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【精品文档】1 市场营销的方法论价值 2014.pptx

【精品文档】1  市场营销的方法论价值  2014.pptx
内容要点:
【精品文档】1 市场营销的方法论价值 2014,市场营销的方法论价值市场营销的方法论价值深圳大学管理学院 傅浙 铭深圳大学 · 2014CASE:冬奥会的广告:冬奥会的广告? 你的评价结论和分析框架? 顾客视角? 如何改正?CASE:春晚成功吗?不成功吗?:春晚成功吗?不成功吗?? 你的评价结论和分析框架? 默认的视角? 真正的顾客是谁?? CCTV的策略是否正确?CASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 老师给同学们拿出一个苹果说,这个苹果是早上在家门口的市场上买来的,大约 5元钱,如果不考虑客观条件,给大家 5分钟的时间,依靠自己的智慧,来为它增值,卖到一百万元。有什么办法么?深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 一个苹果,卖到一百万,您想钱想疯了吧?老师的话音刚落,坐在最后一排的胖子扯出一嗓子,全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万,傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子,全班炸了锅。深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 老师并不说话,只是微笑着看着大家,过了大约有一两分钟的样子,又把苹果举了举,我想把他卖到 10元钱,你们有没有办法?深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 这个好办,加一个漂亮的包装,苹果上印上金马贺岁,应该能卖出去!有人提议。深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 大家点了点头,那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 20元钱?? 把它拿到一家高档的大酒店,榨成苹果汁,别说 20元, 30元也可以卖得到。? 怎么样,苹果已经可卖到 30元了,接着来,接着来,我们把它卖到一百元!深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 有了,找李宇春在苹果上签个名字,别说100块, 1000块都有人买, 这个同学的主意怎么样,会不会有人买?会的,很多同学都在点头。? 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘,也可以卖到 100元,又有人喊道。深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 不错,做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元,找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看,这个苹果现在已经至 1000元了。? 那我想把他卖到一万元,该怎么办?深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 放到神六上,上天走一圈,保您能整到一万元!? 不错,这同学的主意不错,只是神六已经下来了,如果把我的苹果能放到神七上,你们说,一万元,我卖不卖?? 不卖!深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE: 怎样把一个价值 5元的苹果卖到 100万元? 看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6万元。有没有办法?这次不用你们想了,我来给大家读则新闻。? 据法制晚报 2006年 10月 24日报道,北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行,昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得 “ 奥运苹果 ” 果王桂冠。该 “ 奥运苹果” 果王 6.6万元天价拍出。? 看看,如果我的苹果能获得这个称号,并且拿去拍卖,是不是可以卖到 6.6万元?深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cnCASE:

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