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毕业论文-房地产广告的营销策略分析.doc

毕业论文-房地产广告的营销策略分析.doc
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毕业论文-房地产广告的营销策略分析,安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 1 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊1 绪论1.1 选题背景及研究目的1.1.1 选题背景21世纪,各行业生产力飞速发展,科学技术日新月异,加入世贸伴随着经济全球化的趋势,改变的不只是我们的经济与生活,更推动国际贸易、市场营销的安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 2 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊现今的房产广告也存在着许多的问题,例如,太过单一,千篇一律的风格宣传;概念炒作太过泛滥;广告作品的营销手段、表现形式非常单一;广告创意也存在许多不足等,房地产广告策略的好坏直接影响房地产营销的成败。安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 3 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊产品最独特之处“快、狠、准”的表达出来,才越能坚定消费者的购买决心。我们在电视上经常看到这些广告,比如:护肤品, “补水就用温碧泉” ,保健品, “送礼只送老白金”等等,他们皆简单直白的直击特色就好安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 4 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊(2)概念广告,以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的,给消费者留下不同住宅印象。例如,芜湖奥然天成楼盘宣传“澳洲风情,浑然天成”从字里行间让消费者感受到异域住房设计风格。现今的地产商们为了打造销售安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 5 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊2 房地产广告的策略分析2.1 房地产广告策略营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,以为顾客提供满意的商品和服务而实安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 6 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊比如芜湖市世茂滨江花园广告词“引用音乐大师,体现高品质生活” ,世茂滨江花园高调进军芜湖市场,从一开始的市场定位开始,世茂滨江花园就大手笔高调宣传,传言突破万元单价大关,高价格却成了他的买点。该项目安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 7 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊对付模仿的最坚固的壁垒。例如:芜湖楼盘:银湖·波尔广告语:“新世外桃源,离尘不离城” ,富有城市世外桃源的温馨家园形象深入人心。再比如,楼盘左岸生活广告语“左岸佳酿 醇香再启” “佳酿” 、 “醇安徽工业大学工商学院 房地产广告的营销策略分析共 17 页 第 8 页┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊奥格威毕生投身于广告事业,他对广告主题语的诉求自始至终只强调一点:“销售、销售

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