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世联地产-珠江新城广场市场营销推广策划桉.ppt

世联地产-珠江新城广场市场营销推广策划桉.ppt
内容要点:
世联地产-珠江新城广场市场营销推广策划桉,世联地产项目策划流程市场解析 策略实施策略发展4C分析?Category?行业发展?Compete?竞争对手?Company自身实力?Consumer?消费者STP目标定位?目标消费群定位?项目市场定位?品牌传播定位IMC整合传播?广告创作?终端推广?媒介投放产业导向自身导向消费者导向竞争导向A-1????category?行业发展A-2????compete?竞争对手A-3????company?自身实力A-4????consumer?消费者A-1?category行业发展市场现状? 家具业总体销售曲线走势上扬,数据显示 2000年广州市场家具消费总额达 50亿元 ;? 开发商纷纷圈地布点,在一轮高潮迭起的亮相后,形成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格局。A-1?category品类发展利好因素? 近年来广州市房地产市场的不断升温 ,?极大的刺激了家具消费的需求 ;数据显示:广州市 2001年上半年商品房预售面积 193.33万平方 ,比上年同期增长 5.85%,上半年完成房地产开发投资 142.43亿元 ,比去年同期增长 16.67%,? 居民生活水平的提升 ,越来越重视家居生活质量,由此衍生大量的置业装修 ;A-1?category品类发展发展前景? 专家预计,随着国家房产行业发展政策的进一步落实,预计今年广州家具消费量还将上升13%以上。? 家具市场将进入 “设计时代 ”,家具消费档次将有大的提升,而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞争重点。? 伴随竞争的加强 ,行业利润逐步下降 ,百货商店将逐步推出主流消费市场 ,专业卖场将成为家居产品消费的主流业态 ;A-2?Compete?竞争对手目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类:? 以天河城、时代广场、中华广场、恒生家私为代表的,脱胎于传统百货,以经营中、高档家具为主的家具商场。? 集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。? 金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。A-2?Compete?竞争对手从目标定位 ??商业地段 ??商品组合 ?购物环境等方面考虑,我们认为,珠江新城广场的首要竞争对手将是 :美居中心美居中心A-2?Compete?竞争对手美居中心详析广告语: 让家更精彩目标消费群: 定位于在天河商务区和珠江新城从事商务的白领人士;经营特色: 美居中心以 THE? MALL这一全新经营模式冲击家居商场的传统经营模式性,营造了宽敞明亮舒适人性化的购物环境,并且设置了多个大型停车场和占总面积35%的绿化带,经营涉及家具 ? 灯饰 ? 厨卫和电器 ? 装修材料等,且集购物饮食娱乐为一体 .?A-2?Compete?竞争对手美居中心详析存在的问题:1? ?定位偏高,导致目标市场容量有限,其面向 “金领阶层 ”以上的商品的档次与价位,非白领阶层所能承受。2??在主业业绩不突出的前提下,配套设施闲置。3?周边大型建设项目的开工,使之陷入 “工地 ”之中,苦心营造的购物环境受到破坏。以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。A-3?自身实力优势:1???地理位置无比优越:现代大型购物中心的选址,必须同时具备以下三个条件,? 地理位置能代表城市商业发展的新趋势;? 拥有相当数量的中高收入消费群体;? 交通便利,停车方便。A-3?自身实力优势:1??地理位置无比优越:新城广场处于天河体育中心商圈和珠江新城中央商务区的交叠处,市政规划中的新城市中轴线上,人气汇集之地,理所当然的成为代表城市商业新的发展趋势;新城广场所在的天河区现有人口约 80万人,多为中高收入阶层,在经济条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求;新城广场处于黄埔大道 ? 洗村大道 ? 体

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yi****6

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