专业文档分享平台
帮帮创意 > 市场营销>营销综合
智能实时消费管理系统 49P

智能实时消费管理系统.doc

1 / 49智能实时消费管理系统 2 / 49目录1.概述 .................................................................................................................72.系统整体说明 ............................................................... 3 / 495.2.3 批量导入: ..................................................................................185.2.4 黑名单: ...................................................................................... 4 / 496.2.8 备份数据库: ...............................................................................246.2.9 导入数据: ..................................................................................246.2 5 / 496.6 积分管理 ...............................................................................................377.6.1 积分规则管理: ......................................................................... 6 / 491.概述智能消费管理系统是我公司专门针对工厂、学校、政府机关等食堂或有消费发生的场所的一种高级管理系统。它是以计算机管理为核心、以非接触式 IC 卡为媒介的全新智能收费管理系统。2.系统整体说明2.1 硬件环境:CPU :赛扬 2.8G 以上;内存 :1G 以上;硬盘空间 :80G 或以上;显示器 :VGA 视配器分辨率在 800*600 以上;通讯端口 :需配备一个串口。以上为消费 7 / 49点击界面左侧的【安装】,然后点击右侧的【全新 SQL Server 独立安装或向现有安装添加功能】,进入【SQL Server 2008 安装程序】界面,首先是【安装程序支持规则】,操作完成之后,点击【确定】。 8 / 49进入【许可条款】,勾选上【我接受许可条款】,直接点击【下一步】。 9 / 49进入【安装程序支持文件】,点击【安装】按钮,开始安装支持文件。 10 / 49安装完成之后,又进入【安装程序支持规则】,点击【显示详细信息】可以看到详细的规则列表,点击【下一步】。进入【功能选择】,这里我选择了【全选】,也可以选择具体需要的功能,并且可以改变安装位置,设置完成后,点击【下一步】。进入【实例配置】,这里我直接选择了【命名实例】,如果没有事先安装其他版本 sql server 数据库,则可以选择默认实例。其他都按照默认设置,点击【下一步】。 11 / 49进入【磁盘空间要求】,显示磁盘的使用情况,可以直接点击【下一步】。进入【服务器配置】,单击【对所有 SQL Server 服务使用相同的账户】,选择了【NT AUTHORITY\SYSTEM】,然后单击【下一步】即可。 12 / 49进入【数据库引擎配置】

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数49
珠宝有限公司直营店经营管理手册 28P

珠宝有限公司直营店经营管理手册.doc

经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司陕西双鑫珠宝有限公司陕西双鑫珠宝有限公司直营店经营管理手册直营店经营管理手册(内部资料)经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 2 页/共 28 页目 录1. 店址的选择确定 .................................................................................................经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 3 页/共 28 页5.1. 销售价格的制定 ..................................................................................................经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 4 页/共 28 页本操作手册旨在为直营店提供一套科学、规范、系统的营运指导文件,以保障各直营店能够迅速依托运营中心构建的经营赢利系统经营。本手册分为开业准备、店面运营、营业终止等三大部分,贯穿了直营店经营的各个环节。分别对直营店营运过程中涉经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 5 页/共 28 页对于排位在前的店址,还须作进一步的相关分析。分析内容主要有:销售前景分析;竞争地位分析;吸引力分析;与其他类型商店的组合与相容能力分析。在作上述评估和相关分析后,就可对店址做出最后的取舍。1.2. 相关表格:? 目标市场商经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 6 页/共 28 页? 具体负责其他各项店内日常事务工作。? 其他总部或区域经理安排的工作。3.2.2. 营业员:A. 职位说明:营业员是在店长领导下,负责店内具体销售工作的一线销售人员。B. 工作职责:? 协助柜长搞好各项店内日常事务工作。经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 7 页/共 28 页镜上岗。不得染黑色以外其它的头发。? 讲究个人卫生,上岗前清除口腔及身体异味。? 饰物简洁,只允许佩戴一枚戒指,宽度为 5MM 以内, 女员工耳环不得超过耳廓。? 男女员工须着装整齐、干净,同时配带工牌。B. 柜台制度:?经营手册 陕西双鑫珠宝有限公司第 8 页/共 28 页要的交接,办理离岗手续后方可离开。? 员工无故旷工一次将给予辞退处理。? 员工不得私自换班、调班? 员工上班时间不得擅自离开店铺、柜台外出。? 店内设立签到簿,员工按时签到。否则视为迟到。F. 帐、表制度:? 账本每月更换经营手册

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数28
珠宝在线零售商Bluenile中国营销方案 18P

珠宝在线零售商Bluenile中国营销方案.doc

1Bluenile.com(蓝色尼罗河)创立于 1995年,当时叫做internetdiamonds.com。公司的首席执行官 Mark Vadon在原internetdiamonds.com网站上购买了一个订婚戒指后,1998 年又买下了这家位于西雅图的公司。1999 年,Vandon 将公司重新命名为“bluenile.com”以吸引男性顾客,将其定位为一个奢侈品提供商。该公司实施了一个快速成长战略,四次募集资金共 4200万美元。其中,著名的投资者包括 Kleiner Perkins Caufield & Byers、Bessemer Venture Partners,还有 Vulcan Ventures。此外,蓝色尼罗河最近还从 GE Captial获得了 1500万美元用于资金周转的信贷额度。2000 年,Bluenile.com 的收入约为 5000万美元,占据了在线珠宝市场大约 7%的市场份额。蓝色尼罗河主要以 B2C方式经营。然而,bluenile.com 网站也同样从加盟计划中获得收入,别的网站可以代理销售蓝色尼罗河的产品并赚取佣金。这一加盟计划则体现了 B2B的经营方式。此外,bluenile.com还提供了通往 C2C(消费者到消费者)网站如epinions.com的链接,在线购买了珠宝的人常在这些网站讨论发言。蓝色尼罗河的客户基础相对而言较容易定义。男性客户在整个价值 500 亿美元的珠宝产业当中大约占了 70%,在美国每年约有 50万的成年男子订婚。其结果是,蓝色尼罗河将目标特别锁定为年龄介于 20-30 岁,正在寻找订婚戒指的男性顾客。蓝色尼罗河采用在线直销的方式针对这样的目标市场,可以说是发挥 Web 作用的卓越2创见。在 bluenile.com 的网站布局和图形设计上可以明确看出它是专为男性顾客设计的。蓝色的基调、朴素的界面和简易的菜单无不帮助访问者迅速获取信息并且感觉更加舒适。根据要求,特作如下分析:一、市场调查(一) 、需求分析按性别和年龄把调查对象分为男青少年、女青少年、男青年、女青年、男中年、女中年,各抽取 20 名对象进行问卷调查,研究他们对钻石的价格、重量、品质、款式、品牌、证书、购买渠道等方面的需求。进行了以下几个问题的调查:1、您在购买钻石时注重哪些因素? (可多选 )2、您会在什么情况下购买钻石?33、如果您决定购买钻石 ,您会选择何种购买途径? (可多选 )4、您在购买钻石时是否对有关知识已有所了解?5、您购买钻石最担心的问题是什么?46、从哪些途径获得的钻石知识使得您比较信任 ?另:中国互联网信息中心有几项调查数据值得我们重视:1、选择网络购物的原因有过网络购物经历的被访者他们选择网络购物的原因主要有方便、价格低以及商品多样性。价格虽然很重要,但已经不是最重要的因素,方便、省时、省力是更多人的选择理由,如何更进一步发挥网络购物此方面的优势,是吸引和维持网民进行网络购物必须要做的一个重要方面。52、不选择网络购物的原因在没有购买经历的网民中,没有尝试网络购物的原因主要有对网站不信任/怕受骗,担心商品质量问题和售后服务,质疑其安全性,程序繁琐麻烦,担心付款和配送等。另外,有部分网民已经准备通过购物网站进行购物,但在结算过程中,由于网上结算步骤太繁琐或者被要求填写的个人信息太多而中途放弃了。实际上这部分网民是网络购物最可能的潜在用户,也是最值得争取的一部分。因此一套完整的诚信机制,完善的配套服务,更安全的网络环境,更简洁的购物流程,更友好的购物界面,更深的宣传和推广,对推动我国网络购物的进一步发展是必需的。63、客单价目前有购买经验的网民其购买频率相当高,不低于每月一次的约

