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毕业论文--基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例 86P

毕业论文--基于品牌年轻化的国货老字号跨界营销策略研究——以大白兔为例.docx

上传时间:2020-06-20 16:20:00 / 25帮币 / 页数86
以客户需求为导向的营销策略分析 15P

以客户需求为导向的营销策略分析.doc

.. ..以客户需求为导向的营销策略一、正确认知以客户为导向的营销模式企业每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资,为了使这种投资在短期内得到有效的回报,就要设计一种能收到事半功倍效果的策略。1.掌握客户采购四要素客户采购有四个要素:了解、需求并认可、信任度、满意度。 了解产品消费者只有对产品有一定了解的情况下,才会购买产品。需求并认可消费者在采购时,如果认为产品物超所值,便会增加购买的可能性。信任度消费者只有在相信销售人员的介绍之后才会购买。销售人员只有与客户建立一定的信任度,才会增加客户购买的可能性。满意度消费者产品使用的满意程度决定其是否会重复购买。如果客户用得很满意,下次买的可能性就会增加;相反,重复购买的可能性就会减少。【案例】销售“乾隆印章”情景 1:销售员:我手中有一枚印章。您看,它的包装非常漂亮,打开盒子,里面是一枚精美的印章,它价值 500 元钱。您是否愿意花 500 元钱买这枚印章呢?客户:我对产品不了解,我不买。情景 2:.. ..销售员:那么现在我给您介绍一下。打开包装之后,您就可以看到一枚金光闪闪的印章,印章外层有非常精美的雕刻图案。打开这个外层之后,里面有一块和田美玉,您可以在玉上刻上您的名字,然后在各种场合使用这枚印章。现在,您对产品有了初步了解,它的价格是 500 元钱,您愿意买吗?客户:价格是 500 元钱,我怎么知道它值不值,所以我很难做决定是否购买。情景 3:销售员:您可能不知道这个产品的来历,它可不是一般的印章,这是乾隆皇帝亲自佩戴过的,大婚的时候送给了他的皇后,这可是刚刚出土的印章。现在只卖 500 元钱,您愿意买吗?客户:我不知道你说的是真还是假,它到底是不是真的是乾隆皇帝用过的,所以我还是不能决定。情景 4:销售员:您去年买的印章和这个一模一样,还是 500 元钱,您要不要再买一个?客户:你上次的确没有骗人,我再看看这个印章,如果的确一模一样就可以买。2.了解以产品为导向的销售模式经典的 4P 营销理论出现在 20 世纪 20 年代,是以产品角度为导向分析问题的营销模式。4P 营销理论4P 营销理论由 Product、Price、Place 和 Promotion。Product:高质量的产品。企 业 应 注 重 开 发 的 功 能 , 产 品 应 有 独 特 的 卖 点 , 即 把 产 品的 功 能 诉 求 放 在 第 一 位 。Price:有竞争力的价格。企 业 根 据 不 同 的 市 场 定 位 , 制 定 不 同 的 价 格 策 略 。Place:方便的分销渠道。企 业 并 不 直 接 面 对 消 费 者 , 而 是 注 重 经 销 商 的 培 育 和 销 售网 络 的 建 立 。Promotion:强有力的促销活动。企 业 注 重 销 售 行 为 的 改 变 来 刺 激 消 费 者 , 以 短 期 的行 为 促 成 消 费 的 增 长 , 吸 引 其 他 品 牌 的 消 费 者 或 导 致 提 前 消 费 来 促 进 销 售 的 增 长 。.. ..图 1 以产品为导向的营销模式【案例】经典的 4P 营销理论应用20 世纪 20 年代,汽车生产商亨利·福特有一个梦想,希望把轿车卖给每一个美国家庭。他认为首先要有高质量的产品,所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车。同时他想到让人们买得起才行,所以要有具有竞争力的价格。通过大批量生产之后降低了成本,也形成了消

上传时间:2020-05-22 07:19:14 / 30帮币 / 页数15
京东商城网络营销策划书 19P

京东商城网络营销策划书.doc

京东商城网络营销策划方案- 1 -京东商城网络营销策划方案京东商城网络营销策划方案 1一、企业背景介绍 31、基本介绍 32、管理团队介绍 43、企业文化 5二、网络营销的环境分析 51、宏观环境 52、产品分析 63、市场分析及定位 74、消费者分析 115、竞争者分析 13京东商城网络营销策划方案- 2 -6、京东商城 SWOT 分析 16三、网络营销策略及具体实施方案 191、产品策略 192、价格策略 203、促销策略 204、渠道策略 215、公共关系 216、市场活动 227、网络广告 22一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商,是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等 12 大类数万个品牌百万种优质商品。1998 年 6 月 18 日,京东公司在中关村成立。2007 年 6 月,成功改版后,京东多媒体网正式更名为京东商城,以全新的面貌屹立于国内 B2C 市场。 2012 年第一季度,京东商城以 50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C 网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心,同时在全国超过 300 座城市建立核心城市配送站。京东商城网络营销策划方案- 3 -2、管理团队介绍360buy 京东商城由刘强东先生于 2004年初创办。刘强东,网名“老刘” 。1996 年毕业于中国人民大学社会学系。大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金,并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。1998 年“老刘”放弃优越的工作,独自来到中关村创业,代理销售光磁产品。三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。2003 年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式,涉足电子商务领域。并亲自带领团队进行信息系统建设。2007 年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年:成功吸引千万美元的风险投资;销售额完成从千万元到亿元的完美逾越;受到业界及用户的广泛关注与好评;作为创业者“老刘”也在同年的“IT 两会” 、 “中国信息产业经济年会” 、 “中国 IT 渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人,踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业 3C 网购平台。3、企业文化诚信:内部坦白、诚实、守信客户为先:客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情:积极、主动、勤快、向上学习:谦虚、好学、进步、用脑京东商城网络营销策划方案- 4 -团队精神:合作、诚信、步伐一致追求超越:创新、竞争二、网络营销的环境分析1、宏观环境截至 2012 年 6 月底,中国网民数量达到 5.38 亿,互联网普及率为39.9%。在普及率达到约四成的同时,中国网民增长速度延续了自 2011 年以来放缓的趋势,2012 年上半年网民增量为 2450 万,普及率提升 1.6 个百分点。当前网民增长进入了一个相对平稳的阶段,互联网在易转化人群和发达地区居民中的普及率已经达到较高水平,下一阶段中国互联网的普及将转向受教育程度较低的人群以及发展相对落后地区的居民,可以为电子商务的发展提供一个更好的环境。2012 年上半年,中国网民人均每周上网时长由 2011 年下半年的 18.7 小时增至 19.9 小时。一方面,网民通过手机等移动终端上网,有效利用了碎片时间,提升了网民的上网时长;另一方面,网民对一些传统互联网的应用深度不断提升,明显增加了使用时长,比如网络视频:中国互联网数据平台

