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百事轻怡可乐促销方案.doc

百事轻怡可乐促销方案.doc
内容要点:
1轻怡可乐(百事可乐)促销方案□市场背景□促销目标□促销定位:○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题:○小标题□促销活动方案:○活动内容方式2○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□ 促销效果展望□ 小”贴士”册内容构想● 市场背景 ●◆ 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。◆ 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在 12 --- 35 岁,约占 70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是 20 – 30岁的人群,其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在 23 – 25 岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。◆ 23 – 25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。◆ SWOT 分析:STRENGTH:●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络,以及通路良好的客情关系。●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望OPPTUNITY:● 在广州,低糖可乐市场尚未形成强势品牌,宿敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场份额。● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌,尝试新可乐。● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进3无限” 、 “年轻的一代” 、 “活力一族”等品牌主张和品牌个性。入。● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。WEAKNESS:●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势,但未进行及时的品牌宣传和告知活动。THREAT:● 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场。● 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。● “活力族”很容易形成品牌依赖,失去先机将失去市场。● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。◆ 总结:○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆ 措施:○ 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的 USP 传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。● 促销目标 ●◆ 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。● 促销定位 ●◆ 时间、地点、对象:卖场(KEY ACCOUNT):------------ 在广州市场选取 15 家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天运动场所:------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间娱乐场所:------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间◆ 商品 USP:○ 低热量(低卡路里) ○ 好味道◆品牌信息:○

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