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“邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案,.doc

“邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案,.doc
内容要点:
“邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案活动时间 4 月 21 日——5 月 8 日活动区域 漯河市区一、活动背景“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,3 月 15 日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢,主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围有限,效果平平。为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度,增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助 5 月 8 日“母亲节”这一事件,以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念,提醒漯河目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。二、活动目标(一)提高“邵阳酒庄”在漯河地区的品牌知名度。(二)提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应,制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。 “邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。“邵阳酒庄”目标人群是 25 岁~45 岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。 “邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广,可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在 5 月 8 日当天形成高潮,活动效果倍增。 “母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。四、活动流程内容(一) 、活动预热期漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯, “邵阳酒庄”本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年 5 月 8 日是母亲节” ,以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。时间:5 月 1 日——5 月 7 日内容:1、特约 500 名品质监督员为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特在漯河选择 500 名政企中高层管理人员,在 5 月 1 日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、 “邵阳酒庄”VIP 品酒卡(可在指定酒店免费领取 “邵阳酒庄”两瓶) ,告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们 5 月 8 日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、漯河有线电视台卫视台插转广告5 月 1 日~7 日,在漯河有线电视台投放广告,告知漯河消费者“邵阳酒庄”5 月 8 日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间 30 秒,播出形式为各卫视台插转广告。3、50 家酒店免费品酒活动5 月 1 日~8 日,选择漯河市区 50 家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝,介绍 5 月8 日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费

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