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华联2周年店庆方案.doc

华联2周年店庆方案.doc
内容要点:
华联 2 周年店庆方案一、背景分析1、目前,在 xx,四大超市(上海华联、世纪联华、百大超市、物美华运大卖场)竞争的焦点更多的集中在价格战上,但低价吸引来的顾客往往“价值”极低,且很容易被竞争对手用同样的方式抢走,所以,本次 2 周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。2、上海华联超市的此次 2 周年店庆活动,可作为一次向全市消费者集中展示上海华联超市形象,提升美誉度,进而扩大市场份额的机会,进行大规模的公共关系活动。二、活动目的1、庆贺上海华联超市开业 2 周年。2、培育一批忠诚顾客。3、提升上海华联超市的美誉度,扩大市场份额。三、活动分析超市经营追求人气的聚集,追求消费者对超市产生亲近感。因此,本次活动应以“消费者”为中心,充分围绕“消费者”做文章,尽最大可能与消费者有效沟通、交流,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来,以此来增加上海华联超市的亲合力。可将“沟通”作为此次活动的主线,在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通,借机培育一批忠诚顾客。辅之以9 月 10 日教师节活动,9 月 20 日同生日者赠礼、购物抽奖、中秋节等活动,为十一黄金周期间的销售造势。为使活动形成较大声势,活动应运用多种传播手段(报纸、电视、电台、DM、POP 等),整合传播。四、活动主题华联 2 周年,沟通无极限。五、活动内容第一阶段:媒体造势阶段1、时间:2004 年 9 月 6 日至 9 月 12 日。2、策略:借助各媒体的宣传攻势,吸引消费者的注意力,同时与消费者展开沟通。3、合作媒体:报纸:活动广告+软文。电视:活动广告。电台:活动广告+专栏。4、具体内容1) 报纸广告A、“华联 2 周年,沟通无极限”,即日起至 9 月 18 日,将您对在超市购物的真实感受(感受华联)或对超市经营的一个好点子(金点子行动)与我们沟通,即有机会获取大奖一份(9 月 7 日、9 日《xx 晨刊》1/4 版)。奖项设置:一等奖(1 人):价值约 500 元的奖品。二等奖(2 人):价值约 200 元/人的奖品。三等奖(5 人):价值约 100 元/人的奖品。参与奖(不限):价值约 10 元/ 人的奖品。B、“华联 2 周年,同结生日缘”,凡生日为 9 月 20 日的消费者,凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡 2002 年 9 月20 日出生的儿童,由上海华联超市赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号(9 月 13 日、15 日《淮河晨刊》1/4 版)。C、软文:介绍上海华联超市的发展之路,所获成就,完美的供货渠道带给消费者以超值商品,先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等(9 月 14 日)。具体文案(略)。2) 电视广告(游走字幕)A、“华联 2 周年,沟通无极限”,即日起至 9 月 16 日,将您在超市购物时的切身体会和真实感受(“感受华联”)或对超市经营的一个好点子(“金点子行动)与我们沟通,即有机会获取大奖一份(9 月 6 日至 12 日)。B、“华联 2 周年,同结生日缘”,凡生日为 9 月 20 日的消费者,凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品一份。凡 2002 年 9 月20 日出生的儿童,由上海华联超市赠送厚礼一份,并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号(9 月 13 日至 18 日)。C、“华联 2 周年,回报教师节”,凡 9 月 10 日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证,即可免费获赠会员卡一张、礼品一份(9 月 8 日、9 日)。3) 电台广告(活动广告+专栏)A、“华联 2 周年,回报教师节”,凡 9 月 10 日当天在上海华联超市购物的教师凭本人身份证、工作证,即可免费获赠会员卡一张、礼

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