举报文档 收藏
/10
帮帮创意 > 其他文档 > 从“羊毛出在狗身上让猪来买单”看互联网创业营销智慧.doc

从“羊毛出在狗身上让猪来买单”看互联网创业营销智慧.doc

从“羊毛出在狗身上让猪来买单”看互联网创业营销智慧.doc
内容要点:
从“羊毛出在狗身上让猪来买单”看互联网创业营销智慧,从“羊毛出在狗身上让猪来买单”看互联网创业营销智慧2015-09-27 微青年 “羊毛出在狗身上,猪来埋单”, 这是营销专家们口中的一句名言: 在互联网上,你总是能听到各类与财富有关的事迹,而这一次是关于 4 个营销奇才通过免费送睡衣赚了 7000 万元的发财故事,成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。开始这个话题之前,我们不妨来看下几个小故事。有几个大学生毕业后,花了 6 个月时间做了一个电子秤。与一般的秤比较,这种电子秤比较高级,能够测出你身体里水分含多少、肌肉多少、脂肪多少。为了能让自己的女性顾客更好地测出身体指标,他们接着开发了一个 APP,可以记录自己的饮食和每日的身体变化,由于 APP 带有社交属性,因此他聚集了一帮女性粉丝并带动了秤的销售。慢慢地,许多卖营养品的厂家和减肥用品开始找他们投广告,由于有了这部份收入, 他可以把秤的售价做得更低, 最终在淘宝上没人能和 他 PK了。国内杀毒软件金山毒霸,产品刚出来的时候, 做杀毒软件其实并不怎么赚钱, 况且还受到市场上卡巴斯基、瑞星的竞争。后来由于市场竞争的缘故,金山毒霸宣布免费供用户使用,才发现从旁边赚钱比在传统杀毒市场赚得更多,免费之后带来的收入比收费杀毒软件整整上涨了 4 倍。而通过提供免费的服务抢占用户桌面后 ,其盈利 方向多了更多可能性。  于是,很多人总结 ,互联网就是通过用户的规模经济来解决商业模式的问题。那如何把用户规模做起来呢?最有效的方法就是让用户占便宜 ,比如新奇但代价低廉甚至是免费的产品与体验,一旦有了粉丝, 钱也就在不远处了。这 段“羊、狗、猪”的故事,也是由免费而起: 一件售价 188 元的睡衣,通过免费方式派送,客户只需要付出 23 元的快递费和帮助在网络上口碑宣传。这个模式其实并不复杂,赚钱的根基在于要聚集 1000 万的用户,巨额的订单量压缩了睡衣成本、物流费用和传统商业中所需要的中介费用,令每份 23 元快递费中可以剩余 7 元的利润,而操作这一切只需要一个 4 人团队。简单吧?嗯。利润高吧?嗯。可行吗?……一件免费睡衣+23 元快递费=7000 万元利润?不太靠谱。故事:看如何让羊毛出在狗身上,由猪来埋单“中国市场上出现过一个品牌叫梦露,它只做一个女式睡衣产品,销售价格为188 元一件 ,只有两种款式,吊带的和齐肩的, 也只有两种颜色, 橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——送。怎么送呢? 免费。如果你穿了感觉很好 ,就请你帮做口碑宣传。如果这件睡衣送给你,你会要吗?当然会。但是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗? 快递费是每件 23 元,支持货到付款和退货。消费者是零风险,也就意味着你花 23 元快递费可 以拿到一件价值 188 元的睡衣,你愿意吗?也许第一次看到你可能不会动心 ,但是如果你发现同一时段竟然有 157 家网站都在为它打广告,您会不会点开看一 看?相信至少有 80%的人都会订上一件。那么送多少呢?第一阶段就送 1000 万件, 计算一下,188 元一件,1000 万件,等于多少钱?18.8 亿元,这家公司愿意拿 18.8 亿元砸一个市场 ,这样的公司应该没有,或者很少,到底它想做什么?于是,你好奇了 ,和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址, 快递真的送到你家了,你打开信封一看, 这个睡衣质量不错。那你要不要付这 23 元快递费?”故事说到这,高潮要来了, 它怎么赚钱?可以算一笔账,1000 万件睡衣免费送, 首先需要解决货源问题。做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名, 在那有很多小型的服装加工厂, 所以制作起来,成本可以很低。而且有 1000 万件, 那

发表评论

暂无评论,赶快抢占沙发吧。

bb****2

咨询 关注

扫描手机访问

反馈 足迹 顶部