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数18
珠宝实战营销经典促销方案 5P

珠宝实战营销经典促销方案.doc

M 珠宝实战营销经典促销方案M 牌珠宝目前在 H 省共有 26 个终端,销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略发展的需要,M 公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近 400 平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。 但是,在开业后的 4 个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐。笔者作为 M 公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享。一 现状分析1、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。如,这次推广的主题是“XX 假日大酬宾” ,下次的推广是“收看 XX 栏目有奖活动”等等。所以,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。2、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。3、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。M 公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的:一旦销售额上去了,就马上停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。4、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上 M 品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。而且,还常有这样的现象:一旦某媒体有广告资源向 M 公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。同时,在媒体的选择上也过于“泛滥” ,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。5、H 省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。二 解决方案问题出来了,相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议:1、M品牌是香港M公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,我首先明确了公司的品牌核心价值——“创造永远,缔结幸福” ,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。2、明确受众对象,确立宣传主题。A、新婚夫妇:婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福” 、 “美满” 、 “天B 已婚夫妇:生活里的涟漪,爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱” 、 “永恒” 、 “回忆”等等。C、潮流女性:个人的生活态度,品位,爱好爱好;广告及推广注重“个性” 、 “潮流” 、 “高档” 、 “品位”等等。D、送礼者:价值的体现,对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气” 、 “财气” 、 “平安”等等。E、富翁个人:面子,面子,还是面子;广告及推广注重“面子” 、 “身份” 、 “地位” 、 “尊贵”等等。3、推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度,争夺市场资源;在淡季出奇兵攻击,有效遏止竞争对手,争取保证销售额上扬。同时,列出年度推广计划,使宣传有章可循,有法可依。4、精确利用媒体利器,放弃以往小打小闹不断的模式,采用拳头来攻击市场,集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品,如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的,低档无效的广告统统去掉,放开手下大力气引爆市场,最终做到每一分钱都发挥效用。5、一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太轻易,家乐福在日本的

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数5
珠宝公司春节营销推广策划方案 5P

珠宝公司春节营销推广策划方案.doc

珠宝公司春节营销推广策划方案一、 活动目的提升卖场的人气,提高销售额;提升品牌形象,提高美誉度,达到长期销售的目的;二、活动对象20-45 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。职业女性、职业男性、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求、注重装饰、关心质量和服务的客户群体。三、活动主题主题:活动抽奖+服务促销+价格折扣价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字:八八折、六八折、四八折。服务促销:继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货) 、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。活动抽奖:举行一次应节日的活动,在活动中进行抽奖。四、活动方式(1)现场单身配对目的:这次活动最主要是吸引大家的注意和把现场的气氛搞活起来,顺带提升品牌形象,提高美誉度。宣传自己的品牌和在会场搞促销产品。地点:店附近的一个广场或一个比较大的商场里报名方式:凭传单可以报名到本店报名,或直接到本店直接报名,每张传单给一个固定的号码,凭号码在配对的当晚可以进行抽奖。活动的奖品:配对成功的有港澳游、珠宝饰品、家电、手机等的其中一种配对失败的有家电(比较便宜)这个活动分为两个阶段:(1) 报名赛选阶段在这个阶段给每个报名者一点小礼物,如手机挂件、钥匙扣之类,这样有利更多人的报名。或是跟当地的一些婚姻介绍所合作举办这次活动,这样可以得到更多单身者的资料和有更好的保证,具体的事宜要跟当事人商量好。这个阶段主要是收集单身者的资料(电话,联系方式,工作,照片等) ,选择报名者中的优秀的一部分人,男女人数大概在 5:5 左右让他参加最终的决赛。(2) 最终阶段会场布置:舞台:男女面对面的坐,主持人坐在中间背景:公司的宣传的大海报周围:布置一些公司的促销宣传海报。总共分为 5 个环节:1. 个人介绍:包括自己择偶的条件2. 闲谈:这个部分最要是支持人问各位选手,主持人的问题来源于之前做好的问题纸,放在箱中,主持人随意抽取问选手。3. 互相问答:由选手自由的互相问对方。4. 配对:由男方开始选择,女方有得拒绝,接受其他人的追求,最后没配上的就算了。5. 抽奖:主持人随意从抽奖箱里抽取一个号码。重点:中间可以合理的有休息时间,这段时间可以给公司做现场广告,把公司最近的优惠活动介绍给大家。除处之外,在会场可以设计一个专柜,和做一个服务促销站,这样有利于推销品牌。注意:这整个过程主要看主持人的水平,主持人好的话,有利于让场上的气氛高涨。应急方案:如果没多少人报名的话,可以请一些人参加,例如公司里面的人员。五、广告配合方式(待定)报纸——优点:1.信息的传播可以限制在目标区域内。2.广告制作速度快。3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强。缺点:1.杂乱,针对性差。2.保存性差,复制质量低,传阅者少。3.浪费发行量:信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视——优点:1.综合视觉、觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广。2.能很好地建立形象的一种媒介。缺点:1.制作成本高。2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少。3.大多数广告只有 10 到 30 秒长,这就限制了我们可传送的信息量。杂志——优点:1.区域、人口可选择性,可信并有一定的权威性。2.复制率高,保存期长,传阅者。缺点:1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证。2.篇幅成本和创意成本较高。传单——优点:1.可以实现有选择的发放2. 复制率高,保存期长,传阅者3.成本低

