专业文档分享平台
帮帮创意 > 市场营销>营销综合
市场营销组合营销系统资料 95P

市场营销组合营销系统资料.ppt

机密组合营销系统直销系统下的企业 ?????????????????????????????????????????????在 开放还不规范的市场下运营的企业市 场市 场ZXYB?&?BW???我应该关我应该关心客户吗心客户吗 ??01我必须关心我的客户。Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodolog机密市场营销是一种程序的集合它计划 支持 适应一个或多个 ?产品 ???/?? 服务在一个市场内的商业化运作 ?04Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密产品被视为一种1?–?企业2?–?客户3?–?最终 消费者 或 最终用户的 利益03Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密营销过程公司产品 /服务一个 市场,通过市场 调研 和市场 细分, 即:知道理解构架为检查和评估其他已有的产品 /服务:竞争对手客户数量价格进行 SWOT 分析,提供一个满足特定需求的合适的可赢利的产品 /服务.由市场营销和商业战略支持,以帮助产品进入目标市场商业环境 ?????????????????????????????????????????营销公司或经营者 ?05Enterprise机密06强 ? 劣 ?社会的 ? 体 ??关于我 ?? 品群体的特殊 ??? 争分 ? 系 ? ( ? 易)整合客 ?本公司的 ? 品本公司的技 ?本公司的 ?? 情况本公司的 ??本公司的形象本公司的制度关系SWOT 分析 (1)Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密07机遇 威 ?社会国 ? 化市 ?? 向? 争分 ?客 ?技 ?供 ?? 品生 ? 能力(生 ? , ?? , ?? )定价市 ???形象SWOT 分析 (2)Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密08目标 :??-?支持决策-?监控来源 :内部 ?-?销售统计-?会计-?(库存 )外部 ????????-?官方统计-行业统计-地区统计-大众媒体-会议 、 研讨会等-?客户-?市场调查信息Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密发展矩阵现有产品新产品现有消费者 /市场 ?市场渗透a.?向现有客户销售更多的产品b.?将客户从竞争对手处抢过来c.?将非用户转变为用户1.?高效的后勤和加工2.?个人销售以扩大分销3.?做广告以保持现有客户的忠诚度,吸引非客户新消费者/市场市场发展a.?扩张到新的地理区域b.?扩张到现有地理区域的新的细分市场.??A和 B相结合1.?个人销售以获得分销2.?做广告以赢得新客户多样化a.?利用机密10Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密? 售拜 ???? 售 集体 ?售私人信件 ??广告宣 ? 册 广告??? 志??? 台公共关系通用知 ?? 用知 ?? 判 ?????采 ?使用忠 ? 度沟通组合 11Enterprise?Restructuring?and?Development?Methodology?Manual机密12定 价-?客户的期望-?

上传时间:2020-01-03 16:31:00 / 20帮币 / 页数95
大客户营销综合实训手册 19P

大客户营销综合实训手册.doc

大客户营销综合实训手册(ERP 行业)目   录课前阅读与作业说明 ..................................................2课程背景介绍 ........................................................3课程内容 ............................................................5甲方案例背景 ........................................................8乙方案例背景 .......................................................10课前作业 ...........................................................11课前阅读与作业说明本次《大客户营销综合实训(ERP 行业) 》是一个为期 7天的综合实训与实战演练课程。为了便于你了解本次课程背景、架构、内容,顺利、高效的掌握课程所必须掌握的相关专业知识内容,请务必在正式开课前,认真阅读本材料内容,并按照要求做好课前思考和作业,否则将严重影响你在本课程中的团队研讨、实战演练与最终成绩。这一课前预习作业将帮助你做好准备。它包括许多不同的准备活动,应当花你大约完整 3天的时间。? 课程背景《大客户营销综合实训》是对世界级营销研究机构和世界 500强企业的营销能力模型研究的总结。它帮助你正确认知什么是销售?在当今激励的市场环境下,企业需要什么样的专业化销售人才?销售如何在客户采购过程体现价值?? 课程内容重点训练策略方法、沟通技巧,同时演练解决方案撰写与演讲呈现、招投标流程、商务谈判与成交技巧。策略方法:销售中的客户、项目形势、竞争策略分析与拜访计划制定,重点是如何判断形势、排兵布阵、调兵遣将,强调谋定而后动,解决“为什么”的问题。沟通技巧:销售中的拜访技巧,重点是讲如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进,解决“怎么做”的问题。? 案例背景本课程通过三组乙方竞争一个甲方 ERP大项目采购合同,对抗性实战演练,全真模拟企业真实 ERP大项目销售过程。你必须提前认真阅读案例背景和完成课前作业,我们将在课堂团队研讨和实战拜访沟通中频繁调用课前作业中所涉及的各项知识。它主要包括:营销与销售的职业认知、制造型企业常见的经营管理问题、各企业关键岗位的职责与挑战,ERP 行业知识、ERP 产品(财务管理系统+供应链管理系统)知识。? 课前作业需要在课前思考并作业,并在开课前将此课前作业提交给授课老师,考核结果作为你的成绩评价的重要凭据之一。课程背景介绍这是一门什么课程?你将如何从中受益?一、定位于复杂销售(大客户销售/大项目/大订单)几乎所有的销售模式和方法都是从销售低值产品和一个电话就可以搞定的小订单简单销售中开发出来的。E.K.Strong 在 20世纪 20年代进行了一项关于小订单销售的先驱性研究,在其中引入了许多新的销售观念,例如:特征和收益、收场白技巧、异议处理技巧、开放型问题和封闭型问题等。多年来,这些概念被复制、采纳、重新提炼,而这一切都假设它们应该适用于任何规模的订单销售。甚至有销售专家想给规模大一点的订单提供一些建议,也只是在那些老的销售模式上略加翻新而已。这太遗憾了,因为传统的销售战略不能在飞速发展且环境日趋复杂的现代大订单中发挥太多的作用。事实恰恰相反,许多在小订单销售中帮助你的东西,随着订单规模不断扩大,会对你的成功造成伤害。而复杂销售(大客户销售/大项目/大订单)需要一系列推陈出新、与众

