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某某地产公司企划培训DOC 64页.doc

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内容要点:
某某地产公司企划培训DOC 64页,精品资料网(http://www.cnshu.cn)25 万份精华管理资料,2 万多集管理视频讲座精品资料网(http://www.cnshu.cn ) 专业提供企管培训资料某某地产公司企划培训序 言进入某某的同事,都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多,唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯,活学活用。所以通过与发展商/同事/ 部门的交流、个案研究、实际经验的过程等,才是 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节。策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做 销控表 以日期命名价格表 以单元号及日期命名销售需知 以日期命名销售文件 以文件名称命名工地包装方案 以文件名称命名软性文章 以文章题目命名传真(包括与发展商的信件) 以传真内容命名销售部定期反馈意见 以日期命名统计 以日期命名销售总结 以日期命名销售工具建议及设计 以销售工具名称命名报广 以刊登媒体及日期命名1.2 编定工作时间表(看附件一)内容: → 提交各项报告时间(调研报告、定位报告、 → 价单、付款方式落实→ 推广计划落实1.3 合作伙伴----建筑设计公司----园林设计公司----广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司----室内装修公司----公积金代办公司、展位特装公司1.4 工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次;----订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;----每次会议必须做会议纪要并 1.6 开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘/内部认购 1 个月前做,以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦,因目的只在乎有更理想的销售业绩。如果由于没有做出及时的修正,销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。发展商以数以亿万元的金额投资,这个数额是非常庞大的,所谓‘一指错,全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析,将可能发生的结果完全反应给发展商知道。1. 1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点1.5 未来市场预测2 需求市场分析2.1 问题提出的背景和某某研究思路先阐述需求调研的背景和目的(所要解决的问题):深入了解市场需求,为市场定位提供依据;某某研究思路:就需求调研而言,所要解决主要问题是市场总量和需求特征,因而需求调研也从两个方面展开。第一阶段:大样本调查,通过随机抽样或配额抽样获取大量数据,问卷内容只涉及到近年内是否置业、区域选择、价位 2.3.2 多因素分析考察各问题间的相互联系,通过联列表分析、相关分析等方法发现和确定各要素间的联系和规律,解决“为什么” 和“怎么办” 的问题。本部分涉及到相对深入的统计知识,要求有相当的理论结合实践的能力,是分析的重点和难点。2.3.3 技术说明(抽样技术、问卷设计、数据分析、控制执行)3 供应市场分析本部分首先解决供应市场“是什么” 的问题,然后深入分析 “为什么”,最后得出“怎么办” 要素打分,最终对各项目进行综合品质评定。3.3.2 位置分布与规模调研样本的分区情况,各区域基本特点,各区域项目规模和综合品质,各规模项目的综合品质情况。→ 竞争对手的供应量分析,可再细分为现有供应量及待开发供应量(统一在售面积为“已推出面积 ”,建筑面积为“总建筑面积”,要

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