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长白山林蛙项目商业策划书.doc

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内容要点:
中国长白山林蛙油项目策划书(项目名称:长白山林蛙)《产业策划报告建议书》前言国内医药保健品行 业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队 - 2 –此报告仅供客户内部使用。未经蜥蜴团队书面许可,任何机构不得擅自传阅、引用或复制。林蛙产品是珍贵的药材、补品,林蛙产品已有千年历史。在人们的观念中林蛙为稀有珍品已根深蒂固。近年野生动植物保护法的颁布,林蛙更格外受到保护,严禁捕捉野生林蛙,强大的市场需求,催生了林蛙产业的发展。林蛙野生放养主要集中在黑龙江省和吉林东部山区,辽宁的丹东,抚顺。随林蛙产品消费逐渐升温,尤其是林蛙油供不应求,收购价不断攀升,加快了林蛙深加工产业的形成和壮大,目前全国范围内以长白山林蛙最为推崇。目前林蛙深加工产业正处研发、探索阶段,基本上处于林蛙原料的初级加工水平。虽开发出了林蛙卵胶囊、林蛙油胶囊,但在国内各大药店、超市、商场几乎不见踪影。产品概念模糊不清,根本没有体现出林蛙的本身价值,总是和较多的低档保健食品混杂在一起。例如在哈市好又多超市仅见一个雪蛤补品,产品价格才每大盒 70 元,让顾客难辨真假好坏。据权威资料显示,排在前十位的保健食品没有一个是与林蛙有关的。而林蛙的药、补、食价值多在这些保健食品之上。再好的产品、再好的资源,也同样需要好的策划、好的运作才能发挥特有的价值。蜥蜴团队认为:“开发林蛙深加工产品是非常有发展前景的朝阳产业。现在整个林蛙行业仍处于低水平竞争阶段,也未形成品牌,这正是投资林蛙深加工行业最佳时机。国内医药保健品行 业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队 - 3 –此报告仅供客户内部使用。未经蜥蜴团队书面许可,任何机构不得擅自传阅、引用或复制。市场分析目前国内保健食品市场处于低位盘整时期。国内保健食品市场规模萎缩的主要原因就是:“市场产品伪劣产品充斥、众多大企业热衷于概念炒作、忽视保健品的内在质量和功效、虚假广告漫天漫地、对国内保健品持怀疑态度者越来越多” 。国内保健品企业主要弊病表现为:“包治百病,诉求模糊,卖点不集中;过度广告宣传,只顾眼前利益,缺乏可持续性;玩弄概念,故弄玄虚”国内保健品企业正经受着市场淘汰机制的洗礼。 说到底国内保健产品缺少的就是实实在在的功效,缺少真材实料,如果保健产品的效果显著,加之有效的策划,就可以在称霸市场。蜥蜴团队预测:“国内保健品市场在未来五年内将达到 1000 亿规模,象中国长白山林蛙这类产品商机无限。”长白山林蛙已成为“地理标志产品”。目前林蛙市场主要以低端为主,只有同仁堂牌的长白山林蛙油产品主走高端市场,自 04 年运作市场以来,发展速度惊人,但内部存在很多不足,至今并未形成全国性的品牌化网络。同仁堂的成功也在力证长白山林蛙市场的潜力巨大。目前林蛙市场产品主要以:“胶囊、冲剂”为主,如何能在产品形态上创新是林蛙产品必须要解决的问题,还有就是产品系列化问题,价格梯次要全,符合不同的需求人群。目前同仁堂以走高端送礼市场为主,北京市场由起初的东方银座、燕沙商场、王府井三家,发展到现在的数十家。同仁堂林蛙产品并没有做更多的广告宣传,在长春只是将其放在高级宾馆,就可以达到走货的目的。每年的年未更是同仁堂林蛙产品的热销期。目前同仁堂林蛙产品注册为高档滋补类保健品,具有:“抗疲劳与提高免疫力”功能。林蛙市场大有前景,商机就在眼前国内医药保健品行 业规模最大、实力最强、最具影响力的营销团队 - 4 –此报告仅供客户内部使用。未经蜥蜴团队书面许可,任何机构不得擅自传阅、引用或复制。市场现状1、 林蛙产品的市场需要系统教育,认识程度存在地理差异;2、 林蛙市场混乱

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