上传时间:2019-12-27 17:01:00 / 16帮币 / 页数19
营销组合 16P

营销组合.ppt

Copyright???2009?by?Sinotes4PS营销组合模型2009年 5月目 录? 4PS营销组合理论概述营销组合理论概述? 产品策略产品策略 (product)? 价格策略价格策略 (price)? 分销策略分销策略 (place)? 促销策略促销策略 (promotion)24PS营销组合理论概述价格策略(price)4PS产品策略(product)促销策略(promotion)分销策略(place)F营销组合 (marketing?mix)是指企业可控制的一组营销变量,可综合运用这些变量以实现其营销目标。具体表现产品策略 (product)、价格策略 (price)、分销策略 (place)和促销策略 (promotion),简称 “4Ps”。 ?3目 录? 4PS营销组合理论概述营销组合理论概述? 产品策略产品策略 (product)? 价格策略价格策略 (price)? 分销策略分销策略 (place)? 促销策略促销策略 (promotion)4价格 策略 (price)–方法 ?价格 策略成本定价尾数定价价格歧视定价分级定价 掠夺式定价折扣定价F企业基本的价格策略有以下几种:成本定价、掠夺式定价、折扣定价、尾数定价、价格歧视定价、分级定价。5价格策略1234经济学营销学心理学战略学价格 策略 –四大参考理论 F企业价格策略的四大参考理论:经济学、营销学、心理学、战略学。6价格 策略 –成本定价 F成本定价法是一种以成本为中心的定价方法,即产品成本加利润进行定价,是运用较普遍的传统定价方式。由于利润一般按成本或售价的一定比例来计算,故将期望利润比率 (百分比 )加在成本上,因此常被称为 “成本加成定价法 ”。ü????例如:某企业全年生产某种产品 10万件,产品的单位变动成本 10元,总固定成本 50万元,该企业要求的成本利润率 20%,则该产品的价格= (10十 5)×(l十 20% )= 18(元 )。 ?=单 位成本 成本利 润 率单 位成本×+ = +×1成本利 润 率单 位成本价格7价格 策略 –掠夺式定价 F掠夺式定价是指经营者以挤跨竞争对手为目的,以低于成本的价值销售商品的行为。构成掠夺式定价的不正当行为是以挤垮对手为目的,同时,经营者是以低於成本的价格销售商品。F掠夺性定价是一种不公平的低价行为,实施该行为的企业占有一定的市场支配地位,他们具有资产雄厚、生产规模大、分散经营能力强等竞争优势,所以有能力承担暂时故意压低价格的利益损失,而一般的中小企业势单力薄,无力承担这种牺牲。 ?F其次,掠夺性定价是以排挤竞争对手为目的的故意行为,实施该行为的企业以低于成本价销售,会造成短期的利益损失,但是这样做的目的是吸引消费者,以此为代价挤走竞争对手,行为人在一定时间达到目的后,会提高销售价格,独占市场。 ?ü 掠夺式定价较为典型的案列是 1997年,微软在中国法律尚未规制 “ 掠夺性定价 ” 之前,以 97元超低价推出 Word97版本,最终挤垮了国产软件金山 WPS,而之后,微软不断更新换代的软件价格高昂,迫使中国消费者使用盗版。F掠夺性定价会受到到法律的约束。不过,在反垄断执法当中,如何判断何种水平的定价是掠夺性定价一直是一个操作中的难题,一个明确的标准是:在掠夺性价格时期,掠夺者的利润为负,或者价格低于成本。 ??8价格 策略 -折扣定价 F折扣定价是指对基本价格作出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。 ?其中,直接折扣的形式有数量折扣、现金折扣、功能折扣、季节折扣,间接折扣的形式有回扣和津贴。 ?ü 沃尔玛能够迅速发展,除了正确的战略

上传时间:2019-12-04 15:51:00 / 9帮币 / 页数16
营销组合之4p策略 65P

营销组合之4p策略.ppt

第三讲之二:营销组合 Date 1Date 2产品策略解决以下问题:n 如何树立产品整体形象n 如何延长产品寿命周期n 如何经营企业产品(产品组合)n 如何开发新产品Date 3一、产品整体形象n 狭义产品概念是:具有某种形状、能提供某种用途的商品。n 现代营销学中,产品整体概念包含三个层次:核心产品有形产品附加产品是顾客需求的核心,产品能提供给顾客的基本效用是产品的实体,表现为产品内质量、包装外观品牌等,是核心产品的载体顾客购买了有形产品时所获得的全部附加服务和利益Date 4案例: ETA利用产品整体概念分析开发新产品背景:美国、日本抢占低端电子表,瑞士只能立足于高价时髦的珠宝手表市场。1、 ETA决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路,推出斯沃其系列手表,其市场定位是 “样式新颖 ”,目标市场是 “作为时装表来吸引活跃的、追求潮流的年轻人 ”,为此开发出有多种颜色塑料表带、表壳的电子模拟表。新型手表成本只有 5美圆,价格从 40美圆到 100美圆不等,一年就卖提示:1、 ETA成功之处在于,没有从核心产品这个层次上去开发走时精确、经久耐用的手表,而是在有形产品整个层次上大做文章,抓住 “款式新 ”这个卖点,去开发产品,树立产品特色形象。2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。3、产品整体概念中任意一个层次上,都可以形成自己产品的特色,找到市场突破口。Date 6二、产品的寿命周期和策略 ?产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间过程。(是指市场寿命不是产品使用寿命) ?时间投入期 成长期 成熟期 衰退期利润量曲线销售量曲线* 7( 1)投入期市场策略 ?特点:顾客不了解、分销成本高、 ?技术不稳定 时间投入期 成长期 成熟期 衰退期利润量曲线销售量曲线策略: ?1. ? 慢掠取策略 3.快速掠取策略 2. ? 慢渗透策略 4.快速渗透策略价 高格 低低 高促销费用 市场具有垄断性市场具有垄断性竞争者易进入竞争者易进入市场潜在需求大市场潜( 2)成长期市场策略 ?特点:销量增加、成本下降 ?时间投入期 成长期 成熟期 衰退期利润量曲线销售量曲线策略: ????改进和完善产品改进和完善产品?寻找新的细分市场寻找新的细分市场?加强广告宣传,树立强有力的产品形象加强广告宣传,树立强有力的产品形象?适时降价适时降价* 9( 3)成熟期市场策略 ?特点:销量增长减慢 ?时间投入期 成长期 成熟期 衰退期利润量曲线销售量曲线策略: ????市场改良市场改良 (挖掘产品新用途、开辟新市场;提高使用频率挖掘产品新用途、开辟新市场;提高使用频率?产品改良(质量、功能、包装、新的服务)产品改良(质量、功能、包装、新的服务)?市场营销组合改良(降价、促销、增加销售网点)市场营销组合改良(降价、促销、增加销售网点)例:海尔开发能( 4)衰退期市场策略 ?特点:销量迅速下降 ?时间投入期 成长期 成熟期 衰退期利润量曲线销售量曲线策略: ????维持策略维持策略?集中策略集中策略?收缩策略(榨取利润)收缩策略(榨取利润)?放弃策略放弃策略 * 11三、商标策略1、商标类型:按构成分 ——文字商标、图形商标、组合商标按用途分 ——营业商标(企业名称)、保证商标(标识产品质量)、等级商标(同一产品不同的质量、规格的区别性商标)按目的分 ——生产商标、销售商标2、策略:( 1)同一商标策略 ——企业生产经营的全部产品均采用同一个商标进入市场。优点:节约广告费用、节

上传时间:2019-11-22 04:01:00 / 30帮币 / 页数65
肯德基在华市场营销组合策略的设计-何龙云05 10P

肯德基在华市场营销组合策略的设计-何龙云05.31.2014.doc

肯德基在华市场营销组合策略的设计作者:何龙云 单位:GRENADIER PRESS PTE LTD 时间:20141 年 5 月 31 日摘要众所周知,著名品牌肯德基和麦当劳是老牌竞争对手,在众多目标市场的竞争中,麦当劳处处压制肯德基一头。可以说在大多数消费者眼中,麦当劳比肯德基更得消费者青睐。但是有一处例外,在中国市场上,肯德基无疑创造了“洋快餐”的奇迹,单分店数量就是麦当劳的两倍左右。进入肯德基消费的消费受众基本包括各个年龄层,尤其受到青少年人的喜爱。为何肯德基在中国市场上可以如此受欢迎?从肯德基在中国取得巨大成功的案例中我们可以得到怎样的启示?本文从营销策略方面入手,分别从产品、价格、渠道和促销等方面逐一进行分析,以从中学习到肯德基的成功经验。关键词 肯德基;营销策略;产品;价格;渠道;促销 AbstractAs everyone knows, the famous brand KFC and McDonald''s is an old rival, in many target market competition, McDonald''s is a head pressing kfc. Can be said that in most of the eyes of consumers, Macdonald Bican de Ki won the favor of consumers. But there is one exception, in China market, KFC will undoubtedly create fast food miracle, about two times the number of single branch is a McDonald''s. In KFC consumption audience basically consists of all ages, especially by young people love.Why KFC in China market can be so popular? What enlightenment we can get from KFC big success in China? This paper from the marketing aspects, from product, price, channel and promotion and other aspects are analyzed, in order to learn successful experience of KFC.Keywords KFC; marketing strategy; product; price; marketing channel目录第一章 前言、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、1第二章 肯德基产品策略、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、21.1 产品定位策略、、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、21.2 产品组合策略、、 、