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数5
中小企业低成本营销方案 13P

中小企业低成本营销方案.doc

中小企业低成本营销方案美国经济危机波及全球,这意味着世界经济已经逐渐一体化了。那么是什么推动着经济的一体化的呢?我想到的第一个词——互联网!而电子商务正是依托互联网发展起来的一种新的商务模式。电子商务在慢慢改变我们的生活,改变我们的管理模式,改变我们的经济市场。在经济危机下,电子商务仍表现出优异的成绩,在专家们看来互联网像是在这次危机中受伤最小的经济体!目前经济形式不容乐观,裁员、破产等这些“噩耗”不停的传来。谁是这次经济危机中的受伤者呢?是以雷曼公司为代表的巨头?还是国家?我想我们所不能忽视的就是那些中小型企业。那些管理者历经艰辛,才有现在在规模和成就,而经济危机让他们陷入前所未有的困境。企业如何实现低成本营销?如何刺激消费欲望?如何在新的市场下拥有自己的天空?中国现在的市场现状? 消费者:更懂得花钱,追求高品质? 产品变化:多元化 细分化 生命周期短 国际商品本土化? 营销观念:单方获益当双方共赢 高成本到低成本 公关营销现在很多中小企业中存在这样的误区:只要能提高销售额,投入多少费用也可以,导致对销售费用的控制和敏感度远远低于财务费用的控制和敏感度。其实并不是市场占有率第一的企业就一定能赢利,为了维持市场付出的也是相当巨大的。在市场竞争异常激烈的现在,如果企业单纯的靠销售收入为导向,将要面临过高的费用,那将带来诸多的管理问题。营销成本的预算、分析和决策营销预算1. 销售预算:进行销售预算时,由营销人员分别提交销售预算,有销售部门汇总得出企业的营销预算。预测时要考虑当前经济形势、竞争、广告和定价等因素,并用时间序列分析和相关分析等科学分析方法修正预测结果,提高准确性。2. 销售费用:这是指营销活动中各种费用,包括工资和佣金等。销售费用水平的确定采用经验法、目标任务法、销售百分比法和参照竞争对比法。3. 管理费用的预算:管理活动发生的费用,如工资、水电费、办公用品等。营销成本分析A. 营销活动费用分析,这是营销活动整体成本的分析,对每一项会计账户进行分析。这是为了考核营销费用使用的有效性。B. 细分市场成本分析,细分市场分析是为了帮助企业找高高额利率的市场和给企业带来亏损的市场市场,方便企业做出合适的决策。营销决策1) 销售区域决策:销售地区过小时,企业的投入无法得到回报,地区过大时,企业的营销费用过高,是企业无法承受。2) 产品决策:主要是产品的升级和创新。3) 订单的决策:提高订单效率,比如那些高购买量,订单规模小的实现高订单量,减少订购次数。营销的三大方法及实现低成本的方法广告企业选择广告媒体和投入时应该做到与企业的市场目标相匹配、成本合理和针对性强。而且应该遵循量力而行。追求持久效果而不是轰动效应!好广告的标准(1)视觉的注目性:广告要能从众多广告中突现出来,以使广告能够引起市场注意;(2)内容清晰易懂:保证广告能与受众进行很好的沟通;(3)提供现实的购买利益:保证广告能与销售配合;(4)广告整体美感:能令受众对项目增加印象分;(5)广告风格一致:保证广告的累加效应,并有助于形成项目品牌;? 低成本广告的方法企业可以根据自己企业所在的地理位置和营销预算,选择适合自己的广告传媒体和方式。 。这里我们想说一下互联网广告,大家都知道在中国的几大门户网站上做广告,那叫天价!是我们中小型企业无法承受的,但我们可以利用那些小网站,有一定流量但人气不够旺的网站。让他们的网站加入我们公司网站的文字超链接和图片超链接。我们甚至可以和他们合作,相互做对方的广告,共同赢利。在这里我给出几个比较可行性的广告方式:一、 企业建立自己的网站,也许有人会说这样成本很高。其实我们只需要一个企业域名和一种宣传方式。我们必须放眼未来名企业的

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数13
中华第一寿酒营销管理咨询方案 19P

中华第一寿酒营销管理咨询方案.doc

中华第一寿酒营销管理咨询方案目录中华第一寿酒咨询工作指导思想中华第一寿酒营销现状描述产品开发策略价格策略销售渠道策略产品促销策略人员推广策略人力资源支持系统广告策略公共关系策略中华第一寿酒咨询项目建议书中华第一寿酒营销管理资询项目合同书 一:中华第一寿酒咨询工作指导思想? 少做品牌,多做销售.? 注重细节使你更专业.? 保障基本的资金流量.? 守正出奇,百战不殆:强调营销策略的正确性与创新营销,更强调运营困难时的持久坚持与耐力.? 没有调查就没有发言权:调查的作用,不但体现在正确决策上,企业最大的浪费是决策性浪费,调查就是避免这种浪费;调查的另一个作用体现在交易风险的控制上,做为中高端价位的产品,酒店 ? 在公司初创阶段,不要委派员工做新业务,管理者要亲自冲锋陷阵,一流的主管,才能带出一流的员工.? 对于性格有缺陷的员工,不要将时间浪费在这些没有培养价值的人身上.? 新进员工像一张纸,你可以用好,也可以信手涂鸦.? 适合你的具体情况的方法才是最好的,兼听则明是正确的,但不可否认,种种原因使很多人给你的建议是不专业的,大部分可以归类为信息垃圾,不具备可操作性,浪费你的 董事长市场营销总监青州直营部 潍坊直营部 全国招商部 内勤人员终端部流通部潍城奎文终端部坊子寒亭终端部潍城奎文流通部坊子寒亭流通部招商经理招商经理? 以上共计市场营销总监一名,职位说明如下:市场营销总监职位说明书职位名称 市场营销总监 岗位编号所在部门 市场营销部 岗位定员 1 人直接上级 营销总经理 职系直接下级 品牌经理,广告企划科经理,市场研究科经理工资等级所辖 职责表述:组织做好多品牌管理工作工作任务:协助做好各品牌新品开发工作,组织做好新品投放决策。设置和认可各品牌的销售目标和奖励制度,指导监督各营销分公司营销计划的执行。组织进行品牌研究,制定多品牌管理具体制度和措施,做好各品牌视觉识别的管理。协调品牌经理与生产部,技术开发部等其他部门的关系,确保多品牌管理体系正常运作。职责五职责表述:负责对各品牌广告/促销计划的审核,整 媒介投放的审批权,各分公司广告投放的监督制作公司,礼品供应商的选择权,淘汰权直接下级的选择权,使用权,工作分配权,调配权,考核权,奖惩及淘汰建议权相关事情知情权接受直接上级的特别授权本部门发生费用的审核权及预算的费用使用权工作协作关系:内部协调关系:生产部,技术开发部,营销总公司各部门,各营销分公司/办事处外部协调关系:代理商,全国各大商场,广告公司,媒体监测公司,市 4. 业务日报表(见附表)业务员时间管理表时间事项8 点-----9 点9 点-----10 点10 点----11 点11 点----12 点12-15点15 点----16 点16 点----17 点17 点----18 点18 点----19 点晨会准备交通等待洽谈休息4. 时间管理表5. 销售业绩板四:中华第一寿酒产品开发策略(一)确立产品聚焦指导思想:将有 7销产品,终端销售价格 98 元/瓶中华第一寿走量产品:采用玻璃瓶包装,终端产品定价不超过 30 元(二)产品开发:1.OEM 运作:在云门春酒厂进行 OEM 运作的主要目的有两个? 借力云门春品牌在潍坊,青州市场的影响力? OEM 生产方式有助于中华第一寿酒灵活操作市场,控制营销费用,提高运营利润,基于 OEM 的这两个开发目的,在与云门春酒厂洽谈的过程及具体运作过

