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毕业论文2013-苹果产品营销策划案.定稿.doc

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内容要点:
第 8 页第 7 页5.4.1 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定。一定要做到严格落实和遵守,老员工必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。第一季:业务开展计划主要围绕销售为主,为顾客作出全面的介绍,让顾客了解产品行情,却别我们产品与其他品牌的优劣性,通过与顾客的接触,及时了解,顾客的消费需求,及时作出公司的战略调整。第二季:发展老客户,对于老顾客所带来的连带消费,公司必须制定出给老顾客的优惠额度。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户所带来的效益,与该等客户保持经常性联系,及时做到回访。5.4.2 制订学习计划制订学习计划。学习,对于销售人员来说至关重要,因为它直接关系到一个销售人员与公司的发展方向。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。5.4.3 增强责任感、增强服务意识、增强团队意识增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。6.结束语在 2013 年度,希望和所有同事会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,完善业务开展工作。积极的为顾客提供更好的产品与优质的服务。始终保持以顾客为核心的销售体系。参考文献1.苹果公司 CEO 蒂姆库克就售后问题致中国消费者道歉信2.2011 年苹果手机市场需求 ZDC 官方调查报告 致谢此策划案是我针对我公司制定的 2013 年度的产品营销策划方案,可能还很不成熟,希望在老师的帮助下,进行不断改进和完善。论文虽然是由自己写的,但是在修改中不断完善,最终会非常完美,其中老师对我的指导是最重要的,在这里感谢老师相信自己会完成任务。在毕业之前能交上一份让老师和自己都满意的答卷。第 6 页5.苹果产品推广方案5.1 总体规划淄博电诺通讯自淄博百脑汇成立起建店至今,面对淄博市场存在的以市场价格竞争为主的主要问题,及时作出规划和调整,针对淄博这一地区的消费群体消费心理的变化,由于很多企业也想牢牢抓住中低层消费者而引起市场“打价格战”的情况越发严重,制定完善的策划方案势在必行,针对 2013 年度的销售情况,帮助公司做出一系列的改革,以求适应市场竞争,淄博市场中低层消费群里市场广阔,消费个人所连带的关系网更是不可忽视,一旦抓住客户群,为公司所带来的经济效益将大大增加,从而使公司更好地扎根淄博市场。针对于淄博市场价格竞争激烈的状况及时作出调整,制定相应的策划方案实施。使公司适应淄博区域市场的市场竞争,力求扎根淄博,建立完善的销售网络。以苹果产品的销售作为提高公司知名度的一种途径,来带动公司其他产品的销售。建立销售短期目标,调整经营策略,使公司销售业绩尽快增长,到年底拥有属于自己的固定消费群。分别实行产品差别化、服务差别化、人员差别化、形象差别化战略,以区分于其他公司,拥有企业特色。5.2 战略规划市场引爆点:针对淄博市场,我为公司制定的是长期战略规划,不要急于一时销售状况不好,我公司的主要产品美版无锁 iphone4S、国行 iphone5 手机,关于销售的关键在于让客户了解到无论美版、国行、港版还是其他版本的 iphone 手机,所指的机器本身是一样的,只是发售地点不一样,关于产品的售后服务,我们要说明我们的优越性,有可能顾客最终的选择不是我们的产品,但是顾客和朋友提起买产品的对比过程后,朋友会在权衡后可能有意向选择我们的产品并来咨询。5.3 市场布局淄博市场虽然竞争激烈,但是市场潜在的消费群体依然广阔,面对激烈的市场价格竞争,可以了解到,众商家都想抓住的中层次消费者就是抓住市场,在新一代产品尚未发布前,现在 iphone 手机系列产品价格趋于稳定,是抓住这一层次消费者的最好时机。5.4 业务

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