上传时间:2019-11-19 08:01:00 / 16帮币 / 页数10
市场营销4p营销组合 2P

市场营销4p营销组合.doc

4p产 品 Product从 市 场 营 销 的 角 度 来 看 , 产 品 是 指 能 够 提 供 给 市 场 被 人 们 使 用 和 消 费 并满 足 人 们 某 种 需 要 的 任 何 东 西 , 包 括 形 产 品 、 服 务 、 人 员 、 组 织 、 观 念 或 它们 的 组 合 价 格 Price是 指 顾 客 购 买 产 品 时 的 价 格 , 包 括 折 扣 、 支 付 期 限 等 。 价 格 或 价 格 决 策 ,关 系 到 企 业 的 利 润 、 成 本 补 偿 、 以 及 是 否 有 利 于 产 品 销 售 、 促 销 等 问 题 。 影 响 定 价 的 主 要 因 素 有 三 个 : 需 求 、 成 本 、 竞 争 。 最 高 价 格 取 决 于 市 场 需 求 , 最 低 价 格 取 决 于 该 产 品 的 成 本 费 用 , 在 最 高价 格 和 最 低 价 格 的 幅 度 内 , 企 业 能 把 这 种 产 品 价 格 定 多 高 则 取 决 于 竞 争 者 同种 产 品 的 价 格 。 渠 道 Place所 谓 销 售 渠 道 是 指 在 商 品 从 生 产 企 业 流 转 到 消 费 者 手 上 的 全 过 程 中 所 经历 的 各 个 环 节 和 推 动 力 量 之 和 。 Promotion促 销 是 公 司 或 机 构 用 以 向 目 标 市 场 通 报 自 己 的 产 品 、 服 务 、 形 象 和 理 念 ,说 服 和 提 醒 他 们 对 公 司 产 品 和 机 构 本 身 信 任 、 支 持 和 注 意 的 任 何 沟 通 形 式 。广 告 、 宣 传 推 广 、 人 员 推 销 、 销 售 促 进 是 一 个 机 构 促 销 组 合 的 四 大 要 素 。4Ps 营 销 理 论 实 际 上 是 从 管 理 决 策 的 角 度 来 研 究 市 场 营 销 问 题 。 从 管 理 决 策的 角 度 看 , 影 响 企 业 市 场 营 销 活 动 的 各 种 因 素 (变 数 )可 以 分 为 两 大 类 : 一是 企 业 不 可 控 因 素 , 即 营 销 者 本 身 不 可 控 制 的 市 场 ; 营 销 环 境 , 包 括 微 观 环境 和 宏 观 环 境 ; 二 是 可 控 因 素 , 即 营 销 者 自 己 可 以 控 制 的 产 品 、 商 标 、 品 牌 、价 格 、 广 告 、 渠 道 等 等 , 而 4Ps 就 是 对 各 种 可 控 因 素 的 归 纳 : 产 品 策 略 (Product Strategy),主 要 是 指 企 业 以 向 目 标 市 场 提 供 各 种 适合 消 费 者 需 求 的 有 形 和 无 形 产 品 的 方 式 来 实 现 其 营 销 目 标 。 其 中 包 括 对 同 产品 有 关 的 品 种 、 规 格 、 式 样 、 质 量 、 包 装 、 特 色 、 商 标 、 品 牌 以 及 各 种 服 务措 施 等 可 控 因 素 的 组 合 和 运 用 。 定 价 策 略 (Pricing Strategy), 主 要 是 指 企 业 以 按 照 市 场 规 律 制 定 价 格和 变 动 价 格 等 方 式 来 实 现 其 营 销 目 标 , 其 中 包 括 对 同 定 价 有 关 的 基 本 价 格 、折 扣 价 格 、 津 贴 、 付 款 期 限 、 商 业 信 用 以 及 各 种 定 价 方 法 和 定 价 技 巧 等 可 控因 素 的 组 合 和 运 用 。 分 销 策 略 (Placing Strategy)

上传时间:2019-11-17 13:11:00 / 15帮币 / 页数2
双渠道集成采购与营销组合联合决策探究 2P

双渠道集成采购与营销组合联合决策探究.pdf

2013年7月与建材 装饰技术处理,形成有规格的纯图像数据和鲜明的调色板信息。3.2 程序应用模式在整个视频传输的程序应用中,要加强对设备的综合管理,将编好的程序进行整体的综合管理,在系统运用中,整个系统主要是由DSP系统构成,通过对信号的控制,形成同步信号的设定,其中,主要包括有ADV6LL,OV7620等一些程序技术效果相对较好的芯片。在整个程序设计的关键控制上,主要是形成高效的控制系统,这样可以避免在程序操作中不当而引起的图像传输失败等现象,减少图 像数据传输的意外中断,这种开发软件的ccs2.0环境运行,可以提东相应的配置,构建调试、跟踪以及分析的程序工具,更好的发挥出在实时、嵌入式信号的处理运用,提高整个程序工程的运用效果。3.3 图像采集单元软件设计在图像采集的软件设计上,通过元数据的技术处理,尤其是在OV7620的配置上,采用12c的接口模式来实现,在 整 个 系 统的操作层面上,结合 DSP或者CPLD这种全面化的功能来实现,并在技术图像数据的采集系统中,进行连续性、多字节的技术处理,并在循环的技术构建中,主机要提供鲜明的子地址,尤其是在读循环的过程中,主机不能提供相应的子地址,将前面周期性中的子地址形成读操作的方式,在多字节读操作中,形成子地址的整体分析,并通过写入43来进行技术层面的表示,在具体的写操作中,写入的第二的字节为片山寄存器的对应子地址,这种寄存器的地址能写入前面的操作模式。通过这种系统化的操作,DSP可以通过循环的单字节配制来完成Ov7620的配置的初始化,并对初始化过程中的信号设置、图像格式选择、输出数据格式等多方面的选择与设置,形成整体的全面技术跟进。4 结语在VisualC++6.0平台上开发的实时图象传输系统,在局域网内可对图象采集卡采集的图象信息进行广播式和交互式传输.既可直接传输位图,也可先进行压缩后传输.在此系统的基础上,可方便地构建视频会议系统及视频监控系统。参考文献[1]唐箭.云存储系统的分析与应用研究[J].电脑知识与技术,2009(20).[2]李东风,谢昕.数据库安全技术研究与应用[J].计算机安全,2008(01).[3]陈聪.基于云存储的视频监控平台[D].华南理工大学,2012.[4]吕金刚,杨建全,文代明,张仕平,黎明.智能视频监控技术的应用与发展[J].安防科技,2006(12).收稿日期:2013-7-2双渠道集成采购与营销组合联合决策探究安杨杰[利嘉实业(福建)集团有限公司 福建福州 350009]摘 要:本文笔者结合多年工作经验,主要从现期市场和远期市场相互影响下各种模型的建模入手分析,并通过分析最优决策的管理意义以及两种现期供应不确定问题的比较,探索 当前双 渠道 采购与 营销 组合联 合决策的有关问题。关键词:双渠道;采购 ;营销;联合决策中图分类号:F274 文献标识码:B 文章编号:1673-0038(2013)21-0372-021 动态定价与渠道集成联合决策模型1.1 模型描述贸易型企业结合现期市场采购和远期市场采购,这两种采购方式来获取商品,以此达到满足市场的同类需求。当然,通过两种不同采购方式所采购的商品必须满足质量方面的“无差别”假设。由于现期市场的商品需求容易得到满足,在较短时间就能够完成商品的库存。而远期市场的采购需要提前订货,因此文中假设商品的订货提前期为一个周期。商品价格受到多种因素的影响。文中采用双因素定向模型来阐述商品的才后价格波动情况。在此模型中,商品的实际价格由St由短期和长期两个因素决定,如:ln(st)=xi+wt上式中:xt代表短期因素,wt代表长期因素,并且二者都包含波动成分。在此模型中,将长期因素wt假设成符合

