打响2012年,在如此市场环境下, 30亿元的销售目标如何达成?借势公园,凸显核心价值全年营销核心:全年以公园价值为项目价值支撑点看房动线 —— 公园穿行,体验公园A叶 语 菊联路沪太路绿地公园广场7号线BA为体现项目与公园的紧密联系,故设置 售楼处外拓点 ,免费赠送客户公园门票,参观公园后再到售楼处看房地铁客户:地铁口保利叶语公园接待处 -赠送公园门票 -电动车送至顾村公园参观 -售楼处自驾客户:沪太路顾村公园保利叶语接待处 -赠送公园门票 -自驾车参观公园 -售楼处沪太路接待点(自驾车客户)B7号线接待点(地铁客户)电动车参观公园线路公园看房现场支撑售楼处外接待点 带看客户电动车接待点 接待时间 接待人数沪太路接待 9: 00-16:

上传时间:2020-01-04 12:41:00 / 20帮币 / 页数70
1epson互联网营销推广的方案 45P

1epson互联网营销推广的方案.ppt

EPSON Stylus Photo 895High Quality Photo Studio线上推广方案—— 宽容互动广告宽容的线上推广方案是:?建立一个以终端用户为推动?市场需求为动力的产品推广策略宽容认为:推广应建立在:让用户经历了解,体验,购买 的过程了解 体验 购买线上活动 线下活动 可 预见的效果参与人数注册人数传播人数参与人数传播人数推广图示: A君,本职工作中的佼佼者,工作上等表现,野心比较大,生活稳定,对既有生活充满激情与活力。他们智商较高,普通的工作对他们来说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受人尊敬和自我实现。EPSON895对他来说很有吸引力 —— 让色彩更真实,让生活更 EASY。他一般在综合门户网站浏览新闻,顺便关注一下财经信息,由于经常要和广告打交道所以他也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还是休闲中,他总是走在信息的前头。 895的目标用户是 : B君,小型办公和家庭办公( SOHO)者 ,她的心底不安于循规蹈矩而稳定的生活;她也在渴望着某种刺激与自我实现。她的生活习惯使她必须有一个打印机在身边, EPSON这个名称对她来说并不陌生,但了解不够深入。EPSON895对她来说属于可选择品 —— 一个一般的打印机就够了吧,我有必要买一个贵的打印机吗?她一般上网找工作相关资料,经常通过 QQ与她的熟人进行交流。 C君,从小生活在大中城市、爱好摄影,他年轻、收入较高;追求完美,崇尚精致。总愿意使用最新产品和最好的设备,属于冲动购买人士。他对打印质量要求比一般家庭要高,除完成一般文档打印外,还需要较高的图象输出质量,以满足他的设计作品输出打印要求;在选择具体产品时,首先关心是否满足对打印性能、质量的要求,然后才考虑价格因素; EPSON895对他来说是一次更新换代的机会。他习惯于到网上去找想得到的各种信息,对于各种网上活动充满了兴趣,积极参与网上某些话题的讨论。 D君,某公司技术部成员,负责公司耗材采购,理性思维、做事一丝不苟。由于一方面担心 “摩尔定律 ”使打印机迅速贬值,另一方面又担心公司的机器落后于时代,所以在可以接受的价格范围之内,力求最好。在选择具体产品时,往往货比多家。 EPSON895对他来说是新产品上市,他会努力把相关资料收集完整。他对于所有 IT网站可以说了如指掌,每一条信息都不会逃过他的眼睛,自己经常在这些网站上发表言论影响别人也被影响着 。活动的进程: 消费者到用户的过程心理测试 售点体验 网上比赛 结果公布建立与消费者的情感沟通同时让用户了解 895的特性活动传播性强与 消费者走的更近实现购买的比经之路让消费者参与其中传播性广,人气旺消费者对 895全面的认可建立与消费者的情感沟通—— 性格测试与 895产品特点了解(线上)表现DIY随时精彩时尚895特点操作简单独立打印PIM外形 website fun人群性格特征自信,创新直爽,果断唯美,细致随意,幽默性格测试网络广告 用户注册结果:你的性格与 895邀请朋友参加895是了解你的伙伴参加 895抽奖活动邀请到售点体验 895 网络广告推广站点895 与消费者走的更近 (体验 EPSONStylusPhoto895)—— 售点体验 (线下)消费者到售点打印数码相片消费者在售点填个人联系方式并邮寄到 EPSON总部进行初评消费者到售点打印数码相片消费者携带数码相机到售点消费者在售点打印并了解体验 895消费者在售点填个人联系方式并游记到 EPSON总部进行初评邮寄到 EPSON为本次活动开的信箱宽容与广联进行线下初评并把复赛者上传到网上进入决赛让消费者参与其中—— 线上一决雌雄(线上)消费者对 895全

