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小米手机4p营销组合策略.ppt

小米手机4p营销组合策略.ppt
内容要点:
小米手机 4P营销组合策略产品 product:小米手机、 MIUI、 米聊 是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生 ”是小米的产品理念,定位于中低端市场。小米公司首创了利用 互联网 开发和改进手机操作系统,60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品,官网出售的电视盒子,旅行包,手机膜,耳机,帽子,男装、女装,鞋子等都得到了广大消费者的好评,为小米的成功奠定了很大的基础。 小米手机历史? 小米手机一代( 小米 M1,也称小米一代 , 2011年 8月 16日发布)? 小米手机一代电信版 ( 2012年 3月发布)? 小米手机青春版 ( 2012年 5月 15日 10:00发布)? 小米手机 2(也称 小米二代 , 2012年 8月 16日发布, 10月 30日开放购买)? 小米手机 1S( 2012年 8月 16日发布)? 小米手机 1S青春版 ( 2012年 10月 23日发布)? 小米盒子 ( 2012年 11月 14日发布)? 小米手机 2电信版( 2013年 2月 1月发布)? 小米手机 2S( 2013年 4月 9日发布)? 小米手机 2A( 2013年 4月 9日发布)? 红米手机 ( 2013年 7月 31日发布)? 小米手机 3( 2013年 10月 15日发布)? 小米电视 ( 2价格 Price:渠道 place? 渠道 Place: 小米 的 LOGO是一个 “MI”形,是 Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网 公司,小米的 LOGO倒过来是一个 “心 ”字,少一个点。意味着小米 要让小米的用户省一点心。另外, MI是米的汉语拼音,正好对应其名字称号。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、 MOTO等国内外 IT公司的资深员工所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中,没有冗长无聊的会议和流程,每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中,享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才 ’共同创业成长的快意。 小米压根就没有实体店,一律网上预约购买,各地只有售后服务店促销 promotion :? 从产品端来看:?    1、定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个 “伪 ”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。?    2、产品的研发采用了 “发烧 ”用户参与的模式,当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但这确实也是一个全新的产品形式。? 3、目前看,这产品硬件 “无敌 ” ? 4、售后服务似乎从未见小米提及? 从定价端来看: ? 1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的 ? 推广? 前期预热够足、够长、够吊人胃口,这也是基于苹果的习惯套路 ? 1、高调发布?   小米手机的创始人 —— 雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的小米手机发布会于 8月 16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业,小米是第一个 !不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。?   2、工程机先发市属第一例?   小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售, 8月 29-8月 31日三天,每天 200台限量 600台, 比正式版手机优惠 300元。此消息一出,在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且,并不

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