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金融产品营销与管理课件-中国人民大学出版社电子邮件系统.ppt

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内容要点:
人民大学出版社本章内容汇总?信托产品营销概述?信托产品市场定位? 营销组合要素六要素:产品、价格、分销、推销、人员、有形展示提炼和发挥信托产品的功能优势,是为信托产品找准定位的关键所在。信托产品的独特法律结构使得信托产品具备三个主要优势:优越的风险隔离功能、广阔的应用范围和灵活的交易结构。通过三步建立营销体系:建立合理营销机构;培养营销队伍;建立网上营销系统第三节 信托产品的营销组合要素人员推销 促销直销广告宣传公共关系信托产品的促销策略第三节 信托产品的营销组合要素v信托产品的分销策略§ 直接渠道§ 营业厅、销售队伍§ 间接渠道第三节 信托产品的营销组合要素信托产品第三节 信托产品的营销组合要素有形展示人员推销分销价格产品信托产品营销组合第二节 信托产品的市场定位v信托产品的功能优势v 提炼和发挥信托产品的功能优势,是为信托产品找准定位的关键所在。信托产品的独特法律结构使得信托产品具备三个主要优势:优越的风险隔离功能、广阔的应用范围和灵活的交易结构。这三个优势是其他金融产品所缺少的或者不能完全具备的。v 信托产品的上述三个优点综合起来,形成了信托产品独一无二的功能优势。但是出于下面两个原因,对信托产品的定位仍然需要加以适当的细第一节

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