上传时间:2020-01-04 12:11:00 / 20帮币 / 页数45
1班林晓宇_婷美内衣品牌营销与战略调整案 12P

1班林晓宇_婷美内衣品牌营销与战略调整案.doc

婷美内衣- 1 -婷美内衣2002 年年初,北 京 婷 美 集 团 董 事 长 周 枫 感 到 越干越累,销售没有起色的苦恼与惯性思维的束缚使他犹如迷途中的孤独行者。2001 年年中开始的战略调整并不成功,他的婷美军团究竟应该采取什么方式才能取得进一步的突破?周枫一直在为婷美的进一步发展寻找突破口,为如何确定企业的转型战略而困惑。一、婷美集团1999年10月8日,北京婷美保健科技有限公司成立。在公司正式成立后的三个月内,婷美成功推出研制半年的整形内衣,迅速形成全国营销网络,在第一年就取得了3个亿的销售收入,从而打破了国内女性内衣市场多年由外资品牌控制的均衡,并成功开拓了中国的整形内衣市场。公司董事长周枫,1953年5月出生,在黑龙江生产建设兵团经过十年历练,返京后就职于北京东安集团,1990年至1992年,周枫曾任北京贵友大厦有限公司经理。1992年至1996年,周枫出任北京华麟汽车用品有限公司董事、总经理,靠6万元起家,将美国“邛汽车保护神”做成全国第一,还创意并资助了名闻全国的“全国人民学习济南交警”活动。1996年2月,周枫成为北京华麟企业集团董事、执行总裁,主管国内外11个公司的营销管理工作;同时,再次凭借自己运作能力把“美福乐减肥食品”做成全国第一。1999年10月,周枫创办婷美保健科技有限公司,把“婷美保健内衣”这个曾被华麟董事会枪毙的产品,做成女性内衣行业全国产销量第一。从“邛汽车保护神” 、 “美福乐减肥食品”到“婷美保健内衣” ,周枫把自己取得的巨大成功归结为“项目选得好” 。周枫选择项目有“五不做”原则:一是不能长线发展的项目不做;二是没有社会效益的不做;三是不能成为第一的不做;四是不能推动科技进步的不做;;五是靠权力、买批文的不做。婷美集团现有七个下属公司,主要涉足3个领域。集团目前的支柱产业是服装,重点发展“婷美”和“中科精纺”两个品牌;集团还准备在保健品,甚至保健器械行业进一步延伸婷美品牌。第二个产业是化妆品,包括功能性化妆品和普通化妆品;第三个产业是消防,在得到了消防领域世界领先的高新技术后,集团已推出第一代产品,前景看好。下一步,集团还要发展汽车添加剂业务。集团公司总裁周枫认为,婷美集团的核心竞争力是商业运作能力,即很强的企划包装能力和销售能力。尽管集团还在摸索整体战略,但按照周枫的规划,集团公司要在产品线上囊括衣食住行,每一行做一类产品。(一)发现市场机会“婷美保健内衣”的起源是“英姿带” 。在1995年, “英姿带”曾通过不俗的市场运作,开创了一个人体矫姿的市场,并迅速在全国走俏。 (但在1997年,婷美内衣- 2 -“英姿带”的原经销商对产品稍加改动,推出“背背佳” ,更准确地定位于中学生市场,并很快打败了想通吃老、中、青、少年全部市场的英姿带。1999年,双方还曾打了一场全国闻名的官司,最终以“英姿带”败诉告终。 )1999年2月, “英姿带”的技术发明人李博元找到周枫,希望借助周枫的市场运作能力使他的专利技术再次焕发青春。周枫认为,在当时的市场环境下,英姿带这类产品已经步入产品生命周期的衰退期,但他又觉得这种技术也许会存在潜在需求,就出资组织了市场调查。调查表明:普通成人市场对矫姿的需求并不强烈,因为成人的身体已经成型,很难改变。但是,如果能进行技术再开发,并满足女性最关注的丰胸、减肥等欲望,也许会带来巨大的收益。因此,周枫与李博元合作,选定以女士内衣为载体,适当加进保健概念,共同开 发新产品。选择内衣的另一些原因是:内衣所用原材料很少,成本很低,可1999年时的平均价格能够达到200、300元甚至更高,这么高的利润率,是在其它传统行业很难达到的;而且,中国内衣市场刚刚起步,尽管市场空

上传时间:2020-01-04 10:41:00 / 20帮币 / 页数12
唐人神集团 企业结构与营销策略简析 19P

唐人神集团 企业结构与营销策略简析.ppt

企业结构及营销策略研究班级学号姓名企业简介唐人神集团股份有限公司是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东合资的现代股份制企业,是知识资本、产业资本和外资资本精诚合作的经典典范,是农业产业化首批国家重点龙头企业。唐人神集团主要经营肉食、兽药和饲料及添加剂等项目。 产品展示矩阵组织结构图厂长副厂长新产品小组企业管理小组计量小组检验科研 生产技术部 经营部 办公室财务室企业目标唐人神集团的目标 “致力农家富裕,打造绿色食品 ”要求唐人集团具有历史责任感和使命感,帮助农民科技养殖致富,为市民提供安全放心,营养美味的绿色食品,促进中国农业产业化进程。 核心价值观员工输入力 产品输出力文化支点价值支点企业文化 —— 价值杠杆产品营销策略 产品营销策略? 服务营销策略? 市场营销措施? 低成本和差异化 ? 顾客价值营销策略 ? 品牌营销策略 服务营销策略服务营销要求企业忠诚的寻找客户、重视客户、服务于客户。把客户关系作为企业的一个重要资本予以高度重视和珍惜。全面提高公司的产品市场占有率,而唐人神集团也是 “销售上占有率 ”主义。 市场营销措施首先,实行散户拓展模式。通过招商的方式扩大经销商规模,做好客户的区域代理工作,这也需要服务营销措施的跟进,如人员培训。其次,是在套餐优惠、套餐服务在大客户营销上寻求突破。第三,加强管理连锁经营中的服务特色和核心商品特色,提供良好的营销环境。经销商加盟不仅可以降低成品做大规模,又可以提高商品市场占有率和企业形象。最后,协调各经销商之间、各连锁店之间的关系,寻找合理利益关系,相互协作。低成本和差异化差异化需要以渠道驱动为主 ,散养户消费的不确定性就注定了渠道的重要作用;低成本战略需要以终端驱动为主,通过消费者对差您的认可,降低成本以获取市场竞争力。实施低成本和差异化策略需要注意以下几点。首先,采购原料要遵循采购最大价值而不是最小价格,要保障产品的质量就要从源头上保障采购原料的质量;其次,确保投入产出率,以取得最高价值产品的产出;第三,守住财务生命线,对最低保本点销售、折扣率、毛利率、产品结构等指标严格控制。顾客价值营销策略? ① 最大限度的提升客户的整体价值。? ② 降低顾客的整体成本,压缩流通费用,一条龙综合经营。? ③ 营销队伍的素质提升和扩大,培养和选择能够认同公司的顾客价值营销 。品牌营销策略 建立农产品品牌是市场经济条件下竞争的需要,科学有效的品牌建设对于农产品品牌资产积累具有重大意义。强化质量打造唐人神优质品牌,市场竞争靠产品质量,打造品牌优势产品质量是关键 存在的问 题 ( 1)? 产品包装缺乏新意? 宣传力度有待提高? 促销形式不够灵活存在的问 题 ( 2)? 唐人神集团在肉食经营项目上可以更换一些生动,贴近生活的包装,将产品组合结构优化,提高营养,逐步转向天然、生鲜食品,把营养与口感紧密相结合。? 许多乡镇农村都提供了专业平台,在这些网络媒体上做广告不仅针对性较强,而且更直观,内容更丰富,更节省人力资源,降低成本。在引入期,应以报引式的广告为主,配合促销鼓励消费者尝试使用新产品。 ? 要充分依靠 “政府权利 ”和 “公共关系 ”。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的企业形象,获得社会各界的关心和支持,通过公共关系达到促销目的。

