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第七章%20市场营销组合策略.ppt

第七章%20市场营销组合策略.ppt
内容要点:
第七章%20市场营销组合策略,第七章 市场营销组合策略广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学教学目的与要求 掌握营销组合的内涵。运用营销组合的知识对企业市场活动进行分析及决策。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学重点与难点 重点:营销组合的内涵难点:运用营销组合的知识对企业市场活动进行分析及决策。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学第一节 市场营销组合一、 营销组合概念营销组合因素 指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的经营目标并取得最佳经济效益。4Ps——6Ps——10Ps10Ps中仅有产品、价格、分销、促销 4个因素为企业本身可以控制的,另外 6Ps为不可控因素,但企业可通过各种策略影响它,利用它。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学二、 营销组合基本决策构架(一)产品策略 ( Product Strategy)—— 指 企业向市场提供的产品有关的策划与决策。(二)价格策略 ( Pricing Strategy)—— 指 企业通过估量顾客的需求与成本,以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。(三)分销渠道策略 ( Placing Strategy)—— 企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。(四)促销策略 ( Promotion Strategy )—— 企业利用信息传播手段传递产品相关信息。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学三、市场营销组合特征可控性动态性整合性广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学第二节 市场营销组合的特点、意义、约束条件一、营销组合的特点(一)、可控性 指 4ps( 二)、动态性(三)、整体性二、营销组合的构成价格组合:基本价格、折扣价格、付款时间 售货条件产品组合:产品实体、包装、服务、商标分销组合:存货控制、运输设施、储存设施 分销渠道促销组合:广告、人员推销、营业推广、公共关系三、 营销组合的实践意义广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学第三节 市场营销组合策略应用的约束条件一、企业营销战略二、企业营销环境三、目标市场的特点四、企业资源情况企业资源状况包括企业公众形象、员工技能、管理水平、原材料储备、物质技术设施、专利、销售网、财务实力等。广州大学科技贸易学院精品课程MARKETING— 市场营销学课后作业小组讨论:结合一个营销组合案例,分析其营销组合的特点。

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oi****7

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