上传时间:2019-11-15 15:01:00 / 2帮币 / 页数2
市场营销综合实训与竞赛系统规则 28P

市场营销综合实训与竞赛系统规则.doc

市场营销综合实训与竞赛系统规则说明目 录第 1 章 市场营销综合实训与竞赛系统简介 ..............................................................................41.1 总体介绍 ......................................................................................7.1.5 长期贷款 ..............................................................................................................237.1.6 租赁费/维修费支付 .............................................................第 1 章 市场营销综合实训与竞赛系统简介1.1 总体介绍系统采用情境模拟博弈的模式,对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟,构建未来三年、五个市场、四种产品市场需求数量和价格的市场环境。参赛团队组成企业营销的核心团队,分别承担市场、直销、批发、零售、财务等工作,进行市场分析,确定目标市场,制定营销策略组合,以直销、批发和零售三种销售方式进行产品销售,直观地看到营销策略带给1.2 企业背景A 公司是一家新成立不久,总部设立在中国某市的生产制造型企业,该公司以设计、生产和销售 P1 产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好,拥有四条生产线(两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线)生产 P1 产品,在本地市场有一定的销售基础,公司一直致力于倾听客户的需求,提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定,公司逐渐意识到营销已成为第 2 章 市场部2.1 市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。2.2 市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的,而2.2.1 市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动,系统会自动计算出市场需求波动的数值,该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的 6 类零售消费人群需求数量*(1 +/- 本季度市场需求波动率)注意:1、市场环境是随机变化的,在每次初始化数据重新开始训练或比赛时,数据都不会一样;2、对于在同一竞赛环境下的所有小组,市可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后,将作为产品的基本功能,如果产品不具有该功能,零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能,以及该流行功能持续的时间。如下图:年度:第一年产品系列 第一季度流行 第二季度流行 第三季度流行 第四季度流行P1 P1F4(持续 2 季度 ) P1F3(持续 2 季度 )P2 P2F3(持续 3 季度 )P3 P3F5(2.3 市场开拓市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓,市场开拓需要开拓周期和费用,市场开拓完毕后,当年即可进行产品销售。注意:市场开拓时,请一次性选中需要开拓的市场,再进行开拓,未选中的市场,不能进行再次开拓。 规

上传时间:2019-11-14 16:01:00 / 30帮币 / 页数28
中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略研究 5P

中石油合成树脂聚丙烯营销组合策略研究.pdf

第 3 9 卷 第 8 期 2 0 1 1 年 8 月 塑 料 工 业 C H I N A P L A S T I C S I N D U S T R Y 中 石 油 合 成 树 脂 聚 丙 烯 营 销 组 合 策 略 研 究 安 芳 成 ( 中 国 石 油 天 然 气 股 份 有 限 公 司 华 东 化 工 销 售 分 公 司 , 上 海 2 0 0 1 2 2 ) 摘 要 : 塑 料 工 业 胁 。 中 石 油 聚 丙 烯 具 有 统 销 、 上 下 游 一 体 化 、 产 品 成 本 、 销 售 服 务 等 一 系 列 优 势 , 同 时 与 竞 争 对 手 相 比 存 在 地 理 位 置 、 产 品 规 模 与 结 构 、 核 心 技 术 、 产 品 营 销 与 服 务 策 略 创 新 等 诸 多 劣 势 。 未 来 中 石 油 聚 丙 烯 产 品 既 要第 3 9 卷 第 8 期 安 芳 成 : 中 石 油 合 成 树 脂 聚 丙 烯 营 销 组 合 策 略 研 究 1. 2 . 3 加 强 中 油 公 司 内 部 专 用 料 生 产 的 分 工 协 调 针 对 目 前 中 石 油 公 司 内 部 专 用 料 开 发 生 产 过 于 分 散 的 问 题 , 股 份 公 司 聚 丙 烯 产 品 生 产 组 织 上 结 合 市 场 需 求 3 . 2 营 销 渠 道 设 计 与 管 理 3 . 2 . 1 营 销 渠 道 设 计 中 石 油 聚 丙 烯 产 品 将 继 续 加 大 直 销 力 度 , 减 少 流 通 环 节 , 赢 得 更 多 利 润 。 但 是 贸 易 商 具 有 不 可 取 代 的 作 用 , 因 为 国 内 下 游 工 厂 数 量 众 多 , 有 很 多 小 规 模 的 工 厂 , 有 很 多 工 厂第 3 9 卷 第 8 期 安 芳 成 : 中 石 油 合 成 树 脂 聚 丙 烯 营 销 组 合 策 略 研 究 · 5 · 油 聚 丙 烯 产 品 主 要 选 择 三 种 宣 传 推 广 方 式 : ( 1 ) 化 工 以 及 塑 料 博 览 会 。 中 石 油 化 工 产 品 非 常 重 视 展 览 会 的 作 用 , 通 过 展 会 的 方 式 向 世 界 各 地 的 客 户 推

上传时间:2019-11-14 10:51:00 / 2帮币 / 页数5
第七章  顾客满意经营与市场营销组合策略 40P

第七章 顾客满意经营与市场营销组合策略.ppt

第七章顾客满意经营与市场营销组合策略w第一节 顾客与顾客观念w第二节 顾客满意及其模型w第三节 市场营销组合及其作用w第四节 4P模型局限性及其发展w第五节 大市场营销及其意义第一节 顾客与顾客观念 w一、顾客及其相关概念w二、顾客价值w三、顾客观念 顾客、供方及其相互关系(一)w 顾客是指产品或服务的接收者;供方是指产品或服务的提供者。顾客与供方之间关系如下:w 供方以顾客存在为前提条件,没有顾客供方就无法生存,或者说是一个封闭系统,从而迟早会走向 “ 孤寂 ”( 死亡 )。w 顾客以供方存在为前提条件,没有供方顾客也无法存在。w 顾客与供方都是相对的,作为某项产品或服务的接收者,甲可能是乙的顾客;而作为一项产品或服务的提供者,甲又可能是乙的供方。w 顾客不是简单的接收者,在接收之前,顾客对供方有要求 (不论是明确的或是隐含的 );在接收之时,顾客有权拒绝接收;在接收之后,顾客还有权向供方反馈自己的意见 (不论是直接反馈或是间接反馈 )。w 供方往往是一种组织。作为组织,有自己的管理者和管理体系。顾客、供方及其相互关系(二)w 顾客往往就是消费者。消费者一般是个人,个人相对于组织往往处于弱势,因而国家有保护消费者权益的法律。w 针对一个供方,其顾客往往多于一个。虽然供方可以用组织的力量来对付某一个顾客,但一旦若干个顾客联合起来,统一反对 (投诉 )供方,供方就会受到巨大的外在压力。w 针对一个顾客,其供方往往也多于一个。顾客可以在若干个供方中选择。对若干个供方来说,就存在着竞争的问题。w 顾客与供方的关系是变化不定的。今日双方存在供需关系,明日双方的供需关系可能解除。w 顾客可以选择供方,而供方却期望被选中。供方需要顾客,希望顾客越多、越稳固越好;而顾客却可能是 “ 三心二意 ” 的,掌握着选择权。要使顾客选择自己,供方就应使顾客满意,用优质的产品和超前的服务去吸引和巩固顾客。顾客价值(一) w 顾客价值即顾客对于企业生存和发展具有何种意义。 一般来说,顾客对于企业具有以下意义:w 顾 客是企 业 存在的基 础 企业能否生存决定于其所生产或经营的产品或服务是否有市场(顾客)。企业只有获得顾客的支持才能生存和发展。所谓支持或不支持主要是看顾客在市场上是否购买企业所提供的产品或服务。w 顾客是企业利润的源泉 企业利润是销售收入与生产经营成本之间的差额。在生产经营成本既定的情况下,企业要想增加利润,惟有扩大销售量和增加销售收入。而企业产品销售量能否增加,则决定于企业是否拥有顾客以及拥有顾客的多少。顾客价值(二 )w 顾客是企业员工的衣食父母 表面上看员工工资是由老板发放的,但实际上是由顾客发放的。如果企业产品没有市场,员工即使付出的再多也难以得到回报。沃尔玛创始人山姆 · 沃尔顿曾多次说过: “ 所有同事都是在为购买我们商品的顾客工作。事实上,顾客能够解雇我们公司的每一个人。他们只需到其它地方去花钱,就可做到这一点。衡量我们成功与否的重要的标准就是看我们让顾客 —— 我们的老板 ——满意的程度。让我们都来支持盛情服务的方式,每天都让我们的顾客百分之百地满意而归。 ”w 顾客是企业最大的资产 企业可以没有厂房、设备等固定资产,但不能没有顾客。因为如果没有顾客,企业的固定资产就是毫无价值和意义的;反之,只要拥有顾客,企业则可以通过租赁等方式获得固定资产,然后为顾客提供相应的产品或服务。斯堪的纳维亚航空公司的简· 卡尔森说: “ 看一下我们的资产负债表,在资产方面,你可以看到多少多少架飞机值多少多少钱。然而,你错了;在资产方面,我们应该填的内容是,去年我们的班机共有多少多少愉悦的乘客。因为