上传时间:2020-05-18 00:23:33 / 30帮币 / 页数19
营销策划销售代理合同-范本 15P

营销策划销售代理合同-范本.doc

第 1 页 共 15 页 编号: 销售代理合同委托方(甲方): 受托方(乙方): 项目名称: 签第 2 页 共 15 页 委托方(甲方): 受托方(乙方):**** 根 据 《中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 》及 国 家 有 关 法 律 、法 规 的 规 定 ,甲 、乙 双 方 在 自愿 、平 等 、协第 3 页 共 15 页 7、负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。8、负责对销售现场(以及销售现场外的展点)进行接待服务和管理,提供专业的现场接待工作。9、负责销售的执行,并负责现场推出单位的销售控制,但应同步向甲方汇报最新销控情况。10、 在甲方授权范围内以甲方名义在约第 4 页 共 15 页 选择):( )广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资 料及发布费用;( )展销会场有关设备的租用、布置等费用;( )公关媒体政府及行业性促销活动的费用。4、负 责 在委托乙方代理销售期间,售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各 类设备(设施)第 5 页 共 15 页 作 人 员 。12、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利,乙方不得随意承诺优惠。13、甲方同意在代理期限内的项目宣传品上印刷乙方为独家销售代理公司的字样,并配有乙方的公司名称及标识。14、由 于 延 期 交 付 、规 划 变 更 、面 积 变 更 或 第 6 页 共 15 页 有关规定或决议。否则,乙方应承担由此给甲方及第三方造成的全部损失。7、乙 方 应 按 照 双 方 同 意 之 决 定 严 格 执 行 。如 乙 方 对 有 关 项 目 市 场 策 划 、销 售各 方 面 的 策 略 和 执 行 决 定 有 异 议 ,第 7 页 共 15 页 17、乙 方 承 担 销售现场通讯费以及在销售过程中所发生的供乙方工作人员使用的各类低值易耗品的费用等, 保管及维护甲方提供的办公物品,因乙方原因造成的损坏按原价赔偿。第 七 条 双 方 日 常 工 作 机 制1、项目所 有 关 于 销 售 策 略Comment [fy1]: 按销售进度考核,本人不赞成溢价,因为销售价格是双方合理及适当分批次调整确定的,销售积极性可通过进度来额外奖励第 8 页 共 15 页

上传时间:2020-05-03 20:03:56 / 2帮币 / 页数15
《读者》杂志营销策略 10P

《读者》杂志营销策略.doc

《读者》杂志营销策略二、宏观环境分析(一)经济环境随着社会经济的发展和大数据时代的到来,人们对于信息的需求量越来越大。通过广告宣传的方式,可以迅速将信息传递给消费者。广告是传统媒体赖以生存的经济基础,未来也是支持传统媒体转型的重要资金来源。经济飞速发展的同时,人们的消费行为和方式也在改变从普通的日常起居餐饮消费慢慢向文化消费转变。杂志期刊自然也是文化消费品中的重要产品, 《读者》通过提供优质的内容来吸引消费者,可以营造出另一种现代化繁荣发展的局面。(二)政策与法律环境国家近些年,大力发展文化产业,繁荣文化市 场,增强文化国际竞争力;不断加大政策对文化繁荣的扶持。政策的鼓舞,让国内的文化市场一摆颓废之势,走向 “百花齐放”的发 展趋势。 《读者》也正能搭此顺风车, 进一步扩大市场,拓展读者群体。除了政策方面,我国文化法律总数偏少, 仅占全部法律的 1.7%,同 时我国文化立法层次也较低。文化领域法律很少,大部分为法规和规章, 权威性、系统性、针对性不够。近些年,政府逐步加快文化立法,推进公共文化服务、文化产业发展、网络文化传播等领域立法。这也为《读者》未来的出版发行打下了坚实的法律基础。(三)社会文化环境建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会,是我国近年来文化教育领域的发展宣传口号。学习已经成为个人、组织,以及社会的迫切需要。多读书,读好书的社会文化氛围已经形成。《读者》作为一本涉及面广,知识丰富的期刊,能够满足不同阶层读者的文化需求,也顺应了社会的阅读潮流。经济发展带来的文化繁荣,不仅局限于巨大的信息需求量,更是带来了多样的文化生活。差异化的文化需求,不断冲击着传统文化市场。更加产业化和市场化的社会需要更加贴近大众,更具有时代性和现实性的文化产品。《读者》正是通过多年精心经营,培养起了忠实的阅读群体。作为高国民度的期刊,《读者》拥有更大的亲和力和感染力,通过阶梯式的文化信息传递方式,力争让文学走进每一位读者的内心,以唤起共鸣。可以说,《读者》在未来的文化产品市场也会占有重要的席位(四)科学技术新媒体的日趋壮大,不断吞噬着传统媒体在文化市场的“ 领地”。越来越多的读者更愿意通过手机电脑等方式来获取信息,而不是纸质文稿。对于新媒体是否能够取代传统媒体的话题也成为近些年传媒领域热门研究主题。 《读者》作为传统媒体也面临改革转型。通过微信微博等新媒体的内容运营;电商营销等线上线下双重销售模式,用新媒体技术营销来重新包装品牌也成为《读者》未来发展的趋势。三、微观环境分析(一)产品分析 《读者》始终坚持自己的办刊宗旨,不跟风, 坚持“人性至上”和“朴素自然” ,始终以弘扬人类优秀文化为己任,从而造就了《读者》产品的特色和品质,成为受众喜爱的一大原因。 《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进,追求高品位、高 质量,力求精品,并以其形式和内容的丰富性及多样性。封面设计清新,排版大气 简约。“文苑”、 “人物、 “点滴”等关注人性的栏目成为体现《读者》性质和特点的核心栏目。通过刊登大量优美散文、经典短篇小说、具有思想性的杂文, 传播并发掘人性中的真善美,将思想、知识、趣味、情感融为一体,树立了“选择《读者》就是选择了一份优秀文化” 的理念。(二)竞争对手分析《读者》的主要竞争者有《青年文摘》、 《当代》、 《意林》、 《格言》杂志等,具体分析如下:1.《青年文摘》《青年文摘》由共青团中央主管、中国青年出版社主办,创刊于 1981 年 1 月,自2000 年起改为半月刊,是中国发行量最大的青年杂志,单期发行 145-150 万册。 《青年文摘》是一本面向全国、以青少年为核心读者群的文摘类综合刊物,刊物集萃来自报纸、期刊、图书等大众媒

上传时间:2020-05-17 00:28:34 / 30帮币 / 页数10
《男人装》杂志品牌营销与比较 17P

《男人装》杂志品牌营销与比较.doc

《男人装》杂志品牌营销战略《男人装》品牌营销分析课程名称:任课老师组长组员2012 年 5 月 28 日《男人装》杂志品牌营销战略序言一直以来,在杂志零售市场上,女性杂志占据绝对优势,而男性杂志则在纷繁的市场中勉强占据了一小方领地。近年来,男性杂志市场发展迅猛,已逐成气候。其中《男人装》在众多男性杂志处于领先地位,“超女邵雨涵妈妈怒斥《男人装》” 、“黄圣依拍 《男人装》封面遭公司雪藏”一系列新闻事件让该杂志不断成为大众关注焦点,使这一小众化的纯男性杂志渐渐进入更广泛受众的视野。一次又一次将其推到舆论的风口浪尖,也带来了大众对其一次又一次的追捧,逐渐形成了该杂志的一批固定受众群。而性感暴露的女性形象也成为了《男人装》的代名词。杂志营销过程中的独特的战略,和准确的竞争定位都是业界成功的案例典范。本论文旨在结合《营销战略与竞争定位》书本的基础上,将理论与实际营销案例相结合,不断累积市场营销专业学生的专业知识。《男人装》杂志品牌营销战略目录一、概述·······························21、男性杂志简介··························22、《男人装》介绍···························3二、《男人装》核心战略的制定·····················41、组织资源分析····························42、目标市场分析··························43、《男人装》SWOT 分析·······················54、竞争性定位创建·························6三、《男人装》与其他男性杂志的差异化战略比较·············81、核心产品差异··························82、期望产品差异··························8《男人装》杂志品牌营销战略3、促销差异化·······························9四、总结································10五、附录······························11附录一:参考文献:·······························11附录二: 小组工作进度表··························12小组人员分工表··························12一、 概述1. 男性杂志简介过去国内男性较不重视外表,对自身的投资也比较少,因此在时尚及美学《男人装》杂志品牌营销战略的养成上更是比不上日本、英国等国外男性。但是随着社会生活的转变,男性也逐渐开始注重自己的品味。近年,许多男性产业不断涌入市场,包括国际男性精品品牌大打广告,男性化妆保养风潮的出现,都使得男性市场蓬勃发展。当男性开始对时尚产生关注和需求时,男性时尚杂志就迎来了广大的发展空间。男性时尚杂志是集消费、娱乐和休闲信息于一体的综合休闲型读物,如今已是中国内地期刊市场的一股新生力量,内容往往包括时尚信息、生活指南、两性讨论等方面的消遣类内容,也包括一部分对于政治、经济话题的解读,是时尚集团和出版集团联手打造的新的男性生活方式和男性社会角色定位的反映,内容突破了传统的男性杂志那些严肃谨慎的、忧国忧民形而上的探讨,对男性需求进行深度关注和开发,强调了更多男性以往不被重视的领域,大大丰富了男性的精神世界,成为男性解压释重的交流平台。男性杂志有广义和狭义之分,广义是指以财经、汽车、房地产、体育等由男性关注的话题划分的行业杂志,如《中国汽车画报》 、