上传时间:2020-01-04 09:31:00 / 20帮币 / 页数19
品牌营销的策划怎么做 7P

品牌营销的策划怎么做.pptx

品牌营销策划怎么做?祥奔科技全网营销 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程,能让消费者一想到某个产品就能联想到我们的品牌,或者一提到品牌,就能联想到相应的产品。产品定位产品定位是品牌营销的首要工作,清晰的产品定位和目标用户群的定位是运营推广的基石,对于后期产品推广有关键性的助推作用。定位包括了产品的定位和所对应的目标用户群的定位:对产品的定位,也就是能清晰地描述自己的产品,产品能满足用户的什么需求,能为用户提供什么等等。对这个问题分析得越透彻,产品的核心目标就越准确。对目标用户群的定位就复杂得多,例如分析用户的特征就包括了年龄、性别、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等等;是否具有与产品相关的特征;以及这些用户在使用产品时的一些习惯思维和场景特征等等。分析竞品对竞争对手的分析是营销策划的一个重点,通过对竞品的分析了解,能够得出具有商业价值的结论,而这个结论将有助于我们的品牌营销找到更好的突破点。通常,获取竞争对手的信息可以通过一些搜索引擎搜索产品关键词,排名靠前的几位都可以拿来分析;或者是到行业网站、资讯类网站查找最新资讯;一些行业展会、同行交流会同样可以利用起来。而对竞品的分析一般包括了对竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略、目标用户、产品的核心功能、优缺点、运营及推广策略等等方面进行分析。推广方案前期的数据分析准备工作都完成了之后,就可以对产品开始实行推广了。在推广的过程中要学会从运营中找的问题,总结良好经验,寻找最优质的渠道,并适时改良产品的属性。对于推广的渠道,企业可以开展线上与线下的并驱模式,推广方式数不胜数,诸如论坛推广、微博推广、社交平台推广、广告推广、新媒体推广等等,我们可以根据企业的自身实际情况及客户的定位特征来自主选择。目标制定企业的品牌营销策划,还需要有一个确切的目标制定,目标可以让推广的工作始终保持正轨方向,也有利于及时调整运营状态,当然,最重要的还是能起到督促的作用。以上所说的三个产品运营的阶段其实都需要有一个实质性的目标确立:产品定位和竞品分析的主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性地调优。这个阶段数据量不求大,但求真实,能真正对策划起到实际性的指标作用。之后的推广期主要目的在于扩大影响,吸收用户。在这个阶段需要配合各种资源多管齐下,争取达到用户量的爆发。而营收期,也就是产品真正投入营销工作时的主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收,这是策划的终极任务也是最终的目标。谢谢观看祥奔科技全网营销

