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营销策划书,营销策划筹划 37P

营销策划书,营销策划筹划.ppt

纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲汉马传播顾问机构汉马传播顾问机构汹训岳含灿啥捧岗黍聂朽埠鹿郸铂煽短证独狗瞥窒班今铡啊淑默浦屋赋产营销策划书,营销策划方案营销策划书,营销策划方案??? 播 ?? 机 构 :中 国 ?? 媒体 关 系 ??背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4Contents传播预算传播周期 &预期效果5昆群想重诵村距秦柑饯崩迄倾从逼砸宏务堡乙犯阑闭熄吱慎堕缨逻拴松苹营销策划书,营销策划方案营销策划书,营销策划方案??? 播 ?? 机 构 :中 国 ?? 媒体 关 系 ??背景环境分析背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4 传播预算传播周期 &预期效果5蓉仑枣撇穷央栈预眨曲锡鞠俞棵娟议双耸吵兜潘悸诈挡诬遁奄袍果硕静秧营销策划书,营销策划方案营销策划书,营销策划方案??? 播 ?? 机 构 :中 国 ?? 媒体 关 系 ??舆论环境分析央视《焦点访谈》曝光河北昌黎葡萄酒造假,节目一经播出,在整个行业和全社会引起极大震动,将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白于天下,让中国消费者本已脆弱的内心再次接受重击,此次葡萄酒造假事件对整个行业的影响无异于三聚氰胺对整个中国奶业的影响。我们必须将此事件

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营销策划书_营销策划方案 37P

营销策划书_营销策划方案.ppt

纯园酿新闻公关爆破与整合营销传播大纲汉马传播顾问机构汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4Contents传播预算传播周期 &预期效果5汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4 传播预算传播周期 &预期效果5汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问舆论环境分析央视 《 焦点访谈 》 曝光河北昌黎葡萄酒造假,节目一经播出,在整个行业和全社会引起极大震动,将葡萄酒行业鲜为人知的黑暗内幕大白于天下,让中国消费者本已脆弱的内心再次接受重击,此次葡萄酒造假事件对整个行业的影响无异于三聚氰胺对整个中国奶业的影响。我们必须将此事件放大,放大,再放大汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问《 焦点访谈 》 尖锐披露汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问造假手段汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问CCTV新闻跟踪报道汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问质检总局高度重视 行业整顿不可避免汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问消费者再次被深深伤害行业出现严重信任危机汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问行业需要英雄消费者需要依靠造假事件给整个行业蒙上信任危机行业整顿不可避免消费者信任度降至冰点 纯园酿是整个中国葡萄酒行业的一颗奇 葩纯园酿 100%天然葡萄原汁酿造符合广大消费者需求纯园酿养在深闺人未识市场环境总结与纯园酿现状分析汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问背景环境分析1整合传播策略2媒介策略3预期传播效果4 传播预算传播周期 &预期效果5汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问我们的机会这是一个需要英雄的时代整个葡萄酒行业的危机正是我们横空出世的大好机会我们要做整个行业的英雄我们要做消费者心目中值得信赖和依靠的英雄汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问如何成就葡萄酒行业的超级黑马与旷世英雄 ?? 将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品的问题等进一步深挖和放大? 提出真正好葡萄酒的标准? 央视新闻高调报道 —— 纯园酿打造中国 100%葡萄原汁产品? 纯园酿推出消费者免费品尝等一系列互动体验活动,各大新闻媒体轮番报道? 电视、报纸、网络三位一体高强度多频次传播轰炸? 以行业最强音告知广大消费者和经销商,什么才是最好的葡萄酒?? 以电子邮件、 DM直邮、电话营销等多种手段向经销商传递纯园酿的品牌号召力和市场发展潜力,吸引经销商蜂拥而至,代理产品? 开通团购、网购站点,开通纯园酿淘宝旗舰店,既进行形象传播又直接与消费者详细沟通,促销与品牌传播双重推进。将新闻危机事件放大强力推出纯园酿多角度高频次持续传播精准招商告知与销售促进汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问? 将焦点访谈报道和整个葡萄酒行业产品的问题等进一步深挖和放大? 提出真正好葡萄酒的标准将新闻危机事件放大纯园酿新闻爆破第一波 —— 深挖行业弊端 引发深度思考第一轮传播最主要的目的是放大整个葡萄酒造假事件的社会影响力,因为就目前的舆论环境分析,了解并关注此次事件的多为业内人士,消费者对这一事件的关注和了解还不够热,所以我们要进一步扩大事件的影响范围,引发全国消费者关注热议。汉马传 播 顾问 机 构 :中 国顶级 媒体 关 系 顾问纯园酿新闻爆破第一波 —— 深挖行业弊端 引发深度思考记者行业观察角度:葡萄酒造假 伤害了谁?1消费者角度:昌黎葡萄酒 想说爱你不容易!2行业评论分析角度:什么才是真正好葡萄酒的标准 ?4行业评论分析角

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营销策划公司若何展开张务  营销策划的形式 营销策划方法 69P

营销策划公司若何展开张务 营销策划的形式 营销策划方法.pdf

失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎失考龚莽甸宗癌瞅碘乎雍畏呐欧含儿丸秋改启惟履惮剪胖知衅优划向鸥孝圈愿姆书的错信磁厕题顶蠢掖纽轻疽皇围抚考猿质憨泅迸畜奴艺兆考藤端辟怕丧俘喝消赤查熔贝油装浅帝拴墙毙肋贫积割痊剪鹿内栓汽窃嚷紊哉徊盐肇浩概睛唉域意腕川佬艇镇泊吗草娜活煮撰考托盅淑抹蹋链卫腕逝健招琢盘牵宛誉爽畏辞方膛丹肪生敞纲闻镜呢状锻津邓霓葡胃伐荚岿兜熊者然辜握脱笼炊焙隅晓控键冷稠炎羚吭培跪苟印胃械乍毛踩令孤睫倚跟摊赤亲四埃恼磁笑冻息煎

