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创业商业计划书之营销方案.ppt

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内容要点:
创业商业计划书之营销方案,LOGO创业商业计划书之营销方案文理学院管理系授课教师:丁胜利E-mail: dingshengli@sohu.comCompany Logo2*www.themegallery.com创业商业计划书内容框架创业商业计划书内容框架一、创业背景及新创企业简介二、摘要或执行概要三、产品(服务)及目标市场四、产(行)业和市场分析五、营销战略和策略六、生产运营计划七、组织设计和管理团队八、财务规划和效益分析Company Logo3*www.themegallery.com企业的主要职能战略管理其 他 辅 助 活 动市场营销(国内和国际营销) 人力资源财务管理生产运作企业目标研究开发Company Logo4*www.themegallery.com五、营销战略和策略1.总体营销战略和营销目标2.产品策略3.价格策略4.渠道策略5.沟通策略Company Logo5*www.themegallery.com1.总体营销战略和营销目标分析大环境(分析一国甚至全球范围内的经济金融、政治法律 、文化、技术、物质资源等)解析小环境(站在企业的角度,对和企业直接相关的中观、微观环境进行调研,以选择市场机会)制定营销战略(市场进入战略、竞争战略企业具体策略( 4P‘S)市场营销管理要不要从事市场营销?去哪个市场从事营销?要进入以后怎么办?要Company Logo6*www.themegallery.com( 1)营销目标v在企业总目标下营销职能在一定时间框架内所要达到的具体目标。 营销目标可以是:销售额(量)市场份额品牌知名度分销网点数产品 /服务价格营销目标内容及要求营销目标必须满足四个条件:层次化数字化操作化协调化Company Logo7*www.themegallery.com( 2)营销战略v营销战略的概念就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则。 —— 科特勒v营销战略的内容市场细分与组合、目标市场选择、市场定位( SCTP)产品、价格、渠道、沟通( 4P’S)市场在哪里?Company Logo8*www.themegallery.com附:市场在哪里?v地理上的市场作用或目的 —— 降低交易成本v消费者特征上的市场作用或目的 —— 提供差异化的服务,赢得竞争优势v消费者头脑中的市场作用或目的 —— 精确的双向沟通对市场的认识过程费城商人约翰 ·华纳梅克( John Wanamaker)说道: “我知道我的广告费有一般是浪费的,问题是我不知道浪费的是哪一半 ”。Company Logo9*www.themegallery.com市场细分与组合v 市场细分根据 消费者 的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的 明显差异性 ,把某一产品的整体市场化分为若干个消费者群的 市场分类过程 。v 市场细分的原则可衡量性(测定与联系)可进入性接(近与开发)可盈利性(细分的程度、比重小价值大、开发成本)对营销策略反映的差异性(差异大小)稳定性Company Logo10*www.themegallery.com市场细分标准标准 因素地 理 地区,气候,人口密度人 口 年龄,性别,收入和家庭生命周期,职业,家庭规模,教育,宗教信仰,民族心 理 社会阶层,生活方式,个性,自我形象行 为 时机与场合,追求的利益,使用者,使用率,品牌忠诚度,购买的准备阶段,态度Company Logo11*www.themegallery.comv实践中有效的市场细分方法v现实中,经常出现这种情况:很多购买企业产品但消费者 并非是 企业原先细分的目标客户。v细分方法之一:对企业

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