上传时间:2020-01-04 09:21:00 / 20帮币 / 页数7
新菊三七牙膏市场营销策略浅谈知识 13P

新菊三七牙膏市场营销策略浅谈知识.doc

新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析原菊三七牙膏的上市已经有八年,在这八年里,菊三七既有过失败,也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。(1) 产品:市场定价在 5 元,包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性,也就很难在市场上别具一格,吸引消费者的注意;(2) 销售市场:菊三七牙膏上市以来,仅在江西销售,受公司人力、物力、财力方面的约束,始终也没有走出江西市场。从 2000 年开始,部分外销到东南亚几个国家,但销量有限;(3) 市场定位:菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成,所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位,使以后的营销没有指导性的方向,产品也就同质性较强,很难形成竞争优势;(4) 销售渠道:菊三七公司没有建立自己的销售渠道,所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥,但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确,容易受制于代理商,对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。(5) 广告方面:受传统观念的影响,菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告,因而在广告上没有多大的投入,仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前,很难快速提高产品的知名度,也就难以开拓更大的市场。 总的来说,原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说,公司应该转变观念,重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式,对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的,原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略2003 年 6 月,清源集团兼并菊三七公司。清源集团对菊三七牙膏新的要求决定了其必须改变原有的营销方法,重新进行市场营销策划。市场营销是企业一个综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起。换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一个环节来代替营销活动的全过程。市场营销整个过程如下图所示。下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销策略。任何一件产品在进行市场经营前, 都必须进行市场分析,明确本产品的市场何在,为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售,这就是目标市场策略所解决的问题。(一)市场机会分析在分析评价市场机会时,首先要确定该市场机会是否属于企业的机会。市场机会可以分成环境机会与企业机会,由于每一市场机会均有其机会成功条件,而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合。所以,分析评价市场机会的第一步,就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目标能力相一致的企业机会。 综观国内,牙膏市场总体上稳步增长。由于该行业进入壁垒低,竞争十分激烈,毛利率近几年出现下降。从趋势上看,牙膏企业数量多,实力悬殊参差不齐,这种状况在短时间内很难逆转。重新包装上市的菊三七牙膏所面对的市场机会是:(1)牙膏是现代生活的必需品,且消费总量在逐年快速递增;(2)目前牙膏市场的竞争状态:现在市场上牙膏品牌多达 40 多个, 300 多个品种以高露洁、佳洁士为首,外资品牌在市场上处于领导地位,占着近 30%的份额;以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争,相互之间还在争夺市场份额,占有 70%的份额。可以说是群雄纷争,竞争惨烈。通过市场调查,国内品牌的牙膏企业大多集中在中低端市场的竞争,国外知名品牌也以中低端市场为主。在高端市场,由于进入市场成本高等原因,仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏。高端市场比中低端市场竞争程度要低,菊三七牙膏选择高端市场,可以避开竞争激烈的低端市场; (3)中草药药物与

上传时间:2020-01-04 07:31:00 / 20帮币 / 页数13
杭州旅游市场营销策略浅析知识 9P

杭州旅游市场营销策略浅析知识.doc

杭州旅游市场的营销策略浅析主题词: 杭州旅游市场 营销 策略论文摘要:近年来,随着我国经济的持续发展,人民生活水平的不断提高,旅游消费正逐步成为我国经济发展中重要支撑。作为中国七大古都之一的杭州,拥有着得天独厚的旅游资源,是享誉海内外的国际风景旅游城市。2011 年是“十二五”的开局之年,也是杭州市旅游市场转型升级打造“东方休闲之都、生活品质之城”的关键年。本文主要结合杭州城市的特色,运用旅游市场营销基础理论,以杭州旅游市场为主要研究对象,从杭州旅游市场发展的现状、杭州旅游供给与市场需求之间的差距等等分析,为战略实施提出了参考策略。规划从“杭州旅游发展的情景分析”、 “杭州旅游供给与市场需求之间的差距 ”、 “通过研究市场需求,杭州旅游发展模式的选择”、 “杭州旅游发展的目标与战略”、 “城市品牌建设与管理” 、“旅游产品与服务质量的全面提升”、 “杭州旅游空间结构”、 “旅游目的地营销策略与行动计划”、 “作为目的地城市建设的支持保障条件”九个方面,探讨了杭州目前旅游供给系统与市场需求之间的差距,并为缩小这种差距提出了相应的战略、对策和措施。目录一、 引言 (共第 页至第 页)有着 2200 年悠久历史的杭州是国务院确定的重点风景旅游城市和历史文化名城,拥有着得天独厚的山、湖、海、洞等自然景观和悠久灿烂的文化,自古以来就是高频率的旅游趋向城市。休闲、度假旅游构成了城市特色,而西湖更是作为杭州的一张金名片享誉海内外。旅游业发展成为全市国民经济的支柱产业和新的增长点。“十一五”期间杭州旅游业更是有了长足的发展,从 2006 年到 2010 年,全市接待入境过夜旅游者由 102.02 万人次增长到 275.71 万人次,年均增长 10.9%;旅游外汇收入由 9.09亿美元增长到 16.9 亿美元,年均增长 16.8%;接待国内旅游者由 3682.14 万人次增长到6304.89 万人次,年均增长 14.4%;实现国内旅游收入由 471.24 亿元增长到 910.85 亿元,年均增长 17.9%。尽管如此,与国际旅游市场相较差距仍很大。美国作为第一大经济强国,长期以来一直是世界上最大旅游客源输出国,资料显示,20 世纪 90 年代美国来华人次平均年递增14.67%,至 2009 年到中国旅游的人次数为 170.98 万,是中国最主要的客源国之一。西欧地区也是全世界最主要的国际旅游客源之一,尤以英国、法国、德国,三国都处于世界十大旅游支出国之列。据统计,英国每年有超过 60%的人出国度假,德国就业人员每年有4—6 周的带薪假期,有近 1/4 的德国人出国旅行。而 2009 年英国来华旅游人次数为 52.88万;德国来华旅游人次数为 51.85 万; 法国来华旅游人次数为 42.48 万。整个欧洲到中国旅游人次数为 459.12 万,北美来华旅游人次数为 249.12 万人次。欧洲和北美来华旅游人次数约有 700 万之众,在其整个国际旅游者的人数中所占的比例却不到 6%;据杭州市旅游委员会的资料报道,2010 年杭州全年入境游人数为 2757147 人次,其中大多数为东亚国家和地区的游客,占整个入境旅游人数的 61%,而除此之外的外国游客人数仅占 39%。特别是最大客源输出国的欧美游客来杭州旅游的人数更是与其巨大的出行能力形成了明显落差。因此有着广阔的市场空间。2011 年是“十二五”规则开局的第一年,也是杭州市旅游市场转型升级打造“东方休闲之都、生活品质之城”的关键年。根据市委市政府统一部署,杭州旅游业将紧紧围绕建设“国际重要的旅游休闲中心”总目标,通过旅游全域化战略、