上传时间:2019-11-10 17:18:00 / 30帮币 / 页数40
安阳职业技术学院采购场营销综合实训与竞赛系统项目 34P

安阳职业技术学院采购场营销综合实训与竞赛系统项目.doc

安 阳 职 业 技 术 学 院 采 购 市 场 营销 综 合 实 训 与 竞 赛 系 统 项 目谈 判 文 件采购编号:永磊招标-【2018】-88 号采购单位:安阳职业技术学院代理机构:河南永磊建设工程管理有限公司目录第一章 谈判公告 .............................................................................................................................................- 1 -第二章采购项目及技术服务要求 ............................河南永磊建设工程管理有限公司 电话:0372—2159153《谈判文件》 343434- 1 - (共 32 页)第一章 谈判公告河南永磊建设工程管理有限公司接受委托,就安阳职业技术学院采购市场营销综合实训与河南永磊建设工程管理有限公司 电话:0372—2159153《谈判文件》 343434- 2 - (共 32 页)、“前”指距投标截止时间。2.3 资格证明材料(文件)的复印件加盖公章附于投标文件中;本章 2河南永磊建设工程管理有限公司 电话:0372—2159153《谈判文件》 343434- 3 - (共 32 页)发布。7. 项目联系事项:采购单位:安阳职业技术学院联系人:任老师 电话: 0372-536河南永磊建设工程管理有限公司 电话:0372—2159153《谈判文件》 343434- 4 - (共 32 页)第二章采购项目及技术服务要求1. 采购项目、标段划分、投标报价1.1 采购项目名称:见谈判公告河南永磊建设工程管理有限公司 电话:0372—2159153《谈判文件》 343434- 5 - (共 32 页)序号 设备名称 主要技术要求 数量1市场营销综合实训与竞赛系统市场营销综合实训与竞赛系统包含学河南永磊建设工程管理有限公司 电话:0372—2159153《谈判文件》 343434- 6 - (共 32 页)广招标、进度监控、登录信息管理、清除经营数据、学生管理、系统设置等经营管理功能。★2、具有多家河南永磊建设工程管理有限公司

上传时间:2019-11-01 04:58:00 / 20帮币 / 页数34
场营销综合复习资料答案 9P

场营销综合复习资料答案.doc

《市场营销》综合复习资料答案一、名词解释1.市场营销环境,泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。2.指那些生产、经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其它企业。3.指在需求异质性市场上,企业根据自身能力所确定和欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。4.指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式,或者说就是企业生产和经销的全部产品的结构。5.指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。6.市场营销是一项组织功能,使一系列创造、交流和传递价值给顾客并通过满足组织和其他利益相关者的利益来建立良好的客户关系的过程。7.市场营销观念,是以消费者需求为中心的企业经营指导思想,重点考虑消费者需要什么,把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。8.企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案,即企业战略。二、判断正误1 2 3 4 5 6 7 8 9 10× √ √ × × × × √ √ ×11 12 13 14 15 16 17 18 19 20√ √ × × × √ × × √ √21 22 23 24 25 26 27 28 29 30√ × × √ × √ √ √三、单项选择1 2 3 4 5 6 7 8 9 10B A B D B A A D B A11 12 13 14 15 16 17 18 19 20B B B C D C B A B C21 22 23 24 25 26 27 28 29 30A B D A D B A B D C31 32 33 34 35 36 37 38 39 40C A C B A C D C C D41 42 43 44 45 46 47 48 49 50B D D B A B B C C A51 52 53 54 55 56 57 58 59 60A B C C D D A A D A61 62 63 64 65 66 67 68 69 70B B C C D D A B D D71 72 73 74 75 76 77 78 79 80A B C D A B C D A B四、多项选择题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10ABC ACD ADE BC BCDE ACDE BC ABCD ABCD CE11 12 13 14 15 16 17 18 19 20ABCDE ABC BC ACE ABCE ABC AB ABC AD ACD21BCDE五、简答题1.学科性质:市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用学科。研究对象:以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略。2.答:两种新旧不同的市场观念下的营销活动在营销出发点,采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别:(1)企业营销活动的出发点不同:旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点.(2)企业营销活动的方式方法不同:旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场.(3)营销活动的着眼点不同:旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还要考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要,符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润.3.答:(1)稳定发展战略方案。(2)发展战略方案,其中包括密集性增长战略、一体化增长战略和多角化增长战略。(3)紧缩战略方案。(4)抽资战略方案。(5)产品投

上传时间:2019-10-31 18:43:00 / 15帮币 / 页数9
第01节场营销组合的内容和作用 8P

第01节场营销组合的内容和作用.pdf

第七章市场营销组合第一节 市场营销组合的内容和作用第二节 市场营销组合的特点与约束条件? 一、市场营销组合的概念? 二、市场营销组合的内容? 三、市场营销组合的作用第一节市场营销组合的内容和作用一、市场营销组合的概念企业通过市场细分 , 在选定目标市场以后 , 将可控的产品 、 定价 、 渠道 、 促销诸策略进行最佳搭配 , 使它们之间互相协调 , 综合地发挥作用 , 以实现企业市场营销目标 。二、市场营销组合的内容1.4P及其内部变量和相互关系4P( 1)产品( Product)品质、特点、外观、包装、服务等( 2)价格( Price)价格、折扣、折让、支付期限信用条件等( 3)地点( Place)营业场所、储存、运输、商品流通途径( 4)促销( Promotion)广告、公共关系、人员推销、营业推广“ 4P” 因素是企业的可控因素 ,企业营销成功与否 , 关键是 “ 4P”有效组合 。 这一命题对吗 ??2.从 4P到 11P产品( Product)价格( Price)地点( Place)促销( Promotion)权力( Power);公共关系( Public relations)4P 4P+2P =20世纪80年代调查( Probing);分割( Partitioning);优先( Prioritizing);定位( Positioning)6P+4p=三、市场营销组合的作用1.是制定企业市场营销战略的基础营销战略是为企业实现实现其长期营销目标而设计的行动计划,主要有企业目标和营销组合诸因素协调组成的。企业通常根据其发展战略制定营销目标,在营销目标指导下确定营销组合。2.是赢得竞争的有力武器企业在使用营销因素组合作为竞争手段时,要特别注意:其一,不同行业,不同产品侧重使用的营销因素不同;其二,企业在重点使用某一因素时,要重视其他因素的配合。3.是协调企业内部力量的纽带4.是合理分配企业销售费用预算的依据市场营销组合就是整体营销,不仅要求营销组合诸因素的协调配合,还要求企业内部各部门要以顾客为中心,协调行动,共同为满足顾客的需要而努力。贯彻企业营销组合观念的企业,有了市场营销组合策略计划,就可以通过组合计划中的各种因素的作用进行分配,使问题解决得比较合理。

