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某某地产公司企划培训.doc

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内容要点:
某某地产公司企划培训, 某某地产公司企划培训序 言进入某某的同事,都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商 所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名度及品牌;----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。二、一般策划流程1.工作流程1.1 设立项目档案及文件夹内容:文件夹 文 1.2 编定工作时间表(看附件一)内容:→ 提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→ 选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→ 落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间→ 平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张; ----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。1.5 动态市场调研由于市场变化速度极快,所以动态的市场调研是必须的,充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点,广告频率,促销手段,价格走势等等。动态市场调研必须每月最少做一次。项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部,另需存放一份在策划部秘书处,供 1.2 产业政策对房地产市场的影响1.3 市政交通建设对房地产市场的影响1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点1.5 未来市场预测2 需求市场分析2.1 问题提出的背景和某某研究思路先阐述需求调研的背景和目的(所要解决的问题):深入了解市场需求,为市场定位提供依据;某某研究思路:就需求调研而言,所要解决主要问题是市场总量和需求特征,因而需求调研也从两个方面展开。第一阶段:大样本调查,通过随机抽样 当的理论结合实践的能力,是分析的重点和难点。2.3.3 技术说明(抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行)3 供应市场分析本部分首先解决供应市场“是什么 ”的问题,然后深入分析 “为什么”,最后得出“ 怎么办”的结论。不仅要分析产品各要素间的相互联系(如区域与价格的关系),更要重视客群定位、产品定位、形象定位三者之间的联系,同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析,最终为项目的客群、产品、 区域市场提供了什么样的产品?n产品的某一方面与产品的综合品质有怎样的关系?nn 所提供的产品是否得到目标客群的认同?3.3.3.1 整体规划(密度、园林绿化、车位配置、外观风格)分析项目 分析要点 分析内容单因素分析 多因素分析内容 方法布局及风格 建筑单体排布、造型、颜色 定性阐述 密度 容积率、建筑密度 列表、分段 综合品质 联列表或分组均值园林绿化 园林风格、绿化率、绿地形式 列表、分段 项目名称一居室两居室三居室四居室跃层或复式百环花园27 万(10%)44-50 万(60%)50-62 万(30%)00方丹苑27 万(10%)47-52 万(50%)56-67 万(40%)00紫东苑055-65 万(60%)70-75 万(40%)00 九龙花园40 万(1

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