上传时间:2020-05-17 00:11:02 / 30帮币 / 页数17
4s店如何做好微信营销? 15P

4s店如何做好微信营销?.doc

汽车 4S 店为什么要做微信公众平台二次开发?汽车 4S 店如何做好微信营销?1、 汽车 4S 店为什么要做微信公众平台二次开发?伴随着智能手机的普及和 4G 技术的推广,移动互联网时代已经不约而至。移动互联网时代的到来对我们到底意味着什么?它的背后到底有何不同?商家的活动信息肯定是要传递到客户手中的。用户运营与变现模式正在发展:移动社交呈现新局面:社交的本质与群体意识移动社交不只是 PC 端到移动端的简单延续:从受众到核心粉丝的过程转换:汽车 4S 店如何做好微信营销?不单是开发个微网站就可以做出效果。微信公众平台开发:需注重用户体验与营销(既要吸粉也要保粉)1、用户体验体现在细节之处:所有图文信息板块内是否嵌入手机移动端在线 QQ(电话转线或无法接通,手机移动端的咨询交流是最重要的环节)、一键拨号咨询、一键地址导航、车型视频欣赏、默认易车网车型超链接,点击车款可跳转到易车网界面查看车型详细配置、结合微分享微信朋友圈金币营销系统活动、一键加群车主群(打通车主群与微信公众平台)、销售顾问与售后顾问一键拨号联系、网址超链接可打开【凡是放到图文板块里面的电话必须点击可实现一键拨号】2、多客服系统(需微信认证,打通微信公众平台与微信形成移动端咨询信息的接收与回复)3、团购报名、二手车置换、预约试驾、保养、维修是否嵌入邮箱,实现即时通讯提醒,手机移动端邮箱直接接收处理客户信息。4、【服务号参数二维码粉丝推荐好友关注赢金币】通过会员卡点击“粉丝 代言推荐独立参数二维码关注”直接生成独立参数二维码,随时可查看多少人通过他的参数二维码关注(粉丝可推荐关注平台也可分享朋友圈关注平台)关注即可自动获得 XX 金 币/人,渗透粉丝朋友圈,销售顾问或者售后顾问接待客户扫一扫生成自己的独立参数二维码关注平台,都有各自客户关注平台的数据统计,便于考核顾问接待客户时每天扫码关注人数统计。解决企业无法监测分配线下人员推广二维码各自关注人数统计。替代发传单考核的时代,环保、节省开支。 五、全民营销系统(推荐客户到店成功购车者可获得奖励,从推荐到系统分配销售顾问 —预约到店洽谈、试驾跟单 —交购车订金 —到店提车。推荐购车的经济人如何随时掌握他推荐客户在店的购车情况,通过金币动态,查询金币记录便可知道他推荐客户在店的购车情况)微信营销板块需结合线上与线下营销:线下营销板块例如一:砸金蛋、微信摇一摇抽奖、大转盘(如何利用这几个互动抽奖功能?一、首先后台设置扫码关注(吸粉)直接弹出对应抽奖板块,点击界面客户直接可进行抽奖,客户免费抽奖1 次未中奖,还想参与如何解决呢?可利用平时积分或金币兑换抽奖机会,多少积分或金币可兑换一次抽奖机会,系统自动扣除【获取积分方式:会员卡签到获取积分、预约试驾、保养、维修获取积分,加强平台活跃度】。参与微分享微信朋友圈营销系统活动可获得金币。2、 周边摇一摇:利用手机蓝牙基站,打开手机蓝牙,在蓝牙基站范围内,打开微信摇一摇,点击周边摇一摇,摇礼品、优惠券、购车券、打折券、免费券等,蓝牙基站可移动,例如带到车展现场让大家参与周边摇一摇活动,参与周边摇一摇时会默认关注商家公众号吸粉【跟电视节目中打开手机微信摇一摇一样的体验】3、 销售顾问与售后顾问等接待客户时,要引导客户扫码关注公众平台,要讲解公众平台功能对客户的服务应用。线上营销主要是通过价值链接(金币兑换政策)渗透粉丝微信朋友圈熟关系,微信营销的价值理念就是朋友圈熟关系【车主的微信好友一般都有企业白领、商务人士、企业老板等具备高消费的群体】仅仅基于公众平台仅有的粉丝做营销范围太狭窄。例如:一、【服务号微分享朋友圈营销系统(支持多篇图文信息、多个微海报分享):分享商家信息到朋友圈激活

上传时间:2020-05-05 11:42:55 / 10帮币 / 页数15
《网络营销实务》―模块四网站顾客服务 10P

《网络营销实务》―模块四网站顾客服务.doc

上传时间:2020-05-05 11:34:20 / 10帮币 / 页数10
网络整合营销合作协议 3P

网络整合营销合作协议.doc

洛阳锐溪文化传播有限公司 编号:WT2016040261 / 3网络整合营销服务协议甲方: 乙方:洛阳锐溪文化传播有限公司上述甲、乙双方经友好协商一致,就甲方委托乙方进行网络营销推广事宜达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本合同的所有内容,同意承担各自应承担的权利和义务,忠实地履行本合同。第一条 服务的提供和服务的接受乙方为甲方提供网络整合营销服务,包括内容:网络营销策划,社会化媒体(新闻、微博、BBS、SNS 等网络媒体)炒作,综合网络营销服务。第二条 服务时间本此服务时间为 201 年 月 日至 201 年 月 日,共计 工作日。第三条 服务费用根据本次服务协商内容,双方决定采用下列方式计算并支付。本次服务的全部费用共计人民币(大写) 元整, 元(小写) 。A、双方在签订合同当日内,甲方向乙方支付合同总额 70%服务费用,即为人民币人民币(大写)元整, 元(小写) 。B、整套服务项目全部完成后,执行实施结果交割日后 2 个工作日内,向乙方支付合同总额 30%服务费用,即为人民币(大写) 元整, 元(小写) 。第四条 双方的权利与义务(一)甲方的权利与义务1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等,甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。2、保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益,并且在本合同履行过程中不会发洛阳锐溪文化传播有限公司 编号:WT2016040262 / 3生显著的变化。3、对违反 4-1-1 和 4-1-2 的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。4、按本合同约定支付费用。(二)乙方权利与义务1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并提交推广工作的实施报告。 2、对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。3、可以根据甲方的要求完成方案,具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。4、依合同收取费用。第五条 违约责任1、甲方对于因其违反本协议项下的义务给乙方造成的损失的赔偿仅限于乙方自身的直接损失。甲方对于其所不能控制的因素给乙方或任何第三方造成的损失不负任何责任。2、乙方对于因其违反本协议项下的义务给甲方造成的损失的赔偿仅限于甲方自身的直接损失。乙方对于其所不能控制的因素给甲方或任何第三方造成的损失不负任何责任。第六条 保密协议1、双方同意在本协议生效日前以及生效日以后,一方对另一方提供的所有资料均应严格保密,并仅限于在此次合作规定时间内,为此合作的实施使用另一方所提供的所有资料。该等资料未经提供方事先书面同意,接收方及其代理人、承包商或雇员不得向任何第三方披露。每一方均应采取一切适当的预防措施,防止保密资料外泄(其中包括本协议的条款内容) ,但法律法规要求必须披露的除外。2、任何一方均不得试图获得其在履行双方合作义务时不需要的资料。3、保密资料指有关双方公司、双方业务经营或双方产品的,或属于另一方的任何专有的、秘密的或保密性的资料和信息;或在为双方合作而举行的谈判期间,一方向另一方披露的任何专有的、秘密的或保密性的资料和信息。保密资料不包括以下资料:(1) 、属于公众资讯或非因任一方的过错而成为公众资讯的资料;(2) 、第三方合法披露给一方的资料;(3