上传时间:2020-01-04 05:51:00 / 20帮币 / 页数9
120727133营销本  野力葡萄酒营销策略修改版(完整) 23P

120727133营销本 野力葡萄酒营销策略修改版(完整).doc

野力葡萄酒营销策略背景中国葡萄酒产量在2011年达到115.7万千升,增长13.0%;2011年末,我国已拥有175家规模以上葡萄酒企业,从而达到384.6亿元的主营业务收入,同比增长21.14%;达到50.7亿元的利润总额,同比增长13.96%。中国在2011年成为世界第五大葡萄酒消费国,共消费了19亿瓶葡萄酒。像保乐力加、酩悦轩尼诗、拉菲、桃乐斯等酒业巨头都看到中国葡萄酒市场的巨大商机,它们纷纷投资中国葡萄酒市场,投资建厂或拓展业务。这样使得中国葡萄酒企业既面对巨大机遇,同时也面对着巨大的挑战。野力集团公司(昌黎)是大型的酿酒企业,是国家“九五”重点建设项目,它采用葡萄酒企业的标准模式,其投资1.5亿元人民币,该公司占地42800平方米,建筑面积18000平方米,其葡萄种植基地面积可达3万余亩,每年产15000吨的干红葡萄酒,公司先后引进了两条德国和法国先进的生产灌装设备和意大利先进的SIPREM全智能型气囊压榨机,技术顾问是从法国高薪聘请的法国专家,现公司已拥有两名国家级品酒师和两名国家高级酿酒师。作为中国专业生产葡萄酒的大型私营企业,昌黎野力葡萄酿酒有限公司自成立初的企业战略指导便是生产“好喝的好酒” ,凭借昌黎葡萄产区的区域优势,其万亩优良葡萄园基地在国内也是仅有的,它的管理和操作的全过程都是由国内外资深专家来亲自掌控,一流的技术和设备都从法国引进的,从而确保每一滴葡萄酒都酒质醇正,口味一流。1、葡萄园基地的管理模式为酒庄式。2、生产加工和品牌模式都为立体式。3、国内外资深专家全过程管理和操作。4、完备的资源配备。倡导健康饮酒 、推广红酒文化是野力理念的文化观,追求高起点、高品质是野力理念的质量观。野力钻石.雷司令白葡萄酒有五种产品类型,分一至五星,赤霞珠干红葡萄酒分为1—4四个等级,可根据不同客户的需求提供各自所需求的产品,从而满足不同消费人群的各种要求。一、产品介绍(一)野力葡萄酒品种野力钻石.雷司令白葡萄酒分为一至五星共五种产品类型,赤霞珠干红葡萄酒分为1—4四个等级。野力雷司令白葡萄酒选用我国渤海湾地区生产的优质葡萄为原料,以特殊工艺及先进酿造设备精心酿制而成。 野力红葡萄酒表现了优质甜型葡萄酒的主要特点,酒液呈宝石红色,透明晶亮、具悦怡的果香和优美的 酒香。香气谐调、酸甜适口、回味绵长。野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒原料:野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒,系选用世界名种葡萄---赤霞珠为原料;工艺:野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒,经过世界葡萄酒洞藏文化的发源地---天尚酒洞洞藏存储;色味:酒体呈深宝石红色,澄清透明,清香高雅,入口醇和,圆润柔顺,酒体协调.均衡.典型性强.1、低端葡萄酒在野力钻石.雷司令白葡萄酒的五个级别中一星和二星为其中的低端葡萄酒,野力洞藏赤霞珠干红葡萄酒中的一级别的产品为低端产品。由于长期以来,葡萄酒的宣传理念大多以优雅、浪漫和时尚为主题,这使葡萄酒在农村一直备受冷落,除了一些较发达地区的农村在婚庆时会偶尔用到葡萄酒外,其他时间,则很少有人问津。但是,就目前中国的人口结构来看,我国13亿人口中有近9亿农民,广阔的农村市场有巨大的市场空间。开拓农村市场关键是如何引导消费,改变其观念,使广大农民认可葡萄酒。其次是根据农民大众的经济承受程度和口味习惯,将葡萄酒传统风格加以改变。另外,农村消费具有扎堆效应的特点,在了解这些客观因素的前提下,企业再考虑如何将农村市场变为掘金地。2、中端葡萄酒三星野力钻石.雷司令白葡萄酒是雷司令白葡萄酒中的中端葡萄酒产品,同级别的是二级与三级洞藏赤霞珠干红葡萄酒。执行标准:GB/T 15037-94 原料: 100%葡萄汁糖含量:半甜型酒精:11 - 12% ( V / V )最为

