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【2017年整理】毕业论文-08营销-詹富昌.doc

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内容要点:
【2017年整理】毕业论文-08营销-詹富昌,致 谢本篇论文的研究工作得以顺利完成,是因为得到许多老师和同学的支持和帮助,在此,首先要感谢人文学院诸位领导和老师四年来对我学习生活的关心.特别是许学海老师和赵绿明对我的实习及论文的指导与帮助。感谢我的论文导师赵绿明老师。从论文的选题及论文的写作提出了建设性的指导意见。是我对文章反复的思考并进行了不断的修改。同时也要感谢本次参与论文评审工作的各位老师,并向您们说一声:谢谢!特别还要感谢我实习期14[17] 异甘草酸镁治疗慢性重型肝炎的疗效观察,沈效杰;刘宗良;薛育政;,实用临床医药杂志[18]医学前沿网论坛-医学前沿网-中国医学前沿杂志(电子版)-医学前沿 茅益民 曾民德 陈勇 陈成伟 傅青春 蔡雄 巫善明 陈亚岗 孙樱 李军 隋云华 赵伟 陆伦根 参考网站:江苏正大天晴医药有限公司官网、中国医药网、中国卫生网13参考文献:[1]Dr E,Campomas S,Gallego.Treatment de las hepatopatias difusas con fraccion antitoxica[J].Med Ann,1996,14(1):3-6.[2]Bertelli A.Treatment of chronic hepatitis B with hepadif[J].Drug Clin Res,112样的不良现象发生。任何代表不能私自售货、存货。4.4.3 加强目标客户的管理目标客户的管理,要定期拜访。对于医生要明确其用药处方,使其反映患者的临床疗效及不良反应。加强对于目标客户(医生、患者)的学术灌输,明白异甘草酸镁的作用机理及快速抗炎迅速恢复肝功能的主要特点。使已形成处方医生敢于加大处方量,潜在形成处方的医生试着处方,然后加大处方量。对于目标客户的管理一定要做到勤拜访、勤反馈。5 小结异11对目标医院、目标科室、目标医生、目标患者采取收集病例的方式,进行定期的病例研讨会,不仅可以了解患者的用药情况,也可是了解最近所占的市场份额。学术会议的差异性不要跟外企或别的企业一样主要针对的是目标医生,更重要的是针对目标患者。因为患者是最终使用者,只有了解患者的用药情况才能怎样进行学术推广,解决患者心理疑虑,从而使医生可以更放心的处方。4.3 建立正大天晴的品牌优势品牌代表了信赖与安全。品牌力10业知识水平、人际沟通能力和团队协作精神,建立一支既有医药专业知识背景又有销售技巧、既有敬业精神又有市场开拓能力的职业化的医药代表团队;二是要扩大医药代表的数量,企业要根据目标市场的广度和深度,配置足够数量的医药代表,以实现对终端精细化的开发与管理。(2)开展高层次的会议性学术推广活动会议性学术推广活动具有直观性、互动性等优点,是处方药营销的有效方式之一。正大天晴要通过精细化地组织异甘草酸镁的科917 14 25 26 30 26 23 22 26 28 30 33表 3:异甘草酸镁注射液在三门峡市 2013 预期销售目标(单位:万元)1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月33 32 34 36 39 43 45 48 44 50 54 584 保肝药异甘草酸镁在三门峡市的推广策略4.1 了解河南省的医疗法政策:随着我国经济水8年 年排序 份额% 排序 份额%1 复方甘草酸苷 41.24 1 复方甘草酸苷 35.122 水飞蓟宾胶囊 20.12 2 甘草酸二胺肠溶胶囊 19.613 甘草酸二胺肠溶胶囊 16.21 3 异甘草酸镁注射液 16.024 异甘草酸镁注射液 10.22 4 水飞蓟宾胶囊 15.055 多烯磷脂酰胆碱 7.12 5 还原型谷胱甘肽 8.526 还原型谷胱甘肽 3.86 6 多烯磷脂酰胆碱 5.7肝病之一;药物性肝损伤是指在治疗过程中由于药物的毒性损害或过敏反应所致的肝

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