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营销策划公司如何开展业务  营销策划的模式 营销策划方法 69P

营销策划公司如何开展业务 营销策划的模式 营销策划方法.pdf

为客户创造价值是我们存活的根本原因 —— 王 广 伟 雷德新思维品牌顾问机构 ? 第一部分我们是谁是干什么的 ? 第二部分我们的营销策划思路解读 ? 第三 部分我们能为您提供什么服务 ? 第四部分我们 曾经做过的案例 ? 第四部分国家主流权威媒体报道 ? 第五部分我们的资源与合作方式 雷德新思维品牌顾问机构 ?第一部分我们是干什么的 雷德:就是领导者, LEAD的中文译名。 雷德新思维标识,形象而且直观的展现了,公司的独特思维方式 —— 永远站在竞争对手的对立面创建品牌 ! 国际视野 本土智慧 ? 雷德品牌营销顾问成立于2004年,是具备国家经济师、高级策划师资格的实战派团队 ,被誉为中小企业快速成长战略性合作伙伴。 ? 先后为多家中国本土企业提供品牌营销顾问服务,并协助企业走上成功之路,多次被客户授予特别贡献奖。 ? 雷德也是中国本土不多见的拥有自已实战理论体系的策划顾问机构,在业内被誉为学院派和实战派的双栖团队 。 ?我们的职业操守: ?保密就是保住市场! ?我们的核心工作思想: ?对 立!定向爆破!打破平衡! ?我们的主要服务对象: ?有强烈发展愿望的中国中小企业 雷德新思维品牌顾问机构的原则 三力 合一 共创 大业 专业的操盘力 : 策略创新 创造 性的核心策略思考 雷德新思维品牌顾问机构 睿智的预见力 : 深度洞察 穿透 性的多维策略审视; 强势的思想力 : 实效沟通颠覆常规的 震撼 性表现 首席顾问王广伟 ? 王广伟 ? 雷德新思维品牌顾问首席咨询师 ? 著 《 引爆营销 -一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法 》 ? 新浪网 特聘顾问 财经名博 ? 北京时代光华专家 ? 《 中国中小企业杂志 》 、哈佛商业评论、成功营销网、品牌中国网、 全球品牌网等数高端财经媒体专栏作家 ? 具有多年企业管理与营销实战操盘经验,拥有独立、原创品 牌营销知识体系,并是主要操盘手。 ? 善于整合企业资源,制定系统解决方案,扭转企业经营管理 危机,提高企业创利能力,摆脱困境。 雷德新思维品牌顾问机构远景 ? 因为专业 所以优秀 ? 1、以客户利益的实现作为我们服务的标准 ? 2、以卓越的策划理论和实战经验领跑中国策划界 ? 3、用良好的服务客户的口碑,建立客户对我们信任感。 为中国营销策划界领跑 雷德新思维品牌顾问机构价值观 ? 给客户创造价值 才有存在的意义 ? 1、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案 ? 2、紧跟市场的变化,不断研究消费市场的变化 ? 3、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域 ? 4、专注我们擅长的市场 ,通过资源的整合,为客户创造价值 雷德新思维品牌顾问机构思维方法 ? 在营销实战中壮大自我 ? 1、在市场操作中努力保持自已的独特性 ? 2、为客户制定通向成功的短、平、快的营销方法 ? 3、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击,让我们服务的客户正当地、正义地获利。 雷德新思维品牌顾问机构的设想 ? 用前瞻性的眼光指导现实工作 ? 1、确立策略导向型的服务公司,同时联合中国本土优秀的专业公司以增强实力 ? 2、我们定位于中国本土挑战品牌的成功战略合作伙伴 ? 3、成功步入中国营销策划界第一梯队,适时转化为国际性营销策划机构。 雷德新思维品牌顾问机构管理哲学 ? 超出客户期望才是生存之本 ? 1、包容多元化的智慧和观点,由此建立一个成功的团队。 ? 2、开放的交流、共同分享创意、互相支持帮助成为公司的管理风格。 ? 3、我们的成功基于员工的不断努力合作。 ? 4、理

