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第三单元 市场开发分析第七讲 目标市场营销战略(第八章) .ppt

第三单元 市场开发分析第七讲 目标市场营销战略(第八章) .ppt
内容要点:
第三单元 市场开发分析第七讲 目标市场营销战略(第八章) ,市场营销学第三单元 市场开发分析第七讲 目标市场营销战略(第八章) 1市场营销学第三单元 实践任务 ?要求学生以小组为单位,在第二单元完成的 “大学生创业项目营销调研 ”的基础上,运用目标市场战略理论,进一步对小组创业项目进行可行性分析。?实践 1:设计 《 市场细分表 》 找出小组 创业项目的细分市场。?实践 2:设计 《 市场定位图 》 确定小组 创业项目的经营特色。?实践 3: 对小组创业项目进行 “目标市场分析 ”、 “选址环境分析”、 “经营损益分析 ”、 “经营定位分析 ”,论证项目可行与否。?最后,完成一份 《 创业项目可行性分析报告 》 。?时间三周(第 10周 —— 第 12周)2市场营销学地区 年 龄 职 业 收 入 行 为 品牌偏好 北京 16一23女学生 依靠父母 (多数) 一般 不明 显20一40商 业 女工企 业 女工职业 女性 700 — 12 00 (少数) 大量 明 显1200- 1800(多数)1800- 2500(多数)40以上 商 业 女工企 业 女工职业 女性退休 妇 女 700 - 1200(少数) 一般 明 显1200- 1800(多数)1800- 2500(多数)西安 16一23女学生 依靠父母 (多数) 少量 不明 显 20一40商 业 女工企 业 女工职业 女性400 — 7 00 (多数) * 大量 明 显700 - 1000(多数) *1000- 1600(少数)40以上 商 业 女工企 业 女工职业 女性退休 妇 女400 — 7 00 (多数) 少量 不明 显700 - 1000(多数)1000- 1600(少数)3市场营销学? 创业项目的经营定位服务价格ACBH高中低少 多企业经营特色定位4市场营销学第七讲 目标市场营销战略 ? 市场细分 ? 市场选择 ? 市场定位 5市场营销学案例分析 :“动感地带 ”占领新一代市场? “中国移动 ”是中国移动通信领域的市场霸主。? 市场的饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场竞争激励。? “中国移动 ”根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料,运用市场定位和品牌策略,在众多的消费群体中锁住15岁 — 25岁年龄段的学生、白领, 有效开发了 “动感地带 ”品牌产品。? “动感地带 ”开发是成功的, 2004年用户已远远超出二千万,并成为移动通信中预付费用户的主流。 6市场营销学? 市场需求是多样的、无限的,而企业的营销资源和能力是有限的。? 任何企业都不可能以自己的产品或服务满足市场上所有消费者的需求。? 企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身差别优势的 细分市场 ---目标市场 从事营销。案 例 启 示7市场营销学一、市场细分1.市场细分战略的产生与发展2.市场细分的作用3.市场细分的原理与理论依据 4.市场细分的标准5.市场细分的原则8市场营销学1.市场细分战略的产生与发展 (P194)? 市场细分 :是指企业根据自身条件和营销意图,以需求的某些特征或变量为依据,区分具有 不同需求 的顾客群体的过程。? 细分对象 :对 消费者 (买方 )进行划分。? 细分依据 : 根据 消费需求差异性 进行划分。20世纪 50年代中期 , 美国市场营销学家 温德尔 · 斯密 首次提出 “ 市场细分 ” 。9市场营销学市场营销的发展阶段市场营销的发展阶段大量营销阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段目标营销 就是实施 “ 市场细分 ” 战略 。称为 “ 市场营销革命 ” .10市场营销学?在市场细分的基础上,选择对企业最有利、最有效为之服

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