上传时间:2020-01-04 02:21:00 / 20帮币 / 页数23
富乐城市花园整合营销传播的策划案 73P

富乐城市花园整合营销传播的策划案.ppt

乐居兔网 ?www.lejuto.com?dongding富乐城市花园整合营销传播策划案委托单位:中房绵阳房地产开发有限公司报告单位:成都阿佩克思营销咨询有限公司报告日期: 11月 15日??????????????????????????????????目 ????????????录第一部分 ???整合营销传播市场背景第二部分 ???整合营销传播策略第三部分 ???整合营销推广策略第四部分 ???整合营销传播媒体策略第一部分 ???整合营销传播市场背景一、绵阳住宅市场基本情况分析1、 ?城市 /人口 /房地产行业基本状况根据 1998年绵阳统计局的资料:绵阳市区人口为 39.6万,人口自然增长率为 4.04‰ ,与其他同类城市相比,是一个较为年轻的城市。关于住宅方面的宏观数据是: 1998年,市区居民家庭人均可支配收入为 5275元 ,其中居住方面的支出(包括用于各类房屋的购买、租金和维修、装修等的支出)人均为 414元 。房地产行业情况是: 相对同类城市而言,绵阳的房地产开发面积大,市场竞争也相对激烈。一些资金实力不强的中小型房地产开发公司有大量积压的面积,在调查中发现这些企业人员信心也不足,认为前景并不乐观,更有部分房地产开发公司在竞争中逐渐被淘汰。市场的重心逐渐转移到一些大型的房地产开发公司。1、 ??住宅房地产市场特点汇总本次调查中行业人士的意见,绵阳的住宅房地产市场可以认为有如下一些特点:1.???????与周边二级城市相比,高认知度和美誉度的小区目前比较少。4、 ?单位和个人建房多,分流市场购买力 。(资料来源 :绵阳政府的统计资料和房地产行业人士的经验看法)同时,行业人士预计:在未来两年内,绵阳房地产市场将会有更大潜力;在销售住宅中,安居房比例下降,中高档小区和 “明星 ”类小区将出现,小户型可能会逐渐成为开发的一个热点,但是需要根据市场变化来确定;同时随着住宅市场的成熟,住房二级市场将会启动。前面分析的是绵阳房地二、消费者分析(一 )???现有和需求住房对比分析1、购房目的图 1?基数:所有被访者 204个在本次调查中,我们接触了 54位在过去一年内购买过住房的消费者和 150位打算在未来两年内购买住房的消费者,下面我们分别对这两类消费者的购房地段、户型、面积等进行对比分析。从对比分析中我们可以看出购房者需求的变化。图 1表示了所有被访者( 204个)表示他们购房的目的,如图所示, “自己居住 ”的比例最高,达到 85%,即通常我们说的一次置业。而表示是 “投资需要 ”的只有 2%。由于本次调查的样本中年轻人( 28~35岁)的占到 71%,而年轻人的购房目的主要以一次置业为主。消费者购买自己居住的住房更偏重于现实居住的需要,包括配套设施等,而为投资目的购买住房的消费者更多考虑位置、地段和住房在未来增值的可能????????“三桥地区 ”分别有 5%和 8%的购买比例,如果加上回答的如 “游仙财政局宿舍 ”、 “富乐小区 ”等临近三桥位置的答案,那么潜在购买的比例会上升到 13% 左右,在消费者心目中具有比较大的认同度。3、住房的类型图 3?基数:已经购房者 54个及潜在购房者 150个多层住宅在过去一年占据了绝对优势(占 90%)。从今年消费者的态度来看,多层住宅的受欢迎程度有所下降,高层电梯公寓的接受度增长了 10个百分点,别墅也开始被接受;但从整体上看,未来两年内, 多层住宅仍是为绵阳市民普遍接受的住房类型 。高层电梯公寓接受程度低并不表示消费者不认同,更多是由于高层电梯公寓本身价格限制消费者的需求。同时,图 4?基数:已经购房者 54个及潜在购房者 150个如图 4所示,购房者在过去一年购买的户型以

上传时间:2020-01-04 01:21:00 / 20帮币 / 页数73
整合营销的管理提升企业竞争力 10P

整合营销的管理提升企业竞争力.doc

整合营销管理 提升企业竞争力关于国内国营仪表企业营销管理的咨询分析郑纪东随着中国市场经济进程的加快,面对中国加入 WTO 的市场环境,中小型企业的迅速崛起,外资企业的大规模进入,仪器仪表行业将面临严峻的挑战!如何在激烈的市场竞争中,赢得市场、赢得利润?如何在激烈的市场竞争中,整合资源,变革创新,成功突围,营销管理成为最关键的一环,也是传统企业的病症所在。一、关于国营仪器企业发展的环境与咨询需求分析市场环境:企业需在变革与创新中进行突围随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军,中国工业企业产品“买方市场” 的战略格局已经形成。面对激烈的市场竞争,在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势。国内工业企业的经济增长方式开始从粗放型向精细型转变,其经营的战略重点转向市场,营销战略已成为指导工业企业生产经营活动的路线、方针的核心战略,其特点在于采用从外向内开展业务的顺序,即在选定的目标市场中,以目标顾客需求为中心,以品牌影响客户、以整合营销策略赢得客户,在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润。 面对这种竞争的机遇和挑战,企业必须进行管理创新和理论创新。整合的营销战略正是对传统生产型管理的突破和扬弃,其创新在于激烈的市场竞争中,确立的以市场为核心的经营战略,通过管理制度及营销团���的运用,提高企业对市场需求变化的敏感度和快速反应能力,更为有效地整合客户资源,提升企业品牌,在激烈的市场竞争中真正赢得行业市场,成为行业中的领导品牌。行业环境:企业需在加强销售力中提高市场占有率中国仪器仪表行业门类齐全,有一定的行业基础,但因受体制、机制、经济及科技综合水平、管理、人才等条件的制约,企业“多、散、弱” ,多以直效营销为主,以营销力赢得市场。目前市场高中档产品以进口及国营、三资企业为主,中低档产品以中资与中小型民营企业为主,同时由于机制及标准化营销管理的优势,使三资企业高速发展,民企发展迅猛,国企处境艰难,不同的经济类型差距拉大,行业总体呈向上发展态势,但还未形成市场的真正霸主。在激烈竞争的行业环境中,优胜劣汰,要发展突围,必须以市场销售为龙头,整合各种资源,导入标准的管理系统,方能增强企业的核心竞争力,以销售赢得市场,提高市场占有率,成为行业领域的真正王牌。二、关于国营仪器企业咨询需求分析咨询的基础:对国营仪器企业运营机制的初步分析部分国营仪器企业作为为中国仪器行业拥有几十年生产历史的公司,曾经创造了行业内的奇迹,成为仪器领域的王牌军,拥有自己独特的优势,但面对市场环境的快速变化,市场的需求量在上升,个别国营仪器企业在市场上的占有率在降低,未能形成真正的市场霸主地位,销售额无突破,但销售利润在降低,为何曾经辉煌的威力在减弱?为何没有借曾经的辉煌得到突飞猛进的发展?为何市场的占有率与企业的利润总体在降低?结合对隆力奇集团、南极人公司等大型企业的案例经验及对工业品营销领域的实战经历,大中型企业在市场运作过程中,造成市场萎缩、利润降低的普遍共性分析为:1、市场的奶酪在迅速增大,同时竞争品牌在迅速崛起中蚕食着奶酪,企业的增长速度远远小于市场的扩充比例,造成市场份额的逐渐萎缩;2、企业固有的运行机制未能将现代化的管理系统及时纳入到公司的正常发展轨道,造成运营效率及效率的降低;3、企业固有的产品系统,技术优势含量不突出,与崛起的竞争产品相比,缺乏市场竞争力;4、企业固有的营销系统,缺少有效性的激励、竞争、约束机制,造成营销系统的老化、不规范,形成市场黑洞与惰性;……我们可以用科学的 SWOT 法则对传统国营仪表行业进行详细分析,为方案的制定提供基础依据:SWOT 分析公司内部资源与外部环境的分析,为策略的调整提供基础