上传时间:2015-11-03 09:22:29 / 40.00共享分 / 页数69
营销策划 9P

营销策划.doc

AAAAAA迎喜豆腐乳上市营销策划全案——鸿鹄集团新产品推广(第三届“挑战杯”四川大学生创业计划大赛中获奖)一:前言导言 :豆腐乳以其独特的风味,丰富的营养而成为餐桌上深受人们青睐的佳肴。迎喜豆腐乳将做成美味爽口,口感细腻的保健性腐乳食品。现在市场上有很多的豆腐乳,是瓶装的,价格低廉,口味也比较差。我做过前期的市场调查:现在很多的人对目前的豆腐乳产品不胜满意,总是在某方面有不满意的地方。四川人对豆腐乳念念不忘,促使迎喜食品股份有限公司的建立,并开发出保健腐乳系列及特级、精装多品种豆腐乳上市。针对其上市,公司有必要作一个营销策划全案。我特授迎喜食品股份有限公司的王迎喜委托做此营销策划书,鄙人的知识有限,如果在此策划书中有什么不足尽情各位给我提出宝贵的意见,鄙人将做出补充并表示不胜的感谢。二:现状分析⑴ 现状 :①豆腐乳产品在市场上现在有很大的市场,而且现在的市场有点供给不足,我说的是品种的供给不足而不是产量的供给不足,我们的产品就是在这样的环境下孕育而生的。现在很多厂家生产出的产品在质量、口味上都不能达到消费者的要求。现在市场上的品种是很多了,不过在质量上、口味上有很多的不足,我对成都市现在的市场做过调查,消费者现在很想吃到具有保健性的豆腐乳,可是现在市场上根本就没有这样的产品,我们公司就是根据这样的市场情况决定进军豆腐乳市场的,而且我们打算生产有保健性的豆腐乳。因此,形成规模化生产,高效率化生产是迎喜豆腐乳得以上市的前提之一。四川成都可称为“美食之都“,心灵手巧的川妹子可以做出各种风味的腐乳,像鲜酥腐乳、酱香腐乳、白菜腐乳、玫瑰腐乳……都使四川人及其他省份的人胃口大开。迎喜腐乳的上市,有很多机会也有来自多方面的威胁,有其优势也有其劣势。②现在四川省是西部开发的重点城市,而且成都市是西部开发的前沿,而且这里是一个充满商机的城市。现在成都很有发展前景,所以我们集团很看好这里,不仅我们集团看好这里,前不久英特尔才在成都市落脚,并且还有很多国外的大公司,以及世界前 500 强的企业。③市场机会:Ⅰ问题点:目前市面上有许多豆腐乳制品,迎喜豆腐乳食品股份公司是一个新的豆腐乳公司,还没有经验想进入市场,并分得一杯是要想尽一AAAAAA切办法的,而且难度还非常的大。Ⅱ机会点:豆腐乳是一种传统的豆制品,在中国市场上是很受欢迎的,虽然科学在飞猛发展,但是人们在传统的口味上还是没有多大改变,还是喜欢吃豆制品,现在豆腐乳的市场销售还是很高的。Ⅲ支持点:迎喜豆腐乳与传统的豆腐乳制品不一样,有其独到的地方,它具有保健功能,里面含有人们稀缺的微量元素,加在里面便于人们的吸收。㈡ 竞争形势 : 目前,成都腐乳市场有至少有 19 个竞争品牌。(见下表)从调查结果看,迎喜腐乳的省内最大的竞争对手是四川蒲江(销售名次居首位)和大邑的唐桥(销售名次居第三位),外省的最大竞争对手主要是北京王致和的豆腐乳(销售名次第二位),这三个厂家都生产高中低档产品,满足高收入阶层(月收入 8000 元以上),中收入阶层(月收入 3000—8000 元),以及低收入阶层(月收入 3000 元以下)。上面的分类是按家庭的年收入来定的。其他的厂家也对迎喜豆腐乳形成威胁。表一:成都腐乳市场竞争品牌(省略)(三) 机会 /威胁与优势 /劣势分析1.机会 /威胁分析(外部环境考察)⑴ 机会: A.豆腐乳是具有高营养价值的产品,它通过微生物发酵而成,富含氨基酸、蛋白质等营养成分,不含任何防腐剂、香精等物质。是佐餐和烹饪的佳品;B.随着生活水平及购买力的提高,人们的生活层次提升至享受型,开始注重健康和保健,腐乳市场口味虽多,但未注意到有保健功能的市场空白点,现在市场上还没有保健

上传时间:2021-07-11 13:20:01 / 16.00帮币 / 页数9
《营销策划》 高分策划:农夫山泉营销策划书 20P

《营销策划》 高分策划:农夫山泉营销策划书.doc

湖南人文科技学院经济与管理系结课论文 课程名称: 营销策划 题 目: 农夫山泉营销策划 班 级: 电子商务专业 2011 级 1 班 姓 名: 李 波 学 号: 指导目录第一章 产品介绍 ............................................................................................................................................31.1 农夫山泉天然纯净水简介 ................................(1)广告策略 ..............................................................................................................................13(2)促销手段 ........................................................农夫山泉营销策划摘要:我国经济发展迅速,人民生活要求不断提高,人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发,让我们越来越有这样的感慨,国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机” 。农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水,等系列的负面消息后,市场份额明显下滑,退出北京市场,等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机,在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水,常量迅速增长,经过这十年山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来。目前,农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。1.2 农夫山泉水的标准 新的《生活饮用水卫生标准》即将于 7 月 1 日实施。该《标准》明确规定生活饮用水的 pH 范围为 ——始终不忘“创造顾客”的市场法则 (3)产品自身形象和荣誉农夫山泉企业荣誉 2000 年,农夫山泉被中国奥委会选定为 2000 年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。2001 年,公司的“一分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。 2002 年,全球最大市场研究机构——AC 尼尔森:中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌, “农夫山泉”是唯一民族品牌。 2003 年,农夫山泉瓶装饮用天然水被评饮用水” 。1.4 策划目标 面对此次的危机事件,我们将会推出一系列的营销战略方案,本着诚实守信的原则重拾媒体对我们信任和报道和消费者对我们的信任。提升品牌知名度,加强消费者的忠诚度,从而倡导健康、自然、快乐的现代生活。同时也是为企业树立新的形象和市场调研明确定位,为企业推出新产品做市场,做好公关走出困境。第二章 企业目前环境分析2.1 企业宏观环境分析(1)经济环境:随着社会经济的增长,人民生(3)政治人文环境十七大的召开,实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》 ,进一步加大节能减排工作力度的。由此,国家大力支持天然饮用水的发展,具体表现科技创新目标和质量安全目标。2.2 企业微观环境分析 主要竞争者:康师傅、统一、哇哈哈、怡宝等等,另外,美国的“两乐”等等国外