上传时间:2019-10-31 12:17:00 / 15帮币 / 页数8
市场营销毕业设计(论文)-新款手机上市的营销组合策略 23P

市场营销毕业设计(论文)-新款手机上市的营销组合策略.doc

武汉工业学院毕业设计(论文)开题报告题目:新款手机上市的营销组合策略院 系:经济与管理学院专 业:市 场 营 销姓 名: 学 号: 班 级:市 销 083 班 指导老师: 2011 年 10 月 日武汉工业学院毕业设计(论文)学生开题报告表课题名称 新款手机上市的营销组合策略 课题类型 论文课题来源 自拟课题 导 师 程从喜学生姓名 龚明锐 学 号 018008201780 专 业 市场营销指导老师意见:指导教师签名: 日期:[摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式,也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念,通过实施品牌营销策略,使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。 [关键词]企业品牌;品牌营销;营销策略 一、企业品牌与品牌营销 品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务,并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时,它就拥有了品牌。可见,品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始,世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。 对于企业品牌,从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看,企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定,是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看,企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌,其中,有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等;无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看,企业品牌是该企业对消费者的一种承诺,是一种创新意识的体现。 品牌不是企业自己的鼓吹,而是消费者的评价。特别是优秀品牌,它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象,是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而,人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的,而是由产品给消费者所留下的一种长期印象,以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。 优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者的认同过程,企业可以主动参与进来,这就是企业的品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程,通过运用各种营销策略,使目标客户形成对企业产品和品牌的认同,从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程,就是品牌营销的过程。 品牌营销战略是现代企业市场营销的核心,它包含五个基本要素:质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格,目的是促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深“烙印” ,消费者就会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨,并产生选择的偏好。在品牌营销过程中,企业要努力使顾客对自己的产品更加满意,让顾客体验到“顾客就是上帝”的幸福感,让顾客始终觉得,选择购买这种产品的决策是对的,买得开心,用得放心。 二、企业品牌营销的意义 在产品竞争的五个发展阶段中,品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。 “产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。当前,国际国内市场中同质产品已趋于饱和,产品质量也大都能满足市

上传时间:2019-10-21 16:27:01 / 30帮币 / 页数23
第5章市场营销组合战略 14P

第5章市场营销组合战略.ppt

第 5章 市场营销组合战略1.市场营销组合 (Marketing Mix)1.1定义市场营销组合最早是由美国哈佛大学鲍敦教授于 20世纪 60年代提出,最初的含义是指综合运用企业可以控制的营销手段,对他们实行最优化组合,以取得最佳市场营销效果。后来美国学者麦卡锡对该概念进一步加以界定,形成了目前比较公认的权威定义。? 市场营销组合是指企业为了满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数,这些可控制的变数是产品、价格、地点和促销,围绕这四个可控因素可形成不同类型的策略组合。( 1) 产品策略 (Product Strategy)? 指企业向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标,包括对与产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。?( 2) 定价策略 (Pricing Strategy)? 指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,包括对与定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。( 3) 分销策略 (Placing Strategy)? 指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,包括对与分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。?( 4) 促销策略 (Promotion Strategy)? 指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,包括对促销有关的广告、人员推销、营业推广、公共关系等可控因素的组合与运用。1.2特点? ⑴ 可控性? ⑵ 复合性? ⑶ 动态性? ⑷ 整体性1.3作用? ⑴ 市场营销组合是企业制定市场营销战略的基础和核心 ;? ⑵ 市场营销组合是企业进行竞争的有力手段 ;? ⑶ 市场营销组合是协调企业内部力量的纽带 ;? ⑷ 市场营销组合是企业合理配置资源、寻求自我发展的有效手段 .2.大市场营销组合? 2.1定义及因素组合? 美国 《 哈佛商业评论 》 在 1986年第 2期刊登了营销学大师菲利浦 ·科特勒的 《 大市场营销 》 (Megamarketing)一文,比较系统地介绍了大市场营销观念。他下的定义是:? 为了成功地进入特定市场,并在那里从事业务经营,在策略上协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系等方面的手段,以博得外国或社区各有关方面的合作和支持。? 所谓特定市场是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。在这种市场上,已经存在的参与者和管理者设置种种障碍,使得那些能够提供类似产品、甚至提供更好的产品或服务的企业难以进入。这些障碍包括歧视性法律规定、垄断协定、社会偏见与文化偏见、不友好的分销渠道、拒绝合作的态度等等。? 要打入这样的特定市场,除了完善传统的营销组合“4Ps”外,还必须再运用另外两个策略,即权力(Power)和公共关系( Public Relations),这就是“6Ps”因素组合。? 贸易保护主义回潮和政府干预的加强,是国际和区域贸易中大市场营销存在的客观基础。? 2.2与一般市场营销的区别 类 型项 目一般市 场营销大市 场营销营销 目 标 满 足消 费 者需求 为满 足消 费 者需求或开 发 新需求 ,改 变 消 费习惯 ,争取 进 入新市 场 .涉及的方面 消 费 者、供 给 者、 经销 者、 营销 中介、 银行除上述人 员 外, 还 包括立法者、政府机构、工会、新 闻 机构、一般公众。营销 手段 市 场调 研、 产 品、定价、分 销 、促 销除一般手段外, 还 要运用 权 力

上传时间:2019-10-18 09:32:01 / 10帮币 / 页数14
设计营销组合1 70P

设计营销组合1.ppt

LOGOYOUR SITE HERE教学单元:设计营销组合教学单元:设计营销组合市场营销教研室  课题组市场营销教研室  课题组www.bbcyw.comv终级终级 目目 标标 能够根据目标市场的特征和市场定位,设计营销组合,并运用营销组合对企业活动进行决策分析。v促成目促成目 标标 n 1、掌握产品策略内容,包括产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合策略、新产品策略、品牌与包装策略等。n 2、根据企业不同的产品情况制定相应的定价策略。n 3、熟悉渠道的意义和类型,进而根据产品特点制定渠道设计方案n 4、熟悉几种促销方式。《《 设计营销组合设计营销组合 》》 单元教学设计单元教学设计学习目标学习目标www.bbcyw.comv工作任务工作任务 完成对企业产品的营销组合设计 。。v活动设计活动设计 n 1、产品品牌与包装的选择n 2、完成产品的定价n 3、完成产品的渠道选择n 4、设计促销方案《《 目标市场营销目标市场营销 》》 单元教学设计单元教学设计工作任务工作任务www.bbcyw.com价格策略价格策略产 品策略学习内容学习内容《《 市场营销组合策略市场营销组合策略 》》 单元教学设计单元教学设计任务一任务一 任务二任务二 任务四任务四?产品整体概念产品整体概念?产品生命周期策产品生命周期策略略?产品组合策略产品组合策略?产品生命周期产品生命周期?品牌和包装品牌和包装?产品定价的因素产品定价的因素有哪些有哪些?产品定价的过程产品定价的过程?制定产品定价的制定产品定价的目标目标? 渠道的类型渠道的类型? 分销渠道的选分销渠道的选择和管理择和管理? 分销渠道设计分销渠道设计的影响因素的影响因素Product Price促销策略促销策略渠道策略渠道策略任务三任务三Place Promotion? 促销的基本概促销的基本概念念? 促销组合策略促销组合策略? 几种不同的促几种不同的促销方式销方式? 广告广告? 人员推销人员推销? 销售促进销售促进 www.bbcyw.com开篇案例开篇案例v1979年,我国放宽对家用电器的进口。当时,日本电视机厂商首先分析了中国市场需求特点,从市场营销角度将市场视为由人口、购买力及购买动机构成,认为中国有 10亿人口 ,人均收入虽较低,但中国人有储蓄的习惯,已形成了一定的购买力,中国消费者有着对电视的需求。由此得出结论:中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。日本电视机厂在分析中国电视机市场需求特点的基础上,制定了相应的市场营销策略以满足中国消费者的需求 。 ? www.bbcyw.com开篇案例开篇案例v (1)产品策略。中国电压系统与日本不同,必须将 110伏改为 220伏;中国电力不足,电压不稳定,需配置稳压器;要适合中国住房面积小的特点,应以 12~ 14英寸电视机为主;要提供质量保证及修理服务。 ? v    (2)分销策略。当时国内还未设立国营商店分销进口电视机的渠道,故由港澳国货公司和代理、经销商推销;通过港澳同胞携带电视机进内地,由日本厂商用货柜直接运送到广州流花宾馆。 ? v    (3)促销策略。主要采用了广告策略,在香港电视台发动宣传攻势;在香港 《 大公报 》 、 《 文汇报 》 等报刊大量刊登广告;在香港电视台介绍有关日本电视机的知识。 ? v    (4)定价策略。考虑当时中国尚无外国电视机的竞争,因此,价格比中国同类电视机的要高。www.bbcyw.com思考题思考题v你如何评价日本电视机厂商的进入中国市场初期的营销组合策略? www.bbcyw.com分析要点分析要点v1、企业在决定采取某种营销手段或经营方式之前,应如何收集有关信息资料?

