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女鞋市场研究报告.ppt

女鞋市场研究报告.ppt
内容要点:
女鞋市场研究报告,1女鞋 市场研究报告Nobody’s Unpredictable2006.12 .18What do we see?致:上海 ? 瑞集 ? 公司 ?由:益普索(中国)准 ?2目录n 项目介绍n 关键结论n 主要发现n 女鞋行业发展概况 n 女鞋市场主要品牌n 女鞋消费者行为n 建议和启示3? 目介 ?4研究背景和目的n 迈瑞集团公司是一个在中国市场起步较早,专业致力于中国鞋业连锁经营的零售商,公司旗下拥有三十多个自有品牌,近两百个连锁专卖店和商场专柜。历经十多年的市场环境的变迁和洗理,集团提出了应市场细分化需求的整体品牌结构与体系改革的重要方针。在品牌架构上,已发展了大台北、诗思(CNC)、索妮蒂娜 (Sonatina) 、 BIF、大台北时尚、 CANBE等六大系统。n 在历经两年的定位调整5研究总体方案益普索建议以下研究框架,把整个研究分为三个阶段进行:n 第一阶段(前期研究) ?:行业研究与消费者定性研究。n 为新的品牌定位和品牌策略提供初步信息支持。n 第二阶段(后期研究):消费者定量研究 -概念 /产品测试。n 对第一阶段研究结果定下的品牌策略进行定量验证、补充。n 第二阶段的定量研究将在品牌初步定位后进行。n 第三阶段(后期研究):消费者定量研究 -品牌跟踪研究。n 产品上6第一阶段行业研究方法n 行业研究方法:n 益普索采用二手数据研究和专业人士的深入访问的研究方法来获得有关市场宏观概况、发展趋势、品牌策略及原因、渠道架构等方面的数据。n 二手数据研究n 现有市场走访n 内部访谈- 主要是区域销售负责人n 行业专家访谈- 鞋类或者皮革产品行业协会在女鞋品类上的资深专家- 鞋区经理n 行业人士访谈- 主要竞争品牌的区域销售负责人或品牌负责人访谈类别 总样本量 样本分7第一阶段消费者定性研究方法上海第一组 SH1 25-35 中高端女鞋消费者 13:00-15:00 11月 4日第二组 SH2 25-35 高端女鞋消费者 17:00-19:00 11月 4日第三组 SH3 36-45 中高端女鞋消费者 13:00-15:00 11月 5日第四组 SH4 36-45 高端女鞋消费者 16:00-18:00 11月 5日北京第一组 BJ1 25-35 中高端 /高8报告阅读说明n 该报告是女鞋市场研究第一阶段定性研究的结果陈述,很多的研究发现和结论没有通过大样本的定量分析验证,因此报告内容更多的是市场事实和消费者行为的真实展示。n 定性研究的意向是理清头绪并为以后的研究指明方向,所以这里的主要发现在没有定量研究的支持下不能直接用统计学的方式进行放大至整个市场。n 定性小组座谈会是用来发掘深层的需求及方向而并非定量研究中所追求的精确和绝对的量化。因为受访者数9关 ???高端女鞋评判标准女鞋市 场行业发展概况女鞋市场主要品牌女鞋消费行为10业内人士判断高端女鞋的首要标准是品质 /舒适度、款式高端女鞋主要标准 (业内) n 首先:品质(舒适度)n 其次:引领潮流的款式n 再次:高档的店面外观和道具n 最后:价位与中端拉开距离描述n 高端女鞋一般选用的都是 进口牛皮羊皮 ,而且是胎牛皮和小牛皮,而中端一般是老牛皮。因此质感差别很大,比如 800多块的鞋子(高端)皮质非常细腻,看不出来有毛孔。n 做工精细 ,比如高端女鞋工序需要 11消费者判断高端女鞋的首要标准也是品质 /舒适度、款式衡量指标衡量指标 产品体产品体 现现 细节描述细节描述舒适度 鞋形 鞋头、鞋尖的形状、大小要合适整个鞋身贴合脚形鞋跟的高度合适,鞋底的坡度设计得好,符合力学原理鞋跟 鞋跟的支撑点 /着力点找得准、做得好皮

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