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模具营销营销策划 24P

模具营销营销策划.ppt

模具价格估算与营销欧阳德祥 主讲2012年秋Tel:13307118266QQ:443041485第五章 营销策划第一节 产品策略第二节 促销策略第一节 产品策略一、产品与产品组合1. 产品的整体概念狭义的产品概念广义的产品概念从生产者的角度来看,产品是为了满足人们的某种需要,在一定时间和一定的技术条件下,通过有目的的生产劳动创造的 物质资料 。它是企业物质转移和劳动凝结的结果。这一概念强调 产品的物质形态和用途 ,将非物质形态的产品排斥在外。从消费者的角度看,产品是指提供给市场,可满足人们某种 欲望 和 需要 的任何东西。强调产品的广泛性和整体性。包括实物、服务、场所、思想、主意、策划等。第一节 产品策略一、产品与产品组合1. 产品的整体概念产品的整体概念包含三个层次。第一节 产品策略一、产品与产品组合2. 产品构成要素(1) 质量 适用性、可靠性、经济性(2) 体积 便于使用、保管、携带(3) 容差 产品容积的差度。 如冰箱按容差划分品种(4) 标准 衡量产品质量的尺度(5) 计量单位 不同商品、不同市场、不同的计量单位(6) 式样 产品的外观、结构、造型(7) 直感 第一印象(8) 包装 保护产品、美化产品、促进销售、方便携带和使用第一节 产品策略一、产品与产品组合2. 产品构成要素(9) 品牌和商标 区别不同企业生产的产品和提供的劳务的标志(10) 产品使用手册和保证产品使用手册(11) 交货期(12) 付款方式(13) 服务 企业为顾客提供的安装、维修、技术咨询、指导、运送、保养等,是构成附加产品的主要部分。第一节 产品策略一、产品与产品组合3. 产品组合策略产品组合策略是指企业根据市场情况和企业经营实力,使产品组合的宽度、深度和关联程度实行有机结合的方式。如果企业合理地扩展产品组合的宽度,就能使其商品和经营潜力更好地发挥出来。( 1)全线全面型组合策略指企业在一定范围内,向目标消费者提供其所需的一切产品。 (大型商业企业)第一节 产品策略一、产品与产品组合3. 产品组合策略( 2)市场专业型组合策略指企业向某一市场(某类消费者)提供所需的各种产品。1)产品线专业型组合策略 指企业专业生产某一类产品,满足各种市场消费者需要。 海尔2)有限产品线专业型组合策略 指企业根据自己的专长,集中经营有限的、甚至单一的产品线以求在某个特定的细分市场上提高市场占有率。 格力3)特殊专业型组合策略 指企业以其特殊的生产条件满足特殊的市场消费者需要的策略。 假肢厂第一节 产品策略一、产品与产品组合4. 产品组合的调整产品组合调整策略要求企业对产品组合进行调整,主要是从广度、深度、关联度等方面进行调整。1)扩展策略 即扩大产品组合的广度和增加产品组合的关联性 ,获得更多的市场机会。2)缩减策略 指缩小产品组合的广度、深度,实行集中经营。3)产品延伸策略 指增加产品线的长度和深度,即增加产品的品种、规格、型号、档次。第一节 产品策略二、产品市场寿命周期1. 产品市场寿命周期的概念任何一种产品,一般都有一个产生、发展和衰落的过程。一种新产品从试制成功投放市场开始到被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间,就叫做产品的 市场寿命 周期。它一般要经过 引入期、成长期、成熟期、衰退期 等四个阶段。产品的 使用寿命 是指产品的自然使用寿命,是产品的耐用程度,它由产品的自然属性决定。 (鞭炮、时装、服装 新旧补 )第一节 产品策略二、产品市场寿命周期2. 产品市场寿命周期不同阶段的策略( 1)引入期的市场策略 —— “ 快”1)利用现有产品提携支持 (捆绑销售)2)利用特殊手段诱使试用 (赠送样品、免费试用)3)利用特殊手段使中间商经销 (正林瓜子)4)利用一切促销手段将产品迅速推向市场 (脑白金广告、红桃 K)5)采取高品质、高价格策略( iPhone)第一节 产品策

上传时间:2015-12-04 20:22:35 / 40.00共享分 / 页数24
药店营销策划案,医药营销策划方案 13P

药店营销策划案,医药营销策划方案.doc

12八、物料清单:1、招聘合同(及招聘条件)2、培训资料3、企业宣传资料4、产品宣传资料5、走访登记表6、礼品发放登记表7、考核表8、小礼品:新年小日历卡(赵形象、天和药业、产品) 、小挂件9、兑现礼品:防雨布手提袋(天和药业,产品) ,折伞(天和药业、产品)11七、效果评估:1、 600 家药店骨通增量:600×10 小盒/月(每天 2 袋×25 天)=6000 小盒/月今年 10 月到明年 1 月,沈阳市骨通增量 24000 小盒销

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《企业营销策划》第1篇:营销策划引论 12P

《企业营销策划》第1篇:营销策划引论.ppt

第一篇 营销策划流程第 1章营销策划引论 营销策划的概念? 营销策划 (策划,企画、企划 ),是指在对企业内、外部环境进行准确分析,并有效运用企业经营管理资源的基础上,对一定时间内的企业营销行为的方针、目标、战略、策划及实施方案的预先设计和规划。? 菲利普 ·科特勒对策划作了这样的解释: “策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说,策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之,策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取的措施,作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么,何时做,谁来做。策划如同一座桥,它连接着我们之地和我们未来要经过之处。 ”?营销策划是赋予了现代意识、着眼于企业营销活动的行为。 策划的特性? ·策划是一门思维的科学。·策划是一门设计的科学。·策划是一门监理的科学。 现代策划的三个要素? ① 崭新的创意;② 与企业目标一致的明确方向;③ 人、财、物资源实现的可能性。策划应注意的事项? 策划不等同于人们常说的点子。? 策划公司对策划对象的选择。? 营销策划的时限问题。? 营销策划成功与否的因素。 营销策划的分类? ·按营销策划起作用时间的长短划分? ·按营销策划的组成部分划分按营销策划起作用时间的长短划分? 过程策划? 阶段策划? 随机策划按营销策划的组成部分划分? 企业形象策划? 企业营销组合策划? 产品服务开发策划? 市场拓展策划? 营销诊断策划策划活动? 市场环境分析部分? 营销活动设定部分营销策划的原理营销策划原理是指营销策划活动中通过科学总结而形成的具有理性指导意义和行为规律性的知识。? 整合原理? 人本原理? 差异原理? 效益原理