上传时间:2020-05-03 20:03:56 / 2帮币 / 页数3
网络营销战略合作协议书 5P

网络营销战略合作协议书.doc

网络营销战略合作协议书甲方:_____________乙方:昆明楚浪文化传播有限公司甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则,经友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定,就甲方委托乙方作为甲方“金忆沅”的广告服务代理(包括平面创意、撰文、设计、策划)事宜,达成如下一致协议:一、合作范围甲方委托乙方作“金忆沅”项目的广告服务代理,全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等代理事宜。二、合作期限委托期为__2014____年___11___月___11___日至___2014___年___12___月__11___日。本协议所拟合作期限届满前一个月,经双方协商同意,双方可续签协议。三、乙方工作内容广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意、网络宣传炒作等事宜,包括楼盘 VI、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、DM、邀请函、贺卡、现场 POP、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。四、双方合作方式:甲、乙双方以第一个月作为合作试点,在完成第一个月合作后,甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判,以作为是否继续合作的基础。如甲、乙双方对对方的合作情况不满意,均有权解除余下时间的合作关系。五、双方责任与权利甲方的责任和权利:1、双方合作期间,甲方应积极配合乙方,及时提供乙方所需的各类图片和文字资料,并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责,如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷,其相关的一切责任由甲方负责。2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议,乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识,并应考虑乙方工作周期等因素,在乙方提交有关文件后,应及时、完整地以书面形式提出明确的意见,以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。3、为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降,甲方特指定_______为其全权代表与乙方沟通,具体负责设计方案的审定,各种方案的确定,同时指定____________为其协助乙方款项的结算。4、甲方应按照本协议的规定及时付款,以保证项目的正常进行。5、甲方在提出各种正式建议与意见时,应采用包括传真在内的书面方式,以增进沟通之效率及未来之查证。6、合作期内,甲方在事先未征得乙方同意的情况下,不得另行委托其他公司进行设计,否则视为违约。而在影视、印刷、网络、摄影、策划执行、媒体监控、市调等方面甲方则有权选择其他公司负责,但在同等条件下,甲方应优先选择乙方。7、合作期间,甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。乙方的责任和权利:1、乙方为甲方成立项目服务小组,该项目小组由项目总监负责,并且配备足够数量的优秀设计人员。2、乙方必须根据甲方要求保证交稿时间,所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准,根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。3、乙方承接甲方广告业务,应委派专人与甲方保持紧密联系,经常与甲方交流、沟通,尽职尽责为甲方服务,按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作,并为甲方资料保密。4、乙方必须派出精干力量为甲方提供设计,甲方拒绝接收毫无创意和设计水平的稿件。5、乙方每个月必须提供一份广告推广和传播思路,经过审定后按此思路进行广告创作和执行。6、本项中以上 1-5 项中,如果有任何一项乙方未能按照甲方要求完成,则被视为违约。7、双方合作期间由乙方设计的所有广告在不影响广告版面的情况下,可以附上乙方的标识。8、双方合作期间,乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计

上传时间:2020-05-03 20:03:56 / 2帮币 / 页数5
网络营销合同书 7P

网络营销合同书.doc

1网络营销合同书合同编号:_______________甲方: 法人代表: 地址: 电话: 传真: 乙方: 法人代表: 地址: 电话: 传真:签订地点: 签订日期:甲、乙双方,经友好协商一致,就甲方委托乙方进行网络营销事宜达成以下协议。双方申明,双方都已理解并认可了本合同的所有内容,同意承担各自应承担的权利和义务,忠实地履行本合同。第一条 推广项目基本情况1.网址 URL(填写全称,如:www. __________)2.标题(中文少于 15 个字,一般为公司名称,最好包含关键字;英文少于 40 字符,即 5个左右英文单词)3.描述(以一两句话进行简述,重要内容靠前放)24.关键词第二条 项目金额及付款方式明细1.中文网址:_____个×_____元/个=_____元;英文网址:_____个×_____元/个=_____元;其它:_____________________________。费用总计:_____________________________。2.付款方式本合同涉及总金额为人民币_____元,合同签订后 3 日内,甲方将以上款项全部支付乙方并将付款凭证传真至乙方。第三条 推广工作进度1.乙方应在收到甲方支付的款项后_____个工作日内开始推广项目工作;2.乙方应在收到甲方支付的款项后_____个工作日内达到服务标准(相关服务标准见附件)。3.由于甲方原因造成的乙方推广项目工作不能达到服务标准,应由甲方承担责任。第四条 合同期限  本合同有效期为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日,经双方协商一致,可以延长该期限。第五条 双方的基本权利和基本义务5.1 甲方的权利和义务5.1.1 根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等,甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。5.1.2 甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并派专人负责与乙方联络、协调。35.1.3 保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益,并且在本合同履行过程中不会发生实质性显著变化。5.1.4 对违反 5.1.1 和 5.1.3 的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。5.1.5 保证委托乙方进行的推广项目自身不会侵犯任何第三方的权利;若发生侵犯第三方的权利的情形,由甲方承担全部责任,乙方在推广过程中的行为造成侵犯第三方权利的除外。5.1.6 按本合同约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用。5.2 乙方的权利和义务5.2.1 按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并于每月 日提交推广工作的实施报告。5.2.2 对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。5.2.3 可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询,具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。5.2.4 乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。5.2.5 除非事前经甲方书面同意,否则乙方应当自己完成本合同项下的各种服务工作,不得将工作的一部分或全部分包给任何第三方。乙方如确有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的,应事先获得甲方书面同意并保证甲方在本合同中的利益不会受到不利影响。5.2.6 作为专家,乙方有义务就网络营销方面发现甲方存在的问题,主动提出解决方案与建议,而不会为节约时间成本不主动告知。5.2.7 乙方有义务免费为甲方相关人员解答各类网络营销方面的疑问与咨询。第六条 知识产权和保密责任46.1 双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有,不存在任何权利瑕疵,另一方及第三方对于