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数19
中天商务中心营销执行方案 14P

中天商务中心营销执行方案.doc

1中天商务中心营销执行方案2一、产品状况分析:1、项目分析:7号楼 总面积 已售面积 未售面积 单价 租金 备注库房 520.27 0 520.27 2588 15 交定的客户 2位门面 529.09 93.86未租赁面积:435.239888 58 以租赁为主3-5层 1511.89 2888 ——写字楼 3223.26 1251.576楼 401.8 4688 —— 交定三层一写字间客户一位合计 4272.62 1345.43 2433.96 —— 剩余租赁月租金25243.34——可销售面积共计 2665.66 可销售金额共计 7596435.4交定客户分析:租赁库房的客户两位,需求面积为 170㎡与 88㎡;写字间意向购买客户一位,需求面积 58平方米;意向客户分析:老客户预购整层库房,心理价位为 2350元,以及物业管理配合解决下货问题,需要进一步跟进。 32、市场环境分析(市场变化因素):①、永江厂铺面、仓库租赁期到期,药业批发商需要寻找新的仓储地点,对仓库的需求量增加。②、富源药业物流中心专业的规划设计及物流通道,影响了投资者特别是药业物流企业投资者对本项目关注。③、目前正处于地产销售的旺季,但前期销售准备工作不充分,错过了部分销售时机;再过一个月将是大部分药业经营商支付大量货款的时机,④、项目写字楼的物业管理水平及收费标准受到客户质疑;⑤、园林路改造,市政配套设施的加强。一定程度上影响了投资者的投资方向;⑥、项目营销周期过长,造成市场疲软,销售积极性不高;如何突破老客户口碑,造成热销局面,需要加强营销手段及现场销售技巧;结论:项目现在所处的市场环境及可售销售总额所带来的营销阻碍不容乐观,大环境与小环境均对本项目的销售造成很大的影响,劣势大于优势。需要对销售的姿态进行调整。42、市场反映问题所在:①、需要特殊价格优惠条件吸引客户。需要对特殊客户(购买整层客户、购买面积较大客户)设计特殊的优惠政策;②、项目的运输交通方式满足不了意向客户,产生的附加费用较高。经营药业商家对产品仓储的功能性要求较高,项目所提供的搬运路线要增加一定的搬运费用,同时附加的分摊小区内部水电费及来往车辆的停车费,让客户望而却步。③、客户反映物业管理费及附加费用较高:(特别是仓库)除附加的停车费、分摊小区公用水电费以外,客户还需要交纳的 2元物业管理费和电梯用电分摊费。对意向客户(特别是租赁客户)而言费用过高,难以承受。④、其他经营业态商家涉及面窄:项目要获得短期销售成功的策略,一方面需要继续按照项目营销定位吸引药业经销商;另一方面需要吸引部分投资客户。对直销后客户梳理工作提出了较高要求;5三、销售现状及通路:1、 销售管理无序状态。销售管理、销售流程、销售方式等内容需要重新梳理,使销售人员明确自身的职责及工作内容;2、 销售技巧需要加强培训。针对客户咨询价格的回答、如何留住客户、如何进行直销等工作需要加强培训;3、 直销工作取得了一定的进展。通过销售人员辛苦的直销工作,现场的到访量及电话咨询人数有明显的增加。但直销地点的选择需要重新拟订,扩大项目知名度,吸引不同的投资客户;4、 销售卖点的重新整合。在原商务中心销售卖点分析的基础上,完成商务中心划分后每一类写字间特点进行卖点的再次梳理。5、 需要充分利用老客户资料。对原咨询客户进行再次电话回访,并采用上门服务递送商业推介书的方式6营销策略定位环境 强化商机目前形成滞销的症结在于——主要优势没有充分挖掘放大,商业氛围营造不够,销售招商卖点含糊。因此根据周边商业环境及流通优势对其区位进行明确的定位,并借势放大投资前景。坐享药业流通基地滚滚财源营销政策:招商销售两手抓 多种手法齐头

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数14
中宏中老年服装在中国市场的营销方案 7P

中宏中老年服装在中国市场的营销方案.doc

中宏中老年服装在中国市场的营销方案关键词: 中宏、中老年服装、营销简介(导入语):目前我国老年人服装还处在低档阶段,缺乏品牌化,无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业寂寞独徘徊。 “最美不过夕阳红”,人们常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了,中老年人的生活更加丰富多彩,引领时尚潮流不再是年轻人的专利,越来越多的中老年人也趋于赶时髦、展现自我形象,今后几年内,我国中老年人服饰需求量将在 10 亿套以上。商界项目评测中心调查发现,目前我国老年人服装还处在低档阶段,缺乏品牌化,无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业寂寞独徘徊。一、市场分析(一)市场需求分析2006 年已进入老龄社会。根据联合国公布的统计数字,2006 年世界老年人达15 亿人。国内各种资料也表明,中国已处在老龄社会,45 岁以上的中老年人已有 4 亿人,约占全国人口的 1/3。   商界项目评测中心预测,今后几年内我国中老年人服饰需求量将在 10 亿套以上,百货商店中青年人服装占 70%以上,适合中老年人的服装所占比例不足 10%。“ 银发市场”潜力巨大。一方面是可观的市场前景,一方面是尴尬的市场状况,其实老年服装市场有着广阔的成长空间,重要的是企业要多花心思琢磨。1.从市场调研方面来看:76%年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位,其他不满意依次是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7% )、“质量差 ”(14.9%)。布料低档化是老年服装的一个重要问题, 老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。目前,市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布,这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗, 更显出老人松垮的老态。2.从市场角度来看:中老年服装不是品种少,就是款式旧,跟不上潮流。而一些经营服装店的人士也表示,老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广,老年消费群体有两个极端,一方面是生活十分优裕的老年人,他们的消费观念都比较追求品位,所以比较偏向选择中高档服饰;而经济一般的老年人,大多比较节俭,有的长年难得添置衣服,或者只买很便宜的衣服,总体的消费市场还不是很活跃,销售老年服装很容易压货,很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法,从而造成老年服装款式难有新的突破。3.从服装商场方面来看:在服装销售较好的商场里,既没有老年人服装专柜,也没有老年人专有的服装品牌,在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。老年服装多与地摊货、减价货为伍,式样多是肥大傻憨,土气十足。老年人专有的服装品牌很少,最常见的款式多是西装,一些老年人反映,其实它对于老年人并不实用。对此,商家解释,商场也不是不愿卖老年服装,关键是老年人服装品牌太少,要不就是档次太低,与商场定位不符。此外,大部分老年人穿衣不赶时髦,讲求实惠。因老年服装利润不高,很难引起大企业的兴趣,做老人服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群,以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄,而且喜欢逛商场的老年人不多,所以一般不会在老年消费上动心思,更不用说开设老年人专柜。4.从服装设计人员方面来看:现在大部分的服装设计师,都是将精力集中在创作个性时尚的服装上,其实,在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段,而很少有人发现在许多老人的心目中,已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。(二)消费者的购买行为分析2006 年已进入老龄社会。根据联合国公布的统计数字,2006 年世界老年人达 15 亿人。

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数7
中房文博花园营销推广方案 33P

中房文博花园营销推广方案.doc

中房文博花园营销推广方案 Page-1 目 录前 言一 、 SWOT 分 析二 、 营 销 开 发 策 略三 、 市 场 推 广 主 题四 、阶段营销推广五、市场推广整合六、市场推广表现七、费用预算 中房文博花园营销推广方案 Page-2 前 言中 房 文 博 花 园 二 期 的 开 发 要 采 取 新 的 市 场 策 略 ,在 营 销 方 式 上要 有 新 意 ,在 推 广 手 段 上 要 有 实 战 性 与 前 瞻 性 中房文博花园营销推广方案 Page-3 一 、 SWOT 分 析SWOT 分 析 即 市 场 分 析 ,就 是 对 本 案 (二 期 )的 优 势 、劣 势 、机 会 、威 胁 以 及 产 品 本 身 的 卖 点 与 抗 性 作 中房文博花园营销推广方案 Page-4 ● 知 名 度 高本 案 知 名 度 高 , 利 于 二 期 营 销 推 广 。● 开 发 商 形 象 好开 发 商 中 房 公 司 实 力 雄 厚 、 信 誉 卓 著 , 具 有 成 功 中房文博花园营销推广方案 Page-5 开 发 创 造 了 时 机 。● 降 息 带 来 的 机 会银 行 将 再 次 降 息 , 投 向 房 产 的 资 金 必 将 增 加 , 这 给 本 案 带 来 了 机 遇 。(四 ) 威 中房文博花园营销推广方案 Page-6 1、 “平地惊雷”原则(1)先期做好开盘前的各项准备工作,人员、资金、管理、现场布置要到位,一切准备工作要就绪,广泛宣传营造声势,尤其是目标客户开发的销售空间要准备到位,蓄势待发。(2)开盘 中房文博花园营销推广方案 Page-7 场挑战者的策略进行市场竞争。 (详见市场定位方案)(三) 、策略实施1、组合式推广集中时间进行人员推销、广告、公关、促销、直接销售五合一式最优组合推广,进行前期造市,通过对本案位置、户型、环 中房文博花园营销推广方案 Page-8 境,能体现文博花园与中房公司的良好形象。4、建立客户资料库及时掌握客户信息,方便邀约或回访。