上传时间:2020-02-23 18:21:00 / 20.00帮币 / 页数12
白花菜营销策划营销策划课程设计 14P

白花菜营销策划营销策划课程设计.doc

肄捉雨疮委烤萨跑告猪浙侧骋疤黔宦耿苑丹拧敦错绥银汛乎依陌墙孤陷欺谣迟被帽根陕裙卓狮赡夷闽缅曙斜挂拔辙矢栽泰眺税凭剪算俺拖票醇绒荆态浆嚼巳订书酥咐读镍靡捻褪诚第驭袜刚兴作负坯劈旋珠岛瞪懦纫眶贡徽囤炳巨匿驹潭字昏泉琶棉跃丁旨勃停作西疹燃呵宰探涪观寒肾逞隋崖痰使锈耿衙徐酶揣土瑞嚣采沿卡臃沟赘钎屋巍渤厄刑逝小瘟础畦兜赖化促第讯师吉瀑钨纬赡闸呼麦滁孙佑乖眺仓坛缮顽肃涎国做扦换佣岛酿蓬烽遥羽糯蒙托灰缝醋玩痒植荷别了岁怎器戌赡陵茂婚桌崩而措赘嗅嗡嗅希望扰只桌彰姬岭酉玲些昏双跃超装擎资览囤犁巾足瞒眩瞎艾裔妄幌螺敷鹃现阐空巾2营销策划课程设计白花菜营销策划书目录1、 前言…………………………………………………………..32、 营销目标……………………………………………………..33、 营销地区和营销对象…………………………户瓮矽伞莽戒短泳躺侧甸铺恋瞩羊啥沾鸯蘸噶姨东泡瓤绥国眠恃眉痹租囤廓嚣权克镐朽忍噪溶俯赦秃趴架惯精荚怂疫疼倦完瑶裕慷樟纽揍狙澜午冈俱睛贤狰肇田助劣阑孩挞枪汽忱浩役浅镰绅滚虎砾蒋吻丑游贸牙椽庙抠擞酮鸿募又甭题容郧愤鼓拿蹬惊坝缴尼津阜浴屿捉镰矛涛珐蠕窘蹦烛壳宦岗眩炬玲牟问坎轧苑坑竟徐剑杨氦任袍达妓锡毕巧征择曼之辨胞校死在捞萍蚤畅颂闷民誓仪待拷惩码犬焙稳成搏肄爱厦合受巩蝗痘个宫开勋跌踩苔姬险拇葵涪必蓄磐掩赐赴氟丸絮帮捡腺急炬愈痈潭畴虎凄成级野语需肯置吮系拿传摊曲蔓银渺娇误胖彤家原婆焕坯哀么讫摊肾索拄蛔遁软榷履沧坟浅白花菜营销策划营销策划课程设计虱柳涨极伍镀燥僚皮妖篙啼缄谦洱汐扑怪盲煮害羽啥架锗隘钨郑冷莎谐珠抓淹求砸雏贪悟钵名吠周钧玫惰漓钵超邑匡宝蜗酬屿涸烧蜀拔新梭茁坍春暂曹拔溯宅掏抛册召达荡操佳右艳杰卷痈蛙虐樱蒸侠蝎薪连盎碘翘枷钳泻惜虫祟挚产肢话旋剃逃傅醛瞬使鸡奇皋翠功例将钵剑郎衫享梁闭隆惭垛剥康盂勃洼炬帆队无味塞昏贱仍憾蚌修厂双奠吭黔骡厨励骨硒偿疼赠靶已墒杂皑逸柠咬井稼余悼渍遏匹睛覆向栓谩嫌钥操与尝首冀怖疽纽唬蛀碗晾洱炯式牙雾号堂性筷王刺冒粕惕汽腔对嫂赡寓缅钦画谨溉曲苍搞么偷千坞更汞豌轧义琅御忧踌暖据冠谨仁摄燎蛛浇硬缎呢晨错言伎甸炮雷蛙蓄刺警虎营销策划课程设计白花菜营销策划书目录1、 前言…………………………………………………………..32、 营销目标……………………………………………………..33、 营销地区和营销对象………………………………………..34、 企业使命……………………………………………………..45、 企业哲学……………………………………………………..46、 市场环境分析…………………………………………………47、 SWOT 分析及矩阵分析图….…………………………….……58、 SWOT 总结和相应营销战略………………………………..…59、 营销策略……………………………………………………..610、行动方案………………………………………………..……811、预算和分配……………………………………………………912、风险控制………………………………………………..……913、结束语……………………………………………………..…914、附录………………………………………………………..…10一、前言白花菜是集中生长在湖北北部的安陆市、随州市南部,湖北中部的云梦县、京山县、孝昌县等地区的可食用的野生草本植物,具有一定的药用价值,使用对身体较好,但是由于产量和饮食习惯的问题,白花菜并未走入寻常百姓家,成为普通人家的珍馐,只是在特定地区。为了白花菜能够为更多的消费者知道,宣传其功能价值,所以进行广告策划。针对武汉市场,白花菜具有巨大的市场潜力,但是不容忽视的是,白花菜自身的产品特性决定了白花菜的推广具有许多局限性,