上传时间:2019-10-06 12:17:03 / 10帮币 / 页数70
第三章广告战略中的决定因素:市场细分与营销组合 26P

第三章广告战略中的决定因素:市场细分与营销组合.pptx

市 ?? 分与 ??? 合广告战略中的决定因素÷ 掌握细分消费品市场与企业市场的方法÷ 解释整合过程及其对营销和广告的重要性÷ 讨论目标营销如何影响公司的广告战略÷ 描述营销组合的各个要素及其中广告的作用÷ 解释品牌术的目的及其重要性市场细分过程÷ 在较大的消费品市场或企业市场中识别出具有某些共同需要和特征的人群或企业÷ 然后根据他们对产品效用的共同兴趣,将这些人群聚合成稍大的细分市场1、了解 ? 主如何划分消 ? 品市 ? ,如何划分企 ? 市 ? 。并了解其中的划分技巧2、探 ? 企 ? 可以 ?? 的各种 ? 略方法 ---包括广告。细分消费品市场:找到利基市场÷ 从消费者需求、欲望、记忆找到蛛丝马迹÷ 卖主的目的:÷ 1、识别出可能做出反应的人 (找到他们)÷ 2、对这些人做描述 (了解他们)细分方法 1÷ 行为细分:用户身份、使用率、购买时机、利益追求用 ? 身份: ? 一用 ? (无需大量宣 ? )、准 ? 一用 ? 、折扣用 ? 、知 ? 未 ??用 ? (潜力小)、 ?? /拒 ? 用 ? ( ? 品重 ? )、 泛品牌用 ?使用率 ? 量: (重 =更重, ? -更 ? ) ? 路 ? 士 =》 廉价旅店??? 机 ? 量:泰国超市雨衣必 ?利益追求 ? 量:品 ? 、身份、健康、价格细分方法 2÷ 地理细分÷ 人口统计细分,年龄、收入、偏好消费心态细分÷ 消费者更易受情感诉求和文化价值观诉求影响改变。÷ 通过人们的心理因素(价值观、态度、个性、生活方式)进行归类÷ VALS2验明消费者的 细分市场 是基 细分市场 基于两个因素 :÷ 1) 消费者的资源 :包括收入、教育、自信、健康、购买愿望、智力和能力水平。÷ 2)自我导向,或者说什么激励他们,包括他们的行为和 价值观念 。被验明的有三种自我导向 :÷ 一是以原则为导向的消费者,他们被知识而不是感觉或其它人的观点所左右。÷ 二是以地位为导向的个体,他们的观点是基于其他人的行为和观点,他们为赢得其他人的认可而奋斗。÷ 三是面向行为的消费者,他们喜欢社会性的和物质刺激的行为、变化、活动和冒险。消消费费者者心心态态划划分分系系统统现实主现实主义者义者 大量资源大量资源大量创新大量创新少量资源少量资源少少 量创新量创新首要动机首要动机原则原则 地位地位 自我表现自我表现满足者满足者信仰者信仰者成功者成功者奋斗者奋斗者体验者体验者创业者创业者挣扎者挣扎者最多资源最多资源÷ 我善于表达:及时行乐÷ 我有紧迫感:风险与收获并存÷ 我开足马力:时间就是一切÷ 我很稳重:做正确的事÷ 我脚踏实地:脚踏实地才是真÷ 我成熟:感觉与敏锐÷ 我权衡再三:防患于未然÷ 我奉献:家是心灵的港湾消费者细分方法的局限÷ 消费者众多÷ 过于简化÷ 仍要监控细分企业市场与政府市场与消费者市场有类似的:地理和行为(购买时机、利益追求、用户身份及使用率)他们更专业企业采购程序:采购部门 采购任务 判断市场需求量 分析采购提案 权衡各报价 寻求用户和经理认可 提出申请 下单 监督采购过程细分企业市场与政府市场专业采购员 严重品牌倾向 支付高价 回避不利后果降低风险企业政府采购 周期长决策关键 价格质量之外 还有产品展示、交货时间、销售条件、供货保障新 企业瞄准小公司(周期短)雇佣销售代表细分企业市场与政府市场÷ 市场集中÷ 可以减少目标数量÷ 集中几家大客户或更多小客户÷ 会影响广告媒介决策聚合细分市场1、选择对产品效用共同感兴趣的人群;选择喜欢产品效用的人(主要需求趋势)2、根据购买潜力和利润潜力将他们聚合

上传时间:2019-09-21 23:58:00 / 10帮币 / 页数26
第四编:市场营销组合的规划与执行 45P

第四编:市场营销组合的规划与执行.ppt

第四编:市场营销组合的规划与执行第八章:产品策略第九章:价格策略成都电大 教学处边明伟第八章:产品策略l 重点:l 1、产品整体概念的内涵及其对实际工作的重要意义l 2、产品生命周期的概念及四个阶段的特征,及其各个阶段的策略l 3、商品、包装的作用及其策略l 了解:产品组合,产品开发与推广产品整体概念l1、产品的含义:l 市场营销学上将的产品定义:能够被顾客理解的、并能够满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点及组织等。产品整体概念l 2、产品的重大作用;l 企业 —— 产品 —— 市场l 产品是连接企业与市场的纽带l 企业无论生产有形产品还是生产无形产品都要研究产品的重大意义 —— 实现企业利润最大化的载体产品整体概念l 3、产品的三层次: —— P253产品的实质层 —— 核心产品产品的实体层 —— 有形产品产品的延伸层 —— 附加产品图表见书本 —— P253产品整体概念l 1)产品的实质层 —— 核心产品基本含义:是消费者基本效用的满足基本内容:功能,效用,基本消费者 利益基本作用:替代品产生的原因例如:购买化妆品的核心产品是什么?购买电视的核心产品是什么?购买面包的核心产品是什么?产品整体概念l 2)产品的实体层 —— 有形产品基本含义:消费者能够实际感受到的商品的有形部分基本内容:造型,款式,色调,价格,包装,商标,品质基本作用 : 企业应重视包装和商标的作用,提升企业有形产品价值的关键因素。例如:购买化妆品的有形产品是什么?购买电视的有形产品是什么?购买面包的有形产品是什么?产品整体概念l 3)产品的延伸层 —— 附加产品基本含义:产品的附加的全部服务和利益基本内容:免费送货,维修,保证,安装,技术指导,售后服务等基本作用: 企业核心竞争力的关键因素,提升企业品牌形象和顾客忠诚度的关键环节例如:购买化妆品的附加产品是什么?购买电视的附加产品是什么?购买面包的附加产品是什么?l 4)产品整体概念对实际工作的指导意义:l 生产者与消费者对产品的理解不同,消费者对产品的要求包含 3个层次:核心产品:是满足顾客需要的核心内容,即顾客所要购买的实质性的内容。有形产品:是满足顾客需要的各种具体产品形式。内容:质量、功能、款式、品牌、包装。附加产品:顾客在购买产品时所得到的附加服务。l 结论:当今或未来企业必须满足消费者生理、心理、物质、精神多方面的需要。从长远利益上看,满足消费者精神方面的需要会显得更重要。 —— 提升企业核心竞争力的关键 —— 服务竞争优势的获取l 注重核心产品:消费者对产品有着多种需求,要满足消费者的最基本需求。l 核心产品决定了产品的另外 2个层次。产品组合l产品组合的含义:企业生产和经销全部产品的结构l产品组合的构成:采用产品线(如同行业)l产品线的构成:产品的宽度、深度和相关度(每个行业中能够提供的产品种类及其品牌)l理解:产品的宽度、深度相关度构成了产品线,若干条产品线构成企业的产品组合产品组合l 产品组合的衡量:宽度、深度、相关度l 产品的宽度:企业经营的产品品类数 (产品品种数)l 产品的深度:同一产品品类中的产品项目数。 (同一产品品种中的品牌数)l 产品的相关度:各个产品之间在生产和销售之间的联系紧密的程度。l 例子见下页产品组合l 关于产品宽度和深度的举例 —— P255宽 度洗 发 护 肤用品 婴 儿 护理 产 品洗衣粉深度飘 柔海 飞丝潘婷沙宣舒肤 佳玉 兰 油激爽伊卡璐帮宝 适护 舒宝碧浪汰 渍l 宝 洁 概 况l 成立时间

