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医药物流公司方案.doc

医药物流公司方案.doc
内容要点:
1****医药有限公司商业计划书一. 国内医药流通的现状在介绍**医药物流模式前,先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式:1、 生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商(药房、医院)——消费者2、 生产厂家——药批企业——零售商(药房、医院)——消费者3、 生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者总的来看,国内药品批发企业存在以下问题1. 数量多,规模小;能够形成规模,很少企业具备跨地区经营的能力2. 物流管理手段落后,信息系统不完善;使用传统的方法和设备,成本高3. 缺乏效率,服务差,客户响应时间长药品批发商经营的品种有限,不能提供全面的产品服务4. 主要服务对象为医院,经营结算方式落后,大量采用赊销方式,存在大量呆帐、死帐5. 被动经营,缺乏对零售终端的指导,无法与零售客户形成利益共同体6. 因为规模原因,很难与上游生产厂家形成协作关系目前,国内药品流通业的发展趋势1. 医药连锁企业发展迅速2. 医药生产企业为保证对零售市场的控制,也开始进入流通渠道3. 由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消,药品零售市场逐渐扩大,很多资金进入到药品零售领域4. 药品流通企业开始认识到物流的重要性,医药物流成为热点2二. **医药公司的医药物流模式**医药公司通过不断探索和提高,初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式,主要体现在经营及服务×个方面a) **医药药品经营的主要特点i. 以 OTC 药品为主ii. 经营品种齐全,药品经营涵盖所有医药品类和主要品种iii. 药品直接从生产厂家采购,帐期结算,并有明确的销售目标iv. 药品销售采用即时结算-0 帐期v. 市场营销手段先进,形成独特的市场体系b) **医药物流配送服务的特点i. 服务对象广泛1. 药房,包括直营药房、连锁加盟药房2. 医院、诊所3. 其他药品流通企业4. 电子商务客户ii. 支持多种订货方式1. EOS2. 电话(Call Center)、传真3. 电子商务iii. 免费的快速送货服务1. 为市内客户提供×-××小时送货2. 为郊区客户提供××-××小时送货服务3. 提供药品拆零服务,对客户订货数量无限制c) **医药的优势i. 管理手段先进1. 全部采用计算机信息管理系统,对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理2. 利用高效的物流管理手段,具有强大的药品处理能力33. 通过对社会资源的优化整合,实现了成本的降低ii. 服务优势1. 免费的送货和退货服务,服务响应速度快2. 品种齐全,为客户提供四千种以上的药品选择iii. 规模和成本优势1. 拥有近千家的客户,年销售额超×亿元2. 目前每天为×00-×00 家以上的客户提供服务,物流成本低3. 合理使用社会资源,减少固定资产的投入iv. 经营优势1. 采用现金交易,应收账款极少2. 利用规模形成价格优势,并通过开发加盟店和协议客户巩固市场3. 利用形式多样的促销手段,保证生产厂家和客户的利益4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站,为顾客提供药品B×C 服务5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系,为开展 B×B 并与生产厂家形成供应链伙伴关系打下良好基础三. **公司的×年发展规划a) 我国政府的目标是:利用×年左右的时间(自×00×年),扶持建立×至×0 个年销售额达到×0 亿元的特大型医药流通企业集团;建立×0 个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0 亿元左右的大型医药流通企业集团b) **医药公司的发展规划:利用现有的资源,充分发挥体制和服务的优势,争取在×00×-×00×年×年的时间内,将**公司发

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