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银丰地产集团营销管理制度(8.31) 85P

银丰地产集团营销管理制度8.31.docx

银丰地产集团营销管理制度目录第一章 总则 ..............................................................................1第二章 地产集团营销管理权责划分 ........................................................2第三章 地产集团营销管理制度 ...........1第一章 总则1、中国的房地产市场在宏观调控中不断规范,市场竞争日趋激烈,营销管理水平已成为房地产公司的核心竞争力。为满足银丰地产集团(以下简称“地产集团” )品牌化经营的战略发展要求,进一步规范和提升银丰地产集团的营销管理水平,特制定银丰地产集团营销管理制度。2、本营销管理制度旨在从制度上保障“地产集团营销管理组织机构”的科学、持续、稳定、高效运作。3、本营销管理制度是地产集团营销管理的纲领性文2第二章 地产集团营销管理权责划分一、地产集团营销管理架构1、地产集团营销管理架构分为本部营销管理部和项目公司营销部。2、本部营销管理部是地产集团营销工作的执行部门,负责营销管理的日常工作,执行地产集团下达的营销指令,指导和监督项目公司的营销工作。其核心职能是集团整体及项目公司营销指标制定与管理、策划专业管理、销售专业管理、营销研究与培训、企业/项目品牌维护、客服管理等。3、项目公司营销部是地产集3负责地产集团营销指标的制定及各项目公司年度/半年度/ 月度认购指标、签约指标、回款指标的审核、调整和监控。1.3 营销费用管理负责各项目公司年度/半年度/月度营销费用指标的审核、调整和监控;负责审核特殊营销费用申请。1.4 营销报表管理负责地产集团销售日报编制及营销月报(各项目月度销售指标统计排名、营销费用统计) ,并定期发布。2 策划专业管理2.1 定位管理负责组织各项目的《定位报告》的评审。4监控价格执行情况。2.4 优惠方案的审核负责审核各项目整体及阶段性优惠方案。3 销售专业管理3.1 负责审批项目公司售楼软件系统人员使用权限。3.2 负责更新与维护售楼软件系统。3.3 负责考核各项目公司售楼软件系统使用情况。3.4 特要管理负责审核购房客户特殊流程(签约退房) 、销售特别优惠价格折扣、延期付款申请。3.5 负责各项目公司销售合同(《认筹协议》 、 《认购协议》 、 《商品房买卖54.1 负责对全国宏观、区域市场的研究,开展专题市场调研。4.2 负责集团营销专业标准化(如定位、定价、开盘等)的研究与培训。4.3 负责指导与监督各项目公司开展研究、培训工作。5 企业/ 项目品牌维护5.1 负责制定企业品牌推广战略及编制推广出街品牌规范并实施。5.2 监控项目品牌推广活动,并对活动情况进行评价、分析、监督。5.3 组织、协调各项目公司媒体关系维护。6 客服管理6.1 负责审核6三、地产集团项目公司营销部权责1 项目公司营销指标的制定与管理1.1 销售货量管理负责上报项目销售货量统计及推售计划。1.2 销售指标管理负责编制及上报项目公司年度销售计划,负责完成年度/半年度/ 月度认购指标、签约指标、回款指标。1.3 营销费用管理负责编制及上报项目公司年度/半年度/月度营销费用计划与实际执行情况,确保控制营销费用支出在地产集团要求范围之内。负责编制及上报特殊营销费用的申请。7负责编制及上报项目《定位报告》 ,并依照地产集团批复执行。2.2 项目管理负责编制及上报项目营销准备阶段、销售阶段的营销策划方案、售楼处/样板间示范区的选址/包装/开放、重大营销活动、重要合作单位甄选方案,并依照地产集团批复执行。 (详见《地产集团营销管理制度》 )2.3 价格

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银丰地产集团营销管理制度(8.31) 85P

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银丰地产集团营销管理制度目录第一章 总则 ..............................................................................1第二章 地产集团营销管理权责划分 ........................................................2第三章 地产集团营销管理制度 ...........1第一章 总则1、中国的房地产市场在宏观调控中不断规范,市场竞争日趋激烈,营销管理水平已成为房地产公司的核心竞争力。为满足银丰地产集团(以下简称“地产集团” )品牌化经营的战略发展要求,进一步规范和提升银丰地产集团的营销管理水平,特制定银丰地产集团营销管理制度。2、本营销管理制度旨在从制度上保障“地产集团营销管理组织机构”的科学、持续、稳定、高效运作。3、本营销管理制度是地产集团营销管理的纲领性文2第二章 地产集团营销管理权责划分一、地产集团营销管理架构1、地产集团营销管理架构分为本部营销管理部和项目公司营销部。2、本部营销管理部是地产集团营销工作的执行部门,负责营销管理的日常工作,执行地产集团下达的营销指令,指导和监督项目公司的营销工作。其核心职能是集团整体及项目公司营销指标制定与管理、策划专业管理、销售专业管理、营销研究与培训、企业/项目品牌维护、客服管理等。3、项目公司营销部是地产集3负责地产集团营销指标的制定及各项目公司年度/半年度/ 月度认购指标、签约指标、回款指标的审核、调整和监控。1.3 营销费用管理负责各项目公司年度/半年度/月度营销费用指标的审核、调整和监控;负责审核特殊营销费用申请。1.4 营销报表管理负责地产集团销售日报编制及营销月报(各项目月度销售指标统计排名、营销费用统计) ,并定期发布。2 策划专业管理2.1 定位管理负责组织各项目的《定位报告》的评审。4监控价格执行情况。2.4 优惠方案的审核负责审核各项目整体及阶段性优惠方案。3 销售专业管理3.1 负责审批项目公司售楼软件系统人员使用权限。3.2 负责更新与维护售楼软件系统。3.3 负责考核各项目公司售楼软件系统使用情况。3.4 特要管理负责审核购房客户特殊流程(签约退房) 、销售特别优惠价格折扣、延期付款申请。3.5 负责各项目公司销售合同(《认筹协议》 、 《认购协议》 、 《商品房买卖54.1 负责对全国宏观、区域市场的研究,开展专题市场调研。4.2 负责集团营销专业标准化(如定位、定价、开盘等)的研究与培训。4.3 负责指导与监督各项目公司开展研究、培训工作。5 企业/ 项目品牌维护5.1 负责制定企业品牌推广战略及编制推广出街品牌规范并实施。5.2 监控项目品牌推广活动,并对活动情况进行评价、分析、监督。5.3 组织、协调各项目公司媒体关系维护。6 客服管理6.1 负责审核6三、地产集团项目公司营销部权责1 项目公司营销指标的制定与管理1.1 销售货量管理负责上报项目销售货量统计及推售计划。1.2 销售指标管理负责编制及上报项目公司年度销售计划,负责完成年度/半年度/ 月度认购指标、签约指标、回款指标。1.3 营销费用管理负责编制及上报项目公司年度/半年度/月度营销费用计划与实际执行情况,确保控制营销费用支出在地产集团要求范围之内。负责编制及上报特殊营销费用的申请。7负责编制及上报项目《定位报告》 ,并依照地产集团批复执行。2.2 项目管理负责编制及上报项目营销准备阶段、销售阶段的营销策划方案、售楼处/样板间示范区的选址/包装/开放、重大营销活动、重要合作单位甄选方案,并依照地产集团批复执行。 (详见《地产集团营销管理制度》 )2.3 价格