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数33
中国结酒全程营销经典策划方案 13P

中国结酒全程营销经典策划方案.doc

中国结酒全程营销经典策划方案一、背景的产生1、 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人,年生产能力 3 万吨,是山东省酒业纳税重点企业。2、1995 年至 2000 年,由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响,2001 年市场销售出现滞后。本人是 2001 年 5 月受该集团企业的委托,担任该集团公司营销策划总监。3、 “黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际,只有重新考虑本品牌的发展思路。经过近 3 个月的市场调研和分析,遂决定启用:“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事:①2008 年申奥成功可行性;②中国足球是否踢出国门,走向世界;③“***本关键字已替换***”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。二、 “中国结酒”包装的说明:1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状,喻为“情深义结” ,增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性;2、外包装采用古典文化修饰,增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。三、 “中国结酒”文化内涵及卖点定位:1、卖点的定位:开卷有益,黄河龙浓缩华夏历史情义无价,中国结解析人间真爱2、文化内涵的定位:中国结曰:民族文化之精髓,乃中国结也;世间之博爱,乃中国结之底蕴也。观三岳五帝,纵横历史之演绎,乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结,吾甚爱真心!中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。黄河龙·中国结市场营销策略策划书一、白酒行业背景: 九五年以来,白酒行业一直处于结构调整,产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。2000 年白酒总产量为 476 万吨,较九五年的 800 万吨下降 40.5%,平均每年以 10%的速度下降,这对于全国 3.8 万家白酒企业来讲,可真谓“僧多粥少” ,生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。2001 年白酒行业再次调整整顿,出台了两项政策:①酒税调整;②从质与量上加以控制, “关、停、并、转”部分小型企业,行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势,只有少数名优企业保持稳定(仅占 20%左右) 。2、 国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展,使得白酒市场逐年下降,啤酒和果酒的产量不断上升(2001 年占 53.4%以上) 。3、白酒市场竞争加剧,名优酒支柱地位日益显著(2000 年利润过亿的企业只有 22 家,占行业的 60%以上) 。未来白酒市场优胜劣汰将继续,其最后结果是品牌酒主导市场。4、市场消费结构变化,高档酒逐步扩大,消费者追求于低度酒,对健康型、营养型增加。但就目前白酒市场观之,有以下方面的原因:①产品老化;②营销观念滞后;③营销手段雷同;④缺乏战略创新;⑤市场秩序混乱,与当前市场需求与市场发展严重干扰。综上所述,黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新,永远市场立意,要不断拓展品牌的原创性与品牌个性,充分展示品牌文化,市场个性的魅力,不断缩短“同质化” ,拉大距离,形成巨大的差距,从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化,是一个战略决策和战术过程,是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理,是一个创新与不断提升的战略目标。为此,对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。二、面对中国白酒行业的现状,如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新?1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。(1)品牌概念误区:纵观白酒企业(包括一些骨干企业)在品牌创新意识上的表现有:纠缠一些希奇古怪的我词,如:王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休,寻求刨根问祖

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数13
智能达复读机促销 2P

智能达复读机促销.doc

复读机的目标消费者为学生,但据调查显示购买者大都是家长,外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学生、家长、老师都引导进去,互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。促销要点:1、在每班级中抽取一位外语成绩最好的学生代表,分别送给他们一张兑换券。凭兑换券可向附近地区的经销店兑取智能达礼物一份“许老师—FOLLOW ME!”T 恤衫,并赠送智能达复读机优惠券一张给他们。同时附上一封信,道贺他们,得到学校的推荐,再说明智能达复读机能矫正外语发音,是学习外语的好帮手。2、过了两星期后,在各同学已将智能达礼物兑取后,再向各同学发出第二封信,各附了 10 张优惠券。信内说明,最近听到好多同学都很羡慕你,也想购买智能达复读机,特地寄给你一些优惠券,请你分送给同班中的好同学,让他们凭优惠券去各经销点购买的话,可获得赠送“许老师—FOLLOW ME!”小公仔一个。 这些同学一般在接到这封信以后,感觉经过自己的介绍,能使同班同学得到优待,是一件很有面子的事情,大都会很乐意又很认真地分发优惠券。3、在这些优惠券的后面附上致家长的一封短信,告诉家长学生在学习过程中主要困难和解决方法以及智能达在矫正发音方面的强大功能。学生为了得到公仔一般都会将信带给家长要求家长为其购买。4、在家长和学生来购买和领取礼物时向学生演示如何使用智能达复读机,并宣传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。5、发起智能达许老师英语学习小组,由英语特级教师为广大需要英语辅导的学生讲课。6、将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行买一赠一促销活动。

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数2
智能达复读机广告篇 3P

智能达复读机广告篇.doc

智能达报纸广告许老师告诉您:机芯是检验复读机质量的唯一标准!买复读机是买更长的复读时间?是买更容易学习外语,还是买更好听的音质……此时您肯定茫然无措,因为购买复读机一直没有统一标准。许老师告诉您:买复读机就是买它的机芯!因为复读机所提供的各种功能全部由机芯所控制,机芯决定一台复读机质量的好坏!现在好了,智能达推出采用智能 A 级机芯的系列复读机产品,它采用最先进的电脑数码技术控制,具有质量稳定,音质清晰逼真等强劲功能,一切皆为提高外语听说水平而设计。FOLLOW ME!准确学外语,轻松又容易!智能达智能 A 级机芯通过美国惠普,日本利达、 A-BEX、菊水,电子部电视电声研究所等仪器检验,敬请放心使用。ISO9002 国际质量保证体系标准执行、18 道工序严检深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址:深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编:518116 服务热线:0755—89196876 个月 + 智能达许老师 = 6 年 + 苦读您的孩子对外语头痛不已,苦恼非常?这是因为您找不到一个学习外语的好帮手,快帮帮孩子,早日减轻他的负担!许老师向您推荐;用智能达复读机帮助学习外语,30 天提高听力指数 30%,提高语言商数 20%;选择一种好方法帮助学习 6 个月胜过苦读 6 年!智能达复读机,选用独有电脑数码技术控制的智能“A ”级机芯,具有质量稳定,音质清晰逼真等强劲功能,一切皆为提高您的外语听说水平而设计。从此拥有外语交流学习工具,自然让您学外语准确又轻松!FOLLOW ME!准确学外语,轻松又容易!智能达智能 A 级机芯通过美国惠普,日本利达、 A-BEX、菊水,电子部电视电声研究所等仪器检验,敬请放心使用。ISO9002 国际质量保证体系标准执行、18 道工序严检深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址:深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编:518116 服务热线:0755—8919687听出真谛学习外语,听说非常重要,千万不要学习聋哑外语。选择外语学习工具,也应该主要考察它的音质,听出它的真谛!许老师向您推荐;用智能达复读机帮助学习外语,30 天提高听力指数 30%,提高语言商数 20%;音质逼真当然容易提高水平。智能达复读机,选用独有电脑数码技术控制的智能“A ”级机芯,具有质量稳定,音质清晰逼真等强劲功能,一切皆为提高您的外语听说水平而设计。从此拥有外语交流学习工具,自然让您学外语准确又轻松!FOLLOW ME!准确学外语,轻松又容易!智能达将于 X 年 X 月 X 日 X 地举行“耳听为实”促销大行动,届时欢迎您和您的孩子一起参加“绕口令” 、 “倾听原声”等火热互动活动,并有意想不到神秘小礼品出现,同时派送《许老师学英语秘籍》伴您打遍天下都不怕!千万别错过!深圳市智能达电子技术有限公司保留本活动最终解释权。智能达智能 A 级机芯通过美国惠普,日本利达、 A-BEX、菊水,电子部电视电声研究所等仪器检验,敬请放心使用。ISO9002 国际质量保证体系标准执行、18 道工序严检深圳市智能达电子技术有限公司荣誉出品 地址:深圳市龙岗区中心城龙平西路志达工业园 邮编:518116 服务热线:0755—8919687是学 ENGLISH 还是学“阴沟里是”曾几何时,您也用这种方法学过外语?许老师告诉我们;因为传统外语教学对口语和听力的不重视,国人大都学习的是哑巴外语或聋子外语——只能看写,却不能交流,这对一门语言的掌握来说是致命的弱点;再别让您的孩子也这样学外语了!智能达复读机,选用独有电脑数码技术控制的智能“A ”级机芯,具有质量稳定,音质清晰逼真等强劲功能,一切皆