上传时间:2020-01-04 00:51:00 / 20帮币 / 页数10
整合营销推广的方案 28P

整合营销推广的方案.doc

整合营销推广方案销售与招商策略与执行的如何组合,是汽车大道项目目前面临的主要问题之一,策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题,根据项目的分析,提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略,并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。因时间过于仓促,本报告偏重于策略分析,具体的执行细则,有待完善。 系列广告及主题与卖点深化另列。一、项目关键词巴市首席专业汽车街朝阳产业 把握未来城中心?专业街?百万家业■ 巴市首席专业汽车街[支撑点] 1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街;2)巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业市场;■ 朝阳产业 - 把握我来[支撑点] 1) 正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地产升值;2)大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项目,汽车大道能够实现他们创富的愿望;■城中心?专业街?百万家业[支撑点] 1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚,汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值;2)产品定位为百万元门店,针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士,百万家业惬合产品惬合客户心理。二、项目分析一、项目概况:n 地理位置;阳光春天 A 座底铺、美丽园风华 E 座、风光 A座 7、 8、9 单元底铺;n 建筑面积:总建筑面积为 5938M2,其中一层商铺 5278 M2 ,地下 660M2(目前);n 建筑形式:框架结构,可根据客户的需要分割组合,地下室设有缓车道,步行楼梯,迎街为落地窗。二、项目 SWOT 分析:1、优势( S)n 区位:本项目位于团结路与庆丰街交界处,交通便利,有大面积停车场;n 户型:框架结构,大开间,有地下室、车道、落地窗,在经营选择上空间大;n 人流量大:位于大型社区腹地,周边社区多,规模大,消费水平高,人气旺盛;n 规划前景好:初步定位为汽车产业市场,且已有一家大型汽车销售商进驻,是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。2、劣势(W)n 大环境劣势:临河这两年商铺投资呈低迷状态,有很多商铺闲置,虽然转向大平米投资,但由于投资大,风险高,有部分投资者持币观望,也有部分转行投资; n 自身劣势:总价高,投资大,客户资源少;3、机会(O ):n 在市场上多数商户为追随性经营,追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户,目前本项目已有大型汽车商家入驻作为示范店,给诸多持币者增添不少信心; n 项目所在地,原来周边就有很多汽车维修洗车行,有一定市场基础;n 如果采用租售同时进行,在招商,销售上有目的、有针对性地引入商户,在推广及服务方面给予支持,必将形成专业汽车市场。4、威胁(t )n 建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁,威胁来源于相同的业态,客源;n 一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大,小户以大户马首是瞻。(利丰、星海);三、项目定位根据贵方提供的项目市场调研分析,结合项目的现状,我们对本项目的定位提出如下建议:一、项目研判1、项目核心竞争力分析n 朝阳产业、专业市场(相对于其他商业门店竞争者)n 统一规划、统一管理、集中造势(相对于自发形成的汽车市场)二、项目定位1、市场定位巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理最完善的专业汽车产业市场2、产品定位独立式沿街商业门店3、客户

上传时间:2020-01-04 00:51:00 / 20帮币 / 页数28
我国自主品牌汽车营销策略的研究 32P

我国自主品牌汽车营销策略的研究.doc

序号(学号): 长春科技学院毕业论文中国自主品牌汽车的营销策略研究姓 名 *** 学 院 工商管理 专 业 市场营销 班 级 ********* 指导教师 *** 副教授 2013 长春科技学院 毕业论文第 1 页 共 30 页 中国自主品牌汽车的营销策略研究[摘要] 随着汽车行业竞争程度的不断加深,中国乃至全球的汽车市场已经由高速增长阶段进入了平缓增长阶段。在这个阶段,中国自主品牌汽车已经不能再单单依靠低价格策略,以微小的利润空间来赢取机会。今天的竞争已经由产品间的竞争长春科技学院 毕业论文第 2 页 共 30 页 Study on Marketing Strategy of Own Brand Cars in China [Abstract] With the deepening of the degree of competition in the au长春科技学院 毕业论文第 3 页 共 30 页 目 录摘要 ....................................................................1Abstract.......................................长春科技学院 毕业论文第 4 页 共 30 页 前言:中国汽车工业经过半个世纪的发展已取得令人瞩目的成绩,实际上真正具有自主产权的汽车品牌处境却没那么乐观。不过,回顾历史我们同样可以看到自主品牌的进步,从一开始的闭门造车,到后来的以市场换技术,再到现在的自主研发并不断创新,这是一个坚持不懈的过长春科技学院 毕业论文第 5 页 共 30 页 成为中央领导的指定座驾,并开始接待外国贵宾。1959 年第一批红旗 72 型汽车参加了国庆游行和阅兵,并成为中央部委领导的公务用车。这个时期的车,主要还是公务用车。上世纪六七十年代,除了红旗之外,上海牌轿车是唯一量产的轿车,它首先采用了冲压焊接车长春科技学院 毕业论文第 6 页 共 30 页 腾” ,为 2009 年阅兵式特制的红旗阅兵车重现疆场,车头是典型的老红旗造型。近年来,随着自主品牌企对产品竞争力和性价比的提升,自主品牌的形象正在逐步提升。随着合资企业自主品牌的纷纷发布,面对合资产品的定位和价格下探,后自主品牌时代悄然到来。(长春科技学院 毕业论文第 7 页 共 30 页 自主品牌汽车过去面对数目多、规模小的狼藉局面,市场集中度低。如今有了一定程度的改善,虽然中国汽车行业并未出现大规模的兼并重组,

