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成为优秀的一线医药销售经理.ppt

成为优秀的一线医药销售经理.ppt
内容要点:
成为优秀经理 提高自身价值不断学习,提高职业素养内容?优秀经理的素养、能力和领导力要求? 了解代表的内在动机和外在动机? 青春药业销售经理的角色和职责?有效辅导的要点及管理工具优秀经理的三项职业素养?专业技能– 你要成为专家,你需要学习?敬业– 你要付出额外的努力,你需要学习?职业道德– 尊重,感恩,谦卑,信任优秀经理的能力三角形? 计划能力– 业务计划、资源配置计划、人员计划 …? 执行能力– 资源配置,沟通能力,管控意识? 带队伍的能力– 不仅仅是完成任务– 要发展、激励下属,保留人才– 关注矛盾领导力的质量 Leadership Qualities5 ? 亲一线,亲客户,远 办公室 Work around with customers and people who do the job.? 问具体问题,不接受似是而非? 内行领导内行 Generally, know the how to do the important work by self.懂业务 Know your business.? 明确做什么?为什么? Clearly tell people “what to do” and “why”? 明确不做什么?为什么?Clearly

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