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第一章%20医药市场营销导论.ppt

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内容要点:
第一章%20医药市场营销导论,医药市场营销医药市场营销 Medical Marketing 授课教师:迟桂华授课教师:迟桂华Teaching teachers:ChiGuiHua第一章第一章导论导论Chapter 1医药市场与医药市场与医药市场营医药市场营销销Medical market and Medical marketing 1、精典案例2、 医药市场的概述3、医药市场营销的基本理论  (重点)本节内容问 题:1 一样开店,为什么他的生意兴隆,我的生意清淡?2 都是快餐,为什么洋快餐开一家火一家?3 全国房地产业最低迷的时候,却出了个 “ 碧桂园神话” 。4 中国人供财神,发财的人并不多;外国人不供什么,500强几乎都被外国人占了。5 如何向和尚卖梳子6 孤岛卖鞋 十余年前军旅出身的闫希军从1200万元创业起步,依靠拳头产品 复方丹参滴丸 成为国内医药行业至今仍然不多的年销售额过 10亿元的单品种 第一章 导论 第一节 医药市场和医药市场营销一、医药市场(一)、医药市场的含义1市场的含义? 1、商品交换初期? 2、商品经济的发展? 3、买方市场出现以后? 市场 =人口 +购买力 + 购买欲望(证券市场The securities market)“随着人们生活水平的提高.保健品市场 越来越大 ”营销学角度 :市场 =需求?2、 医药市场 的含义The meaning of the medical market医药市场medical market  指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合,即对医药产品的需求构成了医药市场.市场市场 =人口人口 +购买力购买力 +购买欲望购买欲望人口 人口是构成市场最基本的条件。凡是有人,就有物质和精神方面的需求,没有人就不存在市场。 购买力购买力是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力 购买欲望购买欲望是指消费主体购买商品的动机、愿望和要求,是消费者把潜在的购买力变成现实的购买力的重要条件。是决定市场容量最权威的因素。(二)、医药市场的分类? 生产是起点,消费是终点,分配和交换是中间环节。市场是沟通生产者和消费者之间商品流通的桥梁 ? 市场的分类方法很多,从不同的角度可以进行不同的划分,一般可以划分为以下几种类型:   (1)按 医药产品 的形态分类Medical products (2)按 购买者 及购买目的分类Buyers (3)按 营销区域 分类Regional Marketing(4)按 营销环节 分类Marketing links(5)按医药产品的 供求态势 分类Supply and demand situation(三三 ) 、 医医 药药 市场的特点市场的特点? 医药市场比较集中?    (我国药品的消费80%在城镇,约20%在农村)? 相关群体主导性强,非主动性消费现象突出         (医生的主导作用)  ? 市场需求波动大   (突发性和流行病的影响)? 需求缺乏弹性    (消费者对医药产品价格不敏感)? 需求结构多样化   (购买差异很大)? 营销人员的专业化  (医药代表的素质)二、医药市场营销 (一)医药市场营销定义1、 市场营销:是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。美国现代营销学之父:菲利普.科特勒现代营销学之父:菲利普 ·科特勒( Philip Kotler)?    菲利普 ·科特勒( Philip Kotler)博士生于1931年,是现代营销集大成者,被誉为 “现代营销学之父 ”,现任 西北大学凯洛格管理学院 终身教授,是 西

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