上传时间:2020-01-03 23:41:00 / 20帮币 / 页数32
成都星巴克在整合营销中的应用 18P

成都星巴克在整合营销中的应用.docx

成都星巴克在整合营销中的应用1成都星巴克在整合营销中的应用作者姓名:黄弟美 专业班级:2010 级市场营销二班 指导教师:孙琳摘要星巴克一直被誉为咖啡界的奢侈品。一直以来以其高端的市场地位成为消费者心目中的地位和身份的象征。本文运用整合营销的所学类容,通过对星巴克在中国以及成都市场的概况进行了深入的了解分析,通过了解、分析星巴克的企业文化、市场定位、SWOT 分析以及营销策略和公关活动之后,就很容易找到星巴克能够成为全球咖啡商的佼佼者的原因。关键词:整合营销传播、星巴克、营销策略成都星巴克在整合营销中的应用2Chengdu starbucks in the application of integrated marketing Abstract:Starbucks coffee industry has long been known as a luxury. Has been to the high-end market position to become the symbol of status and identity in consumers mind. This paper USES integrated marketing class, let we learned, through to the starbucks in China and chengdu market analysis of the situation carried on the thorough understanding, through the understanding, analysis of starbucks'' corporate culture, market positioning, SWOT analysis and marketing strategy, and public relations activities, it is easy to find a starbucks to become the world''s coffee business leader. Key words:Integrated marketing communication ,Starbucks ,brand communication strategy成都星巴克在整合营销中的应用3目 录摘要 ................................................................1Chengdu starbucks in the application of integrated marketing........2第一章 前 言 .......................................................41.1 问题的提出 ......................................................41.2 研究的意义 ......................................................4第二章 星巴克的概况 ................................................42.1 企业简介 ........................................................42.2 企业文化 ........................................................4

上传时间:2020-01-03 23:21:00 / 20帮币 / 页数18
桃源八方广场整合营销的策划方案 38P

桃源八方广场整合营销的策划方案.doc

商业欲动·八方撩人——桃源八方广 场(桃源 CBD)项目整合营销策划方案(初步框架稿)客户名称:桃源县八方房地产开发有限公司策略提供:森雨兴房地产营销策划(常德)有限公司二〇〇六年六月二十二日 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 1 页 共 38 页目 录(Contents)前言……………………………………………………………………03第一部分:市场分析篇………………………………………………05一、 桃源县房地产市场综述……………………05二、 桃源县住宅市场分析……………… 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 2 页 共 38 页二、 销售方式确立…………………………………18三、 销售时机把握…………………………………19第六部分:销售运营篇………………………………………………20一、 项目入市姿态…………………………………20二、 销售前期准备工作………… 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 3 页 共 38 页前 言致八方房地产“八方广场”项目部:非常荣幸接受贵司委托,为贵司“八方广场”项目提供我司的专业服务。通过对贵司该项目成立及发展初衷的理解,我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目,同时,我司对具有如此 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 4 页 共 38 页分析,以及项目现状的细致考究,周边楼盘的缜密调查,目标客户行为特征的准确把握基础之上,并努力从最大限度缩短销售周期和尽量实现项目市场价值最优化的原则出发,制定出【 商业为首、整合包装、细节致胜、利益至上、树立品牌 】的全程【整合营销策 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 5 页 共 38 页第一部分:市场分析篇一、 桃源县房地产市场综述:(一) 、桃源县综述:桃源县,历来被誉为“世外仙境” 。域内生活着以汉族为主以及回族、维吾尔族、土家族、满族、侗族、壮族、瑶族等 13 个民族,人口 97.6万(农业人口 84 万,非农 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 6 页 共 38 页雄伟的胜地,此胜地因东晋大诗人陶渊明所作《桃花源记》传颂于世而得名桃花源。早在晋代,桃花源的桃源山即建有道观,名桃源观。隋、唐两代,屡毁屡建。由于张咏的建议,是年,从武陵县中析出的有桃花源胜地的这一地域正式成为桃源县,县治设于沅水北岸 桃源八方广场项目整合营销策划方案(初步框架稿)第 7 页 共 38 页第二部分:项目及地块综合素质分析一、 项目概况:项目定名为【八方广场】 。地处常德市桃源县漳江中路以西,湘运宿舍以北,由一栋临街的五层商业楼体上带两栋一梯四户的高层住宅和四栋 6 层带架空层和跃层的多层纯住宅楼组合而成,项目以东为桃源

上传时间:2020-01-03 21:41:00 / 20帮币 / 页数38
1000条 / 前50首页上一页1 2 3 4 5 下一页尾页
咨询 关注

扫描手机访问

反馈 足迹 顶部