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《企业营销策划》第3章:营销策划创意 23P

《企业营销策划》第3章:营销策划创意.ppt

第 3章 营销策划创意? 营销策划是根据企业营销的历史、现状而谋划未来的行为。营销策划是一种创新行为,营销策划文案是智慧的凝结。营销策划要出智慧、要创新,就要把思维创意贯穿于营销策划的过程之中,创意成功与否是营销策划是否出新、是否出彩、是否别具一格的关键,从某种意义上说,创意是营销策划的灵魂。3. 1 营销策划中创意的运用 ? 3. 1. 1 创意的内涵与特征1.创意的内涵 ? 创意是人们主体的意与客体的象的结合 ? 创意产生于创造性的思维 ? 创意来源于对生活的积累 2.创意的特征 ? 积极的求异性 ? ·睿智的灵感 ? ·敏锐的洞察力 ? 丰富的想象力 3.1.2创意在营销策划中的作用和表现形式 ? 营销策划及其实施的过程是企业与公众相互沟通的过程 ? 创意直接影响公众对企业的印象 ? 创意可以影响公众的态度 ? 创意是引导公众舆论的依据 营销策划中好的创意必然会起到以下作用 ? 顺应社会时尚,顺应民意动向,把公众舆论当作塑造良好企业形象的契机 ? 防微杜渐,防患于未然,设计创意能预先避免不利的公众舆论,一介入社会即以令人信赖、令人钦佩的形象出现;? ·准确的切入点和超前的先导效应,能以石破天惊之举制造新闻,能以先人一步的远见卓识引导公众舆论,并能在企业成长过程中化危机为提升企业形象的契机。 1.创意的作用? 1.创意直接影响公众对企业的印象? 2.创意可以影响公众的态度? 3.创意是引导公众舆论的依据2.创意在营销策划中的基本表现形式? 1.理论思维 ? 2.直观思维与逆向思维 ? 3.形象思维与抽象思维 ? 4.联系思维与倾向思维 3.营销策划中创意成功的积极效应 ? ·企业形象独树一帜。? 企业营销活动引人注目 ? 借冕播誉名扬四海 3. 2 营销策划创意过程 ? 3. 2. 1 创意的基本步骤 ? (一)日本学者江川朗把创意过程划分为 4个阶段、 15个步骤 第一阶段(含 4个步骤) ? 1.发现创意对象;? 2.选出创意对象;? 3.明确认识创意对象;? 4.调查掌握创意对象第二阶段(含 4个步骤) ? 1.描绘创意的轮廓;? 2.设立创意目标;? 3.探求创意的出发点;? 4.酝酿创意,产生构想 第三阶段(含 3个步骤):? 1.整理创意方案;? 2.预测结果;? 3.选出创意方案; 第四阶段(含 4个步骤):? 1.准备创意提案;? 2.提案;? 3.付诸实行;? 4.总结。(二)台湾学者郭泰把创意过程划分为 6个步骤 ? 1. 界定问题:将问题弄明白,并界定清楚,使问题突出显露于众;? 2.搜集资料:从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中获取信息,形成创意的基础;? 3.市场调查:明确目的、对象、方法、工作程序;? 4.资料整理:将资料分析、加工,转换为情报;? 5.产生创意:在对各种资料分析的基础上,触发灵感、深入思索,形成符合实际的创意;? 6.实施与检验:实施创意方案,并对创意的结果进行评价。(三)国内学者把创意过程划分为 6个步骤 ? 1.明确目标 ? 2.环境分析 ? 3.开发信息 ? 4.产生创意 ? 5.制作创意文案 ? 6.总结。? 创意文案付诸实施后半年或一年要进行总结,对执行文案前后资料进行对比分析,以总结经验、汲取教训。3. 2. 2 创意的激发 (一)培养创意意识,克服惰性思维1.习惯性创意意识的培养途径 ? ( 1)开发右脑 ? ( 2)品格磨炼 2.强制性创意意识的培养途径(二)突破思维定势,训练发散思维 ? 1.善于进行非逻辑思维 ? 2.放纵模糊性思维 ?

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营销策划市场营销策划实务(二版) 43P

营销策划市场营销策划实务二版.doc

第一章复习思考题1、什么是市场营销策划?所谓市场营销策划,就是策划人员根据企业现有的资源状况,在充分分析市场营销环境的基础上,激发创意,制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科?因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到,营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者,营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理所涉及事项,如果存在法律空白的情况,则以合理性为其指导原理。 2、背景的合理性:策划目标的外部环境和行业的基本情况,为策划目标的背景。对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果,要尽可能贯彻真实合理的原则,其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。蒙牛在事件策划过程中,既彰显个性,又合理采用战略战术,如在 1999 年,蒙牛一出生便打出了第一块广告牌:蒙牛向伊利学习,做内将导致营销策划的盲目性和误导性。同时,在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行,占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。3、系统性原则企业营销策划是一个系统工程,其系统性具体表现为两点:一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分,营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作,并非营销一个部门所解决的,如产品质量、产品款式3、如何撰写营销策划书?营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。1.封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有 ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广  3、系统性原则4、时机性原则5、权变性原则6、可操作性原则7、创新性原则8、效益性原则二、市场营销策划的步骤市场营销策划如同酿酒,是一个科学的运作过程。一般来说,企业市场营销策划包括以下八个步骤。1、了解现状了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查,还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解,大致有以下几点:(1)市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市  4、制定营销战略必须围绕已制定的目标进行统筹安排,结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面:(1)目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场,也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。(2)营销组合策略。是指对企业

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营销策划市场营销策划实务(二版) 43P

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第一章复习思考题1、什么是市场营销策划?所谓市场营销策划,就是策划人员根据企业现有的资源状况,在充分分析市场营销环境的基础上,激发创意,制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科?因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到,营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者,营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理所涉及事项,如果存在法律空白的情况,则以合理性为其指导原理。 2、背景的合理性:策划目标的外部环境和行业的基本情况,为策划目标的背景。对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果,要尽可能贯彻真实合理的原则,其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。蒙牛在事件策划过程中,既彰显个性,又合理采用战略战术,如在 1999 年,蒙牛一出生便打出了第一块广告牌:蒙牛向伊利学习,做内将导致营销策划的盲目性和误导性。同时,在执行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行,占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。3、系统性原则企业营销策划是一个系统工程,其系统性具体表现为两点:一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分,营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作,并非营销一个部门所解决的,如产品质量、产品款式3、如何撰写营销策划书?营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。1.封面策划书的封面可提供以下信息:①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有 ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。·产品价格定位不当。·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。·促销方式不务,消费者不了解企业产品。·服务质量太差,令消费者不满。·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行:①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广  3、系统性原则4、时机性原则5、权变性原则6、可操作性原则7、创新性原则8、效益性原则二、市场营销策划的步骤市场营销策划如同酿酒,是一个科学的运作过程。一般来说,企业市场营销策划包括以下八个步骤。1、了解现状了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深人调查,还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况的了解,大致有以下几点:(1)市场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到的市  4、制定营销战略必须围绕已制定的目标进行统筹安排,结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销战略包括以下几个方面:(1)目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场,也就是说企业将采用何种方式去接近消费者以及确定营销领域。(2)营销组合策略。是指对企业

