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B牌舒胸颗粒市场推广企划全案.doc

B牌舒胸颗粒市场推广企划全案.doc
内容要点:
B 牌舒胸颗粒市场推广企划全案序 言 一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手 心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。随着人们生活条件的不断改善,卫生事业的发展,传染病得到了控制,人的平均寿命明显增长。但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示:心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多,且已成为导致人口死亡的主要疾病。 心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位,其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心,在美国,每年新发心血管疾病患者至少 50 万人,死于心血管疾病者高达 15 万人, 我国每年大约有 195 万新发心血管病人,有近156 万人死于心血管疾病,生存的心血管病人 500—700 万人,其中 75%留有不同残疾,给社会和家庭造成沉重负担。 二、庞大的消费群体 中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率,导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。截止 2000 年底,中国 60 岁以上的老人有1.3 亿。无论是国内还是国外,心脑血管的发病率都在日益增加。40 岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群,年龄每增加 10 岁,心脑血管疾病患者就要多一倍,70 岁以上的老年人,心脑血管疾病的患病率接近 100%。随着物质生活水平的提高,饮食结构的改变,工作压力的增加,心脑血管疾病趋于年轻化,30 多岁的青壮年发病者已不在少数。今后随着人们越来越重视生活质量的提高,对心脑血管疾病危害的认识逐步加深,以及住院治疗费用昂贵,将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病,做为心脑血管疾病的新处方药——B 牌舒胸颗粒将会有巨大的市场潜力。 三、市场现状概述 (一)市场容量分析 1993 年—1997 年世界药品销售额从 2336 亿美元增长至 2720 亿美元,2000年达到 3680 亿美元,预计在未来的几年内以平均 5—7%的速度增长。 中国药品市场 2000 年总销售额为 1085 亿元,预测在未来的 10 年中将以大于 10%的速度良性增长,2005 年预计达 2116 亿元,2011 年预计将达到 3950 亿元。医药市场是一个十分稳定的市场。国内药品消费 70%在城市,30%在农村,但农村市场增长速度较快。从区域上划分,城市医药市场中,最值得关注的是北京、上海和广州三大城市,其次是 20 多个固定人口 200 万以上的二级城市。二级城市医药市场以东部城市为主,基本上都是各省省会,因此以大区制为代表的分层管理,比较容易覆盖这些重点城市。中国城镇市场潜力巨大,人均药品消费增长迅速,将会是今后几年内的主要营销方向。农村市场已初步形成,且容量巨大,是市场营销工作新的利益增长点。 虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药,但传统中医药的分额增长较快。在中国药品市场,2000 年市场总销售额达 1085 亿元。心脑血管药物销售额为 151.83 亿元,占整个市场 14%的份额,位居第二位,仅次于抗感染类药物。增速也位于第二位,为 26.5%,是增长最为迅速的药品之一,市场迅速膨胀,潜力巨大,同时仍有足够的竞争空间,宜迅速进入。(二)目前心脑血管类药品的市场现状 随着当今疾病谱的变化,心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。目前用于治疗的中成药,品种繁多,但不外乎三大种类,分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主重在扶正宁心者,如:心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等; 重在芳香温通者,如:冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。 重在活血化瘀者,如:复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等,除以上三类药物外,还有一些从中草药中提取有效成份的制剂,如银杏天宝,心达

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