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安吉家庭置业计划营销方案暨.doc

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内容要点:
12出,作为开盘热销的杀手锏。2010-7-23112)在市场普遍观望时,推出有冲击力的增值方案能形成市场焦点,增加项目在市场中的关注度。树立有诚信、有实力、有品质的开发商形象。不利点:1)被认为是急于融资的手段,可能形成对企业资金和项目销售的疑虑;2)对于标准和执行真实性的疑虑,容易被认为是做秀和短期卖房的手段;3)若涉及退房和销售补偿,若因退房标准和价格税费问题产生纠纷,将对企业形象产生不良影响;4)对于其他批次业主,未能同样享有退房和补偿权利,有可能造成非议,削弱其好感度。5)因声明为无理由退房,并给予增值补偿,有可能成为部分保值客户的投资渠道,在交付后成批退房则对项目及企业造成不良影响。4、推出时机1)因增值保障计划主要针对客户对价格下降的担心,在推出前须测试是否直接降低较大部分客户的购买疑虑,能否大幅度增加成交量。2) “增值保障计划”主要是备选预案,启动与否主要视 6-9#销售情况而定,如果 6-9#楼达到预期目标,则家庭增值保障计划搁浅;如果 6-9#楼销售不尽如人意,则活动方案可适时推10及按揭贷款手续办理完毕为准)的客户待房屋交付后,若客户对维多利亚项目整体环境或其所购的住宅质量有不满意之处或未达到客户预期水平,可在指定时间内提交回购申请,开发商愿意按购房总房款的 15%予以置业影响补偿,以此感谢客户对华都及安吉维多利亚项目未来发展提出的建议和意见。 (增值补偿款幅度须根据时间、利息成本及税费金额进行核定,同时须由法务部门拟定完整协议,将交易回购条件进行细化,避免纠纷)主要条款:1)所购房源交付后一个月内。买受人可选择将合同约定的商品房自住使用,也可要求出卖方回购,未在该期限内提出书面要求的,视为买受人选择自住使用,买受人提出回购则必须保证房屋完好。2)买受人提出回购要求,出卖人应在三个月内,退还买受人全部购房款(利息除外) ,并向买受人支付合同总价款 15%的增值款,若房屋已装修,对装修不予补偿。3)因回购产生的税费由买受人承担。3、活动利弊分析有利点:1)突出项目产品的保值性,在观望气氛浓重的背景下,传递“房子一定不会跌,就算跌了也可以退房”的信息,成为促成消费者乐意下单的动因。9根据《反不正当竞争法》的第十三条规定,经营者不得从事三种有奖销售,其中第三种为:“抽奖式的有奖销售,最高奖金额不超过 5000 元。 ”后经过与安吉县工商局人员沟通,如果抽奖形式不是赠送实物,而是变相赠送汽车使用权,活动方案是可行的。同时,我们在宣传推广时是以“家庭置业年”为名头,宣传的是“买3 房赢 3 系” ,强调购买维多利亚 3 房房源即有机会赢取 3 系宝马的 10 年使用权。具体法律规避风险,需要集团法律顾问提供更为变通有效的方法。四、家庭置业年之增值保障计划方案1、活动目的1)打消客户担心楼盘降价的影响,给予客户“价格稳定,依然有增值空间”的信心保证,刺激客户购买。2)打消安吉维多利亚交付时间过长,购买利息成本高,消除客户抗拒购买心理;3)突破市场新推大量楼盘的竞争压力,从众多同质性楼盘中脱颖而出。4)体现华都对维多利亚自身产品的信心,对安吉房地产市场的看好。2、活动方案凡在活动推出之后购买维多利亚商品房(以合同备案时间83)活动地点:国际假日酒店宴会厅(具体地点待定)4)活动主题:安吉维多利亚 2010 家庭置业年终极抽奖暨客户答谢会5)活动内容:作为维多利亚 2010 年度客户答谢会,在会上进行终极大奖抽奖仪式,为为期 5 个月的“家庭置业年”活动画上完美句号,并邀请华都集团领导抽取大奖,邀请公证处人员到场公证,同时邀请政府领导参加活动。晚宴期间会介绍后期产品信息并穿插表演。 (美女车模展示及走秀:为烘托现场气氛,提升人气,在抽奖后为奖品配备一名车模进行奖品展示,并与获奖客户留影。 )6)抽奖方案:首先在抽奖箱里投入相应 38

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