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索象工业品营销策划案例:德力西. 11P

索象工业品营销策划案例:德力西..doc

索象工业品营销策划案例:德力西电气【特别提醒】本文由索象(中国营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿 透力的顶级整合营销策划公司, 素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称, 为中国顶级 的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。1984年 7月,德力西在温州这片神奇的热土上诞生。在创办人胡成中的带领下,经过 二十多年的拼搏,从一个家庭作坊发展成为国家大型工业企业。集团以生产高中低压电器、 输变配电气和工业 自动化控制电气为主,企业资产总额达 50亿元,品牌无形资产 28.28亿内涵。 随着企业的发展和经营规模的不断扩大, 企业认为产品仅仅满足于质量还不行, 还要 提高技术含量,提升产品档次,树立产品形象,要使企业从国内走向国际,因此,电器行业 颠覆传统的营销理念,注入全新的营销理念,一个关于电器的起义由此拉开帷幕! 二、挖掘本质,搭建品牌金字塔企业导入 CIS 的第一步工作 , 也是最关键的一个环节。 德力西的 CIS 策划调查主要采用 了二手资料分析、个人访谈 、座 谈会、问卷等方式,从以下几方面开展 :1、消费者层面的调查2、德力西企业内部调查3、国内同行竞争对手的调查4、行业整体市场调查通过调查发现,企业现有经营理念太过狭窄,定位也不准确,已经不能适应企业快速、 国 际化发展的需要; 此外 , 从消费者及企业内部 员工了解到的信息, 企业现有的商标没有特 色,不易记忆、理解,缺乏个性 ,不利于企业有效传播,也难以适应企业国际化市场发展的需求,必须进行重新定位和整合。(一思路形成根据调查的结果进行分析, 索象认为随着企业规模的不断扩大及德力西的市场国际化的 发展趋势, 企业的经营理念必须要和国际接轨, 内涵要更加深刻, 要能对企业的发展起到更 大的推动作用; 视觉传播上要具有冲击力, 要易于传 播和理解,要吻合国际市场形象, 要能 和企业经营理念相统一。 最终, 一个整体的 CIS 策划案在项目组人员的头脑中逐渐清晰起来: (1 理念 识别。 理念是 CI 的核心, 是企业的心脏。 德力西不应该再局限于现有企业理 念——铸造东方“西 门子” 这一层 面上,而应该有更大、更高的理想,要从追求利润最大化 的经营理念向价值最大化的价值理念转化,要讲求责任、奉献和回报。(2行为识别 。 行为识别是理念的行为表现,因此要与理念相呼应,为理念的实现提 供有效支撑。从德力西现有企 业执行情况来看, 要走国际化, 要讲求责任, 就需要制定出一 套完整的员工行为规范来规范员工的行为,以保证企业理念的有效实现。(3视觉识别 。 视觉识别是理念的视觉化,因此要具有冲击力的视觉效果,要能和价 值最大化、国际化理念相吻合。三、德报人类为使命 力创未来谋新篇1、理念识别策划(MI最终,将德力西的主题理念定为:“德报人类,力创未来” 。 德力西的“ 德” ,就是德报 人类; “力” ,就是力 创未来; “西” ,就是赶超西方。除此之外 ,德力西的其他部分理念标语 界定如下:● 价 值观:让品质写出德力西人的尊严品质不仅指产品和服务质量, 而是包括产品、 人格、 商誉、 服务等全方位的优化和品质 文化的培育、品质环境的创造。 人格就是人的品质、人的尊 严,德力西人不仅要以高品质体 现个人自豪感、尊严感,更要致力于争创中国人自己的国际品牌,使“ 德力西”从中国品牌 发展为世界著名品牌,体现民族的尊严。● 使命:为顾客提供卓越的产品和增值服务德力西以顾客为中心, 追求产品和服务的卓越。 卓越就是要以高品质的产品, 满足顾客 的现实需求和潜在需求, 并从产品质量向工作作风、 增值服务延伸, 以制造上精心, 服务上 诚心,实现使用者放心、

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9. 基于网络书店信息流的营销策划 6P

9. 基于网络书店信息流的营销策划.doc

基于网络书店信息流的营销策划我们扮演了一个“信息经济商”的角色。我们的左手边有许多产品;右手边有许多顾客。亚马逊位处中间建立好联系关系。结果是:我们拥有两组顾客。一组是正要找书的消费者;一组是正要找寻消费者的出版商。如果有机会把亚马逊所提供的目录以书面方式印制出来的话,大概相当于七本纽约市电话簿的分量。——杰夫?贝佐斯(Jeff Bezos),亚马逊总裁[1]一、 引言当贝佐斯荣登《时代》周刊风云人物时,亚马逊网上书店俨然已成为数字时代人们心目中的商业神话,然而这个神话是依托于科学的。以数字化、网络化为特征的信息技术使图书的宣传与销售方式发生了巨大的变革。贝佐斯睿智地预察到这一革命性的变化,将电子商务技术应用到图书的宣传与销售上,特别重视信息流在其中的基础性作用,使亚马逊网上书店获得巨大成功。二、 网上书店与信息流由于图书具有选择多样化、质量稳定、价格适中、利润率高、运输便捷等特殊性,被公认为是最适合在网上销售的商品之一。网上书店采用的就是这种通过网络完成交易的新型图书销售方式,通过信息技术将出版商、发行商、作者、读者及其他相关环节(诸如银行、仓储、物流等)有机地结合在一起。网上书店拓展了图书市场空间,丰富了服务内涵,降低了销售成本,给传统图书销售带来了巨大的变革。网上书店属于电子商务的范畴。对电子商务系统来说,信息流是基础,物流是保障,资金流是实现手段。现代信息技术的发展使信息流成为电子商务的核心。信息流是指信息的传播与流动,它负责提供给交易双方尽可能完整和全面的信息,并监控整个交易过程。在电子商务中通过使用网络技术,将实物暂时用信息替代,也就是将信息作为虚拟库存,目的是尽量减少实物库存水平,降低成本,提高物流效率,从而提高销售利润。图书这种实物最适合用信息进行替代。信息流在网上书店中的作用也得以凸显。网上书店的信息流具体是指通过网络系统传输与图书销售有关的各种信息的集合,包括图书的内容信息、作者信息、出版商信息、读者信息、管理信息等。网上书店通过多方面信息的提供,把相关各方紧密地联系起来,扩大了图书的影响力,增强了宣传效果,提高了销售业绩,从而也树立了网上书店的自身品牌。从经济学角度来看,信息流的提供者也就成了“信息经济商”。亚马逊网上书店的创办人杰夫?贝佐斯(Jeff Bezos)则通过扮演“信息经济商”这个角色,使亚马逊网上书店取得了令人瞩目的成功。目前,亚马逊为世界上最大的网上书店。1999 年 3 月时,亚马逊的书目数据库中就含有 372 万种图书[1]10,超过世界上任何一家实体书店。从 1995 年到 2004 年,亚马逊的营业额飞速增长,从 50 万美元增加到 69.21 亿美元;到 2005 年,亚马逊公司实现毛利 20.4 亿美元,净利润 3.3 亿美元;亚马逊2006 年的股价是 1997 年上市时价格的 24 倍,9 年期间共涨了 23 倍[2],并成为世界五百强企业之一。目前亚马逊这个品牌已经获得了 1.18 亿美国人的认可[3],而能访问该网站的国家和地区已发展到 160 个以上[1]10。亚马逊网上书店的出现,带来的不仅是一家书店与其他书店的竞争,也是网上书店与实体书店的竞争,更是一场改变消费者行为的竞争。传统的图书销售是钱与图书的交换,而在亚马逊网上书店则是信息的交换。消费者与图书销售商不必见面,仅通过互联网进行图书信息交换,然后进行一些简单计算机操作就能完成购书流程,这是对传统图书销售模式的颠覆。此外,相比传统销售商,亚马逊的角色也发生了改变。贝佐斯认为,亚马逊不只是贩售商品的事业,同时也是协助顾客制定购物决策的事业[4]。网络销售模式还促使亚马逊树立了“以客户为尊”的理念,一方面提供更多

