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康缘药业公司2011年版全国市场营销执行管理方案_营销管理手册.doc

康缘药业公司2011年版全国市场营销执行管理方案_营销管理手册.doc
内容要点:
《营销管理手册》2015 年全国市场营销执行管理方案(公司版) 康缘营销中心2010-12-1内部资料 请勿外传 !www.bbcyw.com 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 2 目 录1、营销目标……………………………………….32、战略策略……………………………………….43、组织架构…………………………………….…9 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 3 一、营销目标目标一:公司营销中心全年实现销售回款 7800 万元。目标二:在六个省区设立办事处,借助办事处的管理实现六省区工作重心的全面下移,由纯渠道 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 4 二、战略策略----重点产品、重点市场、重点支持、重点产出对于如何实现公司的营销目标,我们采取“四重点”策略,集中公司资源对重点产品、重点市场进行重点 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 5 2、各区各市场的产出华南区(万元)品类 产品 广东 广西 江西 湖南 小计复方丹参片(精) 200 200壮腰健肾 35g 140 10 18 25 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 6 总计 1710西南区(万元)品类 产品 四川 重庆 云南 贵州 小计复方丹参片(精) 60 60壮腰健肾 35g 259 10 25 17 311双剑 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 7 总计 1600安徽特区(万元)品类 产品 安徽复方丹参片(精) 100壮腰健肾 35g 400双剑客壮腰健肾 63g 20冠心康两朵金花 解毒降脂复方 营销执行方案――――发扬国粹 造福民生―――――――- 8 注:除华南市场的双剑客不包含两朵金花外,其余都地区都包含两朵金花。4、各产品规格与价格项目产品 规格 销售价(元/瓶)复方丹参片(精装薄衣) 60 片 营

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