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“买伊利纯牛奶_拿健康好礼”大型消费者推广案.doc

“买伊利纯牛奶_拿健康好礼”大型消费者推广案.doc
内容要点:
“买伊利纯牛奶 拿健康好礼”大型消费者推广案一、 活动背景:1、 二月份是春节后的第一个月,按常规各牛奶厂家尚未正式开展促销与推广活动,此时开展大型推广活动,消费者关注度高,信息传播干扰少,消费者信息接收度高,能确保传播效果。2、 通过此次推广活动,希望达到以下目标:——向消费者充分传达伊利纯奶优良品质,同时加强品牌传播,推动品牌形象的建立,提升消费者品牌忠诚度。——通过此次活动,特别加强伊利利乐枕在社区的推广。——通过此次活动,希望推动牛奶淡季销量提升。二、 活动主题:“买伊利纯牛奶 拿健康好礼” ——伊利纯牛奶大型消费者推广案注:此主题暂定,需重新修正。三、 活动产品:伊利利乐包: 1000ML 装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶500ML 装纯牛奶250ML 装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶伊利利乐枕: 500G 装纯牛奶250G 装纯牛奶四、 活动时间: 2004 年 2 月 7 日——2 月 29 日共 23 个工作日,每天均执行推广活动五、 活动区域:地级市:苏州、无锡、南通、常州市区县级市:江阴、太仓市区六、 活动地点:1、活动地点:市区商超点:卖场、连锁超市 (主要目的是宣传与销售)市区社区点:牛奶专卖店、奶站、社区入口或社区市民广场(主要目的是宣传与销售)2、活动执行安排:市区商超点:每点连续执行 3 天(3 场) 。市区社区点:每个小区至少连续执行 3 天(3 场) 。七、 活动方案:1、在活动期间,消费者现场购买伊利促销产品 1 箱,即赠送刮刮卡 1 张,现场刮奖,多买多赠。奖项设置: 一等奖 方正数码相机 1 台 中奖率 600 箱 1 个二等奖 方正 MP3 1 台 中奖率 80 箱 1 个三等奖 健康牛或马克杯 1 个 中奖率 100%中奖注:以上奖品均为公司现有库存品。2、现场试饮:活动现场安排利乐包与利乐枕消费者免费试饮。八、 活动目标设定:1、促销目标设定:区域活动点数总场次单场销量/件合计销量/箱一等奖二等奖三等奖苏 商超 30 90 40 3600 6 45 3600州 社区 30 90 100 9000 15 113 9000商超 30 90 40 3600 6 45 3600无锡 社区 30 90 100 9000 15 113 9000商超 30 90 40 3600 6 45 3600常州 社区 30 90 100 9000 15 113 9000商超 30 90 40 3600 6 45 3600南通 社区 30 90 100 9000 15 113 9000商超 10 30 40 1200 0 12 1200江阴 社区 20 60 80 4800 0 48 4800商超 10 30 40 1200 0 12 1200太仓 社区 20 60 80 4800 0 48 4800合计300 900 62400 84 752 624002、试饮目标设定:区域活动点数总场次利乐包单场试饮量(1*6*1000)件合计/件利乐枕单场试饮量(1*12*500)件合计/件试饮总人次商超 30 90 1 90 1 90 13500苏州 社区 30 90 1 90 1 90 18000无 商超 30 90 1 90 1 90 13500锡 社区 30 90 1 90 1 90 18000商超 30 90 1 90 1 90 13500常州 社区 30 90 1 90 1 90 18000商超 30 90 1 90 1 90 13500南通 社区 30 90 1 90 1 90 18000商超 10 30 1 30 1 30 450

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