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网络营销实训报告.doc 18P

网络营销实训报告.doc.doc

学 号 200910278121武 汉 科 技 大 学 城 市 学 院网络营销实训报告课程名称 网络营销实训 学 部 信息工程学部 专 业 电子商务 班 级 2网络营销实训任务书实训项目1 搜索引擎竞价排名实训, (以百度为例)2 借助在线问卷生成系统或其它网络工具开展网络调研实训(以问卷星为例)3 网店或网站流量统计工具的使用实训(以淘宝网店或 sina 博客添加 51la 统计器为例)4 借助免费邮件发行系统创建邮件列表的实训(为湖北美尔雅有限公司网站设计邮件列表为例)5 利用在线的图片处理系统设计制作 banner 广告并投放的实训(以我校的招生3展网上市场调研必须明确调查目的和调查对象,正确选择调查方式与调查工具。本实验要求学生掌握的基本理论知识。如下,学生们可以在百度百科中搜索到相应的知识。一、调查对象的确定与调查方式的选择1. 明确网络调查的目的2. 明确调查对象 3. 网上市场调查方式 二、网上直接调查步骤 (1) 确定调查目标。 (2) 确定调查方法和设计问卷。 (3) 选择调查方式。 (4) 分析调查结果。 (5) 撰写调查报4一目了然。但这个收费是一个月 10 元,而且拥有旺铺才可以使用,如果是新手,建议信誉到一定程度(3 心以上)再使用,因为刚开始的新店,几乎没有什么流量,买那个量子恒道是白白烧钱的。2、 51la 统计器(免费)目前淘宝上的卖家一直都在用付费模式的流量统计器,有臭豆豆、还有其它动态或者注册的统计器。推荐 51la 统计器原由是其设计图标风格、强大的统计功能,对于适用淘宝店铺来说可具体 IP 来源 5(6) 在线发信 【思考与练习】(1) 熟悉希网网络邮件列表的功能。(2) 为湖北美尔雅集团有限公司创建一个邮件列表,记录创建邮件列表、获取邮件列表用户、在线发信、批量订阅的操作过程。(3) 分析邮件列表营销存在的困难及解决方法。(4)下载安装电子邮件地址收集软件,并学会使用。实训项目五利用在线的图片处理系统设计制作 banner 广告并投放的实训(以我校的招生为例在各大教育类网站投放 bann6败经验。实训步骤查找当前著名的电子商务企业开展网络营销的案例注意收集他们发布在各大门户网站上的网络营销内容总结经验一共奇特企业借鉴思考题见附件实训内容提交报告的作业题目如下,同学们可以八选四次实训内容提交报告即可。实训一1 以某一工业企业网站推广为例,描述阿里巴巴关键字竞价排名的操作过程。比较与搜索引擎竞价排名的异同,分析企业利用关键字竞价排名开展营销的好处。内容具体。不少于800 字2 为武汉7请列举出希网网络邮件列表的功能有哪些?为湖北美尔雅集团有限公司创建一个邮件列表,记录创建邮件列表、获取邮件列表用户、在线发信、批量订阅的操作过程。分析邮件列表营销存在的困难及解决方法。要求内容要具体充实。不少于 500 字实训五1 调查 2010 年主流网络媒体的经营状况,对当前网络广告设计与投放策略进行分析,结合具体实力来谈。比如门户网站,搜索引擎,视频网站,行业网站,或交易平台等。要求内容具8通过上表可以看出,该论坛访在今年的访问量和浏览量总体还是可观的,特别是 2010年 4 月访问量和浏览量都处于最高,但是持续度不高,平均下来每日的访问量只达到 5IP,而浏览量也只占有 27pv,总结原因在以下几个方面:1. 宣传不够,知名度不高,导致有时无人问津,大大降低了论

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网络营销本科毕业论文 27P

网络营销本科毕业论文.doc

op摘 要网络营销是 2l 世纪营销发展的重要方向。中小企业在我国占据着举足轻重的地位,网络时代的到来为中小企业提供了机遇,也带来了挑战,现阶段由于中小企业进行网络营销的过程中面临诸多环境、管理和技术方面的问题。文章首先分析了中小企业开展网络营销的现状及其存在的问题,然后提出中小企业如何成功地开展网络营销。本文结合我国中小企业的现实状况,提出了与我国中小企业相适应的策略,我国的网络营销整体上来说opABSTRACTNetwork marketing is the 21stcentury,an important development direction of marketing.The process of doing network marketing for SME face many environmental,managerial and technical aspects.Top目录1 网络营销的含义.....................................................................................................11.1 网络营销的特点.........................................................................op1 网络营销的含义2011 年 1 月 19 日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第 27 次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。 《报告》显示,截至2010 年 12 月底,中国网民已达 4.57 亿,较 2009 年底增加 7330 万,我国手机网民规模达 3.03 亿。依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力.网络购物用户年增长 48.6%,中国“网购业”op了互联网应用热,世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围,并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法,网络营销由此应运而生。当今的世界已经进入了以信息网络和信息社会为特征的 21 世纪,科技、经济和社会的发展使信息社会的内涵有了进步的改变:网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式,也改变了人们的工作、生活、学习和交流的环境,同时,也促使企业积极利用新op销爱尔兰。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上丌设虚拟商店,全国网上商店已达 100 家左右。目前,网络营销己开始被我国企业采用,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,正异常活跃地介入到企业的生产经营中。经国家信息中心有关统计数字表明,目前我国有 8 万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍,计算机行业占 34%,通讯行业op1.1 网络营销的特点市场营销中最重要、最本质的内涵,是在组织和个人之间进行信息广泛传播和有效交换,如果没有信息的交换,任何交易就会变成无本之木、无源之水。互联网技术发展的成熟、互联网的方便性及其成本的低廉,使得任何企业和个人都可以很容易地将自己的计算机和计算机网络连接到因特网上。遍布全球的各种企业、团体、组织以及个人通过因特网跨时空地联结在一起,使得相互之间信息的交换变得更方便,这些也使得网op行,能够充分发挥营销人员的创造性和主动性。建立在以高技术作为支撑的互联网基础上的网络营销,使企业在实施网络营销时必须有一定的技术投入和技术支持,必须改变企业传统的组织��态,提升信息管理部门的功能,引进懂营销和懂技术的复合性人才,才能具备和增强本企业在网络市场上的竞争优势。网络

