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商业案例分析的常见框架与工具.docx

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内容要点:
1 / 12 商业案例分析的常见框架与工具 1. Strategy 1.1 市场进入类 ? 公司宏观环境 : PEST(政治、经济、社会、技术) ? 公司微观环境 : SWOT 分析、 波特五力 模型 ? 市场情况分析: 市场趋势 、 市场规模 、 市场份额 、 市场壁垒等 ? 利益相关方分析: 公司 、 供应商 、经销商、 顾客 、 竞争对手 、 大众 ? 3C 战略三角 ? 市场细分 (定位目标客户群; Niche Market) - 地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形 - 人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 - 心理细分:社会阶层、生活方式、个性 - 行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 ? 风险预测与防范 1.2 行业分析 类 ? 市场: 市场规模 、 市场细分 、 产品需求 /趋势分析 、 客户需求 ; BCG Matrix ? 竞争 : 竞争对手的经济情况 、 产品差异化 、 市场整合度 、 产业集中度 ? 顾客 /供应商关系 : 谈判能力 、 替代者 、 评估垂直整合 ? 进入 /离开的障碍 : 对新加入者的反应 、 经济规模 、 预测学习曲线 、 研究政府调控 ? 资金 : 主要资金来源 、 产业风险因素 、 成本 变化 趋势 1.3 新产品引入类 ? 营销调研数据分析 ? 收入预测:时间推导、可比公司推导 ? 产品生命周期 ? 产品 战略: 4P, 4C, STP, 安索夫矩阵 ? 市场 营销战略 :以消费者为核心的整合营销, 关注各触点,并有所创新 ? 物流条件:存储、运输 2. Operation 2.1 市场容量扩张 类 :竞争对手、消费者、自身(广义 3C 理论) 2.2 利润改善类 : 利润减少的两种可能 ? 成本上升: 固定成本 /可变成本 - 固定成本过高:更新设备?削减产能?降低管理者 /一般员工工资? - 可变成本过高:降低原材料价格?更换供应商?降低工资?裁员? - 成本结构是否合理? - 产能利用是否合理 (闲置率) ? ? 销售额下降: 4P( 价格过高?产品 品质 ? 分销 渠道 ? 促销效果 ? ) 2.3 产品营销类(接近于“ 新产品引入类 ”) 2.4 产品定价类 ? 以成本为基础的定价 :成本加成定价、以目标利润(盈亏平衡)定价 ? 以价值为基础定价 2 / 12 ? 以竞争为基础定价 3. Market Sizing/Estimation 3.1 市场规模预测: 人口基数、知晓度、到达度、购买意愿、特定条件等 3.2 市场情况分析: 市场趋势 、 市场规模 、 市场份额 、 市场壁垒 、 市场整合度 等 3.3 市场驱动因素:价格、服务、质量、外观 3.4 关键成功要素分析 4. M&A 4.1 整合原因 : synergy, scale, management impulse, tax consideration, diversification, breakup value 4.2 5C 原则 : Character, Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage 4.3 估值 与分析 方法: ? DFC: pro forma cash flow statement, discount rate ? Market Multiple: EBITDA, P/E, P/B ? Supply Chain Analysis ? Value Chain Analysis ? Structural Analysis 4.4 整

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