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某某地产公司企划培训69.doc

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内容要点:
某某地产公司企划培训69,某某地产公司企划培训序 言进入某某的同事,都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展商/同事/ 部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是学习的主要渠道。此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序(投资商策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断) 。创作 所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来,故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----为发展商及楼盘打下知名传真(包括与发展商的信件) 以传真内容命名销售部定期反馈意见 以日期命名统计 以日期命名销售总结 以日期命名销售工具建议及设计 以销售工具名称命名报广 以刊登媒体及日期命名1.2 编定工作时间表(看附件一)内容:→ 提交各项报告时间(调研报告、定位报告、推广报告)→ 选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告)→ 落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4 工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;----固定与会的策划人员及销售部代表(如有);----所有发展商同意或确1.8 订立各销售阶段的目标前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力,令销售的每个细节都在掌握之内,所以在每个营销推广的制定下,策划人员要对该策划制定目标,例如预计售出的单位的比例,那个户型销售速度最快,到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等,从各阶段的销售反应与制定目标相比较,我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内,如果不是,便要立即做出检讨修正。每月底必须设定策划目标,并交予*** 。2.域等基本因素的选择。第二阶段:深度访谈,旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。在解决了市场总量问题之后,不仅要完成对目标客户的市场细分,深入了解目标客户的组成结构(如年龄、收入、职业)和具体的需求特征的问题,还要进一步探索各项因素间的关系,发现规律(如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄(或收入水平)的客户对物业要求的偏好)。2.2 需求调研主要结论开宗明意,将需求调研最主例: 均价 6500 元/平方米是一条较为明显的分界线,其以下部分和以上部分在社区配套、装修、物业管理等方面存在着明显的不同,因此我们把这 15 个项目以均价 6500元/平方米为界分成两类:n 低于 6500 部分称为一类项目高于 6500 部分称为二类项目 n3.2 客群分析3.3 项目分析3.3.1 项目综合品质评价层次分析法建模型,确定决定项目品质的要素及权重,再用专家意见法对各项要素打分密度 容积率、建筑密度 列表、分段 综合品质 联列表或分组均值园林绿化 园林风格、绿化率、绿地形式 列表、分段 综合品质 联列表或分组均值车位 比例、位置、价格 列表、分段 综合品质/价格 联列表或分组均值 可附部分楼盘的规划图3.3.3.2 小区配套要素:幼儿园、学校、医

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