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老母鸡营销策划方案.doc

老母鸡营销策划方案.doc
内容要点:
3、酒店直供寻找合作酒店,给其直接供货。上述方案只是一个思路,有不完善的地方。若有不妥的地方请予以指导,十分感谢。以上所涉及的数据都是从网上得来,如要获得具体可信的数据,还需要进行大量的市场调研和案例分析。一、产品策略老母鸡产品定位为一个半功能肉食鸡,它的作用就是“ 增强体质” ,这就避免温氏、六和、凤祥等国内领先产品的直接竞争。二、品牌策略品牌的定位在“营养价值高的鸡”,其自身独特的价值在于 ——吃原生态老母鸡能补气血、增强体质,让消费者无忧地尽情享受生活(孕妇、老人、临近高考的学生……)“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。三、定价策略…………………………四、渠道策略1、产品进社区国家十二五规划指出,要加大“菜篮子”工程,让百姓吃上放心菜、买菜方便等。各省市也制定出相应措施,以济南为例:从 2011 年开始,实行社区便民蔬菜店,截止今年 3 月份已建成 35 个便民蔬菜店,全市计划在今年十月份之前共建设 330 家。这政策为我们产品的直销提供了有利条件。2、代理渠道寻找实力强大的农产品代理商,利用其网络来实现我们产品的迅速、广泛的进入市场。一、市场定位战略1、市场创意与定位品牌的定位在“营养价值高的鸡”,其竞争对手是其他肉食鸡,产品应在“肉食鸡”行业中竞争,其自身独特的价值在于 ——吃原生态老母鸡能补气血、增强体质,让消费者无忧地尽情享受生活(孕妇、老人、临近高考的学生……)2、市场定位战略由于“体质虚弱”是一个全国普遍性的中医概念,这就为原生态老母鸡走向全国扫除了障碍。二、市场创意战略1、创意构成与要点(1)、电视广告……(2)、宣传主要突出其是 “营养价值高的鸡”,独特的价值在于 ——吃原生态老母鸡能补气血、增强体质,让消费者无忧地尽情享受生活……2、创意应用与说明主要运用广告传播,其包括中央电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道。确定了品牌要在消费者心智中占据什么定位,接下来的重要工作就是要推广品牌,让它真正地进入人心,让大家都知道品牌的定位,从而持久、有力地影响消费者的购买决策。营销组合策略二、营销目标1、战略目标原生态老母鸡是作为一个“半功能食品”,购买原生态老母鸡的真实动机是看中其“营养价值”;品牌定位——“营养价值高的鸡”,通过老母鸡是真正来自农村的原生态鸡来达到品牌诉求。其独特的价值在于 ——吃老母鸡能够补气血、增强身体体质,让消费者无忧地尽情享受生活。2、营销目标老母鸡是在“肉食鸡”行业中竞争,其竞争对手应是其他肉食鸡;针对其在农村由农民在院内散养,吃青菜、草籽、杂粮长大的进行宣传与销售,特别开拓社区场所,在一些高档社区打造旗舰店的形象。3、财务目标扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。三、目标市场策略1、市场细分快速型肉食公鸡: 以温氏、凤祥、六和为代表;中速型肉食公鸡: 以富硒鸡为代表;慢速型肉食鸡:以肥西老母鸡为代表;2、目标市场选择企业的产品归属在肉食鸡行业中,其直接的竞争行业是“慢速型肉食鸡”。机会与威胁:机会:目前大部分竞争者的产品是肉食公鸡,对我的产品来说只是替代品,而且不是原生态的,只是间接的竞争者。我们的产品是差异化产品,只要我们在宣传时做好营养价值区分,引领消费者注重鸡的营养价值与绿色安全消费,增加消费者对老母鸡的认识,这一块市场是广阔的。目前直接竞争者有肥西老母鸡,现在主要是做连锁快餐,活鸡及其制品在市场上还是少量,其他的集中在农贸市场,其产品质量难以保证,并且存在以次充好的现象,影响消费者购买。优势与劣势:优势:公司资金方面充足,便于迅速拓展市场。劣势:老母鸡是一个半功能性的产品,消费者购买只是作为补身来用,家庭食用还是倾向于肉食公鸡,有可能推出后不被消费者认同。问题诊断与目标市场选

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