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2020-2021年资料营销管理中心管理手册.doc

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内容要点:
营销管理中心管理手册2004 年 3 月目 录第一部分 营销管理中心机构设置-----------------第 3 页一、背景及目的--------------------------------第 3 页二、部门职能----------------------------------第 3 页三、营销管理中心组织架构----------------------第 6 页四、营销管理中心职务体系----------------------第 6 页第二部分 营销管理中心岗位说明书 ---------------第 7 页第三部分 营销管理中心制度汇编-----------------第 27 页一、 营销计划管理制度-------------------------第 28 页二、  2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统; 3、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段的收集、整理和分析; 4、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划; 5、制定产品企划策略; 6、制定产品价格;7、新产品上市规划; 8、制定通路计划及各个阶段实施目标; 9、促销活动的策划及组织; 10、制定及实施市场广告推广活动和公关活动; 2、四个控制:1、年度计划控制检查规定的计划效7、 协助分公司对销售人员的招聘、选择、培训、调配。8、 公平合理的为各分公司制定销售计划,确定销售目标。9、 设定销售操作模式,制定详实、严谨、周密的销售政策,并能根据市场变化,及时调整,确保市场发展的重要。10、 配合人事部门设计销售人员的薪酬方案、激励政策,并制定各种营销规章制度。(二)市场部:1. 负责公司所有市场活动、终端拉动、产品宣传等工作。2. 结合厂家的销售意图,建立分公司市场管理1、 精简原则:采取职能部门化的矩阵动态结构,保证部门内组织结构设计中管理幅度、管理层次和岗位设置的合理性,实现组织效率与效益的最大化。2、 统一指挥原则:营销管理中心总监是营销中心的第一负责人,下属各部门主管是第二负责人。负责本部门的各项工作与人员管理。3、 业务指导与监督原则:营销中心各岗位人员分别接受其部门直接主管的业务指导和管理,各部门主管是各岗位人员的第一考核人,对其下属的任免、考核、晋四、营销管理中心的职务体系(一) 、营销管理中心的岗位设置及人员配置的原则1、 营销管理中心的岗位设置遵循权责对等、目标明确的原则,严格按照组织结构图中的职能划分进行岗位设置。营销管理中心总监销售管理部经理 战略合作部经理 市场部经理客户管理主管 运营商主管 终端管理主管助理 2、 营销管理中心的人员编制根据公司发展规模,设计合理管理幅度,依据管理成本领先的原则进行配置。(二) 、营销管理中心的岗位设置及人员配置的标准1、营销管理中心设营销管理中心总监一名,副总监四名,部门经理/主管九名。职务、薪资晋升按公司职级体系,实行十档晋升体系。2、营销管理中心其它岗位人员按照组织架构图根据具体工作饱和度确定人员编制报行政人事部审核,经总裁办批准后执行。职务分为助理、专员、客户主与管理 2)合理按月度分解下达各项业务与考核指标3)制订营销管理中心工作流程和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查直接责任领导责任2、业务管理1)参与重大销售合同的谈判与签订工作2)合理按月度分解下达各项业务指标3)必要时直接参与产品的价格指导4)协助总裁办建立营销组织和营销网络,制订各项营销政策5)按公司总体规划与厂商接触争取新的产品资源,保证公司有效资源的充足

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