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电通××集团年度市场战略企划方案.ppt

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内容要点:
电通××集团年度市场战略企划方案,海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案北京电通广告公司青岛分公司二零零二年三月敬呈 :海尔集团1提案概要? 家电市场分析2分析: 通过对市场环境的分析(品牌、消费者) →国内家电市场进入稳定竞争的阶段 → 两大竞争趋势家电消费趋势(生活形态、心理、预购趋向)海尔的品牌策略: 品牌战略的基本方针、海尔 SWOT分析、新阶段营销策略的选择、三个阶段的目标32002年 SP主题: 2002年的市场、整合解决方案如何做? —— 活动: 18-24 家电创意大赛25-39 40岁以上 —— 家居集成的推广4家电市场分析5? 品牌数量减少,品牌集中度提高彩电长虹索尼康佳松下TCL冰箱海尔容声新飞西门子伊莱克斯洗衣机小天鹅海尔小鸭西门子荣事达空调海尔格力春兰美的三菱国内家电市场状况6家电消费趋于稳定四大家电的拥有率说明城镇家庭家用电器日趋饱和95.887.2 84.346.4020406080100彩电 冰箱 洗衣机 空调数据来自中国家电协会7家电需求新购换购数据来自中国家电协会家电消费需求构成8中国家电市场进入稳定竞争阶段规模生产的边际效应,成本领先市场细分,各品牌有自己的目标族群马太效应,向强势品牌集中,最终形成寡头竞争无序 稳定 垄断稳定竞争特点竞争第一阶段 竞争第二阶段 竞争第三阶段结论9家电品牌的市场推广方式?国产品牌主要推广方式–价格战、促销、造势,建立品牌知名度,追求全面市场份额最大化。?进口品牌主要推广方式–细分市场、建立品牌忠诚度,追求目标市场利润最大化。来自电通每日家电快报大面积推广型Share Marketing集中市场推广型Brand Marketing10? Brand Marketing– 建立品牌忠诚度– 细分市场,锁定目标族群– 在目标市场追求利润最大化– 在传播手段上,以广告和 PR为主,形象广告多于功能诉求的产品广告。? Share Marketing– 建立品牌知名度– 不锁定目标对象,追求全面市场份额最大化– 在传播手段上,以功能诉求的产品广告为主,配以花样翻新的SP活促销动。两种市场推广方式特点集中市场推广型 大面积推广型11不同年龄段的品牌预购排名,说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名彩电彩电冰箱空调洗衣机海尔市场地位No.1No.2 No.1No.512海尔 SWOT分析? 优势– 健康的整体形象,较强的品牌渗透力– 理想的预购率– 良好的服务口碑,具有竞争优势– 产品线宽,利于组合促销– 新品开发能力较强– 物流管理先进,便于迅速反应市场需求。13海尔 SWOT分析? 劣势– 价格相对偏高,往往超出预购者的心理价位。– AV、 IT产品缺乏技术上的竞争力。– SP预算分散,各产品系列较竞争品牌均缺乏力度, SP对消费者没有吸引力。– 缺乏真正的核心技术。– 管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。14海尔 SWOT分析? 机会– 入世后,消费者持币待购心理削弱,换购需求加大。– 马太效应,消费信心向强势品牌集中,海尔品牌优势显露。– 家庭收入提高而家电产品价格回落,家电换购更新速度加快。– 产品同质化使家电消费日趋感性,为促销和差异化行销手段提供更多机会。15海尔 SWOT分析? 威胁– 由于关税下降造成的进口家电价格回落,使海尔产品的高价位问题更为突出。– 部分小品牌为求生存,不得不进一步降价,引发价格恶战,造成行业性灾难。– 供大于求的市场现状及内外交困的竞争压力对国产品牌提出的是实力和耐力的考验。16海尔现行的市场推广方式? 大面积推广型( Market-share),以良好市场业绩树立自身品牌形象。17海尔的课题海尔的固有市场正受到来自海外品牌(伊来

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ds****7

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