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工作笔记922.doc

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内容要点:
市场代表主要职责1.确保完成公司的销售任务、市场建设任务。2.根据公司下达的任务,制定切实可行的地区市场开拓计划,包括地区代理的发展、行业系统的公关以及大客户的开拓等,并能逐步实施。3.积极建立并巩固与当地财政、政府、媒体等部门的联系,提高国强在当地的知名度。4.积极在当地建立和发展销售渠道,落实代理发展计划。5.掌握当地主要同行的基本情况(如人员数量、质量,上年度销售额,主要用户群等),密切注意同行在当地的最新动向,经常研究自己下一步的对策。6.密切公司和代理之间的关系,做到:视代理如用户,代理要 做的 ,做 到的 以 , 的 知公司 公司 大 动和 要 等及 知代理, 公司和代理统一 统一行动。7.积极 当地 代理的关系, 保 一 代理的积极 , 地区市场的发展。8.要 ¡¢意向用户和 用户的 ,£?¥ 要用户的?动情况, §currency1'“一«?销售 度?fi和一«?fl用户 度?fi。9. –??和销售能 要高·当地代理的最 ¶业务员 ???”要»…高·当地代理的最强的 务人员 ‰理?”要 向当地代理的¿经理 `。´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´´?? ¯?销本部一˙˙˙年˙§销售过程的管理程序本¨ ?在¸用 ‰理, 市场人员能 ??成一ˇ— 、 的 , 的 ,提高 的 ,确保完成?销 。、市场人员 与上一 人Æ同制定本§ ,并 ª?§度 fi, § 上 上一 人。?、市场人员 Ø? ª?市场人员 ºfi,自 ´ 根据 º¿成? ?fi,上 上一 人,建æ 开本 ¿ ? § ª?销售 度?fi、?fl用户 度?fi, § 上?上一 人。、ø?代?ß? 公司经理 § ¿ 的?销售 度?fi和?fl用户度?fi上 ¿公司市场部。4、市场部及 阅?销售 度?fi、?fl用户 度?fi和?§度 fi,并与ø?代?ß? 公司经理Æ同制定下§ 。?? ¯?销本部一˙˙˙年˙§用户成交的几个重要步骤1、找 ´´´直接拜访ß经介绍,确知单位还未上ß已上但想更换的客户。2、初步接触提?各ˇ宣传材料等,£?¥国强在?同行业中已实施之成功案例的材料,用户确 ¯之实 和影响。3、演示´´´安装、演示国强¯件,功能上基本满足用户需 。4、盯紧经常拜访和 断讲解, 用户Ø可销售人员(即所谓先推销自己,包括衣着、谈吐、人品、能 等等),Ø可 务?”和态度。5、公关这

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