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发自创业者内心的水果零售零星感悟.docx

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内容要点:
渠道建设全营销地址:北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网:www.qudao.com 发自创业者内心的水果零售零星感悟1.做水果零售不适宜开店,更适宜摆摊或租赁摊位经营(1)水果零售利润本身就薄,店址好才有可能将店租收回,但因为地段好房东会跟你年年涨价,所有辛苦全部帮房东做,直到你承受不起房租自动放弃为止,因为别人愿意出更高的价格租房子。(2)好地段也轮不到你,除非你愿意付出高昂的转让费.好的店面难找。(3)如果以后想搞连锁店,租赁店面的成本较大( 即扩张成本),相比较租赁摊位还是比较便宜的,租赁摊位的形式可以有很多(比如超市里租赁。跟别的店面合租,)并且选择好地段机会多一点,租金支付形式会更灵活些,客户知晓会更快一点(因为你借助别人的客源)。2.做水果单店零售原始积累速度较慢,不如其他行业快,不太适合创业。(1)其实所有的快速消费品零售行业靠单店赢利挣大钱还是比较难的。零售店要想挣钱,发挥的最好状态是:一、占用他人资金。二、剥削营业员劳动力。这点只有超市做的最好。普通的小店、便利店等根本没有朝这方面考虑过。为什么这样说呢?快速消费品本身利润就低,营业员单位时间内创造的价值也很低(比如伺候一个顾客花三分钟才挣几毛钱利润,而其他行业有可能花几小时服务一个顾客却能挣几百的利润,同样是收银员,为什么银行窗口的小姐或者水电事业单位的收银人员要比超市的收银小姐工资高呢?你靠占用自己的时间人工当狗工用能挣什么钱。所以有句老话“开店容易守店难”。3.做水果零售非常辛苦,必须吃苦耐劳才行4.做水果零售做的就是服务,太有个性请尽量不要做5.水果零售不要太计较零售利润,走得快才挣钱,再高的利润,慢了就得赔钱6.同一批水果,前面卖的是成本,后期卖的才是利润,哪怕亏本卖。一斤卖一毛钱也是一毛钱的利润1、备货问题(1)备货频率:水果跟其他商品不一样,保质期太短了,两三天下来基本完蛋了,所以无法备太多货源,并且选择做水果的兄弟们本身就缺钱,有个千把快的流动资金就不错了,咋能把钱全垫进去了。所以水果零售的进货频率相当高,夏季基本上天天进货。冬季可适当低点。(2)备货质量:水果质量差异相当大,并非标准商品,比如饮料袋装食品等。所以进货过 渠道建设全营销地址:北京市丰台区航丰路 5号渠道网络大厦 渠道网官网:www.qudao.com 程中需要花大量的时间去挑选,还不一定能保证挑到好货。即使你在批发市场上认准一家供应商拿货,也不能保证每批次质量都好。当然价格上不至于太挨宰。(3)备货时间:批发市场早晨开得早也关的早,基本上凌晨三点多到中午十二点多就打样了。所以你必须大清早去拿货,如果没交通工具,路上要花时间,如果有个破三轮之类的,超载啦,证照不齐啦,养路费没交啦,怕警察逮更要起早拿货,赶在警察 GG 没上班时回到店里。如果考虑店里早晨的生意更要早点,省得没货卖。一个人在打点生意的话,建议你晚上别睡觉了,赶紧拿货去吧,你总不能上午关着门吧,做零售行业要承担社会责任感的哦,365天无休啊(开个玩笑说的夸张点啦) 。2、理货问题现在很多超市都把营业员称为理货员

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