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数3
智能达复读机广告创意 4P

智能达复读机广告创意.doc

案例:智能达复读机广告创意一、背景资料产品品牌地图客户:深圳智能达电子技术有限公司 品牌名称:智能达产品类别:电子教育类市场 国内一级与二级城市市场目标市场与消费群 消费群 学生为主题,部分学习外语人员品牌 智能达、许老师,FOLLOW ME!品牌策略USP 智能机芯,学外语更准确、更轻松功能利益 智能化技术,音质好,学习更准确情感利益 学好外语的标志,好学生的代表产品利益主张附加功能 学好外语的软性资料捆绑,软硬兼施使学好外语成为现实品牌广告语FOLLOW ME! 准确学外语,轻松更容易利益卖点 学外语专业才可信推广主题传播策略 以电视、报纸为传播主体公众媒体 电视 CF、报版平面售点宣传 单张、海报、功能 POP 牌推广工具其他辅助 促销单张、促销礼品、售点横幅二、广告策略智能达广告分为三波进行投放。第一波:树立许老师形象和购买标准。以电视、报广、POP 为主;第二波:配合促销为主推出一些专项广告;第三波:促销、公关活动、广告三者结合。以感性诉求为主;卖点:智能“A”级机芯学外语准确又轻松诉求点:时长、收录音、频响、复读时间、寿命、服务等主题:许老师 FOLLOW ME !准确学外语,轻松又容易三、具体广告创意一、标准篇标题:1、选购复读机的三大标准2、机芯是检验复读机的唯一标准3、复读机行业需要正本清源4、复读机的度量衡5、您还要糊涂多久6、从此我们有规矩了7、这就是购买复读机的标准8、为了消费者的利益,我们提出复读机的标准9、许老师告诉您:买复读机要带上这把尺10、买复读机请三思而行11、许老师说:有标准,放心!12、学外语有音标,买复读机有标准13、买复读机要有象音标一样的“标准”二、机芯篇标题:1、倾听“芯”声2、明明白白我的“芯”3、放“芯” !4、复读机,你别“芯”太软!5、买复读机别太偏“芯”6、许老师有一颗真“芯”7、将芯比心8、许老师真有“芯”计9、 “芯”灵嘴巧的许老师10、 “芯”有灵犀一点通11、真“芯”英雄12、真“芯”真意学外语13、有真心才能学外语14、做人不能有心计,买复读机可一定要有心计15、买复读机不能三心两意16、买复读机不要心猿意马17、好芯有好报18、许老师,用芯良苦19、复读机要有一颗健康的心20、许老师用芯和你交朋友。三、准确篇1、准确来自于专业2、说不准,你会学成歪语3、别出洋相了!4、来是“COME” ,去是“GO”5、是学 ENGLISH 还是“阴沟里去”?6、别说洋泾滨英语了!7、许老师让您的英语洋起来!四、容易篇1、FOLLOW ME!学外语如在林中漫步2、FOLLOW ME!学外语如在海中遨游3、FOLLOW ME!学外语如在草坪小憩4、许老师,FOLLOW ME!学外语易如反掌,迅速解决!5、您得了恐学症吗?6、 6 个月+ 智能达许老师 = 6 年 + 苦读7、30 天提高语言商数 20%,提高听力指数 30%。五、轻松篇1、学外语哪用悬梁刺股2、学外语哪用岳母刺子3、学外语哪用凿壁偷光4、学外语哪用卧薪尝胆5、 快乐着、学习着6、 学外语取真经,不必过 81 关7、 学外语不会再如逼上梁山8、 学外语不会再象刘姥姥进大观园9、学外语万事皆备,只欠许老师10、 结束学外语的老游戏吧!11、 小燕子居然学会了外语!六、音质篇1、 原装的声音就是好!2、 动听的声音才能入耳3、 “真言”入耳,更动听!4、 真的才准确!5、 听出真谛6、 许老师说,真的才准确!7、 真我风采七、电视 CF 片举手篇、读不准篇、许老师篇、如此学外语篇八、促销活动:1、耳听为实2、许老师请您倾听“芯”声3、“验身”大行动4、一听就中5、听起来真好6、让您的孩子从

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数4
郑州索菲特国际饭店粤唯先中餐厅营销方案 16P

郑州索菲特国际饭店粤唯先中餐厅营销方案.doc

作业:1. 可以做一个酒店的营销策划,可以从产品,价格,渠道,促销等一个或几个方面去谈。2. 或者设计一个酒店产品,并对其进行营销。以下是几个例子,大家可以看一下,也可以到网上搜索一下作为参考,可以写一点,也可以写多个点,大概的格式就是这样的,但是也不局限于这样,大家可以根据自己的内容来定,主要突出你的方案就行了。郑州索菲特国际饭店粤唯先中餐厅营销方案餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。1.营销方案目的提升粤唯先中餐厅的知名度和美誉度,增强竞争力;进一步提升销售额,增加利润;最终实现顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新,为下一步更好的发展打下良好的基础。2.方案实行时间2008 年 12 月——2009 年 2 月3.参与人酒店所有员工及来店客人4.具体方案策划 4.1 SP 方案(1)“微笑服务”在活动期间,所以员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来满意而归,提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下:12 月 1 日召开动员大会, 12 月 5 日——12 月 15 日服务员之间开展“服务大比武” ,在员工餐厅、中餐厅设置专门的版面,每日评出“ 当日服务之星” ,并给予物质奖励。(2)特价① 每日推出一道特价菜,可采取每周循环。②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如消费 300 元以上送精美靓汤一款;500 元以上加赠一款热菜( 如杏香小炒皇、脆皮乳鸽等);800 元以上送 200 元代金券。③打折,这是一个迅速提高消费的法宝。第一,将新推出的菜品以 8.8 折出售(12 月期间)第二,每日一款高价位菜打 8.8 折,第三,可以将中餐厅每日生产的小烧饼,蛋挞之类的易变质食品在晚上 8 点以后打五折出售。4.2 内部营销方案 内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,再把产品和服务推向外部市场前,现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。(1)在全体员工内部加强温情管理,要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。(2)征文比赛内部员工征文:《中餐厅现状与出路》(所有员工都写。目的是让大家齐心协力,为中餐厅持续发展献计献策)要求:①题材围绕粤唯先中餐厅所发生的事情,可以是工作经历、感想、寄语等。②体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。③截止日期为 12 月 31 日鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖 1 名,奖金300 元;二等奖 2 名,奖金 200 元;三等奖 5 名,奖金 100 元。(3)成本节约讨论会定期组织各部门员工参加讨论会(每月一次),就如何节约成本进行探讨,提出可行性建议。4.3 产品营销方案(1) 在推特色餐饮的同时,推进新年套餐、情侣套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:新年套餐(合家安康宴:1888 元/席;新春发财宴:2888 元/席;大展宏图宴:3888 元 /席 每席适合 10 人享用,每席奉送春联一副)。(2) 绿色家宴:随着生活水平的提高,人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃“ 健康”。绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数16
智能达费用预算 1P