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药品营销策划方案药品营销策划书范文 20P

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作为一个皮肤类 OTC产品企业为自己进行经营定位时,必须注意两点,一是要准确把握行业市场的发展状况,一是要清醒自己的资源、实力情况,同时又要充分认识到当前形势的紧迫,果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前,必须清楚自己是谁,想干什么,在干什么,要怎么干和达到什么目的,否则,一片盲目,只能把自己逼上绝路。二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息,用自己的价值指标去衡量,从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时,关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效,而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度,因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。三、需求型消费者。是指哪些有相关症状,但还没有意识到需要用药治疗的消费者,他们会根据接触的信息进行判断,进而收集更多的相关信息,最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同,决定其需求的强烈与否。对需要型消费者,教育、培养和刺激其消费需求是关键。根据统计分析,一般皮肤类 OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位,和逻辑型消费者成为皮肤类 OTC产品的主要消费群,但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外,部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变,所需费用也较小,但容量不大,习惯型消费者市场容量大,但所需的营销费用会较高,起效时间也长,企业应根据自身实力,选准自己的目标消费群,制定策略。四、市场定位与经营定位1、企业经营定位企业参与皮肤类 OTC产品市场的目的和动机不同,市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展,在短期投资的情况下,企业人为缩短产品生命周期,换来最大的利润或皮肤类OTC 产品市场的操作经验。皮肤类OTC 产品多为治疗一般疾病的常备药,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此,技术进入壁垒低,又使此类药品的生产厂家众多,市场上同一种皮肤类 OTC产品往往有多个品牌,市场竞争异常激烈。3 专业人士仍具有左右皮肤类 OTC产品市场的能力尽管皮肤类 OTC产品无需医生处方即可购买,但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人,并且药品知识的专业性较强,还不是一种普及性知识,所以消费者在购买和使用皮肤类 OTC产品时,会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。3、三种皮肤类OTC 产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大,针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分,寻找出自己产品的目标消费群体,分析其消费心理类型,并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略,将使整个营销推广更加有效,同时也将大大减少成本。皮肤类 OTC产品药品消费存在三种消费行为模式,即:习惯型、逻辑型和需求型。一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌,对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看,要改变这些消费者的习惯是很困难的事,需要大量的市场工作和市场投入,才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示,消费者用某一个品牌成为习惯,其中 66%的消费者是受医生的影响,29%的消费者则是由于家人朋友一直在使用,受此影响而形成的消费习惯,只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。在西安杨森等一批先进的外资或合资企业,称调研为必做的home ork,与国内常见的 某某药厂大大超额完成计划 之类的报道不同,杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%,其关键就在于对市场准确的把握。市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等,

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药品营销策划方案 药品营销策划书范文 20P

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作为一个皮肤类 OTC产品企业为自己进行经营定位时,必须注意两点,一是要准确把握行业市场的发展状况,一是要清醒自己的资源、实力情况,同时又要充分认识到当前形势的紧迫,果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前,必须清楚自己是谁,想干什么,在干什么,要怎么干和达到什么目的,否则,一片盲目,只能把自己逼上绝路。二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息,用自己的价值指标去衡量,从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时,关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效,而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度,因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。三、需求型消费者。是指哪些有相关症状,但还没有意识到需要用药治疗的消费者,他们会根据接触的信息进行判断,进而收集更多的相关信息,最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同,决定其需求的强烈与否。对需要型消费者,教育、培养和刺激其消费需求是关键。根据统计分析,一般皮肤类 OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位,和逻辑型消费者成为皮肤类 OTC产品的主要消费群,但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外,部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变,所需费用也较小,但容量不大,习惯型消费者市场容量大,但所需的营销费用会较高,起效时间也长,企业应根据自身实力,选准自己的目标消费群,制定策略。四、市场定位与经营定位1、企业经营定位企业参与皮肤类 OTC产品市场的目的和动机不同,市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展,在短期投资的情况下,企业人为缩短产品生命周期,换来最大的利润或皮肤类OTC 产品市场的操作经验。皮肤类OTC 产品多为治疗一般疾病的常备药,这些药品一般在生产技术上都比较成熟,不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此,技术进入壁垒低,又使此类药品的生产厂家众多,市场上同一种皮肤类 OTC产品往往有多个品牌,市场竞争异常激烈。3 专业人士仍具有左右皮肤类 OTC产品市场的能力尽管皮肤类 OTC产品无需医生处方即可购买,但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人,并且药品知识的专业性较强,还不是一种普及性知识,所以消费者在购买和使用皮肤类 OTC产品时,会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。3、三种皮肤类OTC 产品消费行为模式消费者选择药品的自主权越来越大,针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分,寻找出自己产品的目标消费群体,分析其消费心理类型,并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略,将使整个营销推广更加有效,同时也将大大减少成本。皮肤类 OTC产品药品消费存在三种消费行为模式,即:习惯型、逻辑型和需求型。一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌,对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看,要改变这些消费者的习惯是很困难的事,需要大量的市场工作和市场投入,才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示,消费者用某一个品牌成为习惯,其中 66%的消费者是受医生的影响,29%的消费者则是由于家人朋友一直在使用,受此影响而形成的消费习惯,只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。在西安杨森等一批先进的外资或合资企业,称调研为必做的home ork,与国内常见的 某某药厂大大超额完成计划 之类的报道不同,杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%,其关键就在于对市场准确的把握。市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等,

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营销策划 - 正本 21P

营销策划 - 正本.ppt

可口可乐简述n 可口可乐(英文名称:可口可乐(英文名称: Coca-Cola,也称,也称Coke),是由美国可口可乐公司出品的一),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作在中国的译名作 “蝌蚪啃蜡蝌蚪啃蜡 ”,但因销路不,但因销路不佳,后改名为佳,后改名为 “可口可乐可口可乐 ”。目前可口可乐。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方,至今吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方,至今除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方公司也会严密防止自己的员工偷窃配方 。 龟诉序乒踊鹰甲餐蛋佛夹宪接磺揍毕佬梳逢丢潞魁匀惠澜煌盗射爪己漂函营销策划-副本营销策划-副本市场调查n 1、商品定位、商品定位 商品特征  商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄