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菲利普.科特勒《营销管理》概要 21P

菲利普.科特勒《营销管理》概要.doc

菲利普.科特勒《营销管理》概要第一章 评价营销在组织行为中的关键作用企业当今面临着几个主要的挑战。技术与通信进步使全世界各国走到一起进入全球经济。同时,许多国家仍然贫困,富国与穷国的差距在增加。公司必须对市场趋势作出响应,并对环境保护负有责任。如果它们想在全球市场上取得成功的话,它们必须以顾客为中心。营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所欲之物的一种社会和管理过程由于营销管理对组织目标或利润的贡献是非常重要的,它在业务界、非营利部门和全球范围都获得了迅速第二章 通过质量、服务和价值建立顾客满意顾客是价值最大化的实现者。购买者满意是产品认知业绩与购买者经验的函数。一个高度的满意会导致高度的顾客忠诚。许多公司今天的目标是 TCS——总顾客满意。对以顾客为中心的公司来说,顾客满意即是目标又是一个营销工具。然而,一个公司主要目标不应该是最大化的顾客满意。为提高顾客行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品,以期望获得目标利润和发展。高绩效的公司不断地满足甚至超过它们的利益方的期望,有效地管理和连结工作过程、内部资源与外部资源,发展并使企业走向成功的公司组织文化。公司最高管理层应对建立战略计划过程这项工作负责。公司战略是建立一种框架,根据这个框架,各部门与业务单位编制战略计划。一个公司战略需要如下 4 项活动。1、确定公司使命。好的使 有 3 种发展使营销信息比过去任何时候更显得重要:全球营销的兴起,在购买者欲望上的新焦点,非价格竞争的趋势。为了履行分析、计划、执行和控制的责任,营销经理需要一个营销信息系统(MIS)。该系统的作用是评估经理们的信息需要,开发这一需要的信息和及时地把信息分配给营销经理。公司可以由自己来处理营销调研,也可以聘用其他公司为它们做调研。营销调研的程序包括:确定问题和研究目标,制定调研计划,收集治/法律、社会/文化。在人文统计环境中,营销者必须认识到世界性的人口增长;变化着的年龄组合,民族特性和教育水平;非传统家庭的发部。法律环境领域,营销者必须遵守法律对业务活动的规定和各种特定利益集团和平共处。最后在社会/文化领域,他们必须了解人们对待自己、他人、组织、社会、自然和宇宙的观点,制造符合社会核心和次价值的产品,增加在社会上对不同亚文化的需要。第六章 分析消费者市场和购买行为 在制定营销计出租或供应给他人的组织所组成。与消费者市场相比,行业市场一般包容着人数较少和购买量较大的买主,供需双方关系密切,购买者地理位置集中。采购中心是购买组织的决策单位。它由发起者、使用者、影响者、决策者、批准者、购买者和控制者所组成。为了促成销售,营销者必须了解环境、组织、人际和个人因素。环境因素包括产品的需求水平、经济前景、利率、技术变化率、政治与规章制度的发展、竞争发展和社会责任关心。在组织方面,营一个市场为基础来辨认其竞争者。竞争情报需要连续不断地收集、解释和传送给相关的人。经理在需要竞信息时,他们应能及时地得到这类关于竞争者的信息并能接触到营销情报部门。了好的竞争情报,经理们才能更方便地制定他们的战略。经理们需要通过顾客价值分析来揭示本公司相对于竞争者的优势和劣势。这种分析的目的就是测定顾客想要的利益和他们对相互竞争的供应商所提供的货物的相对价值的认知。竞争导向在今天的全球市场上是相当重公司要决定集中力量是在单一细分市场、几个细分市场、产品专门化、市场专门化,还是完全市场覆盖。如果它决定为整个市场服务,它必须在无差异与差异性营销两者中作出决策。差异性营销一般可增加总销售额,但比无差异营销增加了经营成本。营销者必须在选择目标市场上考虑社会责任问题。第十章 营销提供

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金融产品营销策划书 27P

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金 融 产 品 营 销 策 划 书方 案 名 称 : 基金营销策划方案 参赛队负责人: 李毅 完成日期: 2014-06-2 - 2 -基金营销策划方案为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力量,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的:本次策划主要针对基金产品展开营销- 3 -2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近 800 亿元,相当于沪、深两市流通市值的 7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我保护能力不足,这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少,这是多年来的实践所证明了的。所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基- 4 -走势。②组合投资,分散风险:证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于很多种股票,分散了对个股集中投资的风险。③方便投资,流动性强:证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满足小额投资者对于证券投资的需求,投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力,使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。(2)- 5 -在一定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性,有比较充足的时间使得投资者参与和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以,人们常说基金投资白痴都可以做,只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知- 6 -由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息。此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低。(4)与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖。目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按其报价买卖外汇,从中赚取买卖的差价。但与基金相比,外汇买卖的一些特点决定了它不及基金的普及度高:一是只有持有外汇的投资者才能进行交易;二是- 7 -藏品价值很高,您也往往难以找到买主去兑现它的价值。基金作为一种相对长期的投资工具,可以通过广泛投资于股票、债券等工具,获得较高的收益,而且投资的分散也使风险降低。流动性也比较好,尤其是开放式基金,多通过银行、证券公司网点代销,从买卖程序上与存取款非常相似,变现比较容易。不仅如此,基金投资是一种委托专家理财的形式,不需要很多的专业知识和时间,而且起点投资金额低,不像房地产、实业投资和部分收- 8 -(3)赢利较慢 在有大行情的市场时,例如 97 年九月以来的市场出现过一博火爆的行情,如果你选择了好的股票,上涨的幅度可能达到翻十倍,而这在投资基金是不可能的。3、威胁:全球金融危机导致的需求变化以及大宗商品价格下降都是导致经济数据负增长的重要因素。不过,虽然 4 月份 CPI、PPI 继续为负数,但从环比趋势看,物价已经结束深幅下滑。而且,世界范围内充足的流动性也决定了资产、资源价格的- 9 -2008 年 3 月底以来基金开户数最大的一周。分析人士指出,基金开户数历来是基金资金最为关

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xx年奔驰营销策划方案 17P

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XX 年“XX 奔驰—坐拥奢华”营销策划案目录一、环境分析㈠宏观环境…………………………………………………3㈡微观环境…………………………………………………4SWOT 分析…………………………………………………5STP 分析…………………………………………………… 6二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择㈠市场细分………………………………………………7㈡市场目标………………………………………………7㈢市场定位 ……………………………………………8四、汽车产品组合策略…………………………………………10五、汽车定价策略………………………………………………12六、汽车产品促销㈠分销渠道………………………………………………14㈡定价策略………………………………………………14㈢多样传播途径…………………………………………14㈣服务理念………………………………………………15七、活动策划案活动目标及背景……………………………………………………16活动详细计划………………………………………………………17一、环境分析宏观环境分析经济环境分析:经济全球化,国外汽车大量进入中国市场,合资汽车发展迅猛。中国消费者收入普遍提高,像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。信贷业务发展迅猛,潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司,已经开始进入中国开展业务,这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。自然环境:有限的资源越来越短缺,使得一些石油等企业陷入困境,大国经济的发展带动能源需求的大幅增加,导致国际油价不断上升,自然资源的短缺促使企业寻找替代品,降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。环境保护越来越得到人们的重视,汽车行业也在积极创新技术,为了与国际标准接轨,力争做到既能减少环境污染,又能保证企业的发展,提高经济效益。技术环境:科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销,同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用,特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短,技术不够成熟,这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式,同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。政治法律环境:政局稳定,就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策,能源政策,物价政策还是财政政策,都是很适合 XX 奔驰在此处发展的。法律环境保护汽车行业的发展,保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。 奔 驰 分 析 (常州地区)微观环境人口情况:截止 2008年底,常州市的市人口数量是 349万人,市区人口 217万人。直辖区:天宁区 约 38万人钟楼区 约 35万人戚墅堰区 约 8万人新北区 约 40万人武进区 约 96万人县级市:金坛市 约 54万人溧阳市 约 78万人常州市汽车保有量:平均三个家庭一辆,常州市区加武进区差不多 200万人口,按照三口一家,六七十万个家庭,差不多 20几万私家车,公车,其它的车辆共计 20几万,总计 50万上下。公众:一直就有坐奔驰宝马的说法,说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。竞争:不管是在国际汽车市场,还是在中国汽车市场,宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中,宝马 5系和奔驰 E级之间更是火药味十足,连上市和定价都不断互相打探,颇有“谍战”的味道。有数据显示,去年,在欧洲市场,宝马 5系就落后于奔驰 E级近 1万辆的销量。今年上半年,在国内市场,宝马 5系也同样落后于奔驰 E级。而

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