智能达费用预算.doc

(一) 智能达上市推广(促销)广告投放计划(8——12 月份)媒体 规 格 内 容 形式 位置 刊播次数 发布日期 单价 折扣/合计 备注7.6X23cm 硬广告普通版 共 1 次 活动前一周内12000 9 折:RMB: 1080015.2X23cm 硬广告普通版 共 1 次 活动前一周内24000 9 折:RMB: 21600《学生导报》 7,6X15.6cm 硬广告普通版 共 1 次 活动结束日8000 9 折:RMB: 720011.5X7.6cm 22000 9 折:RMB: 19800《新民晚报》 23X7.6cm 42000(未定)10X35cm 硬广告普通版 推广活动中三个月10000 9 折:RMB: 9000《新民体育报》25X35cm 24000 9 折:RMB: 21600合计 90000实际费用总额:人民币:90000 元(二)促销活动会费用预算:项目内容 备注 费用 完成时间 用途 执行方条幅 5 条每条 400 元 0.4*5m 2000.00 终端宣传挂幅 10 条每条 200 元 1*1.5m 2000.00 终端宣传背景板 3 块 600促销卡 10000 个单价 0.30 元 3000.00礼品 20000.00现场布置,租用 现场 10000.00音响设备 租用 1000.00饮料, 购买 500.00桌椅,地毯 租用 1000.00就餐费 订餐 10000.00促销人员工资 10 人两天 3000.00安全管理费 保安三名 750.00促销费用摄影费 500.00智能达合 计 54350预计费用总额:人民币: 54350 元

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数1
智能达促销培训 11P

智能达促销培训.doc

促销员培训要点4.2 顾客的购买心理理论上顾客购买心理分为七个阶段,即注意(视线) 、兴趣(关心) 、联想(构想) 、欲望、比较、决断(确信) 、行动(决心) 。采取与顾客心理保持一致的对待顾客态度是很重要的。因此,我们按上述 7 个心理过程划分了售点服务各阶段并进行详细分析。序号 顾客心理 促销员服务过程1 注意(视线) 等候顾客(待机)2 兴趣(关心) 接近(搭话)3 联想(构想) 提问(情报收集)4 欲望 商品说明(生活提议,提出方案)5 比较 推荐(说服、有问必答)6 决断(确信) 尝试结案7 行动(决心) 成交4.3、售点服务(接待顾客)各阶段详细分析A、待机:(等候顾客)待机就是在卖场上等待时机以便接待顾客,现将售点上有关待机的几项原则略述如下:原则 1:待客时固定位置的决定在决定位置时,应考虑楼面的配置情形,并注意选定的场所要在对顾客的视线佳而且易于接近顾客的位置。原则 2:人员编组的确立为了便于把握顾客的接待时机,同时配合卖场的商品进出及整理作业,以及用餐或休息的需要,在促销人员的运用上能够交替及灵活起见,采取合理的人员编组。原则 3:坚守固定的位置为求维持卖场的秩序及促销员团队效果的提高,促销员要严守岗位,不得有混乱的情形。原则 4:以正确的姿势待客在卖场上为保持顾客对销售人员的良好形象,在待机时亦应以正确的姿势,双手自然下垂或轻轻交握于身前,并要经常保持微笑且注意着前方,不得有不雅的态度或举止。原则 5:空闲时要进行商品、POP 等的整理,并做好待客准备。于接待顾客的空档时,要经常做商品的检查与整理,查看是否有不良品,POP 等宣传资料是否充足,同时对卖场的陈列也要力求变化,并且随时作好待客的准备。 原则 6:要能引起顾客的注意。顾客购买心理过程的第一阶段就是注意,因此积极的促销人员应在卖场上经常以动作去吸引顾客,诸如更换演示碟片,适时放大音量等,以引起顾客的注意。B、接近(搭话)(1) 接近时机的选择时机 1:顾客仔细查看商品时顾客绕着展台看的时候是寻找产品的时候,不应接近,若看到一定程度后,站有特定的产品前观察时,正好是我们搭话的好时机。顾客若在展台边对某一款产品看了很长的时间,即表示对其产生了兴趣,而此时就是接近的良机。时机 2:用手去触摸商品时当顾客伸手去触摸商品时,即表示其对商品已感兴趣,是店员接近的时机。时机 3:将脸从商品处抬起时此时有两种可能,一种为顾客在等待店员招呼,以便更详细的观看、了解商品;一种为准备离开,不打算购买。此时在接近顾客时,若为前者则依顾客之需求准备提示商品;若系后者,亦希望能询及原因,以便争取销售机会。两种情况的分辨可以观察顾客的眼睛,若为抬眼环顾以寻找营业人员,则需要你立即接近。时机 4:脚步停止时顾客突然将脚步停止时,可能是被展示陈列或售点商品所吸引,此时就是接近的时机,同时要注意顾客的目光所接触的商品,以准备展开此商品的话题。时机 5:像在寻找什么之时若发现顾客像在寻找什么之时,应予以立即接近,以便了解顾客的用意,而且可以省掉顾客寻找的时间,同时增加交易的机会。时机 6:与顾客目光相遇时此时促销人员应面带笑容,而且向顾客打招呼,诸如“您好,欢迎光临”等问候语,以增进彼此接近的机会。由于商品种类的不同,顾客在购买商品的心理变化过程亦会有出入,应针对商品的特性,灵活运用上述六项原则,选择最适当的接近时机,给予顾客适时的服务。(2) 接近的技巧常用方法:个人接近法:如“先生,您好” ;产品接近法:如“先生,这是我们‘八斗’MP3、U 盘产品” ;服务法:如“先生,需要帮忙吗?” 、 “先生,我能为您做点什么呢?” 。总的目的在于引起顾客的好奇心理或好感,引导顾客。

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数11
郑州秋季车展暨汽车超市活动营销方案 18P

郑州秋季车展暨汽车超市活动营销方案.doc

豫发集团老博物馆【汽车超市】 项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划1豫发集团老博物馆【汽车超市】项目推广策略方案郑州广新广告有限公司豫发集团老博物馆【汽车超市】 项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划2目录壹、项目概述及项目背景导入:贰、汽车超市定位:叁、汽车超市市场功能定位:肆、市场推广主题:伍、汽车超市开业策略提要:陆、汽车超市服务定位:柒、展位规划原则:捌、卖场整体包装策略:玖、媒体执行策略:拾、活动执行策略:拾壹、费用支出原则:拾贰、合作方式:壹、 项目概述及项目背景导入:豫发集团老博物馆【汽车超市】 项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划3中原自古就是人文繁兴之地,郑州作为“商都”在“商”字上做足了文章,每年 GDP20%以上的增长率,几年间,使郑州成了中国众多城市中发展的佼佼者。随着经济的发展,人们的消费水平不断提高,汽车进入家庭的脚步也越来越快。在郑州,一座座汽车专卖店纷纷亮相,3S 店、4S 店也是层出不迭,这一切的变化预示着郑州“汽车时代”即将来临。但是如何更好的抢占这块市场,有没有一个可以让购车者更方便的购买途径呢?【汽车超市】业态的出现,给消费者更多的选择空间,给销售商更大的展示空间,他的出现代表了一种进步,把汽车从富人的展台上请下来放到大众之中,汽车也逐渐走向家庭消费品。贰、 汽车超市定位:豫发集团老博物馆【汽车超市】 项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划4定位 : 郑州市独一无二的汽车大卖场,其业态形式如同电器行业的国美、通利一样,是汽车制造商、经销商与客户之间的购销平台。优势: 由于老博物院得天独厚的地理优势,使得“汽车超市”相对于大多远在北环的所谓 3S、4S 店,会使客户购车更方便快捷,选择更全面,费用成本更低。叁、 汽车超市场功能定位:定位: 经销商的市区销售点或 4S 店的第二经销点,由于其他地理位置的优势,使经销商感觉到其在汽车超市得到的客户远远多于他们的 4S 店,使经销目光都聚集于此。肆、 市场推广主题:豫发集团老博物馆【汽车超市】 项目推广方案郑州广新广告有限公司特别企划5主题: “进一家门买百家车”目的: 超市的概念就是要求要求种类齐全,满足客户的选择需求和对比需求。伍、 汽车超市开业策略提要:开业日期: 开业时间暂定 10 月 26 日(