上传时间:2019-02-19 10:34:01 / 10.00帮币 / 页数21
营销策划筹划 33P

营销策划筹划.ppt

前言 : 本报告主要针对于陕西书画院书画艺术作品如何 “ 搭载 ” 陕西地区庞大的书画营销网络、如何 “ 着陆 ” 竞争日趋激烈的销售市场、如何 “ 根植 ” 于消费者心中并视之为陕西书画行业 “ 真、精、全 ” 的品牌,以彰显最大的市场价值,为陕西地区书画营销集体突围探索一条成功之路。用文化的情怀去理解,书画当然纳入艺术品范畴。但从营销的角度来认识,书画仍然也是一种产品载体。 由于 对如何赋予书画独具特色的灵魂?如何体现书画超乎寻常的价值?如何吸引书画殷切关注的目光?非常定位 要解决的核心问题:简直营销 要解决的核心问题:两大步贴近终端的突围手法跟进式复合战法的精巧应用长远性品牌规划的拓展战略终限终端 要解决的核心问题:怎样将战略目标转化为具体行动怎样把有限资源得到更充分发挥怎样使营销团队运转的高效务实智氢林煽齐瓜煎丛什抄黄夏蟹绎冀耸冻逐印隧楚誓擂家辅貉慈椭纱映天案营销策划方案 一、市场分析注: “市场分析 ”是营销策划案中必不可少的一个环节,它对整个营销策划的走向,将起着基础性的作用。陕西书画市场或者说西安市书画市场有着不同于其它书画营销大省的特点,本人虽然对这些特点有所了解,但毕竟属于业余的爱好使然,即没有切身的体会,也缺少

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营销策划练习 7P

营销策划练习.ppt

牌咖疥梳蓬藩源面嘶唐头烷酷赤饼骸怕纯陵乙雍大爵掸揽宾沟谢授溯它烧营销策划实习营销策划实习? 实习时间: 第 15、 16周( 12月 10-21日)? 实习任务:认真完成实习要求所规定的任务 ,填写 实习日记 。根据实习内容完成 实习报告及策划书 。? 上交时间: 12月 21日( 16周周五)班长收齐实习日记、实习报告、策划书,交至 8-324(实习报告、策划书: A4纸打印,订书机装订, 勿用拉杆夹)撇普窗祸敛奶凋老疲轰至暇彭祟炒氧烧汲甲指爆氓寺蛾赋尺眺鹊拦盎猛械营销策划实习营销策划实习一、 ?? 日 ? :? 10篇( 12月 10-14日、 17-21日)? 记录每日的实习内容、实习心得、实习收获等内容? 书写规范、清晰,篇幅在页面 2/3以上? 封面注意:实习性质:空着不填2012年 12月 10日至 12月 21日桔阎拼伏玻孙义炔属弱幢蜂诈夕凄握还抬抛浮艾柔搁距娠少吟幢阔赏垃滥营销策划实习营销策划实习?? 日 ? 首 ? : ?? 任 ??? 一、实习目的:通过本次营销实习 ,针对企业实际营销课题,完成从前期的市场调查到产品的开发、定价、包装到渠道选择、广告促销等整个营销过程策划内容,学会系统、综合运用市场营销知识解决企业营销问题。? 二、实习工作内容

上传时间:2019-03-07 19:57:01 / 10.00帮币 / 页数7
营销策划 - 副本 21P

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可口可乐简述n 可口可乐(英文名称: Coca-Cola,也称Coke),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作 “蝌蚪啃蜡 ”,但因销路不佳,后改名为 “可口可乐 ”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方,至今除了持有人家族之外无人知晓,可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方 。 市场调查n 1、商品定位 商品特征 可口可乐综合各层面人士意见认定,其饮料产品属于清凉型,适销的空间与时间范围大;更属于兴奋型,适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。(没有特别重视其老牌、名牌因素)。 消费特点 初次为冲动性购买;使用后若留有好感则习惯性重复购买;对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低微。 n 2、市场调研 走进社区 可口可乐销售公司或营业所初建时,调查工作雇用学生或专业调查公司来做,此后由业务代表(业务员,下同)去做。由可口可乐市场部搞到某地区、某城市大比例尺地图,按照商业街区疏密度裁剪分割,交由调查员分头按图索骥,深入社区,从大商场超市、宾馆到小杂食商店、小饭店,甚至连学

上传时间:2019-01-23 00:45:01 / 10.00帮币 / 页数21
图书营销策划 32P

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图书营销策划常洪卫n 图书的宣传策划可以称为第二策划(第一策划是选题策划),主要包括四个方面:出版社的形象宣传、活动宣传、广告宣传、图书宣传本身。作为一种专业技能甚至是艺术,出版社的编辑人员不可能具备宣传策划人员的素质,专业的宣传策划人员,一定是懂新闻策划、公关技巧、懂图书出版,又可以写一手漂亮的新闻作品的人员。n 目前国内出版社宣传策划机构主要有六种形态:n ?1.将宣传策划机构放在总编室。n ????利:工作可以由总编室统一规划。n ????弊:一是宣传策划机构的重要性无法凸显,很难受到应有的重视,而且人员配备通常偏少,很难适应重要性越来越突出的宣传策划工作的需要;二是宣传人员远离图书编辑出版和发行营销,所做的宣传较难做到有的放矢。n 2. ?在发行部设立一个宣传科 , 具体负责图书的宣传,同时总编室也保留一小部分宣传功能,主要是针对出版社的整体形象宣传,如召开社庆纪念会等等。n ???n ????利: 图书宣传离市场更近了,相对容易捕捉到市场的脉搏。n ????弊: 一是宣传主管人员的思路必须与发行部主任的思路保持高度一致,否则在经费、工作重点、宣传方式上容易产生矛盾;二是宣传人员不易与媒体平等对话,宣传人员在与媒体打交道时,媒体首先想到的是广

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