上传时间:2019-09-20 07:38:00 / 10帮币 / 页数45
市场营销毕业设计论文-新款手机上市的营销组合策略 23P

市场营销毕业设计论文-新款手机上市的营销组合策略.doc

武汉工业学院毕业设计(论文)开题报告题目:新款手机上市的营销组合策略院 系:经济与管理学院专 业:市 场 营 销姓 名: 学 号: 班 级:市 销 083 班 指导老师: 2011 年 10 月 日武汉工业学院毕业设计(论文)学生开题报告表课题名称 新款手机上市的营销组合策略 课题类型 论文课题来源 自拟课题 导 师 程从喜学生姓名 龚明锐 学 号 018008201780 专 业 市场营销指导老师意见:指导教师签名: 日期:[摘要]产品竞争一般会经历“产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争和品牌竞争”等几个发展阶段。品牌竞争是产品竞争发展到较高阶段的表现形式,也是“同类产品趋于饱和、产品质量大都符合市场需求、低价优势不复存在”情况下的企业求生存和谋发展的必然手段。我国企业应尽快树立正确的品牌理念,通过实施品牌营销策略,使自己的产品和品牌站稳国内,继而走向全球。 [关键词]企业品牌;品牌营销;营销策略 一、企业品牌与品牌营销 品牌是指“意在识别一个或一群卖主的商品或服务,并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”。当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时,它就拥有了品牌。可见,品牌是一个被人们广为关注的名词。从大卫·奥格威的《品牌形象论》出炉开始,世界各地营销人对企业品牌的追捧就从没有停止过。 对于企业品牌,从不同角度可以作出不同的理解。从消费者的角度看,企业品牌是消费者对该企业商品的使用印象及自身经验的心理界定,是每个消费者头脑中对商品的一种期待与想象。从品牌构成的角度看,企业品牌是建立在有形产品和无形服务基础之上的一种产品招牌,其中,有形产品主要是指产品的可靠质量、新颖包装、独特设计以及富有象征吸引力的名称等;无形服务是指在销售过程或售后的服务。从商品生产者的角度看,企业品牌是该企业对消费者的一种承诺,是一种创新意识的体现。 品牌不是企业自己的鼓吹,而是消费者的评价。特别是优秀品牌,它是消费者头脑中对商品的一种美好的期待与想象,是人们闭上眼睛在第一时间就想得到的一种无形的巨大资产。然而,人们对某种品牌美好的期待和想象不是从天而降的,而是由产品给消费者所留下的一种长期印象,以及消费者使用产品时所累计的产品信用度。 优秀品牌是已经得到了广大消费者较高程度认同的品牌。消费者的认同过程,企业可以主动参与进来,这就是企业的品牌营销。品牌营销(branding)是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策划过程。在产品营销过程,通过运用各种营销策略,使目标客户形成对企业产品和品牌的认同,从而把企业的品牌深刻地映入到消费者的心中的过程,就是品牌营销的过程。 品牌营销战略是现代企业市场营销的核心,它包含五个基本要素:质量第一、诚信至上、定位准确、个性鲜明和巧妙传播。品牌营销的前提是产品和价格,目的是促进产品的销售。只要能够在消费者的心中打上我们品牌的深深“烙印” ,消费者就会依此烙印对企业的产品和品牌做出明确的分辨,并产生选择的偏好。在品牌营销过程中,企业要努力使顾客对自己的产品更加满意,让顾客体验到“顾客就是上帝”的幸福感,让顾客始终觉得,选择购买这种产品的决策是对的,买得开心,用得放心。 二、企业品牌营销的意义 在产品竞争的五个发展阶段中,品牌竞争是最高阶段的竞争表现形式。 “产量竞争、质量竞争、价格竞争和服务竞争”等是品牌竞争的前期过程和基础。当前,国际国内市场中同质产品已趋于饱和,产品质量也大都能满足市

上传时间:2019-09-19 22:39:00 / 30帮币 / 页数23
第七章%20市场营销组合策略 9P

第七章%20市场营销组合策略.ppt

第七章 市场营销组合策略广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学教学目的与要求 掌握营销组合的内涵。运用营销组合的知识对企业市场活动进行分析及决策。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学重点与难点 重点:营销组合的内涵难点:运用营销组合的知识对企业市场活动进行分析及决策。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学第一节 市场营销组合一、 营销组合概念营销组合因素 指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的经营目标并取得最佳经济效益。4Ps——6Ps——10Ps10Ps中仅有产品、价格、分销、促销 4个因素为企业本身可以控制的,另外 6Ps为不可控因素,但企业可通过各种策略影响它,利用它。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学二、 营销组合基本决策构架(一)产品策略 ( Product Strategy)—— 指 企业向市场提供的产品有关的策划与决策。(二)价格策略 ( Pricing Strategy)—— 指 企业通过估量顾客的需求与成本,以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。(三)分销渠道策略 ( Placing Strategy)—— 企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。(四)促销策略 ( Promotion Strategy )—— 企业利用信息传播手段传递产品相关信息。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学三、市场营销组合特征可控性动态性整合性广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学第二节 市场营销组合的特点、意义、约束条件一、营销组合的特点(一)、可控性 指 4ps( 二)、动态性(三)、整体性二、营销组合的构成价格组合:基本价格、折扣价格、付款时间 售货条件产品组合:产品实体、包装、服务、商标分销组合:存货控制、运输设施、储存设施 分销渠道促销组合:广告、人员推销、营业推广、公共关系三、 营销组合的实践意义广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学第三节 市场营销组合策略应用的约束条件一、企业营销战略二、企业营销环境三、目标市场的特点四、企业资源情况企业资源状况包括企业公众形象、员工技能、管理水平、原材料储备、物质技术设施、专利、销售网、财务实力等。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学课后作业小组讨论:结合一个营销组合案例,分析其营销组合的特点。

上传时间:2019-09-11 16:00:00 / 20帮币 / 页数9
322条 / 前17首页上一页1 2 3 4 5 下一页尾页
咨询 关注

扫描手机访问

反馈 足迹 顶部