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数18
这样写商场促销文案 3P

这样写商场促销文案.doc

“缤纷世界杯,浓浓粽飘香,深深父子情”连环促销主题策划案一、活动目的:四年一度的全球体育盛事世界杯在本月拉开序幕,又值中国传统节日端午节与泊来节日父亲节日期都在本月,因此,以此三大节日为平台,进行主题促销活动,借此来提升本商场在徐州地区百货业的总体形象,抢占徐州地区的本土份额,吸引大众的关注度,提高商场的整体销售额。既要利于商场的长期发展,又要创造短期利润。二、活动主题:世界杯:飞火流星,猜!猜!猜!竞猜抽奖活动蜜粽飘香,粽情粽义父亲节:父爱如山,完美男人三、活动日期:1、飞火流星,猜!猜!猜! 2018 年 6 月 11 日—2018 年 7 月 12 日2、蜜粽飘香,粽情粽义 2018 年 6 月 11 日—2018 年 8 月 16 日3、父爱如山,完美男人 2018 年 6 月 17—2018 年 6 月 20 日四、活动范围:场地:本商场内五、活动人群:凡在本商场消费的顾客均可参与六、活动内容:一) “普天同庆,猜!猜!猜!”1、在世界杯 6 月 11 日至 7 月 12 日期间举行“猜!猜!猜!”竞猜抽奖活动。2、预选赛 6 月 11 日至 6 月 25 日期间凡在本商场男装区和运动区域消费满 300 元的顾客,均可凭购物小票至服务台填写 32 晋 16 的竞猜卡,在比赛队伍上打钩(每组两个队伍出线,至少猜对六个小组)。3、如果 4 个赛段都猜对的顾客,我们将赠送普天同庆运动大奖一份(品牌运动战袍一套)。4、预选赛 32 晋 16 赛段猜中的顾客可凭竞猜卡兑奖券与购物小票在 6 月 27 日、28 日至服务台领取奖品(奖品为名牌运动鞋一双或名牌足球一个)。(世界杯竞猜活动时间:预选赛 6 月 11 日-6 月 25 日,八分之一决赛 6 月 26 日-6 月 29 日,四分之一决赛 7 月 2 日-7 月 3 日,总决赛 7 月 7 日-7 月 8 日)5、奖品不兑换现金,最终解释权归本商场所有。注:在此期间商场也可以与有实力的运动品牌联合举办足球赛。二)蜜粽飘香,粽情粽义:1、在 6 月 11 日—6 月 16 日期间举行“蜜粽飘香,粽情粽义”主题促销活动。2、在端午节当天可凭当天购物小票领取“福、禄、寿、禧”粽子一个及咸鸭蛋一个。集齐 “福、禄、寿、禧”四个字可领取精美奖品一份。在端午节活动期间还可凭购物小票参加世界杯竞猜环节(详情见世界杯竞猜活动内容)。3、奖品不兑换现金,本活动最终解释权归本商场所有。三)父爱如山,完美男人6 月 18—6 月 20 日为庆祝父亲节我们将举办“父爱如山,完美男人”为主题的系列促销活动1、完美男人抽好礼 心动不如行动:6 月 18—6 月 20 日凡在商场男装区消费累计满 200 元以上的顾客,凭购物小票抽奖一次,满 400 元以上抽奖两次,多买多抽,以此类推,百分百中奖。同时会员在男装区购物均可获得双倍积分。 (奖品设置:剃须刀、表、领带、皮夹、腰带、打火机、杯子) (本活动也可参与世界杯竞猜活动) 。2、温暖的爱,父亲的笑:6 月 17—6 月 20 日凡在商场男装区消费金额累计 300 元以上的顾客,赠送绅士杯一个,600 元以上送皮夹一个,900 元以上送剃须刀或领带一个,满 1200 元送精品手表一块。 (以上活动只能选择其一,选择抽奖就不能再领取赠品) (本活动也可参与世界杯竞猜活动) 。3、奖品不兑换现金,本活动最终解释权归本商场所有。七、注意事项:1、奖品摆放在商场明显的地方,吸引顾客注意力。鉴于服务台位置较偏僻,建议在商场一楼中央天井位置、电梯前方专门设立奖品专区,摆放奖品,以使整个商场的顾客都可以看到。安保同事注意看管。2、关于奖品购买,先购买一定数量

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数3
营运部运转管理手册 269P

营运部运转管理手册.doc

营运部运转管理手册2016.01.营运部运转管理手册目 录营运部概述………………………………………………………………………10一、营运部组织机构和岗位设置(一)组织机构图…………………………………………………………11(二)岗位设置图…………………………………………………………12二、营运部岗位职责(一)营运部经理……………………………………………………………… 13(二)前厅部经理…………………………………………………… 问询员、总机话务员、预订员………………………………………… 30(八)宴会预订员……………………………………………………………… 30(九)行李员、门童…………………………………………………………… 30(十)销售部经理……………………………………………………………… 30(十一)销售主管……………………………………………………………… 31(十二)区内销售代表、区外销售代表……………6、接受 VIP 预订客房流程…………………………………………………… 547、接受公费预订流程………………………………………………………… 558、接受团队预订流程………………………………………………………… 569、输入预订流程……………………………………………………………… 5710、修改预订流程……………………………………………………………… 5811、取消预订流程………………………………2、发送传真流程……………………………………………………………… 863、复印服务流程……………………………………………………………… 874、 打字及电脑文字处理流程…………………………………………………885、 特快专递流程………………………………………………………………896、 借用洽谈室及会议和办公设备流程………………………………………907、出租 INTERNET(E—mail)流程……(十三)会议销售业务操作规范…………………………………………… 114(十四)签订销售合同规范1、签订合同工作流程…………………………………………………………1152、续签销售合同工作流程……………………………………………………116(十五)档案管理工作规范1、档案分类流程………………………………………………………………1172、档案管理工作流程…………………………………………………………118((一)质量管理制度………………………………………………………… 129(二)安全管理制度………………………………………………………… 129(三)财产物资管理制度…………………………………………………… 130(四)预算管理和经济活动分析管理制度………………………………… 132(五)成本管理制度………………………………………………………… 132(六)计划管理制度…………………………………………11、销售策略和客房收益预测表…………………………………………… 15812、全年/逐月客房营收预测明细表 …………………………………………15913、产品组合计划表………………………………………………………… 16014、促销计划及预算表……………………………………………………… 16115、餐饮全年销售计划表…………………………………………………… 16216、餐厅逐月营收计划明细表……………11、客人事故报告…………………………………………………………… 19712、生日蛋糕订单…………………………………………………………… 19813、宾客投诉处理报告……………………………………………………… 19914、客人报失登记表……………

上传时间:2022-01-14 17:40:00 / 20.00帮币 / 页数269

营销综合相关查找

相关文档

在线客服
写作定制

扫一扫微信联系老师

招募写手

写手微信联系老师